Chuyên đề thực tập tốt nghiệp: Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm gỗ nội thất Công ty TNHH QUANG THANH

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Quang HuyLOI CAM DOAN Ho va tén sinh vién: Dang Duy HungMãă sinh viên: CQ514470 Lớp: Quản Trị Kinh Doanh Thương Mại 51CKhoá: 51 Viện Thươn

CONG TY TNHH QUANG THANH

2.1 Tình hình xuất khau sản phẩm đồ gỗ nội that của Việt Nam trong những năm gần đây 2.1.1 Thực trạng sản phẩm đồ gỗ nội thất của Việt Nam

Việt Nam hiện là quốc gia đứng thứ 12 trên thế giới về sản xuất gỗ và thứ 6 về xuất khẩu 26 trén thé giới Tai khu vực Đông Nam Á, Việt nam là nhà xuất khâu gỗ lớn nhất Tốc độ tăng trưởng của ngành xuất khẩu đồ gỗ của Việt Nam đạt mức trung bình 16% /năm trong giai đoạn 2005-2011 Các sản phẩm đồ gỗ xuất khẩu của Việt Nam đã được xuất khẩu ra trên 150 quốc gia và được thế giới ưa chuộng chủ yếu là các đồ nội ngoại thất gỗ bằng chất liệu gỗ rừng tự nhiên và các loại đồ gỗ mỹ nghệ, trạm trồ tinh xảo Hiện nay, tổng tiêu thụ đồ nội thất trên thế giới là khoảng 350 tỷ USD/năm, trong đó đồ gỗ chiếm khoảng 40%, tương ứng 140 tỷ USD/năm.

Vậy, kim ngạch xuất khâu đồ gỗ của Việt Nam trong năm qua cũng mới chỉ chiếm khoảng 2,85% tổng nhu cầu tiêu thụ đồ gỗ của cả thế giới Do đó, tiềm năng thị trường xuất khâu sản phẩm gỗ cho Việt Nam vẫn còn rất lớn Theo tính toán của Hiệp hội Gỗ và Lâm sản Việt Nam, kim ngạch xuất khâu sản phẩm gỗ dự kiến trong các năm 2012, 2015 sẽ lần lượt đạt ở con số 4 tỷ USD; 4,5 tỷ USD và 7 tỷ USD vào 2020 Tại thị trường nội địa, mức độ tiêu dùng đồ gỗ tại Việt Nam bình quân là 11

USD/người/năm (khoảng 1 tỷ USD/năm) và tăng trưởng khoảng 15%/nam Đây là mức quá thấp so với hơn 100 đô la Mỹ/người/năm ở Châu Âu và Mỹ Tiềm năng tăng trưởng tiêu thụ gỗ tại thị trường nội địa do vậy còn rất nhiều do mức tiêu dùng go van ở mức thấp, dân số đông va thu nhập đầu người đang tăng lên nhanh chóng trong giai đoạn hiện nay.

Hang năm, Việt Nam phải nhập 80% gỗ nguyên liệu phục vụ ngành chế biến go xuất khâu, tương đương với khoảng hon 4 - 5 triệu m3 gỗ nguyên liệu, trong đó Lào, Trung Quốc, Mỹ và Malasia hiện cung cấp tới hơn 50% lượng gỗ nhập khâu vào Việt Nam Giá gỗ nguyên liệu sau một thời gian tăng mạnh vào năm 2011 và đạt đỉnh 450 USD/m3 (đối với gỗ tròn) thì hiện đã giảm trở lại khoảng xuống còn 350 USD/m2 (giảm khoảng 22%), tuy nhiên vẫn ở mức cao hơn so với mặt bằng giá của những năm 2008-2009 Tuy nhiên, do nguồn cung gỗ rừng trồng ngày càng cạn kiệt, cộng thêm với việc các quốc gia ngày càng hạn chế việc khai thác gỗ rừng nhăm bảo vệ môi trường nên giá gô nhìn chung sẽ có xu hướng tăng lên Các quôc

SV: Dang Duy Hưng 10 Lớp: OTKD Thương mại 51C

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Quang Huy gia phụ thuộc vào nguyên liệu nhập khẩu sẽ kém lợi thé hơn về giá thành so với các quốc gia có khả năng chủ động được nguồn cung gỗ do gỗ hiện chiếm khoảng 60% giá thành sản phẩm đồ dùng bang gỗ.

