S c n thi t khách quan ph i đ i u ch nh ho t đ ng xu t kh u da giày c a Vi t
kh u da giày c a Vi t Nam theo đ i u ki n h i nh p WTO
Giày da là một trong những mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Việt Nam, với mức tăng trưởng trung bình hàng năm đạt 16% Kim ngạch xuất khẩu giày da đã đạt 3,994 triệu USD vào năm 2007, đứng thứ ba sau dệt may và dầu khí, và tiếp tục tăng lên 4,768 triệu USD vào năm 2008, sau đó giảm nhẹ xuống 4,015 triệu USD vào năm 2009 Điều này cho thấy ngành da giày đang ngày càng giữ vị trí quan trọng, đóng góp lớn vào tổng kim ngạch xuất khẩu của cả nước.
Trong suốt 15 năm qua, kim ngạch xuất khẩu của ngành da giày Việt Nam đã có xu hướng tăng trưởng nhanh chóng Tuy nhiên, năm 2009, kim ngạch xuất khẩu chỉ đạt 4,015 triệu USD, giảm so với 4,768 triệu USD của năm 2008, chủ yếu do khủng hoảng kinh tế toàn cầu ảnh hưởng đến các thị trường xuất khẩu chính như EU và Mỹ Đến năm 2010, kinh tế thế giới đã có dấu hiệu phục hồi, tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp trong ngành da giày Theo dự báo của Lefaco – Hiệp hội Da giày Việt Nam, kim ngạch xuất khẩu năm 2010 sẽ đạt 5,57 triệu USD, tăng đáng kể so với năm 2009, cho thấy tiềm năng phát triển mạnh mẽ của ngành công nghiệp quan trọng này tại Việt Nam.
Bi u đ 1.1: Bi u đ kim ng ch xu t kh u giày dép Vi t Nam giai đo n 1995-2009
Bi u đ kim ng ch xu t kh u giày dép Vi t Nam giai đo n
Ngu げ n: s ぐ li う u t な trang web c て a t ご ng c つ c th ぐ ng kê Vi う t Nam
Việt Nam là một quốc gia có điều kiện chính trị – xã hội ổn định nhất trong khu vực Đông Nam Á, điều này tạo niềm tin vững chắc với các đối tác nước ngoài khi muốn đầu tư tại Việt Nam Các doanh nghiệp Việt Nam có khả năng sản xuất hàng hóa một cách nhanh chóng và đúng lúc, nhờ vào sự tập trung vào sản xuất mà không phải lo lắng về sự bất ổn định của chính trị.
Việt Nam, mặc dù có diện tích không lớn, nhưng lại có dân số đông, cung cấp lực lượng lao động dồi dào cho ngành sản xuất da giày Theo Hiệp hội Da giày Việt Nam (Lefaco), hiện nay Việt Nam có hơn 700 doanh nghiệp trong ngành này, thu hút trên 750.000 lao động, trong đó trên 80% là lao động nữ Lao động tại đây có tinh thần làm việc tốt, khéo léo và bền bỉ, trong khi giá nhân công lại rất hợp lý, giúp cho giá thành sản phẩm cạnh tranh hơn so với các nước trong khu vực Điều này tạo điều kiện cho sản phẩm giày da của các doanh nghiệp Việt Nam có khả năng cạnh tranh cao và thu hút nhiều đối tác hơn.
Giá giày dép tại Việt Nam không cao, nhưng chất lượng sản phẩm lại rất phù hợp để xuất khẩu sang các thị trường lớn như Mỹ và Châu Âu Các đối tác quốc tế luôn hài lòng khi trở thành khách hàng của Việt Nam.
Nhà nước đã và đang chú trọng đến sự phát triển của ngành da giày, thể hiện qua việc triển khai nhiều chính sách khuyến khích nhằm thúc đẩy ngành này trong hiện tại và tương lai.
Tuy nhiên, khi Vi t Nam tr thành thành viên chính th c c a WTO, ngoài nh ng thu n l i thì ngành da giày c ng ph i đ i m t v i nhi u khó kh n
Việc điều chỉnh hoạt động sản xuất và xuất khẩu của các doanh nghiệp Việt Nam theo quy định của WTO là rất quan trọng Nếu điều chỉnh đúng, doanh nghiệp có thể xuất khẩu một cách thuận lợi, tạo ra việc làm cho 750.000 lao động và nâng cao chất lượng cuộc sống Hơn nữa, việc tuân thủ quy định của WTO sẽ giúp ngành giày da Việt Nam cạnh tranh hiệu quả hơn với các nước khác Do đó, việc điều chỉnh hoạt động xuất khẩu giày da theo điều kiện hội nhập WTO là một yêu cầu cần thiết và cấp bách.
Tình hình th tr ng da giày Th gi i
Các đ i th c nh tranh c a da giày Vi t Nam
Ngành da giày tại Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ và đóng góp đáng kể vào nền kinh tế Tuy nhiên, để gia nhập thị trường giày da toàn cầu, Việt Nam cần cải thiện nhiều yếu tố cạnh tranh, đặc biệt là so với các đối thủ lớn như Trung Quốc, Thái Lan và Indonesia Sự cạnh tranh này đòi hỏi các doanh nghiệp Việt Nam phải đổi mới và nâng cao chất lượng sản phẩm để thu hút khách hàng quốc tế.
Trung Quốc hiện đang dẫn đầu thế giới về sản xuất giày dép với sản lượng hàng năm trên 6 tỷ đôi, chiếm khoảng một nửa tổng sản lượng toàn cầu Đây cũng là điểm đến nổi bật cho giày da Việt Nam Giày dép của Trung Quốc được biết đến với giá thành rẻ và mẫu mã đẹp, đã chiếm được vị trí cao và được đánh giá cao trên thị trường quốc tế Do đó, giày dép hiện nay là một trong những mặt hàng xuất khẩu quan trọng, mang lại nguồn thu ngoại tệ chính cho Trung Quốc.
Năm 2009, xuất khẩu giày dép của Trung Quốc đạt 27 tỷ USD, trong đó xuất khẩu sang Mỹ đạt 8,81 tỷ USD, giảm 5,51% so với năm trước, và sang EU đạt 5,21 tỷ USD, giảm 3,01% Tuy nhiên, sang năm 2010, tình hình xuất khẩu giày dép của Trung Quốc đã tăng trở lại, với kim ngạch xuất khẩu trong 4 tháng đầu năm 2010 đạt 9,68 tỷ USD, tăng 14,7% so với cùng kỳ Dự báo trong những năm tiếp theo, ngành giày dép Trung Quốc sẽ duy trì tăng trưởng trung bình khoảng 7% mỗi năm.
Ngành da giày Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ nhờ vào nguồn nguyên liệu dồi dào, lực lượng lao động lành nghề và chi phí sản xuất hợp lý Xuất khẩu giày dép của Việt Nam trong năm 2007-2008 đạt khoảng 1,48 tỷ USD, tăng 17,74% so với cùng kỳ năm trước Năm 2008-2009, con số này tiếp tục tăng 19,32%, đạt khoảng 1,76 tỷ USD Dự kiến, trong năm 2009-2010, xuất khẩu sẽ đạt khoảng 2,1 tỷ USD.
Năm 2009, kim ngạch xuất khẩu giày da toàn cầu giảm sút do tác động của cuộc khủng hoảng kinh tế, khiến giá trị xuất khẩu của ngành giày da Việt Nam cũng bị ảnh hưởng Tuy nhiên, ngành công nghiệp giày da của Việt Nam đã có những bước phát triển đáng kể, với hàng hóa sản xuất và phát triển phù hợp với tình hình thực tế.
Theo Hi p h i xu t kh u Da n , t c đ t ng tr ng c a da giày n s ti p t c đ c duy trì m c t ng 19% t i n m 2012 ơ Inđụnờxia
Bên c nh Trung Qu c và n , Inđônêxia c ng là m t qu c gia có n n công nghi p s n xu t giày da l n trên Th gi i, đ i v i giày da nói chung
Inđônêxia là nhà s n xu t l n th t sau Trung Qu c, Vi t Nam và n còn riêng m t hàng giày th thao, Inđônexia đang đ ng th 3 sau Trung Qu c và
Theo Hiệp hội Xuất khẩu Giày Indonesia (Aprisindo), kim ngạch xuất khẩu giày dép của Indonesia trong năm 2006 đạt 1,65 tỷ USD, năm 2007 là 1,68 tỷ USD, năm 2008 đạt 1,88 tỷ USD và năm 2009 giảm xuống còn 1,7 tỷ USD Mặc dù kim ngạch xuất khẩu của ngành giày da Indonesia nhìn chung tăng qua các năm, nhưng vào năm 2009, kim ngạch xuất khẩu đã giảm so với năm 2008 Tuy nhiên, Aprisindo dự đoán rằng với sự phục hồi của thị trường, kim ngạch xuất khẩu giày dép của Indonesia sẽ tăng mạnh trở lại trong năm tới, đạt mức tăng trưởng 17,5%.
2010, đ t kho ng 2 t USD Hi n nay th tr ng chính c a giày da Inđônêxia là
EU, M và Nh t trong đó M chi m 41%, EU chi m 30%, Nh t B n là 15%, các th tr ng khác ch chi m 14%
Việc sản xuất và xuất khẩu giày dép đang diễn ra mạnh mẽ, với mức tăng trưởng hàng năm đạt 10% Giày da từ Indonesia tiếp tục phát triển và duy trì vị trí cạnh tranh trên thị trường giày dép toàn cầu.
Ngoài Trung Qu c, n , Inđônêxia da giày Vi t Nam còn ph i c nh tranh v i nhi u n c khác nh Thái Lan, Brazil… ó là thách th c mà da giày
Việt Nam phải đổi mới khi tham gia vào thị trường chung của Thế giới Sự khó khăn hiện tại là một thách thức lớn, nhưng đồng thời cũng là cơ hội cho các doanh nghiệp Việt Nam tiếp xúc, học hỏi và nâng cao giá trị sản phẩm của mình, nhằm cạnh tranh ngang hàng với sản phẩm da giày của các nước khác trên toàn cầu.
Các th tr ng xu t kh u chính c a da giày Vi t Nam
Thông tin t Lefaco, tháng 03/2010, xu t kh u s n ph m da giày c a
Việt Nam đạt kim ngạch xuất khẩu giày dép 350 triệu USD trong quý I/2010, nâng tổng kim ngạch xuất khẩu cả năm lên 1,03 tỷ USD, tăng 10,1% so với cùng kỳ năm 2009 Với số liệu này, kim ngạch xuất khẩu toàn ngành da giày năm 2010 ước đạt 5,57 tỷ USD, cho thấy sự phát triển mạnh mẽ Tình hình xuất khẩu giày dép của Việt Nam vào các thị trường lớn trên thế giới, đặc biệt là thị trường EU, đang có những tín hiệu tích cực.
Hiện nay, EU vẫn giữ vị trí là thị trường xuất khẩu hàng đầu của các doanh nghiệp Việt Nam Năm 2008, tổng giá trị xuất khẩu của ngành giày dép sang thị trường này đạt 2,48 tỷ USD, chiếm 52,0% tổng kim ngạch xuất khẩu của toàn ngành Tuy nhiên, sang năm 2009, tình hình kinh tế khó khăn đã làm giảm nhu cầu về giày dép của người dân EU, dẫn đến kim ngạch xuất khẩu vào thị trường này chỉ đạt 1,91 tỷ USD, chiếm 47,6% tổng kim ngạch xuất khẩu của da giày Việt Nam Mặc dù vậy, trong ba tháng đầu năm 2010,
EU hiện đang trở thành thị trường xuất khẩu giày dép lớn nhất của Việt Nam, chiếm 60% tổng kim ngạch xuất khẩu Dự báo, trong năm 2010, EU sẽ vẫn giữ vị trí là thị trường xuất khẩu lớn nhất của Việt Nam Thị trường Mỹ đứng thứ hai, với tổng kim ngạch xuất khẩu giày dép vào năm 2008 đạt 1,08 tỷ USD, chiếm 22,65% Mặc dù năm 2009 gặp khó khăn do ảnh hưởng của cuộc suy thoái kinh tế - tài chính, ngành giày dép vẫn duy trì được sự phát triển.
M Việt Nam duy trì vị trí xuất khẩu với tổng kim ngạch đạt 1,04 tỷ USD, chiếm 25,9% Hai tháng đầu năm 2010 đạt 161 triệu USD và dự báo sẽ tăng mạnh trong các tháng tiếp theo Thị trường các nước Đông Á, đặc biệt là Nhật Bản, có nhu cầu cao đối với sản phẩm giày dép của Việt Nam, bao gồm giày thể thao, giày da nam và dép đi trong nhà Đây là khu vực thị trường có tiềm năng phát triển lớn, vì vậy các doanh nghiệp cần tìm hiểu kỹ về đặc điểm kinh tế, xã hội và nhu cầu tiêu dùng của các quốc gia này để có hàng xuất khẩu phù hợp.
