NHỮNG GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HẠT ĐIỀU NHÂN SANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ CỦA CÔNG TY NÔNG LÂM HẢI SẢN AGRIMEXCO

TR NG I H C M THÀNH PH KHOA KINH T H CHÍ MINH oo0oo NGUY N TH NG C LINH MSSV:40662122 NH NG GI I PHÁP Y M NH XU T KH U H T I U NHÂN SANG TH TR NG HOA K C A CÔNG TY NÔNG LÂM H I S N AGRIMEXCO KHÓA LU N T T NGHI P NGÀNH: KINH T Chuyên ngành: Kinh t qu c t L p: KI06Q1 NG IH NG D N KHOA H C T.S NGUY N V N S N Thành ph H Chí Minh- N m 2010 KHÓA LU N T T NGHI P GVHD: TS NGUY N V N S N L IC M Tr N c tiên em xin g i l i cám n đ n th y cô khoa kinh t tr ng i H c M TP HCM, đ c bi t th y TS Nguy n V n S n- giáo viên tr c ti p h ng d n em, nhi t tình h tr , chia s nh ng nh ng v ng m c c ng nh khó kh n b sung ki n th c c n thi t cho em su t trình th c hi n chuyên đ t t nghi p Em c ng xin g i l i cám n đ n quý cô công ty, đ c bi t cô phòng k ho ch kinh doanh quan tâm, giúp đ em q trình tìm tài li u, thơng tin c a công ty nh ng ki n th c th c t v ho t đ ng kinh doanh xu t nh p kh u đ em hoàn t t chuyên đ t t nghi p Do nhi u h n ch v ki n th c nên báo cáo nhi u thi u sót, mong q th y cơng ty góp ý đ báo cáo đ c t t h n Kính chúc q th y nhi u s c kh e, quý công ty ngày phát tri n Chân thành cám n ! SVTH: Nguy n Th Ng c Linh L p: KI06KQ1 Trang i KHÓA LU N T T NGHI P GVHD: TS NGUY N V N S N NH N XÉT C A N V TH C T P *********** SVTH: Nguy n Th Ng c Linh L p: KI06KQ1 Trang ii KHÓA LU N T T NGHI P GVHD: TS NGUY N V N S N NH N XÉT C A GI NG VIÊN H NG D N *********** ` SVTH: Nguy n Th Ng c Linh L p: KI06KQ1 Trang iii KHÓA LU N T T NGHI P GVHD: TS NGUY N V N S N DANH M C T WTO: t ch c th VI T T T ng m i th gi i AOA Hi p đ nh v nông nghi p GDP .T ng s n ph m qu c n i HTS Thu quan th ng nh t GSP Ch đ u đãi thu quan ph c p FDA .C quan qu n lí th c ph m d c ph m Hoa K VT: .đ n v tính XNK Xu t nh p kh u XK Xu t kh u NK Nh p kh u HACCP h th ng phân tích m i nguy ki m soát m t i h n SVTH: Nguy n Th Ng c Linh L p: KI06KQ1 Trang iv KHÓA LU N T T NGHI P GVHD: TS NGUY N V N S N M CL C Trang PH N M CH U NG 1: C S KHOA H C C A HO T NG S N XU T H T NG HOA K I U VÀO TH TR 1.1 Lý lu n chung v ho t đ ng xu t kh u 1.1.1 Khái quát v xu t kh u 1.1.2 Các nhân t nh h ng đ n hi u qu s n xu t kinh doanh xu t kh u 1.2 T ng quan v Hoa K 1.2.1 Khái quát v th tr 1.2.2 Tình hình th tr ng Hoa K ng h t u t i Hoa K nh ng n m g n 11 1.3 Các u ki n đ a h t u Vi t Nam thâm nh p Hoa K 16 1.3.1 i u ki n pháp lý 16 1.3.2 Hàng rào phi thu quan t i Hoa K 17 CH NG 2: TH C TR NG XU T KH U H T TR NG HOA K I U SANG TH C A CÔNG TY XNK NÔNG LÂM H I S N AGRIMEXCO 19 2.1 Gi i thi u v công ty nông lâm h i s n Agrimexco 19 2.1.1 Quá trình hình thành phát tri n c a công ty Agrimexco 19 2.1.2 Ch c n ng nhi m v c a công ty nông lâm h i s n Agrimexco 21 2.1.3 C c u t ch c b máy ho t đ ng c a công ty 22 2.1.4 Các m t hàng xu t kh u th tr ng xu t kh u c a cơng ty 27 2.1.5 Tình hình kinh doanh xu t kh u c a công ty nh ng n m g n 27 2.2 Th c tr ng xu t kh u h t u c a công ty 35 2.2.1 T ng quan v xu t kh u h t u t i công ty Agrimexco 35 2.2.2 Phân tích t tr ng h t u t ng s n l ng xu t kh u c a công ty 35 2.2.3 Phân tích th ph n h t u c c u th tr ng xu t kh u h t u c a công ty Agrimexco 37 2.2.4 Phân tích tình hình bi n đ ng ho t đ ng xu t kh u c a Agrimexco vào th tr ng Hoa K 39 SVTH: Nguy n Th Ng c Linh L p: KI06KQ1 Trang v KHÓA LU N T T NGHI P GVHD: TS NGUY N V N S N 2.2.5 Hình th c tốn 40 2.3 ánh giá chung v tình hình xu t kh u h t u c a công ty Agrimexco sang th tr ng Hoa K 40 2.3.1 Thu n l i c a công ty Agrimexco 40 2.3.2 Khó kh n c a cơng ty Agrimexco 41 2.3.3 Các đ i th c nh tranh c a công ty 41 2.3.4 Th ph n 42 2.3.5 Ch t l ng s n ph m 42 2.3.6 Uy tín th ng hi u 42 CH NG 3: M T S TR NG HOA K TRONG NH NG N M T I 44 3.1 Ph ng h GI I PHÁP THÚC YH T I U SANG TH ng ho t đ ng xu t kh u c a công ty th i gian t i 44 3.1.1 Quan m phát tri n c a công ty Agrimexco 44 3.1.2 M c tiêu t ng tr ng 44 3.1.3 M c tiêu đ y m nh xu t kh u h t u c a công ty Agrimexco 46 3.2 Nh ng gi i