Chuyên ngành kinh tế đối ngoại giải pháp đẩy mạnh nhập khẩu máy móc thiết bị của công ty tnhh công nghiệp kaizen

BỘ KẾ HOẠCH VÀ ĐẦU TƯ BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN BÙI HƯƠNG QUỲNH KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP CHUYÊN NGÀNH: KINH TẾ ĐỐI NGOẠI TÊN ĐỀ TÀI GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH NHẬP KHẨU MÁY MĨC THIẾT BỊ CỦA CƠNG TY TNHH CƠNG NGHIỆP KAIZEN Hà Nội, năm 2023 BỘ KẾ HOẠCH VÀ ĐẦU TƯ BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP Giáo viên hướng dẫn : Ths Phạm Huyền Trang Sinh viên thực : Bùi Hương Quỳnh Mã sinh viên : 7103106050 Lớp : KTĐN10 Hà Nội, năm 2023 LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan cơng trình nghiên cứu độc lập cá nhân, với hướng dẫn giảng viên hướng dẫn – cô Ths.Phạm Huyền Trang Các nguồn tài liệu tham khảo công bố đầy đủ công khai danh mục Tài liệu tham khảo nội dung nghiên cứu trung thực Hà Nội, ngày 23 tháng 03 năm 2023 Sinh viên thực Bùi Hương Quỳnh i LỜI CẢM ƠN Để hồn thành khóa luận tốt nghiệp này, em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến tất quý thầy cô dạy cho em kiến thức bản, học quý giá giảng đường để em hình dung cách tổng thể hoạt động nhập hàng hóa diễn áp dụng kiến thức suốt q trình thực tập viết báo cáo Đặc biệt, em xin cảm ơn cô, Ths Phạm Huyền Trang, người nhiệt tình, tận tâm hướng dẫn em suốt thời gian qua Sự định hướng, góp ý cô giúp em nhận thiếu sót để hồn thiện khóa luận cách tốt Và em xin gửi lời cảm ơn đến Ban lãnh đạo anh chị nhân viên Công ty TNHH Công nghiệp Kaizen tạo điều kiện, giúp đỡ em khoảng thời gian em thực nghiên cứu Công ty Do kiến thức em cịn hạn chế khóa luận khó tránh khỏi sai sót Em mong thầy cho em đóng góp, ý kiến để em hồn thành khóa luận tốt nghiệp tốt Em xin chân thành cảm ơn ii MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH SÁCH CÁC BẢNG, HÌNH .vii LỜI MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu Mục tiêu nghiên cứu Đối tượng, phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Kết cấu khóa luận Chương CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NHẬP KHẨU VÀ NHẬP KHẨU MÁY MÓC THIẾT BỊ 1.1 Cơ sở lý luận nhập 1.1.1 Khái niệm nhập 1.1.2 Đặc điểm nhâp 1.1.3 Vai trò nhập 1.1.4 Các hình thức nhập 1.1.5 Quy trình nhập hàng hóa 1.2 Tổng quan mặt hàng máy móc thiết bị 14 1.2.1 Khái niệm mặt hàng máy móc thiết bị 14 1.2.2 Đặc điểm nhập mặt hàng máy móc thiết bị 14 1.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến nhập máy móc thiết bị 16 1.3.1 Các yếu tố bên doanh nghiệp 16 1.3.2 Các yếu tố bên doanh nghiệp 18 Chương THỰC TRẠNG NHẬP KHẨU MÁY MĨC THIẾT BỊ TẠI CƠNG TY TNHH CÔNG NGHIỆP KAIZEN GIAI ĐOẠN 2018 – 2022 21 2.1 Khái quát Công ty TNHH Công nghiệp Kaizen 21 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển 21 2.1.2 Lĩnh vực hoạt động kinh doanh Công ty 22 iii 2.1.3 Cơ cấu tổ chức quản lý Công ty 26 2.1.4 Kết hoạt động kinh doanh Công ty giai đoạn 2018 - 2022 30 2.2 Thực trạng nhập máy móc thiết bị Công ty TNHH Công nghiệp Kaizen giai đoạn 2018 – 2022 31 2.2.1 Quy trình nhập 31 2.2.2 Kim ngạch giá trị nhập Công ty 34 2.2.3 Cơ cấu mặt hàng máy móc nhập 35 2.2.4 Cơ cấu thị trường nhập máy móc 37 2.2.4 Cơ cấu hình thức máy móc nhập 39 2.3 Các yếu tố ảnh hưởng tới nhập máy móc thiết bị Cơng ty 40 2.3.1 Những yếu tố bên 40 2.3.2 Những yếu tố bên 42 2.4 Đánh giá kết nhập máy móc thiết bị Cơng ty TNHH Cơng nghiệp Kaizen 46 2.4.1 Thành công 46 2.4.2 Hạn chế nguyên nhân 48 Chương MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH NHẬP KHẨU MÁY MĨC THIẾT BỊ TẠI CƠNG TY TNHH