Không những thé các sản phẩm đồ gỗ của nước ta vẫn đang phải cạnh tranh quyết liệt với các sản phẩm của các nước có truyền thống trong sản xuất các mặt hàng tương tự như Trung Quốc và một sô nước Đông Nam Á khác như Thái Lan, Philippin chính vì thế hiện Việt Nam cần phải không ngừng nâng cao chất lượng và không ngừng cải tiến mẫu mã sản phẩm dé đáp ứng nhu cầu tiêu dùng vật chất và thưởng thức nghệ thuật của khách hàng nhằm tăng kim nghạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ, đem lại nhiều ngoại tệ, góp phần thực hiện mục tiêu tăng trưởng kinh tế đất nước.

2.1.2 Tình hình xuất khẩu đồ gỗ nội thất của Việt Nam Đối với thị trường xuất khâu, ngành gỗ Việt Nam hiện chiếm khoảng 2,85% thị phần đồ dùng bằng gỗ trên thế giới Mỹ, Trung Quốc và Nhật Bản và châu Âu hiện là các thị trường xuất khâu gỗ chính của Việt Nam và hiện chiếm tới 82% trong tong kim ngạch xuất khâu gỗ của Việt Nam Các sản phẩm gỗ xuất khâu của Việt Nam được ưa chuộng chủ yếu là các đồ 26 nội ngoại thất được sản xuất băng gỗ rừng tự nhiên và các đồ gỗ mỹ nghệ có trạm trồ tinh xảo Các doanh nghiệp chế biến và xuất khẩu gỗ Việt Nam sẽ vướng các rào cản thương mại từ Mỹ và khối EU.

Cụ thê là đạo luật Lacey và FLEGT (sẽ có hiệu lực từ tháng 3/2013) về cắm buôn bán gỗ bat hợp pháp Luật Lacey (có hiệu lực từ ngày 1/4/2010) áp dụng cho tat cả nhà cung cấp và nhà sản xuất gỗ phải tuân thủ về khai báo nguồn gốc gỗ cung cấp hợp pháp, nếu không sẽ bị kiện tại Mỹ Luật FLEGT do EU soạn thảo dựa trên đạo luật Lacey và sẽ chính thức áp dụng vào tháng 3/2013 Khi luật Lacey áp dụng với doanh nghiệp Việt Nam đồng nghĩa với việc nhập khẩu và xuất khẩu gỗ của doanh nghiệp phải đạt 100% gỗ có nguồn gốc hợp pháp Dé làm được điều đó, doanh nghiệp phải đạt chứng chi FSC - chứng nhận gỗ có nguồn gốc hợp pháp va chứng chỉ COC - chứng nhận chuỗi hành trình sản phẩm Dé được cấp 2 chứng chi nay, các doanh nghiệp phải có vốn mạnh và phải chứng minh được nguồn gốc gỗ thu mua từ nước ngoài Trong số các thị trường tiêu thụ chính thì thị trường EU đang bị sụt giảm do ảnh hưởng của khủng hoảng nợ công châu Âu Tuy nhiên, thị trường Mỹ và thị trường các nước châu Á lại có sự tăng trưởng đáng kể Trong 8 tháng đầu năm 2012, thị trường Mỹ tăng trưởng 31%, thị trường Trung Quốc tăng 14%, thị trường Nhật tăng 17% So với cùng kỳ năm trước, trong 8 tháng đầu năm 2012, kim ngạch xuất khâu gỗ của Việt Nam đã tăng 21%.

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Quang Huy

2.2 Thực trạng xuất khẩu đồ gỗ nội thất của Công ty TNHH QUANG

Tiêu thụ sản phẩm là giai đoạn cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh và nó luôn gắn liền với thị trường Bat cứ một mặt hàng nào muốn tiêu thụ được thì phải có thị trường quyết định chất lượng, số lượng, giá cả hàng hoá.

