Tran Văn Bão SVTH: Dang Anh Ngoc Thanhdé đã phân tích, đánh giá hiện trạng và các đặc điểm co bản của hệ thống kênh phân phốicủa Công ty Cô Phần Nicotex Đăklăk trong một số năm gan đây,
TÌNH HÌNH HOAT ĐỘNG SAN XUẤT KINH DOANH CUA CÔNG TY CP
NICOTEX DAKLAK TRONG GIAI DOAN 2010 - 2012.
Chi nhánh công ty cổ phần Nicotex là một đơn vị luôn đi đầu trong việc tìm kiếm thị trường thuốc bảo vệ thực vật Liên tục trong nhiều năm liền đơn vị luôn có doanh thu thuốc bảo vệ thực vật năm sau cao hơn năm trước Hiện nay sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật của đơn vị đã được thị trường trên toan quốc.
Là một công ty chuyên về thuốc bảo vệ thực vật, trong những năm vừa qua đơn vị luôn khẳng đinh được vị thé dẫn đầu của mình trong lĩnh vực thuốc bảo vệ thực vật.
Thị trường không ngừng được mở rộng.
Với chức năng phục vụ sản xuất nên nông nghiệp của các tỉnh Tây Nguyên như Đăk Lăk, Đăk Nông thông qua hình thức cung ứng, phân phối các mặt hàng thuốc BVTV như thuốc trừ sâu, trừ bệnh, trừ cỏ Công ty đã bám sát dé lựa chọn và xây dựng cho công ty bộ sản phẩm ưu việt mang đặc thủ của thị trường Tây Nguyên.
Hiện nay, bộ sản phẩm này được đăng ký vào danh mục thuốc BVTV được sử dụng tại Việt Nam có trên 56 sản phẩm các loại, thì công ty đã đưa vào thị trường Tây Nguyên 21 sản phẩm với nhiều chủng loại khác nhau Trong các sản phâm đưa vào thi trường Tây Nguyên thì có 09 sản phẩm phục vụ cho cây cà phê, 01 sản phẩm phục vụ cho cây hồ tiêu, 04 sản phẩm phục vụ cho cây lúa, 03 sản phâm phục vụ cho cây đậu. Đề tài: “ phát triển mạng lưới phân phối sản phẩm của công ty cỗ phần
GVHD: TS Trần Văn Bão SVTH: Đặng Ánh Ngọc Thành
Bảng 1.2.1: Danh mục sản phẩm của công ty Nicotex Đăk Lăk
STT | Nhóm SP Tên thương mại Hoạt chất Ching loại
Bini 58 — 40EC Dimethoate 100ml, 450ml Nibas 50ND Fenobucar 100ml, 450ml Nitox 30EC Cypermethrin 100ml, 450ml
1 E Finico 800WG Fipronil 0,8, 1,6g a s— Catex 1,SEC Abamectin 100ml Ễ DyLan 2EC Emamectin 100m]
Bonus 40EC Chlopyrifos 480ml Midan 10WP Imidacloprid 10g, 100g Sattrungdan 95WP Nereistoxin 100g
" 2 Nitin 300EC Difenoconazole 100m] z Jinggameisu 5SL Valydamycin 1000ml, 5000ml
Fuamy 40EC Isoprothiolane 100ml, 450ml
2 Nimaxon 20SL Paraquat 480ml, 1000ml m Dong san sẻ rủi ro
Vi giữa Công ty và các thành viên kênh có sự rang buộc với nhau, nên có sự san sẻ rủi ro giữa Công ty và các đại lý Khi có rủi ro xảy ra về chất lượng sản phâm như hàng hóa hỏng, hàng hóa kém chất lượng thì Công ty chịu hoàn toàn trách nhiệm.
- Nicotex Daklak chịu trách nhiệm đổi hàng không đảm bao chất lượng, kĩ thuật.
- Nicotex Đăklăk đổi toàn bộ hàng bị hỏng trong quá trình vận chuyền.
= Dòng thu hồi bao gói Công ty có chính sách khá thoáng trong việc thu hồi hàng hỏng, hàng không đúng quy cách: cho đổi các sản phẩm không đảm bảo kỹ thuật Có sự kết hợp dòng vận động vật chất với dòng thu hồi bao gói dé giảm chi phí trong quá trình vận chuyên Các nhân viên chịu trách nhiệm vận chuyền hàng hóa, sẽ thu hồi hàng hóa hỏng, hàng hóa lỗi kỹ thuật, hang hóa cần bảo hành thu thập chuyển về Công ty dé bảo hành và déi những sản pham mới cho các thành viên kênh.