pháp đ y m nh xu t kh u h t u c a công ty Agrimexco nh ng n m t i 48 3.2.1 Gi i pháp v xây d ng, nghiên c u tìm hi u th tr ng ti m n ng 48 3.2.2 Gi i pháp v đ y m nh nghiên c u nhu c u tiêu th h t u 3.2.3 Gi i pháp nâng cao ch t l Hoa K 49 ng h t u c a công ty Agrimexco 50 3.2.4 Gi i pháp v ngu n hàng 53 3.2.5 Gi i pháp v đa d ng hóa s n ph m 54 3.2.6 Gi i pháp v giá 55 3.2.7 Gi i pháp v th ng hi u 56 3.3.8 Gi i pháp đào t o ngu n nhân l c 57 3.3 Ki n ngh 59 K T LU N 61 TÀI LI U THAM KH O 62 SVTH: Nguy n Th Ng c Linh L p: KI06KQ1 Trang vi KHÓA LU N T T NGHI P GVHD: TS NGUY N V N S N DANH M C B NG BI U B ng 1.1 Th tr Trang ng xu t kh u h t u ch y u c a Vi t Nam 12 th 1.1 Th ph n xu t kh u h t u qua n c n m 2008 13 th 1.2 Kim ng ch xu t kh u u top 10 qu c gia 2008 – 2009 14 th 1.3 L ng xu t kh u h t u sang Hoa K tháng đ u n m 2009 15 S đ S đ c c u t ch c Agrimexco 23 B ng 2.1 B ng s l ng trình đ lao đ ng 34 B ng 2.2 K t qu ho t đ ng kinh doanh c a công ty n m tr l i 28 B ng 2.3 Tình hình xu t kh u c a công ty n m tr l i 29 th 2.1 Kim ng ch c a công ty n m 2007 – 2008 – 2009 29 B n 2.4 Kim ng ch xu t kh u c a m t hàng n m 2007 - 2008 – 2009 31 th 2.2 T tr ng xu t kh u n m 2007 – 2008 – 2009 32 B ng 2.5 Th tr ng xu t kh u c a công ty 32 B ng 2.6 Kim ng ch xu t kh u h t u theo c c u m t hàng nông s n 34 B ng 2.7 So sánh t tr ng xu t kh u h t u c a công ty qua n m 2007 – 2008 – 2009 36 B ng 2.8 C c u th tr ng xu t kh u h t u c a công ty 37 th 2.3 T tr ng xu t kh u h t u qua n m 2007 – 2008 – 2009 38 B ng 2.9 Tình hình xu t kh u h t u sang M qua n m 39 th 2.4 Kim ng ch xu t kh u c a Hoa K qua n m 39 th 3.1 D báo doanh thu xu t kh u c a công ty n m t i 45 th 3.2 D báo doanh thu xu t kh u h t u c a công ty n m t i 46 SVTH: Nguy n Th Ng c Linh L p: KI06KQ1 Trang vii KHÓA LU N T T NGHI P GVHD: TS NGUY N V N S N PH N M U Lý ch n đ tài: Trong b i c nh kinh t hi n nay, xu th h i nh p t hóa th ng m i di n m t cách m nh m m i khu v c toàn th gi i Xu h nh p kinh t tr thành m c tiêu chung c a nhi u n ng h i c th gi i Vi t Nam c ng khơng n m ngồi dịng ch y Trong nh ng n m g n Vi t Nam không ng ng đ y m nh vi c s n xu t xu t kh u ngành hàng có th m nh c ac n c nh g o, cà fê, cao su, h t u, th y s n, g , d t may, giày dép, d u khí… Vì n c Vi t Nam ta có v trí đ a lý, u ki n t nhiên thích h p v i n n kinh t nông nghi p v i đ t đai trù phú, phù sa màu m , nhi u sơng ngịi, khí h u nhi t đ i gió mùa m a n ng quanh n m nên thu n l i cho vi c sinh tr ng c a loài th c v t, u ki n t t đ xen canh t ng v , s n xu t quanh n m, b n mùa thu ho ch, cịn l ng nhi t trung bình cao k t h p v i đ m trung bình l n m t thu n l i cho s phát tri n lo i nhi t đ i v n a nhi u đ m nh cao su, cà fê, chè, lúa… Công Ty Agrimexco công ty xu t nh p kh u Nông- Lâm- H i S n Sài Gòn L nh v c ho t đ ng ch y u c a Công Ty xu t nh p kh u xu t kh u g o, h t u, cà phê, nông s n, h i s n… nh p kh u nguyên v t li u, phân hóa h c, s t thép k m…V i nhi u n m kinh nghi m nh ng thành t u đ t đ công ty t o đ c, c ch đ ng ni m tin khách hàng Có r t nhi u đ tài vi t v Công ty Agrimexco, nhiên nh ng đ tài ch nói v nghi p v xu t nh p kh u, k n ng giao ti p h p đ ng, toán qu c t , s d ng v n… mà ch a có đ tài v th c tr ng hay gi i pháp t m t th tr ng lai c a công ty ng c th Vì v y em ch n đ tài “Nh ng gi i pháp nh m đ y m nh xu t kh u h t u nhân sang th tr sâu h n v th tr ng Hoa K c a cơng ty Agrimexco’’đ có th tìm hi u ng mà công ty kinh doanh c ng nh đ gi i pháp c i thi n ho t đ ng xu t kh u h t u t i công ty SVTH: Nguy n Th Ng c Linh L p: KI06KQ1 Trang KHÓA LU N T T NGHI P GVHD: TS NGUY N V N S N M c tiêu nghiên c u: Nghiên c u th c tr ng xu t kh u H t Hoa K , đ c m th tr i u c a Công ty XNK sang th tr ng Hoa K , sách nh h ng ng đ n nơng s n t đ a nh ng m m nh, m y u, nhân t khách quan, ch quan tác đ ng đ n ho t đ ng kinh doanh xu t kh u h t u sang th tr ng Hoa K gi i pháp nh m đ y m nh hi u qu kinh doanh xu t kh u H t i u c a Công ty sang th tr ng Ph m vy nghiên c u: - tài nghiên c u vi c kinh doanh xu t kh u H t i u ph m vi