Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu của công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản miền trung

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO BỘ NÔNG NGHIỆP VÀ PTNT HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM ——— —— NGUYỄN THỊ THẢO ANH GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN MIỀN TRUNG LUẬN VĂN THẠC SĨ CHUYÊN NGÀNH: QUẢN LÝ KINH TẾ HÀ NỘI, NĂM 2015 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO BỘ NÔNG NGHIỆP VÀ PTNT HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM ——— —— NGUYỄN THỊ THẢO ANH GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN MIỀN TRUNG CHUYÊN NGÀNH: QUẢN LÝ KINH TẾ MÃ NGÀNH: 60.34.04.10 NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: GS.TS TÔ DŨNG TIẾN HÀ NỘI, NĂM 2015 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan, số liệu kết nghiên cứu trình bày luận văn trung thực chưa sử dụng để bảo vệ học vị Tôi xin cam đoan, giúp đỡ cho việc thực luận văn cảm ơn thơng tin trích dẫn luận văn rõ nguồn gốc Tác giả luận văn Nguyễn Thị Thảo Anh ii LỜI CẢM ƠN Tôi xin bày tỏ lời cảm ơn sâu sắc đến GS.TS Tơ Dũng Tiến, người tận tình giúp đỡ, hướng dẫn suốt thời gian thực đề tài, q trình hồn chỉnh luận văn tốt nghiệp Tôi xin chân thành cảm ơn thầy cô giáo khoa Kinh tế phát triển nông thôn, đặc biệt thầy mơn Phân tích định lượng (Học Viện Nông nghiệp Việt Nam), bạn bè, gia đình người thân nhiệt tình giúp đỡ thời gian thực đề tài hồn chỉnh luận văn tốt nghiệp Tơi xin chân thành cảm ơn Công ty Cổ phần Xuất nhập Thủy sản Miền Trung giúp đỡ, tạo điều kiện cho tơi hồn thành tốt luận văn Hà Nội, ngày tháng năm 2015 Tác giả luận văn Nguyễn Thị Thảo Anh iii MỤC LỤC Lời cam đoan .ii Lời cảm ơn iii Mục lục iv Danh mục viết tắt vii Danh mục bảng viii Danh mục hình ix PHẦN I MỞ ĐẦU 1.1 Tính cấp thiết đề tài 1.2 Mục tiêu nghiên cứu đề tài 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 Câu hỏi nghiên cứu 1.4 Đối tượng nghiên cứu 1.5 Phạm vi nghiên cứu PHẦN II CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN 2.1 Cơ sở lý luận 2.1.1 Khái niệm,vai trò, sách xuất giai đoạn .4 2.1.2 Nội dung chủ yếu đánh giá tình hình xuất 2.2 Cơ sở thực tiễn 18 2.2.1 Bài học kinh nghiệm chế biến xuất thủy sản số nước giới 18 2.2.2 Tình hình xuất thủy sản Việt Nam năm gần 28 2.2.3 Thời thuận lợi 34 2.2.4 Thách thức 35 2.2.5 Các nghiên cứu có liên quan đến đề tài 39 PHẦN III PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 40 3.1 Đặc điểm địa bàn nghiên cứu 40 iv 3.1.1 Khái quát trình hình thành phát triển Công ty cổ phần xuất nhập thủy sản Miền Trung 40 3.1.2 Những đặc điểm chủ yếu công ty sản xuất kinh doanh .41 3.1.3 Khái quát tình hình hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần xuất nhập thủy sản Miền Trung giai đoạn 2012-2014 .45 3.1.4 Quy trình quản trị quy trình xuất thủy sản công ty cổ phần xuất nhập thủy sản Miền Trung 45 3.2 Phương pháp nghiên cứu 51 3.2.1 Phương pháp thu thập tài liệu 51 3.2.2 Phương pháp tổng hợp xử lý số liệu 51 3.2.3 Phương pháp phân tích 52 3.2.4 Hệ thống tiêu nghiên cứu 53 PHẦN IV KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 54 4.1 Thực trạng hoạt động xuất Thủy sản Công ty Cổ phần XNK Thủy sản Miền Trung giai đoạn 2011-2014 54 4.1.1 Kết hoạt động kinh doanh xuất thủy sản 54 4.1.2 Cơ cấu sản phẩm thủy sản xuất 57 4.1.3 Giá sản phẩm thủy sản xuất 60 4.1.4 Nguồn nguyên liệu 62 4.1.5 Quy trình chế biến 62 4.1.6 Kênh phân phối sản phẩm 64 4.1.7 Thị trường xuất 66 4.1.8 Doanh thu, kim ngạch xuất Thủy sản 73 4.2 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến xuất 75 4.2.1 Phân tích nhân tố bên ảnh hưởng đến xuất 75 4.2.2 Phân tích nhân tố bên ảnh hưởng đến xuất 80 4.3 Đánh giá chung tình hình xuất Công ty cổ phần xuất nhập