Chuyên ngành kinh tế đối ngoại giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu thép của công ty cổ phần thép và thương mại hà nội

BỘ KẾ HOẠCH VÀ ĐẦU TƯ BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN NGUYỄN MỸ DUYÊN KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP CHUYÊN NGÀNH: KINH TẾ ĐỐI NGOẠI TÊN ĐỀ TÀI: GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU THÉP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP VÀ THƯƠNG MẠI HÀ NỘI Hà Nội, năm 2023 BỘ KẾ HOẠCH VÀ ĐẦU TƯ BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP Giáo viên hướng dẫn: TS Trịnh Tùng Sinh viên thực hiện: Nguyễn Mỹ Duyên Mã sinh viên: 7103106015 Lớp: KTĐN 10 Hà Nội, năm 2023 LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan toàn nội dung kết nghiên cứu Khóa luận tốt nghiệp với đề tài “Giải pháp đẩy mạnh xuất thép Công ty Cổ phần Thép Thương mại Hà Nội” sản phẩm nghiên cứu độc lập cá nhân em hướng dẫn tận tình TS Trịnh Tùng Các số liệu kết nghiên cứu khóa luận tốt nghiệp hồn tồn trung thực, khơng chép sử dụng kết đề tài nghiên cứu tương tự Những nội dung trình bày cá nhân em tổng hợp từ nguồn tài liệu Công ty Cổ phần Thép Thương mại Hà Nội nguồn tài liệu tham khảo thống, có xuất xứ rõ ràng trích dẫn hợp pháp Em xin cam kết chịu toàn trách nhiệm trước Học viện phát sai phạm hay chép đề tài này! Hà Nội, ngày 28 tháng năm 2023 Sinh viên thực Nguyễn Mỹ Duyên i LỜI CẢM ƠN Trước hết, em xin cảm ơn Học viện Chính sách phát triển tạo điều kiện để em học tập, trang bị vốn kiến thức trước thực hồn thành khóa luận tốt nghiệp cách tốt Em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới thầy cô giảng viên khoa Kinh tế quốc tế, đặc biệt thầy Trịnh Tùng – Phó trưởng khoa Kinh tế quốc tế, giảng viên hướng dẫn trực tiếp, giúp đỡ em nhiều q trình viết hồn thành khóa luận tốt nghiệp Tuy nhiên chưa có nhiều kinh nghiệm hạn chế kiến thức thân nên q trình nghiên cứu hồn thiện khóa luận khơng thể tránh thiếu sót Em mong nhận góp ý thầy để khóa luận tốt nghiệp em hồn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên thực Nguyễn Mỹ Duyên ii MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT vi DANH MỤC CÁC BẢNG, BIỂU ĐỒ, SƠ ĐỒ, HÌNH ẢNH viii LỜI MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài Mục tiêu, nhiệm vụ nghiên cứu Đối tượng phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Kết cấu đề tài Chương 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ XUẤT KHẨU THÉP 1.1 Tổng quan xuất 1.1.1 Khái niệm đặc điểm xuất 1.1.2 Các hình thức xuất 1.1.3 Vai trò xuất 1.1.4 Quy trình xuất hàng hóa 11 1.1.5 Các nhân tố ảnh hưởng đến xuất 17 1.1.6 Các tiêu chí đánh giá kết xuất 20 1.2 Tổng quan ngành thép xuất thép 23 1.2.1 Khái quát ngành thép 23 1.2.2 Đặc điểm sản xuất xuất thép 26 1.2.3 Vai trò xuất thép 27 1.2.4 Các yếu tố ảnh hưởng đến xuất thép 28 Chương 2: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU THÉP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP VÀ THƯƠNG MẠI HÀ NỘI 31 iii 2.1 Tình hình sản xuất xuất thép Việt Nam giai đoạn 2018 2022 31 2.1.1 Tình hình sản xuất xuất thép giai đoạn 2018 – 2020 31 2.1.2 Tình hình sản xuất xuất thép năm 2021 32 2.1.3 Tình hình sản xuất xuất thép năm 2022 33 2.2 Giới thiệu chung Công ty Cổ phần Thép Thương mại Hà Nội 35 2.2.1 Q trình hình thành phát triển Cơng ty Cổ phần Thép Thương mại Hà Nội 35 2.2.2 Một số thông tin chung Công ty: 36 2.2.3 Chức nhiệm vụ lĩnh vực hoạt động Công ty 37 2.2.4 Cơ cấu tổ chức máy Công ty 38 2.2.5 Tình hình kết hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Thép Thương mại Hà Nội 39 2.3 Thực trạng xuất thép Công ty Cổ phần Thép Thương mại Hà Nội giai đoạn 2018 - 2022 44 2.3.1 Kim ngạch xuất mặt hàng thép Công ty 44 2.3.2 Cơ cấu thị trường xuất Công ty 47 2.3.3 Quy trình xuất thép Cơng ty Cổ phần Thép Thương mại Hà Nội 49 2.3.