Hiện nay, Vinamilk không ngừng phát triển sang các thị trường tiềmnăng mới, góp phần vào sự thành công của ngành sữa Việt Nam và phát triển kinh tế thế giới.Giám đốc Điều hành Vinamilk -
TỔNG QUAN VỀ VINAMILK
Giới thiệu chung về Vinamilk
Trải qua hơn bốn thập kỷ hình thành và phát triển, Vinamilk đã nỗ lực xây dựng vị thế mạnh mẽ, trở thành một trong những thương hiệu hàng đầu được lòng tin tại Việt Nam Vinamilk.
Tự hào là đơn vị tiên phong và đứng đầu trong lĩnh vực sữa Vinamilk bắt đầu hành trình của mình vào năm 1976 dưới cái tên Trung tâm Sữa Việt Nam và đã trải qua nhiều giai đoạn phát triển ấn tượng Đến năm 2003, Vinamilk chính thức chuyển đổi thành Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam dưới hình thức pháp lý là công ty cổ phần Trụ sở chính của Vinamilk đặt tại Số 10, Tân Trào, Phường Tân Phú, Quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam Vinamilk tự hào có nhiều thành tựu đáng kể trên thị trường quốc tế như: Giải thưởng Công ty hướng về cộng đồng nhất châu Á 2021, Top 10 thương hiệu sữa giá trị nhất toàn cầu, và nhiều danh hiệu khác.
Ngày 6 tháng 7 năm 2023, Vinamilk đã công bố nhận diện thương hiệu mới Logo mới của Vinamilk không chỉ là một biểu tượng đơn thuần, mà còn là sự kết hợp đầy tâm huyết và triết lý của thương hiệu Hình ảnh giọt sữa ở phần bụng chữ cái “a” trong Vinamilk cùng dòng chữ
“Est 1976” gợi nhắc về những giá trị đã làm nên chỗ đứng của thương hiệu trong suốt thời gian qua Sự kiện này đã để lại dấu ấn lớn trong lòng khách hàng với định vị mới rằng:
“Vinamilk không chỉ là sữa, mà còn là đa dạng thực phẩm; không chỉ chăm sóc sức khỏe, dinh dưỡng mà còn là đời sống tinh thần.”
Lịch sử hình thành và phát triển
Giai đoạn 1976 - 1997: Nền tảng dinh dưỡng cho người Việt
Năm 1976: Ngày 20/08/1976, Vinamilk được thành lập dựa trên cơ sở tiếp quản 3 nhà máy sữa do chế độ cũ để lại, gồm: Nhà máy sữa Thống Nhất (tiền thân là nhà máy Foremost), Nhà máy sữa Trường Thọ (tiền thân là nhà máy Cosuvina), Nhà máy sữa Bột Dielac (tiền thân là nhà máy sữa bột Nestle') (Thụy Sĩ).
Năm 1989: Vinamilk tự hào mang đến thị trường sữa bột trẻ em có nguồn gốc từ Việt Nam, mở ra một trang mới trong ngành công nghiệp sữa của đất nước.
Năm 1997: Vinamilk tiên phong xuất khẩu sản phẩm, đưa lô sữa đầu tiên của Việt Nam ra thị trường quốc tế Điều này không chỉ đánh dấu bước tiến lớn mà còn mở ra cánh cửa hướng tới thị trường toàn cầu.
Giai đoạn 2002 - 2011: Từ cổ phần hóa đến sự tự chủ nguyên liệu
Năm 2002: Vinamilk chính thức chuyển đổi thành Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam
Năm 2006: Ngày 19/1/2006 chính thức niêm yết trên Sở Giao dịch Chứng Khoán TP.HCM
(HOSE) Tháng 11, thành lập Công ty TNHH MTV Bò sữa Việt Nam
Năm 2007: Vinamilk bắt đầu hành trình tự chủ nguyên liệu với trang trại đầu tiên tại Tuyên
Năm 2010: Vinamilk liên doanh với công ty Miraka Limited tại New Zealand về bột sữa kem, đồng thời mở rộng đầu tư sang Mỹ và mở nhà máy mới tại nhiều quốc gia khác nhau, đánh dấu sự hiện diện mạnh mẽ trên thị trường quốc tế.
Năm 2011: Vinamilk đoạt danh hiệu “Thương hiệu Quốc Gia” và “Thương hiệu Người tiêu dùng chọn mua nhiều nhất”.
Giai đoạn 2011 - 2021: Lãnh đạo thị trường và tầm nhìn toàn cầu
Năm 2013: Khánh thành Nhà máy sữa bột Việt Nam, Nhà máy sữa Việt Nam (Mega) Mua
70% cổ phần Driftwood Dairy Holdings Corporation tại bang California, Mỹ và chính thức nắm giữ 100% cổ phần vào tháng 5/2016.
Năm 2014: Góp 51% vốn thành lập Công ty AngkorMilk tại Campuchia và chính thức tăng mức sở hữu vốn lên 100% vào năm 2017 Góp 100% vốn thành lập công ty con Vinamilk Europe Spostka Z Ograniczona Odpowiedzialnoscia tại Ba Lan.
Năm 2015: Chính thức ra mắt thương hiệu Vinamilk tại Myanmar, Thái Lan và mở rộng hoạt động ở khu vực ASEAN
Năm 2018: Là công ty đầu tiên sản xuất sữa A2 tại Việt Nam Đầu tư nắm giữ 51% cổ phần của Lao-Jagro Development Xiengkhouang Co., Ltd
Năm 2019: Khởi công giai đoạn 1 trang trại bò sữa tại Lào với quy mô diện tích 5.000 ha và quy mô tổng đàn bò 24.000 con Vinamilk được vinh danh trong Top 200 công ty có doanh thu trên 1 tỷ USD tốt nhất Châu Á, Thái Bình Dương
Năm 2020: Vững vàng vị trí dẫn đầu Top 100 doanh nghiệp bền vững Việt Nam Là công ty
Việt Nam đầu tiên và duy nhất được vinh danh là “Tài sản có giá trị của ASEAN”.
Năm 2021: Công ty đã tiến lên vị trí 36 trong Top 50 có doanh thu cao nhất thế giới
Nhìn lại lịch sử phát triển của Vinamilk đã là minh chứng cho sự kiên định và tầm nhìn toàn cầu của thương hiệu sữa hàng đầu Việt Nam trong suốt hơn bốn thập kỷ qua.
Cơ cấu tổ chức
Dưới đây là sơ đồ cơ cấu tổ chức của Vinamilk, nhờ vào sự hiệu quả của cấu trúc quản trị này, Vinamilk không chỉ là động lực mạnh mẽ của ngành sữa Việt Nam mà còn góp phần tạo dấu ấn trên bản đồ kinh doanh toàn cầu
(Nguồn: Trang chủ Vinamilk) Đại hội đồng cổ đông: Đại hội đồng cổ đông của cơ cấu tổ chức Vinamilk bao gồm tất cả cổ đông Họ là những người có quyền biểu quyết từ cổ đông phổ thông đến cổ đông ưu đãi biểu quyết Đại hội đồng chính là cơ quan quyết định cao nhất của công ty cổ phần Một số quyền hạn của Đại hội cổ đông như: Quyết định phương án kinh doanh và nhiệm vụ đảm bảo sản xuất dựa trên các định hướng phát triển; Quyết định sửa đổi hay bổ sung vào vốn điều lệ của công ty; Bầu hoặc miễn nhiệm, bãi nhiệm thành viên Hội đồng quản trị và Ban kiểm soát; Quyết định giải thể, tổ chức lại công ty.
