Để Tài Bài Giữa Kỳ Dự Án Start-Up Môn Khởi Nghiệp Sáng Tạo.pdf

Định nghĩa vấn đề: Tại TPHCM, ngày càng nhiều người dân cảm thấy lo lắng về nguồn thực phẩm hang ngày, đặc biệt là rau củ, vì những tin đồn về việc sử dụng hóa chất và chất bảo quản H...

TRUONG DAI HOC VAN LANG

KHOA THUONG MAI

BÀI GIỮA KỲ DỰ ÁN `Y4 START-UP

2.1.1 Kích thước thị trường: 2 2.1.2 Tốc độ tăng trưởng và giá trị thị trường tiềm năng: 3 2.1.3 Xu hướng và nhụ Cầu Chị HFỜN: à ăc SĂS Sàn HH HH 111 3 VN 1.1/10 7,0 e 4 2.1.5 Mức độ hấp dẫn của ngành và thị trường mục tiêu: ó

2.1.6 Ưu điểm và nhược điểm, thuận lợi và khó khăn của dịch vụ: e.eeeeerierriee 8 2.1.7 Phân tích đối thủi cạnh traHhh - ch HH HH gen 8

I GIỚI THIỆU TONG QUAN 1.1 Định nghĩa vấn đề:

Tại TPHCM, ngày càng nhiều người dân cảm thấy lo lắng về nguồn thực phẩm hang ngày, đặc biệt là rau củ, vì những tin đồn về việc sử dụng hóa chất và chất bảo quản

H NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG

2.1 Phân tích thị trường: 2.1.1 Kích thước thị trưởng: Tinh dén thang 1/2023, theo website World Population Review thi dan s6 TPHCM dat 9.320.866 người

Nguôn: Vietnameproove

=> Với giả sử 20% trong số này quan tâm đến việc trồng rau sạch tại nhà, chúng ta có

một thị trường tiềm năng với khoảng 386.000 hộ gia đình

2.1.2 Tốc độ tăng trưởng và giá trị thị trường tiềm năng: Với sự nâng cao nhận thức về sức khỏe và môi trường, nhu cầu thực phẩm sạch trong vài năm gần đây cùng với sự phát triển mạnh mẽ của công nghệ (đặc biệt là ứng dụng di động), dự đoán tốc độ tăng trưởng của thị trường này mạnh mẽ trong tương lai Nếu mỗi gia đình sẵn lòng chỉ trung bình 2 triệu đồng cho việc setup vườn rau, thị trường tiềm năng có giá trị lên đến 772 tỷ đồng

2.1.3 Xu hướng va nhu cau thi trường: Xu hướng chăm sóc sức khỏe và môi trường: Sự nhận thức của người dân Việt Nam về sức khỏe và môi trường đang ngảy càng tăng

=> Nhu cầu: Người tiêu dùng muôn đảm bảo răng thực phẩm họ ăn là sạch va an toàn, không hóa chất

Xu hướng tự cung tự cấp và "green living": Trong bối cảnh thông tin về thực pham ban ngày càng phô biến, cùng với các chiến dịch về môi trường và sức khỏe, người tiêu dùng ngày càng ưu tiên việc tự trồng thực phẩm sạch

=> Nhu câu: Người tiêu dùng cân sự hồ trợ, tư vân và hướng dân về cách trông rau đúng cách và các sản phâm trông rau phù hợp với không gian hạn chê của căn nhà

Sự phát triển của nền tảng e-commerce và ứng dụng di động: Việc sử dụng ứng dụng di động đề hỗ trợ trong cuộc sống hàng ngày đã trở thành xu hướng, từ việc mua săm đến việc tư vấn sức khỏe, điều đó tạo điều kiện thuận lợi cho việc tiếp cận khách hàng

=> Như cñu: Người tiêu dùng muôn có một nên tảng di động tư vân về cách trồng và chăm sóc cây trông cũng như nơi mua sắm các vật tư và hạt giông trông trọt uy tín.)