2008, giá tr xu t kh u sang n c này đ t 137,58 tri u USD, chi m 2,9 % N m
2009 là 122,47 tri u USD, chi m 3,05% Cùng v i các th tr ng EU và M ,
Nh t c ng là th tr ng s có kim ng ch nh p kh u giày da c a Vi t Nam t ng vào n m 2010 ơ Th tr ng Brazil:
Trong hai tháng đầu năm 2010, Việt Nam đứng thứ 12/39 trong bảng xếp hạng kim ngạch xuất khẩu giày dép, với mức tăng trưởng ấn tượng đạt 559,7% so với cùng kỳ năm trước Kim ngạch xuất khẩu giày dép của Việt Nam chiếm 2,36% trong tổng kim ngạch xuất khẩu của cả nước trong thời gian này.
Trong hai tháng đầu năm 2010, xuất khẩu giày dép của Việt Nam ghi nhận sự tăng trưởng mạnh mẽ, với Cuba đạt 387 nghìn USD, tăng 239,8% so với cùng kỳ năm ngoái, chiếm 0,057% trong tổng kim ngạch xuất khẩu Tiểu vương quốc Ả Rập thống nhất đạt 4 triệu USD, tăng 133,5% so với cùng kỳ, chiếm 0,6% trong tổng kim ngạch Năm Đầu tư đạt 1,5 triệu USD, tăng 75,3% so với cùng kỳ, chiếm 0,2% trong tổng kim ngạch Na Uy đạt 1,4 triệu USD, tăng 68,2% so với cùng kỳ, chiếm 0,2% trong tổng kim ngạch xuất khẩu.
M t s th tr ng xu t kh u giày dép c a Vi t Nam hai tháng đ u n m
Vào năm 2010, Thái Lan ghi nhận đầu tư đạt 1 triệu USD, giảm 53,6% so với cùng kỳ, chiếm 0,15% trong tổng kim ngạch; Ba Lan đầu tư 969 nghìn USD, giảm 37,7% so với cùng kỳ, chiếm 0,14% trong tổng kim ngạch; Thụy Điển có đầu tư 2,3 triệu USD, giảm 32,6% so với cùng kỳ, chiếm 0,35% trong tổng kim ngạch; trong khi đó, Bồ Đào Nha đầu tư 297 nghìn USD, giảm 32,4% so với cùng kỳ, chiếm 0,04% trong tổng kim ngạch.
Tình hình xuất khẩu giày dép tại Việt Nam đang có nhiều biến chuyển tích cực, với nhiều thị trường mới mở ra và kim ngạch xuất khẩu gia tăng Các doanh nghiệp trong ngành đang nỗ lực nâng cao chất lượng sản phẩm và đáp ứng nhu cầu đa dạng của thị trường quốc tế.
Việt Nam đang có một số thị trường có kim ngạch xuất khẩu giày dép rất mạnh Tuy nhiên, một số thị trường nhập khẩu giày dép của Việt Nam vẫn duy trì tốc độ tăng trưởng khá tốt Giày da Việt Nam hi vọng sẽ đạt được tiêu chí xuất khẩu trong năm 2010 và tiếp tục duy trì tốc độ tăng trưởng trong những năm tiếp theo.
Nh ng c h i và thách th c h i nh p WTO c a ngành giày da Vi t Nam
Nh ng c h i m r ng xu t kh u
Gia nhập WTO đã tạo ra nhiều cơ hội phát triển cho nền kinh tế Việt Nam, đặc biệt là ngành da giày Các doanh nghiệp da giày Việt Nam cần nắm bắt và tận dụng nhanh chóng các cơ hội này để tiếp tục phát triển.
Chìa khóa để phát triển ngành da giày Việt Nam là việc gia nhập WTO, điều này giúp hàng xuất khẩu của Việt Nam không bị phân biệt đối xử tại các thị trường của các thành viên WTO Khi trở thành thành viên chính thức, Việt Nam sẽ có cơ hội thâm nhập sâu hơn vào thị trường toàn cầu, nâng cao khả năng cạnh tranh và thúc đẩy xuất khẩu.
Theo đó, thu hút nguyên liệu phong phú và đa dạng cho ngành công nghiệp giúp cải thiện chất lượng sản phẩm và tăng cường sức cạnh tranh so với các sản phẩm của các nước khác Với điều này, các doanh nghiệp có cơ hội mở rộng thị trường xuất khẩu, tạo nhiều mối quan hệ và tìm được nhiều đối tác làm ăn.
Khi gia nhập WTO, Việt Nam cần hoàn thiện hệ thống pháp luật theo cách thức minh bạch và công khai, nhằm cải thiện môi trường kinh doanh Điều này sẽ giúp phát huy tiềm năng của ngành da giày, đồng thời tiếp nhận công nghệ sản xuất và quản lý mới, phù hợp với tình hình hiện tại của ngành.
Trong quá trình hội nhập, ngành xuất khẩu đang chịu áp lực từ việc bán phá giá Tuy nhiên, khi trở thành thành viên chính thức của WTO, ngành giày da của chúng ta sẽ được đảm bảo quyền lợi bình đẳng như các nước thành viên khác Điều này không chỉ bảo vệ thị trường mà còn tạo cơ hội cạnh tranh công bằng, bảo vệ lợi ích của ngành, vì các nước khác cũng phải tuân thủ quy định của WTO.
Trong bối cảnh xã hội ngày càng văn minh và phát triển, nhu cầu về giày dép đang gia tăng mạnh mẽ Đây là cơ hội tuyệt vời cho các doanh nghiệp nếu muốn tiếp tục mở rộng sản xuất đáp ứng vật tư cho người tiêu dùng.
Nh ng thách th c đ i v i ngành da giày
Cùng v i vi c t n d ng nh ng c h i thì các doanh nghi p Vi t Nam c ng c n h t s c th n trong trong vi c tìm ra h ng đ kh c ph c nh ng khó kh n
Vào ngày 06/10/2006, EU áp dụng thuế chống bán phá giá 10% đối với giày mũ da xuất khẩu từ Việt Nam, với thời hạn kéo dài đến 06/10/2008 Mặc dù các nhóm giày dép khác chưa bị ảnh hưởng, nhưng điều này đã gây ra nhiều khó khăn cho các doanh nghiệp Việt Nam trong việc cạnh tranh về giá cả sản phẩm giày mũ da Đến năm 2009, sản phẩm giày Việt Nam xuất khẩu vào EU phải chịu thêm mức thuế suất 5% do EU đã đưa sản phẩm giày vào danh sách chịu thuế.
Danh sách các đợt kháng nghị đối với chính sách ưu đãi thuế quan phục vụ GPS giai đoạn 2009-2011 đã gặp nhiều khó khăn Chúng ta cần đối mặt với áp lực từ các loại thuế tạm thời của EU, ảnh hưởng đến tình hình của ngành da giày.
Thách thức cạnh tranh trong ngành da giày ngày càng gay gắt, không chỉ đối với Việt Nam mà còn với các thành viên khác của WTO Sản phẩm của Việt Nam phải cạnh tranh với hàng hóa từ Trung Quốc, Thái Lan, Indonesia, v.v., về giá thành và chất lượng Do đó, để nâng cao xuất khẩu sản phẩm da giày, Việt Nam cần cải thiện cả chất lượng và giá trị sản phẩm.
Ngành da giày Việt Nam hiện nay chủ yếu gia công cho các thương hiệu nước ngoài, dẫn đến giá trị gia tăng không cao và thiếu sự đặc trưng Để phát triển bền vững trong tương lai, các doanh nghiệp cần tập trung vào việc tạo ra sản phẩm độc đáo, mang tính riêng biệt với kiểu dáng và mẫu mã sáng tạo, nhằm khẳng định thương hiệu và nâng cao giá trị sản phẩm trong ngành da giày.
Ngành da giày hiện nay đang đối mặt với áp lực lớn về lao động, đặc biệt là trong bối cảnh mức sống của người dân ngày càng nâng cao, dẫn đến nhu cầu về sản phẩm tăng cao Điều này buộc các doanh nghiệp phải nâng cao mức lương cho công nhân để đáp ứng yêu cầu của thị trường Tuy nhiên, việc tăng lương đồng nghĩa với việc các doanh nghiệp phải đối mặt với thách thức trong việc giữ giá thành sản phẩm cạnh tranh, ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của họ trên thị trường.
B c vào WTO, v n đ quan tr ng nh t mà các doanh nghi p da giày
Việt Nam cần chú trọng đến việc sản xuất và xuất khẩu phù hợp với quy định của WTO để đảm bảo quá trình xuất khẩu diễn ra suôn sẻ Đồng thời, các doanh nghiệp phải tuân thủ các hiệp định về hàng rào kỹ thuật trong thương mại quốc tế.
Hiệp định TBT của WTO quy định các quốc gia phải bảo vệ hàng hóa sản xuất trong nước, đảm bảo sức khỏe, an toàn môi trường và an ninh thông qua việc thiết lập hàng rào thuế quan đối với hàng hóa nhập khẩu Đối với nhóm hàng da giày, các quy định TBT yêu cầu sử dụng hóa chất an toàn trong quy trình sản xuất, ghi rõ tên và dán nhãn cho thành phần da, cũng như đảm bảo đóng gói đúng cách Ngoài ra, các quy định này còn yêu cầu thiết kế thân thiện với môi trường và tuân thủ các tiêu chuẩn ISO cũng như các tiêu chuẩn tự nguyện, đồng thời sử dụng hóa chất an toàn trong quy trình sản xuất theo quy định REACH.
TBT là Hi p đ nh quan tr ng mà các doanh nghi p Vi t Nam da giày
Vi t Nam c n tuân th đ có th duy trì t c đ t ng tr ng c a ngành trong th i k h i nh p
CH NG 2: PHÂN TÍCH TH C TR NG XU T KH U
DA GIÀY C A CÔNG TY THÁI BÌNH
Gi i thi u v công ty giày Thái Bình
L ch s hình thành và phát tri n c a Công ty
Công ty giày Thái Bình, thành lập vào ngày 06/10/1992, chuyên sản xuất giày dép xuất khẩu ra thị trường toàn cầu Là công ty 100% vốn đầu tư của Việt Nam, Thái Bình đã khẳng định vị trí uy tín trong ngành sản xuất mặt hàng này không chỉ tại Việt Nam mà còn trên thế giới Để mở rộng quy mô sản xuất và xuất khẩu, Hội đồng quản trị đã quyết định chuyển đổi từ mô hình công ty TNHH sang công ty cổ phần vào tháng 06/2005, với các thủ tục pháp lý hoàn tất vào ngày 31/07/2005 Công ty Cổ phần Xuất và Sản xuất Giày Thái Bình chính thức hoạt động từ ngày 01/08/2005, theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 4603000164 do Sở Kế hoạch và Đầu tư tỉnh Bình Dương cấp.
Từ năm 2005 đến nay, trong suốt 20 năm qua, toàn thể cán bộ, nhân viên và công nhân của công ty đã nỗ lực không ngừng, làm việc hết mình để nâng cao chất lượng sản phẩm da giày Công ty đã có những bước phát triển mạnh mẽ và sâu sắc hơn trong việc hội nhập vào thị trường giày da toàn cầu.
• Tên công ty b ng ti ng Vi t: Công ty C ph n u t và
• Tên ti ng Anh: THAI BINH HOLDING & SHOES MANAFACTORING COMPANY
• Kh u hi u c a công ty: “Luôn v ng ti n trong h i nh p”
• a ch : s 5A Xa l Xuyên Á, Xã An Bình, Huy n D An,
• Email: info@thaibinhshoes.com.vn
• Website: http://www.thaibinhshoes.com
• Di n tích s n xu t kinh doanh: 40.000m 2
• Lo i hình: Doanh nghi p ngoài qu c doanh
• L nh v c ho t đ ng: s n xu t và kinh doanh gi y n , giày th thao, giày v i, sadal, dép và giày tr em các lo i
• Th tr ng tiêu th ch y u: EU, M và Nh t
• L c l ng lao đ ng: trên 12.000 công nhân viên
• Doanh thu n m 2009: 82.000.000 USD ơ Giai đo n t n m 1989 đ n n m 1993
Công ty CP Đầu tư và Sản xuất Giày Thái Bình được thành lập vào năm 1989 bởi một nhóm cán bộ từ trung đoàn 165, sư đoàn 7, Quân đoàn 4 Trong giai đoạn đầu, công ty chủ yếu hoạt động trong lĩnh vực sản xuất giày dép, tập trung vào việc phát triển chất lượng sản phẩm và mở rộng thị trường.
• Gieo tr ng gi ng cây b ch đàn cao s n cung c p cho các t nh mi n ông và mi n Nam Trung B
• Thu mua, xu t kh u cây nguyên li u gi y
• Kinh doanh bán s và l x ng d u
Trong ba năm qua, nhóm cán bộ đã hợp tác với các chuyên gia từ công ty Liksin và Công ty Imex Tam Bình, Vĩnh Long để gieo trồng và xuất khẩu cây nguyên liệu giấy.
