bài tập lớn lập kế hoạch marketing mix cho sản phẩm sữa milo của công ty nestlé

ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TE

(Khoa Kinh tế Quốc tế)

BÀI TẬP LỚN

Đề tài: Lập kế hoạch Marketing mix cho sản pham sira Milo cua cong ty Nestlé

Giảng viên hướng dẫn : TS Vũ Thị Minh Hiền ThS Hoàng Trọng Trường Môn học - Nguyên Lí Marketing Sinh viên thực hiện :; Nguyễn Bá Đức Mã sinh viên ; 20050798

LỜI MỞ ĐẦU

Khủng hoảng kinh tế toàn cầu dang de dọa trở lại với sự việc nợ công của hàng loạt các công ty Châu Âu hiện nay Do đó các công ty đa quốc gia trên Thế giới đang theo đõi từng ngày sự biến động của thị trường để có thê đưa ra các bước đi hợp lý, vững chắc Với kính nghiệm nhiều năm trong việc nhận thức cơ hội và thách thức trước tình trạng suy thoái toàn cầu hiện nay, những nhà điều hành của Nestlé - một tập đoàn xuyên quốc gia đứng đầu trên Thế giới - đang thực hiện những bước đi mạnh mẽ và thu được nhiều thành công

Xã hội hiện nay ngày càng hiện đại, con người luôn có mỗi quan tâm tới nhụ cầu đinh dưỡng hàng ngày, đặc biệt về thể lực, trí tuệ, hoạt động sáng tạo của các em để hoàn thiện và trưởng thành Vì vậy, trong một thị trường đa dạng và phong phú, người tiêu đùng luôn có xu hướng lựa chọn những sản phâm an toàn, hợp vệ sinh và tốt cho sức khỏe Hiểu được điều đó, Nestlé đã cho ra sản pham stra, b6t Nestlé Milo để bô sung dinh đưỡng thiết yếu hằng ngày cho trẻ Nestlé Milo nói riêng và các sản phẩm của Nestlé nói chung đã trở thành sản phẩm thiết yếu trong các nhà cung cấp

dịch vụ thực phâm, đặc biệt ở thị trường Châu Á, Châu Âu và Châu Đại Dương

Tại thị trường Việt Nam, Nestlé Milo đã có mặt và liên tục phát triển từ hơn L7 năm qua và là nhãn hiệu uy tín dẫn đầu về chất lượng, thị phần trong ngành hàng thức uống cacao đinh đưỡng cho trẻ từ 6-12 tuổi Cùng với đó, Nestlé đánh giá Việt Nam là một thị trường có tiềm năng phát triển lớn nhờ dân số trẻ năng động, thị trường kinh doanh rộng mở và môi trường kinh doanh thuận lợi

Nestlé Milo đã trải qua một thời gian đài tìm kiếm, nghiên cứu sản phẩm đê trở thành thương hiệu nỗi tiếng hoàn cầu như ngày hôm nay nhưng luôn phấn đấu tìm hiểu thị trường, đổi mới công nghệ và kiểm định chặt chẽ dé đảm bảo nguồn dinh dưỡng an toàn và chất lượng nhất Do đó em chọn sữa Nestlé Milo là sản phẩm dé nghiên cứu và báo cáo xây dựng chiến lược Marketing truyền thông quảng cáo cho san pham nay

LỜI MỚ ĐẦU NOI DUNG

I Tống quan về Công ty Nestlé và dòng sản phẩm Milo

H.Các yếu tố thuộc môi trường Marketing 2.1 M6 hinh SWOT

MUC LUC

1.1 Sơ lược về Nestle

1.2 Sơ lược về Milo

phẩm sữa Milo 9 3.1, Phần đoạn thị trường 9 3.1.1 Phân đoạn thị trường theo đỈ ̓ HH HH HH HH TH tro 9 3.1.2 Phân đoạn thị trường theo nhân khẩu học sách re 9 3.1.3 Phân đoạn theo yếu tổ tâm σ - SH HH HH2 n xu 10 3.1.4 Phân doan theo hành vì của khách Hàng., các ch HH nhau 11 3.2 Thị trường mục tiêu 12 KP N C 1 7 4a nữguaỤ 12 K9 1 7 ảa.nốốốốaaaa 13 3.2.3 Chân dung khách hàng mục tiêu và công ChHÍÚNG Tục tIÊ 13 3.2.4 Phương đH TỰ CÏHQH LH HH HH HH HH KH HH HH HH tru 13