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến xuất thép Công ty 56 2.4 Đánh giá chung xuất thép Công ty Cổ phần Thép Thương mại Hà Nội 61 2.4.1 Thành tựu 61 2.4.2 Hạn chế nguyên nhân hạn chế 62 Chương 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU THÉP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP VÀ THƯƠNG MẠI HÀ NỘI 64 3.1 Định hướng mục tiêu xuất thép Công ty Cổ phần Thép Thương mại Hà Nội 64 3.1.1 Định hướng 64 iv 3.1.2 Mục tiêu 65 3.2 Giải pháp đẩy mạnh xuất thép Công ty Cổ phần Thép Thương mại Hà Nội 65 3.2.1 Nâng cao lực cạnh tranh giảm thiểu chi phí đầu vào sản phẩm 65 3.2.2 Đa dạng hóa sản phẩm xuất mở rộng thị trường 66 3.2.3 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực đẩy mạnh hiệu công tác kinh doanh xuất 67 3.2.4 Phát triển sách marketing tạo lập quảng bá thương hiệu cho mặt hàng Công ty 68 3.2.5 Hoàn thiện thỏa thuận hợp đồng để hạn chế việc chậm toán 69 3.3 Kiến nghị nhằm đẩy mạnh xuất Công ty Cổ phần Thép Thương mại Hà Nội 70 3.3.1 Kiến nghị Nhà nước 70 3.3.2 Kiến nghị với Hiệp hội Thép Việt Nam 71 3.3.3 Kiến nghị Công ty Cổ phần Thép Thương mại Hà Nội 71 KẾT LUẬN 73 TÀI LIỆU THAM KHẢO 74 v DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT Dịch nghĩa Từ viết tắt ASEAN Hiệp hội Quốc gia Đông Nam Á BCTC Báo cáo tài BCT Bộ chứng từ BOF Basic Oxygen Furnace: Lò thổi oxy CBPG Chống bán phá giá CTCP Công ty cổ phần CN Công nghiệp CRC Cold rolled coil: Thép cuộn cán nguội CRS Cold rolled sheet: Thép cán nguội CORE Corrosion Resistant Steel: Thép chống ăn mịn (tơn mạ) CIF Cost, Insurance & Freight: Tiền hàng, bảo hiểm cước phí CFR Cost and Freight: Tiền hàng cước phí DOC Bộ Thương mại Hoa Kỳ ĐHĐCĐ Đại hội đồng cổ đông EAF Electric Arc Furnace: Lò hồ quang điện EU European Union: Liên minh Châu Âu FOB Free on board: Giao hàng tàu GDP Tổng sản phẩm quốc nội GVHB Giá vốn hàng bán HĐQT Hội đồng quản trị HRC Hot rolled coil: Thép cuộn cán nóng HDG Hot dip galvanized steel: Thép mạ kẽm nhúng nóng IMF International Monetary Fund: Quỹ Tiền tệ Quốc tế vi KĐT Khu đô thị KH Khách hàng L/C Letter of Credit: Thanh toán thư tín dụng NHTB Ngân hàng thơng báo NHPH Ngân hàng phát hành NHL Người hưởng lợi NNK Người nhập NXK Người xuất TNDN Thu nhập doanh nghiệp TPP Hiệp định thương mại xuyên Thái Bình Dương T/T Telegraphic Transfer: Chuyển tiền điện VSA Vietnam Steel Association: Hiệp hội Thép Việt Nam WTO Tổ chức Thương mại Thế giới XNK Xuất nhập vii DANH MỤC CÁC BẢNG, BIỂU ĐỒ, SƠ ĐỒ, HÌNH ẢNH Thứ tự Bảng 1.1 Bảng 2.1 Bảng 2.2 Bảng 2.3 Bảng 2.4 Bảng 2.5 Tên bảng, sơ đồ, biểu đồ Mức thuế thời gian gia hạn áp dụng biện pháp tự vệ Việt Nam số sản phẩm thép Tình hình sản xuất thép thành phẩm Việt Nam giai đoạn 2018 - 2020 Cơ cấu tài sản nguồn vốn CTCP Thép Thương mại Hà Nội giai đoạn 2018 – 2022 Kết hoạt động kinh doanh CTCP Thép Thương mại Hà Nội giai đoạn năm 2018 – 2022 Kim ngạch sản lượng xuất thép CTCP Thép Thương mại Hà Nội giai đoạn 2018 - 2022 Cơ cấu thị trường xuất CTCP Thép Thương mại Hà Nội giai đoạn 2018 - 2022 Trang 29 31 39 40 44 47 Cơ cấu lao động theo trình độ CTCP Thép Thương mại Hà Nội 60 Biểu đồ 2.1 Thị trường xuất thép Việt Nam năm 2021 32 Biểu đồ 2.2 Tình hình sản xuất thép thô giai đoạn 2019 – 2022 33 Biểu đồ 2.3 Tình hình sản xuất thép xây dựng giai đoạn 2019 – 2022 33 Biểu đồ 2.4 Tình hình bán hàng thép xây dựng giai đoạn 2019 – 2022 34 Biểu đồ 2.5 Doanh thu bán hàng doanh thu giai đoạn 2018 2022 41 Biểu đồ 2.6 Giá vốn hàng bán giai đoạn 2018 - 2022 42 Biểu đồ 2.7 Chi phí quản lý doanh nghiệp giai đoạn 2018 - 2022 43 Biểu đồ 2.8 Lợi nhuận sau thuế giai đoạn 2018 - 2022 43 Bảng 2.6 viii tải, chi phí nhân cơng loại chi phí khác tăng cao nên lợi nhuận Cơng ty không nhiều * Chiến lược kinh doanh xuất Chiến lược kinh doanh xuất định hướng kế hoạch tổng thể nhằm huy động nguồn lực doanh nghiệp để sản xuất huy động hàng xuất khẩu, bán tiêu thụ hàng thị trường nước nhằm đạt mục tiêu mà doanh nghiệp đề tăng kim ngạch xuất khẩu, mở rộng thị trường nước ngoài, tăng tỷ suất lợi nhuận, nâng cao vị doanh nghiệp thị trường nước Tuy nhiên, CTCP Thép Thương mại Hà Nội lại chưa có chiến lược kinh doanh cụ thể hiệu Mặt khác, chiến