TRƯỜNG ĐẠI HỌC LÂM NGHIỆP 'KHOA QUẦN TRỊ KINH DOANH KHỐ LUẬN TĨT NGHIỆP 'TÌM HIỂU TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU VÀ MOT SO GIAI PHAP DAY MẠNH XUẤT KHẨU CAC SAN PHAM SẢN XUẤT TỪ NHỰA THONG TAI CONG TY CO PHAN THÔNG QUẢNG NINH 336.5 GOBEALVORODASHT 'NGÀNH: KINH TẾ LÂM NGHIỆP Mà SỐ : 402 Giảo viên hướng dẫn TS Trần Hitu Dao Sinh viên thực : Nguyẫn Thị Thu Hà Khoá học : 2002 - 2006 Hà Tây - 2006 Lt pent Fe LOT CAM ON Sau năm học tập rèn luyện trường Đại học Lâm Nghiệp, đến khoá học 2002-2006 bước vào giai đoạn kết thúc Để đánh giá kết học tập, rèn luyện củng có thêm kiến thức, kĩ thực hành đồng thời vận dụng tổng hợp kiến thức vào thực tế cơng tác Được đồng ý ban giám hiệu, khoa quản trị kinh doanh trường Đại học Lâm nghiệp, tiến hành thực đề tài:“ Tìm hiểu tỉnh hình xuất số giải pháp mạnh xuất sản phẩm sản xuất từ nhựa thông công ty cổ phần Thơng Quảng Ninh” Trong q trình thực để tài cố gắng nỗ lực thân, nhận giúp đỡ tận tình thây giáo khoa quan tri kinh doanh, bạn nghiệp, đặc biệt bảo, hướng dẫn nhiệt tình thầy giáo T.S Trần Hữu Dào Nhân địp xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến thầy giáo T6 Trần Hitu Dao, céc.thay giáo khừ quản trị kinh doanh cán viên công ty cổ phan Thông Quảng Ninh giúp thực đề tài Do hạn chế mặt thồï gian cững lực thân bước đầu làm quen với cổng tác nghiên cứu nên để tài khơng thể tránh khỏi thiếu sót Rất mong nhận đóng góp ý kiến thầy giáo cùng, tồn thể bạn đồng nghiệp để khố luận hồn thiện ! Tơi xin chân thành cảm ơn! Hà tây, ngày 23 tháng năm 2006 Sinh viên thực biện Nguyễn Thị Thu Hà MỤC LỤC ‘LOL CAM ON {Vai trò hoạt động xuất Chỉ tiêu đánh giá giá TMộtsố cơng tình nghiên cứu có liên quan 4.2.3, thủ cạnh tranh công ty 4.4 Công tác tổ chức hỗ trợ xuất công ty sản phẩm công ty ông tác giao địch đàm phán ký kết hợp đồng ánh giá hiệu hoạt động xuất DANH MỤC VIỆT T AFTA: Khu vực mậu dịch ASBAN WTO: Tế chức thương mại giới UBND: Uy ban nhân dân PTVT: Phương tiện vận tải MMTB: Máy móc thiết bị SXKD; Sản xuất kinh doanh CBCNV: Cán công nhân viên TĐPT: Tốc độ phát triển TĐPTBQ: Tốc độ phát triển bình quân LN/DT: Lợi nhuận doanh thu TN/CP: Lợi nhuận phi SL Số lượng Chương ĐẶT VẤN ĐÈ 1.1 Lí chọn đề tài Hiện giới, khu vực nói chung Việt Nam fiối riêng xu thể hội nhập tự đo hoá thương mại ngày phổ biến Trong bối cảnh hoạt động xuất nhập ngày thể tầm quan trọng nó: Đây hoạt động thiếu chịu phối lớn sách thương mại quốc gia- phận chủ yếu cấu thành sách kinh tế đối ngoại sách ngoại giao quốc Với nước phát triển, xuất hàng hố coi mục khơng thể tách rời để đưa kinh tế phất triển Hoạt động xuất nên gia tiêu tạo nguồn tài cho hoạt động nhập khẩu, tạo công ăn việc làm cho người lao động, tăng thu ngoại tệ, đảm bảo cân của-cáđ cân tốn ngoại thương, hoạt động thúc tăng cường giao lưu kinh tế nước Đất nước ta bước vào thời kì mở Với sách hội nhập gia nhập tạo thách thức thời ;eơ cho doanh nghiệp, đặc biệt doanh nghiệp sản xuất hàng xuất Công ty cổ phần Thông Quảng Ninh với ngành nghề khai thác thu mua chế biến nhựa thông để sẵn xuất hai sản phẩm: tùng hương (eollophane), đầu tiông(eseense) tiêu thụ nước xuất khẩu, Trong năm vừa qúa công ty đạt thành tựu đáng kể, đặc biệt lĩnh vực xuất khẩu,Tuy nhiên thời gian tới Việt Nam gia nhập AFTA, WTO bố nhiều hội khơng khó khăn thách thức cho cơng 1ý ©ó Sản phẩm xuất công fy cô phần Thông Quang