Những giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu hạt điều nhân sang thị trường Hoa Kỳ của công ty nông lâm hải sản AGRIMEXCO

TR NG I H C M THÀNH PH KHOA KINH T H CHÍ MINH oo0oo NGUY N TH NG C LINH MSSV:40662122 NH NG GI I PHÁP Y M NH XU T KH U H T I U NHÂN SANG TH TR NG HOA K C A CÔNG TY NÔNG LÂM H I S N AGRIMEXCO KHÓA LU N T T NGHI P NGÀNH: KINH T Chuyên ngành: Kinh t qu c t L p: KI06Q1 NG IH NG D N KHOA H C T.S NGUY N V N S N Thành ph H Chí Minh- N m 2010 KHÓA LU N T T NGHI P GVHD: TS NGUY N V N S N L IC M Tr c tiên em xin g i l i cám n H c M TP HCM, h N n th y cô khoa kinh t tr ng i c bi t th y TS Nguy n V n S n- giáo viên tr c ti p ng d n em, ã nhi t tình h tr , chia s nh ng nh ng v ng m c c ng nh khó kh n b sung ki n th c c n thi t cho em su t trình th c hi n chuyên t t nghi p Em c ng xin g i l i cám n n quý cô công ty, phòng k ho ch kinh doanh ã quan tâm, giúp em q trình tìm tài li u, thơng tin c a công ty nh ng ki n th c th c t v ho t nh p kh u em hồn t t chun c bi t ng kinh doanh xu t t t nghi p Do nhi u h n ch v ki n th c nên báo cáo nhi u thi u sót, mong q th y cơng ty góp ý báo cáo c t t h n Kính chúc q th y nhi u s c kh e, quý công ty ngày phát tri n Chân thành cám n ! SVTH: Nguy n Th Ng c Linh L p: KI06KQ1 Trang i KHÓA LU N T T NGHI P GVHD: TS NGUY N V N S N NH N XÉT C A N V TH C T P *********** SVTH: Nguy n Th Ng c Linh L p: KI06KQ1 Trang ii KHÓA LU N T T NGHI P GVHD: TS NGUY N V N S N NH N XÉT C A GI NG VIÊN H NG D N *********** ` SVTH: Nguy n Th Ng c Linh L p: KI06KQ1 Trang iii KHÓA LU N T T NGHI P GVHD: TS NGUY N V N S N DANH M C T WTO: t ch c th AOA Hi p VI T T T ng m i th gi i nh v nông nghi p GDP .T ng s n ph m qu c n i HTS Thu quan th ng nh t GSP Ch u ãi thu quan ph c p FDA .C quan qu n lí th c ph m d VT: c ph m Hoa K n v tính XNK Xu t nh p kh u XK Xu t kh u NK Nh p kh u HACCP h th ng phân tích m i nguy ki m soát i m t i h n SVTH: Nguy n Th Ng c Linh L p: KI06KQ1 Trang iv KHÓA LU N T T NGHI P GVHD: TS NGUY N V N S N M CL C Trang PH N M CH U NG 1: C S KHOA H C C A HO T NG S N XU T H T NG HOA K I U VÀO TH TR 1.1 Lý lu n chung v ho t ng xu t kh u 1.1.1 Khái quát v xu t kh u 1.1.2 Các nhân t nh h ng n hi u qu s n xu t kinh doanh xu t kh u 1.2 T ng quan v Hoa K 1.2.1 Khái quát v th tr ng Hoa K 1.2.2 Tình hình th tr ng h t i u t i Hoa K nh ng n m g n ây 11 1.3 Các i u ki n a h t i u Vi t Nam thâm nh p Hoa K 16 1.3.1 i u ki n pháp lý 16 1.3.2 Hàng rào phi thu quan t i Hoa K 17 CH NG 2: TH C TR NG XU T KH U H T TR NG HOA K I U SANG TH C A CÔNG TY XNK NÔNG LÂM H I S N AGRIMEXCO 19 2.1 Gi i thi u v công ty nông lâm h i s n Agrimexco 19 2.1.1 Quá trình hình thành phát tri n c a công ty Agrimexco 19 2.1.2 Ch c n ng nhi m v c a công ty nông lâm h i s n Agrimexco 21 2.1.3 C c u t ch c b máy ho t ng c a công ty 22 2.1.4 Các m t hàng xu t kh u th tr ng xu t kh u c a công ty 27 2.1.5 Tình hình kinh doanh xu t kh u c a công ty nh ng n m g n ây 27 2.2 Th c tr ng xu t kh u h t i u c a công ty 35 2.2.1 T ng quan v xu t kh u h t i u t i công ty Agrimexco 35 2.2.2 Phân tích t tr ng h t i u t ng s n l ng xu t kh u c a cơng ty 35 2.2.3 Phân tích th ph n h t i u c c u th tr ng xu t kh u h t i u c a công ty Agrimexco 37 2.2.4 Phân tích tình hình bi n vào th tr ng ho t ng xu t kh u c a Agrimexco ng Hoa K 39 SVTH: Nguy n Th Ng c Linh L p: KI06KQ1 Trang v KHÓA LU N T T NGHI P GVHD: TS NGUY N V N S N 2.2.5 Hình th c tốn 40 2.3 ánh giá chung v tình hình xu t kh u h t i u c a công ty Agrimexco sang th tr ng Hoa K 40 2.3.1 Thu n l i c a công ty Agrimexco 40 2.3.2 Khó kh n c a cơng ty Agrimexco 41 2.3.3 Các i th c nh tranh c a công ty 41 2.3.4 Th ph n 42 2.3.5 Ch t l ng s n ph m 42 2.3.6 Uy tín th ng hi u 42 CH NG 3: M T S TR NG HOA K TRONG NH NG N M T I 44 3.1 Ph ng h ng ho t GI I PHÁP THÚC YH T I U SANG TH ng xu t kh u c a công ty th i gian t i 44 3.1.1 Quan i m phát tri n c a công ty Agrimexco 44 3.1.2 M c tiêu t ng tr 3.1.3 M c tiêu ng 44 y m nh xu t kh u h t i u c a công ty Agrimexco 46 3.2 Nh ng gi i pháp y m nh xu t kh u h t i u c a công ty Agrimexco nh ng n m t i 48 3.2.1 Gi i pháp