Phân Tích Tình Hình Xuất Khẩu Thủy Sản Và Đề Xuất Giải Pháp Đẩy Mạnh Xuất Khẩu Thủy Sản Cho Công Ty

TRƯỜNG ðẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU THỦY SẢN VÀ ðỀ XUẤT GIẢI PHÁP ðẨY MẠNH XUẤT KHẨU THỦY SẢN CHO CÔNG TY CỔ PHẦN AN XUYÊN AN GIANG Giáo viên hướng dẫn: Sinh viên thực hiện: NGUYỄN THU NHA TRANG LÊ BẢO TRỊ Mã số SV: 4074771 Lớp: Kinh tế ngoại thương khóa 33 Cần thơ – 2011 LỜI CẢM TẠ Trong suốt thời gian thực đề tài tơi gặp nhiều khó khăn mà thân khơng tự giải Từ đó, tơi rút nhiều kinh nghiệm đón nhận nhiều tình u thương gia đình, ưu ái, diều dắt thầy cơ, giúp đỡ bạn bè Xin gửi lời cám ơn chân thành ñến: - Ban Giám Hiệu trường ðại học Cần Thơ, Ban lãnh ñạo Khoa Kinh TếQTKD tất quý thầy tận tình truyền đạt cho tơi kiến thức, kinh nghiệm quý báo suốt thời gian học tập rèn luyện trường - Ban lãnh ñạo tồn thể nhân viên Cơng ty Cổ phần An Xun, đặc biệt Phịng kinh doanh tạo điều kiện thuận lợi cho tơi thực tập Riêng anh Nguyễn Duy Khương_Trưởng phịng kinh doanh, người tận tình cung cấp tài liệu cần thiết để tơi hồn thành luận văn tốt nghiệp - ðặc biệt xin gửi lời cám ơn chân thành đến Nguyễn Thu Nha Trang, người tận tình hướng dẫn giúp đỡ tơi suốt thời gian thực đề tài - Cuối cùng, xin gửi tình cảm lời biết ơn ñến tập thể lớp Kinh Tế Ngoại thương-khóa 33, đến người bạn chân thành ln chung bước, giúp đỡ động viên tơi q trình học tập thực hiên đề tài Chân thành cám ơn ! Ngày… tháng… năm 2011 Sinh viên thực LÊ BẢO TRỊ LỜI CAM ðOAN Tôi cam đoan đề tài tơi thực hiện, số liệu thu thập kết phân tích đề tài trung thực, đề tài khơng trùng với ñề tài nghiên cứu khoa học Ngày… tháng… năm 2011 Sinh viên thực LÊ BẢO TRỊ NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Ngày… tháng… năm 2011 Giáo viên hướng dẫn NGUYỄN THU NHA TRANG NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN Ngày… tháng… năm 2011 Giáo viên phản biện MỤC LỤC Trang DANH SÁCH HÌNH DANH SÁCH BẢNG CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU 1.1 ðẶT VẤN ðỀ NGHIÊN CỨU 1.2 CĂN CỨ KHOA HỌC VÀ THỰC TIỄN 1.3 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.3.1 Mục tiêu chung 1.3.2 Mục tiêu cụ thể 1.4 PHẠM VI NGHIÊN CỨU 1.5 CÂU HỎI NGHIÊN CỨU 1.6 LƯỢC KHẢO TÀI LIỆU CÓ LIÊN QUAN ðẾN ðỀ TÀI NGHIÊN CỨU CHƯƠNG 2: PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 PHƯƠNG PHÁP LUẬN 2.1.1 Khái niệm xuất 2.1.2 Vai trò nhiệm vụ xuất 2.1.2.1 Vai trò xuất 2.1.2.2 Nhiệm vụ xuất 2.1.2.3 Ý nghĩa xuất 2.1.3 Các tiêu đánh giá tình hình xuất 2.1.3.1 Doanh thu 2.1.3.2 Lợi nhuận 2.1.3.3 Các tiêu hiệu hoạt ñộng kinh doanh 2.1.3.4 Thị trường doanh nghiệp 2.1.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến tình hình xuất 10 2.1.4.1 Nhân tố bên Công ty 10 2.1.4.2 Nhân tố bên ngồi Cơng ty 11 2.1.5 Chất lượng sản phẩm 12 2.1.5.1 Khái niệm chất lượng 12 2.1.5.2 Ý nghĩa việc nâng cao chất lượng sản phẩm 12 2.1.6 Thị trường xuất 13 2.1.6.1 Khái niệm thị trường xuất 13 2.1.6.2 Vai trị phân tích thị trường xuất 13 2.2 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 13 2.2.1 Phương pháp thu thập số liệu 13 2.2.2 Phương pháp phân tích số liệu 14 CHƯƠNG 3: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CP AN XUYÊN 18 3.1 GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY 18 3.1.1 Lịch sử hình thành phát triển 18 3.1.2 Ngành nghề kinh doanh Công ty 19 3.1.3 Bộ máy quản lý công ty 20 3.1.3.1 Cơ cấu tổ chức công ty 20 3.1.3.2 Chức nhiệm vụ Phòng ban 21 3.1.4 Hệ thống quản lý chất lượng sản phẩm 26 3.1.5 Quy trình xuất thủy sản công ty 27 3.1.6 Thị tường tiêu thụ 29 3.2 KHÁI QUÁT TÌNH HÌNH HOẠT ðỘNG KINH DOANH THỦY SẢN CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN AN XUYÊN GIAI ðOẠN 2008-2010 30 3.3 ðỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TRONG NHỮNG NĂM TỚI 33 3.3.1 Mục tiêu Công ty 33 3.3.2 Chiến lược công ty CP An Xuyên giai ñoạn 2011 – 2015 33 CHƯƠNG 4: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU THỦY SẢN CỦA CÔNG TY CP AN XUYÊN GIAI ðOẠN 2008-2010 36 4.1 TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU THỦY SẢN CỦA VIỆT NAM TRONG GIAI ðOẠN 2008 - 2010 36 4.1.1 Sản lượng kim ngạch xuất thủy sản giai ñoạn 2008 – 2010 36 4.1.2 Tình hình xuất theo mặt hàng 37 4.1.3 Tình