Ánh giá chung tình hình xu t khu tôm ca công ty sang th

Một phần của tài liệu GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU TÔM CỦA CÔNG TY CP THỦY HẢI SẢN VÀ XUẤT KHẨU MINH PHÚ VÀO HOA KỲ GIAI ĐOẠN 2010-2015 (Trang 46)

2.4.1 i m m nh

Là doanh nghi p có kinh nghi m lâu n m trong vi c xu t kh u tôm vào Hoa K (n m 1999 Hoa K l n đ u tiên xu t kh u tôm vào Hoa K ), n m n m li n

đ t danh hi u là nhà xu t kh u tôm s m t c a Vi t Nam. S n ph m đ t tiêu chu n: ISO 9001:2000, BRC – Global Standard Food, Registed Trademard in Japan.

Hi n công ty đã ch đ ng đ c 20-30% ngu n nguyên li u đ u vào, cùng v i đó là m t đ i ng lao đ ng khá đông kho ng trên 7000 công nhân. ây là th tài s n vô cùng quý giá giúp Minh Phú có th c nh tranh cao h n so v i các doanh nghi p xu t kh u th y s n tôm khác c a Vi t Nam.

Vi t Nam v i u th là m t qu c gia có ngu n nhân l c d i dào, giá lao

đ ng r h n so v i các qu c gia khác. Do đó, thành ph m làm ra giá khơng q cao, đó c ng là m t l i th đ Minh Phú có th c nh tranh v i m t hàng tôm c a các qu c gia trên th gi i.

SVTH: ng c Thu n Trang 38

• Minh Phú đã xây d ng cho mình th ng hi u uy tín trên th tr ng xu t kh u th y s n Vi t Nam khi doanh nghi p luôn d n đ u v s n l ng và kim ng ch m t hàng tôm đông l nh. V i m c thu ch ng bán phá giá x p x 0% vào th tr ng M , cơng ty đang có l i th h n h n các đ i th c nh tranh trong n c và n c ngồi.

• Cơng ty có m i quan h truy n th ng t t v i khách hàng (là các đ i lý phân ph i l n trên các th tr ng nh M và Nh t B n) và các nhà cung c p (các c s thu mua tôm nguyên li u, các h nông dân Vi t Nam). i u này giúp cho công ty h n ch đ c nh ng r i ro trong ho t đ ng kinh doanh.

• Minh Phú đang ti n t i ho t đ ng theo mơ hình s n xu t khép kín t th c n; con gi ng; nuôi tr ng; ch bi n và xu t kh u th y s n. Vi c xây d ng quy trình khép kín này s h n ch hao h t nguyên li u qua khâu trung gian và ki m soát ch t l ng đ u vào t t h n.

2.4.2 i m y u

S n ph m còn khá nghèo nàn, m t hàng chi n l c c a công ty là tôm đông l nh xu t kh u nh ng n u ch t p trung vào m t hàng này là m t r i ro l n khi khơng đa d ng hóa đ c s n ph m b i s n xu t nông nghi p ph thu c khá nhi u vào đi u ki n t nhiên.

90% s n ph m làm ra ph c v xu t kh u th nh ng Minh Phú hi n m i ch ch đ ng đ c 20-30% ngu n nguyên li u đ u vào. Do v y công ty không th

đáp ng đ c nh ng h p đ ng l n h n trong t ng lai. ây chính là đi m y u và khóa kh n l n nh t c a công ty trong giai đo n phát tri n s p t i.

Không t p trung vào th tr ng n i đa có l c ng là m t đi m y u c a

Minh Phú b i th tr ng Vi t Nam là m t trong nh ng th tr ng đ t đ c m c t ng tr ng r t t t trong nh ng n m g n đây, thu nh p c a ng i dân đã đ t đ c con s 1000USD/ng i, tuy nhiên hàng n m Minh Phú m i ch dành ra 2 container đ bán t i th tr ng n i đa và hi n đang bày bán t i Metro. Minh Phú c ng nên l y công ty Bitis làm bài h c b i s n ph m c a công ty Bitis v i đnh h ng ban đ u là h ng ra xu t kh u mà không chú tr ng v o th tr ng n i đa.

SVTH: ng c Thu n Trang 39

Do v y nh ng n m g n đây khi Bitis quay tr l i th tr ng n i đa thì th tr ng này đã b chia nh b i r t nhi u các doanh nghi p khác. Vì v y, doanh thu dành cho Bitis là t ng đ i th p.

