1398 hoạch định chiến lược kinh doanh cho công ty trách nhiệm hữu hạn đầu tư hạ tầng khu công nghiệp nhơn hòa giai đoạn 2021 2025 luận văn tốt nghiệp

Tínhcấpthiết của đềtài

Một doanh nghiệp muốn thành công trên thương trường cần phải có khảnăng ứng phó với mọi tình huống phát sinh, phải thật sự chủ động đưa ra cácquyết định phù hợp để tồn tại và phát triển Do vậy, tổ chức kinh tế hay doanhnghiệp phải nắm bắt được những diễn biến, xu thế thay đổi và biết phát huycác thế mạnh, hạn chế những điểm yếu, để từ đó xây dựng những bước đi,định hướng phát triển cho đơn vị. Nói chính xác hơn là phải xây dựng chodoanh nghiệp mộtchiến lược phùhợpvớithực tiễn củathịtrường.

Trong kinh doanh hiện đại, chiến lược có vai trò định hướng lâu dài vàchiếm giữ vai trò hàng đầu trong các quyết định của doanh nghiệp Vấn đề đócàng trở nên quan trọng với những doanh nghiệp có hoạt động liên quan đếnthịtrườngnước ngoài,cạnhtranhquốctế.

KCN Nhơn Hòa được Thủ tướng Chính phủ phê duyệt trong quy hoạchpháttr i ể n c á c K C N ở V i ệ t N a m đếnn ă m 2 0 1 5 , đị nh h ư ớ n g đ ế n n ă m 2 020theo Quyết định số 1107/QĐ-TTg ngày 21/8/2006; được Chủ tịch UBND tỉnhra quyết định thành lập ngày 5/3/2009; có trụ sở chính nằm trên địa bànphườngN h ơ n H ò a , t h ị x ã A n N h ơ n , t ỉ n h B ì n h Đ ị n h , l à n ơ i c ó g i a o t h ô n g thuận tiện với đường Quốc lộ 19 nối liền các tỉnh Cao Nguyên và cảng biểnQuyNhơn;hoạtđộngchínhtronglĩnhvựcđầutư,xâydựngvàkinhdoanhkếtcấu hạtầng kỹ thuật Khucông nghiệpNhơnH ò a ; v ớ i q u y m ô d i ệ n t í c h

KCNNhơnHòa đượcchialàm02giai đoạn, giaiđoạn1với diệntíchgần

160 ha, trong đó diện tích đất cho thuê là 103,44 ha, tỷ lệ lập đầy trên97%, phần diện tích còn lại là đất rẻo,nhỏ hẹp Đã thu hút được 33 dự án đầutư trong và ngoài nước, với tổng vốn đăng ký hơn 5.000 tỷ đồng chủ yếu thuhút ngành nghềchế biếnnông-lâmsản,chế biến thứcăngiasúc…

Giai đoạn 2 với diện tích gần 134 ha, thời gian thực hiện từ năm 2017-

2020, đến nay đã thicônghoànthànhcơbảnhệthốngHTKTkhoảng80ha/134,64ha,đ á p ứ n g n h u c ầ u p h ụ c v ụ c h o n h à đ ầ u t ư t h ứ c ấ p đ i v à o hoạtđộng.Tuy nhiên,tửkhihoạtđộngđ ế n n a y c ô n g t y v ẫ n c h ư a x â y dựngchomìnhchiếnl ư ợ c k i n h d o a n h m à c h ỉ x â y x â y d ự n g c á c k ế hoạchh à n g n ă m Đ ồ n g t h ờ i , t h ự c t ế t r i ể n k h a i c ủ a C ô n g t y c ũ n g k h ô n g có được một định hướng rõ ràng, chưa chủ động hợp tác, liên kết mạnh mẽhơn với các đối tác nước ngoài để thu hút các dự án lớn, có hàm lượng côngnghệ cao - mục tiêu cuối cùng của doanh nghiệp Đồng thời, trong điều kiệncạnh tranh ngày càng khóc liệt hiện nay, việc hoạch định một chiến lược đúngđắn sẽ giúp doanh nghiệp có được một lợi thế cạnh tranh bền vững nhằm duytrì sự tăng trưởng ổn định và phát triển bền vững Điều này sẽ giúp doanhnghiệp làm rõ tầm nhìn chiến lược, tập trung chính xác hơn vào những điều cóýnghĩaquantrọngcủadoanhnghiệpvànhậnthứcvềsựthayđổinhanhchóngcủamôitrườ ng

Với những ý nghĩa đó, sau khi nghiên cứu các tài liệu về chiến lược kinhdoanh và tìm hiểu môi trường hoạt động sản xuất kinh doanh của Công tyTNHH đầu tư hạ tầng khu công nghiệp Nhơn Hòa, tôi chọn đề tài “Hoạchđịnh chiến lược kinh doanh cho Công ty TNHH đầu tư hạ tầng khu côngnghiệpNhơn Hòagiaiđoạn2021-2025 ” làmluậnvănthạcsỹcủamình.

Hiện tại, Học viên đang công tác tại Ban Quản lý Khu kinh tế tỉnh BìnhĐịnh Với nhiệm vụ theo dõi quản lý việc xây dựng và phát triển các khu côngnghiệp, khu kinh tế trên địa bàn tỉnh và có điều kiện tiếp xúc với các thông tincũngnhưthựctiễnđầutưkinhdoanhhạtầngkỹthuậtcáckhucôngnghiệp,dovậy quyết định chọn thực hiện luận văn tốt nghiệp với đề tài: “Hoạch địnhchiến lược kinh doanh cho Công ty TNHH đầu tư hạ tầng khu công nghiệpNhơnHòagiaiđoạn2021-

2025”.Vớitháiđộnhiệttình,nghiêmtúctrongviệc nghiên cứu, thực hiện đề tài nêu trên, Học viên rất mong muốn kết quả đạtđược sẽ đem đến những đóng góp thiết thực, có hiệu quả cho quá trình kinhdoanh,phát triển của Công ty TNHH đầu tư hạ tầng khu công nghiệp NhơnHòa Đồng thời, qua đó sẽ góp phần đẩy nhanh tiến độ xây dựng và phát triểncáckhucôngnghiệp,khukinhtếtạiđịaphương.

Mụctiêunghiêncứu

- Hệthốnghóacơsởl ý l u ậ n v ề h o ạ c h đ ị n h c h i ế n l ư ợ c , t r o n g đ ó chú trọng chiến lược phát triển công ty trong hệ thống chiến lược chung củadoanhnghiệp.

C ô n g t y TNHHđầutư hạ tầngkhucôngnghiệpNhơnHòat r o n g t h ờ i g i a n t r ư ớ c đây,từđól ự a c h ọ n c h i ế n l ư ợ c t ố i ư u , đ ề x u ấ t n h ữ n g c h í n h s á c h c h ủ yếunhằmt hựch i ệ n c h i ế n l ư ợ c k i n h d o a n h g i a i đoạn 2021-2025nhằmđạtđượccácmụctiêuđãđềra.

Đốitƣợngvàphạmvinghiêncứu

Nghiên cứu tình hình hoạt động doanh nghiệp của Công ty TNHH đầu tưhạ tầng khu công nghiệp Nhơn Hòa giai đoạn từ năm 2018 - 2019 Trọng tâmlà phân tích nguồn lực, đánh giá phân tích khả năng và nhận dạng, phân tíchnănglực cốtlõicủaCôngty.

Do phạm trù hoạch định chiến lược kinh doanh rất rộng Trong phạm vihạn hẹp của luận văn này em chỉ tập trung đánh giá thực trạng chiến lược cấpcông ty và phân tích tình hình hoạt động kinh doanh trong giai đoạn từ năm2018 –

2019 Đưa ra chiến lược kinh doanh và các giải pháp thực hiện chiếnlượckinhdoanhgiaiđoạn2021–2025.

Phươngphápnghiêncứu

- Các phương pháp chủ yếu được sử dụng khi nghiên cứu gồm phươngpháp phân tích, tổng hợp, dự báo, thu thập và xử lý số liệu, tham khảo tài liệutừ niên giám thống kê tỉnh Bình Đinh và trên sách báo, tạp chí, trên mạnginternet.

- Tác giả tiếp cận các lý thuyết về năng lực cốt lõi và cạnh tranh dựa trênnguồn lực do Gary Hamel và C.K Prahalad đề xướng để làm nền tảng choviệc nghiên cứu, phân tích môi trường vĩ mô, phân tích ngành và cạnh tranh,phân tích nguồn lực, phân tích các khả năng tiềm tàng và năng lực cốt lõi, đểtìm ra các điểm mạnh, các điểm yếu, những nguy cơ cũng như những cơ hội,từđóđềra chiếnlượckinhdoanh

Bốcụcđềtài

Ngoàiphầnm ở đầuv à kếtluận,cấutrúcc ơ bảncủaluậnvăngồmcó3 chươn gnhưsau:

Chương 3: Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty TNHH đầu tưhạtầngkhucôngnghiệpNhơn Hòagiaiđoạn2021-2025.

Tổngquanvềtài liệunghiêncứu

Kháiniệm,đặctrƣng,vaitròvềchiếnlƣợckinhdoanh

Khái niệm Chiến lược đã có từ thời Hy Lạp cổ đại, được biết đến như vaitrò của tướng lĩnh trong quân đội Sau đó được phát triển và hiểu như kỹ năngquản trị để khai thác các lực lượng đè bẹp đối phương và tạo dựng hệ thốngthống trị toàn cục Luận điểm cơ bản của chiến lược là một bên đối phương cóthể đè bẹp đối thủ, thậm chí là đối thủ mạnh hơn, đông hơn, nếu họ có thể dẫndắt thế trận và đựa đối thủ vào trận địa, thuận lợi cho việc khai thác các khảnăng của mình Chiến lược cạnh tranh của một tổ chức, cũng giống như chiếnlược quân sự ở chỗ nó hướng đến việc đạt được sự phù hợp giữa các năng lựctạo sự khác biệt và môi trường bên ngoài mà tổ chức tham gia cạnh tranh Tuynhiên, so với chiến lược quân sự, chiến luợc trong lĩnh vực kinh doanh phứctạp hơn Không giống như các xung đột quân sự, cạnh tranh trong kinh doanhkhôngphảilúc nàocũnggâyrakếtcụccókẻthắngngườithua.

Córất nhiềuđịnh nghĩa vềchiến lược,sựkhácn h a u g i ữ a c á c đ ị n h nghĩa thường là do quan điểm của mỗi tác giả Mỗi định nghĩa thường cónhiều ý, đa diện, nhiều khác biệt, do vậy rất khó có được một định nghĩachínhxác,đầyđủ.

Năm 1962 Chandler một trong những nhà khởi xướng và phát triển lýthuyếtvềquảntrịchiếnlượcđịnhnghĩa:chiếnlượclàsựxácđịnhcácmụctiêuvà mục đích dài hạn của doanh nghiệp và sự chấp nhận chuỗi các hành độngcũngnhưphânbổnguồnlựccầnthiếtđểthựchiệncácmụctiêunày[14],[24].

Năm 1980, Quinn đã định nghĩa:“Chiến lược là mô thức hay kế hoạchthích hợp các mục tiêu cơ bản,c á c c h í n h s á c h v à c h u ỗ i c á c h à n h đ ộ n g c ủ a tổ chứcvàotrongmột tổngthểcókết cấuchặtchẽ”[14],[25].

Giáosư MichaelL.Porterr,quabàibáo“Chiếnlượclàgì”năm1996,đãph átbiểunhữngquan niệmmớicủamìnhvềchiếnlược.Ôngchorằng:

“Thứ nhất,chiếnlược làsự sángt ạ o r a v ị t h ế c ó g i á t r ị v à đ ộ c đ á o baogồmcáchoạtđộngkhácbiệt.

Thứ ba, chiến lược là việc tạor a s ự p h ù h ọ p g i ữ a t ấ t c ả c á c h o ạ t đ ộ n g củaCôngty”.

Chúng ta thấy rằng, các định nghĩa phân chia thành nhiều ý Điều đó,chứng tỏrằngm ộ t đ ị n h n g h ĩ a c h í n h x á c v ề c h i ế n l ư ợ c s ẽ r ấ t p h ứ c t ạ p D o đó, phảicócác địnhnghĩađa diệnđểgiúphiểurõhơnvềchiếnlược.Mintzbergtóm lượcđịnhnghĩađa diện trong địnhnghĩavới5chữ“P”:

- Mô thức(Pattern): Sựkiên định về hànhvi theot h ờ i g i a n , c ó t h ể l à dựđịnhhaykhôngdựđịnh.

- Quanniệm(Perspective):Cáchthứcđểnhận thứcsâusắcvềthế giới.

Khíacạnhkháccủachiến lượclàcòntùy theocấp.Đốivớid o a n h nghiệp,t ố i t h i ể u c ó b a c ấ p c h i ế n l ư ợ c : C h i ế n l ư ợ c c ấ p c ô n g t y , c h i ế n l ư ợ c cấpđ ơ n v ị k i n h d o a n h v à c h i ế n l ư ợ c c ấ p c h ứ c n ă n g T r o n g đ ó , chiến l ư ợ c cấpc ô n g t y t h ư ờ n g h ư ớ n g đ ế n m ụ c đ í c h l à p h ạ m v i t ổ n g t h ể c ủ a t ổ c h ứ c ; chiếnlượccấpđơnvịkinhdoanhl i ê n q u a n đ ế n c á c h t h ứ c c ạ n h t r a n h thành công trên thị trường cụ thể; chiến lược cấp chức năng là các chiến lượcgiúp chocácchiến lược cấpk i n h d o a n h v à c h i ế n l ư ợ c c ấ p c ô n g t y t h ự c hiệnmột cách hữu hiệu nhờ các bộ phận cấu thành trên phương diện cácnguồnlực,cácquá trình,conngườivàcáckỹnăng cần thiết.

“Chiến lược là tổng thể các quyết định, các hànhđộngliên quanđ ế n việc lựa chọn các phương tiện và phân bổ các nguồn lực nhằm đạt được mộtmụctiêunhấtđịnh”

Chiến lược thường được xem như là sản phẩm của một quá trình hoạchđịnh hợp lý được dẫn dắt bởi các nhà quản trị cấp cao, song không phải là tấtcảđềunhưvậy.C ó nhiềutrườnghợp,cácchiếnlượccógiátrịlạiphátsinhtừbêntrongtổc hứcmàkhôngcómộtsựhoạchđịnhtrước.

Quản trị chiến lược là một bộ phận các quyết định quản trị và các hànhđộng xác định hiệusuất dài hạn của một công ty.Q u ả n t r ị c h i ế n l ư ợ c b a o gồm cáchànhđộngliêntục:soátxétm ô i t r ư ờ n g , x â y d ự n g c h i ế n l ư ợ c , thực thi chiến lược và đánh giá kiểm soát chiến lược Quản trị chiến lược cónguồn gốc là các chính sách kinh doanh, quản trị chiến lược kết hợp các chủđề hoạch định dài hạn với chiến lược. Tuy nhiên, trái với quản trị chiến lượcchính sách kinh doanh có định hướng quản trị chung, chủ yếu hướng vào bêntrong quan tâm đến sự tích hợp hoạt động giữa các chức năng của tổ chức.Trongkhiđó,quảntrịchiếnlượckhôngchỉquantâmđếnsựtíchhợpcácchứcnăng bên trong giống như chính sách kinh doanh mà còn nhấn mạnh hơn vàomôi trường và chiến lược Do đó, người ta sử dụng thuật ngữ trị chiến lượcthaychochínhsáchkinhdoanh[7],[14], [15].

- Chiến lược kinh doanh xác định rõ những mục tiêu cơ bản phươnghướng kinh doanh cần đạt được trong từng thời kỳ và được quán triệt đầy đủtrong cáclĩnhvựchoạtđộngcủadoanh nghiệp.

- Chiến lược kinh doanh phác thảo những phương hướng hoạt động củadoanhnghiệptrongdàihạn,khunghoạtđộngcủadoanhnghiệptrongtươ ng lai Chiến lược kinh doanh được xây dựng trên cơs ở c á c l ợ i t h ế c ạ n h t r a n h củadoanhnghiệpđểđảmbảohuyđộngtốiđa,kếthợptốtviệckhaithácv àsửdụng cácnguồnlực,nănglựccốtlõinhằmgiànhưuthếtrong cạnhtranh.

- Chiến lược kinh doanh phản ánh trong cả một quá trình liên tục từ xâydựng, đến tổ chức thực hiện, đánh giá, kiểm tra và điều chỉnh chiến lược.Chiến lược kinh doanh luôn mang tư tưởng tiến công giành thắng lợi trongcạnh tranh.