3.2.5 Chiến lu:Ac đáp ứng thị WFƯỜNg ch HH HH ng rêu 13 3.3 Định vị dòng sản phẩm Sữa Milo 14

3.3.1 Vị trí của sản phẩm so với các đối thủ cạnh tranh co 14 3.3.2 Vị trí của sản phẩm so với các sản phẩm thay thể nen 16 IV Hanh vi khach hang déi véi Sita Milo 19

4.1 Các yếu tố cá nhân và các nhân tố môi trường ảnh hưởng đến quyết định của người tiêu dùng 19 TL na 19 77t nsố.dầdttẢẲŸẼŸỶŸỶ 19 ADB VGH WO 1ae 19 717 wẺ‹¡' na 20

4.2 Quá trình nhận thức và mua hàng của người tiêu dùng, oossossss s2 20 V Chiến lược Marketing Mix của dòng sản phẩm Milo và đánh giá về chiến lược đó 22

5.1 Chiến lược Marketing Mix của dòng sản phẩm sữa Miilo -.- «5+ 22

J1 7.7 nn ng ga ốc cố ốc 22 3.1.2 Chiến lưÁc giả ccnHnHnHHnHn nan t 121tr ryu 25 3.1.3 Chiến luc phân phối TH Hn HH2 n2 te 27 5.14 Cid 1T 6 nang ố ốố 28

5.1.5 Chién lwAc dinh vị sản pHẨH Án H HH tt nu re 32 5.2 Nhận xét và đề xuất 33 SQL, NIGH 7h nha 33

5.2.2, nan n ố ẽ ẽ 34

TÀI LIỆU THAM KHẢO 36

DANH MUC BANG BIE

Bang 2.1 Bang SWOT cua Nestlé

DANH MỤC HÌNH Ả

in B1 — 6

si no ) HH 22 Hinh 5.2 iv 00 ồn ae 22 Hình 5.3 Thiết kế bao bì đa dạng của MIO 22 02211101 1111321111 111111111112 24

Hình 5.4 Ông hút được làm bằng giấy thân thiện với môi trường -s-: 24

Hình 5.5 Sơ đồ phân phối sản phâm Milo của công ty Nestlé 2 5c co 26

Hình 5.6 Máy chiếu 3D tại hệ thống siêu thị 5 1 2 11111111 1211211111212 te 28 Hình 5.7 Billboard, pano của Milo với những thiết kế riêng 52 St czczeở 29

Hình 5.8 Khai mạc cuộc thi thể thao do Milo tải trợ 5: 222 S223 2215255252E55255222x% 30 Hình 5.9 Chương trình được đông đảo mọi người tham g1a -: 2: ¿5+5 52 31

NỘI DUNG

I Tổng quan về Công ty Nestlé và dòng sản phẩm Milo

L1 Sơ lược về Nestle

Nestle SA (hay Société des Produits Nestlé S.A) — Day là tập đoàn sản xuất thực phẩm va dinh dưỡng hàng đầu thế giới, đặc biệt dẫn đầu hai ngành hàng cà phê và nước khoáng, ngoài ra còn sản xuất một số lượng phong phú các loại sản phẩm khác như: đồ ăn sẵn, các sản phẩm từ sữa, ngũ cốc, cà phê hòa tan, dược phẩm và thức ăn cho trẻ nhỏ Được bắt nguồn từ Malaysia vào năm 1912 với tên Công ty sữa đặc Anglo — Swiss nam ở Penang và sau đó phát triển và mở rộng đến Kuala Lumpur vào năm 1939 Kê từ năm 1962, từ nhà máy đầu tiên được đặt ở Petaling Jaya, đến nay