Thủy sản Miền Trung 88 4.3.1 Những thuận lợi thành tựu đạt 88 4.3.2 Những khó khăn tồn nguyên nhân 89 v 4.4 Một số giải pháp đầy mạnh hoạt động xuất Công ty cổ phần xuất nhập Thủy sản Miền Trung 90 4.4.1 Mục tiêu phương hướng phát triển Công ty 90 4.4.2 Một số giải pháp đẩy mạnh tình hình xuất Công ty 92 PHẦN V KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 101 5.1 Kết luận 101 5.2 Kiến nghị 102 5.2.1 Kiến nghị Công ty 102 5.2.2 Kiến nghị Nhà nước, bộ, ngành hiệp hội chế biến Thuỷ sản xuất Việt Nam 103 TÀI LIỆU THAM KHẢO 105 vi C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an DANH MỤC VIẾT TẮT CIF : Giá cửa bên Nhập CFKD : Chi phí kinh doanh CTCP : Công ty cổ phần CP : Cổ phần DT : Doanh thu ĐBSCL : Đồng sông Cửu Long EMS : Hội chứng tôm chết sớm EU : Liên minh Châu Âu FAO : Tổ chức lương thực thực phẩm Liên Hợp Quốc FOB : Giá cửa bên Xuất GMP : Tiêu chuẩn chất lượng gắn với quy phạm sản xuất GSP : Chế độ ưu đãi thuế quan phổ cập HACCP : Phân tích mối nguy điểm kiểm sốt giới hạn LN : Lợi nhuận MFN : Nguyên tắc tối huệ quốc NT : Nguyên tắc đối xử quốc gia NK : Nhập PTO : Tơm bóc vỏ, chừa SSOP : Tiêu chuẩn vệ sinh thực phẩm SQF : Tiêu chuẩn an tồn thực phẩm TT-BNNPTNT : Thơng tư Nông nghiệp phát triển nông thôn VASEP : Hiệp hội nhà chế biến xuất thủy sản Việt Nam XNK : Xuất nhập XK : Xuất USD : Đồng tiền Mỹ WTO : Tổ chức thương mại giới vii Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an DANH MỤC BẢNG Số bảng Tên bảng Trang 2.1 Sản lượng Thủy sản 10 nước dẫn đầu giới năm 2012-2014 23 2.2 Sản lượng xuất kim ngạch xuất thủy sản Việt Nam giai đoạn 2012 -2014 28 2.3 Sản lượng kim ngạch mặt hàng thủy sản xuất giai đoạn 2011 – 2013 30 2.4 Cơ cấu kim ngạch mặt hàng thủy sản xuất giai đoạn 2010 – 2013 30 4.1 Kết hoạt động kinh doanh Công ty (2012 - 2014) .5 4.2 Tình hình tăng, giảm cấu sản phẩm thủy sản Công ty 58 4.3 Cơ cấu sản phẩm thủy sản xuất Công ty (2012 - 2014) 59 4.4 Giá mua bình quân sản phẩm thủy sản 61 4.5 Giá bán sản phẩm thủy sản 61 4.6 Giá trị xuất thủy sản công ty CP XNK TS Miền Trung sang thị trường 66 4.7 Thị trường xuất công ty CP XNK TS Miền Trung nước Châu Á 67 4.8 Thị trường xuất công ty CP XNK TS Miền Trung nước Châu Âu 70 4.9 Thị trường xuất công ty CP XNK TS Miền Trung nước Châu Mỹ 71 4.10 Kim ngạch xuất Công ty qua năm 2012-1014 73 viii Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an DANH MỤC HÌNH Số hình Tên hình Trang 2.1 Sản lượng ni trồng thủy sản vùng 19 3.1 Tổ chức máy quản lý 42 4.1 Biểu đồ so sánh giá bán sản phẩm thủy sản 62 4.2 Quy trình sản xuất 63 4.3 Kênh phân phối sản phẩm công ty 64 4.4 Kênh phân phối sản phẩm thủy sản xuất 65 ix Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 4.4.2 Một số giải pháp đẩy mạnh tình hình xuất Cơng ty 4.4.2.1 Giải pháp cho nguồn nguyên liệu Để đảm bảo cho Công ty sản xuất liên tục đáp ứng đơn đặt hàng, cần phải đảm bảo nguồn cung ứng cách tốt Sau giải pháp đề xuất: - Mở rộng thêm diện tích nuôi trồng thủy sản, vừa chủ động nguồn cung vừa tiết kiệm chi phí cho cơng tác thu mua Chi phí ban đầu lớn tính đến lợi ích lâu dài cơng ty cần phải đầu tư Song song với việc mở rộng ni trồng cơng ty mở phịng thí nghiệm để lai tạo, tìm giống tốt bệnh để ni trồng, thí nghiệm nhiều biện pháp nâng cao chất lượng giống nuôi trồng đạt hiệu - Công ty cần tăng cường quan hệ thường xuyên với nhà cung ứng để đảm bảo nguồn nguyên liệu ổn định cách bao tiêu sản phẩm, hỗ trợ cho người nuôi mặt kỹ thuật, cách chọn giống, hướng dẫn trị bệnh xảy ra, hỗ trợ phần vốn cho người chăn nuôi xem đặt cọc (chẳng hạn: hỗ trợ giống, thuốc thú y…), hướng dẫn họ sử dụng kháng sinh, hóa chất nhận biết chất khơng sử dụng Từ đảm bảo cung cấp cho công ty lượng cá tra nguyên liệu người nuôi yên tâm khơng cịn lo ngại đầu