Giúp các doanh nghiệp thấy rõ hướng đi của đơn vị trong tương lai,nhậnthức được những thời cơ, cơ hội và nguy cơ có thể xảy ra, nhằm giúp cácdoanh nghiệp đưa ra các quyết định đúng đắn phù hợp với môi trường đảmbảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh đạt hiệu quả cao nhất; Giúp các doanhnghiệp tạo ra những chiến lược kinh doanh tốt hơn thông qua việc sử dụngphương pháp tiếp cận hệ thống, tạo cơ sở tăng sự liên kết và tăng sự gắn bócủa nhân viên quản trị trong việc thực hiện mục tiêu doanh nghiệp; Giúp tăngdoanh số bán ra, tăng năng suất lao động và tăng hiệu quả quản trị, tránh đượcrủi ro về tài chính, tăng khả năng phòng ngừa, ngăn chặn các vấn đề khó khăncủadoanhnghiệp.

Cáccấpđộcủachiếnlƣợckinhdoanh

Chiến lượccấpchức năng đượch o ạ c h đ ị n h n h ằ m k h a i t h á c s â u h ơ n về cách thức tạo ra lợi thế cạnh tranh theo từng khối lợi thế Cách nhìn nhậnnày giúp thấu hiểu sâu hơn về lợi thế cạnh tranh và những lựa chọn để tạodựng lợi thếcạnh tranh.

Baogồmchủđềcạnhtranhmàcôngtylựachọnđểnhấnmạnh,cáchthứcmànótựđịnh vịkhácnhaucóthểsửdụngtrongbốicảnhkhácnhaucủamỗi ngành.Cóbaloạichiếnlượcchínhlà:chiếnlượcdẫnđạovềchiphí,chiếnlược tạosựkhácbiệtvàchiếnlượctậptrungvàocáckhehởthịtrường.

Trongphạm vinghiêncứucủađềtàilàchiếnlượccấpcôngty.Phần1.3làphầntrìnhbàycụthểvềchiến lượccấpcôngty

Phântíchchiếnlƣợccấpcôngty

Chiến lược cấp công ty xác định và vạch rõ mục đích, các mục tiêu củacông ty,xácđịnhcáchoạt độngk i n h d o a n h m à c ô n g t y t h e o đ u ổ i , t ạ o r a các chínhsáchvàcáckếhoạchcơ bản đểđ ạ t đ ư ợ c m ụ c t i ê u c ủ a c ô n g t y , phân phối nguồnlực giữa cách o ạ t đ ộ n g k i n h d o a n h

Chiến lược công ty trả lời 2 câu hỏi then chốt: cần có các hoạt động kinhdoanh nào? Và sẽ quản lý và phối hợp các hoạt động kinh doanh đó như thếnào?“Chiếnlượccôngtyvềbảnchấtlàchiếnlượcpháttriểncôngty”.

Là định hướng phát triển cơ bản nhất cho tổ chức, tạo khuôn khổ choquảnlýtất cả các ngành, các đơnvịkinh doanhvà cácb ộ p h ậ n c h ứ c n ă n g củacông ty.

T ổ n g g i á m đ ố c v à cácnhàquảntrịcấpcaokhác,Bangiámđốcvàcáccánbộcấpcôngty.Cáccá nhân này đứng đầu trong việc đưa ra các quyết định trong tổ chức Tổnggiámđốc là nhàquảntrị chiếnlược chínhởcấpnày.

Trách nhiệm của các nhà quản trị cấp công ty đảm bảo rằng các chiếnlượcc ô n g tymàhọt h e o đuổiphùh ợ p vớ i việcc ự c đạih óa gi á tr ị c ủ a c ác cổ đông.Thôngthường,Tổnggiámđ ố c làngườiđiều hànhvàchịutráchnhiệmvềvấnđềnày.

Với nhiều công ty, chiến lược thích hợp nhất không phải là một chiếnlược hội nhập hay đa dạng hóa Thành công đối với họ là chỉ tập trung cạnhtranh mạnh mẽ trong phạm vi một lĩnh vực kinh doanh đơn lẻ Một số công tyrất nổi tiếng như Coca – Cola, Sear, Dean Witer,… đã từng có các hoạt độngđa dạng hóa, tuy nhiên họ đã sớm nhận ra rằng đa dạng hóa gây ra lãng phíchứ không giúp họ tạo giá trị, cuối cùng, họ buộc phải loại bỏ bớt các hoạtđộng kinhdoanh của mình,quaylạitậptrungvào mộthoạt độngđơnlẻ.

+ Giúp công ty có thể tập trung các nguồn lực vật chất, công nghệ, tàichính, quản trị và các năng lực cạnh tranh của mình để cạnh tranh thắng lợitrên một lĩnh vực Chiến lược này có thể rất quan trọng trong các ngành tăngtrưởng nhanh, bởi ở đó công ty cần tập trung mạnh các nguồn lực, đó cũng lànơisẽđemlợinhuậndàihạn

+ Tập trung nguồn lực và năng lực còn là chiến lược hữu hiệu cho cáccôngtytránhphảidàntrảiquámỏngsức lựccủa mìnhtrên cácthị trường.

+ Một lợi thế khác là công ty sẽ gắn chặt hơn vào công việc của mình.Nghĩalàcôngtyhướngvàolàmcáimànócóhiểubiếttốtnhấtvàkhônggặp phải lỗi lầm khi đa dạng hóa vào các ngành mà nó ít hiểu biết và nơi mà cácnguồnlực vànănglực củanóítcógiátrị.

Việc tập trung vào chỉ một ngành kinh doanh cũng có những bất lợi.Trongc h ừ n g m ự c n à o đ ó , h ộ i n h ậ p d ọ c l à c ầ n t h i ế t đ ể t ạ o g i á t r ị v à t h i ế t lập một lợi thế cạnh tranh liên quan đến hoạt động kinh doanh cốt lõi Hơnnữa, cáccôngty chỉ tậptrung vàom ộ t h o ạ t đ ộ n g k i n h d o a n h đ ơ n l ẻ c ó t h ể bỏmất cáccơhội tạogiátrị vàsinhralợi nhuậnc a o h ơ n n h ờ đ ư a c á c nguồnlựcvànănglựccủa côngtysangcáchoạtđộngkhác.

Chiến lược hội nhập dọc nghĩa là công ty đang sản xuất các đầu vào chochính mình (hội nhập về phía sau, hay ngược chiều) hoặc phát tán các đầu racủa chính mình (hội nhập về trước hay xuôi chiều) Trong mỗi giai đoạn củachuỗi là một bước gia tăng giá trị vào sản phẩm Điều đó có nghĩa là mỗi côngty ở một giai đoạn lấy sản phẩm được sản xuất ở giai đoạn trước và chuyểnhóa nó theo những cách thức nhất định để làm tăng giá trị, rồi sau đó chuyểnđếncáccôngtyởgiaiđoạnsautrongchuỗivàsaucùnglàđếnngườitiêudùngcuốicùng

Lợiíchcủahội nhậpdọckhôngphảixuấthiệnởmọithờiđiểmhay ởbấtkỳtrườnghợpnào.Hộinhậpdọccũngcónhữngbấtlợi,đángkểnhấtbaogồm:

+ Chiến lược hội nhập dọc ngược chiều: là chiến lược tìm kiếm sự tăngtrưởngb ằ n g c á c h t hâ m n h ậ p v à t h u h ú t n h ữ n g n g ư ờ i c u n g c ấ p( c á c y ế u t ố đầu vàocủadoanhn g h i ệ p ) đ ểc ả i t h i ệ n d o a n h s ố , l ợ i n h u ậ n h o ặ c k i ể m soátthịtrườngcung ứng nguyênvậtliệu.

+ Điều kiện áp dụng: (1) Ngành kinh doanh có yêu cầu phát triển côngnghệ cao, chu kỳ đổi mới ngắn; (2) Doanh nghiệp có tiềm lực để mở rộngthêmcáchoạtđộngkinhdoanh mộtc á c h đ a d ạ n g t r ê n n h i ề u c h ứ c n ă n g khác nhau; (3) Áp lực của các nhà cung ứng quá cao; và (4) Doanh nghiệp cóyêucầuđặcthùvềnguyênliệuđểsảnxuấtnhữngsảnphẩmriêngđộcđáo.

+ Chiến lược hội nhập dọc xuôi chiều: là chiến lược tìm kiếm sự tăngtrưởng bằng cách thâm nhậpv à t h u h ú t n h ữ n g t r u n g g i a n p h â n p h ố i v à t i ê u thụsản phẩm củadoanh nghiệp(yếu tố đầura).

+ Điều kiện áp dụng: (1) Hệ thống phân phối hiện tại chưa hiệu quả vàhợplý; (2) Các trung gian phânp h ố i c ó ư u t h ế v à c ó m ứ c l ợ i n h u ậ n đ ị n h biên quá cao;(3) Sực ạ n h t r a n h t r o n g t i ê u t h ụ g i ữ a c á c đ ố i t h ủ k h á g a y g ắ t ; và (4) Doanhnghiệpcónhiềutiềml ự c đ ể m ở r ộ n g c h ứ c n ă n g v à h o ạ t độngcủamình trênthị trường.

Bên cạnhhộinhậpx u ô i c h i ề u v à n g ư ợ c c h i ề u , c ũ n g c ó t h ể p h â n b i ệ t giữahội nhậptoànbộvàhội nhậphìnhchóp.

Chiến lược đa dạng hóa là chiến lược tăng trưởng dựa trên sự thay đổimộtc á c h c ơ b ả n v ề c ô n g n g h ệ , s ả n p h ẩ m , l ĩ n h v ự c k i n h d o a n h n h ằ m t ạ o lậpnhững cặpsản phẩm-thị trườngmớicho doanh nghiệp.

- Mụct i ê u c ủ a c h i ế n l ư ợ c đ a d ạ n g h ó a l à h ư ớ n g t ớ i m ụ c t i ê u g i a t ă n g giá trị và làm tăng sức mạnh thị trường so với đối thủ Trên thực tế đa dạnghoá, cũng có thể có các hiệu ứng không rõ ràng làm tăng chi phí, giảm thunhập và giá trị của doanh nghiệp Tuy nhiên, mục tiêu lúc này là nhằm tăngsức mạnh cạnh tranh của công ty, hay hiểu theo cách khác là làm giảm sứcmạnh của đối thủ; đa dạng hoá cũng là đểmở rộng phạm vi của tổh ợ p c á c đơnvịkinhdoanh,phânbốbớtrủiro;Mặtkhác, thùlaochocácnhàq uảntrịsẽtăng theo quy môcôngty,dovậy nócũngt r ở t h à n h đ ộ n g l ự c b ê n trongcủacácnhàquảntrị.

Liênm i n h c h i ế n l ư ợ c l à m ộ t p h ư ơ n g á n để t h ự c h i ệ n g i á tr ị l i ê n q u a n đếnđa dạng hoá,màkhông cần phảichịucùngm ứ c c h i p h í q u ả n l ý C á c liênm i n h c h i ế n lượcch ủy ế u l à n hữ ng t h o ả t h u ậ n g i ữ a h a i h a y nhi ềuc ô n g tyđểc hi a sẻrủ iro ,c hi ph í, vàlợií c h li ên qu an đế nv iệ c phát tr i ể n c á c cơhội kinh doanh mới dưới hình thức tạo lập các liên doanh chính thức (hìnhthànhp h á p n h â n m ớ i ) t r o n g đ ó m ỗ i b ê n c h i ế m m ộ t p h ầ n v ố n g ó p , h o ặ c l à việc cam kết thực hiệnm ộ t h ợ p đ ồ n g d à i h ạ n , t r o n g đ ó c á c b ê n c h ấ p n h ậ n thựchiệncáchoạtđộngliênkếtcùngcólợi.

Soátx ét c á c danhm ục ho ạt độ ng h i ệ n có c ủ a côngt y làđiểm bắt đầ uphổ biếnnhấtđểnhậndiệncáccơhộikinhdoanhmàcôngtynêntheođuổivàđócũng chínhlànộidungcốtlõicủaviệcpháttriểncôngty.

- Mục đích: giúp Công ty xác định đơn vị nào trong số các đơn vị kinhdoanhh i ệ n c ó c ầ n t i ế p t ụ c đ ư a v à o d a n h m ụ c , đ ơ n v ị n à o c ầ n đ ư a r a k h ỏ i danhmục,vàcôngtycónênthâmnhậpvàocáclĩnhvựcmớihaykhông.

Trênc ơ sởs o á t x é t c ác đ ơ n v ị k i n h d o a n h k h á c n h a u t r o n g d a n h m ụ c c ủa công ty, quản trị công ty có thể quyết định thâm nhập vào lĩnh vực kinhdoanhm ớ i h a y k h ô n g C ó 3 h ì n h t h ứ c t h â m n h ậ p : Đ ầ u t ư n ộ i b ộ , M u a l ạ i vàLiêndoanh.

- Đầu tư nội bộ: Đầu tư mới từ bên trong thường được sử dụng như mộtchiếnlượcthâmnhậpkhiCôngtysởhữumộtloạtcácnănglựcđánggiá,trongcác đơn vị kinh doanh hiện có của nó, mà có thể thúc đẩy hay tái kết hợp đểthâmnhậpvàolĩnhvựckinhdoanhmới.

- Mualại:Làchiếnlượcmualạiviệckiểmsoáthay100%lợiíchtừcôngtykhác,vàbi ếncôngtybịmualạithànhmộtđơnvịkinhdoanhphụthuộc.

- Liên doanh: được thực hiện trên cơ sở thỏa thuận giữa hai hay nhiềudoanhn g h i ệ p đ ể c ù n g b ỏ v ố n t h à n h l ậ p d o a n h n g h i ệ p m ớ i v à c ù n g k h a i thácthịtrường.

Táicấutrúclàmộtchiếnlượcmàquađócôngtythayđổitậphợpcácđơnvịkinhdoanhhay cấutrúctàichínhcủanó.Táicấutrúclàhiệntượngtoàncầu.Nhữngthấtbạitrongchiếnlượcmualạ ithườngkéotheomộtchiếnlượctáicấutrúc.Tuynhiên,cáccôngtycũngsửdụngchiếnlượcnàyđ ểtựbảođảmsựphùhợpvớicácthayđổimôitrườngbêntrongvàbênngoàicủahọ.

Chiếnlượccảitổcáclĩnhvựckinhdoanhcốtlõihaytiếptụcduytrìcủa công ty được xem là một bộ phận không thể thiếu được của việc tái cấu trúccôngty.

- Nguyên nhân của sự đi xuống của công ty: với 7 nguyên nhân chínhxuấthiệntronghầuhếtcáctrườnghợpcôngtyđixuốngnhưsau: (1)Quảntrịk é m ; ( 2 ) B à n h t r ư ớ n g q u á m ứ c ;

(4) Chi phícao;(5) Sự cạnhtranh mới;(6)

Khôngcómôhình chuẩn vềcách thức công ty đápứngv ớ i s ự s u y giảm.Thực tế, không có mô hình bởi không có tình huống duy nhất Tuynhiên, các trường hợp cải tổ thành công nhất thường có 3 bước đi của cải tổnhư sau: (1)Thay đổi lãnh đạo; (2) Lập lại tiêu điểm chiến lược; và (3)Cảithiệnkhảnăngsinhlợi.

Quytrìnhhoạchđịnhvàlựachọnchiếnlƣợckinhdoanh

Viễncảnh thểhiệncácmụcđíchmong muốnc a o n h ấ t v à k h á i q u á t nhấtcủatổchức.Viễncảnhrấtquantrọngvìnótậptrungsựtưởngtượngcủac onngườit r o n g tổchứcv àđộngv iê nmọinổlự cđểđạt đượccácmụcđích,sự nghiệp và ýtưởngcaoh ơ n N ộ i d u n g c ủ a v i ễ n c ả n h c ó t h ể b a o gồmhaibộphận cơbản:

Tưtưởngcốtlõixácđịnhđặctínhlâudàicủatổchức,đólàmộtsựxácđịnhcótính nhấtquán vượt trêncả các chukỳ sống củasảnphẩm hay thịtrường,các đột phácông nghệ,các kiểucáchquảnt r ị v à c á n h â n n g ư ờ i lãnhđạo.Tưtưởngcốtlõitạ orasựđón ggópquantrọngvàbềnv ữ n g n hấ t cho những thành công ở các công ty có tầm nhìn xa Tư tưởng cốt lõi baogồmhaibộphậnlàGiátrịcốtlõivàMụcđíchcốtlõi.

Các giá trị cốt lõi là các nguyên tắc nền tảng và bền vững của tổ chức.Cáctổchứccầnxácđịnhchochínhmìnhnhữnggiátrịđượcgiữlàmcốtlõi,độclậpvới môitrườnghiệntại,vớiyêucầucạnhtranhvàcấpthứcquảntrị.Đểnhậndiệncácgiátrịcốtlõi cầnlựachọntínhchânthực,quađóxácđịnhgiá trị nào thực sự là trung tâm và các giá trị đó phải đứng vững trước kiểmđịnhcủathờigian.

Mụcđíchcốtlõilàlýdocơbảnnhấtđểtổchứctồntại.Nóphảnảnhcácđộngcơthúcđẩy đểthựchiệncôngviệccủatổchức;môtảkếtquảhaykháchhàngmụctiêucủatổchức,thểhiện sựsốngcòncủatổchức.