CƠNG NGHIỆP KAIZEN 50 3.1 Cơ hội thách thức nhập máy móc thiết bị Cơng ty TNHH Công nghiệp Kaizen 50 3.1.1 Cơ hội 50 3.1.2 Thách thức 50 3.2 Định hướng mục tiêu Công ty TNHH CN Kaizen đến năm 2025 51 3.2.1 Định hướng 51 3.2.2 Mục tiêu 53 3.3 Giải pháp đẩy mạnh nhập máy móc thiết bị 54 3.3.1 Huy động nguồn vốn cách chủ động 54 3.3.2 Nâng cao nguồn nhân lực 55 3.3.3 Đa dạng hóa thị trường nhập 55 3.3.4 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường 56 3.3.5 Giảm thiểu loại chi phí 57 3.4 Kiến nghị quan quản lý Nhà nước 57 iv KẾT LUẬN 60 TÀI LIỆU THAM KHẢO 62 v DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT STT Từ viết tắt Giải nghĩa BHXH Bảo hiểm xã hội BHYT Bảo hiểm y tế CN Công nghiệp TNHH Trách nhiệm hữu hạn VPĐD Văn phòng đại diện Công ty Công ty TNHH Công nghiệp Kaizen vi DANH SÁCH CÁC BẢNG, HÌNH STT Tên bảng Trang Bảng 2.1: Ngành nghề đăng ký kinh doanh công ty TNHH 23 Công nghiệp Kaizen Bảng 2.2: Kết hoạt động kinh doanh Công ty giai đoạn 30 2018 – 2022 Bảng 2.3: Kim ngạch nhập máy móc thiết bị Cơng ty giai 35 đoạn 2018 – 2022 Bảng 2.4: Số lượng nhập số mặt hàng Công ty giai 36 đoạn 2018 – 2022 Bảng 2.5: Những đối tác thường xuyên Công ty giai đoạn 39 2018 – 2022 Bảng 2.6: Số lượng trình độ nguồn nhân lực Công ty giai 43 đoạn 2018 – 2022 Bảng 2.7: Kết kinh doanh nhập máy móc thiết bị 47 Cơng ty giai đoạn 2018 – 2022 Bảng 3.1: Kế hoạch nhập hàng hóa cơng ty năm 52 2025 Tên biểu đồ, sơ đồ Sơ đồ 1.1: Quy trình nhập hàng hóa Sơ đồ 2.1: Sơ đồ máy tổ chức Công ty TNHH Công nghiệp 27 Kaizen Sơ đồ 2.2: Quy trình nhập hàng hóa Cơng ty Biểu đồ 2.1: Thị trường nhập máy móc thiết bị Cơng ty 37 giai đoạn 2018 – 2022 Biểu đồ 2.2: Hình thức nhập máy móc thiết bị Công ty giai 40 đoạn 2018 – 2022 vii 32 Sơ đồ 2.3: Hệ thống chi nhánh công ty viii 45 thay đổi tỷ giá hối đoái CNY/VND dẫn đến thay đổi giá hàng hóa nhập ảnh hưởng trực tiếp đến việc cạnh tranh giá Công ty thị trường nội địa Bên cạnh đó, giai đoạn dịch bệnh Covid – 19 diễn biến phức tạp làm đứt gãy chuỗi cung ứng, việc nhập hàng hóa từ Trung Quốc ghi nhận nhiều khó khăn giao hàng chậm, chất lượng hàng hóa khơng đảm bảo, Hạn chế chất lượng hàng hóa nhập q trình lưu trữ Cơng ty chưa đảm bảo, cịn xảy tình trạng hư hỏng, giảm giá trị sản phẩm Lý nhiều kho bãi Công ty chưa nâng cấp, cải tiến, đáp ứng theo yêu cầu kỹ thuật Máy móc, thiết bị bảo quản mơi trường khơng phù hợp, độ ẩm, khí hậu chưa lý tưởng bị han gỉ, ăn mịn, làm giảm suất hoạt động Hay trường hợp dễ xảy lồi động vật, côn trùng chuột, mối mọt, sinh sôi nảy nở nhà kho cắn hỏng dây nối, đầu nối, linh kiện nhỏ máy Và khó khăn mà gần Cơng ty gặp phải hoạt động kinh doanh nhập tình trạng khơng đủ nguồn cung tồn hàng Có lúc Cơng ty khơng thể nhập hàng để phân phối, không đáp ứng nhu cầu khách hàng nước Nhưng có lúc hàng tồn kho nhiều gây thiệt hại chi phí chất lượng máy móc lớn Lý sâu xa thực trạng Cơng ty chưa tìm hiểu nắm nhu cầu thị trường nước Việc để tồn đọng hàng kho nhu cầu thị trường nội địa giảm nguồn cầu tăng lại khan hiếm, không đủ hàng để cung ứng trường hợp đáng tiếc, ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận Công ty 49 Chương MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH NHẬP KHẨU MÁY MÓC THIẾT BỊ TẠI CÔNG TY TNHH CÔNG NGHIỆP KAIZEN 3.1 Cơ hội thách thức nhập máy móc thiết bị Công ty TNHH Công nghiệp Kaizen 3.1.1 Cơ hội Lĩnh vực máy móc thiết bị Việt Nam mở rộng đáng kể năm qua Điều chứng minh việc doanh thu công ty hoạt động ngành tăng với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm 14,3% từ năm 2010 đến năm 2022 Cho đến