Nhu cầu và thị hiểu của khách hàng luôn thay đổi, xu hướng hôm nay sẽ lỗi thời ngày mai, và hình ảnh thương hiệu đóng vai trò vô cùng quan trọng đối với các công ty, doanh nghiệp.. Tại c
CHƯƠNG 3: XÁC ĐỊNH ĐỊNH VỊ L PHAN KHUC THI TRUONGChiến lược định vị, câu phát biểu định vị 1 Chiến lược định vị dựa theo cảm xúcPepsi luôn xây dựng cho mình một hình ảnh đầy sức tươi trẻ, với một thông điệp năng động, sáng tạo, trẻ trung: “ Live for now — Sống trọn từng giây” Bởi thường đa số khách hàng của pepsi nằm ở độ tuôi từ 18 đến 22 tuổi, một độ tuôi thích sự trải nghiệm mới mẻ và luôn có đam mê của riêng mình , luôn sông hệt mình
Pepsi luôn là thương hiệu có lịch sử lâu đời, tự định vị cho mình là một trong những hiện than mang một năng lượng trẻ, đặc biệt điều này có thê thấy rõ ở những cách thức chiêu thị của họ
Sản phâm mới Pepsi vị chanh không calo của công ty Pepsi đã định vị với tính cách mà công ty luôn theo đuổi đó là sự năng động, trẻ trung, đam mê nhiệt huyết, va day suc sang tao
2 Cau phat biéu dinh vi
“ Sông hết mình cùng với đam mê cháy bỏng”
Pepsi luôn hướng tới các bạn thế hệ trẻ yêu thích sự năng động, trẻ trung và thích sự trải nghiệm Pepsi luôn muốn lan tỏa và gửi găm đến cộng đồng các bạn trẻ với tỉnh thần sông hết mình, luôn có đam mê cháy bỏng , chấp nhận công hiến cùng mọi thứ thách đề theo đuổi đam mê
Với cách định vị tới giới trẻ, thì chương trình Rap Việt là một quyết định lựa chọn vô cùng tuyệt vời đề có thể tăng độ nhận diện thương hiệu cho dòng sản phẩm TỚI của Pepsi đó là Pepsi vi chanh không calo với câu slogan “ Sảng khoái tột đỉnh, bung hết chất mình”
CHUONG 4: MUC TIEU CUA MARKETING- Pepsi ra mắt sản phẩm mới có tên Pepsi vị chanh không calo - _ Thời gian sẽ chạy bắt đầu từ 1/12/2022 — 1/3/2023 -_ Khi tung ra sản phẩm mới ra thị trường, thông qua các chỉ phí sản xuất, chỉ phí marketing mà công ty đưa ra mục tiêu lợi nhuận từ 10% - 20%
- _ Tăng độ nhận diện cho thương hiệu từ 80% đến 85% và mức độ thâm nhập thị trường , tăng mức độ tiêu thụ của sản phẩm thông qua các kênh phân phối trực tiếp như các cửa hàng bán lẻ, siêu thị hoặc các kênh phân phối gián tiếp - Về thị trường, mở rộng thị trường hoạt động, sản phâm được nhiều người biết đến, tăng độ tin cậy và sự uy tín đối với khách hàng - _ Về khách hàng, khi tung ra sản phâm mới công ty đã đề ra mục tiêu là tiếp cận đến nhiều phân khúc khách hàng mục tiêu khác nhau và khai thác các khách hàng tiềm năng - _ Về thị phần, bán sản phẩm ra nhiều hơn các đối thủ cạnh tranh, dự kiến tốc độ tăng trưởng nhanh hơn tốc độ tăng trưởng tung bình là 6%
- VỀ marketing, tăng sự tương tác, nhận diện thông qua các hoạt động tải trợ
Mức độ phô biến của sản phẩm từ 50 -70% trên cả nước - Cô găng dẫn đầu vị thé trong thị trường nước giải khát tại Việt Nam.