Bộphậnthứhaicủaviễncảnhlàhìnhdungvềtươnglai.Yếutốquantrọngđ ầutiêncủahìnhdungtươnglailàmụctiêutháchthức,đólàmụctiêulớn,cóđặctín htháchthứcvàtáobạo.Yếutốthứhaicủahìnhdungvềtươnglạilàmộtbảnmôtảsinh động,đólàmộtbảnmôtảcụthể,hấpdẫnvềnhữngđiềumàmụctiêutháchthứccần đạtđược.Nỗiđammêxúccảmvàsứcthuyếtphụclàmộtbộphậnchủyếucủa bảnmôtảsinhđộng.

Bảntuyênbốsứmệnhlàmộtmệnhlệnhthenchốtvềcách thứcmàmộttổchứcnhìnnhậnvềcácđòi hỏicácbênhữuquan.Bảntuyênbốsứmệnhtậptrungvàosựthayđổim o n g m u ố n c ủatổchức Sứmệnhlà tiêuđiểm vàlàhiệulệnhnhằmgiảiphóngtiềmnăngcủatổ chức,songnóvẫnlànhữnggìcókhảnăngđạtđượctrongmột thờigian.

Viễn cảnh và Sứ mệnh vẫn chưa chỉ ra được các mục tiêu hay mục đíchhữuhình,cụthểcầnđạtđượcđểhướngđếnmụcđíchlớnhơn.Vìvậy,cầnphải thiếtlậpmộtcáchcụthểcácmụctiêu.Mụctiêulàtrạngtháitươnglaimàcôngty cố gắng thực hiện hay là kết quả cuối cùng của các hành động được hoạchđịnh Để có ý nghĩa, Mục tiêu phải có 4 đặc tính:

(1) Chính xác và có thể đolường, (2) Hướng đến các vấn đề quan trọng, (3) mang tính thách thức nhưngkhảthi,(4)Xácđịnhđượcthờigianphảiđạtđượcmụctiêu.

Mụctiêucủaphântíchbênngoàilànhậnthứccáccơhộivànguycơtừmôitrường bênngoàicủatổchức.Baloạimôitrườngbênngoàicómốiliênhệqualạivớinha ugồm:môitrườngngànhlàmôitrườngmàtrongđótổchứcvậnhành,môitrườngquốc giavàmôitrườngvĩmô.

Việc phân tích môi trường ngành cần một sự đánh giá cấu trúc cạnh tranhtrong ngành, bao gồm vị thế cạnh tranh của tổ chức trung tâm và các đối thủcạnh tranh chính,cũng nhưcácgiaiđoạn pháttriển ngành.

Hình1.1.Môitrườngvĩmô (Nguồn:LêThếGiới,NguyễnThanhLiêm,Quảntrịchiếnlƣợc,2009,trang36)

Cácngànhvàdoanhnghiệpđanghoạt độngtrongm ộ t môitrườngvĩ mô rộnglớn,baogồm6phânđoạn:kinhtế,côngnghệ,vănhóaxãhội, nhânkhẩuhọc,chínhtrịluậtphápvà môitrườngtoàncầu.Nhữngthayđổitrongmôitrường vĩmôcóthểtươngtácvớicáclựclượng kháctrongngànhvàlàm biến đổisứcmạnhtươngđốicáclựclượngđócũng nhưchính nó,cuối cùnglàlàmthayđổitínhhấpdẫncủa mộtngành.

Trạngtháicủamôitrườngkinhtếvĩmôxácđịnhsựlànhmạnh,thịnhvượngcủ anềnkinhtế,nóluôngâyranhữngtácđộngđếncácdoanhnghiệp.Cácảnhhưởngc ủanềnkinhtếđếnmộtcôngtycóthểlàmthayđổikhảnăngtạoragiátrịvàthunhậpcủ anó.Bốnnhântốquantrọngtrongmôitrườngvĩmôlàtỷlệtăngtrưởngcủanềnkinh tế,lãisuất,tỷgiáhốiđoáivàtỷ lệlạmphát.

Cácthayđổicôngnghệđãcótácđộnglênnhiềubộphậncủaxãhội.Cáctácđộn gnàychủyếuthôngquacácsảnphẩmquitrìnhcôngnghệvàvậtliệumới.Sựthayđ ổicôngnghệtạoracơhộivàđedọachodoanhnghiệp.Tácđộngquantrọngnhấtcủas ưthayđổicôngnghệlànócóthểtácđộnglênchiềucaocủaràocảnnhậpcuộcvàđịnhh ìnhlạicấutrúcngành.

Yếutốvănhóa-xãhộiliênquanđếncáctháiđộxãhộivàcácgiátrịvănhóa Thay đổi văn hóa xã hội cũng tạo ra các cơ hội và đe dọa Sự gia tăng đadạngvềvănhóa,dântộcđangđặtracáccơhộivàtháchthứcliênquanđếncácvấnđềnhưcách kếthợpcácphongcáchlãnhđạođểthúcđẩysựđónggópcólợicho doanh nghiệp Những thay đổi về cách thức quản trịvà cấu trúc tổ chức cầnđượctiếnhànhđểtránhcácràocảngâybấtlợichotổchức.

Yếutốnhânkhẩuhọctrongmôitrườngvĩmôliênquanđếndânsố,cấutrúctu ổi,phânbốđịalý,cộngđồngcácdântộcvàphânbốthunhập.

Cácyếutốchínhtrịluậtphápcũngcótácđộnglớnđếnmứcđộcủa cáccơhộivàđedọatừmôitrường.Nhữngnộidungcầnxemxétkhinghiêncứuyếutố chínhtrịphápluật:(1)Sựổnđịnhvềchínhtrị;

(3)Quanhệchínhtrị,xãhội,quốcphònggiữatrongvàngoàinước(4)Chínhsách đốingoạivàngoạithươngcủaquốcgia;và(5)Hệthốngphápluậthiệnhành.

Yếutốtoàncầubaogồmthịtrườngtoàncầucóliênquan,cácthịtrườnghiệntạ iđangthayđổi,cácsựkiệnchínhtrịquốctếquantrọng,cácđặctínhthểchếvàvăn hóacơbảntrênthịtrườngtoàncầu.Toàncầuhóacácthịtrườngkinhdoanhtạoracả cơhộilẫnđedọa.

Tómlạicácyếutốcủamôitrườngvĩmôvàsựtácđộngcủanólàmchodoanhn ghiệpphảithíchứngthìchiếnlượcmớicóhiệuquả.Cácyếutốvĩmôhìnhthànhnê ncáctiềnđềcủachiếnlược,đồngthờinótạoracơhộivàđedoạcácdoanhnghiệp.P hântíchmôitrườngvĩmôkhôngphảichỉđểbiếtcáiquákhứ,hiệntạimàđểdựđoánt ươnglaitácđộngđếndoanhnghiệp.

Hình 1.2 Mô hình năm lực lƣợng cạnh tranh của Michael E.Porter(Nguồn:MichaelPorter,“CompetitiveStrategy”,2009,trang4)

Trongmộtngành,cóthểphátsinhnhiềuloạichiếnlượckinhdoanhkhácnhau liên quan đến các nhân tố như sự lựa chọn về phân đoạn thị trường đểphục vụ, chất lượng sản phẩm, dẫn đạo về công nghệ, phục vụ khách hàng,chính sách định giá, và chính sách quảng cáo Tuy nhiên, trong đó, Nhómchiếnlược chỉ baogồm các đối thủc ạ n h t r a n h c ó c á c đ i ề u k i ệ n v à c á c h tiếpcậncạnhtranhtươngtựnhautrongthịtrường.

+ Các đối thủ cạnh tranh gần gũinhấtcủacôngty lànhữngcôngtytrong nhóm chiến lược của nóbởivìcác côngty trongm ộ t n h ó m c h i ế n lượcc ùn g theođuổicácchiến lượctươngtự,khách hàngcókhuynhhướng coicácsảnphẩmcủacáccôngtynhưvậy lànhữngsảnphẩmthaythếtrựctiếplẫn nhau. +Cácnhóm chiếnlượckhácnhaucóthểcóvịtrí khácnhautùytheomỗi lực lượng trongs ố c á c l ự c l ư ợ n g c ạ n h t r a n h N ó i c á c h k h á c r ủ i r o nhậpcuộcbởitừnglựclượngcạnhtranhc ó t h ể biếnđổicườngđộgiữacácnhómchiến lượctrong cùng mộtngành.

Nhiệmvụp h â n tíchcáclựclượngd ẫ n dắttrongngànhlàtìmracácnguy ênnhânchínhcủacácthayđổitrongngànhnhư:(1)Sựthayđổivềmức tăngtrưởngdài hạncủangành;(2)Các thay đổivề người muasảnphẩmvà cáchthứcsửdụngchúng;

(5) Sự phát tán các bí quyết côngnghệ; (5) Cáct h a y đ ổ i v ề c h i p h í h i ệ u quả; (7) Sự phát sinhnhững sởthíchcủa ngườimuavề nhữngs ả n p h ẩ m khácb i ệ t h ơ n l à nhữnghà ng hóathôngthường;

Công ty không thể vượt trội hơn đối thủ, nếu nó không theo dõi hànhđộngcủađốithủ,hiểuđượccácchiếnlượccủahọ,vàdựkiếnnhữngbướcdịchchuyển tiếptheocủahọ.

Nguồnt hô ng tint ố t nhấtđểhiểuđượcchiếnlượccủađốithủlàđánhgiá những gìđốithủđ a n g l à m v à l ắ n g n g h e n h ữ n g đ i ề u m à n h ữ n g n h à quảntrịcủahọnóivềkếhoạch.Thêmvàođólàcácđánhgiávề phânbố thịt r ư ờ n g đ ị a l ý , ý đ ị n h c h i ế n l ư ợ c , m ụ c t i ê u t h ị p h ầ n , v ị t h ế c ạ n h t r a n h trongb ả n đ ồ n h ó m n g à n h , k h ả n ă n g c h ấ p n h ậ n r ủ i r o , c á c h t i ế p c ậ n c h i ế n lượccạnhtranh, cá c b ư ớ c đigầ nđâynhấtlàtấncô ng hayphòngt hủ

Quansátai là đốithủ chínhtrongn g à n h , n h ư n g n h ữ n g đ ố i t h ủ n à y chưa chắc đã giữ được vị trí đó trong tương lai Việc xác định đối thủ nào cốgiành vị thế thị trường, đối thủ nào dường như sẽ mất thị phần giúp các nhàchiếnlượcdựkiếnđượccácdịchchuyểnhayđộngtháicủacácđốithủởbướctiếptheo.

Cácm a n h m ố i r õ r à n g v ề c á c b ư ớ c d ị c h c h u y ể n t i ế p t h e o c ủ a m ộ t đ ốithủnàođó,cóthển h ậ n b i ế t đ ư ợ c t ừ v i ệ c n g h i ê n c ứ u c á c ý đ ị n h ch iếnl ư ợ c c ủ a h ọ , t h e o d õ i c á c h t h ứ c d ị c h c h u y ể n c ủ a n ó t r ê n t h ị t r ư ờ n g v àxácđịnh sứ c épphải c ải th iệ n hiệusu ất tà i chính củ a nó.Đ ể c ó t h ể dựkiến t ố t c á c b ư ớ c d ị c h c h u y ể n t i ế p t h e o c ủ a đ ố i t h ủ , c á c n h à q u ả n t r ị p h ả i cómộtcảmnhậntinhtếvềvịthếcủađốithủ,cáchthứctưduycủanhàquảntrịc ủahọ,sựlựachọn,thựchiệnnghiêncứu,khámphácủahọ.

Cácnhântốthenchốtthànhcôngcủamộtngànhlànhữngnhântốtácđộngmạ nhnhấttớikhảnăngthànhđạttrênthịtrườngcủa cácthànhviêntrongngành ,đólà cácy ế u tốc hi ến lượccụthể,cácđặctínhsảnphẩm,các nguồn lực, các năng lực,các khả năngcạnh tranhvàcáckết quả kinhdoanhbáohiệusựkhácnhaugiữalỗvàlãi

Cácnhântốthenchốtthànhcôngcóthểtùytheongànhvàngaycảtrongmộtngà nhnócũngbiếnđổitheotừngkhoảnthờigian,bởicáclựclượngdẫndắtvàcácđiềuk iệncạnhtranhthayđổi.Việcnhậndiệncácnhântốthenchốtcủathànhcôngtrongn gànhphảichỉrađượcnhântốnàolà quan trọng hơn, và nhân tố nào ít quan trọng hơn Trong mỗi thời kỳ hiếmkhi xuất hiện trong ngành nhiều hơn bốn nhân tố then chốt thành công, vàmứcđộquantrọngcủacácnhântốcũngkhácnhau.

Phântíchb ê n trongnhằmtìmranhữngđ i ể m mạnh,điểmyếucủat ổchức. Chúngtasẽtìmxemcáchthứccôngtyđạtđếnlợithếcạnhtranhvàvai tròcủacácnănglựckhácbiệt,cácnguồnlựcvàkhảnăngtạodựngvàduytrìbềnvữn glợithếcạnhtranhchocôngty.

Cácnguồn lực, theo nghĩa rộng, baogồm một loạt các yếut ố : t ổ c h ứ c , kỹthuật, nhân sự,vậtchất,tàichínhc ủ a c ô n g t y C á c n g u ồ n l ự c c ó t h ể chia thành hai loại: nguồn lực hữu hình và nguồn lực vô hình Trong việc tạora các năng lực cốt lõi, so với các nguồn lực hữu hình, các nguồn lực vô hìnhlànguồncótácdụnghữuhiệuhơnvànỗitrộihơnnhưnguồndanhtiếng,sángtạo,kiếnthức, nhânsự.Kếtluậnmàchúngtacóthểrútralàđểtạodựngvàduytrìl ợ i t h ế c ạ n h t r a n h y ê u c ầ u c ô n g t y p h ả i đ ạ t đ ư ợ c m ộ t c á c h v ư ợ t t r ộ i v ề hiệu quả, chất lượng, cải tiến và trách nhiệm với khách hàng Sức mạnh củacôngtyđưanóđếnsựvượttrộitronglĩnhvựcnày,ngượclạicácđiểmyếucót hểđưađếnhiệusuấtkémhơn.

Các nguồn lực hữu hình có thể có thể tìm thấy trong các báo cáo tàichính,nóbaogồm:

+ Các nguồn tổ chức: Cấu trúc quan hệ báo cáo chính thức, hệ thốnghoạchđịnh,kiểmsoátphốihợpchínhthức.

+ Các nguồn vật chất: Tính phức tạp và phân bố các xưởng máy mócthiếtbị,tiếpcậncácnguồnnguyênliệu.

+ Các nguồn kỹ thuật: Dự trữ về kỹ thuật như bản quyền, nhãn hiệuthươnghiệuthươngmại,bằngsángchế,bímậtkinhdoanh.

Trongviệctạoracácnănglực cốtlõi,sovớicácnguồnlựchữuhình,các n g u ồ n l ự c v ô h ì n h l à n g u ồ n c ó t á c d ụ n g h ữ u h i ệ u h ơ n v à n ỗ i t r ộ i h ơ n , baog ồm:

+Nhânsự:Kiếnthức,Tincậy,Cáckhảnăngquảntrị,Thóiquentổchức.

+ Các nguồn danh tiếng: Danh tiếng với khách hàng; Nhãn hiệu; Cácnhậnt h ứ c v ề đ ộ b ề n , c h ấ t l ư ợ n g , đ ộ t i n c ậ y c ủa s ả n p h ẩ m ; D a n h t i ế n g v ới nhàcungcấp.

1.4.3.2 Phân tích cáckhảnăng tiềmtàng và nănglựccốtlõi

Khả năng tiềm tàng là khả năng của một công ty sử dụng các nguồn lựcđãđượctíchhợpmộtcách cóm ụ c đ í c h đ ể đ ạ t đ ư ợ c m ộ t t r ạ n g t h á i m ụ c tiêu mong muốn Cáck h ả n ă n g s ẽ đ ư ợ c s i n h r a t h e o t h ờ i g i a n t h ô n g q u a nhữngt ư ơ n g t á c g i ữ a c á c n g u ồ n l ự c h ữ u h ì n h v à v ô h ì n h C ó t h ể n ói k h á i quát hơn, đó là sản phẩm của cấu trúc tổ chức và hệ thống kiểm soát Chúngxác định các quyết định được làm bằng cách nào và ở đâu trong tổ chức, cáchànhvitưởngthưởng,cácgiátrịvàchuẩnmựcvănhoácủacôngty.

Năngl ự c c ố t l õ i l à c á c n g u ồ n l ự c v à k h ả n ă n g c ủ a c ô n g t y đ ư ợ c s ử dụngn h ư n g u ồ n t ạ o r a l ợ i t h ế c ạ n h t r a n h N ă n g l ự c c ố t l õ i l à m c h o m ộ t côngty cótính cạnh tranh và phẩm chất riêngc ó c ủ a n ó N ă n g l ự c c ố t l õ i phát sinh theo thời gian thông qua quá trình học tập, tích lũy một cách có tổchứcv ề c á c h t h ứ c k h a i t h á c c á c n g u ồ n l ự c v à k h ả n ă n g k h á c n h a u N h ư một khả năng hành động, các hoạt động mà công ty thực hiện tốt so với đốithủcạnhtranhvàthôngquađónólàmtănggiátrịchocáchànghóavàdịch vụtrongsuốtthờigiandài.Bốntiêuchuẩncủalợithếcạnhtranhbềnvững:đán ggiá,hiếm,khóbắtchước,khôngthểthaythế.

