Hiện nay, hệ thống nhà máy sản xuất cà phê của Trung Nguyên gồm: Nhà máy cà phê Sài Gòn Bình Dương có được nhờ hợp đồng chuyên nhượng với taaph đoàn Vinamilk, với vốn đầu tư là 17 triệu
Chứng nhận và danh hiệu - - 5 Ăn TH He 4
1 Giai thưởng thương hiệu mạnh và nỗi tiếng năm 2006 Huân chương lao động Hạng III do Chủ Tịch nước trao tặng năm 2007 Giải thưởng hàng Việt Nam chất lượng cao § năm liền (2000-2007) Giải thưởng Thương hiệu Quốc gia 2012
Giả thưởng sao vàng đất Việt 2010 Giải vàng chất lượng quốc gia 2011 aD MF YN
Cà phê Trung Nguyên được chọn là “Đại sứ Ngoại giao Văn hóa” bởi Bộ Ngoại Giao
8 Chứng nhận Doanh nghiệp xuất xác châu Á-Thái Bình Dương năm 2014
Tầm Nhìn -Sứ mệnh-Mục Tiêu Kinh Doanh 22-255 s+s+s+eeeeessexereeerers 5
“TÔ CHÚC VĨ ĐẠI BẰNG PHỤNG SỰ CỘNG ĐÔNG NHÂN LOẠI”
20 năm một Tầm nhìn trở thành một tô chức vĩ đại, một tập đoàn thúc đây sự trỗi dậy của nền kinh tế Việt Nam, giữ vững và không ngừng đây mạnh ngành cà phê , giữ vững khát vọng Đại Việt khám phá và chính phục Ceo tập đoàn là ông Đặng Lê Nguyên Vũ đã đưa tập đoàn ra thế giới với sự xuất khâu cà phê thành phẩm ra hơn 80 quốc gia và vùng lãnh thổ và chuỗi cửa hàng mang tên thương hiệu Việt nâng tầm vị thế cà phê Việt Nam trên toàn cầu, thực hiện hóa tô chức vĩ đại mà ông mong muốn.Đề trở thành một “Tổ chức vĩ đại bằng phụng sự cộng đồng nhân loại Tập đoàn Trung Nguyên không chỉ đánh mạnh vào các sản phâm cà phê, ho đã xây dựng lên công trình Bảo tàng Thế Giới Cà Phê nơi hội tụ lưu trữ các nền văn minh cà phê, nó còn là nơi thể hiện tinh thần sáng tạo, kiến lập, phát triển cà phê của Việt Nam, là một kho tàng kiến thức nhằm giáo dục và đào tạo nâng cao kiến thức và tầm nhìn của nhân loại trên khắp thế giới tới thăm Việt Nam
Tập đoàn Trung Nguyờn là triển khai chiến dịch “#ỉành trỡnh Từ Trỏi Tim — Hành trình Lập Chí Vĩ Đại — Khởi Nghiệp Kiến Quốc cho 30 triệu Thanh niên Việt ” trao tặng hàng chục triệu cuốn sách quý đối đời tới Thanh niên Việt đề có nguồn tri thức chính thông, đúng đắn và toàn diện, để mai sau những thanh viên Việt sẽ trở thành những doanh nhân thành công, giúp ích cộng đồng, tiếp nguồn sức mạnh vật chất và sức mạnh thê chất, tạo nên sức mạnh Quốc gia.Hành trình Từ Trái Tim đã đến với các
5 tỉnh trên mọi miền Tổ quốc giúp đỡ những hoàn cảnh khó khăn, giúp họ tiếp cận nguồn tri thức, hỗ trợ đảo tạo khởi nghiệp cho các thanh niên doanh nhân tương lai của đất nước, xây dựng các không gian khởi nghiệp và xây dựng Tủ sách Nền Tảng Đối Đời và Tủ sách Khởi Nghiệp Tâm tại các trường Đại học, Cao đắng, THPT trên cả nước
HÀNH TRÌNH TỪ TRÁI TIM
HANH TRINH LAP CHI VI DAL - KHOL NGHIEP KIEN QUOC
Cho 30 TRIỆU THANH NIÊN VIỆT ôđ WWW,HANH RINHLAPCHEY JAI * a
LÝ e Cùng Trung Nguyén Legend ting sách quy déi déi cho 30 triệu Thanh Niên Liệt vệ ; : ¿ tại bệ th ^
A † lệ thả TRUNG NGUYEN LEGEND a
' \ JOC - Pri je tray dp: yenlegend.com VA * _ LAI w từ ngày 28/08 - 25/07⁄2 ke re tr : v L 2
3 sách quy dai đủ on tảng nhất của nhân loai in CHU TICH Tap Daan Trang Neuyé send DANG LE NGUYEN VO"
“XÂY DỰNG MỘT CỘNG ĐÔNG NHÂN LOẠI HỢP NHẤT THEO MOT HE GIA TRI CUA LOI SONG TINH THUC DEM DEN THANH CONG VA HANH PHUC THUC SU”
Ong Đặng Lê Nguyên Vũ đưa ra 4 nguyên tắc và 7 sáng kiến trọng yếu của ngành cà phê toàn cầu cho thấy ông đã khăng định Sứ mệnh mà Trung Nguyên công bố.Trung Nguyên tôn tại là để kết nói và phát triển vì khách hàng, vì cộng đồng, vì đất nước, đưa Trung Nguyên ra toàn thế giới không chỉ là một hương vị cà phê Việt mà nó còn là một làn gió mới, một làn gió hạnh phúc, năng lượng của tri thức đến với nguol thưởng thức nó
Với 4 giá trị “Đức tin tuyệt đối”,”Phụng sự cộng đồng”, “Nhân loại hưởng ứng”,
“Kinh tài vững chắc” với những câu ngắn gọn Trung Nguyên đã khăng định rất nhiêu điều trong 4 gia tri cốt lõi này Là một Tập đoàn đặt trách nhiệm lên hàng đầu, thực thi pháp luật của Nhà nước một cách liêm chính, xây dựng và tạo nên một cộng đồng ngày càng tốt đẹp, đưa những con người Việt Nam kết nỗi lại với nhau giúp đỡ đất nước nơi mà tất cả đều chảy chung một dòng máu Đắt Việt-đòng máu Lạc Hồng dựng nên một nền kinh tế vững chắc, đưa Việt Nam ra thế giới sánh vai cùng bạn bè 5 Châu
Mục tiêu hóa Trung Nguyên Đóng góp vào chiến lược quốc gia cho một Việt Nam hùng mạnh
Theo đuổi học thuyết Cà phê trên phạm vì toàn cầu Như đã nói, tất cả tam nhìn và sứ mệnh của Trung Nguyên đều hướng tới cùng một tiêu định vị toàn diện từ tổ chức,sản phẩm, mô hình nhằm toàn toàn cầu hóa Trung Nguyên, nâng tầm vị thế của Việt Nam ,phát triển bền vững ngành cà phê ,Trung Nguyên Legend đã cô lọc được văn hóa cả phê của 3 nền văn minh là Ottoman — Roman - Thiền, thể hiện tầm nhìn hướng tới toàn cầu của mình.Đưa hương vị cà phê Việt Nam vượt ra khỏi ranh giới chỉ là mốn thức uống mà còn là sự thưởng thưởng thức chuyên sâu, một văn hóa cả phê.Hiện nay, sản phẩm cao cấp của Trung Nguyên Legend con mang gia tri qua tang xa xi, được sử dụng trong các sự kiện lớn, là món quà ngoại giao của Việt Nam đến với các bạn quốc tế
Học thuyết Cà phê trên phạm vi toàn cầu - “Cà Phê Triết Đạo”, người Nhật đã hình thành và định hình Trà đạo làm đạo lý của dân tộc, một nét truyền thong chỉ có ở
Nhật Bản, khi nhắc tới trà mọi người đều liên tưởng đến xứ sở hoa anh đào , một đất nước với nghệ thuật sống thưởng thức trà Trong khi đó, Việt Nam là một đất nước cường quốc về cà phê nhất nhì thé giới , hạt cà phê Robusta của Việt Nam đucợ đánh giá là ngon nhất thé giới, có bề dày lịch sử văn hóa cà phê hàng trăm năm, một sản phâm „mà bạn đi đâu cũng gặp nó được phủ sóng toàn quốc thế nhưng giá trị cà phê
Việt vẫn thuộc phân khúc thấp chủ yếu xuất khâu thô ra nước ngoài và chưa nâng tằm vị thế của ngành cà phê lên mặc dù nó là một trong các ngành mà Việt Nam so với các nước trên thể giới
Vi vay, với mong ước đưa ngành cả phê Việt vươn tầm thế giới, nâng cao giá tri, cà phê trở thành một nét văn hóa đặc trưng ở Việt Nam ông Vũ đã xây dựng lên học thuyết '“ Cà Phê Triết Đạo” để nuôi dưỡng nó đến ngày nay là cả một hành trình to lớn, gian nan, chung tay với các nhà hoạch định sách lược quốc gia để Việt Nam sớm trở thành quốc gia hùng mạnh và ảnh hưởng toàn diện trên thế giới
Người Việt mình cũng làm được và làm tốt hơn !”