2.1.5 Chi phí trong kênh phân phối
Chi phi trong kênh phân phối hiện nay gồm chi phi vận chuyền, chi phí lưu kho, chi Đề tài: “ phát triển mạng lưới phân phối sản phẩm của công ty cổ phần 2°
GVHD: TS Tran Văn Bão SVTH: Dang Anh Ngoc Thanh phi dat hang va giao hang.
Chi phí vận chuyển được đánh giá là khá lớn Công ty tự tổ chức vận chuyên hàng hóa bang ô tô, nêu khách hàng hoặc các đại lý không cần vận chuyên thi có tiền hỗ trợ từ phía Công ty khi họ tự vận chuyền Chi phí vận chuyền được tính vào giá bán sản phẩm.
Chi phí tồn kho lớn,chiếm chủ yếu chi phí trong kênh Chi phí này làm cho vốn của Công ty ứ đọng lâu thu hồi vốn Hiện tại chi phí này chiếm tỷ trong lớn nhất trong kênh.
Chi phí đặt hàng và giao hàng trong kênh là không lớn Công ty chủ yếu thực đặt hàng, giao hàng qua điện thoại nên giảm được chi phi.
2.1.6 Chính sách khuyến khích hỗ trợ các thành viên kênh
ĐÁNH GIÁ CHUNG TÌNH HÌNH CỦA CÔNG TY
2.2.1 Những thành tựu đạt được
Trong nhưng năm qua hệ thống dai lý của công ty cô phần Nicotex đăklăk đã dần đi vào hoàn thiện cùng với sự bồ trí trải đều của các khu vực thị trường nên việc tiêu thụ sản pham đã dan dan đi vào ôn định.
Với chính sách bán hàng tố nên đã tạo được sự hấp dẫn cho các đại lý mua hàng theo các lô.
Một số sản pham của công ty với mức giá cạnh tranh và đáp ứng được nhu cầu thị trường.
Cùng với sự cố găng gắn kết chặt chẽ giữa công ty và các đại lý của các thành viên trong tôt nên tình cảm của các đại lý dành cho công ty ngày càng lớn, sự ưu ái của đại lý dành Đề tài: “ phát triển mạng lưới phân phối sản phẩm của công ty cố phần ?Š
GVHD: TS Tran Văn Bão SVTH: Dang Anh Ngoc Thanh cho sản pham của công ty cao hon.
Công ty đã giảm mức dư nợ đến mức có thé thấp nhất so với kế hoạch đặt ra từ dau.
Công ty cũng đã chú trọng xây dựng thêm các đại lý ở những vùng còn yếu như krong buk, krong Ana
Mặt khác công ty cũng đã tiễn hành hợp tác ngày càng sâu sắc đối với các đại ly ở Eaka, Krong Pak và Madrak như: Bích Đào, Trúc Phượng dé dan tạo được mức doanh thu ồn định và tăng trưởng cho các đại lý này.
Chung trình xúc tiến bán hàng của công ty đã thay đôi rất lớn về bản chất từ các chương trình xúc tiến chủ yếu tác động đến các hệ thống đại lý chuyên sang xúc tiến trực tiếp đến đối tượng tiêu dung là người nông dân, người trực tiếp phân phối là hệ thống đại lý: chương trình nhịp cầu nhà nông, nhà nông đua tài, hội nghị khách hàng, hội nghị nông dân Nếu tính tông chi phí xúc tiến bán hàng trên 1 đồng doanh thu thì có thé đánh giá năm 2012 tỷ lệ xúc tiễn bán hàng của công ty so với các công ty khác trên địa bàn thì công ty có chi phí thấp hơn Theo các cơ quan đánh giá thì tỷ lệ chi phí trên đồng doanh thu của các công ty trên địa bàn chiếm từ 1,5%-2%, có công ty chiếm tỷ lệ từ 3-4% doanh thu Nhưng đối với công ty thì tỷ lệ xúc tiến bán hàng trên doanh thu chỉ chiếm 0,51% doanh thu đây có thê coi là thành công lơn của công ty trong năm 2012.
Từ những kết quả đạt được của công tác quy hoạch và xây dựng hệ thống đại lý quan sát người tiêu dùng của những năm trước là doanh thu liên tục có sự tăng trưởng, sản pham mới đưa ra thị trường ngày càng nhiều, đời sống cán bộ công nhân viên của công ty ngày càng cải thiện và nâng cao Vị thế thương hiệu của Nicotex ngày càng được nhiều người tiêu dùng biết đến chính những yếu tố trên đã tác động tích cực đến nhận thức của các cán bộ nhân viên trong công ty.