CHƯƠNG 5: CHIẾN LƯỢC MARKETING MIXChiến lược phân phốiSản phâm Pepsi hương chanh không calo nên tập trung vào kênh phân phối đa kênh phân phối với nhiều loại hình kênh phân phối khác nhau tại thị trường TP.HCM như ở các địa điểm như các cửa hàng tiện lợi, chợ, siêu thị, tạp hóa, siêu thị mm, thương mại điện tử nhiều hơn đề tiếp cận người tiêu dùng nhanh hơn © Kênh phân phối trực tiếp Đặt cửa hàng thử nghiệm đầu tiên tại nơi tập trung nhiều khách hàng mục tiêu như học sinh, sinh viên hoặc tại nơi nhiều khu ăn uông và khu đông dân cư
Với mục tiêu quảng bá thương hiệu hình ảnh sản phẩm Pepsi vị chanh không calo đến với người tiêu dung Xây dựng một kênh phân phôi giới thiệu sản phẩm và bán hàng trực tiếp s - Kênh phân phối gián tiếp
Kênh phân phối thông qua sàn thương mại điện tử như Lazada, Shoppe, Tiki, dé tiếp thị sản phẩm, và đánh giá sự uy tín của người bán không trực tiếp bán hàng để phân phôi sản phẩm pepsi vị chanh không calo đến tay người tiêu dung
Kênh Phân Phối Truyền Thông: Phân phôi đến hệ thông siêu thị, cửa hàng tiện ích, đại lý sỉ và lẻ trên toàn địa bàn TP.HCM Bên cạnh đó, Pepsi hương chanh không calo cũng đang được phân phối đến các nhà hàng, cửa hàng thức ăn nhanh tại TP.HCM nhu KFC.
Chiến lược chiêu thịVới insight : Các bạn trẻ muốn thay đôi, bứt phá và xây dựng một năm mới chất lượng và tích cực hơn Họ đánh thức bản lĩnh và khả năng của mình đề đối mặt với mọi thử thách, khó khăn và áp lực của cuộc sống mà mình đang tìm kiếm
Với big idea : Dập tan mọi căng thăng, bứt phá mọi cảm xúc giới hạn bởi thế hệ GenZ
Tổng doanh thu dự kiến: 1.800.000.000 VNĐ
> Thực hiện kế hoạch cụ thể Phase 1 : 1/12/2022 — 31/12/2022
Thuê KOLS đăng bài viết thu hut dé tiếp cận và tạo tương tác
Công việc , đên khách hàng
KOLS Nguyễn Thúc Thùy Tiên, Châu Bùi sử dụng tài khoản cá nhân như Facebook, tiktok để chia sẻ câu chuyện dip tết và
Nội dung | co kém hashtag #pepsivichanhkhongcalo #xoatancangthang
#butphagioihan Tiép can dén khach hàng mục tiêu
KPI 1.000.000 luot twong tac trén bai viét cla cac KOLS ( like, mm comment,share) Nguyễn thúc Thùy Tiên : 50.000.000
Công việc Tung TVC quảng cáo sản phẩm Pepsi vị chanh không calo
TVC quảng cáo với thời gian I phút 30 giây
Cô nhân viên văn phòng tắt bật làm công việc căng thăng với các deadline ngập mặt khiến cho cô cảm thấy mệt mỏi, không suy nghĩ được nhiều ý tưởng hay cho công việc ae Lúc chán chường, lấy pepsi vị chanh không calo uống Làm cho cô bừng tỉnh, xóa tan đi mọi căng thắng mà trong công việc đem lại
Từ đó như tìm lại niềm cảm hứng đã giúp cho cô bứt phá và tìm ra nhiều ý tưởng hay cho công việc Và đặc biệt cảm giác hăng hái trong công việc
Tung TVC lên youtube KPI 2.000.000 lượt xem sau khi đã công chiều
Công việc Thiết kế banner tạo sự chú ý
Banner kém slogan “Dap tan moi cang thang, but pha moi cam xuc giới hạn bởi thế hệ GenZ”