Sơ lược về Đặng Nguyên Lê Vũ -Ặ-ccccccccccereereee 8 II Phân tích bối cảnh 1 Phân tích môi trường vĩ mô — Pesfel 5-7-7 +c+ccesseseces 9
Magazine Reatimes.vn Ông sinh ngày 10 tháng 2 nam 1971 tai huyện Ninh hòa, tỉnh Khánh Hòa trong một gia đình nông dân nghèo, 1979 gia đình ông chuyền qua sinh sống ở Đắk Lắk ,và là một sinh viên Khoa Y của đại học Tây Nguyen.Ông là nhà sáng lập nên hãng cà phê Trung Nguyên vào năm 1996, tới nay đã trở thành Tập Đoàn Trung Nguyên Lepgend một trong những thương hiệu số 1 Việt Nam và thị trường quốc tế về cà phê được giới cà phê cà ngợi là “Vua cả phê Việt”.Ông là một người có tài trong kinh doanh với những câu nói ấn tượng, là kiến thức cho giới trẻ học tập, rèn đũa như câu “Chỉ có tranh đua với những người đi đầu thì ta mới có cơ hội đi đầu”, ”khát vọng vĩ đại làm nên dân tộc vĩ đại!,khi cùng nhau không gi la không thé” cố Ông có đóng góp to lớn cho cà phê Việt với học thuyết “Cà Phê Triết Đạo”, 4 nguyên tắc mở rộng cộng tác đa phương phát triển ngành cà phê Việt Nam tại các nước trồng và xuất khâu cà phê, 7 sáng kiến trọng yêu cho ngành cà phê toàn cầu Đưa thương hiệu đến tay người tiêu dùng hơn 80 quốc gia trên thể giới, thành lập chuỗi cửa hàng mang thương hiệu Việt trong nước và nước ngoài, đạt những thành tựu cột mốc quan trọng mới đây là mở chỉ nhánh tại noi sam uất trên thế giới là Thượng Hải — Trung
II Phân tích bối cảnh
1 Phân tích mỗi trường vĩ mô — Pestel Với kinh nghiệm trong việc chế biến cà phê, Trung Nguyen có thê thuê người nông dân mà không phải trả cao Do đó, Trung Nguyen đã pha cà phê chất lượng tốt dé ban nhưng họ không cần phải chỉ nhiều tiền cho chỉ phí sản xuất Hầu như nông dân sống ở vùng đất cao là nhà cà phê Thu nhập của họ là từ chủ yếu là cà phê Tuy nhiên, không có gì phải có khi giá cà phê bị từ chối trong khi họ phải cho vay ngân hàng để mở rộng trang trại của họ Trung Nguyễn đã biết vấn đề này của nông dân vì vậy họ hứa sẽ trả giá cao với tiền mã hóa mà các trang trại phải bán sản phẩm tốt cho họ
Bằng cách này, Trung Nguyen đã thiết lập mối quan hệ vững chắc với các nhà cung cấp của họ Trung Nguyen luôn ưu tiên mua hạt cà phê tốt nhất Các yếu tố bên ngoài - Phân tích Pestel Gillespie A (2007) tuyên bố rằng "có nhiều yếu tố trong môi trường vĩ mô sẽ ảnh hưởng đến quyết định của các nhà quản lý của bất kỳ tô chức nảo" Môi trường bên ngoài có tác động đến sự phát triên của một công ty Nó không chỉ mang đến những cơ hội mà còn thách thức và do đó, điều quan trọng là các nhà quản lý phải kiểm tra để đưa ra các quyết định có tầm nhìn Phân tích PESTEL dưới đây sẽ tiền hành các yếu tô bên ngoài có tác động đến sự phát triển của cà phê ngoêm chèn
Chính phủ VN đã ban hành nhiều chính sách hỗ trợ ngành cà phê Họ đã giảm 50% thuế đất cho doanh nghiệp nông nghiệp Chính sách này nhăm hỗ trợ các doanh nghiệp đầu tư vào nông nghiệp và khuyến khích họ sử dụng đất canh tác Chính phủ cũng có một số chính sách về chỉ trả trực tiếp, chính sách tín dụng, hỗ trợ áp dụng các chương trình đảo tạo, giáo dục cho nông dân, khuyến khích ứng dụng khoa học công nghệ cao trong sản xuất và chế biến cà phê, v.v Tháng 6/2012, Bộ Công Thương ra lệnh cắm các tô chức nước ngoài trực tiếp thu mua cà phê của nông dân và thiết lập mạng lưới thu mua cà phê tại Việt Nam
Lý do đê giải thích sự thành công của Trung Nguyen là quy mô kinh tế đầu tiên của Việt Nam là nhỏ, có nghĩa là nó bị ảnh hưởng bởi khủng hoảng một cách khiêm tốn Đó là một lợi thế cho không chỉ công ty nhà nước mà còn cả các doanh nghiệp tư nhân, đặc biệt là Cà phê Thứ hai, Trung Nguyen với sự khác biệt so với đối thủ cạnh tranh như dịch vụ và sản xuất, Trung Nguyên có vị trí vững chắc trên thị trường Thứ ba, cà phê rất được khách hàng ủng hộ khi nó được coi là thức uống yêu thích nhất
Như phân tích ở trên, Trung Nguyên có thê vượt qua những người bị khủng hoảng và ít bị khủng hoảng hơn những doanh nghiệp khác
Sau cải cách kinh tế, nền kinh tế Việt Nam đã tăng trưởng nhanh chóng trong nhiều thập kỷ, đôi khi được gọi là "con hỗ mới" của các nền kinh tế châu Á Tăng trưởng kinh tế đi liền với nâng cao mức sống Khi đời sống con người được nâng cao, họ cũng đòi hỏi nhiều hơn về số lượng cũng như chất lượng của các loại đồ ăn, thức udng, và tất nhiên đòi hỏi về cà phê cũng không ngoại lệ, đồng thời cũng nâng cao về cách thưởng thức cà phê, chủng loại cà phê, v.v Tăng trưởng kinh tế đã thu hút đầu tư nước ngoài kê cả vốn, công nghệ Vì lý do này, Trung Nguyên cũng thu được lợi ích từ việc đầu tư và áp dụng công nghệ cao trong sản xuất và chế biến cà phê Với việc mở cửa nền kinh tế, nhiều công ty cà phê nước ngoài đã xuất hiện trên thị trường nội địa và họ sẽ là đối thủ cạnh tranh trực tiếp của cà phê Trung Nguyên
Người Việt Nam mới tiêu thụ khoảng 500 gr Theo Hiệp hội Cà phê ca cao Việt Nam (Vicofa) Việt Nam là vùng đất đông dân cư và nông nghiệp chính thức chiếm 28 % trong số 33 triệu ha và cà phê chiếm 4,16 % tổng số khu vực trồng trọt nông nghiệp Do đó, cà phê là một phần quan trọng của nền kinh tế nông thôn Trong khi đó theo Hiệp hội Cà phê thế giới, tiêu dùng nội địa của cà phê Việt Nam hiện chỉ đạt gần 3,6% — thấp nhất trong số các nước sản xuất cà phê Mức chênh lệch này càng "khập khiếng" nếu so với sản lượng tiêu dùng cà phê nội địa của các nước thành viên khác là 25,16% Những đặc điểm của môi trường xã hội này hỗ trợ cho sự phát triển của Trung Nguyễn trong những bước đầu tiên này vì Trung Nguyen