năm 2020, có 2.200 cơng ty chun sản xuất máy móc thiết bị Việt Nam, đạt tổng doanh thu 4,6 tỷ USD Mặc dù có thị trường đầy hứa hẹn nhà sản xuất máy móc nước chưa thể đáp ứng nhu cầu thị trường Theo Hiệp hội Cơng nghiệp Cơ khí Việt Nam (VAMI), có 32% nhu cầu cung cấp công ty nước 68% nhu cầu thị trường lại cung cấp sản phẩm nhập nhu cầu lớn công nghệ sản xuất chưa theo kịp thời đại nhà cung cấp nước Đây hội lớn cho cơng ty kinh doanh nhập máy móc thiết bị, có Cơng ty TNHH Cơng nghiệp Kaizen Gần đây, Việt Nam trở thành điểm đến sản xuất thay cho doanh nghiệp tìm cách đa dạng hóa chuỗi cung ứng bối cảnh đại dịch Covid gây thiệt hại nặng nề cho Trung Quốc – công xưởng lớn giới bất ổn chiến tranh thương mại Mỹ - Trung gây Những nhà máy, sở sản xuất cần lượng máy móc lớn, doanh nghiệp sản xuất máy móc nước không đáp ứng đủ số lượng chất lượng phục vụ khách hàng sản phẩm máy móc thiết bị nhập Việt Nam lựa chọn tối ưu Đặc biệt mặt hàng dệt may, ngành hàng đứng đầu Trung Quốc, với khó khăn mà thị trường gặp phải Việt Nam – quốc gia đứng phía sau lượng xuất dệt may có lợi lớn Cơng ty TNHH Cơng nghiệp Kaizen mạnh nhập máy móc thiết bị phục vụ ngành hàng dệt may đứng trước hội lớn để phát triển, gia tăng doanh thu, lợi nhuận cho 3.1.2 Thách thức Mặc dù năm gần Cơng ty có chuyển rời phụ thuộc vào đối tác Trung Quốc, nhiên mức độ dịch chuyển chưa cao, đối tác Trung Quốc chiếm tỷ trọng nửa lượng hàng hóa nhập Cơng ty Khi nhập hàng 50 hóa từ Trung Quốc có ưu điểm giá cả, khoảng cách hai quốc gia ngắn nên rủi ro xảy trình vận chuyển thấp Tuy nhiên chất lượng độ bền hàng hóa Trung Quốc khơng cao, quốc gia cịn hay đóng cửa biên giới lo ngại bùng phát dịch bệnh Covid Ngoài việc phải cạnh tranh với doanh nghiệp sản xuất máy móc nước, Cơng ty TNHH Cơng nghiệp Kaizen cịn phải cạnh tranh với doanh nghiệp nhập máy móc thiết bị để phục vụ nhu cầu nội địa Cơng ty khó để cạnh tranh giá doanh nghiệp kinh doanh nhập máy móc thiết bị khơng có chênh giá q nhiều Chính thế, Cơng ty cần đẩy mạnh cơng tác chăm sóc khách hàng, dịch vụ hậu Khách hàng có nhu cầu ngày cao máy móc thiết bị Công ty TNHH Công nghiệp lại chủ yếu phục vụ máy móc cho ngành dệt may Đây ngành ln có thay đổi theo thời gian, xu hướng thị trường Với sản phẩm máy thêu vi tính, khách hàng khơng cần máy bền, có chất lượng tốt mà cịn u cầu máy mang lại tính thẩm mỹ cao Hay với sản phẩm máy khâu, máy may, yếu tố chất lượng, khách hàng cịn có nhu cầu máy có tính an tồn, giảm thiểu tai nạn q trình lao động Ví dụ hệ thống cảm biến chạm vào tay người tự động dừng lại, chế độ bảo hộ tránh tối đa việc gây thương tích Chính lẽ đó, thay chạy đua chất lượng có nhiều cơng ty nhập máy móc thiết bị khác, cạnh tranh giá – chiến lược khơng mang tính lâu dài khơng đem lại giá trị kinh tế cao, Cơng ty TNHH Công nghiệp Kaizen cần cải tiến công nghệ, hỗ trợ người tiêu dùng sử dụng sản phẩm cách an toàn Những dư âm từ đại dịch Covid 19 gây kinh tế còn, theo dự báo nhiều chuyên gia kinh tế nước, từ năm 2023, ảnh hưởng dịch bệnh viêm đường hô hấp cấp đạt đến mức đỉnh điểm, gây lạm phát, kinh tế nước trì trệ Trong đó, ngành sản xuất đồ may mặc – lĩnh vực phục vụ chủ yếu Công ty TNHH Cơng nghiệp Kaizen gặp khó khăn tương tự 3.2 Định hướng mục tiêu Công ty TNHH CN Kaizen đến năm 2025 3.2.1 Định hướng Trong năm tới, Công ty tiếp tục cố gắng trì điều làm được; bên cạnh phấn đấu đạt thêm thành tích tăng doanh thu, lợi nhuận, giảm chi phí, đặc biệt chi phí phát sinh khơng mong muốn Đặc biệt, trải 51 nghiệm dịch vụ khách hàng Công ty đặc biệt quan tâm phát triển Trong thời kỳ việc cung ứng máy