bài thu hoạch tổ chức phiên đàm phán thương mại ls3 môn kỹ năng tư vấn pháp luật đại diện ngoài tố tụng giải quyết tranh chấp ngoài toà án và cung cấp dịch vụ pháp lý khác

cô phần này với điều kiện: ¡ Phải trả tiền thanh toán 1 lần sau khi ký hợp đồng; và 1 Dự an diện mặt trời tại tỉnh Y không nằm trong giá bản Bên bản chỉ muốn chuyên nhượng dự án diện mặt

HOC VIEN TU PHAP

KHOA DAO TAO LUAT SU

BAI THU HOACH TO CHUC PHIEN DAM PHAN THUONG MAI (LS3)

Môn: Kỹ năng tư vấn pháp luật, đại diện ngoài tổ tụng, giải quyết tranh chấp ngoài Toà án và cung cấp dịch vụ pháp lý khác

Mã số hồ sơ : LS.TV - 03 Ngày thực hành : 10/12/2023

Giảng viên hướng dẫn: LS Vũ Anh Thao

Họ và tên : Nguyễn Duy Như Nguyện Sinh ngày : 22/2/2000

SBD :25.1C.TTH Lớp :252A Tổ 76

Thanh phố Hồ Chí Minh, ngày 10 tháng 12 năm 2023

cô phần này với điều kiện: (¡) Phải trả tiền thanh toán 1 lần sau khi ký hợp đồng;

và (1) Dự an diện mặt trời tại tỉnh Y không nằm trong giá bản (Bên bản chỉ muốn chuyên nhượng dự án diện mặt trời tại tính X và giữ lại dự án diện mặt trời tai tinh

1

C.KE HOACH CHUAN BI DAM PHAN CUA BEN BAN

Xác định các văn bản pháp luật ap dung Bộ luật Dân sự số 91/2015/QH13 được Quốc hội ban hành ngày 24/11/2015 (Bộ luật Dân sự”);

Luật Doanh nghiệp số 59/2020/QH14 được Quốc hội ban hàng ngày 17/6/2020 (tuật Doanh nghiệp'`);

Luật Đầu tư số 61/2020/QH14 được Quốc hội ban hành ngày 17/6/2020

(“Luật Dau tw’); H Sơ lược các điều kiện của khách hàng là bên Bán

Điều kiện I: Chuyển nhượng toàn bộ cô phần của mình tại Công ty Cô phần điện Mặt trời SP (“Bên bán”) cho Nhà đầu tư nước ngoài (“Bên Mua”) Theo

đó, điều kiện đối với Bên Bán là có đủ điều kiện chuyên nhượng cô phần theo quy định pháp luật và điều kiện đối với Bên Mua: có đủ điều kiện mua lại cổ

phần theo quy định pháp luật Như vậy, điều kiện này của Bên Bán có thê đáp ứng được theo quy định pháp

luật Điều kiện 2: Bên Bán chỉ chuyên nhượng Dự án X, không chuyên nhượng Dự

ân Y,

Về mặt pháp lý, Dự án X và Dự án Y đều là dự án của Công ty CP Điện mặt

trời SP, nên khi Bên Bán chuyên nhượng toàn bộ cô phần sang cho Bên Mua thì Bên Mua sẽ trở thành chủ sở hữu Công ty SP và đương nhiên có quyền sở

hữu cả hai dự án nêu trên Do đó, để đạt được yêu cầu của điều kiện trên, Bên Bán có thê thực hiện thủ

tục chuyển nhượng dự án đầu tư cho Bên Mua theo Luật Đầu tư và Bên Mua sẽ không nhận chuyên nhượng cổ phần của Công ty SP

Điều kiện 3: Phải hoàn tất việc thanh toán 1 lần khi đã ký xong hợp đồng

Điều kiện này của Bên Bán sẽ khó được Bên Mua đáp ứng vì các vấn đề liên

quan đến thâm tra pháp lý-tài chính, kiêm kê tai san-s6 sách, v.v Thay vào đó, Bên Bán có thể yêu cầu Bên Mua đặt cọc khoản tiền đảm bảo ký kết và

thực hiện hợp đồng chuyên nhượng cô phần hoặc hợp đồng chuyên nhượng dự án đầu tư (trong trường hợp thực hiện theo điều kiện 2)

