Một số giải pháp dẩy mạnh xuất khẩu chè của công ty cổ phần xuất nhập khẩu thái nguyên

ĐẠI HỌC THÁI NGUYÊN TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANH - VŨ ĐỨC QUẢNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU CHÈ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THI NGUYấN Luận văn Thạc sĩ kinh tế Chuyờn ngnh: Quản lý kinh tế Thái Nguyên, tháng 03 năm 2013 Số hóa Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn ĐẠI HỌC THÁI NGUYÊN TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANH - VŨ ĐỨC QUẢNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU CHÈ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THÁI NGUYÊN Chuyên ngành: Quản lý kinh tế Mã số: 60.34.10 LUẬN VĂN THẠC SỸ KINH TẾ Ngƣời hƣớng dẫn khoa học: PGS.TS: Nguyễn Thanh Đức Thái Nguyên, tháng 03 năm 2013 Số hóa Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan số liệu kết nghiên cứu luận văn hoàn toàn trung thực chƣa sử dụng cho bảo vệ học vị Mọi giúp đỡ cho việc hoàn thành luận văn đƣợc cảm ơn Các thông tin, tài liệu trình bày luận văn đƣợc ghi rõ nguồn gốc TÁC GIẢ Vũ Đức Quảng Số hóa Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn Lời cảm ơn Trong trình học tập nghiên cứu Luận văn tốt nghiệp cao học Trường Đại học Kinh tế Quản trị kinh doanh Thái Nguyên, giúp đỡ, tạo điều kiện nhà trường, Khoa Sau đại học, thầy giáo, gia đình bạn bè Tơi vượt qua nhiều khó khăn để hồn thành đề tài Tơi xin bày tỏ lịng kính trọng biết ơn sâu sắc đến: PGS.TS Nguyễn Thanh Đức tận tình hướng dẫn tơi q trính tơi thực đề tài Ban giám hiệu, Ban chủ nhiệm khoa Sau đại học Trường Đại học Kinh tế Quản trị kinh doanh Thái Nguyên Các thầy cô giáo giảng dạy chuyên ngành trường Đại học Kinh tế Thái Ngun Nhân dịp tơi xin bày tỏ lịng biết ơn tới tất thầy giáo, cô giáo, bạn bè, đồng nghiệp, người thân gia đình động viên, giúp đỡ tơi suốt q trình học tập thực Luận văn Tôi xin trân trọng cảm ơn! Thái Nguyên, Tháng 03 năm 2013 Tác giả Vũ Đức Quảng Số hóa Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn MỤC LỤC MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Mục tiêu nghiên cứu 2.1 Mục tiêu chung 2.2 Mục tiêu cụ thể Đối tƣợng nghiên cứu Giới hạn luận văn 4.1 Giới hạn phạm vi thời gian nghiên cứu 4.2 Giới hạn phạm vi nội dung nghiên cứu Những đóng góp Luận văn Kết cấu luận văn Chƣơng - LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG HOÁ 1.1 Khái quát hoạt động xuất 1.1.1 Khái niệm vai trò xuất 1.1.1.1 Khái niệm 1.1.1.2 Vai trò xuất 1.1.2 Một số lý thuyết liên quan đến xuất 1.1.3 Các yếu tố ảnh hƣởng đến hoạt động thúc đẩy xuất 1.1.4 Tác dụng việc thúc đẩy xuất doanh nghiệp 1.2 Một số sách thúc đẩy xuất 1.2.1 Chính sách tỉ giá hối đối 1.2.2 Chính sách xúc tiến xuất 1.2.3 Chính sách trợ cấp xuất 1.2.4 Chính sách tín dụng xuất 1.3 Khái quát xuất chè 1.3.2 Khái quát tình hình xuất chè giới 1.3.2 Sản lƣợng 1.3.3 Xuất 1.3.4 Nhập chè giới năm gần 1.3.5 Giá 1.3.6.Triển vọng thị trƣờng Chƣơng - PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 Cách tiếp cận 2.2 Phƣơng pháp nghiên cứu 2.3 Phƣơng pháp thu thập thơng tin Số hóa Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên Trang 1 2 3 3 3 http://www.lrc-tnu.edu.vn 4 4 10 12 12 13 13 13 13 14 14 14 15 17 18 18 21 21 21 21 2.4 Phƣơng pháp tổng hợp thông tin 2.5 Phƣơng pháp phân tích thơng tin 2.6 Phƣơng pháp ma trận SWOT 2.7 Hệ thống tiêu nghiên cứu Chƣơng - THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU CHÈ Ở CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THÁI NGUYÊN 3.1 Khái quát Công ty Cổ phần Xuất nhập Thái Nguyên (Battimex) 3.1.1 Q trình thành lập cơng ty 3.1.2 Chức nhiệm vụ 3.1.3 Q trình phát triển cơng ty cổ phần xuất nhập Thái Nguyên 3.1.4 Bộ máy quản lý công ty 3.2 Khái quát thực trạng hoạt động kinh doanh Battimex 3.2.1.