Ninh Dọ vệy cơng ty cần phải xây dựng cho hướng kinh doanh linh hoạt đẻ có thẻ vững phát triển trước tình hình Sau trình thực tập cơng ty cỗ phần Thơng Quảng Ninh, tơi định chọn đề tài “Tìm hiểu tình hình xuất số giải pháp đẩy mạnh xuất khẩn sản phẩm sản xuất từ nhựa thông công ty cổ phần thông Quảng Ninh” 1.2 Mục tiêu nghiên cứu đề tài - Đánh giá tình hình xuất sản phẩm từ nhựa thơng công ty cổ phần thông Quảng Ninh -Đề xuất giải pháp nhằm đẩy mạnh khả đắng xuất sản phẩm nhựa thông công ty 1.3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu đề tài - Đối tượng nghiên cứu: Tình hình xuất cäø sản phẩm nhựa thông công ty ~ Phạm vi nghiên cứu: Tìm hiểu phân tích tình hình xuất thời gian năm 2003-2005 1.4 Nội dung nghiên cứu đề tài Từ mục tiêu đề tải tập trung nghiên cứu nội dung sau: - Đánh giá chung tình hình sản xuất kinh doanh cồng ty - Phân tích thị trường xuất lẩu - Các đối thủ cạnh tranh khả cạnh tranh công ty - Công tác tổ chức xuất công ty - Hiệu hoạt động xuất cơng ty - Đánh giá tình hình xuất công ty - Đề xuất giải pháp nhằm đẩy mạnh khả xuất công ty 1.5 Phương pháp nghiên cứu 1.5.1.Phương pháp thu thập số liệu - Phương pháp kể thừa: Kế thừa tài liệu có liên quan đến đề tài nghiên cứu nhụ: Báo cáo tổng kết cuối năm, Báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh dóaiih cuối năm, đặc điểm công ty - Phương pháp vấn: Phỏng vấn trực tiếp cán công nhân viên cơng ty tình hình chế biến, xuất - Phương pháp chuyên gia: Tham khảo ý kiến thầy cô giáo khoa quản trị bạn đồng nghiệp nội dung có liên quan đến đề tài nghiên cứu 1.5.2 Phương pháp xử lí phân tích số liệu - Sử dụng phương pháp thống kê để tổng hợp tính tốn tiêu + Chỉ tiêu so sánh + Chỉ tiêu tốc độ phát triển + Chỉ tiêu tỉ trọng, ~ Sit dung phương pháp biểu đề để lập biểu đồ: - _ Sử dụng phương pháp phân tích để đánh giá nhận xét - _ Sử dụng máy tính để tính tốn số liệu; chế bản, in ấn, Chương TONG QUAN VE VAN DE NGHIEN CUU 2.1, Các phạm trù xuất 2.1.1 Khái niệm xuất Xuất phận thương mại quốc tế Do đó, trước hết ta cần xem thương mại quốc tế gì? Thương mại quốc tế lä việc trao đổi hàng hoá địch vụ chủ thể kinh tế có quốc tịch khác (trong trao đổi thương mại vượt phạm vi địa lí quốc gia) thơng qúa hoạt động mua bán, lấy tiền tệ làm môi giới “Thương mại quốc tẾ bao gồm nhiều hạt động khác nhau, Trên giác độ quốc gia hoạt động ngoại thương Nội dung thương mại quốc tế bao gồm: - _ Xuất nhập hàng hố hữu hình -_ Xuất nhập hàng hố vơ hình - Gia cơng th cho nước ngồi Và th ước ngồi gia công ~_ Tái xuất chuyển -_ Xuất chỗ Nhu xuất bộ:phận cấu thành chủ yếu hoạt thương, mại quốc tế ngoại thương đất nước, việc đem hàng, hoá dịch vụ nước bán fa nước ngồi, 2.1.2 Vai trị hoạt động xuất 2.1 Vai rị tđa hoạt động xuất đất với kinh tế quốc dân Đối với nề8 Kinh tổ, Việt Nam bổi cảnh xuất có vai trị to lớn sâu: -Xuất khâu đen lạí nguồn ngoại tệ quý giá để đầu tư phát triển kinh tế nhập máy móc thiết bị cần thiết cho q trình cơng nghiệp hoá- đại hoá - Những nước phát triển nước ta yếu tố nhân công rẻ thường lả lợi để có giá thành thấp, ta thường trọng xuất mặt hàng sử dụng nhiều lao động, điều góp phần tạo công ăn việc làm giảm tỉ lệ thất nghiệp “Xuất tạo nguồn vốn quan trọng để thoả mãn`nhụ cầu nhập tích luỹ phát triển sản xuất - Với sách khuyến khích xuất mặt Hàng qua chế biển nhà nước thúc ngành công nghiệp chế biến ngành