báo cáo thực tập cuối khoá xây dựng kế hoạch truyền thông cho dòng sản phẩm áo thun sọc của công ty tnhh thebluetshirt

HONG BANG INTERNATIONAL UNIVERSITY

TÀI CHÍNH - MARKETING

BÙI NGUYÊN TUYẾT VÂN

MSSV: 181701020

BÁO CÁO THỰC TẬP CUOI KHOA

XAY DUNG KE HOACH TRUYEN THONG CHO DONG SAN PHAM AO THUN SOC CUA CONG TY TNHH THEBLUETSHIRT

Thành phố Hồ Chí Minh, 2022

HONG BANG INTERNATIONAL UNIVERSITY

TÀI CHÍNH - MARKETING

BAO CAO THUC TAP CUOI KHOA

XAY DUNG KE HOACH TRUYEN THONG CHO DONG SAN PHAM AO THUN SOC CUA CONG TY TNHH THEBLUETSHIRT

GIẢNG VIÊN HƯỚNG DÂN: Ths.Ngô Vũ Quynh Thi SINH VIÊN THỰC HIỆN: Bùi Nguyễn Tuyết Vân LỚP: NNI8DH-TKI

MSSYV: 181701020

Thành phố Hồ Chí Minh, 2022

LỜI CẢM ƠN

Ba tháng thực tập tại công ty The Blue Tshirt với em là sự trải nghiệm thực tế đây sinh động và là hành trang quý báu trong con đường sự nghiệp sắp tới sau khi tốt nghiệp Bước khởi đầu của quá trình ba tháng thực tập vừa qua, em nhận được sự hỗ trợ nhiệt tình từ phía nhà trường nói chung và đặc biệt cảm ơn sự hỗ trợ của giảng viên hướng dẫn Nguyễn Như Tùng cũng như sự hướng dẫn tận tình, kỹ lưỡng của các anh/chị phòng marketing - công ty The Blue Tshirt, nơi em may mắn có cơ hội làm việc và thực hiện đề án tốt nghiệp cuối khoá của mình Trong quá trình thực tập, qua việc hỗ trợ, tham gia góp sức mình vào việc của công ty, em được quan sát thực tế hơn cách thức hoạt động và cơ câu tô chức của một đoanh nghiệp Bên cạnh đó, môi trường làm việc chuyên nghiệp mang lại cho em thêm nhiều điều kiện hơn đề hoàn thiện bản thân về các kĩ năng mềm như giao tiếp, tỉnh thần đoàn kết trong làm việc nhóm và từng bước hoà nhập với môi trường doanh nghiệp thực tế Em hy vọng rằng, với những thông tin mà em trải nghiệm và rút ra được trong bài báo cáo này sẽ phần nào khái quát lên quá trình làm việc của bản thân em tại công ty The Blue Tshirt nói riêng và là kinh nghiệm sinh động có thế chia sẻ đến mọi người trong học tập và làm việc

Em xin chân thành cảm ơn! Bùi Nguyễn Tuyết Vân

MỤC LỤC

1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty -.- St n1 11 1211221121 1c xe II 1.1.1 Tổng quan doanh nghiỆp 5 5s s92 S1 1111111 1111115122E11111 12 ce II

1.1.2 Quá trình hình thành và phát triỀn 55-2 2s SE SESE22122111 111222222 12

1.13 In 0ï: 0ì 0: 2 .adddaĂĂ 12 1.2 Khái quát tình hình sản xuất, kinh doanh hiện nay của công ty 18

1.2.2 Chức năng của từng phòng ban 5 n2 2222112222112 19 1.2.3 Kết quả hoạt động kinh doanh hai năm gần đây của công ty 21

CHƯƠNG 2: DANH GIA UU, NHUQC DIEM KE HOACH TRUYEN THONG

3.3 Đối tượng mục tiÊU - 2.10201102011110 11311111 1111111111111 1111111111111 11x ka 34

3.4 Thông điệp truyền thông 5-1 t T1 E221 1121111111211 121 111.1 11H tre 35 3.5 Triển khai kế hoạch truyền thông + 2-52 SS12111151111111111111121115 111x111 re 35 3.6 Timeline 40 cm; 0 cece ccccctccccecceeecseeceseceseecsseesesessceeseseesssessceessseessiesesiesesesssesees 4I