Cơng ty đảm bảo đầu vào - Khi thiếu nguồn cung ứng nước sử dụng biện pháp nhập nguyên liệu nước Tuy nhiên biện pháp gặp nhiều khó khăn lúc phải chịu thủ tục kiểm soát đồng thời văn hành Bộ Nông nghiệp phát triển nông thôn, bao gồm: Quyết định 118/2008, Thông tư 78/2009, Thông tư 06/2010 Thông tư 25/2010 với việc kiểm soát đồng thời Cục Thú y Cục Quản lý chất lượng Nông lâm sản Thủy sản (NAFIQAD) - Bên cạnh việc quan tâm đến chất lượng đầu vào đạt yêu cầu đặt ra, Cơng ty phải ý đến tình trạng hủy hợp đồng sau ký kết ký hợp đồng Công ty phải quy định rõ mức bồi thường không thực hợp đồng, 92 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an - Công ty cần triển khai đầy đủ hoạt động kiểm sốt chất lượng, an tồn vệ sinh thực phẩm thủy sản sản xuất trước chế biến - Công ty cần kiểm tra kỹ luỡng trình thu mua nguyên liệu Đầu tư trang thiết bị đại phát dư lượng kháng sinh hóa chất với tỷ lệ cao - Thường xuyên cập nhật thông tin, trang thiết bị cơng nghệ tiên tiến q trình sản xuất - Cơng ty cần tổ chức kiểm sốt chặt chẽ loại hóa chất, kháng sinh bị cấm sử dụng thu mua nguyên liệu sản xuất - Tuyệt đối không sử dụng nguyên liệu không rõ nguồn gốc vào chế biến Từng lô nguyên liệu nhập vào nhà máy phải có phiếu kiểm tra hóa chất, kháng sinh Trong trường hợp chưa có phiếu kiểm tra, phải lấy mẫu kiểm tra để biết lô nguyên liệu khơng chứa kháng sinh cấm - Xây dựng thực nghiêm ngặt hệ thống tiêu chuẩn chất lượng từ ao nuôi đến chế biến sản phẩm xuất 4.4.2.2 Giải pháp cho sản phẩm, thành phẩm đạt chất lượng cao - Thành lập phận đảm bảo chất lượng sản phẩm với nhiệm vụ chủ yếu kiểm tra chất lượng nguyên liệu, thành phẩm, nghiên cứu tiêu chuẩn có liên quan để triển khai, áp dụng Công ty - Để đáp ưng nhu cầu người tiêu dùng Cơng ty phải tạo thêm nhiều sản phẩm mới, cần đa dạng hóa sản phẩm chế biến vừa phân tán rủi ro có khả thay đổi thị trường trọng điểm, trọng phát triển sản phẩm mới, sản phẩm có giá trị gia tăng Tùy theo nhu cầu xu hướng tiêu thụ thị trường cần đưa sản phẩm phù hợp mang tính cạnh tranh cao so với đối thủ, từ tăng khả cạnh tranh Công ty đối thủ khác - Bên cạnh việc nâng cao chất lượng sản phẩm, yếu tố khác không nhắc đến bao bì sản phẩm Đây yếu tố thu hút ý người tiêu dùng, vừa có chức bảo vệ sản phẩm, chông lại tác động từ môi trường bên ngồi, vừa có nhiệm vụ truyền đạt đến khách hàng thông tin thương hiệu, sản phẩm, địa Cơng ty…Đồng thời bao bì cịn có chức 93 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an để thu hút ý, quan tâm khách hàng đến sản phẩm Với tầm quan trọng Công ty nên ý đến chất lượng, mẫu mã tiện dụng bao bì thiết kế, tạo bao bì đẹp phù hợp vớithị hiếu tiêu dùng khách hàng 4.4.2.3 Hoàn thiện công tác Marketing Công ty - Để phận marketing hoạt động có hiệu quả, Cơng ty nên có sách bồi dưỡng, đào tạo nhân viên marketing để nâng cao trình độ để theo kịp xu phát triển biến động thị trường - Phối hợp với quan nhà nước: VASEP, văn phòng đại diện thủy sản EU nhiều khu vực khác, Bộ thủy sản… để đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại thủy sản thông qua hình thức: tham gia kỳ hội chợ, triển lãm, khảo sát thị trường, tổ chức hội nghị khách hàng, giới thiệu văn hóa ẩm thực cá tra, cá basa, hình thức truyền thống khơng thể bỏ qua - Tăng cường đầu tư cho việc nghiên cứu thị trường, tim hiểu thị hiếu, vị thói quen tiêu dùng thị trường khác nhau, từ đưa sản phẩm đáp ứng yêu cầu người tiêu dùng, làm điều Công ty xuất qua trung gian mà tìm kênh phân phối trực tiếp mang lại lợi nhuận cao - Cho phát hành tập quảng cáo, tờ bướm, catolog gửi cho khách hàng cũ khách hàng tiềm Xây dựng chương trình tự giới thiệu kênh truyền hình - Thường xun cập nhật thơng tin thị trường xuất để tìm kiếm thêm đối tác - Phối hợp với ngành du lịch đưa ẩm thực thủy