Đề tài THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP ĐÁY MẠNH XUẤT KHẢU CÀ PHÊ TẠI CHÍ NHÁNH CÔNG TY VẬT TƯ NÔNG NGHIỆP HẢI PHÒNG HAMEXCO

ỦY BAN NHÂN DÂN THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁN CÔNG TÔN ĐỨC THẮNG KHOA KINH TẾ o0o NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Đề tài: THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU CÀ PHÊ TẠI CHI NHÁNH CÔNG TY VẬT TƯ NƠNG NGHIỆP HẢI PHỊNG HAMEXCO GVHD : THS ĐINH THÁI HOÀNG SVTH : THIỆU VĨNH HIỀN MSSV : 410892Q Lớp : 04Q1N KHĨA : 04 TP.HỒ CHÍ MINH – THÁNG 6/2004 Tp.HCM, Tháng 06 năm 2004 LỜI CẢM ƠN  Được vinh dự sinh viên đại học Bán công Tôn Đức Thắng, em xin chân thành cảm ơn tất thầy cô trường cung cấp cho em đầy đủ kiến thức năm học qua Trong đặc biệt    Ngoài em xin cảm ơn tấc anh chị, cô công ty HAMEXCO tạo điều kiện cho em thực tập đây, thời gian thực tập có nhiều giúp đỡ từ cô anh chị công ty để em hồn thành khố luận Em xin hứa cố gắng rèn luyện không ngừng để phát huy cách tốt mà em học, để trở thành người có ích cho gia đình cho xã hội HCM ngày 29 tháng năm 2004 Sinh viên Thiệu vinh Hiền LỜI NÓI ĐẦU LÝ DO THỰC HIỆN ĐỀ TÀI : Trong thời đại ngày nay, kinh tế nước ta bước chuyển sang nề kinh tế thị trường quản lí nhà nước, vấn đề cạnh tranh doanh nghiệp trở thành yếu tố quan trọng hàng đầu doanh nghiệp, doanh nghiệp phải chứng tỏ lĩnh để đứng vững hoạt động theo quy luật cạnh tranh thị trường Cơng ty vật tư nơng nghiệp Hải Phịng Hamexco công ty xuất cà phê tiêu nhập phân bón.Nhưng em tìm hiểu hoạt động xuất cà phe để từ đưa giải pháp nâng cao hoạt động xuất cà phê Cà phê Việt Nam mặt hàng nông sản xuất đứng thứ hai sau gạo, hàng năm mang cho đất nước hàng trăm triệu USD ngồi cịn giải số lượng lớn lao động nước Trong hai năm gần giá cà phê liên tục xuống thấp làm cho ngành cà phê phải đối mặt với nghịch lý sản lượng cà phê giảm xuống kim ngạch xuất giảm Qua thực tế cho thầy giá cà phê giảm xuống mức giá chung giới giảm cịn nhiều lý chủ quan từ phía việt nam mà chủ yếu khâu chất lượng Trước tình hình để giúp ngành cà phê giữ vững vị trí ngày mở rộng giới ta phải xem xét thực trạng xuất càphê nước ngồi để có giải pháp thích hợp giúp cho việc xuất cà phê ngày gia tăng Đó động lực để thực đề tài “Thực trạng giải pháp đẩy mạnh xuất cà phê chi nhánh công ty vật tư nơng nghiệp Hải Phịng _ HAMEXCO” BỐ CỤC ĐỀ TÀI: Chia làm phần sau Chương 1: Những lí luận hoạt động ngoại thương Chương 2: Tìm hiểu hoạt động xuất chi nhánh công ty vật tư nông nghiệp Hải Phòng HaMexCo Chương 3: Nhận xét giải pháp góp phần nâng cao hiệu quảxuất cà phê chi nhánh cơng ty vật tư nơng nghiệp hải phịng HAMEXCO MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU: Mục tiêu nhằm nhận biết rõ thực trạng xuất cà phê công ty, đề giải pháp nâng cao hiệu xuất khẩu, cần khắc phục khiếm khuyết tồn ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU - Đối tượng nghiên cứu: Xuất cà phê - Phạm vi nghiên cứu: Chi nhánh công ty Hải Phòng – HAMEXCO MỤC LỤC CHƯƠNG – NHỮNG LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HOẠT ĐỘNG NGOẠI THƯƠNG 1.1 - Khái niệm vai trò ngoại thương 1.2 - Hai lý thuyết mậu dịch quốc tế 1.3 - Phương án kinh doanh thị trường CHƯƠNG – TÌM HIỂU HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TẠI CHI NHÁNH CƠNG TY HẢI PHỊNG HAMEXCO 2.1 - Lịch sử hình thành phát triển 2.2 - Chức năng, nhiệm vụ mục tiêu chi nhánh công ty Vật Tư Nông Nghiệp Hải Phòng Hamexco 11 2.3 - Tìm hiểu hoạt động xuất chi nhánh 14 2.4 - Thuận lợi khó khăn q trình xuất 27 2.5 - Định hướng phát triển đến năm 2005 29 2.6 - Sử dụng MaTrận SWOT để đánh giá lựu cạnh tranh xuất 30 CHƯƠNG –NHẬN XÉT VÀ CÁC GIẢI PHÁP GÓP PHẦN NÂNG CAO HIỆU QUẢ XUẤT KHẨU CÀ PHÊ TẠI CHI NHÁNH 3.1 - Nhận xét 34 3.2 - Một số giải pháp 34 3.3 - Kết luận 40 THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU CÀ PHÊ TẠI CHI NHÁNH CÔNG TY VẬT TƯ NÔNG NGHIỆP HẢI PHÒNG HAMEXCO CHƯƠNG NHỮNG LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HOẠT ĐỘNG NGOẠI THƯƠNG Trong kinh tế phát triển nay, vấn đề lợi nhuận doanh nghiệp đặt lên hàng đầu Để doanh nghiệp xuất hoạt động có hiệu nhà nước có nhiều cơng tác hỗ trợ, thân doanh nghiệp phải hiểu cách tường tận nguyên tắc hoạt động ngoại thương Chương trình bày lý luận hoạt động ngoại thương: 1.1 Khái niệm vai trò ngoại thương 1.1.1 Khái niệm: Ngoại thương trao đổi hàng hoá thị trường với thị trường khác, nước với nước khác thông qua hoạt đông mua bán Trong hoạt động ngoại thương xuất việc bán hàng hoá dịch vụ cho nước Toàn hoạt động xuất , nhập nước hay nhóm nước gọi mậu dịch quốc tế hay thương mại quốc tế 1.1.2 Vai trò ngoại thương: - Trước hết , xét lợi ích quốc gia ngoại thương nguồn mang lại ngoại tệ cho quốc gia - Thực chức lưu thơng hàng hố nước với nước - Nâng cao hiệu kinh doanh thúc đẩy q trình cơng nghiệp hố đất nước - Đối với nghiệp cơng nghiệp hố ngoại thương có nhiệm vụ tìm kiếm đầu vào cho cơng nghiệp tiêu thụ sản phẩm công nghiệp - Góp phần giải vấn đề kinh tế xã hội quan trọng đất nước: Việc làm, công nghệ, sử dụng tài ngun có hiệu - Thơng qua hoạt động ngoại thương để tạo vốn tiếp nhận kỹ thuật nước cần thiết cho phát triển kinh tế đất nước - Đảm bảo thống kinh tế trị hoạt động ngoại thương Trang THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU CÀ PHÊ TẠI CHI NHÁNH CÔNG TY VẬT TƯ NƠNG NGHIỆP HẢI PHỊNG HAMEXCO 1.2 Lý thuyết mậu dịch quốc tế bản: 1.2.1 Lý thuyết lợi tuyệt đối Adam Smith: Quan điểm Adam Smith tóm tắt sau: - Mỗi quốc gia cần chun mơn hố sản xuất để xuất sản phẩm mà họ có lợi tuyệt đối (nghĩa chi phí bỏ để sản xuất sản phẩm sản phẩm loại thấp nước khác, có chi phí lao động mà thơi), đồng thời nhập sản phẩm thuộc lợi tuyệt đối quốc gia mà họ giao thương - Thương mại quốc tế tồn sở lợi tuyệt đối, nghĩa thương mại quốc tế thực quốc gia có lợi tuyệt đối Ơng cho nguồn gốc lợi tuyệt đồi hệ thống tài nguyên mang đặc trưng riêng biệt quốc gia - Mỗi quốc gia xuất hàng hố có lợi tuyệt đối nhập hàng hố khơng có lợi tuyệt đối Thương mại quốc tế khơng phải trị chơi khơng mà trị chơi tích cực, quốc gia có lợi thơng qua thương mại quốc tế - Lý thuyết đặt tảng lý luận ban đầu cho thương mại quốc tế Adam Smith không lý giải mậu dịch quốc tế xảy hai nước khơng có lợi tuyệt đối sản phẩm 1.2.2 Lý thuyết lợi so sánh David Ricardo: Các quốc gia chun mơn hố sản xuất xuất sản phẩm mà họ khơng có lợi tuyệt đối so với nước khác lại có lợi tuyệt đối lớn hai sản phẩm nước Tức sản phẩm có lợi tương đối nhập sản phẩm mà lợi tuyệt đối nhỏ hai sản phẩm nước - Nếu quốc gia tập trung chun mơn hố hoàn toàn tất nguồn tài nguyên sử dụng cho số loại sản phẩm có lợi so sánh kết hợp với thương mại quốc tế hiệu kinh tế cao so với không xúc tiến thương mại quốc tế - Theo đó, chiến lược phát triển ngoại thương phải nhằm tạo trì lợi so sánh quốc gia giai đoạn phát triển Trang THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU CÀ PHÊ TẠI CHI NHÁNH CÔNG TY VẬT TƯ NÔNG NGHIỆP HẢI PHÒNG HAMEXCO - Theo quy luật này, quốc gia có lợi giao thương với quốc gia khác coi tốt quốc gia thứ hai lại có lợi so với khơng giao thương 1.3 Phương án kinh doanh thị trường nay: 1.3.1 Đánh giá thị trường xuất khẩu: Việc đánh giá thị trường thông qua: 1.3.1.1 Sự hấp dẫn thị trường: - Các thị trường xuất mặt hàng ta phát triển - Các thị trường xuất bị ảnh hưởng công ty lớn, đa quốc gia cung cấp nhu cầu thị trường với mức gia cạnh tranh - Các thị trường xuất trước tiên đáp ứng giá marketing mix - Các thị trường xuất phủ sách họ quy định bảo vệ - Nếu thị trường xuất mặt hàng xí nghiệp nhỏ vừa phát triển dễ dàng xâm nhập vào thị trường chiếm thị phần mà không gặp cạnh tranh dội từ công ty cung cấp cho thị trường 1.3.1.2 Chọn lọc thị trường Với nguồn lực có hạn, cơng ty xuất khơng thể cố gắng tìm cách đáp ứng nhu cầu tất thị trường mà phải cố gắng chọn lọc số thị trường trọng điểm Việc chọn lọc thị trường xuất dựa vào số yếu tố sau: - Nghiên cứu thị trường cần thiết để xác định thị trường đầy triển vọng Tìm hiểu làm để bắt đầu việc marketing thị trường làm để đáp ứng yêu cầu chúng - Các nhà xuất bắt đầu tìm hiểu thị trường tồn giới việc phân tích thống kê chúng Từ thu hẹp vùng nghiên cứu tìm thấy chi tiết, phù hợp với tiềm lực mình, thành cơng, họ tìm quốc gia nhóm nước quốc gia, nơi bán sản phẩm họ có lời - Ở giai đọan, việc nghiên cứu tốn phí nhiều nên cần phải lọai bỏ thị trường nhanh chóng Khi thị trường khơng hồn lại chi phí bỏ cho nỗ lực nghiên cứu - Hầu hết quốc gia công bố số xuất khẩu,nhập hàng năm, nữa, số qui đổi sang đơla Mỹ, cơng ty xuất Trang THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU CÀ PHÊ TẠI CHI NHÁNH CÔNG TY VẬT TƯ NƠNG NGHIỆP HẢI PHỊNG HAMEXCO dễ dàng tìm kiếm quốc gia nhập loại hàng giống sản phẩm công ty nhập từ nguồn - Ở thị trường ổn định, nhà cạnh tranh phản ứng kịch liệt công ty xuất xâm nhập vào thị trường cách để công ty kinh doanh mua bán chiếm thị phần từ nhà cạnh tranh Ngược lại, thị trường phát triển công ty xuất xâm nhập vào thị trường dễ dàng hơn, có sản phẩm mà khách hàng mong muốn - Các nhà cạnh tranh có thông tin bán hàng cho khách hàng, cơng ty xuất cạnh tranh với Tuy nhiên, việc cạnh tranh liên quan đến chiến thuật định giá cả, doanh lợi ước tính thấp - Nếu cơng ty xuất xác nhận phân khúc thị trường nơi có nhà cạnh tranh trực tiếp có hội thiết lập khách hàng mua bán lâu dài trung thành cách phục vụ đặc biệt mặt hàng đặc biệt - Cơng ty xuất cần phải biết nơi kinh doanh để đại hóa kỹ thuật cho sản phẩm đạt lợi so với đối thủ 1.3.1.3 Thông tin thị trường xuất Muốn chọn lọc thị trường cơng ty xuất cần có nhiều thông tin Cụ thể nên: - Liên lạc với phịng thương mại quốc gia Phịng thương mại cung cấp lời khuyến cáo cách tiếp cận thông tin mà công ty cần - Hỏi với nhà xuất khác thị trường mà công ty quan tâm Những điều mà họ biết có giá trị - Thu nhập thơng tin từ công ty xuất mặt hàng, cạnh tranh với mặt hàng công ty không cạng tranh trực tiếp Từ đó, cơng ty tìm phương pháp để xâm nhập thị trường xuất - Thuê nghiên cứu tiếp thị đơn vị chuyên mơn trả phí - Nếu sớm tốt, đến thăm thị trường quốc tế tìm thấy nhu cầu thực tế người tiêu dùng 1.3.1.4 Thiết lập marketing hỗn hợp xuất khẩu: Trang THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU CÀ PHÊ TẠI CHI NHÁNH CÔNG TY VẬT TƯ NÔNG NGHIỆP HẢI PHỊNG HAMEXCO - Marketing xuất thành cơng (hoặc marketing thị trường nước) liên quan đến việc sử dụng kỹ thuật khác cách tạo hàng loạt định thích hợp cho vấn đề chọn lựa ghi nhớ nhu cầu đặc tính thị trường Tất gộp chung lại gọi tiếp thị hỗn hợp, kết hợp đặc biệt kỹ thuật phải chọn lựa sản phẩm đạt vị trí đặc biệt - Có yếu tố marketing hỗn hợp : Xuất sản phẩm, trình bày, giá, khuyến mãi, địa điểm Nhưng doanh nghiệp tìm hiểu ba yếu tố marketing hỗn hợp 1.3.2 Sản phẩm xuất khẩu: Có nhiều đặc tính sản phẩm nằm lực công ty nhằm thay đổi tối thiểu vài khía cạnh để đạt yêu cầu mong muốn người tiêu dùng thị trường Những điều có liên quan đến chất lượng sản phẩm, nguyên liệu dùng sản