Từ năm 1989 đến năm 1991, công ty đã tiến hành trồng cây nguyên liệu giấy tại các địa điểm như Cảng Hải Phòng và Quy Nhơn, thu về khoảng 5 triệu USD và tạo ra việc làm cho 250 cán bộ công nhân viên.
Vào ngày 06/10/1992, Công ty TNHH Thái Bình chính thức được thành lập, đánh dấu bước phát triển quan trọng Giai đoạn từ năm 1993 đến năm 1997 là thời kỳ công ty tập trung xây dựng và mở rộng sản xuất, không ngừng nâng cao kinh nghiệm thực tiễn Trong giai đoạn này, công ty đã đề ra hai nhiệm vụ chính để thực hiện.
• Tích c c h c h i và hoàn thi n công ngh s n xu t giày
• Hình thành t ch c và đào t o cán b công nhân viên
Vào năm 1992, công ty tập trung vào việc xây dựng Nhà máy số 1 và hệ thống cán bột chất, đồng thời tuyển dụng và đào tạo cán bộ công nhân kỹ thuật ngành giày Đến tháng 8 năm 1993, công ty chính thức đi vào hoạt động Mục đích của công ty là học hỏi công nghệ, và trong những năm đầu, công ty đã thực hiện gia công cho công ty ORION tại Đài Loan với sản lượng khoảng 6 triệu đôi giày mỗi năm.
Cuối năm 1995, công ty H QT và Ban lãnh đạo nhận thấy rằng hình thức hợp đồng gia công không thể đảm bảo sự phát triển lâu dài Do đó, công ty đã quyết định chuyển hướng sang mô hình sản xuất giày thể thao mini bằng cách mua nguyên liệu và bán thành phẩm.
Việc phát triển đúng hướng và phù hợp của HQT cùng với sự lãnh đạo của ban giám đốc và sự đóng góp của CBCNV đã giúp công ty thành công trong việc xây dựng nhà máy số 2 với dây chuyền sản xuất hiện đại và ký kết hợp đồng sản xuất cho tập đoàn REEBOK Tuy nhiên, do REEBOK phải thu hẹp trên thị trường toàn cầu, nhà máy sản xuất cho REEBOK đã bị cắt đứt hàng, trong đó có Công ty Thái Bình bị cắt đứt hàng vào cuối năm 1996 Đồng thời, ORION TAIWAN đã chuyển đơn hàng sang công ty H i Vinh, dẫn đến tình trạng khó khăn cho công ty.
Trong bối cảnh hiện tại, công ty quyết định chuyển đổi đầu tư sang lĩnh vực sản xuất giày vải, đồng thời phát triển mạnh mẽ trong sản xuất giày thể thao Bên cạnh đó, vấn đề về nguồn nhân lực cũng được công ty rất quan tâm thông qua việc cử một số cán bộ chất lượng đi học tập, nghiên cứu các nước như Hàn Quốc.
Quốc gia như Nhật Bản, Italia và các nước khác thường xuyên đào tạo và tuyển dụng nhiều lao động có tay nghề cao để đáp ứng yêu cầu sản xuất ngày càng hiện đại Với nỗ lực không ngừng, những đôi giày đầu tiên đã được công ty sản xuất cho các thương hiệu nổi tiếng.
NOVI c a c và t cu i n m 1996 đ u n m 1997 công ty đã ký k t đ c h p đ ng s n xu t giày tr c ti p v i t p đoàn phân ph i kh ng l t i Pháp là Decathlon và m t s khách hàng khác nh Stilman, DC… ơ Giai đo n t n m 1997 đ n n m 2006
Giai đoạn này là giai đoạn hoàn thiện và phát triển Nhiệm vụ chính của công ty là tập trung vào việc xây dựng mạng lưới và hoàn thiện bề mặt sản xuất, đặc biệt là văn phòng Công ty đã phát triển một văn phòng làm việc đáp ứng các tiêu chuẩn của một văn phòng làm việc quốc tế.
Vào ngày 24/04/200, Ban lãnh đạo công ty đã quyết định thành lập Công ty Cổ phần ARECO, hoạt động trong lĩnh vực đa dạng.
Ngày 08/05/2000 Công ty ti p t c đ u t thành l p công ty TNHH Thanh Bình chuyên s n xu t đ đ ph c v cho s n xu t giày xu t kh u
Vào ngày 16/11/2001, Ban lãnh đạo công ty đã quyết định thành lập công ty liên doanh Pacific, góp phần vào sự phát triển bền vững của TBS Group Từ năm 2006 đến nay, công ty đã đối mặt với nhiều thách thức mới trong giai đoạn phát triển này.
Vào năm 2006, Việt Nam gia nhập WTO và chính thức trở thành thành viên thứ 150 vào ngày 11/01/2007 WTO hướng tới mục tiêu thúc đẩy quan hệ hợp tác quốc tế và tiến trình tự do hóa thương mại, tạo ra một hệ thống pháp lý chung cho các thành viên Việc gia nhập WTO mang lại nhiều cơ hội phát triển cho các doanh nghiệp Việt Nam, nhưng cũng đặt ra không ít thách thức Trong quá trình tự do hóa thương mại, Việt Nam sẽ chào đón nhiều doanh nghiệp nước ngoài đầu tư và kinh doanh, đồng thời các doanh nghiệp trong nước sẽ phải cạnh tranh khốc liệt hơn Công ty Thái Bình, một thành viên trong hệ thống doanh nghiệp Việt Nam, cũng phải đối mặt với những khó khăn mới trong xu hướng hội nhập Để vượt qua thách thức, Công ty giày Thái Bình đã liên tục mở rộng mô hình sản xuất kinh doanh của mình thông qua việc thành lập các công ty con và liên doanh như Công ty khuôn đúc Thái Bình, Công ty Hiệp Bình, Chi nhánh Bình Phước, và Công ty TNHH An.
Tiêu chí ho t đ ng c a công ty
Giày dép là một mặt hàng thiết yếu không thể thiếu đối với mọi người Chính vì vậy, yêu cầu về chất lượng, giá cả và tính tiện dụng của mặt hàng này ngày càng được người tiêu dùng chú trọng và quan tâm nhiều hơn Ngày nay,
Công ty giày Thái Bình (TBS’)
Công ty liên doanh Pacific (TBS’2)
Công ty khuôn đ Thái Bình (TBS’4)
Công ty CP U T và Sản Xuất Giày Thái Bình (TBS’Group) không chỉ sản xuất giày dép bảo vệ đôi chân mà còn tạo ra những phụ kiện thời trang thiết yếu cho con người Một đôi giày phù hợp có thể thể hiện phong cách và cá tính của người mang Tính cạnh tranh trong ngành giày dép trên thị trường nội địa và quốc tế đang ngày càng gay gắt, đặc biệt là khi Việt Nam phải đối mặt với các đối thủ mạnh như Trung Quốc, Ấn Độ và Thái Lan Do đó, các doanh nghiệp Việt Nam cần nghiên cứu kỹ lưỡng thị trường, nhu cầu của khách hàng và các đối thủ cạnh tranh để phát triển sản phẩm hiệu quả.
Châm phát triển của công ty Thái Bình là nâng cao chất lượng và uy tín, tạo đòn bẩy cho sự phát triển bền vững Chính sách chất lượng của công ty tập trung vào việc liên tục cải tiến hệ thống quản lý, nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm để đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng và các bên liên quan.
Khách hàng và các bên liên quan đây là:
• Khách hàng: th a mãn nhu c u c a khách hàng v ch t l ng và th i gian giao hàng c ng nh các d ch v bán hàng kèm theo
• Các c đông đ u t v n vào công ty: th a mãn v m c l i nhu n đ t đ c
• Ng i lao đ ng: th a mãn v i công vi c h đang làm, v i đi u ki n làm vi c và thu nh p
• Xã h i: quan tâm chu đáo t i các v n đ xã h i, giúp đ tài tr các t ch c xã h i
Nhà cung cấp cam kết đáp ứng nhu cầu của các đối tác thông qua mối quan hệ hợp tác chặt chẽ Để đạt được mục tiêu đề ra, công ty đã triển khai các biện pháp toàn diện từ khâu đầu tiên đến khâu cuối cùng nhằm tối ưu hóa quy trình sản xuất và nâng cao chất lượng sản phẩm.
• D (Design) thi t k m u mã: công ty có b ph n thi t k m u mã đ đem đi chào hàng v i nh ng đ i tác làm n t i EU, M …
Công ty cần triển khai mẫu mã theo yêu cầu của khách hàng, đảm bảo sản xuất đúng quy cách và mẫu mã đã đặt hàng Khi khách hàng đã chọn đôi giày mẫu, công ty sẽ tháo rời đôi giày đó để thực hiện quá trình phát triển mẫu mà khách hàng mong muốn.
• P (Price) giá c : công ty th c hi n chính sách giá c th a mãn l i nhu n c a bên khách hàng và các bên liên quan
• Q (Quality) ch t l ng: công ty luôn th c hi n vi c s n xu t s n ph m đúng quy cách theo yêu c u c a khách hàng, và luôn đ c tin t ng v đ m b o ch t l ng
• S (Shipment date) h n giao hàng: công ty luôn tri n khai s n ph m đúng ti n đ , giao hàng theo th i gian quy đ nh c a công ty và khách hàng
• A (Audit) tiêu chu n đánh giá nhà máy: môi tr ng s n xu t phù h p không gây nh h ng đ n s c kh e c a CBCNV và công nhân th c hi n vi c s n xu t
S n ph m c a công ty
Công ty giày Thái Bình đang khẳng định vị trí của mình trong lòng người tiêu dùng bằng cách cho ra đời những sản phẩm chất lượng, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng.
• Giày tr em các lo i
C c u t ch c phòng ban c a công ty
Khi mới thành lập, Ban lãnh đạo công ty đã chú trọng vào việc xây dựng một hệ thống điều hành thống nhất, xuyên suốt và hiệu quả Với gần 20 năm kinh nghiệm trong sản xuất và quản lý hoạt động kinh doanh, công ty đã tích lũy và phát triển những kinh nghiệm thực tiễn để xây dựng một bộ máy quản lý ngày càng hoàn chỉnh, phù hợp với yêu cầu thực tiễn.
Thái Bình là công ty ho t đ ng theo hình th c c ph n nên ng i gi ch c v cao nh t là ch t ch H QT kiêm T ng giám đ c Theo đó, ch t ch
H QT là người đại diện cho công ty trước pháp luật và là người điều hành mọi hoạt động của công ty theo quy định của pháp luật hiện hành, chịu trách nhiệm trước pháp luật về hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.
H QT là các giám đ c, ban lãnh đ o, tr lý ph trách t ng l nh v c riêng c a công ty
S đ 2.2: S đ t ch c b máy qu n lý s n xu t – kinh doanh
Ngu げ n: Phòng t ご ch と c hành chính
P Kinh doanh th tr ng
Ch c n ng và nhi m v c a phòng Xu t – Nh p kh u
Thái Bình là một công ty hàng đầu chuyên sản xuất và xuất khẩu sản phẩm giày dép ra thị trường thế giới, với sản lượng trên 14 triệu đôi mỗi năm Việc xuất khẩu ra nước ngoài không chỉ đòi hỏi sản phẩm chất lượng cao mà còn yêu cầu sự nỗ lực liên tục từ phòng Xuất Nhập Khẩu (XNK) của công ty Do đó, phòng XNK đóng vai trò vô cùng quan trọng trong quá trình hoạt động và phát triển của Thái Bình Cùng với các phòng ban khác, phòng XNK có nhiệm vụ đảm bảo quy trình xuất khẩu diễn ra suôn sẻ và hiệu quả.
• Theo dõi, xem xét h p đ ng và quá trình th c hi n h p đ ng
Ph i h p v i b ph n s n xu t c a công ty đ th c hi n giao hàng đúng th i h n, đ s l ng và đ m b o ch t l ng theo yêu c u c a khách hàng m b o quá trình giao nh n, v n chuy n an toàn v i chi phí h p lý
• Ph i h p v i phòng Tài chính – K toán theo dõi ho t đ ng thanh toán và th c hi n vi c l p b ch ng t thanh toán nhanh chóng, chính xác theo đúng ch đ o c a lãnh đ o công ty
• Ph i h p v i phòng Kinh doanh – Th tr ng và phòng K ho ch
– V t t h ng d n vi c x p d , l u kho, đóng gói, v n chuy n và giao nh n hàng theo đúng yêu c u c a khách hàng và k ho ch s n xu t c a công ty
Phòng Xuất Nhập Khẩu của công ty hiện có 20 thành viên, bao gồm một trưởng phòng và các nhân viên XNK Tất cả đều có trình độ cao đẳng trở lên Nhiệm vụ và vai trò của từng thành viên trong phòng XNK được xác định rõ ràng.