sản mang văn hóa Việt Nam như: chả giị tơm cua, bánh tôm, chả cá vào nhà hàng Việt Nam - Nghiên cứu tìm hiểu thói quen tiêu dùng, nhu cầu sản lượng tiêu thụ thị trường, để từ xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường đáp ứng yêu cầu khách hàng - Cập nhật đáp ứng kịp thời quy định an toàn vệ sinh thực phẩm thị trường xuất thủy sản điểm 94 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an - Công ty cần tổ chức tốt khâu truyền thông, giới thiệu, quảng bá doanh nghiệp sản phẩm thị trường nước Tăng cường sử dụng chuyên gia thực phẩm đến từ thị trường mục tiêu để họ cung cấp dịch vụ tư vấn chuyển giao công nghệ chế biến - Đào tạo cán kinh doanh xuất nhập am hiểu thị trường mụctiêu động nhạy bén việc tìm kiếm khách hàng nhanh chóng nắm bắt thị hiếu khách hàng - Cho nhân viên Công ty trực tiếp khảo sát, tìm hiểu thị trường khách hàng giới thiệu sản phẩm Công ty 4.4.2.4 Định hướng phát triển nguồn nhân lực cấu tổ chức Hiện nay, tình hình lao động cơng ty cịn thấp so với doanh nghiệp có khu vực Hơn nữa, trình độ lao động cơng nhân dù có tay nghề cơng ty cần có giải pháp để nâng cao tay nghề họ để thích ứng với cơng nghệ chế biến ngày đại Đối với lực lượng cần có sách khuyến khích lương thưởng phù hợp để giữ chân họ Đồng thời, công ty phải tăng cường tuyển dụng thêm nguồn lao động Xây dựng chế độ lương bổng hợp lý nâng cao thu nhập cho lao động Công ty cần thể quan tâm cấp lãnh đạo nhân viên đảm bảo chỗ cho công nhân xa, đảm bảo thời hạn trả lương, sách phúc lợi; bảo hiểm y tế bảo hiểm xã hội; trì hoạt động cơng đồn tốt; khuyến khích tinh thần hợp tác thơng qua hoạt động vui chơi, giải trí hoạt động thể thao cần nên tăng cường Thường xuyên kiểm tra đánh giá lực nhân viên cấp để có biện pháp hỗ trợ giúp đỡ kịp thời xếp người việc, hỗ trợ kèm cập cán cơng nhân viên cịn yếu kém, phát cá nhân có thành tích xuất sắc để nhằm bồi dưỡng đào tạo để bổ sung cho lực lượng cán cần thiết Đối với lực lượng nhân viên tiếp thị, bán hàng: Đây lực lượng quan trọng định đầu sản phẩm nên công ty cần ý đào tạo chuyên sâu nghiệp vụ kinh tế ngoại thương, xúc tiến bán hàng, trình độ ngoại ngữ đáp ứng yêu cầu kinh doanh hội nhập kinh tế quốc tế Đối với lực lượng cơng ty cịn yếu 95 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an có vài người phận kinh doanh có lực đảm nhiệm Nên ngồi việc đào tạo nhân viên đơn vị cơng tác tuyển mộ, tuyển chọn bên ngồi nên tiến hành Tiếp tục đẩy mạnh công tác đào tạo đào tạo lại lực lượng lao động cán để đáp ứng yêu cầu mới,Xây dựng lại máy tổ chức quản lý công ty theo hướng gọn nhẹ đảm bảo điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu quả, sử dụng hợp lý lao động thường xuyên lao động thời vụ Thực trả lương theo nguyên tắc khuyến khích người lao động nâng cao suất lao động Đầu tư để phát triển nguồn nhân lực, đổi phong cách lãnh đạo, điều hành, nâng cao nhận thức tay nghề cho người lao động nhằm đáp ứng tình hình Cần tăng cường công tác đào tạo cho cán công nhân viên chức lao động kể đào tạo đào tạo lại để nâng cao tay nghề Thực tốt chương trình quản lý chất lượng ISO, HACCP, BRC thật công cụ kiểm soát hữu hiệu nhằm nâng cao suất chất lượng sản phẩm Mặt khác, tăng cường kiểm soát sản phẩm khơng phù hợp q trình sản xuất chế biến, hạn chế thấp sản phẩm sai lỗi Kiểm sốt q trình sản xuất giảm chi phí quản lý, sản xuất chi phí khác như: điện, nước, hóa chất… nhằm tăng hiệu lợi nhuận Đào tạo đội ngũ bán hàng nâng cao nghiệp vụ chuyên mơn, nghiên cứu tìm kiếm thị trường tiêu thụ sản phẩm qua kênh thơng tin liên lạc, có chiến lược giới thiệu quảng bá sản phẩm để mở rộng thị trường Đội ngũ xuất nhập tăng cường công tác xuất nhập thời gian yêu cầu đối tác tạo điều kiện thuận lợi, nhanh chóng việc giao hàng Tạo mối liên hệ gắn kết chặt chẽ phận cơng ty Chính mối liên hệ hợp tác gắn kết nhân tố góp phần cho thành cơng hiệu sản xuất kinh doanh 4.4.2.5 Giải pháp mở rộng thị trường Tiếp tục phát triển củng cố thị trường Nhật, Mỹ Châu Âu, đó: 96 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an a, Thị trường Nhật Bản Nhật Bản thị trường khó tính thị trường nhập tương đối ổn định cơng ty Vì để tăng tỷ trọng xuất mặt hàng thủy sản vào thị trường này, công ty cần phải: - Tạo cho thương hiệu Cơng ty có uy tín riêng, mang tính đặc thù - Tăng tỷ trọng sản phẩm xuất sang Nhật hình thức đơng lạnh, tươi, đặc biệt sản phẩm từ tôm - Công ty cần đầu tư trang thiết bị đại có trình độ chế biến cao để tạo sản phẩm thủy sản có trị giá gia tăng - Tăng cường công tác quảng cáo, marketing sản phẩm - Nâng cao chất lượng sản phẩm, bám sát khách hàng cũ, phát triển khách hàng b, Thị trường Mỹ Mặc dù thị trường có tốc độ phát triển nhanh thị trường đầy tiềm năng, Mỹ thị trường có tính cạnh tranh cao Do đó, cơng ty cần ý để có biện pháp phù hợp, cụ thể: - Công ty cần nghiên cứu kỹ quy định Mỹ vệ sinh an toàn thực phẩm luật thủy sản Mỹ, đặc biệt luật chống phá giá Mỹ - Để nâng cao tỷ lệ sản phẩm thủy sản trị giá gia tăng, công ty cần đầu tư nâng cao công nghệ chế biến - Thực đa dạng hóa mặt hàng ngồi sản phẩm cá fillet, đưa sản phẩm có giá trị cao, sản phẩm chế biến gia tăng vào siêu thị Mỹ c, Thị trường EU Đây thị trường lớn khó tính với nhiều rào cản kỹ thuật, q trình cạnh tranh doanh nghiệp nước thị trường gay gắt, có sách phát triển tốt có nhiều khả thay thiếu hụt thị trường Mỹ Từ đó, cơng ty cần phải: - Đẩy mạnh tiếp thị thơng qua hình thức: tham gia hội chợ, triễn lãm, khảo sát thị trường… 97 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an - Đa dạng hóa sản phẩm, tạo thêm nhiều sản phẩm để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng tăng khả cạnh tranh công ty đối thủ khác - Thường xuyên nắm bắt quy định, diễn biến thị trường để kịp thời có biện pháp đối phó - Mở rộng thị phần thị trường đồng thời mở rộng thêm thị trường nước thành viên cịn lại - Cập nhật thơng tin thiết bị đại, công nghệ sản xuất tiên tiến Nâng cao tay nghề công nhân để đáp ứng nhu cầu thay đổi công nghệ sản xuất nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm - Mở rộng thị trường tiêu thụ Úc, Libăng, nước Châu Á thị trường nội địa, đa dạng hóa sản phẩm đặc biệt cá fillet cắt miếng, cá fillet áo bột, cá fillet tẩm gia vị, tôm áo bột, tôm sushi… - Duy trì củng cố mối quan hệ với khách hàng cũ, tìm kiếm khách hàng thị trường có Nhật, Mỹ… - Xây dựng cải tiến cấu thị trường theo mục tiêu tỷ trọng xuất cụ thể cho thị trường Nếu xác định cấu cân thị trường giúp cho công ty giảm bớt áp lực phụ thuộc vào thị trường, giảm bớt rủi ro kinh doanh có biến động tiêu cực thị trường lớn - Thiết lập kênh phân phối thị trường lớn Nhật, Mỹ, mở rộng kênh phân phối nhà nhập nhà phân phối, thiết lập hệ thống phân phối sâu rộng đến nhà hàng, siêu thị - Thiết lập quan hệ mua bán trực tiếp, tránh thông qua nhiều trung gian để tiết kiệm chi phí phát sinh giao dịch chi phí trung gian - Duy trì, thiết lập tốt mối quan hệ với tập đoàn phân phối thủy sản lớn nhằm tăng kim ngạch, doanh số, tạo uy tín cơng ty - Xây dựng hình ảnh cơng ty nhãn hiệu hàng hóa thị trường tạo tiền đề cho việc mở rộng thị trường khả tiêu thụ sản phẩm công ty - Công ty tiếp tục quan tâm đầu tư lĩnh vực sau đây: + Chế biến cá tra, cá basa xuất khẩu, mặt hàng ưa chuộng giới Đặc biệt trọng mở rộng thị trường Nga, Hà Lan, Hàn Quốc thị trường tiêu thụ cá mạnh 98 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an + Chế biến đóng gói nhỏ loại hải sản cao cấp đông lạnh tiêu thụ trực tiếp hệ thống nhà hàng, siêu thị vá nước + Hợp tác chế biến mặt hàng hải sản tươi sống ăn liền xuất + Xây