Các cán bộ trong công ty đã vượt qua được sự e dẻ và sợ sệt khi tiếp xúc với các đại lý lớn.
Công ty đã xây dựng hệ thống đại lý quan sát người tiêu dùng một cách hợp lý Đảm bảo về chất lượng và khả năng kinh doanh, tình hình tài chính tốt và quan hệ tốt với công ty. Đề tài: “ phát triển mạng lưới phân phối sản phẩm của công ty cố phan 29
GVHD: TS Tran Văn Bão SVTH: Dang Anh Ngoc Thanh
Tiến hành xây dựng tiêu chí dé phân loại đại lý va có kế hoạch đối với từng dai lý như: Nếu đại lý có năng lực thì có kế hoạch gắn bó chặc chẽ giữa đại lý với công ty và những đại lý năng lực kinh doanh kém thì nên cắt bỏ.
Công ty đã xây dựng được mối quan hệ tốt với các cơ quan quản lý như trạm khuyến nông, chi cục bảo vệ thực vật, các trạm bảo vệ thực vật nên công ty đã nhận được sự ủng hộ nhiệt tình trong công tác tiêu thụ sản phẩm cũng như công tác lưu hành sản pham trên thị trường.
Bên cạnh đó công tác nghiên cứu thị trường được Công ty hết sức chú trọng Công tác nghiên cứu thị trường được phòng marketing triển khai liên tục theo từng thời vụ trong năm để có thê hiểu được nhu cầu của thị trường, hiểu rõ về các đối thủ cạnh tranh của mình, các chiến lược cũng như các hoạt động marketing của đối thủ tổ chức hoạt động.
Phòng marketing tiến hành nghiên cứu thị trường thuốc bảo vệ thực vật tại các vùng, miền khác nhau.Sau đó có kế hoạch tô chức,thực hiện chương trinh hợp lý và xác định nhu cầu về loại thuốc bảo vệ thực vật nào là nhiều nhất.Từ đó tiến hành lập báo cáo và trình bày lên Hội Đồng Quản Trị.Hội đồng quản trị tiến hành hop va quyét dinh nhap khẩu loại vật tư bảo vệ thực vat nao, khối lượng, 36 lượng bao nhiêu vao thời điểm nào trong năm Với sự phức tap của các loại vật tư bảo vệ thực vat,vao cuối mỗi năm Công ty thường có kế hoạch là nhập khẩu các loại vật tư bảo vệ thực vật dùng cho năm sau, kế hoạch được xác định chi tiết cho từng tháng trong năm, đặc biệt là tháng 3, tháng 5, tháng 6, tháng 7, tháng 9 và tháng I1.Từ đó Công ty có thé bố trí một các khoa học nhu cầu cho các tháng tránh tình trạng nhu cầu nhiều mà sản phẩm lại thiếu, dé dẫn đến tình trạng ép giá đối với nông dân của các đại lý.
+ Về sản phẩm: Sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật có những tính chất đặc thù riêng, mang tính thời vụ.Chất lượng của sản phẩm được Công ty chú trọng.Công ty luôn theo doi nhu cầu của người tiêu dùng ở từng khu vực kịp thời có những thông tin chính xác nhất dé nhập về những sản phẩm phù hợp với người tiêu dùng Một số loại thuốc bảo vệ thực vật chính mà Công ty phân phối và thu được những kết qua cao trong kinh doanh như là: Sản phâm thuốc trừ cỏ Quinix 32WP, Sản phẩm thuốc trừ cỏ Midan, Sản phẩm Đề tài: “ phát triển mạng lưới phân phối sản phẩm của công ty cổ phần 20
GVHD: TS Tran Văn Bão SVTH: Dang Anh Ngoc Thanh thuốc trừ co Nimaxon, San phẩm thuốc trừ cỏ Cariza,San phẩm thuốc trừ sâu Bonus, Sản phẩm thuốc trừ sâu Finico 800WG
+ Giá cả (P2): Công ty cổ Nicotex Daklak không phải là nhà sản xuất thuốc bảo vệ thực vật mà là một nhà phân phối thuốc bảo vệ thưc vật của các Công ty sản xuất thuốc bảo vệ thực vật trên thé giới vào thị trường Việt Nam.Việc xác định giá cho sản phẩm của Công ty phụ thuộc rất nhiều vào nhà sản xuất, vào chính sách thuế nhập khâu của Nhà nước, vào giá cả của các loại thuốc bảo vệ thực vật được sản xuất trong nước.v.v.Xác định giá cho các sản phâm của Công ty được xem như là việc xác định những phần tương ứng mà từng thành viên trong kênh nhận được trong mức giá bán cuối cùng Có nghĩa là, các thành viên trong kênh muốn một phần của mức giá mà người tiêu dùng cuối cùng chỉ trả đủ để trang trải chi phí và mang lại mức lợi nhuận mong muốn.
