2.4.1 i m m nh
Là doanh nghi p có kinh nghi m lâu n m trong vi c xu t kh u tôm vào Hoa K (n m 1999 Hoa K l n đ u tiên xu t kh u tôm vào Hoa K ), n m n m li n
đ t danh hi u là nhà xu t kh u tôm s m t c a Vi t Nam. S n ph m đ t tiêu chu n: ISO 9001:2000, BRC – Global Standard Food, Registed Trademard in Japan.
Hi n công ty đã ch đ ng đ c 20-30% ngu n nguyên li u đ u vào, cùng v i đó là m t đ i ng lao đ ng khá đông kho ng trên 7000 công nhân. ây là th tài s n vô cùng quý giá giúp Minh Phú có th c nh tranh cao h n so v i các doanh nghi p xu t kh u th y s n tôm khác c a Vi t Nam.
Vi t Nam v i u th là m t qu c gia có ngu n nhân l c d i dào, giá lao
đ ng r h n so v i các qu c gia khác. Do đó, thành ph m làm ra giá khơng q cao, đó c ng là m t l i th đ Minh Phú có th c nh tranh v i m t hàng tôm c a các qu c gia trên th gi i.
SVTH: ng c Thu n Trang 38
• Minh Phú đã xây d ng cho mình th ng hi u uy tín trên th tr ng xu t kh u th y s n Vi t Nam khi doanh nghi p luôn d n đ u v s n l ng và kim ng ch m t hàng tôm đông l nh. V i m c thu ch ng bán phá giá x p x 0% vào th tr ng M , cơng ty đang có l i th h n h n các đ i th c nh tranh trong n c và n c ngồi.
• Cơng ty có m i quan h truy n th ng t t v i khách hàng (là các đ i lý phân ph i l n trên các th tr ng nh M và Nh t B n) và các nhà cung c p (các c s thu mua tôm nguyên li u, các h nông dân Vi t Nam). i u này giúp cho công ty h n ch đ c nh ng r i ro trong ho t đ ng kinh doanh.
• Minh Phú đang ti n t i ho t đ ng theo mơ hình s n xu t khép kín t th c n; con gi ng; nuôi tr ng; ch bi n và xu t kh u th y s n. Vi c xây d ng quy trình khép kín này s h n ch hao h t nguyên li u qua khâu trung gian và ki m soát ch t l ng đ u vào t t h n.
2.4.2 i m y u
S n ph m còn khá nghèo nàn, m t hàng chi n l c c a công ty là tôm đông l nh xu t kh u nh ng n u ch t p trung vào m t hàng này là m t r i ro l n khi khơng đa d ng hóa đ c s n ph m b i s n xu t nông nghi p ph thu c khá nhi u vào đi u ki n t nhiên.
90% s n ph m làm ra ph c v xu t kh u th nh ng Minh Phú hi n m i ch ch đ ng đ c 20-30% ngu n nguyên li u đ u vào. Do v y công ty không th
đáp ng đ c nh ng h p đ ng l n h n trong t ng lai. ây chính là đi m y u và khóa kh n l n nh t c a công ty trong giai đo n phát tri n s p t i.
Không t p trung vào th tr ng n i đa có l c ng là m t đi m y u c a
Minh Phú b i th tr ng Vi t Nam là m t trong nh ng th tr ng đ t đ c m c t ng tr ng r t t t trong nh ng n m g n đây, thu nh p c a ng i dân đã đ t đ c con s 1000USD/ng i, tuy nhiên hàng n m Minh Phú m i ch dành ra 2 container đ bán t i th tr ng n i đa và hi n đang bày bán t i Metro. Minh Phú c ng nên l y công ty Bitis làm bài h c b i s n ph m c a công ty Bitis v i đnh h ng ban đ u là h ng ra xu t kh u mà không chú tr ng v o th tr ng n i đa.
SVTH: ng c Thu n Trang 39
Do v y nh ng n m g n đây khi Bitis quay tr l i th tr ng n i đa thì th tr ng này đã b chia nh b i r t nhi u các doanh nghi p khác. Vì v y, doanh thu dành cho Bitis là t ng đ i th p.