Đánh giá điểm mạnh, điểm yếu, hội, nguy Battimex 3.2.2 Quy mơ cấu XNK 3.2.3 Tình hình kinh doanh xuất 3.2.4 Tình hình kinh doanh NK 3.2.5 Tình hình tài cơng ty 3.3 Thực trạng xuất chè Công ty cổ phần Xuất nhập Thái Nguyên (Battimex) 3.3.1 Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh mặt hàng chè 3.3.1.1 Đặc điểm sản xuất, kinh doanh 3.3.1.2 Tầm quan trọng hoạt động xuất chè 3.3.1.3 Những yếu tố chủ yếu ảnh hƣởng đến hoạt động thúc đẩy xuất chè 3.3.2 Thế mạnh xuất chè Việt Nam 3.3.3 Sản xuất, chế biến, tiêu thụ chè tỉnh Thái Nguyên 3.3.3.1 Vị trí, vai trị chè tỉnh Thái Nguyên 3.3.3.2 Tiềm mạnh sản xuất chè 3.3.3.3 Tình hình sản xuất, chế biến, tiêu thụ chè tỉnh Thái Nguyên 3.3.4 Quá trình tổ chức thu mua chè Battimex 3.3.4.1 Công tác nghiên cứu thị trƣờng xuất chè công ty Số hóa Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn 22 22 26 26 28 28 28 28 30 34 37 37 38 39 41 42 42 42 42 43 44 44 47 48 49 50 52 52 3.3.4.2 Nghiên cứu nguồn chè xuất 53 3.3.4.3 Tổ chức thu mua chè xuất 56 3.3.5 Sản lƣợng kim ngạch xuất chè công ty 60 3.3.6 Các mặt hàng chè xuất công ty 62 3.3.7 Thực trạng thị trƣờng xuất chè công ty 63 3.3.8 Giá chè xuất công ty Công ty Cổ phần XNK Thái Nguyên 65 3.4 Đánh giá chung tình hình xuất chè Công ty CP Xuất nhập Thái Nguyên 66 3.4.1 Những kết đạt đƣợc việc thu mua xuất chè 66 3.4.2 Những vấn đề tồn nguyên nhân 67 3.4.2.1 Những vấn đề tồn 67 3.4.2.2 Nguyên nhân 67 Chƣơng - MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU CHÈ TRONG THỜI GIAN TỚI 71 4.1 Triển vọng thị trƣờng chè giới 71 4.2 Phƣơng hƣớng phát triển sản xuất phục vụ xuất chè Công ty cổ phần Xuất nhập Thái Nguyên 73 4.2.1 Định hƣớng xuất chè đến năm 2015 công ty Cổ Phần Xuất nhập Khẩu Thái Nguyên 73 4.2.1.1 Thời thách thức 73 4.2.1.2 Định hƣớng phát triển thời gian tới 75 4.2.1.3 Mục tiêu công ty 76 4.3 Giải pháp đẩy mạnh xuất chè 76 4.3.1 Tổ chức tốt mạng lƣới thu mua chè xuất khẩu, chuẩn bị chu đáo cho xuất 76 4.3.2 Đa dạng hoá mặt hàng xác định mặt hàng chủ lực 77 4.3.3 Về công tác thị trƣờng 77 4.3.4 Về quản lý nâng cao chất lƣợng chè xuất 81 4.3.5 Các giải pháp khác 82 4.4 Một số kiến nghị nhằm nâng cao khả xuất chè tồn ngành chè cơng ty cổ phần XNK Thái Nguyên 83 4.4.1 Về phía Nhà nƣớc 83 4.4.1.1 Chính sách cho vay vốn 83 4.4.1.2 Chính sách thuế 83 Số hóa Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn 4.4.1.3 Điều chỉnh giá chè quan hệ cung cầu nƣớc 84 4.4.1.4 Để khuyến khích doanh nghiệp xuất chè cần có biện pháp Nhà nƣớc đầu đầu vào cho ngành chè Việt Nam 84 4.4.1.5 Cải thiện sách tỷ gía hệ thống thơng tin liên lạc 85 4.4.1.6 Trợ giúp doanh nghiệp xuất chè 85 4.4.1.7 Cải cách thủ tục hành 86 4.4.2 Những giải pháp quan cấp 86 KẾT LUẬN 88 TÀI LIỆU THAM KHẢO Số hóa Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CÁC CHỮ VIẾT TẮT BATTIMEX : Công ty cổ phần Xuất nhập Thái Nguyên CP : Cổ phiếu HĐQT : Hội đồng quản trị NK : Nhập NTXK : Ngoại tệ xuất TNNTXK : Thu nhập ngoại tệ xuất XK : Xuất XNK : Xuất nhập VITAS : Hiệp hội chè Việt Nam Số hóa Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn DANH MỤC BẢNG BIỂU Trang Bảng 1.1: Diện tích, suất, sản lƣợng chè giới 14 Bảng 1.2: Sản lƣợng chè số nƣớc chủ yếu giới 15 Bảng 1.3: Xuất chè giới năm gần 16 Bảng 1.4: Xuất chè số nƣớc giới Bảng 1.5: Nhập chè số nƣớc chủ yếu 16 17 Bảng 1.6: Giá chè xuất giới từ 2007- 2011 18 Bảng 3.1 Giá trị kim