THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY MAY THĂNG LONG SANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ
2.1.2. Thị trường hàng may mặc Hoa Kỳ
2.1.2.1. Người tiêu dùng
Nước Hoa Kỳ được coi như là một thiên đường của tiêu dùng nơi mà mọi công ty đều có thể bày bán mọi sản phẩm với chất lượng và giá cả khác
nhau đều được chấp nhận bởi luôn có sẵn một tập hợp người tiêu dùng phù hợp cho loại sản phẩm đó. Cuối 2007 đến 2008, nền Kinh tế Hoa Kỳ có nguy cơ rơi vào một cuộc suy thoái, người tiêu dùng Hoa Kỳ đã bắt đầu thắt lưng buộc bụng. “Theo Bộ Thương mại Hoa Kỳ cho biết, mặc dù thu nhập đã tăng 0,5% trong tháng 2/2008, nhưng chi tiêu tiêu dùng chỉ tăng ở mức 0,1% khi người Hoa Kỳ tăng cường gửi tiết kiệm trong bộn bề những lo ngại về một nền kinh tế có thể rơi vào suy thoái”. Tuy nhiên đó chỉ là giai đoạn chững lại của nền kinh tế Hoa Kỳ sau thời kỳ liên tục tăng trưởng từ năm 2001 đến nay và về dài hạn đây vẫn là nền kinh tế mạnh nhất toàn cầu và là thị trường xuất khẩu đầy tiềm năng cho các quốc gia khác trên thế giới.
Người tiêu dùng Hoa Kỳ bao gồm 3 nhóm đối tượng chính sau: đó là nhóm đối tượng trẻ, thanh thiếu niên; tiếp đó là nhóm đối tượng ngoài 45 tuổi và cuối cùng là nhóm đối tượng trên 65.
Với nhóm đối tượng là tuổi teen và thanh niên đây là nhóm đối tượng có nhu cầu tiêu dùng các sản phẩm may mặc rất lớn đặc biệt là các sản phẩm thời thượng và “đồ hiệu”. Ở Hoa Kỳ thì lứa tuổi này có tốc độ tăng nhanh hơn so với tốc độ tăng dân số. Mặc dù còn trẻ nhưng những đối tượng đặc biệt là thanh niên có thu nhập nhiều hơn so với trước đây và chi tiêu cũng nhiều hơn. Ngoài ra họ là nhóm đối tượng tiềm năng cho việc mua sắm qua mạng.
Nhóm đối tượng tiếp theo là nhóm đối tượng trên 45 tuổi, chiếm khoảng 40% dân số của Hoa Kỳ. Những người thuộc lứa tuổi này họ có xu hương tích lũy nhiều hơn là tiêu dùng với mục đích là nuôi con cái, mua nhà, tiết kiệm để dành dụm cho các khoản chi tiêu sau này. Tuy nhiên đây vẫn là nhóm đối tượng chi tiêu nhiều cho mua sắm quần áo nhưng đó là những sản phẩm với giả cả phù hợp với mức chi tiêu dự tính của họ và chất lượng đảm bảo. Họ không cầu kỳ về yếu tố thời trang và “đồ hiệu” như tầng lớp thanh thiếu niên.
Nhóm đối tượng cuối cùng đó là những người có độ tuổi trên 65. Nhóm người này ít quan tâm đến thời trang, chú ý nhiều hơn đến sự thoải mái tiện dụng phù hợp với lối sống và hoạt động của họ.
2.1.2.2. Hệ thống kênh phân phối
Có thể nói hệ thống các cửa hàng bán lẻ, các công ty kinh doanh là cầu nối trung gian giữa các nhà sản xuất với người tiêu dùng. Một cách tổng quát có thể chia các công ty kinh doanh bán lẻ hàng may mặc của Hoa Kỳ thành 7 nhóm theo thứ tự giá cả mặt hàng như sau:
Công ty chuyên doanh (Speciality Store): Các công ty này sở hữu
những chuỗi cửa hàng lớn bày bán những sản phẩm quần, áo và phụ kiện có thương hiệu, chất lượng tốt và tất nhiên là giá cả rất cao. Chuỗi cửa hàng này hướng đến những đối tượng có thu nhập cao và sống ở thành thị, các trung tâm lớn.
Công ty siêu thị (Department Store): Là một hệ thống bán lẻ hàng tiêu
dùng và đa số là những mặt hàng tiêu dùng nhanh, quần áo. Trong những chuỗi bán lẻ này thì các sản phẩm được bày bán thường có mức giá vừa phải và chấp nhận được phù hợp với đa số người tiêu dùng.
Công ty bán lẻ quốc gia (Chain Store or National Account): Đúng
với tên của nó, hệ thống bán lẻ của các công ty này phủ khắp toàn quốc và bày bán các sản phẩm quần áo và dày dép.
Công ty siêu thị bình dân (Discount Store): Mô hình công ty này được
tổ chức giống với mô hình công ty siêu thị nhưng với quy mô lớn, trải rộng ra nhiều vùng và phục vụ mọi tầng lớp tiêu dùng đặc biệt là những người tiêu dùng bình dân. Và do đó doanh số của những công ty này thường rất lớn và hoạt động khá hiệu quả.
Công ty bán hàng giảm giá (Off-price Store): Đây là một mô hình ở
bán với mức giá thấp hoặc giảm giá, phục vụ những tầng lớp tiêu dùng có thu nhập trung bình.
Công ty bán hàng qua bưu điện, TV, catalog (Mail Order Store):
Các sản phẩm quần, áo và phụ kiện của những công ty này thường được giới thiệu và quảng bá thông qua các kênh tivi về thời trang, tiêu dùng, hệ thống các catalog giới thiệu sản phẩm và tờ rơi. Công ty nhận đặt hàng qua email, điện thoại…và giao hàng tận tay người nhận. Mô hình các công ty này ngày càng phát triển.
Cửa hàng bán lẻ (Retail Shop): Hệ thống các cửa hàng bán lẻ của Hoa
Kỳ thường bán với giá thấp hơn rất nhiều so với các kênh bán lẻ như siêu thị hoặc các cửa hàng chuyên danh khác. Sản phẩm được bày bán ở đây thường