Nestle đã và đang sản xuất sản phẩm tại 8 nhà máy lớn và sở hữu 6 đại lý phân phối

trên thế giới Hiện tại, Nestle SA với vị thế là công ty đại chúng sở hữu nhiều công ty con trên toàn thê giới, với sô lượng websites tại các nước là 104 nước, mức doanh thu

Nestle

Hinh 1.1 Nestlé lên tới 71 tỷ dollar méi nam

(Nguồn: diyetisyendunyasi.com) Nestle đã có hướng đi đúng đắn khi phát triển đi theo hướng quốc tế hóa và cùng lúc có những chiến lược phủ hợp áp dụng vào nền văn hóa địa phương Nestle đã rất thông minh và khôn khéo khi có thể áp dụng phương châm “Think globally, act locally” - suy nghĩ toàn cầu , hoạt động địa phương vào chiến lược của mình góp phân làm nên sự thành công của chiên lược marketing của Milo sau nay

L2 Sơ lược về Milo

Milo là một sản phẩm đỗ uống có nguồn gốc từ Australia do Nestle sản xuất và được Thomas Mayne phát triển, có thành phần từ sữa, kết hợp với chocolate, mạch nha Loại đồ uống này được sản xuất tại nhiều nước như Malaysia, Singapore, Trung Quốc, Nhật Bản, An Độ, Việt Nam Tên sản phẩm Milo được xuất phát từ tên một

vận động viên người Hy Lạp, nỗi tiếng với sức mạnh huyền thoại

Cách dùng phô biến loại đồ uống này thường là thêm sữa nóng hoặc lạnh, nhưng khi phát triển sang thị trường một số nước như Vietnam, Philippines, Singapore, Ghana thi lai được biến tấu theo phong cách địa phương là pha với nước nóng hoặc nước lạnh với chủ thích ““Thêm sữa hoặc đường nêu muôn”

Hình 1.2 Milo

Milo 1a san phâm được yêu thích tại nhiều quốc gia trên thế giới, đặc biệt là Malaysia nơi cái tên Milo được sử dụng như từ chuyên chỉ các loại dé uống hương vị chocolate Tại thị trường này, sữa Milo chiếm tới 90% trên tong thi phan sữa bột, biến Malaysia trở thành đất nước sử dụng Milo nhiều nhất thế giới Tương tự, tại Singapore, Milo đứng số l trong danh sách L0 thương hiệu được yêu thích năm 2017 Củng với rất nhiều các nước khác như An Độ, Australia, Việt Nam, Milo đã và đang trở thành loại đồ uống không thê thiếu trong mỗi gia đình, trở thành thương hiệu sữa thống lĩnh của nhiều thị trường

II Các yếu tố thuộc môi trường Marketing

IL.1 Mo hinh SWOT

Bang 2.1 Bang SWOT cua Nestlé

Strengths:

O Nang lực nghiên cứu và phát triển mạnh mẽ

r1 Thương hiệu nỗi tiếng thế giới r¡ Hệ thống phân phối rộng khắp cả nước L Danh mục thương hiệu và sản pham LI Lực lượng lao động lớn

O Gia tri thương hiệu

1 Nỗ lực cho nền công nghiệp xanh

Weaknesses: O Chi trich tu phia x4 hoi

O Thu héi san pham bi 6 nhiém 1 Quảng cáo gây hiểu làm và mâu

HH Quá trình phần đoạn thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu, định vị dòng sản phẩm sữa Milo