2.1.4, Phin khic thi trwong (STP): & Segmentation (Phan đoạn thị trường):

Địa lý: TPHCM - một trong những thành phố lớn, đông dân nhất Việt Nam, với mật

độ dân số 4.375 người/km2 và số lượng nhà phố khá cao Gia đình trẻ có con nhỏ ở TPHCM:

- - Đặc điểm: Gia đình mới thành lập với 1-2 con nhỏ, thường là người làm việc toàn thời gian, ở trong các căn nhà phố, chung cư, có ít không gian xanh và thường xuyên sử dụng ứng dụng đi động đề giải quyết nhu cầu hàng ngày - Nhu cầu: Muốn cung cấp thực phẩm sạch và tươi ngon cho gia đình, đặc biệt

cho trẻ nhỏ thông qua giải pháp tiện lợi và dễ dàng truy cập - _ Tiểm năng: Cao, vì đây là nhóm có nhu cầu cao về thực phẩm sạch vả sẵn lòng

đầu tư đề đảm bảo sức khỏe cho gia đình Người cao tuôi hoặc về hưu ở TPHCM:

- _ Đặc điểm; Có nhiêu thời gian rảnh rồi, sông trong các căn nhà phô, có không gian hạn chê và quan tâm đên sở thích làm vườn

- Nhu cau: Can mot hoat héng giải trí bô ích, muôn tận hưởng niêm vui từ việc trồng và chăm sóc cây trong không gian nhỏ

- _ Tiềm năng: Trung bình, vì đây là nhóm khách hàng có thể đã có kinh nghiệm trồng cây và chỉ cần hỗ trợ về kỹ thuật hoặc dụng cụ

Các cặp vợ chồng trẻ không có con ở TPHCM: - - Đặc điểm: Tập trung vào sự nghiệp, sống trong các căn nhà phố, chung cư, it

thời gian nhưng muốn tạo không gian xanh mát cho ngôi nhà của mình và sử dụng ứng dụng di động để tối ưu hóa cuộc sống hàng ngày

- _ Như cầu: Cần giải pháp nhanh chóng, tiện lợi trên điện thoại giúp tạo ra không gian xanh mát, sạch

- - Tim năng: Trung bình đền cao, tùy thuộc vào mức thu nhập và quan tâm về môi trường

O Tareeting (Nhắm thị trường mục tiêu): Dựa trên các phân khúc đã xác định, gia đình trẻ có con nhỏ ở TPHCM sẽ là một phân khúc tiềm năng nhất do họ có nhu cầu cao về thực phẩm sạch và sẵn lòng đầu tư cho sức khỏe gia đình Do đó, nhóm chúng tôi sẽ tập trung vào phân khúc này

LÌ Positioning (Định vị thị trường): Đối với gia đỉnh trẻ có con nhỏ ở TPHCM, chúng tôi sẽ định vị như sau: “Dịch vụ setup vườn rau sạch tại nhà ngay trên ứng dụng di động của bạn — giải pháp xanh chỉ cần vài cú chạm Tận hưởng sự tiện lợi của công nghệ, tạo nên không gian xanh mát cho gia đình mình trong lòng thành phố sầm uất Với sự hỗ trợ đầy đủ từ A đến Z, trồng và thu hoạch rau sạch trở nên đễ đàng hơn bao giờ hết, đảm bảo sức khỏe cho

gia đình mỗi ngày mà không mất quá nhiều thời gian và công sức.”