TH Dưa ra phương án đàm phán cho bên Bán I Thời gian dự kiến: 10/12/2023; Địa điểm: Văn phòng bên bán

Il Nhân sự tham gia đàm phán: Luật sư hai bên và các ban lãnh đạo của Bên Bán

và Bên mua HH Thái độ khi dam phan: Lich sy, trang trong va diém tinh IV Muc tiéu cua Bén Ban khi dam phan:

a) Muc tiéu 1: chuyén nhuong toan bộ 722.000 cd phần với giá bán tối thiéu 1.384.511.539 déng, tuong ximg 100% Vốn Điều Lệ của Công ty

SP nhưng chỉ bao gồm dự án X mà không bao gồm dự án Y

b) _ Mục tiêu 2: Bên Mua thanh toán tiền 1 lần sau khi ký Hợp đồng

V, Giải pháp cho các mục tiêu đàm phán của Bên Bán

a) Mục tiêu I: chuyên nhượng toàn bộ 722.000 cd phần với giá bán tối thiêu 1.384.511.539 đồng, tương xứng 100% Vốn Điều Lệ của Công ty

SP nhưng chỉ bao gồm dự án X mà không bao gồm dự án Y

1, Điều kiện Bên Bán: đủ điều kiện chuyên nhượng và được tự do

chuyên nhượng theo quy định của pháp luật'

Điều kiện Bên Mua: ngành nghề của Công ty SP không thuộc trường hợp bạn chế tiếp cận thị trường đối với nhà đầu tư nước

ngoài? nên Bên Mua có thê mua 100% cô phần của Công ty SP

7ï Tuy nhiên, Bên Mua phải hoàn thành thủ tục đăng ký góp vốn,

mua cô phần, mua phần vốn góp của tổ chức kinh tế) Theo đó, hợp đồng cần bổ sung điều khoản về Cam đoan và Bảo đảm vào nội dung Hợp đồng chuyên nhượng cô phần Theo đó, Bên Mua cam kết phải có được Thông báo về việc đáp ứng điều kiện góp vốn, mua cô phần, mua lại phần vốn góp của nhà đầu tư nước ngoài do Sở Kế hoạch và Đầu tư cấp

ii Điều kiện để có thể chỉ chuyển nhượng dự án X mà không bao

b)

thực hiện thủ tục tách Công ty hoặc thành lập công ty mới để chuyên Dự án Y sang cho công ty được tách hoặc công ty mới thành lập

Phương án 2: Bên Mua không đồng ý với yêu cầu Theo đó, Bên Bán cân nhắc nâng giá chuyên nhượng lên cho việc chuyên nhượng

bao gồm cả Dự an Y

Phương án 3: Bên Bán cân nhắc chỉ chuyển nhượng một số lượng

cô phân nhất định tương đương với giá trị của Dự án Y để tiếp tục

giữ Dự án Y Mục tiêu 2: Bên Mua thanh toán tiền 1 lần sau khi ký Hợp đồng

11, Phương án 1: Bên Mua đồng ý với yêu cầu của Bên Bán Khi Bên

Mua đồng ý thanh toán 1 đợt, có thê cân nhắc về thời hạn thanh

toán đê Bên Mua chủ động sắp xếp Tuy nhiên, Bên Bán cũng phải

đề xuất việc đặt cọc để đám bảo cho việc thanh toán của Bên Mua

Đi kèm với việc Bên Mua thanh toán L đợt thì Bên Bán cũng phải

đưa ra các lợi ích đi kèm

Phương án 2: Bên Mua không đồng ý với yêu cầu, đề nghị thanh

toán thành nhiều đợt Công ty SP có thê cho bên mua thanh toán làm nhiều đợt, với chế độ thanh toán làm nhiều đợt như sau:

Đợt 1: Dat coc 30% gia trị chuyển nhượng trong thời hạn 1 (năm)

ngày kế từ khi hai bên ký kết hợp đồng

Đợt 2: Quyết toán 70% giá trị chuyên nhượng còn lại sau khi bên

SP hoàn tất toàn bộ thủ tục pháp lý đề Nhà đầu tư nước ngoài trở

thành cô đông của công ty

1

IL

D KE HOACH CHUAN BI CUA BEN MUA

Xác định các văn ban pháp luật áp dụng Bộ luật Dân sự số 91/2015/QH13 được Quốc hội ngày 24/11/2015 (“Bộ luật Dân sự”);

