hoạch định chiến lược pr thương hiệu ananas

Thương hiệu Ananas: 1.1 Tổng quan về thương hiệu: Ananas là một thương hiệu giày bán lẻ với sản phâm được sản xuất 100% tại Việt Nam.. Ra mắt thị trường vào khoảng năm 2010, thương hiệu

DAI HOC VAN LANG

ệ Công chúng — Truyền thông

Hoạch định chiến lược PR

án: 211 DPR0I11 13

HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC PR THƯƠNG HIỆU ANANAS

Giáo viên hướng dẫn: ThŠ Phạm Thị Bích Nợa Nhóm thực hiện: Nhóm 7

Thực hiện tháng 11 nam 2021

MỤC LỤC

I Thuong hiéu Ananas:

3.2.3 Đối tƯỢợng Imục tIỀU: - 2 2 0201112011110 111111111 1111111111 1111 11111111 xk2 10 3.3 Thông điỆp: - L2 00200111011 1111 1111111111111 11111 1111111111111 1111111111112 II 3.3.1 Thông điệp cốt lõi của thương hiệu: - 52 S11 SE E222 2112 e2 II 3.3.2 Thông điệp của chiến lược: #Expose Yourself s-ssccsrsea 12

IV Chiến thuật

4.1 Tài trợ cho đại hội âm nhạc - Hội Music Festival 55c ccs se: 12 4.2 Cuộc thi: Bài tập vẽ thơmm - 5 2 222 12221112311101 1111311111121 11111211112 14 4.3 Cùng thơm nuôi em - Chương trình đầu giá gây quỹ và gửi về Dự án Nuôi

4.4 Một ngày toàn thơm x Jenny Huỳnh: 2 5 22 222211221 121211 1152 x+2 15

I Thương hiệu Ananas: 1.1 Tổng quan về thương hiệu: Ananas là một thương hiệu giày bán lẻ với sản phâm được sản xuất 100% tại Việt Nam Khách hàng mục tiêu là người trẻ từ 8 - 26 tuổi Những năm gần đây, cái tên Ananas lại nôi lên trong cộng đồng sneakerholics như một hiện tượng giày thể thao moi

Ra mắt thị trường vào khoảng năm 2010, thương hiệu giày thê thao Ananas đã gặp khá nhiều khó khăn trong ngành công nghiệp giày đép phát triển vô cùng nhanh và mạnh mẽ Tháng 7/2017, Ananas quyết định khởi động lại tại Sài Gòn với định hướng hoàn toàn mới

Ananas trong tiếng Pháp có nghĩa là trái dứa Ananas trở lại cùng biéu tượng mới và logo được cách điệu từ “trái dứa” - một loại quả có vị ngọt, mạnh mẽ bám trụ và sinh trưởng từ môi trường sống khắc nghiệt và khô cắn Đó cũng là hình ảnh biếu trưng cho thương hiệu Ananas với quyết tâm tái sinh trở lại piữa muôn vàn khó khăn

Kế thừa 20 năm kinh nghiệm từ một nhà sản xuất giày từng hợp tác với nhiều

thương hiệu nỗi tiếng thế giới như Reebok, Puma, Keds và Burberry Ananas thành công trong việc tái định vị thương hiệu, khăng định vị thế trên bản đồ giày Việt Nam Đồng thời, thương hiệu này cũng tham gia trực tiếp vào quá trình sản xuât, với nhiêu công đoạn thủ công được hoàn thành tỉ mi

DISCOVER YOU

1.2 Tầm nhìn: Trước hết là Ananas mong muôn sẽ thành công ở thị trường Sài Gòn, rồi nêu được sẽ mở rộng khắp tại Việt Nam, ra khu vực và thế ĐIỚI

1.3 Sứ mệnh: Cung cấp cho người tiêu dùng những sản phẩm giày dép với chất lượng tốt, giá

thành hợp lý

1.4 Mục tiêu: - Mục tiêu chỉ tiết là trong năm đầu của kế hoạch sẽ bán được 3.000 đôi giày - Tăng các số lượng kết quả tìm kiếm trên google cho từ khóa “giày ananas” lên

80.000 kết quả (hiện tại 39.000)

- Tăng lượng quan tâm đến kênh youtube lên 15.000 subseribers (hiện tại 5.400) - Tăng lượt like trang facebook lên 900.000 lượt like (hiện tại 771.000), mỗi bài

viết đạt trung bình 10.000 lượt like (hiện tại 6.000)

- Tăng lượt follow Instaeram lên 300.000 (hiện tại 190.000)

H Thị trường và sản phẩm

2.1 Thị trường:

Hiện tại Ananas đang có 10 cửa hàng tại thành phố Hồ Chi Minh (quan 1, 3, 5,

Phú Nhuận, Tân Bình) và đang ấp ủ dự định mở rộng thị trường ra khắp cả nước Hiện nay, kênh phân phối chính của Ananas là Facebook, Instapram và website chính thức: ananas.vn