công ty AGRIMEXCO đ n m b t đ n m g n có chi u h c tình hình ho t đ ng c a công ty nh ng ng phát tri n nh th (t ng hay gi m), có nh ng thu n l i khó kh n xu t kh u sang th tr ng Hoa K D a vào s li u công ty cung c p th i gian n m g n nh t - 2007, 2008, 2009 đ có th so sánh, t ng h p đ a nh n đ nh, nh n xét Ph ng pháp nghiên c u: - Ph ng pháp x lý d li u ph ng pháp th ng kê - phân tích mơ t s li u: dùng công c th ng kê t p h p tài li u, s li u c a cơng ty, sau ti n hành phân tích, so sánh, đ i chi u rút k t lu n v b n ch t, nguyên nhân c a s thay đ i đáp ng m c tiêu đ tài đ Ch tr Ch Tr Ch c b c c nh sau: ng 1: C s khoa h c c a vi c đ y m nh xu t kh u H t i u sang th ng Hoa K ng 2: Th c tr ng tri n v ng xu t nh p kh u ngành H t i u vào Th ng Hoa K th i gian qua ng 3: M t s gi i pháp nh m nâng cao xu t kh u h t u vào Th Tr ng Hoa K nh ng n m t i SVTH: Nguy n Th Ng c Linh L p: KI06KQ1 Trang KHÓA LU N T T NGHI P GVHD: TS NGUY N V N S N 3.2 Nh ng gi i pháp đ y m nh xu t kh u h t u nhân c a công ty nh ng n m t i 3.2.1 Gi i pháp v xây d ng, nghiên c u, tìm hi u th tr ng ti m n ng M c tiêu c a gi i pháp Hi n nay, Vi t Nam đ c xem m t nh ng n nh t th gi i Vi c m r ng th tr c xu t kh u h t u l n ng tiêu th h t u sang qu c gia khu v c c ng nh khu v c khác đem l i m t ngu n thu l n ngân sách nhà n c c ng nh doanh nghi p quan tr ng chi n l th tr ây c ng m t nh ng gi i pháp c c a cơng ty, vi c tìm hi u th tr ng, nghiên c u ng ti m n ng giúp cơng ty có th đ a nh ng sách phù h p đem l i k t qu cao nh t cho lo i hàng xu t kh u ch l c Bên c nh đó, có r t nhi u n n , Brazin c c nh tranh vào th tr ây nh ng n ng Hoa K nh c có n n kinh t phát tri n, có đ i ng lành ngh có máy móc tiên ti n nh t hi n nay, vi c nghiên c u th tr ng ti m n ng đ t lúc c n thi t đ cơng ty có th kh c ph c, c ng c l i s n ph m c ng nh ch t l ng c a Bi n pháp th c hi n : - Cơng ty c n có ng i đ i di n th i n m b t nhu c u th hi u c a ng đ ng giá c th tr h Hoa K , đ t v n phịng đ i di n đó, k p i dân, đ ng th i nghiên c u tình hình bi n ng, đ a thơng tin v tr s c a cơng ty , k p th i có ng gi i quy t - Xây d ng đ i lý, nhà phân ph i n c ngồi Tìm ki m thơng tin qua m ng, báo, t p chí, chi phí s th p, l i thu n ti n đem l i thông tin t ng đ i xác, gi m b t chi phí - Tham kh o thêm ý ki n chuyên gia, làm b n kh o sát, tìm ki m thêm thông tin, nhu c u th hi u t khách hàng SVTH: Nguy n Th Ng c Linh L p: KI06KQ1 Trang 48 KHÓA LU N T T NGHI P GVHD: TS NGUY N V N S N ánh giá gi i pháp: Gi i pháp đ a vi c phát tri n th tr ng m t gi i pháp c n thi t thi t th c M c dù chi phí b đ th c hi n gi i pháp r t l n so v i t ng s v n mà công ty b đ phát huy t t c s n ph m xu t kh u Nh ng v i m t ng màu m nh Hoa K vi c thu l i l i nhu n xu t kh u h t u th tr u có th th c hi n đ c 3.2.2 Gi i pháp v đ y m nh nghiên c u nhu c u tiêu th h t u t i th tr ng Hoa K M c tiêu c a gi i pháp: H t u m t nh ng lo i h t có giá tr dinh d nh ng ng i m c b nh tim m ch, ti u đ ng, ng ng cao đ c bi t t t cho i béo phì n kiêng Dùng v đ bao u nhân hay u c ng m t lo i th o m c t t cho s c kh e Nó đ c s d ng ph bi n li u pháp n kiêng gi m cân Vì v y khơng khó đ lý gi i v nhu c u tiêu th h t u t i Hoa K , n i có kho ng tri u ng i m c b nh béo phì t ng s 100 tri u dân N m đ đ ng ngh a v i vi c công ty nh n bi t s n ph m xu t kh u đ c u c ng c a chu ng Bi n pháp th c hi n: Thông qua đ i lý nhà phân ph i đ tìm ki m thơng tin nh khách hàng - thích dùng lo i h t u gì, th hi u c a khách hàng sao, t p t c, thói quen s d ng s n ph m nh th … i u s nh h ng đ n xu t kh u hàng có thu n l i hay khơng? Chào hàng s n ph m kinh doanh t i n - đ a th tr c nh p kh u, đ ng th i ng nh ng dòng s n ph m m i đ tìm hi u th hi u c a ng i tiêu dùng Thông qua c ng đ ng ng - ph m vào th tr c ud i Vi t sinh s ng t i Hoa K đ a s n ng M t ph n t ng th ph n xu t kh u, m t ph n nghiên c nhu c u tiêu dùng c a h B i h đ c ti p thu ngu n v n hóa khác có th h tr cho vi c gi i thi u s n ph m cho công ty SVTH: Nguy n Th Ng c Linh L p: KI06KQ1 Trang 49 KHÓA LU N T T NGHI P GVHD: TS NGUY N V N S