Nội dung Đặt tại các bảng quảng cáo ở tại địa điểm đông người Mục tiêu Tạo sự chú ý, tiếp cận đến khách hàng mục tiêu dễ dàng Ngân sách Tại 3 địa điểm : 60.000.000
Cong viéc Tài trợ chương trình giải đấu bóng đá tại TPHCM Nội dung Tài trợ nước uống miễn phí cho trận đầu và tài trợ các giải thưởng
KPI Gây dựng được sự nhận diện thương hiệu mạnh mẽ
CHƯƠNG 6: NGÂN SÁCH DỰ KIÊNNgân sách nghiên cứu ( về sản phẩm, thị trường, đối thủ cạnh tranh và nhu cầu 50.000.000 của khách hàng
Ngân sách phát triển ( phí của tạo hoặc ca 50.000.000 tỉnh chỉnh thiét ke san phẩm, )
CHƯƠNG 7: DANH GIA , KIEM TRAThành công của Pepsi hương chanh không calo: Tắt nhiên, thế hệ mà Pepsi lựa chọn sé la thé hệ trẻ, chiếm số lượng đông đảo với mong muốn được đón nhận, thẻ hiện sức trẻ và đăng cấp đã được chứng minh Cùng với đó, sự kết hợp với các ngôi sao nối tiếng đã giúp Pepsi nhanh chóng nỗi tiếng hơn rất nhiều ằ Đối với sản phẩm
Trước đó, Pepsico van bị người tiêu dùng phản hồi về màu sắc không bắt mắt Tuy nhiên, Pepsi vị chanh mới đã cho mọi người thấy sự thay đôi khác hắn, không còn màu xanh truyền thống như trước Khác với các dòng Pepsi truyền thông, Pepsi không chanh mới khoác lên mình “lớp áo” chất liệu mờ Đúng như tên gọi, nó là
“matte”, thé hiện một chút cô điền, một chút sang trọng mà không bóng
Cho đến nay, đối tượng khách hàng mà Pepsi hướng đến vẫn là thế hệ trẻ Xu hướng của Gen Z ngày nay là sống lành mạnh hơn, họ cho rằng đồ uỗng có gas không tốt cho sức khỏe, Pepsi đã thành công khi thấu hiểu được insight khách hàng và nghiên cứu sản phẩm thích nghi với những nhu cầu thay đôi
Nhờ công thức không calo, Pepsi đã trở thành một trong những loại nước giải khát không gây hại cho sức khỏe Mặt khác, nhờ có hương vị chanh nên Pepsi không có calo, chanh cũng giúp thúc đây quá trình tiêu hóa tốt hơn khi cơ thể sử dụng nhiều thức ăn béo Đối tượng phục vụ tăng cao, ngoài giới trẻ, sản phẩm còn phù hợp với nhóm khách hàng thừa cân, béo phì, ăn kiêng
Một trong những chiến thuật được cho là mang lại thành công rực rỡ cho Pepsi la quảng cáo và tiếp thị Không thay đổi quá nhiều bản chất của thức uống, Pepsi nỗ lực khăng định thương hiệu bằng cách hướng mình đến cảm xúc chung của cả một thé hé Pepsi chanh có hương vị không calo tập trung vào truyền thông xu hướng, nhắm trực tiếp vào thế hệ trẻ, Gen Z
Pepsi tiếp cận khách hàng thông qua các trung gian phân phối như cửa hàng tiện lợi, tạp hóa, siêu thị để khách hàng có thê dễ dàng mua sản phẩm Pepsi hương chanh không calo ở bất cứ đâu
> Đối với khách hàng mục tiêu Đối tượng khách hàng của Pepsi chưa thực sự đa dạng, từ trước đến nay Pepsi chỉ tập trung vào đối tượng khách hàng trẻ tuổi nên phạm vi khách hàng còn hẹp, sản phẩm mới Pepsi hương chanh không calo đã mở rộng đối tượng khách hàng ra khu vực rộng lớn hơn như đang ăn kiêng hoặc nếu bạn bị tiêu đường Tuy nhiên, đôi tượng khách hàng chưa thực sự đa dạng