Công ty v n ph thu c r t nhi u vào th tr ng xu t kh u chính là M h n 50% s n l ng là xu t sang th tr ng này. Trong t ng lai công ty c n gi v ng th ph n th tr ng này và gi m s ph thu c b ng cách m r ng sang các th tr ng khác.
Minh Phú không t p trung vào ho t đ ng kinh doanh c t lõi mà còn tham gia đ u t trên th tr ng tài chính v i danh m c đ u t khá l n so v i quy mô c a công ty. i u này d b nh h ng khi th tr ng tài chính bi n đ ng nh h ng uy tín và l i nhu n chung.
SVTH: ng c Thu n Trang 40
CH NG 3: M T S GI I PHÁP THÚC Y S N L NG XU T KH U TÔM C A CÔNG TY MINH PHÚ
SANG TH TR NG HOA K GIAI O N 2010 – 2015 3.1 nh h ng ho t đ ng c a công ty trong th i gian t i 3.1.1 nh h ng chi n l c phát tri n c a công ty trong th i gian t i
Minh Phú đ a ra m t đ nh h ng phát tri n đ ng b đi t ngu n nguyên
li u đ n vi c m r ng th tr ng:
Ü Ngu n nguyên li u
Chi n l c phát tri n c a công ty trong th i gian t i là t p trung vào vi c nghiên c u, s n xu t các gi ng tôm sú, tơm th chân tr ng s ch, có s c đ kháng cao nh m ti n t i vi c có th hồn tồn ch đ ng đ c ngu n tôm b m .
u t nuôi tôm và ti p t c m r ng di n tích ni t i H u Giang trong nh ng n m t i đ có th đáp ng đ c nh ng h p đ ng l n mà đ i tác n c ngoài đ t hàng. Hi n nay di n tích th ni tơm c a Minh Phú m i ch đ t 250ha,
đáp ng đ c kho ng 20 – 30% nhu c u nguyên li u đ u vào. D ki n n m 2010, t ng di n tích ni tơm c a cơng ty đ t 1200ha.
Ü Nhà máy
Minh Phú ti p t c m r ng nhà x ng, nâng cao trang thi t b máy móc v i vi c nh p máy móc hi n đ i, cơng su t l n đ có th đáp ng nhu c u đòi h i c a ngày càng cao c a khách hàng.
Hi n Công ty đang kh i công xây d ng nhà máy m i t i H u Giang v i di n tích 64ha, sau khi hồn t t cơng trình nhà máy Minh Phú – H u Giang s tr thành nhà máy s n xu t tôm l n nh t th gi i, quý II/ 2011 s đ c đ a vào s d ng giúp Minh Phú có th gia t ng cao s n l ng s n xu t, ph c v t t nhu c u xu t kh u trong nh ng n m t i.
Môi tr ng th gi i ngày càng b suy thoái, h y ho i nghiêm tr ng khi n r t nhi u qu c gia nh p kh u đòi h i các doanh nghi p xu t kh u ph i đ t s phát
SVTH: ng c Thu n Trang 41
tri n b n v ng. Chính vì v y, Minh Phú đã xây d ng m t quy trình x lý n c th i, ch t th i hi n đ i, gi m thi u ô nhi m môi tr ng.
Ü Th tr ng
Công ty đã thi t l p đ c m i quan h t t v i khách hàng t i các th tr ng xu t kh u chính. S n ph m c a cơng ty đã có m t t i các h th ng siêu th l n t i Hoa K : Wal-mart, Posco, Samclup,…thông qua m t s b n hàng c a Minh Phú t i th tr ng này.
Minh Phú đã m nh d n đ u t vào c s v t ch t, xây d ng h th ng x lý ch t th i, c i ti n môi tr ng làm vi c cho ng i lao đ ng nh m đáp ng nhu c u ngày càng cao v v sinh an toàn ch t l ng th c ph m, phát tri n b n v ng mà các th tr ng yêu c u.