v xây d ng, nghiên c u tìm hi u th tr 3.2.2 Gi i pháp v ng ti m n ng 48 y m nh nghiên c u nhu c u tiêu th h t i u 3.2.3 Gi i pháp nâng cao ch t l Hoa K 49 ng h t i u c a công ty Agrimexco 50 3.2.4 Gi i pháp v ngu n hàng 53 3.2.5 Gi i pháp v a d ng hóa s n ph m 54 3.2.6 Gi i pháp v giá 55 3.2.7 Gi i pháp v th ng hi u 56 3.3.8 Gi i pháp t o ngu n nhân l c 57 3.3 Ki n ngh 59 K T LU N 61 TÀI LI U THAM KH O 62 SVTH: Nguy n Th Ng c Linh L p: KI06KQ1 Trang vi KHÓA LU N T T NGHI P GVHD: TS NGUY N V N S N DANH M C B NG BI U B ng 1.1 Th tr Trang ng xu t kh u h t i u ch y u c a Vi t Nam 12 th 1.1 Th ph n xu t kh u h t i u qua n c n m 2008 13 th 1.2 Kim ng ch xu t kh u i u top 10 qu c gia 2008 – 2009 14 th 1.3 L S S ng xu t kh u h t i u sang Hoa K tháng u n m 2009 15 c c u t ch c Agrimexco 23 B ng 2.1 B ng s l ng trình B ng 2.2 K t qu ho t lao ng 34 ng kinh doanh c a công ty n m tr l i 28 B ng 2.3 Tình hình xu t kh u c a công ty n m tr l i 29 th 2.1 Kim ng ch c a công ty n m 2007 – 2008 – 2009 29 B n 2.4 Kim ng ch xu t kh u c a m t hàng n m 2007 - 2008 – 2009 31 th 2.2 T tr ng xu t kh u n m 2007 – 2008 – 2009 32 B ng 2.5 Th tr ng xu t kh u c a công ty 32 B ng 2.6 Kim ng ch xu t kh u h t i u theo c c u m t hàng nông s n 34 B ng 2.7 So sánh t tr ng xu t kh u h t i u c a công ty qua n m 2007 – 2008 – 2009 36 B ng 2.8 C c u th tr ng xu t kh u h t i u c a công ty 37 th 2.3 T tr ng xu t kh u h t i u qua n m 2007 – 2008 – 2009 38 B ng 2.9 Tình hình xu t kh u h t i u sang M qua n m 39 th 2.4 Kim ng ch xu t kh u c a Hoa K qua n m 39 th 3.1 D báo doanh thu xu t kh u c a công ty n m t i 45 th 3.2 D báo doanh thu xu t kh u h t i u c a công ty n m t i 46 SVTH: Nguy n Th Ng c Linh L p: KI06KQ1 Trang vii KHÓA LU N T T NGHI P GVHD: TS NGUY N V N S N PH N M Lý ch n U tài: Trong b i c nh kinh t hi n nay, xu th h i nh p t hóa th ng m i ang di n m t cách m nh m m i khu v c toàn th gi i Xu h nh p kinh t ã tr thành m c tiêu chung c a nhi u n ng h i c th gi i Vi t Nam c ng không n m ngồi dịng ch y ó Trong nh ng n m g n ây Vi t Nam không ng ng c ac n y m nh vi c s n xu t xu t kh u ngành hàng có th m nh c nh g o, cà fê, cao su, h t i u, th y s n, g , d t may, giày dép, d u khí… Vì n c Vi t Nam ta có v trí kinh t nơng nghi p v i nhi t a lý, i u ki n t nhiên thích h p v i n n t trù phú, phù sa màu m , nhi u sơng ngịi, khí h u i gió mùa m a n ng quanh n m nên thu n l i cho vi c sinh tr loài th c v t, i u ki n t t mùa thu ho ch, l ng c a xen canh t ng v , s n xu t quanh n m, b n ng nhi t trung bình cao k t h p v i l n m t thu n l i cho s phát tri n lo i nhi t m trung bình i v n a nhi u m nh cao su, cà fê, chè, lúa… Công Ty Agrimexco công ty xu t nh p kh u Nơng- Lâm- H i S n Sài Gịn L nh v c ho t ng ch y u c a Công Ty xu t nh p kh u ó xu t kh u g o, h t i u, cà phê, nông s n, h i s n… nh p kh u nguyên v t li u, phân hóa h c, s t thép k m…V i nhi u n m kinh nghi m nh ng thành t u ã công ty ã t o c, ng ni m tin khách hàng Có r t nhi u c ch t tài vi t v Công ty Agrimexco, nhiên nh ng nh p kh u, k n ng giao ti p h p mà ch a có ng, tốn qu c t , s d ng v n… tài v th c tr ng hay gi i pháp t m t th tr i u nhân sang th tr sâu h n v th tr ng lai c a công ty ng c th Vì v y em ã ch n ho t tài ch nói v nghi p v xu t tài “Nh ng gi i pháp nh m y m nh xu t kh u h t ng Hoa K c a công ty Agrimexco’’ ng mà cơng ty kinh doanh c ng nh có th tìm hi u gi i pháp c i thi n ng xu t kh u h t i u t i công ty SVTH: Nguy n Th Ng c Linh L p: KI06KQ1 Trang KHÓA LU N T T NGHI P GVHD: TS NGUY N V N S N M c tiêu nghiên c u: Nghiên c u th c tr ng xu t kh u H t Hoa K , ó c i m th tr i u c a Công ty XNK sang th tr ng Hoa K , sách nh h ng ng n nông s n t a nh ng i m m nh, i m y u, nhân t khách quan, ch quan ã tác ng n ho t ng kinh doanh xu t kh u h t i u sang th tr gi i pháp nh m ty sang th tr ng Hoa K y m nh hi u qu kinh doanh xu t kh u H t i u c a Công ng Ph m vy nghiên c u: - tài nghiên c u vi c kinh doanh xu t kh u H t i u ph m vi công ty AGRIMEXCO n mb t n m g n ây có chi u h c tình hình ho t ng phát tri n nh th (t ng hay gi m), có nh ng thu n l i khó kh n xu t kh u sang th tr - ng c a công ty nh ng ng Hoa K D a vào s li u công ty cung c p th i gian n m g n nh t ó 2007, 2008, 2009 Ph có th so sánh, t ng h p a nh n nh, nh n xét ng pháp nghiên c u: - Ph ng pháp x lý d li u ph ng pháp th ng kê - phân tích mơ t s li u: dùng cơng c th ng kê t p h p tài li u, s li u c a cơng ty, sau ó ti n hành phân tích, so sánh, nhân c a s thay i áp ng m c tiêu Ch tr Ch Tr Ch i chi u rút k t lu n v b n ch t, nguyên tài c b c c nh sau: ng 1: C s khoa h c c a vi c y m nh xu t kh u H t i u sang th ng 2: Th c tr ng tri n v ng xu t nh p kh u ngành H t i u vào Th ng Hoa K ng Hoa K th i gian qua ng 3: M t s gi i pháp nh m nâng cao xu t kh u h t i u vào Th Tr ng Hoa K nh ng n m t i SVTH: Nguy n Th Ng c Linh L p: KI06KQ1 Trang KHÓA LU N T T NGHI P GVHD: TS NGUY N V N S N 3.2 Nh ng gi i pháp y m nh xu t kh u h t i u nhân c a công ty nh ng n m t i 3.2.1 Gi i pháp v xây d ng, nghiên c u, tìm hi u th tr ng ti m n ng ¬ M c tiêu c a gi i pháp Hi n nay, Vi t Nam c xem m t nh ng n nh t th gi i Vi c m r ng th tr c xu t kh u h t i u l n ng tiêu th h t i u sang qu c gia khu v c c ng nh khu v c khác em l i m t ngu n thu l n ngân sách nhà n c c ng nh doanh nghi p quan tr ng chi n l th tr ây c ng m t nh ng gi i pháp c c a cơng ty, vi c tìm hi u th tr ng ti m n ng giúp cơng ty có th ng, nghiên c u a nh ng sách phù h p em l i k t qu cao nh t cho lo i hàng xu t kh u ch l c Bên c nh ó, có r t nhi u n n , Brazin c ã ang c nh tranh vào th tr ây nh ng n ng Hoa K nh c có n n kinh t phát tri n, có i ng lành ngh có máy móc tiên ti n nh t hi n nay, vi c nghiên c u th tr ti m n ng t lúc c n thi t ph m c ng nh ch t l ng công ty có th kh c ph c, c ng c l i s n ng c a ¬ Bi n pháp th c hi n : - Công ty c n có ng i i di n th i n m b t nhu c u th hi u c a ng ng giá c th tr h ng, Hoa K , i dân, t v n phòng i di n ó, k p ng th i nghiên c u tình hình bi n a thơng tin v tr s c a cơng ty , k p th i có ng gi i quy t - Xây d ng i lý, nhà phân ph i n c ngồi Tìm ki m thông tin qua m ng, báo, t p chí, chi phí s th p, l i thu n ti n em l i thông tin t ng i xác, gi m b t chi phí - Tham kh o thêm ý ki n chuyên gia, làm b n kh o sát, tìm ki m thêm thơng tin, nhu c u th hi u t khách hàng SVTH: Nguy n Th Ng c Linh L p: KI06KQ1 Trang 48 KHÓA LU N T T NGHI P GVHD: TS NGUY N V N S N ¬ ánh giá gi i pháp: Gi i pháp a vi c phát tri n th tr thi t th c M c dù chi phí b v n mà cơng ty b th tr ng m t gi i pháp c n thi t th c hi n gi i pháp r t l n so v i t ng s phát huy t t c s n ph m xu t kh u Nh ng v i m t ng màu m nh Hoa K vi c thu l i l i nhu n xu t kh u h t i u i u có th th c hi n 3.2.2 Gi i pháp v c y m nh nghiên c u nhu c u tiêu th h t i u t i th ng Hoa K tr ¬ M c tiêu c a gi i pháp: H t i u m t nh ng lo i h t có giá tr dinh d nh ng ng i m c b nh tim m ch, ti u ng, ng ng cao c bi t t t cho i béo phì n kiêng Dùng v bao i u nhân hay i u c ng m t lo i th o m c t t cho s c kh e Nó c s d ng ph bi n li u pháp n kiêng gi m cân Vì v y khơng khó ng lý gi i v nhu c u tiêu th h t i u t i Hoa K , n i có kho ng tri u i m c b nh béo phì t ng s 100 tri u dân N m ng ngh a v i vi c công ty nh n bi t s n ph m xu t kh u c i u c ng c a chu ng ¬ Bi n pháp th c hi n: - Thông qua i lý nhà phân ph i tìm ki m thơng tin nh khách hàng thích dùng lo i h t i u gì, th hi u c a khách hàng sao, t p t c, thói quen s d ng s n ph m nh th … i u s nh h ng n xu t kh u hàng có thu n l i hay không? - Chào hàng s n ph m ã ang kinh doanh t i n a th tr ng nh ng dòng s n ph m m i c nh p kh u, ng th i tìm hi u th hi u c a ng i tiêu dùng - Thông qua c ng ph m vào th tr c ud ng ng i Vi t ang sinh s ng t i Hoa K a s n ng M t ph n t ng th ph n xu t kh u, m t ph n nghiên c nhu c u tiêu dùng c a h B i h c ti p thu ngu n v n hóa khác có th h tr cho vi c gi i thi u s n ph m cho công ty SVTH: Nguy n Th Ng c Linh L p: KI06KQ1 Trang 49 KHÓA LU N T T NGHI P GVHD: TS NGUY N V N S N ¬ ánh giá gi i pháp: Vi c chào hàng v s n ph m h t i u c a công ty n khách hàng xem thông tin ph n h i nh m c i thi n s n ph m cao h n Ngoài ra, cơng ty c ng có th bi t rõ s l ng khách hàng t mua s n ph m