T ng quan v xu t kh u hàng hóa
Nh ng nhân t nh h ng đ n vi c xu t kh u hàng hóa
1.1.2.1 Ngu n nguyên li u đ u vào c coi là m t bài toán khó có l i gi i b i nó nh h ng không nh đ n quá trình s n xu t – xu t kh u c a m t doanh nghi p Các công ty hàng đ u c a chúng ta trong l nh v c xu t kh u tôm v n g p ít nhi u khó kh n b i ngu n nguyên li u đ u vào này Nói riêng đ n Minh Phú – công ty n m n m li n là nhà xu t kh u tôm l n nh t c a Vi t Nam ra th tr ng n c ngoài c ng m i ch ch đ ng đ c 20% - 30% ngu n nguyên li u đ u vào, 70% còn l i đ c thu gom t các nhà nuôi tôm nh l t i Cà Mau, Ninh Thu n, Kiên Giang, H u Giang ó không ch là v n đ riêng c a Minh Phú mà còn là tình tr ng chung c a các công ty xu t kh u tôm i u này là nguyên nhân chính d n t i vi c các doanh nghi p xu t kh u tôm c a chúng ta b ki n t i th tr ng Nh t B n vì d l ng ch t kháng sinh trong tôm B i ngu n nguyên li u thu gom không đ m b o đ c hàm l ng ch t kháng sinh có trong th c n nuôi tôm mà các h gia đình nuôi tôm l đã s d ng
1.1.2.2 N ng l c s n xu t c a các doanh nghi p trong n c
Nâng cao chất lượng sản phẩm và năng lực sản xuất là nhiệm vụ quan trọng của các doanh nghiệp Việt Nam trong việc thúc đẩy xuất khẩu Để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng trong nước, các doanh nghiệp cần cải thiện hiệu quả lao động và tạo ra sản phẩm với mức giá hợp lý Việc này không chỉ giúp tăng cường sức cạnh tranh trên thị trường quốc tế mà còn góp phần vào sự phát triển bền vững của nền kinh tế.
Hiện nay, rất ít doanh nghiệp Việt Nam sản xuất sản phẩm độc quyền, trong khi giá thành sản phẩm nhập khẩu từ các quốc gia khác lại thấp hơn nhiều so với các công ty sản xuất trong nước.
Để doanh nghiệp có thể xuất khẩu thành công sản phẩm ra thị trường quốc tế, cần đảm bảo chất lượng sản phẩm tốt, giá thành cạnh tranh và đáp ứng nhu cầu của thị trường Việc tạo ra sản phẩm đạt tiêu chuẩn sẽ giúp nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng cơ hội xuất khẩu.
1.1.2.3 Nhu c u, th hi u c a n c nh p kh u
Nhu cầu tiêu dùng là điều kiện tiên quyết cho việc xuất khẩu của một quốc gia Nhu cầu về tôm hiện đang được đánh giá rất cao, vì tôm là món ăn đặc trưng của người tiêu dùng tại Hoa Kỳ Do đó, đây vẫn được coi là một thị trường chiến lược cho các doanh nghiệp xuất khẩu tôm của Việt Nam trong những năm tiếp theo.
Tỷ giá hối đoái là yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến xuất nhập khẩu Ngân hàng trung ương áp dụng chính sách tỷ giá hối đoái để điều chỉnh sản lượng xuất nhập khẩu nhằm đạt được lợi ích tối ưu.
Tỷ giá hối đoái là tỷ lệ giữa đồng tiền nội địa và đồng tiền nước ngoài, ảnh hưởng trực tiếp đến giá cả hàng hóa Điều này có lợi cho nhà xuất khẩu, vì họ có thể điều chỉnh giá thông qua mức chênh lệch tỷ giá Tuy nhiên, tỷ giá chỉ có lợi cho nhà xuất khẩu đến một mức độ nhất định, bởi vì nhà xuất khẩu cũng là nhà sản xuất, và giá nguyên vật liệu nhập khẩu tăng do tỷ giá tăng sẽ ảnh hưởng đến hiệu quả xuất khẩu.
Tỷ giá hối đoái giảm là sự giảm sút của lượng tiền nội tệ so với một đồng tiền ngoại tệ, trong khi giá trị là mức giá tương ứng Trong trường hợp này, nhà xuất khẩu không được hưởng lợi nhiều từ sự giảm giá, mà ngược lại, nhà nhập khẩu lại có lợi hơn Hàng sản xuất trong nước gặp khó khăn trong việc cạnh tranh.
1.1.2.5 Hàng rào thu quan m u d ch, phi thu quan mà các qu c gia nh p kh u đánh vào s n ph m xu t kh u c a các qu c gia khác nh m han ch vi c nh p kh u
Các chính sách thu quan m u d ch, hàng rào k thu t là bi n pháp h u hi u làm h n ch vi c nh p kh u c a m t qu c gia, đ m b o ngành s n xu t trong n c
Lý do trực tiếp là sản phẩm tôm của chúng ta khi xuất khẩu vào một số thị trường lớn như Hoa Kỳ, Nhật Bản, châu Âu, Úc thường phải đối mặt với nhiều rào cản thuế quan, phi thuế quan và hàng rào kỹ thuật đặc thù Những rào cản này bao gồm thuế chống bán phá giá và yêu cầu ký quỹ trong các thị trường như Hoa Kỳ.
Ngoài việc kiểm tra vệ sinh an toàn thực phẩm tại Nhật Bản và Úc, sản phẩm tôm của Việt Nam thường xuyên được kiểm định chất lượng rất nghiêm ngặt Nhiều doanh nghiệp Việt Nam đã cam kết duy trì tiêu chuẩn chất lượng cao cho sản phẩm tôm xuất khẩu.
Chloramphenicol i u này khi n ch t l ng, uy tín c a tôm sú Vi t Nam b gi m khá nhi u và n u các b n có đ ý tìm hi u trên các báo, t p chí thì ngày
Vào ngày 22/11, Nhật Bản đã thông báo sẽ xem xét khả năng áp dụng lệnh cấm nhập khẩu đối với mặt hàng tôm xuất khẩu từ Việt Nam Điều này có thể gây thiệt hại lớn cho việc xuất khẩu tôm của Việt Nam vào thị trường Nhật Bản, một trong những thị trường hàng đầu trong việc nhập khẩu tôm Việt Nam Tuy nhiên, chúng ta cũng rất vui mừng khi Nhật Bản chưa đưa ra lệnh cấm và vẫn giữ vị trí là thị trường hàng đầu trong việc nhập khẩu tôm Việt Nam.
Khái quát quan h Vi t Nam - Hoa K
Sau 20 n m quan h b gián đo n và đ y khó kh n, ngày 11/7/1995 T ng th ng Clinton đã tuyên b bình th ng hoá quan h ngo i giao chính th c v i
Việt Nam Sau khi Tổng thống Bill Clinton tuyên bố bình thường hóa quan hệ vào tháng 8/1995, hai nước đã nâng cấp Văn phòng Liên lạc được thành lập từ tháng 1/1995 lên thành Đại sứ quán Quan hệ ngoại giao giữa hai nước đã phát triển mạnh mẽ.
K đã m Lãnh s quán t i Thành ph H Chí Minh và Vi t Nam m Lãnh s quán t i San Francisco
K t khi bình th ng hoá quan h chính tr , h p tác gi a Hoa K và Vi t
Nam ngày càng gia tăng và mở rộng Một loạt các cuộc gặp thượng đỉnh song phương đã giúp thúc đẩy cải thiện quan hệ, trong đó nổi bật là chuyến thăm của Tổng thống Bush tới Hà Nội vào tháng 11/2006 và chuyến thăm của Chủ tịch Nguyễn.
Minh Tri t t i Washington tháng 6/2007 và chuy n th m c a Th t ng Nguy n
T n D ng t i Washington tháng 6/2008 Hai n c đã t ch c đ i tho i th ng niên v nhân quy n đ c n i l i n m 2006 sau hai n m gián đo n
Vào tháng 7 năm 2000, hai nước đã ký Hiệp định Thương mại song phương, có hiệu lực từ tháng 12 năm 2001 Đến năm 2003, hai bên tiếp tục ký Hiệp định chống buôn bán ma túy (sửa đổi năm 2006), Hiệp định hàng không dân dụng và Hiệp định về hàng dệt may Vào tháng 1 năm 2007, Quốc hội đã thông qua Quy chế quan hệ.
Th ng m i bình th ng v nh vi n cho Vi t Nam (PNTR) Tháng 10/2008, Hoa
K và Vi t Nam đã t ch c đ i tho i chính tr – quân s và đ i tho i v ho ch đnh chính sách nh m m c đích tham v n v các v n đ an ninh và chi n l c
Hợp tác ngoại giao của Việt Nam trong khuôn khổ ASEAN và APEC đã được mở rộng, đặc biệt trong nhiệm kỳ hai năm của Việt Nam khi đảm nhiệm vai trò thành viên không thường trực của Hội đồng Bảo an Liên Hợp Quốc bắt đầu từ tháng 1/2008.
K t khi Hi p đnh Th ng m i song ph ng M – Vi t có hi u l c ngày
10/12/2001, th ng m i Hoa K – Vi t Nam gia t ng, c ng v i ngu n đ u t l n c a M Vi t Nam, đây là b ng ch ng cho s phát tri n quan h kinh t Vi t
Nam – Hoa K N m 2007, tr giá hàng xu t kh u c a Hoa K sang Vi t Nam đ t 1,9 t USD, và nh p kh u t Vi t Nam đ t 10,6 t USD T ng t , các công ty
M ti p t c đ u t tr c ti p vào Vi t Nam Trong n m 2006, khu v c t nhân c a
M cam k t 444 tri u USD đ u t tr c ti p vào Vi t Nam, đánh dấu một bước tiến quan trọng trong quan hệ hợp tác hàng không giữa hai bên Việc ký kết Hiệp định Vận tải hàng không song phương vào tháng 12/2003 đã mở ra cơ hội cho các hãng hàng không tăng cường hợp tác và chia sẻ mã chuyến bay Từ tháng 12/2004, các chuyến bay thường xuyên giữa Thành phố Hồ Chí Minh và San Francisco đã được triển khai, thúc đẩy giao thương và du lịch giữa hai địa điểm này.
Vào tháng 3 năm 2007, Việt Nam và Hoa Kỳ đã ký kết hiệp định thương mại song phương, mở ra cơ hội cho việc khai thác nguồn tài nguyên và phát triển ngành công nghiệp dịch vụ tại Việt Nam, đồng thời thu hút các công ty Mỹ đầu tư vào lĩnh vực này.
B ng 1.1: T c đ và t tr ng xu t kh u c a Vi t Nam sang th tr ng Hoa
K sau hi p đ nh th ng m i Vi t Nam – Hoa K
T tr ng th tr ng M trong xu t kh u c a Vi t Nam (%)
Ngu n: B th ng m i và T ng c c th ng kê
i u ki n đ đ a m t hàng tôm vào Hoa K
Nhu c u và th hi u tiêu dùng tôm c a ng i dân Hoa K giai đo n
Hình 1.1: Nhu c u nh p kh u tôm c a Hoa K n m 2006
Ngu n: Trung tâm xúc ti n th ng m i t nh Phú Th
Nhu cầu nhập khẩu tôm chiếm khoảng 33% nhu cầu vận nhập khẩu thế giới của Hoa Kỳ Năm 2009, Hoa Kỳ là một quốc gia chủ yếu nhập khẩu nhiều nhất từ các cuộc khủng hoảng tài chính Tuy nhiên, kim ngạch nhập khẩu tôm chỉ giảm 4.000 tấn so với năm 2008, con số này không đáng kể so với quy mô của quốc gia đông dân thứ ba thế giới.
Theo Cục Xúc tiến Thương mại, tôm đông lạnh nhập khẩu vào Mỹ có hình thức và kích cỡ đa dạng, thường được tiêu thụ với các kích cỡ 26-30 con/pound và 36-40 con/pound Người tiêu dùng Mỹ có thu nhập cao và nhu cầu sử dụng tôm rất đa dạng Thời gian tiêu thụ tôm thường cao từ tháng 1 đến tháng 5, sau đó tăng cao hơn từ tháng 6 đến tháng 12 Tuy nhiên, tác động từ tình hình kinh tế đã ảnh hưởng đến ngành dịch vụ nhà hàng, một trong những kênh tiêu thụ chính cho sản phẩm tôm, dẫn đến sự thay đổi trong hành vi tiêu dùng của người dân Đã có sự gia tăng nhu cầu về sản phẩm giá trị gia tăng như tôm nguyên con, tôm xiên que, tôm đóng gói sẵn và các sản phẩm chế biến sẵn như tempura và tôm chiên, đáp ứng nhu cầu thị trường.
Nhà nh p kh u và ng i tiêu dùng th ng có yêu c u cao h n v kh n ng cung c p đ u đ n và ch t l ng n đ nh áp ng đ c yêu c u trên ch có th là
2 s n ph m sau: tôm sú c t l n đ n 25, tôm chân tr ng c t 26 đ n nh
Ng i tiêu dùng th ng mua s n ph m tôm đ c đóng gói thành t ng ph n nh và tôm đ c ch bi n s n đ gi m b t th i gian n u n
B ng 1.2: Kim ng ch nh p kh u tôm c a Hoa k giai đo n 2005 – 2007
Ngu n: trung tâm xúc ti n th ng m i b nông nghi p và phát tri n nông thôn
V i nh ng k t qu đáng ghi nh n nh trên thì trong m t vài n m tr l i đây s n ph m tôm sú c a Vi t Nam đã tr thành món n đ c a thích t i Hoa K
SVTH: Ngành chế biến thủy sản, đặc biệt là tôm, đã tăng trưởng đáng kể trong những năm gần đây, với kim ngạch xuất khẩu tôm của Việt Nam chiếm 9-10% tổng kim ngạch xuất khẩu tôm của Hoa Kỳ.
Nam Xút khối tôm qua thị trường Hoa Kỳ vẫn chứng kiến sự gia tăng của các sản phẩm tươi, đầy đủ, nhưng cũng có nhiều sản phẩm ít có giá trị gia tăng cao, cho thấy tình trạng thiếu đa dạng hóa sản phẩm.
Việt Nam hiện đang gặp khó khăn trong việc xuất khẩu tôm so với Thái Lan, quốc gia vẫn duy trì vị trí dẫn đầu trong xuất khẩu tôm sang Hoa Kỳ.
CH NG 2: TH C TR NG XU T KH U TÔM C A
2.1 Gi i thi u t ng quan v công ty c ph n ch bi n và xu t kh u th y s n Minh Phú
L ch s hình thành và quá trình phát tri n c a công ty Minh Phú
Ngày 14 tháng 12 n m 1992, doanh nghi p t nhân cung ng hàng xu t kh u Minh Phú đ c thành l p v i s v n đi u l ban đ u là 120 tri u đ ng, ngành ngh kinh doanh chính là thu mua, ch bi n th y s n đ cung ng cho các đ n v trong n c xu t kh u
Ngày 01 tháng 07 n m 1998, đ c đ i tên là Xí Nghi p Ch Bi n Th y S n
Minh Phú và đ ng th i t ng v n đi u l lên thành 5 t đ ng
Tháng 12 n m 2002, Xí Nghi p Ch Bi n Th y S n Minh Phú đ c gi i th và thành l p Công ty Xu t Nh p Kh u Th y S n Minh Phú – TNHH v i v n đi u l là 90 t đ ng, ngành ngh kinh doanh chính c a công ty là thu mua ch bi n hàng th y s n xu t kh u, nh p kh u nguyên v t li u, máy móc thi t b ph c v s n xu t hàng xu t kh u
T ngày 21/10/2003 đ n ngày 31/05/2006, Công ty ti p t c t ng v n đi u l lên l n l t là 180 t và 600 t đ ng, đ ng th i chuy n t mô hình công ty
Năm 2006 đánh dấu một bước ngoặt quan trọng trong quá trình phát triển của Minh Phú khi công ty chuyển đổi từ mô hình công ty gia đình sang công ty cổ phần và chính thức niêm yết trên thị trường chứng khoán Việt Nam với mã cổ phiếu MPC Cùng năm, Minh Phú đã khởi động việc áp dụng quy trình khép kín sản xuất, từ khâu sản xuất tôm giống, nuôi tôm thương phẩm, đến chế biến và xuất khẩu Đây là một bước đi chiến lược quan trọng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và đáp ứng yêu cầu khắt khe của thị trường.
Trong mô hình khép kín đó, Minh Phú tr thành công ty m c a các công ty thành viên g m:
• Công Ty S n Xu t Gi ng Th y S n Minh Phú – Ninh Thu n, chuyên s n xu t tôm gi ng, v i công su t 4,5 t con tôm post m i n m
Công ty Nuôi trồng Thủy sản Minh Phú tại Kiên Giang chuyên nuôi tôm công nghiệp theo công nghệ sinh học, đảm bảo nguồn cung cấp tôm nguyên liệu sạch, không nhiễm kháng sinh và hóa chất Công ty có công suất sản xuất lên đến 7.000 tấn tôm nguyên liệu mỗi năm.
Công ty Nuôi Trồng Thủy Sản Minh Phú tại Cà Mau chuyên nuôi tôm theo phương pháp quảng canh cải tiến và nuôi tôm công nghiệp bằng công nghệ vi sinh Công ty cam kết cung cấp nguồn tôm nguyên liệu sạch, không nhiễm kháng sinh và hóa chất, với công suất đạt 33.000 tấn tôm nguyên liệu mỗi năm.
• Công Ty C Ph n Thu H i S n Minh Phú, v i công su t ch bi n
• Công Ty Ch Bi n Thu S n Minh Quí, công su t 5.400 t n thành ph m m i n m
• Công Ty Ch Bi n Thu S n Minh Phát, công su t 5.400 t n thành ph m m i n m
Thành l p chi nhánh t i thành ph H Chí Minh ngày 17 tháng 12 n m
Ngày 25 tháng 06 n m 2008, Góp v n vào Công ty Mseafood USA 20 tri u
USD chi m 90% v n đi u l c a Công ty Mseafood
Ngày 08 tháng 07 n m 2008, thành l p Công ty TNHH M t Thành Viên
S n Xu t Ch Ph m Sinh H c Minh Phú v i v n đi u l 4,5 t đ ng Công ty C
Ngày 12 tháng 05 n m 2006, Công ty C Ph n Th y H i S n Minh Phú chính th c đ c thành l p v i v n đi u l là 600 t đ ng
C c u t ch c
Công ty TNHH H i S n Minh Phú – Kiên Giang
Công ty TNHH Ch Bi n
Công ty TNHH Ch Bi n
Công ty TNHH Ch Bi n
Phú Công ty Mseafood USA Công ty CP d u khí V ng Tàu
Th tr ng xu t kh u chính c a công ty Minh Phú
Hình 2.1: Th tr ng m c tiêu c a Minh Phú
Thị trường xuất khẩu tôm của doanh nghiệp Minh Phú chủ yếu tập trung vào thị trường Hoa Kỳ, chiếm hơn 50% kim ngạch xuất khẩu Thị trường Nhật Bản đứng thứ hai với hơn 15% kim ngạch xuất khẩu của công ty Tuy nhiên, từ năm 2008 đến nay, các doanh nghiệp xuất khẩu tôm gặp nhiều khó khăn tại thị trường này do Nhật Bản kiểm tra rất nghiêm ngặt.
SVTH: Ngành chế biến tôm Minh Phú đã xuất khẩu thành công 20 lô hàng chất kháng sinh, chiếm 10,04% tổng kim ngạch xuất khẩu tôm, với giá trị xuất khẩu đạt hơn 13 triệu đô la Thị trường Canada là một trong những thị trường chính cho sản phẩm này.
Năm 2008, khi tôm xuất khẩu của Minh Phú gia nhập thị trường Nhật Bản, thị trường Canada cũng ghi nhận sự tăng trưởng mạnh mẽ với kim ngạch xuất khẩu đạt trên một nghìn tấn và giá trị xuất khẩu vượt 16 triệu đô la Tiếp theo là thị trường EU với kim ngạch xuất khẩu tăng liên tục Nếu nhìn lại năm 2006, thị trường EU chỉ chiếm một phần nhỏ trong tổng xuất khẩu.
5,79% kim ng ch xu t kh u tôm c a Minh Phú thì cho đ n n m 2009, th tr ng này v n lên m nh m và chi m kho ng trên 12% kim ng ch xu t kh u c a
Minh Phú đang mở rộng thị trường nhanh chóng tại Úc, Hàn Quốc và Hồng Kông, khẳng định vị thế của mình trong ngành thủy sản toàn cầu.
S chuy n d ch c a th tr ng c ng là m t đi u đáng vui m ng cho Minh
Minh Phú hiện đang dẫn đầu trong ngành xuất khẩu tôm sang Hoa Kỳ, với thị phần đạt 40,61% vào năm 2009, tăng hơn 50% so với các năm trước Tuy nhiên, thị trường này đang gặp nhiều thách thức đối với các doanh nghiệp xuất khẩu tôm của Việt Nam, khi mà các thị trường khác chỉ ghi nhận mức tăng trưởng 2-3% so với năm 2008.
2.2 Ho t đ ng s n xu t, kinh doanh c a công ty giai đ o n
K t qu s n xu t kinh doanh, l i nhu n c a công ty Minh Phú giai đo n 2005-2009
B ng 2.1: K t qu ho t đ ng s n xu t kinh doanh, l i nhu n c a công ty giai đo n 2005-2009
Kim ng ch xu t kh u (t n)
Ngu n: báo cáo k t qu ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a Minh Phú n m 2008, 2009
B ng báo cáo trên chúng ta có th th y r t rõ tình hình s n xu t, xu t kh u c a công ty giai đo n 2005 – 2009:
S n l ng xu t kh u t ng liên t c c v kim ng ch l n giá tr xu t kh u
Từ năm 2005 đến năm 2009, sản lượng xuất khẩu của Minh Phú đã tăng đáng kể, đạt 11.528,76 tấn vào năm 2005 và tăng lên 16.095,25 tấn vào năm 2009, tương đương với mức tăng 1,40 lần Giá trị xuất khẩu cũng ghi nhận sự gia tăng từ 127,51 triệu USD năm 2005 lên 158,67 triệu USD năm 2009, tăng 1,24 lần so với năm 2005.
Ngay c trong nh ng n m 2008 – 2009, giai đo n đ c coi là th i k kh ng
SVTH: Ngành thủy sản, đặc biệt là xuất khẩu tôm, đã trải qua những biến động lớn trong vài năm qua Minh Phú, một trong những doanh nghiệp hàng đầu, đã ghi nhận sự tăng trưởng đáng kể về giá trị xuất khẩu Tuy nhiên, điều này cũng đặt ra thách thức cho các doanh nghiệp xuất khẩu tôm Việt Nam khi phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt từ thị trường Hoa Kỳ.
Lợi nhuận của công ty Minh Phú đã giảm trong năm 2008, nhưng nhìn chung, kết quả trong các năm 2005, 2006, 2007 và 2009 vẫn rất đáng kể Năm 2009 được coi là năm nhạy bén của Minh Phú khi mà lợi nhuận lần đầu tiên vượt qua mốc 200 tỷ đồng Công ty đã tập trung vào việc mở rộng quy mô sản xuất, xây dựng nhà xưởng, nhập trang thiết bị máy móc, và đầu tư cho phúc lợi xã hội một cách hiệu quả.
Công ty Minh Phú đã đạt được mục tiêu xuất khẩu sản phẩm trong giai đoạn từ năm 2005 đến năm 2009, không ngừng gia tăng sản lượng xuất khẩu Đặc biệt, vào năm 2006, công ty đã khởi động sản xuất một dòng sản phẩm mới, góp phần nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trường quốc tế.
Tính đến năm 2009, sản lượng xuất khẩu tôm đạt 7.430 tấn, tăng gấp đôi so với 7.159 tấn trước đó Đến nay, sản lượng xuất khẩu tôm của công ty đã đạt 16.532,32 tấn, trong đó lượng xuất khẩu tôm đạt 16.095,25 tấn, chiếm trên 90% tổng sản lượng Nhu cầu tiêu dùng tôm sú hiện nay được đánh giá cao, cùng với những định hướng phát triển của công ty, Minh Phú sẽ tiếp tục tăng trưởng sản lượng xuất khẩu trong tương lai.
Xu h ng t ng tr ng, nh p đ t ng tr ng c a doanh nghi p trong giai đo n 2005-2009
Xuất khẩu tôm liên tục tăng trưởng, chiếm hơn 90% sản lượng xuất khẩu của doanh nghiệp Mỗi doanh nghiệp cần có diện tích nhà xưởng tối thiểu 3ha để đáp ứng nhu cầu sản xuất Doanh nghiệp thu về hơn 100 triệu USD từ xuất khẩu tôm sang các thị trường quốc tế, mang lại doanh thu hàng trăm triệu VND mỗi năm Giai đoạn 2008 –
2009, n n kinh t th gi i r i vào tình tr ng kh ng ho ng tr m tr ng Nh ng v i kinh nghi m và s c m nh c a mình, s n l ng xu t kh u c a công ty Minh Phú
SVTH: Trong năm 2009, xuất khẩu của Việt Nam đạt 6.251,15 triệu USD, giảm 20,553 triệu USD so với năm 2008, cho thấy sự suy giảm trong hoạt động thương mại quốc tế Tổng giá trị xuất khẩu giảm 107,186 triệu USD, phản ánh tình hình khó khăn của nền kinh tế toàn cầu.
Bên c nh đó, nh chính sách n i r ng biên đ t giá, phá giá đ ng n i t c a chính ph đã làm l i r t nhi u cho các doanh nghi p xu t kh u c a chúng ta
Do v y, s n l ng xu t kh u vào Hoa K có gi m đôi chút nh ng doanh thu và l i nhu n c a doanh nghi p trong n m 2009 v n t ng đáng k , l i nhu n sau thu c a doanh nghi p n m 2009 đ t 242 t VND t ng g n 100 t so v i n m 2008
Báo cáo kết quả kinh doanh cho thấy, trong giai đoạn 2005-2009, tốc độ tăng trưởng bình quân xuất khẩu của tôm Việt Nam đạt 8,7%/năm, cho thấy sự phát triển mạnh mẽ của ngành này Năm 2010 được kỳ vọng là năm phục hồi của nền kinh tế thế giới, và Minh Phú hy vọng sẽ củng cố vị trí của mình với sản lượng xuất khẩu ngày càng tăng trong những năm tiếp theo Tuy nhiên, để duy trì và nâng cao tốc độ tăng trưởng, công ty cần phải nỗ lực rất nhiều trong giai đoạn sắp tới.
i ng nhân s ph c v ho t đ ng xu t kh u hi n t i
Nhân sự phục vụ hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu cần những cán bộ có tay nghề và trình độ chuyên môn cao Đặc biệt, các ứng viên nên được tuyển chọn từ Trường Đại học Thủy sản Nha Trang và có kinh nghiệm làm việc trên 10 năm.
Phòng kinh doanh và phòng Marketing có trách nhiệm nghiên cứu thị trường, tổ chức các chương trình xúc tiến, hoạt động quảng cáo và ký kết hợp đồng khi được sự cho phép của ông Nguyễn Tấn Anh, phó tổng giám đốc công ty và là người chịu trách nhiệm chính tại thị trường Hoa K.
Th c tr ng xu t kh u tôm c a Minh Phú sang th tr ng Hoa
Tình hình xu t kh u tôm sang Hoa K
B ng 2.2: S n l ng xu t kh u tôm c a Minh Phú vào Hoa K giai đo n
Kim ng ch xu t kh u (Tri u USD)
T tr ng xu t kh u tôm c a Minh Phú vào th tr ng Hoa K
Ngu n: Báo cáo th ng niên n m 2008, 2009
B ng báo cáo trên cho chúng ta th y r t rõ ho t đ ng xu t kh u tôm c a
Minh Phú vào Hoa K giai đo n 2005 – 2009:
Nhìn chung tình hình xu t kh u c a công ty Minh Phú vào th tr ng Hoa
K đ u t ng liên t c và đ t trên 50% kim ng ch xu t kh u tôm hàng n m c a
Minh Phú Riêng n m 2009 giá tr xu t kh u tôm c a Minh Phú vào Hoa K gi m r t nhi u so v i n m 2008 ch đ t kho ng 71.268.471,41 USD và ch chi m
40,61% kim ng ch xu t kh u tôm c a Minh Phú i u này không ch riêng gì
Minh Phú đang thúc đẩy các doanh nghiệp xuất khẩu tôm của Việt Nam tại thị trường Trung Quốc, nơi có tiềm năng lớn Năm 2009, Trung Quốc là quốc gia tiêu thụ tôm lớn nhất, khiến sản phẩm tôm sú của Việt Nam trở thành mặt hàng xa xỉ đối với người tiêu dùng Trung Quốc.
K và m t s n c nh p kh u tôm sú đã gia t ng nh p kh u tôm th chân tr ng, do tôm th chân tr ng v n đ c coi là đ i th c nh tranh và là s n ph m thay th chính cho tôm sú B i ch t l ng t ng đ ng nhau, giá tôm th chân tr ng hi n nay l i r h n tôm sú t 25% đ n 30% i u này là m t tr ng i l n cho các doanh nghi p xu t kh u tôm c a Vi t Nam, b i tôm sú luôn đ c coi là s n ph m ch l c c a h.
Theo tính toán, Minh Phú đạt mức tăng trưởng xuất khẩu bình quân chỉ 1,16%/năm trong giai đoạn 2005 – 2009, cho thấy tiềm năng phát triển vẫn còn hạn chế Để nâng cao và duy trì mức tăng trưởng cao hơn trong những năm tiếp theo, công ty phải đối mặt với nhiều thách thức Mặc dù Hoa Kỳ là một thị trường tiềm năng, nhưng cũng đầy cạnh tranh từ các doanh nghiệp xuất khẩu tôm không chỉ của Việt Nam mà còn từ các quốc gia khác.
Th ph n và v th c nh tranh c a Minh Phú trong t ng kim ng ch
Sản lượng xuất khẩu tôm của Minh Phú chiếm khoảng 15% đến 20% kim ngạch xuất khẩu tôm của Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ, cho thấy sự phát triển mạnh mẽ của công ty này trên thị trường quốc tế, với diện tích nhà máy đạt 3ha.
Hiện nay, ngành thủy sản Việt Nam có khoảng 439 nhà máy chế biến xuất khẩu, trong đó 300 nhà máy áp dụng quy trình sản xuất thực phẩm theo tiêu chuẩn HACCP Có 171 doanh nghiệp đủ điều kiện xuất khẩu sang thị trường EU, nổi bật là công ty Minh Phú - doanh nghiệp lớn nhất trong số 54 doanh nghiệp xuất khẩu tôm tại Việt Nam Kể từ khi thành lập, Minh Phú đã đạt được nhiều thành công và tăng trưởng nhanh chóng, đồng thời công ty cũng liên tục nâng cao kim ngạch xuất khẩu tôm hàng năm.
2005 – 2009 Ông Nguy n T n Anh – phó t ng giám đ c công ty Minh Phú cho bi t hi n công ty đang chi m kho ng 1,5% kim ng ch nh p kh u tôm c a Hoa
K M t con s khá l n trong t ng s hàng ngàn các doanh nghi p xu t kh u tôm vào th tr ng này.
C c u m t hàng xu t kh u
Hiện nay, Việt Nam đang dẫn đầu trong xuất khẩu tôm, trong đó Minh Phú cũng không nằm ngoài xu hướng này Hàng năm, Minh Phú dành hơn 50% sản phẩm của mình để xuất khẩu sang Hoa Kỳ, chủ yếu là các loại tôm size lớn.
Theo ông Nguyễn Tấn Anh, người chịu trách nhiệm tại trại tôm, các loại tôm cỡ 2/4, 4/6, 6/8, 13/15 hiện đang được nuôi rất nhiều tại Cà Mau Điều này tạo điều kiện thuận lợi cho việc cung cấp nguồn nguyên liệu đầu vào cho quá trình sản xuất và xuất khẩu của công ty.
Hi n đang chi m g n 10% s n l ng tôm xu t kh u c a Minh Phú vào Hoa
K S n l ng xu t kh u t n m 2005 – 2009 c tính đ t kho ng 3.123 nghìn t n
SVTH: ng c Thu n Trang 34 ĩ Size 4/6
Chi m kho ng 20% kim ng ch xu t kh u tôm c a Minh Phú vào Hoa K
S n l ng xu t kh u t n m 2005 – 2009 c tính đ t kho ng 6.331 t n ĩ Size 6/8, 13/15 ây là nh ng lo i tôm xu t kh u ch l c c a Minh Phú vào th tr ng Hoa
K , chi m kho ng 70% kim ng ch xu t kh u c a công ty vào th tr ng này S n l ng xu t kh u t n m 2005 đ n n m 2009 c tính đ t 20.765 t n.
Hình th c xu t kh u
Minh Phú là một trong những doanh nghiệp hiếm hoi của Việt Nam xuất khẩu theo điều kiện CIF Nhiều doanh nghiệp vẫn chưa có kinh nghiệm trong việc thuê tàu, do đó họ thường xuất khẩu theo điều kiện FOB Điều này dẫn đến sự khác biệt trong chi phí thuê tàu, khiến cho các doanh nghiệp xuất khẩu không thể cạnh tranh hiệu quả với Minh Phú.
Hình th c bán hàng t i M
Minh Phú và các công ty con đã hợp tác với Mseafood để cung cấp sản phẩm cho các nhà phân phối Mseafood thực hiện việc nhập hàng và bán lại cho các nhà phân phối theo hình thức ký gửi Hình thức ký gửi giúp Minh Phú thu hồi hàng hóa một cách hiệu quả, khi nhà phân phối tiêu thụ sản phẩm Trong khi đó, hình thức bán hàng trực tiếp cho phép các nhà phân phối thu thập doanh thu ngay lập tức, tuy nhiên, họ thường yêu cầu mức hoa hồng từ 15% đến 30%.
Do t su t sinh l i trong vi c kinh doanh là không cao nên chính sách c a Minh
Phú trong giai đo n t i s là u tiên vi c bán hàng theo hình th c tr ch m đ t ng l i nhu n cho công ty.
Hình th c thanh toán
Thanh toán b ng USD, t phía công ty cho bi t các b n hàng c a công ty t i th tr ng Hoa K đ u là nh ng b n hàng l n và có uy tín trong vi c thanh toán
Nên khi xu t kh u tôm vào th tr ng này công ty Minh phú không g p khó kh n
SVTH: Nguyên tắc thanh toán tại Minh Phú được quy định rõ ràng Đối với các bạn hàng thân thiết, công ty áp dụng hình thức thanh toán TTR và LC Trong khi đó, đối với các khách hàng mới, Minh Phú sử dụng hình thức thanh toán DP.
2.3.8 Kh n ng c nh tranh c a công ty v i các n c khác trong th tr ng
Để đánh giá năng lực cạnh tranh của ngành tôm Việt Nam, cần xem xét sự phát triển của xuất khẩu tôm trong những năm gần đây Tôm xuất khẩu của Việt Nam đã được thị trường quốc tế tin dùng và đánh giá cao, với sự gia tăng từ 2005 đến 2009, khi sản phẩm đã có mặt tại 82 quốc gia Tuy nhiên, trong bối cảnh hiện tại, khi các nước xuất khẩu tôm khác nâng cao năng suất và sản lượng, sản lượng đơn thuần không còn là tiêu chí chính để đánh giá năng lực cạnh tranh của tôm Việt Nam.
Minh Phú ch t p trung xu t kh u các lo i tôm c l n vào Hoa K : 2/4, 4/6,
6/8,13/15 i u này t o ra cho Minh Phú m t kh n ng c nh tranh r t cao khi mà
Vào năm 2007, Việt Nam đã chính thức trở thành quốc gia xuất khẩu tôm chính thức vào thị trường Hoa Kỳ Đặc biệt, bán đảo Cà Mau là nơi cung cấp nhiều nguyên liệu quan trọng, tạo điều kiện thuận lợi cho việc sản xuất và xuất khẩu tôm sang Hoa Kỳ của Minh Phú.
B ng 2.3: i th c nh tranh trong n c c a Minh Phú n v : t đ ng MPC HVG ANV VHC AFG FBT ABT ACL AAM BAS SGC
Ngu n: BCTC c a các công ty, TVSI t ng h p
Minh Phú đang g p ph i s c nh tranh không ch trong n c mà còn n c ngoài Các công ty trên đa bàn Cà Mau c nh tranh tr c ti p v i Minh Phú:
Cavimex, Minh H i jostoco, Phú C ng, Cadovimex là những công ty lâu năm trong ngành, sở hữu mạng lưới cung cấp nguyên liệu ổn định Tính cạnh tranh trên thị trường tiêu thụ hiện nay không quá lớn đối với Minh Phú, khi công ty này liên tục nằm trong top các nhà cung cấp hàng đầu.
10 công ty xuất khẩu tôm có giá trị lớn nhất Việt Nam đang chiếm lĩnh thị trường với lượng khách hàng đông đảo, đặc biệt là tại Hoa Kỳ và châu Âu Những doanh nghiệp này không chỉ cạnh tranh trực tiếp với Minh Phú mà còn với các nhà xuất khẩu trong khu vực ASEAN như Thái Lan, Indonesia và Trung Quốc.
Kh n ng c nh tranh c a công ty đ i v i các n c khác trong th
Tôm thẻ chân trắng tại Thái Lan đã được nghiên cứu và phát triển thành công, giúp nâng cao sản lượng và kích thước so với tôm sú Minh Phú là một trong những đơn vị tiên phong trong việc nuôi tôm thẻ chân trắng, góp phần vào sự phát triển bền vững của ngành nuôi trồng thủy sản.
Theo thống kê mới nhất, hiện tôm thẻ chân trắng chiếm tới 2/3 diện tích nuôi tôm toàn cầu Trong những năm gần đây, nhiều nước đã nghiên cứu và thành công trong việc sản xuất các loại tôm thẻ chân trắng sạch bệnh Ngành tôm đang đối mặt với khó khăn tài chính toàn cầu, trong đó một số thị trường nhập khẩu tôm sú lớn của Việt Nam, như Nhật Bản, đang gặp thách thức.
Năm 2009, Nhật Bản ghi nhận mức tăng 18% trong nhập khẩu tôm chân trắng, cho thấy sự gia tăng đáng kể trong nhu cầu tiêu thụ loại hải sản này.
Hoa K , th tr ng nh p kh u tôm th chân tr ng tr ng l n nh t chi m 28%.
ánh giá chung tình hình xu t kh u tôm c a công ty sang th
i m m nh
Là doanh nghi p có kinh nghi m lâu n m trong vi c xu t kh u tôm vào Hoa
K (n m 1999 Hoa K l n đ u tiên xu t kh u tôm vào Hoa K ), n m n m li n đ t danh hi u là nhà xu t kh u tôm s m t c a Vi t Nam S n ph m đ t tiêu chu n: ISO 9001:2000, BRC – Global Standard Food, Registed Trademard in
Công ty Minh Phú đã đầu tư 20-30% nguồn nguyên liệu đầu vào, cùng với đội ngũ lao động đông đảo với hơn 7000 công nhân Đây là tài sản quý giá giúp Minh Phú nâng cao sức cạnh tranh so với các doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản tôm khác tại Việt Nam.
Việt Nam là một quốc gia có nguồn nhân lực dồi dào và giá lao động thấp hơn so với nhiều quốc gia khác Điều này giúp cho chi phí sản xuất không quá cao, tạo điều kiện cho Minh Phú cạnh tranh hiệu quả trong thị trường tôm toàn cầu.
Minh Phú đã xây dựng thương hiệu uy tín trên thị trường xuất khẩu thủy sản Việt Nam, nổi bật với sản lượng và kim ngạch xuất khẩu tôm đông lạnh Tuy nhiên, với mức thuế chống bán phá giá lên tới 0% vào thị trường Mỹ, công ty đang phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt từ cả đối thủ trong nước và quốc tế.
• Công ty có m i quan h truy n th ng t t v i khách hàng (là các đ i lý phân ph i l n trên các th tr ng nh M và Nh t B n) và các nhà cung c p
(các c s thu mua tôm nguyên li u, các h nông dân Vi t Nam) i u này giúp cho công ty h n ch đ c nh ng r i ro trong ho t đ ng kinh doanh
Minh Phú đang triển khai mô hình sản xuất khép kín, bao gồm nuôi trồng, chế biến và xuất khẩu thủy sản Quy trình này giúp giảm thiểu lãng phí nguyên liệu qua các khâu trung gian và đảm bảo chất lượng đầu vào từ toàn bộ quá trình sản xuất.
i m y u
Sản phẩm của công ty hiện còn hạn chế, chủ yếu là tôm đông lạnh, dẫn đến rủi ro lớn do không đa dạng hóa sản phẩm Điều này khiến doanh thu phụ thuộc nhiều vào điều kiện tự nhiên trong ngành sản xuất nông nghiệp.
90% sản phẩm làm ra phục vụ xuất khẩu của Minh Phú hiện nay chỉ đáp ứng được 20-30% nguồn nguyên liệu đầu vào Do vậy, công ty không thể đáp ứng đầy đủ những hợp đồng lớn hơn trong tương lai Đây chính là điểm yếu và khó khăn lớn nhất của công ty trong giai đoạn phát triển sắp tới.
Không t p trung vào th tr ng n i đa có l c ng là m t đi m y u c a
Minh Phú, một trong những thương hiệu nổi bật tại Việt Nam, đã ghi nhận thu nhập của người dân đạt 1000 USD/người Trong năm nay, công ty đã xuất khẩu 2 container sản phẩm sang thị trường nội địa và hiện đang bày bán tại Metro Minh Phú cũng nên học hỏi từ công ty Bitis về chiến lược sản phẩm, với định hướng ban đầu là hàng xuất khẩu mà không chú trọng vào thị trường nội địa.
Khi Bitis quay trở lại thị trường nội địa, ngành này đã bị chia nhỏ bởi nhiều doanh nghiệp khác Do đó, doanh thu của Bitis đã giảm đáng kể.
Công ty v n ph thu c r t nhi u vào th tr ng xu t kh u chính là M h n
50% sản lượng là xuất sang thị trường này Trong tương lai, công ty cần gia tăng thị phần tại thị trường này và giảm sự phụ thuộc bằng cách mở rộng sang các thị trường khác.
Minh Phú không chỉ tập trung vào hoạt động kinh doanh cốt lõi mà còn mở rộng đầu tư vào thị trường tài chính, với danh mục đầu tư đa dạng và quy mô lớn Điều này cho thấy sự nhạy bén của công ty trong bối cảnh thị trường tài chính biến động, ảnh hưởng đến uy tín và lợi nhuận chung.
CH NG 3: M T S GI I PHÁP THÚC Y S N
L NG XU T KH U TÔM C A CÔNG TY MINH PHÚ
SANG TH TR NG HOA K GIAI O N 2010 – 2015
nh h ng ho t đ ng c a công ty trong th i gian t i
nh h ng chi n l c phát tri n c a công ty trong th i gian t i
Minh Phú đ a ra m t đ nh h ng phát tri n đ ng b đi t ngu n nguyên li u đ n vi c m r ng th tr ng: ĩ Ngu n nguyờn li u
Công ty tập trung vào nghiên cứu và sản xuất các giống tôm sú, tôm thẻ chân trắng có sức đề kháng cao nhằm đảm bảo nguồn tôm bền vững Hiện tại, diện tích nuôi tôm của Minh Phú đã đạt 250ha, đáp ứng khoảng 20-30% nhu cầu nguyên liệu đầu vào Dự kiến đến năm 2010, tổng diện tích nuôi tôm của công ty sẽ đạt 1200ha.
Minh Phú đang tập trung mở rộng nhà xưởng và nâng cao trang thiết bị máy móc Công ty đầu tư vào các máy móc hiện đại với công suất lớn để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng.
Công ty đang khởi công xây dựng nhà máy mới tại Hậu Giang với diện tích 64ha Sau khi hoàn tất, nhà máy Minh Phú – Hậu Giang sẽ trở thành cơ sở sản xuất tôm lớn nhất thế giới Dự kiến vào quý II/2011, nhà máy sẽ đi vào hoạt động, giúp Minh Phú tăng cao sản lượng sản xuất và đáp ứng nhu cầu xuất khẩu trong những năm tới.
Môi tr ng th gi i ngày càng b suy thoái, h y ho i nghiêm tr ng khi n r t nhi u qu c gia nh p kh u đòi h i các doanh nghi p xu t kh u ph i đ t s phát
SVTH: ng c Thu n Trang 41 tri n b n v ng Chính vì v y, Minh Phú đã xây d ng m t quy trình x lý n c th i, ch t th i hi n đ i, gi m thi u ô nhi m môi tr ng ĩ Th tr ng
Công ty đã thi t l p đ c m i quan h t t v i khách hàng t i các th tr ng xu t kh u chính S n ph m c a công ty đã có m t t i các h th ng siêu th l n t i
Hoa K : Wal-mart, Posco, Samclup,…thông qua m t s b n hàng c a Minh Phú t i th tr ng này
Minh Phú đã đầu tư vào cơ sở vật chất và xây dựng hệ thống xử lý chất thải hiện đại, nhằm cải thiện môi trường làm việc cho người lao động Điều này không chỉ đáp ứng nhu cầu ngày càng cao về vệ sinh an toàn thực phẩm mà còn phát triển bền vững, phù hợp với các tiêu chuẩn yêu cầu của thị trường.
Minh Phú c ng đã có đ c m t s ch ng ch mà th tr ng Hoa K đang d n đ t ra cho các doanh nghi p xu t kh u tôm: ch ng ch ACC, ch ng ch
Trong chi n l c phát tri n s p t i c a công ty c ng có m t s đi m mà hi n đang đ c các nhà đ u t đang quan tâm:
Công ty liên k t v i các đ n v s n xu t th c n cho tôm cá hàng đ u Vi t
Nam đ đ u t xây d ng nhà máy nguyên li u t o thành quy trình s n xu t khép kín t th c n; con tôm s ch b nh; nuôi tôm; th ng ph m s ch đ n ch bi n và xu t kh u
Công ty c ng có liên k t v i các đ n v s n xu t bao bì thùng caston; b c
PA; PE hàng đ u c a Vi t Nam đ đ u t xây d ng nhà máy s n xu t bao bì cung c p cho Minh Phú
Năm 2010, Minh Phú đã đầu tư hơn 100 tỷ VND hợp tác với tập đoàn Singapore để xây dựng cảng chuyển tải tại Hậu Giang Nếu dự án xây dựng cảng thành công, điều này sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho Minh Phú trong việc vận chuyển hàng hóa bằng đường thủy, thay thế cho phương thức vận chuyển bằng đường bộ hiện tại, giúp giảm chi phí vận tải đáng kể.
M c tiêu t ng tr ng
Trong giai đoạn 2005 – 2009, ngành tôm Việt Nam đạt mức tăng trưởng ổn định khoảng 8,7% mỗi năm, mặc dù đối mặt với nhiều khó khăn như việc phải chịu mức thuế chống phá giá 2,89% và nguồn nguyên liệu không ổn định Đồng thời, việc gia tăng nhập khẩu tôm từ Hoa Kỳ cũng tạo áp lực cho các công ty trong nước Tuy nhiên, nhiều chuyên gia dự đoán rằng đến năm 2010, cuộc khủng hoảng tài chính sẽ kết thúc, cùng với kinh nghiệm từ giai đoạn 1999 – 2009, ngành tôm Việt Nam sẽ tiếp tục giữ vững vị trí hàng đầu trong xuất khẩu tôm.
2009), Minh Phú c ng là công ty đ u tiên c a Vi t Nam nh n đ c ch ng ch
Global Gap i u này t o ra cho Minh Phú m t c h i phát tri n m i, thu n l i h n r t nhi u so v i các doanh nghi p xu t kh u tôm khác c a Vi t Nam
Quan hệ phát triển của Minh Phú mang ý nghĩa định tính Tình hình xuất khẩu của Minh Phú vào Hoa Kỳ trong giai đoạn 2005 – 2009 đã ghi nhận sự tăng trưởng đáng kể, cùng với sự quan tâm đầu tư từ các nhà đầu tư dành cho công ty Dự đoán, nhập khẩu vào thị trường xuất khẩu bình quân của Minh Phú trong giai đoạn 2010 – 2015 sẽ đạt mức cao hơn.
B ng 3.1: S n l ng xu t kh u d ki n c a công ty Minh Phú giai đo n
M c tiêu đ y m nh xu t kh u tôm sang th tr ng M
Công ty đang là nhà xu t kh u s m t c a Vi t Nam t i th tr ng này
Hiện tại, Minh Phú đang chiếm khoảng 1,5% kim ngạch xuất khẩu tôm của Hoa Kỳ Đây là một con số không nhỏ trong tổng số hàng nghìn doanh nghiệp xuất khẩu tôm vào thị trường này Tuy nhiên, nhập khẩu tôm bình quân của Hoa Kỳ vẫn có sự biến động đáng kể.
Minh Phú đã ghi nhận mức tăng trưởng khiêm tốn 1,16% mỗi năm trong giai đoạn 2005 – 2009 Tuy nhiên, với những lợi thế cạnh tranh hiện có và việc trở thành công ty đầu tiên của Việt Nam nhận chứng chỉ quốc tế, Minh Phú đang tạo ra những bước tiến vững chắc trong ngành.
Global Gap là tiêu chuẩn chất lượng, an toàn và vệ sinh cho sản xuất nông nghiệp, áp dụng cho các sản phẩm trên toàn cầu Chúng tôi hy vọng công ty sẽ ngày càng tiến xa hơn nữa Trong giai đoạn 2005 – 2009, tình hình xuất khẩu của công ty đã có những bước phát triển đáng kể Tôi vẫn lạc quan và dự đoán mức tăng trưởng xuất khẩu bình quân của công ty vào Hoa Kỳ trong giai đoạn 2010 – 2015 sẽ đạt khoảng 3% mỗi năm Nếu giá thành sản phẩm không thay đổi, hiện nay trung bình khoảng 11 USD/kg, tôi xin đưa ra bảng dự đoán doanh thu từ việc xuất khẩu tôm của Minh Phú vào Hoa Kỳ trong giai đoạn 2010-2015 như sau:
B ng 3.2: S n l ng xu t kh u d ki n c a công ty sang Hoa K giai đo n
S n l ng xu t kh u vào Hoa K
Doanh thu t xu t kh u (tri u USD) 70.825,48 72.950,24 75.138,69 77.392,81 79.714,58 82.105,98
Gi i pháp đ y m nh xu t kh u tôm sang M
T o ngu n nguyên li u đào vào
Nguồn nguyên liệu đầu vào đóng vai trò quan trọng trong hoạt động sản xuất, xuất khẩu tôm của Minh Phú Mặc dù công ty đã chiếm lĩnh vị trí số 1 trong xuất khẩu tôm vào thị trường Hoa Kỳ tính đến năm 2008, Minh Phú vẫn phải nhập khẩu từ 20% đến 30% nguồn nguyên liệu Để đảm bảo nguồn cung, công ty còn phải thu mua và gom nguyên liệu từ các nhà nuôi tôm trong và ngoài tỉnh như Hậu Giang, Ninh.
Thu n, Kiên Giang, Cà Mau Do v y ch t l ng và kích c tôm không đ ng đ u, gi m kh n ng c nh tranh cho doanh nghi p M t yêu c u c p thi t đ t ra cho
Minh Phú là làm sao ch đ ng đ c ngu n nguyên li u đ u vào cho quá trình s n xu t B i Minh Phú hi n đang là doanh nghi p xu t kh u tôm hàng đ u c a Vi t
Nam v i h n 40 th tr ng n c ngoài
Hi n công ty đang b t tay vào công cu c nghiên c u và nuôi d ng ngu n tôm gi ng c ng nh lá các vùng nuôi tr ng tôm khép kín t i Ninh Thu n, H u
Giang, Khánh Hòa,… nh m t o ra nh ng gi ng tôm b m kh e m nh, ch t l ng, kích c nh nhau và có kh n ng ch ng b nh cao h n
Giá tôm nguyên liệu thu mua tại Việt Nam hiện vẫn cao gấp đôi so với Indonesia, dao động từ 60 đến 80 nghìn đồng/kg Điều này đã tạo ra yêu cầu cấp thiết trong việc mở rộng diện tích nuôi tôm Mới đây, UBND tỉnh Hậu Giang đã cho phép Minh Phú nuôi tôm với diện tích 250ha, đánh dấu một tin đáng mừng cho công ty và tạo điều kiện thuận lợi cho quá trình phát triển bền vững.
Công ty đã mở rộng diện tích nuôi tôm thẻ chân trắng, với sản lượng gấp 2 lần so với tôm sú, giá thành thấp hơn từ 25-30% Năm 2010 được xem là năm nền kinh tế có khả năng phục hồi, nhưng sức tiêu dùng của người dân vẫn chưa thể hồi phục kịp thời Do đó, việc gia tăng nhập khẩu tôm thẻ chân trắng có thể sẽ tiếp tục diễn ra trong những năm tới.
Hiện nay, tại tỉnh Cà Mau có rất nhiều nhà máy chế biến tôm, dẫn đến sự cạnh tranh khốc liệt trong việc thu mua nguyên liệu đầu vào Điều này khiến cho việc tìm kiếm nguồn nguyên liệu ngày càng trở nên khó khăn hơn cho các doanh nghiệp chế biến và xuất khẩu tôm.
Công ty cung cấp giải pháp kỹ thuật cho các nhà nuôi tôm nhằm sản xuất sản phẩm đạt tiêu chuẩn, đồng thời đảm bảo nguồn nguyên liệu đầu vào Để bảo vệ nguồn nguyên liệu, công ty nên đầu tư và hợp tác với các tỉnh có diện tích nuôi tôm lớn như Ninh Thuận, Kiên Giang, Hậu Giang Ngoài ra, công ty cũng cần xem xét việc nhập khẩu tôm nguyên liệu từ các quốc gia có truyền thống xuất khẩu tôm như Thái Lan, Trung Quốc, những nơi thành công trong việc nuôi trồng tôm thẻ chân trắng, loại tôm cạnh tranh chính của tôm sú Hơn nữa, công ty cũng được hưởng mức thuế quan ưu đãi do cùng nằm trong khối ASEAN với Thái Lan và có mức thuế quan đặc biệt với Trung Quốc Vì vậy, tôi đánh giá tôm nguyên liệu nhập khẩu không cao hơn giá tôm trong nước là bao Hiện tại, giá tôm sú nguyên liệu trong nước Việt Nam đã cao hơn so với giá tôm nguyên liệu của các quốc gia xuất khẩu tôm khác như Thái Lan.
a d ng hóa s n ph m
Sản phẩm của Minh Phú xuất khẩu vào thị trường Hoa Kỳ vẫn còn khá nghèo nàn và chủ yếu là sản phẩm đông lạnh, số lượng rất ít sản phẩm được chế biến chín Một xu hướng hiện nay là các thị trường nước ngoài đang ưa chuộng các mặt hàng hải sản chất lượng cao Điều này sẽ làm giảm khả năng cạnh tranh của sản phẩm.
Minh Phú hiện đang xuất khẩu tôm bao bọc, một sản phẩm đặc trưng với chất lượng cao Tuy nhiên, việc đa dạng hóa sản phẩm là điều kiện bắt buộc để Minh Phú tiếp tục xuất khẩu hơn 50% vào thị trường này trong tương lai gần.
Do nhu cầu tiêu dùng tôm của Hoa Kỳ thay đổi mạnh mẽ, việc chi tiêu hợp lý trở nên quan trọng hơn bao giờ hết Sản phẩm tôm sú của Việt Nam, đặc biệt là từ công ty Minh Phú, không còn giữ vị trí độc tôn trên thị trường.
SVTH: Ngành nuôi tôm chân trắng đang phát triển mạnh mẽ với nhiều sản phẩm tôm chất lượng cao và giá thành cạnh tranh hơn so với tôm sú Các loại tôm chân trắng không chỉ đáp ứng nhu cầu thị trường mà còn mang lại lợi ích kinh tế cho người nuôi.
Vì v y đa d ng hóa các s n ph m làm t tôm th chân tr ng s giúp Minh Phú c nh tranh cao h n v i các doanh nghi p xu t kh u tôm c a Thái Lan Do Thái
Lan đã đạt được thành công trong việc nuôi tôm thẻ chân trắng với tỷ lệ sống cao nhất từ trước đến nay Theo thống kê hiện tại, Hoa K đã nâng mức nhập khẩu tôm thẻ chân trắng lên 28%.
Nâng cao ch t l ng s n ph m
Khi thu nhập của người dân tăng cao, giá cả không còn là yếu tố hàng đầu trong quyết định mua sắm Các quốc gia phát triển như Nhật Bản và Hoa Kỳ hiện nay chú trọng hơn đến chất lượng sản phẩm và sự an toàn cho sức khỏe Điều này không chỉ ảnh hưởng đến Minh Phú mà còn hàng trăm doanh nghiệp xuất khẩu tôm khác của Việt Nam, khi mà chúng ta nuôi tôm theo hình thức thâm canh mà ít quan tâm đến chất lượng trong quá trình nuôi Hệ quả là nhiều doanh nghiệp xuất khẩu tôm của Việt Nam đang gặp khó khăn do dư lượng kháng sinh tại thị trường Nhật Bản.
Chứng nhận HACCP đang trở thành yêu cầu thiết yếu trong ngành xuất khẩu tôm Do đó, các doanh nghiệp cần chú trọng hơn đến việc cung cấp sản phẩm an toàn cho sức khỏe người tiêu dùng Ngày 13/03/2010, Minh đã nhấn mạnh tầm quan trọng của việc tuân thủ các tiêu chuẩn an toàn thực phẩm trong quá trình sản xuất và xuất khẩu.
Phú là công ty đ u tiên c a Vi t Nam vinh d đ c c p ch ng ch Global Gap
Nâng cao chất lượng tôm là nhiệm vụ quan trọng nhưng đầy thách thức đối với các doanh nghiệp xuất khẩu tôm Việt Nam, bao gồm cả Minh Phú Để thực hiện điều này, Minh Phú cần tập trung vào một số vấn đề cốt lõi như cải thiện quy trình nuôi trồng, đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm, và áp dụng công nghệ hiện đại trong sản xuất.
Để quản lý chất lượng tôm xuất khẩu hiệu quả, cần thiết lập hệ thống kiểm tra nhằm đảm bảo tôm đạt tiêu chuẩn chất lượng cao Quy hoạch các vùng chuyên sản xuất tôm xuất khẩu và tuân thủ các tiêu chí chất lượng nghiêm ngặt sẽ giúp nâng cao giá trị sản phẩm trên thị trường quốc tế.
Công tác bao gói và kho hàng cần tuân thủ tiêu chuẩn an toàn để bảo vệ sản phẩm, đặc biệt là tôm, một mặt hàng đông lạnh nhạy cảm Việc vận chuyển tôm bằng tàu biển thường mất nhiều thời gian, do đó, nếu không đảm bảo điều kiện tốt, sản phẩm có thể bị hư hỏng, ảnh hưởng đến chất lượng xuất khẩu Hiện nay, thị trường Hoa Kỳ đã ban hành luật hướng dẫn về nhãn mác cho nông sản và thực phẩm đông lạnh như tôm, cá, nhằm nâng cao tính minh bạch và an toàn thực phẩm.
Ô nhiễm môi trường đang là vấn đề nghiêm trọng ảnh hưởng đến chất lượng tôm nuôi, với nguyên nhân chủ yếu từ hoạt động công nghiệp và sinh hoạt hàng ngày của con người Điều này dẫn đến sự gia tăng hàm lượng chất vi sinh trong tôm, ảnh hưởng tiêu cực đến xuất khẩu tôm của Minh Phú, khi Nhật Bản và một số thị trường như Úc, Hoa Kỳ đã áp dụng quy định kiểm tra nghiêm ngặt về chất lượng kháng sinh trong sản phẩm.
u t nâng cao công ngh ch bi n, nhà x ng, giá thành c ng c n
Để nâng cao hiệu quả sản xuất tôm, Minh Phú cần đầu tư vào công nghệ chế biến hiện đại và trang thiết bị tiên tiến Việc áp dụng công nghệ mới không chỉ giúp tăng năng suất lao động mà còn giảm chi phí biên, từ đó hạ giá thành sản phẩm Điều này sẽ tạo ra lợi thế cạnh tranh cho công ty trên thị trường.
Thị trường ngày càng có những yêu cầu khắt khe về an toàn vệ sinh thực phẩm, vì vậy Minh Phú cần phải tạo ra sản phẩm "sạch" chất lượng cao Để đạt được điều này, Minh Phú phải đầu tư vào việc xây dựng hệ thống nhà xưởng quy mô, hiện đại, vệ sinh và đạt tiêu chuẩn quốc tế Với những sản phẩm tôm đạt tiêu chuẩn tốt, Minh Phú cam kết mang đến sản phẩm an toàn và hợp vệ sinh Công ty cũng cần mở rộng hoạt động xuất khẩu trên các thị trường cao cấp.
Nh t B n, EU, M , Canada…, doanh nghi p ph i đ u t thêm máy móc chuyên
SVTH đang tập trung vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm và cải tiến mẫu mã, bao bì cho phù hợp với tiêu chuẩn quốc tế Để đạt được điều này, Minh Phú cần nghiên cứu và phát triển các sản phẩm cao cấp với giá thành và chất lượng tốt hơn, nhằm tăng tính cạnh tranh trên thị trường quốc tế Đồng thời, việc đầu tư vào công nghệ chế biến xuất khẩu cũng đòi hỏi đội ngũ cán bộ và công nhân phải có trình độ chuyên môn cao, nắm vững công nghệ hiện đại Do đó, công tác đào tạo nhân lực trong lĩnh vực chế biến và tuyên truyền rộng rãi đến người sản xuất và cung cấp tôm xuất khẩu là rất cần thiết.
Xây d ng ch ng trình Marketing qu c t g n li n v i xây d ng và phát tri n th ng hi u nh m đ i sau vào th tr ng M
phát tri n th ng hi u nh m đi sâu vào th tr ng M
Minh Phú không phải là một tập đoàn lớn như Coca-Cola hay Pepsi, nhưng có kênh phân phối mạnh mẽ và liên kết chặt chẽ với các nhà bán lẻ tại Hoa Kỳ, giúp nâng cao sản lượng xuất khẩu Không chỉ riêng Minh Phú, mà các doanh nghiệp xuất khẩu tôm của Việt Nam cũng như nhiều ngành xuất khẩu khác đang phát triển mạnh mẽ nhờ vào mạng lưới phân phối hiệu quả.
Nam đ u ch a có đ c m t th ng hi u cho riêng mình
Mỗi thương hiệu được hình thành từ nhiều thành phần như logo, tên công ty, tên sản phẩm, màu sắc và thiết kế bao bì Từng yếu tố này đều góp phần tạo nên cảm giác nhận diện thương hiệu của doanh nghiệp Tuy nhiên, thương hiệu không chỉ đơn thuần là sự kết hợp của các yếu tố này mà còn là kết quả của những trải nghiệm mà người tiêu dùng tích lũy về công ty, đội ngũ nhân viên và sản phẩm của họ Thương hiệu không chỉ là một hoạt động mà doanh nghiệp thực hiện trong thời gian ngắn mà là một quá trình lâu dài, phản ánh giá trị và sự tín nhiệm mà khách hàng dành cho doanh nghiệp.
SVTH: Ngành công nghệ thông tin đang trở thành một trong những lĩnh vực phát triển mạnh mẽ nhất hiện nay Một thương hiệu thành công được xây dựng qua thời gian dài từ hàng trăm điều kiện mà doanh nghiệp phải thực hiện đúng.
Thương hiệu có tác động mạnh mẽ đến tâm trí khách hàng, trở thành tài sản vô giá và công cụ cạnh tranh sắc bén cho doanh nghiệp Việc xây dựng thương hiệu không chỉ cần thiết cho ngành tôm mà còn cho nhiều sản phẩm khác Doanh nghiệp xuất khẩu tôm cần nhận thức rõ vai trò quan trọng của thương hiệu và thực hiện các hành động cụ thể để nâng cao giá trị thương hiệu Để quảng bá hình ảnh tôm Việt Nam ra thị trường quốc tế, các doanh nghiệp cần sự hỗ trợ từ các cơ quan xúc tiến thương mại Việc quảng bá có thể thực hiện thông qua các chương trình quảng cáo nhằm tăng cường nhận biết của người tiêu dùng và nhà nhập khẩu, từ đó tạo dựng niềm tin và thiện cảm với sản phẩm tôm Việt Nam.
Để xây dựng một thương hiệu uy tín, các doanh nghiệp cần nâng cao chất lượng sản phẩm kết hợp với hoạt động marketing hiệu quả Điều này không chỉ giúp tạo dựng niềm tin của khách hàng mà còn tạo ra những nét riêng biệt cho thương hiệu.
Chúng ta cần thực hiện điều tra hiệu quả xuất khẩu các loại tôm của Việt Nam Điều tra này phải được tiến hành cho tất cả các loại sản phẩm tôm đông lạnh từ các nhà xuất khẩu, đồng thời tích cực truyền thông về điều tra đó tới thị trường tiêu dùng tôm quốc tế.
3.2.6 Nâng cao trình đ cho các b qu n lý, tay ngh cho ng i lao đ ng đang công tác và làm vi c t i công ty Minh Phú
Có th nói nhân l c là m t y u t quan tr ng c a b t k ngành s n xu t nào
Minh Phú hi n có kho ng 200 k s , 100 trung c p và g n 7.000 công nhân đang làm vi c t i nhà máy
Lãnh đạo công ty Minh Phú đã trao học bổng cho sinh viên xuất sắc tại trường Đại học Thủy sản Nha Trang, nhằm khuyến khích và phát triển nguồn nhân lực chất lượng cao cho công ty.
Lao động trong ngành chế biến thủy sản chủ yếu là lao động phổ thông chưa qua đào tạo Do đó, công ty Minh Phú cần phát động phong trào thi đua tay nghề cho cán bộ công nhân viên, tổ chức thường xuyên các khóa học về nghiệp vụ, ngoại ngữ, vi tính và pháp luật cho cán bộ kinh doanh.
Hiện nay, nhiều trường đại học cung cấp các khóa đào tạo ngắn hạn từ 3 đến 6 tháng về kinh doanh xuất khẩu Minh Phú nên liên kết với các trường này để nâng cao trình độ nghiệp vụ cho cán bộ làm công tác kinh doanh.
Tổ chức cuộc thi sát hạch đối với cán bộ thiếu trách nhiệm, làm giảm hiệu quả công việc Trên cơ sở đó, công ty sẽ xem xét các trình độ nghiệp vụ chung của cán bộ và đưa ra những biện pháp khắc phục kịp thời Đồng thời, công ty cũng sẽ tổ chức các khóa huấn luyện kỹ năng, tay nghề cho công nhân nhằm nâng cao năng suất lao động cho người lao động.
Công ty nên thuê các chuyên gia trong nước hoặc nước ngoài có kinh nghiệm trong ngành thực phẩm để đào tạo công nhân và nhân viên kỹ thuật về các tiêu chuẩn vệ sinh thực phẩm Cung cấp thông tin và quy trình chế biến, giải thích rõ ràng về việc tuân thủ nghiêm ngặt quy trình sẽ giúp công nhân hiểu rõ vai trò và trách nhiệm của họ, từ đó tuân thủ một cách nghiêm túc.
Cần có chính sách khích lệ và khen thưởng cho nhân viên thực hiện đúng quy định, làm việc hiệu quả và tuân thủ vệ sinh thực phẩm Đồng thời, cần áp dụng biện pháp xử phạt nghiêm khắc đối với những nhân viên vi phạm quy định và thiếu trách nhiệm Những biện pháp này sẽ giúp nhân viên luôn có động lực, đảm bảo sản phẩm được sản xuất đúng quy cách và chất lượng.
3.2.7 Liên minh chi n l c v i các doanh nghi p đ i tác phía Hoa K nh m xây d ng h th ng phân ph i r ng kh p ây là m t hình th c khá ph bi n c a nhi u công ty, t p đoàn l n trên th gi i hi n nay
Không th sánh ngang đ c v i Cocacola hay Pepsi b i s n ph m c a h đã đi vào kh p các hang cùng ngõ h m nhi u qu c gia trên th gi i Ngay t i
Để phát triển bền vững và lâu dài tại các thị trường nước ngoài, Minh Phú cần tìm kiếm các đối tác phân phối và thuê các nhà phân phối tại các quốc gia khác nhau nhằm giới thiệu sản phẩm tôm của mình.
Minh Phú đã xuất khẩu tôm vào Hoa Kỳ, chiếm hơn 50% kim ngạch xuất khẩu của công ty Các sản phẩm của Minh Phú hiện nay chủ yếu được tiêu thụ tại các thị trường lớn Hiện tại, Minh Phú là doanh nghiệp đầu tiên có công ty con tại Hoa Kỳ.
Liên minh chi n l c v i các doanh nghi p đ i tác phía Hoa K nh m xây d ng h th ng phân kh i r ng kh p
xây d ng h th ng phân ph i r ng kh p ây là m t hình th c khá ph bi n c a nhi u công ty, t p đoàn l n trên th gi i hi n nay
Không th sánh ngang đ c v i Cocacola hay Pepsi b i s n ph m c a h đã đi vào kh p các hang cùng ngõ h m nhi u qu c gia trên th gi i Ngay t i
Để phát triển và tồn tại lâu dài tại các thị trường nước ngoài, Minh Phú cần phải mở rộng các đại lý và thuê các nhà phân phối tại các quốc gia nhằm giới thiệu sản phẩm tôm của mình.
Minh Phú hiện đang xuất khẩu tôm sang Hoa Kỳ, chiếm hơn 50% kim ngạch xuất khẩu của công ty Các sản phẩm của Minh Phú chủ yếu được tiêu thụ tại các thị trường lớn Đáng chú ý, Minh Phú là doanh nghiệp đầu tiên có công ty con tại nước ngoài.
Công ty Mseafood, với vốn đầu tư 20 triệu USD, nắm giữ 90% vốn điều lệ và đóng vai trò là nhà phân phối của Minh Phú tại thị trường Hoa K Thành công này không chỉ giúp Minh Phú mở rộng thị trường mà còn mang lại lợi nhuận đáng kể thông qua việc mua "bond" nhập khẩu hàng năm tại Hoa K.
Thuê các công ty t v n v lu t c ng nh c n có m t đ i ng lu t s
gi i, có tay ngh trong tr ng h p ký k t các h p đ ng và gi i quy t tranh ch p
Không riêng gì Minh Phú mà h u h t các doanh nghi p xu t kh u c a Vi t
Nam đu ch a có hoặc không có một quy định luật sư tham gia khi ký kết các hợp đồng với đối tác bên ngoài Điều này đã khiến nhiều công ty gặp phải những rủi ro không đáng có do việc không tìm hiểu kỹ hợp đồng.
SVTH: Việc xây dựng một hệ thống luật pháp hoàn chỉnh và đồng bộ là cần thiết để bảo vệ quyền lợi của doanh nghiệp, đặc biệt là trong bối cảnh các doanh nghiệp xuất khẩu thường xuyên phải đối mặt với các rào cản thương mại như chống bán phá giá và an toàn thực phẩm Những thách thức này có thể ảnh hưởng nghiêm trọng đến uy tín và tài sản của các công ty, dẫn đến thiệt hại lớn Do đó, việc thiết lập một khung pháp lý rõ ràng và hiệu quả không chỉ giúp doanh nghiệp giảm thiểu rủi ro mà còn nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường quốc tế.
Trong đó có Minh Phú - doanh nghi p xu t kh u tôm s m t c a Vi t Nam trên tr ng qu c t
Gi m d n ph ng th c xu t kh u qua trung gian
Tôm trên thế giới được buôn bán qua hai hình thức chính: buôn bán trực tiếp và buôn bán qua trung gian Các nhà xuất khẩu tôm của Việt Nam thường phải xuất qua các trung gian quốc tế Hiện nay, Minh Phú xuất khẩu vào Hoa Kỳ và phân phối sản phẩm thông qua công ty MSeafood Điều này giúp Minh Phú giảm thiểu chi phí xuất khẩu và quản lý hàng hóa hiệu quả hơn trong việc bán hàng tại Hoa Kỳ.
Minh Phú cùng các công ty xuất khẩu tôm của Việt Nam cần tăng cường giá trị gia tăng sản phẩm để giảm phụ thuộc vào các trung gian quốc tế và tiến tới cung cấp trực tiếp cho các thị trường tiêu thụ toàn cầu.
Việc thâm nhập thị trường nước ngoài, đặc biệt là xuất khẩu tôm, qua trung gian là một thách thức lớn Điều này đòi hỏi sự kết hợp của nhiều biện pháp chính trị, ngoại giao và kỹ thuật nghiệp vụ Để thực hiện điều này, Minh Phú cần không ngừng nâng cao khả năng cạnh tranh, xây dựng chiến lược bài bản và đào tạo nhân lực nghiên cứu thị trường quốc tế, đồng thời phát triển đội ngũ cán bộ ngoại thương vững mạnh, cập nhật thông tin về thị trường tôm toàn cầu.
Xuất khẩu là mục tiêu quan trọng của hoạt động kinh tế đối ngoại, đặc biệt trong giai đoạn hiện nay, nó đóng vai trò then chốt trong quá trình công nghiệp hóa và hiện đại hóa đất nước Ngành xuất khẩu thủy sản, với mặt hàng chủ lực là tôm, đã mang lại doanh thu hàng nghìn tỷ USD, góp phần đáng kể vào GDP của quốc gia Trong lĩnh vực này, công ty Minh Phú nổi bật với những đóng góp tích cực cho nền kinh tế.
– doanh nghi p n m n m li n gi v trí là nhà xu t kh u tôm s m t c a Vi t
Quá trình hội nhập quốc tế đang diễn ra nhanh chóng, đòi hỏi Minh Phú phải tăng cường xuất khẩu ra thị trường nước ngoài Hiện tại, 90% sản phẩm của công ty được xuất khẩu, nhưng vẫn gặp khó khăn trong việc phụ thuộc hoàn toàn vào nguồn nguyên liệu đầu vào và thiếu đa dạng hóa sản phẩm Đây là thách thức lớn mà công ty phải đối mặt Do đó, trong giai đoạn phát triển sắp tới, Minh Phú cần chú trọng đến vấn đề này và coi đây là một nhiệm vụ cần giải quyết ngay.
Sự điều chỉnh chính sách là một vấn đề quan trọng đối với ngành tôm Việt Nam Những biến động của thị trường tôm thế giới đã ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu của ngành này trong giai đoạn khủng hoảng kinh tế.
Phú nói riêng và c a ngành xu t kh u tôm Vi t Nam nói chung g p r t nhi u khó kh n
Không ch riêng nhà n c mà b n thân các doanh nghi p xu t kh u tôm c a
Công ty Minh Phú tại Việt Nam cần không ngừng nâng cao khả năng cạnh tranh và nghiên cứu kỹ lưỡng các thị trường trước khi xuất khẩu sản phẩm, nhằm tránh những rủi ro không đáng có.
SVTH: ng c Thu n Trang 54 đ m b o đ c m c tiêu c a chuyên đ đ a ra tôi xin đ a ra m t s ki n ngh
Nâng cao trách nhiệm và tạo điều kiện thuận lợi cho các cơ quan có trách nhiệm của Bộ Thương mại (như các vụ chính sách thương mại ngoài nước, các cơ quan thương vụ Việt Nam ở nước ngoài, viện nghiên cứu thương mại, các xúc tiến thương mại, trung tâm thông tin thương mại) trong công tác nghiên cứu thị trường, cung cấp thông tin và kết quả nghiên cứu cho các doanh nghiệp Hỗ trợ và tạo điều kiện cho các doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu tôm Việt Nam ra nước ngoài khảo sát, tìm kiếm thị trường và bán hàng xuất khẩu.
• Khuy n khích và h tr các doanh nghi p s n xu t và ch bi n tôm
Vi t Nam xây d ng n c ngoài m ng l i đ i lý đ gi i thi u và phân ph i hàng
Bên cạnh việc xây dựng kênh thông tin thường xuyên từ các cơ quan thương vụ Việt Nam ở nước ngoài, Bộ Thương mại còn thực hiện thông tin hóa, áp dụng các phương thức linh hoạt nhằm đáp ứng nhu cầu thực tế và kịp thời của doanh nghiệp sản xuất, chế biến, xuất khẩu tôm Việt Nam.
Hỗ trợ tài chính và tổ chức đầu mối giúp các doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu tôm Việt Nam tham gia hội chợ tôm quốc tế và tổ chức các buổi hội thảo giới thiệu sản phẩm với khách hàng trong và ngoài nước Đây chính là sự hỗ trợ thiết thực nhất từ phía Nhà nước do phần lớn các đơn vị xuất khẩu tôm gặp khó khăn về tài chính Hiệp hội chế biến và xuất khẩu thủy sản Việt Nam (VASEP) đóng vai trò quan trọng trong việc này.
T ng c ng vai trò, ch c n ng, nhi m v c a Hi p H i Th y S n Vi t Nam
VASEP theo dõi diễn biến thị trường tôm thế giới, dự đoán và tác động đến hành động của các nhà xuất khẩu tôm Việt Nam, nhằm điều hòa lợi ích giá cả.
SVTH: Ngành tôm Việt Nam đang đối mặt với thách thức trong việc xuất khẩu, chế biến và sản xuất tôm Do đó, cần có sự hợp tác chặt chẽ giữa các doanh nghiệp và chính phủ để xây dựng các chính sách hỗ trợ cho ngành tôm Các bên liên quan cần xác định rõ kế hoạch phát triển nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất và xuất khẩu tôm.
Vi t Nam trong t ng lai nh m đ m b o tính b n v ng, cân đ i th tr ng tôm trong n c và trên th gi i C th là:
• Tham gia xây d ng, b sung và hoàn thi n Tiêu chu n qu c gia v tôm Vi t Nam
• Xác đnh k ho ch phát tri n cân đ i c a ngành tôm Vi t Nam đ n n m 2015 Ý ki n đ xu t v i doanh nghi p
S h tr t phía Nhà n c là r t quan tr ng, tuy nhiên y u t quy t đ nh v n là s n l c c a b n thân các đ n v xu t kh u tôm Minh Phú c ng c n ph i:
Công ty Minh Phú đang đầu tư mạnh mẽ vào máy móc và trang thiết bị hiện đại nhằm giảm thiểu lực lượng lao động Với khoảng 7,000 lao động hiện có, công ty đang phải đối mặt với nhiều áp lực và gánh nặng trong việc điều chỉnh mức lương để đáp ứng nhu cầu của người lao động.
• Truy c p và x lý t t các thông tin v các th tr ng ti m n ng này
• Xây d ng h th ng đ i lý các th tr ng ti m n ng đ có d p nghiên c u rõ h n v th tr ng và đáp ng k p th i các nhu c u
• S phát tri n c a công ngh thông tin kéo theo s phát tri n c a th ng m i đi n t - hình th c bán hàng khá ph bi n hi n nay Vì v y, Minh
Phú Cường cần xây dựng một trang web bán hàng trực tuyến để quảng bá hình ảnh doanh nghiệp và giới thiệu sản phẩm đến nhiều người tiêu dùng Việc sử dụng trang web chỉ để giới thiệu công ty và sản phẩm sẽ không hiệu quả trong việc thu hút khách hàng.