Hình 1.3: Nguồn lực – nguồn gốc của năng lực cạnh tranh(Nguồn:MichaelPorter,“CompetitiveStrategy”,200 9)

1.4.4.1 Môhìnhvới5 quátrình của thựchiện chiếnlược Áp dụng Mô hình 5 quá trình lựa chọn chiến lược công ty gồm: Phântích dựa vào nguồn lực công ty; Đánh giá khả năng công ty; Phân tích tiềmnăng kinh tế trong nguồn lực và khả năng của công ty; Lựa chọn chiến lược;vàMởrộngvàphát triểnnguồnlựcvàkhảnăng củacôngty.

Cơsởđểxâydựngchiếnlượcpháttriểnsẽbắtđầutừviệcsoátx é t danhm ục c áchoạt độngkinhdoanhhiệncó củ a côngt y đểxácđịnhcácngànhnàonêntheođuổi.Có thểsửdụngcáchtiếpcậncủaGaryHamelvà

TheoGaryHamel vàC.K.Prahalad,cáchti ếp cậncólợinhấtđểnhậndiệncá ccơhộikinhdoanhkhácnhaulànhậnthứclạicôngtynhưlàm ộ t danhmụccácnăn glựcc ố t lõichứkhôngphảidanhmụccácđơnv ị k i n h doanhvàsauđóxem xétcáchthứcpháttriểncácnănglựcnàyđểduytrìcáchoạtđộngkinhdoanhhiệntạiv àthúcđẩytạor a cáccơhộikinhdoanhmới.

HamelvàPrahaladđềnghịthiếtlậpmộtlịchtrìnhtạolậpvàthúcđẩycácnănglựcc ốtlõitạoracơ hộikinhdoanhmới.Matrậnnàyphânbiệtgiữacácnănglựchiệncóvớinănglựcmới,và giữacácthịtrườngsảnphẩmmớivớihiệncó.Mỗigócphầntưtrongmatrậncóm ộttiêuđề,hàm ýchiếnlược, đượcmôtảcụthểnhưsau:

Gócphầntưphíatrênbêntráichỉnhưlàhàngđầucộng10.Thuậtngữnàygợiý vềmộtcâuhỏiquantrọngkhác:Cácnănglựcmớinàophảitạolậpđểđảmbảo giữnguyênvịtríngườicungcấphàngđầu trong10nămtới.

Gócphầntưphíadướibênphảigọilàkhônggiantrống.Vấnđềđặtraởđâyl àlàmcáchnàođểđiềnvàocáckhônggiantrắngbằngviệcbốtrí lạihaykếthợp lạimộtcáchsángtạo cácnănglựccốtlõihiệntại.

Cácc ơhộiđượcthểh i ệ n tronggócphầntưphíatrênbênphảikhôngchồ nglênvịthếthịtrườnghiệntạicủacôngty,haykhảnănghiệntạicủanó

Tuynhiên,côngtycóthểchọnđểtheođuổicáccơhộinhưvậynếunóthấyđặcbiệt hấpdẫn,cóýnghĩa,haycóliênquanđếncáccơhộikinhdoanhhiệntạicủacôngty.

Thịtrường Hình1.4:Matrậnphát triểnvàkhaitháccác nănglựccốtlõi(Nguồn:MichaelPorter,“CompetitiveStrategy”,2

Khiđánhgiálợithếcạnhtranhhiệntạihayđịnhhướngxâydựnglợithếcạnhtr anhmới,cầnđặcbiệtquantâmđến4tiêuchuẩnbảođảmtínhbềnvữngcủanólà(1) Đánggiá,(2)Hiếm,(3)Khóbắtchước,(4)Khôngthểthaythếđược.

Nhà quản trị nên xây dựng chiến lược dựa vào nguồn lực đáp ứng được 5đặcđiểm nêutrên.Nhữngnguồnlựcnàythườnglàvôhình, khôngphảilàhữu hình, bởi vì điều nhấn mạnh ở cách tiếp cận trên là khía cạnh mềm của tàisảncôngty– vănhóa,kỹthuậtvàlãnhđạothayđổi.

- Đầutƣvàonguồnlực Đầu tư cho năng lực cốt lõi mà không xem xét động lực cạnh tranh quyếtđịnh tính hấp dẫn ngành là điều nguy hiểm Bỏ qua yếu tố thị trường, nhàquản trị có thể gặp rủi ro đầu tư quá nhiều cho nguồn lực mà sẽ tạo lợi nhuậnthấp.Nếuđốithủcạnhtranh bị bỏ qua,lợinhuận cótừchiếnlượcdựa vào

N ăn g lự cc ốt lõ i

H iệ n có M ới nguồn lực thành công sẽ biến mất bởi quá trình đấu tranh để dành cho nguồnlực đó.

Đặc điểm kinh doanh hạ tầng KCN ảnh hưởng đến chiến lược côngty

1.5.1 Quymôvốnđầutư lớn,thời gianthuhồivốnchậm Ở Việt Nam, một khu công nghiệp thường có quy mô từ vài trăm ha trởlên trong khi đó suất vốn đầu tư xây dựng cho một ha đất KCN có thể daođộngt ừ 4đ ến 6 t ỷ đồngtr on gt hờ i g i á hiệnn ay dok h á c nhauv ềđịah ìn h, khối lượng đất đào đắp, cấu tạo địa chất, giao thông đối ngoại,… Như vậy,vốn đầu tư tối thiểu cho một KCN với diện tích 250 ha cũng khoảng 1.000 tỷđồng Các dự án hạ tầng KCN tại Bình Định tính thời gian hoàn vốn trên 10năm Và trên thực tế, thời gian lấp đầy (cho thuê lại hết mặt bằng) KCN cũngthường rất dài, có nơi đến hơn 15 năm nhưng cũng chưa đạt 100% Trong tìnhhình kinh tế trong nước và thế giới có nhiều biến động, việc kinh doanh hạtầngKCNcũngphátsinhnhiềurủiro,điềuđócàngtrởnênquantrongkhiv ôn đầu tư rất lớn và thời gian hoàn vốn phải kéo dài nhiều năm Do vậy, sựlựa chọn sai lầm trong chiến lược sẽ ảnh hưởng to lớn và lâu dài đến sự tồn tạivàpháttriểncủa mộtCôngtyđầutưkinhdoanhhạtầng.

Thông thường, đầu tư vào các KCN là các doanh nghiệp cần đất để xâydựng các nhà máy, công xưởng sản xuất Vốn đầu tư xây dựng cơ sở sản xuấtkhá lớn nên kế hoạch kinh doanh của các doanh nghiệp cũng phải lâu dài đểđủ thời gian hoàn vốn và tìm kiếm lợi nhuận Mặt khác, thời gian cho thuê đấttại các KCN nghiệp cũng kéo dài gần đến 50 năm đối với các KCN mới thànhlập và chí ít cũng còn vài chục năm (Theo Luật Đất đai, hạn chế về thời giancho thuê đất của dự án hạ tầng KCN là 50 năm) nên hoạt động của các doanhnghiệpsảnxuấttrongcác KCNcũng mangtínhổnđịnh,lâudài.

DịchvụtrongKCNlàmảngthịtrườngrấttiềmnăngđểcácnhàđầutưkinhdoanh hạ tầng khai thác Bên cạnh lợi thế về quan hệ trong giao dịch giữa nhàđầutưkinhdoanhhạtầngKCNvớinhàđầutưthứcấp(xâydựngnhàmáysảnxuất) trongKCN thì giácảdịch vụcủanhàkinh doanhhạtầng cũngchiếmưu thế hơn so với một nhà cung cấp dịch vụ từ bên ngoài KCN Vì hoạt động củacácdoanhnghiệpsảnxuấttrongcácKCNmangtínhlâudàinêncácdịchvụhỗtrợcũngcóthể đượckhaithácmộtcáchổnđịnh,bềnvững.

1.5.4 Quyđịnhphápluật chặt chẽ Đầu tư kinh doanh hạ tầng KCN chịu sự điều chỉnh của nhiều quy địnhpháp luật, như Luật Đầu tư, luật Doanh nghiệp, Luật Đất đai, các luật thuế,…các quy định này cóthể tác độngtrực tiếp đến doanh nghiệp đầut ư k i n h doanh hạ tầng, như các ưu đãi đầu tư trong Luật Đầu tư, các luật thuế,… hoặcthông qua tiến độ thu hút đầu tư, giá cho thuê lại đất,… đối với các doanhnghiệpthứcấpđầutưtrongKCN.

Quy hoạch ngành, lĩnh vực đầu tư và suất vốn đầu tư xây dựng tối thiểuquy định cho từng KCN có thể xem như điều kiện cần đầu tiên mà doanhnghiệp đầu tư thứ cấp trong KCN phải đáp ứng Chỉ có những dự án đáp ứngđược 2 nội dung trên mới được xem xét Tiếp theo đó, các thủ tục đầu tư xâydựng,bảovệmôitrường,laođộng,…cũngquyđịnhrấtchặtchẽmàcácdựán buộc phải tuântheo và phảimấtnhiều thời gianđểt h ự c h i ệ n C ó n h ữ n g thủ tục phải đòi hỏi chủ đầu tư phải thuê Tư vấn đủ năng lực chuyên môn mớiđáp ứng điều kiện theo quy định như lập Dự án đầu tư, Thiết kế bản vẽ thicông,Báocáođánhgiátác độngmôitrường.

Một chiến lược là hành động mà một công ty thực hiện để đạt được mộthay nhiều mục tiêu Các mục tiêu của công ty xác định những gì phải làm nếucông ty muốn đạt được sứ mệnh Các mục tiêu được xây dựng tốt phải chínhxác có thể đo lường, hướng đến các vấn đề mấu chốt, phải thách thức nhưnghiệnthực,và phảixácđịnhthờihạncụthểđểđạtđược.

Sựthànhcôngcủamộttổchứctùythuộcvàoviệcnótìmcáchsửdụng tối đa khả năng sẵn có của mình, đồng thời phải biết tận dụng các cơ hội củamôi trường, để xây dựng một chiến lược đúng đắn và khoa học Một chiếnlược tin cậy khi nó có sự sáng tạo, khai thác được các cơ hội, tận dụng hiệuquảnguồn lực,tăngkhảnăng cạnhtranh,duytrìvàpháttriểndoanh nghiệp.

Muốn có được một chiến lược thành công trước hết cần phải xây dựngchiến lược tốt Quá trình xây dựng chiến lược công ty đảm bảo các bước cơbản: thiết lập các mục tiêu, đánh giá vị trí hiện tại, xác định các nguồn lực vànănglựccốtlõi,xâydựng chiếnlượcphùhợpvàthiếtkếthực thi chiếnlược. Đánh giá môi trường bên ngoài và đánh giá môi trường bên trong là haikhâuquantrọngtrongtiếntrìnhxâydựngchiếnlược.

Các nhà quản trị có thể sử dụng để phân tích (đánh giá) môi trường bênngoàicủacôngtyhọ,chophéphọnhậndiệncáccơhộivàđedọa.Cáccôngty nói chung sẽ thất bại khi chiến lược của họ không còn phù hợp với môitrường mà nóhoạtđộngnữa. Đánh giá môi trường bên trong là nhận dạng lợi thế cạnh tranh, để xácđịnh tại sao trong một ngành có các công ty này thực hiện tốt hơn các công tykhác. Độ bền của lợi thế cạnh tranh được xác định bởi độ cao của rào cản bắtchước, năng lực của các đối thủcạnh tranht r o n g v i ệ c b ắ t c h ư ớ c c á c l ợ i t h ế của công ty, và mức độ chuyển động của môi trường Nguồn gốc của lợi thếcạnh tranh là tạo ra giá trị vượt trội Các vấn đề trên nhằm đưa ra mục tiêu làxâydựng chiếnlược,trong đó chiếnlượccấp công tylàquan trọnghơncả.

THỰC TRẠNG HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC

Tổng quan về Công ty TNHH đầu tƣ hạ tầng khu công nghiệp NhơnHòa

- Tên quốc tế: LIMITED COMPANY OF

- Địachỉ:ĐườngQL19,ThônTânHòa,PhườngNhơnHòa,ThịxãAnN hơn,BìnhĐịnh

Khu công nghiệp Nhơn Hòa được thành lập theo Quyết định số 479 ngày05/03/2009 của Chủ tịch UBND tỉnh Bình Định, thuộc danh mục Quy hoạchphát triển các KCN ở Việt Nam đến năm 2015 và định hướng đến năm 2020được phê duyệt theo Quyết định số 1107/QĐ-TTg ngày 21/8/2006 của

ThủtướngChínhphủ,đ ư ợ c U B N D t ỉ n h p h ê d u y ệ t t ạ i Q u y ế t đ ị n h s ố 7 2 1 ngày 02/04/2007 và Quyết định số 1785 ngày 23/5/2017 của Chủ tịchUBNDtỉnh phê duyệt điều chỉnh, mở rộng Khu công nghiệp Nhơn Hòa do Công tyCP Đầu tư hạ tầng KCN Nhơn Hòa làm chủ đầu tư nhằm mục tiêu đầu tư xâydựng và kinh doanh kết cấu hạ tầng kỹ thuật khu công nghiệp Tổng vốn đầutư 654 tỷ đồng, tổng diện tích quy hoạch KCN là 282ha, chia làm 2 giai đoạn,giai đoạn 1 với diện tích 160ha, thời gian thực hiện từ 2009-2015, đã lấp đầy95%.Giaiđoạn2vớidiệntích134ha,thờigianthựchiệntừ2017-2020,tổng

Phòng Hành chính – Nhân sự Phòng Tài chính - Kế toán

Phòng Kinh doanh – Tiếp thị

Ngày 09/10/2017, Công ty CP Đầu tư hạ tầng KCN Nhơn Hòa đã đượcđiều chỉnh Giấy chứng nhận đầu tư, đồng thời triển khai hoàn tất thủ tục pháplý của dự án, giải phóng mặt bằng và thi công xây dựng cơ sở hạ tầng đồng bộcủaKCNphục vụthuhút đầutư. Đến ngày 22/4/2020, Công ty CP Đầu tư hạ tầng KCN Nhơn Hòa đã đổitên thành Công ty TNHH Đầu tư hạ tầng KCN Nhơn Hòa Đến nay, KCNNhơn Hòa đã xây dựng hoàn thành đồng bộ về cơ sở hạ tầng kỹ thuật KCNgiai đoạn 2như đường giao thông, hệ thống cấp điện, cấp nước, xử lý nướcthải…, đáp ứng 100% nhu cầu của các doanh nghiệp (DN) thứ cấp Khi hoànthành, KCN sẽ thu hút các nhà đầu tư trong và ngoài nước Đồng thời gópphầngiảiquyết việclàmổnđịnh chotrên 3.000laođộngtại địaphương

Cơ cấu tổ chức Công ty gồm có Chủ tịch Hội đồng, Tổng Giám đốc, cácPhó TổngGiámđốcvà4phòngchứcnăng:Xâydựng -kỹthuật,Kinhdoanh -Tiếpthị,Tài chính -Kếtoán,Hành chính-Nhânsự.Được môtảnhưhình H 2.1dướiđây

- Đầu tư,xâydựng,kinh doanhhạtầngkhu công nghiệp

2.1.3 Khái quát vềngànhkinhdoanh hạtầng KCNởKCNNhơnHòa

Nhận thức được vai trò vị trí của khu công nghiệp trong việc hình thànhvà phát triển công nghiệp - động lực cho phát triển kinh tế Việt Nam Chínhphủ luôn khuyến khích, tạo điều kiện thuận lợi để doanh nghiệp Việt Namthuộc các thành phần kinh tế đầu tư, xây dựng và kinh doanh các công trình,kết cấu hạ tầng khu công nghiệp - gọi là các Công ty phát triển hạ tầng khucôngnghiệp - đượcthànhlậpvàhoạtđộngtheoquyđịnhcủa phápluật.

Hoạt động kinh doanh hạ tầng khu công nghiệp (KDHT KCN) của mộtdoanh nghiệp cóthểđược hiểu là việcthực hiện các công tác sau:

- Quy hoạch, thiết kế, đầu tư xây dựng hệ thống hạ tầng khu côngnghiệp; xây dựng nhà xưởng, văn phòng, kho bãi và các tiện ích khác theođịnh hướngpháttriển,quyhoạchcủa Nhànước.

- Vận động các nhà đầu tư vào thuê đất, nhà xưởng, văn phòng trongKCN trên cơ sở quy hoạch chi tiết đã được duyệt qua công tác tiếp thị, xúctiến thươngmại,xúc tiếnđầutư.

- Định giá cho thuê lại đất đã xây dựng kết cấu hạ tầng kỹ thuật; mức phísử dụng công trình kết cấu hạ tầng kỹ thuật và các công trình dịch vụ kháctrong khu công nghiệp; định giá cho thuê nhà xưởng, văn phòng, kho bãi vàcác mức phídịchvụ khác.