Luật Doanh nghiệp số 59/2020/QH14 được Quốc hội ngày 17/6/2020 (“Luật

Doanh nghiệp”);

Luật Đầu tư số 61/2020/QH14 được Quốc hội ban hành ngày 17/6/2020

(“Luật Dau tw’); Sơ lược và đánh giá các điều kiện của khách hàng là bên Mua

1 Điều kiện l: Nhận chuyên nhượng toàn bộ cỗ phan từ Bên Bản

3 cô đông sở hữu hợp pháp 722.000 cỗ phân tại Công ty cô phần điện mặt trời SP (“Công ty SP”) và tại thời điểm đảm phán này, 03 cô đông có quyền chuyên

nhượng cho bên mua Yêu cầu phía công ty SP cung cấp các thông tin liên

quan đến 02 dự án X và Y (Diện tích, tình trạng triên khai trên thực tế ) Nhận chuyên nhượng toàn bộ 722.000

Điều kiện 2: Nhận chuyên nhượng toàn bộ 722.000 cổ phần, tương đương

100% Vốn Điều Lệ Công ty SP, bao gồm cả Dự án X và Y

Bên Mua lưu ý phải đáp ứng điều kiện tiếp cận thị trường và các điều kiện

nhận chuyên nhượng dự án đầu tư theo Luật Đầu tư Theo đó, trong trường hop Bén Mua dap img diéu kién nhan chuyén nhượng dự án đầu tư Bên Mua

cần thể hiện cho Bên Bán biết mình không đồng ý với yêu cầu này của Bên Bán vì khi Bên Mua nhận chuyên nhượng toàn bộ cổ phần của Công ty SP,

Bên Bán phải có quyền sở hữu đối với cả hai dự án

Theo đó, Bên Mua có thể yêu cầu Bên Bán cân nhắc việc chỉ thực hiện giao dịch chuyên nhượng chuyên nhượng toàn bộ cô phần của Công ty SP cho Bên Mua, hoặc Bên Bán bắt buộc phải giảm giá chuyên nhượng cho Bên Mua

Điều kiện 3: Trả tiền thanh toán thành nhiều lần, theo tiến độ ký hợp đồng,

thực hiện thủ tụcvà hoàn tất thủ tục chuyên nhượng

Bên Mua hoàn toàn không đồng ý với yêu cầu nảy của Bên Bán vì Bên Bán

cần thời gian thực hiện các điều kiện tiên quyết (giải quyết các vấn đề nợ, thực

hiện các thủ tục chuyển nhượng, đăng ký thay đổi nội dung doanh nghiệp,

1H

v.v ) va đảm bảo chịu trách nhiệm cho các vị phạm phát sinh do lỗi của Bên Bản

Theo đó, theo từng giai đoạn thực hiện các công việc thỏa thuận giữa các bên

đề Bên Bán và Bên Mua đồng thời thực hiện các điều kiện thực hiện giao dịch,

Bên Mua sẽ thanh toán theo đợt cho Bên Bán đề đảm bảo quyên lợi của Bên Mua, bằng hình thức chứng thư bảo lãnh ngân hang hoặc tài khoản tạm khoá Yêu cầu 4: Toàn bộ thủ tục liên quan đến việc chuyên nhượng sẽ do bên Công

ty SP thực hiện vả toàn bộ thuế, phí, lệ phí và toàn bộ chi phí liên quan đến

việc chuyên nhượng sẽ do Công ty SP chỉ trả

Đây là một yêu cầu hợp lý của Bên Mua khi họ là Nhà đầu tư nước ngoài, họ

cần những công ty bán dự án trong nước có thê hoàn tất được hâu hết các nghĩa vụ chuyên những và chỉ trả phí, thuế trong nước cũng như thủ tục pháp lý rõ ràng đề có sự hợp tác làm ăn lâu dài và bền vững Hơn nữa, là một doanh nghiệp ở Việt Nam, việc am hiểu quy trình xin cấp phép liên quan đến việc chuyên nhượng sẽ đễ dàng hơn so với Bên Mua - là đối tác nước ngoai Đưa ra các phương án đàm phán của bên Mua

