Lêi më ®Çu LuËn v¨n tèt nghiÖp Líp Kinh doanh quèc tÕ 38 lêi cam ®oan Em xin cam ®oan bµi viÕt nµy do b¶n th©n t«i viÕt ra, nh÷ng tµi liÖu chØ ®îc dïng víi môc ®Ých tham kh¶o NÕu cã vi ph¹m g× em xin[.]
Luận văn tốt nghiệp Lớp: Kinh doanh quốc tế 38 lời cam đoan Em xin cam đoan viết thân viết ra, tài liệu đợc dùng với mục đích tham khảo Nếu có vi phạm em xin hoàn toàn chịu trách nhiệm Ký tên Nguyến Công Dũng Lời cảm ơn Hơn ba tháng thực tập công ty xuất nhập kỹ thuật bao bì, đợc giúp đỡ cán phòng kế hoach, phòng xuất nhập I, thầy giáo hớng dẫn em đà hoàn thành công việc thực tập Chỉ với kiến thức học đợc trờng đại học, kinh nghiệm thân em thực gặp nhiều khó khăn công việc tìm kiếm tài liệu xủ lý số Nhng cán kinh doanh, cán phòng kế hoach, phòng tổ Nguyễn Công Dũng Luận văn tốt nghiệp Lớp: Kinh doanh quốc tế 38 chức hành đà cung cấp tài liệu, hớng dẫn công việc cho em để em hoàn thành tốt viết Xin cảm ơn thày giáo Th.s Bùi Huy Nhợng giáo viên trực tiếp hớng đẫn bảo em giúp em hoàn thành luận văn Do trình độ hạn hẹp thân, thời gian, đề tài rộng, nên luận văn không tránh khỏi thiếu sót Mong thầy giáo, bạn đóng góp ý kiến để chuyên đề hoàn thiện Cuối lần em xin chân thành cảm ơn! Các bảng biểu Bảng 1: Lợi so sánh hai quốc gia Việt Nam Nhật Bản Bảng 2: Tình hình hoạt động kinh doanh công ty qua năm từ 1997- 1999 Bảng 3: Tình hình tài công ty qua năm 1997-1999 Bảng 4: Kim ngạch xuất nhập công ty qua năm từ 19971999 Bảng 5: Kim ngạch xuất mặt hàng công ty từ năm 1997 1999 Bảng 6: Giá trị hàng xuất theo nớc thuộc Châu Bảng 7: Xuất theo thị trờng Bảng 8: Giá số mặt hàng xuất Nguyễn Công Dũng Luận văn tốt nghiệp Lớp: Kinh doanh quốc tế 38 Bảng 9: So sánh giá hàng quế công ty với giới Bảng 10: Cơ cấu, tỷ trọng, tỷ lệ hoạt động sản xuất kinh doanh mục lục Lời nói đầu Phần I: Lý luận chung hoạt động xuất I Khái niệm, vai trò hình thức xuất Kh¸i niƯm TÝnh tÊt u kh¸ch quan cđa thơng mại quốc tế a Lý thuyết lợi so sánh b Mô hình Heckscher-Ohlin Vai trò hoạt ®éng xt khÈu nỊn kinh tÕ thÞ trêng a §èi víi nỊn kinh tÕ b §èi víi doanh nghiƯp Các hình thức xuất chủ yếu a Xuất trực tiếp b Xuất gia công uỷ thác c Xuất uỷ thác d Buôn bán đối lu e Xuất theo nghị định th f Xuất chỗ g Tạm nhập tái xuất II Các nhân tố ảnh hởng đến hoạt động xuất doanh nghiệp Các công cụ sách kinh tế vÜ m« a Th quan Ngun C«ng Dịng Ln văn tốt nghiệp Lớp: Kinh doanh quốc tế 38 b Các công cụ phi thuế quan c Tác động tỷ giá hối đoái hoạt động xuất nhập d Chính sách cán cân toán thơng mại Các yếu tố khoa học công nghệ III Nội dung công tác xuất Nghiên cứu thị trờng quốc tế Lập phơng án kinh doanh Nguồn hàng cho xuất Đàm phán ký kết hợp dồng a Đàm phán qua th tín b Đàm phán qua điện thoại c Đàm phán trực tiếp Phần III: Thực trạng kinh doanh xuất công ty xuất nhập kỹ thuật bao bì Quá trình hình thành phát triển công ty Khái quát tình hình hoạt động kinh doanh công ty a Đặc điểm b Một số kết sản xuất kinh doanh công ty II Phân tích tình hình xuất hàng hoá công ty xuất nhập kỹ thuật bao bì Kim ngạch xuất Cơ cấu mặt hàng xuất Cơ cấu thị trờng xuất a Thị trờng nớc Châu b Thị trờng Mỹ c Thị trờng liên minh Châu Âu Giá hàng hoá xuất Các hình thức xuất công ty a Xuất uỷ thác b Xuất trực tiếp Tổ chức hoạt động xuất Công ty xuất nhập kỹ thuật bao bì a Nghiên cứu thị trờng, giao dịch đàm phán hợp đồng xuất b Ký kết hợp đồn xuất hàng hoá c Tổ chức thực hợp đồng xuất nhập III Đánh giá tình hình xuất công ty xuất nhập kỹ thuật bao bì thời gian qua Nguyễn Công Dũng Luận văn tốt nghiệp Lớp: Kinh doanh quốc tế 38 Những thành tựu đạt đợc Những khó khăn a Hợp đồng thu gom hàng xuất b Thông tin thị trờng c Vấn đề kinh doanh d Trình độ cán Phần III: Phơng hớng phát triển giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất công ty xuất nhập kỹ thuật bao bì I Phơng hớng phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh cđa c«ng ty thêi gian tíi Chủ trơng Đảng Nhà nớc Phơng hớng phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh công ty thời gian tới a Đẩy mạnh hoạt động sản xuất lấy hoạt động sản xuất làm trung tâm Đồng thời tăng cờng mở rộng hoạt động kinh doanh xt nhËp khÈu b N©ng cao tÝnh tÝch cùc chđ động sáng tạo công ty khai thác triệt để ủng hộ quan Nhà nớc doanh nghiệp khác II Các giải pháp để đẩy mạnh hoạt động kinh doanh hàng xuất công ty xuất nhập kỹ thuật bao bì Tăng cờng công tác nghiên cứu thị trờng Mở rộng hình thức liên kết kinh tế Xây dựng chiến lợc kinh doanh lựa chọn phơng án kinh doanh a Xây dựng chiến lợc kinh doanh b Lựa chọn phơng án kinh doanh tối u Kiện toàn công tác tài kế toán, quản lý chặt chẽ nguồn vốn kinh doanh, có tầm nhìn chiến lợc huy động sử dụng vốn Duy trì không ngừng mở rộng thị trờng đồng thời sâu vào khai thác thị trờng trọng điểm Đẩy mạnh việc thu mua tạo nguồn hàng cho xuất a Tăng cờng công tác cung cấp tín dụng cho ngời sản xuất sản phẩm b Công ty nên cử cán có trình độ chuyên sâu nhận hàng áp dụng chế độ thù lao lao động có tác dụng kích thích sản xuất kinh doanh phát huy tối đa lực có thành viên Nâng cao chất lợng hiệu làm việc đội ngũ cán kinh doanh xuất nhập Hoàn thiện khâu toán Nguyễn Công Dũng Luận văn tốt nghiệp Lớp: Kinh doanh quốc tế 38 III Một số kiến nghị với Nhà nớc chủ quản Hỗ trợ nghiên cứu tìm kiếm thị trờng Hỗ trợ đào tạo, đào tạo lại cán Trợ giúp công ty vốn Kết luận Tài liệu tham khảo Lời nói đầu Ngày nay, đa số quốc gia giới có kinh tế mở Chính phủ quốc gia coi viƯc ph¸t triĨn quan hƯ kinh tÕ víi níc động lực trực tiếp thúc đẩy tăng trởng phát triển kinh tế nớc Một quan hệ kinh tế đối ngoại hoạt động xuất nhập Hoạt động có vai trò quan trọng trở thành vấn đề sống với quốc gia giới Nớc ta nớc phát triển, ®ã viƯc nhËn thøc ®Çy ®đ xu thÕ cđa thêi đại ngày đặt chiến lợc kinh tế xu có ý nghĩa to lớn, chí có tính chất định Đảng Nhà nớc Việt Nam đà rõ Đẩy mạnh xuất khẩu, tăng khả xuất mặt hàng đà qua chế biến, tăng sức cạnh tranh hàng hoá dịch vụ, tăng kim ngạch xuất khẩu, cải thiện cán cân toán Nguyễn Công Dũng Luận văn tèt nghiƯp Líp: Kinh doanh qc tÕ 38 qc tÕ (Văn kiện đại hội VII) Từ quan điểm đổi hợp thời đại này, kinh tế nớc ta dà có bớc chuyển đáng kể đánh dấu thành công vai trò lÃnh đạo Đảng ®iỊu hµnh ®Êt níc cđa ChÝnh Phđ ViƯt Nam Sù thành công có đóng góp không nhỏ doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực kinh doanh xuất nhập Từ sau đổi từ công Công nghiệp hoá - Hiện đại hoá đất nớc bắt đầu, doanh nghiệp nh trăm hoa đua nở , thực tốt công