công nghiệp khác liên quan phát triển, giúp chuyển đổi cấu kinh tế theo hướng thị hố - Thông qua hoạt động xuất kinh tế Việt Nam ngày hội nhập vào kinh tế khu vực giới Xuất tạo điều kiện phát triển quan hệ kinh tế đối ngoại quan hệ tin dung, dau tư nước ngoài, vận động quốc tế 2.1.2.2 Vai trò xuất đoanh nghiệp - Xuất phận củø thương rnại nên trước hết đảm bảo mục tiêu lợi nhuận cho doanh nghiệp: Hơn nữa, thông qua xuất doanh nghiệp nước có/cơ hội thant gia tiếp cận thị trường giới Đây hội để doanh nghiệp mở Tộng thị trường, tăng khả hiệu sản xuất - Xuất kết hợp với nhập kinh tế hàng hố nhiễu thành phần góp phần mạnh liên doanh, liên kết doanh nghiệp ngdäi nước cách tự giác, mở rộng quan hệ kinh doanh doanh nghiệp: D6 eác doanh nghiệp khai thác sử dụng hết nguồn lựẽ có giúp cho q trình sản xuất kinh đoanh doanh nghiệp điển bình along: - Xuất hàng hố giúp doanh nghiệp nâng cao vị mình, tạo lực cho doanh nghiệp thị trường quốc tế mà lượng xuất giảm kim ngạch xuất tăng Nguyên nhân giá nguyên liệu đầu vào ngày cảng tăng nước mà cà giới, Vì mả giá xuất bán công ty công tăng, cao Tng cao - Đối với mặt hàng dầu thông: Kim ngạch xuất sản phẩm dầu thông tăng nhanh với TĐPTBQ 148,79%, năm 2004 tăng 11,25%, năm 2005 tăng 98,99% khối lượng;xuất lại tăng; giảm qua năm.Cụ thể: Năm 2003 lượng thông xuất 280 tấn; 2004 271 tấn, 2005 380 Nguyên nhân là: Cũng giống mặt hàng tùng hương, giá bán sản phẩm tăng mạnh qua năm ~ Đối với sản phẩm nhựa thông: Kim ngạch Xuất sản phẩm giảm mạnh qua hai nim 2003- 2004; đến năm 2005 kim ngạch xuấc sản phẩm không Đây điều đáng buồn cơng, ty Vì xuất nhựa thông không mang lại kết Eáo cho công ty Đối với công ty xuất nhựa thông giải pháp tình trước gia tăng cao ngun liệu nhựa Vì cơng ty ln cỗ gắng giảm thiểu tối đa việc xuất nguyên liệu nhựa 4.6.2.3.Lợi nhuận từ hoạt động xuất Qua việc phân tích khối lượng kim ngạch xuất ta thấy: Quy mô xuất công ty ngày mở Tộng, Thực tế tăng sản lượng kim ngạch xuất mục tiêu phấn đấu doanh nghiệp nói'chùng cơng ty cổ phần Thơng Quảng Ninh nói riêng Tuy nhiên, có điều mà số thống kê tổng kim ngạch hay khối lượng xuất không phản ánh Sự gia tăng xuất éó đem lại gia tăng tương ứng thu nhập rồng từ xuất công {y hay không” Đổ tả lồi câu hỏi tơi tổng hợp phân tích chi tiêu lợi nhuận ti sudt lợi nhuận biểu 13 49 BO6TZI] S0I89 /9/99 ¿000 0s đO/NTIESILT A' 08g00) Ogle | sc0d0 ICL GPL LE TEL PhO ChE 1q G84 Tổ IO) 2gIPI Hổ ïq2 voy yd Bugy treq 'ồq (g@) E tro S007 HEN mẠN TH | 35 up queop 3097) Tey uta yqdo TŒ/N Tp" | AT Wiệngư tối | TT NGTÔ MđMO| € S96 |Y6/16//ST Til | SCC UEL POS | 709:e6T LOST (96200) GTEVTT HS) ¿£§ S0p'9¿8 S08 08E ¿PT LEOLLE TST [SLOT | LSP POR ERTT £/00'0 LAT SES TOT | P90 | TEP EIT LEG SOVGIVECLT £ ugttreq/dtto| tgq đượn dọAVE)Q| T THẢT3591] II |iaet; Win ws FOOT WEN [GIT | STTSTOTLOZZ | OZTO9L DOF ST |090886/26Z |SE€0608ST |SPPPR6PP68I (@ #92 S007 EN OPLELG LES ET |8SS01|6/P9#E6SEG |v€/II|S/1I6896198I |9šSII |88U68I1606I€ ?cI nạ |Z0€//07Z0Z |Z890/2/9Đ96 |Z/SfW€6/6Z S6Lb | s£000 S€y9 | LLY SPT POT |§/P¿/tZ0ET LO8ET |Ett6 |ốữ0E /8r01 | Z0T IPIES6|/#098 |sIØI %6 |6@6SEI [Tse |(%)Ia@L| LYLTL | 9F°SET (%)òg Lda S007 -£00z mu ý Buoy uIP ypnx Suộp yôon eụa pnD 183 Qua biểu 13 ta thấy: Mặc dù doanh thu năm liên tục tăng với TĐPTBQ đạt 127,47%, lợi nhuận thu thủ lại tăng, giảm không dn định Để tìm hiểu nguyên nhân ta vào tìm