- Cho các doanh nghiệp trong và ngoài nước có nhu cầu thuê lại đất gắnliền với công trình kết cấu hạ tầng đã xây dựng theo hợp đồng thuê lại đất kýgiữa Công ty phát triển hạ tầng KCN và doanh nghiệp đó bằng việc tính cácloạiphí:Phíduysửdụngđất,Phíquảnlýduytuhạtầngvàtiềnthuê đất.

- Kinh doanh các dịch vụ trong KCN phù hợp giấy chứng nhận đăng kýkinh doanh,điềulệcôngty.

KCN Nhơn Hòa được quy hoạch thu hút đầu tư các nhóm ngành nghềnhư: Thức ăn gia súc, chế biến nông - lâm sản, sản xuất vật liệu xây dựng, sảnxuất cơ khí, kho chứa, may mặc… Nơi đây có những “điểm cộng” để thu hútnhà đầu tư từ vị trí thuận lợi, hạ tầng đồng bộ và hiện đại, thân thiện môitrường; các tiện ích như đường nội bộ, điện, cấp nước, thoát nước, xử lý nướcthải,hạtầngviễnthông…

Ngoài chi phí thuê hợp lý nhất, nhà đầu tư còn được chủ cơ sở hạ tầng hỗtrợ ở mức cao nhất về thủ tục đầu tư, tư vấn xây dựng nhà xưởng cho đến hỗtrợt u y ể n d ụ n g n h â n s ự …

C ô n g t y TNH H Đ ầ u t ư hạt ầ n g K C N N h ơ n H ò a luôn đồng hành cùng khách hàng trong việc tìm giải pháp giải quyết các vấnđềtrước vàsauđầutư.Điềuđólàmnênsức hút choKCNNhơnHòa.

Bảng 2.1 Kết quả hoạt động kinh doanh hạ tầng KCN Nhơn

4 Chiphítài chính,bánhàng,quảnlýDN, khác

CôngtáchoạchđịnhchiếnlƣợckinhdoanhtạiCôngty

Công ty TNHH Đầu tư hạ tầng KCN Nhơn Hòa chưa xây dựng và tuyênbố chính thức viễn cảnh, sứ mệnh, tầm nhìn, mà chỉ có kế hoạch hoạt độnghàng năm nhưng cũng không thường xuyên Ở các nội dung sau, khi phân tíchkhản ă n g c ạ n h t r a n h v à p h â n t í c h S W O T c h o C ô n g t y , H ọ c v i ê n s ẽ x â y dựng lạiviễncảnh,sứ mệnhtầmnhìnchoKCNNhơnHòa.

2.3.1 Nhữngkếtquảđạtđược

Vềthịtrường

Hiện nay, sản phẩm của Công ty có tính đơn lẻ, chỉ có một mặt hàng làđất công nghiệp gắn với kết cấu hạ tầng Tuy nhiên, đối tượng khách hàng củanólạikháphongphú,baogồmcácnhàđầutưtrongnướcvàquốctế.Đồng thời,quymôthịtrườngcủanólạirấtlớnvàtiềmnăng.Thờigianqua,Côngty đã thu hút được một số dự án đầu tư trực tiếp nước ngoài từ Thái Lan (C.PViệt Nam, Greenfeed Việt Nam), Hà Lan (De Heus), KOREA (CJ Vina Agri)Malaysia (ANCO)… Công ty cũng rất quan tâm đến thị trường Nhật Bản vàHoaKỳ.

Tuy nhiên, việc triển khai chưa có tính hệ thống và đồng bộ; chiến lượcchiếmlĩnhhaymởrộngthịtrườngchưacótínhchủđộngvàđượclậpthànhkế hoạch bài bản Bên cạnh đó, trong nhiều năm qua, tình hình kinh tế trongnước và quốc tế liên tục gặp nhiều khó khăn nên thị trường Bất động sản côngnghiệp cũngchịuảnhhưởngnặng nề,rấtđúngnghĩavới từđóng băng.

Vềtàichính

Trong giai đoạn hiện nay, công tác đầu tư xây dựng hạ tầng được tậptrung triển khai để bảo đảm điều kiện cơ bản cho các nhà máy có thể hoạtđộng là chính, nguồn thu từ việc cho thuê lại đất rất khiêm tốn do vậy các sốliệu tài chính trình bày ở đây không nhằm mục đích thể hiện kết quả kinhdoanh hay tăng trưởng về doanh số và khả năng sinh lợi Đầu tư hạ tầng KCNcũng giống như đầu tư một nhà máy sản xuất công nghiệp, giai đoạn đầu phảibỏ vốn để xây dựng hạ tầng và chỉ khi đảm bảo được các điều kiện cho cácnhà máy san xuất công nghiệp có thể hoạt động thì mới bắt đầu tiếp nhận đầutư, đồng nghĩa với dự án đã tạo được sản phẩm của nó và khi đó mới bắt đầuthu hồi được vốn.Cóthể xem giaiđoạnnhư hiệnnay là đang đầu tưx â y dựng,chưa cóhoạt độngsảnxuấtracác thànhphẩm.

Năm Nămthứ 01 Nămthứ 02 Nămthứ 03 Nămthứ 04 Nămthứ 05

Năm Nămthứ 06 Nămthứ 07 Nămthứ 08 Nămthứ 09 Nămthứ 10 Thunhập sauthuế

* Sosánh: vớichỉsố NPV>0 dựánxemnhưkhả thi; Tuynhiên,chỉsố

IRR = 12,56% < 14,4% (lãi suất bình quân hàng năm của NHTM) thấphơn lãi suất hàng năm của ngân hàng thương mại theo lý thuyết dự án sẽ cóhiệuquảkhôngcao;

Nhữngtồntại

- Nhận thức chung về quản trị chiến lược còn rất hạn chế từ khâu thiếtlập,triểnkhai,đánhgiá cáckếhoạchchiếnlược thiếukhoahọc.

- Mụctiêunhiệmvụđượcxáclậptừ3–5năm,nhưngkếhoạchchiếnlượctheo đó hiện chưa có, chỉ được xây dựng kế hoạch cho từng năm một, vì vậyviệcthuthập,xửlýthôngtinvàdựbáotầmdàihạnchưaquantâmđúngmức.

- Chiến lược kinh doanh hàng năm của Công ty vẫn còn mang tính chấtchung chung, chưa thật sự cụ thể, thiếu đổi mới, chưa nêu lên được các cơ sởkhoa học để làm căn cứ xây dựng, chưa thể hiện được thị trường mục tiêucũngnhưchiếnlượcpháttriểnthị trườngmục tiêu.

- Việc tổ chức thu thập xử lý thông tin về môi trường hoạt động kinhdoanhcònhạnchế,đánhgiácácđiềukiệnmôitrườngởtrạngtháitĩnh,tín hdựbáo cònthấp,việcxâydựng kế hoạchmang nặngtínhkinh nghiệm.

Phân tích S.W.O.T cho hoạt động kinh doanh hạ tầng khu côngnghiệp

- Chiếnl ư ợ c s ả n x u ấ t đ ơ n l ẻ , t ậ p t r u n g t ạ o r a m ộ t s ả n p h ẩ m d u y nhấ thiện nay (đất công nghiệp) cho phép Công ty tập trung các nguồn lực vật chất,tài chính, quản trị tạo,… một cách mạnh mẽ để cạnh tranh Điều này cũng phùhợp với giai đoạn xây dựng ban đầu của KCN Trong thời gian này, chưa cónhiều dự án thứ cấp đầu tư trong KCN nên việc đa dạng hóa như đầu tư lựclượng để xây dựng nhà xưởng, khai thác các dịch vụ hỗ trợ trong KCN… sẽkhôngđemlạihiệuquảmongmuốn.

- TàichínhvàkhảnăngtiếpcậnkháchhànglàđiểmmạnhcốtlõicủaCông ty Về mặt pháp lý, Công ty là một pháp nhân hoạt động độc lập, tuy nhiên,Công ty TNHH Đinh Phát là doanh nghiệp chuyên xây dựng công trình đườngsắt và đường bộ, xây dựng công trình kỹ thuật dân dụng, cho thuê máy móc,thiếtbịxâydựng,thicôngcôngtrìnhKCN…trongcùngmộtnhàlàlợithếvàlànguồn lực hỗ trợ mạnh mẽ cho hoạt động của KCN Nhơn Hòa Do vậy đâychính là nguồn lực tạo sự canh tranh khác biệt với các công ty kinh doanh hạtầngKCNkháctạiBìnhĐịnh,cũngcóthểnóirộngratrênphạmvicảnước.

- Đội ngũ cán bộ công nhân viên chức và người lao động của Công tyluôn giữ vững tình đoàn kết, gắn bó và thống nhất cao trong nội bộ, tạo đượcnền tảng sức mạnh để vượt qua các khó khăn, thách thức Một thế mạnh mangtính cốt lõi khác đó là kinh nghiệm thi công xây dựng các KCN tại các địaphương khác của công ty. Những con người thực hiện nhiệm vụ đó giờ đây lạiđang dẫn dắt KCN Nhơn Hòa, với tầm nhìn, năng lực và kinh nghiệm của họđịnh hướng chiến lược của Công ty sẽ có tính khả thi cao và đem đến kỳ vọngthành côngtrongkinhdoanh.

- Chưa xây dựng được thương hiệu mạnh cho riêng Công ty nhưngthương hiệu KCN Nhơn Hòa có tác động rõ đến uy tín và khả năng cạnh tranhcủa Công ty trên thương trường bất động sản công nghiệp Việc liên kết, giớithiệu khách hàng cho nhau trong hệ thống cũng tạo được lợi thế đặc biệt củaCông ty Mỗi KCN nghiệp có thể có những đặc điểm riêng, khác nhau Dự ánkhông phù hợp với những địa điểm khác nhưng lại được phát huy hiệu quả tốiđa tạiK C N N h ơ n

H ò a , c h ẳ n g h ạ n d o g ầ n c ả n g b i ể n q u ố c t ế , h o ặ c / v à c ó đườngquốclộ19thôngthươngvớiTâynguyên,NamLào,ĐôngBắcCampuchia và TháiLan,…

- Bộ máy Công ty khá gọn nhẹ nhưng với quy mô lực lượng lao độngnhưv ậ y r ấ t k h ó t ạ o n ê n m ộ t n ă n g l ự c c ố t l õ i c ó t í n h b ề n v ữ n g c ủ a d o a n h nghiệp Đồng thời, hoạt động của Công ty cũng phụ thuộc rất cao vào từng cánhân, do vậy dễ dẫn đến phát sinh các vấn đề tiêu cực Mặt khác, các quy địnhchức năng từng bộ phận trong Công ty cũng chưa được rõ ràng, chặt chẽ nênsựp h ố i h ợ p c h ư a đ ư ợ c đ ồ n g b ộ v à đ ô i k h i c ò n đ ù n g đ ẩ y t r á c h n h i ệ m l ẫ n nhau,giảmsúthiệunăngcôngtác.

- Bộ phận marketing củaCông ty chưa đủm ạ n h , c á c h o ạ t đ ộ n g t r o n g lĩnh vực này còn rất giới hạn và thiếu tính chủ động, các hình thức triển khaicũng chưa phong phú, hiệu quả Đầu tư cho lĩnh vực này chưa được tập trung,chưatươngxứng với tính chất quan trọng của nó trongc h u t r ì n h h o ạ t đ ộ n g củaCôngty,nhấtlàtronggiaiđoạnhiệnnay,đangtồnđọngmộtlượn glớnđấtcôngnghiệpchưachothuêlạiđược.

- Công tác xây dựng được thực hiện qua các nhà thầu nên, thiết bị, côngnghệ chưa được quan tâm đầu tư, và cũng do vậy nên thiếu tính chủ động khiđápứngcácyêucầuriêngbiệtcủacácdoanhnghiệpthuêlạiđất.Điềunàycũngnói lên tính phụ thuộc của Công ty vào nhà thầu Mặt khác, đây cũng là cơ hộihộinhậpdọcnhằmgiảmbớtchiphíxâydựngbanđầunhưngđãbịbỏqua.

- Hiện tại Công ty đang theo đuổi chiến lược sản xuất đơn lẻ, tập trung,chưa quantâm khai thácchiếnlược đa dạng hóa, tạo thêm nguồn lợic h o Công ty Điều này đặc biệt quan trọng vào thời điểm đã có nhiều dự án sảnxuất côngnghiệpđượcxâydựngvà hoạt độngtrongKCN.

- Đẩy mạnh Đầu tư xây dựng và phát triển các khu công nghiệp là chủtrương lớn của Chính phủ Việt Nam Hiện nay, nhiều chính sách ưu đãi củaTrung ương và địa phương được liên tục điều chỉnh sửa đổi để cho phù hợpvới tình hình mới theo hướng tạo điều kiện thuận lợi nhất cho các doanhnghiệp Những động thái tích cực của Việt Nam về chính sách, khả năng tiếpcậnđấtđai,cácnguồnlựckhác,cảicáchthủtụchànhchính,… đangđược cácnhàđầutunướcngoàirất quan tâm.

- Gia tăng tính cạnh tranh cấp quốc gia Chính phủ đã thiết lập hệ thốngxúc tiến đầu tư chung cho quốc gia Các Đại sứ quán, Lãnh sự quán Việt Namở nước ngoài được giao nhiệm vụ quảng bá hình ảnh đất nước và thu hút đầutư nước ngoài vào Việt Nam, các chuyên gia quốc tế giàu kinh nghiệm về xúctiến đầu tư cũng được mời làm cố vấn cho Chính phủ Những năm gần đây,Thủtướng đềuban hànhchương trìnhxúctiếnđầutưquốcgiahàngnăm.

- Những ảnh hưởng nghiêm trọng của dịch Covid-19 tác động đến cộngđồng kinh doanh Các doanh nghiệp (DN) trong phần lớn các lĩnh vực đều bịảnh hưởng và đang phải vật lộn để tồn tại Hai đợt khảo sát diện rộng củaTổng cục Thống kê với hơn 130 nghìn DN cho thấy, có tới 83% DN bị ảnhhưởng tiêu cực Tương tự, các cá nhân, hộ gia đình, cũng bị tác động mặc dùgói hỗ trợ của Chính phủ đã được cung cấp từ rất sớm Nhưng bên cạnh đó,nhiều xu hướng mới đã xuất hiện, định hình lại các dòng tài chính quốc tế,thương mại và đầu tư, nhất là chuyển dịch chuỗi cung ứng, tạo ra nhiều tháchthứcvàcảcơhộiphụchồikinhtếtrongdàihạn.Việctậndụngđượcnhữn gcơ hội mới để phục hồi kinh tế năm 2021 và bứt phá trong giai đoạn 2021-2025 cho KCN Nhơn Hòa có ý nghĩa quan trọng, nhằm đạt được các mục tiêuđã đềra.

- Một cơ hội thật to lớn khác cho KCN Nhơn Hòa, năm 2021 đang có lànsóng đầu tư mới từ các DN nước ngoài như: Mỹ, Nhật, Hàn Quốc, EU… đếnViệtN a m t ì m c ơ h ộ i v à đ ố i t á c k i n h d o a n h Đ â y c h í n h l à t h ờ i c ơ đ ể B ì n h Định tranh thủ trải thảm đỏ để mời gọi, thu hút đầu tư Cùng với sự nỗ lực củatỉnh, để công tác thu hút đầu tư hiệu quả, các

DN cũng nên chủ động hợp tác,liênkếtmạnhmẽ hơnvớicác đốitácnướcngoài,hoặccóthểtrởthànhv ệtinh để khai thác mọi cơ hội phát triển Đầu năm 2021, KCN Nhơn Hòa đã có3 doanh nghiệpkýbiênbảnghinhớ để thuê đất, triển khaixâydựngnhàmáy.

Cụthể gồm:Công ty CP CentralWood thuê 8,4ha để xây dựngc ơ s ở s ả n xuất đồ gỗ xuất khẩu; Công ty CP Nguyên Hà Á Châu thuê 3 ha xây dựng cơsở sản xuất gỗ, đá mỹ nghệ và Công ty CP Chăn nuôi C.P Việt Nam thuê 10ha làm nhà máy giết mổ gia súc, gia cầm tập trung khoảng 40% diện tích đấtgiaiđoạn2.

- Xu thế toàn cầu hóa đang diễn ra mạnh mẽ làm cho thị trường được mởrộng, những bất lợi ở các nước có điều kiện tương đồng về thu hút đầu tư nhưlụt lội, đình công, biểu tình chính trị, đối đầu quân sự… lại mở ra cơ hội choViệt Nam.

HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHOCÔNG TY TNHH ĐẦU TƢ HẠ TẦNG KHU CÔNG NGHIỆP NHƠNHÒA

SựcầnthiếtphảihoạchđịnhchiếnlƣợctạiCôngtyTNHHđầutƣhạtầng khucông nghiệpNhơnHòa

3.1.1 Đánhgi áư u nhược đ i ể m c á c c ô n g t á c h o ạ c h đ ị n h c h i ế n l ư ợ c của KCN Nhơn Hòa

- Chưa có được chiến lược tách bạch, cụ thể, được xây dựng một cáchkhoa học nhưng với sự cố gắng bám sát chức năng, nhiệm vụ và cách thứctriển khai hoạt động thực tế của Công ty nên việc đầu tư các nguồn lực đãđượcthực hiện đúng hướng,phùhợp với khả năng,tìnhhình hiện tạic ủ a Công ty Công ty đã xác định được ngành nghề phát triển chủ đạo là cho thuêđấtcông nghiệpđã cóhạ tầng kỹ thuật nênCông ty đãcósự đầut ư c h o nghiên cứu thị trường và coi đó là căn cứ quan trọng để kinh doanh cho phùhợp vớinhucầu của thịtrườngvànănglựccủa công ty

- Việc thu thập và xử lý thông tin khách hàng, đối thủ cạnh tranh đượcquan tâm thường xuyên đã giúp cho Công ty lựa chọn chiến lược về giá, vềphânphốiđạtđược các mụctiêumộtcáchhiệuquả.

- Chiến lược tập trung vào một ngành kinh doanh đơn lẻ trong giai đoạnvừa qua khá phù hợp với môi trường kinh doanh thực tế Thông thường, lúckhởiđầu,cácKCNnghiệpphảimấtmộtthờigiankhádàiđểthuhútcácdựá n đầu tư thứ cấp Khi chưa đạt được một số lượng đáng kể các dự án thì cácchiến lược đa dạng hóa hay hội nhập dọc đều không có hiệu quả đối với cáccông ty đầu tư kinh doanh hạ tầng Trường hợp này rõ ràng hoạt động kinhdoanh ngànhđơnlẻcủaCôngtycũng tỏrarấtphùhợp.

- Tìnhhìnhkinhtếthờigianquacótácđộngmạnhmẽđếnđịnhhướng hoạt động của Công ty Do vậy các chỉ tiêu đề ra tuy chưa dựa trên các cơ sởkhoa học nhưng ban Lãnh đạo cao cấp nhất của Công ty đã nhận thức được ýnghĩa và lợi ích của công tác hoạch định chiến lược phát triển và thiết lập kếhoạch kinh doanh và biện pháp thực hiện được qui trình hóa, vì vậy các bướccông việc được quản lý chặt chẽ, đơn giản và tiết kiệm cũng đã góp phần từngbước nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh, nâng cao đời sống cán bộ côngnhânviên,kíchthích,độngviêncánbộcôngnhânviêncốgắnghoànthành tốt nhiệmvụ được giao

- Về cơ bản Công ty chưa xây dựng một chiến lược rõ ràng, một cáchkhoa học, các kế hoạch hàng năm mà Công ty đang thực hiện thường dễ rơivào lối tư duy của thời quan liêu, bao cấp, đồng thời cũng thiếu định hướngcho một tương lai dài hạn Đặc biệt, không tạo dựng được năng lực cạnh tranhcốt lõi cũng như sử dụng chúng một cách có hiệu quả Việc xây dựng chiếnlược đòi hỏi thực hiện trên nền tảng nghiên cứu kỹ lưỡng, đúng quy trình, xácđịnh chính xác danh mục năng lực cốt lõi, đánh giá các nhân tố tác động, …Dovậy, khichưa xây dựngchiến lượcCông ty thì không thể nóic á c h o ạ t động hiện hữu của nó đáp ứng được môi trường kinh doanh Cho dù, một vàivấn đề nào đó do Công ty triên khai có ngẫu nhiên phù hợp với thực tế, tuynhiên tầnsuấtphátsinhsẽkhôngđángkể.

- Rõ ràng Hội nhập dọc hay đang dạng hóa liên quan trong thời gian qualà không cần thiết Tuy nhiên, các vấn đề này cũng chưa được quan tâmnghiên cứu xác đáng để khai thác triệt để các lợi thế hiện có và tạo sự khácbiệtvềnănglựcsovớicácđốithủđầutưhạtầngkhác.

- Không xây dựng chiến lược thì đương nhiên sẽ không có việc thẩmđịnh, kiểm soát chiến lược Các biện pháp kiểm soát công việc hay tài chínhhiệntạicủaCôngtylànhữngnghiệpvụcóđộclập,thiếusựphốihợp,cólúc lại đối kháng nhau, chưa phải tập trung cho mục tiêu chung là kết quả hoạtđộng của Công ty mà chỉ vì chức năng của từng bộ phận Đơn cử, bộ phậnMarketing muốn giảm giá để thu hút một số khách hàng đặc biệt có khả năngtạo sự lan tỏa về thuê lại đất nhưng bộ phận Kế toán – tài chính thì yêu cầuphảiđúnggiá quyđịnh.

Trong kinh doanh hiện đại, chiến lược có vai trò định hướng lâu dài vàchiếm giữ vai trò hàng đầu trong các quyết định của doanh nghiệp Vấn đề đócàngtrởnênquantrọngvớinhữngdoanhnghiệpcóhoạtđộngliênquanđếnthịtrườngnướcng oài,cạnhtranhquốctế,vàcàngđặcbiệthơnđốivớiKCNNhơnHòavìhiệntạidoanhnghiệpch ưaxâydựngcácchiếnlượccủaCôngty.

Với những ưu điểm và nhược điểm trên đã tác động mạnh mẽ đến sự tồntạiv à p h á t t r i ể n c ủ a C ô n g t y g i a i đ o ạ n 2 0 1 6 –

2 0 1 9 Đ ể c ó t h ể k h ắ c p h ụ c được các hạn chế và phát huy các ưu điểm trong công tác hoạch định chiếnlược của Công ty, đồng thời đáp ứng được mục tiêu phát triển bền vững, chophép công ty không những phản ứng linh hoạt mà còn chủ động quyết định sốphận của mình trong môi trường cạnh tranh ngày càng cao thì việc hoạch địnhcho mình một chiến lược kinh doanh phùh ợ p t ừ n a y đ ế n n ă m 2 0 2 5 l à m ộ t việcvôcùngcấpthiếtcủa Côngty

Khi nghiên cứu thực trạng chiến lược tại Công ty, tác giả nhận thấy rằng,cầnlàmsángtỏ mộtsố vấnđềsauđây:

- Việc xác định ngành nghề kinh doanh, những thế mạnh và hạn chế nộitại; nhữngcơ hộimởrộngngànhkinhdoanh.

Từ các vấn đề nêu trên, có thể kết luận việc xây dựng lại chiến lược choCôngtyTNHHđầutư hạtầngkhucông nghiệpNhơnHòalàhếtsức cầnthiết vàcấpbách.

PhântíchmôitrườngtácđộngđếnCôngty

Theo Báo cáo tình hình thực hiện Kế hoạch phát triển kinh tế - xã hội(KT- XH) năm 2020 và 5 năm (2016-2020); dự kiến kế hoạch năm 2021 vàphương hướng, nhiệm vụ 5 năm (2021-2025) của Chính phủ trình Quốc hội,kinh tế vĩ mô của Việt Nam duy trì ổn định, lạm phát được kiểm soát ở mứcthấp, chất lượng tăng trưởng được nâng lên, các cân đối lớn của nền kinh tếđược cải thiện. Theo đó, tốc độ tăng trưởng kinh tế giai đoạn 2016-2019 đạtkhá cao, bình quân 6,8%/năm Năm 2020, mặc dù nền kinh tế chịu ảnh hưởngkhá nặng nề của dịch bệnh Covid-

19, nhưng tăng trưởng kinh tế 9 tháng năm2020 đạtởmức2,12%,dựkiếncảnămước đạt mức tăngtrưởng2%-3%.

Theo Kết luận của UBND tỉnh tại Hội nghị trực tuyến đánh giá tình hìnhkinh tế - xã hội năm 2020 và triển khai nhiệm vụ năm 2021 số 249/TB- UBNDngày 11/12/2020, Năm 2020 mặc dù chịu ảnh hưởng nặng nề của dịch bệnhCovid-19 kết hợp với tình hình thời tiết diễn biến phức tạp, nhưng với sự chỉđạo, điều hành linh hoạt, sâu sát, quyết liệt của UBND tỉnh cùng với sự đồngthuận, nỗ lực cố gắng của các cấp, các ngành, cộng đồng doanh nghiệp vànhân dân trong tỉnh, tình hình kinh tế - xã hội của tỉnh tiếp tục duy trì đà tăngtrưởng và phát triển Tổng sản phẩm địa phương (GRDP) tăng 3,61% (caonhất trong Vùng kinh tế trọng điểm miền Trung) Tổng thu ngân sách nhànước ước đạt 12.187 tỷ đồng, vượt 23,6% dự toán năm Kim ngạch xuất khẩulần đầu tiên đạt mốc 1.058,8 triệu USD, vượt 9,2% kế hoạch đề ra và tăng14,8% so với cùng kỳ Các hoạt động văn hoá - xã hội tiếp tục có chuyển biếntíchcực;ansinh xãhộiđượcbảođảm;đờisốngcủađ ạ i bộphậnnhândân trongtỉnhcơbảnổnđịnh;quốcphòng-an ninhđượcgiữvững

B a n k ) , G D P c ủ a V i ệ t Nam sẽ đạt mức tăng trưởng 2,8% trong năm

2020 và 6,8% vào năm 2021.Ngân hàng HSBC cũng vừa công bố Báo cáo" K i n h t ế c h â u Á : T ấ t c ả đ ề u chịuđ ự n g " , t r o n g đ ó d ự b á o t ă n g t r ư ở n g G D P c ủ a V i ệ t N a m n ăm 20

2 0s ẽ đạt mức 2,6% và được kỳ vọng sẽ đạt mức 8,1% trong năm 2021. HSBCkhuyếnn g h ị , V i ệ t N a m c ầ n c ó t h ê m c á c c h í n h s á c h h ỗ t r ợ t i ề n t ệ đ ể g i ú p nềnkinhtếphụchồi

Như vậy, năm 2020 với mức tăng trưởng này được coi là một trongnhững quốc gia tăng trưởng cao nhất trong khu vực và trên thế giới, nhờ nộilực và, tận dụng tốt các cơ hội và khả năng đa dạng hoá, thích ứng linh hoạtcủanềnkinhtế. Năm 2021, dự báo, tình hình thế giới, khu vực tiếp tục diễn biến phứctạp, khó lường Xung đột thương mại gia tăng và những tác động tiêu cực củađại dịch Covid-19 có thể kéo dài, tiềm ẩn nhiều nguy cơ khủng hoảng về tàichính, tiền tệ, nợ công trên phạm vi toàn cầu và những thách thức lớn đối vớithương mại, đầu tư, tăng trưởng, bất bình đẳng, nghèo đói và các vấn đề xãhội Chính phủ đã trình Quốc hội mục tiêu GDP tăng khoảng 6% năm 2021 vàGDPbìnhquân tăngkhoảng 6,5-7%tronggiaiđoạn2021-2025.

Trong năm 2020, các giải pháp điều hành chính sách tiền tệ của Chínhphủ đã phát huy hiệuquả và đem lạinhững kếtquả tích cực.T h e o b á o c á o của Ngân hàng Nhà nước (NHNN) ViệtN a m , t í n h c h u n g t ừ đ ầ u n ă m

2 0 2 0 đến nay, NHNN đã ba lần điều chỉnh giảm đồng bộ các mức lãi suất với tổngmức giảm tới 1,5- 2 % / n ă m l ã i s u ấ t đ i ề u h à n h ; g i ả m

0 , 6 - 1 % / n ă m t r ầ n l ã i suất tiền gửi; giảm 1,5%/năm trầnlãisuấtcho vay đối vớicáclĩnhvựcư u tiên.Đồngthời,chỉđạocácTCTDtiếtkiệmchiphí,giảmmạnhlã isuấtcho vay, đặc biệt là các lĩnh vực ưu tiên Nhờ đó, tính đến tháng 11-2020, mặtbằng lãi suất cho vay giảm bình quân khoảng 1%/năm so cuối năm 2019; lãisuất cho vay ngắn hạn tối đa bằngVND đối vớimột số ngành, lĩnh vựcư u tiên ởmức 4,5%/năm

Tỷ giáhối đoái có ảnh hưởngtrực tiếph o ạ t đ ộ n g c ủ a C ô n g t y

T N H H đầu tư hạ tầng Khu công nghiệp Nhơn Hòa vì đơn giá cho thuê lại đất có kếtcấuhạtầngKhucôngnghiệpđượctínhbằngUSD.Đồngthời,tìnhhìnhđầutư vào khu công nghiệp và giá trị xây dựng hạ tầng cũng chịu ảnh hưởng quantrọng từ tỷ giá hối đoái, do vậy nó cũng tác động gián tiếp đến kết quả hoạtđộng của KCN Nhơn Hòa Vào thời điểm lập Báo cáo nghiên cứu khả thi Dựán hạ tầng KCN Nhơn Hòa, tỷ giá hối đoái là 1USD = 18.000 VND (cuối năm2017)nhưnghiện nayđãlênđến1USD#.000VND.

Theo báo cáo của Ngân hàng Nhà nước (NHNN) Việt Nam, đến ngày18- 12-

2020,t ổ n g p h ư ơ n g t i ệ n t h a n h t o á n ( M 2 ) t ă n g 1 2 , 8 3 % s o c u ố i n ă m 2019v à t ă n g 1 4 , 6 2 % s o c ù n g k ỳ n ă m 2 0 1 9 T h a n h k h o ả n c ủ a t ổ c h ứ c t í n dụng được đảm bảo và có dư thừa, thị trường tiền tệ, ngoại hối ổn định, thôngsuốt.Lạmphátđượckiểmsoátnhờthựchiệntốt,đồngbộcácgiảiphápv ềtiền tệ, tín dụng và tài khóa cũng như cơ chế phối hợp linh hoạt giữa chínhsách tài khóa và chính sách tiền tệ.

Chỉ số CPI bình quân năm giảm từ

4,74%năm2016xuống3,54%năm2018;năm2019,giảmcòn2,79%.

Với nhiều chính sách về định hướng và khuyến khích của Trung ương vàđịap h ư ơ n g t r o n g t h ờ i g i a n q u a , h o ạ t đ ộ n g k h o a h ọ c v à c ô n g n g h ệ ở B ì n h Định đã được triển khai thực hiện khá đồng bộ và đạt những kết quả tích cựctrênn h i ề u l ĩ n h v ự c , n h i ề u t h à n h t ự u k h o a h ọ c đ ã đ ư ợ c ứ n g d ụ n g r ộ n g r ã i trong cộng đồng các doanh nghiệp, góp phần quan trọng vào sự nghiệp pháttriểnkinhtế-xã hộiđịaphương.

Tại Quyết định số 418/QĐ-TTg ngày 11/4/2012 của Thủ tướng ChínhphủvềphếduyệtChiếnlược pháttriểnkhoahọcvàcôngnghệgiaiđoạn 2011 – 2020, Chính phủ chủ trương tiếp tục đổi mới cơ bản, toàn diện và đồng bộvề tổ chức, cơ chế quản lý, cơ chế hoạt động khoa học công nghệ, trong đó ưutiên công nghệ tin học - thông tin, công nghệ sinh học, vật liệu mới, chế tạomáy – tự động hóa, công nghệ môi trường, … đang mở thêm các cơ hội đểhoạtđộng khoa họccông nghệphát huythếmạnh tronggiaiđoạn sắp đến.

Bình Định là tỉnh thuộc vùng duyên hải miền Trung với điều kiện kinh tếcòn nhiều khó khăn, ngân sách hạn chế nhưng các lĩnh vực văn hóa – xã hộivẫn được ưu tiên đầu tư, góp phần thiết thực vào việc bảo đảm an sinh xã hội,ổnđịnhvàcảithiệnđờisốngnhândân.Đâylàtácnhânkháquantrọngđối vối quá trình xây dựng và phát triển các khu công nghiệp, khu kinh tế trên địabàn tỉnh.

Văn hóa – Xã hội là yếu tố rất cơ bản cùng góp phần tạo nên môi trườngđầu tư tích cực của Bình Định Sự cần cù nhưng sáng tạo của con người cùngvới tính nhân văn trong đời sống xã hội đang là sức hấp dẫn hấp dẫn chân tìnhvà rất bền vững đối với những nhà đầu tư đang tìm kiếm cơ hội hay đã đứngchân kinhdoanhtrênđịabàn tỉnhBìnhĐịnh.

Theo kết quả thống kế, Bình Định có dân số gần 1,5 triệu dân, trong đóhơn 50%trongđộtuổilao động,mậtđộ247người/km 2

Hiện tại tỉnh Bình Định có 2 trường Đại học, trong đó Trường Đại họcQuyNhơn có quy mô đào tạo trên 4.000 sinh viên/năm, Trường Đại họcQuangTrung,cóquymôđàotạotrên1.500sinhviên/năm;03TrườngCa o Đẳngnghềvàđàotạonghềvớiquymôđào tạo5.000 học sinhcáchệ/năm.