IH.1 Phân đoạn thị trường HH.1I.Ề Phân doan thi trwong theo dia ly

Sản phâm Milo của Nestle phủ sóng ở hầu hết các quốc gia, và ở mỗi nơi thì lượng tiêu thụ cũng khác nhau Gần đây Milo đang ngày càng phát triển ở Châu Á cũng như ở Việt Nam Nestle đã nghiên cứu ra sản phâm phù hợp với sở thích, nhu cầu của khách hàng ở từng quốc gia đề gia tăng sức mua

Việt Nam nằm trong đới khí hậu gió mùa, các sản phẩm liên quan đến giải khát hoặc bù nước cho cơ thế rất phố biến Tận dụng điều này, nhiều ông bố bà mẹ muốn con mình được cung cấp thêm chất dinh dưỡng trong các thức uống mang tới trường hoặc trong các bữa phụ Milo dựa vào đặc điểm này, ngoài dạng sữa bột truyền thống còn cải tiền thêm dạng hộp pha sẵn, dạng lon đề đáp ứng thị trường

Với hệ thống sản xuất và đóng gói hiện đại do tap doan Thuy Dién Tetra Pak cung cấp, trước mắt, việc mở rộng này nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng ngày càng tăng tại thị trường Việt Nam

Theo khu vực, thu nhập bình quân ở thành thị đạt 5,538 triệu déng/ngudi/thang, gap gan 1,6 lần nông thôn Vì vậy, thị trường địa lý chia rất rõ rệt, các gia đình ở thành phố sẽ có khả năng sử dụng Milo thường xuyên, còn các gia đình ở nông thôn đa số sử dụng khi con cái họ ốm đau hay cần bồ sung dinh đưỡng

HHI.12 Phân đoạn thị trường theo nhân khẩu học

Xét về nhu câu, trẻ em có nhu cầu về những thức uỗng ngon miệng, có vị ngọt, còn người lớn có nhu cầu cho con em sử dụng các sản phẩm dinh dưỡng để bô sung cho cơ thé

Xét về quy mô gia đình, người Việt Nam ngày càng có xu hướng sinh ít con hơn, sinh con muộn hơn nên tất cả khả năng tài chính cũng như sự quan tâm của họ chỉ đồ dồn cho 1-2 đứa trẻ, ngoài ra họ đủ nhận thức đề biết tầm quan trọng của chế độ ăn đôi với con cái của mình

10

Xét về thu nhập Việt Nam có GDP bình quân đầu người đạt 2.715,28 USD một

năm (2019) nên việc chỉ tiêu cho các sản phâm đính đưỡng với mức giá 7.000 đồng là

rat hợp lý

Xét về lứa tuôi:

Tiêu chí Phân loại Dac diém

- Dui | tudi tré su dụng sữa mẹ va | s6

loại đóng hộp

- Từ I-5 tuổi: Thời điểm trẻ em tập ăn nhưng cũng cần một lượng sữa hàng ngày để cung cấp các chất chống nhiễm khuân vì hệ tiêu hóa ở lứa tuổi này chưa thật sự tốt

-Đây là độ tuôi cần sự phát triển toàn diện

nhất về chiều cao, trí tuệ cũng như thê chất

Độ tuôi - Có hệ tiêu hóa tương đối tốt, có thê uống

6— 18 các loại sữa tươi có ít chất chống nhiễm khuẩn - Độ tuôi cần bổ xung năng lượng nhiều nhất cho các hoạt động vui chơi cũng như học tập của trẻ -

Thời điểm nên ngừng việc sử dụng các sản

phâm sữa thường xuyên và thay vào đó là cung

> 18 Log

cap các chât băng việc ăn uông các loại thực

phẩm nhiều chất dinh dưỡng

Bảng 3.1 Độ tuổi

11.1.3 Phân đoạn theo yếu tổ tâm lÿ

Thấu hiểu người dùng Việt của Nestlé: Theo đuổi hình ảnh đứa trẻ năng động, cá tính, thể thao, khỏe khoắn