móc thiết bị, đặc biệt lĩnh vực dệt may dần bị bão hịa, Cơng ty phải đối mặt thêm với nhiều đối thủ cạnh tranh có nguồn lực, có tâm lớn Muốn tiếp tục khẳng định vị trí tồn mơi trường ấy, khơng có cách khác, cơng ty TNHH Công nghiệp Kaizen phải cho thấy khác biệt để níu chân khách hàng cũ kết nối thêm nhiều khách hàng Về chủng loại, Công ty định hướng tiếp tục nhập lại máy móc, thiết bị có hàm lượng cơng nghệ cao mà nước chưa sản xuất được, sản xuất với chi phí cao nguồn cung cịn như: máy thêu vi tính, cánh tay robot cơng nghiệp sản xuất ngành may mặc, máy may công nghiệp kim điện tử, Đây loại máy móc cần thiết, ảnh hưởng trực tiếp đến sản lượng chất lượng sản phẩm đầu khả tự sản xuất Việt Nam chưa tối ưu Việc tập trung vào chủng loại nước thiếu giúp Công ty tránh áp lực cạnh tranh với nhà sản xuất nước Bên cạnh đó, loại thiết bị, chi tiết nhỏ Công ty tiếp tục nhập linh kiện nhỏ lại có ảnh hưởng đến vấn đề hoạt động trơn tru, bị hỏng hóc máy móc Máy móc hoạt động tốt, liên tục khoảng thời gian dài giúp nâng cao suất sản xuất Bảng 3.1: Kế hoạch nhập hàng hóa cơng ty năm 2025 Đơn vị Số lượng Chiếc 800 Cánh tay robot công nghiệp sản xuất may mặc Chiếc 500 Máy may công nghiệp kim điện tử Chiếc 1000 Máy vắt sổ công nghiệp Chiếc 1000 Máy cào Chiếc 700 Thanh trượt dẫn hướng Chiếc 1200 Trục vitme đai ốc Chiếc 1100 Thiết bị khác Chiếc 550 Sản phẩm Máy thêu vi tính TỔNG 6.850 Nguồn: Phịng Kế tốn Cơng ty (2022) 52 Hiện nay, cơng ty có lượng đối tác phong phú giới Tuy nhiên lượng hàng nhập phần lớn đến từ Trung Quốc Mặc dù hàng hóa nhập từ Trung Quốc thường có mẫu mã đẹp giá thành mềm việc Trung Quốc đóng cửa để ngăn chặn dịch Covid 19 khiến giá hàng hóa tăng mạnh thời gian qua phát sinh thêm chi phí lưu kho, vận chuyển Vì vậy, Cơng ty định hướng mở rộng thị trường đối tác cung ứng mục tiêu sang Philippines, Nhật Bản, Như vậy, Công ty không bị phụ thuộc nguồn cung vào số quốc gia định bình ổn giá máy móc thiết bị phục vụ việc sản xuất nước Về nhân sự, Công ty định hướng năm tới đẩy mạnh tuyển dụng lao động có trình độ đại học sau đại học nhằm thực chắn hoạt động mặt chuyên môn, nghiệp vụ soạn thảo chứng từ tăng cường dịch vụ bảo hành, hậu loại máy móc, thiết bị Dần dần xây dựng văn hóa doanh nghiệp, nhân dám nghĩ, dám nêu ý kiến, chủ động, tự giác công việc, có tính sáng tạo cao để hồn thành, chun mơn hóa nghiệp vụ vị trí Cơng ty tiếp tục tạo điều kiện để nhân tham gia vào khóa học đào tạo ngắn hạn, bổ ích, trực tiếp vào tình thực tế học lý thuyết suông, học không đôi với hành Tiếp tục quan tâm đến phận, khơng coi trọng phịng ban này, quan tâm đến phòng ban khác mà tất phải phối hợp nhịp nhàng với nhau, từ có doanh nghiệp hoạt động, phát triển cách toàn diện Tiếp tục đơn giản hóa thủ tục hành rườm rà, đưa khoa học cơng nghệ vào cơng tác quản lý Tăng kinh phí đầu tư vào phần mềm mới, hiệu cho hoạt động nghiên cứu dự báo nhu cầu tăng trưởng Đặc biệt, cần đẩy mạnh hoạt động marketing, xây dựng chiến lược ngắn dài hạn phù hợp với kinh phí khả Cơng ty Kaizen có kế hoạch việc củng cố sở vật chất, kỹ thuật, công cụ dụng cụ để nâng cao suất, tinh thần làm việc 3.2.2 Mục tiêu Tiếp tục trì lượng nhập khẩu, thị phần thị trường nước mở rộng nhập sản phẩm chất lượng tốt, thị trường nội địa có nguồn cầu lớn Khắc phục tối đa hạn chế mặt chủ quan, sẵn sàng đón nhận có biện pháp phòng tránh với hạn chế khách quan đem lại dịch bệnh Covid tái bùng phát Kim ngạch giai đoạn 2022 – 2025 tăng trung bình – 7%, tăng doanh thu, giảm chi phí ổn định lợi nhuận Cơng ty 53 Tìm nhà cung cấp phù hợp với tiêu chí Công ty chất lượng, giá