hình xuất theo thị trường 40 4.2 PHÂN TÍCH SẢN LƯỢNG VÀ KIM NGẠCH XUẤT KHẨU THỦY SẢN CỦA CÔNG TY CP AN XUYÊN 42 4.3 PHÂN TÍCH CÁC THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CHỦ LỰC CỦA CÔNG TY CP AN XUYÊN 45 CHƯƠNG 5: PHÂN TÍCH CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ðẾN TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU THỦY SẢN CỦA CƠNG TY 50 5.1 CÁC NHÂN TỐ BÊN TRONG ẢNH HƯỞNG ðẾN KIM NGẠCH XUẤT KHẨU THỦY SẢN CỦA CÔNG TY 50 5.1.1 Phân tích ảnh hưởng nhân tố sản lượng tiêu thụ ñơn giá 50 5.1.2 Phân tích nguồn nhân lực 51 5.1.3 Công nghệ sản xuất 53 5.1.4 Phân tích nguồn nguyên liệu 57 5.1.5 Hoạt ñộng chiêu thị mở rộng thị trường 58 5.1.5.1 Hoạt động marketing cơng ty 58 5.1.5.2 Các yếu tố liên quan ñến hoạt động marketing cơng ty 59 5.2 CÁC NHÂN TỐ BÊN NGOÀI 59 5.2.1 Thị trường tiêu thụ 59 5.2.2 Giá nguyên liệu ñầu vào 60 5.2.3 Tỷ giá hối đối 62 5.2.4 ðối thủ cạnh tranh 63 5.2.4.1 Nhận ñịnh ñối thủ cạnh tranh 64 5.2.4.2 Xác ñịnh mục tiêu, chiến lược, ñiểm mạnh ñiểm yếu ñối thủ cạnh tranh 64 5.3 PHÂN TÍCH ðIỂM MẠNH, ðIỂM YẾU CỦA CTCP AN XUYÊN (PHÂN TÍCH S.W.O.T) 67 5.3.1 ðiểm mạnh (S) 67 5.3.2 ðiểm yếu (W) 67 5.3.3 Cơ hội (O) 67 5.3.4 Những mối ñe dọa (T) 68 CHƯƠNG 6: MỘT SỐ GIẢI PHÁP ðẨY MẠNH HOẠT ðỘNG XUẤT KHẨU THỦY SẢN CỦA CTCP AN XUYÊN 69 6.1 PHÂN TÍCH CÁC CHIẾN LƯỢC 69 6.1.1 Chiến lược SO- Chiến lược phát triển thị phần 69 6.1.2 Chiến lược SO- Chiến lược phát triển sản phẩm 69 6.1.3 Chiến lược WO-Chiến lược xuất gián tiếp thông qua trung gian 69 6.1.4 Chiến lược WO-Chiến lược ñiều chỉnh giải pháp Marketing 69 6.1.5 Chiến lược ST- Chiến lược hội nhập phía sau 70 6.1.6 Chiến lược ST- Liên doanh với ñối tác EU việc phân phối sản phẩm: 70 6.1.7 Chiến lược ST- Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm ñăng ký thương hiệu 70 6.1.8 Chiến lược WT- Chiến lược cải tiến bao bì thành lập phịng Marketing 70 6.2 ðỀ XUẤT GIẢI PHÁP ðỐI VỚI CTCP AN XUYÊN 71 CHƯƠNG 7: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 75 7.1 KẾT LUẬN 75 7.2 KIẾN NGHỊ 76 7.2.1 Kiến nghị cơng ty 77 7.2.2 Kiến nghị ñối với Nhà nước, bộ, ngành hiệp hội chế biến thủy sản xuất VN 78 TÀI LIỆU THAM KHẢO 80 DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT 81 DANH SÁCH HÌNH Trang Hình TỔNG QUAN CTCP AN XUN 19 Hình SƠ ðỒ TỔ CHỨC CTCP AN XUYÊN 20 Hình CÁC CHỨNG NHẬN CHẤT LƯỢNG SẢN PHẨM 26 Hình SƠ ðỒ QUY TRÌNH XK THỦY SẢN CỦA CTCP AN XUYÊN 28 Hình CÁC THỊ TRƯỜNG XK CHÍNH CỦA CTCP AN XUYÊN 29 Hình CƠ CẤU KIM NGẠCH CÁC MẶT HÀNG THỦY SẢN 40 Hình CƠ CẤU KIM NGẠCH XUẤT KHẨU THỦY SẢN 42 Hình BIỂU ðỒ SẢN LƯỢNG XUẤT KHẨU CÁ TRA, BA SA FILLET ðÔNG LẠNH NĂM 2008-2010 44 Hình BIỂU ðỒ KIM NGẠCH XUẤT KHẨU CÁ TRA, BA SA FILLET ðÔNG LẠNH NĂM 2008-2010 45 Hình 10 CƠ CẤU GIÁ TRỊ SẢN LƯỢNG XK THỦY SẢN VÀO CÁC THỊ TRƯỜNG NĂM 2009-2010 49 Hình 11 SƠ ðỒ QUY TRÌNH CƠNG NGHỆ CHẾ BIẾN THỦY SẢN THEO TIÊU CHUẨN HACCP VÀ GMP CỦA CTCP AN XUYÊN 55 Hình 12 DIỄN BIẾN GIÁ TRUNG BÌNH CÁ TRA TẠI AN GIANG 2010 61 DANH SÁCH BẢNG Trang Bảng MƠ HÌNH MA TRẬN SWOT 16 Bảng CƠ CẤU VỐN CỔ PHẦN ðẾN NGÀY 31/12/2010 CỦA 18 Bảng BÁO CÁO KQHð SẢN XUẤT KINH DOANH THỦY SẢN CỦA CTCP AN XUYÊN GIAI ðOẠN 2008-2010 32 Bảng SẢN LƯỢNG VÀ KIM NGẠCH XUẤT KHẨU 36 Bảng SẢN LƯỢNG CÁC MẶT HÀNG THỦY SẢN 37 Bảng KIM NGẠCH CÁC MẶT HÀNG THỦY SẢN 38 Bảng CƠ CẤU KIM NGẠCH CÁC MẶT HÀNG THỦY SẢN 38 Bảng KIM NGẠCH XUẤT KHẨU THỦY SẢN 40 Bảng CƠ CẤU KIM NGẠCH XUẤT KHẨU THỦY SẢN 41 Bảng 10 SẢN LƯỢNG XUẤT KHẨU CÁ TRA, BA SA FILLET ðÔNG LẠNH NĂM 2008-2010 43 Bảng 11 KIM NGẠCH XUẤT KHẨU CÁ TRA, BA SA FILLET ðÔNG LẠNH NĂM 2008-2010 43 Bảng 12 TÌNH HÌNH XK THỦY SẢN QUA TỪNG THỊ TRƯỜNG 46 Bảng 13 TỔNG HỢP SẢN LƯỢNG VÀ ðƠN GIÁ XUẤT KHẨU ẢNH HƯỞNG ðẾN TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU THỦY SẢN CỦA CƠNG TY 50 Bảng 14 TÌNH HÌNH TĂNG GIẢM LAO ðỘNG GIAI ðOẠN 2009-2010 52 Bảng 15 DIỆN TÍCH, NĂNG SUẤT, SẢN LƯỢNG NGUỒN NGUYÊN LIỆU CÁ TRA NĂM 2010 57 Bảng 16 GIÁ CÁ TRA TẠI AO Ở AN GIANG NĂM 2010 61 Bảng 17 TOP 10 DNXK CÁ TRA, CÁ BA SA NĂM 2008-2010 65 Bảng 18 MA TRẬN SWOT 68 Phân tích tình hình xuất thủy sản Công ty cổ phần An Xuyên 5.3 PHÂN TÍCH ðIỂM MẠNH, ðIỂM YẾU CỦA CTCP AN XUYÊN (PHÂN TÍCH S.W.O.T) 5.3.1 ðiểm mạnh (S) Ban lãnh ñạo có kinh nghiệm