Hội đồng quản trị: Là cơ quan quản lý cao nhất trong cơ cấu tổ chức Vinamilk, hội đồng quản trị có toàn quyền nhân danh doanh nghiệp quyết định tất cả các vấn đề liên quan đến mục tiêu, quyền lợi công ty, trừ các vấn đề thuộc thẩm quyền của cấp đại hội đồng cổ đông. Hội đồng quản trị của Vinamilk do đại hội đồng cổ đông bầu ra, bao gồm một chủ tịch hội đồng quản trị và 10 đại hội đồng cổ đông Tháng 4 năm 2022, ông Nguyễn Hạnh Phúc đã chính thức trở thành Chủ tịch hội đồng quản trị mới của nhiệm kỳ năm 2022 đến năm 2026.
Giám đốc, Tổng giám đốc công ty: Là người điều hành các công việc kinh doanh của công ty, vị trí này do hội đồng quản trị bổ nhiệm một người trong hội đồng hoặc tuyển dụng nhân sự mới Tổng giám đốc hiện nay của Vinamilk là bà Mai Thị Kiều Liên Bà là người lãnh đạo, là nhà đồng sáng lập thương hiệu Vinamilk, và là người đặt những viên gạch đầu tiên đưa thương hiệu Vinamilk lên bản đồ thế giới.
Ban kiểm soát: Gồm 4 thành viên do đại hội cổ đông bầu ra với nhiệm kỳ là 5 năm và hoạt động độc lập với hội đồng quản trị, ban giám đốc để bảo vệ các lợi ích hợp pháp của các cổ đông qua việc kiểm tra kế toán, thống kê, báo cáo tài chính Ban kiểm soát có chức năng và nhiệm vụ kiểm tra tính hợp pháp, hợp lý, tính trung thực trong quá trình quản lý và điều hành các hoạt động kinh doanh.
Lĩnh vực kinh doanh
Vinamilk là doanh nghiệp hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh các sản phẩm sữa và thực phẩm dinh dưỡng bao gồm:
Sữa tươi và sữa đặc: Vinamilk chuyên sản xuất và cung cấp một đa dạng sản phẩm sữa tươi và sữa đặc, bao gồm sữa tươi uống, sữa chua, sữa đặc có đường và không đường, mang đến sự lựa chọn phong phú cho người tiêu dùng.
Bơ và sản phẩm từ bơ: Mở rộng hoạt động sang lĩnh vực bơ và các sản phẩm từ bơ, bao gồm bơ tươi, bơ lạnh, sữa bơ và bơ lạnh ăn liền, giúp đa dạng hóa danh mục sản phẩm và đáp ứng nhu cầu đa dạng của thị trường. Đồ uống có sữa: Vinamilk mang đến thị trường đồ uống có sữa, như cà phê sữa, cacao sữa và nhiều sản phẩm khác với hương vị sữa, tạo ra trải nghiệm độc đáo cho người tiêu dùng.
Sản phẩm dinh dưỡng và thực phẩm chức năng: Vinamilk mở rộng dòng sản phẩm dinh dưỡng như sữa cho mẹ mang thai và bé, sữa cho người cao tuổi và nhấn mạnh cam kết cung cấp dinh dưỡng chất lượng cao.
Sản phẩm đặc biệt và sáng tạo: Vinamilk không ngừng nghiên cứu và phát triển các sản phẩm đặc biệt và sáng tạo để đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng của khách hàng, liên tục đưa ra các sản phẩm mới và cải tiến như sữa trái cây, nước trái cây, giải khát.
Ngoài ra, Vinamilk còn đầu tư mạnh vào nghiên cứu và phát triển để cải thiện quy trình sản xuất và đưa ra các sản phẩm mới, sáng tạo với chất lượng cao.
Tầm nhìn, sứ mệnh và giá trị cốt lõi
Tầm nhìn của Vinamilk: “Trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Việt Nam về sản phẩm dinh dưỡng và sức khỏe phục vụ cuộc sống con người”
Sứ mệnh của Vinamilk: “Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng và chất lượng cao cấp hàng đầu bằng chính sự trân trọng, tình yêu và trách nhiệm cao của mình với cuộc sống con người và xã hội”
Giá trị cốt lõi của Vinamilk: “Trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Việt Nam về sản phẩm dinh dưỡng và sức khỏe phục vụ cuộc sống con người.”
Chính trực: Liêm chính, Trung thực trong ứng xử và trong tất cả các giao dịch.
Tôn trọng: Tôn trọng bản thân, Tôn trọng đồng nghiệp, Tôn trọng Công ty, Tôn trọng đối tác,
Hợp tác trong sự tôn trọng.
Công bằng: Công bằng với nhân viên, khách hàng, nhà cung cấp và các bên liên quan khác. Đạo đức: Tôn trọng các tiêu chuẩn đã được thiết lập và hành động một cách đạo đức.
Tuân thủ: Tuân thủ Luật pháp, Bộ Quy Tắc Ứng Xử và các quy chế, chính sách, quy định của
HOẠT ĐỘNG KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA VINAMILK
Khái niệm kinh doanh quốc tế
Kinh doanh là việc thực hiện liên tục một, một số hoặc tất cả công đoạn của quá trình từ đầu tư, sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm hoặc cung ứng dịch vụ trên thị trường nhằm mục đích tìm kiếm lợi nhuận
Kinh doanh quốc tế được hiểu là toàn bộ các hoạt động giao dịch, kinh doanh được thực hiện giữa các quốc gia, nhằm thỏa mãn các mục tiêu kinh doanh của các doanh nghiệp, cá nhân và các tổ chức kinh tế.
Kinh doanh quốc tế đã xuất hiện rất sớm cùng với quá trình giao lưu trao đổi, mua bán hàng giữa hai hay nhiều quốc gia Cùng với sự ra đời và phát triển của chủ nghĩa tư bản, kinh doanh quốc tế và các hình thức kinh doanh quốc tế ngày càng được mở rộng và phát triển.
Với những lợi thế về vốn, kinh nghiệm trình độ quản lý, các công ty xuyên quốc gia trên thế giới đã và đang nâng cao vị thế và tăng cường thị phần của mình trong khu vực và trên thế giới nói chung
Ngày nay, dưới sự tác động mạnh mẽ của các xu hướng vận động của nền kinh tế thế giới, đặc biệt là sự tác động ngày càng tăng của xu hướng khu vực hóa và toàn cầu hóa, đối với nền kinh tế của từng quốc gia và thế giới, hoạt động kinh doanh quốc tế và hình thức kinh doanh quốc tế ngày càng đa dạng và trở thành một trong những nội dung cực kỳ quan trọng trong quan hệ quốc tế hiện đại.
Thông qua hoạt động kinh doanh quốc tế, phân công lao động quốc tế giữa các doanh nghiệp trong nước và các doanh nghiệp nước ngoài được đẩy mạnh, đảm bảo đầu vào đầu ra cho các doanh nghiệp trong nước một cách ổn định và phù hợp với tốc độ phát triển kinh tế của quốc gia, tạo điều kiện cho việc hình thành các tập đoàn kinh tế mạnh, đủ sức cạnh tranh và hội nhập vào nền kinh tế thế giới và khu vực.
