Đề tài này nhằm nghiên cứu các trình tự trong thực tế của hoạt động nhập khâu của công ty Công ty TNHH Đầu tư vàXuất nhập khâu Thu Hiên, đồng thời kết hợp với việc quan sát những thuận l
NHỮNG CƠ SỞ HOÀN THIỆN HOẠT DONG
NHAP KHAU BOT THẠCH RAU CAU CUA CONG TY TRACH
NHIỆM HỮU HAN DAU TƯ VÀ XUẤT NHẬP KHẨU THU
Vai trò của nhập khẩu
Nhập khâu là một hoạt động quan trọng của thương mại quốc tế Trong điều kiện nền kinh tế của nước ta hiện nay, nhập khẩu đóng một vai trò hết sức quan trọng:
Nhập khẩu có vai trò rất lớn đối với sự phát triển của nền kinh tế quốc dân. Đóng vai trò nâng cao hiệu quả kinh tê xã hội, góp phân thực hiện mục tiêu công nghiệp hóa, hiện đại hóa của đảng và nhà nước trong thời kì đôi mới.
Nhập khẩu tạo điều kiện thúc đảy nhanh quá trình tăng cường cơ sở vật chất kĩ thuật, dịch chuyên cơ câu kinh tê theo hướng công nghiệp hóa, hiện đại hóa.
Bồ sung kịp thời mắt cân đối của nền kinh tế, đảm bảo phát triển kinh tế cân đối và ôn định.
Nhập khâu cùng với xuất khâu là hai bộ phận của hoạt động kinh tế đối _ngOẠI, là chiếc cầu nối giữa, thị trường trong nước và thị trường quốc tế, thông qua xuất nhập khâu để phát huy thế mạnh của mình và khắc phục những điểm bat lợi cua nén san xuat trong nước, gop phan nang cao hiéu qua kinh tế xã hội và cải thiện đời sống nhân dân Tâm quan trọng của hoạt động nhập khâu được thé hiện trong từng hoạt động cụ thể của nền kinh tế.
Nhập khẩu là hoạt động kinh tế đối ngoại cơ bản, thúc day nên kinh tế phát triển, nhập khâu có tầm quan trọng rất lớn đôi với sự tăng trưởng và phát triển nền kinh tế. Đề phục vụ cho sự nghiệp công nghiệp hoá hiện đại hoá đất nước, đòi hỏi có máy móc, thiết bị, công nghệ hiện đại.Thông qua nhập khẩu có thé có được những máy móc cần thiết này cho hoạt động xây dựng cơ sở hạ tâng, công nghệ Góp phần trao đôi chuyền giao khoa học kĩ thuật công nghệ giữa các quốc gia, đề phát triển nền kinh tế.
Thông qua nhập khẩu và xuất khâu theo lý thuyết lợi thế tuyệt đối của Ricardo thì nhờ có các hoạt động này mà các quốc gia có thê phát huy được lợi thê cạnh tranh, gia tăng giá trị cho nên kinh tê nói chung.
Nhập khâu nâng cao khả năng thỏa mãn nhu cầu tiêu dùng của thị trường, tăng sức tiêu thụ nền kinh tế, thông qua nhập khẩu có thê tiếp cận được với những tiến bộ tiên tiến của thế giới một cách nhanh chóng hiệu quả hơn Ở đây nhập khẩu vừa thỏa mãn nhu cầu trực tiếp của nhân dân vê hàng tiêu dùng, vừa đảm bảo đầu vào cho sản xuất tạo điều kiện việc làm ổn định cho người lao động.
Nhập khâu tạo ra khả năng mở rộng thị trường tiêu thụ, giúp cho sản xuất ôn định và kinh tế phát triển Nhập khẩu tạo điều kiện góp phần đảm bảo đầu vào cho sản xuất, nâng cao năng lực sản xuất trong nước.
Nhập khẩu có vai trò tích cực trong thúc đây xuất khẩu, điều này thé hiện ở chỗ nhập khẩu tạo đầu vào cho sản xuất hàng xuất khẩu, tạo môi trường thuận lợi cho xuất khẩu hàng Việt Nam ra nước ngoài đặc biệt là nước nhập khẩu.
Thông qua cạnh tranh trong nhập khâu ,buộc các doanh nghiệp phải không ngừng cải tiễn sản xuất, tìm ra những cách thức kinh doanh sao cho có hiệu quả, nâng cao năng lực cạnh tranh Từ đó kích thích hoạt động đổi mới, cải tiến sản xuất ở doanh nghiệp.
Nhập khẩu góp phần giải quyết công ăn việc làm và cải thiện đời sống người dân Nhập khẩu làm cân bằng cán cân thương mại Nhập khẩu gia tăng sẽ tạo thêm công ăn việc làm trong nền kinh tế, nhập khâu làm gia tăng đầu tư trong ngành san xuất hàng hoá xuất khâu từ đó kích thích nền kinh tế tăng trưởng
Dé thực đảm bảo vai trò của hoạt động nhập khâu, chính sách nhập khẩu yêu cầu nhập khẩu phải sử dụng tiết kiệm và có hiệu quả vốn Trong cơ chế thị trường, việc mua bán được thực hiện theo thời giá quốc tế và thanh toán băng ngoại tỆ, vì vậy các hợp đồng nhập khẩu phải dựa trên lợi ích và hiệu qua dé quyết định thực hiện, nâng cao hiệu quả của nhập khẩu. Đồng thời phải đảm bảo vai trò thúc đây sản xuất trong nước phát triển, tăng nhanh xuất khẩu, cần tính toán và tranh thủ các lợi thế của nước ta để vừa mở mang sản xuất, vừa đáp ứng nhu cầu trong nước về số lượng, chất lượng, vừa tạo nguồn hàng xuất khẩu, mở rộng thi trường ra nước ngoai Tuy nhiên cũng không phải có nghĩa là bảo hộ sản xuất trong nước băng bat cứ giá nào.
Có thé khang định vai trò của nhập khâu đối với đời sống cũng như nên kinh tế quôc dân là hêt sức có ý nghĩa
1.2.5 Yêu cầu của nhập khẩu hàng hóa trong cơ chế thị trường.
Mục tiêu tổng quát của chính sách quản lý thương mại quốc tế là nhà nước thống nhất quản lý thương mại quốc tế, có chính sách giao lưu hàng hóa với nước ngoài trên cơ sở tôn trọng độc lập chủ quyền, bình đăng, cùng có lợi theo hướng đa phương hóa đa dạng hóa Khuyến khích các thành phần kinh tế thực hiện xuất nhập khẩu theo quy định của pháp luật và có những chính sách ưu đãi dé day mạnh hoạt động nhập khẩu.
