Các giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường Hoa Kỳ của Công ty may Thăng Long

Các giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường Hoa Kỳ của Công ty may Thăng Long

Hà Nội, ngày 6 tháng 6 năm 2008

Sinh viên

Lê Hùng Việt

LỜI CẢM ƠN

Trong quá trình thực hiện đề tài “Các giải pháp đẩy

mạnh xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường Hoa Kỳ của Công ty may Thăng Long” em đã nhận được sự

hướng dẫn chỉ bảo tận tình và sự đóng góp ý kiến quí báu của cô giáo TS Ngô Thị Tuyết Mai và các thầy cô giáo trong Khoa Kinh tế & Kinh doanh Quốc tế đã giúp đỡ em

từ bước đầu xây dựng ý tưởng đến khi hoàn thành luận văn tốt nghiệp

Với tấm lòng biết ơn sâu sắc em xin gửi lời cảm ơn đến TS Ngô Thị Tuyết Mai Đồng thời em cũng chân thành cảm ơn các cô chú, anh chị trong phòng Thị trường – công ty May Thăng Long nơi em thực tập đã giúp đỡ, chỉ bảo em rất nhiều

LỜI CẢM ƠN

Trong quá trình thực hiện đề tài “Các giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường Hoa Kỳ của Công ty may Thăng Long” em đã nhận được sự

hướng dẫn chỉ bảo tận tình và sự đóng góp ý kiến quí báu của cô giáo TS Ngô Thị Tuyết Mai và các thầy cô giáo trong Khoa Kinh tế & Kinh doanh Quốc tế đã giúp đỡ em

từ bước đầu xây dựng ý tưởng đến khi hoàn thành luận văn tốt nghiệp

Với tấm lòng biết ơn sâu sắc em xin gửi lời cảm ơn đến TS Ngô Thị Tuyết Mai Đồng thời em cũng chân thành cảm ơn các cô chú, anh chị trong phòng Thị trường – công ty May Thăng Long nơi em thực tập đã giúp đỡ, chỉ bảo em rất nhiều

LỜI CAM ĐOAN

Em xin cam đoan luận văn của em được viết dựa trên những tài liệu do các cán bộ của phòng Thị Trường – Công ty May Thăng Long cung cấp, cùng nguồn tài liệu em thu thập được trên các báo, tạp chí, website của các tổ chức trong và ngoài nước Dựa trên những tài liệu này em đã tham khảo và hoàn thành luận văn tốt nghiệp của mình Luận văn không sao chép của bất kỳ luận văn, luận án hay chuyên đề nào.

LỜI CAM ĐOAN

Em xin cam đoan luận văn của em được viết dựa trên những tài liệu do các cán bộ của phòng Thị Trường – Công ty May Thăng Long cung cấp, cùng nguồn tài liệu em thu thập được trên các báo, tạp chí, website của các tổ chức trong và ngoài nước Dựa trên những tài liệu này em đã tham khảo và hoàn thành luận văn tốt nghiệp của mình Luận văn không sao chép của bất kỳ luận văn, luận án hay chuyên đề nào.

DANH MỤC BẢNG BIỂU

Bảng 1.1 Số lao động của toàn ngành may mặc Việt Nam dự

Bảng 2.1 Giá trị tài sản cố định theo báo cáo tài chính được

kiểm toán tại thời điểm 31/12/2005 35

Bảng 2.2 Tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu sang thị trường Hoa

Bảng 3.1 Mục tiêu phát triển ngành dệt may đến năm 2010 48

Bảng 3.2 Các chỉ tiêu phát triển chủ yếu của ngành dệt may

Bảng 3.3 Mục tiêu về sản lượng và mặt hàng đến năm 2010

SƠ ĐỒ TÊN TÀI LIỆU TRANG

*****

DANH MỤC CÁC BIỂU ĐỒ

Biểu đồ 2.1 Kim ngạch xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ qua

Biểu đồ 2.2 Tỷ trọng theo doanh thu các mặt hàng xuất khẩu

Biểu đồ 2.3 Thị phần hàng may mặc của công ty sang thị trường

LỜI MỞ ĐẦU

1/ Tính cấp thiết của đề tài

Trong bối cảnh mở cửa hội nhập kinh tế quốc tế, hoạt động xuất nhậpkhẩu của các nước là thước đo kết quả quá trình hội nhập quốc tế và phát triểntrong mối quan hệ tùy thuộc lẫn nhau giữa các quốc gia

Hoạt động xuất nhập khẩu còn là yếu tố quan trọng nhằm phát huymọi nguồn nội lực, tạo thêm vốn đầu tư để đổi mới công nghệ, tăng thêm việclàm, thúc đẩy nhanh quá trình công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước

Trong nhiều năm qua, lĩnh vực xuất khẩu của Việt Nam đã giành đượcnhiều thành tựu đáng kể: tổng kim ngạch xuất khẩu của cả nước ngày mộttăng, năm sau cao hơn năm trước Xuất khẩu đạt cao cả về quy mô, cả về tốc

độ tăng trưởng Năm 2007, tổng giá trị kim ngạch xuất khẩu ước đạt 41 tỉUSD, cao nhất từ trước tới nay, gấp trên 16 lần năm 1991, bình quân một nămtăng 21,6% - một tốc độ tăng mà các thời kỳ trước đó chưa bao giờ đạt được.Kim ngạch xuất khẩu bình quân đầu người đạt 400 USD, gấp 12,5 lần năm

1991 Tỷ lệ kim ngạch xuất, nhập khẩu so với GDP đạt trên 140%, thuộc loạicao trên thế giới Tốc độ tăng xuất khẩu cao gấp hơn hai lần tốc tăng trưởngkinh tế Thị trường xuất, nhập khẩu đã được mở rộng ra hầu hết các nước vàvùng lãnh thổ trên thế giới, trong đó những thị trường lớn đạt kim ngạch caonhư Hoa Kỳ, Nhật Bản, Trung Quốc, Australia, Singapore, EU Trong sựthành công rực rỡ của hoạt động xuất khẩu không thể không nhắc đến mặthàng may mặc, một mặt hàng từ lâu đã là thế mạnh của một nước có nền thủcông phát triển lâu đời như Việt Nam Mặt hàng may mặc đã liên tục đónggóp rất lớn vào GDP của nền kinh tế Với lợi thế về xuất khẩu hàng may mặc,vấn đề thâm nhập và phát triển các thị trường mới, có dung lượng tiêu thụ lớnđang đặt ra cho các doanh nghiệp may Việt Nam những khó khăn và thách

thức Hàng may mặc Việt Nam đã có mặt và đang dần củng cố vị trí của mìnhtại các thị trường lớn như Nhật Bản, EU, Đông Âu, tuy nhiên, hàng may mặcViệt Nam đang gặp khó khăn không nhỏ trong việc đẩy mạnh lượng hàngxuất khẩu và để tìm lối ra cho bài toán thị trường tiêu thụ thì hướng cần thiếtnhất khai thác để thâm nhập vào thị trường lớn như Hoa Kỳ là một thị trườngđầy hứa hẹn và đầy tiềm năng.

Tiềm năng hợp tác kinh tế –thương mại giữa Việt Nam và Hoa Kỳ làhết sức to lớn Cùng với việc kí kết hiệp định thương mại song phương, ViệtNam gia nhập WTO và Hoa Kỳ chính thức bình thường hóa quan hệ với ViệtNam, quan hệ thương mại hai nước đã bước sang trang mới Vì vậy việc xemxét khả năng thâm nhập của hàng may mặc vào thị trường Hoa Kỳ một thịtrường có dung lượng tiêu thụ lớn nhất thế giới đã trở nên rất cần thiết Tuynhiên bên cạnh những thuận lợi cũng không ít những khó khăn thách thức đòihỏi không chỉ sự nỗ lực của các doanh nghiệp Việt Nam mà còn sự hỗ trợ tíchcực từ phía Nhà nước để có thể tiếp cận và đẩy mạnh xuất khẩu hàng maymặc Việt Nam vào thị trường tiềm năng nhưng cũng lắm chông gai này

Công ty may Thăng Long là một trong những cánh chim đầu đàn củaTổng Công ty Dệt may Việt Nam Trong bước chuyển mình của toàn ngànhdệt may Việt Nam, Công ty may Thăng Long đã từng bước mở rộng thịtrường xuất khẩu và thị trường Hoa Kỳ - một thị trường giàu tiềm năng và hấpdẫn

Nhận thấy được tầm quan trọng này tôi đã quyết định chọn đề tài: “Các giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường Hoa Kỳ của Công ty may Thăng Long” làm luận văn tốt nghiệp của mình.