Lý do tham gia kinh doanh quốc tế
Có nhiều mục đích và động cơ thúc đẩy Vinamilk tham gia mạnh mẽ vào các hoạt động kinh doanh quốc tế Trong đó có 5 động cơ chính đó là: Tìm kiếm cơ hội tăng trưởng thông qua đa dạng hóa thị trường, Tìm kiếm lợi nhuận cao hơn, Tiếp cận các yếu tố sản xuất có giá trị tốt hơn, Tìm kiếm nguồn cung cấp nước ngoài, Khai thác lợi thế cạnh tranh dựa trên vị trí địa lý, cụ thể:
Tìm kiếm cơ hội tăng trưởng thông qua đa dạng hóa thị trường
Vinamilk thường xuyên tổ chức và tham gia nhiều hoạt động xúc tiến thương mại Chẳng hạn như tại các hội chợ, triển lãm lớn trên thế giới Qua đó tìm kiếm những cơ hội mở rộng và khai phá thị trường xuất khẩu.
Tháng 11/2021, Vinamilk giới thiệu sản phẩm đầu tiên tại Triển lãm FHC Thượng Hải về sữa tươi Organic nhằm nhắm vào phân khúc cao cấp Mới đây, Vinamilk là doanh nghiệp duy nhất của ngành sữa góp mặt trong Khu gian hàng Việt Nam tại Gulfood Dubai 2022 do UAE tổ chức Đây cũng là hội chợ quốc tế giúp Vinamilk ký kết thành công nhiều hợp đồng triệu đô suốt 10 năm Ngay tại hội chợ, sản phẩm sữa bột Dielac Premature đã có đơn hàng đầu tiên Ông Abdulkarim Alwan – đối tác tại Trung Đông cho biết: “Việc phát triển thêm các dòng sản phẩm đáp ứng cho các nhu cầu dinh dưỡng đặc biệt sẽ giúp gia tăng sự cạnh tranh, tăng thị phần.”
Tìm kiếm lợi nhuận cao hơn
“Vinamilk đã có được những kết quả tích cực đầu năm 2023 là hàng chục hợp đồng với giá trị lên đến 100 triệu USD đã được thực hiện Điều này đặc biệt ý nghĩa kinh tế trong bối cảnh xuất khẩu chung đều gặp khó khăn, chưa kể sản phẩm sữa không phải là sản phẩm nông nghiệp có thế mạnh của Việt Nam”, ông Võ Trung Hiếu, Giám đốc Kinh doanh quốc tế tại Vinamilk.
Nhờ đó, doanh nghiệp ghi nhận doanh thu từ thị trường nước ngoài trong quý I/2023 đạt2.428 tỷ đồng, tăng trưởng 9,4% so với cùng kỳ năm 2022 Trong đó, doanh thu thuần xuất xuất khẩu tăng trưởng 7,5% so với cùng kỳ, đạt 1.225 tỉ đồng.
Tiếp cận các yếu tố sản xuất có giá trị tốt hơn
Vinamilk muốn đặt các nhà máy sản xuất ở nước ngoài để có nguồn lực sẵn có từ các nông trại chất lượng
Năm 2010, sau khi được cấp phép đầu tư ra nước ngoài, Vinamilk đã mua cổ phần của Công ty Miraka Limited tại New Zealand - nơi có vùng nguyên liệu chất lượng cao nổi danh toàn cầu Nhờ Công ty Miraka ở New Zealand, Vinamilk đã có được nguồn sữa tươi từ nông trại ở Taupo và sản xuất sữa chất lượng cao có thể bán trên thị trường toàn cầu.
Tìm kiếm nguồn cung cấp nước ngoài
Vinamilk đã trải qua việc thiếu nguyên liệu thô trong quá trình sản xuất, vì nguồn cung ở trong nước có hạn mà nhu cầu nội địa ngày càng tăng cao Điều này buộc Vinamilk cần phải nhập khẩu các nguyên liệu thô và vật liệu từ nước ngoài vào Việt Nam
Nhờ quá trình này, Vinamilk có thể giảm thiểu chi phí sản xuất đến mức tối thiểu, thấp hơn so với mặt bằng chung ở Việt Nam mà vẫn đảm bảo được chất lượng tốt Điều này cùng giúp cho Vinamilk có thể tận dụng được lợi thế tuyệt đối ở Việt Nam.
Khai thác lợi thế cạnh tranh dựa trên vị trí địa lý
Xét theo khu vực địa lý, Khu vực Châu Á Thái Bình Dương đang thống lĩnh thị trường sữa toàn cầu với doanh thu năm 2021 đạt trên 220 tỷ USD, chiếm 45.7% doanh thu toàn cầu năm
2021 và dự kiến đạt 297.5 tỷ USD vào năm 2030 Trong khi đó, thị trường Bắc Mỹ đạt 59.7 tỷUSD, chiếm 12% tổng doanh thu toàn ngành sữa năm 2021 & dự kiến sẽ đạt tốc độ tăng trưởng CAGR 2.9% trong giai đoạn 2022-2030 Điều đó cũng đã thúc đẩy Vinamilk tiến ra biển lớn và mong muốn khẳng định vị thế của mình với sự hiện diện toàn cầu.
Mục tiêu trong hoạt động kinh doanh quốc tế
Sữa là một mặt hàng khá phổ biến ở Việt Nam, từ trẻ đến già ai ai cũng có nhu cầu sử dụng các sản phẩm từ sữa Có rất nhiều các doanh nghiệp chọn sữa là sản phẩm để họ sản xuất, kinh doanh Điều này đồng nghĩa với việc các doanh nghiệp nước ngoài cũng xuất khẩu các sản phẩm từ sữa du nhập sang Việt Nam Do đó, thị trường sữa tại Việt Nam vô cùng đa dạng về chất lượng, mẫu mã, giá cả Khả năng cạnh tranh của Vinamilk với các công ty sữa trong và ngoài nước khá gay gắt Cùng với các lý do đã phân tích ở trên, Vinamilk đã quyết định tham gia vào hoạt động kinh doanh quốc tế với các mục tiêu sau:
Tích cực đầu tư mở rộng hoạt động kinh doanh
Nhằm hướng tới mục tiêu lọt vào TOP 30 Công ty sữa hàng đầu thế giới & đạt 86,000 tỷ đồng doanh thu vào năm 2026, ngay từ năm bản lề này, Vinamilk đã triển khai nhiều Dự án lớn giúp mở rộng và chủ động nguồn nguyên liệu và nâng cao năng suất sản xuất.
Phân tán rủi ro trong kinh doanh
Khi Vinamilk có nhiều thị trường khác và nhiều hoạt động kinh doanh cả trong nước và quốc tế thì khi 1 thị trường, 1 lĩnh vực hoặc 1 sản phẩm bị suy yếu cũng sẽ không có ảnh hưởng trầm trọng tới sự phát triển của công ty.
Tạo uy tín và hình ảnh trên thị trường quốc tế Đây là điều mà không chỉ Vinamilk mà tất cả các doanh nghiệp, công ty đều mong muốn hướng tới vì nó cũng là 1 yếu tố quan trọng quyết định đến sự phát triển bền vững của doanh nghiệp Và tất nhiên khi tạo được uy tín và hình ảnh trên thị trường quốc tế, Vinamilk đã có một bàn đạp vững chắc để tiến xa hơn trong việc phát triển sự nghiệp của mình Phát triển vùng nguyên liệu phong phú, nâng cao chất lượng sản xuất kiểm soát khâu đầu vào tới đầu ra chuỗi cung ứng.
Việc đưa sản phẩm ra thị trường quốc tế giúp Vinamilk có những bước đi chắc và nhanh Ông A.Badi, một đối tác lâu năm của Vinamilk tại Trung Đông chia sẻ: “Những sản phẩm của Vinamilk có chất lượng rất tốt và ổn định Qua nhiều năm chúng tôi vẫn hết sức tin tưởng và yên tâm làm đối tác của Vinamilk tại thị trường Trung Đông Mỗi năm chúng tôi đều dành thời gian để gặp nhau để tìm hiểu và phát triển các dòng sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng.”