Hạn chế những nhập khâu các mặt hàng trong nước tự sản xuất được, ưu tiên nhập khẩu thiết bi, công nghệ kĩ thuật hiện đại dé phat triển sản xuất trong nước.
Dé hướng nhập khâu phục vụ tốt nhu cau sản xuất trong nước và tiêu dùng, nâng cao hiệu quả nhập khâu, mở rộng hợp tác kinh tế quốc tế, và quản lý tốt hoạt động nhập khẩu, nhà nước đã ban hành nhiều quyết định quan trọng, đưa ra những yêu cau đối với hoạt động nhập khẩu trong cơ chế thị trường Quyết định 114 HDBT ngày 7 -4
DAC DIEM CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HAN ĐẦU TƯ VÀ XUẤT NHAP
1.3.1 Qúa trình hình thành và phát triển của công ty công ty trách nhiệm hữu hạn dau tư và xuat nhập khâu Thu Hiên
Giới thiệu chung về công ty
Tên tiếng Việt: Công ty TNHH Đầu tư và Xuất Nhập Khau Thu Hiên Tên tiếng Anh: Thu Hien Import-Export and Investment Company Limited.
Người đại diện: Hoàng Thị Hiền Mã số thuế: 0304360526
Trụ sở chính: 218 Nguyễn Chí Thanh, P.9, Q5, TP.HCM ĐT: 08.38323533
Công ty TNHH Đầu tư và Xuất nhập khẩu Thu Hiên được thành lập vào ngày 16/05/2006 theo giấy phép kinh doanh số 4102039426, do Sở Kế hoạch và đầu tư TP.HCM cấp Đây là một công ty hạch toán độc lập và được phép kinh doanh theo quyền hạn của mình nhằm tạo ra lợi nhuận cho công ty và đóng góp vào ngân sách
Công ty TNHH Đầu Tư & Xuất Nhập Khẩu Thu Hiên được thành dập từ ngày 16/05/2006 theo giấy phép kinh doanh sô 4102039426 do Sở kế hoạnh đầu tư Thành pho Hồ Chí Minh cấp La một công ty hạch toán độc lập va được phép kinh doanh theo quyên hạn của mình để tạo ra lợi nhuận và đóng góp cho nhân sách Nhà nước Công ty từ lúc thành lập đến nay đã trãi qua nhiều thăng trầm và có thê điểm qua một số giai đoạn sau:
Thời gian đầu thành lập Công ty là công ty con của Công ty CP Đầu Tư & Hợp tác Quốc tế GELEXIM Công ty Thu Hiên chủ yếu cung cấp hàng từ Công ty mẹ, bên cạnh đó phát triển thêm những mặt hàng của riêng Thu Hiên Thời gian đầu gap khó khăn trong việc trong việc tiếp cận và phát triển thị trường Với sự no lực và gan bó của mọi thành viên trong công ty đã thúc day việc phát triển công ty một cách mạnh mẽ, đạt được hiệu quả kinh doanh rất cao.
Từ tháng 6 năm 2007 đến nay, là giai đoạn đánh dấu bước đi quan trọng từ một công ty con, đã chuyền bước tách khỏi công ty mẹ, chính thức đi vào hoạt động độc lập và đã phát triển các ngành nghề kinh doanh thêm đa dạng Ngoài kinh doanh hàng thực phẩm, hoá mỹ phẩm, công ty còn mua bán vật liệu, máy móc, rượu, nước trái cây, khăn ướt, rong biển cuốn cơm Sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ. Đến nay, Công ty Thu Hiên đã đi vào hoạt động kinh doanh én định các mặt hàng chủ lực của Công ty như: Bột giặt, nước rửa chén, Bột rau câu trái dừa, mút phết bánh mì, Rong biển sây khô, rượu vang, khăn nướt, Đặc biệt đối với mặt hàng Bột rau câu Konnyaku Jelly Powder sau một thời gian bị các công ty đối thủ làm nhái hàng đã được các cơ quan chức năng can thiệp Hiện nay Bột rau câu Konnyaku Jelly
Powder của công ty đã chiếm lĩnh một thị phần tương đối lớn trong lĩnh vực kinh doanh thực phẩm trong và ngoài nước Công ty tự hào là người Việt Nam đầu tiên mang đến cho người tiêu dùng Việt Nam một món ăn tuyệt vời, làm phong phú thêm thực đơn các món ăn ngon của Việt Nam.
Công Ty THU HIÊN đã chọn dòng sản phẩm cao cấp với phương châm: "HIỆU
QUA - AN TOAN - SANG TRỌNG" Do vay, công ty rat tran trong va tri ân quý vi da tin nhiém, tao diéu kién cho hoạt động phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng Chính điều đó đã tạo niềm tin và động lực cho quá trình mở rộng và phát triển thị trường Bên cạnh sự ủng hộ, đồng hành của khách hàng, công ty luôn xác định chữ
"TÍN" là phương châm hàng đầu dé giữ được khách hàng Thu Hiên nhận biết rằng khách hàng khách hàng là trung tâm của mọi hoạt động, là yếu tố sống còn đối với doanh nghiệp Vì vậy mọi nỗ lực của doanh nghiệp Đầu Tư và XNK Thu hiên đều hướng tới lợi ích khách hàng Trọng tâm đầu tiên của chiến lược phục khách hàng đang được triển khai rộng khắp trong toàn thể nhân viên trong công ty với giải pháp đây mạnh tốc độ phát triển thị trường, hệ thống siêu thị,nhà phân phối, đại lí bán sỉ - lẻ trong và ngoài nước.
Năm 2012 là một giai đoạn quan trọng của Công Ty THU HIEN với những nỗ lực không ngừng luôn luôn mang lại sự hài lòng từ phía khách hàng, đối tác bằng các sản phẩm chất lượng, giá cạnh tranh với một đội ngũ nhân viên kinh doanh chuyên nghiệp, nhưng quan trọng hơn hết là những nổ lực này sẽ minh chứng cho sự phát triển thành công, bền vững của thương hiệu THU HIÊN.
Thời gian tới, Công ty Thu Hiên mong nhận được sự tin tưởng, ủng hộ, đồng hành của người tiêu dùng trên con đường phát triên của công ty, trở thành người bạn đông hành thân thiệt lâu dài của quý khách hàng.
VỚI SLOGAN : SỬ DỤNG LÀ TIN CẬY
Đặc điểm các nguồn lực trong công ty TNHH Đầu Tư Và Xuất Nhập Khẩu
Về lao động, công ty có đội ngũ lao động tương đối trẻ, chủ yếu là đưới 35 tuổi, chiếm đến 65% trong tổng cơ cấu lao động của công ty (13 người) Với đội ngũ lao động đầy đủ và thuộc dạng trẻ như vậy, đây cũng được coi là một lợi thế cạnh tranh đối với công ty.