Bảng 1: Kim ngạch và cơ cấu xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ theo mặt hàng

Trị giá % Tri gia % Tri gia % Tri gia %

(Nguồn: Báo cáo tình hình xuất khẩu của công ty QUANG THANH)

Các sản phẩm đồ gỗ cuả Công ty xuất khẩu tập chung vào 3 nhóm chính bao gồm hàng nội thất, ngoại thất và gỗ Trong đó xuất khẩu các sản phẩm nội thất vượt trội so với hai mặt hàng còn lại Năm 2009, riêng mặt hàng này đã xuất được 1.820.000 USD trong khi đó sản phẩm ngoại thất đạt 640.000 và các loại gỗ chi đạt 564.000 USD Sang các năm sau, các sản phẩm nội thất vẫn chiếm ty trong từ 42,99 — 47,98%. Đồ nội thất xuất được nhiều hơn hắn hai mặt hàng kia, trước hết là do chủng loại sản phẩm Nếu như sản phẩm gỗ của Công ty thường chỉ là các loại gỗ tròn, gỗ dán, gỗ xẻ, còn các sản phẩm nội thất sứ gồm bàn, ghế, giường, tủ và cùng các gỗ ốp chân tường, tượng trang trí, đồng hồ Không chỉ nhiều hơn về chủng loại sản phẩm, chất liệu kiểu dáng của từng loại cũng thường phong phú hơn.

Hiện nay công ty thực hiện ba hình thức kinh doanh xuất khâu : - _ Liên doanh sản xuất — xuất khẩu : là phương thức mà công ty cùng bỏ vốn ra liên doanh với đơn vị sản xuất, lãi cùng hưởng, lỗ cùng chịu và rủi ro phải được chia theo tỷ lệ vốn đóng góp mỗi bên Công ty TNHH QUANG THANH liên kết

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Quang Huy với các khách hang nước ngoài với hình thức họ ứng vốn và chịu trách nhiệm tiêu thụ sản pham tại nước họ hoặc xuất đi nước thứ ba.

- Xuất khẩu trực tiếp: là hình thức xuất khâu hàng hóa do công ty đặt hàng hoặc mua của các đơn vị sản xuất, các cơ sở tại các làng nghề trong nước, sau đó xuất khâu những sản phẩm này với danh nghĩa là sản phâm của công ty.

- Uy thác xuất khẩu: Don vị có hàng xuất khẩu gọi là bên uỷ thác giao cho đơn vị xuất khâu trực tiếp gọi là bên nhận uy thác tiễn hành xuất nhập khẩu một số lô hàng.

Toàn bộ hang hoá và chi phí do bên uy thác chịu trách nhiệm Bên uỷ thác phải trả cho bên nhận uỷ thác một khoản tiền gọi là phí uỷ thác Phí uỷ thác thường là 1%.

Dưới đây là một vài số liệu về tình hình xuất khẩu trực tiếp và uỷ thác xuất khẩu của công ty qua một số năm:

Bảng 2: Uỷ thác xuất khẩu và xuất khẩu trực tiếp của

Công ty TNHH QUANG THANH

Xuất khâu uy thic | USD 1.524.250 | 1.185.290 | 913.319 699.008

Xuất khâu trực tiếp | USD 1.500.000 | 1.415.742 | 1.900.356 | 1.913.131

SAN PHAM DO GO NOI THAT CUA CTY TNHH

QUANG THANH 3.1 Mục tiêu và định hướng phát triển của Công ty TNHH QUANG

3.1.1 Định hướng phát triển xuất khẩu đồ gỗ nội thất của Việt Nam

Ngay từ năm 2010, xu hướng tiêu dùng sản phẩm gỗ của thế giới đã có sự thay đôi Dưới tác động của Luật Lacey (có hiệu lực từ ngày 1-4-2010), các sản phẩm gỗ rừng tự nhiên sẽ bị hạn chế và các sản phẩm gỗ kết hợp các vật liệu khác được sử dụng tăng dan, gỗ rừng trồng sẽ được người tiêu dùng ưu tiên lựa chọn. Điều này cũng có nghĩa là chất lượng các sản phẩm đồ gỗ sẽ có chất lượng thấp hơn với giá rẻ hơn do sử dụng gỗ rừng trồng và các vật liệu khác thay vì sử dụng gỗ rừng tự nhiên Do vậy, những thị trường mà Việt Nam sẽ chú trọng trong những năm tới sẽ bao gồm các thị trường có mức thu nhập trung bình và dân số đông như:

Trung Quốc, An Độ, Nam Mỹ, Nga, Trung Á, và thị trường nội địa.

3.1.2 Mục tiêu và kế hoạch kinh doanh của Công ty TNHH QUANG THANH

Trong những năm tới Công ty tiếp túc nỗ lực cải tiến, đa dạng hóa sản phẩm.

Bên cạnh đó Công ty tiếp tục chủ động tìm kiếm khách hàng mới dé tiếp tục thâm nhập sâu hơn và mở rộng thị phần tại các nước nhưng vẫn duy trì tốt cho các khách hàng truyền thông Nâng cao chất lượng rừng phòng hộ, phát triển mạnh việc trồng mới và khai thác bền vững rừng sản xuất để nâng cao khả năng đáp ứng nhu cầu trước mắt và lâu dài về nguyên liệu gỗ cho chế biến hàng tiêu dùng và xuất khẩu.

Mục tiêu: của Công ty trong giai đoạn tới từ nay đến năm 2015 là giữ tỷ lệ tăng trưởng bình quân ở mức cao, tiếp tục đây mạnh xuất khẩu sang các thị trường chính như Châu Âu và Châu Á về cả chiều rộng lẫn chiều sâu, đạt hiệu quả cao hơn những năm trước:

- Kế hoạch xuất nhập khẩu năm 2013 là:7 — triệu USD Trong đó: + Xuất khâu: 3 triệu USD

- Doanh thu đạt 50 ty VND - Loi nhuan dat 0,7 ty VND - Thu nhập bình quân/người/tháng 2/7 triệu VND - Thực hiện đây đủ đôi với nhà nước

Còn mục tiêu của những năm tiếp theo là: lấy chỉ tiêu kế hoạch năm 2013 làm mốc thì năm sau tăng so với năm trước khoảng 7-10%.

Về sản xuất: Công ty dự tính vẫn tiếp tục sản xuất mặt hàng chủ lực là đồ nội thất Day là sản phẩm chính dé sản xuất sang các thị trường mục tiêu: Mỹ, EU, Nhật

Về công tác quản lý: Mục tiêu của Công ty là tiếp tục kiện toàn tổ chức và nhân sự Nâng cao năng lực nhân viên, nhất là nhân viên trong bộ máy lãnh đạo nhằm đảm bảo an toàn, hiệu quả trong công tác kinh doanh và quản lý; Xây dựng và hoàn thiện các quy chế để ban hành thực hiện trong Công ty; Phục vụ kip thời các nhu cầu sử dụng mặt bằng, kho tàng, phù hợp với điều kiện hiện có cho sản xuất và kinh doanh.

Về công tác thị trường: Tiếp tục tham gia quảng cáo, chào hàng, tham dự các hội thảo liên quan đến mở rộng thị trường và xúc tiến thương mại Đặc biệt quan tâm và đầu tư khai thác thị trường mới như Mỹ, Canada Tham gia thường xuyên các hội trợ triển lam trong và ngoài nước Khai thác thị trường nội địa nhằm tim ra các nguồn hang cũng như nhà cung cấp nội dia có thé cung cấp mẫu hang mới. Đồng thời Công ty cũng đề ra nhiệm vụ khảo sát các thị trường mới dé mở rộng thị trường.