Từ Nhật Bản, một thị trường nổi tiếng khó tính và "chữ tín” gần như là tiêu chí tối thượng của các doanh nghiệp khi hợp tác, ông Hamada, một đối tác của Vinamilk đánh giá: “Vinamilk là một công ty xuất sắc trong lĩnh vực xuất khẩu Trách nhiệm cũng như sự cam kết đối với sản phẩm, dịch vụ, thương hiệu của họ chính là điểm nổi bật nhất khiến chúng tôi hợp tác lâu dài với công ty.”
Quá trình hoạt động kinh doanh quốc tế
Song song với việc phát triển thị trường nội địa, Vinamilk tích cực khai thác các cơ hội để mở rộng kinh doanh tại các thị trường quốc tế, thông qua hoạt động đầu tư vào các chi nhánh nước ngoài và xuất khẩu Vinamilk luôn hoạt động với mục tiêu đặt chất lượng lên hàng đầu. Năm 1988, Vinamilk tiếp quản và đầu tư để khôi phục lại một nhà máy có vốn của một tập đoàn nước ngoài được xây dựng nhưng chưa kịp hoàn thành (về sau được mang tên Dielac) nhà máy này đã được phục hồi nhờ vốn tự có của Vinamilk với giá trị 20 tỷ đồng Năm 1998, khi chiến sự đang diễn ra tại Iraq, Vinamilk đã đưa thành công 300 tấn sản phẩm sữa bột và 2.000 tấn sữa béo nguyên kem vận chuyển sang Iraq, mở đường cho các sản phẩm Vinamilk từng bước hiện diện gần 60 quốc gia trong 25 năm qua (tính đến năm 2022)
Có thể thấy rằng, Vinamilk đã phải nghiên cứu, tính toán rất kỹ lưỡng bởi vì đầu tư ra nước ngoài gặp nhất nhiều khó khăn và rủi ro, nhất là đối với Vinamilk, khi thành lập vào năm
1976 chỉ có 2 nhà máy sản xuất sữa với công nghệ lạc hậu và doanh số khiêm tốn, không có nguyên vật liệu Vinamilk đã tận dụng được chất xám, đội ngũ các nhà khoa học, kỹ sư có chuyên môn để giảm thiểu, tối ưu chi phí từ 2,7 triệu USD xuống chỉ còn 500.000 USD, nhận thanh toán bằng tiền Việt và thành lập thương hiệu sữa bột đầu tiên của Việt Nam - Dielac.
Vậy tại sao cho mãi đến năm 1998, sau 22 năm kể từ năm thành lập, Vinamilk mới đưa sản phẩm vươn ra toàn cầu? Điều đó cho thấy, Vinamilk đã thấu hiểu khách hàng của mình, đi lên từ nội lực và sáng tạo, nghiên cứu kỹ lưỡng trước khi đầu tư ra thị trường quốc tế, về cả khoảng cách địa lý, khí hậu, văn hóa và phong cách quản lý Vinamilk đã xây dựng nội lực mạnh, tập trung phát triển tại thị trường nội địa là Việt Nam, chiếm giữ gần 50% thị phần sữa trong nước, xây dựng hệ thống quản lý, nguồn lực tài chính và tư duy, từ đó mới quyết định đưa ra các chiến lược dài hạn, đẩy mạnh đầu tư và khai thác thị trường nước ngoài
Bên cạnh đó, Vinamilk cũng đã thay đổi thành phần sữa dinh dưỡng của mình, nghiên cứu, phát triển, điều chỉnh và ứng dụng các nghiên cứu vào những công thức sữa ngoại, phù hợp với thị hiếu quốc tế Vinamilk đã thông minh khi biết cách giữ chân khách hàng ngoại quốc của mình bằng cách để các đối tác tham quan, kiểm tra trực tiếp chất lượng sản phẩm và nhà máy, dành sự tin tưởng tuyệt đối từ các đối tác quốc tế.
Khi đã có nguồn cung ổn định, Vinamilk yên tâm hơn khi thực hiện những kế hoạch lớn trên quy mô toàn cầu, các công ty con, công ty liên kết nước ngoài được đầu tư và thành lập nhằm đảm bảo nguồn nguyên liệu ổn định, chất lượng cao Vinamilk định hướng chiến lược đầu tư là hướng đến đàm phán mua lại các công ty có kinh nghiệm trong lĩnh vực, nhưng hoạt động chưa hiệu quả, sinh lời chưa cao do vấn đề quản lý, quản trị, tài chính và công nghệ của tổ chức, doanh nghiệp, trong khi đây là những thế mạnh của Vinamilk Vì vậy, ngay sau khi chính thức tham gia quản lý các công ty này, Vinamilk đã tiến hành cải tổ, tái cấu trúc và có chiến lược về quản lý, đầu tư công nghệ đúng, quản trị tốt dựa trên các giá trị đã được xác định trước đó, hoàn thiện các quy trình quản lý tài chính mà Vinamilk đã áp dụng thành công nhiều năm qua, bao gồm: quản lý tiền, quản lý hàng tồn kho, quản lý công nợ phải trả… nên các công ty con này đều đang cho thấy hiệu quả kinh doanh tốt, duy trì doanh thu ổn định qua từng năm
Năm 2010, Vinamilk đã góp vốn 10 triệu USD (19,3% vốn điều lệ) vào công ty Miraka Holdings Limited Năm 2015, Vinamilk tăng vốn đầu tư tại Miraka Holdings Limited lên 22,81%.
Tháng 12/2013, Vinamilk mua 70% cổ phần tại Driftwood Dairy Holding Corporation Tháng 5/2016, Vinamilk nâng tỷ lệ sở hữu tại công ty này lên 100% Công ty này chuyên sản xuất và phân phối các sản phẩm từ sữa Các sản phẩm của công ty được phân phối tại thị trường California và có thể được xuất khẩu.
Tháng 1/2014, Vinamilk thành lập liên doanh sản xuất sữa tại Campuchia với tên gọi Angkor Dairy Products (Angkormilk) và bắt đầu triển khai xây dựng nhà máy Tháng 3/2017, Vinamilk gia tăng sở hữu lên 100% cổ phần tại Angkormilk.
Angkor Milk là nhà máy sữa đầu tiên và duy nhất tại Campuchia, nhận được sự hỗ trợ rất lớn của Chính phủ hai nước, được dự kiến có tốc độ tăng trưởng mỗi năm bình quân 15% Danh mục sản phẩm hiện nay của Angkormilk gồm sữa đặc, sữa nước và sữa chua.
Tháng 05/2014, Vinamilk thành lập công ty con (“VinamilkEurope”) tại Ba Lan do Vinamilk nắm giữ 100% vốn Mục tiêu hoạt động của công ty là thu mua nguyên vật liệu chất lượng cao phục vụ cho hoạt động sản xuất sữa của Vinamilk và các công ty con Trong năm 2018, Vinamilk Europe đã thu mua và xuất khẩu
21.000 tấn nguyên vật liệu cho Vinamilk và các công ty con khác
Tháng 7/2018, Vinamilk chính thức nắm giữ 51% cổ phần của Lao-Jagro và tạo ra bước ngoặt mới với việc phát triển dự án Tổ hợp trang trại bò sữa Organic tại Lào trên diện tích quy hoạch là 5.000ha, quy mô đàn bò 24.000 con Đây là kết quả của sự hợp tác giữa doanh nghiệp 3 nước Lào, Việt Nam và Nhật Bản, hướng đến mục tiêu hình thành vùng nguyên liệu sữa tươi Organic chuẩn quốc tế cung cấp cho thị trường Việt Nam và khu vực châu Á, đồng thời thúc đẩy phát triển ngành chăn nuôi bò sữa công nghệ cao tại Lào Hoạt động chính của công ty này là chăn nuôi bò sữa và kinh doanh sản phẩm nông nghiệp.