Hơn nữa đội ngũ lao động của công ty cũng là những người có trình độ chuyên môn, được đào tạo trong các lĩnh vực kinh tế, xuất nhập khâu Chúng ta có thê xem Xét một cách tổng thé cơ câu nguồn nhân lực của công ty, thông qua thống kê một số số liệu sau:
Chỉ tiêu Số lượng (người) Cơ cấu (%) Tổng lao động 20 100
Phòng hành chính- nhân sự 3 15
Trình độ lao động Đại học, trên đại học 8 40
Cao đăng, trung cấp 8 40 Phổ thông 4 20 Độ tudi lao động
Trên 50 tuổi 2 10 Từ 35 - 50 tuổi 5 25 Dưới 35 tuổi 13 65
Bang 1.1 Cơ cau lao động công ty TNHH Đầu Tư Và XNK Thu Hiên
Nguồn phòng hành chính nhân sự
Công ty đang sở hữu một dội ngũ lao động gồm 20 người Họ là những người năng động giám nghĩ, giám làm, đây nhiệt huyệt và có đủ kỹ năng đáp ứng nhu câu công việc
Trong đó trình độ đại học chiếm 40% ( 8 người), cao đăng và trung học chiếm
40% (8 ngườI),và lao động phô thông chiêm 20% (4 người)
Về cơ sở vật chất e Công ty có trụ sở chính tại : 520/6 Ngô Gia Tự P9, Q5, Tp HCM e Văn phòng giao dich tại : Thiên Ý 1
- Địa chỉ : 218 Nguyễn Chi Thanh, P3, Q10, Tp HCM
- Tel :08 38323533 — Fax : 08 38323522 e Chi nhánh Hà Nội : Thiên Ý 2
- Địa chỉ : 103 A6 Tập thé Thanh Xuân Bắc, Q Thanh Xuân, Hà Nội
Vị thế cạnh tranh của công ty
Công Ty THU HIẾN đã chọn dòng sản phẩm bột rau câu dẻo cao cấp
Konnyaku Jelly Powder với phương châm: "HIỆU QUÁ - AN TOÀN - SANG TRỌNG” Sản phâm được nhập khẩu từ Singapoge cua Công ty Jim Willie Công ty TNHH Đầu Tu & XNK Thu Hiên là nha phân phối độc quyền các sản phẩm trên tại thị trường Việt Nam và Campuchia trên 7 năm.
Riêng về mặt hàng Bột rau câu dẻo Konnyaku Jelly Powder hay thường được người tiêu dùng gọi là Bột rau câu trái dừa dùng dé chế biến rau câu trái đừa phô biến ngày nay, công ty Thu Hiên đã chiếm được vị trí dẫn đầu về chất lượng và uy tín Sauk hi chế biến ta sẽ được một sản phẩm dai hơn rau câu thường Mau sắc của sản pham sau khi chế biến có độ trong cũng rất cao so với các loại rau câu thông thường Tuy giá thành có cao hơn so với các đối thủ cạnh tranh như bột rau câu trái dừa của Công ty Nguyễn Long hay rau câu Con Cá của Thái Lan, nhưng về chất lượng và độ dẻo thì Konnyaku Jelly Powder của công ty Thu Hiên vượt trội hơn han Cụ thé tại siêu thị Citimart hiện nay, giá 1 gói Konnyaku Jelly Powder (10g) là 13.300đ, của Nguyễn Long là 7.500d/ gói (11g), của Hải Long là 10.200đ/gói nhưng lượng nước cần dùng dé làm rau câu ở cùng 1 độ dẻo thì Konnyaku Jelly Powder của công ty Thu Hiên lại gấp đôi của Nguyễn Long Vì vậy so sánh về chất lượng thì các sản phâm bột rau câu hiện nay trên thị trường vẫn chưa theo kịp sản phẩm của công ty Thu Hiên.
1.3.4 Những thuận lợi tạo ra vị thế cạnh tranh
Công ty xác định chữ "TÍN" là phương châm hang dau dé giữ được khách hàng.
Thu Hiên nhận biết rằng khách hàng là trung tâm của mọi hoạt động, là yếu tố sống còn đối với doanh nghiệp Vì vậy mọi nô lực của doanh nghiệp Đầu Tư và XNK Thu hiên đều hướng tới lợi ích khách hàng Trọng tâm đầu tiên của chiến lược phục khách hàng đang được triển khai rộng khắp trong toàn thé nhân viên trong công ty với giải pháp day mạnh tốc độ phát trién thị trường , hệ thống siêu thị,nhà phân phối, đại lí bán sỉ - lẻ trong và ngoài nước.
Slogan của công ty: SỬ DỤNG LÀ TIN CẬY Đặc biệt, yếu tố quan trọng hơn hết tạo nên sự thành công và vi trí dẫn đầu về mặt hàng bột rau câu của công ty Thu Hiên như ngày nay đó là quá trình nghiên cứu và chọn đúng mặt hàng nhập khẩu vào thị trường Việt Nam và tìm ra nhà cung câp nước ngoài uy tín và ồn định, chất lượng sản phẩm tốt cũng đồng thời tạo nên sự ưa chuộng cao và được người tiêu dùng Việt Nam tin dùng Do đó chúng ta có thé nhận thấy quá trình nghiên cứu thị trường dé năm bat được nhu cau, thị hiéu của khách hang và xu hướng của thị trường là rất quan trọng đối với việc kinh doanh Ngày nay, an toàn vệ sinh thực phẩm được đề cao chú trọng đã dẫn đến sự kén chọn rất cao những mặt hàng ngon nhưng phải tốt cho sức khoẻ, bảo đảm không có hoá chất có độc hại với người tiêu dùng Sản phẩm bột rau cầu của công ty Thu nhập khẩu và phân phối trên thị trường ngày nay đáp ứng tat cả các yếu tố trên.
Ngoài ra những yếu tổ thuộc về nguồn nhân lực của công ty, với đội ngũ lao động trẻ, năng động, nhiệt tình và được đào tạo cũng làm tăng vị thê cạnh tranh của công ty trên thị trường, như đã phân tích.