xuất, công việc tiến hành sản xuất tốt 1.3.2.1 Cách trình bày: - Sự hấp dẫn mà cách trình bày sản phẩm liên quan mật thiết đến Marketing Ở nhiều thị trường, việc trình bày sản phẩm ln người mua quan tâm - Chi tiết kiểu dáng sản phẩm: chẳng hạn màu sắc, kích cỡ khác chào bán, hình dáng ảnh hưởng đến việc thành cơng thị trường - Khía cạnh quan trọng khác việc trình bày đóng gói, đặc biệt mặt hàng tiêu dùng Đóng gói đẹp khơng gây thêm thuận tiện cho người tiêu dùng sử dụng 1.3.2.2 Định giá: Một sản phẩm tốt thiết kế trình bày tốt bị thất bại họ định giá bán không Định giá cho sản phẩm thật khó định Giá cao so với khả khách hàng Không nên định giá cao thấp so với mặt hàng cạnh tranh nhà xuất cần phải xem xét định thị trường xa khơng giống điều kiện thị trường nước 1.3.3 Phân loại khách hàng : Trang THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU CÀ PHÊ TẠI CHI NHÁNH CƠNG TY VẬT TƯ NƠNG NGHIỆP HẢI PHỊNG HAMEXCO 1.3.3.1 Khách hàng gián tiếp : Là khách hàng mua sản phẩm công ty từ kênh tiếp thị 1.3.3.2 Khách hàng trực tiếp: Là khách hàng mua trực tiếp sản phẩm từ cơng ty sản xuất xuất Các khách hàng trực tiếp liên hệ sau:  Các nhà phân phối: Các nhà phân phối mua trữ hàng công ty với khối lượng lớn Đến lượt họ, họ chọn đại lý độc quyền để bán sản phẩm khu vực đặc biệt hay cho khách hàng đặc biệt Lợi ích cách thức tiết kiệm thời gian, chi phí doanh lợi biên tế nhiều nhà phân phối trả với giá cao tóan chậm hàng bán lại Nhà phân phối loại phải lựa chọn cẩn thận, hầu hết họ phải bán hàng lại nhanh tốt phải chịu chi phí lưu kho hàng lãi suất  Nhà nhập khẩu: Một nhà nhập mua sản phẩm công ty khách hàng trực tiếp, hoạt động nhà đại lý cho người mua hàng Trong thị trường nhỏ hẹp khơng có cơng ty bán sản phẩm nhà nhập khơng có cạnh tranh 1.3.4 Yêu cầu doanh nghiệp xuất khẩu: 1.3.4.1 Sẵn sàng tổ chức xuất khẩu: Một số yếu tố nội tổ chức xác định trang thiết bị tốt để tham gia vào giao dịch xuất Các yếu tố bao gồm: - Năng lực chế biến: Thiết bị máy móc phải đủ khả sản xuất sản phẩm để cung cấp cho thị trường nước cộng với khả bổ sung để đáp ứng nhu cầu thị trường nước - Xuất yêu cầu thời gian quản trị bổ sung, đặc biệt giai đoạn đầu phát triển thị trường Nếu cấu quản trị thời nới rộng cách rời rạc kinh doanh nội địa, khó cho cơng ty xuất gánh việc phát sinh xuất Trang THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU CÀ PHÊ TẠI CHI NHÁNH CÔNG TY VẬT TƯ NÔNG NGHIỆP HẢI PHÒNG HAMEXCO Thực tế cho thấy hoạt động công ty giai đoạn ổn định, tương lai cơng ty khơng cịn trì lợi nay, tương lai xuất thêm rấy nhiều đối thủ cạnh tranh khác mạnh đối thủ Là người chủ doanh nghiệp, muốn với số vốn minh bỏ sản sinh lợi nhuận tối đa, biết muốn làm điều bạn cần có để đáp ứng nhu cầu tối đa hố lợi nhuận Qua trình thực tập chi nhánh công ty em thấy công ty cần giữ vững trì ưu điểm khắc phục tối đa khuyết điểm đề phần trước 3.2 Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu xuất cà phê chi nhánh công ty vật tư nơng nghiệp Hải Phịng HAMEXCO: 3.2.1 Giải pháp đa dạng hoá kinh doanh để tăng doanh thu: Đa dạng hoá phương án kinh doanh, tìm cách tăng doanh thu Hiện chi nhánh sản xuất kinh doanh ba mặt hàng là: dầu mỡ nhờn, hố chất dung mơi nhựa đường Ngồi ra, chi nhánh cịn có thêm dịch vụ pha chế dầu Shell dịch vụ vận tải, giữ hộ hàng hoá cho đơn vị khác Tuy nhiên, doanh nghiệp cần đa dạng hoá kinh doanh để tăng doanh thu theo hướng là: - Mở rộng mạng lưới tiêu thụ thông qua hệ thống đại lý nước - Các điểm bán lẻ - Tích cực nghiên cứu mặt hàng đáp ứng nhu cầu thị trường - Tận dụng sở vật chất kỹ thuật, nhận gia công, pha chế cho hãng khác - Tự vận chuyển nội nhằm quản lý khoản