hiểu cụ thể: ~ Năm 2003 lợi nhuận xuất cơng ty đạt (-554:224.325)đồng Có thể nói năm mà hoạt động xuất công fy gặp khó khăn và thua lễ lớn, Nguyên nhân là: Trong năm 2003 nảy giá nguyên liệu nhựa thông tăng đột biến từ 5500đ/kg lên §.500đ/kg- 10.000đ/kg, giá cặc nguyên liệu khác tăng lên cao, đặc biệt xăng dầu than Vì mà giá thành sản phẩm cơng ty tăng cao, bên cạnh cước phí vận tải tăng mạnh Trong giá bán sản phẩm tùng hương dầu thông công ty lại bị phối phụ thuộc vào giá sản phẩm tùng hương, đầu thông giới Mà thời điểm giá bán thị tường giới lại tăng chậm so với giá nguyên vật liệu, Vì mà trong, năm 2003 hoạt động xuất công ty lễ Điều nảy thể rõ nét hờn thông qua tỉ suất LN/DT tỉ suất LNICP Nam 2003, tỉ suất lợi UN/ĐT công ty (-0,0296), tỉ suất LN/CP c0,0287) - Năm 2004 lợi nhuận công ty đạt 161.836.137 đồng, So với năm 2003 hoạt động xuất cơng ty khả quan hơn, Nguyên nhân do: nhận biết đượê khó khăn nguyên vật liệu đầu vào, cơng ty có biện pháp đề hạ giá thành sản phẩm như: Thay thiết bị nồi chạy dầu sang nồi chạy than kinh tế Hớn, quản lí chặt chế phí tiết kiệm mức thấp nhất: Mặt khác năm 2004 giá bán sản phẩm thị trường giới điều chỉnh theo xu hướng tăng mà giá bán sẵn phẩm công tắng lên so với năm 2003 Đặc biệt năm 2004 công ty xuất khâu trục tiếp sade,nước Ấn Độ nên giảm bớt khoản phí hoa bồng cho khâu trung gian, Vì mà lợi nhuận công ty tăng lên so với năm 2003 51 Điều chimg minh qua tỉ suất lợi nhuận Năm 2004 tỉ suất LN/DT công ty 0,0073, tỉ suất LN/CP công ty 0,0074 Như so với năm 2003 năm 2004 hoạt động xuất khâu cơng ty có hiệu quả, - Năm 2005 doanh thu công ty tăng 35,46% so.với năm 2004, lợi nhuận công ty lại giảm 35,65% so với năm 2004, Nguyên nhân là: giá nhựa đầu vào năm tiếp tục tăng mạnh từ 85008/kg lên 12.00013.000d/kg Qua tìm hiểu việc tăng giá nhựa chủ yếu do: Chất lượng nhựa thông Việt Nam đạt tiêu chuẩn cao, thị trường Đông Nam Á nhiều nước giới ưa chuộng, Nên thị trường fất thích nhập khâu nhựa thông Việt Nam Đặc biệt Án Độ, thi trường nhập lớn nhụa thông Việt Nam Do Ấn Độ có sách đánh thuế thấp loại nguyên vật liệu, lại đánh thuế cao sản phẩm nhập Do thị trường Ấn Độ thường nhập nguyên liệu nhựa với giá cao thị trường khác Điều làm cho cáo đơn vị trồng ngành, chí đơn Yị ngồi ngành đổ xõ vào việo thu mua, khai thác nhựa thông để xuất Kết nguyên liệu nhựa thông dùng eho chế biến nước trở lên khan Năm 2005 đo nhu cầu nguyên liệu cụng không đủ cầu đẩy giá nguyên liệu tăng lên cao từ tước tới (tăng từ 8500đkg năm 2004 lên10500đ/kg-13.000đ/kg) Trong sản phẩm đầu có nhiều biến động giá sản phẩm đầu giảm tiệm cận giá thu mua nguyên liệu nước Ngoài giá xăng dầu, than điện khơng ngừng tăng lên làm cho phí sản xuất sản phẩm lại făng: Mặc dù công ty có nâng giá sản phẩm lên, quy luật thị trứờng; bồn phụ (huộc vào thị trường, giới, để giữ bạn hàng nên công ty nâng giá cao, Vì mà lợi nhuận cơng (y giảm - 57.687.960 đồng,Lợi nhuận giảm nên tỉ suất lợi nhuận giảm Cụ thể lã: Tỉ suất LN/DT công ty năm 2005 công ty 0,0035, tỉ suất LN/CP 0,0035 52 Như qua phân tích lợi nhuận hoạt động cơng ty nhận thấy: Tuy năm 2004 hoạt động xuất công ty khả quan năm Nhưng xét cách chung hoạt động xuất công ty cổ phần Thông Quảng Ninh thời gian qua có tăng quy mơ xuất hiệu mang lại chưa cao Trong thời gian tới cơng ty nên có biện pháp để nâng cao hiệu xuất lên 33 Chương MỘT SĨ GIẢI PHÁP