LL TAMSAMSON: TAM : Tổng số người ở khu vực Thành phố HCM có nhu cầu sử dụng rau sạch trồng tại nhà, bất kế họ có sử dụng ứng dụng set up thi công vườn rau tại nhà hay không Bao gồm các cá nhân, doanh nghiệp và những khách hàng tiềm năng có nhu cầu về vườn rau sạch TAM cho vườn rau sạch được ước tính khoảng 9 triệu người ( theo thống kê về dân số đang sinh sống ở thành phố HCMI 2023)

SAM:: Trong khoảng 9 triệu người được ước tính ở trên thì có khoảng gần 70% những hộ dân ít có nhu cầu về trồng vườn Ví dụ, thứ nhất là những cây xanh to cao dọc con đường trải đài ở nhiều quận như đường Hoang Sa - Trường Sa (bờ kè), đường Lê Duân hoặc hồ con Rùa thứ hai là nhiều gia đình có công nhân hay làm văn phòng ít có thời gian chăm sóc vườn mỗi ngày SAM đề sử dụng địch vụ set up khoảng 30% của tổng số người ở Thành phố HCM ước tính là khoảng 3 triệu người

SOM : Vì dịch vụ set up vườn rau bằng ứng dụng của công ty khá mới lạ so với mọi người thì sẽ nhằm tới những gia đình ở trung tâm thành phố có nhu cầu về trồng rau giúp cho việc giảm bớt căng thắng, an toàn vệ sinh thực phẩm, đặc biệt là những người trẻ tuổi hay trung niên rành về việc sử dụng các kỹ thuật trên ứng dụng set up Đề tăng số người sử dụng dịch vụ set up vườn rau thì The New Start-Up có thê chạy marketing dịch vụ nâng cao hơn qua Facebook, Instagram, tiktok, youtube để nhiều người biết

đến Vì vậy công ty chỉ ước tính răng có thê thu hút khách hàng tiềm năng khoảng 2

triệu người nên SƠM là khoảng 2 triệu người EJ Tóm lại, TAM là tổng số người có thể sử dụng ứng đụng set up vườn rau (9

triệu người), SAM là sô người có thê quan tâm đên ứng dụng và có khả

năng sử dụng nó (3 triệu người), và SOM là số người mà công ty ước tinh có thê thu hút được và sử dụng ứng dụng (2 triệu người)

2.1.5 Mức độ hấp dẫn của ngành và thị trường mục tiêu:

J_ Mức độ hấp dẫn của ngành: Tiềm năng tăng trưởng: Trong bỗi cảnh người tiêu dùng ngày cảng quan tâm đến sức khỏe và môi trường, ngành cung cấp dịch vụ trồng rau sạch tại nhà có một tiềm năng tăng trưởng lớn

Tt doi thủ cạnh tranh: Với một lĩnh vực khá mới mẻ và chưa có nhiều người tham gia,

cơ hội dé phát triển và trở thành thương hiệu hàng đầu là khá lớn

Cơ sở hạ tằng công nghệ: Sự phô biến của điện thoại thông minh và kết nối internet tại Việt Nam tạo điều kiện thuận lợi cho việc triển khai và mở rộng ứng dụng di động Lợi ích dài hạn: Việc tập trung vào việc trồng rau sạch không chỉ mang lại lợi ích ngắn hạn từ việc bán sản phẩm, mà còn có lợi ích dài hạn khi giáo dục vả tạo thói quen tốt cho người tiêu đùng, tăng nhận thức về sức khỏe và môi trường

O Mức độ hấp dẫn của thị trường mục tiêu: Môi trường đô thị và không gian hạn chế: TPHCM là một thành phố lớn và mật độ dân cư cao, có nhiều gia đình với không gian sống hạn chế Điều này tạo ra nhu cầu về việc nhờ trợ giúp và tư vấn trồng rau trong không gian nhỏ như ban công, sân thượng Nhóm người tiêu dùng tiềm năng: Gia đình trẻ, người trẻ tuổi sống một mình, và những người đã nghỉ hưu là những nhóm người có nhu cầu và quan tâm nhiều nhất đên việc tự trông rau sạch tại nhà

Đân số đông và thu nhập trang bình khá cao: TPHCM với một lượng dân số lớn và mức thu nhập trung bình cao hơn nhiều khu vực khác, có nhiều gia đình sẵn lòng chỉ trả cho các dịch vụ giúp cải thiện chất lượng cuộc sống