DANH MỤC HÌ

Hinh 1 1: Logo công ty TheBlueTshirt 5c 22 2212222223121 1233121221251 x22 13 Hình 1.2: Sự hợp tác piữa TheBlue Tshirt và Pepsi c2 1 2222 2y 15 Hình 1.3: BST TheBlue Tshirt x Pepsi 5 - 0 22 1122112121121 112 111221112 16 Hình 1.4: BST TheBlue Tshirt x Pepsi 5 c0 22 12221121211 121 1112111121112 18 Hinh 1.5: BST TheBlue Tshirt x ÀAquaflna E222 2222112111 1211 1215211112222 19 Hinh 1.6: BST TheBlueTshirt x ÀAquaflna 2 222 2222112111 1211 1212211111222 19 Hình 1.7: Sơ đồ cơ cấu tô chức của công ty TheBlueTshirt 5 s22 z2 20 Hình 1.8: Doanh thu tao ba chi nhánh chính của TheBlue Tshirt - 55 5555 << <<⁄ 24 Hình 1.9: Doanh thu từ TheBlue Tshirt OnÌine - c2 2222222212122 12 222 xe2 25 Hình 1.10: Top 10 sản phẩm có doanh thu cao nhất của công ty -sczsss¿ 25 Y

Hinh 4.1: So dé cap bậc co ban cia thot trang ccc cece ceteecetetenteeeeeennees 40

DANH MUC BANG

Bang 4 | THOI GIAN TRIEN KHAI KE HOACH HOAT DONG TRUYEN

CHƯƠNG 1: GIOI THIEU CHUNG VE CONG TY

1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty 1.1.1 Tổng quan doanh nghiệp

- _ Tên doanh nghiệp viết băng tiếng anh ( Viết tat): THEBLUETSHIRT CO.,LTD

- _ Tình trạng hoạt động: Đang hoạt động (đã được cấp GCN ĐKT)

- - Mã số doanh nghiệp: 0314294495 - _ Ngày bắt đầu thành lập : 16/03/2017

- _ Người đại diện pháp luật : Nguyễn Thị Kim Tuyến

- _ Chi cục thuế quản lý: Chí cục Thuế Quan | - - Thông tin liên lạc:

® - Địa chỉ trụ sở chính: 16 Phạm Công Trứ, phường 2, Quận 3, Thành phố Hỗ Chí Minh

® Email: blue@thebluetshirt.com ® Website: https://thebluetshirt.com/

- Logo cong ty:

Hinh I I: Logo công ty TheBlue Tshirt

(Nguôn: Hình ảnh trích từ nguồn Google)

1.13 Thành tích đạt được

L] TheBlueTshirt x Pepsi

Tháng 4/2018, TheBIueTshirt cho ra mắt bộ sưu tập hợp tác với Pepsi, “GENERATION NOW" - một sự kết hợp với tư duy mới mẻ và mang tính đầy tính cách mạng bởi nó là bàn đạp vững chắc đề thương hiệu Việt Nam có thể phát triển và vươn ra thế giới

Thang 11 nam 2017, The Business of Fashion, ra mắt một bản báo cáo dự đoán 10 xu hướng nổi bật của ngành thời trang thế giới trong năm 2018, và một trong số đó là sự lên ngôi của Startup thinking Tu duy khoi nghiệp là những góc nhìn mới mẻ, những cách suy nghĩ vượt qua khuôn khô, đi kèm với phương thức tô chức, hoạt động không đi theo lỗi mòn vốn có Đây được xem là chỉa khóa then chốt để doanh nghiệp

có thê thay đôi và bắt kịp xu hướng thị trường một cách nhanh chóng, đặc biệt là khi

khách hàng ngày càng trở nên khắt khe, đòi hỏi nhiều đột phá hơn trong sản phẩm, dịch vụ

The Business of Fashion cũng dự đoán, trong tương lai, chúng ta sẽ được chứng kiến những cái bắt tay mang tính đột phá giữa các thương hiệu lớn và nhỏ đề tạo ra các giá trị cộng hưởng Nhờ đó mà thương hiệu lâu đời được trẻ hóa, còn

thương hiệu trẻ có được bản đạp vững chắc đề phát triển, đặc biệt là ở nơi có nhiều thương hiệu thời trang trẻ như Việt Nam

Và đến giữa năm 2018, chúng tôi nhận thấy xu hướng trên càng ngày càng được thê hiện rõ Không còn đơn thuần là những ông lớn hợp tác với nhau, và thương hiệu nội địa bắt tay thương hiệu nội địa, giờ đây, ngay tại Việt Nam, chúng ta có Biti’s Hunter x Marvel va TheBlueTshirt x Pepsi

Hinh I.2: Sự hợp tác giữa TheBlueTshirt và Pepsi

(Nguôn: Hình ảnh trích từ báo điện từ Vietcetera) TheBlueTshirt x Pepsi là một trong số những cuộc kết hợp mang tính đột phá trong thời gian gần đây