Công ty v n ph thu c r t nhi u vào th tr ng xu t kh u chính là M h n 50% s n l ng là xu t sang th tr ng này. Trong t ng lai công ty c n gi v ng th ph n th tr ng này và gi m s ph thu c b ng cách m r ng sang các th tr ng khác.

Minh Phú không t p trung vào ho t đ ng kinh doanh c t lõi mà còn tham gia đ u t trên th tr ng tài chính v i danh m c đ u t khá l n so v i quy mô c a công ty. i u này d b nh h ng khi th tr ng tài chính bi n đ ng nh h ng uy tín và l i nhu n chung.

SVTH: ng c Thu n Trang 40

CH NG 3: M T S GI I PHÁP THÚC Y S N L NG XU T KH U TÔM C A CÔNG TY MINH PHÚ

SANG TH TR NG HOA K GIAI O N 2010 – 2015 3.1 nh h ng ho t đ ng c a công ty trong th i gian t i 3.1.1 nh h ng chi n l c phát tri n c a công ty trong th i gian t i

Minh Phú đ a ra m t đ nh h ng phát tri n đ ng b đi t ngu n nguyên

li u đ n vi c m r ng th tr ng:

Ü Ngu n nguyên li u

Chi n l c phát tri n c a công ty trong th i gian t i là t p trung vào vi c nghiên c u, s n xu t các gi ng tôm sú, tơm th chân tr ng s ch, có s c đ kháng cao nh m ti n t i vi c có th hồn tồn ch đ ng đ c ngu n tôm b m .

u t nuôi tôm và ti p t c m r ng di n tích ni t i H u Giang trong nh ng n m t i đ có th đáp ng đ c nh ng h p đ ng l n mà đ i tác n c ngoài đ t hàng. Hi n nay di n tích th ni tơm c a Minh Phú m i ch đ t 250ha,

đáp ng đ c kho ng 20 – 30% nhu c u nguyên li u đ u vào. D ki n n m 2010, t ng di n tích ni tơm c a cơng ty đ t 1200ha.

Ü Nhà máy

Minh Phú ti p t c m r ng nhà x ng, nâng cao trang thi t b máy móc v i vi c nh p máy móc hi n đ i, cơng su t l n đ có th đáp ng nhu c u đòi h i c a ngày càng cao c a khách hàng.

Hi n Công ty đang kh i công xây d ng nhà máy m i t i H u Giang v i di n tích 64ha, sau khi hồn t t cơng trình nhà máy Minh Phú – H u Giang s tr thành nhà máy s n xu t tôm l n nh t th gi i, quý II/ 2011 s đ c đ a vào s d ng giúp Minh Phú có th gia t ng cao s n l ng s n xu t, ph c v t t nhu c u xu t kh u trong nh ng n m t i.

Môi tr ng th gi i ngày càng b suy thoái, h y ho i nghiêm tr ng khi n r t nhi u qu c gia nh p kh u đòi h i các doanh nghi p xu t kh u ph i đ t s phát

SVTH: ng c Thu n Trang 41

tri n b n v ng. Chính vì v y, Minh Phú đã xây d ng m t quy trình x lý n c th i, ch t th i hi n đ i, gi m thi u ô nhi m môi tr ng.

Ü Th tr ng

Công ty đã thi t l p đ c m i quan h t t v i khách hàng t i các th tr ng xu t kh u chính. S n ph m c a cơng ty đã có m t t i các h th ng siêu th l n t i Hoa K : Wal-mart, Posco, Samclup,…thông qua m t s b n hàng c a Minh Phú t i th tr ng này.

Minh Phú đã m nh d n đ u t vào c s v t ch t, xây d ng h th ng x lý ch t th i, c i ti n môi tr ng làm vi c cho ng i lao đ ng nh m đáp ng nhu c u ngày càng cao v v sinh an toàn ch t l ng th c ph m, phát tri n b n v ng mà các th tr ng yêu c u.