Thời gian trước, với nhiều phụ huynh Việt Nam, thành tích học tập được xem như “thước đo thành công” của trẻ Trong hành trình lội ngược dòng góp phần thay đổi quan niệm ấy, Nestlé Milo trải qua không ít thách thức để nhận được cái gật đầu đồng hành của phụ huynh, mang thê thao đến gần hơn với trẻ em Việt, giúp trẻ phát triền toàn diện về the chat và kỹ nang mém

11

Nhưng bên cạnh kiến thức sách vở thì kỹ năng mềm từ cuộc sống sẽ giúp trẻ phát triển toàn điện Tương lai vững vàng cần được xây đựng trên nền tảng tốt Cha mẹ không nên để trẻ chỉ tập trung vào việc học mà cần khuyến khích bé rèn luyện cả thé chat, su bén bi, cũng như tinh thần biết đứng lên sau mỗi lần thất bại Và đề làm được điều này, thê thao chính là người thây tốt nhất

Nestlé Milo dat niềm tin “thê thao là người thầy tuyệt vời” Thông qua thê thao, trẻ sẽ học được những giá trị đáng quý đó là niềm đam mê, tính thần đồng đội, sự bền bỉ, quyết tâm đề trở thành những “nhà vô địch” thật sự trong cuộc sống Cùng với đó, thể thao giúp trẻ khỏe mạnh và năng động hơn, phát triển toàn diện về thê chat va tinh thần - điều các bậc phụ huynh đều mong muốn

Với sự thấu hiểu ay, Nestlé Milo manh dan truyén tải cảm hứng và khuyến khích cộng đồng, đặc biệt là các bậc phụ huynh, trẻ em, hướng đến lỗi sống năng động, khỏe mạnh thông qua các hoạt động thê thao - dinh dưỡng

HH14 Phân đoạn theo hành vĩ của khách hàng

Nhu cầu mua của khách hàng: Khi người tiêu dùng quan tâm hơn tới sức khỏe, thì mặt hàng thức uống dinh dưỡng lại tăng trưởng tới hai con số Các đoanh nghiệp sản xuất mặt hàng này thậm chí đã đầu tư tăng gấp đôi năng suất đề đáp ứng nhu cầu thị trường Hành vi tiêu dùng, đang có một xu hướng chuyên sang sử dụng các loại thức uống này ở nhà nhiều hơn thay vì thưởng thức ở hàng quán bên ngoài, nhằm tiết kiệm chỉ tiêu.“Chúng tôi tin tưởng vào sức mạnh của thị trường Việt Nam và đang nỗ lực để cung cấp đến người tiêu dùng một loạt sản phẩm thơm ngon, bô dưỡng đề đáp ứng nhu cầu cũng như sở thích của thị trường” (Ông Rashid Aleem Qureshi, Giám đốc

điều hành Công ty Nestlé Việt Nam)

Theo tiêu chí và lợi ích tìm kiêm:

o_ Nước ta đang phải đối mặt với gánh nặng kép về dinh dưỡng gồm thiếu đinh dưỡng và thừa cân - béo phì Trong đó, tỷ lệ thừa cân - béo phì có xu hướng g1a tắng ở cả người trưởng thành và trẻ em Tỷ lệ này đang gia tăng nhanh ở lứa tuôi tiền học đường và học đường, nhất là ở các thành phố lớn Cũng theo các thống kê này, người tiêu dùng cũng có xu hướng lựa chọn nhiều hơn các sản phâm sữa nước ít đường mà vẫn đảm bảo khẩu vị ưa thích

12

©_ + Nestlé thêm lựa chọn sức khỏe người tiêu dùng với sữa nước ít đường Với mong muốn đem đến cho người tiêu dùng các sản phẩm chất lượng cao, tiện lợi và nhiều ích lợi cho sức khỏe, công ty Nestlé Việt Nam vừa ra mắt sản phâm Sữa nước Nestlé Ít Đường uống liền Sản phẩm này dự kiến sẽ là một sự đột phá tiếp theo thành công của các sản phâm sữa nước tiệt trùng nhiều hương vị và dinh dưỡng của Nestlé đã có mặt trên thị trường Với Sữa nước Nestlé Ít Đường uống liền, người tiêu dùng sẽ có thêm sự lựa chọn về khâu vị bên cạnh các dòng sản phẩm Sữa nước Nestlé Sữa trắng và hương Việt quất, hương Trái cây hiện có, đảm bảo nhu cầu dinh dưỡng cân bằng theo khuyến nghị của các cơ quan y tế