10 có một nơi có liên quan đề trông cà phê và lực lượng lao động có sẵn giá rẻ Trung, do đó, có thê đạt được nhiều lợi ích hơn và trở nên cạnh tranh hơn
Họ đã và đang đầu tư vào mạng lưới trang trại cà phê của mình băng cách nhập khâu và lắp đặt hệ thống tưới tiêu công nghệ cao và sử dụng phân bón chất lượng
Trung Nguyên đã và đang nâng cao tay nghề của người sản xuất (hộ nông dân miền Trung Tây Nguyên) giúp họ giảm sử dụng thuốc bảo vệ thực vật,
Cà phê Việt Nam được sản xuất tại Tây Nguyên, nơi có nhiều điều kiện thích hợp để trồng cà phê, đặc biệt là cà phê với Ngoài ra, khu vực này còn có nhiều vùng có thê phù hợp tốt Tuy nhiên, mở rộng diện tích cà phê cũng có những mặt hạn chế
Gần đây, các nhà môi trường cũng cảnh báo nạn phá rừng trồng cà phê có tác động tiêu cực đến đất đai, làm cho đất đai ngảy cảng cạn kiệt và phá hủy
Việt Nam có điều kiện chính trị tương đối 6n định, vi thé là điều kiện tốt để doanh nghiệp yên tâm phát triém san xuất cà phê Hoa kỳ là đang thi hành những chính sách, biện pháp nhằm tăng sức ép xuất khâu của Việt Nam vào thị trường nước này, ảnh hưởng lớn tới người trồng trọt và doanh nghiệp không chỉ riêng Trung Nguyên
Thị trường xuất khâu ra EU thành công với chính sách đối ngoại hợp hợp lý của Nhà nước giúp việc xuất khẩu cà phê ra thị trường này gặp không quá nhiều khó khăn
2_ Phân tích 5 lực Tác Động Cạnh Tranh 2.1 Đối thủ cạnh tranh trong ngành
Trung Nguyên có rất nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh trên thị trường chuỗi cà phê nhượng quyền và cà phê hòa tan.Là một trong những thương hiệu chuỗi cả phê đời đầu tại Việt Nam chiếm hầu hết thi phan lúc bấy giờ, không lâu sau các doanh nghiệp nước ngoài thâm nhập vào thị trường Việt Nam như các ông lớn Starbuck, Hightland, The coffee House và các thương hiệu Việt, Cộng Coffee,King coffee,Ông
Bằu, đang ngày cảng phủ sóng cửa hàng của mình trên toàn quốc.Tuy nhiên, Trung
Neuyén da phat trién minh trong lẫn ngoài nhà nước với các chuỗi cửa hàng được đặt ở Lào,Trung Quốc,Thái Lan
Economic factors
Lý do đê giải thích sự thành công của Trung Nguyen là quy mô kinh tế đầu tiên của Việt Nam là nhỏ, có nghĩa là nó bị ảnh hưởng bởi khủng hoảng một cách khiêm tốn Đó là một lợi thế cho không chỉ công ty nhà nước mà còn cả các doanh nghiệp tư nhân, đặc biệt là Cà phê Thứ hai, Trung Nguyen với sự khác biệt so với đối thủ cạnh tranh như dịch vụ và sản xuất, Trung Nguyên có vị trí vững chắc trên thị trường Thứ ba, cà phê rất được khách hàng ủng hộ khi nó được coi là thức uống yêu thích nhất
Như phân tích ở trên, Trung Nguyên có thê vượt qua những người bị khủng hoảng và ít bị khủng hoảng hơn những doanh nghiệp khác
Sau cải cách kinh tế, nền kinh tế Việt Nam đã tăng trưởng nhanh chóng trong nhiều thập kỷ, đôi khi được gọi là "con hỗ mới" của các nền kinh tế châu Á Tăng trưởng kinh tế đi liền với nâng cao mức sống Khi đời sống con người được nâng cao, họ cũng đòi hỏi nhiều hơn về số lượng cũng như chất lượng của các loại đồ ăn, thức udng, và tất nhiên đòi hỏi về cà phê cũng không ngoại lệ, đồng thời cũng nâng cao về cách thưởng thức cà phê, chủng loại cà phê, v.v Tăng trưởng kinh tế đã thu hút đầu tư nước ngoài kê cả vốn, công nghệ Vì lý do này, Trung Nguyên cũng thu được lợi ích từ việc đầu tư và áp dụng công nghệ cao trong sản xuất và chế biến cà phê Với việc mở cửa nền kinh tế, nhiều công ty cà phê nước ngoài đã xuất hiện trên thị trường nội địa và họ sẽ là đối thủ cạnh tranh trực tiếp của cà phê Trung Nguyên
Social/cultural factors
Người Việt Nam mới tiêu thụ khoảng 500 gr Theo Hiệp hội Cà phê ca cao Việt Nam (Vicofa) Việt Nam là vùng đất đông dân cư và nông nghiệp chính thức chiếm 28 % trong số 33 triệu ha và cà phê chiếm 4,16 % tổng số khu vực trồng trọt nông nghiệp Do đó, cà phê là một phần quan trọng của nền kinh tế nông thôn Trong khi đó theo Hiệp hội Cà phê thế giới, tiêu dùng nội địa của cà phê Việt Nam hiện chỉ đạt gần 3,6% — thấp nhất trong số các nước sản xuất cà phê Mức chênh lệch này càng "khập khiếng" nếu so với sản lượng tiêu dùng cà phê nội địa của các nước thành viên khác là 25,16% Những đặc điểm của môi trường xã hội này hỗ trợ cho sự phát triển của Trung Nguyễn trong những bước đầu tiên này vì Trung Nguyen
10 có một nơi có liên quan đề trông cà phê và lực lượng lao động có sẵn giá rẻ Trung, do đó, có thê đạt được nhiều lợi ích hơn và trở nên cạnh tranh hơn
Họ đã và đang đầu tư vào mạng lưới trang trại cà phê của mình băng cách nhập khâu và lắp đặt hệ thống tưới tiêu công nghệ cao và sử dụng phân bón chất lượng
Trung Nguyên đã và đang nâng cao tay nghề của người sản xuất (hộ nông dân miền Trung Tây Nguyên) giúp họ giảm sử dụng thuốc bảo vệ thực vật,
Cà phê Việt Nam được sản xuất tại Tây Nguyên, nơi có nhiều điều kiện thích hợp để trồng cà phê, đặc biệt là cà phê với Ngoài ra, khu vực này còn có nhiều vùng có thê phù hợp tốt Tuy nhiên, mở rộng diện tích cà phê cũng có những mặt hạn chế
Gần đây, các nhà môi trường cũng cảnh báo nạn phá rừng trồng cà phê có tác động tiêu cực đến đất đai, làm cho đất đai ngảy cảng cạn kiệt và phá hủy
Legal constraints ô2.0.0.0 eee e
Việt Nam có điều kiện chính trị tương đối 6n định, vi thé là điều kiện tốt để doanh nghiệp yên tâm phát triém san xuất cà phê Hoa kỳ là đang thi hành những chính sách, biện pháp nhằm tăng sức ép xuất khâu của Việt Nam vào thị trường nước này, ảnh hưởng lớn tới người trồng trọt và doanh nghiệp không chỉ riêng Trung Nguyên
