Chuyên đề tốt nghiệp: Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu chè của công ty cổ phần chè Thái Hà

Công ty cô phần chè Ha Thái là một điển hình, đón bắt xu hướng của thégiới, công ty đã và đang tích cực tham gia vào kinh doanh, thương mại quốc tế đặc biệt là hoạt động xuất khẩu sản ph

Nhân tổ bên trong công ty

Qua hơn 10 năm hình thành và phát triển, công ty cổ phần chè Hà Thái đã tạo dựng được cho mình một nguồn vốn tương đối ồn định dé đáp ứng nhu cầu của hoạt động sản xuất và kinh doanh xuất khâu của công ty trong các giai đoạn.

Năm 2012 tình hình tài chính của công ty như sau:

Tổng giá trị tài sản cố định : 15 tỷ đồng Giá trị tài sản lưu động : 10 tỷ đồng Trong đó nguôồn vốn lưu động : 3 tỷ đồng

SVTH: Vii Đăng Minh — CQ514643 Trang: 12

TRƯỜNG DH KINH TE QUOC DÂN wk (H] ô CHUYEN DE TOT

Có thé nói đây là một lượng vốn tương đối ổn định và công ty cô phan chè Hà Thái hoàn toàn có đủ điều kiện về tài chính, đặc biệt là trong giai đoạn nên kinh tế dang gặp nhiều khó khăn như hiện nay, dé công ty có thé đảm bảo sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu một cách 6n định trên thị trường dé đem lại lợi nhuận cao cho công ty và nộp ngân sách nhà nước.

1.2.1.2 Co cấu sản phẩm chè xuất khẩu

Bảng 2: Danh mục các mặt hàng công ty sản xuất và xuất khẩu

STT Tén danh muc mat hang

1 Che den: OP, P, BOP, BP, FBOP, PS, F, D, Dust, OPA.

2 Ché xanh: OP, P, BP, BPS va F.

3 Ché so ché 4 Một số loại ché khác như chè vàng, ché ctc

Nguồn: Báo cáo tổng hợp của công ty cổ phan chè Hà Thái

Theo Bảng 2, ta có thé thay các mặt hàng mà công ty cô phần chè Hà Thái sản xuất và chế biến rất đa dạng Trong đó, chè đen là đa dạng hơn cả và cũng là những mặt hàng được xuất khâu chủ yêu của công ty.

Tình hình cơ cấu các loại chè xuất khẩu vào các thị trường được biểu hiện qua bảng sau.

Bảng 3: Cơ cấu và ching loại chè xuất khẩu năm 2008 — 2011. Đơn vị: %

SVTH: Vii Dang Minh — CQ514643 Trang: 13

TRUONG DH KINH TE QUOC DÂN a â ô CHUYEN DE TOT

Chè sơ chế 6 8 8 7

Chất lượng, uy tín

Với hơn 10 năm thành lập, cùng với nhiều khó khăn mà công ty trải qua, đồng thời cũng thu hút được những thắng lợi nhất định trong sản xuất kinh doanh Bên cạnh đó công ty đã tạo dựng được uy tín tại những nước mà công ty xuất khẩu và có cơ hội giao lưu với quốc tế Với một đội ngũ nhân viên năng động, trẻ trung, sáng tạo với đà phát triển trong những năm qua công ty ngày càng khăng định vị trí của mình trên thị trường thông qua việc: Giao hàng, thanh toán đúng hợp đồng, đảm bảo chất lượng, số lượng, màu sắc, kích cỡ và kiểu dáng nên công ty đã tạo được niềm tin với khách hàng Chính điều này đã làm tăng thêm sự tự tin trong công ty, quyết tâm phan đấu vươn lên, xây dựng công ty ngày một vững mạnh dé có thé đem lại thành công hơn nữa cho công ty Mặt khác trang thiết bị của công ty ngày càng được cải thiện phù hợp với nhu cầu trên thị trường với chi phí thấp nhất có thé đạt được.

Công ty cô phần chè Hà Thái là một công ty chuyên sản xuất và xuất khâu chè, vì có hoạt động xuất khẩu nên đòi hỏi công ty phải có một đội ngũ đủ những điều kiện dé có thé kinh doanh trên thị trường quốc tế Có day đủ năng lực dé tìm hiểu rõ ràng chính xác nhu cầu thị trường quốc tế, đồng thời phải nam bat kịp thời về sự thay đôi về nhu cầu về giá cả.

Xúc tiễn xuất khẩu

Hoạt động xúc tiến xuất khâu đóng vai trò quan trọng trong việc giúp doanh nghiệp thúc đây hoạt động xuất khâu chè ra thị trường nước ngoài Đây là cầu nối giữa công ty và thị trường Hiện nay, công ty cô phần chè Hà Thái đã tăng cường tiễn hành các hoạt động xúc tiến xuất khẩu trên các thị trường mục tiêu của mình.

Công ty đã thực hiện truyền thông, quảng bá thương hiệu trên nhiều trang web khác nhau Tham gia vào các tổ chức liên kết như Hiệp hội chè Việt Nam, Hiệp hội chè Miền Bắc để vừa năm bắt thông tin trong ngành chè, đồng thời cũng để quảng bá công ty Không chỉ vậy, gần đây, công ty cổ phần chè Hà Thái còn mua những tài khoản trên các trang mua bán rao vặt ở nước ngoài dé giới thiệu, bán hàng trực tuyến thông qua mạng toàn cầu như www.alibaba.com,

Ngoài ra, giai đoạn 2005-2012, dé xúc tiến xuất khẩu công ty đã tham gia thường xuyên vào các hội chợ triển lãm chè ở Việt Nam và một số nước trên thế giới như Trung Quốc, An Độ Đây vừa là dip để công ty quảng bá sản pham của mình, để nghiên cứu xu hướng thị trường chè, sự phát triển của ngành công nghiệp có yếu tổ đầu vào mặt hàng chè của nước đó hiện nay, tìm kiếm các bạn hàng, đối tác nước ngoài và cũng vừa là dịp đề thiết lập các mối quan hệ, tìm kiếm cho mình các khách hàng tiềm năng.

Nhân tố bên ngoài công ty

1.2.1.1 Đặc điểm kinh tế kỹ thuật của ngành chè.

- Tinh thời vụ: cũng như tất cả các loại nông sản khác thì cây chè cũng mang tính thời vụ rõ ràng, có thời gian sinh trưởng theo mùa, thường thì cây chẻ cho thu hoạch vào mùa hè, không phải mùa nào cây chè cũng cho chúng ta thu hoạch Do vậy công ty cần năm rõ các quy luật sản xuất mặt hàng chè Làm tốt công tác chuẩn bị trước mùa thu hoạch, đến kỳ thu hái là phải chuẩn bị đầy đủ lao động nhanh chóng triển khai công tác thu mua và tiêu thụ sản pham.

- Tinh khu vực: ching ta cũng biết cây chè không phải là cây trồng ở đâu cũng có thé sống và cho chất lượng tốt Ở nước ta thì cây chè tập trung ở vùng núi phía Bắc và Trung Du, nói chung là tập trung ở những vùng cao, và được trồng ở các nông trường và do nông dân tự trồng Do đặc điểm này vấn đề đặt ra là công ty phải bố trí địa điểm thu mua, phương thức thu mua, chế biến và vận chuyên cho phù hợp.

- Tinh tươi song: Cay che là một loài thực vật nên cũng rất dễ bị hỏng, kém chất lượng, tuỳ theo địa hình và khí hậu ở các nơi khác nhau mà cho chất lượng chè của chúng ta cũng khác nhau, và ở nước ta thì chè được trồng ở Thái Nguyên có chất lượng tương đối là tốt Vì vậy khi thu mua công ty cần lưu ý phân loại, tốt nhất là chế biến ngay sau khi thu hoạch là tốt nhất.