ĐÂY MẠNH XUẤT TẠI CƠNG TY CO PHAN THONG QUANG NINH 5.1, Danh gid tinh hình xuất cơng ty cỗ phần Thơng Quảng Ninh 5.1.1 Những thành tựu đạt Thông qua phân tích tình hình xuất cơng ty cổ phần Thơng Quảng Ninh, nhận thấy cơng ty đạt thành tựu đáng kế lấ: - Doanh thu từ hoạt động xuất nguồn thu chủ lực eồng ty, tăng mạnh năm gần Năm 2003, doanh thu từ hoạt động xuất đạt!7.614:545.271(4), chiếm 53,16% tổng đoanh thu công ty Năm 2004 doanh thu xuất công ty tăng lên đạt 22.071.025.225(đ), chiếm 60,42%, Năm 2005 đạt 29.897.973.749 (4), chiếm 70,18 % -Qua phân tích số liệu ba năm 2003-2005 thấy sản phẩm xuất công ty giai đoạn phát triển mạnh Mặc dù năm 2005 có giảm nhẹ so với năm 2004 -Cơng ty tạo dựng uy tín bạn hàng Đây sở cần thiết cho hợp tác hiệu tương lại -Thị trường xuất khâu công ty năm gần mở rộng Mặc dù có biến động thị trường Ấn Độ, song cố gắng, mạnh mẽ công tý mở rộng đáp ứng thị trường như: Mailaixia, Singapo, Đài Loan: 5.1.2.Những tần cđa cơng ty hoạt động xuất khẩn - Công †v/chua đám bảp nguồn nguyên liệu đầu vào giá nguyên vật liệu thay đối, làm giá sản phẩm thay đổi theo - Trong chỉnh sách: phân phối sản phẩm nay, số thị trường cơng ty cịn sử đụng trung gian người nước ngồi có tư cách độc lập với công ty - Thi trường xuất cơng ty cịn biến động, chưa ơn định 34 - Mặc dù doanh thu xuất tăng tiêu lợi suất lại thấp Chứng tô hoạt động xuất công ty chưa thật qua - Các công tác hỗ trợ xuất công ty chưa trọng 5.2 Một số giải pháp đẩy mạnh xuất công tý cỗ phần Thông Quảng Ninh 5.2.1.Các giải pháp vĩ mô Thực tế diễn năm đổi kinh tế vừa qua chứng nha nước giữ vai trị quan trọng kinh tế quốe đân Khi kinh tế ngày cảng phát triển cạnh tranh thị trường ngày diễn gay gắt Để tồn đứng vững Nhà nước cần có sách tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp đặc biệt đoạnh nghiệp hoạt động, lĩnh vực lâm nghiệp như: - Ngăn chặn việc xuất nhựa thơng Theo phân tích chương IY giá nguyên liệu nước tăng lên do: Sự khan hiểm nguyên liệu vài năm gần nhựa thông xuất khâu nước ngồi q nhiều.Vĩ nhà nước có sách cấm triệt để xuất khẩn nhựa thô đánh thuế xuất nhựa cao thỉ bạn hàng nước phải mua tùng hương đầu thông ta Điều làm giá nguyên vật liệu giảm xuống, giá bán sản phẩm lại cao gấp rưỡi giá bán nhựa thơ Nhù khơng có lại ebo doanh nghiệp chế biến nhựa thông mà cồn tạo công ăn việc làm cho người lao động, - Tài tín dụng Nhà nước nên tiền tục đổi chế, sách tín dụng, xây dựng chế độ cụ thể, cung cấp tía dụng, điều chỉnh lãi xuất tiền vay mức vay, thời hạn vay ( vay ngắn Hạn, trung hạn, dài hạn đôi với đối tượng) cho phù hợp với người sản xuất 55 5.2.2 Giải pháp mang tính vỉ mơ 5.2.2.1.Giải pháp thị trường Thị trường gắn liền với hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, tắc động tiêu cực, tích cực ngày gay gắt với đoanh nghiệp, Để có định đắn đem lại hiệu sản xuất kinh doanh công ty: Trước tiên cơng ty cấn phải xác định cho thị trường mục tiêu để đầu tư, khai thác có hiệu theo phân tích mục 4.2, sản phẩm xuất cơng ty có thị trường: Nhật Ban, An Độ, Thái Lan, Hàn Quốc, Mailaixia, Singapo, Đài Loan Đây thị trường có tiêm năng, nhiên với tỉnh hình nguyên vật liệu đầu vào, công suất chế biến công ty cơng ty khơng thể đáp ứng tốt thị trường lúc, công ty cần phải xác định đầu thị trường chủ lực để hướng hoạt động marketfing vào đấy, tránh lãng phí nguồn lực mà không thu kết mong