Liên doanh Del Monte-Vinamilk kết hợp thế mạnh của Vinamilk trong khâu sản xuất và Del Monte về khâu phân phối Hiện tại các sản phẩm của Del Monte đang có mặt tại hơn 100.000 điểm bán lẻ tại Philippines và có mối quan hệ lâu dài, bền chặt với các nhà phân phối thực phẩm, đồ uống hàng đầu cả nước.
Tiến trình hội nhập toàn cầu của Vinamilk còn được thúc đẩy thông qua các văn phòng, nhà máy của Vinamilk tại nhiều quốc gia khác Nếu như văn phòng của Vinamilk ở Ba Lan là một đầu mối để công ty vươn ra châu Âu trong thời gian tới thì nhà máy tại Campuchia đi vào sản xuất là kết quả của kế hoạch nhiều năm đưa sản phẩm vào thị trường này Các dự án này được đánh giá là những dấu ấn mới trong sự phát triển của Vinamilk và các công ty con, công ty liên kết tại nước ngoài cũng như nâng cao mối quan hệ hợp tác toàn diện, bền vững, lâu dài giữa Việt Nam và các quốc gia khác, góp phần mang đến những bước tiến lớn cho ngành sữa và chăn nuôi bò sữa trong khu vực Đông Nam Á.
MÔI TRƯỜNG KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA VINAMILK TẠI NEW ZEALAND
Môi trường xã hội
New Zealand - đất nước có tên gọi tiếng Việt là Niu Di-lân và còn được biết đến với tên gọi tiếng Maori là Aotearoa Đất nước này tọa lạc tại phía Tây Nam của Thái Bình Dương với thủ đô mang tên Wellington New Zealand có diện tích rộng lớn với 268.680 ki-lô-mét vuông, thuộc vùng khí hậu ôn đới Mùa tại đây trái ngược với Bắc Bán cầu và Việt Nam Vào mùa hè, nhiệt độ trung bình tối đa dao động trong khoảng 20-30 độ C và vào mùa đông từ 10-15 độ C Lượng mưa trung bình của New Zealand khá cao - từ 640 mm đến 1500 mm - và trải đều quanh năm, việc này tạo ra những khu vực rừng nguyên sinh tuyệt đẹp và là một nơi lý tưởng để trồng trọt và làm vườn.
Zealand sở hữu nguồn tài nguyên đa dạng, với nguồn khí đốt tự nhiên, than đá, vàng, sắt, đá vôi, cát và gỗ xẻ Đơn vị tiền tệ tại đất nước này là NZ$ - Đôla Niu Di-lân Dân số của New
Zealand khoảng hơn 5 triệu người, chiếm khoảng 0,06% dân số Thế giới, với khoảng 87% dân số sống ở thành thị Theo Tổng điều tra dân số 2018 thì các dân tộc sống tại đây chiếm tỉ lệ như sau: Châu Âu 64,1%; Maori 16,5%, Châu Á 15,1% và cư dân gốc đảo Thái BìnhDương 8,1%, còn lại là nhóm các dân tộc khác Tôn giáo ở New Zealand cũng phản ánh sự đa dạng khi nơi đây có dân cư theo đạo Cơ đốc, đạo Hindu, Phật giáo, Hồi giáo và không theo đạo nào Ngôn ngữ chính được sử dụng tại đây là tiếng Anh, tiếng Maori và Ngôn ngữ ký hiệu.
Môi trường văn hóa
Mô hình văn hoá của Hofstede được sử dụng để xác định các nền văn hoá khác nhau dựa trên
6 khía cạnh độc lập của văn hoá dân tộc Thông qua Hofstede Insights hỗ trợ, ta có bảng so sánh 6 khía cạnh đó giữa New Zealand và Việt Nam như sau:
Nhìn chung, mức điểm tại các khía cạnh của New Zealand và Việt Nam có sự chênh lệch tương đối cao Mặt khác, ở mô hình diễn giải văn hoá quốc tế này, có một yếu tố thay đổi so với mô hình Hofstede trong quá khứ Họ đặt yếu tố về “Động lực hướng tới thành tựu và thành công’ thay thế cho yếu tố “Trọng nam hay Trọng nữ” Dưới đây sẽ là phần diễn giải về New Zealand và Việt Nam trên 6 khía cạnh văn hoá:
Khoảng cách quyền lực (Power Distance)
Khía cạnh này đề cập đến thực tế là tất cả các cá nhân trong xã hội đều không bình đẳng. Khoảng cách quyền lực được định nghĩa là mức độ mà các thành viên ít quyền lực hơn trong các thể chế và tổ chức trong một quốc gia mong đợi và chấp nhận rằng quyền lực được phân bổ không đồng đều.
Mức điểm New Zealand là 22: New Zealand đạt điểm tương đối thấp thấp ở khía cạnh này.
Trong các tổ chức, hệ thống phân cấp được thiết lập để thuận tiện, cấp trên luôn có thể tiếp cận được và các nhà quản lý dựa vào chuyên môn của từng nhân viên và nhóm Cả người quản lý và nhân viên đều mong muốn được tư vấn và chia sẻ thông tin thường xuyên.
Mức điểm Việt Nam là 70: Việt Nam đạt điểm khá cao tại khía cạnh này, nghĩa là mọi người chấp nhận một trật tự phân cấp thứ bậc Hệ thống phân cấp trong một tổ chức được coi là phản ánh sự bất bình đẳng cố hữu, cấp dưới mong đợi được chỉ bảo phải làm gì và có xu hướng tránh xung đột với cấp trên.
Chủ nghĩa cá nhân (Individualism)
Khía cạnh này chỉ ra mức độ phụ thuộc lẫn nhau giữa các thành viên trong một xã hội Trong các xã hội đề cao chủ nghĩa cá nhân, mọi người có xu hướng tập trung và lợi ích cá nhân và sự tương tác, phụ thuộc giữa người với người tương đối lỏng lẻo Trong các xã hội hướng theo chủ nghĩa tập thể, mối quan hệ tương tác giữa các cá nhân đóng vai trò quan trọng và sự hoà hợp nhóm sẽ dựa trên tiêu chí tuân thủ và thoả hiệp.
Mức điểm New Zealand là 69: Với số điểm 69, New Zealand thuộc nền văn hóa theo Chủ nghĩa cá nhân Trong thế giới kinh doanh, nhân viên được kỳ vọng sẽ tự chủ và thể hiện sáng kiến Ngoài ra, trong các công việc dựa trên nguyên tắc trao đổi, quyết định tuyển dụng và thăng chức đều dựa trên thành tích hoặc bằng chứng về những gì một người đã làm hoặc có thể làm.
Mức điểm Việt Nam là 30: Với số điểm 30, Việt Nam là một xã hội tập thể Điều này được thể hiện ở sự cam kết lâu dài và chặt chẽ với nhóm nhiều thành viên trong các lĩnh vực đời sống. Một xã hội như vậy thúc đẩy các mối quan hệ bền chặt, trong đó mọi người đều chịu trách nhiệm về các thành viên trong nhóm của mình
Sự động lực hướng đến thành tích và kết quả (Motivation towards Achievement and Success) Điểm cao ở khía cạnh này cho thấy rằng xã hội sẽ được thúc đẩy bởi cạnh tranh Trong đó, sự thành công được xác định bởi việc là người giỏi nhất trong phạm vi nào đó Điểm thấp ở khía cạnh này mang quan điểm rằng, trong một xã hội thì chất lượng cuộc sống mới là dấu hiệu của sự thành công và việc nổi bật giữa đám đông không phải điều đáng ngưỡng mộ.