Có thê nói Vulcanized là công nghệ làm giày đặt nền móng cho sự phát triển của Sneakers sau nay Chinh lẽ đó, những đôi giày này thường không êm ái bằng giày Cold Cement — nhitng mau giay được làm từ phương pháp dán đề lạnh vốn ra đời

với công năng phục vụ cho các hoạt động thé thao nhu Nike Air Force 1, Adidas Originals Stan Smith, Puma Suede

Tuy nhiên, những đôi giày sản xuất theo phương pháp Vulcanized thì mang đặc tính nguyên bản của một đôi giày hơn, nên thường được ứng dụng đa dạng trong đời sống hàng ngày

S6 di Ananas chon giay Vulcanized lam cét lõi bởi đó là thế mạnh sản xuất của nhà máy trong hơn 20 năm qua Bên cạnh đó, giày Vulcanized đã tổn tại trên thé giới hơn 100 năm, và họ tin rằng nó sẽ mang tới giá trị trường tồn, bền vững theo thời gian Băng cách đứng trên lưng người không lỗ, giúp thương hiệu giữ cái cốt lõi đề không phải bị áp lực chạy theo trend (xu hướng) liên tục, và vi thé thị trường sẽ ôn định hơn

Hiện tại, Ananas vẫn liên tục mở rộng, đa dạng hóa danh mục sản phâm của minh Ngoai giày, thương hiệu còn phát triển thêm các đòng sản phẩm như áo, nón, tắt, balo

Mỗi năm, Ananas đều cho ra đời “kha khá” những câu chuyện thú vị được thế hiện bằng những bộ sưu tập, nó phản ánh thực tế hành trình phát triển của thương hiệu

1H Phân tích tình hình 3.1 SWOT:

3.1.1 Diém manh: Thương hiệu được kế thừa công nghệ sản xuất giày Vulcanized trong suốt 20 năm, đồng thời họ từng hợp tác với nhiều hãng giày nôi tiếng thế giới như Reebok, Puma, Keds và Burberry Vì vậy, Ananas luôn đảm bảo về chất lượng của từng sản phẩm Sản phẩm được sản xuất 100% tại Việt Nam với tiêu chuẩn quốc tế, đạt được nhiều giải thưởng uy tín về chất lượng sản phẩm

Giá cả hợp lý so với mặt bằng chung của thị trường Giá của một đôi giày dao động từ khoảng 400.000 - 600.000 đồng

Ngoài ra, đội ngũ nhân sự cũng đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng và phát triển thương hiệu, họ là những người trẻ với tính thần nhiệt huyết, khai phá bản than dé tao ra những giá trị cho sản phẩm Điều này cho thấy đây là thương hiệu có sức sống và khả năng gắn bó lâu dài cùng khách hàng

Không chỉ thua kém về mặt thị phần, hệ thống cửa hàng của Ananas chủ yếu tập trung tại thị trường Sài Gòn Điều này sẽ gây khó khăn với những khách hàng ở xa mong muốn đến trực tiếp tham khảo sản phẩm

Người tiêu dùng vẫn chuộng các thương hiệu nỗi tiếng hơn dù chấp nhận mua giày nhái các thương hiệu lớn

3.1.3 Cơ hội:

Sự phát triển của công nghệ kéo theo lượng người truy cập internet ngày càng tăng, nhu cầu mua sắm trực tuyến ngày càng lớn Từ khóa “giày” được tìm kiếm tang dan theo thoi gian, chứng tỏ nhu cầu mua hàng tăng lên

Văn hóa hay các phong tục tập quán là những giá trị được ăn sâu vào tiềm thức của những người dân địa phương Vì thế, đây cũng là yếu tố quyết định tới sự sống còn của doanh nghiệp Hiểu rõ được văn hóa của địa phương sẽ giúp đoanh nghiệp cân nhắc đưa ra chiến lược về sản phâm hay truyền thông phù hợp với thị hiếu hay thuần phong mỹ tục nơi đây

Là một thương hiệu nội địa, Ananas có lợi thế hiểu văn hóa địa phương hơn các thương hiệu nước ngoài Nhờ đó, họ có thể đưa ra những mẫu thiết kế sản phâm phù hợp với thị trường của mình

Hiện nay, với xã hội ngày cảng phát triển kéo theo nhu câu thời trang tăng theo Thị trường giày tại Việt Nam từ đó cũng ngày càng rộng mở, nếu biết nắm bắt thi đây là cơ hội tốt giúp thương hiệu ngày càng phát triển