làm việc lâu năm (trên năm) Công ty nâng cao quản lý chất lượng sản phẩm, tăng cường giám sát vệ sinh dây chuyền sản xuất, kiểm tra chặt chẽ tiêu vi sinh, kháng sinh chất hóa học độc hại lô hàng sản xuất theo hệ thống tiêu chuẩn quản lý HACCP, GMP, SSOP mà công ty ñã ñược chứng nhận Hệ thống cấp ñông bảo quản sản phẩm tốt ðội ngũ cơng nhân có trình độ tay nghề cao, làm việc lâu năm, thường xuyên tham gia chương trình tập huấn nghiệp vụ chun mơn ngành nghề Máy móc thiết bị cơng ty ln đảm bảo lượng đơn đặt hàng Nguồn ngun liệu đầu vào cơng ty tương ñối ổn ñịnh Hệ thống kho bãi rộng rãi vừa chứa hàng cơng ty vừa cho khách hàng ngồi th tạo thêm doanh thu đáng kể 5.3.2 ðiểm yếu (W) Cơng ty chưa có biện pháp hữu hiệu việc giảm chi phí, hạ giá thành sản phẩm Việc thiết kế bao bì chưa trọng, chưa bắt mắt, chưa tuân thủ nguyên tắc thân thiện với môi trường Cơng tác marketing thương mại điện tử cịn yếu Cơng ty chưa chủ động tìm đối tác, hầu hết hợp ñồng xuất đối tác làm ăn lâu năm với cơng ty Cơng ty chưa có kênh phân phối tới người tiêu dùng cuối thị trường xuất EU 5.3.3 Cơ hội (O) Mối quan hệ chiến lược Việt Nam- EU sau Việt Nam gia nhập WTO Nhu cầu thủy hải sản giới ñang cao Thủy sản Việt Nam ñáp ứng ñược yêu cầu khắc khe người tiêu dùng Châu Âu Một số nước EU miễn thuế nhập cho thủy sản Việt Nam Chính sách khuyến khích xuất thủy sản phủ Việt Nam GVHD: Nguyễn Thu Nha Trang 67 SVTH: Lê Bảo Trị Phân tích tình hình xuất thủy sản Cơng ty cổ phần An Xuyên 5.3.4 Những mối ñe dọa (T) Tây Ban Nha có biện pháp bảo vệ ngành thuỷ sản nước Môi trường cạnh tranh ngành thủy sản gay gắt Hàng rào phi thuế quan EU phức tạp Diện tích ni trồng thủy sản ðồng Bằng sơng Cửu Long ñang giảm Bảng 18 MA TRẬN SWOT ðIỂM MẠNH (S) ðIỂM YẾU (W) Lãnh đạo có tầm nhìn Cơng tác marketing kinh nghiệm cịn yếu Hệ thống quản lý chất lượng Mẫu mã bao bì chưa Hệ thống kho bãi trọng Cơng nhân có tay nghề cao Chưa chủ ñộng liên Hệ thống cấp ñông tốt hệ ñối tác Lượng sản phẩm ñủ ñáp ứng Chưa có kênh phân cho đơn đặt hàng phối EU CƠ HỘI (O) Mối quan hệ chiến lược Việt (1) CHIẾN LƯỢC SO (3) CHIẾN LƯỢC WO S1S2S3S4S5S6+O1O2O3O4 W1W2W3W4+O2O3O4 Nam- EU 6.1.1 Chiến lược phát triển thị 6.1.3 Chiến lược xuất Nhu cầu thủy sản cao phần gián tiếp thông qua Một số nước miễn thuế nhập 6.1.2 Chiến lược phát triển sản trung gian cho thủy sản Việt Nam 6.1.4 Chiến lược ñiều phẩm Chính sách ưu đãi xuất chỉnh giải pháp thủy sản Việt Nam Marketing ðE DỌA (T) (2) CHIẾN LƯỢC ST (4)CHIẾN LƯỢC Tây Ban Nha trọng phát S1S2S3S4S5S6+T1T2T3T4 WT triển thủy sản 6.1.5 Chiến lược hội nhập phía W1W2W4+T1T2 Mơi trường cạnh tranh gay sau 6.1.8 Chiến lược cải gắt 6.1.6 Liên doanh với đối tác EU tiến bao bì thành lập Hàng rào phi thuế quan phức phân phối sản phẩm phịng Marketing S2S4+T3 tạp Diện tích ni trồng giảm 6.1.7 Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm ñăng ký thương hiệu (Nguồn: Tổng hợp từ mơi trường bên ngồi bên cơng ty) GVHD: Nguyễn Thu Nha Trang 68 SVTH: Lê Bảo Trị Phân tích tình hình xuất thủy sản Cơng ty cổ phần An Xuyên CHƯƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP ðẨY MẠNH HOẠT ðỘNG XUẤT KHẨU THỦY SẢN CỦA CTCP AN XUYÊN 6.1 PHÂN TÍCH CÁC CHIẾN LƯỢC 6.1.1 Chiến lược SO- Chiến lược phát triển thị phần Công ty CP An Xuyên, với lợi hoạt ñộng lĩnh vực có tỷ lệ tăng trưởng cao, nhu cầu sử dụng thực phẩm chất béo, tốt cho sức khỏe nói chung, nhu cầu thủy sản nói riêng giới ñang cao Mặt khác, với sách khuyến khích xuất phủ Việt Nam, mối quan hệ chiến lược EU- Việt Nam, làm cho khả cạnh tranh công ty cao so với sản phẩm thủy sản các quốc gia khác xuất sang EU Bên cạnh đó, với suất chế biến cao, ñủ ñáp ứng nhu cầu xuất sản phẩm ñược quản lý chặt chẽ hệ thống quản lý chất lượng HACCP, GMP, SSOP Do đó, cơng ty tận dụng lợi để tăng lượng sản phẩm bán để tăng doanh thu, tăng thị phần EU 6.1.2 Chiến lược SO- Chiến lược phát triển sản phẩm Tận dụng lợi ban lãnh đạo cơng ty có kinh nghiệm, tầm nhìn xa, cơng ty hoạt động lâu năm thị trường, cơng ty có kế hoạch phát triển sản phẩm phù hợp với thị hiếu khách hàng EU Người dân Châu Âu ưa chuộng thức ăn gia vị chế biến nhanh chóng để tiết kiệm thời gian Do đó, cá tra, cá basa fillet xuất nên ñược tẩm ướp loại