- Tinh không ổn định: Chè cũng giống như lúa và nhiều loại nông sản khác thường không ổn định sản lượng lên xuống thất thường, vùng này được mùa vùng kia mat mùa Bởi có ý do nay là do cây chè cũng phụ thuộc vao điều kiện tự nhiên, khi khí hậu không phù hợp với cây chè thì nó sẽ cho chất lượng kém và sản lượng không cao như các năm mà thời tiết ưu đãi.

1.2.1.2 Môi trường chính trị luật pháp và các chính sách của nhà nước.

Môi trường chính trị và hành lang pháp lý của một quốc gia có ảnh hưởng trực tiếp tới hoạt động kinh doanh nói chung và hoạt động xuất nhập

NGHIEP khâu nói riêng Sự ôn định vê mặt chính tri sẽ giúp cho môi quan hệ giữa hai bên được thực hiện.

Chính vi vậy, dé có thể xuất khâu chè cho đối tác nước ngoài, công ty cần tìm hiểu con người và tuân thủ luật pháp của các nước đó, xem tình hình chính trị ở nước đó như thế nào có ổn định hay không, người dân ở đó có hay uống chè hay không.

Các chính sách cua nhà nước vê xuât khâu như thuê quan, hạn ngạch xuat khâu, giây phép xuât khâu.

-Thué quan: Thực chat là dùng thuế này để đánh vào các mặt hàng xuất khẩu, nhưng hiện nay nhà nước đã quy định một số mặt hàng khi xuất khâu không phải chịu thuế trong đó có mặt hàng chè và điều này tạo điều kiện rất lớn cho công ty khi tham gia vào việc xuất khâu.

- Hạn ngạch xuất khẩu: Hạn ngạch về SỐ lượng cũng như về giá tri hầu như không áp dụng đối với xuất khâu chè Đây là một trong những thuận lợi cho công ty hoạt động xuất khẩu dé dang hon.

- Giấy phép xuất khẩu: Do chè nằm trong mặt hàng nhà nước khuyến khích xuất khẩu nên công ty không phải xin giấy phép Việc này tạo điều kiện rất lớn cho công ty cô phần chè Hà Thái khi tiến hành xuất khẩu.

1.2.1.3 Hệ thống tài chính của nhà nước

Có thé nói hệ thống tài chính có ảnh hưởng rất lớn đến xuất khâu nói chung và xuất khẩu chè của công ty nói riêng, nó thể hiện ở các mặt sau:

- Các chính sách tài chính mà thông thoáng thì việc vay tiền hỗ trợ cho việc sản xuất sản phẩm dé xuất khẩu sẽ trở nên dễ dàng và ngược lại nếu hệ thống tài chính qua phức tạp thì việc vay vốn của công ty rất khó vì vậy nó ảnh hưởng đến việc sản xuất và xuất khâu của công ty.

Mặc dù hiện nay chúng ta đã có quỹ hỗ trợ xuất khâu nhưng tác dụng của quỹ này chưa cao đặc biệt là đối với các doanh nghiệp tư nhân.

1.2.1.4 Rao can của nước ngoài

Hiện nay, nhu câu chât lượng hàng hóa nông sản nói chung được nâng cao, đa dạng, các yêu tô an toàn vệ sinh thực phâm luôn được đặt lên hàng đâu.

Nếu sản phẩm chè của công ty không đáp ứng được yêu cầu của các thị trường xuất khâu thì đó sẽ là rào cản lớn đối với hoạt động xuất khâu mặt hàng chè.

Trong khi đó, các tiêu chuẩn kỹ thuật, quy chuẩn kỹ thuật của một số nước cũng đã có nhiều thay đổi theo hướng chặt chẽ hơn khi nhập khẩu mặt hàng chè Đơn cử như Nhật Bản, họ có những yêu cầu rất gay gắt đối với dư lượng thuốc bảo vệ thực vật trong chè (yêu cầu kiểm soát trên 140 loại khác nhau); hoặc đối với châu Âu, đặc biệt là Ý và Đức, họ lại quan tâm nhiều đến van đề độc tố Ochratoxin A; còn tại thị trường Úc và Bắc Mỹ thì quan tâm đến sâu mọt, Nếu tại những thị trường này họ đưa các quy chuẩn kỹ thuật trên như là những rào can kỹ thuật thì công ty sẽ phải chi phí nhiều hơn dé nâng cao chất lượng sản phẩm xuất khẩu của mình.

Sản lượng và kim ngạch chè xuất khẩu của công ty từ năm 2008-2012

Tình hình xuất khẩu chè của công ty mấy năm gân đây đều có những dấu hiệu đáng mừng Điều đó được biéu hiện qua bảng sau:

Bảng 4: Sản lượng và kim ngạch xuất khẩu chè của công ty cỗ phần chè Hà Thái năm 2008 - 2012

Năm Sản lượng (tấn) | Kim ngạch (nghìn USD)

Nguồn: Báo cáo tổng hợp xuất nhập khẩu 2005-2012 của công ty cổ phan chè Hà Thái Đồ thị 2: Thể hiện sản lượng và kim ngạch xuất khẩu của công ty cô phần chè Hà Thái năm 2008-2011

2500 —#—Sản lượng (Tấn) Kim ngạch (nghin USD) l2335

Qua bảng và sơ đồ trên ta thay kim ngạch xuất khẩu chè của công ty các năm gan đây đều tăng, sở di có được điều này công ty có được nguồn tiêu thụ tương đối ôn định Chè của công ty được xuất khâu chủ yếu sang các khu vực như Pakistan và Nga, 2 thị trường truyền thống của công ty và gần đây là một vài thị trường mới, tuy chưa chiếm phần lớn kim ngạch xuất khâu nhưng những thị trường này cũng là những thị trường tiềm năng tiêu thụ sản phẩm chè xuất khẩu của công ty.

Năm 2009, công ty xuất khẩu được 635 tấn chè va thu về 890 nghìn USD, hon 85 tấn so với năm 2008 (tương đương 15.45%) và 104 nghìn USD

Sang năm 2010, thi trường chè của công ty khá 6n định, các thi trường quen thuộc vẫn được duy trì Hoạt động của công ty đạt hiệu quả tốt Sản lượng của công ty dat được 755 tan, tăng 18.89% so với năm 2009 và thu được 1011 nghìn USD

Riêng năm 2011 công ty xuất khẩu được 1080 tấn chè và thu về 1255 nghìn USD, cao hơn nhiều so với những năm trước Sự tăng vọt này là do công ty nhận được những hợp đồng xuất khẩu với khối lượng lớn sang các nước truyền thống và thị trường mới.

Dù mới chỉ nhìn thoáng qua hoạt động kinh doanh năm 2012 nhưng có thể thấy được năm nay lại là một năm kinh doanh xuất khẩu thành công với công ty Ta có thé nhận thấy nếu nên kinh tế không có gì biến động gì mạnh thì cuối năm 2012, sản lượng và kim ngạch xuất khẩu sẽ còn vượt xa so với năm

2011. Đề có một cái nhìn toàn cảnh tốc độ tăng trưởng về số lượng và gia trị xuất khâu chè của công ty những năm gần đây ta có thể quan sát bảng 3 dưới đây:

Bảng 5: Tốc độ tăng trưởng theo số lượng va gia trị của xuất khẩu chè tại công ty cỗ phần chè Hà Thái Năm Về sản lượng (%) Về kim ngạch (%)

Nguồn: Báo cáo tổng hợp xuất nhập khẩu công ty cổ phan chè Hà Thái

Năm 2011, sản lượng va kim ngạch xuất khâu tăng trưởng mạnh hơn han những năm trước, đó là nhờ công ty đã tìm và xây dựng được những hợp đồng xuất khâu với những thị trường mới như Anh, Đức

Theo dự báo của công ty, nếu nền kinh tế không biến động nhiều thì công ty sẽ còn tiếp tục tăng trưởng một cách mạnh mẽ hơn nữa, khai phá những thị trường mới làm nâng cao kim ngạch xuất khẩu và doanh thu lên hơn nữa.