Thị trường xuất khâu ra EU thành công với chính sách đối ngoại hợp hợp lý của Nhà nước giúp việc xuất khẩu cà phê ra thị trường này gặp không quá nhiều khó khăn
2_ Phân tích 5 lực Tác Động Cạnh Tranh 2.1 Đối thủ cạnh tranh trong ngành
Trung Nguyên có rất nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh trên thị trường chuỗi cà phê nhượng quyền và cà phê hòa tan.Là một trong những thương hiệu chuỗi cả phê đời đầu tại Việt Nam chiếm hầu hết thi phan lúc bấy giờ, không lâu sau các doanh nghiệp nước ngoài thâm nhập vào thị trường Việt Nam như các ông lớn Starbuck, Hightland, The coffee House và các thương hiệu Việt, Cộng Coffee,King coffee,Ông
Bằu, đang ngày cảng phủ sóng cửa hàng của mình trên toàn quốc.Tuy nhiên, Trung
Neuyén da phat trién minh trong lẫn ngoài nhà nước với các chuỗi cửa hàng được đặt ở Lào,Trung Quốc,Thái Lan
Không chỉ cạnh tranh vẻ thị trường chuỗi cà phê, Trung Nguyên từ khi thành lập đến nay Trung Nguyên cạnh tranh mạnh mẽ quyết liệt về cà phê hòa tan, đối thủ mạnh nhất đối với G7 và các sản phẩm của tập đoàn là cà phê hòa tan Nescafe, tiếp đến là Vinacafe,King coffee, ca phé hoa tan MCI
2.2 De doa tir san pham thay thé
Một nguồn đe đọa khác trong lĩnh vực này là các sản phẩm đồ uống mà người tiêu dùng có thê làm ở nhà, phí chuyên đổi của nó là không đáng kẻ Yếu tố này làm cho các sản phẩm thay thể trở thành mối đe dọa từ trung bình đến lớn cà phê chất lượng cao, dịch vụ khách hàng tuyệt vời và bầu không khí tuyệt vời, Trung Nguyên còn bán cà phê đóng gói cà phê cao cấp Nước giải khát là một, nó có sức tiêu thy lon nam trong top những mặt hàng có sản lượng bán ra nhiều nhất nhóm ngành giải khát Trên thể giới, đây cũng là mặt hàng được nhiều thương hiệu nỗi tiếng đầu tư và tham gia nhat,dién hinh 14 Pesico va Cocacole tại nhiều quốc gia, đây là mặt hàng có lượng người sử dụng bình quân/ ngày ở mức gần 50%,tiêu thụ 23l/người/ năm
2.3 Quyền lực nhà cung cấp Nhà cung cấp là một đối lo ngại cho các doanh nghiệp, áp lực giá cả ,nhìn nhận đánh giá của các nhà cung cấp xem bạn có xứng đáng không Trung Nguyên được thành lập tại nơi thủ phủ cà phê tại Việt Nam - Buôn Ma Thuật.Trung Nguyên dễ dàng tìm nhà cung cấp cho mình ,có hai cách để có nguồn cung cà phê là thu mua từ các thương lái, vựa, các doanh nghiệp tư nhân, đại lý nhưng cách này không đáp ứng đủ số lượng lẫn chất lượng nên Trung Nguyên hạn chế sử dụng nguồn cung cấp này.Thứ hai, cũng là cách mà Trung Nguyên thực hiện đến ngày nay là hợp tác, đầu tư , quản lý trực tiếp các nông trại cà phê của người dân, biến các nông trại trở thành bộ phận của doanh nghiệp, chủ động được nguồn cung lẫn chất lượng, tăng mối quan hệ giữa doanh nghiệp và người nông dân
2.4 Quyền lực của khách hàng
Khách hàng là người luôn thích thú với những sản pham chat lượng, đi đôi giá rẻ , họ là những người được lựa chọn mình nên chọn cái gì và những gì, vì thế chúng ta nên cân nhắc về quyền lực của khách hang
Phân lớn, khách hàng của Trung Nguyên là ở độ tuôi từ 25-45 tuổi, chiếm 50% số khách hàng hiện tại đây là độ tuôi khách hàng là giới văn phòng, công sở, dân kinh doanh, quản lý trung cao cấp, doanh nhân, chủ doanh nghiệp.Đây rõ ràng là nhóm khách hàng tiềm năng tiếp cận các sản phẩm trung và cap cấp của Trung Nguyên.Các sản phẩm của Trung Nguyên đều được ưu ái, đánh giá cao từ khách hàng ,G7 và Trung Nguyên luôn là thương hiệu cả phê top đầu, được người Việt Nam lựa chọn
2.5 Ðe dọa từ đối thủ gia nhập mới Đây là một ngành hàng dễ thâm nhập vào, tuy nhiên với lợi thế từ nguồn cung chất lượng, lâu đài của Trung Nguyên thì điều đó không quá khó đề vượt trội hơn đối thủ về mặt sản phâm.Chuỗi cà phê lớn tại Việt Nam nhu Trung Neuyén, Starbuck, The coffee house cũng chỉ mới chiếm 20% thị phan cửa hàng cà phê, đây là một ngành có mối đe dọa vừa phải khi thật dễ cho các thương hiệu mới xâm nhập vào với vốn bắt đầu xây dựng không cao nhưng cũng dễ đồ
3 Tình hình nội tại của công ty
Theo báo cáo của của VietnamFInance cho thay, nam 2016, doanh thu cua Tap doan Trung Nguyên đạt trên 3.800 tỷ đồng Con số tăng lên 3.951 tỷ đồng vào năm 2017
Năm 2018, doanh thu của Tập đoàn Trung Nguyên tăng mạnh so với năm trước đó, tăng hơn 400 tỷ lên 4.360 tỷ đồng Tuy nhiên, đến năm 2019, doanh thu của Tập đoàn Trung Nguyên giảm còn 4.234 tỷ đồng Kết quả là, lợi nhuận trước thuế của Tập đoàn Trung Nguyên tụt giảm trong những năm gần đây Từ mức 768 tỷ đồng năm 2016 xuống 681 tỷ đồng năm 2017, tiếp tục giảm một nửa còn 347 tỷ đồng năm 2018 Sang năm 2019, lợi nhuận trước thuế chỉ đạt mức 138 tỷ đồng Nguyên nhân của sự tụt giảm đáng kể nảy là chỉ phí bán hàng và quản lý doanh nghiệp Doanh thu của Tập đoàn Trung Nguyên năm 2016 - 2019 Nhìn chung Cà phê Trung Nguyên là một thành công vượt trội của việc xây dựng thương hiệu tại Việt Nam trong thời gian qua Cà phê Trung Nguyên đã thực hiện một cuộc xâm nhập thị trường ngoạn mục nhất trong lịch sử xây
