báo cáo giữa kỳ dự án đầu tư trung tâm năng khiếu star

DANH MUC SO DO, BIEU DO Biểu đồ I.L: Tỷ lệ người có nhu cầu cho con/em học môn năng khiếu Biểu đồ 1.2: Kết quả khảo sát nhu cầu đối với các môn học Biểu đồ 1.3: Kết quả khảo sát về nhu c

DAI HOC QUOC GIA THANH PHO HO CHi MINH TRƯỜNG ĐẠI HQC KINH TE - LUAT

KHOA KINH TE [II

BÁO CÁO GIỮA KỲ

DU AN DAU TU TRUNG TAM NANG KHIEU STAR

Giảng viên hướng dẫn : TS Nguyễn Thanh Huyền

THÀNH PHÓ HÒ CHÍ MINH, THÁNG 11 NĂM 2023

PHÂN A: TÔNG QUAN VỀ DỰ ÁN c5 n2 re 1

1.1 Giới thiệu chung - 20 2221220111211 1223 1151111511 15211 1811111112011 01111811181 1

Bi na ẽ I

1.2.3 Muc ti€u dit 1 ieee 6 n6 ai 1

1.24 Sản phẩm va dich vu chu yếu 78:78:77 1

1.2.6 Địa điÊm dự ÁH ác t nhu Hà nhà hà ưu 2

1.2.7 Thời hạn đẪM TưŒ St HH nh HH HH HH HH HH an HH HH tren 2

1.2.9 Hiệu quả kinh tẾ xã hội ST HH HH HH HH HH HH HH HH tru rag 2

PHÂN B: PHẨN TÍCH DỰ ÁN ST HH2 HH rye 3

CHƯƠNG I1: PHẦN TÍCH TÌNH HÌNH KINH TẺ - XÃ HỘI s52 czsz 3

1.1 Phân tích tình hình kinh tế - xã hội 2s: 52222 222 212221112211122211.21.1 c.ee 3

1.1.1 Điễu kiện về địa WP tH NTE ccc n6 -ea 3

1.1.2 Điễu kiện về kinh tế - xã hội ST HH HH HH HH nà kh treo 4

1.2 Phân tích thị trường của dự áñ - - - 2: 2 1220122201123 1 1123115531151 1 1151115511 1511 xe 5

1.2.1 Câu thị HƯỜN ác nh HH HH ng nung gung 3

CHUONG 2: PHAN TICH KY THUAT VA TO CHUC NHAN LUC CUA DU

AN occ HH HH HH HT TH TH HT Tá TH Tá TT 11K 11111 1111111 11111211210 24

2.1 Phân tích kỹ thuật của dự ân - L2 2 221221111211 1223 1121111211 15211 1811110111281 24

2.1.1 Mô tả sản phẩm của dẪự đữ àa c ìnnnnnnnEnnEnEnH HH yg 24

2.1.2 Nghiên cứu về trang thiết bị của dự đH che yn 37

2.1.3 Công suất của dự ÁN ác ch ng nga 41

2.1.4 Nghiên cứu về khối vốn đâu tư công trình của dự đH coi 42

2.2 Phân tích tổ chức nhân lực của dự án 22 SE S121 21 51511251351 1515515515E5 se 46

2.2.1 Tổ chức nhân lực của đhự đu sc nnnnnnnnnn nn HH HH HH tr Hrg 46

2.2.2 Tiên lương trong đự ẲH ác nh HH HH ru ne 34

CHƯƠNG 3: PHẦN TÍCH TÀI CHÍNH CỦA DỰ ÁN -cccccccscscvvccee 60

3.1 Xác định nguồn tai tro Cla MU ADL ng a 60

3.2 Du tinh chi phi san xuat cla dU a0 cccecccseseesesesessesessessesessestsesesseseseseseess 62

3.2.1 Ké hoach kh hao ctha AW Gtheecccccccccccccccscsvsvscscscscscsescscecsevecetvevssvsvsetetsevseeevens 62

3.2.2 Kế hoạch trả nợ gốc và lãi VAW ch HH tu 63

3.2.3 Dự tính chỉ phí hoạt động của dự đH Ÿ cuc ch nh nhàng hen 63

3.3 Dự tính lãi lỗ của dự án 22+ 22 +22 1122211222 E1 treo 65

3.4 Nhu cau quy tid mat .a.a AaAay 66

3.5 Cân đối dòng tiền theo quan diém TIP ccccccccccceccsessessseseseseesessesesessereseseeees 67

3.6 Cac chỉ tiêu phản ánh hiệu quả - 5-5 22 22211222112 121 11211112111 1211 121112112212 68

CHƯƠNG 4: PHẦN TÍCH LỢI ÍCH KINH TẾ - XÃ HỘI CỦA DỰ ÁN 7I

4.1 Tổng quan về phân tích lợi ích kinh tế - xã hội của dự án - 722cc 71

4.2 Góc độ nhà đầu tư - 522 2222112221112 71

4.4, Phan tich chi phi ccc ccccecsscensscesssecstesssesseeesstesssesseeesseessaseneaeeess 74

CHƯƠNG 5: PHAN TICH DO NHAY VA RUI RO CỦA DỰ ÁN 75

5.1 Danh giá độ an toàn về mặt tài chính của dự án + SE S21 12155125 2112555 se 75

5.1.1 An toàn VỀ HgHỒN VỐN nh H21 2g ga 75

5.1.2 An toàn về khả năng thanh toán nghĩa vụ tài chính ngắn hạn và khả năng trả

PP EEEEENUUG DEES EEN DED DEES Ud ane etNNNGuanesuvaneuaeeteanesuaennuantuags 2

5.2 Phân tích độ nhạy của dự án - 5 2c 2 2112221111211 1111111112111 11 181111011 gg 77

5.2.1 Phén tich kich ban Aon Chi€Ucccccccccccccccscscscscscscecscsesesecevececssvstsvsscecstvscstsavseees 77

5.2.2 Phân tích kich ban da CIC ccccccccccccccccccscscsssesecscsvsvecsesescsesesestvevevevsveveceeeeeeetees 78

5.3 Phân tích dự án trong những trường hợp còn nhiều khả năng và rủi ro 79

5.3.1 Rủi ro vỀ nhÂH SP ng HH HH HH HH HH HH HH HH g neo 79

5.3.2 Rủi ro về sự an toàn của học VIÊH cac nh HH HH HH uc ryn 79

5.3.3 Núi ro về mặt ĐẰNg ch HH HH HH na 79

5.3.4 Rủi ro về dối thủ cạnh tranh ST na HH HH HH Hye 80

san 8I

DANH MUC SO DO, BIEU DO

Biểu đồ I.L: Tỷ lệ người có nhu cầu cho con/em học môn năng khiếu

Biểu đồ 1.2: Kết quả khảo sát nhu cầu đối với các môn học

Biểu đồ 1.3: Kết quả khảo sát về nhu cầu đối với chất lượng của khóa học

Biểu đồ 1.4: Biểu đồ khảo sát độ tuôi con/em của các hộ gia đình tại thành phố

Biéu dé 1.8: Biéu đồ khảo sát các hộ gia đình cho con/em theo học tại các trung

tâm năng khiếu

Biểu đồ 1.9: Biéu đồ khảo sát kỳ vọng sự phát triển của phụ huynh khi con/em

hoàn thành khóa học

Sơ đồ 2.1: Sơ đồ tổ chức nhân lực

DANH MỤC HÌNH ẢNH

Hình 2.I: Công suất tối đa trong học kỳ chính (từ tháng 9 đến tháng 6)

Hình 2.2: Công suất tối đa trong học kì hè (từ tháng 6 đến tháng 9)