Việc tuyển dụng lao động tại chỗ tương đối thuận tiện Ngoài ra, còn cókhoảng 200.000- : - 3 0 0 0 0 0 l a o đ ộ n g n g ư ờ i B ì n h Đ ị n h đ a n g l à m v i ệ c t ạ i thànhp h ố H ồ C h í M i n h , t ỉ n h B ì n h D ư ơ n g v à c á c t ỉ n h p h í a N a m Đ â y l à nguồn lao động có tay nghề để bổ sung cho nguồn lực tại chỗ khi doanhnghiệp cóyêucầulaođộngchấtlượngcao.

Việt Nam được đánh giá là đất nước có tính ổn định cao về mặt chính trịso với các nước trong khu vực và trên thế giới Đã nhiều năm nay không cónội chiến hay xảy ra các cuộc binh biến, biểu tình chính trị Chính phủ ViệtNam thựchiệnmộtđườnglối ngoạigiaom ề m d ẽ o , p h ư ơ n g c h â m l ấ y đ ố i thoại thay đối đầu để tránh các cuộc xung đột vũ trang không cần thiết với cácnướckhác,giữvữnghòa bình,độclậpquốc gia.

Trong xu thế hội nhập và để đáp ứng yêu cầu của việc gia nhập Tổ chứcThương mại Thế giới và phù hợp với các cam kết quốc tế mà Việt Nam cótham gia, Quốc hội Việt Nam đã thông qua nhiều đạo luật quan trọng và tiếptục khẩn trương triển khai các đề án xây dựng mới các luật và văn bản quyphạm pháp luật về các lĩnh vực bức thiết cũng như cơ bản nhằm cải thiện hơnnữa môi trường kinh doanh, đầu tư Đây là một trong những yếu tố tác độngmạnh đến việc thu hút đầu tư trong nước và ngoài nước vào các khu côngnghiệp, mở ra những triển vọng tốt đẹp cho sự nghiệp xây dựng và phát triểncác khu công nghiệp, khu kinh tế, trong đó KCN Nhơn Hòa cũng được hưởnglợitừvấnđềnày.

BảnchấtlợithếcạnhtranhcủaCông ty

Nội dung các chiến lược chức năng của Công ty đã xác định tầm quantrọng và tác động của nó đến các lợi thế cạnh tranh của công ty Trong điềukiện tình hình kinh tế - xã hội trong thời gian qua và kết quả thực tế đạt đượccủa Công ty, các lợi thế đó chưa minh chứng một cách rõ ràng và như vậycũng chưa được phát huy mạnh mẽ Tuy nhiên, nó vẫn thể hiện được sự vượttrội vềthỏamãnnhucầukháchhàngvàhiệuquảởmột mức độnhấtđịnh.

KCN Nhơn Hòa luôn hướng đến việc đáp ứng nhu cầu khách hàng mộtcách tốt nhất, đồng thời thỏa mãn nhu cầu khách hàng tốt hơn so với các đốithủ cạnh tranh Do vậy, khách hàng sẽ cảm nhận giá trị sản phẩm của doanhnghiệp và doanh nghiệp cũng tạo dựng được lợi thế cạnh tranh trên cơ sở khácbiệtđó.

Trong chiến lược hướng đến khách hàng, KCN Nhơn Hòa tập trung vàocáchànhđộngchínhnhưsau:

- Cung cấp sản phẩm đạt chất lượng cao, giá cả hợp lý, khối lượng tùychọn; đáp ứng sự thoả mãn nhu cầu của mỗi khách hàng Đối với đất côngnghiệp, sản phẩm chất lượng cao ở đây là chính mặt bằng đạt cốt xây dựng,bằng phẳng, đã lu lèn đạt cường độ chịu nén tốt… nhà đầu tư thứ cấp khôngphải tốn thêm chi phí tu bổ, gia cố, chỉnh trang… Các khách hàng trong thờigianquađềuhàilòngvớisảnphẩmdoCôngtycungcấp.

- Luôn thu thập thông tin từ khách hàng và đưa ra những chương trìnhđặc biệt dành cho những khách hàng tiềm năng Ở đây, chính là sự tìm hiểu,chủ động nghiên cứu nhu cầu của khách hàng Từ đó đưa ra nhiều sự lựa chọncho kháchhàng vềgiácả,vịtrítheophongthủy,quymô,thời hạn…

- Xem xét tất cả các ý kiến khách hàng, yêu cầu, và khiếu nại là điểmkhởi đầu cho quyết định quản lý Lắng nghe và ghi nhận tiếng nói của kháchhàng như là sự tôn trọng, đồng thời cũng tiếp nhận được một đóng góp có giátrịđểtạonêntínhđộcđáocủa côngty.

MộtyếutốquantrọnggópphầntạonênhiệuquảvượttrộichoCôngtylà tinh thần đoàn kết, ý thức trách nhiệm với công việc và Công ty của tập thểcánb ộ c ô n g n h â n v i ê n M ọ i n g ư ờ i t r o n g d o a n h n g h i ệ p l u ô n đ ư ợ c t ạ o đ i ề u kiện phát triển toàn diện năng lực cá nhân với chính sách phúc lợi hợp lý, môitrường làm việc năng động, hòa đồng và thân thiện Ban lãnh đạo giàu kinhnghiệm, nhiệt huyết và phấn đấu vì mục tiêu chung của doanh nghiệp Mặtkhác lực lượng nhân sự của Công ty có quy mô nhỏ (17 người) nên rất thuậnlợikhichia sẻsựhiểubiếtvàgắnkếtlẫnnhau.

Công ty đã áp dụng hình thức khuyến khích lao động bằng tiền thưởngđối bộ phận marketing khi thu hút được các đối tác ký hợp đồng lại đất vớicông ty. Đây chính là phương án trả lương theo kết quả được áp dụng để tăngnăng suất lao động cũng như sự gắn bó của người lao động đối với Công ty.Hiện tại, Công ty đang có lượng hàng tồn kho với số lượng không phải nhỏ,khoảng 300 ha. Nếu tính với giá rất thấp 18 USD/m2/50 năm thì nguồn thu ởđây đã trên 1.100 tỷ đồng Do vậy, điều đó chính là trở ngại rất lớn cần giảiquyết để thu hồi vốn, tái đầu tư Mặc dù chưa đồng bộ và phổ biển ở nhiều bộphận, phòng ban khác nhưng sử dụng trả thưởng cho bộ phận người có côngtìm kiếm được các hợp đồng thuê lại đất là khá phù hợp với thực trạng hiệnnaycủaCôngty- tậptrungchocôngtáckêugọi,thuhútđầutưđẩynhanhtiếnđộlấpđấtKCN.

Nguồn lực tài chính, tài sản của Công ty trong thời gian qua được hìnhthành chủ yếu là do vốn góp từ các cổ đông sáng lập và nguồn tái đầu tư từtiền thuê lại đất gắn kết cấu hạ tầng của các doanh nghiệp đầu tư thứ cấp trongkhucôngnghiệp.

Các Cổ đông sáng lập của Công ty là các doanh nghiệp thành viên thuộcTập đoàn Điện lực (theo luật Doanh nghiệp hiện hành, không có loại hình Tậpđoàn kinh tế sở hữu tư nhân Tập đoàn ở đây được hiểu là một nhóm Công tycó pháp nhân và hoạt động độc lập, cùng thống nhất một công ty trong số đólàm cơ quan phối hợp hành động) Do vậy, nguồn lực tài chính của Công tyđược đánh giá là rất mạnh Tiến độ xây dựng phụ thuộc chủ yếu vào nhu cầuthị trường (nhu cầu thuê lại đất công nghiệp để xây dựng nhà xưởng, nhà máysảnxuất).

- Nguồn nhânlực Đội ngũđiềuhành Công ty lànhững ngườicó kinhnghiệm lâun ă m trong nhiều lĩnh vực, đặc biệt là đầu tư kinh doanh hạ tầng khu công nghiệp,cósựkếthợphàihòagiữayếutốkinhnghiệmkinhdoanhvớikỹnăngquản trịcôngty.

Công ty thực hiện tốt chính sách đối với người lao động về chế độ làmviệc (thời gian làm việc; Nghỉ phép, nghỉ lễ, tết; Nghỉ ốm, thai sản; Các chếđộ, phúc lợi), chế độ tuyển dụng - đào tạo; chính sách về tiền lương, tiềnthưởng theo đúng quy định của pháp luật Thêm vào đó, lao động của Công tycũngđược phânphốimua cổ phiếu ưutiêncủaCôngty.

Có 3 vấn đề trọng yếu về vấn đề tổ chức của Công ty được đánh giá nhưsau: (1) Chưa có lãnh đạo chuyên về công tác nhân sự, đang hoạt động kiêmnhiệm;(2)Chưachútrọngnhiềuđếnphòngnhânsự;(3)Chưaxâydựnghệ thốngthôngtinphù hợp.

Hiện nay, thương hiệu KCN Nhơn Hòa đang trong quá trình hình thành,chưa thật sự được quan tâm xây dựng và quản lý để tạo nên những đặc tínhđộcđáohayấntượngtrong thịtrườngcùng vớitriết lýcủa nó.

Trong các thông tin tuyên truyền, quảng bá, Công ty thường tận dụng cơhội từ UBND tỉnh Bình Định, các sở ban ngành để mời gọi, quảng bá thôngtin, hình ảnh cho các nhà đầu tư lớn trong và ngoài nước nhân các dịp đi côngtácxúctiếnđầutư.Bêncạnhđó,nhàđầutưcònđượcchủcơsởhạtầnghỗtrợ ở mức cao nhất về thủ tục đầu tư, tư vấn xây dựng nhà xưởng cho đến hỗtrợt u y ể n d ụ n g n h â n s ự …

C ô n g t y TNH H Đ ầ u t ư hạt ầ n g K C N N h ơ n H ò a luôn đồng hành cùng khách hàng trong việc tìm giải pháp giải quyết các vấnđề trước và sau đầu tư Điều đó làm nên sức hút cho KCN Nhơn Hòa Có thểnói Hiện nay trong các KCN trên địa bàn tỉnh, KCN Nhơn Hòa chính là điểmsáng trong thu hút đầu tư trong nước và quốc tế, tiến độ lấp đầy khá nhanh vớinhiều dự án có quy mô lớn như Công ty CP Chăn nuôi C.P Việt Nam Tronggiai đoạn trước mắt, sử dụng giải pháp này để thu hút khách hàng rất hiệu quảnhưng về lâu dài Công ty có tuyên bố, sứ mệnh hoàn toàn khác nên phải xâydựng mộtthương hiệuvớicácđặctrưngriêng củanó.

VớiquytrìnhsảnxuấthiệnnaycủaCôngty,toànbộcôngtácsanlấpmặt bằng, xây dựng hệ thống hạ tầng, cây xanh, chiếu sáng… đều thuê nhàthầu thực hiện Do vậy, việc trang bị thiết bị hiện đại, sử dụng công nghệ tiêntiến chưa đóngvaitrònổibậctrongnănglực cốtlõicủaCôngty.

Xácđịnhviễncảnh,sứmệnhvàmụctiêucủa Công ty

+Cốnghiến,đồnghành,vượtmọi thửthách cùngđến thành công.

+Tôn trọng vàcamkếtsựhàilòng vượt thờigian.

+Trườngtồnvàlớnmạnh cùng ngành côngnghiệp Việt Nam.

Biến những mảnh đất hoang sơ, bạc màu trở thành các công viên côngnghiệp tiện nghi, trù phú bằng lòng nhiệt thành, trân trọng và trách nhiệm caovới sựphát triển ngànhcông nghiệpViệtNam.

+Khách hàng:camkếtsựhàilòng bềnvữngvớikhách hàng.

+Chủsởhữu:kiênđịnhhướngtớimụctiêubằngsựlinhhoạt,nhạybénvàcó chiều sâuđốivới môi trườngkinhdoanhbấtđộng sản côngnghiệp.

+Nhânviên:tạomọiđiềukiệnđểnhânviêngắnbóvàcùngpháttriển, khuyến khíchvàđápứngtối đacho sựcônghiến nhiệtthành vàsángtạo.

Học viên lựa chọn 3 lĩnh vực kinh doanh chính, bao gồm ngành kinhdoanh hạ tầng kỹ thuật khu công nghiệp được tập trung phát triển trong thờigian qua; ngành xây dựng đang có nhiều tiềm năng mở rộng cho tương laikhông xa, trước mắt là tự xây dựng hạ tầng KCN của Công ty, tiếp sau đó làxây dựng các nhà xưởng, văn phòng của các dự án trong KCN, về sau nữa làmở rộng sang các đô thị, dân cư, du lịch,…; Và cuối cùng là các lĩnh vực hỗtrợhoạtđộngcủa cácdựánsảnxuấttrongKCN.

Theo quy hoạch phát triển kinh tế - xã hội của tỉnh Bình Định được Thủtướng Chính phủ phê duyệt, đến năm 2020 trên địa bàn tỉnh sẽ hình thành 10KCN độc lập và 3 KCN thuộc Khu Kinh tế Nhơn Hội với tổng diện tích quyhoạch là 1.961 ha Hiện nay, 03 KCN Phú Tài và KCN Long Mỹ (giai đoạn 1)vàK C N N hơ nH ò a (giai đ o ạ n 1) đãđ ư ợ c t h u h ú t l ấ p đ ầ y 0 3 K C Nđ ô t h ị , dịch vụ Becamex Bình Định,Hòa Hội, KCN Nhơn Hòa (giai đoạn 2) đangtriển khai xây dựng và tiếp nhận đầu tư; 03 KCN Cát Trinh, Bình Nghi, LongMỹ (giai đoạn 2) đang lập thủ tục trình Thủ tướng Chính phủ ra quyết địnhchấp thuận chủ trương đầu tư; KCN Bồng Sơn chưa được đưa vào quy hoạchhệ thống KCN Việt Nam. Bên cạnh đó, 03 KCN (A, B, C) trong Khu kinh tếNhơnHộiđangđượctíchcựcxâydựngvàpháttriển.

Theo thống kê, đến cuối năm 2019, cả nước có 328 khu công nghiệp(KCN) được thành lập, trong đó có 256 KCN đã đi vào hoạt động, 72 KCNđang xây dựng Có 46 trên tổng số 328 KCN đạt tỷ lệ lấp đầy và đang đượcmở rộng Tỷ lệ lấp đầy trung bình của các KCN tại tỉnh/thành phố lớn phíaBắc vàphía Namlầnlượtlà hơn92%và 80%vàocuốinăm2019.

TheoBáocáochínhtrịĐại hộilầnthứXX, nhiệmkỳ2020– 2025,trong đó nêu rõ những định hướng, mục tiêu đến năm 2025, về phát triển côngnghiệp cần đẩy mạnh phát triển sản xuất công nghiệp, tạo động lực phát triểnnhanh nền kinh tế của tỉnh Trong đó, tập trung nguồn lực, tạo điều kiện tốtnhất để xây dựng và đưa Khu công nghiệp - đô thị - dịch vụ Becamex BìnhĐịnh đi vào hoạt động; tích cực thu hút các nhà đầu tư, lấp đầy các khu côngnghiệphiện cóvàcó kếhoạchphát triển cáckhu côngnghiệp mới…

Các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng của lĩnh vực đầu tư hạ tầng các KCN lànhững doanh nghiệp hay cá nhân hay có điều kiện về vốn đầu tư và các tiềmlực sẵn có muốn mở rộng sang lĩnh vực kinh doanh mới khi nhận thấy cơ hội.Tuy nhiên, các doanh nghiệp này cũng vấp phải các rào cản nhập cuộc khácao Trước hết, ta thấy vốn đầu tư xây dựng hạ tầng các KCN rất lớn. Mặtkhác, thời gian thu hồi vốn lại chậm, điều đó đồng nghĩa với đòi hỏi doanhnghiệp phải đủ sức gánh chịu lãi suất ngân hàng trong dài hạn Ngoài ra, khảnăng tiếp cận các nhà đầu tư và khả năng lôi kéo họ đầu tư vào KCN là mộtvấnđềkhôngphảidẽdàngđốivớibấtkỳcôngtynào.

Trên địa bàn tỉnh có nhiều công ty hoạt động trong ngành chủ đầu tư cácKCN: Phú Tài và Long Mỹ, Cát Trinh, Hòa Hội… và tại các địa phương lâncận như Phú Yên, Gia Lai, Quảng Ngãi cũng có các KCN Tuy nhiên, do đặcthù về chính sách ưu đãi đầu tư và một số quy định khác như suất vốn đầu tưxây dựng nhà máy, bảo vệ môi trường, điều kiện về giao thông, cảng biển… của các KCN nên các đối thủ chính ở đây được xác định là các doanh nghiệphạtầngKCNBecamex,KCNNhơnHội,KCNLongMỹ…

Trong số này, KCN Becamex có quy mô lớn, được hưởng các ưu đải đầutưt h u ộ c đ ị a b à n K h u k i n h t ế n h ư n g đ a n g t r o n g g i a i đ o ạ n , g i ả i p h ó n g m ặ t bằng và xây dựng ban đầu chưa đủ điều kiện tiếp nhận đầu tư Mặt khác, địahình nhấp nhô, cao độ thay đổi lớn nên khối lượng đào dắp, san nền rất lớn,suất đầu tư xây dựng hạ tầng KCN cao hơn KCN Nhơn Hòa Như vậy duy chỉcó KCNBecamex làđốithủphải hết sứquan tâmvì có tính cạnh tranh cao.

