Báo cáo thực tập - PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH MINH ĐẠT

Bài báo cáo thực tập này sẽ là nguồn tài liệu bổ ích cho các bạn đang học kì cuối tại các trường đại học/cao đẳng mà sắp đi thực tập. 1. Lý do chọn đề tài:Hiệu quả trong hoạt động kinh doanh là mục tiêu quan trọng tất yếu đối với mọi doanh nghiệp và là mối quan tâm của tất cả các nhà quản trị kinh doanh. Trong nền kinh tế thị trường, mọi thành phần kinh tế đều phải cạnh tranh khốc liệt, do đó nhà quản trị phải tiến hành phân tích hoạt động kinh doanh để thấy được thuận lợi cũng như khó khăn của doanh nghiệp mình và qua đó tìm được hướng đi đúng đắn. Như vậy, các doanh nghiệp mới có thể tồn tại và phát triển lớn mạnh cũng như tiếp tục giữ vững được thị trường của mình.Kết hợp giữa lý thuyết và thực tế, tôi nhận thấy rằng “hoạt động kinh doanh” là một hoạt động hết sức phong phú và đa dạng, chất lượng tư duy và hành động tạo nên một chuỗi hoạt động và sáng tạo. Để tạo nên sự thành đạt và thắng lợi của doanh nghiệp yếu tố quan trọng là “quản trị doanh nghiệp”.Được sự hướng dẫn của tập thể cán bộ nhân viên Công ty TNHH Minh Đạt đã giúp tôi viết báo cáo thực tập về "Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh và một số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh tại Công ty TNHH Minh Đạt ",chắc chắn báo cáo thực tập này không tránh khỏi những thiếu sót.Rất mong được sự góp ý chỉ đạo của cô và lãnh đạo Công ty.Tôi xin chân thành biết ơn Giám Đốc, lãnh đạo các phòng ban và CBCNV đã tận tình giúp đỡ để báo cáo của tôi được hoàn thànhBáo các thực tập gồm 3 chương:Chương 1: Cơ sở lí luận của đề tài.Chương 2: Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Minh Đạt.Bao gồm: giới thiệu chung về công ty,tổng quan tình hình hoạt động kinh doanh, thực trạng tình hình hoạt động kinh doanh và nhận xét chung.Chương 3: Một số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh tại Công ty TNHH Minh Đạt.

KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

LỜI CẢM ƠN

*******

Được sự cho phép của nhà trường, khoa Quản trị kinh doanh và được sự đồng ýcủa Giám đốc cũng như các Phòng ban của Công ty TNHH Minh Đạt, tôi đã được thựctập tại công ty để tìm hiểu thực tế, từ đó giúp tôi so sánh được sự khác và giống nhaucủa những kiến thức đã học ở nhà trường và thực tế như thế nào, để từ đó rút ra kinhnghiệm và đúc kết lại những kiến thức đã tiếp thu được trong thời gian thực tập tạiCông ty TNHH Minh Đạt

Trong thời gian thực tập tại Công ty TNHH TNHH Minh Đạt, tôi đã được sựgiúp đỡ và hướng đẫn tận tình của chị Hạnh và bác Thông tại công ty để tôi hoànthành chuyên đề tốt nghiệp này

Cùng với sự giúp đỡ của chị Hạnh và bác Thông là sự hướng dẫn tận tình của

cô Đoàn Thị Kiều Nga trong khoa Quản trị kinh doanh

Tôi xin chân thành cảm ơn Ban lãnh đạo Công ty TNHH Minh Đạt cũng nhưcác anh chị tại công ty Tôi cũng xin cảm ơn cô Nga đã hướng dẫn tận tình để tôi hoànthành công việc trong thời gian thực tập tốt nghiệp tại Công ty TNHH Minh Đạt

Xin chân thành cảm ơn!

Sinh viên thực hiện

Nguyễn Hoàng Duy

NHẬN XÉT VÀ XÁC NHẬN CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP

******************

Tp.Phan Thiết, ngày …… tháng …… năm 2012

NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN

******************

TP Hồ Chí Minh, ngày …… tháng …… năm 2012

MỤC LỤC

Trang LỜI MỞ ĐẦU xi

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÍ LUẬN CỦA ĐỀ TÀI 1

1.1 Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh: 1

1.1.1 Khái niệm: 1

1.1.2 Vai trò và ý nghĩa: 1

1.1.3 Nội dung: 2

1.1.4 Các báo cáo dung để phân tích hoạt động kinh doanh: 2

1.1.5 Phương pháp phân tích: 2

1.2 Mô hình phân tích SWOT: 5

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH MINH ĐẠT 6

2.1 Giới thiệu tổng quan về Công ty TNHH Minh Đạt: 6

2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty TNHH Minh Đạt: 6

2.1.2 Chức năng,nhiệm vụ ,cơ cấu tổ chức và quy trình sản xuất kinh doanh của công ty TNHH Minh Đạt: 7

 Chức năng: 7

 Nhiệm vụ: 7

 Cơ cấu tổ chức: 7

 Quy trình công nghệ 9

2.1.3 Các loại sản phẩm,dịch vụ chủ yếu của công ty TNHH Minh Đạt: 10

2.2 Tổng quan tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty TNHH Minh Đạt: 10

2.2.1 Tổng quan tình hình thị trường: 10

2.2.2 Tổng quan tình hình nguồn vốn: 12

2.2.3 Tổng quan tình hình nguyên vật liệu: 13

2.2.4 Tổng quan tình hình trang thiết bị: 14

2.3.1 Phân tích chung về tình hình doanh thu: 14

 Phân tích chung kết quả kinh doanh: 15

 Phân tích theo bộ phận cấu thành: 18

 Xác định các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu HĐBH: 20

 Phân tích theo mặt hàng và kết cấu mặt hàng: 22

2.3.2 Những nhân tố ảnh hưởng đến kết quả sản xuất kinh doanh: 28

2.3.2.1 Nhân tố thuộc về các nguồn lực bên trong: 28

 Phân tích yếu tố lao động: 28

 Phân tích tình hình biến động lao động: 28

 Phân tích tình hình phân bổ lao động: 32

 Phân tích năng suất lao động: 33

 Phân tích yếu tố tài sản cố định: 35

 Phân tích tình hình trang bị TSCĐ: 35

 Phân tích chung tình hình sử dụng TSCĐ: 36

 Phân tích ảnh hưởng đến kết quả kinh doanh: 37

 Phân tích yếu tố nguyên vật liệu: 39

 Phân tích có liên hệ với khối lượng sản xuất: 39

 Hiệu suất sử dụng nguyên vật liệu: 40

2.3.2.2 Nhân tố thuộc về các nguồn lực bên ngoài: 42

 Khách hàng: 42

 Nhà cung cấp: 43

 Đối thủ cạnh tranh: 44

 Chính sách kinh tế xã hội 46

2.3.3 Phân tích chi phí: 46

 Phân tích tình hình chi phí: 46

 Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến chi phí : 51

 Phân tích ảnh hưởng của nhân tố giá cả: 51

 Phân tích ảnh hưởng của nhân tố khối lượng hàng hóa tiêu thụ: 52

 Phân tích ảnh hưởng của kết cấu hàng hóa tiêu thụ: 54

 Phân tích ảnh hưởng của nhân tố chất lượng quản lí chi phí: 56

 Tổng hợp ảnh hưởng của các nhân tố đến tổng chi phí: 57

2.3.4.1 Tổng quan về tình hình lợi nhuận: 59

2.3.4.2 Phân tích dựa vào báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh: 62

2.3.4.3 Phân tích lợi nhuận với quy mô chi phí: 66

2.3.4.4 Phân tích lợi nhuận với cơ cấu chi phí: 67

2.4 Đánh giá tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Minh Đạt: 71

2.4.1 Đánh giá chung về HĐKD của Công ty TNHH Minh Đạt và nguyên nhân: 71

2.4.2 Phân tích SWOT về tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Minh Đạt: 73

CHƯƠNG 3: CÁC GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH MINH ĐẠT 76