Hình 2.3: Sơ đồ thi công của dự án

an

DANH MUC BANG

Bang 1.1: Ké hoach truyén théng cua ttmg giai doan

Bang 1.2: Timeline chiến dịch truyền thông của từng giai đoạn

Bảng 2.1: Liệt kê máy móc thiết bị của dự án

Bảng 2.2: Công suất lý thuyết của máy móc thiết bị và công cụ dụng cụ

Bảng 2.3: Số lượng khóa học dự kiến sẽ mở qua các năm

Bảng 2.4: Bảng dự tính chị phí xây dựng trung tâm

Bảng 2.5: Bảng tính tông chí phí dự án

Bảng 2.6: Thời gian làm việc của nhân viên chính thức

Bảng 2.7: Thời gian làm việc của nhân viên không chính thức

Bang 2.8: Bang mô tả công việc của từng cấp bậc nhân viên

Bảng 2.9: Bảng lương đối với nhân viên chính thức

Bảng 2.10: Bảng lương đối với nhân viên không chính thức

Bang 2.11: Bang tinh phu cap

Bảng 2.12: Bảng tính lương thưởng Tết

Bảng 2.13: Bảng nhu cầu dự kiến của dự án

Bảng 2.14: Bảng tổng lương hưởng

Bang 2.15: Bang chi phi đóng bảo hiểm dự kiến của dự án

Bảng 2.16: Bảng tông chỉ phí lương và chỉ phí đóng bảo hiểm dự kiến của dự

Bang 3.1: Chi phi đầu tư ban đầu của dự án

Bảng 3.2: Chị phí hoạt động năm |

Bảng 3.3: Kế hoạch khấu hao tài sản cố định

Bảng 3.4: Kế hoạch trả nợ sốc và lãi vay

Bảng 3.5: Chị phí hoạt động của dự án

Bảng 3.6: Doanh thu dự kiến

Bảng 3.7: Dự tính lãi lỗ của dự án

Bảng 3.8 Ngân sách chí tiết cho chi phi mua hang

Bảng 3.9: Nhu cầu tồn quỹ tiền mặt

Bảng 3.10: Cân đối dòng tiền theo qun điểm TIP

Bang 3.11: Thu nhap thuan

dự ân

Bảng 3.12: Thời gian hoàn vốn - TPP

Bảng 3.13: Thời gian hoàn vốn, hiện giá thu nhập thuần và tỷ suất sinh lời của

Bảng 4.1 Tổng doanh thu dự án

Bảng 4.2 Mức đóng góp ngân sách nhà nước

Bảng 4.3 Số việc làm đóng góp cho xã hội

Bảng 4.4 Tông lợi ích xã hội

Bảng 4.5 Tông chỉ phí dự án

Bảng 4.6: LỢI ÍCH - CHI PHÍ

Bang 5.1: Ty số an toàn về khả năng thanh toán nghĩa vụ tài chính ngắn hạn

Bảng 5.2: Tỷ số an toàn khả năng trả nợ của dự án

Bang 5.3: Sự thay đổi chi phí đầu tư ban đầu đến hiệu quả tài chính của dự án

Bảng 5.4: Sự thay đổi doanh thu đến hiệu quả tài chính của dự án

Bảng 5.5: Sự thay đổi chỉ phí hoạt động đến hiệu quả tài chính của dự án

Bảng 5.6: Sự thay đôi của 3 yếu tố đến hiệu quả tài chính của dự án

LOI MO DAU Trong xã hội ngày nay, mức sống ngảy càng tăng cao, các gia đình dần chú

trọng nhiều hơn vào việc đầu tư vào con/em của mình Không chỉ đầu tư vào việc học

mà việc phát triển năng khiếu cho trẻ đã trở thành một trong những ưu tiên hàng đầu

Khai niệm này không chỉ giới hạn ở việc khám pha va nuôi dưỡng sở thích, ma con

bao gồm việc tạo ra cơ hội cho trẻ phát triển theo hướng năng khiếu riêng Điều này

vô cùng quan trọng vì nó giúp trẻ phát triển toàn diện từ mặt thể chất, tính thần đến trí

tuệ Tuy nhiên, nhiều phụ huynh ngày nay đang đối mặt với thách thức lớn trong việc

cân bằng giữa công việc và đời sống gia đình Áp lực từ lịch trình bận rộn và công

việc ngày càng gia tăng khiến họ thiếu thời gian quan trọng cho con cái Điều này gây

ra lo lắng và áp lực tâm lý khi họ sợ rằng con của mình sẽ kém cỏi hơn so với các bạn

cùng trang lứa Vì vậy mà dự án Trung tâm năng khiếu “STAR” được thành lập với

mong muốn là người đồng hành tin cậy của các bậc phụ huynh trong quá trình nuôi

dưỡng và phát triển con cái dé các em tỏa sáng như những ngôi sao trong cuộc đời của

chính mình

PHAN A: TONG QUAN VE DU AN

1.1 Giới thiệu chung

Thành phố Hỗ Chí Minh là nơi tập trung dân cư đến từ khắp mọi miền cả nước,

theo thống kê dân số thành phố Hồ Chí Minh theo độ tuổi tir 1-19 tudi nam 2023, dan

số thuộc độ tuôi từ 10-19 tuổi chiếm tỷ trọng 50% Đây cũng là nơi có chí phí sống

cao, đa số người dân sẵn sảng chỉ trả cho con/em các khóa học năng khiếu đề phát

triển bản thân, do đó Thành phố Hồ Chí Minh là địa điểm thích hợp để có cơ hội đầu

tư Trung tâm năng khiếu Bên cạnh đó, tại khu vực Quận Bình Thạnh - địa điểm dự

kiến của dự án, nơi tập trung nhiều các trung tâm dạy học, nơi các phụ huynh gửi gắm

con/em của mình sau các giờ học trên trường Tuy nhiên, hầu hết các trung tâm tại đây

đều dạy tiếng Anh và ngoại ngữ, có rất ít có mô hình kinh doanh Trung tâm năng

khiếu Nắm bắt được tình hình đó, nhóm đã ấp ủ và lên ý tưởng thực hiện dự án

“Trung tâm năng khiếu STAR” với quy mô tương đối lớn, trung tâm có đa dạng các

khóa học phủ hợp với nhu cầu khác nhau của khách hàng, là nơi các mam non có cơ

hội học tập cũng như phát triển tài năng của mình

1.2 Tóm tắt dự án

1.2.1 Tên dự án

Tên dự án: Trung tâm năng khiéu STAR

1.2.2 Đặc điểm đầu tư

Loại hình doanh nghiệp: Công ty TNHH hai thành viên trở lén STAR

Thành viên: 5

1.2.3 Mục tiêu dự án

Ngắn hạn: Trung tâm hoàn thiện cơ sở vật chat, day manh marketing, tao

không gian thoải mái, thiết kế độc đáo thu hút sự chú ý của khách hàng, đồng thời giữ

chân khách hàng cũ, tìm kiếm khách hàng mới

Dài hạn: Duy trì, phát triển trung tâm, không ngừng thay đổi, sáng tạo, đa dạng

các khóa học Tạo việc làm và thu nhập cho người dân thông quan hoạt động việc làm

tại trung tâm

1.2.4 Sản phẩm và dịch vụ chủ yếu của dự án

Kinh doanh các khóa học năng khiếu từ cơ bản đến nâng cao trực tiếp tại Trung

tâm

1.2.5 Thị trường

Khách hàng mục tiêu của cửa hàng là các thanh thiếu niên từ 10-19 tuổi, hướng

đến nhóm khách hàng có thu nhập từ khá đến cao tủy thuộc vào nhu cầu sử dụng của

từng tệp khách hàng

1.2.6 Địa điểm dự án

Mặt bằng rộng 119m2 với tông cộng 4 tầng, trong đó có 3 tầng lầu va | tang

trệt, 5 phòng vệ sinh, được trang bị các nội thất cơ bản, tọa lạc tại mặt tiền đường Lam

Sơn, phường 6, quận Bình Thạnh, Thành phố Hồ Chí Minh

1.2.7 Thời hạn đầu tư

Thời hạn đầu tư dự kiến 5 năm

1.2.8 Vốn đầu tư

Vốn đầu tư ban đầu của dự án là 4.548.927.000 đồng (bốn tỷ năm trăm bốn

mươi tám triệu chín trăm hai mươi bảy nghìn đồng), bao gồm vốn chủ sở hữu (75%)

và vốn vay (25%)

1.2.9 Hiệu quả kinh tế xã hội

Dự án mong muốn tạo ra những sản phẩm, dịch vụ nhằm phục vụ nhu cầu học

tập giải trí, phát triển bản thân cho khách hàng Bên cạnh đó, đự án sử dụng các trang

thiết bị hiện đại, giáo viên giàu kinh nghiệm, đảm bảo những trải nghiệm tốt nhất của

khách hàng

Tạo việc làm và thu nhập cho giáo viên và sinh viên, người có nhu cầu tìm

việc, đóng øóp vào ngân sách Nhà nước

PHAN B: PHAN TICH DU AN

CHUONG 1: PHAN TICH TINH HiNH KINH TE - XA HOT 1.1 Phân tích tình hình kinh tế - xã hội

1.1.1 Điều kiện về địa lý - tự nhiên

1.1.1.1 Điều kiện về Địa lý

Về vị trí địa lý, Trung tâm năng khiếu “STAR” tọa lạc tại đường Lam Sơn,

phường 6, quận Bình Thạnh Đây là quận nằm về phía Đông Bắc nội thành Thành phố

Hồ Chí Minh, là cửa ngõ đi các tỉnh phía Bắc, Nam Trung Bộ Chiều rộng lớn nhất là