Tom lại sản lượng và kim ngạch của xuất khẩu chè của công ty ngày một khang định được tầm quan trọng đối với công ty nói riêng và ngành chè nói chung.

1.3.3 Mặt hàng xuất khẩu của công ty:

Trong những năm qua công ty rất chú trọng tới cơ cấu mặt hàng xuất khẩu nói chung và mặt hàng chè nói riêng Ta có thể thấy được sản lượng của từng mặt hàng chè xuất khâu qua đồ thị 3 dưới đây: Đồ thị 3: Sản lượng xuất khau từng mặt hàng chè từ năm 2008 đến 2011.

Nguôn: Báo cáo tổng hợp của công ty cô phan chè Hà Thái

Nhìn vào đồ thị, qua các năm từ 2008 đến năm 2011, chè đen luôn là mặt hàng xuất khẩu chủ đạo của công ty Lượng xuất khâu chè đen tăng mạnh theo các năm Năm 2009 là 470 tấn, tăng 17,5% so với năm 2008 (400 tấn) Năm 2010, lượng chè xuất khâu lại tăng thêm 17% so với năm 2009 lên thành 550 tấn và năm 2011 tăng vượt bậc với mức tăng 47,3%, lên 810 tan.

Chè xanh là mặt hang chè được công ty xuất khâu nhiều thứ 2 Năm 2008, công ty xuất khẩu 75 tấn chè xanh, qua những năm sau, lượng xuất khẩu chè xanh tăng nhẹ lên 80 tan năm 2009, 100 tan năm 2010 và 110 tan năm 2011.

Lượng chè sơ chế xuất khẩu của công ty tuy ít nhưng vẫn chiếm một phần nhất định trong tổng sản lượng xuất khẩu Chè sơ chế được xuất khâu năm 2008 là 35 tan, lên 50 tan vào năm 2009 và tăng lên 60 tấn năm 2010, 70 tan năm

Các loại chè khác tuy không đáng kế nhưng qua các năm cũng đều có mức tăng sản lượng xuất khẩu Day cũng là một tín hiệu vui cho công ty khi mà hầu hết, tất cả các mặt hàng chè hầu như năm sau đều có lượng xuất khẩu cao hon năm trước Thé hiện sự kinh doanh xuất khẩu của công ty ngày càng đạt hiệu quả tốt hơn, đem lại nhiều doanh thu và lợi nhuận hơn.

Thị trường xuất khẩu của công ty

Công ty sản xuất và chế biến các loại chè xanh, chè đen xuất khâu chủ yếu sang các thị trường Pakistan, Afghanistan, Nga, Trung Quốc, An Độ, Anh và Duc Một số thị trường tiềm năng khác dang được công ty đánh giá va thực hiện triển khai chiến lược chào hàng.

Bang 6: Các thị trường xuất khẩu chính từ 2008-2012 Đơn vị: Tấn

Nguồn: Báo cáo tổng hợp xuất nhập khẩu công ty cổ phan chè Hà Thái

Qua bảng 6 ta thấy tỷ trong của các thị trường là không đồng đều Thi trường Pakistan là thị trường chủ yếu, cũng là bạn hàng lâu năm của công ty.

Với lượng hàng xuất khâu đều đặn hàng năm ở mức 200 tấn đến 250 tấn, Pakistan là thị trường đem lại lượng doanh thu lớn nhất cho công ty.

Tiếp đến là thị trường Nga, cũng là 1 trong những thị trường truyền thống của công ty, lượng hàng xuất khâu sang nước này chỉ sau Pakistan và ở mức trung bình là 210 tan/ 1 năm.

Lần lượt các thị trường Afghanistan, Trung Quốc và An Độ tuy lượng chè chỉ xuất khâu ở mức trung bình nhưng cũng đóng góp 1 phần không nhỏ trong doanh thu từ xuất khâu cho công ty Đặc biệt là gần đây, đơn hàng của các thị trường nảy có tăng lên qua các năm, hứa hẹn sẽ còn tăng thêm nữa.

Thị trường Anh va Đức là thị trường mới cua công ty, năm 2011 2 thị trường nay có lượng nhập khẩu của công ty là 100 tan, tuy chỉ mới bắt đầu giao thương với nhau nhưng công ty có thể thấy được những tiềm năng ở thị trường mới này là khá nhiều, cần phải đây mạnh, xúc tiễn xuất khâu ở những thị trường mới này.

Dé có các cách tiếp cận thị trường một cách có hiệu quả công ty đã phân loại thị xuất khẩu chè của công ty thành ba loại thị trường cơ bản sau:

Nga và các nước Pakistan, Afghanistan được cọi là thị trường truyền thống của công ty trong những năm trước đây hang năm các nước này tiêu thụ phần lớn lượng chè xuất khẩu của công ty

Day là một thị trường tiêu thụ chè lớn trên thé giới và tương đối dé tinh va ưa chuông mặt hàng chè đen của ta Hon nữa tại các thị trường nay đời sóng cua dân chúng ở khu vực này chưa cao nam, tính khắt khe về chất lượng sản pham cũng như độ an toàn trong vệ sinh thực phâm chưa cao Do vậy công ty có thê cạnh tranh trên thị trường này băng chiến lược giá tương đối có hiệu Cộng với nhiều năm trước đây công ty đã có uy tín và sự quen biết với những khách hàng tại những thị trường nay.Tuy nhiên tại những thị trương gặp phải khó khăn về thanh toán.

Tóm lại với những lợi thế nêu trên chúng ta có thé kỳ vọng vào thị trường này `

Khu vực Chau A và các nước như Anh, Đức, An Độ được coi là thị trường mới của công ty Ở những thị trường này mấy năm gần đây công ty hoạt động tương đối có hiệu quả đưa sản lượng và kim ngạch xuất khẩu chè của công ty lên cao tuy nhiên tại thị trường này công ty gặp phải một số những van đề sau: a) Thuận lợi:

- Đây là những thị trường có khối lượng tiêu thụ lớn trên thé giới về những mặt hàng như chè đen của ta được các người tiêu dùng rất thích.

- Sản phẩm chè của công ty cũng như của toàn ngành chè nước ta là thấp hơn so với các đối thủ cạnh tranh.

- Hiện nay nha nước va chính phủ đang có nhưng khuyến khích thâm nhập những thị trường này cũng như qua hệ giữa công ty và các bạn hàng ở thị trường nay đã và đang được cải thiện b) Khó khăn

Tại thị trường như: Anh, ấn Độ Công ty gặp phải rất những đối thủ cạnh đáng gườm.

+ Tại Anh công ty xuất khâu chủ yếu là mặt hàng chè đen đây là một trong nhưng mặt hàng cùng chủng loại với các hãng chè nổi tiêng thế giới mà quê hương của chúng là Anh Quốc như: Lipton đã đi sâu vào tiềm thức người tiêu dùng và mang những phong cách hiên đại.

+ Tại An Độ công ty gặp phải sự cạnh tranh gay gắt của những đối thủ địa phương.