Minh Phú c ng đã có đ c m t s ch ng ch mà th tr ng Hoa K đang d n đ t ra cho các doanh nghi p xu t kh u tôm: ch ng ch ACC, ch ng ch Global Gap,…

Trong chi n l c phát tri n s p t i c a cơng ty c ng có m t s đi m mà

hi n đang đ c các nhà đ u t đang quan tâm:

Công ty liên k t v i các đ n v s n xu t th c n cho tôm cá hàng đ u Vi t Nam đ đ u t xây d ng nhà máy nguyên li u t o thành quy trình s n xu t khép kín t th c n; con tôm s ch b nh; nuôi tôm; th ng ph m s ch đ n ch bi n và xu t kh u.

Cơng ty c ng có liên k t v i các đ n v s n xu t bao bì thùng caston; b c PA; PE hàng đ u c a Vi t Nam đ đ u t xây d ng nhà máy s n xu t bao bì cung c p cho Minh Phú.

N m 2010, Minh Phú s đ u t kho ng g n 100 t VND, ph i h p v i t p

đoàn c ng Singpore trong vi c xây d ng c ng chuy n t i H u Giang. N u vi c xây d ng c ng thành công, s t o đi u ki n r t l n cho Minh Phú trong vi c v n chuy n hàng hóa b ng đ ng th y thay cho vi c v n chuy n hàng b ng đ ng b hi n nay v i chi phí v n t i khá l n.

SVTH: ng c Thu n Trang 42

3.1.2 M c tiêu t ng tr ng

Nh p đ t ng tr ng c a công ty trong giai đo n 2005 – 2009 khá t t đ t kho ng 8,7%/n m. C ng g p ph i nh ng khó kh n g p do vi c ph i ch u m t m c thu ch ng phá giá 2,89%, ngu n tôm nguyên li u ph c v s n xu t khơng n đnh, thêm vào đó là hi n nay Hoa K đang gia t ng vi c nh p kh u tôm th chân tr ng. Nh ng cơng ty c ng có đ c m t s thu n l i nh t đ nh: Theo nhi u chuyên gia d đoán n m 2010 s k t thúc cu c kh ng ho ng tài chính, và cùng

v i kinh nghi m m i n m xu t kh u t i th tr ng này (1999 – 2009), n m n m liên ti p gi v trí là doanh nghi p xu t kh u tôm s m t c a Vi t Nam (2005 – 2009), Minh Phú c ng là công ty đ u tiên c a Vi t Nam nh n đ c ch ng ch Global Gap. i u này t o ra cho Minh Phú m t c h i phát tri n m i, thu n l i h n r t nhi u so v i các doanh nghi p xu t kh u tôm khác c a Vi t Nam.

Quan đi m phát tri n ch mang ý ngh a đ nh tính. T th c tr ng xu t kh u c a Minh Phú vào Hoa K trong giai đo n 2005 – 2009, cùng v i đó là s k v ng c a các nhà đ u t dành cho công ty. Tơi d đốn nh p đ t ng tr ng xu t kh u bình quân c a Minh Phú trong giai đo n 2010 – 2015 s đ t kho ng 10%/n m.

B ng 3.1: S n l ng xu t kh u d ki n c a công ty Minh Phú giai đo n 2010 – 2015 VT: T n N m 2010 2011 2012 2013 2014 2015 S n l ng xu t kh u 17.704,78 19.475,26 21.422,79 23.656,07 26.021,68 28.623,85

SVTH: ng c Thu n Trang 43

3.1.3 M c tiêu đ y m nh xu t kh u tôm sang th tr ng M

Công ty đang là nhà xu t kh u s m t c a Vi t Nam t i th tr ng này. Hi n Minh Phú đang chi m kho ng 1,5% kim ng ch nh p kh u tôm c a Hoa K .

ó c ng là m t con s không nh trong t ng s hàng nghìn các doanh nghi p xu t kh u tôm vào th tr ng này. Tuy nhiên nh p đ xu t kh u tơm bình qn c a Minh Phú vào Hoa K giai đo n 2005 – 2009 v n d ng l i m t con s khá khiêm t n 1,16%/n m. Nh ng cùng v i nh ng thu n l i mà công ty đang có, thêm vào đó là vi c Minh Phú là công ty đ u tiên c a Vi t Nam nh n đ c ch ng ch Global Gap. ây là ch ng ch v ch t l ng, an toàn v sinh cho vi c s n xu nông nghi p bao g m c th y h i s n trên toàn th gi i. chúng ta hy v ng công ty s ngày càng ti n xa h n n a. Cùng v i nh ng thu n l i và tình hình xu t kh u khá n đnh hi n t i c a công ty trong giai đoan 2005 – 2009. Tôi v n l c quan và đ a ra m t m c t ng tr ng xu t kh u bình qn c a cơng ty vào Hoa K trong giai