Nhận thức về sức khóe: Những vụ bê bối về thực phẩm bắn đã khiến người dân TPHCM ngày càng nhận thức cao về việc tiêu thụ thực phẩm sạch Nhu cầu về vườn rau tại nhà đang trở thành một xu hướng

Khả năng tiếp cận công nghệ: Với tỷ lệ sử dụng smartphone cao, người dân TPHCM rất mở lòng với các ứng dụng di động, đặc biệt là các ứng dụng giúp cải thiện chất lượng cuộc sông và sức khỏe

2.1.6 Uu diém và nhược điểm, thuận lợi và khó khăn của dịch vụ:

Ưu điểm: Đáp ứng nhu cầu thực phẩm sạch, tươi ngon và an toàn cho người tiêu dùng Giảm thiểu rủi ro về thực phẩm bân Có thê kiêm soát chất lượng của cây trồng từ giai đoạn gieo hạt cho đến thu hoạch

Nhược điểm: Yêu cầu kiến thức và kỹ năng chăm sóc Người tiêu dùng cần thời gian và công sức để chăm sóc Giới hạn không gian và ánh sáng mặt trời Rủi ro về sâu bệnh và thời tiết Hạn chế về số lượng loại cây trồng

Thuận lợi: Cơ sở hạ tầng e-commerce và ứng dụng di động tại Việt Nam đang phát triển mạnh, giúp tiếp cận khách hàng dễ dàng hơn Chính sách ưu đãi cho ngành nông nghiệp và sạch Ít đối thủ và nhu cầu tăng cao

Khó khăn: Vận chuyên đất và vật tư có thể gặp khó khăn do giới hạn về không gian,

việc thay đổi thói quen và tư duy của người tiêu dùng về việc tự trồng rau có thé mat thời gian, cần tư vấn và hỗ trợ khách hàng thường xuyên

2.1.7 Phân tích đối thủ cạnh tranh

miễn nam

San pham

Dich vu: - Thi công vườn trên tường

- Thiết kế & thi

công cảnh quan sân vườn - Trang trí tiêu cảnh ban công - Thi công vườn rau thông minh San phẩm: - Vật tư làm vườn tường

thiết kế, lắp đặt

trọn gói mô hỉnh

rau sạch thủy canh Đối với Trang trại: - Vật tư cho Farm - Giá thể cây trồng - Dịch vụ tư vấn, thiết kế, thi công và chuyền giao công nghệ Farm thủy canh

Dich vu:

- Thiết kế vườn

trồng rau sạch hữu cơ

San pham:

Vat tu trồng rau sạch

Dich vu: - Thiét ke va thi công vườn rau

2,5 triệu/ m2 Liên hệ đê nhận Từ 10 triệu đến27 | ` ` ˆ

12.8 — ao gia 1éu

3,5 trigu/ m2

Khách hang mm _ | Chủ yêu cho các Các hộ gia đình ở ¬

va quy mo café, sự kiện trên „ ¬ trang trại, trường oo TPHCM và các „ a1 TPHCM hoạt động SỐ học trên cả nước tỉnh thành lân cận

ca nước Thanh lập vào năm | Thành lập vào nam | Thanh lap vào năm | Dự kiến thực hiện Uy tín 2016,nổibậtvới |2017.nổibậtvới |2015,nổibậtvới | mô hình trồng rau thương hiệu mô hình vườn trên

tường

mô hỉnh trồng rau thủy canh

mô hình trồng rau Aquaponics

thủy canh và trồng rau đa tầng

Giao diện và Trải nghiệm

người dùng Trang web với giao

diện dễ nhìn, đầy

đủ thông tin, không Trang web với giao

diện dễ nhìn, đầy

đủ thông tin, không Trang web có giao

diện hơi rồi mặt, quá nhiều thông Ứng dụng di động

với giao diện thân

thiện, đầy đủ tính

có tính năng đặc biệt

có tính năng đặc biệt

tin Có vài video và các bài viết hướng dẫn trồng rau, giới thiệu vật tư nhưng số lượng khá ít