Nhận thức được tầm quan trọng của thị trường nói chung và thị trường tương lai Công ty đã nghiên cứu và khảo sát kỹ một số những thị trường và xác định rõ một số thị trường mang tính khả thi cho mặt hàng chè của công ty như:

Mỹ và các nước Tây Âu Trong dự án phát triển thị trường của công ty cũng chỉ rõ những khó khăn và thuận lợi của công ty khi tham gia vào thị trường này: a) Những thuận lợi.

Tại những thị trường này có đân số đông và có tỷ lệ người dùng chè tương đối cao Đặc biệt tại hoa kỳ có cộng đồng người Việt tập trung ở bang California có dân số trên 2 triệu người và công đồng người hoa tập trung khá nhiều có tập quán dùng chè xanh như một đồ uống chủ yếu trong sinh hoạt.

Tại những thị trường này người tiêu dùng có thu nhập cao so với thế giới.

Giá chè xuất khẩu của công ty cổ phần chè Hà Thái

Chất lượng chè xuất khẩu

Mặt hàng chè xanh xuất khâu của công ty chủ yếu là loại chè mang nhãn hiệu bạch tuyết và chè nhài, chè sen đây là loại chè có chất lượng tương đối cao được các chuyên gia hàng đầu thế về chè đánh giá tương đương với loại chè Darjeeling nổi tiếng của thé giới Sở di có được chất lượng cao như vậy là loại chè này được thu mua ở Mộc Châu có độ cao hơn 500 m với khí hậu thuận

„giống chủ yếu là giống chè shan, nên chất lượng cao Công với việc chế biến có

SVTH: Vũ Dang Minh — CQ514643 Trang: 34

NGHIEP công nghệ hiên đại và quan tâm đúng mirc Tuy nhiên sản phẩm này van còn có những khuyêt tật như nhiêu cậng, cánh nhẹ.

Che đen của công ty chủ yếu là chè OP, BPS, BP, được thu mua chủ yếu ở vùng chè Phú Thọ và Hà Giang ở đây một số các đơn vị chay theo số lượng và ít quan tâm đến chất lượng nên chất lượng chè chưa cao Các xưởng chú yếu có công nghệ chế biến từ những năm 70 và 80 của thế kỷ trước do vây không đảm bảo được vệ sinh công nghiệp.

1.4 CHÍNH SÁCH, BIEN PHAP CONG TY ĐÃ ÁP DUNG DE THÚC DAY HOẠT ĐỘNG XUAT KHẨU (TỪ 2008 DEN HET THANG 3 NĂM 2012)

1.4.1 Chuyển dich cơ cau cây trồng góp phan thay đổi mặt hàng xuất khẩu.

Trong thời gian qua cơ cau giống chè của công ty chưa được hợp lý, sản lượng chè xanh còn chiếm tỉ trọng nhiều hơn sản lượng chè đen Điều này là bất hợp lý vì trên thị trường thế giới sản lượng tiêu thụ chè đen là cao hơn sản lượng tiêu thụ chè xanh.

Do đó, công ty đã đưa ra chính sách giảm bớt diện tích trồng chè xanh chuyền các diện tích chè xanh kém không có hiệu quả sang các loại cây trồng lâu năm khác, mở rộng diện tích trồng chè đen ở những nơi có điều kiện thuận lợi nhất.

Tham khảo từ kinh nghiệm trong nước và quốc tế cho thây sự chuyền dịch cơ cau này là hợp lý Trong những năm gần đây sản lượng chè đen trên thé giới tăng nhanh.

Mở rộng chủng loại mặt hàng chè xuất khẩu

Ngoài việc xuất khẩu chè truyền thống thì hiện nay công ty đang chuyển dan sang xuất khâu mặt hàng chè có chất lượng cao hơn nên cơ cau mặt hang xuất khâu đã có những thay đồi tích cực.

Hiện nay công ty đã và đang tìm thị trường tiêu thụ để tạo điều kiện mở rộng sản xuất các loại chè có chất lượng cao Công ty đã đầu tư tăng cường công nghệ chế biến, xây dựng kế hoạch dài hạn trong công nghiệp chế biến chè, triển khai đầu tư công nghệ chế biến đến tất cả các vùng trồng chè có điều kiện thích hợp Quy hoạch nhà máy chề biến gắn bó chặt chẽ với quy hoạch phát triển vùng nguyên liệu Công nghiệp sơ chế chè ở Công ty đã có nhiều tiến bộ trong

NGHIEP những năm gan đây, trong thiết bị thêm nhiều thiết bi mới chất lượng tốt trong chế biến.

Day mạnh tốc độ đầu tư cho cơ sở hạ tầng, trước mắt là hệ thống thủy lợi, đảm bảo nguồn nước tưới cho các vùng trồng chè và tiếp theo đó là nguồn nước sạch cho chế biến chè Tăng cường khả năng dự trữ nhằm giảm thiểu các bắt lợi của thị trường thế giới.

1.4.3 Chính sách hỗ trợ xây dựng thương hiệu và quảng bá mặt hàng chè.

Thương hiệu không phải là một hoạt động mà quốc gia hay doanh nghiệp có thể dễ dàng có được một sớm, một chiều, mà đòi hỏi phải có thời gian và sự đầu tư về vốn, về trí tuệ một cách thỏa đáng Thương hiệu thành công khi cùng với thời gian nó chuyên thành lợi nhuận do người tiêu dùng chung thành với thương hiệu đó và hào hứng mua các sản phẩm có thương hiệu của doanh nghiệp Do vậy, muốn xây dựng được thương hiệu riêng cho ngành chè là hình thành trung tâm giao dịch kì hạn quốc tế.

Van dé quảng cáo cũng ngày càng trở nên bức xúc trong cơ chế thị trường, kinh nghiệm và điều kiện dé thực hiện quảng cáo ở Việt Nam còn nhiều hạn chế, song không phải không có những doanh nghiệp đã tổ chức làm được tốt và mang lại hiệu quả thực sự Có thể nói quảng cáo vừa là một khoa học vừa là một nghệ thuật Một hướng mới về quảng cáo của ngành chè là buôn bán trên mạng đang rất được công ty quan tâm.

1.4.4 Các chính sách phát triển đầu tư nghiên cứu và phát triển công nghệ chế biến mặt hàng chè.

Chính sách phát triển khoa học công nghệ vả tận dụng tiễn bộ khoa học công nghệ vao công nghiệp là một trong những chính sách quan trọng của nước

Việt Nam nói chung cũng như của công ty cô phần chè Hà Thái nói riêng, trong đó phát triển khoa học công nghệ trong chế biến nông sản phẩm có vị trí quan trọng trong chính sách khoa học công nghệ.

Tuy vậy chất lượng chè của công ty còn chưa cao, chưa đáp ứng được yêu cầu về chè xuất khẩu cũng như yêu cầu của người tiêu dùng Một trong những nguyên nhân của tình trạng trên là trong một thời gian dài vấn đề phát triển khoa học công nghệ và ứng dụng tiễn bộ khoa học công nghệ trong các hoạt động sản xuât.

1.4.5 Chinh sach lién doanh lién két, hop tac trong ché bién mat hang ché

Những năm gan đây, Nhà nước khuyến khích các doanh nghiệp hợp tác liên kết với nhau trong khâu chế biến chè để hình thành các cơ sở chế biến chè với công nghệ hiện đại hơn nhằm nâng cao chất lượng chè, nâng cao sức cạnh tranh của mặt hàng chè của Việt Nam nói chung va của công ty cô phần chè Hà Thái nói riêng trên thị trường thé giới Chính sách liên doanh liên kết đã thúc day công nghiệp chế biến chè ở Việt Nam phát triển với tốc độ cao trong những năm gần đây Nhà nước tạo điều kiện khá thuận lợi cho các nhà sản xuất, nhà kinh doanh cũng như các doanh nghiệp liên kết với nhau nhăm tạo ra sự liện kết chặt chẽ giữa các khâu với nhau làm cho ngành chè ngày một lớn mạnh, đuổi kịp các nước công nghiệp lớn.