18 dựng thương hiệu của cả phê Việt Nam Một nhả máy chế biến cà phê hiện đmi nhat thế giới tri Buụn Mờ Thuật với mức dcu tex trờn 40 triệu USD vừa khủi cụng nhằm phục vụ cho một giai đomn phát triển mới Một hệ theng kinh doanh chuyên nghiệp đơi đưxợc triển khai nhằm thực hiện mục tiêu thang lĩnh thị trexzng nội địa, gia tang gop đôi độ phủ các điểm bán, chuyên nghiệp hóa chất lượng phục vụ khách hang dé mii rộng thị trường mạnh mẽ, hướng ra thế giới và giúp cho các sản phâm, thương hiệu đẳng cấp của Trung Nguyên hiện diện khắp nơi Cà phê Trung Nguyên đã và đang từng bước đi vào cuộc sống và trở thành thương hiệu quen thuộc và được ưa chuộng trên thị trường Đề có được thành quả này, không thê không kẻ đến chiến lược Marketing hiệu quả, chất lượng Nhìn nhận lại các yêu tố môi trường Marketing của Trung Nguyên cho chúng ta một cái nhìn sát thực nhất về mối quan hệ chặt chẽ giữa sản phẩm và khách hàng
Tăng trưởng GDP 10 năm gần đây
Doanh thu của một sô doanh nghiệp thuộc Trung Nguyên Group
Trung Nguyén Group (me) Trung Nguyén Coffee Trung Nguyén Franchising
3.2 Tình hình thị trường 3.2.1 Thị trường cà phê hòa tan
Thị trường gần như đã bị bão hòa và chiếm giữ bởi rất nhiều ông lớn như Nescà phê (Nestlé) (32%), G7 (Trung Nguyén) (23%), Vinacafe (Vinacafe Bién Hoa) (38%),Moment (Vinamilk) va mot số các nhãn hiệu khác Đây là thị trường có mức độ cạnh tranh cao, cần đầu tư lớn, ít khả năng tạo nên sự khác biệt sản phẩm
3.2.2 Thị trường chuỗi cà phê
Cà phê rang xay uống tại nhà : được đóng gói và bày bán tại các chợ, siêu thị với nhiều nhãn hiệu Các sản phâm đều tập trung vào một số loại cà phê chính tại thị trường Việt Nam như Arabica, Robusta, Cherry, cà phê chồn cộng với một số hương liệu như bơ , muối, vanilla, ca cao, dé từ đó phối trộn ra các loại cả phê được gọi tên là Moka, huơng chén, Sang tao, Legendee, Vanilla, Hazelnut
Cà phê rang xay uống tại quán : Quán cà phê xuắt hiện tại mọi nơi, từ bìnnh dân đến cao cấp, có thể chia thành 4 loại sau :
Quan ca phé theo hé thong: Quan cả phê có thương hiệu, xây dựng một loạt các quán có cách trang trívà hình thức giống nhau Thức uống chủ yếu là cà phê và phục vụ những loại thức uống khác, thậm chí là cả thức ăn Ví dụ điển hình của hình thức này la Highland Coffee, hệ thống các quán nhượng quyền của Starbuck, Glorila Coffee Bean
Quán cà phê trang trí theo phong cách: Đây là hình thức rất phố biến tại các thành phố lớn của Việt Nam Các quán được trang trí đẹp theo phong cách riêng của từng quán, từng người chủ, từng địa bàn, từng vị trí của quán Các quan nay thường phục vụ kèm rất nhiều món bên cạnh cà phê
Quyền lực nhà cung cấpp + t3 2 HH3 HH HH1
2.4 Quyền lực của khách hàng
Khách hàng là người luôn thích thú với những sản pham chat lượng, đi đôi giá rẻ , họ là những người được lựa chọn mình nên chọn cái gì và những gì, vì thế chúng ta nên cân nhắc về quyền lực của khách hang
Phân lớn, khách hàng của Trung Nguyên là ở độ tuôi từ 25-45 tuổi, chiếm 50% số khách hàng hiện tại đây là độ tuôi khách hàng là giới văn phòng, công sở, dân kinh doanh, quản lý trung cao cấp, doanh nhân, chủ doanh nghiệp.Đây rõ ràng là nhóm khách hàng tiềm năng tiếp cận các sản phẩm trung và cap cấp của Trung Nguyên.Các sản phẩm của Trung Nguyên đều được ưu ái, đánh giá cao từ khách hàng ,G7 và Trung Nguyên luôn là thương hiệu cả phê top đầu, được người Việt Nam lựa chọn
2.5 Ðe dọa từ đối thủ gia nhập mới Đây là một ngành hàng dễ thâm nhập vào, tuy nhiên với lợi thế từ nguồn cung chất lượng, lâu đài của Trung Nguyên thì điều đó không quá khó đề vượt trội hơn đối thủ về mặt sản phâm.Chuỗi cà phê lớn tại Việt Nam nhu Trung Neuyén, Starbuck, The coffee house cũng chỉ mới chiếm 20% thị phan cửa hàng cà phê, đây là một ngành có mối đe dọa vừa phải khi thật dễ cho các thương hiệu mới xâm nhập vào với vốn bắt đầu xây dựng không cao nhưng cũng dễ đồ
3 Tình hình nội tại của công ty
Theo báo cáo của của VietnamFInance cho thay, nam 2016, doanh thu cua Tap doan Trung Nguyên đạt trên 3.800 tỷ đồng Con số tăng lên 3.951 tỷ đồng vào năm 2017
Năm 2018, doanh thu của Tập đoàn Trung Nguyên tăng mạnh so với năm trước đó, tăng hơn 400 tỷ lên 4.360 tỷ đồng Tuy nhiên, đến năm 2019, doanh thu của Tập đoàn Trung Nguyên giảm còn 4.234 tỷ đồng Kết quả là, lợi nhuận trước thuế của Tập đoàn Trung Nguyên tụt giảm trong những năm gần đây Từ mức 768 tỷ đồng năm 2016 xuống 681 tỷ đồng năm 2017, tiếp tục giảm một nửa còn 347 tỷ đồng năm 2018 Sang năm 2019, lợi nhuận trước thuế chỉ đạt mức 138 tỷ đồng Nguyên nhân của sự tụt giảm đáng kể nảy là chỉ phí bán hàng và quản lý doanh nghiệp Doanh thu của Tập đoàn Trung Nguyên năm 2016 - 2019 Nhìn chung Cà phê Trung Nguyên là một thành công vượt trội của việc xây dựng thương hiệu tại Việt Nam trong thời gian qua Cà phê Trung Nguyên đã thực hiện một cuộc xâm nhập thị trường ngoạn mục nhất trong lịch sử xây
18 dựng thương hiệu của cả phê Việt Nam Một nhả máy chế biến cà phê hiện đmi nhat thế giới tri Buụn Mờ Thuật với mức dcu tex trờn 40 triệu USD vừa khủi cụng nhằm phục vụ cho một giai đomn phát triển mới Một hệ theng kinh doanh chuyên nghiệp đơi đưxợc triển khai nhằm thực hiện mục tiêu thang lĩnh thị trexzng nội địa, gia tang gop đôi độ phủ các điểm bán, chuyên nghiệp hóa chất lượng phục vụ khách hang dé mii rộng thị trường mạnh mẽ, hướng ra thế giới và giúp cho các sản phâm, thương hiệu đẳng cấp của Trung Nguyên hiện diện khắp nơi Cà phê Trung Nguyên đã và đang từng bước đi vào cuộc sống và trở thành thương hiệu quen thuộc và được ưa chuộng trên thị trường Đề có được thành quả này, không thê không kẻ đến chiến lược Marketing hiệu quả, chất lượng Nhìn nhận lại các yêu tố môi trường Marketing của Trung Nguyên cho chúng ta một cái nhìn sát thực nhất về mối quan hệ chặt chẽ giữa sản phẩm và khách hàng