ngạch XNK 2007 – 2011 38 Bảng 3.2 Các mặt hàng xuất Công ty Từ năm 2007-2011 39 Bảng 3.3 Các mặt hàng nhập Công ty từ năm 2007-2011 41 Bảng 3.4 Tình hình tài Cơng ty từ năm 2007-2011 41 Bảng 3.5 Danh sách nƣớc mà ngành chè Việt Nam xuất sang44 Bảng 3.6 Lƣợng chè xuất đến số nƣớc chủ yếu 47 Bảng 3.7 Giá chè xuất Việt Nam so với giới 48 Bảng 3.8 Kết canh tác chè số tỉnh nƣớc năm 2010 54 Bảng 3.9 Sản lƣợng kim ngạch xuất chè Công ty Cổ phần xuất nhập Thái Nguyên 60 Bảng 3.10 Cơ cấu xuất chè Battimex 62 Bảng 3.11 Lƣợng chè xuất Battimex đến số nƣớc chủ yếu 63 Bảng 3.12 Giá chè xuất công ty Cổ phần XNK Thái Nguyên 65 Bảng 4.1 Mục tiêu kin ngạch xuất chè Battimex 76 Số hóa Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn 76 thẳng hơn, có xu hƣớng ngày có nhiều nhà sản xuất chè thị trƣờng chè giới có xu hƣớng cung vƣợt cầu 4.2.1.2 Định hướng phát triển thời gian tới Trƣớc thời thách thức nhƣ qua phân tích thực trạng xuất chè công ty thời gian qua, công ty có phƣơng hƣớng cho xuất chè năm nhƣ sau: a) Về chất lƣợng chè xuất chè: Đây yếu tố định tới khối lƣợng kim ngạch xuất chè đồng thời vũ khí để công vào thị trƣờng Trong năm qua công ty xuất loại chè nhƣ chè đen, chè xanh cần phải bổ sung thu mua loại chè có chất lƣợng cao Song bên cạnh với việc thu mua chè có chất lƣợng cao mẫu mã bao bì cần phải đa dạng để chè xuất đủ sức cạnh tranh thị trƣờng giới b) Công tác thị trƣờng: Tuy công ty xuất chè sang số thị trƣờng có tiềm lớn nhập chè Song phải tìm kiếm thêm thị trƣờng xuất chè chiến lƣợc phát triển công ty Với thị trƣờng quen thuộc nhƣ: Pakistan, Trung quốc, Nga với phấn đấu đƣa lƣợng chè xuất lên cao phải trọng đến mẫu mã, bao bì Với thị trƣờng nhƣ: Anh, Trung Cận Đông cần đẩy mạnh khâu tiếp thị, quảng cáo, giới thiệu sản phẩm Ngoài thị trƣờng nhƣ Bắc Mỹ, Tây Âu sử dụng chè Việt Nam công ty cần tiếp thị xâm nhập thị trƣờng Đi đôi với mở rộng thị trƣờng đa dạng hoá chè xuất tạo nhiều loại thích hợp với thị hiếu khách hàng, đồng thời sáng tạo áp dụng hình thức bán hàng linh hoạt nhƣ: buôn bán đối lƣu, ký hợp đồng đại lý gửi bán Số hóa Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn 77 4.2.1.3 Mục tiêu cơng ty Về phần mình, sở quán triệt mục tiêu chung ngành với tiêu ban lãnh đạo Công ty đề năm tới xây dựng đƣợc mục tiêu xuất chè cụ thể riêng cho nhƣ sau: Bảng 4.1 Mục tiêu kin ngạch xuất chè Battimex Đơn vị: USD Chỉ tiêu Năm 2012 Năm 2015 Kim ngạch xuất chè 3.600.000 4.200.000 Chè búp xanh 2.500.000 2.800.000 Chè Cám 1.000.000 1.200.000 100.000 200.000 Chè chất lƣợng cao (Nguồn: Chương trình phát triển kinh doanh-Công ty CP XNK Thái Nguyên, năm 2011) Ngồi cơng ty cịn đạt mục tiêu cụ thể cho thị trƣờng thời gian cụ thể nhƣ tháng, quý, năm Công ty đề biện pháp để thực mục tiêu đề ra, thƣờng xuyên kiểm tra điều chỉnh cho hợp lý 4.3 Giải pháp đẩy mạnh xuất chè Để thực phƣơng hƣớng, mục tiêu mà ban lãnh đạo cơng ty đề nhƣ hồn thành tốt nhiệm vụ kinh doanh xuất khẩu, công ty, thời gian tới cần trọng đề giải pháp thích hợp Các giải pháp hợp lý có ý nghĩa quan trọng việc thúc đẩy xuất chè công ty thời gian tới 4.3.1 Tổ chức tốt mạng lưới thu mua chè xuất khẩu, chuẩn bị chu đáo cho xuất Nhƣ trình bày trên, công tác thu mua chè xuất công ty cịn gặp nhiều khó khăn, nguồn hàng công ty phần lớn không ổn định mà quan hệ buôn bán theo mùa vụ, phạm vi thu mua cịn hạn chế Do vậy, Số hóa Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn 78 việc tổ chức tốt mạng lƣới thu mua chè xuất khẩu, chuẩn bị chu đáo cho xuất công việc cần thiết mà công ty phải làm Mặt hàng chè nói riêng diễn phạm vi rộng, cơng tác thu