— Theo mức độ trung thành với thương hiệu:

o Nestlé MILO là thương hiệu tiên phong trong việc khuyến khích trẻ tham gia thể thao với nguồn cung cấp "năng lượng bền bỉ", hướng đến một thế hệ Việt Nam năng động và khoẻ mạnh hơn, góp phần vào sự phát triển toàn điện, giúp trẻ học được những giá trị về cuộc sống đáng quý đề trở thành những nhà vô địch thật sự của chính minh

o Nestlé MILO đã hợp tác với Bộ Giáo dục & Đào tạo vả Tổng Cục Thê Thao hướng đến việc xây dựng một thế hệ Việt Nam năng động, khỏe mạnh

o_ Người tiêu dùng thường xuyên bị hoang mang với các thông tin về thực phâm sạch, bản, sữa không đạt chất lượng Vậy MILO đã và sẽ những làm gì để xây đựng

niềm tin với khách hàng tại Việt Nam?

HI.2 Thị trường mục tiêu LHI2.L Khách hàng mục tiêu

Thông qua các tiêu thức khác nhau, chúng ta có thể thấy rõ được thị trường mục tiêu của sản phẩm sữa Milo của công ty Nestle Việt Nam muốn hướng đến đó

chính là lứa tuôi từ 6-18 tudi

Bởi vì, xã hội ngày càng phát triển và mức sống của người dân ngày cảng tăng, việc cung cấp sữa và các chất dinh đưỡng cho trẻ em là một việc không thể thiếu Milo nhắm tới khách hàng ở mọi khu vực ( thành thị, nông thôn) Bên cạnh đó theo 13

thống kê của gopfp.gov.vn thì trẻ em ở độ tuôi 6-18 chiếm khoảng 16.7% đân số cả nước Vì vậy, độ tuôi này chính là thị trường tiểm năng của sản phẩm sữa MIlo

HHI2.2 Công chúng mục tiêu

Thị trường mục tiêu thuộc lứa tuổi từ 6-18, hầu như chưa có khả nang chi tra nên công chúng mục tiêu chính là các ông bố bà mẹ có con thuộc lứa tuổi này

HH2.3 Châm dung khách hàng mục tiêu và công chúng mục tiêu - — Khách hàng mục tiêu:

» Đang học tại các trường Tiểu học, THCS và THPT, thích các sản phẩm đóng gói, tiện lợi, hương vị hấp dẫn

» Trong lứa tuổi phát triên chiều cao, vận động nhiều, cần năng lượng - Công chúng mục tiêu:

» Các ông bố, bà mẹ từ 25-40 tuôi có con trong độ tuôi từ 6-18 tuổi, có thu nhập

én định

« Hanh vi: Quan tâm đến chế độ dinh dưỡng, yêu cầu sản phẩm chất lượng, muốn tìm hiểu các thông tin sản phẩm hữu ích cho con và thường đáp ứng những đòi hỏi của trẻ

* Yêu cầu đối với cửa hàng: yêu cầu cao về hình ảnh, chất lượng an toàn, sạch, vệ sinh và uy tín

HH2.4 Phương an lựa chọn

Phương án mà Milo đang lựa chọn là tập trung vào l đoạn thị trường thuận lợi nhất bởi đây là sản phâm đặc thù, chỉ phủ hợp với một đoạn thị trường, ngoài ra ngành sữa đang cạnh tranh rat gay gắt, nếu không sử dụng phương án này thì đễ chị đánh bật bởi các ông lớn như Ovaltine, Vinamilk hay Kun