Theo Vietcetera, Founder của TheBIueTshirt - chị Tuyến, bắt đầu xây đựng TheBlueTshirt vào năm 2013, thị trường thời trang Việt Nam chưa phát triển như bây giờ và người khởi nghiệp kinh doanh thời trang cũng chỉ đếm trên đầu ngón tay Chị luôn tự hỏi mình: “Làm sao để giá cả cạnh tranh, chất lượng luôn nhất quán và kiêu dang thì phải được cập nhật liên tục đề khách hàng đi vào cửa hàng sẽ không phải bước ra tay không? Nó giống như việc bạn giải một bài toán khó, một ván cờ hóc búa

> vay

Hinh 1.3: BST TheBlueTshirt x Pepsi

(Nguôn: Hình ảnh trích từ báo điện từ Vietcetera) Chị muốn làm mới dòng áo thun chủ đạo của mình, mà không phải là áo thun sọc Đề cho ra đời một bộ sưu tập mới hăng tháng, cả đội ngũ của Blue cùng chị đã ngồi họp lại với nhau bàn bạc ý tưởng và thực hiện trước 2-3 thang dé kip tiến độ “Trong do có ý tưởng làm mới lại dòng áo thun chu dao của doanh nghiệp Không phải ảo thun trắng trơn hay áo thun sọc nữa, lần này, chúng tôi muốn làm một bộ sưu tập áo thun mang hơi hướng retro (hoài cổ) với logo của các thương hiệu lâu đời Trong đó, Pepsi là một trong những lựa chọn hàng đầu bởi cả hai thương hiệu cùng hướng đến giới trẻ năng động và cũng có nét tương đồng trong hình ảnh " Tuy nhiên, chúng tôi không biết phải tiếp cận với một thương hiệu lớn như Pepsi như thể nảo.", chi chia sẻ "Những ngày đầu năm 2018, tôi vô tình gặp gỡ một người bạn đang làm việc ở Pepsi và được anh ấy khuyến khích gửi bản đề xuất đến Pepsi Việt Nam," chị hao

hứng nhớ lại, "cùng thời điểm đó, Pepsi đang chuẩn bị cho chiến dịch kỷ niệm 120 năm thành lập.", chị kể Năm 2018, Pepsi tròn 120 tuổi và tiếp tục định vị mình là đại

diện cho sức trẻ qua nhiều thập kỷ, trong hiện tại và cả thế hệ tương lai

Bộ sưu tập bao bì phiên bản retro giới hạn với thiết kế hoạt tiết cô điển và logo Pepsi

qua các thập niên 40, 50, 60, 80 hay 90 "Đề kỹ niệm cột mốc nay, Pepsi ra mat chién At

dịch có tên là "Pepsi — Sự lựa chon của các thế hệ" với thông điệp "Cứ trẻ " Cứ

Pepsi" - một lời nhắn gửi đến mọi người, đặc biệt là giới trẻ, rằng hãy luôn làm

những điều mà họ đam mê và tận hướng từng giây phút của cuộc sống Chiến dịch Pepsi Generations chính thức ra mắt vào tháng 2 tại Siêu cúp Bóng bầu dục Mỹ Super Bowl LII, sau đó sẽ được áp dụng rộng rãi cho 55 thị trường trên thế giới, trong đó có Việt Nam

Sau khi chấp thuận bản đề xuất, Pepsi Viét Nam có gửi cho TheBlueTshirt một bản hướng dẫn chỉ tiết về lịch sử thương hiệu, phương thức sử dụng logo và thời hạn hợp tác Tháng 4, bộ sưu tập TheBlue Tshirt x Pepsi, "GENERATION NOW" chính thức được ra mắt với 3 thiệt kê áo thun nữ, Ì quân Jeans và | áo thun nam

Hinh 1.4: BST TheBlueTshirt x Pepsi

(Nguôn: Hình ảnh trích từ báo điện tir Vietcetera) Thật vậy, hơn cả một sự kết hợp vượt biên giới hay một mối liên kết đầy thú vị giữa một hãng nước giải khát với một hãng thời trang, những cuộc hợp tâc như TheBlueTshirt x Pepsi đáng được ghi nhận là một bước tiến đài của ngành thời trang Việt Nam Bởi nó đã khăng định thời trang Việt không còn sơ khởi nữa mà đã bước

sang giai đoạn trưởng thành và dân được thế giới công nhận Hy vọng rằng, trong tương lai sẽ ngày càng có nhiều cuộc hợp tác như thê này đề thời trang Việt có địp được vươn xa hơn

CL] TheBlueTshirt x Aquafina

Tiếp nối sự thành công với Pepsi, TheBlueTshirt tiếp tuc bat tay voi Aquafina - một nhãn hiệu nước tỉnh khiết đóng chai của Mỹ được sản xuất bởi PepsiCo, bao gồm cả nước không hương và nước có hương vỊ

Thang 7/2019, TheBIueTshirt chính thức cho ra mắt bộ sưu tập “Pure Soul" kết hop voi Aquafina