+ Công ty xác định mức giá sản pham bán ra của mình theo phương pháp định giá dựa vào chi phí: tức là Công ty xác định tất cả các khoản chi phí dé có thé tiêu thụ được san phẩm sau đó công ty xác định mức lãi dự kiến của mình rồi đưa ra mức giá dự kiến cho sản pham.
Với cách tính giá tại nơi bán buôn này giúp cho Công ty quản lý được mức giá bán ra thị trường của mình một cách tốt nhất tránh tình trạng đại lý hét giá quá cao.
GIẢI PHAP PHAT TRIEN MANG LƯỚI PHAN PHÓI SAN PHAM CUA CONG TY CO PHAN NICOTEX DAK
PHUONG HUONG PHAT TRIEN CUA CONG TY
3.1.1.Phuong hướng chung. Đề tài: “ phát triển mạng lưới phân phối sản phẩm của công ty cố phan 38
GVHD: TS Tran Văn Bão SVTH: Dang Anh Ngoc Thanh
Từ những thành tựu đã đạt được trong những năm hoạt động vừa qua Công ty da vạch san những bước đi tiếp theo cho mình trong tương lai.
+ Phương hướng về phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm trong những năm tới đây là phấn đấu đứng vững trên thị trường hiện tại và tăng cường mở rộng ra các thị trường khác rộng hơn, duy trì và củng cố các mối quan hệ với đối tác làm ăn, thiết lập thêm nhiều dai lý hơn ở các khu vực khác Nâng cao chất lượng sản phâm, giảm chi phí để hạ giá thành sản phẩm, hoàn thiện mạng lưới tiêu thụ, nâng cao chất lượng phục vụ từ đó giữ vững và dần dần tăng thị phần, thực hiện canh tranh lành mạnh, phan dau thực hiện nghiêm chỉnh nghĩa vụ của mình với nhà nước Trước hết là khang định vị trí của Công ty trên thị trường Tây Nguyên, sau đó mở rộng dần ra các thị trường khu vực khác
+ Thực hiện các chương trình quảng cáo dé nâng cao vị thế của Công ty trên thị trường, khách hàng ngày càng biết đến Công ty và tin tưởng vào sản phẩm mà Công ty cung cấp.
+ Hình thành các chi nhánh trên cơ sở các tổ kinh doanh: bao gồm chi nhánh Dak lak, Chi nhánh DakNong, Chi nhánh Da Lạt.
+ Tiếp tục kiện toàn nhân sự cho phòng kinh doanh dé có thé điều hành và đáp ứng được tình hình kinh doanh trong thời kỳ mới.
3.1.2 Một số mục tiêu và phương hướng phát triển hệ hệ thống kên phân phối.
Trong những năm tới đây, dé tăng cường va phát triển hon nữa hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty, Công ty đã xây dựng cho mình một số mục tiêu về mức tiêu thụ, mức thị phần chiếm lĩnh, hệ thống đại lý, dé từ đó có phương hướng và mục tiêu phan đấu làm tốt hơn hoạt động tiêu thụ của Công ty Cụ thể:
+ Mục tiêu về thị phần: hiện nay Công ty cô phần NicotexDalakvan còn tương đối khiêm tốn chỉ vào khoảng 1% thị phần thuốc BVTV của cả nước Với việc chỉ chiếm lĩnh một thị phần nhỏ bé như vậy nó sẽ ảnh hưởng đến việc mở rộng hệ thống kênh phân phối.
Mục tiêu về thị phần của Công ty trong 5 năm tới cần tăng được 0.2% tức là sau 5 năm nữa Công ty phải chiếm được 2% thị phần trên cả nước.
+ Mục tiêu mở hệ thống đại lý: hiện nay với một số đại lý ở khu vực Đăklăk, Công ty Đề tài: “ phát triển mạng lưới phân phối sản phẩm của công ty cố phần °2
GVHD: TS Tran Văn Bão SVTH: Dang Anh Ngoc Thanh còn can phải tăng cường và mở rộng hơn nữa hệ thống đại ly nếu muốn mở rộng thi phần và phát triển Công ty Với số lượng đại lý như hiện nay thì tốc độ tiêu thụ chưa phát huy hết khả năng phân phối của Công ty, vì vậy gây ra tình trạng lãng phí Hệ thống đại lý này không những cần tăng lên về số lượng mà chất lượng cũng cần phải được tăng trưởng, cần phải xây dựng được những đại lý lớn hơn như vậy sẽ tăng hiệu quả tiêu thụ và tiết kiệm chi phí cho Công ty Dé phù hợp với mục tiêu đạt được 2% thị phan trong 5 năm.