Mức điểm New Zealand là 58: Đạt điểm ở số điểm trung bình cao, thể hiện người New
Zealand tự hào về những thành công và thành tựu đạt được trong cuộc sống, đồng thời, những thành tích này cũng tạo cơ sở cho các quyết định tuyển dụng và thăng tiến tại nơi làm việc. Xung đột được giải quyết ở cấp độ cá nhân và mục tiêu là giành chiến thắng.
Mức điểm Việt Nam là 40: Việt Nam là một xã hội lấy trọng tâm “làm việc để sống” Các nhà quản lý cố gắng đạt được sự đồng thuận và mọi người coi trọng sự bình đẳng, đoàn kết và chất lượng trong cuộc sống làm việc của họ Xung đột được giải quyết bằng sự thỏa hiệp và đàm phán
Mức độ lảng tránh rủi ro (Uncertainty Avoidance)
Việc tránh sự không chắc chắn đề cập đến mức độ mà các cá nhân có thể chịu đựng được rủi ro trong cuộc sống của họ Con người trong các xã hội có tâm lý tránh bất ổn cao tạo ra thể chế giảm thiểu rủi ro và đảm bảo an ninh tài chính Những xã hội có điểm thấp về khía cạnh này sẽ chấp nhận và trở nên quen với sự không chắc chắn Họ có xu hướng chấp nhận những hành vi và quan điểm khác với họ vì họ không cảm thấy bị đe dọa bởi người khác.
Mức điểm New Zealand là 49: New Zealand đạt điểm trung cấp 49 ở khía cạnh này, nghĩa là khía cạnh này không mang ý nghĩa thể hiện nền văn hoá của đất nước này một cách rõ ràng.
Mức điểm Việt Nam là 30: Việt Nam đạt điểm 30 ở khía cạnh này thể hiện mức độ chấp nhận rủi ro khá cao Mọi người tin rằng không nên có nhiều quy tắc hơn mức cần thiết và nếu chúng không rõ ràng, hoặc không hiệu quả thì nên bỏ đi hoặc thay đổi Sự đổi mới không bị coi là mối đe dọa. Định hướng dài hạn (Long Term Orientation)
Khía cạnh này đề cập đến mức độ mà mọi người hoặc tổ chức trì hoãn niềm vui hoặc sự hài lòng để giải quyết những thách thức trong hiện tại và đạt sự thành công trong tương lai Các xã hội đạt điểm thấp về khía cạnh này mong muốn duy trì các truyền thống và chuẩn mực lâu đời và có xu hướng nghi ngờ về bất kỳ sự thay đổi nào của xã hội Mặt khác, những nền văn hóa điểm cao lại khuyến khích việc đầu tư hiệu quả tiền và công sức cho nền giáo dục hiện đại như một cách để chuẩn bị cho tương lai.
Môi trường chính trị pháp luật
3.3.1 Tổng quan về môi trường chính trị pháp luật
Nền chính trị của New Zealand hoạt động trong khuôn khổ của một nền dân chủ đại nghị viện thống nhất dựa trên hệ thống nghị viện Westminster Đứng đầu Nhà nước là Nữ hoàng Elizabeth II New Zealand sử dụng phương pháp bầu cử tỷ lệ đại diện thành viên kết hợp – MMP Các đảng chính trị muốn giành được càng nhiều ghế trong quốc hội càng tốt Khi mọi người bỏ phiếu, họ đang chọn người mà họ muốn đại diện cho khu vực họ sống Ứng cử viên có nhiều phiếu nhất sẽ chiến thắng và trở thành nghị sĩ.
Hệ thống chính trị của New Zealand được dựa trên nguyên tắc phân chia quyền lực trên 3 cơ quan: Lập pháp, Hành pháp và Tư pháp Cơ quan quyền lực và dân chủ bầu nghị viện, có vai trò thông qua luật pháp ở New Zealand là Quốc hội Hệ thống Toà án thi hành luật là cơ quan hành pháp của Chính phủ và Tư pháp New Zealand là một nền dân chủ có hệ thống chính trị ổn định Năm 2015, New Zealand trở thành thành viên không thường trực Hội đồng Bảo an Liên Hợp Quốc.
Về mặt hành chính, New Zealand được chia làm 74 đơn vị hành chính theo lãnh thổ (territorial authority), gồm 15 hội đồng thành phố, 58 hội đồng quận và 1 hội đồng dành cho vùng Auckland và Chatham Islands Đơn vị hành chính do Thị trưởng đứng đầu.
Hiện có khoảng 20 đảng phái ở New Zealand, trong đó có 2 đảng lớn là Đảng Dân tộc và Công đảng Hệ thống pháp luật được phát triển theo mô hình của Anh Thủ tướng hiện nay của New Zealand là Ông Christopher Luxon, lãnh đạo đảng Quốc gia New Zealand.
Hệ thống Tư pháp ở New Zealand độc lập và hùng mạnh Quyền sở hữu tư nhân được Nhà nước bảo hộ, hợp đồng là quyền tài sản an toàn và trí tuệ Khung pháp lý mạnh được hỗ trợ bởi hệ thống truyền thông tự do và độc lập, đảm bảo tính minh bạch cao trong điều hành Chính phủ và quyết định doanh nghiệp.
New Zealand có môi trường pháp lý toàn diện bảo vệ quyền lợi của người tiêu dùng và nhà đầu tư Các thể chế như Luật Thương mại (1986), Luật Bảo vệ người tiêu dùng (1993),… đảm bảo rằng doanh nghiệp không được tham gia vào các hành vi phản cạnh tranh và người tiêu dùng phải được cung cấp hàng hóa dịch vụ có chất lượng. Đơn vị tình báo Economist đã đánh giá New Zealand là một “dân chủ đầy đủ” vào năm 2016. Nước này xếp hạng cao về tính minh bạch của chính phủ, và có mức độ tham nhũng được nhận thức thấp nhất trên thế giới.
New Zealand đã và đang xây dựng hệ thống pháp luật riêng để điều chỉnh các hoạt động kinh doanh quốc tế như luật thương mại quốc tế, luật đầu tư nước ngoài, luật thuế, pháp luật ngân hàng và tín dụng,
New Zealand gia nhập WTO để hưởng 18 hiệp định lớn và 5 nguyên tắc lớn Thứ nhất, nguyên tắc không phân biệt đối xử (thông qua nguyên tắc tối huệ quốc và nguyên tắc đối xử quốc gia) Thứ hai, thương mại ngày càng tự do hơn (bằng con đường đàm phán) Thứ ba, dễ dự đoán nhờ cam kết, ràng buộc, ổn định và minh bạch Thứ tư, tạo ra môi trường cạnh tranh ngày càng bình đẳng hơn Cuối cùng, khuyến khích phát triển và cải cách kinh tế (bằng cách dành ưu đãi hơn cho các nước).
3.3.2 Quan hệ ngoại giao Việt Nam - New Zealand
Việt Nam là đối tác thương mại lớn thứ 14 (đứng thứ 5 trong ASEAN) của New Zealand và New Zealand đang là đối tác thương mại lớn thứ 39 của Việt Nam.