cả, mẫu mã, công nghệ, không phụ thuộc nhiều vào nhà cung cấp Trong ba năm tới, Công ty phấn đấu mở rộng mạng lưới phân phối vào thị trường miền trung, tăng cường thị phần miền Nam tiếp tục giữ vững chỗ đứng thị trường miền Bắc, trở thành cơng ty phân phối máy móc thiết bị trải dài khắp Việt Nam 3.3 Giải pháp đẩy mạnh nhập máy móc thiết bị 3.3.1 Huy động nguồn vốn cách chủ động Để khắc phục khó khăn tài chính, Cơng ty cần quản lý chặt chẽ, kiểm sốt dịng tiền, nguồn hàng làm tăng khả quay vòng vốn nhằm mang lại hiệu kinh tế tối ưu; ưu tiên nguồn vốn cho việc sản xuất kinh doanh Để tăng hiệu sử dụng vốn, Công ty tham gia dự án đầu tư góp vốn có hiệu Hiện nay, hoạt động nhập Cơng ty cịn gặp nhiều khó khăn vốn cịn hạn hẹp Điều nhiều làm lỡ hội kinh doanh mang lại lợi nhuận cao cho Cơng ty, Cơng ty ký kết hợp đồng có giá trị nhỏ, bị đánh giá bạn hàng nhỏ không tạo cảm tình, uy tín khách hàng Các phận kinh doanh bị thụ động việc đàm phán, ký kết hợp đồng, làm giảm hiệu hoạt động kinh doanh nhập Công ty Để chủ động vốn nhập khẩu, Cơng ty cần có sách biện pháp huy động vốn dồi dào, phong phú Cơng ty huy động vốn từ nguồn sau: Kêu gọi cán công nhân viên Cơng ty tham gia góp vốn trả với lãi suất cao, tức khuyến khích vật chất vào việc chung có lãi Tạo lập uy tín quan hệ với nước xuất khẩu, dựa vào uy tín để thỏa thuận việc tốn chậm, khơng phải trả tiền sớm, kéo dài thời hạn chờ cho việc tiêu thụ đạt hiệu thu hồi vốn khơng cần vay ngân hàng, giảm chi phí từ việc trả tiền lãi suất ngân hàng Tìm đối tác doanh nghiệp ngồi nước có vốn nhàn rỗi để liên doanh, liên kết Vay ngân hàng nguồn vốn lớn hay Công ty TNHH Công nghiệp Kaizen Để trì nguồn vốn Cơng ty phải khơng ngừng xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với hệ thống ngân hàng, tạo trì niềm tin ngân hàng hoạt động cụ thể như: trả lãi vốn vay hạn, cung cấp cho ngân hàng thơng tin lành mạnh tài chính, Các ngân hàng nước ta e dè cho Công ty doanh nghiệp nhà nước vay vốn Việc tạo lập uy tín giúp 54 Cơng ty dễ dàng việc vay vốn ngân hàng bảo lãnh vay vốn tổ chức tín dụng khác 3.3.2 Nâng cao nguồn nhân lực Trong trình hoạt động, nguồn nhân lực chưa thực giàu kinh nghiệm có nghiệp vụ khiến xuất tình trạng giấy tờ pháp lý khơng hợp lệ dẫn đến quy trình nhập Cơng ty bị gián đoạn, gây ảnh hưởng không tốt đến tiến trình hoạt động kinh doanh Cơng ty Để hạn chế tối đa gián đoạn trình nhập nguyên nhân chủ quan trên, Công ty cần quan tâm đến nhân viên phụ trách cách khuyến khích nhân viên tích cực thường xun tìm kiếm, cập nhật thơng tin sách nhập nhà nước, sách thuế thủ tục hải quan Bên cạnh đó, Cơng ty nên hỗ trợ, tạo điều kiện cho nhân viên tham gia chương trình đào tạo nâng cao xuất nhập để nhân viên nắm kiến thức chuyên môn cách vững nhất, học hỏi kiến thức hữu ích phục vụ cho hoạt động nhập Công ty Đào tạo, xây dựng đội ngũ cán có lực quản lý, có trình độ chun mơn nghiệp vụ cao, tiến tới tiêu chuẩn hóa chức danh cho nghiệp vụ, tổ chức sát hạch cho cán công nhân viên theo tiêu chuẩn chức danh đề công việc cần làm trì thường xuyên, liên tục Sở dĩ nhân móng, yếu tố định thành công tổ chức Hơn kinh doanh nhập cơng việc phức tạp, địi hỏi cán kinh doanh phải có trình độ cao khả phản xạ nhạy bén trước biến động thị trường Cơng ty cử cán kinh doanh tập huấn lớp ngắn hạn trình độ nghiệp vụ, tạo điều kiện khuyến khích tham gia lớp học ngoại ngữ, vi tính, ; tổ chức buổi họp, tổng kết ưu nhược điểm sau thương vụ nhập có nhiều điểm đáng quan tâm Qua cán kinh doanh rút kinh nghiệm cần thiết, bàn bạc, trao đổi với công việc, cách thức tiến hành, phân công công