NHÓM GIẢI PHÁP VE XÂY DỰNG KÊNH PHAN PHÓI
Cần cải thiện và quản lý chặt chẽ hơn nữa quy trình chế biến thuốc bảo vệ thực vật thành phẩm, Bên cạnh đó cần có sự bảo trì và nâng cấp hệ thống dây chuyền chế biến của đơn vị dé có thé tao ra những sản phẩm chất lượng cao đáp ứng nhu cầu xuất khâu và tăng tính cạnh tranh cho sản phẩm của đơn vị. Đưa hoạt động kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật trên thị trường thuốc bảo vệ thực vật kỳ hạn vào chiến lược kinh doanh của đơn vị và đào tạo những chuyên gia trong lĩnh vực kinh doanh này Đây là một thị trường hứa hẹn nhiều hấp dẫn nhưng còn khá mới mẻ và nhiều rủi ro đòi hỏi công tác dự báo phải chính xác nên đơn vị cần phải co những chuyên gia thật sự am hiểu trong lĩnh vực này
Có sự kết hợp, hỗ trợ lẫn nhau giữa tổng công ty và công ty, điều này có lợi rất lớn cho việc ra các quyết định, các chiến lược đúng đắn, tạo cơ sở cho việc phát triển một cách bền vững của công ty
Tiếp tục nâng cao và hoàn thiện công tác quản trị kênh phân phối hàng hóa, tạo được mối quan hệ bền chặt giữa công ty với các đại lý, hệ thống bán lẻ Đây cũng là hành động lâu đài mang tính chiên lược mà công ty cần giữ vững và phát triển.
Về mặt sản phẩm, cần phải luôn nâng cao chất lượng sản phẩm dé nham tạo uy tín cho khách hang; không nên chạy theo mục tiêu chạy theo lợi nhuận băng moi gia Can chú ý cân đối giữa lợi ích của công ty và lợi ích dem lai cho xã hội, phải làm sao vừa dam bảo phục vụ tốt cho khách hàng, lại vừa đem lại lợi ích cao nhất cho công ty.
Bên cạnh đó công ty cần đầu tư trang bị cơ sở vật chất kỹ thuật được tốt hơn dé Đề tài: “ phát triển mạng lưới phân phối sản phẩm của công ty cổ phần 4°
GVHD: TS Tran Văn Bão SVTH: Dang Anh Ngoc Thanh đáp ứng được yêu cầu sản xuất của đơn vi, chủ động áp dung những tiến bộ mới dé kinh doanh, sản xuất có hiệu quả cao hơn Và điều quan trọng là muốn đạt được những kết quả trên cần có sự đoàn kết nhất trí cao trong toàn công ty vì con người là yếu tố quyết định đến sự thành công của công ty.
+ Một số mục tiêu xây dựng đại lý mang tính chiến lược cho công ty trong thời gian tới: Địa bàn tỉnh ĐăkNông
* Thị trường cây công nghiệp ngắn ngày như đậu đỗ bao gồm các huyện CưJut,
Trước tình hình nếu đề đại lý Mai Thị Yến Nhạn tiếp tục đảm nhận kinh doanh của công ty trong khu vực này thì sản pham của công ty sẽ bị hạn chế rất nhiều trong công tác tiếp cận thị trường Vì vậy mục tiêu đặt ra trong năm 2012 của công ty với thị trường này như sau.
- Không cho đại lý Mai Yến Nhạn độc quyền phân phối sản phẩm trên thị trường này nữa mà sẽ mở ra một số đại lý khác cùng phân phối Cụ thể kế hoạch triển khai trong năm 2013 gồm những bước:
+ Tập trung thu hồi công nợ dai lý, giảm công nợ đại lý xuống mức thấp nhất.
+ Quy hoạch và xây dựng mỗi huyện từ 5 — 7 dai lý cấp 1 bán hàng cho công ty, các đại lý được quy hoạch phải có sự tính toán, cân nhắc và năm trên các vùng trọng điểm về nông nghiệp của mỗi vùng.
+ Dua chính sách vào giá bán sản phẩm lên một khung nhất định dé đại lý không có thé bán xuống đại lý khác và đưa đại lý về hình thức bán lẻ các sản phẩm của Nicotex.