• Qu n lý m i ho t đ ng c a phòng XNK, ch u trách nhi m đi u hành các công vi c liên quan đ n công tác t ch c giao nh n hàng hóa cho công ty
• Th a l nh T ng giám đ c ký các ch ng t XNK và các v n b n giao d ch v i khách hàng n c ngoài theo y quy n b ng v n b n c a T ng giám đ c công ty
• c quy n yêu c u các đ n v cung ng nhanh chóng, chính xác các thông tin c n thi t ph c v cho công tác XNK hàng hóa c a công ty
• Phân công nhi m v c th , quy đnh th i gian hoàn thành công vi c cho t ng cán b , nhân viên trong phòng phù h p v i trình đ , n ng l c c a t ng ng i
Trưởng phòng chịu trách nhiệm trước Ban giám đốc về hoạt động của phòng Trưởng phòng có mối quan hệ tốt với các phòng ban khác trong công ty, tạo điều kiện làm việc thuận lợi cho nhân viên, giúp họ làm việc hiệu quả.
Bộ phận này có nhiệm vụ lập các chứng từ liên quan đến quá trình thực hiện việc giao nhận hàng hóa và liên hệ với khách hàng trong việc lập các chứng từ thanh toán Ngoài ra, bộ phận này còn có nhiệm vụ liên hệ với các hãng tàu để thực hiện booking cho từng lô hàng theo yêu cầu của từng khách hàng khác nhau Bên cạnh đó, bộ phận chứng từ còn có nhiệm vụ xin cấp giấy chứng nhận xuất xứ hàng hóa và liên hệ với hãng tàu để lấy vận đơn, từ đó lập chứng từ gửi cho khách hàng thông qua ngân hàng để thực hiện thanh toán tiền hàng.
Bộ phận này có nhiệm vụ lên báo cáo khai hải quan và thực hiện các công việc liên quan đến khai hải quan, giao nhận hàng hóa xuất nhập khẩu, liên hệ với các công ty vận tải để thuê phương tiện chuyên chở, lấy vận đơn và kiểm tra hàng hóa Cùng với bộ phận chúng tôi, bộ phận giao nhận còn phải lập bảo hiểm thanh khoản, lập đánh giá mức tiêu hao nguyên vật liệu cho sản phẩm để làm các thủ tục thanh khoản với hải quan.
Đội ngũ cán bộ nhân viên phòng Xuất Nhập Khẩu (XNK) đã làm việc tích cực và hiệu quả, đóng góp đáng kể vào thành công của công ty Mọi hoạt động của phòng XNK đều được triển khai một cách hợp lý và chuyên nghiệp, từ khâu lập báo cáo đến khâu thực hiện như điều xe, giao nhận Chính vì vậy, phòng XNK luôn nhận được sự đánh giá cao từ Ban giám đốc công ty.
K t qu ho t đ ng kinh doanh c a công ty trong giai đ o n 2004 – 2009
Thu n l i và khó kh n trong ho t đ ng c a công ty
Giày da là một trong những mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Việt Nam, đóng vai trò quan trọng trong quá trình phát triển kinh tế Chính phủ Việt Nam đang tích cực cải thiện điều kiện thuận lợi cho ngành này, với nhiều biện pháp nhằm thúc đẩy gia tăng xuất khẩu Các chương trình hỗ trợ doanh nghiệp, như công ty Thái Bình, giúp tìm kiếm thị trường và đối tác, cũng như tổ chức các triển lãm ngành giày trong và ngoài nước.
Việt Nam là một quốc gia đông dân với giá nhân công tương đối rẻ, điều này tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp sản xuất giày da Nhờ vào chi phí sản xuất thấp, các sản phẩm giày da tại Việt Nam có giá thành cạnh tranh hơn so với các doanh nghiệp nước ngoài.
Công ty Thái Bình đã khẳng định được uy tín vững chắc trong lĩnh vực sản xuất và xuất khẩu giày da, tạo dựng niềm tin cho khách hàng, kể cả những khách hàng khó tính nhất trên thị trường quốc tế.
Năm 2006 đánh dấu một bước ngoặt quan trọng trong quá trình phát triển và hội nhập kinh tế của Việt Nam, khi quốc gia trở thành thành viên thứ 150 của Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO) và tham gia APEC Đây là thời điểm Việt Nam và ngành giày da có cơ hội được biết đến nhiều hơn Các doanh nghiệp có cơ hội thể hiện năng lực cạnh tranh bên cạnh những công ty nước ngoài Đồng thời, môi trường cũng tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp trong việc tìm kiếm đối tác, khám phá và mở ra những thị trường mới cho sản phẩm giày dép.
Sau khi gia nhập WTO, Việt Nam đã nhận được quy chế bình thường hóa thương mại (PNTR), giúp cải thiện chính sách ưu đãi thuế quan cho xuất khẩu Điều này tạo ra nhiều điều kiện thuận lợi cho việc thực hiện chiến lược mở rộng kinh doanh của các doanh nghiệp, đặc biệt là công ty Thái Bình Hiện tại, ngành giày da đang trong giai đoạn hội nhập, vì vậy công tác xúc tiến thương mại đã được chú trọng Các doanh nghiệp giày da trong nước đã tích cực tổ chức các hoạt động truyền thông và quảng bá hình ảnh của ngành giày da Việt Nam Việt Nam đang gia tăng sản xuất và xuất khẩu giày da, tạo dựng thương hiệu mạnh mẽ trên thị trường quốc tế, góp phần nâng cao năng lực cạnh tranh cho các doanh nghiệp trong ngành.
Sản phẩm giày mà Thái Bình cung cấp cho khách hàng đảm bảo chất lượng tốt, an toàn khi sử dụng, đáp ứng đầy đủ nhu cầu về mẫu mã và kiểu dáng.
Ngày nay, nhu cầu về giày dép ngày càng cao, buộc các doanh nghiệp phải liên tục thay đổi kiểu dáng và mẫu mã sản phẩm Công ty Thái Bình đã nhận thấy xu hướng này và triển khai các chính sách phù hợp, đầu tư vào công nghệ sản xuất mới và sáng tạo ra những thiết kế độc đáo Sự nhạy bén này đã mang lại cho công ty nhiều kết quả đáng ghi nhận.
Khi điều hành một công ty gia công giày cho các đối tác nước ngoài, Thái Bình đã tạo ra những sản phẩm mang thương hiệu riêng Tuy nhiên, hoạt động chính của công ty hiện nay vẫn là nhận gia công cho nước ngoài, dẫn đến nguồn lợi nhuận từ việc xuất khẩu chưa cao.
S l ng doanh nghi p Vi t Nam nh n gia công giày cho n c ngoài nhi u nên t o s c ép c nh tranh l n trong vi c th a thu n giá s n xu t giày gia công
Ch t l ng s n ph m c a công ty Thái Bình t t h n so v i m t s công ty c a Trung Qu c nh ng s n ph m c a Trung Qu c l i r t b t m t v ki u dáng, m u mã, màu s c và giá c l i r t c nh tranh
Nguồn nguyên liệu của công ty được cung cấp từ nhiều nguồn khác nhau, dẫn đến chất lượng không đồng đều, ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm cuối cùng Đội ngũ công nhân viên lâu năm của công ty đã làm việc rất nỗ lực, nhưng khi công ty mở rộng thêm nhiều công ty con và liên doanh, cần tuyển thêm một lượng lớn công nhân mới với tay nghề còn non kém, điều này sẽ làm giảm chất lượng sản phẩm Bên cạnh đó, các khâu trong quá trình sản xuất hợp tác chưa thực sự chất lượng và đồng nhất, càng làm gia tăng khó khăn cạnh tranh về chất lượng sản phẩm.
Công nghệ sản xuất luôn được các công ty đầu tư mạnh mẽ, đặc biệt là trong bối cảnh khó khăn kinh tế - tài chính từ năm 2009 Tuy nhiên, ngành xuất khẩu giày dép của Việt Nam, bao gồm công ty Thái Bình, vẫn chưa hoàn toàn phục hồi Nguyên nhân chủ yếu là do thị trường xuất khẩu chính của công ty là Mỹ và EU, trong khi các quốc gia này đang tìm kiếm các giải pháp hiệu quả để khắc phục hậu quả từ cuộc khủng hoảng, đồng thời áp dụng những chính sách bất lợi cho ngành da giày Việt Nam.
Ngoài việc cạnh tranh về giá và chất lượng sản phẩm, công ty còn phải chịu nhiều áp lực trong việc đối phó với hàng rào kỹ thuật ngày càng chặt chẽ và khắt khe tại các thị trường mục tiêu.
K t qu s n xu t kinh doanh giai đ o n t n m 2004 đ n n m 2009
B ng 2.1: K t qu ho t đ ng kinh doanh c a công ty giai đo n 2004 – 2006 n v tính: 1000 VN
Doanh thu Doanh thu T l t ng
Ngu げ n: Phòng xu Ｘ t nh ｆ p kh ｂ u
Trong giai đoạn từ năm 2004 đến năm 2006, doanh thu của công ty tăng trưởng ổn định qua các năm Năm sau có sự tăng trưởng hơn năm trước khoảng 1.12 lần, cho thấy công ty đã duy trì được sự ổn định và phát triển tích cực.
B ng 2.2: K t qu ho t đ ng kinh doanh c a công ty giai đo n 2007 – 2009 n v tính: 1000 VN
Ngu げ n: Phòng xu Ｘ t nh ｆ p kh ｂ u
Giai đoạn từ năm 2007 đến năm 2009, doanh thu của công ty đã trải qua nhiều biến động Trong khi giai đoạn trước công ty duy trì được mức ổn định, đến năm 2007, doanh thu bắt đầu có xu hướng giảm Nguyên nhân chủ yếu là do Việt Nam gia nhập WTO, mở ra nhiều cơ hội cho công ty tham gia vào thị trường quốc tế, nhưng cũng đồng thời tạo ra nhiều thách thức Việc hội nhập yêu cầu công ty phải nâng cao hoạt động sản xuất và quản lý, đồng thời cạnh tranh với nhiều đối thủ, yêu cầu chất lượng sản phẩm cao hơn Điều này đã ảnh hưởng tiêu cực đến doanh thu Tuy nhiên, vào năm 2008, công ty đã từng bước khôi phục và phát huy được năng lực của mình, với doanh thu tăng 1.17 lần so với năm 2007, đánh dấu một tín hiệu tích cực cho sự phát triển của công ty.
Năm 2009 là một năm đầy thách thức đối với nền kinh tế toàn cầu, nhưng công ty đã chứng tỏ khả năng lãnh đạo và điều hòa quá trình sản xuất của mình Doanh thu của công ty tăng 1,01 lần so với năm 2008, cho thấy kết quả ấn tượng từ nỗ lực làm việc không ngừng của toàn bộ cán bộ công nhân viên.
Vào đầu năm 2010, công ty đã đặt ra nhiều mục tiêu và biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh, đồng thời định hướng duy trì sự phát triển bền vững cho những năm tiếp theo.
Phân tích th c tr ng xu t kh u giày dép c a công ty
C c u s n ph m
V i th m nh trong vi c s n xu t và xu t kh u m t hàng giày th thao, không có gì là khó hi u khi m t hàng này luôn chi m m t t tr ng r t l n, n m
Từ năm 2004 đến năm 2006, tỷ lệ tăng trưởng doanh thu xuất khẩu của công ty đã đạt 86,4%, 90,4% và 91%, cho thấy xu hướng tăng trưởng ổn định theo thời gian Giày thể thao ngày càng trở nên phổ biến nhờ tính tiện dụng và đa dạng Để bắt kịp xu hướng này, công ty đã đầu tư mạnh mẽ vào thiết kế sản phẩm và dây chuyền sản xuất, nhằm tạo ra những đôi giày thể thao phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng.
B ng 2.3: Kim ng ch XK theo c c u s n ph m c a công ty t n m 2004-
M t hàng Kim ng ch Kim ng ch Kim ng ch Giày th thao 37.512.904,4 43.979.472,0 48.687.736,0 Giày n 3.969.297,7 2.996.168,0 3.317.186,8 Giày v i 1.945.563,9 1.663.457,0 1.498.084,2
Nguげn: Phòng xuＸt nhｆp khｂu
Bi u đ 2.1: T tr ng % s n ph m xu t kh u c a công ty t n m 2004-2006
T tr ng s n ph m xu t kh u c a công ty t n m 2004-
Công ty không chỉ sản xuất giày thể thao mà còn mở rộng sang mặt hàng giày nữ và giày nam Tuy nhiên, do chưa tập trung đúng mức, hai dòng sản phẩm này vẫn chưa chiếm lĩnh thị trường và đóng góp đáng kể vào tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty trong giai đoạn 2007 – 2009.
Thị trường giày thể thao đã có sự tăng trưởng đáng kể, với tỷ lệ chiếm lĩnh đạt 86,4% vào năm 2004 và tăng lên 91,8% vào năm 2009 Công ty đã duy trì vị thế dẫn đầu trong sản xuất và xuất khẩu mặt hàng giày thể thao.