N ánh giá gi i pháp: Vi c chào hàng v s n ph m h t u c a công ty đ n khách hàng đ xem thông tin ph n h i nh m c i thi n s n ph m cao h n Ngồi ra, cơng ty c ng có th bi t rõ s l ng khách hàng đ t mua s n ph m bao nhiêu, khách hàng thích lo i h t u W320, W240, DW 320, DW420, D1, … 3.2.3 Gi i pháp nâng cao ch t l ng s n ph m h t u c a công ty Agrimexco M c tiêu c a gi i pháp: Nâng cao ch t l ng s n ph m có m t ý ngh a quan tr ng quan h kinh doanh lâu dài v i b n hàng H t u có ch t l ng t t s n ph m s d dàng c nh tranh h n v i cơng ty khác Thêm vào Hoa k m t qu c gia đa ch ng t c th tiêu dùng th tr v y xu t kh u vào th tr l ng r t khó tính kén ch n Do ng công ty c n ph i tr ng nâng cao ch t ng h t u b ng nhi u bi n pháp thi t th c Bi n pháp th c hi n: Hoàn thi n h n n a h th ng qu n lý ch t l 9001:2008, HACCP C th : ng theo tiêu chu n ISO Hình: Mơ hình h th ng qu n lý ch t l ng ( ngu n: sách h th ng qu n lý ch t l ng v yêu c u) SVTH: Nguy n Th Ng c Linh L p: KI06KQ1 Trang 50 KHÓA LU N T T NGHI P ây ph GVHD: TS NGUY N V N S N ng pháp “l p k ho ch- th c hi n- ki m tra - hành đ ng” h th ng ISO 9001-2008 Cơng ty có th th c hi n trình đ t o s k t n i liên t c khâu th c hi n b ng cách: - L p k ho ch: Ban giám đ c c a công ty Agrimexco s đ a nh ng tiêu chu n phù h p v i h th ng ISO 9001-2008 đ ngh phòng ban th c hi n tiêu chu n ng th i s có nh ng cu c ki m tra ch t l ng đ nh k , giám sát ti n đ th c hi n t i n i s n xu t - Th c hi n: Hi n t i Phòng k ho ch kinh doanh c a công ty s ch u trách nhi m v m ng này, nhiên vi c s n xu t h t u c a công ty di n n i nên cơng ty khó có th giám sát t t v ch t l nhi u ng s n ph m Do v y cơng ty có th th c hi n vi c áp d ng tiêu chu n đ ng u b ng cách: Trung bình tháng l n, c ng đ n v s n xu t h i có kinh nghi m ho c thuê chuyên gia v t i ng d n giám sát vi c th c hi n h th ng Chi phí th c hi n h th ng có th s cao, nh ng v lâu dài l i c i thi n đ c ch t l c tính kh ng h n 300 tri u đ ng ng lòng tin n i b n hàng nh p kh u Tuy nhiên chi phí phát sinh q trình th c hi n cao hay th p v n ch a th xác đ nh đ - c Ki m tra: Vi c ki m tra s đ c ti n hành th ng niên ph ng di n r ng Khơng ch phịng qu n lý kho ph trách cơng vi c mà ban lãnh đ o c ng th - ng xuyên quan tâm, đôn đ c th c hi n m c tiêu đ Hành đ ng: Cơng ty ph i có cách th c c i ti n liên t c vi c th c hi n trình nh m m c đích ngày m t nâng cao ch t l ng s n ph m B o đ m an toàn v sinh th c ph m: Qúa trình làm h t u g m 13 khâu: ti p nh n nguyên li u, đ n ph i – b o qu n, phân c , h p, c t tách, s y, bóc v l a, phân lo i, hun trùng, sàng – bao gói – hút chân khơng, dị kim lo i, đóng thùng – ghi nhãn cu i b o qu n – phân ph i M i q trình ln c n s t m nghiêm ng t b i s tác đ ng đ n ch t l ng s n ph m cu i Công ty c n ki m tra k xu t x , thành SVTH: Nguy n Th Ng c Linh L p: KI06KQ1 Trang 51 KHÓA LU N T T NGHI P GVHD: TS NGUY N V N S N l p m t khâu ki m tra v màu s c- mùi- v Ki m tra s h t/01 kg ph i đ t t 180 h t tr xu ng Vi c ph i u n n xi m ng nên công ty c n ph i ki m tra tr m < 11% m i thích h p T t nh t c ng ng xuyên đ i ki m tra m i ngày lau chùi s ch s u t máy móc hi n đ i: Q trình làm h t u tr i qua 13 công đo n mà m i công đo n u c n s t m đ m b o an toàn v sinh ch t l đ ng c ch t l ng t t công ty c n đ u t vào máy móc thi t b t i nhà máy tr c thu c c công ty - Các thi t b , d ng c b o qu n h t u ph i đ m b o tiêu chu n qu c t N u đ u t máy móc, mua thi t b ch bi n h t u có th t n chi phí c tính lên đ n 15 t đ ng kho ng 790.000 USD Giá xu t kh u u hi n 4.800 USD/t n V n t có c a cơng ty 200 t USD kho ng 10.530.00 USD d báo n m n u giá v n c a công ty khơng đ i cơng ty s thu đ ck t qu : Chi tiêu v n( USD) N m 2010 N m 2011 N m 2012 10.530.000 USD 10.530.000 USD N m 2013 10.530.000 10.530.000 USD USD Giá( USD) 4.800USD 4.800 USD 4.800 USD 4.800 USD 300 400 550 790.000 0 Kh u hao( USD) 197.500 197.500 197.500 Doanh Thu( USD) 1.440.000 1.920.000 2.640.000 S nl ng d tính ( USD) Chi phí( USD) L i nhu n( USD) SVTH: Nguy n Th Ng c Linh 1.242.500 L p: KI06KQ1 1.722.500 2.442.500 Trang 