3.1 Định hướng phát triển hoạt động kinh doanh của Công ty TN HH Minh Đạt: 76

3.2 Một số giải pháp nâng cao hiệu quả Kinh Doanh dựa trên kết quả phân tích ma trận SWOT: 77

 Giảm chi phí nguyên vật liệu: 81

 Tổ chức hoạt động kinh doanh có hiệu quả: 82

 Khai thác mặt hàng thế mạnh và khắc phục mặt hàng yếu kém: 85

 Giữ khách hàng cũ và lôi kéo khách hàng mới: 86

 Mở rộng thị trường: 87

 Tối đa hóa lợi nhuận: 89

KẾT LUẬN 90

TÀI LIỆU THAM KHẢO 91

PHỤ LỤC 92

DANH MỤC BIỂU BẢNG

TrangBảng 1:Cơ cấu nguồn vốn Công ty TNHH Minh Đạt năm 2010 và 2011 12Bảng 2:Kết quả kinh doanh của công ty TNHH Minh Đạt trong năm 2010 và 2011 15Bảng 3: Kết quả kinh doanh theo bộ phận cấu thành của Công ty TNHH Minh Đạt trong năm 2010 và 2011 18Bảng 4: Kết quả kinh doanh theo mặt hàng và kết cấu mặt hàng của Công ty TNHH Minh Đạt trong hai năm 2010 và 2011 22Bảng 5: Tình hình lao động ở công ty TNHH Minh Đạt trong năm 2010 và 2011 28Bảng 6: Cơ cấu lao động của công ty TNHH Minh Đạt trong năm 2011 32Bảng 7: Tình hình lao động và năng suất lao động tại công ty TNHH Minh Đạt trong hai năm 2010 và 2011 33Bảng 8: Tình hình sử dụng TSCĐ của Công ty TNHH Minh Đạt

trong năm 2010 và 2011 36Bảng 9: Phân tích ảnh hưởng của máy móc thiết bị đến kết quả sản xuất kinh doanh năm 2010 và 2011 37Bảng 10: Hiệu suất sử dụng nguyên vật liệu của công ty TNHH Minh Đạt

năm 2010 và 2011 40Bảng 11: Các chỉ tiêu về chi phí trong quá trình hoạt động kinh doanh của Công ty 47Bảng 12:Phân tích chi phí Công ty TNHH Minh Đạt trong năm 2010 và 2011 48Bảng 13:Tình hình kinh doanh các nhóm hàng của Công ty TNHH Minh Đạt trong năm 2010 và 2011 55Bảng 14: Tổng hợp các nhân tố ảnh hưởng đến tỷ suất chi phí và tổng chi phí 57Bảng 15: Hệ thống các nhân tố ảnh hưởng đến chi phí 58Bảng 16: Tổng quan tình hình kinh doanh của công ty TNHH Minh Đạt năm 2010 và 2011 59Bảng 17: Phân tích chung tình hình lợi nhuận của công ty TNHH Minh Đạt năm 2010

và 2011 62Bảng 18: Hiệu quả kinh doanh của công ty TNHH Minh Đạt năm 2010 và 2011 67Bảng 19: Phân tích SWOT Công ty TNHH Minh Đạt 77

DANH MỤC CÁC HÌNH

TrangHình 1: Ma trận SWOT 5Hình 2: Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lí công ty TNHH Minh Đạt 8Hình 3:Quy trình công nghệ Công ty TNHH Minh Đạt 9

DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT VÀ CÁC KÍ HIỆU

CPI : Consumer Price Index (Chỉ số giá tiêu dùng)

GDP : Gross domestic product (Tổng sản phẩm nội địa)

LỜI MỞ ĐẦU

1 Lý do chọn đề tài:

Hiệu quả trong hoạt động kinh doanh là mục tiêu quan trọng tất yếu đối với mọidoanh nghiệp và là mối quan tâm của tất cả các nhà quản trị kinh doanh Trong nền kinh tế thị trường, mọi thành phần kinh tế đều phải cạnh tranh khốc liệt, do đó nhà quản trị phải tiến hành phân tích hoạt động kinh doanh để thấy được thuận lợi cũng như khó khăn của doanh nghiệp mình và qua đó tìm được hướng đi đúng đắn Như vậy, các doanh nghiệp mới có thể tồn tại và phát triển lớn mạnh cũng như tiếp tục giữ vững được thị trường của mình

Kết hợp giữa lý thuyết và thực tế, tôi nhận thấy rằng “hoạt động kinh doanh” làmột hoạt động hết sức phong phú và đa dạng, chất lượng tư duy và hành động tạo nên một chuỗi hoạt động và sáng tạo Để tạo nên sự thành đạt và thắng lợi của doanh nghiệp yếu tố quan trọng là “quản trị doanh nghiệp”

Được sự hướng dẫn của tập thể cán bộ nhân viên Công ty TNHH Minh Đạt đã giúp tôi viết báo cáo thực tập về "Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh và một số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh tại Công ty TNHH Minh Đạt ",chắc chắn báo cáo thực tập này không tránh khỏi những thiếu sót

Rất mong được sự góp ý chỉ đạo của cô và lãnh đạo Công ty

Tôi xin chân thành biết ơn Giám Đốc, lãnh đạo các phòng ban và CBCNV đã tận tình giúp đỡ để báo cáo của tôi được hoàn thành

Đối với tất cả các doanh nghiệp trong nền kinh tế, sau một quá trình kinh doanhthì cần phải biết kết quả kinh doanh trong thời gian đó lời hay lỗ để từ đó họ tìm ranguyên nhân lỗ là do đâu cũng như đưa ra các giải pháp thích hợp để khắc phục vàphát huy những gì đã đạt được Mặt khác đề này còn giúp tôi nhìn lại những kiến thức

đã học trong nhà trường có những điểm nào khác với thực tiễn, để từ đó đưa ra những

ưu nhược điểm, cũng như bổ sung thêm kiến thức thực tế để sau này làm tốt hơn nữatrong công tác quản trị

3 Phương pháp nghiên cứu:

Phương pháp thu thập thông tin:

 Thu thập những báo cáo và văn bản thực tế tại Công ty TNHH MinhĐạt

 Tham khảo ý kiến của các anh chị trong các Phòng ban củaCông ty

 Tham khảo ý kiến của giáo viên hướng dẫn

Phương pháp xử lí thông tin:

Thu thập các số liệu từ các báo cáo có liên quan đến đề tài nghiên cứu từ đó sửdụng các phương pháp so sánh, hiệu số phần trăm,số chênh lệch, liên hệ cân đối,phântích SWOT nhằm tìm ra mối quan hệ và đưa ra nhận xét

4 Phạm vi nghiên cứu:

Phạm vi không gian: Nghiên cứu đề tài “Phân tích hoạt động kinh doanh và một

số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh” tại Công ty TNHH Minh Đạt dựa trên số liệu thực tế phát sinh tại công ty

Phạm vi thời gian: Đề tài được tiến hành nghiên cứu từ 09/04/2012 đến

02/06/2012 Do hạn chế về thời gian cũng như kiến thức và nhìn nhận vấn đề chưa thậtnhạy bén nên đề tài còn nhiều hạn chế, mong thầy cô đóng góp ý kiến để đề tài hoàn chỉnh hơn

Phạm vi số liệu nghiên cứu đề tài: Kể từ ngày 10/01/2010đến ngày 31/12/2011

5 Tóm tắt:

Báo các thực tập gồm 3 chương:

Chương 1: Cơ sở lí luận của đề tài

Chương 2: Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH MinhĐạt

Bao gồm: giới thiệu chung về công ty,tổng quan tình hình hoạt động kinhdoanh, thực trạng tình hình hoạt động kinh doanh và nhận xét chung

Chương 3: Một số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh tại Công ty TNHHMinh Đạt.