- Xây dựng các đại ly sau thành đại ly cấp 1 của công ty gồm: Huyện Cưlut xây dựng 7 đại lý, Huyện Krôngnô xây dựng 3 đại lý, Huyện DakMin xây dung 7 đại lý, Huyện
DakSong xây dựng 3 đại lý.
- Danh sách và địa chỉ của các đại lý nằm trong chiến lược xây dựng.
+ Huyện Cư Jut gồm 7 đại lý sau:
> Dai lý Mai Yến Nhạn — Thị tran EaTLinh Đề tài: “ phát triển mạng lưới phân phối sản phẩm của công ty cỗ phần 4!
GVHD: TS Trần Văn Bão
> Đại lý Đỗ Thị Ơn - Xã Nam Dong
> Đại Ly Phương Anh — Xã ĐăkRông
> Đại lý Vinh Sương — Xã EaPô
> Đại ly Định Huê - Xã ĐăkW¡n
> Dai lý Quốc Nghiên — Xã CuNia
> Đại lý Biên Dương — Xã Hòa Khánh
+ Huyện Krôngnô gồm 3 đại lý sau:
> Đại lý Bùi Tan Huy — Xã Nam Da
> Dai lý Quang Thợ - Thị tran ĐăkMâm
> Dai Lý Tuan Hằng — Xã Nam Nung
+ Huyện ĐăkMin gồm 7 đại lý sau:
> Dai lý Chi Bảo — Xã Dakghénh
> Dai ly Lé Ngoc Xuan — X4 DakRot
> Dai Ly Huyền Phúc — Ngã 3 Đức Mạnh
> Dai lý Đoan Uyên - Xã Thuận An
> Đại lý Đỗ Thị Lan — Thị tran Đức Lập
> Đại lý Thủy Học — Xã DakRLa
> Dai lý Nghị Hà — Xã ĐăkMôn
+ Huyện ĐăkSong gồm 3 đại lý sau:
> Đại lý Hoàng Dương — Ngã 3 rừng lạnh
> Đại lý Hùng Tuyết — Xã DakRung
> Đại Lý Phúc Hoa — Xã Thuận Hạnh
SVTH: Đặng Ánh Ngọc Thành
* Thị trường cây cà phê bao gồm các huyện: ĐăkSong, Thị xã Gia Nghĩa, Huyện
DakrLong, Huyện Quảng Sơn, Huyện DakLap, Huyện Tuy Đức
Năm 2011 công ty đặt ra mục tiêu phải hoan thành công tác xây dựng đại lý phân phối ở khu vực này và quyết tâm thực hiện vì vùng kinh doanh này là vùng trọng điểm của cả tỉnh ĐăkNông và là vùng mà thương hiệu Nicotex được đánh giá là cao hơn các công ty khác một bậc Cụ thé nên có kế hoạch triển khai xây dựng hệ thống phân phối Đề tài: “ phát triển mạng lưới phân phối sản phẩm của công ty cỗ phần
GVHD: TS Tran Văn Bão SVTH: Dang Anh Ngoc Thanh nhu sau.
- Không cho đại lý Hoàng Văn Thất độc quyền phân phối san phẩm trên thị trường này nữa mà sẽ mở ra một số đại lý khác cùng phân phối.
- Tập trung thu hồi công nợ đại lý, giảm công nợ đại lý xuống mức thấp nhất Mục tiêu đến 31/12/2013 dư nợ đại lý về 200tr, đến 31/1/2014 dự nợ đại lý về 50 triệu Năm 2013 đưa ra chính sách đối với đại lý Hoàng văn Thất chỉ bán hàng khi trả tiền ngay, đưa chính sách vào giá bán sản phẩm lên một khung nhất định dé đại lý không có thé bán xuống đại lý khác và đưa đại lý về hình thức bán lẻ các sản phâm của Nicotex.
- Quy hoạch và xây dựng mỗi huyện từ 5 — 7 đại lý cấp 1 bán hàng cho công ty, các đại lý được quy hoạch phải có sự tính toán, cân nhắc và nằm trên các vùng trọng điểm về nông nghiệp của mỗi vùng.
- Xây dựng các đại lý sau thành đại ly cap 1 của công ty gồm: Thị Xã Gia Nghia 4 đại ly,
Huyện DakLap 7 đại lý, Huyện DakRLong 5 đại lý, Huyện Tuy Duc 2 đại ly.
- Danh sách và địa chỉ của các đại lý năm trong chiến lược xây dựng.