2/ Mục đích nghiên cứu của đề án

Từ việc tìm hiểu, phân tích thực trạng tình hình xuất khẩu hàng maymặc của Công ty May Thăng Long sang thị trường Hoa Kỳ, chuyên đề đềxuất các giải pháp góp phần đẩy mạnh hơn nữa hoạt động này nhằm quảng báhình ảnh, nâng cao khả năng cạnh tranh và mang về nhiều thành công choCông ty May Thăng Long trên thị trường Hoa Kỳ

4/ Đối tượng nghiên cứu

Đề tài chủ yếu tập trung nghiên cứu hoạt động xuất khẩu hàng maymặc của Công ty May Thăng Long sang thị trường Hoa Kỳ từ năm 2000 đếnnay

5/ Phạm vi nghiên cứu

Đề tài tập trung tìm hiểu phân tích thị trường xuất khẩu hàng may mặc

và các biện pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc của Công ty May Thăng

Long sang thị trường Hoa Kỳ

Chuỗi thời gian được sử dụng trong đề tài tập trung vào những năm từ

2000 – 2007 khi hoạt động xuất khẩu hàng hàng may mặc của Công ty MayThăng Long sang thị trường Hoa Kỳ đạt những kết quả đáng kể

6/ Phương pháp nghiên cứu

Chuyên đề đã linh hoạt vận dụng những phương pháp khác nhau nhằmđưa ra những lý luận có cơ sở và mang tính khoa học nhất Cụ thể là:

+ Phương pháp nghiên cứu : Duy vật biện chứng và duy vật lịch sử.+ Phương pháp phân tích: Tiếp cận hệ thống, thống kê kinh tế, tổnghợp, so sánh

+ Ngoài ra đề tài có thể sử dụng các phương pháp khác như dự báo,thống kê…để tăng thêm tính khoa học cho chuyên đề

CHƯƠNG 1

LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU HÀNG HÓA VÀ TẦM QUAN TRỌNG CỦA VIỆC THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG DỆT

MAY SANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ

1.1 Những vấn đề chung về xuất khẩu hàng hóa

1.1.1 Khái niệm về xuất khẩu

Cùng với sự phát triển của xã hội, nhu cầu của con người tăng lên đãlàm cho lĩnh vực sản xuất cũng ngày càng phát triển mạnh mẽ Với nhiềuquốc gia trên thế giới do có những lợi thế khác biệt nên họ có khả năng sảnsuất một loại sản phẩm nào đó với số lượng lớn và có thể đáp ứng được nhiềuhơn cho tiêu dùng trong nước, đồng thời nhu cầu tiêu dùng hàng hóa của conngười ngày càng đa dạng hơn do vậy giữa các quốc gia đã hình thành hoạtđộng trao đổi hàng hóa từ rất sớm Và một trong những hoạt động trao đổi đóngày nay được gọi là xuất khẩu

Như vậy, hiểu một cách đơn giản nhất xuất khẩu chính là việc đưa hàng hóa và dịch vụ từ quốc gia này sang quốc gia khác để thực hiện trao đổi

và buôn bán Xuất khẩu được xem là một trong những hình thức xâm nhập thị

trường khá hiệu quả bởi ít chịu rủi ro và chi phí thực hiện thấp Ngày nay,hoạt động xuất khẩu là một trong những hoạt động ngoại thương của có vaitrò quan trọng đối với sự phát triển và sự sống còn của một quốc gia

Chủ thể tham gia xuất khẩu hết sức đa dạng có thể là cá nhân, tổ chức,

doanh nghiệp hay chính phủ Mỗi chủ thể tham gia xuất khẩu có một đặc

điểm riêng phụ thuộc vào qui định về xuất khẩu của mỗi quốc gia cũng nhưtừng loại mặt hàng và mục tiêu của các chủ thể

Thị trường xuất khẩu là thị trường nước ngoài có nhu cầu và tiềm năng tiêu thụ sản phẩm xuất khẩu và sản phẩm xuất khẩu này phải có khả năng

tùy từng loại mặt hàng, tùy thuộc vào những mối quan hệ giữa các nước vớinhau mà thị trường xuất khẩu cũng khác nhau.

1.1.2 Vai trò của hoạt động xuất khẩu

1.1.2.1 Đối với nền kinh tế quốc dân

Xuất khẩu là một trong những hoạt động kinh tế đối ngoại quan trọngcủa mỗi quốc gia, hằng năm hoạt động xuất khẩu đóng góp một phần khôngnhỏ và ngày càng tăng lên của tổng thu nhập quốc dân Xu hướng ngày càngphát triển theo qui mô cả chiều rộng lẫn chiều sâu của các hoạt động kinh tếquốc tế giữa các quốc gia thì vai trò của xuất khẩu trong nền kinh tế ngày

càng quan trọng, có thể nói hoạt động xuất khẩu là một nhân tố cơ bản thúc

đẩu sự tăng trưởng và phát triển kinh tế của một quốc gia Thực tế đã chứng

minh rằng hầu hết các quốc gia phát triển và có tiềm lực kinh tế mạnh trênthế giới đều là những quốc gia có nền ngoại thương năng động và sớm phát

triển Hoạt động xuất khẩu không những đem lại một nguồn thu ngoại tệ lớn cho quốc gia mà còn góp phần mở rộng giao lưu hợp tác giữa các quốc gia

trên toàn thế giới Xuất khẩu được xem là một yếu tố quan trọng giúp kích

thích tăng trưởng nền kinh tế mỗi quốc gia

Xuất khẩu có tác động tích cực đến việc giải quyết công ăn việc làm và cải thiện đời sống nhân dân Khi xuất khẩu tăng lên sẽ có điều kiện phát triển

qui mô sản xuất của ngành cũng như các ngành công nghiệp phụ trợ khác.

Việc mở rộng qui mô, phát triển ngành cũng như các ngành khác sẽ có nhucầu tăng thêm một số lượng lao động nhất định Việc thu hút lao động vào sảnxuất hàng xuất khẩu sẽ góp phần tích cực đến giải quyết công ăn việc làm chongười dân, nâng cao thu nhập và cải thiện đời sống nhân dân

Xuất khẩu góp phần mở rộng và thúc đẩy các quan hệ kinh tế đối ngoại,nâng cao vị thế của Việt Nam trên trường quốc tế Quan hệ ngoại giao là cơ

sở cho các hoạt động thương mại phát triển trong đó có xuất khẩu Việc thúc

đẩy xuất khẩu giúp tăng cường hợp tác quốc tế và góp phần nâng cao vị thế của Việt Nam Đến nay, hàng hóa Việt Nam đã có mặt ở rất nhiều quốc gia

trên thế giới và vị thế của hàng Việt Nam trên trường quốc tế không ngừngđược mở rộng

Xuất khẩu còn tạo tiền đề để kinh tế, kỹ thuật đổi mới thường xuyênlàm tăng năng suất sản xuất của mỗi quốc gia để phù hợp với tình hình, nhucầu ngày càng tăng lên của nền kinh tế thế giới

Bên cạnh đó, đẩy mạnh xuất khẩu có tác động đến sự thay đổi cơ cấukinh tế theo ngành với xu hướng sử dụng có hiệu quả lợi thế so sánh của đấtnước, đây là yếu tố then chốt trong quá trình Công nghiệp hóa – Hiện đại hóađất nước

1.1.2.2 Đối với doanh nghiệp

Xuất khẩu không những có vai trò quan trọng với nền kinh tế quốc dân

mà còn có vai trò hết sức quan trọng đối với sự phát triển của mỗi doanh

nghiệp Xuất khẩu là hoạt động mở đường cho một doanh nghiệp tham gia

vào thị trường quốc tế Nhờ xuất khẩu các doanh nghiệp xuất khẩu nắm bắt

được các cơ hội kinh doanh từ đó có thể tận dụng triệt để được cơ hội thịtrường cũng và có điều kiện nhanh chóng phát triển và kinh doanh xâm nhậpthị trường khu vực và trên thế giới

Bên cạnh đó nhờ xuất khẩu mà người tiêu dùng biết đến sản phẩm vàdịch vụ của doanh nghiệp, lúc này việc các doanh nghiệp đưa hàng hóa tớitay người tiêu dùng sẽ dễ dàng hơn, sản phẩm được dễ dàng chấp nhận hơn

Ngoài ra, sản xuất hàng xuất khẩu giúp doanh nghiệp phải luôn luôn

đổi mới và hoàn thiện công tác quản lý kinh doanh đồng thời tạo ra nguồn

vốn để tiếp tục đầu tư vào sản xuất theo cả chiều rộng lẫn chiều sâu

Hoạt động xuất khẩu sẽ là cánh cửa mở rộng thị trường cho các doanhnghiệp Họ không chỉ kinh doanh nội địa nữa mà còn bước ra thị trường quốc

tế với nhiều tiềm năng và cơ hội tăng trường và phát triển

Do vậy, cùng với xu hướng hội nhập và toàn cầu hóa sâu rộng thì thúcđẩy xuất khẩu là hoạt động cần thiết và hết sức thiết thực

1.1.3 Hình thức xuất khẩu

Hoạt động xuất khẩu được thực hiện dưới rất nhiều hình thức đa dạng

và phong phú tùy theo từng loại mặt hàng và với từng thị trường, nhưng nóthường được thực hiện dưới một số hình thức chủ yếu sau đây:

1.1.3.1 Hình thức xuất khẩu trực tiếp

Xuất khẩu trực tiếp là hoạt động bán hàng trực tiếp của một quốc giacho một quốc gia nước ngoài khác

Hình thức này dựa trên cơ sở quan hệ mua bán cơ bản là tiền – hàng vàđược giao dịch trực tiếp nên các bên tham gia luôn phát huy được khả năngcủa mình Mặt khác, các bên được quan hệ trực tiếp nên sẽ giảm được chi phítrung gian, các bên được quan hệ trực tiếp nên có thể tự quyết định các vấn