Trái với việc tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu giày thể thao, có xu hướng giảm trong hai mặt hàng còn lại Cụ thể, giày xuất khẩu năm 2009 chỉ đạt 5,9%, giảm so với mức 9,1% của năm 2004, trong khi giày năm 2004 đạt 4,5% nhưng đến năm 2009 chỉ còn 2,3%.
B ng 2.4: Kim ng ch XK theo c c u s n ph m c a công ty t n m 2007-
M t hàng Kim ng ch Kim ng ch Kim ng ch Giày th thao 51.495.573,8 56.501.079,7 57.260.385,6 Giày n 3.686.357,2 3.832.677,2 3.680.133,7 Giày v i 1.531.256,0 1.483.617,0 1.434.628,4
Ngu げ n: Phòng xu Ｘ t nh ｆ p kh ｂ u
Bi u đ 2.2: T tr ng % s n ph m xu t kh u c a công ty t n m 2007-2009
T tr ng s n ph m xu t kh u c a công ty t n m 2007-
Từ năm 2004 đến 2009, công ty đã tập trung vào sản xuất giày thể thao, tuy nhiên, giày nữ và giày vị cũng có tiềm năng phát triển lớn Nếu công ty đầu tư thêm vào hai mặt hàng này, sẽ thu hút được nhiều khách hàng hơn.
C c u th tr ng
Từ năm 2004 đến 2006, EU đã trở thành thị trường xuất khẩu lớn nhất của các công ty, với kim ngạch xuất khẩu vào thị trường này luôn chiếm trên 80% và khá ổn định Tiếp theo, thị trường Mỹ cũng thu hút sự quan tâm đáng kể từ các công ty, với kim ngạch xuất khẩu vào Mỹ tăng dần qua các năm.
B ng 2.5: Kim ng ch XK theo c c u th tr ng c a công ty giai đo n 2004-
Th tr ng Kim ng ch Kim ng ch Kim ng ch
Ngu げ n: Phòng xu Ｘ t nh ｆ p kh ｂ u
Bi u đ 2.3: T tr ng % th tr ng xu t kh u c a công ty t n m 2004-2006
T tr ng % th tr ng xu t kh u c a công ty t n m 2004-2006
Công ty đã mở rộng hoạt động xuất khẩu sang các nước khác thuộc Châu Mỹ và Châu Á, với Nhật Bản là thị trường chính Mặc dù các thị trường này không chiếm tỷ trọng lớn, nhưng vẫn đóng góp quan trọng vào việc đạt được mục tiêu đa dạng hóa thị trường xuất khẩu của công ty trong giai đoạn 2007 – 2009.
Trong giai đoạn 2007 – 2009, kim ngạch xuất khẩu của công ty đã có nhiều thay đổi, duy trì thị trường chính là EU với kim ngạch luôn chiếm tỉ trọng cao Tuy nhiên, thị trường Mỹ vào năm 2007 ghi nhận kim ngạch xuất khẩu giảm so với năm 2006, nhưng lại tăng mạnh vào năm 2008 Nguyên nhân chủ yếu là do năm 2007, Việt Nam chính thức gia nhập WTO, tạo ra môi trường cạnh tranh khốc liệt hơn, khiến sản phẩm của công ty phải cạnh tranh với nhiều quốc gia khác, đặc biệt là Trung Quốc Thị trường Mỹ cũng trở thành một trong những thị trường xuất khẩu lớn nhất của Trung Quốc, gây khó khăn cho các doanh nghiệp sản xuất giày da Việt Nam, trong đó có công ty Thái Bình.
Sau năm 2008, công ty đã tập trung nâng cao chất lượng sản phẩm và thiết kế nhằm duy trì mối quan hệ tốt với các đối tác trong ngành Kết quả là kim ngạch xuất khẩu vào thị trường Mỹ đã tăng trưởng mạnh mẽ, và năm 2009 ghi nhận kết quả rất khả quan Đến năm 2010, công ty tiếp tục duy trì khả năng của mình để đáp ứng tốt nhu cầu của thị trường tiềm năng này.
Các thị trường khác ít biến động và có xu hướng giảm nhẹ, trong khi thị trường Châu Á lại có dấu hiệu tăng trưởng Năm 2009, kim ngạch xuất khẩu của công ty vào thị trường này tăng mạnh, cho thấy công ty đang chú ý hơn đến thị trường rộng lớn này và sẽ mở rộng hoạt động kinh doanh của mình sang thị trường này trong tương lai.
B ng 2.6: Kim ng ch XK theo c c u th tr ng c a công ty giai đo n 2007-
Th tr ng Kim ng ch Kim ng ch Kim ng ch
Nguげn: Phòng xuＸt nhｆp khｂu
Bi u đ 2.4: T tr ng % th tr ng xu t kh u c a công ty t n m 2007-2009
T tr ng % th tr ng xu t kh u c a công ty t n m 2007-2009
ánh giá tình hình thích nghi v i các đ i u ki n h i nh p WTO
Quá trình hội nhập của công ty gặp nhiều khó khăn trong việc đáp ứng các sản phẩm theo nhu cầu và quy định của thị trường, đặc biệt là thị trường EU Mục tiêu chính là cung cấp những sản phẩm phù hợp với yêu cầu của thị trường này.
EU là thị trường lớn nhất, chiếm hơn 80% tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty, với nhu cầu sử dụng giày dép rất cao.
Liên minh Châu Âu (EU) là một thị trường rộng lớn với 27 quốc gia, mỗi quốc gia có đặc điểm và nhu cầu tiêu dùng khác nhau Những quy định và yêu cầu của từng thị trường về chất lượng hàng hóa không đồng nhất, dẫn đến việc cung cấp hàng hóa phù hợp cho toàn bộ thị trường trở nên khó khăn và tốn kém.
EU là th tr ng r t khó tính và yêu c u r t cao v ch t l ng s n ph m
Tất cả các vấn đề liên quan đến sản phẩm, dù là nhãn mác hay bao bì, đều phải có nguồn gốc rõ ràng, cụ thể, phù hợp với môi trường, sức khỏe và an toàn của người tiêu dùng.
Vào ngày 06/10/2006, Liên minh Châu Âu (EU) đã áp dụng mức thuế chống bán phá giá 10% đối với hàng hóa xuất khẩu từ Việt Nam Từ ngày 01/01/2009, các doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam không còn được hưởng ưu đãi thuế quan GSP, dẫn đến tình trạng nhiều khách hàng đã lạm dụng việc ép giá hàng hóa trong các giao dịch với doanh nghiệp Việt.
Vi t Nam i u này đã gây cho công ty nhi u khó kh n trong vi c th a thu n giá v i đ i tác
Mục đích chính của thị trường logistics trong khu vực EU là đảm bảo yêu cầu cao về phân phối và hiệu quả Thời gian giao hàng ngày càng ngắn và độ chính xác trong giao hàng trở nên rất quan trọng, đòi hỏi các công ty phải duy trì liên lạc thường xuyên với đối tác và thực hiện giao hàng đúng theo hợp đồng.
M là trung tâm kinh tế tài chính của thế giới, vì vậy cần có những biến động đáng chú ý trong nền kinh tế Cùng với sự phát triển kinh tế, nhu cầu tiêu dùng của người dân M ngày càng tăng lên, tạo điều kiện cho các công ty mở rộng thị phần của mình tại thị trường M nếu sản phẩm của công ty có sức cạnh tranh.
Khi Việt Nam ký hiệp định song phương với Mỹ và trở thành thành viên của WTO, giày dép Việt Nam xuất khẩu sang Mỹ được hưởng mức thuế tối huệ quốc (MFN), giúp tạo điều kiện thuận lợi cho các công ty khi muốn đưa sản phẩm của mình vào thị trường Mỹ.
Việc sản xuất và xuất khẩu hàng hóa trong khối EU không hề đơn giản do mỗi quốc gia thành viên có những quy định và tiêu chuẩn khác nhau Do đó, để đáp ứng yêu cầu của toàn bộ thị trường, các doanh nghiệp cần phải điều chỉnh sản phẩm của mình cho phù hợp với các quy định đa dạng từ các quốc gia này.
Các vấn đề về an toàn và môi trường hiện nay là những yếu tố được quan tâm hàng đầu tại Mỹ Giày dép muốn xuất khẩu qua Mỹ phải tuân thủ nghiêm ngặt rất nhiều quy định và luật lệ như luật nhãn mác, luật chất lượng sản phẩm, và các quy định về vật liệu làm giày dép.
Canada là thị trường tiềm năng đối với công ty, đặc biệt là trong lĩnh vực Châu Mỹ, với diện tích rộng lớn và dân số đông Đây thực sự là một thị trường rất hấp dẫn mà công ty đang muốn thâm nhập sâu hơn.
Canada hiện đang đứng đầu trong số các quốc gia có giá trị nhập khẩu bình quân đầu người cao nhất, cho thấy sức tiêu dùng mạnh mẽ của người dân và nhu cầu hàng nhập khẩu rất lớn Điều này mở ra nhiều cơ hội cho các công ty hoạt động trong lĩnh vực này.
Các doanh nghiệp muốn xuất khẩu vào thị trường Canada cần tuân thủ các quy định pháp luật về hàng nhập khẩu Thị trường này rất tiềm năng, dẫn đến sự gia tăng số lượng nhà cung cấp giày dép muốn tham gia Điều này đồng nghĩa với việc cạnh tranh ngày càng khốc liệt cho các công ty trong ngành.
Sự đa dạng về sức cạnh tranh và khí hậu của Canada đã tạo ra nhiều cơ hội cho ngành công nghiệp giày dép, bao gồm cả kích cỡ, xuất xứ và màu sắc Đồng thời, thị trường Canada có xu hướng ưa chuộng các loại giày giá rẻ, điều này tạo áp lực cho các công ty trong việc sản xuất sản phẩm có chất lượng tốt với giá cả phải chăng.
Nhật Bản là quốc gia nổi bật gần gũi với Việt Nam, đặc biệt trong việc tìm hiểu phong cách tập quán và thói quen tiêu dùng của người dân Nhật Việc vận chuyển giao hàng tại Nhật Bản diễn ra nhanh chóng và tiết kiệm chi phí, điều này tạo nên sự thuận lợi cho người tiêu dùng.
Gi a Nh t B n và Vi t Nam đã ký nhi u hi p đnh thúc đ y h p tác kinh t gi a hai n c nh Hi p đ nh đ i tác kinh t , ký ngày 25/12/2008, trong đó
ánh giá chung v kh n ng c nh tranh c a công ty
Công ty giày Thái Bình đã trải qua gần 20 năm thành lập và phát triển, không ngừng cải tiến và đổi mới trong hoạt động sản xuất và kinh doanh Công ty đã gặt hái được nhiều thành công cả trong và ngoài nước, với thị trường xuất khẩu hiện tại mở rộng từ Châu Á, Châu Âu đến Châu Mỹ, thu hút nhiều khách hàng biết đến và hợp tác với công ty.
Hiện nay, công ty đang có những đối tác làm ăn đáng tin cậy và lâu dài như Reebok và Skechers Điều này chứng tỏ công ty đã và đang thiết lập các mối quan hệ hợp tác rất uy tín và hiệu quả.
Công ty n t i có 21 chuy n s n xu t với công su t đạt 14 triệu đôi giày mỗi năm Nhờ vào việc cung cấp sản phẩm đúng thời gian yêu cầu của khách hàng, công ty đã tạo dựng được niềm tin vững chắc Hơn nữa, việc hợp tác với nhiều khách hàng không chỉ giúp tăng cường khả năng cung ứng mà còn đảm bảo rằng công ty có đủ điều kiện để mở rộng trang thiết bị và nhà xưởng phục vụ cho sản xuất.
S n ph m c a công ty thì khá đa d ng v ki u dáng, m u mã và màu s c
Công ty n t i chuyên sản xuất giày thể thao, sandal, và dép, phục vụ đa dạng nhu cầu của khách hàng theo độ tuổi và giới tính Nguyên liệu chính trong sản xuất bao gồm da, giả da, cao su, và tấm EVA Công ty luôn tìm kiếm nguyên vật liệu tốt nhất, đảm bảo không gây tác hại xấu đến môi trường và sức khỏe người sử dụng.
Thời gian giao hàng của công ty là từ 60 đến 90 ngày, tùy thuộc vào mặt hàng và số lượng sản phẩm khách hàng đặt Công ty cam kết luôn giao hàng đúng hẹn và đúng số lượng mà khách hàng yêu cầu, điều này đã nâng cao uy tín của công ty trong các hoạt động kinh doanh và với đối tác.
Chất lượng sản phẩm của công ty được đánh giá cao, luôn đáp ứng yêu cầu và tiêu chuẩn của khách hàng Ngoài ra, công ty còn tuân thủ các tiêu chuẩn quốc tế như ISO 9001:2000, CPCIA, REACH, đảm bảo sự tin cậy và uy tín trong ngành.