52 KHÓA LU N T T NGHI P V i th tr GVHD: TS NGUY N V N S N ng hi n có c a cơng ty, vi c đ m b o s n l t n/n m u có kh n ng th c hi n đ ng xu t kh u 400 c ánh giá gi i pháp: Vi c th c hi n h th ng ISO 9001-2008 làm công ty m t m t kho n chi phí l n nhiên trình th c hi n h th ng công ty s ph n kh c ph c đ c ng c a h t u N u ng d ng thành công, công ty có th áp d ng ch t l cho t t c m t hàng kinh doanh theo m t trình t c th , đem l i ch t l t t nh t nh th tr ng ng mong mu n 3.2.4 Gi i pháp v ngu n hàng M c tiêu c a gi i pháp: Ngu n hàng c a công ty Agrimexco ch y u khu v c Tây Nguyên, Nam Trung B …Tuy nhiên nh ng n m g n tình hình th i ti t h n hán làm cho s n l ng u s t gi m Do nhi u cung không đáp ng đ tiêu th c a th tr đ n đ t hàng cc u ng Do v y đ có ngu n nguyên li u s n xu t, đáp ng công ty, công ty c n c ng c m i quan h t t v i đ a ph ng tr ng h t u tìm ki m thêm nh ng ngu n hàng khác Bi n pháp th c hi n: - C n liên k t v i đ a ph tích tr ng u t i Bình Ph ng m r ng di n tích tr ng u, hi n t i di n c mà công ty thu mua ch kho ng 300 hecta đ t Vì v y cơng ty c n m r ng di n tích tr ng u thêm 200 hecta n a, thay th v n u c b ng nh ng gi ng m i cao s n, có kh n ng ch u h n, thích nghi v i u ki n khí h u, th nh ng đ a ph vùng chuyên canh tr ng u có n ng su t s n l - Xây d ng kho b o qu n v i quy mô ng nh m hình thành ng n đ nh c ch ng kho ng 1000 t n Hi n t i cơng ty ch có m t tr m thu mua h t u t i thành ph H Chí Minh t i t nh Bình Ph c v i s c ch a kho ng 300 t n, r t so v i s l mua v H n n a vi c thu mua h t u th ng di n ng mà công ty thu nhi u n i mùa thu ho ch nh khu v c Tây nguyên hay Nam Trung B nên công ty c n xây d ng thêm tr m thu mua n a t i SVTH: Nguy n Th Ng c Linh ng Nai ho c Tây Ninh M i tr m thu mua L p: KI06KQ1 Trang 53 KHÓA LU N T T NGHI P GVHD: TS NGUY N V N S N có s a ch a kho ng 300 t n V i vi c xây d ng kho thu mua b o qu n v i quy mô nh s đ m b o vi c cung ng h t u th tr ng c n, n u d tr u v i tr l ng l n, kh n ng r i ro xu t u cao Vì n u t giá gi m cơng ty có th b l giá thành mua vào cao mà giá bán không đ đ bù l giá thành mua vào - Công ty c n m r ng quan h v i chân hàng, c nhân viên đ n t n m thu mua u tra kh n ng cung ng, tìm hi u đ u m i thu gom ph đ a ng, l p k ho ch c th t đ u mùa v liên h kí h p đ ng mua tr c ti p v i chân hàng Thi t l p quan h lâu dài v i chân hàng địi h i cơng ty ph i đ m b o l i ích gi a chân hàng đ m b o vi c mua hàng th ng xuyên t chân hàng B ng vi c h tr tr c ti p cho nông dân tr ng u cách th c thu ho ch, v n, hay máy móc thi t b …Có nh v y ngu n hàng m i đ m b o có ch t l ng t t h n Công ty nên ký k t h p đ ng đ m b o giá c s n ph m có th th ng l ng theo t ng th i m phù h p ánh giá gi i pháp: Vi c th c hi n gi i pháp s mang l i hi u qu giúp cơng ty có s n ngu n hàng d tr đ cung c p cho th tr tr ng Hoa K mà cho th tr n a, công ty s thu đ ng th tr ng khác nh ng c n, không ch cho th ông Âu, Châu Phi H n c nhi u đ n đ t hàng c a s n ph m nh đáp ng th i h n c n thi t 3.2.5 Gi i pháp v đa d ng hóa s n ph m: M c tiêu c a gi i pháp: H t u tr thành m t nh ng m t hàng nông s n ch l c c a Vi t Nam, góp ph n làm t ng GDP c a c n c Khơng ch có m t cơng ty mà có hàng tr m cơng ty kinh doanh m t hàng Mu n đ ng v ng th tr ng hi n cơng ty Agrimexco c n đa d ng hóa v s n ph m h t u SVTH: Nguy n Th Ng c Linh L p: KI06KQ1 Trang 54 KHÓA LU N T T NGHI P GVHD: TS NGUY N V N S N Bi n pháp th c hi n: H t u có r t nhi u lo i nh W320, W480, W240, LBW320, D1, D2… Nh ng hi n nay, công ty ch y u xu t kh u sang th tr LB 320 ng Hoa K lo i h t u W320, ây lo i h t màu tr ng ho c h i vàng, m i mùa thu ho ch đ c kho ng 70% t ng s di n tích tr ng - Trong nh ng n m t i công ty c n nhân gi ng m i, k t h p v i phịng nghiên c u tìm hi u gi ng h t u có l i cho vi c gia t ng xu t kh u Ngoài vi c gi i thi u h t u lo i W320 giao d ch v i b n hàng, nhân - viên kinh doanh có th chào hàng thêm m t s lo i có ch t l ng t t h n nh W240, W450, LBW320… - Cơng ty c n l p m t phịng thí nghi m v h t gi ng tr ng, n thêm kho ng nhân viên nghiên c u v gi ng làm vi