bao nhiêu, khách hàng thích lo i h t i u W320, W240, DW 320, DW420, D1, … 3.2.3 Gi i pháp nâng cao ch t l ng s n ph m h t i u c a cơng ty Agrimexco ¬ M c tiêu c a gi i pháp: Nâng cao ch t l ng s n ph m có m t ý ngh a quan tr ng quan h kinh doanh lâu dài v i b n hàng H t i u có ch t l ng t t s n ph m s d dàng c nh tranh h n v i cơng ty khác Thêm vào ó Hoa k m t qu c gia a ch ng t c th tiêu dùng th tr v y xu t kh u vào th tr l ng r t khó tính kén ch n Do ng công ty c n ph i tr ng nâng cao ch t ng h t i u b ng nhi u bi n pháp thi t th c ¬ Bi n pháp th c hi n: ̇ Hoàn thi n h n n a h th ng qu n lý ch t l 9001:2008, HACCP C th : ng theo tiêu chu n ISO Hình: Mơ hình h th ng qu n lý ch t l ng ( ngu n: sách h th ng qu n lý ch t l ng v yêu c u) SVTH: Nguy n Th Ng c Linh L p: KI06KQ1 Trang 50 KHÓA LU N T T NGHI P ây ph GVHD: TS NGUY N V N S N ng pháp “l p k ho ch- th c hi n- ki m tra - hành th ng ISO 9001-2008 Công ty có th th c hi n q trình ng” h t o s k t n i liên t c khâu th c hi n b ng cách: - L p k ho ch: Ban giám c c a công ty Agrimexco s chu n phù h p v i h th ng ISO 9001-2008 tiêu chu n sát ti n - a nh ng tiêu ngh phòng ban th c hi n ng th i s có nh ng cu c ki m tra ch t l ng nh k , giám th c hi n t i n i s n xu t Th c hi n: Hi n t i Phịng k ho ch kinh doanh c a cơng ty s ch u trách nhi m v m ng này, nhiên vi c s n xu t h t i u c a công ty di n n i nên cơng ty khó có th giám sát t t v ch t l ng s n ph m Do v y cơng ty có th th c hi n vi c áp d ng tiêu chu n Trung bình tháng l n, c ng n v s n xu t h nhi u ng i u b ng cách: i có kinh nghi m ho c thuê chuyên gia v t i ng d n giám sát vi c th c hi n h th ng Chi phí th c hi n h th ng có th s cao, nh ng v lâu dài l i c i thi n c ch t l c tính kh ng h n 300 tri u ng ng lòng tin n i b n hàng nh p kh u Tuy nhiên chi phí phát sinh trình th c hi n cao hay th p v n ch a th xác - nh c Ki m tra: Vi c ki m tra s c ti n hành th ng niên ph ng di n r ng Khơng ch phịng qu n lý kho ph trách công vi c mà ban lãnh c ng th - ng xuyên quan tâm, ôn Hành c th c hi n m c tiêu ã ng: Cơng ty ph i có cách th c c i ti n liên t c vi c th c hi n trình nh m m c ích ngày m t nâng cao ch t l ̇B o o ng s n ph m m an toàn v sinh th c ph m: Qúa trình làm h t i u g m 13 khâu: ti p nh n nguyên li u, n ph i – b o qu n, phân c , h p, c t tách, s y, bóc v l a, phân lo i, hun trùng, sàng – bao gói – hút chân khơng, dị kim lo i, óng thùng – ghi nhãn cu i b o qu n – phân ph i M i q trình ln c n s t m nghiêm ng t b i s tác n ch t l ng ng s n ph m cu i Công ty c n ki m tra k xu t x , thành SVTH: Nguy n Th Ng c Linh L p: KI06KQ1 Trang 51 KHÓA LU N T T NGHI P GVHD: TS NGUY N V N S N l p m t khâu ki m tra v màu s c- mùi- v Ki m tra s h t/01 kg ph i t t 180 h t tr xu ng Vi c ph i i u n n xi m ng nên công ty c n ph i ki m tra tr m < 11% m i thích h p T t nh t c ng ng xuyên i ki m tra m i ngày lau chùi s ch s ̇ u t máy móc hi n i: Quá trình làm h t i u tr i qua 13 công o n mà m i công o n i u c n s t m m b o an toàn v sinh ch t l ng c ch t l ng t t công ty c n u t vào máy móc thi t b t i nhà máy tr c thu c c công ty - Các thi t b , d ng c b o qu n h t i u ph i N u lên m b o tiêu chu n qu c t u t máy móc, mua thi t b ch bi n h t i u có th t n chi phí n 15 t c tính ng kho ng 790.000 USD Giá xu t kh u i u hi n 4.800 USD/t n V n t có c a cơng ty 200 t USD kho ng 10.530.00 USD d báo n m n u giá v n c a công ty không i cơng ty s thu ck t qu : Chi tiêu v n( USD) N m 2010 N m 2011 N m 2012 10.530.000 USD 10.530.000 USD N m 2013 10.530.000 10.530.000 USD USD Giá( USD) 4.800USD 4.800 USD 4.800 USD 4.800 USD 300 400 550 790.000 0 Kh u hao( USD) 197.500 197.500 197.500 Doanh Thu( USD) 1.440.000 1.920.000 2.640.000 S nl ng d tính ( USD) Chi phí( USD) L i nhu n( USD) SVTH: Nguy n Th Ng c Linh 1.242.500 L p: KI06KQ1 1.722.500 2.442.500 Trang 52 KHÓA LU N T T NGHI P V i th tr GVHD: TS NGUY N V N S N ng hi n có c a cơng ty, vi c t n/n m i u có kh n ng th c hi n mb os nl ng xu t kh u 400 c ¬ ánh giá gi i pháp: Vi c th c hi n h th ng ISO 9001-2008 làm cơng ty m t m t kho n chi phí l n nhiên trình th c hi n h th ng