đề, nội dung mua bán cũng như có phản ứng linh hoạt trước sự biến động củathị trường hạn chế được các rủi ro

Tuy nhiên hình thức xuất khẩu trực tiếp cũng có những nhược điểmnhư về nghiệp vụ giao dịch, văn hóa, kinh nghiệm và tiếp cận thông tin.Hình thức xuất khẩu trực tiếp chủ yếu là thông qua việc mở các vănphòng đại diện để bán và giới thiệu sản phẩm Hoặc là tiến hành đầu tư trựctiếp ra nước ngoài để tận dụng các lợi thế đặc biệt của nước đó nhằm thu lợinhuận Do vậy đây là hình thức xuất khẩu mang lại nhiều lợi nhuận nhấtnhưng cũng chứa đựng rủi ro cao nhất

1.1.3.2 Hình thức xuất khẩu gián tiếp

Xuất khẩu gián tiếp là hình thức hàng hóa của một quốc gia được báncho nước ngoài thông qua trung gian

Hình thức xuất khẩu gián tiếp chủ yếu tận dụng lợi thế của các trunggian như kinh nghiệm, thông tin và tiết kiệm chi phí tìm hiểu thị trường Tuy nhiên, nhược điểm cơ bản của xuất khẩu gián tiếp là việc bị hạnchế tiếp xúc của nhà sản xuất và người tiêu dùng làm cho nhà xuất khẩu sẽ bịchậm thông tin về thị trường so với các đối thủ khác, điều này sẽ làm hạn chếkhả năng nắm bắt cơ hội kinh doanh và có thể gây thiệt hại lớn khi nhà sảnxuất không đưa ra được chiến lược kinh doanh, chiến lược xuất khẩu kịp thời

và phù hợp để đáp ứng được nhu cầu của thị trường Bên cạnh đó, nhà xuấtkhẩu cũng phải bớt một phần lợi nhuận cho trung gian nên lợi nhuận thuđược từ xuất khẩu của họ sẽ bị giảm xuống

1.1.3.3 Hình thức buôn bán đối lưu

Buôn bán đối lưu là một phương thức trao đổi hàng hóa trong đó hoạtđộng xuất khẩu được kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, người bán đồng thời làngười mua, lượng hàng giao đi có giá trị tương đương với lượng hàng nhận

về Trong buôn bán đối lưu đồng tiền chỉ đóng vai trò cơ bản là chức năngtính toán chứ không sử dụng vai trò là chức năng thanh toán bởi mục đíchcủa xuất khẩu ở đây không phải là nhằm thu về một khoản ngoại tệ, mà nhằmthu về một hàng hóa khác có giá trị tương đương

Trong buôn bán đối lưu hàng hóa được trao đổi với nhau nên các bêntham gia chú trọng đến yêu cầu cân bằng Yếu tố cân bằng bao gồm: cânbằng về mặt hàng, cân bằng về giá cả, cân bằng về tổng giá trị hàng trao chonhau và cân bằng về điều kiện giao hàng

1.1.3.4 Hình thức tái xuất khẩu

Tái xuất khẩu là hình thức theo đó hoạt động xuất khẩu diễn ra ở nhữngmặt hàng ngoại nhập mà chưa qua gia công chế biến trong nước Hình thứcnày nhằm hưởng lợi nhuận chênh lệch từ giá mua đi với giá bán lại.

Trong hình thức tái xuất khẩu, hàng hóa đi từ nước xuất khẩu đến nướctái xuất rồi lại được xuất khẩu từ nước tái xuất sang nước nhập khẩu Ngượcchiều với sự vận động của hàng hóa là sự vận động của dòng tiền, nước táixuất sẽ trả tiền cho nước xuất khẩu và thu tiền của nước nhập khẩu

Ưu điểm lớn nhất của hình thức tái xuất khẩu chính là nguồn vốnkhông cần lớn do không phải đầu tư vào sản xuất Chính vì vậy mà nhà xuấtkhẩu có thể thay đổi sản phẩm xuất khẩu linh hoạt theo nhu cầu của thịtrường

Tuy nhiên, nhược điểm của hình thức này đó là chi phái vận chuyểnkhá lớn Việc mua đi bán lại của hình thức xuất khẩu này cũng chứa đựng rủi

ro khá lớn, nhất là những khi có sự biến động một yếu tố nào đó của thịtrường

1.1.3.5 Hình thức chuyển khẩu

Hình thức chuyển khẩu thực chất là hình thức tái xuất mà luồng hàngđược luân chuyển trực tiếp từ nước xuất khẩu sang nước nhập khẩu với xácnhận chuyển khẩu của bên tái xuất nhưng luồng tiền được luân chuyển từ bênnhập khẩu cho bên tái xuất để trả cho bên xuất khẩu

Có 3 hình thức chuyển khẩu thường được sử dụng:

- Hàng hóa từ nước xuất khẩu được chuyển thẳng sang nước nhậpkhẩu

- Hàng hóa từ nước xuất khẩu sẽ được chở đến nước tái xuất nhưngkhông làm thủ tục vào nước tái xuất mà được chở sang nước nhập khẩu

- Hàng hóa từ nước xuất khẩu được chở sang nước tái xuất sau đó làmthủ tục nhập vào kho ngoại quan ở nước tái xuất sau đó được xuất khẩu sangnước nhập khẩu.

Hình thức chuyển khẩu có rủi ro rất ít bởi nhà xuất khẩu chỉ cầnchuyển hàng hóa sang nước thứ hai và nước này như là một trung gian giúpnhà xuất khẩu chia sẻ một phần rủi ro

Nhược điểm của hình thức này đó là lợi nhuận của các nhà xuất khẩuthu được thấp hơn do thực hiện các dịch vụ như vận tải, quá cảnh, lưu kho,lưu bãi…

1.1.3.6 Xuất khẩu tại chỗ

Là khi tiến hành giao dịch bán hàng hóa cho cá nhân, tổ chức nướcngoài trên lãnh thổ đất nước mình

Do việc giao dịch được thực hiện trên lãnh thổ của mình với môitrường kinh doanh thân thuộc nên hình thức này gặp ít rủi ro hơn về phápluật, chính trị, chuyên chở Bên cạnh đó, hình thức này còn tiết kiệm được chiphí vận chuyển, đóng gói nên lợi nhuận thu được có thể rất lớn

Tuy nhiên do thị trường giới hạn trong quốc gia nên số lượng bán hàngtheo hình thức này là không cao

Mỗi hình thức xuất khẩu đều có những ưu và nhược điểm riêng, do vậytùy vào từng loại mặt hàng, tùy loại thị trường và những khả năng của nhàxuất khẩu mà có thể lựa chọn loại hình xuất khẩu mang lại hiệu quả kinh tếcao nhất

1.1.4 Nội dung của hoạt động xuất khẩu

Hoạt động xuất khẩu thường được tiến hành theo các bước sau đây:

1.1.4.1 Nghiên cứu tiếp cận thị trường

Môi trường kinh doanh quốc tế hết sức phức tạp và cạnh tranh quốc tếngày càng gay gắt hơn do vậy, trước khi quyết định xuất khẩu mặt hàng gìnhà xuất khẩu cần phải tiến hành nghiên cứu tìm hiểu thị trường tìm hiểu cácthông tin về nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng cũng như tìm kiếm cácthông tin về cơ hội kinh doanh, thị trường, khách hàng tiềm năng, các thôngtin về văn hóa, chính trị, pháp luật của địa phương nơi doanh nghiệp xuấtkhẩu hàng hóa tới để lựa chọn thị trường xuất khẩu phù hợp.

Nghiên cứu thị trường là bước đầu tiên khi tiến hành một kế hoạch kinhdoanh, giúp người xuất khẩu ra quyết định đúng đắn và hoạch định các chínhsách hợp lý

Sau khi tiến hành nghiên cứu thị trường, nhà xuất khẩu phải đạt đượcnhững mục đích sau: nắm rõ được dung lượng thị trường, hiểu biết về tậpquán, thị hiếu tiêu dùng, các kênh phân phối, tiêu thụ sản phẩm, nhận biếtđược vị trí của sản phẩm trên thị trường nước ngoài,…

Có rất nhiều phương pháp nghiên cứu và tiếp cận thị trường như thôngqua các phương tiện thông tin đại chúng hay các cơ quan xúc tiến thương mạiđặc biệt là cơ quan xúc tiến xuất khẩu, tư vấn, hội chợ triển lãm,…

Thông qua bước nghiên cứu và tiếp cận thị trường nhà xuất khẩu sẽ lựachọn được mặt hàng xuất khẩu và thị trường xuất khẩu

1.1.4.2 Lập phương án kinh doanh

Sau khi đã lựa chọn được mặt hàng và thị trường xuất khẩu, nhà xuấtkhẩu cần tập trung để ra kế hoạch kinh doanh, thời gian xuất khẩu, mục tiêukinh doanh, các đối tác xuất khẩu và có sự đánh giá sơ lược về hiệu quả kinhdoanh mà hoạt động xuất khẩu mang lại Tìm hiểu, dự đoán những khó khăn

và thách thức khi xuất khẩu sản phẩm và đưa ra một số giải pháp sơ bộ nhằmkhắc phục khó khăn

1.1.4.3 Giao dịch đàm phán và ký kết hợp đồng xuất khẩu

Sau khi chọn được đối tác xuất khẩu, nhà xuất khẩu phải tiến hành giaodịch và đàm phán với đối tác nhằm đi đến thống nhất các điều kiện mua bán,giá cả, thời gian xuất khẩu, mặt hàng, hình thức vận chuyển trong khi xuấtkhẩu và đi đến ký kết hợp đồng.