gia vị màu sắc phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng 6.1.3 Chiến lược WO-Chiến lược xuất gián tiếp thông qua trung gian Với điểm yếu cơng ty cơng tác marketing, thương mại điện tử cịn yếu, chưa chủ ñộng liên hệ ñối tác chưa có kênh phân phối sản phẩm cơng ty EU việc xuất qua hãng buôn trung gian chiến lược an toàn, giảm khâu nghiên cứu thị trường Các nhà trung gian công ty chuyên xuất nhà tư vấn thương mại quốc tế giúp cơng ty có mối làm ăn trình độ chun nghiệp cao, hạn chế rủi ro cho cơng ty 6.1.4 Chiến lược WO-Chiến lược điều chỉnh giải pháp Marketing GVHD: Nguyễn Thu Nha Trang 69 SVTH: Lê Bảo Trị Phân tích tình hình xuất thủy sản Công ty cổ phần An Xuyên Các biện pháp marketing công ty chưa phù hợp chưa mang lại hiệu tích cực cho q trình xuất cơng ty sang EU, biện pháp giới hạn phạm vi quốc gia ðối với webside cơng ty chưa ñầu tư, dùng ñể ñặt hàng chủ yếu Cơng ty cần phải trọng việc quảng cáo hình ảnh công ty sản phẩm qua công cụ Internet người dân Châu Âu có thói quen sử dụng Internet để tiềm kiếm thơng tin mua hàng ðồng thời công ty thường xuyên tham gia hội chợ triễn lãm EU, mặt tìm đối tác kinh doanh, mặt khác để thương hiệu công ty trở nên gần gũi với người tiêu dùng Châu Âu 6.1.5 Chiến lược ST- Chiến lược hội nhập phía sau Hiện nay, diện tích nuôi trồng thủy sản ðồng Bằng Sông Cửu Long ñang bị thu hẹp mà lượng nhà máy chế biến thủy sản tăng cao, nguy thiếu nguyên liệu ñầu vào đe dọa đến tình hình sản xuất chế biến cơng ty Do đó, cơng ty đầu tư xây dựng trang trại nuôi trồng thủy sản, liên kết với người nuôi bao tiêu sản phẩm họ Từ giảm thiểu nguy thiếu ngun liệu, giá ổn định 6.1.6 Chiến lược ST- Liên doanh với ñối tác EU việc phân phối sản phẩm: Việc chưa có kênh phân phối sản phẩm công ty EU gây nhiều bất lợi, cơng ty nên liên kết với đối tác EU có sẵn kênh phân phối, nhằm thúc ñẩy việc bán hàng giảm thiểu ñược rủi ro khác biệt thị trường 6.1.7 Chiến lược ST- Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm ñăng ký thương hiệu ðối mặt với ñe dọa quy ñịnh kiểm tra gắt gao xuất xứ hàng hóa, an tồn vệ sinh thực phẩm, cơng ty nên ghi rõ nguồn gốc xuất sứ hàng hóa bao bì để thuận lợi cho việc kiểm tra ðồng thời áp dụng công nghệ sản xuất tiên tiến ñể tạo sản phẩm chất lượng mang tính cạnh tranh 6.1.8 Chiến lược WT- Chiến lược cải tiến bao bì thành lập phịng Marketing ða dạng hóa mẫu mã, bao bì sản phẩm, nghiên cứu mẫu mã bao bì thân thiện với mơi trường Tham gia đăng ký nhãn hiệu thị trường EU giúp cơng ty đẩy mạnh hình ảnh cạnh tranh thị trường EU nói GVHD: Nguyễn Thu Nha Trang 70 SVTH: Lê Bảo Trị Phân tích tình hình xuất thủy sản Công ty cổ phần An Xuyên chung, thị trường quốc tế nói riêng ðồng thời, việc đầu tư cho phận marketing thương mại điện tử giúp cơng ty vượt qua ñược áp lực cạnh tranh ñối thủ ngành ñến từ quốc gia khác ñến từ Việt Nam ðỀ XUẤT GIẢI PHÁP ðỐI VỚI CTCP AN XUYÊN Lựa chọn chiến lược: Chiến lược phát triển thị phần, Chiến lược phát triển sản phẩm Chiến lược hội nhập phía sau Giải pháp thực chiến lược: • Ổn định nguyên liệu ñầu vào chất lượng lẫn giá cả, giảm thiểu chi phí sản xuất, phấn đấu đưa sản lượng xuất cá tra ñạt kim ngạch 1,2 tỷ đồng • Nghiên cứu sản phẩm đáp ứng nhu cầu ngày cao thị trường • Củng cố khách hàng có, tìm kiếm phát triển thị trường tiềm • ðể chiếm lĩnh thị trường nước ngồi, sản phẩm cơng ty phải ñạt ñược chất lượng quốc tế Do thời gian tới, cơng ty tiếp tục theo chiến lược sản phẩm tốt, nghiên cứu cải tiến chất lượng sản phẩm nhằm ñáp ứng yêu cầu khắc khe thị trường xuất • Phấn đấu chăm lo ñời sống cán bộ, công nhân viên vật chất lẫn tinh thần góp phần tạo cơng ăn việc làm cho lao ñộng ñịa phương Hiện sản phẩm ngành thủy sản khơng có khác biệt đáng kể cơng ty ngành Bên cạnh đó, quy mơ CTCP An Xun sản xuất cịn nhỏ nên khó có lợi chi phí nhờ quy mơ họat động phạm vi rộng Do vậy, Cơng ty nên tạo cho lợi cạnh tranh theo hướng tập trung dựa vào chi phí thấp Sau trình tìm hiểu tình hình họat động CTCP An Xun, chiến lược Cơng ty lựa chọn chiến lược thâm nhập thị trường xuất Xây dựng trì lịng trung thành khách hàng với thương hiệu, nhận thức ñúng mức cần ñược phát huy, đặc biệt tạo nên tiếng vang với khách hàng phản ánh ñược phẩm