mua diễn thời gian ngắn với khối lƣợng lớn Vì vậy, địi hỏi cơng ty phải có mạng lƣới thu mua nơng sản rộng Mặc dù nguồn cung cấp chè cho xuất tƣơng đối dồi dào, nhƣng để tránh biến động lớn hạn hán, thiên tai, có nhiều doanh nghiệp kinh doanh xuất chè, hạn ngạch xuất chè tăng nhanh đồng thời tạo đƣợc chân hàng ổn định công ty cần kết hợp chặt chẽ với ngƣời sản xuất Muốn công ty cần phải thực nhiệm vụ sau: - Trong khâu tổ chức thu mua công ty cần phải mở rộng nguồn hàng, cử cán khảo sát nguồn hàng nhƣ Lâm Đồng, Yên Bái - Trong khâu thu mua công ty phải thực giám định nghiêm chỉnh - Kết thúc khâu thu mua công ty cần phải đặc biệt ý bảo quản - Ngồi cơng ty cần phải gắn bó với ngƣời sản xuất nhƣ dựa vào thu mua chè để tiêu thụ phân bón nhập cách cung cấp phân bón để đổi lấy sản phẩm 4.3.2 Đa dạng hoá mặt hàng xác định mặt hàng chủ lực Ngày kinh doanh không doanh nghiệp lại chuyên kinh doanh mặt hàng cố định nhƣ mạo hiểm Công ty Cổ phần XNK Thái Nguyên không kinh doanh xuất chè nhƣng việc tìm chủng loại mới, mặt hàng để tăng lợi nhuận cao, kinh doanh có lãi Do cơng ty cần phải tích cực xây dựng kế hoạch phát triển mở rộng thị trƣờng xuất chè Kết hợp với việc đa dạng hoá mặt hàng xuất chè công ty cần phải ƣu tiên tập trung nguồn lực tạo điều kiện xuất chè xanh 4.3.3 Về công tác thị trường Tuy thị trƣờng quốc tế chè bị cạnh tranh gay gắt, xu hƣớng năm gần cung vƣợt cầu Nhƣng thực tế cho thấy riêng nhu cầu chè Việt Số hóa Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn 79 Nam nói chung chè cơng ty nói riêng lớn nhiều khả cung cấp Trên thị trƣờng Trung Đông xuất đƣợc sang Irắc với khối lƣợng nhỏ Nga đƣợc coi thị trƣờng truyền thống xuất đƣợc khoảng 100 Nhƣ hội thị trƣờng xuất chè cơng ty cịn nhiều, nhƣng nói nhƣ khơng có nghĩa cơng ty có thị trƣờng ổn định nhƣ ta không làm tốt công tác tiếp thị khơng làm thị trƣờng mà cịn khơng mở rộng đƣợc thị trƣờng Để làm tốt công tác này, công ty phải tuân theo quan điểm Marketing đại, đặt nghiên cứu nhu cầu khách hàng lên hàng đầu Nghiên cứu nhu cầu trƣớc tìm cách để thoả mãn nhu cầu đó, nghĩa phải ln tâm niệm “bán thứ thị trƣờng cần khơng phải bán thứ có” Trong thời gian tới công ty nên tổ chức đội ngũ cán Marketing giỏi để xây dựng thực chiến lƣợc Marketing hiệu Chiến lƣợc Marketing hiệu gồm vấn đề sau: Về sản phẩm: Thị hiếu tiêu thụ thị trƣờng chè đa dạng, chủ yếu loại chè đóng gói (chiếm 80% lƣợng chè tiêu thụ) Ngƣời Mỹ ƣu chuộng dùng loại chè ƣớp lạnh (chiếm 30%) chè uống liền Inđơnêxia tỷ lệ chè đóng chai tăng 11,7% năm 2007-2011, chiếm 28% thị trƣờng nƣớc giải khát Ở Nhật Bản chè đóng lon đƣợc tiêu thụ cách đáng kể ) Với xu hƣớng coi trọng sức khoẻ bảo vệ môi trƣờng , gắn tiêu dùng với với bảo vệ sức khoẻ, vậy, chiến lƣợc phổ biến kinh doanh chè đa dạng hoá sản phẩm chè trọng tới công dụng chữa bệnh Ngày xuất nhiều chè thuốc nhƣ chè sâm, chè nhiệt, chè dƣợc thảo Công ty nên có sách phát triển sản phẩm theo hƣớng đa dạng biết kế thừa, sáng tạo khả xuất chè công ty đạt hiệu Vấn đề bao gói phải ý, yếu tố cấu thành nên sản phẩm Ngoài tiêu chuẩn đảm bảo vệ sinh nghiêm ngặt mầu Số hóa Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn 80 sắc nhãn hiệu cần trọng nhƣ vào thị trƣờng Ấn Độ nên để bao bì, nhãn mác màu xanh Tại thị trƣờng Trung Đơng phải ý tới tập quán văn hoá Về phân phối, để khắc phục tình trạng công ty, công ty nên đặt đại lý nƣớc Trƣớc mắt cần tiến hành đặt đại lý khu vực Trung Đông Nga Đồng thời dùng số biện pháp quảng cáo sản phẩm chè công ty Ở nƣớc có lƣợng tiêu thụ nhỏ phƣơng hƣớng đề sử dụng nhà trung gian để thâm nhập phát triển chiến