Công ty cung cấp nhiều chương trình hỗ trợ khách hàng miễn phí như phát triển mẫu, trưng bày hội chợ, mẫu thử và mẫu đặt hàng sản xuất, nhằm phục vụ cho những khách hàng truyền thống với số lượng lớn từ 300.000 đến 400.000 đôi giày mỗi năm Để đảm bảo chất lượng dịch vụ, công ty sẽ cử đội ngũ nhân viên tư vấn đến tận nơi, tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng làm việc tại văn phòng công ty.
Công ty đang khẳng định vị trí của mình trong ngành nhờ vào những điều kiện sẵn có và lực lượng hỗ trợ khách hàng hiệu quả Những bước đi vững chắc này đóng góp quan trọng cho sự phát triển bền vững của công ty trên thị trường quốc tế.
CH NG 3: GI I PHÁP Y M NH XU T KH U
C A CÔNG TY GIÀY THÁI BÌNH TRONG I U KI N
nh h ng phát tri n
Quan đ i m phát tri n
Công ty Thái Bình hoạt động dựa trên nguyên tắc tự nguyện, bình đẳng, dân chủ và tôn trọng pháp luật, tạo ra môi trường làm việc thoải mái cho cán bộ công nhân viên Nhận thức được những khó khăn trong thời kỳ hội nhập, công ty đã xác định mục tiêu phát triển bền vững, cải tiến và nâng cao quy trình quản lý, nhằm đáp ứng nhu cầu gia tăng sản lượng xuất khẩu và duy trì hoạt động hiệu quả trong giai đoạn mới.
Công ty chuyên xuất khẩu da giày với thị trường chính là EU và Mỹ, đòi hỏi tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm rất cao Trong quá trình sản xuất, bên cạnh mục tiêu sản lượng, công ty còn chú trọng đến chất lượng sản phẩm Chất lượng là yếu tố quyết định đến khả năng cạnh tranh của sản phẩm và thành công của công ty, nhằm mang đến những sản phẩm chất lượng tốt nhất đến tay người tiêu dùng.
Công ty cam kết tạo ra môi trường làm việc tốt nhất cho cán bộ công nhân viên, nhằm phát huy năng lực của họ Với quan điểm sản phẩm phải được tạo ra bởi những người có tay nghề cao, công ty luôn chú trọng đến việc đào tạo và phát triển kỹ năng cho nhân viên Đồng thời, công ty cũng đảm bảo tuân thủ các tiêu chuẩn về bảo vệ môi trường, góp phần vào sự phát triển bền vững.
Công ty không chỉ chú trọng đến mục tiêu kinh tế mà còn rất quan tâm đến môi trường xung quanh Khuôn viên công ty luôn sạch sẽ và có nhiều cây xanh, tạo ra không khí làm việc trong lành và mát mẻ Ngoài ra, công ty thường xuyên tổ chức các buổi tuyên truyền về bảo vệ môi trường với thông điệp: “sản xuất phải đi đôi với bảo vệ môi trường.”
Các m c tiêu phát tri n đ n n m 2015
Với mục tiêu đánh giá thành tích đạt được và nhận định tình hình thị trường trong và ngoài nước trong thời gian tới, Ban lãnh đạo công ty đã đề ra những chiến lược phát triển trọng tâm cho năm 2015 như sau:
Duy trì ho t đ ng c a công ty trên ba l nh v c:
• S n xu t kinh doanh xu t kh u giày dép
• Kinh doanh b t đ ng s n và du l ch hoàn thành các m c tiêu trên công ty đã đ ra nh ng ch tiêu c th nh sau:
• T ng doanh thu t ng tr ng t 15% - 20%
• Luôn duy trì v trí top 5 trong nh ng doanh nghi p s n xu t da giày hàng đ u Vi t Nam
• Tìm thêm nhi u đ i tác m i và làm hài lòng t t c các đ i tác
• K ho ch th tr ng: EU: 60%, M : 20%, Châu Á: 10%, các th tr ng khác: 10%
• nh h ng s n ph m: giày th thao, giày n , giày v i và giày tr em
• Hình th c ti p c n th tr ng: xây d ng chu i c a hàng và m chi nhánh, v n phòng đ i di n c a công ty
• K ho ch s n xu t: s n l ng đ t 25 tri u đôi/n m
• T ng c ng phúc l i và ch đ cho ng i lao đ ng t 15% - 20%
• Ho t đ ng trong l nh v c t thi n xã h i đ t t ng giá tr 25 – 30 t đ ng
• M r ng và ph c v nhi u h n cho th tr ng n i đa
Bên c nh đó công ty còn ti p t c đ u t cho vi c phát tri n ngu n nhân l c:
• Ti p thu nh ng công ngh và thi t b s n xu t m i nh m t ng n ng su t và ch t l ng s n ph m
• Áp d ng sâu r ng công ngh thông tin trong quá trình qu n lý s n xu t kinh doanh
• ào t o nâng cao tay ngh và trình đ cho đ i ng cán b công nhân viên
3.2 Gi i pháp đ y m nh xu t kh u giày dép c a công ty Thái Bình trong đ i u ki n h i nh p WTO ti p t c duy trì t c đ phát tri n c ng nh n ng l c c nh tranh trong đi u ki n h i nh p WTO công ty Thái Bình c n ph i có nh ng gi i pháp thi t th c và phù h p h n n a v i đi u ki n hi n có c a công ty.
Gi m t l gia công đ ng th i t ng kh n ng t doanh
Hi n nay, trong ngành da giày Vi t Nam, ph n l n các doanh nghi p s n xu t kinh doanh d i hình th c gia công s n ph m cho các đ i tác n c ngoài
Hợp đồng gia công tách biệt là khi doanh nghiệp ký hợp đồng với các đối tác để sản xuất sản phẩm và nguyên vật liệu đã được thiết kế và cung cấp bởi phía đối tác Công ty nhận gia công chỉ có nhiệm vụ sản xuất hàng loạt theo số lượng yêu cầu, đúng mẫu mã và kích thước đã quy định, đồng thời nhận tiền gia công Do đó, việc thu lợi nhuận từ gia công giày là rất hấp dẫn, vì mỗi đôi giày mà công ty nhận gia công chỉ nhận được một khoản tiền nhất định so với giá chính thức khi sản phẩm hoàn thành và được tiêu thụ trên thị trường.
Vào năm 1993, công ty giày Thái Bình chính thức bắt đầu hoạt động sản xuất giày, tập trung vào gia công cho các đối tác nước ngoài do thiếu nguồn lực và tài chính Đến năm 1995, công ty nhận thấy nhu cầu gia công không mang lại lợi nhuận cao, nên đã chuyển sang hình thức “mua nguyên liệu bán thành phẩm”, đồng nghĩa với việc tự sản xuất thành phẩm từ khâu thiết kế mẫu mã Tuy nhiên, việc này không thực hiện được do chi phí sản xuất tăng cao, dẫn đến giá thành sản phẩm cũng tăng theo, gây khó khăn trong tiêu thụ Thêm vào đó, thiết kế mẫu mã sản phẩm không đáp ứng yêu cầu phong phú do nguồn nhân lực hạn chế, khiến công ty gặp nhiều khó khăn trong việc tìm đối tác tiêu thụ sản phẩm.
Kể từ năm 1995, tỷ lệ doanh thu của công ty đã tăng từ 4% lên 35%, cho thấy sự phát triển mạnh mẽ và khả năng cạnh tranh trên thị trường toàn cầu Thông qua việc xây dựng thương hiệu và hiện diện trên các sản phẩm xuất khẩu, công ty đã thu hút được sự chú ý của khách hàng Đồng thời, công ty cũng chú trọng vào việc tìm kiếm khách hàng và phát triển các sản phẩm riêng, giúp gia tăng doanh thu và cải thiện đời sống của đội ngũ cán bộ nhân viên Do đó, việc nâng cao khả năng tiêu thụ và duy trì hoạt động kinh doanh hiệu quả là điều cần thiết để công ty tiếp tục phát triển.
Khi nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty, bên cạnh những lợi ích, cũng có nhiều khó khăn Quá trình thâm nhập vào các thị trường mục tiêu rất gay gắt do phải đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh Khi công ty đưa sản phẩm ra thị trường, sẽ gặp áp lực từ việc kiện bán phá giá Trước đây, khi công ty gia công giày cho đối tác nước ngoài, tình trạng kiện bán phá giá không xảy ra, nhưng hiện nay, công ty cần có nhiều biện pháp đối phó với các vụ kiện này Công ty cần tổ chức một đội ngũ nhân viên có trình độ cao, am hiểu về các điều luật trong thương mại quốc tế để ứng phó với tình hình hội nhập trong tương lai Đội ngũ này cần thường xuyên cập nhật và tích cực tìm hiểu thông tin về hội nhập từ các phòng ban liên quan.
Th ng M i Công Nghi p Vi t Nam đ giúp Ban giám đ c công ty có đnh h ng đúng trong vi c s n xu t kinh doanh c a mình
Việc hội nhập không phải là điều dễ dàng, ngay cả khi công ty đã chuẩn bị chu đáo cho hoạt động của mình Hội nhập yêu cầu công ty có cái nhìn sâu sắc và rộng rãi về tình hình, từ đó đưa ra những quyết định đúng đắn Trong bối cảnh hiện tại, với những hướng phát triển mới, có thể gây ra nhiều khó khăn cho công ty; sự thành công hay thất bại không thể nói trước Công ty cần tiếp tục duy trì và phát triển để đạt được mục tiêu nâng cao giá trị trong tương lai, giảm bớt tỷ lệ gia công và nâng cao khả năng tự doanh Nếu năm 2009, tỷ lệ tự doanh của công ty chỉ chiếm 35%, thì đến năm 2015, công ty đã đặt mục tiêu nâng cao tỷ lệ này lên 50% Để thực hiện được mục tiêu này, công ty đã không ngừng mở rộng quy mô sản xuất, đào tạo nhân tài trong quản lý, và cải thiện quy trình sản xuất.
3.2.2 Tuân th đúng theo Hi p đnh TBT v da giày c a WTO
Các sản phẩm của công ty xuất khẩu chủ yếu là thành viên của WTO, do đó việc tuân thủ các quy định của WTO về hàng da giày là rất cần thiết Chất lượng sản phẩm là yếu tố quan trọng trong quá trình này.
Trách nhiệm tiên quyết là đảm bảo chất lượng sản phẩm, với nhiều quy định về chất lượng sản phẩm được áp dụng theo các công đoán kiểm tra thực hiện đúng đắn, bảo đảm nguyên liệu đáp ứng tiêu chuẩn mà WTO đề ra Do đó, công ty phải chứng minh rằng sản phẩm của mình đạt tiêu chuẩn, có chất lượng tốt và cạnh tranh với sản phẩm của các nước khác Đồng thời, công ty cũng cần đưa ra những bằng chứng cụ thể và minh bạch về nguồn gốc của nguyên liệu cấu thành sản phẩm của mình.
Công ty ph i đ m b o các sản phẩm của mình bằng cách dán nhãn rõ ràng thành phần nguyên vật liệu, bao gồm giày, lót và đế giày Các vật liệu cần phải được dán nhãn theo một trong ba cách: da, da thuộc, và vật liệu tổng hợp cùng các nguyên liệu khác.
Quy trình đóng gói phải tuân thủ các điều kiện và tiêu chuẩn về việc sử dụng nguyên liệu có thể tái chế hoặc có thể phục hồi, đồng thời cần đáp ứng yêu cầu khí thải và trọng lượng đối với tiêu dùng Việc đảm bảo hàm lượng kim loại nặng và các chất độc hại khác không vượt quá mức tối thiểu là rất quan trọng để bảo vệ môi trường.
WTO rất quan tâm đến việc bảo vệ môi trường trong bối cảnh thúc đẩy hợp tác giữa các quốc gia Do đó, các công ty sản xuất cần phải chú ý đến việc bảo vệ môi trường, hạn chế sử dụng các chất và phẩm nguy hiểm, như thuốc nhuộm azo, trong sản phẩm da giày của mình.
Để tuân thủ đúng hiệp định TBT và sản phẩm xuất khẩu, công ty cần đảm bảo điều kiện thu hồi và cạnh tranh hơn khi sản phẩm của mình gia nhập thị trường toàn cầu Việc chuẩn bị kỹ lưỡng từ khâu thiết kế mẫu mã và lựa chọn nguyên liệu phù hợp với quy trình sản xuất là rất quan trọng Sản phẩm đạt chuẩn không chỉ giúp giảm thiểu khó khăn và chi phí sản xuất mà còn bảo vệ uy tín của công ty, từ đó xây dựng niềm tin nơi khách hàng.
3.2.3 ào t o và nâng cao n ng l c đ i ng công nhân i v i b t k m t t ch c nào thì con ng i luôn gi vai trò ch đ o, quy t đnh đ n thành công c a t ch c N u vai trò c a con ng i đ c phát huy t t thì t ch c đó ch c ch n s thành công
Công ty Thái Bình sở hữu nhiều công ty con, dẫn đến số lượng công nhân đông đảo và trình độ chuyên môn của họ có sự chênh lệch Do đó, ngay từ khâu tuyển dụng, công ty cần xem xét kỹ lưỡng trình độ chuyên môn của từng ứng viên, đồng thời thiết lập chương trình đào tạo riêng phù hợp nhằm tạo ra một đội ngũ công nhân lành nghề có trình độ đồng đều.