+ Thị Xã Gia Nghĩa gồm 4 đại lý sau:
+ Huyện DakLap gom 7 dai ly sau:
> Đại lý Hoan Trang — Xã Dao Nghĩa
> Dai ly Thanh Muoi — X4 DakSin
> Đại Ly Thanh Tín — Xã Quang Tin
> Dai lý An Tiếp — Xã Kiến Thanh
> Đại lý Ngoc Hưng — Xã Nhân Cơ
> Đại lý Tan Tài — Xã DakRTich
> Đại lý Khiết — Thị tran Kiến Đức
+ Huyện ĐăkRLong gồm 5 đại lý sau: Đề tài: “ phát triển mạng lưới phân phối sản phẩm của công ty cỗ phần “3
GVHD: TS Tran Văn Bão SVTH: Dang Anh Ngoc Thanh
> Dai lý Văn Luận — Xã DakNia
> Dai ly Hồng Nhung — Xã DakHa
> Đại Ly Ha Long — Xã Quảng Khê
> Dai lý Hồng Loan — Quảng Son
> Dai lý Nga Thái — Thi tran DakRLong
+ Huyện Tuy Dire gồm 2 dai lý sau:
> Đại lý Mỹ Dung — Xã DakOe
> Dai lý Hiệp Nga — Thị tran Tuy Đức
> Dai Ly Hoang Lâm — Xã DakBuso
* Khu vực 1,3: Gém cac huyện EahLeo, Krôngnăng, Krôngbuk và khu vực 3 gồm Huyện
MỘT SÓ KIÊN NGHỊ
* Về phía Nhà nước, và chính quyền địa phương - Sử dụng các công cụ chính sách vi mô nhằm bình ổn thị trường, kiểm soát lạm phát, chống hiện tượng dau cơ tích trữ hàng gây ra hiện tượng thiếu hut hàng trong vụ mùa.
- Cần có những chính sách như chính sách tín dụng, chính sách đầu tư, chính sách thuế, hỗ trợ tài chính cụ thé nhằm hỗ trợ trong việc nhập khâu nguyên vật liệu, vật tư thuốc
BVTV và phân bón, khuyến khích, động viên và tạo điều kiện thuận lợi cho công ty phát triển sản xuất kinh doanh.
- Tạo môi trường pháp lý chặt chẽ, hoàn thiện các hình thức tổ chức quản lý thương mại, có biện pháp xử lý, xử phạt nghiêm khắc nhằm răn đe các tô chức, cá nhân cố ý làm hàng giả, hàng nhái, hàng kém chất lượng
- Hoàn thiện hệ thống thông tin truyền thông: báo chí, đài, ti vi đưa những thông tin chính xác nhất đến cho người nông dân, các doanh nghiệp và tổ chức nông nghiệp về tinh hình, giá cả, chất lượng của thuốc BVTV và phân bón nông nghiệp
Khách hàng nên chịu khó tìm kiếm thong tin qua sách báo, ti vi, đài dé tự tìm được sản phẩm phù hợp và có chất lượng cho mình, quan tâm đến nhiều hơn những doanh nghiệp bị liệt vào danh sách cấm sản xuất và những sản phâm kém chat lượng, hàng giả, hàng nhái tránh tâm lý ham rẻ mà tự làm hại đến lợi ích của mình.
Sản phẩm của NICOTEX đều đạt được chất lượng, khẳng định được vị trí của mình, và được bạn hàng tin dùng, sử dụng sản phẩm của NICOTEX cũng là một chọn lựa Đề tài: “ phát triển mạng lưới phân phối sản phẩm của công ty cỗ phần >!
GVHD: TS Tran Văn Bão SVTH: Dang Anh Ngoc Thanh tot cho cây trông của nha nông.
C/ KET LUẬN
Thị trường thuốc BVTV và phân bón hiện đang là một ngành dang phát triển và thu hút được nhiều sự tham gia Tuy nhiên, chính điều này lại gây ra sức ép lẫn nhau như các yếu tố cạnh tranh, sự quản lý ngày càng chặt của các cơ quan chức năng, yêu cầu ngày càng cao của khách hàng về chất lượng, sự phủ hợp của giá cả
Nên những công ty nào muốn đứng vững trên thị trường này cần phải có chiến lược đúng đắn, nghiên cứu thị trường, liên tục đưa ra những biện pháp nhằm 6n định và phát triển thị trường dé hướng tới mục tiêu phat triển lâu dài của công ty mình, đạt lợi nhuận ngày càng cao và phục vụ lợi ích của bạn hàng ngày một tốt hơn.