Một yếu tố góp phần quan trọng trong nên cao vị thế cạnh tranh cho công ty đó chính là nguồn hàng của công ty Sản phẩm bột thạch rau câu được nhập khâu từSingapore một đất nước có chất lượng vệ sinh an toàn thực phẩm hàng đầu, tạo ra sự uy tín trong chính nhãn hiệu Bên cạnh đó công ty là nhà phân phối độc quyền tại thị trường Việt Nam, nhờ đó mà công ty không vấp phải cạnh tranh của các đối thủ phân phối cùng nhãn hiệu Sản phẩm bột thạch rau câu của công ty Jim Willie là sản phẩm đã được đang kí sở hữu trí tuệ nên đây lại là một lợi thế rất lớn đối với công ty ThuHiên trong hoạt động kinh doanh.
THỰC TRẠNG HOẠT DONG NHẬP KHẨU BỘT THẠCH RAU
THỰC TRẠNG KINH DOANH CUA CONG TY TRÁCH NHIỆM HỮU
HAN ĐẦU TƯ VÀ XUẤT NHẬP KHẨU THU HIEN GIAI DOAN TỪ 2009 —
2.1.1 Thực trạng hoạt động kinh doanh của công ty công ty TNHH Đầu Tư Và
Xuât Nhập Khâu Thu Hiên
Khái quát một số hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty mà công ty tham gia bao gồm nhiều lĩnh vực :
- Kinh doanh, quản lý một số ngành hàng thương mại, dịch vụ có then chốt - Nhập khâu hàng hóa đảm bảo chất lượng cung ứng trong nước.
Sản xuất hàng hóa phù hợp với nhu cầu của khách hàng và theo tiêu chuẩn xuất khẩu.
- Liên doanh, liên kết, hợp tác đầu tư, sản xuất và kinh doanh các nguồn hàng được sản xuất, gia công trong nước, nguồn hàng xuất nhập khâu với các khu vực kinh tế trong và ngoài nước.
- Tiếp cận khai thác nhiều thị trường mới, ồn định - Sử dụng hiệu quả đồng vốn hiện có, khai thác tiềm lực kinh tế nội địa.
- Tổ chức các mô hình kinh doanh phù hợp với đặc điểm, điều kiện hiện có của công ty cũng như thích ứng với các cơ chế kinh tế của đất nước trong từng thời kì.
- Thực hiện tốt chính sách cán bộ, chế độ quản lý tài sản, tài chính, lao đông, tiền lương, thưởng
- Tuân thủ nguyên tắc, chính sách, chế độ quản lý kinh tế, quản lý xuất nhập khẩu, giao dịch đối ngoại hiện hành của nhà nước.
_ Hoạt động kinh doanh chính của công ty vẫn là kinh doanh các mặt hàng nhập khâu từ Singapore, Malaysia, Bỉ, Chile, Pháp
- Các mặt hàng thực phẩm, bánh kẹo, hóa my phẩm cao cấp, sắt thép, băng tải, nước trái cây đóng hộp, khăn ướt dùng cho em bé và người lớn từ Tây
- Bột thạch rau câu JELLY, AGAR, PREMIX nhập khâu Singapore
- Rượu Vang Pháp với nhãn hiệu A.O.C Cotes Du Rhéne_ dòng sản phẩm của Richad Gontier
Môi trường kinh doanh của doanh nghiệp có tính chất quyết định tới mức độ cạnh tranh, thời cơ, các yếu tố thời cơ, nguy có đe dọa đên hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Tùy theo từng cách thức nghiên cứu mà có thé thấy được những yếu tố nào ảnh hưởng đến doanh nghiệp ra sao theo những khía cạnh khác nhau.
Môi trường quốc tế: Xu hướng khu vực hóa, toàn cầu hóa, đang là xu hướng phô biến của quan hệ quốc tế, hòa bình, hop tác dé phát triển đang ngày càng trở thành đòi hỏi bức xúc của các dân tộc và các nước trên thế giới Việt Nam là nước vận dụng nên kinh tế thị trường có sự quản lý của nhà nước dé phát triển kinh tế, bởi vậy môi trường quốc tế hàng ngày hàng giờ tác động đến các doanh nghiệp trên cả hai mặt thời cơ và thách thức, đối với công ty Thu Hiên đó cũng không là một ngoại lệ Tận dụng được lợi thế tiếp nhận đầu tư từ nước ngoài, các chính sách thuế quan, học hỏi được phong cách quản lý mới tiên tiến tuy nhiên đặt ra thách thức, “thi dau” trên một sân chơi chung theo những pháp luật công ước quốc tế, sự cạnh tranh ngày càng gay gắt về cả mức độ và phạm vi, trình độ lao động Doi hỏi doanh nghiệp can phải có tầm nhìn, chiến lược trong nên kinh tế hội nhập hiện nay, có sự lựa chọn chuan bị ký lưỡng về thị trường, đối tác, lĩnh vực hợp tác kinh doanh có hiệu quả.
Từ khi Việt Nam chính thức trở thành thành viên tổ chức thương mại thế giớiWTO bên cạnh những cơ hội thuận lợi nó cũng đặt ra nhiều thách thức không nhỏ đối với thị trường trong nước Tác động khá lớn đến một doanh nghiệp hoạt động chính trong lĩnh vực nhập khâu và phân phối sản phẩm như công ty Thu Hiên Sự thay đổi của hàng rào thuế quan, chính sách xuất nhập khẩu, quy định của hai quan, các chỉ tiêu kinh tê kĩ thuật đôi với hàng hóa nhập khâu, hiệp định thương mại
Khủng hoảng kinh tế thế giới và Việt Nam giai đoạn 2009 — 2010 biến động giá cả, lạm phát của cuộc khủng hoảng khiến cho tiêu dùng giảm, ảnh hưởng đến nhu cầu, sức mua của thị trường, từ đó anh hưởng đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.Khi lãi xuất tiền vay lớn khiến cho hoạt động kinh doanh khó có thê bù đắp được.
Luật pháp bao giờ cũng là cơ sở pháp lý dé tổ chức thực hiện hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Bên cạnh hiểu biết về luật pháp của Việt Nam thì còn phải tìm hiểu chỉ tiết luật pháp với các nước mà công ty đặt quan hệ kinh tế, kí kết hợp đồng như Singapore, Bỉ, Tây Ban Nha Đó chỉ là những yếu tố bên ngoài của môi trường kinh doanh tác động đến công ty theo nhiều chiều hướng khác nhau, những yếu tố ảnh hưởng tác động mạnh đến hoạt động của công ty phần lớn là từ môi trường nội tại bao gôm những yêu tố như khách hàng, nhà cung cap, đối thủ cạnh tranh, sản phẩm thay thé, trung gian thương mại va quan hệ công chúng.