Minh Phú c ng đã có đ c m t s ch ng ch mà th tr ng Hoa K đang d n đ t ra cho các doanh nghi p xu t kh u tôm: ch ng ch ACC, ch ng ch Global Gap,…
Trong chi n l c phát tri n s p t i c a cơng ty c ng có m t s đi m mà
hi n đang đ c các nhà đ u t đang quan tâm:
Công ty liên k t v i các đ n v s n xu t th c n cho tôm cá hàng đ u Vi t Nam đ đ u t xây d ng nhà máy nguyên li u t o thành quy trình s n xu t khép kín t th c n; con tôm s ch b nh; nuôi tôm; th ng ph m s ch đ n ch bi n và xu t kh u.
Cơng ty c ng có liên k t v i các đ n v s n xu t bao bì thùng caston; b c PA; PE hàng đ u c a Vi t Nam đ đ u t xây d ng nhà máy s n xu t bao bì cung c p cho Minh Phú.
N m 2010, Minh Phú s đ u t kho ng g n 100 t VND, ph i h p v i t p
đoàn c ng Singpore trong vi c xây d ng c ng chuy n t i H u Giang. N u vi c xây d ng c ng thành công, s t o đi u ki n r t l n cho Minh Phú trong vi c v n chuy n hàng hóa b ng đ ng th y thay cho vi c v n chuy n hàng b ng đ ng b hi n nay v i chi phí v n t i khá l n.
SVTH: ng c Thu n Trang 42
3.1.2 M c tiêu t ng tr ng
Nh p đ t ng tr ng c a công ty trong giai đo n 2005 – 2009 khá t t đ t kho ng 8,7%/n m. C ng g p ph i nh ng khó kh n g p do vi c ph i ch u m t m c thu ch ng phá giá 2,89%, ngu n tôm nguyên li u ph c v s n xu t khơng n đnh, thêm vào đó là hi n nay Hoa K đang gia t ng vi c nh p kh u tôm th chân tr ng. Nh ng cơng ty c ng có đ c m t s thu n l i nh t đ nh: Theo nhi u chuyên gia d đoán n m 2010 s k t thúc cu c kh ng ho ng tài chính, và cùng
v i kinh nghi m m i n m xu t kh u t i th tr ng này (1999 – 2009), n m n m liên ti p gi v trí là doanh nghi p xu t kh u tôm s m t c a Vi t Nam (2005 – 2009), Minh Phú c ng là công ty đ u tiên c a Vi t Nam nh n đ c ch ng ch Global Gap. i u này t o ra cho Minh Phú m t c h i phát tri n m i, thu n l i h n r t nhi u so v i các doanh nghi p xu t kh u tôm khác c a Vi t Nam.
Quan đi m phát tri n ch mang ý ngh a đ nh tính. T th c tr ng xu t kh u c a Minh Phú vào Hoa K trong giai đo n 2005 – 2009, cùng v i đó là s k v ng c a các nhà đ u t dành cho công ty. Tơi d đốn nh p đ t ng tr ng xu t kh u bình quân c a Minh Phú trong giai đo n 2010 – 2015 s đ t kho ng 10%/n m.
B ng 3.1: S n l ng xu t kh u d ki n c a công ty Minh Phú giai đo n 2010 – 2015 VT: T n N m 2010 2011 2012 2013 2014 2015 S n l ng xu t kh u 17.704,78 19.475,26 21.422,79 23.656,07 26.021,68 28.623,85
SVTH: ng c Thu n Trang 43
3.1.3 M c tiêu đ y m nh xu t kh u tôm sang th tr ng M
Công ty đang là nhà xu t kh u s m t c a Vi t Nam t i th tr ng này. Hi n Minh Phú đang chi m kho ng 1,5% kim ng ch nh p kh u tôm c a Hoa K .