việc sản xuất kinh doanh Chính phủ tạo rân chơi bình đẳng cho thành phần kinh tế Trên rân chơi doanh nghiệp hợp tác cạnh tranh với để tìm kiếm lợi nhuận nhằm mục đích tồn phát triển Mỗi doanh nghiệp họat động lÜnh vùc kinh doanh xuÊt nhËp khÈu lµ mét mắt xích kih tế Tốc độ tăng trởng kinh tÕ cđa ViƯt Nam thêi gian qua kh«ng ngừng tăng nên đạt mức cao 8-9% nhiều năm qua nhờ phần không nhỏ vào sù ®ãng gãp cđa xt khÈu Theo quy lt cđa lợi so sánh Việt Nam đà xuất mặt hàng mà mạnh nh nông lâm hải sản Công ty xuất nhập kỹ thuật bao bì chuyên xuất sản phẩm Tinh dầu loại, dợc liệu (quế,long nhÃn) chè, hàng gốm Giá trị hàng xuất mặt hàng qua nh sau:15.2tỷVND năm 1997, 13.9 tỷ VND năm 1998, 16.02 tỷ VND năm 1999 với tỷ lệ phần trăm tơng ứng là12.3%, 13.56%, 21.86% tổng doanh số bán công ty Con số nhỏ so với giá trị hàng xuất toàn ngành nhng có vai trò to lớn tài công ty Những mặt hàng thu mua nớc có nhiều thuận lợi nguồn hàng nớc nhiều Ban giám đốc công ty đà dề định hớng: sản xuất bao bì chủ yếu, nhập mặt hàng nguyên liệu đầu vào nớc khan cho ngành bao bì, nhng đồng thời thúc đẩy hoạt động xuất mặt hàng trên, phấn đấu năm tới tăng giá trị hàng xuất Hiện nay, loạt vấn đề tồn nh: lợng hàng xuất uỷ thác chiếm tỉ trọng nhiều, nguồn nguyên liệu phải thu mua chất lợng phụ thuộc vào phía nhà cung cấp, hợp đồng thu mua, hợp đồng xuất khẩu, thị trờng tiêu thụ Vấn đề giải đợc sở nghiên cứu thị trờg đầu thị trờng đầu vào, triệt để tận dụng lợi mà công ty có đợc, toàn tập thể công ty chung sức đa công ty phát triển Nguyễn Công Dũng Luận văn tốt nghiệp Lớp: Kinh doanh quốc tế 38 Tập chung đánh giá điểm mạnh điểm yếu công ty, từ đề giải pháp thiết thực Bằng nhận thức sau trình học tập trờng đại học kinh tế quốc dân đợc thực tập công ty mà giúp đỡ trực tiếp cán phòng kinh doanh xuất nhập khẩu, phòng kế hoạch, phòg tổ chức hành chính, thầy giáo hớng dẫn nên đà chọn đề tài Một số giải pháp đẩy mạnh xuất công ty xuất nhập kỹ thuật bao bì" với mục đích công ty tìm kiếm nhng câu trả lời cho khó khăn thách thức nhằm đẩy mạnh xuất đa công ty phát triển Mục đích đối tợng phơng pháp nghiên cứu Mục đích: Đề tài đợc nghiên cứu nhằm mục đích đa giải pháp tháo gỡ khó khăn cho Công ty Đẩy mạnh xuất hàng hoá Công ty, đa hàng hoá Công ty xâm nhập vào thị trờng giới, gia sức cạnh tranh hàng hoá, đa Công ty ngày phát triển không ngừng lớn mạnh Đối tợng: Đối tợng nghiên cứu hoạt động xuất Công ty cụ thể công việc nh nghiên cứu thị trờng, ký kết hợp đồng chuẩn bị hàng xuất v.v Tác giả muốn phân tích làm sáng tỏ mặt đạt đợc cha đạt đợc để từ đa biện pháp tháo gỡ khó khăn Phơng pháp: Bài viết đợc sử dụng phơng pháp: thống kê, phân tích, lịch sử.v.v quan phơng pháp tổng hợp, phân tích để từ làm sáng tỏ nội dung viết Nội dung chuyên đề gồm có phần: Phần I: Lý luận chung hoạt động xuất Phần II:Thực trạng hoạt động kinh doanh hàng xuất công ty xuất nhập kỹ thuật bao bì Phần III: Phơng hớng phát triển giải pháp đẩy mạnh xuất công ty xuất nhập kỹ thuật bao b× Do thêi gian, kinh nghiƯm thùc tÕ cđa thân hạn chế, nên trình làm đề tài không tránh khỏi thiếu sót Tôi mong nhận đợc ý kiến đóng góp thầy giáo, bạn để chuyên đề đợc hoàn thiện Nguyễn Công Dũng Luận văn tèt nghiƯp Líp: Kinh doanh