c cho công ty, t phịng cơng ty s nghiên c u tìm lo i gi ng m i phù h p v i tiêu chu n c ng nh ch t l ng ngày cao c a th gi i ánh giá gi i pháp T o ngu n hàng phong phú c ng có ngh a cơng ty s có thêm c h i xu t kh u lo i u khác c a công ty M t ph n giúp gia t ng l i nhu n, m t ph n giúp bà nông dân phát tri n lo i u thích h p v i vùng đ t tr ng 3.2.6 Gi i pháp v giá M c tiêu c a gi i pháp: Th c t cho th y u Vi t Nam ch u nhi u tác đ ng b i th i ti t ch u s chi ph i c a giá u th gi i Thêm vào đó, t đ u n m 2010 , ngân hàng ng m i si t ch t tín d ng gây nhi u khó kh n v v n cho doanh nghi p th ch bi n xu t kh u u Do v y, công ty Agrimexco c n có nh ng gi i pháp v giá thích h p v i u ki n xu t kh u u c a công ty Bi n pháp th c hi n: - Vi c xác đ nh giá xu t kh u công ty c n ch n đ ng ti n thích h p đ báo giá Th ng xuyên theo dõi tình hình, s bi n đ ng v t giá hi n tránh thua l kinh doanh SVTH: Nguy n Th Ng c Linh L p: KI06KQ1 Trang 55 KHÓA LU N T T NGHI P - GVHD: TS NGUY N V N S N Công ty nên thi t l p b ng c c u giá v n s n xu t h t u xu t kh u m t cách chi ti t không ch có u ki n giao hàng FOB mà cịn cho nh ng u ki n khác nh CIF hay CFR - Ngồi ra, cơng ty có th h giá thành s n ph m b ng cách c t gi m chi phí phát sinh khơng c n thi t nh chi phí v n chuy n kho ng 3% S p x p th i gian , ngày gi v n chuy n h p lý, tránh tình tr ng giao hàng ch m nh ng m xa n i tr m thu mua - C t gi m nh ng công nhân làm vi c hi u qu th ng xuyên ki m tra đ i ng tay ngh c a h - Khi l y hàng tránh tình tr ng thu h t u nhi u l n m t đ a di m Có th t p h p m t m thu mua t i nhà dân, sau thuê xe đ n mua hàng Ho c ng i dân có th ch s n ph m đ n nhà máy ch bi n ánh giá gi i pháp Gi i pháp t o đ c nh ng s n ph m có ch t l h p lý Có th th c hi n đ ng t t nh ng giá thành c nhi u h p đ ng xu t kh u , gi i quy t đ c hàng t n kho Tuy nhiên c ng g p m t vài h n ch s n ph m cịn ph thu c vào giá thành c a n n kinh t nói chung, hay giá nguyên li u đ u vào Vì v y cơng ty có th s d ng m t vài gi i pháp khác đ ti p c n th tr 3.2.7 Gi i pháp v th ng Hoa K ng hi u M c tiêu c a gi i pháp: Bên c nh vi c nâng cao ch t l vi c xây d ng th ph m đ n ng ng s n ph m c a công ty ngày m t t t h n ng hi u ln m t nh ng khâu quan tr ng đ a s n i tiêu dùng n c Th c t cho th y nhi u doanh nghi p Vi t Nam v n ch a quan tâm m y đ n th ng hi u c a s n ph m đ ng kí b n quy n d n đ n vi c s n ph m c a doanh nghi p b m t vài k x u l i d ng, nh m ki m doanh thu b t S n ph m h t u c a Vi t Nam ngày chi m v th cao m t hàng xu t kh u c a c n c H t u c a công ty m t th m nh c a hàng nông s n chi m t tr ng l n hàng nông s n c a công ty, v y công ty c n có m t chi n l SVTH: Nguy n Th Ng c Linh L p: KI06KQ1 c c th Trang 56 KHÓA LU N T T NGHI P GVHD: TS NGUY N V N S N Bi n pháp th c hi n: - H t u xu t sang Hoa K c n đ ng ký th - Thi t k logo, th ng hi u m t cách h p pháp ng hi u đ c bi t , khác h n v i công ty khác v m u mã, ti p th r ng rãi đ n kênh phân ph i t i Hoa K - Thông qua h i ch tri n lãm gi i thi u s n ph m, cơng ty có th gi i thi u th ng hi u cho cơng ty n c c ng nh cơng ty n c ngồi C ng c b ph n maketing c a công ty v i m c đ ch gi i thi u s n ph m th ng hi u c a cho ng i tiêu dùng ánh giá gi pháp Vi c m r ng th ng hi u n c s t o đ c ch đ ng th tr ng qu c t , m t m t u s giúp công ty không b l i d ng, hay chèn ép xu t kh u h t u mà cịn giúp cơng ty có đ h c ng tin t c nh ng khách hàng đáng tin c y ng h n vào cơng ty 3.2.8 Gi i pháp đào t o ngu n nhân l c M c tiêu c a gi i pháp: Nhân l c ngu n l c quan tr ng đ đ y m nh h at đ ng kinh doanh xu t kh u vào th tr ng M Trong th c t , công ty Agrimexco thi u r t nhi u nh ng cán b am hi u v th tr ng M , nhân viên ti p th bán hàng Do đó, cơng ty c n ph i đ u t vào ngu n nhân l c đ có th đ y m nh ho t đ ng kinh doanh xu t kh u h t u c a th tr nhân l c b ng đ ng M Công ty c n đ u t vào ngu n ng đào t o phát tri n nhân l c Bi n pháp th c hi n: - Trong trình kinh doanh c n ti p t c gi m b t nh ng cán b làm vi c khơng có hi u qu đ d n d n l c đ c m t đ i ng cán b có trình đ , có tránh