lƣợc phân phối rộng (chỉ cốt xuất đƣợc thật nhiều nhƣ nay) tiến tới phân phối có chọn lọc: Chọn số nhà nhập có uy tín giữ quan hệ tốt để bảo đảm bạn hàng đƣợc lâu dài ổn định Chính sách phân phối đảm bảo yêu cầu đƣa hàng đến với ngƣời tiêu dùng mặt hàng, địa điểm, lúc chi phí thấp Sơ đồ Chiến lược phân phối sản phẩm Battimex Ngƣời sản xuất Công ty Trung gian Đại lý Khách hàng Số hóa Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn 81 Về chiến lược xúc tiến yểm trợ: Nên sử dụng chiến lƣợc kéo Để kéo khách hàng phía phải tăng cƣờng hoạt động tuyên truyền, quảng cáo Vì kinh doanh khơng có chuyện : “hữu xạ tƣ nhiên hƣơng” Nhƣng vấn đề đặt nguồn tài dùng cho quảng cáo cịn hạn hẹp, yêu cầu đặt chất lƣợng quảng cáo phải để lại ấn tƣợng cho ngƣời tiêu dùng Để đạt đƣợc mục tiêu quảng cáo cần phải ý số điểm sau: Chè loại uống dành cho ngƣời lớn (thanh niên, trung niên, cao niên) Ngƣời mua bà nội trợ chủ quán cần phải quảng cáo nghiêm túc, quảng cáo báo, siêu thị, chƣơng trình truyền thơng cơng cộng gia đình hay sử dụng dùng khách hàng để quảng cáo Thị trƣờng công ty phần lớn tầng lớp dân cƣ Châu Á, Trung Đơng vốn nƣớc có văn hoá bảo thủ, nhiều tập quán riêng Bởi xây dựng nội dung quảng cáo cần phải trọng đến ngơn ngữ hình ảnh phù hợp với tập quán văn hoá nƣớc nhập mặt hàng chè Vì khơng hàng hố bị tẩy chay quảng cáo có vi phạm nhỏ văn hoá Khi tiến hành quảng cáo, giới thiệu sản phẩm cần phải nêu bật tác dụng nhƣ tính chất ƣu việt nhƣ tác dụng cho sức khoẻ gắn chặt với hình ảnh thảo dƣợc phƣơng đông chè Việt Nam Về giá cả: Nhƣ phân tích mục trƣớc tƣơng lai cơng ty có điều kiện cạnh tranh giá lý sau: - Độ co dãn cầu giá thấp, vũ khí hàng đầu cạnh tranh chất lƣợng - Chúng ta đơn vị xuất phải theo giá thị trƣờng giới Bởi sách trƣớc mắt nhằm mức giá hợp lý thống nhất, kèm theo phƣơng thức tốn nhanh chóng, thuận lợi Số hóa Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn 82 Tóm lại nhƣ cơng ty thực tất đồng biện pháp vấn đề thị trƣờng công ty đƣợc mở rộng Ngoài để thực đƣợc chiến lƣợc nhƣ trƣớc mắt cơng ty phải qn triệt số quan điểm sau: - Cần đào tạo tuyển dụng số cán chuyên gia Marketing đƣợc đào tạo có kinh nghiệm - Đầu tƣ, nâng cấp máy tính có cấu hình lớn để truy cập đƣợc thơng tin thuận tiện - Đôn đốc, nghiên cứu thông tin cập nhập xử lý cách có khoa học 4.3.4 Về quản lý nâng cao chất lượng chè xuất Trong thời gian trƣớc mắt công ty phối hợp với đơn vị địa phƣơng tập trung thực biện pháp sau: - Kiên hƣớng dẫn đạo quy trình sản xuất chân hàng công ty - Khuyến cáo đơn vị sản xuất xây dựng công nghệ đạt tiêu chuẩn vệ sinh thực phẩm cho dây truyền chế biến chè xuất - Yêu cầu địa phƣơng (ngƣời sản xuất) đóng gói chè theo quy trình, đảm bảo chè đến nơi tiêu thụ đảm bảo chất lƣợng - Xố bỏ khơng thu loại chè chất lƣợng Về lâu dài, Công ty phải chủ động việc quản lý chất lƣợng chè xuất thể điểm sau: - Xây dựng nhà máy chế biến chè xuất với hệ thống chất lƣợng ISO 9001:2000 Nhà máy nhập dây truyền máy móc thiết bị sản xuất chè đen nƣớc Ấn Độ, Srilanca, Trung Quốc nhập dây truyền sản xuất chè xanh Đài Loan, Nhật Bản, Trung Quốc với yêu cầu dây truyền sản xuất phải phù hợp với điều kiện cơng ty Số hóa Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn 83 Phối hợp thống cán kỹ thuật với cán quản lý sản phẩm có chất lƣợng mà thị trƣờng mong muốn - Xây dựng quan hệ với vƣờn chè tập trung dƣới lãnh đạo cơng ty (xí nghiệp chế biến) Nhƣ biết sản xuất chè có đặc điểm sai sót khâu nơng nghiệp nhƣ phân bón, thu hái, phun thuốc trừ sâu có ảnh hƣởng đến chất lƣợng sản phẩm cuối Nhƣng việc kiểm tra ngun liệu khó