19/6/1975: Việt Nam thiết lập quan hệ ngoại giao với New Zealand.
11/1995: New Zealand lập Đại sứ quán tại Hà Nội và Tổng lãnh sự quán tại TP Hồ Chí Minh 5/2003: Việt Nam lập Đại sứ quán tại New Zealand
9/2009: Hai nước chính thức thiết lập quan hệ Đối tác toàn diện
2013: Hai nước ký Chương trình Hành động giai đoạn 2013-2016 triển khai quan hệ Đối tác toàn diện
3/2015: Tuyên bố chung nhất trí tăng cường và làm sâu sắc hơn mối quan hệ Đối tác toàn diện hướng tới Đối tác chiến lược
11/2017: Hai bên ký kết Chương trình Hành động giai đoạn 2017-2020
7/2020: Hai nước nâng cấp mối quan hệ từ Đối tác toàn diện lên Đối tác chiến lược, đưa quan hệ hai nước sang một chương khác và lên tầm cao mới
12/2021: Ký Chương trình Hành động giai đoạn 2021-2024 nhằm triển khai quan hệ Đối tác chiến lược giữa hai nước
14-17/11/2022: Nhận lời mời của Thủ tướng Phạm Minh Chính, Thủ tướng New Zealand bà
Jacinda Ardern thăm chính thức Việt Nam
3-6/12/2022: Nhận lời mời của Chủ tịch Quốc hội New Zealand Adrian Rurawhe, Chủ tịch
Quốc hội Vương Đình Huệ thăm chính thức New Zealand
New Zealand coi Việt Nam là đối tác quan trọng trong khu vực Nhận thấy tiềm năng phát triển quan hệ thương mại giữa Việt Nam và New Zealand, hai nước đã đi đến ký kết Hiệp định Thương mại và Hợp tác Kinh tế Mong muốn thúc đẩy, mở rộng thương mại và hợp tác kinh tế đôi bên cùng có lợi, quan tâm đến quyền lợi và nghĩa vụ quốc tế của mình Chính phủ hai nước sẽ dùng mọi cách thích hợp trong khuôn khổ luật pháp và quy định hiện hành của mỗi nước, nhằm tạo điều kiện dễ dàng tăng cường, đa dạng hóa thương mại và khuyến khích sự hợp tác kinh tế song phương Việt Nam và New Zealand sẽ dành cho nhau sự đối đãi đặc biệt về thuế quan, các loại phí đánh vào hoặc liên quan đến việc nhập khẩu và xuất khẩu sản phẩm, các quy tắc và thủ tục liên quan đến nhập khẩu và xuất khẩu
Trải qua gần 50 năm tồn tại và phát triển, quan hệ song phương giữa Việt Nam - New Zealand vẫn duy trì đà phát triển tích cực trên tất cả các lĩnh vực kinh tế, chính trị, thương mại, đầu tư, an ninh quốc phòng, giáo dục đào tạo, du lịch và để lại nhiều dấu ấn đậm nét.
Với một môi trường chính trị, pháp luật ổn định, hỗ trợ của New Zealand; cùng với quan hệ ngoại giao của Việt Nam và New Zealand đã đem lại nhiều cơ hội của Vinamilk trong hoạt động kinh doanh quốc tế tại New Zealand của mình Chính sách của New Zealand về việc tìm kiếm các nước đối tác cung ứng và thị trường khác ngoài EU và Trung Quốc cũng góp phần mở ra cơ hội cho Vinamilk trong việc nhập khẩu và xuất khẩu Việc Việt Nam và New Zealand cùng tham gia các FTA đa phương cũng đã giúp cho rào cản thuế quan, phi thuế quan ngày càng thấp hoặc bị loại bỏ
Quy định của Hiệp định thương mại tự do ASEAN - Australia - New Zealand (AANZFTA) rằng: Từ ngày 1 tháng 1 năm 2020, tất cả hàng hóa của Việt Nam xuất khẩu sang New Zealand đều được hưởng mức thuế nhập khẩu ưu đãi là 0% nếu đáp ứng tiêu chí xuất xứ của Hiệp định Vinamilk cũng có thể lựa chọn ưu đãi thuế nhập khẩu theo quy định tại Hiệp định Đối tác kinh tế Toàn diện và Tiến bộ Xuyên Thái Bình Dương (CPTPP)
Chính sách giảm thuế nhập khẩu từ New Zealand đối với Vinamilk là một lợi thế cạnh tranh hoàn hảo giúp giảm chi phí sản xuất sản phẩm so với nhập nguyên vật liệu từ trong nước. Điều này cũng là động lực thúc đẩy Vinamilk gia tăng năng lực để cung cấp ra thị trường các sản phẩm sữa chất lượng hơn với giả thành tốt hơn.
Môi trường kinh tế
3.4.1 Tổng quan môi trường kinh tế
Nền kinh tế New Zealand dựa trên hệ thống doanh nghiệp tư nhân và có độ mở cửa cao và hoạt động dựa trên các nguyên tắc thị trường tự do, có thể cạnh tranh toàn cầu Đất đai màu mỡ, khí hậu tốt cho trồng trọt cùng với các phương pháp canh tác tinh vi và công nghệ nông nghiệp tiên tiến là môi trường lý tưởng cho các ngành như chăn nuôi, lâm nghiệp và trồng trọt Nền kinh tế và thương mại có thế mạnh là các sản phẩm nông, lâm nghiệp chiếm một nửa kim ngạch xuất khẩu hàng hóa của New Zealand New Zealand là một trong 5 nước xuất khẩu sữa hàng đầu thế giới Ngoài ra thì sản xuất, chế tạo, dịch vụ, công nghệ cao, du lịch, sản xuất phim, sản xuất rượu vang cũng là những lĩnh vực quan trọng.
New Zealand có tỷ lệ lạm phát thấp, chính sách tiền tệ được quản lý bởi Ngân hàng Dự trữ trong vai trò là ngân hàng trung ương độc lập chịu trách nhiệm duy trì sự ổn định giá cả New Zealand duy trì chế độ tỷ giá hối đoái linh hoạt, không thực hiện kiểm soát hoặc hạn chế hối đoái Các mô hình cải cách kinh tế ở New Zealand trong 40 năm qua dựa trên ba nguyên tắc cốt lõi đó là: Đa dạng hóa, Tự do hóa và Minh bạch
Các chỉ số phát triển kinh tế của New Zealand (9/2023): GDP 277 tỷ USD, tăng trưởng 2,8%; GDP bình quân đầu người 53.852 USD; Xuất khẩu hàng hóa và dịch vụ 70,4 tỷ USD; Nhập khẩu hàng hóa và dịch vụ 85,7 tỷ USD; Thặng dư thương mại 15,3 tỷ USD (Nguồn: Stats
New Zealand được biết đến là một đảo quốc tọa lạc ở khu vực phía tây nam của Thái Bình Dương Khí hậu ở đây thuộc dạng khí hậu ôn đới, có mưa nhiều, mát mẻ, phù hợp để phát triển trồng trọt và chăn nuôi Chính vì thời tiết thuận lợi mà New Zealand có thảm thực vật cực kì phong phú với những đồng cỏ trải dài, xanh mướt rất thích hợp để chăn nuôi bò sữa.
Do đó ngành công nghiệp sữa ở New Zealand cực kì phát triển.