năng và giá cả Có video và bải việt hướng dân trong các loại rau

2.2 Khách hàng mục tiêu và chân dung khách hàng: 2.2.1 Khách hàng mục tiêu

Đặc điểm cơ bản: - _ Gia đình trẻ ở TPHCM, gồm các cặp vợ chồng trong độ tuổi từ 25 - 35 - _ Có ít nhất một đứa con dưới l0 tuổi

Thu nhập và tình hình kinh tế:

- _ Thu nhập trung bình trở lên, từ 15 triệu VNĐ/ tháng trở lên - Đủ khả năng chỉ trả cho dịch vụ setup vườn rau và mua sắm trực tiếp từ ứng

dụng di động Đặc điểm sống và sinh hoạt:

- _ Sống trong các nhà phố hoặc căn hộ chung cư tại TPHCM - Có một không gian nhỏ như ban công, sân thương hoặc khu vườn nhỏ muốn

biên thành khu vườn rau sạch - _ Thường xuyên sử dụng ứng dụng đi động đề mua sắm và giải quyết các nhu cầu

hàng ngày Thái độ và quan điểm:

- _ Rất quan tâm đến việc cung cấp thực phẩm sạch và tươi ngon cho gia đình, đặc biệt là cho con cái

- Mong muốn tạo ra một không gian xanh mát cho gia đình - _ Muôn tiết kiệm thời gian và công sức, nên ưu tiên sử dụng các dịch vụ có hồ trợ

tối đa từ ứng dụng Hành vi mua sắm và sử dụng công nghệ:

- _ Thường xuyên mua sắm trực tuyến và ưa thích những dịch vụ tiện lợi, nhanh chóng

10

- _ Đã từng sử dụng hoặc hiện đang sử dụng các ứng dụng mua sắm, đặt hàng trực tuyến như Shopee, Lazada, TikTok Shop, Grab, Gojek

- _ Có khả năng tìm hiểu và tiếp nhận các công nghệ mới một cách nhanh chóng 2.2.2 Chan dung khach hang (Buyer Personas)

Tén: Chi Uyén Tuổi: 30 Nghé nghiệp: Chuyên viên marketing tại một công ty ở TPHCM Thu nhập: Khoảng 20 triệu VND/ tháng

Môi trường sống: Sống trong một nhà phố tại quận Bình Thạnh, TP.HCM cùng chồng và 2 đứa trẻ dưới 6 tuổi

Hành vi: Thường xuyên mua sắm trực tuyến, quan tâm đến việc ăn uống sạch và đảm bảo sức khỏe cho gia đình

Nguồn thông tin chính: Các trang mạng xã hội như Facebook, TikTok Các proup về sức khỏe, làm mẹ và trồng trọt

Thách thức: Không có nhiều thời gian và kiến thức đề trồng rau sạch cho gia đình Mục tiêu: Tìm giải pháp thuận tiện và nhanh chóng để tạo ra khu vườn nhỏ tại nhà

2.2.3 Phân tích kết quả nghiên cứu nhu cầu và mong muốn của khách hang đổi với dịch vụ:

O M6 ta mau nghién ctu Doi twong: Newoi ding ca nam va nit, da dang nghé nghiép

Độ tuổi: Từ 25 - 35 tuôi Địa diễm: Khu vực TPHCM

Số lượng mẫu: Khảo sát thu được 88 mẫu khảo sát với 12 mẫu không hợp lệ LJ Phân tích kết quả nghiên cứu

Kêt quả nghiên cứu thu được các mẫu nghiên cứu đên từ đôi tượng người khảo sát là cả nam và nữ (nữ chiêm đa số với 79,5%)

fï Các câu hỏi thông tin

11