Hiện nay, khi đầu tư và khai thác hạ tầng KCN Nhơn Hòa giai đoạn 1 đãthuhútlấpđầy,ưuthếvượttrộiđangthuộcvềKCNNhơnHòa.Tuynhiên,về lâu dài, khi đầu tư cùng lúc nhiều dự án hạ tầng KCN khác trong tỉnh, cácđối thủ của Công ty sẽ phát sinh nhiều hơn và mức độ cạnh tranh cũng khốcliệthơn.Bởivì,khicácKCN NhơnHộivàcácKCN hiệnhữukhác đãlấp đầy, điều này đồng nghĩa với ngành công nghiệp của địa phương đã phát triểnrất mạnh Hệ quả của nó là sức hấp dẫn các dự án công nghiệp càng tăng lêngấp bội, do vậy thị trường hạ tầng trở nên hấp dẫn hơn kể cả về xu thế và tìmkiếmlợinhuận.

Ba:Năng lựcthương lượngcủa ngườimua

Hiện nay, Cung đã vượt gấp nhiều lần Cầu trong lĩnh vực hạ tầng KCNnên các doanh nghiệp đầu tư thứ cấp (sản xuất công nghiệp) có rất nhiều sựlựa chọn cùng việc đưa ra các yêu sách đối với các doanh nghiệp cho thuê hạtầng.Dovậy,tronggiaiđoạnhiệnnaythìnănglựcthươnglượngngườimualà rất cao Tuy nhiên, do đặc điểm địa lý là khu vực có điều kiện giao thôngthuận lợi nhất trong các KCN, đồng thời cũng là nơi gần cảng quy Nhơn nhấtnên nóvẫnchiếmgiữđược sựđộcđáovềmặtnày.

Về lâu dài, khi thị trường đất công nghiệp phát triển mạnh hơn thì sứcmạnh thương lượng của người mua có tăng lên Tuy nhiên, việc phát triểnthêm các KCN mới phải căn cứ theo kết quả lấp đầy các KCN hiện hữu Theoquy định, tỷ lệ này phải đạt từ 60% trở lên Do đó, thị trường này sẽ không bịkhủng hoảng thừa quá lớn để dẫn tới Nhà đầu tư lại bị lệ thuộc ngược lại đốivới kháchhàngcủamình.

Bốn:Nănglựcthương lượngcủa nhàcung cấp

Các nhà thầu hay nhà cung cấp vật liệu xây dựng, cấp điện, cấp nước, hạtầng viễn thông có khả năng thương lượng thấp vì thị trường xây dựng hiệnnay bị đình đốn, tồn kho bất động sản quá lớn, mặt khác giá một số dịch vụ doNhànướcquyđịnhhoặcthịtrườngđang có xuthếcạnh tranh bằnggiảmgiá.

Thị trường nhân công đóng góp rất quan trọng vào sự phát triển của lĩnhvực này Tuy nhiên, hiện nay mức lương bình quân tại Bình Định còn kháthấp, và một lượng lao động khá lớn là người Bình Định đang làm việc tại cáctỉnh thành phố phía Nam có thể chọn phương án về lại địa phương với mứclương thấphơnhợplý.

Hầu như không có sản phẩm thay thế của lĩnh vực kinh doanh hạ tầngkhucôngnghiệpvìviệctriểnkhaiđầutưcácdựánphảituânthủquyhoạchvà không được Lãnh đạo địa phương khuyến khích đầu tư đầu tư các dự ánđơn lẻ ngoài các KCN tập trung. Trước đây, một số huyện có chấp nhận chomột số dự án đầu tư ngoài các KCN tại địa bàn nhưng đã vấp phải sự phản đốimạnh mẽ từ chủ đầu tư các KCN Do vậy, chủ trương thống nhất của tỉnh làcác dự án sản xuất công nghiệp chỉ được bố trí trong các KCN Trường hợp,dựánkhôngthuộcngành,lĩnhvựcđầutưđãquyhoạchcủaKCNmớixem xétcác khảnăngkhác.

3.4.3.2 Lĩnh vực xâydựnghạtầngvàcơsởsảnxuất Đây là ngành hội nhập dọc, gồm cả hội ngược chiều như xây dựng hạtầngKhuCôngnghiệpdoCôngtysởhữuthayvìphảithuêcácnhàthầuvàhội nhập xuôi chiều như xây dựng nhà xưởng, nhà máy (toàn bộ hoặc một sốhàng mụccôngtrình)trên mặt bằngđất côngnghiệp củaCông tycho thuê.

Phân tích năm lực lượng cạnh tranhMột:Cácđốithủcạnhtranhtiềm tàng

Mục tiêu của Công ty TNHH Đầu tƣ hạ tầng khu công nghiệp NhơnHòagiai đoạn2021-2025

- Đến năm 2025, Công ty TNHH Đầu tư hạ tầng khu công nghiệp NhơnHòa là doanh nghiệp đầu tiên của tỉnh về lĩnh vực hạ tầng KCN được lấp đầy100%, bảo đảm điều kiện cơ bản để tiếp nhận đầu tư trên toàn bộ mặt bằngKCNNhơn Hòa.

- Độingũnhânlựccótrìnhđộ,kỹnăngquảnlý,giaotiếpvàtưvấntốtđủ sức tạo ra những thế mạnh và đặc thù riêng đủ sức cạnh tranh lâu dài trênthị trường

- Nâng cao chất lượng cơ sở hạ tầng KCN kết hợp hoạt động truyềnthông, xúc tiến bán hàng, thu hút được lượng khách hàng lớn có vốn đầu tưnướcngoài.

- Tạo dựng sự nhận biết thương hiệu KCN Nhơn Hòa gắn với hình ảnhmột doanh nghiệp uy tín trong lĩnh vực kinh doanh hạ tầng khu công nghiệptrong giaiđoạn2021-2025.

Từ tình hình kinh doanh và yêu cầu phát triển trong giai đoạn tới, BanGiámđốc đề ranhữngnhiệmvụchủyếusau:

- Tỷ lệ lấp đầy diện tích đến 2023 là 90% trên 134,64ha giai đoạn 2,cóthể cho thuê phục vụ cho nhà đầu tư thứ cấp đi vào hoạt động, khai thác triệtđể các dịch vụ trong khu công nghiệp, đạt mức tăng trưởng bình quân vềdoanh thu 10% và mức tăng trưởng bình quân về lợi nhuận từ 25% trở lêntrong hoạtđộngkinhdoanh hạtầng KCNgiaiđoạn2021-2025

- Gópphầnvớicáckhucôngnghiệpđóngvaitròtạođộnglựcthúcđẩypháttr iểnkinh tế,đónggópvào 40%giátrịsảnxuất côngnghiệp củatỉnh

Phântíchhoạchđịnhvàlựachọnchiếnlƣợckinhdoanh

Qua phân tích nguồn lực của doanh nghiệp tại chương 2, tổng hợp kếtquả khảo sát các chuyên gia, tác giả khẳng định lại một lần nữa Công ty hiệncóc á c n ă n g l ự c c ố t l õ i l à : N g u ồ n t à i c h í n h ; k h ả n ă n g m ờ i g ọ i đ ầ u t ư ; k h ả năng tiếp cận khách hàng; Khả năng tiếp cận các nguồn tài nguyên; kinhnghiệmxâydựng,kinhdoanhhạ tầngcácKCNvàconngười.

BiểudiễnmatrậnpháttriểnvàkhaitháccácnănglựccốtlõitheoHình 3.1 dướiđâyvàthuyếtminh cách thểhiện tại ma trận.

Hình3.1.Matrậnpháttriển vàkhaitháccácnănglực cốtlõitạiKCN NhơnHòa

Công ty cần sử dụng và phối hợp các năng lực cốt lõi: Nguồn tài chính,khả năng mời gọi đầu tư và kinh nghiệm quản lý đầu tư của các nhà lãnh đạocông ty để trở thành doanh nghiệp hàng đầu trên lĩnh vực kinh doanh hạ tầng.Thêm vào đó vị trí đắc địa của KCN Nhơn Hòa sẽ góp phần vào vị thế củaCôngty.

KCN Nhơn Hòa đang thực hiện chiến lược tập trung ngành kinh doanhđơnlẻnênviệcthúcđẩy,khaitháchiệuquảcácnănglựccốtlõihiệncól àbảo đảm khả năng cạnh tranh thắng lợi Hiện tại, diện tích đất gắn kết cấu hạtầng của KCN Nhơn Hòa chưa cho thuê còn rất lớn trên 134ha Do vậy, cầnđẩy mạnh công tác thu hút đầu tư, xem đây là nhiệm vụ trọng tâm trong thờigian đến Thông qua lợi thế về khả năng tiếp cận khách hàng qua hệ thốnggiaodịchcủacôngtytậptrung đẩynhanhtiếnđộlấp đầyKCN.

Là chiếnlượckhaithácnănglựccốtlõimớitrênthịtrườnghiệncó.Công tytiếptục phát huycác năng lực cốt lõi hiện có làNguồntàichính, khả năng mời gọi đầu tư và kinh nghiệm xây dựng các KCN để duy trì lợi thếhiện có Đồng thời, phải xây dựng và phát huy các năng lực cốt lõi mới, baogồm năng lực marketing và xây dựng để giữ vững vị thế dẫn đầu trong ngànhkinhdoanhđấtcôngnghiệptạiBìnhĐịnhtrongthờigiantới.Nhậndiệnđâyl àchiếnlược đadạnghóa.

Việc triển khai các năng lực cốt lõi mới trong lĩnh vực xây dựng và dịchvụ liên quan sẽ góp phần đáng kể để gia tăng mức độ hài lòng của khách hàngthông qua các hoạt động trong thị trường mới về xây dựng như xây dựng nhàxưởngsả n x u ấ t , vă np h ò n g , suấ t ă n c ô n g n g h i ệ p , n hà ở c ô n g nhân,chuy êngia, thu gom chất thải rắn, … Các hoạt động này tương tác cùng với năng lựchiện có của Công ty để bảo đảm ngày một nâng cao giá trị của thương hiệuCôngtybằngviệc tạogiá trịtăngthêmcho kháchhàng.

Tuynhiên,mứcđộtriểnkhaicũngphụthuộcvàotìnhhìnhthuhútđầutư vào KCN, khi nhiều doanh nghiệp đầu tư vào KCN, thị trường của lĩnh vựcnàyđủ lớn,lúcđónósẽtrởnênhấpdẫn,tạođộnglực choCôngtytriểnkhai.

3.6.1.3 Khônggiantrống Đây là chiến lược nhằm khai thác các năng lực cốt lõi hiện có trên thịtrường mới.

Với đặc điểm tập trung ngành kinh doanh đơn lẻ nên Công ty cần phảiđánh giá, rà soát lại những lĩnh vực, ngành nghề tiềm năng, lựa chọn nhữnglĩnh vực mới có thể thâm nhập và mang lại hiệu quả tối ưu cho Công ty trongthời gian đến; đồng thời phải tập trung soát xét lại danh mục năng lực cốt lõicủa mìnhđểcânđối,đầutưthíchhợp.

Việc thâm nhập thị trường mới nên chọn hướng có liên kết với hoạt độngkinh doanh hiện tại thông qua sự tương đồng về nhiều hoặc một khâu tronglĩnh vực kinh doanh hiện tại trong chuỗi giá trị Bởi vì điều đó sẽ khai tháctriệt để năng lực cốt lõi hiện có của Công ty Tuy nhiên, rõ ràng các năng lựchiện có của Công ty chưa bảo đảm nổi trên thị trường mới như xây dựng nhàmáy, hạ tầng đô thị, du lịch, các dịch vụ hỗ trợ mà phải cần nghiên cứu pháttriển các nănglực cốtlõi mớiphùhợp.

3.6.1.4 Cáccơhộitolớn Đây làchiếnlượcnhằm khaitháccácnănglựccốtlõimớit r ê n t h ị trường mớimà Côngtycầnhướngđến.

Các cơ hội được thể hiện ở góc phần tư này không phải chồng lên vị thếthị trường hiện tại của Công ty hay khả năng của doanh nghiệp Ở giai đoạnnày Công ty có thể lựa chọn để theo đuổi các cơ hội như vậy nếu thấy nó đặcbiệt hấp dẫn, ý nghĩa hay có liên quan tới các cơ hội kinh doanh hiện tại củacôngty.Đâylà chiếnlược đadạnghóa.

Tạigiaiđoạn 2củaKCNNhơnHòa,Chủđầu tưhạtầngKCNNhơn Hòa đã gấp rút đẩy nhanh tiến độ triển khai thi công xây dựng, đến nay đã thi cônghoàn thành cơ bản hệ thống HTKT khoảng 80ha/134,64ha, đáp ứng nhu cầuphục vụ cho nhà đầu tư thứ cấp đi vào hoạt động Chủ đầu tư KCN Nhơn Hòacũng đã có kế hoạch đầu tư xây dựng nâng cấp hệ thống xử lý nước thải tậptrung lên công suất 3.000 m3/ngày đêm, lắp đặt hệ thống quan trắc tự động,liên tục nước thải và nâng cấp nhà máy cấp nước sạch hiện có để đảm bảo cácnhuc ầ u v ề x ử l ý n ư ớ c t h ả i ; c u n g c ấ p n ư ớ c c h o h o ạ t đ ộ n g s ả n x u ấ t , k i n h doanh của toànbộ KCNNhơnHòa

Thị trường mới của Công ty ở đây chính là những lĩnh vực, ngành nghềcó liên quan đến xây dựng đâu tư xây dựng hạ tầng, khu dân cư, đô thị, xảnxuất, chế biến… Bên cạnh đó, với lợi thế giai đoạn 1 đã lấp đầy có nhà đầu tưtrong và ngoài nước nên Công ty đã có sẵn nên tảng thuận lợi để xây dựng vàpháttriểnMarketing thành mộtnăng lực cốt lõiđặctrưngcủamình.

Qua việc phân tích môi trường và ma trận phát triển, khai thác các nănglực cốt lõi cũng như căn cứ vào viễn cảnh, sứ mệnh, mục tiêu của công ty cóthểhìnhthànhcác chiếnlượcsauđây:

Hiện nay, kỳ vọng lớn nhất của Công ty là đạt được sự thành công trênlĩnh vực đầu tư kinh doanh hạ tầng KCN Nhơn Hòa Bởi vì, Công ty đượcthành lậpchínhlàđểthựchiệnnhiệmvụ này.

Các năng lực cốt lõi được sử dụng tối đa để phát huy sức mạnh và chiếmlĩnh vị trí tiên phong trên thị trường là Tài chính, Thương hiệu, Kinh nghiệmxâydựngcác KCNcủa nhữngngườilãnhđạoCôngty.

Với mục tiêu đến năm 2025, phải lấp đầy dự án trên toàn bộ KCNNhơnHòa, trong giai đoạn từ nay đến năm 2022, phải thực hiện quyết liệt công tácthúđầutư,nhanhchónglấpđầyKCNvớitỷlệítnhấtlà50%tổngdiệntích mặt bằng Phải tạo được sự chuyển biến mạnh mẽ làm đà phát triển nhanhchóng cho các năm tiếp theo Công ty có thể phối hợp với UBND tỉnh, Trungtâm Xúc tiến đầu tư tỉnh… trong Marketing, tiếp cận khách hàng Đồng thời,các công cụ giảm giá, hỗ trợ thủ tục cần được triển khai nhiệt tình để tăngthêmsựhàilòngchokháchhàng,từđósẽnângcaotínhhấpdẫncủaKCN.Đ ề hoàn thành mục tiêu này, Công ty phải xây dựng và phát triển công tácmarketing thànhmộtnănglực cốtlõicủaCôngty.

Trong Hội nhập dọc, Công ty cần thực hiện chiến lược hội nhập ngượcchiều với lĩnh vực xây dựng hạ tầng KCN Về thực chất đây cũng là chiếnlượcđ a d ạ n g h ó a l i ê n q u a n d o C ô n g t y p h ả i t h â m n h ậ p n g à n h k i n h d o a n h khác nhưng ở đây Hội nhập dọc được nhìn nhận theo góc độ Công ty tự cungcấp một phần đầu vào của dự án đầu tư hạ tầng KCN Thực hiện chiến lượcnày có thể cũng cố vị thế của

Tiêu đề	Hoạch Định Chiến Lược Kinh Doanh Cho Công Ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Đầu Tư Hạ Tầng Khu Công Nghiệp Nhơn Hòa Giai Đoạn 2021-2025
Tác giả	Lưu Đình Nhật Dũng
Người hướng dẫn	PGS. TS Nguyễn Thanh Liêm
Trường học	Trường Đại Học Quy Nhơn
Chuyên ngành	Quản trị Kinh doanh
Thể loại	luận văn tốt nghiệp
Năm xuất bản	2021
Thành phố	Quy Nhơn

Định dạng
Số trang	102
Dung lượng	453,62 KB