7.250m (từ Bắc xuống Nam) và chiều dài lớn nhất là 5.500m (Từ Đông sang Tây) Về

ranh giới hành chính, Quận Bình Thạnh giáp với các quận/huyện sau:

- Phía Bắc: giáp huyện Hóc Môn, Quận 12, giới hạn bởi sông Vàm Thuật

- Phía Nam: giáp Quận I1, giới hạn bởi kênh Thị Nghè

- Phía Đông: giáp Quận 2, giới hạn bởi sông Sai Gon

- Phía Tây: giáp quận Phú Nhuận và Quận Gò Vắp

Với vị trí địa lý như trên, Quận Bình Thạnh có nhiều thuận lợi cho việc đặt

trung tâm tại đây, đặc biệt là ưu thể về vị trí trung tâm và giao lưu với các khu vực lân

cận tạo điêu kiện cho việc phát triên dịch vụ đưa đón học sinh tận nơi của trung tâm

Hinh 1.1 Ban dé hanh chinh Quan Bình Thạnh 1.1.1.2 Điều kiện về Tự nhiên

1.1.1.2.1 Địa hình Dia hinh Quan Binh Thanh chia làm 2 dạng rõ rệt: dạng địa hình đồi gò thuộc khu vực phía Tây, Tây Nam và dạng địa hình thấp trũng phía Đông Bắc, Đông Nam

Độ cao địa hình biến thiên từ 0 - 10m

L.1.1.2.2 Khí hậu

Quận Bình Thạnh thuộc vùng khí hậu chung của Thành phố Hồ Chí Minh là

vùng khí hậu bán nhiệt đới gió mùa, có mùa khô và mùa mưa So với sự thay đổi lớn

về mùa, sự thay đôi khí hậu từ năm này sang năm khác không quan trọng lắm Thiên tai nghiêm trọng như lụt, bão, động đất hiếm khi xảy ra

1.1.2 Điều kiện về kinh tế - xã hội

1.1.2.1 Tình hình kinh tế

Theo Báo cáo tình hình kinh tế - xã hội Quý III và tháng 9 năm 2023, tổng sản

phẩm trong nước (GDP) quý III/2023 ước tính tăng 5,33% so với cùng kỳ năm trước, mặc dù chỉ cao hơn tốc độ tăng của cùng kỳ các năm 2020 và 2021 trong giai đoạn

2011-2023 Tổng sản phẩm trong nước (GDP) quý II/2023 ước tính tăng 5,33% so với

cùng kỳ năm trước, mặc dù chỉ cao hơn tốc độ tăng của cùng kỳ các năm 2020 và

2021 trong giai đoạn 2011-2023

1.1.2.2 Tình hình dân số, xã hội

Tổng dân số toàn Quận hiện nay khoảng 410.305 người, mật độ dân số trung bình khoảng 19.800 người/k m” Đây là Quận có mật độ dân cư thuộc loại trung bình

của Thành phố Hồ Chí Minh chiếm trên 8% dân số toàn thành phố Thành phần dân

tộc gồm có: Người Kinh (97%), Người Hoa (2%) Người Khmer: 0.6%; Khác: 0.4% Dân số những năm qua của Bình Thạnh tăng khá nhanh và sẽ còn tiếp tục tăng trong những năm tới Nguyên nhân gia tăng dân số của quận một mặt do tăng tự nhiên, mặt khác là do dân nhập cư từ các nơi khác đến Trong giai đoạn hội nhập từ một quận ven trở thành quận nội thành, Bình Thạnh đã thu hút một lượng dân cư tử các nơi khác chuyên về sinh sống Sự di chuyển của người đân đến đây cũng nói lên phần nảo tiềm lực phát triển kinh tế của Quận

Theo báo cáo của Tong cuc Thong ké Viét Nam, trong 9 thang dau nam 2023,

số lao động có việc làm trên cả nước là 5l,2 triệu người, tăng 776 nghìn người so với

năm trước Tỷ lệ thất nghiệp trong độ tuôi lao động là 2,28% Tỷ lệ thiếu việc làm

trong độ tuổi lao động là 2,02% Thu nhập bình quân tháng của lao động là 7 triệu đồng/tháng, tăng 45 nghìn đồng so với năm trước đó

Nhin chung, tỉnh hình kinh tế - xã hội Việt Nam đã có sự phát triển khả quan hơn so với các năm trước đó, thu nhập cùng mức sống người dân được nâng cao đồng thời dẫn đến nhu cầu được phát triển toàn diện cũng ngày càng tăng Do đó, nhóm đầu

tư quyết định thực hiện dự án Trung tâm năng khiếu “STAR” được lập ra nhằm đón đầu xu hướng này

1.2 Phân tích thị trường của dự án

1.2.1 Cầu thị trường

1.2.1.1 Nhu câu về số lượng

Trong xã hội hiện đại, việc nuôi đưỡng và phát triển năng khiếu cho trẻ em đã

trở thành một trong những ưu tiên hàng đầu Khái niệm về năng khiếu không chỉ đơn thuần là việc phát hiện và phát triển sở thích, mà còn bao gồm việc khám phá và tạo

cơ hội cho trẻ phát triển theo năng khiếu của bản thân Nhu cầu này rất quan trọng vì

nó giúp trẻ phát triển toàn diện từ mặt thê chất, tính thần đến trí tuệ

Theo nhà giáo người Italia — tién si Maria Montessori, 6 năm đầu đời là giai đoạn “vàng” trong tiến trình phát triển của trẻ Gia đình có thể cùng bé đi tham gia các lớp học ngoại khóa hay lớp năng khiếu đề con phát triển một cách toàn điện Ngoài ra, trẻ cũng có thê học thêm ở nhà qua các sách, truyện, chương trình thiếu nhi nhằm phát triển các kỹ năng khác nhau Nhiều gia đình áp dụng phương pháp giáo dục từ khi con còn nhỏ và đạt được kết quả khả quan

Tuy nhiên, nhiều bậc phụ huynh hiện nay đang đối mặt với một thách thức lớn khi cố gắng cân bằng giữa công việc và việc chăm sóc con cái Với lịch trình bận rộn

và áp lực công việc ngày càng gia tăng, họ thường không có đủ thời gian dành cho con

của mình Điều này có thể gây ra sự lo ngại và áp lực tâm lý lên phụ huynh, khi họ lo

sợ rang con minh sé kém cỏi hơn so với các bạn cùng trang lứa

Nắm bắt được tâm lý này, chúng tôi đã thành lập Trung tâm năng khiếu

%S$TAR” Trung tâm này không chỉ là nơi cung cấp các khóa học và hoạt động phát triển cho trẻ em, mà còn là một người bạn đồng hành đáng tin cậy của phụ huynh trong việc tạo điều kiện và cơ hội cho con cái phát triển toàn diện trong các lĩnh vực như nghệ thuật, âm nhạc, và kỹ năng sống Chúng tôi cam kết là người bạn đồng hành

và hỗ trợ phụ huynh trong hành trình nuôi đưỡng và phát triển tài năng của các "ngôi sao nhỏ" đề các em toa sang trong cuộc đời của chính mình

Yếu tố quyết định đến quy mô nhu cầu số lượng của các khóa học tại trung tâm

là chất lượng dịch vụ uy tín, cơ sở vật chất hiện đại, môi trường học tập thân thiện cùng với đội ngũ giáo viên day dan kinh nghiệm sẽ là nơi lý tưởng để các bậc phụ huynh có thế đồng hành phát triển năng khiếu cho các “mầm non bé thơ” của mình Ngoài ra, Trung tâm phát triển năng khiếu cho trẻ em không phải là một dịch

vụ mới và hiện nay ngoài thị trường đã xuất hiện nhiều Trung tâm năng khiếu khác nhau Do vậy, một Trung tâm năng khiếu mới ra mắt khách hàng như Trung tâm năng khiếu “STAR” thì nhóm nghiên cứu cũng thực hiện khảo sát xem có bao nhiêu khách hàng sẵn lòng cho con/em mình trải nghiệm các khóa học của Trung tâm để từ

đó có thê biết được nhu cầu tổng thể cần, giúp cho dy an nắm đủ số lượng cần thiết tránh việc thừa hay thiếu nhân sự Từ kết quả khảo sát của nhóm nghiên cứu với mẫu

là 152 câu trả lời bao gồm sinh viên và các bậc phụ huynh đang học tập và làm việc tại Thành phố Hỗ Chí Minh, nhóm chúng tôi đã nhận được phản ứng khá khả quan về

sự sẵn lòng cho con/em tham gia trải nghiệm các môn năng khiếu tại Trung tâm

năng khiếu “STAR”