3.1.4 Nguy cơ: Là thương hiệu đang trong giai đoạn phát triển, mang theo áp lực cạnh tranh với các đối thủ đã trưởng thành như Bitis, Một

Từ khóa tìm kiếm “giày Ananas” thấp hơn hắn các thương hiệu giày Made in VietNam nỗi bật như: “giày Bitis”, “giày Một”

Việc mở rộng thị phần cũng gặp khó khăn hơn từ sức ép cạnh tranh Luôn phải cải tiến sản phâm cho phù hợp với nhu cầu và thị hiếu nhưng không được làm mất đi đặc trưng thương hiệu

3.2 Chiến lược: Thâm nhập thị trường 3.2.1 Mục tiêu chung:

- Tăng độ nhận diện thương hiệu

10

- Tiệp cận được nhiêu công chúng mục tiêu nhật có thê - Tăng cảm tình của công chúng với thương hiệu

3.2.2 Mục tiêu: - Mục tiêu chỉ tiết là trong năm đầu của kế hoạch sẽ bán được 3 ngàn đôi giày - Tăng các số lượng kết quả tìm kiếm trên google cho từ khóa “giày ananas” lên

80.000 kết quả (hiện tại 39.000)

- Tăng lượng quan tâm đến kênh youtube lên 15.000 subseribers (hiện tại 5.400) - Tăng lượt like trang facebook lên 900.000 lượt like (hiện tại 771.000), mỗi bài

viết đạt trung bình 10.000 lượt like (hiện tại 6.000)

- Tăng lượt follow Instaeram lên 300.000 (hiện tại 190.000) 3.2.3 Đối tượng mục tiêu:

- Giới tính: Nam & nữ

3.3 Thông điệp: 3.3.1 Thông điệp cốt lõi của thương hiệu: Các bạn trẻ hiện nay thường rơi vào trạng thái trồng rỗng, mông lung, không biết mỉnh đang làm gì, mong muốn và mơ ước điều gì Do đó, với thông điệp

DiscoverYOU, Ananas muốn nhắc nhở mọi người rằng “Làm gì thì cũng cần hiểu bản thân và biết bản thân mình muốn gì” Càng hiểu rõ con người mình thì cuộc sống sẽ cảng đễ đảng và quyết đoán hơn

3.3.2 Thông điệp của chiến lược: #ExposeYourself - Expose (v): tiếp xúc, bộc lộ, phơi bảy, đối mặt với điều gì đó - Sau khi đã khám phá ra bản thân muốn gi, cần gì, điều tiếp theo ta cần phải làm là mạnh đạn bước ra khỏi vùng an toàn và khai phá tiềm năng của bản thân

IV Chiến thuật

4.1 Tài trợ cho đại hội âm nhạc - Hội Music Festival Thời gian: 31/12/2021

Địa điểm: Sân vận động Hoa Lư - 2 Đinh Tiên Hoàng, Quận 1, Thành phố Hồ Chí Minh

Nội dung triển khai: 2 giai đoạn

12

Giai đoạn 1: Cầm Kỳ Thi Hội

Tổ chức cuộc thi đành cho các ca si Indie nham tim ra các tải năng âm nhạc trẻ cả độc đáo 15 ca sĩ/ band nhạc được chọn sẽ biêu diễn tại nửa đầu của ngày Hội Music Festival 15 ca sĩ/ band nhạc được chọn sẽ nhận được L đôi giày/ người từ Ananas và nghệ sĩ sẽ mang giày Ananas vào ngày điên ra Hội

Giai đoạn 2: Rước Hội Tài trợ 100.000.000 cho công ty Allaccess - don vi tô chức Hội Music Festival những năm qua Logo Ananas sẽ xuất hiện trên các ấn phẩm truyền thông: backdrop, poster, banner, vẻ, cũng như trên các bai dang trén fanpage cua Allacess và fanpase Hội Ngoài ra, vào ngày diễn ra chương trình, Ananas sẽ có 1 backdrop in hinh trái thơm và logo đề người tham gia có thể check in Khi người tham gia check m với backdrop của Ananas và đăng hình lên facebook cá nhân kèm hashtag #Hội #Ananas #Allaccess sẽ được nhận được các phần quả từ Ananas: dây giày do Ananas sản xuât hoặc voucher giảm giá khi mua sản phâm tại cửa hàng

13

- Mỗi bài viết trung bình tăng 2000 lượt like

14

Co cau giải thưởng: 3 giải

Giải thơm nhất (giải 1): 20.000.000 đồng, một hộp quả bao gồm I đôi giày Vitas,

một áo thun, 1 chiếc nón, 5 đôi tất đến từ Ananas

Giải thơm thơm (giải 2): 15.000.000 đồng, một hộp quà bao gồm L đôi giày

Vitas, I chiếc nón, 3 đôi tất đến từ Ananas

Giải thơm miếng (giải 3): 10.000.000 đồng, một hộp quà tặng bao gồm | déi giay

Vitas, 3 đôi tất đến từ Ananas Mục tiêu:

- Tăng luong like fanpage Ananas lên hơn 100.000 lượt like (từ 775.000 lượt lên

875.000 lượt) - Mỗi bài viết trung bình đạt 5.000 lượt like Chỉ phí dự kiến: 50.0000.000 đồng

4.3 Cùng thơm nuôi em - Chương trình đấu giá gây quỹ và gửi về Dự án Nuôi em

Thời gian: tháng 3/2022 Nội dung triển khai: Ananas sẽ tham gia Sneaker fest - nơi dành cho các tín đỗ yêu giày hằng năm, ngoài việc đặt gian hàng trưng bày các sản phẩm, Ananas sẽ mang đấu giá 3 đôi giày nằm trong các bộ sưu tập đã ngừng bán Dự kiến đấu giá được 50.000.000 đồng, số tiên đó sẽ được chuyên đến dự án Nuôi em - dự án thiện nguyện xây các điểm trường và cung cấp “bữa ăn níu trẻ em đến trường” cho các trẻ em ở những vùng núi khó khăn Đối với các bạn trẻ, việc giúp đỡ và “nuôi” một em nhỏ đến trường là một điều tưởng như xa vời và lớn lao Tuy nhiên

Mục tiêu: Tăng sự thiện cảm của công chúng mục tiêu đối với thương hiệu

Chỉ phí dự kiến: 7.000.000 đồng

15

4.4 Một ngay toan thom x Jenny Huynh: Thoi gian: Thang 2/2022

Nội dung triển khai: Triển khai trên nền tảng Youtube Kết hợp với youtuber Jenny Huỳnh, một trong những youtuber trẻ tuôi (sinh năm 2005) có sức ảnh hưởng lớn đối với cộng đồng Gen Z Hiện tại, kênh youtube của cô dat 1,76 triéu luot subscribe voi 123 video

le Wty cAl ro)

`

Ananas sé tai tro cho youtuber Jenny Huynh giay, áo, nón, tất (trong bộ sưu tập mới nhất của nhà Thơm) đề youtuber sử dụng trong video “Một ngảy toàn thơm”, bởi trái thơm là biểu tượng của Ananas Video này sẽ được đăng trực tiếp trên kênh của Ananas nhưng sẽ được thông báo trước (2-3 ngày) trên các nền tảng mạng xã hội khác của cả Ananas và Jenny Huỳnh Đúng như cái tên của video, trong 24 giờ đồng hỗ, Jenny sẽ phải ăn uống những món đồ có “thơm” và sử dụng đồ có “thơm” tức là mặc đỗ của Ananas Cuối video sé 1a mét chuong trinh giveaway do nha Thơm kết hợp cùng Jenny Huỳnh, đưa đến cho người xem 5 phần quả, mỗi phần là một đôi giày trong bộ sưu tập mới nhất của Ananas với 5 màu khác nhau Điều kiện tham gia giveaway cy thé nhu sau: mdi tai khoản tham gia giveaway phải like video, subscribe kênh youtube của Ananas và comment dưới video một số từ 1-

16

10000 kèm tên tài khoản instagram chính chủ Giải thưởng sẽ được công bố hai tuần sau khi video được đăng lên

Mục tiêu: - Tăng luot subscribe youtube cua Ananas: #DiscoverYou lên 15.000 subscribe (trước đó 5.440 subseribe)

hành thân thiết nhất đối với mỗi bạn trẻ Ananas tin rằng mỗi đôi giày Ananas khi

đến với tay của khách hàng sẽ có những hành trình riêng, những câu chuyện riêng Ananas mong muốn được lắng nghe hành trình và câu chuyện riêng của mỗi khách hàng Có thế đôi giày do Ananas sản xuất tại Việt Nam đã đi được rất xa, gặp được rất nhiều người và có ý nghĩa với khách hàng Đó cũng là hành trình

#Expose Yourself của các bạn Với 5 bài viết nhận được nhiều tương tác nhất trên nên tảng Instagram, các bạn sẽ được nhận I hộp quà tặng bao gồm: l đôi giày trong bộ sưu tập mới, I áo thun, | chiếc nón đến từ Ananas

Mục tiêu: Tăng lượng người theo dõi tài khoản Instagram cua Ananas: ananasvn lên

300.000 (trước đó là 192.000 người theo dõi) Thông qua đó, truyền cảm hứng đến

các bạn trẻ: hãy thách thức và phá vỡ giới hạn của bản thân #Expose Yourself

Chỉ phí dự kiến: 5.000.000 đồng

- Hết -

17