đương 100% vốn điều lệ của Công ty SP b) _ Mục tiêu 2: Chuyên nhượng toàn bộ 722.000 cỗ phân tương ứng 100%

cỗ phân, bao gồm cả hai dự án

c) Mục tiêu 3: Bên Mua thanh toán tiền theo nhiều đợt sau khi ký Hợp đồng

d) Mục tiêu 4: Bên Bán thanh toán phí của toàn bộ thủ tục liên quan đến

việc chuyên nhượng

Giải pháp cho các mục tiêu đàm phán của Bên Bán

a) Mục tiêu l: Nhận chuyên nhượng toản bộ 722.000 cô phần tương đương 100% vốn điều lệ của Công ty SP cho Bên Mua

1, Trao đôi về các điều kiện tiếp cận thị trường của Bên Mua

b)

€)

d)

ii Yêu cầu Bên Bán loại bỏ ngành nghè kinh doanh không phù hop

với điều kiện tiếp cận thị trường của Bên Mua Mục tiêu 2: Chuyên nhượng toàn bộ 722.000 cổ phần tương ứng 100%

cô phần, bao gồm cả hai dự án X & Y 1, Phương án 1: Thuyết phục Bên Bán chuyên nhượng cả 2 Dự án X

và Y cho Bên Mua với giá chuyên nhượng ban đầu Vì chuyên

nhượng toàn bộ 722.000 cô phân tương ứng 100% Vốn Điều Lệ mà chỉ bao gồm dự án X, không bao gồm dự án Y là không thê

thực hiện Vì dự án X và dự án Y đều là tài sản của cong ty SP,

việc chuyên nhượng 100% Vốn Điều lệ đồng nghĩa với việc chuyên giao quyền sở hữu đối với cả 02 dự án

ii Phương án 2: Bên Ban đồng ý với yêu cầu giảm giá dự án Theo

đó, Bên Bán sẽ thực hiện thủ tục chuyên nhượng chỉ Dự án X cho

Bên Mua sau khi Bên Mua đáp ứng điều kiện tiếp cận thị trường đề

thực hiện Dự án X

li Phương án 3: Bên Mua không đồng ý với yêu câu giảm giá và chỉ chuyên nhượng Dự án X cho toàn bộ số cổ phần của Công ty SP Theo đó, Bên Mua không nên tiếp tục nhận chuyển nhượng cô

phần từ Bên Bán nữa Mục tiêu 3: Bên Mua thanh toán tiền thành nhiều đợt sau khi ký Hợp

đồng 1, Phương án 1: Bên Bán đồng ý với yêu cầu của Bên Mua Bên Mua

thuận tiện, chủ động và bảo vệ được quyền lợi của mình Theo đó,

đề làm tin, Bên Mua sẽ đặt cọc một khoản tiên đảm bảo ký kết và

thực hiện Hợp đồng, bên cạnh phương thức thanh toán bằng thư bảo lãnh ngân hàng, tài khoản tạm khóa

ii Phương án 2: Bên Bán không đồng ý với yêu cầu của Bên Mua Đề

nghị của SP là “trả tiền thanh toán 1 lần sau khi ký hợp đồng” Vậy

cần nếu rõ mốc thời gian trả tiên 1 lần sau khi ký hợp đồng là bao

nhiêu ngày Bên mua chỉ có thể đồng ý thanh toán 1 lần duy nhất với điều kiện là thời điểm thanh toán là thời điểm SP hoan tat bộ

thủ tục pháp lý để nhà đầu tư nước ngoài trở thành cô đông của công ty

Mục tiêu 4: Bên Bán thanh toán phí của toản bộ thủ tục liên quan đến

Phương án 2: Công ty SP chỉ đồng ý 1 trong các điều kiện: thực

hiện thủ tục hoặc thuế, phí, lệ phí chỉ phí liên quan

Cần làm rõ những điều kiện nào SP đồng ý nhận, những điều kiện nào SP đề nghị bên mua nhận

Bên mua cần xem xét về thủ tục chuyển nhượng cô phần: việc

nhà đầu tư góp vốn vào Công ty Việt Nam dẫn đến sở hữu 100%

vốn điều lệ cần xem quy định vẻ luật đầu tư, thủ tục đăng ký góp

vốn tại Sở KH-ĐT Việc này, Luật sư bên mua có thể thực hiện

được nên có thê đồng ý

Việc bên mua chiu | trong các loại thuế, phí, lệ phí, chi phí liên

quan thì đảm phán trừ vào chỉ phí chuyên nhượng

II Khách hàng