Tăng trưởng GDP 10 năm gần đây
Doanh thu của một sô doanh nghiệp thuộc Trung Nguyên Group
Trung Nguyén Group (me) Trung Nguyén Coffee Trung Nguyén Franchising
3.2 Tình hình thị trường 3.2.1 Thị trường cà phê hòa tan
Thị trường gần như đã bị bão hòa và chiếm giữ bởi rất nhiều ông lớn như Nescà phê (Nestlé) (32%), G7 (Trung Nguyén) (23%), Vinacafe (Vinacafe Bién Hoa) (38%),Moment (Vinamilk) va mot số các nhãn hiệu khác Đây là thị trường có mức độ cạnh tranh cao, cần đầu tư lớn, ít khả năng tạo nên sự khác biệt sản phẩm
3.2.2 Thị trường chuỗi cà phê
Cà phê rang xay uống tại nhà : được đóng gói và bày bán tại các chợ, siêu thị với nhiều nhãn hiệu Các sản phâm đều tập trung vào một số loại cà phê chính tại thị trường Việt Nam như Arabica, Robusta, Cherry, cà phê chồn cộng với một số hương liệu như bơ , muối, vanilla, ca cao, dé từ đó phối trộn ra các loại cả phê được gọi tên là Moka, huơng chén, Sang tao, Legendee, Vanilla, Hazelnut
Cà phê rang xay uống tại quán : Quán cà phê xuắt hiện tại mọi nơi, từ bìnnh dân đến cao cấp, có thể chia thành 4 loại sau :
Quan ca phé theo hé thong: Quan cả phê có thương hiệu, xây dựng một loạt các quán có cách trang trívà hình thức giống nhau Thức uống chủ yếu là cà phê và phục vụ những loại thức uống khác, thậm chí là cả thức ăn Ví dụ điển hình của hình thức này la Highland Coffee, hệ thống các quán nhượng quyền của Starbuck, Glorila Coffee Bean
Quán cà phê trang trí theo phong cách: Đây là hình thức rất phố biến tại các thành phố lớn của Việt Nam Các quán được trang trí đẹp theo phong cách riêng của từng quán, từng người chủ, từng địa bàn, từng vị trí của quán Các quan nay thường phục vụ kèm rất nhiều món bên cạnh cà phê
Quán cả phê nhà: Quán được mở bằng cách tận dụng mặt bằng nhà mặt tiền trên cácc con đường Đây là loại hình quán cà phê phố biến nhất ở Việt Nam Cách trang trí của quán khá đơn giản chỉ bao gồm bàn ghé, vài chậu cây kiểng, tivi để xem phim hoặc đá bóng, dàn nhạc Quán cà phê cóc: Quán cà phê không tên tuổi có mặt khắp các hang cùng ngõ hẻm, chỉ gồm một cái tủ bằng inox cho đến một cái thùng xốp với vài chai cà phê pha sẵn cộng thêm một ít da Ca phé mang vé (coffee to go) : Người Việt chưa có thói quen vừa đi đường vừa uống cà phê mà thường là mua một ly cà phê rồi mang về văn phòng hoặc ngồi tại một nơi nào đó để uống Do vậy, loại hình cà phê này còn mới mẻ, có tiềm năng phát triên dù chưa thực sự rõ nét (do thói quen cà phê của người Việt)
Nói chung, thị trường cà phê rang xay rất lớn và đang phát triển với tốc độ cao Tại Việt Nam, tuy có nhiều thương hiệu cà phê rang xay nhưng chưa nhiễu sản phẩm thực sự đột phá Thực sự tạo khác biệt một cách rõ nét so với các sản phâm của các hãng khác Ngoài ra có thê có một vài thương hiệu có sản phâm tốt với bao bì đẹp ( Ily, Gloria Jean Coffee) tuy nhiên cũng vẫn chỉ là cà phê
Với những sản phẩm cƠ phê đặc biệt nhất được người tiêu đùng yêu thích trong nhiều năm qua và một tinh thần cà phê độc đáo, Trung Nguyên đã trung thành thương hiệu cà phê Việt Nam duy duy nhất chọn làm quà tặng cho các nguyên thủ
Cà phé hòa tan 3in1 vẫn là sản phẩm được ưa chuộng nhất
Nghiên cứu hành vi tiêu dùng cà phê Theo Kantar Worldpanel, tiêu đùng thức uống không cồn ngoài nhà (OOH) chiếm đến 60% tống chỉ tiêu tại TP.HCM, nơi dân số trẻ chiếm phần lớn có xu hướng ra ngoài thường xuyên hơn và sẵn sàng chỉ mạnh tay cho ăn uống bên ngoài Cà phê và trà là hai lựa chọn phô biến nhất của người Sài Gòn, mỗi thứ chiếm 1⁄4 tổng số dip uống trong một tuần Cà phê trở thành thức uống được yêu thích khi ra khỏi nhà, với tỉ lệ lựa chọn 26% so với mức 25% khi chon trà, dù chi tiêu cho tiêu dùng đối với trà các loại chiếm đến 87% so với 69% của cà phê khi tiêu đùng ngoài nhà Kantar Worldpanel cho rằng không quá ngạc nhiên khi cà phê luôn là lựa chọn hàng đầu khi tiêu dùng bên ngoài, đặc biệt là các hình thức pha sẵn Cà phê các loại bao gồm cả sản phẩm đóng chai và phục vụ tại quán đang giữ tần suất tiêu thụ cao nhất trong số các loại thức uống không cồn, trung bình một người uống 3 lần một tháng Tuy nhiên, ngành hàng này chỉ mới tiếp cận được khoảng 60% người tiêu dùng ở Sài Gòn, trong khi trà là thức uống phô biến thứ 2 với lượng người uống nhiều nhất, hơn 90% người Sài Gòn trung bình uống 2 lần mỗi quý bên ngoài Khảo sát cũng ghi nhận nước tăng lực là một trong những thị trường có nhiều sản phâm mới và cạnh tranh cao trong những năm gần đây Điều này góp phần thúc đây sự tăng trưởng của ngành hàng, khi mức tăng trưởng được ghi nhận 6-7% ở cả khu vực thành thị của bốn thành phố lớn và cả nông thôn cho tiêu dùng tại nhà, với tỉ lệ trung bình 34% người Sài Gòn uống nước tăng lực trong một tuần có độ tuôi dưới 35 Đáng chú ý, nước tăng lực thường được "tiêu thụ" nhiều nhất ở trường học và nơi làm việc (44%) so với 36% ở cà phê vỉa hẻ/nhà hàng, hay 13% trên đường đi
3.4 Tình hình cạnh tranh Ở mọi ngành đều có sự cạnh tranh gay gắt, ngành cà phê Việt cũng vậy Trung Nguyên đang kinh doanh chính trên hai loại lĩnh vực là chuỗi cà phê nhượng quyén,san xuất và đóng gói thành phẩm cả phê Trung Nguyên đang làm tốt vị thế của mình trong ngành cà phê tuy nhiên với kinh nghiệm là một doanh nghiệp được thành lập đầu tiên và lâu năm nhưng hiện nay Trung Nguyên chỉ đang cạnh tranh không qua nỗi bật ,vượt trội hơn so với các chuỗi cà phê nhượng quyền Việt và nước ngoài.