@ Hoc sinh, sinh viên

@ Phụ huynh

Biểu đồ I.L: Tỷ lệ người có nhu cầu cho con/em học môn năng khiếu

(nguồn: Sinh viên khảo sát) Đồng thời, từ kết quả khảo sát của nhóm nghiên cứu cho thấy tỷ lệ cao nhất 47,3% tông số người khảo sát muốn cho con/em mình học các môn liên quan đến kỹ năng sống, các tỷ lệ còn lại lần lượt liên quan đến các môn hát, vẽ, múa và nhạc cụ Thấy được nhu cầu đó, Trung tâm năng khiếu “STAR” đã cho ra đời đa dạng các khóa hoc dé phuc vu cầu của đại đa số trẻ em và thanh thiếu thiên trong độ tuổi từ trung học

cơ sở và trung học phổ thông trên địa bàn Thành phố Hồ Chí Minh Trung tâm được thành lập với 5 khóa học: Khóa học kĩ năng sống, Khóa học đàn Organ, Khóa học Vẽ tranh, Khóa học Street Dance và Khóa học hát

Ky nang song Hat

Vẽ Múa Nhac cu

Biểu đồ 1.2: Kết quả khảo sát nhu cầu đối với các môn học

(nguồn: Sinh viên khảo sát)

7

1.2.1.2 Như câu về chất lượng

Kinh tế xã - hội ngày càng phát triển, mức sống của người dân cũng từ đó mà ngày càng cao, kéo theo nhu cầu của người tiêu dùng Việt về chất lượng sản phâm dịch vụ mà họ đầu tư cũng tăng cao Dựa theo kết quả khảo sát mà nhóm đã thực hiện, cho thấy rằng đa số người tiêu dùng quan tâm nhiều nhất đến trình độ giáo viên có kinh nghiệm chuyên môn và chất lượng dịch vụ chăm sóc con/em của họ khi lựa chọn một trung tâm năng khiếu nào đó

1l11111 Cơ sở vật chất hạ tâng Giáo viên có kinh nghiệm lọc phi Vị ri gần nha

Biểu đồ 1.3: Kết quả khảo sát về nhu cầu đối với chất lượng của khóa học

(nguồn: Sinh viên khảo sát) Thấy được điều đó, Trung tâm năng khiếu “STAR”? luôn lấy chất lượng giảng dạy làm uy tín hàng đầu Bên cạnh đó, chúng tôi hoạt động với kim chỉ nam:

“Lấy người học làm trung tâm” Điều này có nghĩa là chúng tôi cam kết không chỉ cung cấp những khóa học năng khiếu chất lượng với đội ngũ giáo viên dày dặn kinh nghiệm mà còn tạo ra một môi trường học tập thân thiện, phòng học rộng rãi, thoáng mát; máy lạnh, quạt: tivi, wifi phục vụ công tác dạy - học; phòng học và hành lang lắp đặt camera, máy điểm danh bang van tay dam bảo an ninh và an toàn cho học viên; không gian lớp học được trang trí đẹp phù hợp gây hứng thú cho học viên va tao tinh thần thoải mái Chúng tôi hiểu rằng mỗi đứa trẻ là một cá nhân độc đáo và có những tiềm năng riêng, và vì vậy, chúng tôi luôn sẵn sảng tạo điều kiện tốt nhất để họ có thể toa sang

Giá bán sản phẩm cũng là một phương diện thể hiện được chất lượng của sản pham như thế nào Qua quá trình tính toán, nhóm nghiên cứu chúng tôi đã chọn được mức giá tương xứng với chất lượng kỳ vọng của đại số Mức giá cụ thể của từng khóa học như sau:

- _ Khóa học kĩ năng sống

- Khoa hoc dan Organ

- Khóa học Vẽ tranh

- Khoa hoc nhay Street Dance

- Khéa hoc hat

1.2.2 Cung thị trường

Ở Thành phố Hồ Chí Minh hiện nay đã xuất hiện nhiều Trung tâm đào tạo năng

khiếu với nhiều quy mô từ lớn đến vừa và nhỏ khác nhau Qua tìm hiểu, chúng tôi nhận định các đối thủ cạnh tranh trực tiếp là nhóm đối thủ có cùng định hướng khách hàng với dự án “Trung tâm năng khiếu Star” gồm có Nhà Thiếu nhi Thành phố Hồ

Chí Minh, Trung Tâm Đảo tạo & Phát triển Năng khiếu Start Kid, Trung tâm Mặt

Trời Bé và nhóm đối thủ cạnh tranh gián tiếp chính là các đơn vị nhỏ lẻ như các giáo viên dạy tại g1a hoặc các đơn vị đào tạo các môn khác như cờ hoặc bóng da

1.2.2.1 Nhóm đối thủ cạnh tranh trực tiếp

a) Nha Thiếu nhi Thành phố Hồ Chí Minh

- - ĐỊa chỉ: 169 Nam Kỷ Khởi Nghĩa, Phường Võ Thị Sáu, Quận 3, TP HCM

- _ Điện thoại: 0283 932 6839 & 0888 244 239

- Email: vanphongntntp@gmail.com

- _ Website: https://www.nhathieunhitphem.com.vn/

-._ Fanpage: facebook.com/nhathieunhitphem.com.vn/

- _ Giờ mở cửa: 08:00 - 17:00

Nhà Thiếu nhi Thành phố Hồ Chí Minh thành lập từ tháng 5/1975 tại số 55

Nguyễn Đình Chiều với tên gọi ban đầu Câu lạc bộ Thiếu nhi Đây là nơi chuyên đào

tạo trẻ em năng khiếu với lịch sử lâu đời nhất tại Hồ Chí Minh, nhằm phát hiện, bồi

dưỡng sớm các tài năng của đất nước về tất cả các lĩnh vực như thê thao, mỹ thuật — hội họa, âm nhạc, khoa học — xã hội — ngoại ngữ, sáng tạo robot, võ thuật,

Tuy nhiên, giờ mở cửa từ 8:00 đến 17:00, day chua phai khoang thoi gian thich hợp đề trẻ em và thanh thiểu niên có thê tham gia vì đây là khoảng thời gian các em dành thời gian đi học trên trường

b) Trung Tâm Đào tạo & Phát triển Năng khiếu Startkids

Địa chỉ: Nhà Thiếu nhi Quận Gò Vấp (Số 27, Đường số 9, Phường 16, Gò Vấp, TP HCM)

Điện thoại: 0898 911 889 Email: startkids nkmn@gmail.com Website: http:/Awww.startkids.edu.vn/

Fanpage: facebook.com/Trung-Tam-Dao-Tao-Phat-Trién-Nang-Khiéu- Start-Kid-453728258356155/

Trung Tam Dao tao & Phat trién Nang khiéu Start Kid chuyén dao tao va phat triên năng khiêu cho trẻ mâm non và tiêu hoc: Vé - tao hinh sang tao; Aerobic - Flashmob; Kỹ năng sống: Yoga kid; Toán thông minh - Finger Math; Rèn chữ Với triết lý giáo dục của StartKid dựa trên niềm tin cốt lõi rằng “mỗi trẻ em là một cá thé độc lập và duy nhất trên thế giới”, Trung tâm luôn cố gắng hỗ trợ, đồng hành cùng với nhà trường và phụ huynh trên hành trình bồi đưỡng và phát triển năng khiếu của trẻ nøay tử bậc mâm non

Theo đó, Trung tâm Startkid chỉ đào tạo cho trẻ mam non và tiểu học Trong khi đó, Trung tâm năng khiếu STAR của chúng tôi đào tạo các lứa tuôi từ trung học

cơ sở đến trung học phổ thông

c) Trung tâm Mặt Trời Bé

Địa chỉ: 133 Duy Tân, Phường I5, Quận Phú Nhuận, TP HCM

Điện thoại: 0901 505 950 Email: mattroibetphcm@gmail.com Fanpage: facebook.com/trungtammattroibe/

Giờ mở cửa: 08:00 - 21:00 Các lĩnh vực đào tạo của trung tâm Mặt Trời Bé bao gồm: Thanh nhạc, nhảy hiện đại, Dancesport, Ballet ép dẻo, MC nhí Với kiến thức chuyên môn vững chắc, nhiều năm kinh nghiệm đào tạo năng khiếu cho trẻ, cùng với tính thần nhiệt tinh, tận

10

tâm, cô Bích Ly luôn làm hải lòng các bậc phụ huynh và được sự tin tưởng cùng như yêu mên của các bạn nhỏ