1.5.1 Những kết quả đạt được

Tuy có nhiều khó khăn trong việc thu mua tạo nguồn do những điều kiện hoàn cảnh của công ty Nhưng xuất khâu chè của công ty đã đạt được những thành tích đáng kể Đặc biệt là những năm gần đây số lượng chè của công ty ngày càng tăng Nếu như năm 2008 sản lượng của công ty chỉ đạt có 550 tấn và thu về 786 nghìn USD thì đến năm 2011 công ty đã xuất khẩu được 1080 tấn chè thu về hơn 1255 nghìn USD.

Nếu như năm 2008 thị phần xuất khâu chè của công ty so với tông khối lượng chè xuất khẩu chè của cả nước là không đáng kể Thì đến năm 2011 sản lương chè xuất khẩu của công ty chiếm khoảng 4% khối lượng chè xuất khẩu chè của cả nước.

Thị trường của công ty luôn mở rộng nếu như năm 2004 chè xuất khâu của công ty chỉ được xuất khẩu sang Pakistan, Nga và Ấn Độ, thì đến năm 2012 công ty đã xuất khẩu được sang những thị trường mới như Anh, Đức, Afghanistan, Trung Quốc Công ty cũng đã xác định được rõ mục tiêu của từng loại thị trường và đề ra những phương án cụ thể.

Uy tín về mặt hang của công ty về mặt hàng chè ngày được khang định trên thị trường thế giới và có những mối quan hệ tốt.

Gia cả của chè xuât khâu cua công ty nhìn chung là rẻ hon so với gia ché trung bình của toàn ngành Giá chè của công ty ngày một nhích lại gân với giá chè của cả nước và thê giới.

Nhận thức thấy rõ được tầm quan trọng của chất lượng là vũ khí sắc bén dé chè của công ty có mặt trên những thih trường khó tính như Anh, Đức, Bắc Mỹ công ty đã có những biện pháp tích cực dé đưa chat lương chè lên ngang tầm với những đối thủ cạnh tranh.

Có thé nói dé giữ vung tốc độ tăng trưởng của kim ngạch và mở rong thi trường của công ty Nâng cao chất lượng và đa dạng hoá các sản phâm chè xuất khẩu là một trong những điều kiện tiên quyết Tuy nhiên bên cạnh những thành tích đạt được về xuất khâu chè của công ty vân còn có những hạn chế nhất định.

Những mặt còn tồn tại

Mặc dù cơ chế, chính sách vừa qua đã qua bé sung, hoan thién, va co thé nói là đã rất thông thoáng, gan như đã không còn vướng mắc gì đáng ké, nhưng

SO VỚI yêu cầu vẫn còn những bất cập, đặc biệt trong các lĩnh vực quy hoạch, kế hoạch và chính sách tài chính, tín dụng là cụ thể ảnh hưởng rất trực tiếp đến cung và cầu xuất khâu chè Những hạn chế đó được thé hiện trên một số nét nỗi bật sau:

- Trong tổ chức thu mua:

Nguồn chè của công ty mới chỉ dừng lại ở một số địa phương lân cận như Sơn La, Phú Thọ và Tuyên Quang, Đồng Hỷ chưa mở rộng vào các vùng xa hơn như Tây Nguyên, khu Bốn cũ

Phương thức thu mua của công mang tính chất đơn lẻ chưa mang tính chất hai chiều , chưa gắn chặt với người sản xuất.

Chưa chủ động được chất lượng của chè còn phụ thuộc vào đơn vị chế biến.

Thị trường truyền thống vẫn chưa phát huy được hết khả năng vốn có của mình còn tại thị trường mới vẫn chưa tạo được mỗi quan hệ lâu dài bền chặt.

San pham con don diéu vé chủng loại, mẫu mã, bao bì, ta chủ yếu xuất chè có kích thước và kiểu dáng tự nhiên Trong khi người tiêu dùng đặc biệt người tiêu dùng ở các nước tư bản lại ưa thích sản phẩm tiện dụng và cho phép tiết kiệm thời gian Điều này có thể dẫn đến mắt những thị trường mới.

Chưa hình thành hệ thống phân phối trực tiếp ở nước ngoài Ngay cả ở các thị trường truyền thống, các thị trường lớn như Nga, Pakistan cũng vẫn phải bán qua các nhà nhập khâu của họ Xuất khẩu phải qua nhiều khâu trung gian vòng véo (do cơ chế trả nợ).

Mô hình xuất khẩu chè của công ty trong những năm vừa qua:

Nhà sản xuât D> Công ty >> trung gian

Với vai trò nhỏ bé trên thị trường thế giới và tình hình chất lượng như hiện nay, chúng ta chưa có khả năng áp dụng nhiều chính sách giá như giá tấn công, giá hớt váng, chiến tranh giá cả Xuất khẩu vẫn kiểu cầm chừng, gặp khách thoả thuận được giá bán, nên yêu cầu chủ yếu với giá xuất khâu là đủ bù đắp chi phí và có lãi chứ chưa sử dụng được giá như một công cụ cạnh tranh.

Chi phí dành cho các hoạt động xúc tiến, yêm trợ còn thấp Các hình thức quảng cáo còn nghèo nàn - đây là nhược điểm chung của các doanh nghiệp Việt Nam Công tác tiếp thị yếu, chưa có một đội ngũ tiếp thị chuyên môn.

Vẫn theo quan điểm marketing truyền thống, coi trọng khâu tiêu thụ Đã có các dây chuyền công nghệ như vậy, đã sản xuất ra các sản phẩm như vậy, vấn đề phải quan tâm là tìm đầu ra Chính vì vậy chưa thực sự có được vi trí trên thi trường thé giới.

Các cán bộ làm công tác nghiên cứu cũng như một số các lãnh đạo của của công ty, hau như mới chỉ quan tâm đến các nguồn tin Do các tổ chức trong nước cung cấp, như thông tin qua tờ báo thị trường ra hàng ngày của trung tâm thông tin thương mại Do vậy những dự báo về xu hương giá cả, sản lượng, chưa chính xác.

Hơn một số các cán bộ trong công ty còn quen với tình trạng chính phủ cấp hạn ngạch công với thói quen chậm chạp của nền kính tế cũ do vậy chưa giám mạo hiểm , chủ động trong công tác tìm kiếm bạn hàng Tiếp cân thị trường mới một cách tích cực và có hiệu quả

Giá chè của công ty so với các sản phâm cùng loại của các hãng khác trên thế giới vẫn còn có chênh lệch đáng ké (bởi chất lượng được đánh giá là sản phẩm thô) Chỉ bằng 70% so với giá chè trung bình của thé giới.

Ngoài ra công tác công tác tổ chức xuất khâu của công ty còn công kênh, lãng phí, chưa có một sự quản lý đúng mức cho xuất khâu chè.

Cơ sở hạ tầng cuat công ty còn có những hạn chế gây không ít những khó khăn cho hoạt động xuất khẩu nói chung và hoạt động xuất khẩu chè nói riêng.

Năng lực của các cán bộ công nhận viên còn có những hạn chế nhất định.

1.5.3 Nguyên nhân của những tồn tại

Hoạt động xuất khâu chè của công ty còn chịu nhiều tác động của nguyên nhân khách quan từ phỉa nhà nước và từ phía môi trường kinh doanh.

Hệ thống quan lý xuất khau còn tồn tại nhiều van đề như hệ thống các văn bản pháp, quy phạm chưa hoàn chỉnh Nhiều văn bản còn chung chung, chưa rõ rằng cụ thể Một số những quy định bất hợp lý hay nói một cách khác là không mang tính khả thi Điển hình là sự thay đổi quá nhiều và nhanh chong của những văn bản này khiến cho công ty luôn phải thay đôi cho hợp lý.