chất cốt lõi công ty sản phẩm Sự nhận biết thương hiệu cịn bàn đạp giúp thương hiệu nội bật có vị trí vững Ngày nay, có q nhiều sản phẩm dịch vụ phơi bày hàng hóa GVHD: Nguyễn Thu Nha Trang 71 SVTH: Lê Bảo Trị Phân tích tình hình xuất thủy sản Công ty cổ phần An Xuyên thị trường, ñó thương hiệu tiếng thật bật đứng đối thủ Với nhiệm vụ chiến lược, phận sản xuất phịng ban chức phải đề mục tiêu ngắn hạn nhằm bước thực chiến lược chung cơng ty a/ ðối với Phịng kinh doanh xuất nhập khẩu: Tiến hành tìm hiểu nghiên cứu thị hiếu tiêu dùng thủy sản người dân Châu Âu nay, cách thông qua website tiêu dùng EU mua thông tin từ nhà khảo sát thị trường EU Qua đề xuất phương hướng cải tiến sản phẩm cá tra, cá ba sa fillet đơng lạnh, cải tiến chất lượng lẫn bao bì ðồng thời, nhân viên phịng kinh doanh phải xử lý, khấu trừ sản phẩm lỗi kịp thời hợp lý nhằm nâng cao uy tín nhanh chóng tạo thương hiệu từ lịng tin đối tác Về chất lượng: với thói quen sử dụng thực phẩm có gia vị, cơng ty cải tiến dịng sản phẩm cá fillet theo hướng tẩm ướp loại gia vị ớt, bột ngọt, muối,…ñể người tiêu dùng tiện lợi việc chế biến Về bao bì: cải tiến bao bì theo hướng thân thiện với môi trường Màu truyền thống người Châu Âu màu xanh dương, cơng ty nên thiết kế bao bì lấy màu xanh dương màu chủ đạo phối hợp với gam màu sáng, bắt mắt xanh lá, da cam, hồng,…Bên cạnh đó, việc in thêm cơng thức ăn lạ từ sản phẩm cơng ty góp phần nâng lựa chọn so với đối thủ khác Cơng ty thực việc cách cải tiến vài chi tiết bao bì cũ giao hẳn việc thiết kế bao bì cho cơng ty quảng cáo thiết kế dựa ý tưởng cơng ty Hạn chế tối đa lỗi quy cách đóng gói dán nhãn bao bì Về phát triển sản phẩm mới: sản phẩm chủ lực công ty cá fillet Công ty phát triển đa dạng dịng sản phẩm cá fillet, ngồi cá cơng ty lựa chọn loại hải sản khác tôm, bạch tuộc, hải sản hỗn hợp…ñược tẩm ướp gia vị phù hợp thị hiếu người tiêu dùng Chiến lược quảng bá sản phẩm mới: Tích cực tham gia hội chợ EU, liên kết với hệ thống siêu thị EU tổ chức ăn thử nhằm giới thiệu sản phẩm cho người tiêu dùng ðồng thời giới thiệu sản phẩm website GVHD: Nguyễn Thu Nha Trang 72 SVTH: Lê Bảo Trị Phân tích tình hình xuất thủy sản Cơng ty cổ phần An Xuyên công ty, mô tả chi tiết sản phẩm mới, hình ảnh sinh động ñưa nhiều ưu ñãi ñối tác mua với số lượng lớn ký hợp đồng lâu dài Cơng ty nên tham gia ñăng mục quảng cáo trang báo ñặc sản thuỷ sản giới www.intrafish.com ðây phương pháp tốn thu lại kết cao việc thu hút ñối tác nước ngồi b/ ðối với Phịng tổ chức: Tổ chức kế hoạch tuyển dụng nhân viên kinh doanh chuyên thực việc khảo sát thị trường, tìm hiểu xu hướng tiêu dùng để đảm bảo hiệu cơng việc, nâng cao hiệu cơng việc thay trước giao cho nhân viên phịng kinh doanh-vừa tìm kiếm khách hàng vừa nghiên cứu thị trường Gửi cán kinh doanh ñến trung tâm ñào tạo kinh tế ngồi nước nhằm nâng cao trình độ chun mơn- nghiệp vụ.Tạo điều kiện cho nhân viên trẻ học hỏi kinh nghiệm ñược ñào tạo bổ sung kiến thức.Thường xun có họp chun mơn ñể trao dồi kiến thức, học hỏi kinh nghiệm phịng ban Bên cạnh đó, phân bố nguồn nhân lực hợp lý phận nhằm thực chiến lược Phổ biến chiến lược phát triển sản phẩm cơng ty cho nhân viên sản xuất, đồng thời tập huấn kỹ thuật sản xuất cho ñạt tiêu chuẩn chất lượng c/ ðối với phận sản xuất phận phụ trợ: Lập kế hoạch cho phận sản xuất thường xuyên cập nhật thường xuyên tiêu chuẩn an toàn vệ sinh thực phẩm Tiến hành lập kế hoạch từ khâu thu mua nguyên liệu chế biến ñến khâu bảo quản thành phẩm Kiểm tra chất lượng nguyên liệu trước ñưa vào chế biến, ñồng thời tiến hành việc thu mua gia vị cần thiết cho sản phẩm cho ñảm bảo sản xuất ñúng tiến ñộ d/ ðối với Phịng kế tốn: Phịng kế tốn vào kế hoạch ngân sách ñể lập kế hoạch huy ñộng phân bổ kịp thời nguồn vốn theo tiến trình hoạt động doanh nghiệp ðể thực chiến lược địi hỏi cơng ty trước mắt phải huy động số vốn từ nguồn vốn tự có cơng ty nguồn vốn cổ phần Phịng kế tốn nên lập kế hoạch số vốn cần thiết ñể tiến hành vay tổ chức tín dụng Tốt cơng ty nên khai thác nguồn vốn vay ưu ñãi nhà nước cho doanh nghiệp kinh doanh chế GVHD: Nguyễn Thu Nha Trang 73 SVTH: Lê Bảo Trị Phân tích tình hình xuất thủy sản Cơng ty cổ phần An Xuyên biến xuất thủy sản ñể tiết kiệm chi