Sự ra đời của Trung tâm Mặt Trời Bé xuất phát từ mong muốn xây dựng một nơi đảo tạo năng khiếu cho trẻ thật sự chất lượng, trẻ được tiếp cận nghệ thuật chuyên nghiệp, có đủ kiến thức, kỹ năng, bản lĩnh sân khấu và được trao cơ hội để tỏa sáng Trung tâm Mặt Trời Bé chưa có bộ môn kỹ năng sống, đây là một bộ môn quan trọng

và được nhiều người quan tâm nhất theo như khảo sát của nhóm nghiên cứu

1.2.2.2 Nhóm đổi thủ cạnh tranh gián tiếp

Với nhu cầu về chất lượng dịch vụ và chuyên môn giáo viên, hiện nay trên thị trường, bên cạnh các thương hiệu có tiếng tăm nhưng chưa thể đáp ứng day đủ các nhu cầu của thị trường như giờ học, lứa tuôi và bộ môn giảng dạy Nhiều người dân đã lựa chọn cho con/em mình tham gia các khóa học khác tương đương nhưng có giá cả

rẻ hơn tại nhà của các giáo viên hoặc phòng học giáo viên thuê để giảng dạy Điều này không đảm bảo được chất lượng giảng dạy cũng như sự an toàn của các em trong quá trình học tập Tuy nhiên, đây cũng được xem như là đối thủ cạnh tranh gián tiếp của

“Trung tâm năng khiếu STAR”

1.2.3 Phân khúc thị trường

1.2.3.1 Đối tượng khách hàng

Dự án nhóm lựa chọn tại thị trường tại thành phố Hỗ Chí Minh Dự án cũng đã khảo sát những hộ gia đình tại thành phố Hồ Chí Minh có con/em thuộc 4 nhóm độ tuôi từ 1 tuổi đến 19 tuổi Và dự án đã tham khảo thống kê số lượng người đân tại

thành phó Hồ Chí Minh theo độ tuổi năm 2023 từ Kế hoạch Việt

11

tuổi từ 10 tuổi đến 19 tuổi, chiếm tỷ lệ 40,1% Và theo biêu đồ thống kê dân số thành

phố Hồ Chí Minh theo độ tudi tir 1-19 tuổi năm 2023 mà nhóm tự tông hợp, phần lớn

dân số thuộc độ tuôi từ 10-19 tuổi, chiếm tỷ trọng 50% Độ tuổi từ 10 đến 19 tuôi

thường được xem là giai đoạn thanh thiếu niên hoặc tuôi teen Trong giai đoạn này, trẻ

12

em va thanh thiéu nién da phat triển hầu hết các nhận thức về mọi mắt Vì thế việc khám phá và phát triển năng khiếu không thê thiểu trong độ tuôi này Việc khám pha

và phát triển năng khiếu không chỉ giúp trẻ em và thanh thiếu niên phát triển kỹ năng

mà còn giúp hình thành tính cách và lòng tự tin của họ Thế nên, nhóm khách hàng của dự án hướng đến là trong độ tuôi từ 10-19 tuôi và tập trung vào phát triển các chương trình và hoạt động phù hợp với độ tuổi nảy đề thu hút học sinh

Về thu nhập hàng tháng các hộ gia đình, hầu hết đối tượng tiêu thụ (42,1%)

thuộc vào khoảng thu nhập từ IŠ - 30 triệu/tháng, vì vậy, nên tạo các gói chương trình

có giá cả hợp lý để phủ hợp với đối tượng này Đồng thời, cũng có thế tạo các gói cao cấp dành cho những gia đình có thu nhập cao hơn

Biéu đồ 1.7: Biêu đồ khảo sát mức độ san long chi trả học phí cho mỗi khóa

học của phụ huynh

Nguồn: nhóm tự tông hợp 1.2.3.2 Khối lượng tiêu thụ sản phẩm

Theo kết quả khảo sát, trong tông số 152 mẫu khảo sát có 70 hộ gia đình ( tý lệ 46,1%) đã từng cho con/em theo học tại các trung tâm năng khiếu Cho thấy các hộ gia đình đã và đang đầu tư cho về vấn đề phát triển năng khiếu của trẻ rất nhiễu

@ Co

@ Khéng 46.1%

Biểu đồ I.8: Biêu đỗ khảo sát các hộ gia đình cho con/em theo học tại các trung tâm

năng khiếu

Nguồn: nhóm tự tông hợp Hiện nay, số trẻ em và thanh thiếu niên đang trong độ tuổi từ 10-19 tuổi tại

thành phó Hồ Chí Minh khoảng L,5 triệu người (theo thống kê dân số năm 2023) Ước

tính chỉ cần 0,01% trong tông số I,5 triệu người tham gia học trung tâm năng khiếu thì

dự án đạt được hiệu suất 100% khi hoạt động Doanh thu mang lại cùng đạt được mức tối đa

1.2.3.3 Yêu cẩu về chất lượng

Với mức chỉ phí các hộ gia đình đồng ý bỏ ra đề đầu tư cho con/em theo học tại trung tâm thì theo kết quả khảo sát, phần lớn các hộ gia đình đều muốn con/em phát triển đến mức thành thạo kỹ năng sau khi hoàn thành khóa học Đề đạt được những yêu cầu về chất lượng, dự án cũng rất chú trọng chất lượng giảng dạy, giáo trình bài bản, đầy đủ và chỉ tiết theo cấp độ học của học viên, luôn tạo điều kiện tốt nhất cho học viên từ học phí đến thời gian học tập và ôn luyện nhằm giúp các học viên có thê hoàn thành tốt khóa học và đạt được đầu ra theo kỳ vọng của phụ huynh

14

98 (67,6%)

Biểu đồ 1.9: Biêu đỗ khảo sát kỳ vọng sự phát triển của phụ huynh khi con/em hoàn

thành khóa học

Nguồn: nhóm tự tông hợp 1.2.3.4 Các yếu tô ảnh hưởng đến trung tâm năng khiếu S74R

1.2.3.4.1 Về số lượng học viên Chiến lược tiếp thị và quảng bá đóng vai trò quan trọng trong việc thu hút một lượng lớn học viên hoặc người tham gia của một trung tâm năng khiếu Những yếu tố chính ảnh hưởng đến việc tiếp thị và quảng cáo như:

- Quang Cao Đối Tượng: Xác định đối tượng học viên mục tiêu và tập trung quảng cáo đối tượng này

- Marketing Trực Tuyến: Sử dụng kỹ thuật SEO, quảng cáo trên mạng xã hội và Google Ads dé tăng hiện diện trực tuyến

- Quang Bá Cộng Đồng: Tham gia các sự kiện cộng đồng, tạo các chương trình giới thiệu và giới thiệu đối tác để tăng cường quan hệ cộng đồng

Ngoài chiến lược tiếp thị và quảng bá thì chính sách tài chính cũng không thể thiếu trong việc quyết định số lượng học viên Những chương trình ưu đãi, học bổng

sẽ cho học viên xuất sắc sẽ thu hút nhiều học viên tham gia trung tâm nhiều hơn Từ

đó, số lượng học viên đạt được mức ôn định

1.2.3.4.2 Về chất lượng trung tâm

Đề đánh giá việc định hình chất lượng của một trung tâm năng khiếu cần có rất nhiều yếu tô Những yếu tố chính ảnh hưởng đến chất lượng trung tâm như:

- _ Chất lượng giáo viên và huấn luyện viên: Trung tâm phải xác định tiêu chuẩn chọn giáo viên và huân luyện viên cao câp với kinh nghiệm và kiên thức

15

chuyên môn Cung cấp các buổi đào tạo và hỗ trợ giáo viên để nâng cao kỹ năng giảng đạy và sự hiểu biết về các phương pháp giảng dạy tiên tiến

Chương trình học: Các chương trình học phải đa dạng đề đáp ứng nhu cầu của học viên có các sở thích và mức độ kỹ năng khác nhau Xây dựng kế hoạch giảng dạy chỉ tiết với các hoạt động thực hành, bài giảng lý thuyết, và dự án sáng tạo để tối đa hóa trải nghiệm học tập

Đánh giá và phản hồi: Thiết lập hệ thống đánh giá định kỳ đề theo đõi tiễn độ

của học viên và cải thiện chất lượng giảng dạy Thu thập phản hồi từ học viên

và phụ huynh để hiểu được những điểm mạnh và điểm yếu của trung tâm và thực hiện các cải thiện cần thiết

Bằng cách kết hợp cân thận và quản lý hiệu quả các yếu tố này, trung tâm năng khiếu có thể đạt được cả số lượng và chất lượng trong việc thu hút và giữ chân học viên Đạt được mức doanh thu ôn định để có thê phát triển trong các giai đoạn phát triển trung tâm