Phương hướng phát triển: của Công ty là tiếp tục 6n định và mở rộng thị trường xuất khẩu, Tiếp tục tổ chức tốt hoạt động kinh doanh xuất khâu và mở rộng sang các lĩnh vực khác Luôn xác định mặt trận hàng đầu là xuất khẩu, tận dụng các giao dich dé mở rộng thị trường tiêu thụ, phát triển những ưu thế, liên doanh liên kết dé có những nguồn hàng phong phú Không ngừng đổi mới quản lý, xây dựng cơ chế chính sách khuyến khích sản xuất kinh doanh Định hướng xuất khẩu đồ gỗ của Công ty: Củng cỗ và mở rộng thị trường đồ gỗ của Công ty tại thị trường tiềm năng như Mỹ và Châu Âu Tăng cường hoạt động xúc tiến — marketing dé giới thiệu sản phẩm của Công ty tới khách hàng nhằm tăng cường xuất khẩu trực tiếp và giảm dần xuất khâu gián tiếp.

Chiến lược đề ra cho Công ty là đến năm 2015 phải đạt kim ngạch xuất khẩu sang thị trường Mỹ là 70 tỷ VND Gia tăng các dòng sản phẩm đồ gỗ nội thất như: giường, tủ bàn, ghế, tập chung vào dòng sản phẩm trung bình và cao cấp Chú trọng công tác nghiên cứu thị trường dé đáp ứng tốt nhu cau và thị hiểu tiêu dùng của khách hàng, gia tăng số lượng bạn hàng và thị phần tại thị trường đồ gỗ nước ngoài.

3.2 Một số giải pháp day mạnh xuất khẩu san phẩm đồ gỗ nội thất của Công ty TNHH QUANG THANH

3.2.1 Giải pháp về sản phẩm xuất khẩu

Yêu cầu của thị trường nước ngoài đặc biệt những thị trường khó tính như Mỹ, Châu Âu về chất lượng sản phẩm rất cao, đặc biệt là hàng hóa nội thất phải luôn kiểm soát hoặc điều chỉnh kip thời từ các khâu sản xuất dé đảm bao và nâng cao chất lượng sản phẩm Chất lượng, mẫu mã sản phẩm phải thỏa mãn các yêu cầu, thị hiếu tiêu dùng Vì vậy, dé hoạt động xuất khâu đồ gỗ của Công ty ra thị trường đạt hiệu quả cao cần: Đảm bảo nguồn gốc xuất xứ của từng chủng loại gỗ trước khi đưa vào sản xuất phải rõ ràng Kiểm tra các tiêu chuan kỹ thuật của sản phẩm vì khách hang rat quan tâm đến các vấn dé kỹ thuật, các thông số đối với sản phẩm Vì vậy cần phải kiểm tra tất cả các chỉ tiết trên thiết kế, đưa vào sản xuất Kiểm tra chất lượng quy trình chế biến từ khâu đưa nguyên liệu vào lò sấy cho đến khi đóng gói.

Bên cạnh các giải pháp quản lý chất lượng cũng cần chú ý đến khâu hoàn thiện sản pham và đóng gói; đối với sản phẩm tháo rời, phải kiến hàng, phải ráp thử sản phẩm và phải chú ý màu sắc Trên bao bì phải thể hiện chi tiết, nhãn hiệu, phụ kiện, các dòng thông tin bảo quản để phù hợp với các yêu cầu về xuất khẩu đồ gỗ của thị trường xuất khâu.

Công ty nên nhằm đến khả năng sản xuất những mặt hàng chuyên biệt Điều này giúp Công ty có sự khác biệt so với sản pham của các nước khác dé không phải cạnh tranh về giá Mặt khác, những mặt hàng chuyên biệt cũng thường có giá tốt hơn Dé tạo được nét riêng cho sản phẩm của mình, Công ty cần thiết lập một bộ phận chuyên thiết kế mẫu mã sản phẩm mới cho các cơ sở sản xuất, tận dụng tay nghề khéo léo của công nhân Việc thiết kế sẽ dựa trên sựu tìm hiểu, quan sát sự thay đối thị hiểu người tiêu dùng, phải nhận thức rõ tâm lý va sở thích của người tiêu dùng ở mỗi thị trường qua đó cung cấp những mẫu mã, kiểu dáng phong phú, đáp ứng thị hiếu thay đối của người tiêu dùng Việc sản xuất chuyên biệt hay đa dạng hóa sản phẩm không những giúp thâm nhập thị trường dễ hơn mà còn tránh khả năng bị kiện bán phá giá trên thị trường.