công ty s ph n kh c ph c ch t l c ng c a h t i u N u ng d ng thành cơng, cơng ty có th áp d ng cho t t c m t hàng kinh doanh theo m t trình t c th , em l i ch t l t t nh t nh th tr ng ng mong mu n 3.2.4 Gi i pháp v ngu n hàng ¬ M c tiêu c a gi i pháp: Ngu n hàng c a công ty Agrimexco ch y u khu v c Tây Nguyên, Nam Trung B …Tuy nhiên nh ng n m g n ây tình hình th i ti t h n hán làm cho s n l ng i u s t gi m Do ó nhi u cung không áp ng tiêu th c a th tr n t hàng ng Do v y cc u có ngu n nguyên li u s n xu t, áp ng công ty, công ty c n c ng c m i quan h t t v i a ph ng tr ng h t i u tìm ki m thêm nh ng ngu n hàng khác ¬ Bi n pháp th c hi n: - C n liên k t v i a ph tích tr ng i u t i Bình Ph ng m r ng di n tích tr ng i u, hi n t i di n c mà công ty thu mua ch kho ng 300 hecta t Vì v y công ty c n m r ng di n tích tr ng i u thêm 200 hecta n a, thay th v n i u c b ng nh ng gi ng m i cao s n, có kh n ng ch u h n, thích nghi v i i u ki n khí h u, th nh ng a ph vùng chuyên canh tr ng i u có n ng su t s n l - Xây d ng kho b o qu n v i quy mơ ng nh m hình thành ng n nh c ch ng kho ng 1000 t n Hi n t i cơng ty ch có m t tr m thu mua h t i u t i thành ph H Chí Minh t i t nh Bình Ph c v i s c ch a kho ng 300 t n, r t so v i s l mua v H n n a vi c thu mua h t i u th ng di n ng mà công ty thu nhi u n i mùa thu ho ch nh khu v c Tây nguyên hay Nam Trung B nên công ty c n xây d ng thêm tr m thu mua n a t i SVTH: Nguy n Th Ng c Linh ng Nai ho c Tây Ninh M i tr m thu mua L p: KI06KQ1 Trang 53 KHÓA LU N T T NGHI P GVHD: TS NGUY N V N S N có s a ch a kho ng 300 t n V i vi c xây d ng kho thu mua b o qu n v i quy mô nh s cung ng h t i u th tr ng c n, n u d tr i u v i tr l m b o vi c ng l n, kh n ng r i ro xu t i u cao Vì n u t giá gi m cơng ty có th b l giá thành mua vào cao mà giá bán không - bù l giá thành mua vào Công ty c n m r ng quan h v i chân hàng, c nhân viên i m thu mua i u tra kh n ng cung ng, tìm hi u ph ng, l p k ho ch c th t u m i thu gom u mùa v liên h kí h p nt n a ng mua tr c ti p v i chân hàng Thi t l p quan h lâu dài v i chân hàng òi h i cơng ty ph i m b o l i ích gi a chân hàng m b o vi c mua hàng th ng xuyên t chân hàng B ng vi c h tr tr c ti p cho nông dân tr ng i u cách th c thu ho ch, v n, hay máy móc thi t b …Có nh v y ngu n hàng m i có ch t l m b o ng t t h n Công ty nên ký k t h p ng m b o giá c s n ph m có th th ng l ng theo t ng th i i m phù h p ¬ ánh giá gi i pháp: Vi c th c hi n gi i pháp s mang l i hi u qu giúp cơng ty có s n ngu n hàng d tr tr cung c p cho th tr ng th tr ng Hoa K mà cho th tr n a, công ty s thu c nhi u n ng khác nh ng c n, không ch cho th ông Âu, Châu Phi H n t hàng c a s n ph m nh áp ng úng th i h n c n thi t 3.2.5 Gi i pháp v a d ng hóa s n ph m: ¬ M c tiêu c a gi i pháp: H t i u ã tr thành m t nh ng m t hàng nông s n ch l c c a Vi t Nam, góp ph n làm t ng GDP c a c n c Khơng ch có m t cơng ty mà có hàng tr m công ty kinh doanh m t hàng Mu n ng v ng th tr ng hi n cơng ty Agrimexco c n a d ng hóa v s n ph m h t i u SVTH: Nguy n Th Ng c Linh L p: KI06KQ1 Trang 54 KHÓA LU N T T NGHI P GVHD: TS NGUY N V N S N ¬ Bi n pháp th c hi n: H t i u có r t nhi u lo i nh W320, W480, W240, LBW320, D1, D2… Nh ng hi n nay, công ty ch y u xu t kh u sang th tr LB 320 ng Hoa K lo i h t i u W320, ây lo i h t màu tr ng ho c h i vàng, m i mùa thu ho ch c kho ng 70% t ng s di n tích tr ng - Trong nh ng n m t i công ty c n nhân gi ng m i, k t h p v i phòng nghiên c u tìm hi u gi ng h t i u có l i cho vi c gia t ng xu t kh u - Ngoài vi c gi i thi u h t i u lo i W320 giao d ch v i b n hàng, nhân viên kinh doanh có th chào hàng thêm m t s lo i có ch t l ng t t h n nh W240, W450, LBW320… - Công ty c n l p m t phịng thí nghi m v h t gi ng tr ng, n thêm kho ng nhân viên nghiên c u v gi ng làm vi c cho cơng ty, t phịng cơng ty s nghiên c u tìm lo i gi ng m i phù h p v i tiêu chu n c ng nh ch t l ng ngày cao c a th gi i ¬ ánh giá gi i pháp T o ngu n hàng phong phú c ng có ngh a cơng ty s có thêm c h i xu t kh u lo i i u khác c a công ty M t ph n giúp gia t ng l i nhu n, m t ph n giúp bà nông dân phát