11.2.5 Chiến IuAc đáp ứng thị trường

Nestle đã áp dụng chiến lược marketing phân biệt Họ đã đưa ra I loạt đanh mục các loai san pham rat đa dạng như sữa nước, sữa bột, kem và kẹo Milo, đê đáp 14

Ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng mục tiêu, đa dạng hóa danh mục sản pham dé tao sự khác biét, tang stre canh tranh với các hãng sữa khác trên thị trường

IH.3 Định vị dòng sản phẩm Sữa Milo

11.3.1 Vi tri của sản phẩm so với các đối thủ cạnh tranh

xu Thuy Si

-Hộp sữa Milo gidy|-Chi yéu la hép|-Da dang mau ma được thiết kế sao cho| giấy pha sẵn hoặc | như chai, hộp giấy, không bị hỏng móp| hộp bột 285g túi nhỏ

trong - Dạng hũ nhựa khó | - Thiết kế bao bì - Đối với sản phẩm sữa| tìm nơi mua hơn | màu xanh lá với bột thì sẽ được đóng | Nhìn chung không | hình ảnh hoạt hình vào hộp catong hình | đa dạng vả tiện| ngộ nghĩnh chữ nhật dễ phân hủy | mua tại các điểm

trong môi trường vài bán

Bao bi không gây 6 nhiễm - Bao bì được thiết như các bao bị bắng kế màu cam bắt

nhựa khác mắt - Vỏ lon của sữa lon

Milo được làm bằng chất liệu thiếc - Bao bì có mảu xanh lá

kèm theo hình ảnh cô, cậu học trò chơi thé

thao 27.000đ/1 lốc

Giá 4x180ml ( hién 27.500đ/1 lỗc thành 26.500d/1 lé6c 4x180ml đang giảm giá còn 4xI80ml

- 22.900đ)

Đôi ` , , an „ ¬ ae ae Dùng được cho trẻ | Sử dụng cho trẻ trên tượng sử | Cho trẻ từ 6 tuôitrở lên ˆ a a

trên 3 tuôi 2 tuôi dụng

Chat) _ 105keal - 14 kcal - 173,3kcal

15

Hàm lượng dinh dưỡng cao Tập trung nâng cao sức đề kháng và phát triên chiều cao của trẻ nhỏ

Tăng cường chức năng hệ xương, hỗ trợ tích cực các hoạt động trí tuệ của trẻ Tăng khả năng tập

trung

- Bồ sung dưỡng chất tốt cho não và

hệ than kinh

- Canxi hỗ trợ quá trình phát triển của xuong

- Hàm lượng dinh dưỡng cao giúp cho sự phát triển trí não, chiều cao, xương khớp của trẻ

22.900đ)

Truyền - Xúc tiễn bán: Giá - Chiến lược - Chiến dịch xây thông thành rẻ „dịch vụ ấn truyền thông với dựng một chuỗi tượng, chất lượng Insight manh mé: phim hoat hinh

cao, phat trién manh mé (qua truyén hinh,dai,ba4o,banner, Poster, ), tai tro | SỐ chương trình Quảng cáo qua TVC: thu hút được nhiều phụ huynh và trẻ nhỏ

Truyền thông outdoor: tải trợ cho các sự kiện thể thao giúp kh”ng định thương hiệu sản pham gan voi thé thao, rèn

luyện sức khỏe Đối tượng là các bà mẹ có con học tiêu hoc, Insight của số đông đối tượng này là muốn con học giỏi đầu tiên, sau