Bộ sưu tập Pure Soul tượng trưng cho sự giao thoa tính tế giữa thiên nhiên và tâm hồn con người qua bản chất thuần khiết của nước “Sự tự đo của cảm xúc ,Uyên chuyền trong từng chuyên động , Phóng khoáng trong suy nghĩ “, những yếu tổ tạo nên tâm hồn thuần khiết của bộ sưu tập mà Blue muốn truyền tải đến khách hàng Những thiết kế trong BST được lây cảm hứng từ đòng chảy, nhịp điệu và bản chất của nước, đề rồi tỉ mi khắc hoạ lại hình ảnh đó qua chất liệu vải sheer, với các chỉ tiết lượn sóng và dập ly mềm mại linh hoạt Sự thuần khiến của nước có thể phản chiếu tâm hôn con người

Hinh 1.5: BST TheBlueTshirt x Aquafina

Hinh 1.6: BST TheBlueTshirt x Aquafina

(Nguôn: Hình ảnh trích từ Facebook của công ty) 1.2 Khái quát tình hình sản xuất, kinh doanh hiện nay của công ty

1.2.1 Cơ cấu tổ chức

Operation Human Marketing Production [ Manager | Resources [ “ | | Team team

Marketer

= 'Warehouse Manager

| J

Fashion [ A Store Copywriter Rap leader Manager

I

Social Media Sale online 1 Sale offline

I

Marketer ei

Fashion Ecommerce [ Designer

Graphic Designer

Sale Staff Sale Staff

UIUX/website 1

Hình 1.7: Sơ đồ cơ cấu tô chức của công ty TheBlueTshirt

(Nguôn: Theo tư liệu của công ty cung cấp) 1.2.2 Kết quả hoạt động kinh doanh hai năm gần đây của công tp

Doanh thu của TheBlueTshirt trong hai năm gần đây

Doanh thu thuần 01/01/2019 - 31/12/2020

nhìn chung năm 2020 tỉ lệ đoanh thu thuần (7,06 tỷ đồng) cao hơn năm 2019 là

0,76% (5,4 tỷ đồng) tuy nhiên tử sau Tết, do ảnh hưởng nặng nề của dịch Covid, tốc độ tăng trưởng doanh thu bị giảm sút hắn Nhưng không để sự trì trệ này kéo dai, công ty đã từ từ vực dậy nhờ vào các BST mới được ra mắt và các chương trình giảm giá cho khách hàng và đỉnh điểm là tháng 11/2020, đúng vào tháng lễ hội sức mua và nhu cầu cảu khách hàng tăng vọt đã đem về cho công ty mức doanh thu cao đáng kế

là 1,1 tý đồng

Ngoài đoanh thu thuần từ ba cửa hàng chính của Blue thì chỉ nhánh online cũng góp phần không nhỏ vào doanh thu của công ty Chỉ tính riêng doanh thu thuần của chí nhánh này, tổng doanh thu hai năm gần đây nhất là 3,22 tỷ đồng Cho thấy nhu cầu khách hàng của công ty này cũng rất lớn.

100 tr 360 tr

320 tr

?80 tr

240 tr 200 tr

160 tr 120 tr 80 tr

-Hminilfn 0

05-2019 06-2019 07-2019 08-2019 09-2019 10-2019 11-2019 12-2019 01-2020 02-2020 03-2020 04-2020 05-2020 06-2020 07-2020 08-2020 09-2020 10-2020 11-2020 12-202 @ TBT Online

Hình L.9: Doanh thu từ TheBlue Tshirt Online

(Nguôn: Theo tài liệu nội bộ của công ty TheBlue1xhir)

Khi nhắc đến TheBlueTshirt, khách hàng sẽ nghĩ đến ngay quần jean vả áo thun sọc Tuy nhiên, nhìn vào biểu đồ trên thì quân jean luôn nồi trội hơn hắn, áo thun sọc còn không nằm trong top sản phẩm bán chạy Doanh thu mà sản phẩm quan jean mang lại cho công ty không hề nhỏ, tổng doanh thu hai năm gần đây của quân jean là 492,83 triệu đồng Có thê thấy được, chiến dịch marketing cho các sản phâm của công ty không được đồng đều nên dẫn đến kết quả doanh thu ở các đòng sản phẩm quá chênh lệch nhau, điển hình là dòng sản phâm đặc trưng — áo thun sọc có doanh thu rất thấp

Trong thời gian tới, đặc biệt từ năm 2021 và 2022 trở đi, ngoài việc tiếp tục phát triển các dòng sản phâm hiện có và ra các dòng sản phẩm mới, TheBlueTshirt sẽ tập trung đây mạnh các chiến lược marketing cho sản phẩm áo thun sọc.