1.2.4 Vấn đề về tiếp thị và khuyến thị

1.2.4.1 Phương pháp Giới thiệu Sản phẩm:

Triển khai kế hoạch truyền thông

tạo sự quan tâm từ

phía đối tượng mục tiêu

Thu hút lượng lớn

Giai đoạn Ï Giai đoạn 2 Giai đoạn 3 MỤC Giới thiệu trungtâm | Tăng nhận diện Khắẳng định thương DICH nang khiếu và các thương hiệu và vị thế | hiệu trung tâm và xây

chương trình mới đến | của trung tâm năng dựng vị trí vững chắc

khách hàng khiếu trên thị trường, | trên thị trường

Thay đổi cách nhìn vượt qua các đốithủ | Đạt được sự tin tưởng của công chúng về cạnh tranh và ủng hộ từ phía trung tâm và giáo dục khách hàng

năng khiếu MỤC Cung cấp thông tin Xây dựng một thị Tạo niềm tin cho

TIÊU nôi bật về các chương | phần đáng kế trên thị | người đùng vào trung

trình và tính năng đặc | trường và đảm bảo tâm và điểm nôi bật

biệt của trung tâm dé | doanh thu ổn định đã được PR trước đó

Tiếp cận gần hơn với học sinh thông qua việc xuất hiện trong các cuộc thị, của trung tam

Đưa ra thông điệp rằng trung tâm là nơi

tạo ra sự mới mẻ

16

phu huynh va hoc talkshow, trong cuộc sống của sinh tìm hiểu về các Khăng định vị trí độc | học sinh

chương trình thông đáo và tính năng vượt qua các sự kiện trội của trung tâm so

với các đối thủ cạnh tranh

Bảng I.I: Kế hoạch truyền thông của từng giai đoạn

Timeline chiến dịch truyền thông

Chủ thích: xanh đậm là thời gian điện ra chính thức,

xanh nhạt là trong quá trình chuẩn bị hoặc là có thể kéo dời hơn dụ kiến

Chỉ tiết chiến dịch truyền thông

Xuyên suốt quá trình, chúng tôi Sử Dụng Mạng Xã Hội và Email Marketing: Quảng cáo trên Facebook và Instagram: Sử đụng các quảng cáo trả tiền trên các nên tảng mạng xã hội phé bién nhu Facebook va Instagram dé tiếp cận một lượng lớn người dùng Tập trung vào tạo hình ảnh và video chất lượng cao để minh họa chương trình năng khiếu

Tạo trang Facebook vả Instapram chính thức: Xây dựng và quản lý trang chính thức của trung tâm trên các nền tảng này Cập nhật nội dung thường xuyên về chương trình, lịch trình và thành tích của học sinh

17

Xay dung danh sach email: Thu thap dia chi email tir phu huynh va hoc sinh quan tâm thông qua sự kiện mở cửa và trang web của trung tâm

Gửi email hang thang: Tao néi dung email giới thiệu chương trình và thông tin

khuyến mãi Chú ý đến thiết kế email đề nó dễ đọc và thú vị

Nội dung sự kiện bao gồm các phần như: Chương trình Ciới Thiệu; Hội Thảo

và Gặp Gỡ; Hoạt Động Thử Nghiệm; vả cuối cung la cac Tro Choi Interact

Tuan 3/7:

QC- Khoa hoc N6i Bat Tai Trung Tam Nang Khiéu "STAR"

Nội dung: Giới thiệu những chương trình nôi bật tai Trung tam Năng Khiếu

"STAR," những chương trình "độc, lạ" đảm bảo mang đến những trải nghiệm vượt trội cho con cái bạn

Khóa Học Nghệ Thuật Sáng Tạo gồm các khóa học như: Lớp Học Hội Họa; Lớp Học Thanh Nhạc; Lớp Học Kỹ Năng Nhảy Hiện Đại (Street Dance); Lớp Chơi

Nhạc Cụ Sáng Tạo

Khóa Học Kỹ Năng Sống gồm các lớp như: Lớp kỹ năng bảo vệ bản thân; Lớp các kỹ năng mềm khác như: Kỹ năng trình bày trước đám đông, Kỹ năng tạo dựng mỗi quan hệ, Kỹ năng linh hoạt trong tập thê, Kỹ năng ứng phó với stress, Kỹ năng quản lý tiền bạc

Tuần 4/7:

QC- Mở Cửa Đợt Dang ký Trước, Nhận Hàng Ngàn Uu Dai Tại Trung Tâm Năng Khiếu "STAR"

Nội dung: Nhanh tay đặt hàng trước khóa học tại Trung tâm Năng Khiếu

"STAR" để trở thành một trong những phụ huynh may mắn nhận được những ưu đãi đặc biệt

Lợi ích khi đăng ký trước tại Trung tâm Năng Khiếu "STAR":

Ưu đãi giảm học phí: Nhận giảm giá học phí lên tới 20% khi bạn đăng ký

Teaser TVC quang cao 15s cho Trung tam Năng Khiếu: "Khám pha Tài Năng voi Quang Anh Ryhder"

Nội dung: Hiệu ứng mờ ảo gây sự tò mò cho khách hàng với Quang Anh

Ryhder - ngôi sao nôi tiếng về tài năng Việt Nam

Hình ảnh: Một đoạn video ngắn về Quang Anh Ryhder thê hiện tài năng đặc biệt như hát rap và chơi nhạc cụ cùng với hình ảnh trung tâm năng khiếu, tạo sự tò mò cho khách hàng

QC: "Khám phá Tài Năng Âm Nhạc và Rap với Quang Anh Ryhder tại Trung tâm Năng Khiếu"

Quang Anh Ryhder là ngôi sao của làng nhạc và rap, gợi cảm hứng cho giới trẻ phát triển tài năng âm nhạc tại Trung tâm

Nội dung: Chủ yếu đề cập đến việc khám phá và phát triển tài năng âm nhạc và rap cho giới trẻ tại Trung tâm Năng Khiếu với sự hướng dẫn và chia sẻ từ Quang Anh Ryhder

Tuan 3/8:

TVC (Dang tai trén Youtube va cac kénh truyén hinh):

Đối tượng: Quang Anh Ryhder

Tuan 4/8:

BANNER, PRINT ADS

Hình ảnh: Quang Anh Ryhder đang trình diễn tài năng âm nhạc kết hợp với

chơi nhạc cụ, tạo điểm nhấn cho banner

Nội dung: "Khám phá và phát triển tài năng âm nhạc và rap củng với ngôi sao tài năng Quang Anh Ryhder Hãy tham gia Trung tâm Năng Khiếu ngay hôm nay!" Billboard LED 3D

Nội dung: Quang Anh Ryhder "làm ảo thuật" mỗi tay có l viên đá quý sau đó mỗi viên tách ra làm 4 viễn nhỏ tông cộng có 8 viên Cuối cùng anh ta hợp nhất tat cả lại tạo thành l ngôi sao và từ từ hiện ra Trung tâm năng khiếu “STAR”

GIAI ĐOẠN 2:

Xuyên suốt giai đoạn 2:

Kết Hợp với Trường Học và Đối Tác Giáo Dục

Liên hệ với trường học:

19

Tìm và liên hệ với các trường tiêu học, trung học cơ sở và trung học phô thông trên địa bàn TP HCM Gửi thông tin về các khóa học năng khiếu mà trung tâm của bạn cung cấp

Thương lượng với các trường học đề tổ chức buổi giới thiệu tại trường, nơi bạn

có thê giới thiệu các khóa học năng khiếu và cung cấp ưu đãi đặc biệt cho học sinh của họ

Xem xét việc thiết lập các chương trình hợp tác đài hạn với các trường học để cung cấp khóa học năng khiếu trong khung giờ ngoại khóa

Tìm đối tác giáo dục:

Liên hệ và hợp tác với các trung tâm đào tạo và tô chức giáo đục khác trên địa bàn TP HCM Xem xét việc tạo ra các gói hợp tác hoặc chương trình liên kết để cung cấp các dịch vụ giáo dục bổ sung cho học sinh và phụ huynh

Hợp tác với các trường đại học và cao đăng đề tổ chức các khóa học nâng cao

kỹ năng cho người trưởng thành Điều này có thể tạo ra một phân khúc mới cho trung tâm năng khiếu của bạn

Hợp tác với các doanh nghiệp và tô chức phi lợi nhuận để tạo ra các chương trình học bồng và hỗ trợ tài chính cho học sinh và phụ huynh

Xây Dựng Mỗi Quan Hệ Dài Hạn: Ký kết các thỏa thuận hợp tac dai han dé đảm bảo sự liên tục và ôn định trong quan hệ

Tuần 1/9 - Tuần 2/9:

Talk Show với Ca sĩ Hòa Minzy cho Bé Nhà Học Khóa Học:

Mục tiêu: Tạo cơ hội cho phụ huynh và học sinh thực sự trải nghiệm khóa học

và nghe câu chuyện cụ thể từ một đối tượng tham gia

Hoạt động: TaÌlk show trực tiếp trên mạng xã hội, lrivestreaming trên Facebook, TIkTok, YouTube Hòa Minzy sẽ giới thiệu chị tiết về khóa học mà con minh đã tham gia, kế chuyện thú vị và đáng nhớ về quá trình học tập tại trung tâm

Tuần 3/9 - Tuần 3/10:

Tài Trợ Cuộc Thị Vietnam's Got Talent Kids:

Tạo một mối liên kết chặt chẽ giữa Trung tâm Năng Khiéu "STAR" va linh vực nghệ thuật, thể hiện sự cam kết với việc phát triển tài năng trẻ Trung tâm Năng Khiếu "STAR" sẽ xuất hiện trong các tập cuộc thi và được giới thiệu như một đối tác chính thức

Tuân 3/10 - Tuần 4/10:

Tham gia cộng đồng về năng khiếu trực tuyến (Forum Attending)

Mục tiêu: Lan tỏa thông tin va tạo thương hiệu thông qua các diễn đản và cộng đồng trực tuyến

Hoạt động: Tham gia vào các diễn đàn trực tuyến, trò chuyện với cộng đồng và chia sẻ thông tin về các khóa học và hoạt động tại Trung tâm Năng Khiéu "STAR" một cách tự nhiên

20

Đặc điểm: Chương trình này sẽ đòi hỏi sự tham gia tích cực và chia sẻ kiến thức về nghệ thuật và tài năng, giúp tạo ra một cộng đồng trực tuyến tích cực xung

quanh Trung tâm Năng Khiếu "STAR"

GIAI DOAN 3:

Tuan 1/11 - Tuan 2/11:

Sự kiện: Triển Lãm Nghệ Thuật "Sáng Tạo Và Nghệ Thuật"

Mục tiêu: Khám phá và thúc đây tài năng nghệ thuật của học sinh tại Trung tâm

"STAR."

Hoạt động chính:

Trình diễn nghệ thuật: Học sinh biểu diễn và trình bày tác phẩm nghệ thuật của

minh

Triển lãm nghệ thuật: Học sinh trưng bày các tác phẩm nghệ thuật

Chia sẻ kinh nghiệm: Học sinh chia sé về quá trình tạo tác pham va trai nghiém

hoc tap

Tuan 3/11 - Tuan 4/11:

QC: Trién Lam Nghé Thuat "Sang Tao Va Nghé Thuật"

Đây là cơ hội đề học sinh thể hiện tai năng va sáng tạo của họ tại Trung tâm

"STAR." Su kién này tạo không gian trưng bày và kết nỗi cộng đồng nghệ thuật đa dạng, thúc đây sự phát triển và sáng tạo

Té chitc cuéc thi: “STAR’s Got Talent”

Hình thức tham gia: Cho phép tất cả học sinh với mong muốn gia nhập vào Trung tâm "STAR" có thé thé hiện tài năng nghệ thuật của họ, bao gồm hát, vẽ, nhảy, chơi nhạc cụ, và nhiều lĩnh vực khác

QC: "STAR's Got Talent" - thuc đây sự sáng tạo và tài năng của học sinh

Nội dung: Cuộc Thị Tài Năng "STAR's Got Talent" là sự kiện thú vị và ý

nghĩa, thúc đây sự sáng tạo và tài năng của học sinh tai Trung tam "STAR" N6 tao co hội cho học sinh thể hiện bản thân, chia sẻ đam mê và nỗ lực của họ trong nghệ thuật

và tạo ra một không gian thú vị để gặp gỡ và học hỏi từ nhau Cuộc thi này cũng giúp xây dựng sự hào nhoang cua Trung tam "STAR" va thuc day tài năng sáng tạo trong cộng đồng học sinh của trung tâm

1.2.4.2 Tô chức Mạng lưới Phân phối:

Bán Trực Tiếp

Điểm Kinh Doanh Tại Trung Tâm: Thiết lập một hoặc nhiều điểm kinh doanh tại trung tâm của bạn Điều này cho phép phụ huynh và người bảo trợ đến trực tiếp để biết thông tin va dang ky cho con em ho

Nhân Viên Ban Hàng: Thuê và đảo tạo nhân viên bán hàng chuyên nghiệp để

tư vấn và hỗ trợ phụ huynh trong việc chọn lựa các khóa học phù hợp Đảm bảo họ có kiến thức đây đủ về các chương trình và dịch vụ của trung tâm

Quy Trình Đăng Ký và Thanh Toán: Tạo một quy trình đăng ký và thanh toán tại chỗ đề thuận tiện cho phụ huynh Điều nay bao gồm việc xác định phí học phí, hinh thức thanh toán và cách thức đăng ký

Sự Kiện Giới Thiệu: Tổ chức các sự kiện giới thiệu tại trung tâm đề thu hút phụ huynh và người bảo trợ Sự kiện này có thể bao gồm buổi thuyết trình, biểu diễn mẫu lớp học, và cơ hội gặp gỡ với giảng viên và nhân viên

Hợp Đồng Bao Tiêu Sản Phẩm:

Liên Kết với Trường Học và Đối Tác Giáo Dục: Tìm các trường học vả tô chức giáo dục cụ thê trên địa bàn thành phố HCM đề thiết lập hợp đồng bao tiêu sản phẩm Điều này có thê bao gồm việc cung cấp các khóa học năng khiếu cho học sinh trực tiếp tại trường học

Tuy Chọn Tùy Chỉnh: Xây dựng các gói dịch vụ tùy chỉnh cho từng đối tác, tùy thuộc vào nhu cầu cụ thể của họ và số lượng học sinh Điều nảy bao gồm việc đàm phán về mức giá và điều kiện hợp đồng

Chương Trình Đào Tạo và Hỗ Trợ: Cung cấp chương trình đào tạo và hỗ trợ cho giáo viên và nhân viên tại các trường học đối tác đề đảm bảo chất lượng giảng dạy

và quản lý lớp học

Kiểm Tra Hiệu Suất: Đánh giá và theo dõi hiệu suất của các hợp đồng bao tiêu sản phâm dé dam bao rang mục tiêu của cả hai bên đều được đáp ứng

1.2.5 Khả năng cạnh tranh của dự án

Thứ nhất, về chương trình học của trung tâm được thiết kế cần thận bởi những chuyên gia có tiếng trong ngành giáo dục; chương trình học còn được thường xuyên cập nhật và cải tiến các khóa học đề duy trì sự hấp dẫn Chương trình đào tạo gồm tất

22

cả những kiến thức mà người học cần có được nhăm đạt được mục đích và mục tiêu

cụ thé, dam bảo được tính hiệu quả của chương trình học

Thứ hai, đội ngũ giảng viên đầy kinh nghiệm, có chứng chỉ giảng đạy Quốc tế,

được tập huấn kỹ lưỡng trước khi giảng dạy các em

Thứ ba, trung tâm đầu tư cơ sở vật chất, thiết bị và không gian học tập dé dam bảo rằng cung cấp môi trường học tập và rèn luyện tốt nhất

Thứ tư, học phí mang tính cạnh tranh so với các trường học Quốc tế với mức giá lên đến hàng trăm triệu đồng, trung tâm năng khiếu STAR chỉ với mức giá từ 3 triệu còn thêm ưu đãi khi đăng ký sớm khóa học

23

CHUONG 2: PHAN TICH KY THUAT VA TO CHUC NHAN LUC CUA DU

mà còn đặt mục tiêu phát triển toàn diện cho học viên, giúp họ xây đựng môi trường thúc đây sự đam mê đề phát huy tối đa tiềm năng của bản thân cũng như sự phát triển của cá nhân học viên

Sản pham của dự án là một chương trình giáo duc chất lượng cao, được thiết kế đặc biệt đề phát triển và nâng cao kỹ năng cũng như tính sáng tạo

Sản phẩm của trung tâm năng khiếu chúng tôi bao gồm hai khóa học chính là: khóa học về năng khiếu và khóa học về kỹ năng sống

Với phần mô tả phía dưới, hy vọng nhóm chúng tôi đã giúp mọi người hình dung được phần nào dự án mà chúng tôi đang thực hiện cũng như những giá trị mà chúng tôi muốn đem lại cho khách hàng là học viên của trung tâm chúng tôi