chi phí 3.2.2 Giải pháp chiếm lĩnh thị trường Tăng khả cạnh tranh cho chi nhánh nhằm chiếm lĩnh thị trường Nhất thời buổi cạnh tranh gay gắt nay, hãng nước như: Shell, Caltex, BP…đã xâm nhập thị trường việt nam Để tăng khả cạnh tranh chiếm lĩnh thị trường chi nhánh nên có giải pháp như: - Chiến lược quảng cáo: Hiện chi nhánh chưa có chiến lược quảng cáo sản phẩm rộng rãi, làm cho người tiêu dùng chưa biết nhiều đến sản phẩm Vậy nhánh phải có chiến lược quảng cáo sản phẩm để sản phẩm đến với người tiêu dùng - Chiến lược phát triển sản phẩm: Trang 33 THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU CÀ PHÊ TẠI CHI NHÁNH CƠNG TY VẬT TƯ NƠNG NGHIỆP HẢI PHỊNG HAMEXCO Ngồi sản phẩm có, chi nhánh nên có kế hoạch phát triển sản phẩm dựa vào sở nguồn nhân lưc có - Chiến lược liên doanh nước ngoài: Đây chiến lược tốt, chi nhánh liên doanh, liên kết với nước giúp chi nhánh tiếp xúc với khoa học kỹ thuật tiên tiến, cách quản lý tiến từ phía đối tác Từ nâng cao lực quản lý, tạo điều kiện cho chi nhánh mở rộng thị trường 3.2.3 Giải pháp đẩy nhanh tốc độ bán hàng nhằm tăng doanh thu Đẩy nhanh tốc độ bán hàng để tăng doanh thu từ nâng cao lợi nhuận Để đẩy mạnh tốc độ bán hàng chi nhánh sử dụng giải pháp sau: - Nghiên cứu thị trường, sâu vào nắm bắt thị hiếu người tiêu dùng giúp cho chi nhánh xác định mặt hàng kinh doanh cụ thể - Mở rộng thêm đại lý nước, phải trọng đến điểm bán lẻ, tăng hoa hồng cho đại lý         3.2.4 Đối với Nhà nước: Cần xây dựng chiến lược ngành hàng theo hướng khai thác tối đa tiềm kinh tế, khai thác tối đa lợi cạnh tranh hàng hóa xuất khẩu, tránh tượng đầu tư tràn lan, hiệu Hoàn thiện, xây dựng đồng hệ thống pháp luật, chế sách nhằm hỗ trợ cho doanh nghiệp theo hướng bảo hộ có điều kiện có thời hạn ngành sản xuất non trẻ, tạo sân chơi cơng bằng, bình đẳng thành phần kinh tế, nâng cao khả cạnh tranh hàng hóa xuất thị trường quốc tế Cơ chế quản lý nhà nước xuất hàng hóa yếu tố đặc biệt quan trọng phát triển xuất Cơ chế phù hợp có vai trị tích cực phát triển xuất Nếu khơng phù hợp kìm hãm phát triển Điều dáng ý hệ thống hải quan nước nhiều vấn đề tham ơ, tệ nạn đút lót để kiểm duyệt hàng trước xuất cịn nhiều Bên cạnh thủ tục hải quan rờm rà , chưa nhạy bén cônng việc Cần gắn kinh tế Việt Nam với kinh tế Asean để phát triển kinh tế Cải tổ hệ thống quản lý vĩ mơ,có sách thu hút vốn đầu tư tiến tới chuẩn mực chung Asean Cần phải thống nội dung quản lý nhà nước hoạt động xuất nhập cách chuẩn hoá nội dung hoạt động Trang 34 THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU CÀ PHÊ TẠI CHI NHÁNH CÔNG TY VẬT TƯ NƠNG NGHIỆP HẢI PHỊNG HAMEXCO  Nhà nước thống quản lý hoạt động xuất nhập pháp luật, theo nguyên tắc: Tuân thủ pháp luật Việt Nam quy định nhà nước quản lý kinh tế  Đảm bảo quyền tự chủ kinh doanh doanh nghiệp việc thực hiên hợp đồng kinh tế với doanh nghiệp khác nước  Đảm bảo quyền kiểm soát nhà nước hoạt động xuất nhập  Các doanh nghiệp tự chủ tài chính, tự chịu trách nhiệm hiệu kinh doanh  Xây dựng định hướng phát triển xuất ổn định, lâu dài phù hợp với định hướng phát triển kinh tế, kinh tế đối ngoại     3.2.5 Giải pháp sản phẩm: Đầu tư đổi công nghệ chế biến để nâng cao tỉ trọng cà phê cấp độ cao tỉ trọng cà phê chế biến sâu Đổi tiêu ch(n chất lượng hồn thiện cơng tác quản lý, để vừa nâng cao uy tín cà phê cơng ty thị trường giới vừa góp phần tăng kim ngạch xuất Nâng cao vai trị cơng ty Hiệp Hội Cà Phê Việt Nam Nghiên cứu tổ chức thị trường cà phê ( kỳ hạn) để người trồng cà phê tự bù đắp rủi ro, không cần đến quỹ bảo hiểm nhà nước 3.2.6 Giải pháp thị trường: Mở rộng thị trường phát triển káhch hàng mục tiêu quan trọng nhằm kiếm thêm thị trường khách hàng cho công ty giúp công ty tăng kim ngạch xuất  Đối với thị trường Nhật EU: - Đây khối thị trường trao cho Việt Nam qui chế tối hậu quốc, việc xuất cơng ty sang thị trường có nhiều thuận lợi trình xâm nhập tiến hành nhanh chóng giảm chi phí - Tuy nhiên thị trường khó tính chọn lọc mặt hàng xuất cơng ty là: Cà phê Hồ tiêu Do để đáp ứng nhu cầu rộng lớn thị trường Hamexco cần phải nâng cao chất lượng sản phẩm, để tên tuổi công ty ngày vững mạnh thị trường giới - Gần sau nỗ lực đàm phán thương mại phía Nhật cam kết dành cho Việt Nam chế độ thuế nhập MFN Đây động lực cho Hamexco Tuy nhiên, cần mạnh đàm phán để Nhật Bản dành cho ta quy chế MFN đủ, tất phương diện có liên quan đến quản lý nhập không riêng thuế nhập Trang 35 THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU CÀ PHÊ TẠI CHI NHÁNH CÔNG TY VẬT TƯ NÔNG NGHIỆP HẢI PHÒNG HAMEXCO  Đối với thị trường Bắc Mĩ: - Là thị trường đa dạng với quốc gia có nhiều sắc tộc như: Mỹ, Canada Mexico có nhu cầu sức tiêu thụ lớn Tuy nhiên thị trường khó tính tập qn tiêu dùng chế cạnh trnh khốc liệt - Hiện hiệp định thương mại Việt Mỹ thức ký kết, giúp cho Việt Nam hưởng ưu đãi Mỹ, hàng hóa xuất sang thị trường có triển vọng, công ty can phải nâng cao chất lượng sản phẩm để cạnh tranh với thị trường - Đây hội cho Hamexco đạt tốc độ tăng trưởng cao Ngồi cơng ty can xúc tiến vịêc giới thiệu thu thập thơng tin qua tham tán thương mại, tìm kiếm ký kết hợp đồng nhiều năm  Đối với thị trường Trung Quốc: - Trung Quốc nước láng giềng có quan hệ thương mại lâu đời với Việt Nam, thị trường lớn, có nhiều tiềm gần với Việt Nam tạo điều kiện thuận lợi cho Hamexco giao dịch thương mại - Cùng với nhà nước tháo gỡ vướng mace tóan, trao đổi hàng hóa tạo điều kiện thuận lợi để phát triển gia tăng kim ngạch xuất cơng ty vào thị trường - Bên cạnh Trung Quốc đối thủ cạnh tranh lớn Việt Nam, việc xuất hàng hóa sang quốc gia khác Do cơng ty xây doing sách xuất hàng hóa sang Trung Quốc cách thích hợp, tránh xuất mặt hàng mà Trung Quốc có tính cạnh tranh mạnh hàng tiêu dùng , đồng thời tìm kiếm mặt hàng độc đáo thu hút thị hiếu người tiêu dùng người Trung Quốc, có hàng hóa Việt Nam tiêu thụ tốt thị trường - Việc quốc hội Hoa Kỳ phê chuan trao Trung Quốc hưởng quan hệ thương mại bình thường lâu dài ( PTNR ) năm 2002 kiện quan trọng, tác động mạnh đến quan hệ thương mại hai nước mà ảnh hưởng đến quan hệ thương mại Việt Nam thị trường EU, Hoa Kỳ, Nhật Bản… 3.2.7 Giải pháp khác: Đứng góc độ doanh nghiệp, đơn vị cần đẩy mạnh nghiên cứu xây dựng chiến lược Maketing cho doanh nghiệp Đẩy nhanh tiêu thụ sản phẩm, đảm bảo cạnh tranh lành mạnh, cạnh tranh để phát triển Đặt biệt ý vấn đề sau: - Cần nhận dạng thị trường: phù hợp với tiềm xuất điều kiện ban đầu đảm bảo thành công doanh nghiệp Trang 36 THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU CÀ PHÊ TẠI CHI NHÁNH CÔNG TY VẬT TƯ NÔNG NGHIỆP HẢI PHÒNG HAMEXCO - Cần nhận thức nắm bắt nhu cầu thị hiếu khách hàng, vấn đề quan trọng - Nghiên cứu xây dựng chiến lược Maketing: Trên sở nhận dạng thị trường, lựa chọn thị trường , phân khúc thị trường cần ý vấn đề sau: + Chiến lược sản phẩm: Xu hướng tiêu dùng quốc gia nhập cà phê giới chất lượng cà phê tốt + Chiến lược giá: Đóng vai trị quan trọng việc ổn định phát triển thị trường tiêu thụ cà phê Trong bối cảnh chiến lược giá phải theo xu hưóng ngày giảm + Chiến lựơc phân phối: Phải đảm bảo an toàn, nhanh mà chất lượng khơng bị ảnh hưởng,bên cạnh phải giảm dược chi phí lưu thơng  Nâng cao chất lượng hiệu họat động đồng thời tăng trưởng cao mục tiêu hàng đầu, phản ánh lý tồn doanh nghiệp thị trường cạnh tranh  Khai thác có hiệu lợi so sánh quốc gia họat động sản xuất kinh doanh công ty Hamexco nâng cao chất lượng sản phẩm thỏa mãn tốt nhu cầu nước quốc tế chất lượng giá  Tìm kiếm nguồn nhập yếu tố đầu vào trung gian thật cần thiết để nâng cao chất lượng sản phẩm  Chú ý đến sáng kiến, cải tiến người lao động khâu khác hoạt động doanh nghiệp  Xây dưng lực nắm bắt phản ánh nhanh doanh nghiệp trước thay đổi đối thủ cạnh tranh thị trường  Tập trung khai thác thị trường ASEAN để tạo điều kiện tận dụng hiệp định ưu đãi thuế quan, trọng thị trường Nhật, Trung Quốc, Bắc Mỹ, EU  Tạo điều kiện cho đội ngũ cán công nhân viên nắm vững nghiệp vụ, nhanh nhạy, động thơng thạo anh ngữ, xử lý tốt tình  Tăng cường cơng tác quản lý tài chính, kiểm tra tình hình hoạt động phận trực thuộc để có biện pháp tháo gỡ kịp thời vướng mắc khó khăn  Ln tn thủ quy định nhà nước đề - Đầu tư, mua sắm máy móc thiết bị thay dần máy móc điện tử tự động cần thiết sản xuất chất lượng hàng hóa - Đẩy mạnh cơng tác nghiên cứu phát triển để có khả nắm bắt quản lý tốt - Trong kinh tế thị trường cạnh tranh điều tránh khỏi, mức độ cạnh tranh ngày gay gắt, địi hỏi doanh nghiệp ngày hồn thiện Nâng cao chất lượng quản lý để nâng cao chất lượng sản phẩm điểm trọng yếu doanh nghiệp hội nhập với nước khu vực quốc tế thời điểm gia nhập AFTA Trang 37 THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU CÀ PHÊ TẠI CHI NHÁNH CÔNG TY VẬT TƯ NÔNG NGHIỆP HẢI PHÒNG HAMEXCO 3.2.8 Giải pháp nhân lực: - Trong tình hình kinh tế ngoại thương nay, Việc Nam nước phát triển khác giới, việc đào tạo nhân đại chiến lược quan trọngcủa doanh nghiệp qui mơ khác - Do đótrong tương lai cơng ty cần có kế hoạch để nâng cao trình độ nhân cơng ty : + Tổ chức tranh đua lành mạnh công việc khuyến khích nhiệt tình tropng lao động nhân viên + Tổ chức đợt lựa chọn nhân viên đưa đào tạo theo ngành học để nâng cao thêm kiến thức phù hợp với công việc phù hợp với mục tiêu phát triển cơng ty Ví dụ: - Nhân viên phịng xuất nhập khầu gửi theo học lớp xuất nhập khẩu, lớp thương mại quốc tế… nhằm giúp cho cá nhân nhân viên có trình độ chun mơn cao nâng cao trình độ hiểu biết, kịp thời nhạy cảm giải để thích nghi với tình huấn hay gặp rủi ro - Cho nhân viên giao nhận học, thực tập nghiệp vụ giao nhận nước Tham khảo ứng dụng kinh nghiệm nước vào khâu nghiệp vụ - Nhân viên làm việc, phải xem đọc đặn thời báo kinh tế để nắm bắt kịp thời thay đổi lớn trị, sách kinh tế mà nhà nươc đưa ra, hiểu biết thêm tình hình nước khác tìm kiếm hội thị trường hay mối đe dọa từ nhà cạnh tranh… lấy thơng tin báo chí tạp chí kinh tế, thương mại, pháp luật  đầu tư … Là lĩnh vực làm việc với khách nước ngồi nên hiểu biết thơng tin văn hóa, khoa học, xã hội, trị, địa lý, pháp luật quản trị kinh doanh nước trêb hế giới cần thiết - Hiện nay, theo thời đại cách mạng thông tin kỹ thuật tự hố thương mại, ngồi trình độ định nghiệp vụ lực lượng lao động đại cịn phải có trình độ xuất sắc vi tính hiểu biết ngoại ngữ Vì Cơng ty cần nên có kế hoạch nhằm tạo điều kiện cho nhân viên bổ sung thêm kiến thức, nhân viên phòng xuất nhập 3.3 KẾT LUẬN: Hiện trình hội nhập WTO, doanh nghiệp phải cố gắng hội đủ điều kiện để hội nhập với nước Đất nước Việt Nam giai đoạn công nghiệp hố đại hố Chính phủ có sách khuyến khích xuất khẩu, tăng nguồn thu cho ngân sách Nhà Nước Tuy nhiên bên cạnh có sách, văn luật, luật ln thay đổi làm cho chi nhánh HAMEXCO gặp khơng khó Trang 38 THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU CÀ PHÊ TẠI CHI NHÁNH CÔNG TY VẬT TƯ NƠNG NGHIỆP HẢI PHỊNG HAMEXCO khăn việc tổ chức tác nghiệp hợp đồng mua bán ngoại thương Do Nhà nước cần có sách cụ thể, qui định rõ ràng ổn định nhằm khuyến khích đơn vị xuất nhập hoạt động dễ dàng hơn, hiệu Ơ tầm phát triển tương lai giao dịch mua bán với nước điều mà doanh nghiệp hướng tới Vì phải hiểu rõ thương mại quốc tế doanh nghiệp hàng đầu Nếu doanh nghiệp khơng có khả cạnh tranh khơng khác tự đào hố chơn xuống Bản thân doanh nghiệp phải tự tìm điểm mạnh điểm yếu mình, tự tìm để xố bỏ mặt tồn để từ có định hướng phát triển thích hợp Cuối em hy vọng ý kiến góp phần nhỏ vào việc giúp công ty phát triển mạnh thị trường giới Trang 39 PHỤ LỤC MẶT HÀNG Cà phê Tiêu Cà phê Cà phê Cà phê Tiêu Cà phê Cà phê Cà phê Cà phê Tiêu Cà phê Tiêu Cà phê Cà phê Cà phê Tổng cộng SỐ LƯỢNG TIỀN (Kg) (USD) TIỀN (VND) 1791630 558743,25 8440849526 28020 43711,2 660170250 548769 262916,78 3978907690 608663 251583,6 3820039330 268776 120875,29 1729750751 46700 60996,6 928442853 733032 397581,58 6062018571 505540 218291,58 3333136159 717656 321908,58 4927036159 805945 438114,49 6706385409 57000 80040 1227173280 672521 333890,19 5118426551 85500 131100 2011627800 761597 439619,35 6754783238 450865 265224,11 4079141675 1013895 514825,56 7920549834 9096109 4439422,16 67698439076 Tài liệu tham khảo Thời báo kinh tế Việt Nam: Việt Nam giới Thực trạng guải pháp cho nghành cà phê Việt Nam sinh viên Nguyễ Văn Tú Đại Học Kinh Tế(2001) Giáo trình Thanh tốn quốc tế Thạc Sĩ Hồ Thu Ánh (2001) Trường ĐH Bán Công Tông Đức Thắng Giáo trình Quản Trị Kinh Doanh Quốc Tế Thạc Sĩ Lương thị thu Hà(2003) ĐHBC Tôn Đức Thắng Y nghĩa kinh tế cà phê: Cà phê mặt hàng quang trọng thị trườngquốc tế.về mặt giá tr giới cà phê đứng sau thị trường dầu mỏ vựơt qua mặt hàng nông sản khác Trên theế giới có khoảng 80 nước trồng cà phê với tổng diện tích 10 triệu ha, có khoảng 50 nước xuất cà phê Cà phê thứ nước uống phổ biến giới mang laại ngoại tệ cho nước xuất Cà phê Việt Nam mặt hàng xuất có giá trị kinh tế lớn, nguồn ngoại tệ cà phê mang lại dứng sau lúa gạo Cà phê Việt Nam đứng thứ ba giới sản lượng đứng đầu giới sản lượng cà phê robusta Tình hình tiêu thụ cà phê giới: Các thương gia cho tiêu thụ cà phê đông âu dần hồi phục sau moột thời gian tuụt lại suy thối kinh tế, Balan nước có mức tiêu thụ tăng mạnh, bên cạnh nước châu âu vùng đông nam thị trương hấp dẫn Hiện nước ta chưa có tiêu chuẩn xuất cà phê thống theo tiêu chuẩn Việt Nam mà chủ yếu theo tiêu chuẩn kí kết nước đối tác mua bán làm cho doanh nghiệp nước cạnh tranh ln64 để xuất hạ giá bán để tìm thị trường điều làm cho doanh nghiệp xuất thường trộn lẫncác loại cè phê loại xấu , không đủ tiêu chẩn vào loại cà phê loại ,2 để bán với giá thấp yếu tố làm cho chất lựơng cà phê giảm, Đơn vị xuất trực tiếp Đức Trung Quốc Slovakia Etonia MaRoc Đài Loan Thụy Điển Bungary Tháng Mặt hàng Số lượng (kg) Cà phê Cà phê Cà phê Cà phê Cà phê Cà phê Cà phê 1791630 ####### 548769 ####### 608663 ####### 268776 ####### 733032 ####### 505540 ####### 717656 ####### 805945 ####### Hà Lan 11 Mỹ 12 C.H.séc Cà phê Thành tiền(VN D) Cà phê 761597 ####### Cà phê 450865 ####### Cà phê 1013895 ####### Đức Trung Quốc Slovakia Etonia MaRoc Đài Loan Thụy Điển Bungary Hà Lan Mỹ NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP Ngày tháng năm 2004 Ký tên NHẬN XT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP Ngy thng năm 2004 Ký tn NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Ngày tháng năm 2004 Ký tên ...LỜI CẢM ƠN  Được vinh dự sinh viên đại học Bán công Tôn Đức Thắng, em xin chân thành cảm ơn tất thầy cô trường cung... học, để trở thành người có ích cho gia đình cho xã hội HCM ngày 29 tháng năm 2004 Sinh viên Thiệu vinh Hiền LỜI NÓI ĐẦU LÝ DO THỰC HIỆN ĐỀ TÀI : Trong thời đại ngày nay, kinh tế nước ta bước chuyển