lược marketing cách triển khai hoạt động bán sản phẩm dịch dựa chiến lược kinh doanh Điều cho thấy chiến lược kinh doanh khơng rõ ràng chiến lược marketing triển khai hiệu 2.4 Đánh giá chung xuất thép Công ty Cổ phần Thép Thương mại Hà Nội 2.4.1 Thành tựu Trong giai đoạn 2018 – 2022, hoạt động xuất sản phẩm thép Công ty có thành tựu đáng kể Đầu tiên sản lượng hàng hóa xuất tăng, doanh thu Cơng ty có dấu hiệu tăng, ổn định dù trải qua biến động thị trường thép nói chung Trong giai đoạn này, thị trường Cơng ty mở rộng áp lực cạnh tranh đối thủ ngồi nước giúp Cơng ty phát huy tính chủ động Thứ hai, Công ty không kinh doanh sản xuất, xuất mặt hàng cụ thể, nên thuận lợi cho việc đa dạng hóa sản phẩm, đáp ứng nhu cầu cần thay đổi thị trường Thứ ba, sản phẩm xuất Cơng ty ln đạt chất lượng nên gặp rắc rối giám định chất lượng hàng hóa thủ tục xuất Thứ tư, Công ty cải thiện máy vận hành cải tiến quy trình sản xuất, xuất tốt so với giai đoạn trước Cụ thể, hoạt động xuất thực với thủ tục nhanh gọn, chất lượng đảm bảo hài lòng đối tác Thứ năm, Cơng ty ln giữ uy tín với bạn hàng giao dịch mua bán, điều xây dựng cho Công ty mối quan hệ thân thiện với đối tác Công ty đề xuất mức chiết khấu, ưu đãi tốt cho khách hàng Thường xun có 61 chương trình tri ân khách hàng thân thiết Đây chiến lược hiệu để giữ khách hàng trung thành thu hút khách hàng 2.4.2 Hạn chế nguyên nhân hạn chế Bên cạnh thành tựu đạt cịn tồn hạn chế định hoạt động kinh doanh xuất Công ty Một số hạn chế Công ty là: Thứ nhất, thị trường xuất đa dạng Công ty chưa trọng số thị trường tiềm Mỹ Châu Âu Nguyên nhân hạn chế Công ty chưa thực trọng đầu tư phát triển mạnh mẽ cho hoạt động marketing, hoạt động nghiên cứu phát triển mở rộng thị trường xuất Bộ phận nghiên cứu thị trường Cơng ty cịn thiếu nhân viên trình độ cao, có nhiều kinh nghiệm lĩnh vực xuất nhập Thứ hai, nguồn hàng mặt hàng xuất Công ty chưa phát triển mở rộng, khả cạnh tranh thị trường Xuất đôi với việc lựa chọn mặt hàng chủ lực Công ty chưa trọng vào việc đầu tư mở rộng hoạt động thu mua hàng hóa Hai nguồn cung Cơng ty Trung Quốc nhà sản xuất thép lớn nước Hòa Phát, Việt Ý… Hiện CTCP Thép Thương mại Hà Nội có mặt hàng thép thuận lợi xuất nước ngồi Tuy nhiên, giá hàng hóa xuất Công ty tương đối cao so với đối thủ cạnh tranh Công ty phải nhập hàng hóa thành phẩm để bán Thứ ba, trình độ chuyên môn nhiều nhân viên Công ty thấp Bên cạnh việc phận nghiên cứu thị trường thiếu nhân viên có trình độ cao nhân viên phịng xuất nhập cịn chưa có nhiều kinh nghiệm việc mua ký hợp đồng bảo hiểm cho hàng hóa xuất Bên cạnh khả sử dụng ngoại ngữ nhân viên tồn Cơng ty chưa đạt tỷ lệ cao Thứ tư, Công ty thiếu kế hoạch cụ thể dựa lực hội xuất mình, đầu tư cịn mang tính tự phát Ít quan tâm đến chiến lược kinh doanh lâu dài định hướng phát triển ngành nghề nhu cầu thị trường Nguyên nhân hạn chế Công ty tập trung trọng vào dự án nước Các chiến lược kinh doanh xuất thép nước chưa cụ thể, rõ ràng Thiếu hụt nhân viên cấp cao lĩnh vực xuất nhập Thứ năm, phương thức toán chủ yếu mà Công ty sử dụng chuyển tiền (T/T) Vì hầu hết khách hàng Cơng ty đối tác có uy tín, quan hệ làm ăn lâu dài, song với phương thức việc chuyển tiền cịn chậm trễ, làm Cơng ty chơn vốn nhiều Trên thực tế, việc chậm toán hoạt động kinh doanh diễn phổ 62 biến hầu hết doanh nghiệp Việc chậm tốn xuất phát từ nguyên nhân chủ quan khách quan Có thể hai bên đối tác khơng hồn thành nghĩa vụ theo hợp đồng ngân hàng dịch vụ hai bên chậm trễ việc toán cho khách hàng 63 Chương 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU THÉP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP VÀ THƯƠNG MẠI HÀ NỘI 3.1 Định hướng mục tiêu xuất thép Công ty Cổ phần Thép Thương mại Hà Nội 3.1.1 Định hướng Để hoạt động kinh doanh công ty ngày tăng trưởng phát triển đặc biệt hoạt động xuất môi trường kinh doanh ngày biến động nhiều hách thức để khẳng định vị mơi trường cạnh tranh gay gắt Công ty Cổ phần Thép Thương mại Hà Nội đưa định hướng số nhiệm vụ cho giai đoạn 2023 – 2028 Trong thời gian trước mắt tập trung giải khó khăn vướng mắc để tiếp tục vững bước đường gia nhập vào thị trường giới sôi động với nhiều hội kèm với thách thức, công tác thiết thực giai đoạn nay, tạo chủ động cho công ty đứng vững thời kỳ mà kinh tế giới gặp khủng hoảng đầy bất trắc Cụ thể định hướng số vấn đề sau: Về công tác kinh doanh xuất khẩu: Tập trung điều hành hoạt động xuất theo phương hướng trì, giữ vững khách hàng thị phần, tích cực tìm kiếm mở rộng thị trường mới, đặc biệt khu vực Mỹ Châu Âu Mở rộng cách thức bán hàng linh hoạt, giá phương thức toán hợp lý Đẩy mạnh xuất mặt hàng chủ lực, yếu cơng ty với đưa mặt hàng sang thị trường khác mở rộng cấu thị trường Công ty Về công tác tổ chức: Thường xuyên tổ chức lớp bồi dưỡng, đào tạo cán chủ chốt cán trẻ để phát triển đội ngũ nhân lực công ty đạt trình độ cao, tay nghề giỏi Tái cấu, xếp lại nhân cho phòng ban cách hợp lý khoa học để đẩy mạnh hoạt động hiệu kinh doanh quản lý cụ thể phòng ban Giải tiền lương, nâng cao thu nhập phúc lợi cho công nhân viên Về cơng tác tài chính: Thực đầy đủ chế độ quản lý tài khoản phải nộp nghĩa vụ Nhà nước Thực tiết kiệm chi tiêu, đảm bảo hiệu sản xuất kinh doanh đặc biệt hoạt động sản xuất kinh doanh xuất đảm bảo an toàn tài sản nguồn vốn Thực nghiêm chỉnh khế ước vay giữ chữ tín với ngân hàng Duy trì mở rộng mối quan hệ với ngân hàng bạn hàng để thực vay vốn, huy động vốn đáp ứng cho mục tiêu mở rộng hoạt động kinh doanh xuất giai đoạn 2023 – 2028 64 3.1.2 Mục tiêu Trong giai đoạn 2023 – 2028, Công ty Cổ phần Thép Thương mại Hà Nội có nhiều mục tiêu kinh doanh trước mắt lâu dài nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh qua tìm kiếm lợi nhuận, nâng cao hiệu kinh doanh, suất lao động, lực cạnh tranh… Phát triển mở rộng thị trường kinh doanh đặc biệt trọng mở rộng thị trường xuất nhằm gia tăng sản lượng xuất Công ty thị trường giới Bên cạnh mục tiêu lợi nhuận, Cơng ty cịn ý đến mục tiêu khác tùy thuộc vào chu kỳ giai đoạn cụ thể trìn kinh doanh bảo vệ mơi trường, nâng cao phúc lợi xã hội, kết hợp hài hòa lợi ích Công ty lợi ích chung ngành toàn xã hội Trong mục tiêu ngắn hạn, Công ty đặt chiến lược tăng cường mở rộng mặt hàng xuất nhằm mục đích đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu, tăng nguồn thu ngoại tệ Cơng ty có chiến lược cụ thể phù hợp giai đoạn để khai thác mở rộng thị trường xuất Đối với thị trường xuất truyền thống tại, ln giữ gìn củng cố lợi tạo mối làm ăn lâu dài với đối tác, tiếp tục thúc đẩy việc xuất mặt hàng chủ lực kèm theo tìm cách đưa thêm mặt hàng vào thị trường Đối với thị trường mới, cố gắng phát huy lợi thế, tìm kiếm thâm nhập vào nhằm đa dạng hóa cấu thị trường Cơng ty Ngồi cịn tăng cường công tác nghiên cứu, phát triển sản phẩm tạo nên mạnh riêng biệt cho Công ty so với đối thủ Trong mục tiêu dài hạn Công ty đặt phải tạo cho chỗ đứng vững chắc, hình ảnh uy tín tốt đẹp thị trường, mở rộng quy mô kinh doanh chiều sâu lẫn chiều rộng Thiết lập mối quan hệ với nhiều đối tác nước, thiết lập thị phần nước nhằm nâng cao vai trò nhà cung cấp thép xây dựng chất lượng cho thị nhà xuất thép uy tín, đáng tin cậy 3.2 Giải pháp đẩy mạnh xuất thép Công ty Cổ phần Thép Thương mại Hà Nội 3.2.1 Nâng cao lực cạnh tranh giảm thiểu chi phí đầu vào sản phẩm Nâng cao lực cạnh tranh nhằm giúp Cơng ty có khả cạnh tranh với đối thủ môi trường kinh doanh cạnh tranh ngày khốc liệt, giảm thiểu chi phí đầu vào giúp Cơng ty tăng lợi nhuận mang lại hiệu kinh doanh cho Công ty Nội dung giải pháp sau: Thứ cần phải có chiến lược hợp lý phù hợp với giai đoạn kinh doanh phổ biến phân cơng rõ ràng cho phịng ban, phận giúp phòng 65 ban phận tiến hành công việc phối hợp đồng chặt chẽ với có giúp nâng cao hiệu kinh doanh Thứ hai tăng cường hoạt động nghiên cứu tìm hiểu thị trường giúp cho Cơng ty nắm bắt xác nhu cầu thị hiếu thị trường từ cải tiến làm sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng thị trường qua tạo lập ưu cho mặt hàng Công ty so với mặt hàng đối thủ Thứ ba