Khách hàng tiềm năng tiêu thụ cuối cùng sản phẩm chính của công ty bao gồm tất cả các đối tượng phụ nữ, trẻ em, người lớn, nhưng người trực tiếp quyết định mua sản phẩm chủ yêu là phụ nữ, những bà nội chợ Công ty nhập khẩu các mặt hàng của mình từ nước ngoài vê sau đó tiến hành phân phối lại chủ yếu cho các nhà trung gian bán lẽ tại các chợ đầu mối, các tiểu thương trên các chợ khu vực thành phố Hồ Chí
Minh, và cho các hệ thống siêu thị sau đó mới đến khách hàng tiêu dung cuôi cùng Vì đây là những khách hàng lớn nên họ có thể gay ap lực đối với công ty trong phương thức thanh toán cũng như giá cả, mức chiếc khấu ảnh hưởng chung chính sách giá cả và lợi nhuận của công ty.
Nhà cung cấp của công ty hiện tại từ Singapore, Bi, Tây Ban Nha, Pháp đều là những nhà cung câp có uy tín, có thương hiệu đã được đăng kí Mối quan hệ đối tác ngày càng thuận lợi, đảm bảo được nguôn hàng cho hoạt động kinh doanh của mình.
Và công ty là nhà phân phối độc quyền các sản phẩm của các nhà cung cấp này tại thị trường Việt Nam, đây cũng được xem là một thuận lợi cho công ty trong phân phối, tiêu thụ sản pham trên thị trường.
Hiện nay thị trường bột rau câu cũng có các loại thạch đã được chế biến sản xuất hiện với số lượng lớn, nhiều nhãn hiệu, nhiều công ty chuyên sản xuất bột rau câu, bánh kẹo, bột thạch các loại đã đưa ra thị trường của mình làm cho thị trường cạnh tranh mạnh khốc liệt hơn Các nhãn hiệu bột rau cau phô biến hiện nay trên thị trường như : công ty TNHH Hải Long, công ty cô phần đồ hộp Hạ Long, công ty Xô
Việt ngoài ra còn có các sản phẩm nhập khâu khác từ Thái Lan, Đài Loan Đặt ra yêu cầu cấp thiết đối với hoạt động duy trì thị trường, thị phần hiện tại của công ty, cũng như phát triển ra những thị trường mới.
Các đối thủ cạnh tranh của công ty ngày càng nhiều, năm 2009 công ty Thu Hiên tiến hành hoạt động thưa kiện đối với một cơ sở sản xuất hàng nhái gây hiểu nhằm thương hiệu, la mat uy tin của công ty là công ty Nguyễn Long, tuy nhiên đến nay thì công ty nay vẫn công khai hoạt động và hàng hóa của nó vân được bày bán rat nhiều tại các chợ gia vị đầu mới tại thành phố Hồ Chí Minh Bên cạnh đó công ty vấp phải sức cạnh tranh lớn từ các đối thủ khác nhất là về giá cả, bởi sản phẩm bột thạch rau câu của công ty là hàng nhập khẩu từ Singapore nên phải chịu thuế nhập khẩu, và đây là mặc hang cao cap.
PHƯƠNG HƯỚNG VÀ BIỆN PHÁP HOÀN THIỆN HOAT ĐỘNG NHAP KHẨU BỘT RAU CÂU CUA
PHƯƠNG HƯỚNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN
ĐẦU TU VÀ XUẤT NHAP KHẨU THU HIEN DEN 2015
3.1.1 Cơ hội và thách thức đối với công ty TNHH Đầu Tư Và Xuất Nhập Khẩu
Các yếu tố của môi trường kinh doanh có thể tạo ra những cơ hội, nhưng cũng có thể đưa đến các thách thức, nguy cơ đe dọa đên hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Thế mạnh của doanh nghiệp là tat cả các thuộc tinh, các yếu tố bên trong làm tăng khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Trong thị trường cạnh tranh, doanh nghiệp có thê đạt được những lợi thế thông qua các lợi thế về chi phí, và sự chuyên biệt hóa sản phẩm.
Bên cạnh đó trong quá trình tồn tại và phát triển của mình công ty luôn có những cơ hội và cả thách thức hoặc cả hai yếu tố này Đòi hỏi nhà quản trị doanh nghiệp phải có những nhận định chính xác về thị trường, đánh giá đúng thời cơ để có thê phát triển doanh nghiệp đem lại lợi nhuận, tăng vị thế cạnh tranh và những thách thức công ty cần phải vượt qua, dé có biện pháp phòng ngừa thích hợp Bởi vậy, việc nhận dạng thời có và thách thức, thông qua đánh giá tác động của xu hướng lên thị trường và hoạt động kinh doanh đối với doanh nghiệp là hết sức quan trọng, không chỉ giúp doanh nghiệp tồn tại và phát triển mà còn hướng doanh nghiệp thực hiện hiệu qua các mục tiêu đề ra.
Qua hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp trên thị trường có thé phân tích một số cơ hội và thách thức điền hình của doanh nghiệp : ° Cơ hội
Hiện nay mặt hàng bột rau câu dẻo Jelly của công ty đang được người tiêu dùng tin đùng và công nhận về chất lượng và độ dẻo, và sản phẩm đã phần nào gây dựng được thương hiệu có chất lượng trên thị trường tiêu dùng hiện tại Đây là điều đáng tự hào của công ty và từ đó quảng bá rộng khắp hơn đến những người tiêu dùng để chiếm được thị phần lớn hơn, nâng cao vị thế cạnh tranh trên thị trường.
Hệ thống phân phối sản phẩm bột rau câu của công ty hiện nay cũng đang từng bước đi vào khuôn khổ, sản pham được phan phối tại các chợ đầu mối, bán sỉ, bán lẻ, các cửa hàng tạp hoá, va quan trọng hơn hết là vào được hệ thống các siêu thị trên thành phố cũng như các tỉnh thành lớn, toàn bộ phân phối hệ thống Coop Mart Sài
Gòn, Coop Food, Citimart, Maximart, siêu thị Sài Gòn và các siêu thị khác Các hệ thống phân phối tại thị trường Canada, Mĩ thông qua các đầu mối tiêu thụ hàng tại đây dành cho cộng đồng người Việt ỏ ở nước ngoài Công ty cũng có thê phân phối sản phẩm của mình đến các nhà hàng ăn uống hay nhà hàng tô chức tiệc cưới để đưa sản phẩm chất lượng của mình đến với người tiêu dùng.
Công ty giữ vai trò độc quyên trong phân phối sản pham bột thạch rau câu Jelly. Đây được col là lợi thê cũng như là cơ hội lớn nhat đôi với hoạt động kinh doanh của công ty Đông thời sản phâm được nhập khâu từ Singapore đã được đăng kí sở hữu trí tuệ, cũng góp phan tạo nên uy tin cho thương hiệu, một sản pham với chất lượng cao, và hạn chê được sự cạnh tranh trong phân phôi cùng loại.