phí lãi vay Ngồi cơng ty tăng vốn số biện pháp khác như: Giảm lượng hàng tồn kho doanh nghiệp, giúp giảm chi phí lưu kho, bảo quản Cơng ty cần có chun gia tài có lực, giàu kinh nghiệm để tư vấn tình hình tài cho cơng ty Số vốn huy động dùng để phân bổ cho việc mua máy móc, nguyên liệu, phụ liệu cho việc nghiên cứu phát triển sản phẩm,… Bên cạnh đó, phịng kế tốn theo dõi tình hình khấu hao tài sản cố ñịnh, xem xét máy móc thiết bị cần phải thay kịp thời ñể ñảm bảo suất Tiến hành lập báo cáo tài chính-kế tốn kịp thời để ban giám đốc đánh giá hiệu việc thực chiến lược Kế tốn chi phí bỏ q trình sản xuất nhằm xác định giá thành sản phẩm cho ñạt lợi nhuận tăng khả cạnh tranh Việc xác ñịnh giá thành dựa vào chi phí trước khiến cho cơng ty thiếu linh hoạt việc tạo thêm lợi nhuận nhu cầu sản phẩm tăng GVHD: Nguyễn Thu Nha Trang 74 SVTH: Lê Bảo Trị Phân tích tình hình xuất thủy sản Công ty cổ phần An Xuyên CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 7.1 KẾT LUẬN So với kỳ năm 2009, xuất cá tra Việt Nam năm 2010 tăng 7,4% khối lượng 5,2% giá trị, ñạt 659.000 1,427 tỷ USD (nguồn: VASEPtheo số liệu Hải quan Việt Nam) Việt Nam ñã ñang phát triển kinh tế thị trường, với sách kinh tế mở chiến lược tham gia hội nhập kinh tế quốc tế Trong năm 2010, thủy sản Việt Nam ñã ñược xuất ñến 162 thị trường với tham gia 969 doanh nghiệp Việt Nam Phát triển thị trường ñã, ñang đặt kinh tế nước ta nói chung doanh nghiệp nói riêng đối diện với thách thức, khó khăn trước canh tranh ngày khốc liệt mang tính quốc tế nhằm giành giật khách hàng mở rộng thị trường nước giới Ngành sản xuất, chế biến xuất thủy sản ñược xem ngành mũi nhọn tỉnh An Giang khu vực ðBSCL ñược Chính phủ quan tâm phát triển Nhu cầu thủy sản giới ngày tăng cao, thị trường tiêu thụ cá tra, cá ba sa fillet đơng lạnh cơng ty chưa khai thác mạnh, cịn nhiều thị trường tiềm Tuy nhiên, năm qua tình hình xuất thủy sản VN gặp phải nhiều vụ kiện bán phá giá số vấn ñề chất lượng thị trường Mỹ, Italia Ai Cập ảnh hưởng lớn ñến ngành xuất thủy sản, nhiều nông dân phải trắng tay, doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn Qua q trình phân tích xuyên suốt ñề tài cho thấy việc kinh doanh xuất cá tra, cá ba sa fillet đơng lạnh CTCP An Xun đạt thành cơng ñịnh, kim ngạch xuất ngày gia tăng, sản lượng xuất công ty chiếm tỷ trọng tương ñối so với doanh nghiệp khác tỉnh Tuy nhiên, cơng ty có mặt cịn hạn chế, khó khăn định như: thị trường xuất cơng ty chưa ổn định mở rộng, chưa xây dựng ñược thương hiệu riêng cho sản phẩm kênh phân phối cho riêng Do đó, bên cạnh việc trì thành cơng mà cơng ty đạt được, cơng ty cần ý đến mặt hạn chế tồn Với kinh nghiệm ban lãnh đạo cơng ty nỗ đội ngũ nhân viên có trình độ cộng với chiến GVHD: Nguyễn Thu Nha Trang 75 SVTH: Lê Bảo Trị Phân tích tình hình xuất thủy sản Công ty cổ phần An Xuyên lược giải pháp đề nghị tơi tin CTCP An Xun thành công lĩnh vực khuất thủy sản Việc thực chiến lược nhằm giải vấn ñề khó khăn trước mắt lâu dài công ty Mặt khác mục tiêu quan trọng mà tất doanh nghiệp ñều hướng tới nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Bởi nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh ñiều kiện sống cịn doanh nghiệp, đồng thời tạo điều kiện cho doanh nghiệp sử dụng nguồn lực hợp lý thúc ñẩy việc áp dụng tiến khoa học kỹ thuật cơng nghệ đại vào q trình sản xuất kinh doanh Cùng với phát triển không ngừng kinh tế nước, ngành thủy sản ñã ñang phát triển vượt bậc, chuyển dịch cấu cách hợp lý có hiệu nhằm cải tạo, nâng cấp xây dựng sở hạ tầng, phát triển nuôi trồng mặt hàng thủy sản có giá trị cao xuất khẩu, chuyển ñổi từ xuất nguyên liệu sang xuất thành phẩm, hàng giá trị gia tăng Từng bước chinh phục thị trường khó tính như: EU, Nhật Bản, Trung ðơng Bên cạnh đó, việc phát triển khoa học cơng nghệ, hình thành lực lượng sản xuất có ý nghĩa định đến tồn nghiệp cơng nghiệp hóa đại hóa ngành thủy sản, góp phần thúc đẩy phát triển ngành có liên quan (các ngành cơng nghiệp phụ trợ) Tất nhiên muốn thực mục tiêu ngồi cố gắng nỗ lực doanh nghiệp, ngành, yếu tố ñịnh khác quan tâm ưu ñãi nhà nước hỗ trợ ngành liên quan ñể ngành thủy sản Việt Nam thật phát triển vững mạnh, tự hào ngành ñi tiên phong lĩnh vực thực