Có thể giao dịch, đàm phán theo các phương thức sau đây:

1.1.4.4 Thực hiện hợp đồng xuất khẩu

Sau khi đàm phán và đi đến thống nhất các điều kiện và ký kết hợpđồng xuất khẩu, các bên tham gia tổ chức thực hiện hợp đồng Hai bên làmcác thủ tục để tiến hành xuất khẩu như: xin giấy phép xuất khẩu, kiểm tra xácnhận thanh toán, chuẩn bị và kiểm tra chất lượng hàng hóa, thuê tàu lưu cước,mua bảo hiểm, làm thủ tục hải quan, giao nhận hàng hóa

Trong khi thực hiện hợp đồng nếu xảy ra tranh chấp thì các bên sẽ tiếnhành khiếu nại và giải quyết khiếu nại theo điều khoản đã ký kết trong hợpđồng

1.1.5 Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu

Hoạt động xuất khẩu hết sức phức tạp, nó chịu ảnh hưởng của nhiềunhân tố cả bên trong lẫn bên ngoài nhưng nó thường chịu ảnh hưởng củanhững nhân tố sau đây:

1.1.5.1 Yếu tố kinh tế

Yếu tố kinh tế là một yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến hoạt động xuấtkhẩu Vì muốn xuất khẩu được thì cần phải có sức mua, phải có người tiêudùng Sức mua của mỗi thị trường chịu ảnh hưởng bởi các thông số kinh tếnhư: thu nhập, chi tiêu, lạm phát, lãi suất của một quốc gia

Bên cạnh đó tùy thuộc vào trình độ phát triển của quốc gia mà hoạtđộng xuất khẩu diễn ra có mạnh mẽ hay không Đối với những quốc gia mànền kinh tế kém phát triển, sản xuất chỉ đáp ứng được nhu cầu tiêu dùng củangười dân thì chắc chắn hoạt động xuất khẩu của các công ty sẽ rất mờ nhạt.Đối với những quốc gia thường xuất khẩu sản phẩm thô sẽ là môi trườngthuận lợi cho các công ty kinh doanh quốc tế Do vậy những nhà xuất khẩunào có thể dự đoán được tình hình thị trường quốc tế sẽ giúp họ giảm đượcnhững chi phí không đáng có và vượt qua được những biến động kinh tế

1.1.5.2 Môi trường văn hóa – xã hội

Mỗi quốc gia có một nền văn hóa và bản sắc dân tộc riêng, chúngthường tồn tại từ khá lâu và mang tính ổn định rất cao Do đó để xuất khẩuhiệu quả, các nhà xuất khẩu cần phải nghiên cứu và lựa chọn những mặt hàngphù hợp với thị hiếu người tiêu dùng và thích nghi được với văn hóa của họ.Mặc dù các giá trị văn hóa cốt lõi là khá bền vững nhưng những biến đổi vănhóa cũng có thể xảy ra ở các nước Do đó, nhà xuất khẩu phải đoán trướcđược những thay đổi văn hóa sẽ xảy ra để chọn những tiểu văn hóa làm thịtrường trọng điểm của mình

1.1.5.3 Môi trường chính trị

Môi trường chính trị ảnh hưởng rất lớn đến việc lựa chọn mặt hàng vàthị trường xuất khẩu Nếu một nhà xuất khẩu khi không nghiên cứu rõ thịtrường xuất khẩu và quyết định xuất khẩu sang một thị trường mà chính trịđầy biến động họ sẽ gặp rất nhiều rủi ro có thể là về thanh toán, về vậnchuyển…Trong khi nhà xuất khẩu khác xuất khẩu sang một nước có môitrường chính trị ổn định họ sẽ rất thuận lợi về nhiều mặt Vì vây, các nhà xuấtkhẩu thường chọn thị trường có môi trường chính trị ổn định.

1.1.5.4 Môi trường pháp luật

Môi trường pháp luật có ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động xuất khẩu dovậy, nhà xuất khẩu cần phải quan tâm và hiểu biết không chỉ là tình hình phápluật ở đất nước mình mà còn pháp luật ở đất nước định xuất khẩu đến Chẳnghạn pháp luật về chủng loại hàng hóa được phép và không được phép xuấtkhẩu hay về vấn đề giấy phép với mỗi mặt hàng và có những qui định gì…

Và điều cần được lưu ý, quan tâm đặc biệt là định hướng xuất khẩu củachính phủ và các công cụ quản lý xuất khẩu của nhà nước Nhà xuất khẩu cầnnghiên cứu kỹ lưỡng yếu tố này vì nó ảnh hưởng trực tiếp đến lợi ích của nhàxuất khẩu Nhà xuất khẩu sẽ biết được mặt hàng nào được ưu tiên hay khôngđược ưu tiên, những mặt hàng nào nằm trong định hướng phát triển sẽ đượcnhà nước tạo điều kiện thuận lợi, những thị trường nào mà chính phủ đang coi

là thị trường cần phát triển mở rộng thì sẽ được những ưu đãi đặc biệt thôngqua các công cụ quản lý xuất khẩu của nhà nước, từ đó sẽ có định hướng đúngđắn trong việc lựa chọn sản phẩm cũng như thị trường xuất khẩu

Các công cụ biện pháp mà các nước thường sử dụng là:

- Thuế xuất khẩu: là một loại thuế được áp dụng đối với hàng hóa xuấtkhẩu của mỗi quốc gia trong đó các doanh nghiệp tham gia vào hoạt độngxuất khẩu phải đóng một khoản tiền nhất định tính bằng tỷ lệ phần trăm theogiá trị hàng hóa hay tính theo một lượng tiền nhất định theo khối lượng hàng

hóa cho cơ quan quản lý nhà nước thường là hải quan Loại thuế này có tácđộng trực tiếp đến giá cả hàng hóa và ảnh hưởng trực tiếp đến năng lực cạnhtranh của doanh nghiệp xuất khẩu Đây là một công cụ quan trọng mà cácchính phủ hay sử dụng để khuyến khích hay hạn chế xuất nhập khẩu, do vậycác doanh nghiệp cần hết sức quan tâm đến loại thuế này.

- Công cụ phi thuế quan: Ngày nay khi hội nhập kinh tế quốc tế càngsâu rộng các rào cản về thuế quan có xu hướng giảm dần và chính phủ cácnước thường hay sử dụng các biện pháp phi thuế quan để khuyến khích hayhạn chế xuất nhập khẩu

+ Hạn ngạch: là qui định của nhà nước về một lượng hàng hóa tối đađược phép xuất khẩu hay nhập khẩu đối với một thị trường hoặc khu vực thịtrường cụ thể trong thời gian nhất định thường là một năm Công cụ này gâyảnh hưởng rất lớn đến hoạt động xuất nhập khẩu vì khi nước xuất khẩu đưa ra

số lượng hàng hóa được xuất khẩu hay nước nhập khẩu đưa ra hạn ngạchnhập khẩu thì đều làm hạn chế hàng hóa xuất khẩu

+ Hạn chế xuất khẩu tự nguyện: là biện pháp thường được áp dụng giữacác nước phát triển, trong đó hai quốc gia thỏa thuận với nhau về việc cắtgiảm lượng hàng hóa xuất khẩu cụ thể là nước nhập khẩu yêu cầu nước xuấtkhẩu phải cắt giảm lượng hàng hóa xuất khẩu của mình một cách tự nguyệnnếu không thực hiện thì nước nhập khẩu sẽ áp dụng các biện pháp trả đũathông thường

+ Các qui định về tiêu chuẩn kỹ thuật: là những qui định về tiêu chuẩn

vệ sinh, đo lường, an toàn lao động, bao bì đóng gói đặc biệt là các tiêu chuẩn

vệ sinh môi trường sinh thái Các qui định này nhằm bảo vệ sự an toàn chongười sử dụng, người sản xuất và bảo vệ môi trường sinh thái Đây là biệnpháp mà các nước phát triển áp dụng rất rộng rãi với những qui định khá chặtchẽ

+ Ngoài ra, nhà nước còn sử dụng các công cụ khác như: chính sáchchống bán phá giá, chính sách cạnh tranh và chống độc quyền, tỷ giá hốiđoái…

Tất cả những điều này đòi hỏi nhà xuất khẩu phải quan tâm để hạn chếhay tránh những rủi ro đáng tiếc xảy ra Đây là một trong những yếu tố mànhà xuất khẩu cần đặc biệt quan tâm ngay từ khi lựa chọn mặt hàng, thịtrường xuất khẩu