qc tÕ 38 PhÇn I Lý luận chung hoạt động xuất I Khái niệm, vai trò hình thức xuất Khái niệm Theo quan điểm kinh doanh sản phẩm tất mà thoả mÃn đựoc nhu cầu khách hàng bán đợc Do vậy, mà xuất hoạt động bán sản phẩm nớc cho nớc khác sở đồng ngoại tệ làm phơng tiện toán Đồng tiền ngoại tệ ngoại tệ quốc gia nhiều quốc gia Trớc ngòi ta gắn xuất với hàng hoá cụ thể nh máy móc thiết bị, lơng thùc thùc phÈm nhng theo sù ph¸t triĨn cđa kinh tế giới quốc gia không xuất sản phẩm loại mà xuất sản phẩm loại khác nh: Bu điện, ngân hàng tÝn dơng vµ ngêi ta gäi chung dã lµ dịch vụ Chính loại dịch vụ mang nguồn lợi nhiều cho quốc gia Cho nên không quy xuất xuất hàng hoá hữu hình mà hàng hoá vô hình Cơ sở hoạt động hoạt động mua bán trao đổi nớc Khi hoạt động trao đổi hàng hoá quốc gia có lợi nhuận phủ quốc gia khuyến khích doanh nghiệp đẩy mạnh hoạt động xuất Tính tất yếu khách quan thơng mại quốc tế Thơng mại quốc tế có đặc điểm trao đổi hàng hoá dịch vụ nớc, thông qua buôn bán, mối quan hệ xà hội phản ánh phụ thuộc lẫn kinh tế ngời sản xuất hàng hoá riêng biệt quốc gia Hoạt động buôn bán diễn có khác biệt ngôn ngữ phong tục tập quán, văn hoá xà hội, pháp luật Ngày nay, hoạt động không ngừng phát triển mặc cho khó khăn cản trở do: Quốc gia cá nhân sống riêng lẻ mà tồn đợc Cùng lúc có đợc thứ đẹp, độc đáo trao đổi hàng hoá quốc gia Hơn nữa, thơng mại quốc tế góp phần mở rộng thị trờng phát triển thị hiếu ngời dân nớc thông qua việc quốc gia sử dụng công nghệ tiên tiến để tạo nhiều sản phẩm hơn, xuất chất lợng cao hơn, gía thành thấp Nguyễn Công Dũng Luận văn tốt nghiƯp Líp: Kinh doanh qc tÕ 38 qua ®ã cã thể mua sản phẩm rẻ bán sản phẩm thị trờng có giá trị cao mà ta lợi dụng đợc lợi so sánh Davidricacdo nhà kinh tế học tiếng đà đa chứng chuyên môn hoá quốc tế có lợi cho quốc gia gọi qui luật lợi tơng đối Quy luật nhấn mạnh đến khác chi phí sản xuất sản phẩm mà có lợi thơng mại quốc tế có lợi cho hai bên Quy luật lợi nói nớc hay cá nhân chuyên môn hoá việc sản xuất sản phẩm mà làm với chi phí tơng đối thấp có lợi Việc chuyên môn hoá nh có lợi cho tất nớc từ mà qui mô tiêu dùng, sản xuất nớc tăng lên Nh vậy, thơng mại quốc tế tất yếu khách quan tạo hiệu kinh tế cao sản xuất cuả quốc gia nh toàn giới a Lý thuyết lợi so sánh Davidricardo Daviđricacdo đa thuyết lợi so sánh Lý thuyết đề cập đến vấn đề có liên quan đến việc thu lợi nhuận buôn bán quốc tế với nội dung là: : nớc có điều kiện sản xuất khác tài nguyên thiên, lao động sản xuất, kỹ thuật, t Do vậy, xuất lao động, chi phí sản xuất loại hàng hoá nớc không giống Vì vậy, nớc cần chuyên môn hoá mặt hàng mà sản xuất đợc với chi phí thấp để đổi lấy mặt hàng nớc khác mà họ việc sẩn xuất lại có lợi Mô hình nhà kinh tế với giả thuyết đợc đơn giản nh sau: Thế giới có hai quốc gia: Chẳng hạn Việt Nam Nhật Bản hai nớc sản xuất hai loại mặt hàng vải tivi màu Mỗi quốc gia có lợi mặt hàng ( Nhật Bản có lợi tivi, Việt Nam có lợi vải ) Yếu tố sản xuất lao động di chuyển tự nớc nhng không di chuyển quốc gia Công nghệ sản xuất Việt Nam Nhật Bản cố định Chi phí sản xuất không đổi, không phát sing chi phí khác Hoàn toàn tự trao đổi thơng mại hai nớc Bảng1: Lợi so sánh hai quốc gia Việt Nam Nhật Bản: Nguyễn Công Dũng 10