Chi nhánh công ty cé phần NICOTEX DAKLAK là một don vị hoạt động rất có hiệu quả Doanh thu hàng năm của đơn vi luôn ở mức cao va én định, sản lượng và kim ngạch của đơn vị luôn dẫn đầu trong ngành thuốc bảo vệ thực vật Việt Nam; thị trường của don vi luôn được mở rộng
Hiện tại công ty hoạt động theo hình thức đơn vị cổ phan theo chủ trương cổ phan hoá của nhà nước và đã đạt được những kết quả rất tốt Năm 2012 doanh thu đạt hơn 53 tỷ Xứng đáng là đơn vị đứng đầu về cung cấp thuốc BVTV tại Dak lak và Dak Nông, với kết quả đạt được như vay đơn vi đã góp phần khang đinh vị thế của ngành thuốc bảo vệ thực vật Việt Nam cũng như hàng năm đóng góp một phần không nhỏ vào ngân sách nhà nước thông qua việc thực hiện nghĩa vụ thuế và mang lại một nguồn thu ngoại tệ không nhỏ cho quốc gia.
Qua thời gian thực tập tại công ty CP NICOTEX ĐAKLAK, được sự giúp đỡ của với sự giúp đỡ của giám đốc công ty CP NICOTEX ĐAKLAK, phó giám đốc kinh doanh, trưởng phòng kinh doanh, trưởng phòng kế toán, và các anh chị trong phòng kinh doanh - XNK, cũng như sự hưỡng dẫn tận tìn của TS Trần Văn Bão, em đã tiến hành đi sâu tìm hiểu về quá trình tổ chức hoạt động kinh doanh của công ty CP NICOTEX ĐAKLAK, Đề tài: “ phát triển mạng lưới phân phối sản phẩm của công ty cỗ phần 52
GVHD: TS Tran Văn Bão SVTH: Dang Anh Ngoc Thanh đặc biệt là trong lĩnh vực phát triển thị trường thuốc BVTV và phân bón Trong thời gian nghiên cứu ấy, em cũng đã đúc rút được nhiều kinh nghiệm cho bản thân và cho nghề nghiệp của mình sau này Mong rằng, một số biện pháp nhằm ổn định và phát triển thị trường mà em đã đề xuất trong chuyên đề này sẽ góp một phần vào công tác nhằm én định và phát triển thị trường của công ty.
Do thời gian thực tập nghiên cứu chưa nhiều và do trình độ nhận thức của bản thân còn hạn chế nên trong đề tài không tránh khỏi những thiếu sót Tôi cũng mong nhận được những ý kiến và những góp ý của các thầy cô và các bạn dé dé tài được hoàn thiện hơn nữa. Đề tài: “ phát triển mạng lưới phân phối sản phẩm của công ty cỗ phần 53
GVHD: TS Tran Văn Bão SVTH: Dang Anh Ngoc Thanh
DANH MUC TAI LIEU THAM KHAO
- PSG.TS Hoang Minh Duong - PGS.TS Nguyễn Thừa Lộc (2005), giáo trình quản tri doanh nghiệp thương mại tập 1,2.
- PGS.TS Nguyễn Thừa Lộc - TS Trần Văn Bão ( 2005), giáo trình chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp thương mại, NXB Lao Động- Xã Hội.
- GS.TS Đặng Đình Đào - GS.TS Hoàng Đức Thân (2003), Giáo trình Kinh Tế Thương
Mại, NXB Đại Học Kinh Tế Quốc Dân
- TS Tran Van Hòe — TS Nguyễn Văn Tuan (2007), giáo trình Thương mại quốc tế, NXB Đại Học Kinh Tế Quốc Dân.
- PGS.TS Nguyễn Xuân Quang, giáo trình marketing thương mạ
- Website của cô phân nicotex (www.nicotex.vn).
- Bao cao tong kết thực hiện nhiệm vụ và phương hướng nhiệm vụ các năm 2010, 2011,
- Bang báo cáo kết quả kinh doanh của công ty cô phần nicotex daklak 2010, 2011, 2012.
- Trung tâm xúc tiễn thương mại — dịch vụ Dak Lak (www.daktra.com.vn).
- Công thông tin điện tử tinh Đăk Lak (www.daklak.gov.vn).
- Cổng thông tin doanh nghiệp và đầu tư tinh Đăk Lak (www.daklakdpi.gov.vn).
- Trang thông tin điện tử Tp Buôn Ma Thuột (www.buonmathuot.gov.vn).
- Tổng cục thống kê (www.gso.gov.vn).
- Website bách khoa toàn thư (www.wikipedia.org).
- Baomoi.com. Đề tài: “ phát triển mạng lưới phân phối san phẩm của công ty cổ phần *4