1.1.5.5 Các đối thủ cạnh tranh

Trong giai đọan hiện nay, các quốc gia đều tiến hành mở cửa để hộinhập kinh tế quốc tế Cùng với đó là sự phát triển của thương mại tự do, cáchiệp định song phương đa phương ngày càng nhiều hơn đã làm cho các ràocản thương mại ngày càng giảm và tạo điều kiện cho hàng hóa nước ngoàitràn vào Vì vậy, nhà xuất khẩu khi xuất sang một quốc gia sẽ gặp không ítcác đối thủ cạnh tranh Các đối thủ cạnh tranh bao gồm các đối thủ cạnh tranhhiện tại và các đối thủ cạnh tranh tiềm năng Để có được vị trí lâu dài trên thịtrường nước ngoài các doanh nghiệp xuất khẩu cần xem xét cụ thể các đối thủcạnh tranh hiện tại và những đối thủ hiện tại chưa có khả năng cạnh tranh caonhưng có tiềm năng trong thời gian tới vì trong xu hướng tự do hóa thươngmại rộng rãi thêm vào đó là tiến bộ khoa học kỹ thuật làm xuất hiện ngàycàng nhiều các doanh nghiệp xuất khẩu do vậy cạnh tranh là rất khốc liệt Cácnhà xuất khẩu nếu không xem xét các yếu tố cạnh tranh và khả năng của mình

có thì rất khó có thể xâm nhập vào thị trường nước ngoài một cách suôn sẻ

1.2 Tầm quan trọng của hoạt động thúc đẩy xuất khẩu hàng dệt may sang thị trường Hoa Kỳ đối với nền kinh tế Việt Nam

1.2.1 Việt Nam có lợi thế trong sản xuất và xuất khẩu hàng dệt may

Sản xuất hàng dệt may là một ngành sản xuất đòi hỏi nhiều nhân côngtrực tiếp tham gia và đặc biệt cần sự khéo léo tỉ mỉ của nhân công nữ Việt

Nam là nước đang phát triển, lực lượng lao động dồi dào là một lợi thế lớntrong xuất khẩu dệt may Ngoài ra, với điều kiện tự nhiên thuận lợi các doanhnghiệp sản xuất trong nước còn có lợi thế hơn một số quốc gia khác trongviệc sử dụng nguyên phụ liệu nội địa với giá rẻ Điều này có thể giúp doanhnghiệp trong việc sản xuất hàng hóa với giá cạnh tranh hơn

Thêm vào đó, khi nói về các mặt hàng có kim ngạch xuất khẩu cao ởnước ta thì xuất khẩu hàng dệt may luôn được nhắc tới bởi xuất khẩu dệt may

đã đóng góp rất lớn vào tổng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam minh chứng

là năm 2007, tổng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam là 48 tỉ USD trong đódệt may đạt hơn 6 tỉ USD Điều đó là rất dễ hiểu vì với một quốc gia đangtiến hành CNH – HĐH, theo đuổi chính sách hướng về xuất khẩu để pháttriển đất nước và thường bắt đầu bằng ngành dệt may bởi đặc điểm của ngànhnày đòi hỏi vốn đầu tư không quá nhiều, khả năng thu hồi vốn nhanh Do vậy,Việt Nam đã có bề dày truyền thống trong việc sản xuất khẩu hàng dệt mayxuất khẩu và đã tạo được lòng tin với các bạn hàng và tạo được những bạnhàng lâu năm, chính vì thế đã giúp cho việc xuất khẩu hàng dệt may của ViệtNam ổn định hơn

1.2.2 Sự cần thiết của việc thúc đẩy xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ

Với chiến lược hướng mạnh vào xuất khẩu nhằm phục vụ quá trìnhCNH – HĐH đất nước chính phủ Việt Nam đã chủ trương mở rộng các quan

hệ kinh tế quốc tế trong đó coi Hoa Kỳ là thị trường trọng điểm Việt Namhướng tới Hoa Kỳ như là một thị trường tiêu thụ khổng lồ có trình độ khoahọc công nghệ hiện đại và nguồn vốn dồi dào vào bậc nhất thế giới Với

những bước tiến tích cực và đầy triển vọng của quan hệ thương mại ViệtNam-Hoa Kỳ, Việt Nam có thể xem Hoa Kỳ như một thị trường với dunglượng lớn và đầy tiềm năng đối với xuất khẩu hàng dệt may bởi thị trườngtiêu thụ về sản phẩm dệt may của Hoa Kỳ là rất lớn Những năm gần đây nhucầu nhập khẩu về mặt hàng này trung bình từ 50-60 tỷ USD/năm.

Hiện nay, Việt Nam đang cố gắng tìm kiếm và mở rộng thị trường mới,tạo điều kiện cho sự phát triển không ngừng và ổn định và của ngành hàngmũi nhọn (ngành dệt may xuất khẩu) và Hoa Kỳ rõ ràng là một thị trườngtiềm năng đầy hấp dẫn mà Việt Nam có thể xâm nhập được do có nguồn nhâncông rẻ và những kinh nghiệm lâu năm với một số thị trường lớn như EU,Nhật Bản hay Canada Hơn nữa, ngành dệt may đã được nhận chuyển giaocông nghệ từ các nước Hàn Quốc, Đài Loan, Hồng Công là những chiếm tỷtrọng lớn kim ngạch dệt may vào thị trường Hoa Kỳ trước đây

Việc xuất khẩu hàng dệt may sang thị trường Hoa Kỳ có ý nghĩa to lớntrong việc giải quyết thị trường đầu ra cho ngành dệt may Việt Nam và là cơhội tốt cho các doanh nghiệp thuộc ngành này tham gia vào lĩnh vực thươngmại quốc tế, trong đó việc làm ăn với các đối tác trên thị trường Hoa Kỳ sẽgiúp cho các doanh nghiệp Việt Nam có điều kiện cọ xát học hỏi có kinhnghiệm trong quản lý và kinh doanh cũng như tiếp cận với các công nghệ tiêntiến trên nhiều lĩnh vực

Mặt khác, việc đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam sang thịtrường Hoa Kỳ sẽ thu hút được các nhà đầu tư nước ngoài đầu tư vào các cơ

sở sản xuất để khai thác các nguồn lực, khả năng sản xuất và xuất khẩu hàngdệt may Việt Nam

Như vậy, khi hiệp định thương mại Việt- Hoa Kỳ đã có hiệu lực, ViệtNam được hưởng ưu đãi MFN đối với hàng xuất khẩu vào thị trường Hoa Kỳ,thì triển vọng tăng mạnh khối lượng hàng hoá xuất khẩu sẽ rất lớn Qua đó,

ngành dệt may sẽ có điều kiện để thu được một lượng ngoại tệ lớn, góp phầnkhông nhỏ trong việc phục vụ các mục tiêu tăng trưởng và phát triển kinh tế.

Cùng với việc tăng khối lượng xuất khẩu của ngành dệt may sẽ kéotheo sự phát triển của các ngành liên quan, giải quyết được vấn đề thu nhập vàviệc làm cho người lao động

Bảng 1.1: Số lao động của toàn ngành dệt may Việt Nam dự báo đến năm 2010

(Đơn vị: người)n v : ngị: người) ười)i)

(Nguồn: Báo cáo kế hoạch phát triển ngành công nghiệp dệt may 2000 và quy

hoạch đến năm 2010 – Bộ Thương mại)

Đến nay toàn ngành thu hút được gần 1,4 triệu lao động và dự kiến năm

2010 con số lao động của ngành dệt may Việt Nam sẽ đạt khoảng 3 triệungười chiếm trên 20% lượng lao động trong cả nước

Ngành dệt may Việt Nam đang phải chịu sức ép của thị trường ASEANkhi xoá bỏ hàng rào thuế quan nhập khẩu vào năm 2006 và của thị trường EUkhi bãi hạn ngạch dệt may cho các nước tham gia WTO vào năm 2004 Đốivới thị trường Hoa Kỳ khả năng sẽ ấn định hạn ngạch dệt may trong thời gianngắn nhất Theo ông Lê Quốc Ân Chủ tịch HĐQT Tổng Công ty dệt may

Việt Nam: “Với những chính sách mới trong chiến lược tăng tốc cho ngành

dệt may và khả năng mở cửa thị trường mới- thị trường lớn Hoa Kỳ, chúng ta

có thể tin tưởng rằng ngành dệt may sẽ có những bước tăng trưởng vượt bậc”.

Hàng dệt may Việt Nam đã có mặt và từng bước được chấp nhận trênthị trường Hoa Kỳ là cơ sở quan trọng cho việc đẩy mạnh xuất khẩu vào thị

trường này Việc đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may vào thị trường Hoa Kỳ sẽgóp phần tăng cường giao lưu, quan hệ buôn bán và mở rộng quan hệ thươngmại song phương Đó cũng là hướng đi đúng để Việt Nam thực hiện thànhcông mục tiêu CNH-HĐH đất nước, đồng thời hội nhập hơn với nền kinh tế

thế giới và từng bước khẳng định vị thế của mình trên trường quốc tế

CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG

TY MAY THĂNG LONG SANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ

2.1 Tổng quan về nền kinh tế Hoa Kỳ và thị trường may mặc Hoa Kỳ

2.1.1 Tổng quan nền kinh tế Hoa Kỳ

Vài nét về Hoa Kỳ:

Vị trí địa lý: Nằm ở khu vực Bắc Hoa Kỳ, tiếp giáp với cả Bắc Đại Tây

Dương và Bắc Thái Bình Dương, nằm giữa Canada và Mexico

Diện tích: 9.631.420 km2 (đứng thứ 3 thế giới sau Liên bang Nga vàCanada)

Dân số: 298.444.215 người (tính đến tháng 7-2006).