2.1.1.2 Khóa học về năng khiếu

2.1.1.2.1 Khóa học nhảy street dance

Số buổi học trong tuần

2 buổi / I tuần 2 buổi / I tuần

24

Số giờ học tròn | budi 2 giờ 2 giờ

Số buổi học trong tuần 2 buổi / l tuần 2 buổi / l tuần

2.1.1.2.4 Khóa học hát

Số buổi học trong tuần 2 buổi / l tuần 2 buổi / l tuần

- Thoải mái thể hiện bản thân | đầy thách thức và phức tạp

theo cách của bạn - Họ sẽ có cơ hội thể hiện bản thân

- Tự tin trình diễn ở các sự kiện, |và tham gia vào các sự kiện, chương trình ca nhạc chương trình ca nhạc với sự tự tin

- Sở hữu nên tảng cơ bản để có | va day ấn tượng

thể trở thành những vũ sư, biên

đạo nhảy chuyên nghiệp tương

25

- Học viên nắm được tất cả các kỹ thuật chuyên sâu

- Học viên có thé phát triển phong cách vẽ cá nhân, thế hiện ý tưởng

và cảm xúc thông qua nghệ thuật của mình

- Hiểu rõ về các xu hướng nghệ thuật hiện đại và có khả năng kết hợp chúng vào công việc của mình

- Trở thành giáo viên hoặc hướng dẫn viên về nghệ thuật, chia sẻ kiến thức và kỹ năng với người khác

- Đánh giá cuối khóa: Biểu diễn

một bài hát trước giảng viên và học viên khác

- Chứng chỉ hoàn thành khóa cơ bản

- Học viên nên có khả năng chơi

được một số bài hát cơ bản trên đàn Organ và hiểu cơ bản về lý thuyết âm nhạc

- K¥ nang choi dan organ voi kha

năng biểu diễn các tác phâm âm nhạc phức tạp và nỗi tiếng

- Hiểu biết về lý thuyết âm nhạc và khả năng áp dụng chúng trong việc đọc bản nhạc và biểu diễn

- Khả năng biêu diễn âm nhạc một cách tài năng và sáng tạo, thê hiện cảm xúc qua âm nhạc

- Phát triển phong cách và thâm

mỹ riêng

- Tự tin khi biểu diễn vả sự chuẩn

bị kỹ lưỡng

- Khả năng tự tạo và biêu diễn các

tác phẩm âm nhạc theo phong cách

26

riéng

- Hiêu biết về các tác phâm âm nhạc nối tiêng và khả năng biêu điển một số trong số chúng

sự nghiệp trong lĩnh vực âm nhạc

- Có thé tao cho riêng mình một thương hiệu cá nhân

- Kỹ năng bảo vệ bản thân khi đi lạc (tìm kiếm sự giúp đỡ)

- Kỹ năng bản thân khi gap hỏa hoạn

- Kỹ năng tự phòng tránh bị xâm hại cơ thể

- Kỹ năng bảo vệ bảo vệ bản thân khi vui chơi

- Kỹ năng sơ cứu (khi có người bị thương hoặc bản thân bị thương, gặp trường hợp đuối nước, tình huống tai nan, )

- Kỹ năng trình bày trước đâm đông

- Kỹ năng tạo dựng mối quan hệ

- Kỹ năng linh hoạt trong tập thé

- Kỹ năng ứng phó với stress

- Kỹ năng quản lý tiền bạc

Số giờ học tròn | budi 2 giờ

Chuân đầu ra của khóa học kỹ năng sống:

Kỹ năng bảo vệ bản thân khi đi lạc (tìm kiếm sự giúp đồi):

Kha nang dinh vi vi tri cua mình và tìm đường trở vé diém an toan

Kỹ năng duy trì bình tĩnh và tư đuy rõ ràng trong tinh huéng cang thang

Sự tự tin trong việc yêu cầu và nhận sự hỗ trợ từ người xung quanh hoặc cơ quan chức năng

Kỹ năng bảo vệ bản thân khi gặp hỏa hoạn:

Khả năng nhận biết và đánh giá tình huống hỏa hoạn một cách chính xác và nhanh chóng

Kỹ năng sử dụng các thiết bị cứu hỏa cơ bản và biện pháp an toàn đề tự bảo vệ

và giúp đỡ người khác

Hiểu biết về các phương pháp thoát hiểm và cách xử lý khi bị mắc kẹt trong tỉnh huống hỏa hoạn

Kỹ năng tự phòng tránh bị xâm hại cơ thể:

Sự nhận biết và phân biệt được các tình huống nguy hiểm và biện pháp phòng tránh

Khả năng phản ứng nhanh chóng và quyết định đúng đắn trong tình huồng đe dọa xâm hại cơ thẻ

Sự biết cách tìm kiếm sự hỗ trợ từ cộng đồng hoặc các cơ quan chức năng một cách hiệu quả

Kỹ năng bảo vệ bản thân khi vui chơi:

Khả năng nhận biết và đánh giá các tình huống nguy hiểm khi tham gia vào hoạt động giải trí

Kỹ năng tự bảo vệ và bảo vệ người khác trong tình huống rủi ro

Sự biết cách tham gia vào hoạt động vui chơi một cách an toàn và trách nhiệm

Sự tự tin trong việc cứu hộ và cấp cứu người bị thương hoặc đuối nước

Kỹ năng trình bày trước đám động:

Khả năng xây dựng và thực hiện một bài thuyết trình có cấu trúc logic, su thuyết phục và mức độ tương tác tốt với khán giả

Sự tự tin và khả năng kiểm soát cảm xúc trong quá trình trình bày trước đám đông

Khả năng sử đụng kỹ thuật trình bày và truyền đạt thông điệp một cách rõ ràng

và hiệu quả

Kỹ năng tạo dựng mỗi quan hệ:

Khả năng xây dựng mối quan hệ chân thành và đáng tin cậy với người xung quanh

Kỹ năng lắng nghe tích cực và đồng cảm, cùng với khả năng giao tiếp một cách

rõ ràng và tôn trọng

Sự hiểu biết và ứng đụng các nguyên tắc giao tiếp hiệu quả và giải quyết xung đột trong mỗi quan hệ

Kỹ năng linh hoạt trong tập thể:

Khả năng làm việc hiệu quả trong môi trường đa dang va tạo ra mỗi trường làm việc tích cực và hỗ trợ

Kỹ năng làm việc nhóm tốt, bao gồm việc chia sẻ ý kiến, lắng nghe, và thê hiện

sự tôn trọng đối với ý kiến của người khác

Sự nhận thức và sẵn sảng thích nghi với sự khác biệt và quan điểm của các thành viên khác trong nhóm

Kỹ năng ưng phó với siress:

Sự nhận biết và đánh giá tốt về tình trạng stress cá nhân và cách xử lý stress một cách tích cực

Kỹ năng quản lý thời gian hiệu quả và sử dụng các kỹ thuật giảm stress để duy trì trạng thai tinh than tốt

Sự kiên nhẫn và khả năng đối mặt với áp lực một cách mạnh mẽ và hiệu quả

Kỹ năng quản lý tiền bạc:

Khả năng lập kế hoạch tài chính cá nhân, bao gồm việc đặt mục tiêu tài chính

và xác định các bước hành động cụ thê để đạt được mục tiêu đó

29

Su hiéu biét vé cach quan ly va su dung tiền bạc một cách thông minh và có trách nhiệm

Khả năng đánh giá rủi ro và ứng phó với tình hình tài chính thay đổi một cách linh hoạt và hiệu quả

2.1.1.4 Lịch học cho từng khóa học

Ghi chú: Phần ô màu xanh tượng trưng buôi học đầu tiên trong tuân, phan 6 màu vàng tượng trưng cho buổi học thứ 2 trong tuần; X tượng trưng buổi học không được mở bởi trùng lịch học của học viên

THỜI KHOA BIEU CHO LICH HỌC KỲ HE

(Mỗi khóa kiến dạy 7 lớp)

THỜI SẼ điều chỉnh vào những ca trồng nếu số lượng lớp học nhiều hơn dự

19h30-

21h30

THOI KHOA BIEU CHO LICH HOC CHÍNH TRONG NĂM

(Mỗi khóa dự kiến dạy 4 lớp)

THỜI SẼ điều chỉnh vào những ca trông nếu số lượng lớp học nhiều hơn dự

Trung tâm mua những máy móc thiết bị để phục vụ các hoạt động đạy hoc va thường ngày của trung tâm, các thiết bị bao gồm tất cả các phòng như phòng học và các phòng hành chính khác Các thiết bị này trung tâm mua theo giá hiện hành của thị trường như sau:

Bảng 2.1: Liệt kê máy móc thiết bị của dự án

Don vi tinh: VND

STT May moc, thiét bi Số lượng | Đơn vị | Don gid | Thành tiền

tính

IdeaCentre AIO 3 24TAP7