Công ty có nguồn nhân lực trẻ, tri thức, được tuyên mộ và lựa chọn kĩ càng, hiện tại doanh nghiệp đã cơ bản 6n định mô hình tô chức doanh nghiệp hợp lý, và mang lại hiệu quả, cũng như năng suât cao, mang lại doanh thu lớn Công ty cũng đảm bảo được các điều kiện vật chất, kĩ thuật cần thiết cho người lao động.
Khách hàng, đối tác của công ty ngày càng tin tưởng vào công ty, mối quan hệ giữa các bên ngày càng bền chặt, tốt đẹp, tạo môi quan hệ hợp tác lâu dài, tạo điều kiện cho công ty ôn định, phát triển thị phần của mình Nề nếp kinh doanh của công ty cũng đi vào ôn định hơn, tạo ra sự tích cực trong công ty, môi trường làm việc tốt.
Sản phẩm của công ty đang ở trong giai đoạn tăng trưởng, sau khi trải qua giai đoạn đầu là giới thiệu sản phẩm trên thị trường, thì ở giai đoạn này công ty sẽ có nhiều cơ hội dé phát triển, và mở rộng kinh doanh.
Những yếu tổ khác từ môi trường bên ngoài doanh nghiệp cũng tạo ra những cơ hội cho công ty như, sự ồn định của hệ thống an ninh, chính trị, sự phát triển của đất nước, tuy đây là những yếu tổ chỉ gop phan tác động gián tiếp tới công ty, nhưng nó cũng mang lại những thuận lợi nhất định trong hoạt động kinh doanh của công ty.
Ngoài ra với một hệ thống pháp luật ngày được hoàn thiện hơn đảm bảo cho công ty có được môi trường kinh doanh lành mạnh hơn, và hơn hết là uy tín công ty sẽ được đảm bảo hơn trước các sản phâm hàng nhập lậu, hàng giả hàng nhái kém chất lượng.
Mức sống của người dân đang ngày càng tăng, do đó những đòi hỏi hàng hóa dich vụ thỏa mãn nhu cầu tiêu dùng của người dân cũng tăng lên, hứa hẹn sẽ tạo ra một thị trường ngày càng rộng mở cho công ty với mặt hàng nhập khâu đạt chất lượng hàng đầu Hàng hóa của công ty luôn đảm bảo cao nhất về những khả năng đáp ứng đòi hỏi của khách hàng, bột thạch rau câu Jelly đảm bảo sự tính khiết với độ trong, độ dẻo cao.
Việt Nam chính thức trở thành thành viên của tô chức thương mại thế giới WTO, đây được coi là cơ hội đồng thời cũng là thách thức đối với hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Với sự mở rộng của thị trường, gia nhập vào kinh tế thế giới, và theo đó đến một lộ trình nhất định hàng hóa nhập khâu sẽ không phải chịu thuế nhập khẩu, từ đó sản pham của công ty sẽ có giá thành hạ, tạo ra mức giá hợp lý hơn khi cạnh tranh đối với các sản phẩm trong nước về giá.
Có nhiều cơ hội đối với công ty từ cả môi trường kinh doanh bên trong và bên ngoài, nhưng việc tận dụng được những thời cơ trên để hoàn thiện chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp Từ những đánh giá các cơ hội hấp dẫn nhất, cơ hội đến từ các yếu tố môi trường vĩ mô như chính trị, pháp luật, kinh tế xã hội đã nêu trên các chính sách thuế, chính sách tài chính, tiền tệ Nhưng thời cơ cũng như cơ hội trực tiếp nhất sẽ đến từ các yếu tố của môi trường tác nghiệp từ khách hàng và đối thủ cạnh tranh.
Trên cơ sở đó công ty sẽ phải tạo ra những điều kiện thuận lợi nhất để đón nhận cơ hội đó, đặc biệt là lãnh đạo phải biết đặc ra mục tiêu phù hợp, kiên định các mục tiêu đề ra thông qua các chính sách hợp lý, chiến lược kinh doanh đúng đắn để thực hiện hoạt động kinh doanh một cách có hiệu quả Bên cạnh đó công ty can nhận thức một số các thách thức từ môi trường kinh doanh dé có biện pháp phòng ngừa phù hợp : ° Thách thức
BIEN PHAP HOÀN THIỆN HOAT DONG NHẬP KHẨU BỘT THACH RAU CÂU
CUA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HAN DAU TƯ VÀ XUẤT NHẬP KHAU THU
3.2.1 Hoàn thiện hoạt động phân tích nghiên cứu thị trường:
Hoạt động nghiên cứu thị trường là hết sức cần thiết, từ đó lựa chọn mặt hàng và lĩnh vực kinh doanh mà thị trường có nhu cầu, xây dựng chiến lược kinh doanh cũng như kế hoạch kinh doanh khoa học, hợp lý Với những hoạt động nghiên cứu thị trường từ đó công ty sẽ chủ động hơn trong mọi diễn biến của thị trường, phòng tránh được rủi ro trong kinh doanh dé kinh doanh hiệu qua hơn.
Nghiên cứu tông nhu cầu và cầu về mặt hàng bột thạch rau cau Jelly hướng vào công ty vào từng thời kì cụ thể, bao gồm thời điểm cận tết nguyên đáng, sau tết nguyên đáng, mùa hè trên địa bàn thành phô Hồ Chí Minh, đối với khu vực từng chợ tại các quận Dựa vào nhu cầu về sản pham và khối lượng sản phẩm đã bán ra trong các năm báo cáo trước đó dé xây dựng kế hoạch cung ứng hàng hóa trong năm kế hoạch đảm bảo _ Không TƠI vao tình trạng ứ đọng hàng hóa cũng |như khan hiém hàng hóa làm mat nguon hang từ đó mat di một lượng khách hàng truyền thống, khi bị đối thủ cạnh tranh chen chân vào, và khiến cho thị phần của công ty giảm sút.
Xem xét giá cả thị trường của các nhãn hàng bột thạch rau câu hiện đang có mặt trên thị trường của các nhà sản xuất trong nước, hàng nhập khẩu từ Thái Lan, Đài
Xác định mức độ cạnh tranh trên thị trường : về số lượng đối thủ cạnh tranh bao gồm các công ty trong va ngoài nước, hiểu rõ về các đối thủ này, bên cạnh đó nghiên cứu thêm về màu sắc, chất lượng, hình thức đóng gói, cách thức chế biến, đặc tính sản phẩm và các hình thức dich vụ hoạt động của đối thủ trong kinh doanh Hiểu rõ về đối thủ cạnh tranh là điều kiện hết sức quan trọng dé công ty đề ra được các phương án kinh doanh tối ưu, cạnh tranh tốt nhất.