việc cho tối ưu Công ty cần tuyển chọn xếp công việc phù hợp với trình độ chun mơn, khả làm việc cán kinh doanh để phát huy tính động, sáng tạo cá nhân Đồng thời phải ý tới khả phối hợp công việc cán kinh doanh, phận Có thể kết hợp cán có kinh nghiệm kèm với cán trẻ có lực non kinh nghiệm để họ bù đắp, hỗ trợ lẫn 3.3.3 Đa dạng hóa thị trường nhập Việc nghiên cứu thị trường tìm kiếm đối tác nhập công việc quan trọng, cần tiến hành liên tục thường xuyên suốt trình kinh doanh Công 55 ty Trong năm gần đây, Cơng ty tích cực thực hoạt động nghiên cứu tìm kiếm đối tác quốc gia khác nhằm đảm bảo phong phú nguồn cung cho Cơng ty đảm bảo có sản phẩm chất lượng cao với mức giá phải Việc tìm đối tác tốt, cung cấp sản phẩm chất lượng cao giúp Cơng ty có sản phẩm tốt để cung ứng cho khách hàng mình, từ nâng cao vị Cơng ty Mặt khác, có nguồn cung ứng với giá phải chăng, Công ty thu lợi nhuận lớn từ hoạt động nhập bán buôn bán lẻ Do đó, hoạt động nghiên cứu tìm kiếm đối tác nhập Công ty quan tâm Nhận thấy tầm quan trọng nguồn cung, Cơng ty đa dạng hóa đối tác nhập Để đưa định hợp tác với nhà cung cấp mới, Công ty cần thực nhiều cơng việc như: tìm kiếm phân tích nhà cung cấp, phân tích đối thủ cạnh tranh nội địa họ cung cấp sản phẩm này, đánh giá doanh số, chi phí, dự báo lợi nhuận để phân tích xem liệu yếu tố có thỏa mãn mục tiêu Công ty đưa hay không, thử nghiệm sản phẩm phạm vi giới hạn, đưa định nhập số lượng lớn Công ty cần có cán chuyên sâu có chun mơn nghiệp vụ giỏi, đủ khả phân tích đưa định xác, sở lập kế hoạch nhu cầu đưa kế hoạch nhập Bên cạnh Cơng ty cịn cần xác lập mạng lưới cộng tác viên đơn vị sở với nhiệm vụ cung cấp thông tin cho phịng nghiên cứu, điều kiện tài eo hẹp áp dụng hình thức trao đổi thông tin tận dụng khai thác nguồn thông tin từ đơn vị chuyên trách Bộ Công thương, đài, báo, 3.3.4 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường Đối với lĩnh vực kinh doanh nhập khẩu, việc nghiên cứu thị trường bước vô quan trọng cần thiết Nghiên cứu thị trường giới để biết xu chung kinh tế tồn cầu, phát triển mục tiêu hướng đến Nghiên cứu thị trường nội địa hoạt động tất yếu vô cần thiết hoạt động kinh doanh, đặc biệt với công ty nhập hàng hóa Để kinh doanh thành cơng doanh nghiệp cần nắm rõ nhu cầu, biến động thị trường, qua lập kế hoạch kinh doanh cho phù hợp nhằm khai thác cách tối đa nguồn lực đem lại Thị trường nước doanh nghiệp nhập thị trường tiêu thụ hàng hóa mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp Ngồi việc tìm kiếm đối tác để nhập hàng hóa Cơng ty cần quan tâm đến thị trường nước Khi khai thác tốt nhu cầu khách hàng nội địa, tăng cường tiếp cận, tổ chức hoạt động marketing tốt, Công ty 56 tiêu thụ lượng hàng hóa lớn, có chỗ đứng vững ngành cung ứng máy móc thiết bị Để đạt yêu cầu vậy, Công ty cần tạo dựng phận marketing để thực công việc nghiên cứu, dự đoán biến động thị trường cách chuyên nghiệp đạt hiểu cao Không biết khách hàng muốn mà cịn cần nắm đối thủ cạnh tranh nào, từ đưa lợi cạnh tranh Cơng ty chất lượng, giá cả, mẫu mã, Công ty cần tiếp tục tăng cường dịch vụ bảo hành, hẫu để tạo dựng niềm tin cho khách hàng, có đặc điểm riêng biệt đứng thị trường cung ứng máy móc thiết bị với đối thủ khác 3.3.5 Giảm thiểu loại chi phí Việc giảm thiểu loại chi phí nhập giúp giảm giá bán sản phẩm mà Công ty cung cấp, từ tạo cạnh tranh giá thị trường tiêu thụ nội địa Bên cạnh đó, số tiền cắt giảm từ chi phí nhập chuyển trực tiếp vào lợi nhuận Công ty Là công ty trẻ, nay, Kaizen chưa có nhiều kinh nghiệm để đạt mức giá phải tìm kiếm, đàm phán hợp đồng vận chuyển bảo hiểm