muốn, Qua phân tích tình hình đặc điểm thị trường nhận thấy hai thị trường truyền thống công ty lã Nhật Bản Ấn Độ Hiện thị trường mà cơng ty đáp ứng tốt Thái lan Tuy mức tiêu thụ thị trường chưa cao, lại ốn định Hơn giống thị trường Ấn Độ thị trường tướng đối dễ tính, Đây thuận lợi cơng ty, loại nhựa có chất lượng cao có Quảng Ninh ngày Mặt khác việc xuất sang thị trường qua mối trung gian Điều lâm giám phí eho cơng ty, mặt khác cơng ty nắm bắt nhu cầu mong muốn bạn hàng Vì cơng ty cần phải hướng hoạt động Marketing văo thị trường để tăng cường lượng xuất hàng nam Đối với thị trường Hàn Quốc, Mailaixia, Singpo, Đài Loan, trước mắt công ty cần xố bỏ mối trung gian nước ngồi nhằm giảm bớt phí bán 56 hàng, Và hoạt động marketting cơng ty vào hiệu cơng ty tiếp xúc trực tiếp với khách Bên cạnh việc lựa chọn cho thị trường mục tiêu cơng ty cần phải nắm bất thông tin diễn biến giá cả, nhu cầu, Khả thị trường giới Qua phân tích dự báo nhận định tình hình đề đừa định sát với thực tế nhằm nâng cao khả cạnh tranh công tÿ thị trường giới 5.2.2.2.Về tô chức sắn xuất Qua phân tích nhận thấy, sản xuất kinh đoanh cơng ty cịn tồn nhiều bất cập như: Nguồn nguyên liệu đầu-vào chưa ổn định, phân công xếp lao động chưa hợp lí, cơng xuất dây truyền thiết bị cịn hạn chế không đủ để đáp ứng nhu cầu khách v nước Xuất phát từ hạn chế trên, cơng ty cần phải hồn thiện cơng tác tổ chức sản xuất nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh 'Với thực trạng công fÿ; em xin đưa số giải pháp nhằm hoàn thiện nâng cao công tác tổ chức sản xuất, a- Đảm bảo én định nguồn nguyên liệu cho sản xuất trước mắt lâu dài - Đối với vùng tài ngun ảo cống ty quản lí Hiện cơng fý tính-giao cho quản lí 2.638 rimg đất rừng, chủ yếu thơng: Với đguồn nguyên liệu công ty cần đạo khai thác hợp lí, thơng qua cơng tác kế hoạch phải thường xuyên kiểm tra, giám sát uốn nẵn việc thực (tùy trình kĩ thuật Đồng thời cần phải nắm bắt thực tiễn, kết hợp biện pháp quản lí, xây dựng chế sách hợp lí giá cả, hình thức tưán.,¿ khủyẫn /khích người lao động để thu mua sản lượng nhựa vượt kế hoạch Với cao người lao động, Ngồi cơng ty cần phát có biện pháp ngăn chặn tệ nạn chặt phá rừng, cháy rừng, có tác động lâm sinh hiệu để phòng tránh sâu bệnh nhằm làm tăng sản lượng khai thác nhựa 57 - Đối với công tác thu mua nhựa thông đơn vị tỉnh Cơng ty cần phải có chế giá linh hoạt tuỳ theo đặc thù Khu vực, điều kiện đơn vị mà cho vay, ứng vốn nhằm thu hút toàn nguồn nguyên liệu, - Đối với cơng tác thu mua nguồn nhựa thơng ngồi tỉnh Công ty cần phải tổ chức mạng lưới thu mua đến tận sở khai thác nhựa với giá hợp lí, chấp phục vụ cho sản xuất chế nhận giả cạnh tranh để thu hút tối đa nguồn nguyên liệu biến, Ngồi cơng ty nên tiếp tục triển khai cơng tác tìm kiếm mở rộng trọng thị trường nguyên liệu tỉnh miền trung Ha Tinh, Quảng Bình, Quảng Trị tận dụng thu mua triệtđể nguần nguyên liệu mã vĩ tỉnh phía Bắc, khu vực kháé b- Hoàn thiện máy quản lí cơng ty Tăng cường chức làm việc phòng, đặc biệt phòng kinh Hiện mặt xuất công ty-chỉ nhân viên đảm nhận.Vì cơng tác nghiên cứu thị trường, cáo chiến lược marketing, giao địch đảm phán công ty chưa đạt hiệu c Cơng ty nên bổ sung người vào hoạt động Tĩnh vực nhằm làm tăng tính chun mơn hố khâu xuất Trong tương lai cơng tỷ nên lập riêng phịng maketting với chức giúp ban giám đốc tìm hiểu nghiên cứu thị trường, đưa