CO PHAN CHE HA THAI

Quan diém day manh xuat khau

Với phương châm "Chat lượng sản phẩm là điều kiện sống còn của doanh nghiệp", quan điểm chủ đạo để day mạnh xuất khâu của công ty chính là phải nâng cao chất lượng chè lên một tầm cao mới. Để nâng cao được chất lượng chè không phải chỉ cần thay đổi 1 công đoạn mà phải kết hợp tất cả các quá trình sản xuất chè từ giống tốt, cách thức trồng chè cho đến việc vận chuyền và quy trình xử lý Do đó công ty đang cố gắng tạo điều kiện, sẵn sàng trả giá cao đối với các các đơn vị trồng chè có cây chè đạt được tiêu chuẩn quốc tế cụ thé là theo tiêu chuẩn UTZ Certified hay Rain Forest Đồng thời công ty cô phần chè Hà Thái đang ngày càng đổi mới công nghệ chế biến dé chè sản xuất ra đạt chất lượng tốt nhất, đáp ứng nhu cầu trong nước và đặc biệt là ngoài nước.

2.3.2 Phương hướng day mạnh xuất khẩu của công ty

2.3.2.1 Về chất lượng chè xuất khẩu chè: Đây là một trong những yếu tố quyết định tới khối lượng và kim ngạch xuất khẩu chè đồng thời cũng là vũ khí để tấn côngvào thị trường mới Trong những năm qua công ty đã xuất khâu những loại chè như chè đen, chè xanh nay cần phải bố sung thu mua những loại chè có chất lượng cao hơn thé nữa Song bên cạnh với việc thu mua chè có chất lượng cao thì mẫu mã bao bì cần phải đa dang dé chè xuất khâu đủ sức cạnh tranh trên thị trường thế giới.

Tuy công ty đã xuất khẩu chè sang một số thị trường có tiềm năng lớn về nhập khẩu chè Song chúng ta vẫn phải tìm kiếm thêm thị trường xuất khâu chè là một trong những chiến lược phát triển của công ty.

Với thị trường quen thuộc như: Nga, Trung Quốc và Pakistan với phan dau đưa lượng chè xuất khẩu nên cao phải chú trọng đến mẫu mã, bao bì.

Với thị trường mới như: Anh, Đức mới mở cần đây mạnh hơn nữa khâu tiếp thị, quảng cáo, giới thiệu sản phẩm.

Ngoài ra các thị trường như Bắc Mỹ, Tây Âu cũng đã sử dụng chè Việt Nam do vậy công ty cần tiếp thị xâm nhập thị trường này Đi đôi với mở rộng

NGHIEP thị trường là da dang hoá chè xuất khâu tao ra nhiều loại thích hợp với thị hiếu của khách hàng, đồng thời sáng tạo áp dụng các hình thức bán hàng linh hoạt như: buôn bán đối lưu, ký hợp đồng đại lý gửi bán

2.4 CƠ HỘI, THACH THỨC TRONG NANG CAO HIỆU QUA XUẤT KHẨU CUA

— Ngành chè của Việt Nam có một điểm đặc biệt, cũng chính là thế mạnh nhất đó chính là có tỷ lệ nội địa 100% Nghia là công ty luôn có thé tận dụng được nhiều thé mạnh mà Việt Nam đang có như nguồn lao động dồi dao, nhân công giá rẻ, giá cả ở mức vừa phải mà không cần lo lắng phải nhập khâu những nguyên liệu, sức lao động ở nước ngoài.

— Giá chè của công ty hiện nay còn thấp hơn giá trung bình thế giới, đây là một nhược điểm nhưng cũng là một điểm mạnh, bởi khi cạnh tranh tăng lên thì thế mạnh này sẽ phát huy tác dụng cho cạnh tranh của công ty, đó là cạnh tranh băng giá cả.

— Hiện nay công ty đang dần đổi mới giống và công nghệ mà hiệu quả đem lại sẽ đến trong một vải năm tới Khi đó công ty sẽ cải thiện được chất lượng xuất khâu chè và lúc đó chất lượng của chè xuất khâu sẽ được cải thiện nhiều hơn nữa.

— Chè, theo như các chuyên gia nhận định, là một mặt hang hầu như “miễn dịch” trước “suy thoái kinh tế” Trong cuộc khủng hoảng kinh tế những năm gần đây tuy ở mức báo động với nhiều ngành khác nhưng đối với công ty cô phần chè Hà Thái, sản xuất và xuất khẩu chè thì không bị ảnh hưởng nhiều Vì điều này mà công ty những năm gần đây cũng không phải lo lắng nhiều đến việc bị thua lỗ hay thậm chí bị phá sản như những ngành khác.

- Trong bối cảnh nguồn cung sụt giảm mạnh trong khi nhu cầu tiêu dùng vững ở mức cao do nền kinh tế toàn cầu đang trong giai đoạn khó khăn Người tiêu dùng đang có xu hướng chuyên từ những đồ uống dat tiền như cà phê, nước trái cây sang các loại đồ uống rẻ tiền hơn như chè Hai thị trường lớn có hàng tỷ người tiêu dùng như Trung Quốc và Indonesia cũng dang gia tăng nhập khẩu chè nhằm thỏa mãn nhu cau trong nước Day là một thời cơ cho công ty chè Hà Thái Với nhu cầu về chè như vậy, công ty có thể sẽ nhận được nhiều đơn hàng xuất khẩu từ các quốc gia khác nhiều hơn Điều này sẽ làm cho lượng hàng xuất khâu của công ty sẽ lớn hơn, giúp công ty thu về được nhiều lợi nhuận hơn.

— Theo thống kê lượng cung của chè đang không đáp ứng đủ cho lượng cầu của chè trên thế giới, hay cụ thể là Mỹ Theo các nhà phân tích chè thế giới, năm 2011 thị trường chè thế giới thiếu khoảng 25 triệu kg, năm 2012 thiếu 60 triệu kg và dự báo sang năm sẽ còn nhiều hơn nữa Đây là một cơ hội quý giá cho công ty dé có thể mở rộng thị trường sang nước Mỹ và nhiều quốc gia khác Vì khan hiếm nguồn cung chè nên giá chè xuất khâu sẽ tăng cao, giúp công ty thu được nhiều lợi nhuận hơn Dự kiến xuất khẩu chè của công ty sẽ thuận lợi về giá cả và thị trường xuất khâu mới trong những năm sau.

- Theo đánh giá của Hiệp hội Chè Việt Nam, thương hiệu chè của Việt

Nam nói chung và của công ty chè Hà Thái nói riêng hiện vẫn khá mờ nhạt, chưa được nhiều nước trên thế giới biết đến nên các đơn hàng cho công ty không được nhiều như mong đợi.

— Chè của công ty xuất khâu ra thế giới chủ yếu dưới dạng chè rời Chè xuất khẩu có bao gói, mẫu mã mang thương hiệu còn rất hạn chế nên giá bán thấp, chưa có thị trường ôn định và bên vững.

- Hiện nay có quá nhiều công ty tham gia xuất khẩu chè, nhiều công ty xuất khẩu tông hợp không chuyên về chè Những công ty này không gắn với cây chè, họ chỉ kinh doanh thuần túy là có lãi nên có thé sẵn sàng chao bán các loại chè chất lượng thấp Đây là một trong những nguyên nhân để các cơ sở sản xuất chè vẫn tiếp tục sản xuất ra chè chất lượng thấp, giá rẻ, làm ảnh hưởng đến uy tín của công ty Mặc dù chất lượng chè của công ty đều đạt tiêu chuẩn tốt nhưng do ảnh hưởng bởi những công ty sản xuất chè chất lượng thấp nên cũng bị ép giảm giá và bị đánh đồng cùng chất lượng như vậy.