Đối thủ cạnh tranh trực tiếp 2+2 s >> Hrkerrrekrrexrrrrxeo 18
Đối thủ cạnh tranh lớn nhất và cũng là đối thủ cạnh tranh trực tiếp là nescafe ngoài ra con Vinacafe va Moment Trong tuong lai là 2 đại gia cafe nỗi tiéng thé gidi Stack buck va Gloria Jeans Coffe Đây là 2 đại gia về nhượng quyền thương mại cafe nổi tiếng thé gidi
Cuộc chiến giữa 2 nhãn hiệu G7 (cafe Trung Nguyên ) và nescafe là một trường hợp đặc biệt thú vị 23/11/2003 Nescafe là "kẻ thống trị ” thị trường cafe hoả tan Việt Nam với thị phần gần 60% toàn thị trường Vina cafe với 38,45%, 5,6% thị phần còn lại là các thương hiệu khác Trung Nguyên đem quân vào tận toà nhà nơi có " tông hành dinh
" cuả Nescaf đề mời người tiêu đùng uống thử,so sánh và chấm điểm tại chỗ Ngoài ra còn tô chức những ngày hội tưng bừng tại Dinh Thống Nhất và các đía điểm khác kèm theo những hoạt động tác động sâu đến người tiêu dùng như cuộc thi ý tưởng kinh doanh,xây dựng thương hiệu Kết quả đa số người tiêu dùng cho biết thích hương vị
G7 hơn Cục diện thay đổi : Nescafe con 44,05% thi phan, vinacafe con 28,95% thi phan,
G7 chiém 21% thị phần và 5,2% các thương hiệu khác Nescafe hoàn toàn mang tính quốc tế tức sản pham cuả Nescafe bán cho người tiêu dùng Việt Nam đồng nhất với sản
18 pham ban cho thi trường toàn cầu Trước đối thủ Trunhg Nguyên Nescafe thay déi tir mẫu bao bì đến khẩu hiệu tiếp thị như " 100% cafe Việt Nam" " hương vị Việt Nam hơn " đầu tư hơn 400.000 euro hỗ trợ trồng cafe sạch tại Buôn Mê Thuột
Gần đây G7 và Nescafe đang giáp chiến quanh tính từ "mạnh " Trung Nguyên " giúp suy nghĩ mạnh hơn ", Nescafe " ngon hơn,vị cafe mạnh hơn", Trung Nguyên " vị cafe cực mạnh ",„ Nescafe " bạn đã đủ mạnh đề thử chưa " Thị phần cafe hoà tan giưã 1 bên đang ra sức bảo vệ thi phan va 1 bên đang chạy từng bước giành lại thị phan
Triết lí lâu nay cuả G7 là ” chiên đâu vì thương hiệu Việt ” kêu gọi sự ủng hộ cuả người tiêu dùng nội dia Tuy nhién sức thuyết phục đang giảm dẫn có thê thay Nescafe la đối thủ cạnh tranh chính và cũng là mạnh nhất Người tiêu dùng đang mong chờ ở Trung Nguyên tầm vóc mới qua nhiều hoạt động và kết quả cụ thê
-Cơ sở hạ tầng vững chắc
-Có một hệ thống kênh phân phối rộng khắp - Nhà máy sản xuất đặt ngay tại thủ phủ cây cà phê — Buôn Ma Thuật
-Tiên phong trong hình thức đối chứng và nhượng quyền thương hiệu -Yếu tố lợi thế sân nhà — Thương hiệu Việt
-Công trình nghiên cứu và phát triển hiện đại
- Có nhiều tiềm năng để khai thác thị trường và xuất khâu cà phê sang thị trường nước ngoài
Diem yeu(W) -Hệ thống nhượng quyền của Trung
Nguyên ò ạt, thiếu nhất quán do chưa có kinh nghiệp hợp tác với các đối tác nước ngoài vì vậy mà kênh phân phối không quản lý tốt
- Sự thay đối nhân sự liên tục
-Sự thay đôi liên tục hệ thông bảng hiệu, màu sắc, kiểu dáng, bao bì -Tập trung quá nhiều dự án và tham vọng trong cùng một thời điểm
-Việt Nam đã gia giập WTO, là cơ hội cho Trung Nguyên trở nên nỗi tiếng trong lẫn ngoài nước - Thu hút được các nguồn vốn và hợp tác quốc gia
- Cà phê được Nhà nước bảo hộ về quyền lợi và thương hiệu, hỗ trợ giá thành sản phâm và tạo điều kiện cho xuất khâu
- Cà phê ngày càng trở thành một thói quen hằng ngày của người dân , mức tiêu thụ tăng vì thế xu hướng mua và tiêu dùng cà phê sẽ có xu hướng tăng
Nền kinh tế của Việt Nam khá là bất ôn và tăng trưởng kinh tế đi chung với lạm phát
Hàng loạt các thương hiệu nỗi tiếng thâm nhập vào thị trường Người tiêu dùng có nhiều sự lựa chọn hơn thay vì chọn cả phê để tỉnh táo thì giờ đây họ có thê chọn nước tăng lực, nước giải khát Giá xăng dầu bất ôn Xuất khẩu qua các thị trường EU gặp khó khăn do chiến tranh
Sản phẩm thay thế đa dạng
Chiến lược thị trường đút kết từ phân tích SWOT
-_ Chính sách ưu đãi của nhà nước là cơ hội thuận lợi cho Trung Nguyê phát triên mạnh ở thị trường trong nước và mở rộng ra nước ngoài
- Co sé vat chất và nguồn nguyên liệu đầy đủ sản phâm để đáp ứng nhu cầu của mọi tầng lớp khách hàng
- VN gia nhap WTO, thị tường mở rộng thị hiếu tiêu dùng hiện đại tất cả sẽ là cơ hội khai thác triệt đê các lợi thế về uy tín và khả năng phù hợp với người dùng Việt
Chiến lược ST - _ Giá cả nguyên vật liệu có thê gia tăng nhưng với nguồn nguyên liệu sẵn có đồi dào thì việc chèn ép giá sẽ khó xảy ra và sẽ tác động không đáng kể đến giá thành sản phẩm
Sự gia tăng nhu cầu của khách hàng sẽ luôn được nắm bắt kịp thời
Giá cả gia tăng những với thị phần đáng kê sẽ không tác động lớn tới nhu cầu về sản phâm Việc vay vốn tuy có bắt lợi, nhưng Tập đoàn Trung Nguyên đã có chỗ đứng trên thị trường
20 nên có đủ tiềm lực tải chính để duy trì phát triển các hoạt động của mình
- _ Cần đưa ra chiến lược phát triển hệ thống nhượng quyền một cách cụ thê với tầm nhìn 8-10 năm
Xây dựng chiến lược về nguồn nhân lực Đào tạo nhân viên có trình độ chuyên môn cao và có tầm nhìn chiến lược
Chú trọng hơn việc đăng ký bản quyền các nhãn hiệu, kiêu đáng sản phẩm, tăng cường quảng bá hình ảnh nhận diện thương hiệu Trung Nguyên