dựng hệ thống phân phối hải sản tươi ướp đá đông lạnh cung cấp cho nhà hàng cao cấp Thành Phố Hồ Chí Minh Cần Thơ - Ổn định tiếp tục nâng cao chất lượng mặt hàng tôm đông, mặt hàng chiếm giá trị cao kim ngạch xuất Ngồi ra, cơng ty cần đa dạnh hóa sản phẩm tôm ngày nhiều nhằm đáp ứng tốt nhu cầu đa dạng khách hàng d, Thị trường Châu Phi Thị trường Châu Phi Cơng ty chưa xuất sản phẩm sang Như nhà nhận định nghiên cứu kinh tế tiếng Việt Nam năm tới thị trường truyền thống kinh doanh bị bão hòa khơng cịn phát triển trước, chình mà Cơng ty có hướng cơng vào thị trường Châu Phi, mà trước mắt Nam Phi, Nam Phi đất nước giàu có nhì Châu Phi, để làm bàn đạp cơng sang nước giàu có khác Năm 2007 Chính phủ Việt Nam Chính phủ Nam Phi có bắt tay để xúc tiến việc giao thương hai nước, đặc biệt mặt hàng thực phẩm, mặt hàng thủy sản chế biến ưu tiên hàng đầu Đây dấu hiệu đáng mừng cho tất công ty kinh doanh lĩnh vực hàng thủy sản chế biến Cho nên thời gian tới Cơng ty nên có chiến lược thích hợp để cố gắng xuất sản phẩm sang thị trường Nam Phi 4.4.2.6 Giải pháp sản xuất - Duy trì thực tốt chương trình quản lý chất lượng: HACCP, ISO, SQF 2000, BRC làm tăng tính an tồn chất lượng sản phẩm làm đặc biệt sản phẩm có giá trị gia tăng - Kiểm sốt chặt chẽ q trình sản xuất, hạn chế thấp sản phẩm sai lỗi, sản phẩm không phù hợp nhằm nâng cao hiệu trình sản xuất - Kiểm sốt chặt chẽ chi phí q trình sản xuất như: điện, nước, hóa chất, vật tư, công cụ… để tăng lợi nhuận hiệu kinh doanh 99 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an - Có kế hoạch sản xuất phù hợp, tập trung nguồn lực, thiết bị máy móc, vật tư cho đơn đặt hàng, đảm bảo tiến độ thời gian giao hàng, không để chậm trễ công đoạn sản xuất, cung cấp bao bì, đóng gói đến khâu xuất hàng - Tiếp tục tăng tỷ trọng sản phẩm cao cấp đạt 90% tổng kim ngạch xuất trì sản phẩm thay để sử dụng hết cơng suất cấp đơng, hữu hiệu hóa việc sử dụng lao động thiết bị Đồng thời giữ khách hàng chuyên mua sản phẩm nhằm phân tán rủi ro 4.4.2.7 Giải pháp vốn Vốn vấn đề then chốt việc tồn phát triển Công ty Việc mở rộng sản xuất đầu tư máy móc, khoa học cơng nghệ đại phải cần đến vốn Vì vậy, để hoạt động sản xuất kinh doanh ngày phát triển, cơng ty cần có biện pháp để thu hút vốn như: vốn vay từ ngân hàng, vốn tự có cơng ty, vốn hỗ trợ Nhà nước, đặc biệt nguồn vốn từ cổ đông… Bên cạnh đó, cơng ty cố gắng tích lũy vốn lưu động nhằm nâng cao hiệu sản xuất thông qua việc giảm vay ngân hàng Ngoài ra, để sử dụng vốn có hiệu cơng ty nên chủ động ký kết hợp đồng xuất trực tiếp, không trông chờ vào ủy thác Nhà nước, bị động chờ khách hàng đến ký kết Công ty nên cử nhân viên tìm hiểu thị trường nước ngồi, đồng thời quảng bá thương hiệu để tìm hộ kinh doanh nhằm gia tăng số lượng hàng hóa tiêu thụ chất lượng số lượng hợp đồng Mặt khác, công ty cần tổ chức thu mua nguyên liệu vùng chuyên canh để giảm giá thu mua đẩy mạnh vấn đề lực thu mua nhân viên 100 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an PHẦN V KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 Kết luận Thuỷ sản ngành kinh tế mang lại hiệu kinh tế cao, tốc độ phát triển nhanh góp phần đưa kinh tế Việt Nam hội nhập với kinh tế giới Việc đẩy mạnh xuất vô quan trọng dễ địi hỏi phải có kết hợp nhiều yếu tố bao gồm yếu tố chủ qua khách quan Để đạt thành tựu bắt buộc Doanh nghiệp phải không ngừng áp dụng biện pháp khác để thúc đẩy việc sản xuất kinh doanh thăng tiến Đối với Công ty cổ phần XNK Thủy sản Miền Trung kể từ thành lập đến nay, Công ty đạt kết khả quan, thị trường xuất ngày mở rộng, hoạt động kinh doanh Công ty mang lại lợi nhuận đảm bảo đời sống cho công nhân viên Công ty năm gần Công ty gặp nhiều khó khăn Mỗi năm Cơng ty mang nguồn ngoại tệ lớn cho Nhà nước Đồng thời Cơng ty cịn giải