nhi m, n ng đ ng, sáng t o, phù h p v i c ch m i - C n ph i tr hóa đ i ng cán b Công ty c n ph i th d ng xuyên b i ng m l p đào t o cán b , cơng nhân viên có tay ngh SVTH: Nguy n Th Ng c Linh L p: KI06KQ1 iv i Trang 57 KHÓA LU N T T NGHI P GVHD: TS NGUY N V N S N cán b tr ch a có kinh nghi m cơng ty m l p t p hu n k n ng kinh doanh, đàm phán ký k t h p đ ng xu t kh u hàng nông s n b ng cách m i chuyên gia có kinh nghi m v truy n đ t Làm ki m tra n ch n kho ng 4-5 ng i n c tác nghi p i v i lao đ ng, ph thông làm vi c t i nhà máy, công ty c ng m i - chuyên gia v h ng d n cách b o qu n, cách tách võ h t u, m i đ t t p hu n có th kéo dài ngày m i l n tham gia kho ng 50-70 nhân viên - Th ng xuyên đánh giá n ng l c c a nhân viên b ng cách b n tháng s làm ki m tra đánh giá m c đ hi u bi t cơng vi c Trích 5% t ng l i nhu n có đ c đ th c hi n vi c khen th ng nh ng công nhân làm vi c có hi u qu đ t m c ch tiêu đ - Do nh h ng c a th i ti t nên m t s nông dân tr ng u chuy n sang tr ng khác Vì v y cơng ty ph i th ng xuyên xu ng đ ng viên th m h i nông dân tr ng u, h tr v t ch t cho nông dân ánh giá gi i pháp Kh c ph c c ng c đ i ng lao đ ng công ty ln địi h i s quan tâm t phía lãnh đ o Gi i pháp đ a nh m đ nâng cao tay ngh c a ng i lao đ ng đ ng th i giúp cho s n ph m h t u ngày t t h n, đáp ng đ c yêu c u k thu t ch t l SVTH: Nguy n Th Ng c Linh L p: KI06KQ1 ng t phía b n hàng Trang 58 KHĨA LU N T T NGHI P 3.3 GVHD: TS NGUY N V N S N Ki n ngh Thông qua vi c phân tích th c tr ng kinh doanh xu t kh u h t u sang th tr ng Hoa K em có m t vài ý kiên nh sau: i v i th tr ng Hoa K công tác ti p th , qu ng bá s n ph m c a công ty v i m t hàng cịn h n ch Chính th công ty c n xây d ng m t h th ng marketing qu ng bá s n ph m, c th cơng ty có th thành l p m t phòng marketing t i th tr ng Hoa K chuyên v phân tích , đánh giá th tr ng m t cách hi u qu h n Th hai, v s liên k t có m i quan h v i b n hàng t i th tr ng Hoa k ngày đi, th cơng ty c n có m t chi n l c lâu dài h p tác v i đ i tác làm n b ng nh ng hình th c khuy n mãi, chiêu th s n ph m, vi c giao hàng th i h n Công ty c n n m đ c cách th c làm n c a b n hàng, đ i di n c a h m i quan h c c a h v i cơng ty Ln ln tìm ki m nh ng b n hàng m i, thi t l p kênh phân ph i s n ph m phù h p v i t ng đ a hình vào nh ng th i m thích h p Cơng ty c n có m t đ i ng cán b nghiên c u th tr ng có đ trình đ chun mơn bám sát th c t , thông tin đ n v c s ch không ch đ n thu n báo cáo c a đ n v g i lên hay thông tin ph ng ti n truy n thông đ i chúng, nh ng ng i s đ c cơng ty c tìm hi u th tr ng th c t nhu c u c a th tr ng Hoa K mà công ty h ng t i Tr c công ty th ng d a vào hình th c xu t nh p kh u y thác xu t kh u vào th tr ng Hoa K , u làm gi m l i nhu n gây khó kh n cho cơng ty v y đ thu n ti n h n vi c xu t kh u, cơng ty có th ch đ ng dùng hình th c tr c ti p nh m có l i cho cơng ty so v i đ i th c nh tranh ngành Thay gia cơng thơ t ng i tr ng u, cơng ty có th đ u t máy móc thi t b hi n đ i đ tr c ti p ch bi n h t u t i nhà máy c a công ty Cùng v i s phát tri n c a xã h i công nghê thông tin m t u t t y u c a cu c s ng, v y công ty nên áp d ng nh ng thành t c a công ngh thông tin vi c xu t kh u h t u Thông tin th tr ng th gi i luôn bi n đ ng, kh n ng d báo t giá c a cơng ty cịn h n ch công ty c n xây d ng m t đ i ng chuyên phân tích- d báo th tr ng SVTH: Nguy n Th Ng c Linh L p: KI06KQ1 Trang 59 KHÓA LU N T T NGHI P i v i nhà n GVHD: TS NGUY N V N S N c: H t u m t lo i hàng đ c thù, v y nên t ch c quy mô v a đa d ng v a t p trung a d ng lo i hình thu mua thu gom Nâng cao ch t l ng s n ph m h t u xu t kh u tránh c nh tranh l n gi a Doanh nghi p Vi t Nam th tr ng h t u th gi i y m nh ho t đ ng xúc ti n th ng m i, cung c p thông tin v th tr ng nông s n th gi i cho công ty ho t đ ng l nh v c này, hi n kh n ng n m b t thông tin th tr ng h n ch Hồn thi n sách c ch qu n lí xu t kh u theo h ng thơng thống, đ n ng, c th nh sách ru ng đ t: nh gi n phù h p h n v i c ch th tr vi c mi n thu quy n s d ng đ t hay mi n thu nông nghi p cho nông dân tr ng u n m