tìm kiếm mở rộng mối quan hệ với nhà cung cấp, tạo lập nguồn cung ứng nguyên vật liệu đầu vào ổn định với chất lượng đảm bảo giá thành hợp lý không phụ thuộc vào số nhà cung cấp truyền thống Trung Quốc Hòa Phát Đồng thời mức cố gắng tìm kiếm nhà cung cấp nguyên vật liệu dùng để sản xuất thép nước, giảm thiểu nhập đầu vào để giảm chi phí cho sản xuất Thứ tư tổ chức cho xưởng văn phòng làm việc thi đua tiết kiệm khoản chi, nguyên vật liệu mức giảm thiểu thất khơng đáng có nhằm giàm bớt phần chi phí Thứ năm lựa chọn hình thức vận chuyển xếp dỡ hàng hóa phù hợp với đặc điểm hàng hóa Cơng ty loại hàng cồng kềnh tốn nhiều chi phí vận chuyển nên làm cho giá thành đầu sản phẩm tăng cao giảm lực cạnh tranh cần phải kết hợp cách khéo léo hình thức vận chuyển cắt giảm khoản chi phí lưu thơng cách tối ưu để giảm thiểu tối đa chi phí vận chuyển bốc dỡ hàng hóa Thứ sáu cần có kế hoạch kinh doanh sản xuất cụ thể, khoa học nhập nguyên vật liệu đầu vào mà chưa sử dụng sản xuất thành phẩm mà chưa mang kinh doanh hay xuất buộc công ty phải lưu kho bảo quản, thời gian lưu kho bảo quản ngày kéo dài chi phí đơn lên nhiều ảnh hưởng đến mức giá bán đầu Cơng ty kế hoạch kinh doanh sản xuất cụ thể, khoa học giúp cho Công ty giảm thiểu chi phi cho lưu kho bảo quản sản phẩm nguyên vật liệu đầu vào 3.2.2 Đa dạng hóa sản phẩm xuất mở rộng thị trường Các mặt hàng Công ty có chất lượng đảm bảo hồn tồn đáp ứng nhu cầu xuất nhiên có số sản phẩm xuất Một số sản phẩm khác có hiệu kinh doanh chưa thể tìm đầu xuất số sản phẩm thị trường có nhu cầu Cơng ty có đủ điều kiện để sản xuất chưa đầu tư cần có giải pháp đa dạng hóa sản phẩm xuất 66 nhằm khai thác tối đa hoạt động xuất nâng cao lợi nhuận cho Cơng ty Ngồi thị trường xuất Cơng ty cịn nhỏ hẹp, cấu chưa đa dạng khiến cho Công ty bị động khâu tiêu thụ sản phẩm Chính cần phải mở rộng thị trường để từ phát triển cơng tác xuất chủ động đầu sản phẩm Nội dung giải pháp sau: Thứ nghiên cứu triển khai công tác chuẩn bị như: hướng dẫn, đào tạo chuyên môn cho công nhân trực tiếp sản xuất, lựa chọn nhà cung cấp vật liệu đầu vào… đưa sản phẩm mà thị trường có nhu cầu tơn thép mạ màu, mạ kẽm vào sản xuất nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường tăng thêm lượng khách hàng Thứ hai tìm kiếm đối tác mở rộng kênh quảng bá mặt hàng thép Công ty để đưa sản phẩm thép băng cán nguội - mặt hàng chủ lực Công ty Hơn mặt hàng Công ty có lực cạnh tranh mang lại hiệu kinh tế tốt nên đưa vào xuất nhằm đa dạng hóa sản phẩm mang lại thêm lợi nhuận giải đầu cho Công ty Thứ ba củng cố mối quan hệ với đối tác truyền thống đồng thời mở rộng mối quan hệ với đối tác khác Khơng ngừng tìm kiếm nhà nhập thép từ thị trường khác để từ phát triển thêm nhiều hợp đồng xuất qua thị trường tiềm mà Công ty chưa có mặt thị trường EU thị trường Mỹ Thứ tư tổ chức nhóm nghiên cứu thị trường để nắm xác thông tin thị trường cụ thể thị trường khác có nhu cầu đặc điểm riêng biệt khác mà Công ty cần có nhìn từ tổng quan tới chi tiết để từ đưa hướng phù hợp nhằm tìm cách thâm nhập vào thị trường khác Thứ năm tham gia gặp mặt thường niên, buổi giao lưu lĩnh vực kinh tế Hiệp hội Thép Việt Nam Chính phủ tổ chức để có hội tiếp xúc với đối tác nước mở hội kinh doanh xuất Công ty đến đối tác mới, thị trường 3.2.3 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực đẩy mạnh hiệu công tác kinh doanh xuất Yếu tố người yếu tố quan trọng trình sản xuất kinh doanh cơng ty để khắc phục yếu phận nhân viên nâng cao trình độ chun mơn, nghiệp vụ cho cơng nhân sản xuất trực tiếp giúp cho máy Công ty hoạt động hiệu qua nâng cao hiệu công tác kinh doanh đặc biệt xuất 67 Thứ triển khai lớp tập huấn nâng cao trình độ chun mơn cho cấp quản lý Công ty đồng thời tổ chức lớp học chuyên môn cách thường xuyên để cập nhật xu hướng mơ hình quản lý đại cho cán Công ty Thứ hai mời chun viên có trình độ chun môn kinh nghiệm thực tiễn đào tạo nâng cao tay nghề cho công nhân trực tiếp sản xuất để công nhân Công ty trở thành công nhân lành nghề, có chun