tri n lo i i u thích h p v i vùng t tr ng 3.2.6 Gi i pháp v giá ¬ M c tiêu c a gi i pháp: Th c t cho th y i u Vi t Nam ch u nhi u tác s chi ph i c a giá i u th gi i Thêm vào ó, t th ng b i th i ti t ch u u n m 2010 , ngân hàng ng m i ã si t ch t tín d ng gây nhi u khó kh n v v n cho doanh nghi p ch bi n xu t kh u i u Do v y, cơng ty Agrimexco c n có nh ng gi i pháp v giá thích h p v i i u ki n xu t kh u i u c a cơng ty ¬ Bi n pháp th c hi n: - Vi c xác giá Th nh giá xu t kh u công ty c n ch n ng xuyên theo dõi tình hình, s bi n ng ti n thích h p báo ng v t giá hi n tránh thua l kinh doanh SVTH: Nguy n Th Ng c Linh L p: KI06KQ1 Trang 55 KHÓA LU N T T NGHI P - GVHD: TS NGUY N V N S N Công ty nên thi t l p b ng c c u giá v n s n xu t h t i u xu t kh u m t cách chi ti t khơng ch có i u ki n giao hàng FOB mà cho nh ng i u ki n khác nh CIF hay CFR - Ngồi ra, cơng ty có th h giá thành s n ph m b ng cách c t gi m chi phí phát sinh khơng c n thi t nh chi phí v n chuy n kho ng 3% S p x p th i gian , ngày gi v n chuy n h p lý, tránh tình tr ng giao hàng ch m nh ng i m xa n i tr m thu mua tra - C t gi m nh ng công nhân làm vi c hi u qu th ng xuyên ki m i ng tay ngh c a h Khi i l y hàng tránh tình tr ng thu h t i u nhi u l n m t a di m Có th t p h p m t i m thu mua ó t i nhà dân, sau ó thuê xe n mua hàng Ho c ng i dân có th ch s n ph m n nhà máy ch bi n ¬ ánh giá gi i pháp Gi i pháp t o c nh ng s n ph m có ch t l h p lý Có th th c hi n c nhi u h p ng t t nh ng giá thành ng xu t kh u , gi i quy t c hàng t n kho Tuy nhiên c ng g p m t vài h n ch s n ph m ph thu c vào giá thành c a n n kinh t nói chung, hay giá nguyên li u cơng ty có th s d ng m t vài gi i pháp khác 3.2.7 Gi i pháp v th ti p c n th tr u vào Vì v y ng Hoa K ng hi u ¬M c tiêu c a gi i pháp: Bên c nh vi c nâng cao ch t l vi c xây d ng th ph m n ng ng s n ph m c a công ty ngày m t t t h n ng hi u ln m t nh ng khâu quan tr ng i tiêu dùng n nghi p Vi t Nam v n ch a quan tâm m y kí b n quy n d n as n c Th c t cho th y nhi u doanh n th ng hi u c a s n ph m ng n vi c s n ph m c a doanh nghi p b m t vài k x u l i d ng, nh m ki m doanh thu b t S n ph m h t i u c a Vi t Nam ang ngày chi m v th cao m t hàng xu t kh u c a c n c H t i u c a công ty m t th m nh c a hàng nông s n chi m t tr ng l n hàng nông s n c a công ty, v y cơng ty c n có m t chi n l SVTH: Nguy n Th Ng c Linh L p: KI06KQ1 c c th Trang 56 KHÓA LU N T T NGHI P GVHD: TS NGUY N V N S N ¬ Bi n pháp th c hi n: - H t i u xu t sang Hoa K c n - Thi t k logo, th mã, ti p th r ng rãi - ng hi u ng ký th ng hi u m t cách h p pháp c bi t , khác h n v i công ty khác v m u n kênh phân ph i t i Hoa K Thông qua h i ch tri n lãm gi i thi u s n ph m, cơng ty có th gi i thi u th ng hi u cho công ty n c c ng nh công ty n c - C ng c b ph n maketing c a công ty v i m c th ng hi u c a cho ng ch gi i thi u s n ph m i tiêu dùng ¬ ánh giá gi pháp Vi c m r ng th ng hi u n c s t o c ch ng th tr ng qu c t , m t m t i u s giúp công ty không b l i d ng, hay chèn ép xu t kh u h t i u mà cịn giúp cơng ty có h c ng tin t c nh ng khách hàng tin c y ng h n vào công ty 3.2.8 Gi i pháp t o ngu n nhân l c ¬ M c tiêu c a gi i pháp: Nhân l c ngu n l c quan tr ng vào th tr ng kinh doanh xu t kh u ng M Trong th c t , công ty Agrimexco thi u r t nhi u nh ng cán b am hi u v th tr c n ph i y m nh h at ng M , nhân viên ti p th bán hàng Do ó, cơng ty u t vào ngu n nhân l c xu t kh u h t i u c a th tr nhân l c b ng có th y m nh ho t ng kinh doanh ng M Công ty c n u t vào ngu n ng t o phát tri n nhân l c ¬ Bi n pháp th c hi n: - Trong trình kinh doanh c n ti p t c gi m b t nh ng cán b làm vi c khơng có hi u qu d n d n l c , có tránh nhi m, n ng - C n ph i tr hóa d cm t i ng cán b có trình ng, sáng t o, phù h p v i c ch m i i ng cán b Công ty c n ph i th ng xuyên b i ng m l p t o cán b , cơng nhân viên có tay ngh SVTH: Nguy n Th Ng c Linh L p: KI06KQ1 iv i Trang 57 KHÓA LU N T T NGHI P GVHD: TS NGUY N V N S N cán b tr ch a có kinh nghi m cơng ty m l p t p hu n k n ng kinh doanh, àm phán ký k t h p ng xu t kh u hàng nông s n b ng cách m i chuyên gia có kinh nghi m v truy n kho ng 4-5 ng - i v i lao i in t Làm ki m tra n ch n c ngồi tác nghi p ng, ph thơng làm vi c t i nhà máy, công ty c ng m i chuyên gia v h ng d n cách b o qu n, cách tách võ h t i u, m i t t p hu n có th kéo dài ngày m i l n tham gia kho ng 50-70 nhân viên - Th ng xuyên ánh giá n ng l c c a nhân viên b ng cách b n tháng s làm ki m tra ánh giá m c t ng l i nhu n có c làm vi c có hi u qu - Do nh h hi u bi t cơng vi c Trích 5% th c hi n vi c khen th t m c ch tiêu ng nh ng công nhân ng c a th i ti t nên m t s nông dân tr ng i u ã chuy n sang tr ng khác Vì v y cơng ty ph i th ng xuyên xu ng ng viên th m h i nông dân tr ng i u, h tr v t ch t cho nơng dân ¬ ánh giá gi i pháp Kh c ph c c ng c i ng lao tâm t phía lãnh o Gi i pháp ng i lao áp ng ng ng cơng ty ln ịi h i s quan a nh m nâng cao tay ngh c a ng th i giúp cho s n ph m h t i u ngày t t h n, c yêu c u k thu t ch t l SVTH: Nguy n Th Ng c Linh L p: KI06KQ1 ng t phía b n hàng Trang 58 KHĨA LU N T T NGHI P 3.3 GVHD: TS NGUY N V N S N Ki n ngh Thông qua vi c phân tích th c tr ng kinh doanh xu t kh u h t i u sang th tr ng Hoa K em có m t vài ý kiên nh sau: i v i th tr ng Hoa K công tác ti p th , qu ng bá s n ph m c a công ty v i m t hàng cịn h n ch Chính th công ty c n xây d ng m t h th ng marketing qu ng bá s n ph m, c th cơng ty có th thành l p m t phòng marketing t i th tr ng Hoa K chuyên v phân tích , ánh giá th tr ng m t cách hi u qu h n Th hai, v s liên k t có m i quan h v i b n hàng t i th tr ng Hoa k ngày i, th cơng ty c n có m t chi n l c lâu dài h p tác v i i tác làm n b ng nh ng hình th c khuy n mãi, chiêu th s n ph m, vi c giao hàng úng th i h n Công ty c n n m c cách th c làm n c a b n hàng, i di n c a h m i quan h c c a h v i cơng ty Ln ln tìm ki m nh ng b n hàng m i, thi t l p kênh phân ph i s n ph m phù h p v i t ng a hình vào nh ng th i i m thích h p Cơng ty c n có m t i ng cán b nghiên c u th tr ng có trình chun mơn bám sát th c t , thông tin n v c s ch không ch n thu n báo cáo c a n v g i lên hay thông tin ph ng ti n truy n thông i chúng, nh ng ng i s c cơng ty c i tìm hi u th tr ng th c t nhu c u c a th tr ng Hoa K mà công ty ang h ng t i Tr c ây công ty th ng d a vào hình th c xu t nh p kh u y thác xu t kh u vào th tr ng Hoa K , i u làm gi m l i nhu n gây khó kh n cho công ty v y thu n ti n h n vi c xu t kh u, cơng ty có th ch ng dùng hình th c tr c ti p nh m có l i cho công ty so v i i th c nh tranh ngành Thay gia cơng thơ t ng i tr ng i u, cơng ty có th u t máy móc thi t b hi n i tr c ti p ch bi n h t i u t i nhà máy c a công ty Cùng v i s phát tri n c a xã h i công nghê thông tin m t i u t t y u c a cu c s ng, v y công ty nên áp d ng nh ng thành t c a công ngh thông tin vi c xu t kh u h t i u Thông tin th tr ng th gi i luôn bi n ng, kh n ng d báo t giá c a cơng ty cịn h n ch công ty c n xây d ng m t i ng chuyên phân tích- d báo th tr ng SVTH: Nguy n Th Ng c Linh L p: KI06KQ1 Trang 59 KHÓA LU N T T NGHI P i v i nhà n GVHD: TS NGUY N V N S N c: H t i u m t lo i hàng c thù, v y nên t ch c quy mô v a a d ng v a t p trung a d ng lo i hình thu mua thu gom Nâng cao ch t l ng s n ph m h t i u xu t kh u tránh c nh tranh l n gi a Doanh nghi p Vi t Nam th tr ng h t i u th gi i y m nh ho t ng xúc ti n th ng m i, cung c p thông tin v th tr ng nông s n th gi i cho công ty ho t ng l nh v c này, hi n kh n ng n m b t thông tin th tr ng cịn h n ch Hồn thi n sách c ch qu n lí xu t kh u theo h gi n phù h p h n v i c ch th tr vi c mi n thu quy n s d ng ng thông thống, ng, c th nh sách ru ng n t: nh t hay mi n thu nông nghi p cho nông dân tr ng i u n m H t i u tr c tr ng ng cho nhà n Th c hi n ch t khô c n, m t ph n b o v sinh thái môi c, nhà n c c n mi n thu cho ng ng trình khuy n nơng khuy n nơng a bàn khó kh n, Ngân hàng trung biên nh ng vùng i dân tr ng i u i v i i u, sách h tr h nghèo ng c n ki m sốt t giá nh m trì s bi n nh nh t c th , ng c a t giá m b o cho doanh nghi p có th d báo c nh ng r i ro t giá gây C n m nhi u cu c g p g gi a nhà nông tr ng i u v i nhà khoa h c nhà khoa h c h ng d n nông dân s