giải pháp, chiến lược marketing e- Nâng cao công suất dây chuyền chế biến cửa công ty Công tiglệ luôá yếu tố quan trọng tác động đến sản phẩm công ty Với tình frạng máy mốc nay, sau nhiều năm hoạt động xuống cấp, công suất thiết bị hạn chế vÏ mà sản xuất không đáp ứng đủ yêu cầu khách hàng riừớc cơng ty có nhiều có gắng cải tiến thiết bị, tăng ca sản xuất (3 ca liên tục), Vì cơng ty cần nhanh chóng xây dựng, chuyển chế biến nhựa thông, nâng cấp máy móc thiết bị cũ 38 - Cơ sở biện pháp: Qua phân tích ta thấy vài năm gần đây, khả tiêu thụ sản phẩm ngồi nước cơng ty ngày mở rộng Công ty đạt sản lượng chế biến từ 4500- 5000 tần nhựa/ năm ~ Mục tiêu biện phá + Tăng thêm dây chuyền sản xuất công ty với công suất 5000tân nhụa/ năm + Góp phần thức đầy phát triển cơng nghiệp chế biến nhựa thông + Giải việc làm cho thêm 22 lao động vận hành máy móc thiết bị - Nội dung biện pháp: Đầu tư xây dựng dây truyền chế biên nhựa thông Với công suất 5000 nhựa/ năm Tổng vốn đầu tư là: + Vến cố định: Trong đó: Thiết bị», 3500.000.000 đồng 2.600:000.000 đồng “Nhà xưởng: 900.000.000 đồng, + Vốn lưu động: 3.000.000.000 đồng Vốn lưu động phục vụ Cho thu mua nhựa thông vật tư sản xuất, -Hiện biện pháp: Trong điều kiện (chỉ phí sản xuất khơng thay đổi, hiệu biện pháp tính tốn tổng hợp biểu 14: 59 Biểu 14: Hiệu biện pháp [Khôn mục IbvT ï, Cơng suất TKỂ ˆ [Tắnnhụa Cong suất HĐộng - |%4 SLsăn phẩm |Tấn lcbiến 'Tùng hương [Dau thong 3, Sản phẩm tiêu thụ la- Xuất TT 70,18% Tùng hương [Đâu thong |b- Bán nước ÍTT 29,82% 'Tùng hương [Dau thong 14, Giá bán fùnghươngXK [Dau thong XK Tùng hươngNĐ Dau thong NB |6TổngDTchưa thuế Tân Tan [Tan INăm 5.000 70) 3.010 [Nam 5.090 $0) 4.440 [Nam 3.000] 90| 3.870| Iăm4 5.000 100 4.300) 2.450 560) 3/010 2.800) 640 3.440 3.150) 720) 3870) 35.00 800 4300 [Tần 2.112 2414 2,716 3.018 fran Tân [Tn 1.719) 393) 398 1.965 + 1026 em s0 1154| 2456| sĩ 1282 [rain Tan T31 167] 335 191 939] 215 7.044 239 [USD/tin 651 651 651 651 JUSD/tdn 789 789| 789 789| |Đồng/tấn 112336544 112346344 11233654 11233654 Đồng tân 191120145 101120 1012014 10112015 |Đỗng ^ˆ |32.481.014.375| 37.120.416.755| 41759819131 46.400.169.361 [Kim ngach XK USD 1429146 1633476 1837806 2041485} WNB Dong 9,900,507.579] 11.311.495,955| 12.722.484,331| 14.144.706.361 ló, Tẳng phí Đồng - |3L678702.860| 35.860.231.840|40.342.760.820144.825.289.800 J7 Lợi nhuận [Đảng 802.311.519| 1260.184915| 1417.058.311 1574.879.561 - Đề huy động vốn: + Cơng ty Vay 90% vốn cố định từ nguồn quỹ hỗ trợ phát triển sản xuất tỉnh với lãi suất 0,65% + Vến lưu động 6ó thể ngắn hạn theo chế tín dụng thương mại 60 d- Giải pháp nguồn nhân lực Bên cạnh việc cải tiến trang thiết bị máy móc, tiếp thu khoa học quản lí cơng ty cin chủ trọng vào việc đào tạo cán để nâng cao trình độ lao động dam bảo bắt nhịp kịp tốc độ phát triển hoạt động thương mại quốc tế: + Đảm bảo an toàn lao động sản xuất + Tổ chức hình thúc đào tạo bối dưỡng KĨ xúc tiễn thương mại cho phận tiêu thụ, chảo bán sản phẩm +Thường xuyên tổ chức lớp đão tạo nâng cao tay nghệ cho công nhân 5.2.2.3 Giải pháp chiến lược sản phẩm Chất lượng yếu tố quan trọng định giá bán số lượng sản phẩm xuất thị trường nước ngồi Vì cơng ty phải ln đảm bảo chất lượng sản phẩm nhằm giữ uy tín bạn hàng Việc trì chất lượng sản phẩm cần thiết, khơng thiết sản phẩm phải có chất lượng cao, mà điều quan trọng chất