khăn, xây dựng nhà máy chế biến cho chất lƣợng sản phẩm theo ý muốn xí nghiệp cần phải tập trung vào điểm sau: Kết hợp với chuyên gia nông nghệp hƣớng dẫn nông dân trồng, chăm sóc số giống nhập theo quy trình kỹ thuật Ln ln phải coi lợi ích hộ nơng dân nhƣ lợi ích nhà máy nói riêng cơng ty nói chung Tóm lại với giải pháp cơng ty chủ động việc định chất lƣợng chè xuất chủ động khâu thu mua tạo nguồn 4.3.5 Các giải pháp khác Ngoài giải pháp nhƣ nêu để thúc đẩy xuất nói chung xuất chè nói riêng cơng ty cần có cải cách tồn diện nhƣ sau: - Xây dựng máy quản lý xuất hoàn thiện - Tổ chức phịng chun xuất nói chung ngành chuyên xuất chè nói riêng - Trong phịng cần có phân cơng rõ rệt chức nhiệm vụ cho ngƣời - Huy động nguồn vốn để phát triển sản xuất kinh doanh hàng Nông Sản, ƣu tiên mạnh mặt hàng chè Số hóa Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn 84 - Tuyển dụng thêm số cán trẻ động có trình độ chun mơn cao kinh nghiệm ngành chè, có khả cơng tác điều kiện hồn thành nhiện vụ cách xuất sắc 4.4 Một số kiến nghị nhằm nâng cao khả xuất chè tồn ngành chè cơng ty cổ phần XNK Thái Nguyên 4.4.1 Về phía Nhà nước 4.4.1.1 Chính sách cho vay vốn Hiện ngƣời nông dân trồng chè vùng dùng sổ giao quyền sử dụng đất để chấp vay vốn ngân hàng Nhƣng nhiều nơi chƣa cấp sổ làm cho nơng dân khó vay đƣợc vốn Nên thay hình thức vay vốn sổ giao quyền sử dụng đất giấy bảo lãnh doanh nghiệp để vay vốn Mức vay theo hai loại: vay để thâm canh chè từ 3-3,5 triệu VNĐ / cho Mức trồng chè 9-11 triệu / Cho vay theo bƣớc có kiểm tra kết thực trƣớc cho vay bƣớc Lãi suất cho vay vùng sâu, vùng xa , khó khăn, vùng dân tộc nên đặt mức thấp mức hành Hiện doanh nghiệp thiếu vốn, đƣợc cấp vốn, doanh nghiệp chủ yếu dùng nguồn vốn vào trồng chăm sóc chè Trong trang thiết bị công nghệ sản xuất chè hầu nhƣ đƣợc đầu tƣ cải tiến Do đề nghị nhà nƣớc đầu tƣ vốn, giúp đỡ vốn cho doanh nghiệp để đổi trang thiết bị công nghệ, đại hóa trang thiết bị cơng nghệ số trung tâm chế biến quan trọng Trên sở nâng cao sản lƣợng nhƣ chất lƣợng chè xuất 4.4.1.2 Chính sách thuế Đối với doanh nghiệp xuất chè thực chƣa có chỗ đứng thị trƣờng, chƣa có đủ khả cạnh tranh với chè tinh chế nƣớc xuất khác Chính Nhà Nƣớc cần có ƣu đãi doanh nghiệp nhƣ : + Ƣu tiên miễn thuế sử dụng đất cho vƣờn chè trồng cải tạo, nơi đồi trọc có độ dốc cao Số hóa Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn 85 + Miễn thu 100% thuế nhập thiết bị máy móc chế biến chè xuất khẩu, phụ tùng đặc chủng máy móc vịng năm tới để tạo điều kiện đại hoá ngành chè + Hỗ trợ, ƣu tiên cho sản phẩm vòng năm để đầu tƣ kể từ đăng ký nhãn hiệu thƣơng mại… 4.4.1.3 Điều chỉnh giá chè quan hệ cung cầu nước Nhà nƣớc cần có sách cần thiết, hợp lý để giữ giá chè nƣớc, không để giá chè xuống thấp cần có sách hợp lý để trợ giá cần thiết để ổn định mức giá, điều chỉnh quan hệ cung cầu tránh gây thiệt hại cho ngƣời sản xuất Sử dụng lợi ích kinh tế, sử dụng phối hợp nhiều biện pháp điều hành tránh hoạt động vội vã 4.4.1.4 Để khuyến khích doanh nghiệp xuất chè cần có biện pháp Nhà nước đầu đầu vào cho ngành chè Việt Nam - Trƣớc hết đầu vào: với ngƣời trồng chè nhà nƣớc nên có sách cho vay vồn với mức lãi hợp lý, tạo điều kiện cho hộ nơng dân trồng chè n tâm với công việc họ Khi đến mùa hái chè nhà nƣớc cần có sách hợp lý, ƣu tiên cho hộ nông dân, tạo điều kiện cho ngành chè thu mua cách nhanh gọn, hợp lý Ngành chè có mặt lâu đời Việt Nam nhƣng trình độ khoa học kỹ thuật, cơng nghệ lạc hậu, trình độ quản lý cịn yếu chất lƣợng chè Việt Nam thấp so với giới Vì Nhà Nƣớc cần cho ngành chè vay vốn với lãi suất