Kết luận: Qua những vấn đề nghiên cứu đưa ra ưu, nhược điểm trên cơ sở đó đềxuất ý kiến nhằm hoàn thiện hơn quá trình sản xuất kinh doanh tại công ty

CHƯƠNG 1:

CƠ SỞ LÍ LUẬN CỦA ĐỀ TÀI

1.1 Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh:

1.1 Khái niệm:

Là việc phân chia các hiện tượng,quá trình và kết quả kinh doanh thành nhiều

bộ phận cấu thành rồi dùng các phương pháp liên hệ, so sánh ,đối chiếu và tổng hợp lạinhằm rút ra tính quy luật và xu hướng vận động, phát triển của đối tượng phân tích để

đề ra các quyết định kinh tế.(Giáo trình Phân tích hoạt động kinh doanh.Trường Cao

 Phân tích hoạt động kinh doanh sẽ giúp các nhà đầu tư quyết định hướngđầu tư và các dự án đầu tư

 Phân tích hoạt động kinh doanh là công cụ hữu hiệu để Nhà nước quản líhoạt động của các doanh nghiệp và điều tiết vĩ mô nền kinh tế

1.3 Nội dung:

Là các hiện tượng kinh tế, các quá trình kinh tế đã hoặc sẽ xảy ra trong một đơn

vị hạch toán kinh tế độc lập dưới sự tác động của nhiều nhân tố chủ quan khách quan khác nhau.Cụ thể:

 Phân tích về kết quả kinh doanh

 Phân tích về yếu tố của quá trình sản xuất kinh doanh

 Phân tích các nhân tố tác động

1.4 Các báo cáo dung để phân tích hoạt động kinh doanh:

 Văn kiện của các cấp Bộ, Đảng dùng để phân tích hoạt động kinh doanh

 Tài liệu kế hoạch, định mức

 Các báo cáo tài chính

 Bảng cân đối kế toán

 Bảng thống kê số lượng máy móc thiết bị

 Số tương đối hoàn thành kế hoạch tính theo tỷ lệ phần trăm:

Mức độ TT đãđạt được trong kỳ

Số tương đối HTKH theo tỷ lệ phần trăm= x100%

Mức độ cần đạt theo KH đề ra

 Số tương đối hoàn thành kế hoạch tính theo hệ số tính chuyển:

Mức độ TT đã đạt được

Số tương đối HTKH tính theo hệ số tính chuyển=

Mức độ cần đạt x Hệ số tính chuyển theo KH dự kiến

 Số tương đối kết cấu:

Mức độ kỳ nghiên cứu

Số tương đối động thái= x 100%

Mức độ kỳ gốc

 Số tương đối hiệu suất:

Được tính bằng cách so sánh mức độ đạt được giữa hai tổng thể khác nhau

 Phương pháp xác định mức độ ảnh hưởng các nhân tố đến hiện tượng kinh tế:

 Phương pháp thay thế liên hoàn:

Phương pháp thay thế liên hoàn là phương pháp mà ở đó các nhân tố lần lượt được thay thế theo một trình tự nhất định để xác định mức độ ảnh hưởng của chúng đối với chỉ tiêu cần phân tích bằng cách cố định các nhân tố khác trong mỗi lần thay thế

Trình tự thực hiện: 4 bước

 Bước 1:Lập đẳng thức kinh tế và xác định đối tượng phân

tích

 Bước 2: Thay toàn bộ số KH vào đẳng thức kinh tế

 Bước 3: Xác định mức độ ảnh hưởng của từng nhân tố bằng

Trình tự thay thế trong phương án này giống phương pháp thay thế liên hoàn

 Phương pháp hiệu số phân trăm:

Phương pháp hiệu số phần trăm là phương pháp dùng số chênh lệch về tỷ lệ

phần trăm hoàn thành của các nhân tố sau và trước nhân với chỉ tiêu KH để xác định mức độ ảnh hưởng của các nhân tố đến chỉ tiêu phân tích

Trình tự sắp xếp và thay thế giống phương pháp thay thế liên hoàn

 Phương pháp liên hệ cân đối:

Là phương pháp mà người ta xác định chỉ tiêu kinh tế thông qua mối quan hệ của chúng với các nhân tố khác

 Phương pháp chi tiết:

 Chi tiết theo các bộ phận cấu thành chỉ tiêu:

Là phân chia đối tượng nghiên cứu theo kết cấu để tìm nguyên nhân sự thay đổicủa đối tượng.

 Chi tiết theo thời gian:

Kết quả kinh doanh là kết quả của một quá trình diễn ra theo thời gian.Phân tíchchỉ tiêu theo thời gian giúp đánh giá nhịp điệu, tốc độ phát triển của hoạt động kinh doanh

 Chỉ tiêu theo địa điểm:

Giúp cho việc đánh giá kết quả ,thực hiện hạch toán kinh tế nội bộ và phát hiện các bộ phận tiến-lạc hậu trong thực hiện mục tiêu kinh doanh

1.2 Mô hình phân tích SWOT:

Là một kĩ thuật phân tích thường được sử dụng trong nghiên cứu môi

trường.Nội dung chính của ma trận là kết hợp những cơ hội và đe dọa từ môi trường với những điểm mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp, từ đó xác định được những

phương án có thể xảy ra và lựa chọn một phương án phù hợp

Sử dụng các điểm mạnh

để tận dụng các cơ hội

CÁC CHIẾN LƯỢC ST

Sử dụng điểm mạnh để tránh các mối đe dọa

W: Các điểm yếu

Liệt kê những điểm yếu quan

trọng

CÁC CHIẾN LƯỢC WO

Vượt qua những điểm yếu bằng cách tận dụng các cơ hội

(Hoặc khắc phục các điểm yếu bằng cách tận dụng các cơ hội)

CÁC CHIẾN LƯỢC WT

Tối thiểu hóa các điểm yếu và tránh khỏi các mối đe dọa

Môi trường

bên trong

Môi trường bên ngoài

Hình 1: Ma trận SWOTCHƯƠNG 2:

PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI

CÔNG TY TNHH MINH ĐẠT 2.1 Giới thiệu tổng quan về Công ty TNHH Minh Đạt:

2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty TNHH Minh Đạt:

 Thông tin tổng quan về công ty:

 Tên công ty viết bằng tiếng Việt: Công ty TNHH Minh Đạt

 Trụ sở giao dịch: 377 Trần Quý Cáp-Tiến Lợi-Tp Phan Tỉnh Bình Thuận

Thiết- Email: quangdat0309@yahoo.com.vn

Ra đời từ ngày 10 tháng 1 năm 2010, Công ty TNHH Minh Đạt là một trong những công ty uy tín tại TP Phan Thiết trong lĩnh vực thiết kế nội thất.Rất nhiều các khách sạn, nhà hàng,resort… ở Tp.Phan Thiết đều là khách hàng của công ty.Luôn duytrì được tốc độ tăng trưởng ổn định và vững chắc trên mọi mặt Công ty luôn chiếm được sự tin tưởng của khách hàng trong và ngoài tỉnh bởi các chính sách, cam kết,

dịch vụ…mà rất nhiều công ty thiết kế nội thất khác không làm được

Công ty TNHH Minh Đạt là một công ty thuộc hình thức doanh nghiệp một

thành viên với người sáng lập và hiện cũng là giám đốc của công ty,ông Đinh Văn

Bẻo, 55 tuổi Ông là người có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực nội ngoại thất với việctừng làm việc trong nhiều công ty nội ngoại thất trong và ngoài tỉnh Bình Thuận.Công

ty có một đội ngũ nhân viên hùng hậu với trình độ chuyên môn cao Nhân viên bán hàng chuyên nghiệp, am hiểu kỹ thuật và luôn làm hài lòng khách hàng, nhân viên kỹ thuật có trình độ chuyên môn cao, được huấn luyện nghiêm túc, đủ khả năng đáp ứng mọi yêu cầu khắt khe của Quý khách hàng Sau hơn 1 năm hình thành và phát triển với

phương châm hoạt động “phục vụ ân cần, lịch sự, hướng dẫn tận tình, chu đáo, chăm

sóc và hậu mãi tốt ” mà công ty đã đứng vững trên đôi chân của mình

2.1.2 Chức năng,nhiệm vụ ,cơ cấu tổ chức và quy trình sản xuất kinh doanh của công ty TNHH Minh Đạt:

 Nhập khẩu các loại thiết bị,công nghệ,nguyên vật liệu phục

vụ cho quá trình sản xuất kinh doanh ở công ty

 Đảm bảo công ăn việc làm ổn định,cải thiện đời sống của CBCNV

 Nhiệm vụ:

 Xây dựng và thực hiện chính sách về tài chính,tín dụng,giá

cả và đầu tư phát triển nhằm nâng cao sản lượng và chất lượng sản phẩm của công ty

 Nghiên cứu các đối tượng cạnh tranh nhằm đưa ra phương

án sản xuất kinh doanh có lợi nhất nhằm giữ vững thị trường hiện có

 Thực hiện tốt các chính sách cán bộ,chế độ quản lí tài

sản,tài chính,lao động,tiền lương và thực hiện phân phối theo lao động,không ngừng bồi dưỡng,nâng cao nghiệp vụ,trình độ tay nghề cho CBCNV của công ty

 Hoạt động theo ngành nghề đã đăng kí với cơ quan Nhà nước

 Mở rộng liên kết kinh tế với các cơ sở kinh doanh trong và ngoài nước

 Bảo vệ tài sản của công ty,bảo vệ môi trường,giữ gìn trật

tự an toàn xã hội,làm tròn nghĩa vụ quốc phòng,tuân thủ luật pháp,hạch toán và báo cáo trung thực theo chính sánh Nhà nước quy định

 Thực hiện nghĩa vụ nộp ngân sách Nhà nước

 Cơ cấu tổ chức:

Cơ cấu tổ chức của công ty TNHH Minh Đạt được thực hiện dựa trên những nguyên tắc sau:

 Tập trung quyền lực vào tay người lãnh đạo cao nhất

 Các bộ phận hoạt động dưới sự giám sát của giám đốc và trưởng các bộ phận hỗ trợ cho giám đốc trong hoạt động của công ty

 Mỗi bộ phận sản xuất đều đặt dưới sự giám sát của tổ

 Quy trình công nghệ :

Hình 3: Quy trình công nghệ của Công ty TNHH Minh Đạt.

 Quy trình sản xuất sản phẩm của công ty TNHH Minh Đạt được thực hiện một cách khép kín, bao gồm:nhập nguyên vật liệu ,chế biến,gia

công,nhập kho và xuất kho

 Đối với các sản phẩm làm bằng gỗ,sau khi nhập nguyên vật liệu thì được đưa vào bộ phận chế biến để bào rong,cắt,ghép…,sản phẩm sau khi rời khỏi bộ phận này là phôi nguyên liệu.Tiếp theo,phôi nguyên liệu được đưa vào bộ

Phôi nguyên liệu

Tạo dáng

Chà nhám máy

Chà nhám tay

SơnLắp ráp

Đóng gói

Gia công

Sơn

Lắp ráp

Đóng góiThành

phẩm

phận gia công nhằm thiết kế theo mẫu sản phẩm của công ty hay theo yêu cầu của

khách hàng.Thành phẩm cuối cùng sẽ được nhập kho

 Đối với các sản phẩm khác,chủ yếu làm bằng kim loại thì quy trình cũng tương tự như khi chế biến sản phẩm gỗ.Tuy nhiên,ở bộ phận chế biến

và gia công sẽ không có quá trình bào mà chỉ cắt,ghép theo kiểu dáng theo yêu cầu của công ty

2.1.3 Các loại sản phẩm,dịch vụ chủ yếu của công ty TNHH Minh Đạt:

Công ty hoạt động trong lĩnh vực thiết kế và xây dựng các công trình công

nghiệp với các loại hình như sau:

 Sản xuất kinh doanh các mặt hàng nội thất văn phòng,

trường học, gia đình, showroom,…

 Kết cấu thép nhà dân dụng, công nghiệp, trụ tháp, thiết bị nâng hạ (cầu trục, cổng trục), và các kết cấu công nghiệp khác, thiết bị cơ khí ngành hóa chất như bồn và đường ống công nghiệp,…

 Tuabin gió phát điện cỡ vừa và nhỏ (máy phát điện bằng sức gió) sử dụng cho gia đình, khách sạn, resort ven biển, hải đảo Thiết kế và lắp đặt

tủ điện công nghiệp

 Thiết kế hoặc thiết kế và thi công trọn gói các công trình nhà thép, thiết bị nâng hạ, hệ bồn, hệ đường ống, cho các nhà xưởng

Ngoài việc sản xuất kinh doanh các loại hình nêu trên,công ty còn nhập khẩu các trang thiết bị máy móc hiện đại nhằm phục vụ cho công việc sản xuất kinh doanh,tiến hành các giao dịch trực tiếp hoặc qua trung gian với các tổ chức trong và ngoài nước

để kí kết các hợp đồng kinh tế,đầu tư phát triển

2.2 Tổng quan tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công

ty TNHH Minh Đạt:

2.2.1 Tổng quan tình hình thị trường:

Trong khoảng 5 năm trở lại đây, thị trường thiết kế và gia công đồ nội thất ở Việt Nam đang phát triển rất nhanh.Nếu như trước đây chỉ có các công ty trong nước

thì ngày nay số lượng các công ty nước ngoài gia nhập thị trường đồ nội thất là rất

nhiều, đáng chú ý là trong đó có cả những công ty đã tạo dựng được tên tuổi trên thế giới như: SB(Thái Lan),Inside (Pháp),Nakagawa(Nhật Bản)…Một số nguyên nhân

khiến cho thị trường nội thất ở Việt Nam thu hút như vậy có thể kể ra là:

 Mức sống của người dân Việt Nam ngày càng được nâng cao.Ngày nay, người dân không chỉ có nhu cầu làm đẹp cho bản thân mà còn làm đẹp cho cả căn nhà cũng như nơi làm việc của họ.Đây cũng là nét tạo nên cá tính riêng chohọ

 Cuộc khủng hoảng kinh tế đã khiến người dân phải tìm

những cách tiết kiệm hơn để đáp ứng nhu cầu giải trí và sử dụng thời gian rảnh rỗi của mình Ai ai cũng cố gắng ăn uống tại nhà để tiết kiệm chi phí kể cả khi có việc phải mời khách Vì ngày càng nhiều người không muốn ra ngoài, thích ở trong nhà và mời nhiều người đến chơi nhà nên họ lại càng chú trọng đến việc trang trí nhà cửa cho

khang trang và đẹp mắt

 Công chúng ngày càng quan tâm hơn đối với các mẫu thiết

kế nội thất, nhất là những xu hướng được nói nhiều trên các tạp chí trang trí nội thất vàcác chương trình TV giới thiệu về ý tưởng thiết kế đồ nội thất, gợi ý trang trí nhà cửa, các mẫu kiến trúc nội thất, hoặc các chương trình trao đổi với các nhà thiết kế.

Chính sự gia nhập của các Công ty và tập đoàn ngoại quốc đã tạo ra những cơ hội mới làm cho thị trường nội thất của Việt Nam ngày càng nhộn nhịp nhưng cũng tạo ra mối đe dọa rất lớn cho các công ty nội thất trong nước, chủ yếu là các công ty vừa và nhỏ,mà Minh Đạt là một trong số đó.Có một nghịch lý xảy ra là Việt Nam là nước xuất khẩu đồ nội thất gỗ nằm trong top 10 của thế giới nhưng tại thị trường trongnước, ngành nội thất dường như bị “bỏ rơi” tạo điều kiện cho các công ty nước ngoài xâm nhập và chiếm lĩnh thị trường.Tuy nhiên,thời gian gần đây ,các công ty trong

nước đã quan tâm hơn đến thị trường trong nước.Chính điều này đã tạo nên cuộc cạnh tranh khốc liệt tại thị trường đồ nội thất ở Việt Nam, tín hiệu cho thấy thị trường nội thất ở Việt Nam sẽ còn phát triển trong 10 , thậm chí là 20 năm nữa

Riêng Công ty TNHH Minh Đạt có một đặc thù là ra đời và phát triển ở Bình Thuận, nơi chưa đủ sức hấp dẫn để “vòi bạch tuộc” của các Công ty và Tập đoàn lớn

vươn tới nên giúp cho Minh Đạt tránh được sự cạnh tranh của những đối thủ “sừng sỏ”.Tuy nhiên , nói như vậy không có nghĩa là Minh Đạt sẽ rộng đường phát triển,bởi

vì số lượng các công ty chuyên sản xuất và gia công đồ nội thất vừa và nhỏ ở Bình

Thuận là rất nhiều.Một số đối thủ mà Minh Đạt phải đối đầu là: Đình Nghĩa, Funiture, lâm nghiệp Bình Thuận… Chính vì vậy, để tạo ra bước phát triển vững chắc trên thị trường,Minh Đạt đang cố gắng sáng tạo ra những sản phẩm độc đáo,riêng biệt,…nhắmtạo nên bản sắc cho chính mình, thu hút thêm nhiều khách hàng và mở rộng thêm

mảng thị trường hiện có

2.2.2 Tổng quan tình hình nguồn vốn:

Vốn là điều kiện tiên quyết cho bất kì doanh nghiệp nào trong nền kinh tế có thể tiến hành sản xuất kinh doanh.Mỗi doanh nghiệp cần nắm giữ một lượng vốn cố định được thể hiện bằng tiền của toàn bộ tài sản hữu hình và vô hình đầu tư vào sản xuất kinh doanh

Nguồn vốn kinh doanh là cơ sở để doanh nghiệp dựa vào đó hoạch định kế

hoạch và chiến lược kinh doanh.Cũng qua đó có thể đánh giá được phần nào quy mô của doanh nghiệp

Vốn là một tiềm năng quan trọng để doanh nghiệp có thể sử dụng các nguồn lực hiện có và tương lai.Với những ý nghĩa trên, vốn chính là điều kiện quan trọng cho

sự ra đời,tồn tại và phát triển hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.Do chỉ mới

thành lập được 2 năm nên Minh Đạt sở hữu một lượng vốn khá nhỏ.Tuy nhiên,trong những năm tới công ty sẽ tăng thêm nguồn vốn nhờ những khoản đầu tư mới

Bảng 1:Cơ cấu nguồn vốn Công ty TNHH Minh Đạt năm 2010 và 2011

(120,65%) thấp hơn tốc độ tăng của tổng nguồn vốn (129,55%) nên đã làm cho tỷ

trọng của nguồn vốn chủ sỡ hữu này giảm từ 67,45% năm 2010 xuống còn 62,82% năm 2011.Vì vậy trong những năm tới,công ty nên tìm cách đầy nhanh tốc độ tăng củanguồn vốn này lên.Khi đó công ty có thể hoàn toàn hoạt động vững chắc trên thực lực của mình mà không phải phụ thuộc vào bên ngoài

Bên cạnh đó,phần vốn vay trong công ty chiếm tỷ trọng tương đối thấp (<40%).Hàng năm công ty phải trích lợi nhuận để trả lãi vay nhưng phần lãi này chưa cao nên không ảnh hưởng nhiều đến lợi nhuận của công ty.Quy mô kinh doanh hiện tại của

công ty là rất nhỏ, do đó cần phải tăng nguồn vốn ,nhưng để tăng vốn chủ sỡ hữu

không phải là chuyện dễ dàng,do đó cách nhanh nhất là tăng từ nguồn vốn vay.Năm 2011,nguồn vốn vay có tốc độ tăng trưởng so với năm 2010 là 147,99%.Tuy nhiên, công ty cũng nên cẩn thận khi tăng nguồn vốn này.Tốt nhất là dừng ở mức tỷ trọng 40%

2.2.3 Tổng quan tình hình nguyên vật liệu:

Nguyên vật liệu là yếu tố cấu thành cực kì quan trọng đối với hoạt động sản

xuất kinh doanh.Nó là yếu tố cấu thành nên thực thể của sản phẩm và chiếm tỷ lệ lớn trong giá thành sản phẩm.Công ty TNHH Minh Đạt hoạt động dựa trên việc sản xuất các sản phẩm do chính công ty tạo ra,đó là quy trình khép kín từ sản xuất đến khâu

tiêu thụ sản phẩm, công ty không nhận gia công hay sản xuất các sản phẩm từ nguyên vật liệu mà khách hàng mang đến.Do đó,yếu tố nguyên vật liệu lại cực kì quan trọng Thông thường,công ty chủ yếu dựa vào nguồn nguyên vật liệu của các nhà cung cấp chính: Ngân Đại Sơn,Hùng Hưng,Hồng Lợi….Đôi khi công ty cũng sản xuất sản phẩmdựa trên nguồn nguyên vật liệu của các nhà cung cấp nhỏ lẻ như nguồn gỗ lậu được Sởlâm nghiệp Bình Thuận bắt giữ và đem bán.Tuy nhiên,chủ yếu nguồn nguyên vật liệu

lệ thuộc vào các nhà cung cấp chính.Điều này là một bất lợi đối với Minh Đạt khi có một vài sự biến động có thể gây ảnh hưởng đến quá trình sản xuất.Do đó,trong những năm tới,Công ty nên tích cực tìm kiếm nhiều đối tác hơn để chủ động trong khâu đầu vào.

2.2.4 Tổng quan tình hình trang thiết bị:

Máy móc thiết bị là yếu tố cũng rất quan trọng trong quá trình sản xuất.Yếu tố này quyết định năng suất cũng như chất lượng sản phẩm của công ty.Do mới bắt đầu sản xuất kinh doanh được hai năm nên đa số máy móc thiết bị còn tương đối mới và chưa bị lạc hậu,năng suất và chất lượng sản phẩm vẫn còn ổn định.Hiện nay,công ty có

6 máy,trong đó có 2 máy mới được đầu tư trong năm 2011 là máy chà nhám và máy bao rong gỗ.Trong các máy móc này ,có 3 máy là được nhập khẩu tại nước ngoài với chất lượng khá cao.Tình hình máy móc thiết bị hiện tại của công ty là khá tốt,đáp ứng đầy đủ cho quá trình sản xuất kinh doanh,nhưng trong khoảng 3-4 năm tới,công ty nênxem xét đầu tư mua mới hoặc thay đổi máy móc hiện có vì khoa học công nghệ phát triển mang đến nhiều loại máy móc có chất lượng và năng suất cao hơn.Chỉ có đầu tư thì công ty mới đủ sức cạnh tranh với các đối thủ

2.3 Thực trạng tình hình hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Minh Đạt:

2.3.1 Phân tích chung về tình hình doanh thu:

Doanh thu là một trong những chỉ tiêu quan trọng của các doanh nghiệp nói

chung và của công ty TNHH Minh Đạt nói riêng.Doanh thu không chỉ đơn thuần chỉ rakết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp qua từng năm mà còn giúp ta đánh giáđược quy mô của doanh nghiệp đó lớn hay nhỏ.Trong quá trình hoạt động của mình, mọi biện pháp của doanh nghiệp đề ra đều nhằm giúp cải thiện doanh thu của doanh nghiệp mình sao cho năm sau cao hơn năm trước.Doanh thu càng cao càng thể hiện hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.Sau đây là kết quả kinh doanh của công ty

TNHH Minh Đạt trong 2 năm 2010 và 2011

Bảng 2:Kết quả kinh doanh của công ty TNHH Minh Đạt trong

năm 2010 và 2011

ĐVT:Đồng

Năm Kế hoạch 2010 Thực tế Kế hoạchNăm 2011Thực tế

Doanh thu 1930000000 1842735802 1880000000 1889148206Tổng chi phí 1910000000 1829334100 1868000000 1872278756Lợi nhuận

trước thuế 20000000 13401702 12000000 16869450

(Theo bảng báo cáo kết quả kinh doanh năm 2010 và 2011)

 Phân tích chung kết quả kinh doanh:

 Phân tích chung:

So sánh doanh thu năm 2010 so với kế hoạch có liên hệ với quy mô chi phí:

% 69 , 99 9969 , 0 1848554000 1842735802 1910000000

1829334100 1930000000

1842735802 1

1829334100

.Đáng lẽ Công ty phải tạo ra Doanh thu là 1848554000 đồng Nhưng thực tế Công ty chỉ tạo ra 1842735802 đồng.Do đó,Doanh thu thực tế so với kế hoạch điều chỉnh theo tổng chi phí giảm 0,31%,tương ứng giảm 5818198 đồng Tuy nhiên đây chưa hẳn là xu hướng không tốt.Nguyên nhân là do Công ty TNHH

Minh Đạt chỉ mới được thành lập trong năm này,công việc kinh doanh và quy mô sản xuất chưa được hoàn thiện,việc tìm kiếm đối tác làm ăn chưa hoàn thành, nhưng lãnh đạo công ty lại đặt ra chỉ tiêu quá cao,làm cho Công ty không thể hoàn thành mặc dù Công ty vẫn kinh doanh có lãi trong năm đầu.Theo ý kiến riêng của tôi thì đây là xu hướng phù hợp.

So sánh doanh thu năm 2011 so với kế hoạch có liên hệ với quy mô chi phí:

% 26 , 100 0026

, 1 1884324000 1889148206 1868000000

1872278756 1880000000

1889148206 1

1872278756

.Đáng lẽ Công ty phải tạo ra Doanh thu là 1884324000đồng Nhưng thực tế Công ty đã tạo ra đến 1889148206 đồng.Do đó, doanh thu thực tế

so với kế hoạch điều chỉnh theo tổng chi phí năm 2011 tăng 0,26%,tương ứng tăng

4824206 đồng.Sang năm thứ 2 kinh doanh có vẻ như lãnh đạo công ty đã đánh giá

đúng thực lực của mình nên đã đặt chỉ tiêu phù hợp hơn.Mặc dù tốc độ tăng cũng như mức tăng doanh thu so với kế hoạch chưa cao nhưng đây vẫn là xu hướng phù hợp với quy mô đầu tư về chi phí.Chúng ta nên chú ý rằng đây mới chỉ là năm thứ 2 kinh

doanh của Công ty

So sánh doanh thu năm 2010 và 2011:

% 52 , 102 0252 1 1842735802

M : Doanh thu thực tế năm 2010

Doanh thu năm 2011 so với năm 2010 đã tăng 2,52%,tương ứng tăng 46412404đồng Năm thứ 2 kinh doanh,công ty đã được tổ chức chặt chẽ hơn,quy mô cũng đã được nâng cao và các nhà cung cấp cũng như các khách hàng của công ty cũng nhiều

và chất lượng hơn.So với các đối thủ cùng ngành tại Bình Thuận,Minh Đạt vẫn chưa hoàn thiện mình,thậm chí còn thua kém các đối thủ một cách rõ rệt.Nhưng doanh thu vẫn tăng,điều này cho thấy công ty đã tích cực tìm kiếm đối tác,dành thời gian để

nghiên cứu thị trường,vạch ra chiến lược rõ ràng.Vì vậy đây là xu hướng tốt.Vào năm 2011.doanh nghiệp đã đưa vào sản xuất quầy lễ tân cho các nhà hàng ,khách sạn và sảnphẩm này đã mang lại hơn 7000000 đồng vào doanh thu của doanh nghiệpTuy chưa phải là cao nhưng đây là bước khởi đầu tốt cho sản phẩm mới.Rõ ràng,doanh thu năm

2011 so với năm 2010 tăng nguyên nhân chính là do sản phẩm bàn,bộ bàn ghế và quầy

lễ tân mang lại.Trong khi đó ,các sản phẩm còn lại tăng chậm, thậm chí còn giảm Đây

là vấn đề lớn đối với việc kinh doanh của doanh nghiệp.Phải chăng các sản phẩm của công ty chưa đủ sự độc đáo, thẩm mỹ để thu hút nhiều khách hàng hơn.Thêm vào đó, kinh doanh nội thất là một ngành có khả năng đem lại nguồn thu rất lớn nhưng do mới chỉ thành lập được hai năm nên công ty chưa thể tận dụng tối đa tiềm năng của ngành này,vì vậy doanh thu năm 2010 và 2011 còn rất thấp.Do đó,trong những năm tới, công

ty cần nghiên cứu thị trường sâu hơn nhằm tạo ra nhiều sản phẩm chất lượng,mẫu mã đẹp cung cấp cho thị trường,qua đó làm cho tốc độ tăng của doanh thu nhanh hơn

 Phân tích theo bộ phận cấu thành:

Bảng 3: Kết quả kinh doanh theo bộ phận cấu thành của Công ty TNHH Minh

 Doanh thu thuần HĐBH của công ty năm 2011 so với năm

2010 đã tăng 2,53%,tương ứng làm cho tổng doanh thu tăng 46511620 đồng.Đây là nguyên nhân chính làm cho tổng doanh thu tăng.Trong khi đó,doanh thu thuần HĐBH

có tỷ trọng 99,98% trong tổng doanh thu ở năm 2010 ,sang năm 2011 đã tăng lên

thành 99,99% Nguyên nhân là do tốc độ tăng của doanh thu thuần HĐBH tăng nhanh hơn tốc độ tăng của tổng doanh thu 0,01%(2,53%-2,52%).Ta thấy,doanh thu thuần

HĐBH luôn chiếm tỷ trọng trên 99% trong tổng doanh thu của công ty cho thấy

HĐBH là hoạt động chính trong quá trình kinh doanh của công ty và việc tăng doanh thu ở mảng này là việc làm chủ động của công ty

 Doanh thu từ HĐTC năm 2011 so với năm 2010 hầu như không thay đổi.Doanh thu từ HĐTC chủ yếu đến từ tiền gửi ngân hàng của công

ty.Điều này chứng tỏ công ty chưa có được 1 lượng tiền mặt trong ngân hàng.Đây là

xu hướng chưa tốt

 Từ năm 2011 đến năm 2010 ,nguồn thu nhập khác năm

2011 so với năm 2010 đã giảm 31,45%,mặc dù tỷ lệ giảm là rất lớn nhưng thực chất chỉ làm cho doanh thu giảm 99216 đồng Trong khi đó, tỷ trọng thu nhập khác trong tổng doanh thu đã giảm từ 0,02% ở năm 2010 còn 0,01% tại năm 2011.Đây là nguồn thu nhập chủ yếu dựa vào việc bán các phế phẩm trong quá trình sản xuất chứ không phải do các hoạt động khác mang lại và công ty cần phải chú ý tận dụng nguồn thu nhập này.Nhiều thời điểm, nhất là tháng 6, tháng 7 ,lượng khách hàng là rất ít.Trong những hoàn cảnh như vậy công ty cần linh hoạt hơn trong việc tăng thu nhập bằng

cách cho thuê những máy móc thiết bị không được sử dụng,nhàn rỗi.Việc cho thuê

những máy móc này sẽ mang lại nguồn thu lớn cho công ty.Tất nhiên,công ty cần phải tính toán,xem xét rõ ràng,cân nhắc khi nào cần cho thuê để tránh những đơn hàng bất ngờ đến với công ty

Tổng chi phí từ HĐKD năm 2011 so với năm 2010 đã tăng 2,53%,tương ứng tăng 42944656 đồng So với Tổng doanh thu,tổng chi phí tăng nhanh hơn.Tuy nhiên,

có thể nhìn thấy tổng chi phí tăng tương đối ít.Đây là thành công của công ty trong bốicảnh giá cả các yếu tố phục vụ sản xuất tăng rất nhanh

Năm 2011 so với năm 2010,tổng doanh thu tăng 5,52%, tổng chi phí tăng

2,53%.Hai nhân tố trên tác động đã làm cho tổng lợi nhuận trước thuế của công ty tăngkhá nhanh đến 25,88%,tương ứng tăng 3467748 đồng.Đây là xu hướng tốt.Lợi nhuận tăng là do công ty đã cải tiến quy trình sản xuất

 Xác định các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu HĐBH:

Ta có: I p  1 , 18  118 %

% 52 , 102 0252

, 1 1842420373

1888931993

0 0

1 1

0252 , 1

, 1

1888931993 1

1 1

1 1

p q

I

q p I

q p q

% 88 , 86

% 118

1 0 1

0

1 1 0

q p q

p

q p q

288142168 46511620

1842420373 1600789825

1600789825 -

1888931993 1842420373

1888931993

-0 0 1

0 1

0 1

1 0

0 1

Doanh thu HĐBH năm 2011 so với năm 2010 tăng 2,52%,tương ứng tăng

46511620 đồng do ảnh hưởng của hai nhân tố:

 Giá cả hàng hóa năm 2011 so với năm 2010 tăng 18% làm cho doanh thu HĐBH tăng 288142168 đồng Nguyên nhân là do lạm phát năm 2011 của Việt Nam tăng 18,6% so với năm 2010 làm cho giá cả nguyên vật liệu tăng,do đó làm cho giá thành sản phẩm tăng cao.Trong đó ,các nguyên liệu phục vụ cho quá trình sản xuất như xăng,gỗ,keo dán,… đều tăng từ 10000 đồng đến 20000 đồng tên một đơnvị.Đây là khó khăn chung của toàn ngành chứ không riêng gì công ty TNHH Minh

Đạt,tuy nhiên công ty không thể chủ quan mà cần phải tích cực tìm kiếm nguồn cung nguyên vật liệu mới với giá rẻ hơn nhằm hạ giá thành sản phẩm.Việc tăng giá hàng hóa đã được công ty thông báo với tất cả khách hàng và đã được chấp nhận,thêm vào

đó công ty cũng đã gia tăng thêm chất lượng sản phẩm nhằm bù đắp cho việc tăng giá hàng hóa.Vì vậy đây là xu hướng tốt

 Khối lượng hàng hóa năm 2011 so với năm 2010 giảm

13,12% (100%-86,88%), làm cho doanh thu HĐBH giảm 241630548 đồng.Đây là vấn đề hết sức nan giải của công ty vì mức giảm và tỷ lệ giảm là rất lớn.Một số sản phẩm của công ty sau một năm kinh doanh tạm ổn đã bất ngờ chững lại và tụt dốc

“không phanh”,đơn cử như bộ ghế sofa,nguyên cả năm 2011 công ty chỉ bán được 2

bộ hay tủ hồ sơ.Nguyên nhân của việc tụt dốc này là do các sản phẩm của công ty chưa

có gì mới lạ ,chất lượng và mẫu mã không hơn gì các sản phẩm cùng loại của các đối thủ,thêm vào đó là danh tiếng chưa có,làm cho lượng đơn hàng dành cho các sản phẩmnày đến với đối thủ nhiều hơn đến với công ty.Một nguyên nhân nữa là các hoạt động

hỗ trợ như chăm sóc khách hàng,quảng bá hay bán hàng không được vận hành tốt, làmcho công ty mất đi một lượng khách hàng lớn.Việc giảm khối lượng hàng hóa bán ra gây ảnh hường rất lớn đến doanh thu HĐBH của công ty.Do đó đây là xu hướng chưa tốt

 Phân tích theo mặt hàng và kết cấu mặt hàng:

Bảng 4: Kết quả kinh doanh theo mặt hàng và cấu mặt hàng của công ty TNHH

Minh Đạt trong hai năm 2010 và 2011

ĐVT:Đồng

 Nhóm hàng bàn có kết quả kinh doanh theo mặt hàng năm

2011 so với năm 2010 đã tăng 15,29% làm cho doanh thu năm 2011 tăng 1,45%,tươngứng tăng 26764571 đồng Nhóm hàng bàn là nhóm hàng chiếm tỷ trọng 22,99%,đứng thứ 2 trong danh sách các nhóm hàng đóng góp vào lợi nhuận của công ty.Đây là

nhóm hàng khá quan trọng và công ty dường như cũng ý thức được tầm quan trọng của nhóm hàng này nên đã tăng tỷ trọng của nhóm hàng này trong tổng doanh thu từ 9,5% trong năm 2010 lên 10,69% trong năm 2011.Đáng lẽ trong tổng doanh thu,công

ty chỉ cần đạt 179448539 đồng là hoàn thành năm 2010 nhưng thực tế đã đạt đến

201842900 đồng Đây là xu hướng tương đối tốt Nhóm hàng bàn đã kinh doanh ổn định trong 2 năm liên tiếp chứng tỏ sự ủng hộ của khách hàng với công ty trong nhóm hàng này Đây là kết quả của việc công ty liên tục nghiên cứu,cải thiện chất lượng các sản phẩm trong nhóm hàng này

 Nhóm hàng tủ hồ sơ có kết quả kinh doanh năm 2011 so với năm 2010 đã giảm 41,72%, làm doanh thu giảm 2,97%,tương ứng giảm 54794608 đồng Nhóm hàng tủ hồ sơ đóng góp thứ 4 trong tổng lợi nhuận năm 2010,cụ thể là chiếm 6,74% Đây là nhóm hàng được nhiều khách hàng quan tâm,công ty nên ít nhất

là hoàn thành năm 2010.Nhưng thực tế Công ty lại để cho tỷ trọng của nhóm hàng này trong tổng doanh thu giảm từ 7,13% năm 2010 xuống còn 4,05% năm 2011.Đáng lẽ trong tổng doanh thu,nhóm hàng tủ hồ sơ cần phải đạt 134680851 đồng nhưng thực tế chỉ đạt 76555600 đồng.Sau một năm kinh doanh tốt thì sang năm thứ hai nhóm hàng

tủ hồ sơ đã bộc lộ điểm yếu là chất lượng chưa được hoàn thiện,kiểu dáng còn đơn

giản,chưa mang lại sự thuận tiện cho khách hàng, còn khá cồng kềnh và giá tăng

cao.Việc giảm khối lượng bán là một xu hướng đã được dự báo trước khi công ty chưa

có sự đầu tư đúng đắn cho nhóm hàng này.Nhóm hàng tủ hồ sơ bị tụt doanh số bán đã gây ảnh hưởng xấu đến doanh thu của công ty.Đây là xu hướng chưa tốt.Hy vọng

trong tương lai,Công ty TNHH Minh Đạt có thể đầu tư mạnh mẽ hơn để vực dậy nhómhàng này

 Nhóm hàng quầy lễ tân đã được Công ty Minh Đạt cung ứng cho thị trường vào tháng 7 năm 2011.Mặc dù ra đời khá muộn nhưng nhóm hàng này cũng đã tiêu thụ được 2 sản phẩm và đóng góp vào tổng doanh thu của công ty

7632000 đồng, tương ứng làm cho doanh thu năm 2011 so với năm 2010 tăng

0,41%,chiếm 0,4% tổng doanh thu năm 2011.Đây là xu hướng phù hợp.Đây là nhóm hàng rất có tiềm năng vì trong tương lai,Bình Thuận sẽ có nhiều công ty,khách sạn,nhàhàng và resort xuất hiện Do đó, nhu cầu cho nhóm sản phẩm này sẽ rất lớn.Và hiện nay ,Công ty TNHH Minh Đạt đang lập kế hoạch để tận dụng tối đa nguồn lực mà

nhóm hàng này mang lại

 Nhóm hàng ghế có kết quả kinh doanh năm 2011 so với năm 2010 giảm 8,28%,làm cho doanh thu giảm 1,39%,tương ứng giảm 25677409

đồng Nhóm hàng ghế là nhóm hàng chiếm vị trí thứ 3 trong tổng lợi nhuận năm 2010 của công ty,cụ thể là chiếm 8,28%.Cũng giống như bàn,đây là nhóm hàng khá quan trọng của công ty.Nhưng dường như công ty chưa quan tâm đúng mức dành cho nhóm hàng này.Tỷ trọng của nhóm hàng này trong tổng doanh thu đã giảm từ 7,03% năm

2010 xuống còn 5,5% năm 2011.Trong tổng doanh thu,nhóm hàng ghế cần đạt

132791919 đồng nhưng thực tế chỉ đạt 103848491 đồng.Nhóm hàng ghế thường có các đơn hàng do các cơ quan nhà nước,các doanh nghiệp trong tỉnh đặt và thường

được đặt với số lượng lớn.Như đơn hàng của trường Trung cấp nghề kinh tế-kĩ thuật cộng đồng Bình Thuận đã đặt hàng 11 chiêc ghế xoay cho phòng học của sinh viên, hay đơn hàng của Công ty TNHH Thương mại-dịch vụ-công nghệ An Thịnh đã đặt hàng 50 chiếc ghế Ghế học viên (1,08x0,45x0,39m) Gỗ Hoàng tùng dùng cho việc

kinh doanh của họ.Trong năm 2010,công ty đã thực hiện chính sách ưu đãi dành cho nhóm hàng này,nên đã thu hút được nhiều khách hàng đến với công ty,làm cho doanh

số của nhóm hàng này vượt xa sự mong đợi của lãnh đạo công ty.Nhưng sang năm

2011,khi chính sách ưu đãi không còn,rất nhiều khách hàng đã đến với các đối thủ

cạnh tranh.Nguyên nhân là do sản phẩm của công ty có chất lượng thật sự chưa vượt trội so với đối thủ,nhưng giá cả lại có phần cao hơn.Việc giá thành nhóm hàng này caokhông phải xuất phát từ nguồn nguyên vật liệu mà là do quy trình công nghệ của công

ty còn lạc hậu.Mất nhiều thời gian và công sức hơn đối thủ để tạo ra một chiếc

ghế.Đây là vấn đề mà công ty cần đặc biệt chú ý vì nhu cầu về ghế trên thị trường

cũng không phải là ít.Rõ ràng giảm doanh số bán nhóm hàng ghế làm cho doanh thu giảm là xu hướng không tốt

 Được kì vọng rất nhiều từ khi bắt đầu đưa vào sản xuất

nhưng nhóm hàng bộ ghế sofa chỉ mang lại cho công ty sự thất vọng,thậm chí doanh thu năm 2011 so với năm 2010 đã tụt giảm hơn một nửa ,cụ thể là giảm đến

58,58%,làm cho doanh thu công ty giảm 1,8% ,tương ứng giảm 33149416 đồng

Nhóm hàng bộ ghế sofa là nhóm hàng chiếm tỷ trọng thấp nhất trong tổng lợi nhuận của công ty năm 2010,chiếm 3,79%.Và công ty dường như cũng ít quan tâm đến nhómhàng này khi để cho tỷ trọng của nhóm hàng này trong tổng doanh thu giảm từ 3,07% năm 2010 xuống còn 1,24% năm 2011.Đáng lẽ trong tổng doanh thu năm 2011, nhómhàng này cần phải đạt 57990212 đồng nhưng thực tế chỉ đạt 23441000 đồng Dù đây lànhóm hàng không mang lại kết quả kinh doanh cao nhưng công ty không thể đánh giá thấp vai trò của nó.So với các sản phẩm cùng loại trên thị trường,sản phẩm ghế sofa của Công ty TNHH Minh Đạt tỏ ra vượt trội về mẫu mã,kiểu dáng.Nhưng sau năm