Chiến lược WT Tăng cường đội ngũ giám sát và phát triển nhượng quyền Đưa ra tiêu chuẩn đồng nhất về hình thức và dịch vụ của hệ thống nhượng quyên nhằm tạo phong cách, dấu ấn riêng cho thương hiệu cà phê Việt Nam Cần phải tập trung vốn đầu tưu nhiều hơn cho Cty Café Trung Nguyên so với hệ thông G7 Mart, tránh mắt định hướng và rối loạn về chính sách và chiên lược
IH Xác định định vị
1 Xác dịnh phân khúc thị trường 1.1 Theo vị trí địa lý
Hầu hết các sản phẩm cả phê Trung Nguyên đều được phân bố rộng rãi khắp tỉnh thành cả nước nhưng có sự chênh lệch rất lớn vẻ tiêu thụ giữa các vùng Đồng Bang Sông Cửu Long và Duyên Hải Nam Trung Bộ là những khu vực tiêu thụ cà phê khối lượng lớn, tiếp đó là Tây Bắc,Đông Bắc Đồng Bằng Sông Hồng tiêu thụ ít hơn
Chiến lược về kích thước tập hợp sản phẩm: 2-2- 525c22sesecesezsesese 30
Bề rộng :Các loại sản phẩm (Gôm có 4 loại):
- - Cà phê Trung Nguyên - Ca phé G7
- Ca phé Passiona - Caphé777 Bề dài các chủng loại hay dong san phẩm: a) Cà phê Trung Nguyên có 3 loại chỉnh:
- _ Sản phẩm phô thông b)_Sản phẩm cà phê hòa tan Œ7 có 4 loại:
Be - G72in1 c) Ca phé hoa tan Passiona ca phé danh cho phai dep d) Cà phê 777 - cà phê mạnh suy nghĩ mạnh - Lucky- arabica, robusta( hộp 250ứ va 500g) - Hero- arabica, rabusta( 100g va 500g) - Min- arabica, rabusta( 100g va 500g) sâu ( mẫu mã sản phẩm gắn liền với 1 loại chủng loại)
Dòng sản phâm cao câp
Dòng sản phẩm trung cấp Dòng sản phẩm phô thông Cà phê hòa tan G7 Passiona - Cà phê dành cho phái đẹp
„_wWÈ HÒA „ ood Collagen 85 sung wy cho da dep w LP CONS NaH
Nhóm cà phê rang xay phố thông
Sản phâm bao bì mới của cà phê TRUNG NGUYÊN trong lần thay đối này đã thôi một làn gió mới có tính đột phá về hình ảnh màu sắc những không phá vỡ phong cách vốn là thế mạnh của cà phê TRUNG NGUYÊN Sự thay đối hình ảnh sản phẩm bao bì là sự kết hợp đây tỉnh tế và chặt chẽ trên nền tảng ý tưởng giao thoa hình ảnh, màu sắc và phong cách vừa truyền thang vừa hiện đại, hình ảnh ấn tượng, táo bạo với màu sắc trẻ trung hiện đmi, nhiều cảm xỳc và liờn tuủng đcy trớ tuệ những vẫn giữ nguyờn những gam màu truyền thống của cả phê Việt
Nhóm cà phê sáng tạo mn
TRUNG NGUYÊN cũng giới thiệu đến khách hàng sản phẩm mới là cà phê Sáng tạo 8 (tên cũ là cà phê Legendee-cà phê chồn) Trái ngược với màu truyền thong cua cả phê sáng tạo từ L đến 5, cà phê sáng tạo 8 chọn màu vàng trẻ trung, thể hiện sức sáng tro vượt trội, nhiệt huyết sục sôi,khao khát vươn lên những tầm cao mới và đem lại nguồn cảm hứng làm việc cho những ai chọn Sáng tạo 8 làm bạn đồng hành
TAP DOAN CHUYEN CA PHE NANG LUONG - CA PHE DOI DOI THE No.1 COFFEE!
Ca phê Trung Nguyên muốn nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm hàng Việt Nam tự tin vươn ra thị trường thế giới Theo cà phê Trung Nguyên, xây dựng thương hiệu gắn liền với địa danh vị trí địa lý của từng vùng (xuất xứ hàng hóa) là một cách rất tốt đẻ vẽ bản đồ nông sản Việt Nam trên thế giới, góp phan dat lực vào việc thay đối bộ mặt kinh tế nước nhà
Logo hay biểu tượng la một yếu tô đồ họa (ki hiệu, chữ biểu thị, biểu tượng, hình tượng ) kết hợp với cách thức thê hiện nó tạo thành: một nhãn hiệu hay thương hiệu, hình ảnh đại điện cho một công ty hay một tô chức phi thương mại , hình ảnh biểu thị một sự kiện, một cuộc thi, một phong trao hay một cá nhân nào đó thông thường biểu trưng được chủ thể công nhận ngay khi nó được thiết kế xong và mặc nhiên có bản quyên, ít có trường hợp một biểu trưng tồn tại một thời gian dài mà không hoặc chưa có bản quyền Trong hoạt động quảng bá, biểu trưng không phải là thương hiệu, tuy nhiên nó là ân tượng bên ngoài dé đễ nhận ra thương hiệu
Nhãn mác- bao bì có ảnh hưởng đến sự thành công hay thất bại một thương hiệu
Nó là chiếc “áo” bảo vệ sản phâm nhưng đồng thời cũng là công cụ tiếp thị hiệu quả
Với các thiết kế đa dạng cả về chất liệu và hình thức thể hiện, ngày nay bao bì không còn cung cấp thông tin đơn thuần, xa hơn thế nó còn tạo động lực để người tiêu dùng lựa chọn san pham
Thiết kế bao bì là sự kết hợp giữa nguyên liệu cấu trúc, cách trình bày, hình anh, màu sắc và những thành phần khác tạo sự thu hút thị giác cho mục đích truyền thông mục tiêu và chiến lược Marketing của một thương hiệu hay sản phẩm Ông Đặng Lê Nguyên Vũ ông chủ của Trung Nguyên đã từng nói: “ bao bi la một newoi ban hang im lang ma hiéu qua”
Ca phé hwong vi Trung Neuyén - Dang Tui dan lung
Cấu trúc thông thường: PET /(AL/PE, PET/PE, PET / MPET/ PE
Tiéu chi dat ra hang dau ctia bao bi tra va café la miti vị, hương liệu và màu sắc của hạt café cũng như trà phải được giữ tốt cũng như trong một thời gian dài Điều đó chỉ được đảm bảo bởi sản phẩm bao bì chất lượng cao của nghành công nghiệp bao bì
Dạng túi ba biên và túi đứng được thường ưa chuộng vì vẻ bê ngoài bắt mắt gây ấn tượng thu hút người tiêu dùng với công nghệ in ấn hiện đại, màu sắc phong phú vô cùng
Cà phê bột pha phin - Dạng Túi dán lưng
KD Cấu trúc thông thường: PET/AL/PE, PET/PE, PET/MPET a / PE
Tiêu chỉ đặt ra hàng đầu của bao bì tra va café la mui vi, hương