đo n 2010 – 2015 kho ng 3%/n m. Và n u giá thành s n ph m không thay đ i nh hi n nay trung bình kho ng 11 USD/kg, tôi xin đ a ra b ng d đoán doanh thu t vi c xu t kh u tôm c a Minh Phú vào Hoa K giai đo n 2010-2015 nh sau:

B ng 3.2: S n l ng xu t kh u d ki n c a công ty sang Hoa K giai đo n 2010 – 2015 N m 2010 2011 2012 2013 2014 2015 S n l ng xu t kh u vào Hoa K (T n) 6.438,68 6.631,84 6.830,79 7.035,71 7.246,78 7.464,18 Doanh thu t xu t kh u (tri u USD) 70.825,48 72.950,24 75.138,69 77.392,81 79.714,58 82.105,98

SVTH: ng c Thu n Trang 44

3.2 Gi i pháp đ y m nh xu t kh u tôm sang M3.2.1 T o ngu n nguyên li u đ u vào 3.2.1 T o ngu n nguyên li u đ u vào

Ngu n nguyên li u đ u vào đ c coi là y u t s ng còn trong ho t đ ng s n xu t, xu t kh u tôm c a Minh Phú. Tuy đang là cơng ty gi v trí s m t v xu t kh u tôm vào th tr ng Hoa K nh ng tính đ n n m 2008, Minh Phú m i ch ch đ ng đ c t 20% đ n 30% ngu n nguyên li u đ u vào. Còn l i ph i mua, thu gom t các nhà ni tơm trong t nh và ngồi t nh nh : H u Giang, Ninh Thu n, Kiên Giang, Cà Mau. Do v y ch t l ng và kích c tơm khơng đ ng đ u, gi m kh n ng c nh tranh cho doanh nghi p. M t yêu c u c p thi t đ t ra cho Minh Phú là làm sao ch đ ng đ c ngu n nguyên li u đ u vào cho quá trình s n xu t. B i Minh Phú hi n đang là doanh nghi p xu t kh u tôm hàng đ u c a Vi t Nam v i h n 40 th tr ng n c ngoài.

Hi n công ty đang b t tay vào công cu c nghiên c u và nuôi d ng ngu n tôm gi ng c ng nh lá các vùng nuôi tr ng tơm khép kín t i Ninh Thu n, H u Giang, Khánh Hòa,… nh m t o ra nh ng gi ng tôm b m kh e m nh, ch t l ng, kích c nh nhau và có kh n ng ch ng b nh cao h n.

Hi n nay, giá tôm nguyên li u thu mua c a Vi t Nam v n m c r t cao g n g p đôi so v i giá tôm nguyên li u t i Indonexia, n . Giá tôm nguyên li u hi n đang m c 60 đ n 80 nghìn đ ng/ kg. Do v y, vi c m r ng di n tích ni tơm đã đ t ra yêu c u mang tính c p thi t. M i đây, UBND t nh H u Giang c ng cho phép Minh Phú th nuôi tôm v i di n tích 250ha. ây là m t tin đáng m ng cho Minh Phú, t o đi u ki n thu n l i cho quá trình phát tri n s p t i.

Bên c nh vi c m r ng di n tích ni tơm, cơng ty c ng nên t ng di n tích tơm th chân tr ng, lo i tơm có u đi m d nuôi, cho n ng su t g p 2 l n so v i tôm sú, giá thành l i r h n giá tôm sú t 25 – 30%. B i n m 2010 đ c cho là n m n n kinh t có th ph c h i. Nh ng ch s tiêu dùng c a ng i dân h u h t các qu c gia v n không th h i ph c đ c nh th i gian tr c kh ng ho ng. do v y vi c gia t ng nh p kh u tôm th chân tr ng có th v n cịn ti p t c nh ng n m ti p theo.

SVTH: ng c Thu n Trang 45

Một phần của tài liệu GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU TÔM CỦA CÔNG TY CP THỦY HẢI SẢN VÀ XUẤT KHẨU MINH PHÚ VÀO HOA KỲ GIAI ĐOẠN 2010-2015 (Trang 46)

Tải bản đầy đủ (PDF)

(65 trang)