Ngôn ngữ: Tiếng Anh 82,1%, tiếng Tây Ban Nha 10,7%, các ngôn ngữ

châu Á và đảo Thái Bình Dương 2,7%, và các ngôn ngữ khác 0,7%

Đơn vị tiền tệ: Dollar Hoa Kỳ (USD)

Nhà lãnh đạo Kinh tế hiện nay: Tổng thống George Bush

Nền kinh tế Hoa Kỳ:

GDP: Trong năm 2006 GDP của Hoa Kỳ vẫn tiếp tục đứng đầu các

nước trên thế giới với 13.130 tỷ USD Đây là kết quả của những nguồn thutrong chi phí tiêu dùng, đầu tư cố định kinh doanh, đầu tư nhà đất và chi phícủa chính phủ GDP theo đầu người của Hoa Kỳ vào khoảng 45.000 USD(2007), xếp thứ 4 trên thế giới Tỷ lệ tăng GDP năm 2006 là 3,2%, tuy nhiênsang năm 2007 tốc độ này chỉ đạt 2,2% thấp nhất trong năm qua

Lạm phát: Tỷ lệ lạm phát năm 2006 là 2,5% thấp hơn năm 2005 là

3,2% Đây là một tỷ lệ lạm phát chấp nhận được trong nền kinh tế Hoa Kỳ.Lạm phát của Hoa Kỳ có những thay đổi bất thường qua các năm thường là

do ảnh hưởng của yếu tố nguồn năng lượng như dầu mỏ và lương thực

Việc làm: Tính cả lực lượng thất nghiệp thì năm 2006 lực lượng lao

động của Hoa Kỳ vào khoảng 151,4 triệu người Lao động ở Hoa Kỳ gia tăng

ở những ngành như: lương thực, xây dựng, sản xuất

Năm 2007 tỷ lệ thất nghiệp là 4,4% Đây là một tỷ lệ thất nghiệp thấpnếu như so sánh với năm 2005 là 5,1% và năm 2004 là 5,4%

Cán cân thanh toán: Kim ngạch xuất khẩu của Hoa Kỳ năm 2006 vào

khoảng 1.024 tỉ USD Các mặt hàng xuất khẩu chính là: sản phẩm nông

nghiệp 9.2%, hỗ trợ công nghiệp 26.8%, hàng hóa (transistors, máy bay, các

bộ phận của môtô, máy tính, thiết bị viễn thông) 49.0%, hàng tiêu dùng (xe ô

tô, y khoa) 15.0% Năm 2006 là năm thâm hụt thương mại của Hoa Kỳ vớikim ngạch nhập khẩu là: 1.869 tỉ USD Các mặt hàng nhập khẩu chính củaHoa Kỳ có thể kể đến đó là: sản phẩm nông nghiệp 4.9%, hỗ trợ công nghiệp32.9% (dầu thô 8.2%), hàng hoá 30.4% (máy tính, thiết bị viễn thông, các bộphận xe motor, máy văn phòng, thiết bị điện), hàng tiêu dùng 31.8% (xe ô tô,quần áo, y khoa, đồ đạc, đồ chơi) Các đối tác thương mại lớn của Hoa Kỳ là:Canada, Mexico, Nhật Bản, Trung Quốc, Anh

Tài chính công: Chi tiêu ngân sách đạt 2.660 tỉ USD (năm 2006) trong

đó thu ngân sách chỉ đạt 2.409 tỉ USD Nợ công của Hoa Kỳ lên đến 9.000 tỉUSD Một nguồn lớn ngân sách của Hoa Kỳ cũng dành cho viện trợ pháttriển: ODA 19 tỉ USD, chiếm 0,16% GDP năm 2004

Như vậy với những số liệu sơ lược trên đây về nền kinh tế Hoa Kỳ ta

có thể nhận thấy đây luôn là một nền kinh tế lớn, là một đối tác thương mạitiềm năng cho bất kỳ quốc gia nào Tuy trong năm 2008 này, nền kinh tế Hoa

Kỳ đang gặp phải một số vấn đề có thể dẫn đến suy thoái, tuy nhiên, đó chỉ làngắn hạn, với sự nỗ lực của chính phủ Hoa Kỳ và đặc biệt là FED thì nền kinh

tế này dự kiến sẽ lại hồi phục vào năm 2009 và tiếp tục phát triển ổn địnhtrong những năm sau đó Thị trường Hoa Kỳ luôn là thị trường có sức muacực kỳ phong phú, đa dạng về thu nhập, văn hóa tiêu dùng khá thống nhất do

đó đây vẫn sẽ là địa chỉ lý tưởng cho nhiều nước trên thế giới muốn mở rộngquan hệ buôn bán với Hoa Kỳ

2.1.2 Thị trường hàng may mặc Hoa Kỳ

2.1.2.1 Người tiêu dùng

Nước Hoa Kỳ được coi như là một thiên đường của tiêu dùng nơi màmọi công ty đều có thể bày bán mọi sản phẩm với chất lượng và giá cả khác

nhau đều được chấp nhận bởi luôn có sẵn một tập hợp người tiêu dùng phùhợp cho loại sản phẩm đó Cuối 2007 đến 2008, nền Kinh tế Hoa Kỳ có nguy

cơ rơi vào một cuộc suy thoái, người tiêu dùng Hoa Kỳ đã bắt đầu thắt lưngbuộc bụng “Theo Bộ Thương mại Hoa Kỳ cho biết, mặc dù thu nhập đã tăng0,5% trong tháng 2/2008, nhưng chi tiêu tiêu dùng chỉ tăng ở mức 0,1% khingười Hoa Kỳ tăng cường gửi tiết kiệm trong bộn bề những lo ngại về mộtnền kinh tế có thể rơi vào suy thoái” Tuy nhiên đó chỉ là giai đoạn chững lạicủa nền kinh tế Hoa Kỳ sau thời kỳ liên tục tăng trưởng từ năm 2001 đến nay

và về dài hạn đây vẫn là nền kinh tế mạnh nhất toàn cầu và là thị trường xuấtkhẩu đầy tiềm năng cho các quốc gia khác trên thế giới

Người tiêu dùng Hoa Kỳ bao gồm 3 nhóm đối tượng chính sau: đó lànhóm đối tượng trẻ, thanh thiếu niên; tiếp đó là nhóm đối tượng ngoài 45 tuổi

và cuối cùng là nhóm đối tượng trên 65

Với nhóm đối tượng là tuổi teen và thanh niên đây là nhóm đối tượng

có nhu cầu tiêu dùng các sản phẩm may mặc rất lớn đặc biệt là các sản phẩmthời thượng và “đồ hiệu” Ở Hoa Kỳ thì lứa tuổi này có tốc độ tăng nhanh hơn

so với tốc độ tăng dân số Mặc dù còn trẻ nhưng những đối tượng đặc biệt làthanh niên có thu nhập nhiều hơn so với trước đây và chi tiêu cũng nhiều hơn.Ngoài ra họ là nhóm đối tượng tiềm năng cho việc mua sắm qua mạng

Nhóm đối tượng tiếp theo là nhóm đối tượng trên 45 tuổi, chiếmkhoảng 40% dân số của Hoa Kỳ Những người thuộc lứa tuổi này họ có xuhương tích lũy nhiều hơn là tiêu dùng với mục đích là nuôi con cái, mua nhà,tiết kiệm để dành dụm cho các khoản chi tiêu sau này Tuy nhiên đây vẫn lànhóm đối tượng chi tiêu nhiều cho mua sắm quần áo nhưng đó là những sảnphẩm với giả cả phù hợp với mức chi tiêu dự tính của họ và chất lượng đảmbảo Họ không cầu kỳ về yếu tố thời trang và “đồ hiệu” như tầng lớp thanhthiếu niên

Nhóm đối tượng cuối cùng đó là những người có độ tuổi trên 65 Nhómngười này ít quan tâm đến thời trang, chú ý nhiều hơn đến sự thoải mái tiệndụng phù hợp với lối sống và hoạt động của họ.