lượng hàng hoá phải én định Khơng nên đưa sản phẩm có chất lượng vượt yêu cầu sử dụng cần thiết, có đâu tứ để có chất lượng cao làm tăng giá thành sản phẩm người tiêu đùng không muốn mua Chiến lược sản phẩm công tỷ đưa cần phải tuỳ thuộc vào đặc điểm thị trường Chẳng hạn đốt với thị trường Nhật Bản, thị trường đồi hồi cao chất lượng Nhưng với số thị trường khác Án Độ, Thái Lan lại khơng địi hỏi cao mặt chất lượng Đối với thị trường giá lại yêu tố quyếc định 5.2.2.4 ChiẾn lược giá bán sẵn phẩm Gi ea cũng: đóng phần quan trọng tiêu thụ sản phẩm Việc Tăng giá bán sẵn phẩm làm tăng kim ngạch xuắt khẩu, đồng thời lại làm giảm đáng kể sản lượng xuất khẩu, dẫn đến ảnh hưởng xấu cho kim ngạch xuất khẩn, Do nêu muốn đưa mức giá cao cho sản phẩm phải làm bật điểm khác biệt sản phẩm công ty so với sản phẩm đối tủ cạnh tranh, tìm hiểu thị trường công nghệ sản xuất, 61 Ngược lại việc giảm giá làm tăng kìm ngạch xuất đo tác động làm tăng sản lượng bán Tuy nhiên việc giảm giá bán khơng nên cách giảm chất lượng sản phẩm mà biện pháp tốt là:hạ giá thành Tăng suất Cũng chiến lược sản phẩm, chiến lược giá bán mà công ty đưa nên tuỳ thuộc thị trường 5.2.2.5 Tăng cường hoạt động quảng cáo giới thiệu sản phẩm Qua kết phân tích mục 4.4, nhận cơng ty cỗ phần tiống Quảng Ninh có nỗ lực cơng tác quảng bá hình ảnh sản phẩm cơng ty song hình thức cịn đơn điệu chưa có đầu tư thích đáng Tuy vậy, công ty cỗ phần thông Quảng Ninh thuộc loại doanh nghiệp vừa nhỏ, lực tài có hạn, khơng có khả để mở rộng đẩy mạnh hoạt động khuyến mại, quảng cáo thường xuyên phương tiện thơng tin đại chúng Vì cơng ty cần có biện pháp để thụ hút nguồn vốn đầu tư( từ cổ đông,các cá nhân, tổ chức Kinh ) để dầu tư vào hoạt động quảng cáo nhằm quảng bá hình ảnh cơng †y sản phẩm cho khách hàng biết Bên cạnh cơng ty nên sử dụng hình thức khuyến mại như: Cơng ty nên cho hưởng múc chiết khấu bán hàng với khách hàng có quan hệ lâu dài, thường mua với khối lượng lớn, tốn kì hạn mặt nhằm tăng khối lượng sản phẩm xuất khẩu, mặt khác hạn chế tình trạng chiếm dụng vốn khách hàng Cần có sách bảo hiểm sản phẩm nhằm tạo dựng lịng tin, uy tín khách hàng, 62 KET LUAN Sau thời gian làm việc nghiêm túc, di sâu tìm hiểu, phần tích tình hình xuất 1ại cơng ty cổ phần Thơng Quảng Ninh, khố luận đưa đến số kết luận sau: “Thị trường doanh thu xuất những,nấm gần công ty có bước tăng trưởng vượt bậc hứa hẹn tăng mạnh hon tương lai - Công tác tô chức xuất công ty ngày đa dạng Tuy nhiên, bên cạnh hoạt động xuất cơng fý cịn hạn chế cần khắc phục giải pháp như: -Laya chọn thị trường mục tiêu ~ Đầm bảo ổn định nguồn nguyên liệu cho sản xuất trước mắt lâu dài ~ Hồn thiện máy quản lí cơng ty - Nâng cao công suất dây chuyền chế biến cơng ty Qua q trình thực tập tái cơng ty cổ phần Thông Quảng Ninh với giúp đỡ tận tình thầy giáo hướng dẫn Trần Hữu Dào cán cơng ty, em hồn thành đề tài “Tùm hiểu tình hình xuất số giái pháp mạnh xuất sẵn phẩm sân xuất lừ nhựa thông công cỗ phần thông Quảng Ninh” Đây vấn đề có ý nghĩa thiết thực trước mắt lâu dai phát triển công fy; Để tài nghiên cứu tỉnh hình xuất khẩn cơng ty vấn để tương đối nên tài liệu nghiên cứu không nhiều Bên cạnh khả thời gian có hán: fiên:khố luận khơng thể tránh khỏi sai sót định Rất mong đuợc sụ gó8 ý giáo bạn bè đồng nghiệp để khố luận hồn chỉnh Tơi xân châm thành cảm ơn! Sinh viên thực Nguyẫn Thị Thu Hà 63