mơn lĩnh vực sản xuất thép Thứ ba tổ chức thi, phong trào thi đua thường niên tay nghề học thuật cho cán bộ, công nhân viên Cơng ty để họ có mục tiêu tinh thần tự cải thiện, hồn thiện kiến thức chun mơn Thứ năm có chế độ phúc lợi, khuyến khích đãi ngộ, đề bạt khen thường phù hợp nhân viên công nhân Công ty để họ sẵn lòng cống hiến phục vụ cho cơng việc Thứ sáu tạo mơi trường làm việc văn hóa cơng ty thân thiện, khơng khí làm việc thoải mái, hợp tác đề cao tính sáng tạo cán cơng nhân viên chức Công ty để họ làm việc mơi trường mà họ phát huy hết tất lực nhận ủng hộ, khuyến khích sáng tạo tư cấp lãnh đạo 3.2.4 Phát triển sách marketing tạo lập quảng bá thương hiệu cho mặt hàng Công ty Công tác marketing Cơng ty cịn chưa trọng phát triển khiến cho Cơng ty gặp nhiều khó khăn việc tiêu thụ hàng hóa, sản phẩm khách hàng biết đến Ngồi ra, để nâng cao sức cạnh tranh, hiệu hoạt động mang lại nhiều hiệu kinh doanh cho Công ty thương hiệu yếu tố quan trọng, cần thiết đặc biệt hoạt động xuất thép Công ty Thứ phát triển hệ thống marketing cịn yếu Cơng ty cách cho thành lập riêng phòng marketing chuyên nghiên cứu đưa giải pháp marketing hiệu cho loại sản phẩm công ty qua xây dựng riêng hình ảnh thương hiệu cho công ty Thứ hai tuyển dụng nhân viên, chuyên gia marketing chuyên nghiệp có kinh nghiệm, có trình độ đủ để xây dựng tồn hệ thống marketing cịn non yếu 68 cơng ty Ngồi cần có quan tâm cán quản lý cấp cao công ty hệ thống Thứ ba cần phải có bước ban đầu trọng đăng ký thương hiệu riêng cho sản phẩm Điều có ý nghĩa giúp Cơng ty quảng bá, tránh hàng nhái, độc quyền sản phẩm Thứ tư để tiến hành quảng bá thương hiệu cho mình, Cơng ty cần phải thực tốt hoạt động marketing quốc tế, từ việc nghiên cứu tìm hiểu thị trường, xác định thị trường chiến lược, thị trường tiềm năng, xác định cấu mặt hàng hợp lý đến hoạt động xây dựng thiết lập mạng lưới bán buôn – lẻ sản phẩm thép thị trường nước ngồi, hoạt động chăm sóc khách hàng… có thực tốt hoạt động Cơng ty thâm nhập sâu vào thị trường quốc tế Thứ năm Công ty cần phải sớm đăng ký hồn tất thủ tục sở hữu cơng nghiệp quyền nhãn mác hàng hóa Đây bước quan trọng việc quảng bá thương hiệu Cơng ty 3.2.5 Hồn thiện thỏa thuận hợp đồng để hạn chế việc chậm toán Điều khoản toán hợp đồng sở để bên thực quyền nghĩa vụ liên quan đến vấn đề tốn Do đó, điều khoản toán cần thiết quy định đầy đủ nội dung, rõ ràng chặt chẽ Đây phương thức hạn chế việc chậm toán rủi ro kéo theo Một số giải pháp để Cơng ty hồn thiện điều khoản toán hợp đồng sau: Thứ nhất, quy định rõ thời hạn toán hợp đồng: Thời hạn toán nội dung điều khoản toán Nếu hợp đồng khơng quy định Cơng ty đề nghị tốn Tuy nhiên, thời hạn toán xác lập lại theo yêu cầu toán bên bán Rủi ro thu hồi nợ gia tăng hàng hóa, chứng từ giao Do đó, thời điểm tính thời hạn tốn cần xác định rõ Công ty lưu ý với thuật ngữ “trong vòng” “sau” làm thay đổi chất thỏa thuận thời hạn thời điểm phát sinh nghĩa vụ toán khác Thứ hai, quy định địa điểm toán: Địa điểm tốn nội dung thể hợp đồng Nội dung khơng có ý nghĩa hình thức tốn chuyển khoản Trong đó, địa điểm tốn lại thật quan trọng tốn tiền mặt Nếu khơng thỏa thuận, bên mua quyền toán nơi nhận hàng/chứng từ trường hợp có thỏa thuận giao hàng/chứng từ thay tốn bên bán hàng bốc xếp, vận chuyển Để tránh việc trì hỗn 69 tốn, cần thiết ghi nhận địa điểm toán hợp đồng thỏa thuận toán tiền mặt Thứ ba, hồ sơ tốn: Thơng thường, Cơng ty cho đứng góc độ bên có nghĩa vụ tốn cần quan tâm đến hồ sơ, chứng từ toán Tuy nhiên, thực tế chứng minh điều ngược lại, hồ sơ toán điều kiện để toán sở để tính thời hạn tốn Muốn toán, điều kiện hồ sơ phải bên bán/bên cung cấp dịch vụ đáp ứng Do đó, từ giai đoạn soạn thảo, đàm phán, Công ty cần lưu ý vấn đề: + Hồ sơ tốn với mục đích để chứng minh kết giao dịch phù hợp thỏa thuận hợp đồng nên hồ sơ u cầu khơng phù hợp mục đích cần bị từ chối, loại bỏ; + Phương thức khả đáp ứng điều kiện để có chuẩn bị đảm bảo trách nhiệm cung cấp nhận toán kịp thời; + Biên nghiệm thu, lý hợp đồng xác