n xu t t hi u qu , n ng su t t t h n Ti p t c th c hi n sách mi n gi m thu cho m t hàng nông s n theo t ng th i kì ng th i c n có nh ng u tiên c bi t cho thu vào d án u t n c em l i s n ph m xu t kh u cao Chính ph c ng c n ph bi n y nh ng th t c b t bu c doanh nghi p ph i tuân th quan h giao d ch v i t ch c mà Vi t Nam ã tham gia (AFTA, APEC, WTO), v i kh i th tr ký hi p nh th ng m i song ph ng ng chung ho c v i qu c gia ta có doanh nghi p có th tránh c nh ng thi u sót tham gia kinh doanh qu c t SVTH: Nguy n Th Ng c Linh L p: KI06KQ1 Trang 60 KHÓA LU N T T NGHI P GVHD: TS NGUY N V N S N K T LU N Ho t ng kinh doanh xu t nh p kh u không ph i m t ho t ng tr u t ng mà mang tính kinh t cao Góp ph n vào vi c thúc y t ng tr ng n n kinh t n c.Tr i qua h n 20 n m ho t ng, công ty Agrimeco ã không ng ng ti p thu, h c h i kinh nghi m quý báu t th c ti n ti p t c t n t i phát tri n b i c nh m i Trên c s phân tích tình hình xu t kh u h t i u sang th tr ng M nói riêng tồn th gi i nói chung, tài ã phân tích m t ph n nh ng thu n l i công ty xu t kh u m t hàng ch l c ng th i nhìn nh n l i nh ng khó kh n ang g p ph i c a công ty nh ng n m qua D i góc m t doanh nghi p, công ty c n ch ng th c hi n bi n pháp a ho t ng xu t kh u h t i u sang th tr ng M t hi u qu , không nh ng t ng v kim ng ch xu t kh u mà t ng kh n ng xu t kh u tr c ti p, làm phong phú m t hàng, m u mã c i thi n c v th c nh tranh c a th tr ng Hoa K Và h t, ch có nh ng n l c c a Công ty mà thi u i s h tr c a nhà n c cơng ty c ng s g p r t nhi u khó kh n th c hi n ho t ng xu t kh u c ng nh th c hi n m c tiêu c a Do ó, nhà n c c n h tr cho doanh nghi p xu t kh u h t i u, giúp công ty gi m b t chi phí tài chính, th i gian nh m nâng cao v th c nh tranh t n d ng c c h i kinh doanh m t th tr ng y ti m n ng nh th tr ng Hoa K Vi t Nam ã gia nh p WTO t o nên m t b i c nh m i cho t n c Công ty không ch c nh tranh v i th thách t n c mà ph i ng u v i nh ng khó kh n t bên tác ng vào T bây gi sân ch i th tr ng qu c t s r ng h n mang nhi u ý ngh a c c k quan tr ng tác ng r t l n n n n kinh t Vi t Nam nói chung Cơng ty Agrimexco nói riêng cơng ty xu t kh u m t hàng nông s n sang th tr ng M Do ó Ban giám c công ty c n ánh giá úng t m quan tr ng nh ng m t m nh, m t y u có th t n d ng l i th , kh c ph c nh ng h n ch , m c tiêu c a công ty giai o n m i Hy v ng r ng nh ng n m t i công ty s phát huy h t nh ng ti m n ng s n có c a v ch ng lo i ch t l ng s n ph m phong phú áp ng nhu c u ngày cao toàn th gi i SVTH: Nguy n Th Ng c Linh L p: KI06KQ1 Trang 61 KHÓA LU N T T NGHI P GVHD: TS NGUY N V N S N TÀI LI U THAM KH O - www.vinanet.com.vn - http://www.vinacas.com.vn/Vinacas/index.php?option=com_content&task =view&id=39&Itemid=125&lang=vn - www.quadieuvang.binhphuoc.gov.vn - www.agro.gov.vn/news/fpticker - http://vietnamese.vietnam.usembassy.gov/doc_economyinbrief.html - http://www.tinkinhte.com/nd5/viewsubject/thong-tin-can-biet-ve-thitruong-hoa-ky/4-hang-rao-phi-thue-cua-hoa-ky/33095.s_44.2.html - http://quadieuvang.binhphuoc.gov.vn - www.agro.gov.vn - http://www.vn-seo.com/xuat-khau-hat-dieu-sang-my-trien-vong-nam2009/ - Phân tích ho t - TS Lê V n Minh, H i áp v Hi p nh Nông Nghi p WTO.B nông nghi p phát tri n nông thôn, v h p tác qu c t - Qu n tr kinh doanh qu c t ,ch 2007 - Bài gi ng Lý thuy t sách th V n S n - n m 2007 - Maketing qu c t , ch ng kinh doanh c a GS.TS Võ Thanh Thu ng 1, trang 13, NXB Th ng Kê, n m ng m i qu c t , Ti n s Nguy n ng 3, trang 82, NXB Lao SVTH: Nguy n Th Ng c Linh L p: KI06KQ1 ng- 2009 Trang 62 ... 2.1 Gi i thi u v công ty nông lâm h i s n Agrimexco 19 2.1.1 Quá trình hình thành phát tri n c a công ty Agrimexco 19 2.1.2 Ch c n ng nhi m v c a công ty nông lâm h i s n Agrimexco 21 2.1.3... c a công ty Agrimexco sang th tr ng Hoa K 40 2.3.1 Thu n l i c a công ty Agrimexco 40 2.3.2 Khó kh n c a công ty Agrimexco 41 2.3.3 Các i th c nh tranh c a công ty. .. U NÔNG - LÂM - H I S N AGRIMEXCO 2.1 GI I THI U V AGRIMEXCO CÔNG TY NÔNG LÂM H I S N 2.1.1 Quá trình hình thành phát tri n c a cơng ty Agrimexco 2.1.1.1 Q trình hình thành phát tri n Công ty