Trong quá trình sản xuất, công ty cần thường xuyên thực hiện đào tạo lại cho công nhân khi có sự thay đổi trong quy trình sản xuất hoặc công nghệ Bên cạnh việc đào tạo chuyên môn, công ty cũng cần chú trọng đến việc đào tạo cho công nhân về kiến thức quản lý chất lượng, nhằm đưa ra các tiêu chuẩn chất lượng có thể áp dụng Điều này giúp công nhân thực hiện sản xuất hiệu quả hơn.
T o đi u ki n cho nh ng công nhân gi i, có tay ngh cao đi ra n c ngoài đ giao l u h c h i kinh nghi m s n xu t
Hằng năm, công ty tổ chức các cuộc thi tay nghề sản xuất cho công nhân giữa các chuyên ngành khác nhau, nhằm nâng cao kỹ năng sản xuất và tạo ra không khí sôi động Điều này giúp công nhân có tinh thần làm việc tốt hơn và phát triển nghề nghiệp hiệu quả.
ào t o và nâng cao n ng l c đ i ng cong nhân
i v i b t k m t t ch c nào thì con ng i luôn gi vai trò ch đ o, quy t đnh đ n thành công c a t ch c N u vai trò c a con ng i đ c phát huy t t thì t ch c đó ch c ch n s thành công
Công ty Thái Bình sở hữu nhiều công ty con, dẫn đến số lượng công nhân đông đảo và trình độ chuyên môn có sự chênh lệch Vì vậy, ngay từ khâu tuyển dụng, công ty cần xem xét kỹ lưỡng trình độ chuyên môn của từng ứng viên, đồng thời xây dựng chương trình đào tạo riêng phù hợp để tạo ra một đội ngũ công nhân lành nghề có trình độ đồng đều.
Trong quá trình sản xuất, công ty cần thực hiện đào tạo liên tục cho công nhân khi có sự thay đổi trong quy trình sản xuất hoặc công nghệ Bên cạnh việc đào tạo chuyên môn, công ty cũng cần cung cấp kiến thức quản lý chất lượng, từ đó xây dựng các tiêu chuẩn chất lượng mà công nhân có thể áp dụng, giúp nâng cao hiệu quả sản xuất.
T o đi u ki n cho nh ng công nhân gi i, có tay ngh cao đi ra n c ngoài đ giao l u h c h i kinh nghi m s n xu t
Công ty tổ chức các cuộc thi tay nghề nhằm nâng cao kỹ năng sản xuất cho công nhân, tạo ra không khí sôi động và khuyến khích tinh thần làm việc tích cực.
Công ty cần xây dựng chế độ đãi ngộ phù hợp để khuyến khích công nhân làm việc hiệu quả, từ đó giảm thiểu tình trạng công nhân nghỉ việc, giúp duy trì ổn định sản xuất và nâng cao hiệu suất làm việc.
a d ng hóa m u mã và nâng cao ch t l ng s n ph m
Để hoàn thiện và cải thiện thiết kế của công ty, nhân viên thiết kế cần có trình độ chuyên môn cao và khả năng sáng tạo Họ phải có kỹ năng làm việc nhóm tốt, chăm chỉ tìm tòi và nhanh chóng nắm bắt các xu hướng thời trang giày dép trên thế giới.
Công ty có t mình ho c liên k t v i m t s nhà s n xu t trong n c
“mua đ t” nh ng m u mã t n c ngoài mà hi n nay ng i tiêu dùng đang s d ng nhi u
Công ty tổ chức cuộc thi thiết kế giày nhằm thu hút sự tham gia của công nhân sản xuất và toàn bộ cán bộ nhân viên Cuộc thi không chỉ mở rộng quy mô ra các trường đại học, cao đẳng trong khu vực mà còn tạo cơ hội cho công ty mua những mẫu thiết kế độc đáo Qua đó, công ty có thể tìm kiếm những nhân viên thiết kế mới, bổ sung cho đội ngũ thiết kế hiện tại.
Công ty nên tạo ra cuốn catalogue về những mẫu giày hiện có, phản ánh quá trình thay đổi và xu hướng thời trang giày dép qua từng giai đoạn Điều này không chỉ giúp khách hàng dễ dàng tiếp cận với nhiều mẫu mã mà còn cho phép họ lựa chọn theo sở thích cá nhân.
Tùy thuộc vào điều kiện văn hóa – xã hội, thói quen và tập quán của từng thị trường, thiết kế có thể tạo ra những sản phẩm khác nhau Người tiêu dùng ở mỗi thị trường thường có sở thích về màu sắc và kiểu dáng riêng Hơn nữa, sự thay đổi theo mùa trong năm cũng ảnh hưởng đến lựa chọn của họ; ví dụ, vào mùa hè, người tiêu dùng thường ưa chuộng những đôi dép thoải mái, trong khi mùa đông lại yêu cầu những đôi giày ấm áp Vì vậy, sự hiểu biết về nhu cầu thiết kế trong từng bối cảnh là yếu tố quan trọng quyết định sự thành bại của một sản phẩm.
Sản phẩm chủ lực của công ty là giày thể thao, nhưng công ty cũng cần quan tâm đến các sản phẩm khác như giày nữ, giày vải và giày trẻ em Những sản phẩm này không chỉ đa dạng hóa danh mục mà còn mang lại nhiều lợi nhuận cho công ty Do đó, nâng cao chất lượng sản phẩm là điều cần thiết để đáp ứng nhu cầu thị trường.
Chất lượng sản phẩm là yếu tố quan trọng quyết định sự tồn tại của một sản phẩm trên thị trường Do đó, công ty cần đặc biệt chú trọng đến yếu tố này Cần phát triển hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001-2000 cho tất cả các cơ sở sản xuất, đảm bảo tuân thủ quy trình chất lượng từ khâu làm mẫu đến sản xuất Các phòng thí nghiệm kiểm định chất lượng phải được đầu tư đúng mức để đảm bảo quy trình kiểm soát chất lượng diễn ra một cách chính xác Đồng thời, công ty cần duy trì chất lượng sản phẩm dựa trên yêu cầu tiêu chuẩn quốc tế như CPSIA, REACH và thực hiện các tiêu chuẩn đó, chú ý đến những vấn đề liên quan.
• Nguyên li u đ u vào c a công ty có xu t x t nhi u n i nên ch t l ng không đ ng đ u nh h ng t i ch t l ng c a s n ph m giày dép t o ra
Công ty cần thiết lập một bộ phận thu mua nguyên vật liệu, bộ phận này sẽ chịu trách nhiệm tìm kiếm những đối tác cung cấp nguyên liệu đầu vào có chất lượng cao và giá cả hợp lý.
• Công ty ph i t o đ c m i quan h t t v i các nhà cung c p trong n c và n c ngoài đ đ m b o nguyên v t li u đ u vào c a công ty luôn t t và luôn đ c cung c p đ y đ v s l ng khi c n thi t
• Công ty có th liên k t v i các công ty s n xu t trong n c đ cùng mua nguyên v t li u đ u vào nh m làm gi m chi phí
Tìm kiếm những nguyên vật liệu mới, độc đáo trong sản xuất giày dép không chỉ giúp tạo ra sản phẩm đặc sắc mà còn góp phần bảo vệ môi trường Các công ty hiện nay đang phát triển những sản phẩm giày dép với tính năng nâng phồng và khả năng massage chân, mang lại sự thoải mái tối ưu cho người sử dụng.
• i ng công nhân ph i đ c đào t o nh m nâng cao kh n ng chuyên môn đ t o ra nh ng s n ph m giày da đ p và t t nh t
Công ty cần tập trung đầu tư vào hệ thống máy móc sản xuất, vì công nghệ trên thế giới luôn biến đổi Để bắt kịp xu hướng, công ty nên thường xuyên tìm hiểu các công nghệ mới bằng cách cử nhóm nghiên cứu tham gia hội chợ triển lãm công nghệ sản xuất da giày Trong quá trình áp dụng công nghệ mới, công ty cần chú ý đến việc lắp đặt sao cho phù hợp và thống nhất giữa các khâu như cắt, may, gò, ráp hoàn chỉnh sản phẩm, đồng thời đảm bảo sự phối hợp giữa các nhà máy để sản phẩm đầu ra có chất lượng tốt nhất.
Xây d ng chi n l c h tr cho ho t đ ng xu t kh u
Hoạt động marketing đóng vai trò quan trọng trong việc giới thiệu sản phẩm đến tay người tiêu dùng, ảnh hưởng trực tiếp đến doanh số bán hàng, chi phí sản xuất, chi phí bán hàng và lợi nhuận của doanh nghiệp Sự thành công hay thất bại của hoạt động marketing quyết định sự thành bại của doanh nghiệp, vì vậy công ty cần đầu tư mạnh mẽ vào lĩnh vực này Hiện nay, nhiều công ty vẫn chưa có phòng Marketing, cho thấy sự thiếu quan tâm đến vấn đề này Đây là một hạn chế lớn, đặc biệt khi doanh nghiệp đang trong quá trình hội nhập và hoạt động marketing có thể giúp quảng bá hình ảnh và sản phẩm của công ty đến khách hàng toàn cầu.
Trong tình hình hiện tại, công ty cần thành lập một phòng Marketing Nhiệm vụ chính của phòng Marketing là thu thập thông tin về nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng, đồng thời xây dựng một chiến lược và kế hoạch marketing hiệu quả Chiến lược và kế hoạch marketing cần đảm bảo các yếu tố như sản phẩm, giá cả, phân phối và các chiêu thức quảng bá.
Chiến lược sản phẩm đóng vai trò quan trọng trong việc đảm bảo thành công của một sản phẩm khi xuất hiện trên thị trường Sau khi xây dựng một chiến lược giá cả hợp lý, công ty cần đầu tư vào thiết kế và sáng tạo ra những sản phẩm phù hợp với nhu cầu của khách hàng Đồng thời, chiến lược sản phẩm cũng cần được xây dựng thành công để hỗ trợ các chiến lược giá, phân phối và các chương trình khuyến mãi Quan trọng hơn, chiến lược sản phẩm sẽ giúp công ty đạt được các mục tiêu về lợi nhuận, thị phần và khả năng cạnh tranh trên thị trường Đối với chiến lược sản phẩm, chúng ta có thể phát triển các sản phẩm mới, cải tiến sản phẩm hiện có hoặc thay thế một số sản phẩm cũ bằng sản phẩm mới Tùy thuộc vào tình hình cung cầu của thị trường và khả năng của công ty, cần lựa chọn một chiến lược sản phẩm phù hợp.
Giá cả sản phẩm đóng vai trò quan trọng trong việc quyết định thành công hay thất bại của mối quan hệ giữa công ty và đối tác Giá không chỉ phản ánh giá trị của sản phẩm mà còn ảnh hưởng đến quyết định mua sắm của người tiêu dùng Đánh giá ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu và lợi nhuận của công ty, do đó, để tối ưu hóa lợi nhuận, công ty cần xây dựng chiến lược giá phù hợp nhằm đáp ứng mục tiêu của mình và nhu cầu của người tiêu dùng.
Công ty cần cân nhắc chiến lược giá hợp lý cho sản phẩm, đánh giá toàn diện thị trường và điều chỉnh mức giá để thu hút khách hàng Đối với sản phẩm mới, công ty nên áp dụng chiến lược giá thâm nhập để thu hút sự chú ý và mở rộng thị phần Trong khi đó, đối với khách hàng lâu năm, cần duy trì mức giá ổn định để củng cố mối quan hệ Qua thời gian, công ty có thể nâng giá để đảm bảo đạt được mục tiêu doanh thu và lợi nhuận.
Phân ph i là quá trình chuy n giao s n ph m c a công ty t i các đ i tác
Hệ thống phân phối hiệu quả không chỉ nâng cao lòng tin của khách hàng mà còn đảm bảo hàng hóa được giao đúng địa điểm, đúng thời gian và đúng số lượng yêu cầu Một hệ thống phân phối mạnh mẽ giúp công ty tiếp cận nhiều khách hàng hơn và tăng doanh số bán hàng Tuy nhiên, việc xây dựng một mạng lưới phân phối tốt đòi hỏi công ty phải đầu tư nhiều vào nguồn nhân lực Do đó, công ty cần có chiến lược phân phối hợp lý để đạt hiệu quả tối ưu.
Công ty phân phối hàng hóa cần có đội ngũ nhân viên giỏi ngoại ngữ, am hiểu thị trường, có khả năng thuyết phục và thu thập thông tin từ khách hàng Nhân viên này cũng cần thường xuyên cập nhật thông tin về thị trường, tìm kiếm khách hàng và xây dựng mối quan hệ tốt với họ Để thu hút và giữ chân nhân viên, công ty cần có chế độ đãi ngộ hợp lý, tạo điều kiện làm việc tích cực và khuyến khích sự cống hiến trong công việc.