nhận hai bên văn thường yêu cầu hồ sơ tốn nên để tránh trường hợp cố tình trì hỗn tốn việc khơng xác nhận biên bản, hợp đồng cần thiết quy định trách nhiệm nghiệm thu, lý bên có nghĩa vụ tốn Thứ tư, phương thức tốn thơng tin tài khoản tốn: Phụ thuộc vào tính chất giao dịch, niềm tin vào đối tác để xác định phương thức toán lần hay nhiều đợt, ứng trước hay tốn sau hồn tất cơng việc theo hợp đồng Công ty cần lưu ý rằng, định phương thức toán tiền mặt hay chuyển khoản phải phù hợp quy định pháp luật kế tốn Đồng thời, ngun nhân dẫn đến trì hỗn tốn thơng tin tài khoản phí chuyển khoản trường hợp tốn chuyển khoản Thơng tin tài khoản khơng bắt buộc ghi nhận hợp đồng nên quy định quy định phương thức cung cấp thông tin yêu cầu tốn Ngồi ra, bên chịu phí chuyển khoản cần quy định hợp đồng giá trị giao dịch lớn, phí chuyển khoản số đáng để cân nhắc 3.3 Kiến nghị nhằm đẩy mạnh xuất Công ty Cổ phần Thép Thương mại Hà Nội 3.3.1 Kiến nghị Nhà nước Một là, có thêm nhiều sách ưu đãi, gói hỗ trợ vay vốn giúp cho doanh nghiệp vừa nhỏ Cơng ty có khả tiếp cận với nguồn vốn, có 70 Cơng ty sử dụng vốn để thực giải pháp giúp mở rộng quy mô, cải thiện nâng cao tình hình kinh doanh Cơng ty Hai là, có sách khuyến khích đầu tư vào ngành thép, giúp cho ngành tiếp cận với nguồn vốn từ nước ngồi khoa học cơng nghệ đại kinh nghiệm họ Ba là, hỗ trợ cho ngành thép đầu tư xây dựng ngành công nghiệp bổ trợ cho ngành thép Việt Nam để ngành nâng cao ưu cạnh tranh mình, giảm nhập 3.3.2 Kiến nghị với Hiệp hội Thép Việt Nam Một là, thường xuyên có hội thảo, buổi tọa đàm chuyên ngành giúp cho doanh nghiệp nắm bắt quy định tiêu chuẩn pháp luật xuất thép thị trường Hai là, Hiệp hội Thép Việt Nam cần có phận nghiên cứu xu hướng thép giới nguy tiềm ẩn ảnh hưởng đến ngành từ cung cấp hướng dẫn thêm cho doanh nghiệp, giúp cho doanh nghiệp toàn ngành phát triển Ba là, Hiệp hội Thép Việt Nam cần phối hợp chặt chẽ với Nhà nước với công ty, doanh nghiệp ngành đoàn kết đưa hướng cho ngành tương lai chống lại vụ kiện bán phá giá thép nước khác nhằm bảo vệ cho phát triển ngành 3.3.3 Kiến nghị Công ty Cổ phần Thép Thương mại Hà Nội Một là, đầu tư vào khoa học công nghệ, sở vật chất để nâng cao suất chất lượng sản phẩm; tích cực gia tăng sản xuất mặt hàng xuất để giảm phụ thuộc vào nhà sản xuất bên ngồi Cơng ty áp dụng số giải pháp cho việc tìm kiếm khai thác nguồn nguyên liệu đầu vào phục vụ cho trình sản xuất thép Đó tìm kiếm từ thị trường nước ngồi trừ thị truyền thống, có mỏ quặng cung cấp nguyên vật liệu đầu vào phục vụ sản xuất sắt thép Việc chủ động nguồn cung đầu vào giảm tính phụ thuộc Cơng ty đẩy nhanh, đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất Hai là, nâng cao trình độ, chun mơn nhân viên phòng xuất nhập khẩu; xây dựng hệ thống quản lý chất lượng, hiệu Công ty cần tuyển chọn đào tạo nhân viên có kỹ cần thiết nhân viên xuất nhập Ví dụ trình độ ngoại ngữ, kỹ xử lý tình bất ngờ, kỹ giao dịch, đàm phán, ký kết hợp đồng… Đồng thời, việc quản lý, kiểm tra trình độ nhân viên cần thực 71 thường xuyên Tích cực khen thưởng kỉ luật nghiêm để vừa khích lệ nhân viên vừa điểm yếu họ để họ phấn đấu khắc phục Ba là, nghiên cứu hiểu rõ Hiệp định Thương mại tự mà Việt Nam ký kết với tổ chức, quốc gia giới để tận dụng sách ưu đãi dành cho doanh nghiệp xuất sắt thép Ngoài ra, Cơng ty nên có hiểu biết quy định EU để xây dựng thương hiệu cho sản phẩm thép đạt chuẩn chất lượng Công ty Đồng thời, Công ty cần học hỏi, nhận hướng dẫn, hỗ trợ để đăng ký bảo hộ cho sản phẩm thương hiệu Bốn là, Công ty cần phải trang bị kiến thức luật pháp, đặc biệt luật biện pháp phòng vệ thương mại để bảo vệ quyền lợi Cơng ty Cơng ty cần ý thức tồn diện sâu sắc cơng cụ phịng thương mại có tay để phát hành vi cạnh tranh không công nhà xuất nước ngồi, bảo vệ doanh nghiệp kinh doanh Nắm rõ quy định để thực cách đắn, để phối hợp hiệu với quan điều tra, đảm bảo tối đa quyền lợi ích doanh nghiệp 72 KẾT LUẬN Trong xu hội nhập phát triển kinh tế thị trường, doanh nghiệp cần phải