hàng hóa Do đó, việc cắt giảm chi phí khâu chưa Cơng ty thực quan tâm Tuy vậy, loại chi phí bị đội giá chút làm cho tổng chi phí tăng lớn Vậy nên việc tìm kiếm cơng ty vận chuyển đảm bảo giá hợp lý việc nên làm Trước Công ty thường ký hợp đồng vận chuyển với vài hãng vận chuyển trì mối quan hệ cách cứng nhắc Tuy nhiên, nay, dịch vụ vận tải logistics phát triển, có nhiều cơng ty cung ứng dịch vụ với mức giá cạnh tranh Công ty nhân viên phận xuất nhập cần có thay đổi tư duy, dành thời gian tìm hiểu tìm đối tác vận chuyển bảo hiểm phù hợp cho Công ty Nếu làm tốt khâu này, Công ty giảm khoản chi phí đáng kể 3.4 Kiến nghị quan quản lý Nhà nước Công ty TNHH Công nghiệp Kaizen doanh nghiệp hoạt động kinh doanh kinh tế thị trường có quản lý nhà nước Do đó, hoạt động kinh doanh nói chung hoạt động nhập hàng hóa nói riêng nằm quản lý Nhà nước Như vậy, để phát triển nhập khẩu, ngồi cố gắng Cơng ty cần có hỗ trợ đến từ Nhà nước, tạo hội để doanh nghiệp phát huy tối đa khả 57 Do đó, Cơng ty có số kiến nghị để góp phần thúc đẩy nhập máy móc thiết bị Hải quan Việt Nam cần có hướng dẫn văn cụ thể mặt hàng để doanh nghiệp chủ động việc làm thủ tục thông quan cho hàng hóa Các Chi cục hải quan nên linh động, tạo điều kiện giúp đỡ Cơng ty hồn thành thủ tục nhận hàng khoảng thời gian sớm Thường xuyên có kiểm tra đột xuất, đơn đốc nhân viên Hải quan làm việc theo tiến trình, nghĩa vụ, tránh tiêu cực gây lãng phí thời gian vật chất hai bên Nhà nước cần xử lý mạnh tay trường hợp tham nhũng, gây nhũng nhiễu cho nhân dân, nhận hối lộ để tiếp tay cho buôn lậu số cán Hải quan để tạo dựng niềm tin cho doanh nghiệp kinh doanh hợp pháp yên tâm làm ăn Hầu hết doanh nghiệp sử dụng phương pháp xoay vòng vốn để thực hoạt động kinh doanh Thiếu vốn vấn đề nan giải phần lớn doanh nghiệp Chính vậy, Nhà nước nên có ưu đãi vay vốn, hạn mức, lãi suất cho doanh nghiệp kinh doanh nhập hàng hóa Khuyến khích ngân hàng cho doanh nghiệp vay vốn, cho vay với lãi suất thấp khoảng thời gian dài, khuyến khích ngân hàng tài trợ cho hoạt động xuất khẩu, bảo lãnh doanh nghiệp để doanh nghiệp vay khoản vốn lớn từ đối tác xuất nước ngồi với hình thức trả chậm Nhà nước cần có chiến lược mang tính dâu dài, đưa phương án, trao đổi với ngân hàng trường hợp có tính khả thi, mức độ thành cơng cao Máy móc thiết bị mặt hàng có giá cao, diện tích, khối lượng lớn gây khó khăn q trình vận chuyển dễ bị ảnh hưởng đến chất lượng trình di chuyển gặp cố Hệ thống hạ tầng giao thông Việt Nam đa số có quy mơ nhỏ, chưa đồng bộ, xây dựng cách chắp vá Trong đó, chi phí logistics lại chi phí tốn hoạt động xuất nhập hàng hóa Do vậy, Nhà nước cần đầu tư để phát triển hệ thống giao thông vận tải, cảng biển, kho hàng, Làm vậy, doanh nghiệp thu hiệu kinh doanh cao nhiều, đồng thời mang lại hiệu kinh tế xã hội cho đất nước Trong điều kiện nay, thơng tin đóng vai trò quan trọng doanh nghiệp kinh doanh, đặc biệt doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực xuất nhập – nơi có giao thương hai quốc gia mang yếu tố quốc tế Nó khơng đơn truyền tải thơng tin mà cịn chứa đựng hội kinh doanh doanh nghiệp Chính vậy, để hỗ trợ cho doanh nghiệp sử dụng thông tin có ích loại trừ thơng tin thất thiệt, gây hoang mang, lãng phí Nhà nước nên đẩy mạnh 58 công tác xúc tiến thương mại, tổ chức hội thảo định hướng thị trường, cung cấp thông tin cần thiết cho doanh nghiệp 59 KẾT LUẬN Nhập hoạt động quan trọng thương mại quốc tế Đây phương thức giúp bổ sung hàng hóa nước khơng sản xuất sản xuất với chi phí cao, bên cạnh giúp di chuyển hàng hóa sản xuất nhiều so với cầu, tránh tình trạng