ó c ng là m t con s không nh trong t ng s hàng nghìn các doanh nghi p xu t kh u tôm vào th tr ng này. Tuy nhiên nh p đ xu t kh u tơm bình qn c a Minh Phú vào Hoa K giai đo n 2005 – 2009 v n d ng l i m t con s khá khiêm t n 1,16%/n m. Nh ng cùng v i nh ng thu n l i mà công ty đang có, thêm vào đó là vi c Minh Phú là công ty đ u tiên c a Vi t Nam nh n đ c ch ng ch Global Gap. ây là ch ng ch v ch t l ng, an toàn v sinh cho vi c s n xu nông nghi p bao g m c th y h i s n trên toàn th gi i. chúng ta hy v ng công ty s ngày càng ti n xa h n n a. Cùng v i nh ng thu n l i và tình hình xu t kh u khá n đnh hi n t i c a công ty trong giai đoan 2005 – 2009. Tôi v n l c quan và đ a ra m t m c t ng tr ng xu t kh u bình qn c a cơng ty vào Hoa K trong giai
đo n 2010 – 2015 kho ng 3%/n m. Và n u giá thành s n ph m không thay đ i nh hi n nay trung bình kho ng 11 USD/kg, tôi xin đ a ra b ng d đoán doanh thu t vi c xu t kh u tôm c a Minh Phú vào Hoa K giai đo n 2010-2015 nh sau:
B ng 3.2: S n l ng xu t kh u d ki n c a công ty sang Hoa K giai đo n 2010 – 2015 N m 2010 2011 2012 2013 2014 2015 S n l ng xu t kh u vào Hoa K (T n) 6.438,68 6.631,84 6.830,79 7.035,71 7.246,78 7.464,18 Doanh thu t xu t kh u (tri u USD) 70.825,48 72.950,24 75.138,69 77.392,81 79.714,58 82.105,98
SVTH: ng c Thu n Trang 44
3.2 Gi i pháp đ y m nh xu t kh u tôm sang M3.2.1 T o ngu n nguyên li u đ u vào 3.2.1 T o ngu n nguyên li u đ u vào
Ngu n nguyên li u đ u vào đ c coi là y u t s ng còn trong ho t đ ng s n xu t, xu t kh u tôm c a Minh Phú. Tuy đang là cơng ty gi v trí s m t v xu t kh u tôm vào th tr ng Hoa K nh ng tính đ n n m 2008, Minh Phú m i ch ch đ ng đ c t 20% đ n 30% ngu n nguyên li u đ u vào. Còn l i ph i mua, thu gom t các nhà ni tơm trong t nh và ngồi t nh nh : H u Giang, Ninh Thu n, Kiên Giang, Cà Mau. Do v y ch t l ng và kích c tơm khơng đ ng đ u, gi m kh n ng c nh tranh cho doanh nghi p. M t yêu c u c p thi t đ t ra cho Minh Phú là làm sao ch đ ng đ c ngu n nguyên li u đ u vào cho quá trình s n xu t. B i Minh Phú hi n đang là doanh nghi p xu t kh u tôm hàng đ u c a Vi t Nam v i h n 40 th tr ng n c ngoài.
Hi n công ty đang b t tay vào công cu c nghiên c u và nuôi d ng ngu n tôm gi ng c ng nh lá các vùng nuôi tr ng tơm khép kín t i Ninh Thu n, H u Giang, Khánh Hòa,… nh m t o ra nh ng gi ng tôm b m kh e m nh, ch t l ng, kích c nh nhau và có kh n ng ch ng b nh cao h n.
Hi n nay, giá tôm nguyên li u thu mua c a Vi t Nam v n m c r t cao g n g p đôi so v i giá tôm nguyên li u t i Indonexia, n . Giá tôm nguyên li u hi n đang m c 60 đ n 80 nghìn đ ng/ kg. Do v y, vi c m r ng di n tích ni tơm đã đ t ra yêu c u mang tính c p thi t. M i đây, UBND t nh H u Giang c ng cho phép Minh Phú th nuôi tôm v i di n tích 250ha. ây là m t tin đáng m ng cho Minh Phú, t o đi u ki n thu n l i cho quá trình phát tri n s p t i.
Bên c nh vi c m r ng di n tích ni tơm, cơng ty c ng nên t ng di n tích tơm th chân tr ng, lo i tơm có u đi m d nuôi, cho n ng su t g p 2 l n so v i tôm sú, giá thành l i r h n giá tôm sú t 25 – 30%. B i n m 2010 đ c cho là n m n n kinh t có th ph c h i. Nh ng ch s tiêu dùng c a ng i dân h u h t các qu c gia v n không th h i ph c đ c nh th i gian tr c kh ng ho ng. do v y vi c gia t ng nh p kh u tôm th chân tr ng có th v n cịn ti p t c nh ng n m ti p theo.
SVTH: ng c Thu n Trang 45