— Hai thị trường xuất khâu lớn nhất của công ty là Pakistan va Trung Quốc đang bị sụt giảm từ 10.5% - 15% Điều này bắt buộc công ty không nên chỉ kinh doanh ở những thị trường đã xuất khẩu từ trước tới nay mả trong thời kỳ kinh tế như hiện nay phải dần đi tìm những thị trường mới, những miền đất mới.

2.5 MỘT SO GIẢI PHAP NANG CAO HIỆU QUÁ KINH DOANH XUAT KHẨU

CHÈ ĐÓI VỚI CÔNG TY TRONG NHỮNG NĂM TỚI

Về quản lý nâng cao chất lượng chè xuất khau

Trong thời gian trước mắt công ty phối hợp với các đơn vị địa phương tập trung thực hiện các biện pháp sau:

- Kiên quyết hướng dẫn chỉ đạo đúng quy trình sản xuất tại các chân hàng của công ty.

- Khuyến cáo các đơn vị sản xuất xây dựng công nghệ đạt tiêu chuẩn về vệ sinh thực phẩm cho dây truyền chế biến chè xuất khẩu.

- Yêu cầu các địa phương (người sản xuất) đóng gói chè theo đúng quy trình, đảm bảo chè khi đến nơi tiêu thụ vẫn đảm bảo chất lượng.

- Xoá bỏ và không thu những loại chè kém chất lượng.

Về lâu dài, công ty phải chủ động trong việc quản lý chất lượng chè xuất khâu thể hiện những điểm sau:

- Xây dựng nhà máy chế biến chè xuất khâu với hệ thống chất lượng quốc l te A

Nha may sẽ nhập những dây truyền máy móc thiết bi sản xuất chè den của các nước Án Độ, Srilanca, Trung Quốc và nhập dây truyền sản xuất chè xanh ở Đài Loan, Nhật Bản, Trung Quốc với yêu cầu các dây truyền sản xuất này phải phù hợp với điều kiện của công ty.

Phối hợp thống nhất giữa cán bộ kỹ thuật với cán bộ quản lý dé cho những sản phẩm có chất lượng mà thị trường mong muốn.

- Xây dựng quan hệ với các vườn chè tập trung dưới su lãnh đạo cua công ty (xí nghiệp chế biến).

Như chúng ta đã biết sản xuất chè có đặc điểm là sai sót trong khâu nông nghiệp như phân bón, thu hái, phun thuốc trừ sâu đều có ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm cuối cùng Nhưng việc kiểm tra nguyên liệu là rất khó khăn, vì vậy khi xây dựng nhà máy chế biến cho ra chất lượng sản phẩm theo ý muốn xi nghiệp cần phải tập trung vào những điểm sau:

Kết hợp với các chuyên gia nông nghệp hướng dẫn nông dân trồng, chăm sóc một số giống cây mới nhập từ SRilanca theo đúng quy trình kỹ thuật.

Luôn luôn phải coi lợi ích của các hộ nông dân như chính lợi ích của xí nghiệp nói riêng và công ty nói chung.

Tóm lại với những giải pháp này công ty có thể chủ động hơn trong việc quyết định chất lượng chè xuất khẩu và chủ động trong khâu thu mua tạo nguồn.

Về những tồn tại trong công ty

- Nghiên cứu, tổ chức xây dựng hệ thống sản xuất, chế biến chè có chất lượng cao, chủ động hơn trong việc tạo nguồn hàng cho xuất khẩu.

- Xây dựng các chiến lược kinh doanh trung và dài hạn cụ thể cho các mặt hàng chè, tránh việc “nước đến chân mới nhảy”.

- Tổ chức các phòng chuyên xuất khẩu nói chung và ngành chuyên xuất khẩu chè nói riêng.

- Trong từng phòng cần có sự phân công rõ rệt chức năng và nhiệm vụ cho từng người.

- Huy động nguồn vốn và sử dụng thật hiệu quả để phát triển sản xuất kinh doanh xuất khẩu mặt hàng chè.

- Tuyển dụng thêm một số các cán bộ trẻ năng động có trình độ chuyên môn cao, và kinh nghiệm trong ngành chè, có khả năng công tác trong mọi điều kiện và hoàn thành nhiện vụ một cách suât sac

- Xây dựng tô chức bộ máy hoàn thiện hơn.

KIÊN NGHỊ VỚI NHÀ NƯỚC

Từ những phân tích vê tình hình sản xuât và xuât khâu chè của Việt Nam trong thời gian qua, tôi xin có một sô đê xuât như sau:

2.6.1 Chính sách cho vay vốn

Hiện nay người nông dân trồng chè ở các vùng dùng sỐ giao quyền Sử dụng đất dé thé chấp vay vốn ngân hang Nhưng nhiều nơi chưa cấp số làm cho nông dân rất khó vay được vốn Nên thay hình thức vay vốn bằng số giao quyền sử dung đất bằng giấy bảo lãnh của doanh nghiệp dé vay vốn Cho vay theo từng bước và có kiểm tra kết quả thực hiện trước khi cho vay bước tiếp theo Lãi suất cho vay đối với các vùng sâu, vùng xa, khó khăn, vùng dân tộc lãi suất nên ở thấp hơn mức hiện hành.

Hiện nay các doanh nghiệp đều thiếu vốn lưu động, nhưng Nhà nước không thé dùng ngân sách nhà nước cập mà phải thông qua hệ thống ngân hàng hoặc đầu tư qua các trương trình, dự án xoá đói giảm nghèo , định canh định cư, phủ xanh đồi trọc Do vậy các doanh nghiệp chủ yếu dùng các nguồn vốn này vào trồng và chăm sóc cây chè còn các nhà máy chế biến hầu như chưa được cải tiến Do vậy đề nghị nhà nước dau tư vốn dé thay thế trang thiết bị hiện đại tại một số trung tâm chế biến quan trọng dé tạo điều kiện cho sản xuất và xuất khâu chè của Việt nam được thuận lợi.

2.6.2 Thuế Đối với các doanh nghiệp xuất khâu chè của chúng ta thực sự chưa có chỗ đứng trên thị trường, chưa có đủ khả năng cạnh tranh với chè tinh chế của các nước xuất khâu khác Chính vì vậy Nhà Nước cần có sự ưu đãi đối với các doanh nghiệp này như:

- Ưu tiên và miễn thuế sử dụng đất cho các vườn chè mới trồng và đang cải tạo, những nơi đôi trọc có độ dốc cao.

- Miễn thu 100% thuế nhập khẩu đối với những thiết bị máy móc chế biến chè xuất khâu, phụ tùng đặc chủng của những máy móc nảy trong vòng 5 năm tới dé tạo điều kiện hiện đại hoá ngành chè.

- Hỗ trợ, ưu tiên cho những sản phẩm mới trong vòng 3 năm dé đầu kể từ khi đăng ký nhãn hiệu thương mai.

- Giảm thuế thu nhập với các đơn vị sản xuất, xuất khâu chè xuống

- Thué đất nông nghiệp cần định ra theo hạng đất Không nên căn cứ theo năng suất thực thu hang năm trên mảnh đất đó dé khuyến khích người sản xuất đầu tư tăng năng suất cây trồng.

2.6.3 Điều chỉnh giá chè và quan hệ cung cầu trong nước.