3.2.2 Giải pháp về thị trường xuất khẩu

Trong những năm gần đây các doanh nghiệp Việt Nam phải đối mặt rất nhiều khó khăn trong việc cạnh tranh với các doanh nghiệp nước ngoài, họ hơn hắn chúng ta rất nhiều mặt Vấn đề thị trường là một vẫn đề trọng yếu chúng ta không có thị trường thì chúng ta không xuất được các sản pham, doanh nghiệp không có lãi vì

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Quang Huy thé không tồn tại được Do vậy muốn tổn tại được và có lợi nhuận thì các doanh nghiệp phải đặc biệt chú ý đến vấn đề tiêu thụ, đi sâu nghiên cứu thị trường Luôn luôn đặt ra câu hỏi làm thế nào dé hàng thủ công mỹ nghệ xâm nhập vào các thi trường thé giới.

Dé trả lời được câu hỏi này thì cần phải làm tốt công tác thị trường Điều day cũng có nghĩa là Công ty phải nghiên cứu và xây dựng một chiến lược thị trường toàn điện nhăm có thể tìm được đầu ra cho sản pham xuất khẩu Nghiên cứu thị trường cho phép chúng ta nam bắt được nhu cầu của khách hàng trên thị trường: về giá cả, dung lượng thị trường từ đó có thể lựa chọn khách hàng, đối tượng giao dịch, phương thức kinh doanh sao cho có hiệu quả nhất đối với công ty Đây cũng chính là chức năng của phòng thị trường Và theo em, để công tác này có hiệu quả thì trước hết là phòng thị trường phải luôn có mục tiêu, kế hoạch cụ thê và thực hiện linh hoạt theo kế hoạch đó.

Do thị trường của công tytương đối rộng lớn nên công tác nghiên cứu và xây dựng chiến lược cần phải thực hiện riêng trên từng khu vực thị trường khác nhau.

KET LUAN

Trong thời gian thực tap tại Công ty TNHH QUANG THANH vừa qua đã dem lại cho em những kiến thức bổ ích và hiểu biết được về tình hình thị trường xuất khẩu sản phẩm đồ gỗ nội thất Đây là loại thị trường vẫn còn tồn tại nhiều vấn đề cần giải quyết, do đó việc phát triển thị trường và đây mạnh hoạt động xuất khẩu mặt hàng này đang được công ty đặt lên hàng đầu trong những vấn đề mà công ty quan tâm.

Hoạt động xuất khâu nói chung và hoạt động xuất khâu sản phẩm đồ gỗ nội thất đã và đang là hoạt động có đóng góp to lớn vào sự phát triển của đất nước ta trong giai đoạn hiện nay Mặc dù vẫn còn gặp nhiều khó khăn về vốn, công nghệ, thị trường xuất khẩu nhưng thị trường xuất khẩu sản pham đồ gỗ nội thất vẫn sôi động và day triển vọng Với quá trình hội nhập nền kinh tế thế giới, sản phẩm đồ gỗ nội thất ngảy cảng đòi hỏi chất lượng cao hơn Vì vậy qua sự kết hợp lí luận và thực tế em mong muốn được góp sức nhỏ bé của minh dé phát triển thị trường sản phẩm đồ gỗ nội thất của Công ty và mong muốn Công ty TNHH QUANG THANH sẽ vững bước đi lên cùng sự phát triển của đất nước.

Một lần nữa em xin chân thành cảm ơn tới thầy giáo Thạc sỹ Nguyén Quang Huy đã tận tình giúp đỡ hướng dẫn em hoàn thiện bài viết này Em cũng xin chân thành cảm ơn tập thể nhân viên Công ty TNHH QUANG THANH, đặc biệt là phòng Xuất Nhập Khâu tạo điều kiện thuận lợi và giúp đỡ em trong quá trình thực tập và việt luận văn nay.