phẩm, cung cấp nguồn thực phẩm giàu giá trị dinh dưỡng cho toàn giới 7.2 KIẾN NGHỊ ðiều khiến doanh nghiệp xây dựng giữ vững lòng trung thành khách hàng người tiêu dùng có nhiều lựa chọn thị trường gia tăng mang tính tồn cầu Sự trung thành khách hàng biểu qua giảm thấp tỉ lệ dần khách hàng doanh nghiệp Có người cho doanh nghiệp làm cho tỉ lệ dần khách hàng 5% lợi nhuận họ tăng 25% - 85% Vậy làm ñể có trung thành khách hàng kinh tế cạnh GVHD: Nguyễn Thu Nha Trang 76 SVTH: Lê Bảo Trị Phân tích tình hình xuất thủy sản Công ty cổ phần An Xuyên tranh nay? Sau ñây số kiến nghị nâng cao trung thành khách hàng ñối với sản phẩm Công ty An Xuyên thời gian tới như: 7.2.1 Kiến nghị cơng ty - Ổn định nguồn nguyên liệu ñầu vào cách xây dựng hợp đồng với người ni cá chặt chẽ Cơng ty nên tìm thêm nhiều nguồn cung cấp thủy sản nhằm đa dạng hóa nguồn cung cấp ngun liệu cho cơng ty Có sách sử dụng dự trữ nguyên, nhiên liệu hợp lý, cụ thể : ñầu tư xây dựng nhà kho ñể mua dự trữ cá nguyên liệu cho lúc thiếu nguyên liệu vào tháng cao ñiểm lúc giá cá tăng vọt - Chủ động liên kết với cơng ty xuất thủy sản khác khu vực nhằm tạo mạnh ñể cạnh tranh với nước khác - Tập trung nguồn lực để đẩy mạnh cơng tác quảng bá, phát triển thị trường Tăng cường tham gia hội chợ thủy sản quốc tế để tìm thêm nhiều ñối tác khách hàng Thực ña dạng hóa thị trường đa dạng hóa sản phẩm, khơng ngừng tìm kiếm đối tác khách hàng ñể phát triển thương hiệu cho doanh nghiệp giảm thiểu rủi ro Xây dựng thương hiệu cá tra Việt Nam trường Quốc tế cách tạo sản phẩm chất lượng giá hợp lý - Cơng ty cần đầu tư thêm vốn để ngày hồn thiện hoạt động cơng ty việc xây dựng tiêu chuẩn quản lý, tiêu chuẩn chất lượng, vệ sinh an tồn thực phẩm, bảo vệ mơi trường cho hàng hóa cơng ty để phù hợp với xu hướng quản lý việc nhập mặt hàng thực phẩm tiêu dùng thị trường nhập thủy sản thị trường quốc tế Tạo hình ảnh đẹp thủy sản VN với bạn bè Quốc tế - Thường xuyên cập nhật thông tin thị trường xuất để có biện pháp kế hoạch xuất hợp lý - Dựa vào lợi so sánh, mạnh ñiều kiện tự nhiên nguồn nhân lực dồi ñể tạo sản phẩm giá cạnh tranh - Thực việc nghiên cứu tiếp cận thị trường kĩ nhằm nắm bắt ñược xu hướng tiêu dùng mới, thói quen tiêu dùng hệ thống phân phối hàng hóa, hệ thống pháp luật, sách thuế quan, sách quản lý hàng thủy sản nhập thị trường nhập nhằm hạn chế thiệt hại phát sinh xuất hàng hóa sang thị trường khó tính như: Nhật Bản, Châu Âu, Mỹ GVHD: Nguyễn Thu Nha Trang 77 SVTH: Lê Bảo Trị Phân tích tình hình xuất thủy sản Cơng ty cổ phần An Xun - Duy trì tốc độ phát triển xuất vào thị trường chủ lực - Thường xuyên bồi dưỡng, huấn luyện ñội ngũ nhân viên nghiệp vụ kinh doanh xuất khẩu, kỹ ñàm phán hợp ñồng xuất khẩu, nâng cao khả ngoại ngữ nhằm hạn chế rủi ro không hiểu hết ñược hợp ñồng xuất - Quan tâm chu ñáo chế ñộ tiền lương, tiền thưởng cho nhân viên cơng nhân, tạo điều kiện để cơng nhân làm việc suất cao, từ cơng ty phát triển bền vững ñược - ðưa vào hợp ñồng xuất ñiều khoản thương lượng giá, giá ngun liệu có gia tăng đáng kể gây thiệt hại cho cơng ty thực hợp ñồng Hạn chế việc ký kết hợp ñồng trả chậm, giảm thời gian giam vốn thất thoát chênh lệch tỷ giá vào thời ñiểm giao hàng thời ñiểm toán 7.2.2 Kiến nghị ñối với Nhà nước, bộ, ngành hiệp hội chế biến thủy sản xuất VN ðể thuận lợi cho hoạt ñộng xuất thủy sản doanh nghiệp xuất thủy sản cố gắng nổ lực cơng ty giúp đỡ quan Nhà nước quan trọng, số kiến nghị cụ thể sau ñây nhằm nâng cao hiệu hoạt ñộng xuất thủy sản: - Xây dựng mơ hình liên kết sản xuất nguyên liệu (nuôi, chế biến tiêu thụ) cá tra bền vững từ hộ ni phân tán Mơ hình liên kết hộ nuôi phân tán bao gồm vùng nuôi 30ha nằm rải rác không liền thửa, mơ hình làng nghề cá tra liên kết sở ñồng quản lý lấy hợp tác xã cá tra làm trung tâm - Tác ñộng ngân hàng việc giải ngân vốn cho doanh nghiệp người nuôi cá, hỗ trợ nghề cá vượt qua khó khăn Tận dụng nguồn vốn tài trợ tổ chức tài Quốc tế World bank, IMF tài trợ vốn quốc gia khác ñể hỗ trợ vốn cho doanh nghiệp xuất thủy sản người nuôi trồng thủy sản - Hỗ trợ thông tin thị trường cho người nuôi cá, tránh tượng nuôi cá ạt làm cho cung vượt cầu “trúng mùa giá” Bộ phối hợp ngành liên quan hoàn thiện phương án giá sàn cho