Chi n l c chiêu th có tác đ ng r t m nh m t i ng i tiêu dùng
Ng i tiêu dùng có th có n t ng t t hay không t t v m t s n ph m ngay c khi h ch a h s d ng s n ph m này thông qua chi n l c chiêu th c a công ty
Do đó công ty c n th y đ c t m quan tr ng c a chi n l c này đ có h ng đ u t t t nh t
Mỗi chiến lược marketing đều phải thỏa mãn các nguyên tắc cơ bản: tập trung vào nhu cầu của người tiêu dùng trong quá trình giới thiệu sản phẩm, tạo sự thích thú với sản phẩm của công ty thông qua chất lượng tuyệt vời, sự mới mẻ và độc đáo Điều này giúp tăng cường sự quan tâm của khách hàng, dẫn đến hành động mua hàng Công việc này yêu cầu nhân viên phải có kỹ năng giao tiếp tốt và khéo léo trong việc thuyết phục khách hàng.
Để quá trình marketing cho sản phẩm của công ty thành công, cần có sự kết hợp hài hòa giữa các chiến lược sản phẩm, giá cả, phân phối và quảng cáo Việc này không chỉ giúp tiết kiệm chi phí mà còn mang lại hiệu quả lâu dài cho sự phát triển của công ty, giúp công ty nâng cao hoạt động kinh doanh một cách bền vững Hệ thống website của công ty cũng cần được đầu tư và phát triển đồng bộ để hỗ trợ cho các chiến lược marketing này.
Hiện nay, với sự bùng nổ của công nghệ thông tin, việc sử dụng internet trong kinh doanh đã trở nên phổ biến Tuy nhiên, trang web hiện tại của công ty vẫn chưa thể quảng bá sản phẩm đến người tiêu dùng một cách hiệu quả Thông tin trên trang web còn quá sơ sài và đơn giản, cần được cải thiện để thu hút khách hàng.
Phân giới thiệu về lịch sử hình thành của công ty và những thành tựu mà công ty đã đạt được là rất quan trọng, vì điều này giúp xây dựng niềm tin từ phía khách hàng Do đó, công ty cần chú trọng vào cách trình bày, bổ sung đầy đủ những thành tựu của mình một cách chính xác, mới mẻ và hấp dẫn, nhằm cung cấp thông tin sâu sắc về công ty mà khách hàng muốn hợp tác.
Để tăng cường sự hiện diện trực tuyến, công ty cần cung cấp thông tin chi tiết về sản phẩm trên website, bao gồm giá cả, màu sắc, kích cỡ của từng loại giày, và chất liệu cấu thành Những thông tin này sẽ giúp khách hàng hiểu rõ hơn về sản phẩm, từ đó đưa ra quyết định mua sắm chính xác hơn.
Công ty chưa cung cấp thông tin minh bạch về tình hình hoạt động sản xuất và kinh doanh, gây khó khăn cho khách hàng trong việc tiếp cận và quyết định hợp tác Kinh doanh xuất khẩu đòi hỏi sự liên kết chặt chẽ và cam kết từ tất cả các thành viên trong ban quản trị, cùng với tinh thần làm việc hăng hái từ toàn bộ công nhân Mặc dù công ty đã đạt được nhiều thành tựu đáng kể trong quá trình hoạt động, vẫn còn tồn tại những thách thức mà công ty cần vượt qua để tiếp tục phát triển bền vững.
a d ng hóa th tr ng xu t kh u
Thị trường xuất khẩu chính của công ty hiện nay là EU và Mỹ, nhưng còn nhiều thị trường tiềm năng khác mà công ty chưa chú ý Để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng toàn cầu, công ty cần có những biện pháp tiếp cận các thị trường mới và mở rộng hơn nữa các thị trường xuất khẩu hiện tại.
Vai trò của phòng kinh doanh thị trường rất quan trọng, với nhiệm vụ phối hợp chặt chẽ cùng phòng thiết kế để nghiên cứu các xu hướng giày dép mới Nhân viên cần sáng tạo ra những mẫu giày phù hợp nhất với yêu cầu của từng thị trường, nhằm đáp ứng tối đa nhu cầu của khách hàng.
Công ty mở rộng bằng cách thành lập thêm các chi nhánh và văn phòng đại diện tại nước ngoài, đồng thời thiết lập các showroom trưng bày sản phẩm độc đáo, thu hút sự chú ý của người tiêu dùng và tạo cơ hội gần gũi hơn với sản phẩm của mình.
Công ty nên tham gia các hội chợ triển lãm sản phẩm trong và ngoài nước để quảng bá sản phẩm của mình Đây là cách hiệu quả để kết nối với các đối tác, giúp họ biết đến sản phẩm của công ty và từ đó tạo cơ hội hợp tác.
Công ty mời chú trọng vào thị trường EU và Mỹ, nhưng cũng cần xem xét các thị trường tiềm năng khác như Châu Á và Châu Phi Thị trường Châu Phi đang thu hút sự chú ý của nhiều nhà đầu tư kinh doanh do tiềm năng phát triển mạnh mẽ Do đó, công ty nên đánh giá khả năng tiếp cận sâu hơn với các thị trường này để đa dạng hóa nguồn xuất khẩu Trong tương lai, việc xác định đúng hướng đi có thể giúp sản phẩm của công ty tiếp cận được thị trường toàn cầu.
áp ng nhu c u c a t ng th tr ng c th
Giải pháp quan trọng cuối cùng là công ty phải nghiên cứu, tìm hiểu thực tế về nhu cầu và thói quen tiêu dùng của người dân, và những quy định điều lệ của những ngành nghề cụ thể để tìm ra những thuận lợi và khó khăn Nếu là thuận lợi, công ty phải tận dụng triệt để, còn nếu là khó khăn thì công ty sẽ có hướng giải quyết hợp lý hơn Đối với thị trường EU, việc này càng trở nên cần thiết.
EU là thị trường lớn nhất của công ty, do đó việc đáp ứng mọi yêu cầu về sản phẩm của thị trường này sẽ quyết định sự tồn tại của công ty Công ty cần thường xuyên cập nhật thông tin về mức thu nhập khu vực, thực hiện khảo sát theo từng mã hàng có thể trên trang web http://exporthelp.europa.eu/ Đây là trang web hỗ trợ các doanh nghiệp tìm hiểu về các quy định khi muốn thâm nhập vào thị trường này.
Yêu cầu pháp lý của EU đối với sản phẩm giày dép xuất khẩu bao gồm tiêu chuẩn về nhãn mác và bao gói, nhằm đảm bảo sự an toàn và sức khỏe cho người tiêu dùng Các nguyên liệu và sản phẩm phải tuân thủ quy định nghiêm ngặt để đáp ứng các tiêu chí chất lượng.
Nhãn mác giày dép cần phải mô tả rõ ràng các nguyên vật liệu của ba phần chính: phần mặt trên, phần vải lót và đế giày Cụ thể, nhãn mác nên chỉ rõ liệu các nguyên liệu này là “da”, “da thuộc”, “vải” hay “loại khác”.
V ngôn ng : công ty ph i ch n l a s d ng ký hi u hay ngôn ng ch vi t trên nhãn mác c a s n ph m phù h p v i quy đnh c a t ng n c nh p kh u
Nhãn mác trên giày dép cần phải được đặt một cách chính xác, có thể sử dụng các phương pháp như in, dán, thêu hoặc nhãn đính kèm Nhãn mác phải được nhìn thấy rõ ràng, được gắn chắc chắn và dễ dàng tiếp cận Kích thước của các ký hiệu cũng phải phù hợp để người tiêu dùng có thể nhận diện một cách dễ dàng.
V nhãn sinh thái: nhãn sinh thái hay còn đ c g i là “lo-go hoa” là nhãn hi u chính th c EU đ i v i s n ph m có tác đ ng th p v i môi tr ng
Mục đích của nhãn sinh thái là quảng bá và giúp người tiêu dùng nhận diện những sản phẩm có đóng góp đáng kể trong việc cải thiện môi trường Nhóm sản phẩm tham gia chương trình nhãn sinh thái bao gồm tất cả các sản phẩm được làm bằng vật liệu thân thiện với môi trường Tham gia chương trình này, công ty sẽ giúp khách hàng có cái nhìn tốt hơn về sản phẩm của mình.
Bao gói sản phẩm phải tuân thủ tiêu chuẩn của EU, đảm bảo tính tái sử dụng, tái chế và thu hồi nguyên liệu Bao bì cần có trọng lượng và kích thước phù hợp, đáp ứng yêu cầu an toàn và vệ sinh cho người tiêu dùng Đồng thời, cần bảo đảm hạn chế kim loại nặng và các chất độc hại, tối đa hóa khả năng bảo vệ sản phẩm và đáp ứng các yêu cầu đặc thù về bao gói nguyên liệu.
Từ ngày 06/10/2006 đến 06/10/2008, EU đã áp dụng thuế chống bán phá giá 10% đối với giày mũ da xuất khẩu từ Việt Nam Các nhóm giày khác chưa bị ảnh hưởng bởi biện pháp này Tuy nhiên, từ ngày 01/01/2009, các nhà xuất khẩu sẽ phải đối mặt với những thay đổi mới trong chính sách thuế.
Vi t Nam không còn đ c h ng u đãi thu quan ph c p GPS n a
Chất lượng sản phẩm là yếu tố quan trọng đối với các công ty, đặc biệt trong việc đảm bảo cung ứng liên tục và đáng tin cậy Thị trường EU yêu cầu các tiêu chuẩn khác nhau về chất lượng, màu sắc và vật liệu của giày dép, đòi hỏi các phương pháp kiểm nghiệm phải tuân thủ quy định của EU và tiêu chuẩn ISO Hơn nữa, sản phẩm cần phải có nguồn gốc rõ ràng và có thể truy xuất theo chuỗi cung ứng, đảm bảo quy trình thực hiện được kiểm soát chất lượng chặt chẽ.
Để đáp ứng yêu cầu cao về phân phối và hủy cản từ thị trường EU, công ty cần hoạt động linh hoạt trong sản xuất Việc đảm bảo cung cấp hàng hóa đúng hạn theo yêu cầu của nhà nhập khẩu là rất quan trọng Do đó, từ khâu thu mua nguyên vật liệu đến sản xuất, công ty phải tính toán kỹ lưỡng để không ảnh hưởng đến thời gian giao hàng cho đối tác.
Giá cả là yếu tố quan trọng trong chiến lược phân phối của các nhà phân phối bán lẻ EU, với sự cạnh tranh gay gắt Tuy nhiên, giá quá thấp có thể ảnh hưởng đến nhận thức của người tiêu dùng về chất lượng sản phẩm, dẫn đến sự nghi ngờ về giá trị thực sự Do đó, việc định giá cần được cân nhắc kỹ lưỡng; các công ty nên tham khảo giá cả của các nhà xuất khẩu khác trên thế giới để đưa ra mức giá hợp lý và cạnh tranh.
Trong môi trường làm việc hiện đại, nhân viên công ty cần phải giao tiếp rõ ràng và chính xác để thể hiện sự chuyên nghiệp và đáp ứng yêu cầu của khách hàng Điều này không chỉ giúp xây dựng lòng tin trong kinh doanh mà còn tạo điều kiện thuận lợi khi làm việc với các đối tác tại thị trường cao cấp EU Đặc biệt, khi đại diện công ty tiếp xúc với khách hàng, việc sử dụng các ngôn ngữ kinh doanh phổ biến như tiếng Anh và tiếng Pháp là rất quan trọng.
Xuất khẩu giày dép sang Mỹ yêu cầu tuân thủ nhiều quy định nghiêm ngặt từ thị trường EU Thị trường Mỹ có các quy định riêng biệt về chất lượng sản phẩm và yêu cầu kiểm tra an ninh Hiện nay, nhiều thông tin do các nhà chức trách Mỹ yêu cầu xuất khẩu phải được xử lý và gửi theo đúng định dạng Có rất nhiều quy định do các bang khác nhau đặt ra, tạo nên sự phức tạp trong quá trình xuất khẩu.
M đ t ra nên công ty không ch chú ý t i pháp lu t liên bang mà ph i đ c bi t quan tâm t i pháp lu t c a m i bang n i s n ph m c a công ty đ c bán ra
Công ty có trách nhiệm tuân thủ các luật và quy định hiện hành khi tham gia vào thị trường M thông qua các trang web: http://www.access.gpo.gov và http://www.gpo.gov.
Các vấn đề về an toàn và môi trường đang được quan tâm hơn bao giờ hết, đặc biệt là sau sự kiện khủng bố ngày 11 tháng 09 năm 2001 Các mối lo ngại về an ninh công cộng ngày càng tăng, buộc các nhà chức trách phải đối mặt với nguy cơ tiềm ẩn từ các cuộc tấn công khủng bố.