lãng phí đem lại lợi nhuận Máy móc thiết bị mặt hàng vô cần thiết thời buổi đất nước tiến tới q trình cơng nghiệp hóa – đại hóa đặc điểm riêng chịu ảnh hưởng từ yếu tố doanh nghiệp Nắm quy luật ấy, công ty TNHH Công nghiệp Kaizen lựa chọn loại hình kinh doanh nhập máy móc thiết bị, trội máy móc thiết bị lĩnh vực dệt may Cơng ty nhận tiềm ngành xuất dệt may Việt Nam chưa cung cấp đủ trang thiết bị phục vụ sản xuất ngành nước Và mặt hàng khác, nhập máy móc thiết bị có đặc điểm riêng chịu ảnh hưởng từ yếu tố doanh nghiệp Việc đưa sở lý luận nhập máy móc thiết bị bước đầu để tiến hành nghiên cứu thực trạng, qua đưa giải pháp đẩy mạnh hoạt động nhập Trong giai đoạn 2018 – 2022, phần lớn doanh nghiệp khác, Công ty gặp phải vơ vàn khó khăn mà dịch Covid 19 đem lại, nhìn chung kết kinh doanh mà Công ty đạt khả quan có phục hồi tốt hậu Covid Cơng ty dịch chuyển dần hình thức nhập sang nhập trực tiếp để tiết kiệm tối đa chi phí, cố gắng khơng bị phụ thuộc q nhiều vào đối tác mà có cân Các số liệu doanh thu, lợi nhuận, đặc biệt nguồn vốn điều lệ có gia tăng thể rõ nỗ lực Công ty Mặc dù đạt thành tích trên, hoạt động nhập Cơng ty cịn tồn điểm yếu nguồn vốn, nguồn nhân lực, việc phụ thuộc nhiều vào đối tác định Để khắc phục hạn chế trên, Cơng ty cần có giải pháp kêu gọi vốn, tài chính, nâng cao nguồn nhân lực, chủ động việc tìm hiểu thị trường tìm kiếm đối tác Bên cạnh việc tự hồn thiện mình, Cơng ty cần có giúp sức đến từ Nhà nước cấp lãnh đạo hồn thiện thể chế, sách, hỗ trợ thông tin hay đầu tư phát triển ngành vận tải, Do trình độ hiểu biết cịn hạn chế, kiến thức thực tế cịn chưa phong phú nên khóa luận em khơng thể tránh thiếu sót Em mong nhận lời bảo, góp ý từ q thầy để em khắc phục nhược điểm hoàn thành khóa luận tốt 60 Em xin chân thành cảm ơn 61 TÀI LIỆU THAM KHẢO I Các văn hành nhà nước Bộ tài (2013), Thơng tư số 219/2013/TT-BCT, Hướng dẫn thi hành số điều luật thuế giá trị gia tăng Quốc hội (2005), Luật thương mại Quốc hội (2014), Luật thuế Thủ tướng phủ (2019), Quyết định 18/2019/QĐ-TTg, Quy định việc nhập II máy móc, thiết bị, dây chuyền công nghệ qua sử dụng Giáo trình Đào Văn Hùng, Bùi Thúy Vân (2015), Giáo trình Kinh tế quốc tế, Học viện Chính sách Phát triển, Hà Nội Đỗ Đức Bình, Nguyễn Thường Lạng (2019), Giáo trình Kinh tế quốc tế, Đại học Kinh tế Quốc dân, Hà Nội Tạ Văn Lợi (2019), Giáo trình nghiệp vụ Ngoại thương, Đại học Kinh tế Quốc dân, Hà Nội III Các trang web Cổng thông tin điện tử Công nghiệp hỗ trợ Bộ Công thương (2022), “Tổng kim ngạch nhập hàng hóa nước năm 2022”, vsi.gov.vn http://vsi.gov.vn/vn/tin-cong-nghiep-ho-tro/8-thang-dau-nam-2022-nhapkhau-may-moc-thiet-bi-chiem-1244-tong-kim-ngach-nhap-khau-hanghoa-cua-ca-nuoc-c5id2094.html, [23/03/2023 ] Tổng cục Hải quan (2022), “Tình hình xuất nhập hàng hóa Việt Nam tháng tháng/2022”, customs.gov.vn, https://www.customs.gov.vn/index.jsp?pageld=442&tkld=5403, [23/03/2023] VNVC, “Tổng quan máy móc thiết bị”, vnvc.com.vn https://vnvc.com.vn/TONG-QUAN-VE-MAY-MOC-THIET-BI-548.html, [23/03/2023] VNVC, “Tổng quan thị trường máy móc thiết bị”, vnvc.com.vn https://vnvc.com.vn/TONG-QUAN-VE-THI-TRUONG-MAY-MOCTHIET-BI-550.html, [23/03/2023] IV Các tài liệu quan thực tập Công ty TNHH Cơng nghiệp Kaizen – Phịng Hành nhân (2022), “Giới thiệu chung Công ty TNHH Công nghiệp Kaizen”, Hà Nội 62 Công ty TNHH Công nghiệp Kaizen – Phòng Kế hoạch – Kinh doanh (2022), “Báo cáo kết hoạt động năm 2018, 2019, 2020, 2021, 2022”, Hà Nội Công ty TNHH Công nghiệp Kaizen – Phịng Kế tốn (2021), “Báo cáo kết kinh doanh năm 2018, 2019, 2020, 2021, 2022”, Hà Nội 63