cá tra tinh thần đảm bảo người ni cá có lãi để họ an tâm phát triển nghề cá Nếu giá xuất tăng GVHD: Nguyễn Thu Nha Trang 78 SVTH: Lê Bảo Trị Phân tích tình hình xuất thủy sản Công ty cổ phần An Xuyên doanh nghiệp mua nguyên liệu cho người nuôi cao lên, đảm bảo lợi nhuận, từ người dân quay lại ni cá, nghề cá phát triển bền vững - Xây dựng sách hỗ trợ doanh nghiệp thuế suất, thủ tục Hải quan, có sách ưu đãi thuế, giảm thuế nhập ñối với mặt hàng như: thuốc cho thủy sản, thức ăn để tăng tính cạnh tranh cho mặt hàng xuất - Xây dựng khn khổ pháp lý rõ ràng thơng thống nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho mơi trường kinh doanh - Nghiên cứu tạo giống chất lượng cao, có biện pháp hướng dẫn người ni cá sử dụng kháng sinh hố chất, phương pháp chăm sóc cá - Chính phủ cần áp dụng biện pháp khác : đàm phán, hịa giải với phía nước ngồi nhằm giúp đỡ doanh nghiệp bị nước ngồi kiện Xây dựng điều luật để hạn chế việc phá giá xuất mặt hàng thủy sản làm bất ổn thị trường xuất thị trường nguyên liệu - Xây dựng chợ ñầu mối thu mua thủy sản hiệu nhằm giảm chi phí tìm kiếm thị trường tiêu thụ, giảm chi phí vận tải hàng hóa đảm bảo lợi ích người nơng dân xí nghiệp thu mua chế biến - Xây dựng kế hoạch ký hiệp định song phương với phủ thị trường chủ lực thị trường khác nhằm ñạt ñược thỏa thuận lâu dài ổn ñịnh, tạo ñiều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp xuất thủy sản Việt Nam GVHD: Nguyễn Thu Nha Trang 79 SVTH: Lê Bảo Trị Phân tích tình hình xuất thủy sản Công ty cổ phần An Xuyên TÀI LIỆU THAM KHẢO Các giáo trình Ths Phan Thị Ngọc Khun (2009) “Giáo trình kinh tế đối ngoại”, lưu hành nội bộ, ðHCT GS.TS Bùi Xuân Lưu – PGS.TS Nguyễn Hữu Khải (2001), “Giáo trình kinh tế ngoại thương”, NXB lao ñộng – xã hội GVC Nguyễn Thị My; TS Phan ðức Dũng- Giảng viên ðHQG TP.HCM (2006), “Giáo trình phân tích hoạt động kinh doanh”, NXB thống kê TP.HCM Ths Trương Khánh Vĩnh Xuyên (2009), tài lệu hướng dẫn học tập kinh doanh Quốc tế, lưu hành nội ðHCT Vũ Chí Lộc (2004), “Giải pháp đẩy mạnh xuất hàng hóa VN sang thị trường Châu Âu”, NXB lý luận trị Hà Nội Các tạp chí Tạp chí “thương mại thủy sản” Tạp chí “kinh tế phát triển” Tạp chí “nghiên cứu kinh tế” Các website Thương vụ Việt Nam Hàn Quốc, http://www.ttnn.com.vn/nuoc-lanh- tho/132/thuong-vu.aspx Tổng cục thống kê Việt Nam, www.gso.gov.vn Cổng thơng tin điện tử kế hoạch đầu tư, www.mpi.gov.vn Bộ nông nghiệp phát triển nông thôn, www.agroviet.gov.vn Hiệp hội chế biến xuất thủy sản Việt Nam VASEP, www.vasep.com.vn GVHD: Nguyễn Thu Nha Trang 80 SVTH: Lê Bảo Trị Phân tích tình hình xuất thủy sản Công ty cổ phần An Xuyên DANH SÁCH CÁC TỪ VIẾT TẮT Tiếng Việt ðBSCL: ðồng sông Cửu Long CTCP: Công ty cổ phần CTTNHH: Công ty trách nhiệm hữu hạn TMTS: Thương mại thủy sản QLCL: Quản lý chất lượng XK-NK: Xuất khẩu-Nhập KN: Kim ngạch SL: Sản lượng VSATTP: Vệ sinh an toàn thực phẩm Tiếng Anh HACCP: Hazard Analysis and Critical Control Point (Phân tích mối nguy điểm kiểm soát quan trọng) GMP: Good Manufacturing Practices (Thực hành tốt sản xuất) SSOP: Sanitation Standard Operating Procedures (Thủ tục thực hành tiêu chuẩn vệ sinh) WTO: World Trade Organization (Tổ chức thương mại giới) IMF: Intrenational Monetary Fund (Quỹ tiền tệ quốc tế) LC: Letter of Credit (thư tín dụng) EU: European Union (liên minh Châu Âu) VASEP: Vietnam Association of Seafood Exporters and Producers (Hiệp hội chế biến thủy sản Việt Nam) IUU: Illegal, Unregulated and Unreported (Bất hợp pháp, khơng kiểm sốt khơng báo cáo) WWF: World Wildlife Fund (Quỹ bảo vệ ñộng vật hoang dã giới) GVHD: Nguyễn Thu Nha Trang 81 SVTH: Lê Bảo Trị ... 4.1.2 Tình hình xuất theo mặt hàng 37 4.1.3 Tình hình xuất theo thị trường 40 4.2 PHÂN TÍCH SẢN LƯỢNG VÀ KIM NGẠCH XUẤT KHẨU THỦY SẢN CỦA CÔNG TY CP AN XUYÊN 42 4.3 PHÂN TÍCH... ngạch xuất cá tra, cá ba sa cơng ty + Tìm hiểu thị trường xuất cơng ty - Mục tiêu 2: phân tích nhân tố ảnh hưởng đến tình hình xuất thủy sản cơng ty - Mục tiêu 3: đề xuất số giải pháp nhằm ñẩy mạnh. .. thủy sản thời gian tới cho doanh nghiệp xuất thủy sản Việt Nam nói chung cho Cơng ty cổ phần An Xuyên nói riêng GVHD: Nguyễn Thu Nha Trang SVTH: Lê Bảo Trị Phân tích tình hình xuất thủy sản Công