2.1.2.2 Hệ thống kênh phân phối

Có thể nói hệ thống các cửa hàng bán lẻ, các công ty kinh doanh là cầunối trung gian giữa các nhà sản xuất với người tiêu dùng Một cách tổng quát

có thể chia các công ty kinh doanh bán lẻ hàng may mặc của Hoa Kỳ thành 7nhóm theo thứ tự giá cả mặt hàng như sau:

Công ty chuyên doanh (Speciality Store): Các công ty này sở hữu

những chuỗi cửa hàng lớn bày bán những sản phẩm quần, áo và phụ kiện cóthương hiệu, chất lượng tốt và tất nhiên là giá cả rất cao Chuỗi cửa hàng nàyhướng đến những đối tượng có thu nhập cao và sống ở thành thị, các trung tâmlớn

Công ty siêu thị (Department Store): Là một hệ thống bán lẻ hàng tiêu

dùng và đa số là những mặt hàng tiêu dùng nhanh, quần áo Trong những chuỗibán lẻ này thì các sản phẩm được bày bán thường có mức giá vừa phải và chấpnhận được phù hợp với đa số người tiêu dùng

Công ty bán lẻ quốc gia (Chain Store or National Account): Đúng

với tên của nó, hệ thống bán lẻ của các công ty này phủ khắp toàn quốc và bàybán các sản phẩm quần áo và dày dép

Công ty siêu thị bình dân (Discount Store): Mô hình công ty này được

tổ chức giống với mô hình công ty siêu thị nhưng với quy mô lớn, trải rộng ranhiều vùng và phục vụ mọi tầng lớp tiêu dùng đặc biệt là những người tiêudùng bình dân Và do đó doanh số của những công ty này thường rất lớn vàhoạt động khá hiệu quả

Công ty bán hàng giảm giá (Off-price Store): Đây là một mô hình ở

cấp độ thấp hơn với các công ty siêu thị bình dân Các sản phẩm ở đây được

bán với mức giá thấp hoặc giảm giá, phục vụ những tầng lớp tiêu dùng có thunhập trung bình

Công ty bán hàng qua bưu điện, TV, catalog (Mail Order Store):

Các sản phẩm quần, áo và phụ kiện của những công ty này thường được giớithiệu và quảng bá thông qua các kênh tivi về thời trang, tiêu dùng, hệ thống cáccatalog giới thiệu sản phẩm và tờ rơi Công ty nhận đặt hàng qua email, điệnthoại…và giao hàng tận tay người nhận Mô hình các công ty này ngày càngphát triển

Cửa hàng bán lẻ (Retail Shop): Hệ thống các cửa hàng bán lẻ của Hoa

Kỳ thường bán với giá thấp hơn rất nhiều so với các kênh bán lẻ như siêu thịhoặc các cửa hàng chuyên danh khác Sản phẩm được bày bán ở đây thườngkhông có nhãn hiệu được nhập khẩu từ Chấu Á, Nam Hoa Kỳ ở dạng không cóbao bì

Các công ty bán hàng qua mạng internet: Hiện nay có một phương

thức bán hàng mới đang chiếm ưu thế- đó là bán hàng trên Internet Phươngthức này không đòi hỏi Công ty phải có cửu hàng, siêu thị mà chỉ cần có mộtkho chứa hàng và một Website Khách hàng muốn mua sản phẩm chỉ việc vàoWebsite rồi gọi đến Công ty, sẽ có nhân viên đem hàng tới tận nhà 2 trangweb bán hàng qua mạng lớn và nổi tiếng nhất đó là: amazon.com và ebay.com

2.1.3 Các chính sách thương mại của Hoa Kỳ đối với hàng dệt may Việt Nam

Ngoài những quy tắc và chính sách áp dụng chung cho các hàng hóanhập khẩu vào Hoa Kỳ như: quy tắc ghi xuất xứ, nhãn hiêu, thủ tục cấp visaxuất khẩu, các quy định về thuế quan thì với Việt Nam, Hoa Kỳ có một sốchính sách đặc biệt nhằm tránh hiện tượng một Trung Quốc thứ 2 khi màhàng may mặc của Việt Nam có thể ồ ạt xâm lấn thị trường Hoa Kỳ khi mà

Việt Nam đã là thành viên của WTO bởi khi vào WTO quy chế về hạn ngạchdệt may sẽ được xóa bỏ.

Chương trình giám sát hàng dệt may Việt Nam: Vào năm 2007 với

sức ép mạnh mẽ từ các doanh nghiệp, các nghị sỹ ở Hoa Kỳ và từ Việt Nam,thì Hoa Kỳ đã bãi bỏ việc áp dụng thuế chống phá giá với Việt Nam và thayvào đó là triển khai một chương trình giám sát hàng dệt may của Việt Nam và

dự kiến kéo dài đến hết năm 2008 Chương trình này được thực hiện 6 thángmột lần nhằm đánh gia tình hình xuất khẩu dệt may của Việt Nam vào thịtrường Hoa Kỳ Chương trình này đã làm giảm rất nhiều các đơn hàng từ phíacác nhà nhập khẩu của Hoa Kỳ do họ lo ngại sẽ bị đánh thuế phá giá Điềunày đã có ảnh hưởng không nhỏ và khó tiên đoán đến kim ngạch xuất khẩudệt may của Việt Nam cũng như gây ra các bất ổn về việc làm trong ngànhdệt may

2.2 Giới thiệu về công ty may Thăng Long

Dưới đây là mốt số thông tin về công ty:

- Tên Công ty: Công ty Cổ phần May Thăng Long

- Tên tiếng Anh: Thăng Long Garment Joint Stock Company

- Tên viết tắt: THALOGA,JSC

- Biểu tượng của Công ty:

- Trụ sở chính: Số 250 phố Minh khai, phường Minh Khai, quận Hai

- Giấy CNĐKKD số: 0103003573 do Sở Kế hoạch và Đầu tư thành phố

Hà Nội cấp ngày 15 tháng 01 năm 2004

- Ngành nghề kinh doanh:

+ Sản xuất, kinh doanh và xuất nhập khẩu các sản phẩm may mặc, các loại nguyên liệu, thiết bị, phụ tùng, phụ liệu, hoá chất, thuốc nhuộm, thiết bị tạo mẫu thời trang và các sản phẩm khác của ngành Dệt May;

+ Kinh doanh, xuất nhập khẩu các mặt hàng công nghệ thực phẩm, công nghệ tiêu dùng, trang thiết bị văn phòng, nông, lâm, hải sản, thủ công

mỹ nghệ;

+ Kinh doanh các sản phẩm vật liệu điện, điện tử, cao su, ôtô, xe máy,mỹ phẩm, rượu; Kinh doanh nhà đất, cho thuê văn phòng;

+ Kinh doanh kho vận, kho ngoại quan; Kinh doanh khách sạn, nhà hàng, vận tải, du lịch lữ hành trong nước.

2.2.1.2 Quá trình phát triển

Từ năm 1958 đến năm 1965: Giai đoạn này các cơ sở của nhà máy

còn phân tán ở nhiều nơi tuy nhiên cũng đã được trang bị một số máy khâuđạp chân cũng như là công nhân thợ may bên ngoài

Từ năm 1966 đến năm 1975: Công ty bắt đầu bước vào thời kỳ sản

xuất công nghiệp với số máy may đạp đã được thay thế bằng máy may côngnghiệp, ngoài ra Công ty còn trang bị thêm một số máy móc chuyên dùng nhưmáy thùa, máy đính cúc, máy cắt gọt, máy dùi dấu Diện tích sản xuất đãđược mở rộng hơn, năng suất cũng tăng lên ví dụ như năng suất áo sơ mi đạt

9 áo/1 người/1ca

Từ 1975 đến năm 1980: Công ty tiến lên một nấc phát triển mới trong

bối cảnh đất nước đã được thống nhất Công ty chuyển hướng sản xuất cácmặt hàng gia công cho các đơn đặt hàng từ nước ngoài cùng với đó là công tyngày càng hoàn thiện dây chuyển sản xuất theo hướng hiện đại và theo kịpvới tiến bộ côn nghệ Tên gọi xí nghiệp May Thăng Long ra đời vào năm

1980 Sản phẩm của Công ty đặc biệt là áo sơ mi, áo Jacket đã được xuất đinhiều nước chủ yếu là Liên Xô cũ và các nước Đông Âu

Từ năm 1980 đến năm1990: Giai đoạn này, một năm Công ty xuất

khẩu được 5 triệu áo sơ mi (3 triệu sang Liên Xô cũ, 1 triệu sang Đông Đức,còn lại sang các thị trường khác) Có thể coi đây là giai đoạn phát triển mạnh

mẽ nhất của công ty kể từ khi ra đời

Từ ngày 2 tháng 8 năm 1991 tới nay: Công ty được Bộ công nghiệp

nhẹ và Bộ thương mại cho phép xuất khẩu trực tiếp Tháng 6 năm 1992 xí

nghiệp May Thăng Long đổi tên thành Công ty May Thăng Long Công ty đãvay vốn ngân hàng để đầu tư đổi mới trang thiết bị nâng cấp nhà xưởng, nhàđiều hành nâng cao tay nghề công nhân và tinh giảm biên chế

Năm 2003: Giai đoạn này Công ty đã hoàn thành rất tốt chỉ tiêu đề ra

mặc dù có gặp nhiều khó khăn: Tổng doanh thu đạt 127%; Doanh thu xuấtkhẩu đạt 131%; Kim ngạch xuất khẩu đạt 154% Với mục tiêu chuyển sanghoạt động theo mô hình công ty cổ phần, Công ty đã tiến hành đầu tư đổi mớitoàn bộ máy móc thiết bị hiện đại cho các xí nghiệp, nâng cấp nhà xưởng, hệthống kho tàng… và phát triển sản xuất theo hướng chuyên môn hóa đối vớicác xí nghiệp thành viên và đa dạng hóa đối với sản phẩm của Công ty để đápứng các lô hợp đồng lớn và có yêu cầu chất lượng cao Bên cạnh việc đầu tưphát triển sản xuất ở khu vực Hà Nội, Công ty cũng đầu tư mở rộng sản xuấttại khu vực Nam Định, Hà Nam và Hòa Lạc để tăng nhanh năng lực sản xuất

Để nâng cao chất lượng sản phẩm, Công ty đã duy trì và tổ chức tốt quy trìnhquản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO và đã được tổ chức BVQI cấp chứngchỉ ISO 9001-2000 vào tháng 4/2003

Ngày 1/4/2004 Công ty may Thăng Long được Chính phủ và Bộ Công

nghiệp cho phép chuyển thành Công ty cổ phần may Thăng Long với 51%vốn nhà nước và 49% vốn do các cổ đông đóng góp Từ khi trở thành công ty

cổ phần vào năm 2004, Thăng Long ngày càng chú ý đến việc sản xuất hàngthời trang chất lượng cao bằng cách áp dụng Quản lý chất lượng đồng bộ vàQuản lý dây chuyền cung cấp để đảm bảo tiến độ giao hàng và tăng số lượngbán hàng trực tiếp đến các khách hàng nước ngoài trên toàn thế giới trong thờiđại của internet và môi trường kinh doanh toàn cầu

Cho đến nay là thành viên của Tổng Công Ty Dệt May Việt Nam,Công ty cổ phần may Thăng Long đã trở thành một trong những doanh

nghiệp lớn của ngành may Việt Nam Mạng lưới đại lý và cửa hàng giới thiệusản phẩm của Công ty ngày càng được mở rộng và phát triển.