Thông qua đội ngũ nhân viên kinh doanh, nhân viên chăm sóc khách hàng khi tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, thu thập những thông tin té khách hàng, tông hợp số liệu về giá cả, sô lượng khách hàng trên từng địa bàn, từng khu vực quản lý từ đó đưa ra các kết luận và báo cáo về Jãnh đạo công ty để có hướng phát triên thị trường đúng đăng Trong số đó hiện nay cần chú trọng đặc biệt đến các chợ đầu mối lớn như Bình
Tây, An Đông, Bà Chiêu, một số chợ trung tâm khác, và hệ thống siêu thị Coop Mart đây là hệ thống siêu thị mang lại doanh số lớn nhất cho công ty hiện nay.
Nghiên cứu thị trường tim năng, va phân khúc thị trường dé nhanh chóng xâm nhập vào các thị trường đã lựa chọn vì vân sẽ có nhiêu đôi thủ khác muôn xâm nhập vào thị trường như ta.
Sự đa dạng về sản phẩm cùng loại: trọng lượng sản phẩm được đa dạng hóa nhằm dap ứng tối đa nhu cau tiêu dùng, có những sản phâm mới được chế sẵn từ các nguyên liệu: rau câu và thạch các loại, khung giá của các loại sản phẩm cũng đa dạng giúp người tiêu dùng dễ lựa chọn và quyết định
Qua việc nghiên cứu thị trường về sản phẩm bột rau câu có thé thấy đặc điểm về thị trường sản phẩm này trong giai đoạn hiện nay Sản phẩm này không còn xa lạ với người tiêu dùng, mà nó trở thành một trong những món ăn phổ biến và yêu thích của hâu hết các thành phần giới tính Đặc biệt, thường khi có mặt trong những buổi tiệc, liên hoan, ngày nghỉ, những ngày rãnh rỗi, cuối tuần
Như vậy với đặc điểm sẵn có của thị trường sản phẩm này thì với các sản phẩm của công ty như: bột rau câu, bột jelly cao cap, bột rauu câu pha sẵn Premix và những sản phẩm cùng loại khác, khi nó thâm nhập vào thị trường Việt Nam, nó sẽ thuận lợi và hiệu quả hơn bởi những điểm mạnh về đặc điểm và chất lượng sẵn có của mình.
Thực tế sản phẩm bột cao cấp jelly mới xuất hiện trên thị trường chưa được người tiêu dùng biết đến nhiều, nên chúng ta cần xem xét sao cho phù hợp với khả năng va mức chi phí cũng phải hợp lý đê có thé thu được lợi nhuận hiệu quả Khai thác triệt đề thị trường khu vực TP HCM va sau đó, chúng ta sẽ mở rộng ra các tinh miền tây, miền trung, đưa sản pham ra phạm vi cả nước dé chiếm lĩnh thị trường.
Ngoài những nghiên cứu và phân tích về thị trường phân phối sản phâm trong nước, công ty cũng cân tìm hiểu thêm về đối tác nhập khẩu về sức mạnh tài chính, chất lượng sản phẩm, quan điểm kinh doanh và triết lý kinh doanh của công ty đối tác Jim
Willie tại thị trường Singapore Dé đảm bảo được nguồn hàng một cách ồn định và tránh gặp phải những rủi ro trong kinh doanh đây là yêu tố hết sức quan trọng Và tìm hiểu tổng thể một cách sơ bộ vê thị trường bột thạch rau câu của các nước Thái Lan, Đài Loan , các nhà cung cấp khác có sản phẩm có chất lượng, giá cả của nó khi đưa vào thị trường Việt Nam
3.2.2 Hoàn thiện hoạt động đàm phán kí kết hợp đồng
Hoàn thiện hơn nữa nghiệp vụ nhập khâu. Đối tác công ty Jim Wille là đối tác truyền thống của công ty Thu Hiên ngay từ khi thành lập, và Thu Hiên cũng là nhà phân phối độc quyền sản phẩm của Jim Wille tại thị tường Việt Nam Hai bên xây dựng được mối quan hệ hợp tác làm ăn khá bền chặt, và hữu hão.
Ngay từ khi chọn đối tác kinh doanh, công ty phải tìm hiểu rõ đối tác nước ngoài ve quá trình phát triển của họ, lĩnh vực kinh doanh của họ, ưu điểm và khuyết điểm của sản phẩm công ty họ đang kinh doanh Đây là điều quan trọng vì trong nền kinh tế thị trường thị mọi doanh nghiệp đều tham gia kinh doanh và trong đó có cả những công ty mà, những công ty trung gian, công ty môi giới, công ty lam ăn trái pháp luật.
KIÊN NGHỊ DOI VỚI CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HAN DAU TU VA XUẤT
3.3.1 Thúc day tiêu thụ e Lập hệ thống đặt và bán hàng qua website công ty
Thương mại điện tử là một cong cụ hiệu quả, rút ngắn khoản cách về địa lý trong giao dịch kinh doanh giữa người mua và người bán Công ty cần cập nhật thông tin trên website công ty thường xuyên hơn về thông tin sản phẩm mới, các chương trình khuyến mãi dành cho các chợ sỉ, đại lý bán sỉ, lẻ Mở hệ thống đặt hàng và bán hàng online qua mạng để tạo sự thuận tiện cho các khách hàng ở xa và có mong muốn giao dịch mua bán và thanh toán qua mạng Đây cũng là cách góp phần giúp công ty gặp được nhiều các khách hàng tiềm năng khi họ có dịp vào website công ty. e Hệ thống phân phối siêu thị:
Phòng kinh doanh đảm bảo duy trì tốt mối quan hệ đối với các hệ thông siêu thị hiện tại, nhất là các hệ thống mang lại doanh số lớn ôn định như co.op mark, maximart Tim hướng phát triên đưa thêm các ma hàng hóa ma công ty đang cung cấp vào BigC và Metro, Lotte Xây dựng quy trình làm việc hợp lý, tạo điều kiện cho nhân viên chăm sóc va bán hàng tại các siêu thị, ghé thăm các siêu thi 1 tuần /lần, đảm bảo đơn đặt hàng Hàng hóa của công ty không được mắt hàng, đứt line trên các quầy kệ. e _ Hệ thống phân phối kênh truyền thống: Đối với kênh truyền thống thì cần phải phát triển đội ngủ nhân viên sale chuyên nghiệp; giữ vững và 6n định đội ngũ nhân viên này; có chiến lược chăm sóc đối với những khách hànghiện tại do những nhân viên này chịu trách nhiệm; đảm bảo đội ngủ này phủ khắp tại tất cả các chợ trên khu vực tp.hem Nhất là chú trọng đến các khách hàng lớn tại Chợ Lớn Bình Tây, chợ An Đông Xây dựng mức doanh số áp đặt cho kênh truyền thống theo từng tháng và từng quí. e Cham sóc khách hàng:
Thường xuyên có chương trình khuyến mãi mới, quan tâm đến khách hàng của công ty, có chế độ 6n định dành cho đối tượng này, đưa ra các chính sách chiết khấu mới như: chiết khấu trên tổng doanh số của khách hàng đó mua trong tháng để đảm bảo giữ được lượng khách hàng, mặt khác quan tâm đến những khách hàng mới có nhu câu. e Phát triển thị trường tiêu thụ :
Sau khi đã có những phân tích cụ thé về thị trường tiêu thụ thay được những cơ hội phát triên thị trường, công ty cân dé ra những phương hướng, biện pháp đê phát triên thị trường.