H t u đ tr c tr ng ng cho nhà n Th c hi n ch khuy n nông nh ng vùng đ t khô c n, m t ph n b o v sinh thái môi c, nhà n c c n mi n thu cho ng i dân tr ng u ng trình khuy n nơng đ i v i u, sách h tr đ a bàn khó kh n, Ngân hàng trung h nghèo ng c n ki m soát t giá nh m trì s bi n đ ng c a t giá biên đ nh nh t c th , đ m b o cho doanh nghi p có th d báo đ c nh ng r i ro t giá gây C n m nhi u cu c g p g gi a nhà nông tr ng u v i nhà khoa h c nhà khoa h c h ng d n nông dân s n xu t đ t hi u qu , n ng su t t t h n Ti p t c th c hi n sách mi n gi m thu cho m t hàng nông s n theo t ng th i kì ng th i c n có nh ng u tiên đ c bi t cho thu vào d án đ u t n c đem l i s n ph m xu t kh u cao Chính ph c ng c n ph bi n đ y đ nh ng th t c b t bu c doanh nghi p ph i tuân th quan h giao d ch v i t ch c mà Vi t Nam tham gia (AFTA, APEC, WTO), v i kh i th tr ký hi p đ nh th ng m i song ph ng chung ho c v i qu c gia ta có ng đ doanh nghi p có th tránh đ c nh ng thi u sót tham gia kinh doanh qu c t SVTH: Nguy n Th Ng c Linh L p: KI06KQ1 Trang 60 KHÓA LU N T T NGHI P GVHD: TS NGUY N V N S N K T LU N Ho t đ ng kinh doanh xu t nh p kh u không ph i m t ho t đ ng tr u t ng mà mang tính kinh t cao Góp ph n vào vi c thúc đ y t ng tr ng n n kinh t n c.Tr i qua h n 20 n m ho t đ ng, công ty Agrimeco không ng ng ti p thu, h c h i kinh nghi m quý báu t th c ti n đ ti p t c t n t i phát tri n b i c nh m i Trên c s phân tích tình hình xu t kh u h t u sang th tr ng M nói riêng tồn th gi i nói chung, đ tài phân tích m t ph n nh ng thu n l i công ty xu t kh u m t hàng ch l c đ ng th i nhìn nh n l i nh ng khó kh n g p ph i c a công ty nh ng n m qua D i góc đ m t doanh nghi p, cơng ty c n ch đ ng th c hi n bi n pháp đ đ a ho t đ ng xu t kh u h t u sang th tr ng M đ t hi u qu , không nh ng t ng v kim ng ch xu t kh u mà t ng kh n ng xu t kh u tr c ti p, làm phong phú m t hàng, m u mã c i thi n đ c v th c nh tranh c a th tr ng Hoa K Và h t, ch có nh ng n l c c a Công ty mà thi u s h tr c a nhà n c cơng ty c ng s g p r t nhi u khó kh n th c hi n ho t đ ng xu t kh u c ng nh th c hi n m c tiêu c a Do đó, nhà n c c n h tr cho doanh nghi p xu t kh u h t u, giúp cơng ty gi m b t chi phí tài chính, th i gian nh m nâng cao v th c nh tranh t n d ng đ c c h i kinh doanh m t th tr ng đ y ti m n ng nh th tr ng Hoa K Vi t Nam gia nh p WTO t o nên m t b i c nh m i cho đ t n c Công ty không ch c nh tranh v i th thách t n c mà ph i đ ng đ u v i nh ng khó kh n t bên tác đ ng vào T bây gi sân ch i th tr ng qu c t s r ng h n mang nhi u ý ngh a c c k quan tr ng tác đ ng r t l n đ n n n kinh t Vi t Nam nói chung Cơng ty Agrimexco nói riêng cơng ty xu t kh u m t hàng nông s n sang th tr ng M Do Ban giám đ c cơng ty c n đánh giá t m quan tr ng nh ng m t m nh, m t y u đ có th t n d ng l i th , kh c ph c nh ng h n ch , m c tiêu đ c a công ty giai đo n m i Hy v ng r ng nh ng n m t i công ty s phát huy h t nh ng ti m n ng s n có c a v ch ng lo i ch t l ng s n ph m phong phú đáp ng nhu c u ngày cao toàn th gi i SVTH: Nguy n Th Ng c Linh L p: KI06KQ1 Trang 61 KHÓA LU N T T NGHI P GVHD: TS NGUY N V N S N TÀI LI U THAM KH O - www.vinanet.com.vn - http://www.vinacas.com.vn/Vinacas/index.php?option=com_content&task =view&id=39&Itemid=125&lang=vn - www.quadieuvang.binhphuoc.gov.vn - www.agro.gov.vn/news/fpticker - http://vietnamese.vietnam.usembassy.gov/doc_economyinbrief.html - http://www.tinkinhte.com/nd5/viewsubject/thong-tin-can-biet-ve-thitruong-hoa-ky/4-hang-rao-phi-thue-cua-hoa-ky/33095.s_44.2.html - http://quadieuvang.binhphuoc.gov.vn - www.agro.gov.vn - http://www.vn-seo.com/xuat-khau-hat-dieu-sang-my-trien-vong-nam2009/ - Phân tích ho t đ ng kinh doanh c a GS.TS Võ Thanh Thu - TS Lê V n Minh, H i đáp v Hi p nh Nông Nghi p WTO.B nông nghi p phát tri n nông thôn, v h p tác qu c t - Qu n tr kinh doanh qu c t ,ch 2007 - Bài gi ng Lý thuy t sách th V n S n - n m 2007 - Maketing qu c t , ch ng 1, trang 13, NXB Th ng Kê, n m ng m i qu c t , Ti n s Nguy n ng 3, trang 82, NXB Lao SVTH: Nguy n Th Ng c Linh L p: KI06KQ1 ng- 2009 Trang 62