lượng lớn cơng nhân có trình độ văn hố thấp.Kết SXKD Công ty qua năm tăng thể thông qua mặt hàng tiêu thụ tăng qua năm Bên cạnh kết đạt hoạt xuất Cơng ty cịn gặp số khó khăn cạnh tranh với Doanh nghiệp khác giá cả, chất lượng Hoạt động marketing yếu, gặp khó khăn cơng tác tạo nguồn hàng, chất lượng nguồn nguyên liệu chưa tốt giá thành sản phẩm cao Nâng cao chất lượng, đảm bảo đủ nguyên liệu đầu vào, đẩy mạnh hoạt động marketing biện pháp trước mắt nhằm đẩy mạnh xuất Công ty Thị trường tiêu thụ Công ty tương đối ổn định xâm nhập thị trường nhiều hạn chế Các mặt hàng Cơng ty có đa dạng sản phẩm song chủ yếu hàng sơ cấp nên chưa có giá trị cao 101 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Nguyên liệu đầu vào cho sản xuất thiếu Cơng ty cịn chưa chủ động được.Cơng ty thiếu vốn cho sản xuất nên phải vay nhiều dẫn đến tỷ suất lợi nhuận không cao Công ty hoà nhập vào phát triển chung đất nước, bước khẳng định trở thành đơn vị kinh doanh xuất thuỷ sản chủ lực tỉnh, muốn làm điều Công ty phải cố gắng nổ lực nhiều đạt mục tiêu đề Trong thời gian tới, thuận lợi vốn có, với khó khăn bước khắc phục, chắn Công ty có bước tiến vượt bậc tương lai hoạt động xuất Việc đẩy mạnh xuất đòi hỏi nghiên cứu, đánh giá kỹ lưỡng, toàn diện khách quan tiềm thách thức thị trường Thuỷ sản giới, khả cạnh tranh thuỷ sản Việt Nam, đòi hỏi thận trọng lĩnh đường lối sách, đồng nỗ lực, cách suy nghĩ, cách làm cấp, ngành doanh nghiệp Hy vọng sở thành tích đạt thời gian vừa qua, công ty tiếp tục đa dạng hoá sản phẩm cho phù hợp với thị trường, nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá thành, tăng hàm lượng chất xám sản phẩm, tăng cường tiếp thị để vươn lên chiếm lĩnh thị trường mặt hàng thủy sản có nhiều tiềm Điều cuối phải nâng cao hiệu xuất thuỷ sản công ty cổ phần xuất nhập thủy sản Miền Trung 5.2 Kiến nghị 5.2.1 Kiến nghị Công ty - Cơng ty nên tìm thêm nhiều nguồn cung cấp Thuỷ sản nhằm đa dạng hố ngn cung cấp cho Cơng ty Có sách sử dụng dự trữ nguyên, nhiên liệu hợp lý dịch bệnh vào thời điểm đầu năm - Tập trung nguồn lực để đẩy mạnh công tác quảng bá, phát triển thị trường Tăng cường tham gia hội chợ Thuỷ sản quốc tế để tìm thêm nhiều đối tác,khách hàng 102 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an - Thực đa dạng hoá thị trường đa dạng hoá sản phẩm - Bên cạnh Cơng ty cần đầu tư để ngày hồn thiện hoạt động Cơng ty việc xây dựng tiêu chuẩn quản lý, tiêu chuẩn chất lượng, vệ sinh mơi trường cho hàng hố Công ty để phù hợp với xu hướng quản lý việc nhập mặt hàng thực phẩm vào tiêu dùng thị trường nhập thuỷ sản thị trường quốc tế - Thường xuyên cập nhật thơng tin thị trường xuất để có biện pháp kế hoạch xuất hợp lý - Thực việc nghiên cứu tiếp cận thị trường kỹ nhằm nắm bắt xu hướng tiêu dùng mới, thói quen tiêu dùng hệ thống phân phối hàng hố, hệ thống pháp luật, sách thuế quan sách quản lý hàng thuỷ sản nhập thị trường nhập nhằm hạn chế thiệt hại phát sinh xuất hàng hoá sang thị trường này, thị trường Mỹ, Châu Âu Vào thời điểm công ty mở rộng thị trường xuất yêu cầu cần thiết để đảm bảo cho hoạt động xuất thuỷ sản Công ty gặp rủi ro mà Công ty chưa lường trước - Duy trì tốc độ phát triển xuất vào thị trường chủ lực - Thường xuyên bồi dưỡng, huấn luyện đội ngũ nhân viên nghiệp vụ kinh doanh xuất khẩu, kỹ đàm phán hợp đồng xuất khẩu, nâng cao khả ngoại ngữ nhằm hạn chế rủi ro không hiểu hết hợp đồng xuất khẩu, bổ sung kinh nghiệm việc học hỏi kinh nghiệm mà Công ty xuất Thuỷ sản nước khu vực trải qua - Đưa vào hợp đồng điều khoản thương lượng giá giá nguyên liệu cos tăng giá đáng kể, gây thiệt hại cho Cơng ty thực hợp đồng Hạn chế việc ký kết hợp đồng trả chậm nhằm giảm thời gian giam vốn thất thoát chênh lệch tỷ giá vào thời điểm giao hàng thời điểm toán 5.2.2 Kiến nghị