tìm cho chỗ đứng vững Để đạt điều đó, doanh nghiệp cần phải có máy tổ chức quản lý hiệu với án kinh doanh phù hợp, tiết kiệm chi phí Xuất nhập có vai trị quan trọng quản lý kinh tế Mỗi doanh nghiệp xuất thép nói riêng xuất hàng hóa nói chung đóng góp xây dựng, giúp cho kinh tế Việt Nam ngày vững chắc, khẳng định vị Việt Nam giới Công ty Cổ phần Thép thương mại Hà Nội có tổ chức máy cơng tác hoạt động kinh doanh phù hợp với tình hình Cơng ty, giúp Cơng ty quản lý có hiệu nguồn tài q trình hoạt động kinh doanh Tuy đạt bước tiến định Công ty tồn số hạn chế cần phải khắc phục sớm Vì hoạt động xuất đem lại hiệu thật Đề tài khóa luận tốt nghiệp em đưa sở lý luận xuất xuất thép, sâu phân tích thực trạng xuất thép Công ty Cổ phần Thép Thương mại Hà Nội thơng qua phân tích đánh giá kim ngạch xuất khẩu, cấu thị trường sản phẩm xuất Công ty Chỉ thành tựu mà Công ty đạt mặt hạn chế cịn tồn ngun nhân Dựa sở đưa giải pháp giúp Cơng ty đẩy mạnh xuất thép Trong khóa luận tốt nghiệp này, em cố gắng để liên hệ kiến thức học trường với hoạt động xuất thực tế Công ty rút nhiều học quý giá cho thân Tuy nhiên thời gian có hạn, với kinh nghiệm nghiên cứu cịn hạn chế, khóa luận tốt nghiệp em khó tránh khỏi thiếu sót Em kính mong nhận góp ý thầy phía Cơng ty để em hồn thiện, trau dồi kiến thức Để có kết khóa luận tốt nghiệp em xin gửi lời cảm ơn tới Học viện Chính sách Phát triển, thầy cô khoa Kinh tế quốc tế, đặc biệt thầy Trịnh Tùng tận tình hướng dẫn em làm báo cáo suốt thời gian qua Bên cạnh em xin gửi lời cảm ơn tới Ban lãnh đạo, nhân viên Công ty Cổ phần Thép Thương mại Hà Nội nhiệt tình giúp đỡ, tạo điều kiện cho em học hỏi hồn thành khóa luận tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn! 73 TÀI LIỆU THAM KHẢO Quốc Hội (2005), Luật Thương mại 2005 Chính phủ (1998), Nghị định số 57/1998/NĐ/CP “Quy định chi tiết thi hành luật thương mại hoạt động xuất khẩu, nhập khẩu, gia công đại lý mua bán hàng hố với nước ngồi” Chính Phủ (2018), Nghị định số 59/2018/NĐ-CP “Quy định chi tiết biện pháp thi hành luật hải quan thủ tục hải quan, kiểm tra, giám sát, kiểm soát hải quan” Bộ Công Thương (2019), Quyết định số 3198/QĐ-BCT “Áp dụng thuế chống bán phá giá số sản phẩm thép hợp kim không hợp kim cán phẳng, sơn có xuất xứ từ nước Cộng hịa Nhân dân Trung Hoa nước Đại Hàn Dân quốc” Bộ Công Thương (2020), Quyết định số 920/QĐ-BCT “Gia hạn áp dụng biện pháp chống lẩn tránh biện pháp phịng vệ thương mại” Bộ Tài Chính (2018), Thông tư số 39/2018/TT-BTC “Quy định thủ tục hải quan; kiểm tra, giám sát hải quan; thuế xuất khẩu, thuế nhập quản lý thuế hàng hóa xuất khẩu, nhập khẩu” Đồn Thị Hồng Vân (2010), Giáo trình Quản trị xuất nhập khẩu, Nhà xuất Lao động – Xã hội Hoàng Thị Chỉnh (2007), Giáo trình Kinh tế quốc tế, Nhà xuất Thống kê Trần Hịe (2009), Giáo trình Nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu, Nhà xuất Đại học Kinh tế quốc dân 10 Dương Kiều Hoa (2013), “Phát triển công nghiệp hỗ trợ ngành thép Việt Nam bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế”, Luận văn Thạc sĩ, Trường Đại học Kinh tế, Đại học Quốc gia Hà Nội 11 Nguyễn Thị Ngọc Diệp (2013), “Một số giải pháp đẩy mạnh xuất thép Công ty Cổ phần Thép Việt Thành Long An”, Chuyên đề tốt nghiệp, Trường Đại học Tài – Marketing 12 Cục Công nghiệp (2019), “Sản xuất thép nước phụ thuộc nhiều vào nguồn nguyên liệu nhập khẩu”, Bộ Công Thương - Cổng thông tin điện tử Công nghiệp hỗ trợ , [14/3/2023] 13 Kiều Oanh (2022), “Toàn cảnh kinh tế giới năm 2021”, Vneconomy 74 , [22/3/2023] 14 Lão Trịnh (2020), “Phân tích ngành – ngành thép”, Vietnamfinance , [14/3/2023] 15 Minh Anh (2022), “Báo cáo ngành thép năm 2021”, Vietnambiz , [13/3/2023] 16 Minh Anh (2023), “Báo cáo ngành thép năm 2022”, Vietnambiz , [27/3/2023] 17 Thảo Vy (2022), “5 vật liệu thay thép đáng mong đợi tương lai”, Vietnammoi , [9/3/2023] 18 Báo cáo tài CTCP Thép Thương mại Hà Nội năm 2018, 2019, 2020, 2021, 2022 19 Báo cáo xuất CTCP Thép Thương mại Hà Nội năm 2018, 2019, 2020, 2021, 2022 75