đó mới đến chuyện “giỏi” thể

chất

- Xúc tiễn bán: Giá thành rẻ „ chất lượng cao (qua truyền hình,

poster, ) với cốt truyện đài

hơi, sáng tạo nhân vat, tung trailer, TVC dé

quảng cáo cho san pham

- Social media: chương trình “Kun thực tế ảo” „ chương trình kết

hợp nhiều hoạt

động như tặng dé chơi thực tế ảo khi mua 3 lốc sữa, quay số trúng -_ Ân phẩm truyền - Quảng cáo qua thưởng Ip6s, cuộc

thông: báo, tạp trí, TVC: luôn hướng | _ thi video poster tỞI SỰ vui tuoi - Tai tro các - Social Media: Chiến | - Social Media: chương trình thiếu

16

Bảng 3.2 Vị trí của sản phẩm so với các đối thủ cạnh tranh

Như vậy, so với các đôi thủ cạnh tranh, Milo đang có thê mạnh vê giá, các chủng loại sản phẩm đa dạng và danh tiếng trên thị trường Tuy nhiên, Milo đang có điểm yêu là lượng calo của một sản phâm chưa cao, lứa tuôi sử dụng bị hạn chê vả các chương trình truyền thông chưa thực sự sáng tạo

Tuy nhiên trong mắt người tiêu dùng, đây vẫn là một sản phâm hết sức uy tín, thậm chí còn là loại thức uông đã từng rât phô biên với công chúng mục tiêu nên việc tiếp cận dễ dàng và ít tốn kém hơn

1113.2 Vi tri của sản phẩm so với các sản phẩm thay thể

Đề định vị sản pham của Nestle trên thị trường, dưới đây là biểu đồ so sánh Milo cùng 2 sản phâm thay thế được ưa thích hàng đầu trên thị trường sữa nước Việt đó là Vinamilk và TH True MIIk Dựa trên các tiêu chí: giá cả, đối tượng sử dụng, chất lượng thành phân và lợi ích khi sử đụng

| Cho trẻ từ 6 tuôi trở Dành cho mọi lứa tuôi, | Cho trẻ trên | tuôi Đôi lên |,„ thích hợp cho phụ nữ , ~

, mang thai và cho con

đang bú Không dùng cho trẻ

Protein, Sắt, Vitamin C va Vitamin BI Ngoài ra, sữa Milo còn chứa các khoáng chất khác nhu Mg, dicanxi

vitamin, khoang chat Vả nước

Các nhóm vitamin A, B, B2, B12

Tryptophan - Co quy trinh san

xuất sữa tươi tiệt trùng đảm bảo an toàn, chất lượng Kết hợp với nguồn sữa được kiểm soát

phân phosphate, sắt chặt chẽ và đảm pyrophosphate, bao an toàn ngay từ biotin, canxi khâu đầu vào dam pantothenate, bảo giá trị dinh vitamin B2, B3, Bó, dưỡng cao, tốt cho BI2 sức khỏe người

dùng

- Nguồn dinh dưỡng |- Hỗ trợ phát triển não | - Sử dụng sữa tươi đầy đủ, cân bằng, bộ, thúc đây quá hữu cơ cam kết øIúp trẻ tăng khả trinh tiêu hóa, kích 100% organic va nang tap trung, dat thích vị giác giúp ăn bồ sung các thành kết quả tốt trong ngon miệng vả có phần dinh dưỡng học tập, cũng như giác ngủ sâu hơn thiết yếu, cần thiết tối ưu sự phát triển |- Các khoáng chất cần cho sự phát triển về khỏe mạnh của cơ, thiết có trong sữa hỗ thé chat và trí tuệ xương và hệ vận trợ cho sy phat trién của trẻ Lợi động của trẻ hệ xương, giúp - Giúp xương chắc

,„ |“ Tăng cường hệ xương chắc khỏe hơn | khỏe, tăng sức đề ích miễn dịch của cơ cũng như tăng cường kháng và thúc đây

Sư a TA , A ~

thê sức khỏe cho xương việc phát triên não

dụng

Giúp cung cấp nguồn năng lượng bền bỉ cho các hoạt động học tập và vận động của chúng ta Rất tốt cho những ai bị thiếu máu, cung cấp cho cơ thể sự phát triển toàn điện