2.2.2 Nhiệm vụ

Nhiệm vụ sản xuất kinh doanh chủ yếu của Công ty bao gồm :

+ Đáp ứng nhu cầu trong nước với các sản phẩm may mặc do công tysản xuất

+ Nhận gia công và xuất khẩu trực tiếp theo đơn hàng từ các đối tácnước ngoài

+ Giải quyết vấn đề về công ăn việc làm cho người lao động và sảnxuất kinh doanh hiệu quả đáp ứng nhu cầu hội nhập

+ Bảo vệ tài sản doanh nghiệp, tài sản nhà nước đảm bảo kinh doanhkhông gây hại đến môi trường trật tự trị an

+ Dựa trên năng lực về nguồn nhân lực, tài chính, kỹ thuật và côngnghệ cũng như là chỉ tiêu từ tổng công ty dệt may Vinatex, Công ty phải tiếnhành gia công và sản xuất các sản phẩm có chất lượng đáp ứng nhu cầu hộinhập cũng như là đòi hỏi từ phía đối tác

2.2.3 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý

Công ty Cổ phần May Thăng Long được tổ chức và hoạt động theoLuật doanh nghiệp các Luật khác có liên quan và Điều lệ Công ty được Đạihội cổ đông thành lập nhất trí thông qua ngày 18/12/2003

Cơ cấu tổ chức của Công ty hiện tại gồm: Các phòng ban và các xínghiệp trực thuộc

Các Phòng ban: Gồm Văn phòng Công ty; Phòng Kế toán tài vụ;

Phòng Kỹ thuật chất lượng; Phòng Kế hoạch vật tư; Phòng Cơ điện; PhòngXuất nhập khẩu; Phòng Kinh doanh tổng hợp; Phòng thị trường

Các xí nghiệp : Có 03 xí nghiệp may tại trụ sở chính và 01 xí nghiệpmay tại Nam định.

- Cơ sở 1 : Số 250 Minh khai, phường Minh khai, quận Hai bà Trưng,

Hà Nội

- Cơ sở 2 : Xã Thanh Châu, thị xã Phủ lý – Hà Nam

- Cơ sở 3 : 189 Nguyễn Văn Trỗi, phường Năng tĩnh- Nam định

- Cơ sở 4 : 226 Lê Lai- Ngô Quyền- Hồng Bàng- Hải phòng

- Cơ sở 5 : Xưởng may tại xã Thạch Hoà - Huyện Thạch Thất - Hà Tâythuộc trường Dạy nghề Công đoàn Việt Nam

- Hệ thống các cửa hàng: Trung tâm thương mại và giới thiệu sản phẩm+ Cửa hàng kinh doanh tại Số : 250 Minh khai Hai bà Trưng Hà Nội

+ 39 Ngô Quyền – Hoàn kiếm – Hà Nội

- Hệ thống bán đại lý:

+ Công ty Kinh doanh hàng thời trang Việt Nam - 25 Bà Triệu - Hà Nội+ Các cửa hàng đại lý tại các thành phố : Hà Nội, Hải phòng

2.2.4 Cơ cấu tổ chức sản xuất

Mô hình sản xuất của Công ty gắn liền với quy trình sản xuất theo thứ

tự các bước trong công đoạn sản xuất từ đầu cho đến khi ra thành phẩm Cụthể là qua 2 giai đoạn sau:

Sơ đồ 2.1: Mô hình tổ chức sản xuất của Công ty

Nguồn: Công ty Cổ phần May Thăng Long

Phòng thị

trường Kho

công ty

Phòng kỹ thuật Phòng kế hoạchQLSX Các xí

nghiệp

Nguồn: Công ty Cổ phần May Thăng Long

Nguồn: trích báo cáo kiểm toán 2007

2.3 Thực trạng xuất khẩu hàng may mặc của Công ty may Thăng Long sang thị trường Hoa Kỳ

2.3.1 Kim ngạch xuất khẩu

Bước sang cơ chế thị trường, công ty may Thăng Long đã tích cựctrong việc tìm kiếm và mở rộng thị trường Từ chỗ bạn hàng chính của Công

ty chỉ có Liên Xô và các nước đông Âu, đến nay thị trường của Công ty đãvươn ra hơn 40 nước trên thế giới, chủ yếu là Nhật, EU, Hoa Kỳ Đặc biệt làthị trường Hoa Kỳ đang được Công ty chú trọng

Bộ phận

kỹ thuật Bộ phậncắt Bộ phậnmay Bộ phậnbổ trợ

Bảng 2.2: Tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ

(Đơn vị: người)n v : tri u USD)ị: người) ệu USD)

Năm Tổng KNXK của công ty KNXK sang thị trường Hoa Kỳ sang Hoa Kỳ (%) Tỷ trọng KNXK

Năm

Nguồn: Thaloga

Nhìn vào biểu đồ trên ta có thể nhận thấy kim ngạch xuất khẩu củacông ty vào thị trường Hoa Kỳ năm 2007 giảm so với năm 2006 và đặc biệt là

so với năm 2004 Sự sụt giảm này là kết quả của 2 nguyên nhân lớn đó là:Hoa kỳ sử dụng cơ chế giám sát hàng dệt may đặc biệt với Việt Nam đã dấylên những lo ngại từ những nhà nhập khẩu Hoa Kỳ do đó đơn hàng đã giảm đi

so với năm trước Về công ty, trong năm 2007 Công ty có gặp một số khókhăn về nguồn nguyên liệu đầu vào dẫn đến ảnh hưởng doanh thu của công

ty

Một điều nữa nhận ra từ đồ thị trên đó là kim ngạch xuất khẩu hàngnăm của công ty không đều năm thấp và năm cao, không ổn định Điều nàythể hiện tính không ổn định của thị trường Hoa Kỳ cũng như là hoạt độngxuất khẩu của công ty

2.3.2 Các mặt hàng xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ

Áo sơ mi là mặt hàng chiến lược truyền thống của công ty Với hệthống dây chuyền sản xuất ngày càng hiện đại như: máy ép cổ, máy giặt, máysấy…thì các sản phẩm sơ mi của hãng có chất lượng tốt, kiểu dáng đẹp đápứng được nhu cầu xuất khẩu Công ty luôn coi đây là mặt hàng trọng điểm vàluôn có sự đầu tư thích đáng vào dòng sản phẩm này Chất liệu công ty sửdụng đó là cotton và jean Tỷ trọng xuất khẩu mặt hàng này sang Hoa Kỳchiếm 32,1% chỉ sau mặt hàng quần bò

Trong những năm gần đây, áo jacket của Công ty sản xuất và gia côngngày càng được ưa chuộng ở thị trường trong và ngoài nước Ở thị trườngHoa Kỳ do sức ép cạnh tranh rất lớn nên trong những năm gần đây doanh thucũng như tỷ trọng của mặt hàng này đã giảm đi: Năm 2003, tỷ trọng xuấtkhẩu là 12,3% thì năm 2007 giảm xuống còn 7,9%

Quần bò là mặt hàng luôn chiếm tỷ trọng lớn nhất của Công ty khi xuấtkhẩu sang thị trường Hoa Kỳ Đây cũng là mặt hàng đem lại doanh thu lớnnhất cho công ty trong những năm gần đây Doanh thu của mặt hàng này năm

2007 là 20.252 triệu USD chiếm tỷ lệ cao nhất trong các mặt hàng còn lạixuất khẩu sang Hoa Kỳ.

Ngoài các mặt hàng trên thì công ty còn xuất khẩu sang Hoa Kỳ quần

áo các loại Số lượng xuất khẩu hàng năm của mặt hàng này sang thị trườngHoa Kỳ cũng khá lớn

Bảng 2.3 : Tỷ trọng doanh thu xuất khẩu sang Hoa Kỳ theo mặt hàng

Loại sản phẩm Doanh thu

(trUSD)

Tỷ trọng (%)

Doanh thu (trUSD)

Tỷ trọn g (%)

Doanh thu (trUSD)

Tỷ trọng (%)

1 Quần áo các loại