Trước hết công ty có thể tiến hành phát triển thêm các dong sản phẩm bột thạch rau câu mới nhằm thỏa mãn nhu cầu của thị trường, có thé là về cách thức bán hàng, quy cách đóng gói mới, ngoài các gói nhỏ 10gram của Jelly, Agar, 250 gram của
Premix có thể tăng khối lượng đóng gói lên tiện cho tiêu dùng của các nhà hàng, khách hàng tiêu dùng nhiều. Đưa hàng hóa ra các khu vực tiêu thụ khác ngoài địa bàn thành phố Hồ Chí Minh, có thê tham gia vào các dia bàn lân cận như Đông Nai, Long An, Tiền Giang, các tình khu vực miên Tay Nam Bộ từ đó đưa sản phẩm ra khu vực miễn trung Tây
Nguyên Bên cạnh đó cần đây mạnh hiệu quả của hệ thống phân phối tại chi nhánh Hà
3.3.2 Nâng cao năng lực cạnh tranh
Nâng cao năng lực cạnh tranh là yêu cầu sống còn đối với công ty trong thời kì hội nhập kinh tế Dé nâng cao được năng lực cạnh tranh của mình trên thi trường đòi hỏi công ty phải thực hiện nhiều biện pháp khác nhau, đồng thời kết hợp chúng để đạt hiệu quả cao nhất. e Đào tạo đội ngũ cán bộ nhân viên chuyên môn giỏi
Tìm kiếm nguồn nhân lực có chất lượng cao, nhất là nhân lực trong quản lý như giám đốc tài chính, giám đốc kinh doanh, giám đốc nhân sự Nguồn nhân lực chất lượng cao sẽ tạo giá trị tăng cao và lợi nhuận siêu ngạch. Đội ngũ nhân viên công ty phái có kiến thức, sáng tạo và biết tạo bầu không khí thuận lợi trong cơ quan dé tăng hiệu quả công việc Đặc biệt là lãnh dao cân sử dụng các hình thức khuyên khích vật chat và tinh thân đê động viên cán bộ công nhân viên. Đào tạo mới và đào tạo lại đội ngũ các bộ trong công ty, đội ngũ này cần giỏi nghiệp vụ xuất nhập khâu, thành thạo về ngoại ngữ, am hiểu cả kỹ thuật lẫn nghiệp vụ ngoại thương.
Công ty cần thực hiện chính sách cử cán bộ đi đào tạo thêm về trình độ kỹ thuật, nang cao về các nghiệp vụ ngoại thương và ngoại ngữ Bên cạnh đó cán bộ nghệp vụ cần năm bắt vững luật Thương mại quốc tế hay luật pháp của mỗi quốc gia, dé vận dụng ó hiệu quả trong kinh doanh.
Tô chức cán bộ có trình độ, năng lực vê công tác cán bộ, đánh giá và nhận xét nhân viên một cách chính xác, tham mưu chuân xác cho các lãnh đạo công ty vê việc bô trí, săp xêp và sử dụng nhân viên theo sở trường năng lực. e_ Giải pháp về thị trường trong nước
Công ty cần chú trọng hơn nữa để phát hiện ra những nhu cầu của các doanh nghiệp trong nước Cụ thê phải nghiên cứu dé biết được khách hàng cần loại sản pham nào, quy cách sản phẩm ra sao Những thông tin về thị trường mà công ty thu nhập được cân phải chính xác, kịp thời Sau khi thu nhập những thông tin này, công ty cần phân tích, nghiên cứu kỹ lưỡng những thông tin này để làm cơ sở ra các quyết định chính xác.
Công ty cần xác định những thị trường trọng điểm để tập trung vào việc mở rộng thị trường có hiệu quả hơn Đề mở rộng thị trường cần chú ý đến các vấn đề sau: giới thiệu san phâm mới, đưa sản phâm mới ra thị trường, đăng ký thương hiệu, mở rộng dây chuyền và liên kết với các công ty khác. Đòi hỏi có những giải pháp cơ bản trong xây dựng chính sách giá cho toàn bộ hệ thống phân phối, đưa ra mức giá hợp lý trong cạnh tranh với các đối thủ kinh doanh trên thị trường Nâng cao chất lượng hàng hóa dịch vụ, đổi mới và cải tiễn phát triển thêm nhiều dòng sản phẩm mới cho phù hợp với người tiêu dùng, nâng cao khả năng đáp ứng nhu câu của khách hàng.
Thực hiện nhiều chương trình khuyến mãi, chú trọng đến hoạt động chăm sóc khách hàng, phát triên các dịch vụ đi kèm, đê giữ vững khách hàng, giữ thị phân cho công ty, đông thời mở rộng được thị trường tiêu thụ rộng lớn hơn. e_ Giáp pháp về vốn
Chấp hành nghiêm chỉnh chế độ quản lý tài chính, tin dụng ngoại hối của Nhà nước mà trước tiên phải hoàn thành các loại thêu phải nộp.
Tính toán khả năng lãi lỗ, khả năng thu hồi vốn trong kinh doanh cũng như dự tính trước những rủi ro có thê xảy ra dé có những biện pháp phòng ngừa.
Tăng tốc độ lưu chuyên hàng hoá để không cần tăng thêm lượng vốn lưu động mà hiệu quả sử dụng vôn lại tăng thêm Lựa chọn phương thức thanh toán an toàn, thuận lợi tránh đuộc tình trạng ứ đọng vôn hay dây dưa trong thnh toán tiên hàng.
Khi bỏ vốn ra kinh doanh phải xây dựng các phương án kinh doanh để đảm bảo hiệu quả sự dụng vôn cao.