Nhà nước cần có một chính sách cần thiết, hợp lý để giữ giá chè trong nước, không dé giá chè xuống quá thấp Cần có các chính sách hợp lý dé trợ giá khi cần thiết dé 6n định mức giá, điều chỉnh quan hệ cung cầu tránh gây thiệt hại cho người sản xuất Sử dụng lợi ích kinh tế, sử dung phối hợp nhiều biện pháp điều hành tránh những hoạt động vội vã.

Dé khuyên khích doanh nghiệp xuât khâu chè cân có những biện pháp cua Nhà nước về đâu ra và đâu vào cho ngành chè Việt Nam.

- Trước hết đối với đầu vào: với người trồng chè nhà nước nên có chính sách cho vay von với mức lãi hợp lý, tạo điều kiện cho các hộ Nông dân trồng chè có thé yên tâm với công việc của họ Khi đến mùa hái chè nhà nước cần có những chính sách hợp lý, ưu tiên cho các hộ nông dân, tạo điều kiện cho ngành chè thu mua một cách nhanh gọn, hợp lý Ngành chè tuy có mặt lâu đời ở Việt

Nam nhưng trình độ khoa học kỹ thuật, công nghệ vẫn lạc hậu trình độ quản lý còn yếu kém do vậy chất lượng chè của Việt Nam vẫn còn thấp so với thế giới.

Vì thế Nhà Nước cần cho ngành chè vay vốn với lãi suất ưu đãi để ngành đổi mới công nghệ từ đó đi lên sản xuất những loại mặt hàng chất lượng cao đủ sức cạnh tranh trên thị trường thế giới.

-Với đầu ra: chính phủ cần có những chính sách khuyến khích về đầu ra cho ngành chè Bởi đầu ra quyết định sự sông cho ngành chè Cũng tương tự đầu vào, với ngành chè của Việt nam còn yếu kém do vậy chính ohủ cần có những chính sách ưu tiên hợp lý như: đánh thuế cao những mặt hàng chè nhập khẩu.

Tạo điều kiện cho ngành chè Việt Nam chiếm lĩnh thị trường nội địa từ đó làm bệ phóng sang thị trường nước ngoài.

- Nhà nước giảm thuế xuất khẩu cho các doanh nghiệp xuất tỉnh miền núi phía bắc, nhà nước cho vay với lãi suất ưu đãi, đồng thời sử dụng ngân sách đề thu mua chè (khi lương cung vượt quá cau) dé tạo ra “cầu” hoặc giảm bớt cung tùy theo tình hình cụ thể trong trường hợp gặp khó khăn về thị trường nước ngoài giá chè trong nước giảm xuống Nhà nước cần tô chức thu mua bù lỗ cho các nhà sản xuất, xuất khẩu chè Như vậy các nhà xuất khâu vẫn có thê tổ chức

NGHIEP thu mua chè xuất khẩu tại thị trường nội địa, tạo thêm nhu cầu, nhằm tạo ra sự ôn định ở thị trường chè nói riêng và thị trường hàng Nông San nói chung.

2.6.4 Cải thiện hệ thống thông tin liên lạc.

Củng có hệ thống thông tin trong toàn ngành chè, thường xuyên liên tục dé năm bắt và xử lý thông tin nhanh chóng, chính xác, thống nhất trong công tác kinh doanh xuất nhập khẩu, tranh thủ thời cơ thuận lợi trong kinh doanh.

Phát triển hệ thống thông tin liên lạc mới đáp ứng được nhu cầu trong điều kiện mới như; truy cập những thông tin cập nhật về thị trường thé giới từ đó có đường lối kinh doanh xuất khâu đạt hiệu quả cao Xây dựng hệ thống cơ sở hạ tầng ngoại thương như hệ thống giao thông, phương tiện vận chuyền dé tạo điều kiện thuận lợi cho việc xuất khâu nói chung và xuất khẩu chè nói riêng.

2.6.5 Trợ giúp các doanh nghiệp xuất khẩu chè.

- Tạo điều kiện về vốn cho xuất khâu chè như hỗ trợ bơm vốn cho doanh nghiệp bằng vốn ODA, vốn phát triển nông nghiệp và nông thôn Đặc biệt trong giai đoạn nền kinh tế đang gặp khó khăn như hiện nay, hoạt động kinh doanh xuất khẩu khó khăn khiến nhiều doanh nghiệp làm ăn thua lỗ, phải chịu phá sản Nếu không có sự trợ giúp kịp thời của nhà nước thì có thé hàng loạt các doanh nghiệp sẽ phải đóng cửa.

KET LUAN

Day mạnh công tác xuất khẩu sản pham ra nước ngoài nham tăng cao uy tín và đem lại những lợi ích thiết thực là điều mà các doanh nghiệp trong nước đều mong muốn và đang cố gắng thực hiện Điều này hoàn toàn phù hợp với định hướng đúng đắn của Dang và Nhà nước và là xu thé tất yếu của nên kinh tế thị trường tiễn trình hội nhập.

Có thé nói những thành tựu mà Công ty cổ phan chè Hà Thái là rất đáng khích lệ Hoạt động xuất khẩu chè của công ty hiện đang được thực hiện khá thành công và có hiệu quả Tuy nhiên đề đáp ứng tốt hơn nữa nhu cầu của khách hàng nước ngoài về loại hàng hoá này thì Công ty cũng phải luôn tìm ra các giải pháp dé đây mạnh xuất khẩu và tạo hướng đi đúng cho minh.

Chuyên đề này đã tập trung xem xét tình hình thực trạng xuất khẩu chè ở Công ty cô phần chè Hà Thái thời gian qua, từ đó đưa ra một số giải pháp giải quyết những tồn đọng nhằm đây mạnh xuất khẩu chè ở Công ty cổ phần chè Hà Thái cả về số lượng lẫn chất lượng Em hi vọng với những đóng góp nhỏ bé của mình, cùng với sự cố gắng của thành viên trong công ty sẽ giúp công ty đi qua được giai đoạn kinh tế khó khăn này và đạt được nhiều thành công hơn nữa trên cả thị trường trong và ngoai nước.

Cuối cùng, em xin chân thành cảm ơn các cô chú trong công ty cô phần chè Hà Thái và đặc biệt là TS Đỗ Đức Bình đã tận tình chỉ bảo và hướng dẫn em trong quá trình hoàn thành đề tài của mình.

DANH MUC TAI LIEU THAM KHAO

SACH, GIAO TRINH

- — Nguyễn Thị Hường: Giáo trình kinh doanh quốc tế, tập 2, nha xuất bản ĐH KTQD

- — PGS.TS Nguyễn Ngọc Huyền : Giáo trình chiến lược kinh doanh trong nén KT toàn cầu NXB Đại học kinh tế Quốc Dân

- PGS.TS Ngô Kim Thanh: Giáo trình quản tri chiến lược, nhà xuất bản ĐH KTQD

- Tran Minh Đạo, Vũ Tri Dũng : Marketing Quéc Tế, Nha xuất bản : Đại học Kinh tế Quốc dân

- _ conpthuongthainguyen.gov.vn — Sở công thương tỉnh Thái Nguyên

- www.vitas.org.vn - Hiệp hội chè Việt Nam

- www.gso.gov.vn — Tổng cục thống kê

CÁC TÀI LIEU CUA TO CHỨC VÀ CƠ QUAN

- Báo cáo tổng hợp của công ty cô phần chè Hà Thái (năm 2005-2012)- — Chương trình phát triển kinh doanh, xuất khẩu của công ty cô phan chè Hà Thái đến năm 2015

CÁC TAI LIEU KHÁC

- _ Các báo và tạp chí: Báo thương mại, báo kinh tế

NHAN XET CUA CO QUAN THUC TAP

NHAN XET CUA GIAO VIEN HUONG DAN

NHAN XET CUA GIAO VIEN PHAN BIEN