ƣu đãi để ngành đổi cơng nghệ từ lên sản xuất loại mặt hàng chất lƣợng cao đủ sức cạnh tranh thị trƣờng giới - Với đầu ra: Chính phủ cần có sách khuyến khích đầu cho ngành chè Bởi đầu định sống cho nghành chè Cũng tƣơng tự đầu vào, với ngành chè Việt nam yếu Chính phủ cần có sách ƣu tiên hợp lý nhƣ: đánh thuế cao mặt hàng chè nhập Tạo điều kiện cho ngành chè Việt Nam chiếm lĩnh thị trƣờng nội địa từ làm bệ phóng sang thị trƣờng nƣớc ngồi Số hóa Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn 86 - Nhà nƣớc cho vay vốn với lãi suất ƣu đãi, đồng thời sử dụng ngân sách để thu mua chè (khi lƣợng cung vƣợt cầu) để tạo “cầu” giảm bớt cung tùy theo tình hình cụ thể trƣờng hợp gặp khó khăn thị trƣờng nƣớc giá chè nƣớc giảm xuống Nhà nƣớc cần tổ chức thu mua bù lỗ cho nhà sản xuất, xuất chè Nhƣ nhà xuất tổ chức thu mua chè xuất thị trƣờng nội địa, tạo thêm nhu cầu, nhằm tạo ổn định thị trƣờng chè nói riêng thị trƣờng hàng nơng sản nói chung 4.4.1.5 Cải thiện sách tỷ gía hệ thống thông tin liên lạc Để khuyến khich xuất nói chung, nhà nƣớc nên tiếp tục thực sách hạ giá đồng tiền Việt nam (so với đồng USD) để thúc đẩy xuất Việt nam nói chung, nhƣ xuất chè nói riêng Cần phát triển hệ thống thông tin liên lạc đáp ứng đƣợc nhu cầu điều kiện nhƣ: truy cập thông tin cập nhật thị trƣờng giới từ có đƣờng lối kinh doanh xuất đạt hiệu cao Xây dựng hệ thống sở hạ tầng ngoại thƣơng nhƣ hệ thống giao thông, phƣơng tiện vận chuyển, để tạo điều kiện thuận lợi cho việc xuất nói chung xuất chè nói riêng 4.4.1.6 Trợ giúp doanh nghiệp xuất chè - Tạo điều kiện vốn cho doanh nghiệp xuất chè - Nhà nƣớc cần đƣa biện pháp khuyến khích ngân hàng cho vay vốn để thu mua xuất chè Trong trƣờng hợp giá chè bấp bênh hay giá chè thu mua xuất trƣờng hợp tăng lên nhà nƣớc nên xem xét quỹ bình ổn giá để giảm bớt khó khăn cơng ty xuất chè - Nhà nƣớc phải đóng vai trị tích cực việc phối hợp với doanh nghiệp tìm kiếm, mở rộng thị trƣờng, trợ giúp cho công ty xuất chè tầm vĩ mô nhƣ: Tạo điều kiện cho doanh nghiệp tiếp cận thị trƣờng giới Số hóa Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn 87 - Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến xuất vốn yếu cung cấp thông tin thị trƣờng chè cơng ty cách xác, cập nhật 4.4.1.7 Cải cách thủ tục hành Trên thực tế máy hành nƣớc ta cịn cồng kềnh, thủ tục rƣờm rà mang nặng tính quan liêu bao cấp Do để tạo thời cho nhà doanh nghiệp xuất chè, hoạt động thuận lợi Nhà nƣớc cần phải tinh giảm máy hành chính, đơn giản hố thủ tục hành nhƣ: - Đơn giản hố thủ tục hải quan - Quy định rõ quyền hạn phạm vi hải quan Nghiêm khắc xử lý hải quan bị biến chất, gây khó khăn cho doanh nghiệp xuất nhập 4.4.2 Những giải pháp quan cấp - Đối với Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn: Để tạo điều kiện cho công ty trực thuộc Bộ quản lý hoạt động có hiệu quả, bên cạnh nỗ lực thân cơng ty cịn cần có hỗ trợ quan cấp Do thời gian tới Bộ nông nghiệp Phát triển nông thôn, tổng công ty XNK nông sản thực phẩm chế biến, Vụ, Viện có liên quan cần có hƣớng đạo cụ thể giúp đỡ công ty kinh doanh có hiệu Cụ thể: + Đề nghị Bộ Nơng nghiệp PTNT có dự án nâng cao suất chè, hộ trợ ngƣời dân việc trồng tiêu thụ sản phẩm + Đề nghị Bộ Vụ chức giúp đỡ xây dựng tạo vùng cho nguồn hàng xuất - Đối với Tổng công ty chè (Vinatea): Để đạt đƣợc mục tiêu đề ngành chè, công ty xuất chè theo Vinatea cần phải thực đồng giải pháp sau : Số hóa Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn 88 + Hoàn thiện vùng nguyên liệu: Hoàn thiện quy hoạch tổng thể vùng chè, có vùng chè sản xuất, xuất khẩu, có chất lƣợng cao nhƣ Chè