Nhà nước, bộ, ngành hiệp hội chế biến Thuỷ sản xuất Việt Nam Để thuận lợi cho hoạt động xuất Thuỷ sản Công ty ngày tăng nhanh, việc đẩy mạnh xuất Thuỷ sản cố gắng nỗ lực Công ty 103 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an giúp đỡ quan Chính phủ quan trọng Một số kiến nghị cụ thể sau nhằm nâng cao hiệu qủa hoạt động xuất Thuỷ sản: - Tận dụng nguồn vốn tài trợ tổ chức tài quốc tế như: World Bank, IMF, tài trợ vốn quốc gia khác để hỗ trợ vốn cho doanh nghiệp xuất hàng hoá - Cần có sách khuyến khích việc ni trồng thủy sản, đồng thời cần có đầu tư thích hợp nhằm đảm bảo đầu cho người nuôi trồng Bên cạnh cần nghiên cứu quy hoạch cụ thể cho ngành nuôi trồng để đáp ứng nhu cầu nguyên liệu - Xây dựng điều luật để hạn chế việc phá giá xuất làm bất ổn thị trường xuất thị trường nguyên liệu - Tăng cường công tác kiểm soát quản lý chất lượng sản phẩm Đồng thời đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm theo tiêu chuẩn HACCP tiêu chuẩn theo quy định thị trường nhập - Xây dựng sách hỗ trợ doanh nghiệp thuế suất, thủ tục hải quan, có sách ưu đãi thuế, giảm thuế nhập mặt hàng nhập để phục vụ cho việc sản xuất hàng xuất - Xây dựng điều luật để hạn chế việc phá giá xuất làm bất ổn thị trường xuất thị trường nguyên liệu - Xây dựng khn khổ pháp lý rõ ràng thơng thống nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho môi trường kinh doanh - Nhanh chóng triển khai, cập nhật, điều chỉnh, bổ sung tiêu chuẩn có, sớm ban hành tiêu chuẩn bắt buộc áp dụng - Thường xuyên tổ chức gặp mặt doanh nghiệp với đối tác nước ngồi thơng qua gặp gỡ nguyên thủ quốc gia Nổ lực đàm phán thuyết phục nước giảm bớt hàng rào bảo hộ mậu dịch tạo điều kiện cho hoạt động xuất thuỷ sản Tổ chức tuần lễ hàng Việt Nam số thị trường xuất chủ yếu nhằm quảng bá rộng rãi mặt hàng xuất cuả Việt Nam có mặt hàng thuỷ sản 104 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an TÀI LIỆU THAM KHẢO Bộ Thương mại, trung tâm thương mại Việt Nam (2014), Hướng dẫn tiếp cận thị trường Hoa Kỳ, NXB Thống Kê, Hà Nội Bộ Thủy sản (2008), Ngành Thuỷ sản với việc Việt Nam gia nhập WTO, Hà Nội Bộ Thủy sản (2014), Báo cáo sơ kết thực kế hoạch tháng đầu năm biện pháp hoàn thành nhiệm vụ năm 2014 ngành Thủy sản, Hà Nội Bộ Thủy sản (2014), Báo cáo tình hình thực nhiệm vụ kế hoạch năm 2014, tiêu, biện pháp thực kế hoạch phát triển kinh tế-xã hội 2015 ngành thủy sản, Hà Nội Bộ Thủy sản (2014), Chiến lược xuất thủy sản Việt Nam thời kỳ 2010-2015, Hà Nội Bộ Thủy sản (2014), Tóm tắt dự thảo Quy hoạch tổng thể Phát triển kinh tế – xã hội ngành Thuỷ sản thời kỳ 2015-2020, Hà Nội Công ty cổ phần xuất nhập thủy sản Miền Trung,Báo cáo tài chính, 2011, 2012, 2013, 2014, 2015, Đà Nẵng Nguyễn Thành Độ, Nguyễn Ngọc Huyền (2002), Chiến lược kinh doanh phát triển doanh nghiệp, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân, Hà Nội Nguyễn Thị Ngọc Diễm (2007), Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ cơng ty Caseamex 10 Nguyễn Vân Điềm, Nguyễn Ngọc Quân (2004), Giáo trình quản trị nhân lực, NXB Lao động – Xã hội, Hà Nội 11 Hồ Sĩ Hưng, Nguyễn Việt Hưng (2003) Cẩm nang xâm nhập thị trường Mỹ, nhà xuất thống kê, Hà Nội 12 Ngô Thế Hiển, Trần Thị Huệ Chi Vũ Thu Hường (2012).Báo cáo ngành thủy sản Việt Nam, Tổng quan ngành thủy sản Việt Nam, 13 Hiệp hội nhà chế biến (2014), Báo cáo hội thảo thị trường thủy sản giới 2014, Hà Nội 14 Bùi Xuân Lưu, Nguyễn Hữu Khải (2006) Giáo trình kinh tế ngoại thương, nhà xuất lao động - xã hội, Hà Nội 15 Nguyễn Thành Phúc (2006) Phân tích hoạt động xuất cá tra, basa công ty cổ phần thủy sản Cafatex vào thị trường EU 16 Hoàng Ngọc Tuấn ,Một số giải pháp đẩy mạnh xuất thủy sản Công ty Cổ phần xuất nhập thủy sản CASEAMEX, 2010 105 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn