GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY GIÀY THÁI BÌNH TRONG ĐIỀU KIỆN HỘI NHẬP WTO

TR H NG I H C M THÀNH PH KHOA KINH T H CHÍ MINH VÀ TÊN SINH VIÊN: NGUY N TH THOAN MSSV: 40662225 TÊN TÀI: GI I PHÁP Y M NH XU T KH U C A CÔNG TY GIÀY THÁI BÌNH TRONG I U KI N H I NH P WTO LU N V N T T NGHI P NGÀNH: KINH T Thành ph H Chí Minh- N m 2010 TR H NG I H C M THÀNH PH KHOA KINH T H CHÍ MINH VÀ TÊN SINH VIÊN: NGUY N TH THOAN MSSV: 40662225 TÊN TÀI: GI I PHÁP Y M NH XU T KH U C A CƠNG TY GIÀY THÁI BÌNH TRONG I U KI N H I NH P WTO LU N V N T T NGHI P NGÀNH: KINH T Chuyên ngành: Kinh T Qu c T L p: K6Q1 NG IH NG D N KHOA H C Ti n s : Nguy n V n S n Thành ph H Chí Minh- N m 2010 KHÓA LU N T T NGHI P GVHD: TS NGUY N V N S N L IC M N Qua trình th c t p t i cơng ty C ph n Bình em nh n đ u t S n xu t giày Thái c s giúp đ , ch d n chân thành, t n tình c a anh, ch công ty Em xin chân thành c m n Ban giám đ c công ty anh ch phòng Xu t nh p kh u t n tình h ng d n, truy n đ t kinh nghi m, cung c p s li u thông tin thi t th c c n thi t đ em hồn thành t t khóa lu n t t nghi p Em xin chân thành c m n Th y: Ti n s Nguy n V n S n gi ng viên tr c ti p h ng d n, dành nhi u th i gian ch b o giúp em gi i đáp nh ng th c m c nh ng khó kh n th i gian th c t p vi t khóa lu n t t nghi p Tuy nhiên, th i gian th c t p có h n v i nh ng h n ch v ki n th c nên không tránh kh i nh ng thi u sót Em mong nh n đ c s ch b o, góp ý c a Ban lãnh đ o công ty, quý th y cô b n Em kính chúc Th y Ban lãnh đ o cơng ty tồn th cán b cơng ty d i s c kh e Bình D ng, ngày 12 tháng 08 n m 2010 Sinh viên: Nguy n Th Thoan SVTH: NGUY N TH THOAN i KHÓA LU N T T NGHI P GVHD: TS NGUY N V N S N NH N XÉT C A GI NG VIÊN H NG D N Ngày SVTH: NGUY N TH THOAN tháng n m 2010 ii KHÓA LU N T T NGHI P GVHD: TS NGUY N V N S N NH N XÉT C A GI NG VIÊN PH N BI N Ngày SVTH: NGUY N TH THOAN tháng n m 2010 iii KHÓA LU N T T NGHI P DANH M C CÁC T GVHD: TS NGUY N V N S N VI T T T WTO (World Trade Organization): T ch c th ng m i Th gi i MFN (Most Favoured Nation): Nguyên t c t i hu qu c TBT (Technical Barriers to Trade): Hi p đ nh v hàng rào k thu t th ng m i ISO (International Standard Organization): T ch c tiêu chu n qu c t TNHH: trách nhi m h u h n H QT: h i đ ng qu n tr CP: c ph n CBCNV: cán b công nhân viên XNK: xu t nh p kh u PNTR (Permanent Normal Trade Relations): Quy ch quan h Th ng m i Bình th ng V nh vi n) SVTH: NGUY N TH THOAN iv KHÓA LU N T T NGHI P GVHD: TS NGUY N V N S N M CL C PH N M CH U NG 1: T NG QUAN I U KI N H I NH P THEO CHU N M C WTO C A NGÀNH DA GIÀY 1.1 S c n thi t khách quan ph i u ch nh ho t đ ng xu t kh u da giày c a Vi t Nam theo u ki n h i nh p WTO 1.2 Tình hình th tr ng da giày Th gi i 1.2.1 Các đ i th c nh tranh c a da giày Vi t Nam 1.2.2 Các th tr ng xu t kh u c a da giày Vi t Nam 1.3 Nh ng c h i thách th c h i nh p WTO c a ngành giày da Vi t Nam 1.3.1 Nh ng c h i m r ng xu t kh u 10 1.3.2 Nh ng thách th c đ i v i ngành da giày 11 CH NG 2: PHÂN TÍCH TH C TR NG XU T KH U DA GIÀY C A CÔNG TY THÁI BÌNH 13 2.1 Gi i thi u v cơng ty giày Thái Bình 13 2.1.1 L ch s hình thành phát tri n c a Cơng ty 13 2.1.2 Tiêu chí ho t đ ng c a cơng ty 18 2.1.3 S n ph m c a công ty 20 2.1.4 C c u t ch c phòng ban c a công ty 21 2.2 K t qu ho t đ ng kinh doanh c a công ty giai đo n 2004 – 2009 25 2.2.1 Thu n l i khó kh n ho t đ ng c a công ty 25 2.2.2 K t qu s n xu t kinh doanh giai đo n t n m 2004 đ n n m 2009 28 2.3 Phân tích th c tr ng xu t kh u giày dép c a công ty 29 2.3.1 C c u s n ph m 29 2.3.2 C c u th tr ng 32 2.3.3 ánh giá tình hình thích nghi v i u ki n h i nh p WTO 36 2.4 ánh giá chung v kh n ng c nh tranh c a công ty 39 CH NG 3: GI I PHÁP Y M NH XU T KH U C A CƠNG TY GIÀY THÁI BÌNH TRONG I U KI N H I NH P WTO 42 3.1 nh h ng phát tri n 42 3.1.1 Quan m phát tri n 42 3.1.2 Các m c tiêu phát tri n đ n n m 2015 43 SVTH: NGUY N TH THOAN v KHÓA LU N T T NGHI P GVHD: TS NGUY N V N S N 3.2 Gi i pháp đ y m nh xu t kh u giày dép c a cơng ty Thái Bình u ki n h i nh p WTO 44 3.2.1 Gi m t l gia công đ ng th i t ng kh n ng t doanh 44 3.2.2 Tuân th theo hi p đ nh TBT v giày da c a WTO 46 3.2.3 t o nâng cao n ng l c đ i ng cong nhân 48 3.2.4 a d ng hóa m u mã nâng cao ch t l ng s n ph m 48 3.2.5 Xây d ng chi n l c h tr cho ho t đ ng xu t kh u 51 3.2.6 a d ng hóa th tr ng xu t kh u 55 3.2.7 áp ng nhu c u c a t ng th tr ng c th 55 K T LU N 61 TÀI LI U THAM KH O 64 SVTH: NGUY N TH THOAN vi KHÓA LU N T T NGHI P GVHD: TS NGUY N V N S N DANH M C B NG B ng 2.1: K t qu ho t đ ng kinh doanh c a công ty giai đo n 2004 – 2006 28 B ng 2.2: K t qu ho t đ ng kinh doanh c a công ty giai đo n 2007 – 2009 28 B ng 2.3: Kim ng ch XK theo c c u s n ph m c a công ty t n m 2004-2006 30 B ng 2.4: Kim ng ch XK theo c c u s n ph m c a công ty t n m 2007-2009 31 B ng 2.5: Kim ng ch XK theo c c u th tr ng c a công ty giai đo n 2004-2006 33 B ng 2.6: Kim ng ch XK theo c c u th tr ng c a công ty giai đo n 2007-2009 35 SVTH: NGUY N TH THOAN vii KHÓA LU N T T NGHI P GVHD: TS NGUY N V N S N PH N M U Lý ch n đ tài V i v th m i c a n n kinh t tồn c u thơng qua vi c tr thành viên th c c a T ch c th ng m i th gi i (vi t t t theo ti ng Anh WTO), Vi t Nam tr thành tâm m kinh t c a khu v c th gi i H i nh p s mang đ n nhi u c h i cho s phát tri n c a Vi t Nam v m i m t nh ng c ng đơi v i nh ng khó kh n, th thách c bi t đ i v i doanh nghi p Vi t Nam, v i c c u t ch c ho t đ ng nh l có s liên k t đ t n t i m r ng ho t đ ng s n xu t kinh doanh không nh ng ph c v nhu c u n c mà đáp ng nhu c u xu t kh u r t khó kh n Bên c nh đó, doanh nghi p cịn ph i c nh tranh r t gay g t v i r t nhi u doanh nghi p n c khác c ng mu n mang s n ph m c a thâm nh p vào th tr ng Th gi i C th h n, v n đ quan tâm hàng đ u hi n c a doanh nghi p có th s n xu t xu t kh u nh ng s n ph m đáp ng cao nh t nhu c u c a ng i tiêu dùng toàn c u mà v n th a mãn u ki n c a WTO ó v n đ c p thi t mà doanh nghi p c n gi i quy t đ tìm h ng nh t cho s phát tri n c a Cùng v i m i quan tâm đó, tơi quy t đ nh ch n đ tài “Gi i pháp đ y m nh xu t kh u c a cơng ty giày Thái Bình u ki n h i nh p WTO” đ tìm hi u rõ h n nh ng khó kh n đ a m t s gi i pháp kh c ph c nh m nâng cao kh n ng h i nh p th gi i đ t n c c a công ty M c tiêu nghiên c u • Phân tích đánh giá đ y đ m t thành t u h n ch ho t đ ng xu t kh u m t hàng giày dép c a Công ty Thái Bình SVTH: NGUY N TH THOAN KHĨA LU N T T NGHI P Nâng cao ch t l Ch t l GVHD: TS NGUY N V N S N ng s n ph m ng s n ph m y u t vô quan tr ng quy t đ nh đ n s t n t i c a m t s n ph m th tr ng Vì v y, cơng ty c n đ c bi t quan tâm t i y u t Công ty nên phát tri n đ ng nh t đ y đ h th ng qu n lý ch t l ng ISO 9001-2000 cho t t c c s s n xu t c a cơng ty ln quy trình ch t l đ nh ch t l ng t khâu làm m u đ n s n xu t, phịng thí nghi m ki m ng ph i đ trình ki m sốt ch t l c đ t t i phân x ng di n m t cách ch t ch nh t Ngồi ra, cơng ty ph i ln trì ch t l cho th tr ng s n xu t đ đ m b o quy ng c a s n ph m d a yêu c u tiêu chu n Qu c t ng Th gi i nh : CPSIA, REACH th c hi n đ c tiêu chu n đó, cơng ty c n ý t i v n đ sau: • Nguyên li u đ u vào c a cơng ty có xu t x t nhi u n i nên ch t l không đ ng đ u nh h ng t i ch t l ng ng c a s n ph m giày dép t o Do cơng ty c n thi t l p m t b ph n thu mua nguyên v t li u, b ph n s có nhi m v tìm ki m nh ng đ i tác cung c p nguyên li u đ u vào có ch t l ng cao đ ng đ u nh ng giá c có th ch p nh n đ • Cơng ty ph i t o đ n c c m i quan h t t v i nhà cung c p n c c đ đ m b o nguyên v t li u đ u vào c a công ty t t đ c cung c p đ y đ v s l ng c n thi t • Cơng ty có th liên k t v i công ty s n xu t n c đ mua nguyên v t li u đ u vào nh m làm gi m chi phí • Tìm ki m nh ng nguyên v t li u m i, d phân h y nh m t o s đ c đáo c a s n ph m chung tay b o v mơi tr ng Ho c cơng ty có th t o nh ng s n ph m giày dép có nh ng tính n ng ph nh có kh n ng matxa chân, gi • m cho chân i ng công nhân ph i đ c đào t o nh m nâng cao kh n ng chuyên môn đ t o nh ng s n ph m giày da đ p t t nh t • Cơng ty c ng nên t p trung đ u t cho h th ng máy móc s n xu t Công ngh th gi i bi n đ i t ng ngày cơng ty nên th SVTH: NGUY N TH THOAN ng 50 KHÓA LU N T T NGHI P GVHD: TS NGUY N V N S N xuyên tìm hi u nh ng công ngh m i b ng cách c m t nhóm tìm hi u, tham gia h i ch tri n lãm v công ngh s n xu t da giày m i đ có h ng đ u t áp d ng công ngh m i nh t Trong q trình áp d ng cơng ngh m i, công ty c ng c n ý l p đ t cho phù h p, thông nh t gi a khâu nh : c t, may, gị r p hồn ch nh s n ph m ph i đ ng b gi a nhà máy đ s n ph m t o có ch t l 3.2.5 Xây d ng chi n l ng t t nh c h tr cho ho t đ ng xu t kh u Thành l p phòng Marketing Ho t đ ng marketing m t nh ng ho t đ ng r t quan tr ng vi c gi i thi u s n ph m t i tay ng i tiêu dùng Nó nh h ng tr c ti p đ n doanh s bán hàng, chi phí s n xu t, chi phí bán hàng, l i nhu n mà doanh nghi p thu đ c Có th nói “S thành công hay th t b i c a ho t đ ng marketing s quy t đ nh s thành b i c a doanh nghi p” Do đó, cơng ty c n đ u t m nh tay h n cho ho t đ ng Nh ng th c t hi n c c u t ch c c a công ty ch a có phịng Marketing, v y có th nói cơng ty ch a th t s quan tâm t i v n đ đ ó m t h n ch l n c a công ty mà đ t n ng h i nh p ho t đông marketing n u đ c ta c t ch c t t s giúp qu ng bá hình nh c ng nh s n ph m c a công ty t i khách hàng tồn th gi i V i tình hình đó, vi c mà công ty c n làm tr c tiên ph i thành l p m t phòng Marketing Nhi m v c a c a phịng Marketing thu th p thông tin v nhu c u th hi u c a ng chi n l i tiêu dùng đ ng th i xây d ng m t c k ho ch marketing c th Chi n l c k ho ch marketing c n đ m b o đ y đ v : s n ph m, giá, phân ph i chiêu th • Chi n l Chi n l c s n ph m: c s n ph m đóng vai trị v trí vơ quan tr ng, n n t ng đ m b o cho thành công c a m t s n ph m xu t hi n th tr Khi xây d ng cho m t chi n l c giá c th , công ty m i có h ng ng đ đ u t cho công tác thi t k , sáng t o nh ng s n ph m phù h p v i nhu c u SVTH: NGUY N TH THOAN 51 KHÓA LU N T T NGHI P GVHD: TS NGUY N V N S N c a khác hàng Bên c nh chi n l c s n ph m xây d ng thành công s t o ti n đ cho chi n l c giá, phân ph i, chiêu th có u ki n đ tri n khai Quan tr ng h n, chi n l c s n ph m s giúp cho m c tiêu v l i nhu n, th ph n, kh n ng c nh tranh c a công ty th tr i v i chi n l ng đ c th c hi n c s n ph m có th đ a chi n l tung s n ph m m i, chi n l c phát tri n c c i ti n s n ph m hi n có ho c lo i b s n ph m hi n có đ thay th b ng m t s n ph m m i Tùy vào tình hình cung c u ng kh n ng c a cơng ty đ có h c a th tr ng ch n m t chi n l cs n ph m phù h p • Chi n l c giá: Giá c a s n ph m m t nh ng u ki n góp ph n vào vi c thành công hay th t b i c a m t giao d ch gi a công ty đ i tác Giá th hi n đ giá tr c a s n ph m, bên c nh ch t l ng s n ph m thơng qua giá ng s quy t đ nh có nên mua s n ph m hay khơng Vi c đ nh giá s c i tiêu nh h ng tr c ti p đ n doanh thu l i nhu n c a công ty v i m c tiêu t i u hóa l i c giá cho phù h p nh t đ m b o th a nhu n cơng ty c n ph i có chi n l mãn c m c tiêu c a công ty nhu c u c a ng C ng nh chi n l ch n m t chi n l váng th tr d ng đ c s n ph m, công ty c ng c n cân nh c k đ l a c giá i v i s n ph m m i công ty nên đ nh giá h t ng, t c công ty s đ nh giá cao đ thu l i nhu n l n nh ng ch áp c th i gian ng n nên áp d ng giá n đ nh đ t o đ nh ng th tr i tiêu dùng i v i nh ng khách hàng lâu n m c a công ty c m i quan h b n v ng h n Còn đ i v i ng m i thâm nh p, công ty nên đ nh giá t ng đ i th p đ thu hút s ý c a khách hàng m r ng th ph n, qua th i gian công ty s nâng giá đ đ m b o m c tiêu v doanh thu l i nhu n • Chi n l c phân ph i: Phân ph i trình chuy n giao s n ph m c a công ty t i đ i tác Vi c phân ph i s nâng cao lịng tin t đ i tác n u cơng ty có h th ng phân ph i t t giúp cho hàng hóa có th đ n n i, lúc s l SVTH: NGUY N TH THOAN ng 52 KHÓA LU N T T NGHI P GVHD: TS NGUY N V N S N nh khách hàng yêu c u H th ng phân ph i r ng kh p cơng ty có c h i ti p c n g n h n v i nhi u khách hàng bán đ c nhi u s n ph m h n i phân ph i t t địi h i cơng ty ph i đ u t nhi u nhân l c có m t m ng l c ng nh v n Vì v y, cơng ty ph i có chi n l c phân ph i cho mang l i hi u qu t t nh t Công ty ph i t ch c m ng l i phân ph i ph i g m nhà nh p kh u hàng hóa c a cơng ty, đ i lý phân ph i s n ph m c a hàng gi i thi u, tiêu th s n ph m Cơng ty c n có m t đ i ng nhân viên gi i ngo i ng , am hi u th tr c, có kh n ng thuy t ph c try n đ t thông tin t t t i khách ng n hàng, đ ng th i th ng xuyên thu th p thông tin c a t ng th tr khách hàng, t o m i quan h t t n i khách hàng ng, tìm ki m i v i đ i ng nhân viên công ty c n có m t ch đ đãi ng th t t t x ng đáng theo n ng l c làm vi c c a h đ h tích c c, h t v i cơng vi c c a • Chi n l Chi n l Ng c chiêu th : c chiêu th có tác đ ng r t m nh m t i ng i tiêu dùng có th có n t i tiêu dùng ng t t hay không t t v m t s n ph m c h ch a h s d ng s n ph m thông qua chi n l c chiêu th c a cơng ty Do cơng ty c n th y đ c đ có h c t m quan tr ng c a chi n l ng đ u t t t nh t M t chi n l ý n i ng c chiêu th t t ph i th a mãn nguyên t c: t o đ cs i tiêu dùng trình gi i thi u s n ph m, làm cho khách hàng thích thú v i s n ph m c a công ty b ng ch t l ng t t c a s n ph m, b ng s m i m đ c đáo c a s n ph m, t t o s ham mu n n i khách hàng đ d n t i hành đ ng mua hàng c a ng i tiêu dùng Cơng vi c địi h i m t đ i ng nhân viên c c k n ng đ ng, khéo léo vi c thuy t ph c khác hàng Tóm l i, đ trình marketing cho m t s n ph m c a cơng ty thành cơng c n có s k t h p th t hài hịa có h th ng c a chi n l cs n ph m, giá, phân ph i chiêu th Vi c có th r t t n chi phí g p nhi u khó kh n nh ng mang l i hi u qu lâu dài cho s phát tri n c a công ty, đ cơng SVTH: NGUY N TH THOAN 53 KHĨA LU N T T NGHI P GVHD: TS NGUY N V N S N ty có th đ y m nh ho t đ ng kinh doanh xu t kh u c a m t cách b n v ng u t nâng c p h th ng website c a công ty: Ngày nay, v i s bùng n c a cơng ngh thơng tin vi c s d ng internet kinh doanh vi c r t ph bi n Tuy nhiên v i trang web hi n t i c a cơng ty ch a đ đ có th qu ng bá s n ph m t i ng i tiêu dùng m t cách hi u qu M i thông tin t i trang web s sài đ n gi n Ph n gi i thi u v l ch s hình thành c a cơng ty hay nh ng thành t u mà công ty đ t đ c ch a đ y đ không gây đ thơng tin cơng ty có th t o đ c nt ng mà thông qua nh ng c ni m tin r t t t n i khách hàng Vì v y, cơng ty c n ch nh s a v cách trình bày, b sung đ y đ nh ng thành t u c a m t cách th t xác, m i m b t m t đ khách hàng n m đ c thông tin m t cách sâu s c h n v cơng ty mà mu n h p tác làm n V s n ph m c a cơng ty website đ ng t i đ y đ nh ng ch a gi i thi u m t cách c th v s n ph m Công ty c n gi i thi u th t chi ti t v s n ph m c a mình, v giá c , v màu s c, v kích c c a t ng ki u giày, v ch t li u c u thành lên m t đôi giày Thông qua thông tin s giúp khách hàng hi u rõ h n v s n ph m c a công ty, đ đ m b o cho s l a ch n xác c ah Bên c nh đó, cơng ty ch a đ ng t i nh ng thông tin m i nh t v tình hình ho t đ ng s n xu t, kinh doanh c a i u s gây khó kh n cho khách hàng vi c ti p c n v i công ty, nh h ng t i quy t đ nh c a khách hàng có nên h p tác v i công ty hay không vi c kinh doanh xu t kh u đ c di n m t cách thu n l i thành cơng địi h i ph i có s ho t đ ng g n bó, xuyên su t s đ ng lòng c a t t c thành viên ban qu n tr công ty v i tinh th n làm vi c h t c a tồn b l c l đ ng cơng nhân Trong q trình ho t đ ng, cơng ty g t hái c r t nhi u thành t u to l n nh ng bên c nh v n cịn nh ng t n t i khó kh n mà cơng ty c n ph i v t qua đ v ng b c đ ng mà ch n SVTH: NGUY N TH THOAN 54 KHÓA LU N T T NGHI P 3.2.6 a d ng hóa th tr Th tr GVHD: TS NGUY N V N S N ng xu t kh u ng xu t kh u c a công ty hi n EU M nh ng ng ti m n ng khác mà cơng ty ch a ý Dó đ s n r t nhi u th tr ph m c a công ty đ n v i ng bi n pháp ti p c n th tr i tiêu dùng tồn c u cơng ty c n có nh ng ng m i m r ng h n n a th tr ng xu t kh u hi n t i c a công ty Vai trò c a phòng kinh doanh th tr ng r t quan tr ng, nhân viên c a phòng ph i ph i h p v i nhân viên c a phịng thi t k tìm hi u nh ng xu h ng giày dép m i đ sáng t o nh ng m u giày phù h p v i yêu c u c a t ng th tr ng th a mãn cao nh t yêu c u c a khách hàng Công ty c n m thêm chi nhánh hay v n phịng đ i di n c a t i n nt c ngồi, bên c nh nh ng showroom tr ng bày s n ph m th t b t m t ng t o đ c s ý c a ng i tiêu dùng, đ h ti p c n g n h n v i s n ph m c a Cơng ty nên đ a s n ph m c a tham d h i ch tri n lãm s n ph m ngành n c ây cách t t nh t đ đ i tác bi t đ n s n ph m c a cơng ty t có th ti n t i h p tác v i công ty Hi n nay, th tr th tr ng l n khác nh Châu Á v n b b ngõ bên c nh đó, th tr Châu Phi đ m t th tr ng c a công ty m i ch t p trung vào EU M , c r t nhi u nhà đ u t kinh doanh ý t i có th ng r t r ng l n đ y ti m n ng t ng lai Do đó, cơng ty nên xem xét kh n ng c a có th ti p c n sâu h n v i th tr nh m h ng t i m c tiêu đa d ng hóa th tr n u xác đ nh đ ng ng c h ng không, ng xu t kh u Vì t ng lai, ng có th s n ph m c a công ty s đ c m i i kh p th gi i bi t đ n a chu ng 3.2.7 áp ng nhu c u c a t ng th tr ng c th Gi i pháp quan tr ng cu i công ty ph i nghiên c u, tìm hi u th t k v nhu c u th hi u tiêu dùng c a ng SVTH: NGUY N TH THOAN i dân, v nh ng quy đ nh u l c a 55 KHÓA LU N T T NGHI P GVHD: TS NGUY N V N S N c nh p kh u đ tìm nh ng thu n l i khó kh n N u thu n l i nh ng n công ty ph i t n d ng tri t đ cịn n u khó kh n cơng ty s có h ng gi i quy t d dàng h n i v i th tr ng EU: ng l n nh t c a công ty v y vi c đáp ng t t m i yêu EU th tr c u v s n ph m c a th tr ph i th ng s quy t đ nh s t n t i c a công ty Công ty ng xuyên c p nh t nh ng thông tin v m c thu nh p kh u, th t c h i quan theo t ng mã hàng c th tranh web: http://exporthelp.europa.eu/ ây trang web h tr cho doanh nghi p đ tìm hi u v quy đ nh mu n thâm nh p vào th tr ng • Yêu c u pháp lý: Yêu c u pháp lý c a EU đ i v i s n ph m b t bu c đ i v i t t c nguyên li u s n ph m giày dép đ c xu t sang EU Các yêu c u bao g m tiêu chu n v dán nhãn mác bao gói phù h p v i s c kh e an toàn c a ng i tiêu dùng V nhãn mác: nhãn mác ph i miêu t rõ nh ng nguyên v t li u c a ph n m t hàng giày dép (ph n m t trên, ph n v i lót đ giày), nêu rõ t ng tr ng h p “da”, “da thu c”, “v i” hay “lo i khác” V ngôn ng : công ty ph i ch n l a s d ng ký hi u hay ngôn ng ch vi t nhãn mác c a s n ph m phù h p v i quy đ nh c a t ng n V v trí đ t nhãn mác: Nhãn mác ph i đ c nh p kh u c đ t giày dép, có th b ng cách in, dính, thêu ho c s d ng nhãn đính kèm Nhãn mác ph i đ th y rõ, đ c đính kèm ch c ch n d ti p c n, kich th đ l n đ ng i s d ng d dàng hi u đ c c a ký hi u ph i c V nhãn sinh thái: nhãn sinh thái hay đ nhãn hi u th c c g i “lo-go hoa” EU đ i v i s n ph m có tác đ ng th p v i mơi tr M c đích c a nhãn nh m qu ng bá giúp ng ng Nhóm s n ph m ng trình nhãn sinh thái bao g m t t c nh ng s n ph m đ SVTH: NGUY N TH THOAN ng i tiêu dùng xác đ nh nh ng s n ph m có đóng góp đáng k vi c c i thi n môi tr có th tham gia ch c nhìn c 56 KHÓA LU N T T NGHI P GVHD: TS NGUY N V N S N làm b ng v i V i vi c tham gia ch ng trình nhãn sinh thái, cơng ty s giúp khách hàng có nhìn t t h n v s n ph m c a cơng ty V bao gói: t t c s n ph m ph i tuân th tiêu chu n bao gói c a EU c s pháp lý bao gói có th tái s d ng, tái ch , thu h i nhiên li u ng kh i l ng phù h p đ an toàn, v sinh theo yêu i tiêu dùng, b o đ m l ng kim lo i n ng ho c ch t đ c hai ho c t h y, có tr ng l c u c a ng khác m c t i thi u, đ m b o m c đ t i đa yêu c u đ c thù đ i v i bao gói ngun li u g • Yêu c u v thu quan: T ngày 06/10/2006 đ n ngày 06/10/2008, EU áp đ t thu ch ng bán phá giá gi y m da s n xu t t i Vi t Nam xu t kh u sang EU 10% Các nhóm giày khác ch a b nh h Vi t Nam khơng cịn đ ng Tuy nhiên, t ngày 01/01/2009, nhà xu t kh u ch ng u đãi thu quan ph c p GPS n a • Yêu c u v th tr V ch t l v is l ng: ng s n ph m: công ty ph i đ m b o cung ng th ng s n ph m nh t đ nh Th tr c u khác v ch t l ki m nghi m ch t l ng m i n ng xuyên c EU có nh ng yêu ng, màu s c v t li u c a giày dép, ph ng s n ph m ph i tuân th chu n c a EU, n ng pháp c nh p kh u ho c chu n ISO Quan tr ng h n, s n ph m ph i đ m b o có ngu n g c rõ ràng , có th đ hi n đ c truy xét theo chu i cung ng, theo nh ng trình t quy trình th c c ki m soát ch t ch V đ tin c y: đ c tr ng c a th tr ng EU yêu c u cao v phân ph i h u c n Công ty ph i h t s c linh ho t ho t đ ng s n xu t c a nh m đ m b o vi c cung c p hàng h n theo yêu c u c a nhà nh p kh u Vì v y t khâu thu mua nguyên v t li u ph c v cho trình s n xu t đ n vi c b t tay vào s n xu t, cơng ty c ng ph i tính tốn cho khơng nh h ng t i th i gian giao hàng cho đ i tác V giá c : nhà phân ph i ho c bán l m c giá r t c nh tranh Tuy nhiên, giá th p s SVTH: NGUY N TH THOAN EU th nh h ng yêu c u v m t ng t i quan ni m c a 57 KHÓA LU N T T NGHI P ng i tiêu dùng ch t l GVHD: TS NGUY N V N S N ng s n ph m không cao nh h ng t i l i nhu n c a cơng Do đó, giá c y u t r t nh y c m, công ty nên tham kh o giá c c a nhà xu t kh u khác th gi i vào th tr ng đ đ a m c giá phù h p V phong cách làm vi c: đ ti p c n v i th tr ng này, đ i ng nhân viên công ty c n c i m rõ ràng cách trình bày giao ti p c a c ng nh vi c gi h n ph n h i k p th i, xác, th a đáng nh ng th c m c c a khách hàng i u s góp ph n t ng đ tin c y kinh doanh v i đ i tác th tr ng cao c p EU Bên c nh đó, đ i di n c a công ty ti p xúa v i khách hàng ph i nói thơng th o m t ngôn ng kinh doanh ph bi n ti ng Anh ti n Pháp i v i th tr ng M : Các yêu c u v i xu t kh u giày dép sang M có nhi u m t v i th tr ng EU nh ng c ng có nh ng khác bi t nh t đ nh Th tr ng đ ng ng M có vơ s quy đ nh m i v i gi y ch ng nh n đòi h i kh t khe yêu c u u tra an ninh H n n n, nhi u thông tin nhà ch c trách M yêu c n nhà xu t kh u ph i x lý g i theo đ ng n t Có r t nhi u quy đ nh m i bang M đ t nên công ty không ch ý t i pháp lu t liên bang mà ph i đ c bi t quan tâm t i pháp lu t c a m i bang n i s n ph m c a công ty đ c bán Cơng ty có th tham kh o nh ng lu t quy đ nh hi n hành nh p kh u vào th tr ng M thơng qua trang web: http://www.access.gpo.gov http://www.gpo.gov • u c u v pháp lý: Các v n đ y t , an tồn mơi tr h tt iM ng đ c quan tâm h n bao gi c bi t sau s ki n M b t n công kh ng b ngày 11 tháng 09 n m 2001, m i lo ng i v y t c ng đ ng ngày t ng nhà ch c trách M ph i đ i m t v i m i nguy c có th có cu c t n cơng kh ng b đe d a t i an ninh công c ng, đ c bi t liên quan đ n vi c nh p kh u • Yêu c u v thu quan: SVTH: NGUY N TH THOAN 58 KHÓA LU N T T NGHI P GVHD: TS NGUY N V N S N T Vi t Nam có hi p đ nh song ph ng v i M thành viên th c c a WTO, giày dép c a Vi t Nam xu t kh u sang M đ ch m c thu t i hu qu c (MFN) hay g i m c thu dành cho n quan h th c có ng (NTR) Bên c nh đó, cơng ty c ng c n th ng m i bình th ng ng xuyên tra c u m c thu c p nh t c th đ i v i t ng m t hàng trang web http://hts.usitc.gov/ c a C quan th • Yêu c u v th tr ng m i qu c t c a ph M ng: Bên c nh nh ng yêu c u t ng t nh th tr ng EU, nhà mua hàng có th đ t yêu c u c th Công ty c n trao đ i tr c ti p v i khách hàng đ bi t rõ nh ng yêu c u c a h i v i th tr T ng Canada: ng t nh EU, Canada c ng có m t c quan h tr thông tin xu t kh u k t n i v i nhà nh p kh u v i nhà xu t kh u t n c phát tri n, TPO: http://www.tfocanada.ca/docs.php Thơng qua trang web này, cơng ty s tìm đ c nh ng thông tin v thu nh p kh u s n ph m, tra c u yêu c u v nhãn mác s n ph m, yêu c u v tiêu chu n s n ph m, cách th c toán ti n hàng thông th ng c a nhà nh p kh u Canada Yêu c u v th tr ng: doanh nghi p Canada ti n hành nh p kh u, bán phân ph i s n ph m đ u mong đ i s h tr kinh doanh c ng nh s tuân th quy đ nh pháp lu t, n l c ti p th qu ng bá c a nhà cung c p n c Hi n nay, Canada th tr đ vi c thâm nh p vào th tr ng r t ti m n ng, v y ng ngày sâu h n, công ty c n n l c đ đ a dòng s n ph m hồn tồn m i, ln s n sàng c nh tranh v i đ i th khác v ch t l ng, giá c , bao bì ho c dán nhãn c a s n ph m i ng nhân viên ch u trách nhi m v i nhóm khách hàng t i th tr Canada ph i th ng ng xuyên liên h v i khác hàng, có kh n ng nói ti ng Anh ho c ti n Pháp l u loát i v i th tr ng Nh t B n SVTH: NGUY N TH THOAN 59 KHÓA LU N T T NGHI P GVHD: TS NGUY N V N S N Yêu c u v thu quan h n ng ch: Ngày 25/12/2008, Vi t Nam Nh t B n ký Hi p đ nh đ i tác kinh t , 95% dịng s n ph m nh p kh u t Vi t Nam s đ c gi m thu v i thu su t bình qn xu ng cịn 2,8% đ n n m 2018 u c u v nhãn mác: khơng có lu t l quy đ nh c th v dán nhãn, mác nh ng có nh ng h ng d n t nguy n dán nhãn theo c giày dép Vi n tiêu chu n công nghi p c a Nh t B n qui đ nh (JIS) Nh t B n có quy đ nh v dán nhãn cho c giày dép khác v i Châu Âu Châu M S đo c a Nh t B n tính b ng cm, s đo c a Châu Âu Châu M tính b ng inch hi n giày dép t n ng c mu n nh p kh u vào Nh t B n ph i đ c s n xu t theo c chân c a i Nh t Công ty c n l u ý nh ng m khác bi t gi a th tr đáp ng cho ng ng đ có th i tiêu dùng nh ng s n ph m phù h p nh t SVTH: NGUY N TH THOAN 60 KHÓA LU N T T NGHI P GVHD: TS NGUY N V N S N K T LU N VÀ KI N NGH Th c t ch ng minh vi c Vi t Nam tr thành thành viên th c c a t ch c WTO có nh ng nh h h i kinh t ng sâu s c t i m i m t c a đ i s ng xã ó có th nh ng nh h ng tích c c nh ng c ng có th nh ng tác đ ng tiêu c c Vi c t n d ng, phát huy nh ng m t t t h n ch , u ch nh nh ng m t h n ch không ph i có th làm m t s m m t chi u mà ph i tr i qua m t th i gian dài th thách m i có th ti n t i thành công S thành b i c a m t doanh nghi p th i k h i nh p c ng khơng kh i quy lu t đ c bi t đ i v i doanh nghi p mu n m r ng ho t đ ng kinh doanh c a theo h ng xu t kh u n c tài “gi i pháp đ y m nh xu t kh u” c a m t công ty không ph i m i m giai đo n hi n nh ng theo tơi c c k quan tr ng chi n l h c phát tri n c a m t công ty Vì, yêu c u m r ng xu t kh u xu ng mà t t c doanh nghi p h ng t i Vi t Nam tr thành thành viên th c c a WTO Nh ng vi c m r ng xu t kh u không ph i d dàng môi tr ng c nh tranh ngày tr nên gay g t h n ngày có nhi u doanh nghi p tham gia vào sân ch i chung c a th tr ng Th gi i Có doanh nghi p thành cơng nh ng c ng có doanh nghi p g p ph i r t nhi u khó kh n khơng tìm đ ch ng gi i quy t T t c ph thu c vào kh n ng nh y bén, n m b t c h i th tr ng m t cách tri t đ đ ng th i thích nghi t t v i s bi n đ ng c a môi tr ng kinh doanh c a m i doanh nghi p Cùng v i nh ng công ty khác, cơng ty Thái Bình c ng m t nh ng cơng ty l n có l ch s phát tri n lâu dài th tr ng da giày Vi t Nam Trong trình ho t đ ng, công ty c ng g p không nh ng khó kh n nh ng v i tinh th n làm vi c h t c a tồn th b cơng nhân viên, cơng ty đ ng v ng ln trì đ Nam B c v trí c a ngành giày da Vi t c vào giai đo n m i đ t n SVTH: NGUY N TH THOAN c, cơng ty đ nh cho nhi u 61 KHÓA LU N T T NGHI P GVHD: TS NGUY N V N S N m c tiêu phát tri n v i nh ng b c rõ ràng, c th đ ti p t c phát huy đ c n ng l c c a góp ph n vào s phát tri n khơng ng ng c a ngành da giày n c nhà Thông qua báo cáo v i m t doanh nghi p c th Cơng ty giày Thái Bình, mu n đ a m t cách c th nh ng v n đ thu n l i khó kh n mà m t doanh nghi p s n xu t da giày xu t kh u th ng ph i đ i m t Qua trình bày m t s gi i pháp mà cơng ty có th tham kh o, áp d ng đ u ch nh ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a cho có l i nh t Cu i xin đ a m t vài ki n ngh nh sau: i v i cơng ty giày Thái Bình: Cơng ty nên áp d ng gi i pháp m t th ng nh t có th t nh t đ nh Gi i pháp đ u tiên công ty c n làm t ng kh n ng t doanh, gi i pháp có tác đ ng tr c ti p lâu dài t i vi c s n xu t kinh doanh c a công ty, nh h ng tr c ti p t i th ng hi u v trí c a công ty ngành da giày n i đ a c ng nh xu t kh u Gi i pháp ti p theo tuân th theo hi p đ nh TBT c a WTO, gi i pháp có tác đ ng tr c ti p t i s n ph m c a công ty, quy t đ nh kh n ng s n ph m c a cơng ty có đ c tiêu th th tr ng th gi i hay không Ti p theo gi i pháp: đào t o nâng cao n ng l c đ i ng công nhân viên, đa d ng hóa m u mã nâng cao ch t l ng s n ph m, xây d ng chi n c h tr cho ho t đ ng xu t nh p kh u, đa d ng hóa th tr l ng nhu c u c a t ng th tr ng xu t kh u, đáp ng c th M i gi i pháp đ u có nh ng u m riêng nhung ph i k t h p m t cách hài hòa th ng nh t m i có th đem l i k t qu t t nh t i v i Nhà n c: Không th ph nh n m c đ quan tâm r t sát c a Chính ph đ i v i ngành da giày hi n nh ng n u có th Chính ph nên t o nhi u u ki n h n n a cho ngành ti p t c phát tri n t ng ng lai Tr c nh t, Chính ph i thay m t doanh nghi p t o m i qua h ngo i giao v i n SVTH: NGUY N TH THOAN c ngồi nh t 62 KHĨA LU N T T NGHI P n c th tr ng t GVHD: TS NGUY N V N S N ng đ i m i có ti m n ng Thơng qua doanh nghi p s có c h i h p tác v i đ i tác m i Chính ph nên t ch c th u lu t giao th thu t th ng xuyên nh ng bu i th o lu n chuyên đ v ng qu c t , quy đ nh m i nh t v hàng rào k ng m i c a t ng qu c gia đ doanh nghi p n h n v nh ng th tr ng mà ho c s có đ i tác làm n Chính ph s doanh nghi p nh ng ng cho quy n l i đáng c a doanh nghi p n v c hi u rõ ng ph i nh ng khó kh n tham gia giao th i lên ti ng b o v c doanh nghi p ng qu c t nh nh ng v ki n chông bán phá giá Chính ph nên t o u ki n đ doanh nghi p n ct ch c bu i giao l u, gi i thi u v công ngh s n xu t m i, gi i thi u v nguyên v t li u m i t o m i quan h t t lâu dài v i đ i tác SVTH: NGUY N TH THOAN 63 KHÓA LU N T T NGHI P GVHD: TS NGUY N V N S N TÀI LI U THAM KH O Các trang web: Cơng ty giày Thái Bình: http://www.thaibinhshoes.com Hi p h i da giày Vi t Nam: http://www.lefaso.org.vn Th ng v Vi t Nam t i Hoa K : http://vietnam-ustrade.org Báo n t Vi t Báo: http://vietbao.vn Báo n t Vi t Nam Net: http://vietnamnet.vn B cơng th ng: http://wto.nciec.gov.vn V n phịng thơng báo m h i đáp qu c gia v tiêu chu n đo l l ng ch t ng – TBT Vi t Nam: http://www.tbtvn.org T ng c c th ng kê: http://gso.gov.vn H i quan Vi t Nam: http://www.customs.gov.vn C c xúc ti n th ng m i: http://vietrade.gov.vn Sách tham kh o: Marketing c n b n - ThS Nguy n V n Thi Giáo trình Kinh t Qu c t - GS.TS Hoàng Th Ch nh - PGS.TS Nguy n Phú T - ThS Nguy n H u L c SVTH: NGUY N TH THOAN 64