Thái Nguyên, Chè Nghĩa Lộ, Chè Lâm Đồng, Chè Hà Giang Quy hoạch vùng xuất phải thiết gắn với nhu cầu nƣớc số lƣợng chất lƣợng, chủng loại để bƣớc thực nguyên tắc sản xuất chè thị trƣờng cần, sản xuất chè ta có Trong quy hoạch sản xuất cần ƣu tiên bố trí trồng chè xuất vùng đất có thuận lợi trồng chế biến, vận chuyển Trên sở quy hoạch đƣợc nhà nƣớc duyệt, ngành chức cần thực giải pháp hỗ trrợ cụ thể thông qua công tác kế hoạch, đầu tƣ, xây dựng sở chế biến, tổ chức sản xuất xuất Những giải pháp phải tính đến tính khả thi cụ thể, phải quan tâm đến vốn đầu tƣ ngân sách Nhà Nƣớc doanh nghiệp để cải tạo trồng vƣờn chè, đại hoá nhà máy chế biến + Xây dựng hệ thống tiêu chuẩn chất lƣợng chè xuất khẩu: Để khắc phục chất lƣợng chè xuất nhƣ theo tơi tổng cơng ty chè cần có phối hợp với quan đo lƣờng quốc gia tổ chức khác có liên quan thống đƣa định mức kỹ thuất cho chất lƣợng chè xuất Xây dựng hệ thống chất lƣợng thống nhất, hƣớng tới ISO 9001:2000 Hệ thống nhiều cấp quản lý, nhƣng phải thống phƣơng thức kiểm tra, giám sát, tiêu chuẩn chất lƣợng phải đạt trình độ định + Phát triển thị trƣờng theo chiến lƣợc “vết dầu loang”: Nhƣ biết Tổng công ty chè Việt Nam có quan hệ với nhiều nƣớc giới kim nghạch chiếm khoảng 70% tổng kim ngạch xuất chè nƣớc Theo công ty cần phải tiếp tục thực sách phát triển thị trƣờng nhƣ Bƣớc đầu cố gắng phát triển mở rộng thị trƣờng nhiều tốt dƣới hình thức nhƣ qua trung gian, thƣơng nhân, sau tiến tới xuất có chọn lọc hình thức chất lƣợng xuất chè Số hóa Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn 89 KẾT LUẬN Trong 20 năm qua, Việt Nam ln đạt tốc độ tăng trƣởng trung bình 6,5-7%/năm, thời kỳ 2001-2005 7,5%/năm, thời kỳ 2006-2010 8% /năm Xuất nhập FDI đóng góp vào thành tựu tăng trƣởng Việt Nam thời gian qua, đặc biệt xuất Trong thời gian tới, theo Chiến lƣợc phát triển kinh tế-xã hội 20112020, mục tiêu đến 2020 nƣớc ta trở thành nƣớc công nghiệp phát triển trình độ khu vực giới Muốn đạt đƣợc nói trên, xuất tiếp tục đóng vai trị quan trọng Là cơng ty cổ phần chiếm 51% vốn nhà nƣớc, có bề dày lịch sử kinh nghiệm xuất khẩu, có thƣơng hiệu định Việt Nam nhƣ giới, Công ty Cổ phần XNK Thái Nguyên có đóng góp đáng kể công tác xuất chè ngành chè Việt nam thời gian qua Trong thời gian tới, để tăng cƣờng hoạt động xuất chè nâng cao hiệu xuất chè, công ty cần nỗ lực không ngừng, thực tốt phƣơng hƣớng giải pháp đề Chuyên đề tập trung xem xét tình hình thực trạng xuất chè Công ty Cổ phần XNK Thái Nguyên thời gian từ 2007-2011, từ đƣa số giải pháp giải tồn đọng nhằm thúc đẩy xuất chè Công ty Cổ phần XNK Thái Nguyên số lƣợng lẫn chất lƣợng thời gian tới Tôi hy vọng với nghiên cứu bƣớc đầu này, đƣa số giải pháp, số gợi ý sách nhằm giải vấn đề cịn tồn cơng tác xuất chè Công ty, giúp Công ty thời gian tới, vƣợt qua khó khăn đạt đƣợc thành tích xuất sắc xuất chè./ Số hóa Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn 90 Số hóa Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn ... thạc sĩ : "Một số giải pháp dẩy mạnh xuất chè Công ty Cổ phần xuất nhập Thái Nguyên (Battimex)" với mong muốn đề xuất đƣợc số gợi ý giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất chè công ty Mục tiêu... Phƣơng hƣớng phát triển sản xuất phục vụ xuất chè Công ty cổ phần Xuất nhập Thái Nguyên 73 4.2.1 Định hƣớng xuất chè đến năm 2015 công ty Cổ Phần Xuất nhập Khẩu Thái Nguyên 73 4.2.1.1 Thời thách... động xuất hàng hoá Chƣơng 2: Phƣơng pháp nghiên cứu Chƣơng 3: Thực trạng xuất chè Công ty Cổ phần Xuất nhập Thái Nguyên (từ năm 2007 - 2011) Chƣơng 4: Một số giải pháp đẩy mạnh xuất chè Cơng ty Số