Ngành sữa New Zealand phát triển từ năm 1814, từ đó đến nay liên tục phát triển và trở thành ngành công nghiệp toàn cầu mang lại nhiều lợi nhuận nhất.Chăn nuôi bò sữa tập trung chủ yếu ở đảo bắc: 73% tổng đàn bò sữa, 57% tổng sản lượng sữa 95% lượng sữa sản xuất ra được xuất khẩu tới nhiều nước trên thế giới, ngược với xu hướng của hầu hết các nước trên thế giới là sản xuất sữa để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng nội địa Hàng năm, ngành sữa của New Zealand xuất khẩu trên 11 triệu USD và là nước có doanh thu cao nhất thế giới về xuất khẩu sữa Sữa và các sản phẩm sữa của Newzealand chiếm hơn 1/3 thị trường toàn cầu.
Trong những năm gần đây, mặc dù giá sữa thế giới giảm tuy nhiên New Zealand vẫn là quốc gia xuất khẩu sữa lớn nhất thế giới, sữa xuất khẩu của nước này chiếm 35% thị phần trên toàn cầu và đóng góp 25% ngoại tệ của kim ngạch xuất khẩu.
Thị trường sữa và sản phẩm sữa tươi tại New Zealand rất phát triển và có tiềm năng lớn New Zealand được biết đến là một quốc gia nổi tiếng với ngành chăn nuôi bò sữa và sản xuất sữa tươi chất lượng cao Vì vậy, Vinamilk có thể tận dụng cơ hội này để giới thiệu các sản phẩm sữa tươi của mình và tìm kiếm khách hàng mới Ngoài ra, Vinamilk cũng có thể tận dụng cơ hội thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm sữa của mình từ Việt Nam sang New Zealand Việc mở rộng thị trường xuất khẩu sẽ giúp Vinamilk tăng doanh thu và tạo ra cơ hội phát triển quốc tế.
Thị trường sữa tươi tại New Zealand đã có sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các công ty địa phương và các thương hiệu quốc tế khác Để thành công, Vinamilk cần phải tạo ra một lợi thế cạnh tranh và thu hút sự quan tâm của người tiêu dùng Vinamilk cũng cần đáp ứng các quy định và yêu cầu nghiêm ngặt về an toàn thực phẩm và chất lượng sản phẩm tại New Zealand Điều này đòi hỏi Vinamilk phải đảm bảo rằng sản phẩm của họ đáp ứng các tiêu chuẩn cao nhất để đạt được lòng tin của người tiêu dùng.
Môi trường cạnh tranh
3.5.1.1 Đối thủ cạnh tranh trong ngành
New Zealand là một trong năm nước xuất khẩu sữa hàng đầu thế giới, Vinamilk đối mặt với các đối thủ cạnh tranh tại thị trường New Zealand và châu Úc gồm 3 công ty lớn chuyên sản xuất các sản phẩm từ sữa: Công ty Pactum Dairy thuộc tập đoàn Freedom Foods Group (Úc) và GMP Dairy Ltd thuộc Công ty Dược phẩm GMP (New Zealand), Fonterra New Zealand.
Pactum Dairy Group là một đơn vị kinh doanh nằm trong tập đoàn Freedom Foods Group, có hơn 20 năm kinh nghiệm trong việc sản xuất các sản phẩm sữa tươi tiệt trùng, các loại thực phẩm cũng như đồ uống cao cấp Đây cũng là một trong những tập đoàn hàng đầu ở Úc sở hữu công nghệ và quy trình sản xuất tiên tiến, luôn cam kết đóng góp cho cộng đồng những sản phẩm chất lượng với giá trị dinh dưỡng vượt trội PDG được thành lập như một liên doanh giữa Pactum Australia và Australia Consolidated Milk (ACM) Freedom Foods Group đã hoàn thành việc mua lại 50% những sản phẩm sữa đến từ thương hiệu Pactum Dairy Group nổi tiếng khắp thế giới bởi chất lượng sữa cao, sạch và hoàn toàn từ thiên nhiên Năm 2018 tập đoàn sữa Pactum đã chỉ 40 triệu đô cho nhà máy sữa công nghệ UHT tiên tiến ở Shepparton giúp tăng gấp 3 sản lượng hiện có nhằm phục vụ nhu cầu ngày càng cao của thị trường quốc tế Đến nay các sản phẩm của Freedom Foods Group được tin dùng đặc biệt được ưa chuộng tại Châu Âu, Bắc Mỹ, Hàn Quốc, Nhật Bản, và các nước Đông Nam Á Tập đoàn cũng là đối tác cung cấp hệ thống công nghệ tiệt trùng UHT cho các công ty chế biến sữa tại các nước trên thế giới.
Tập đoàn Dược phẩm GMP là một công ty sản xuất tư nhân hàng đầu của Úc và New
Zealand chuyên về dược phẩm, sức khỏe tự nhiên và các sản phẩm từ sữa với các nhà máy ởSydney và Auckland và được cấp phép bởi TGA (Cơ quan Quản lý Hàng hóa Trị liệu),Medsafe (Cơ quan An toàn Thuốc và Thiết bị Y tế NewZealand) Các nhà máy của công tyGMP, Auckland là một trong những nhà sản xuất sản phẩm sữa và sức khỏe tư nhân lớn nhất ở New Zealand GMP đã phục vụ các ngành công nghiệp thực phẩm sức khỏe trên toàn thế giới từ năm 1994 chuyên cung cấp các loại thuốc bổ sung, thực phẩm chức năng, sữa bột dinh dưỡng, sữa bột hữu cơ được chứng nhận và sữa bột chất lượng cao nhất, sử dụng các kỹ thuật sản xuất tinh vi và sáng tạo nhất Được đánh giá nằm trong top 3 nhà máy sản xuất sữa lớn nhất tại New Zealand, GMP nắm trong tay hơn 20 năm kinh nghiệm về sản xuất các loại dược phẩm và sữa Hơn thế, từ lâu GMP Dairy còn được giới chuyên môn công nhận là đơn vị sản xuất sữa duy nhất áp dụng tiêu chuẩn sản xuất dược phẩm ở Úc và New Zealand.
Tập đoàn Fonterra là nhà xuất khẩu sữa hàng đầu thế giới và chiếm 25% tỷ trọng xuất khẩu sữa của New Zealand Năm 2001, Tập đoàn Fonterra được thành lập bởi sự hợp nhất của Dairy Board với New Zealand Dairy Group và Kiwi Co-operative Dairies Công ty được xem là hợp tác xã thuộc sở hữu của 10.500 gia đình nông nghiệp New Zealand Với vai trò là công ty dẫn đầu thế giới về thực phẩm từ sữa, trong những thập kỷ qua, tập đoàn Fonterra đã đầu tư phát triển ở lĩnh vực nghiên cứu, đổi mới sản phẩm và vệ sinh an toàn thực phẩm Fonterra luôn tự hào tạo ra các sản phẩm dinh dưỡng có chất lượng cao nhất dưới các thương hiệu như Anmum, Anchor, Anlene Sản phẩm của Fonterra Brands đều đạt các chứng nhận quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế HACCP, ISO 9001 về chứng nhận chất lượng, dây chuyền sản xuất cùng sản phẩm Tại New Zealand, công ty có trên 33 điểm sản xuất và hàng trăm điểm sản xuất khác nằm rải rác ở Úc, Mỹ, Canada, các nước châu Âu, châu Á, châu Phi, Bắc
Mỹ, Mỹ La Tinh Fonterra Brands hợp tác với hàng trăm ngàn nông dân chăn nuôi bò sữa trên khắp thế giới để lấy nguồn nguyên liệu sữa để sản xuất Công ty thường xuyên trao đổi, giao lưu, hỗ trợ nông dân cải tiến các kỹ thuật chăn nuôi, thức ăn gia súc để tạo nguồn sữa chất lượng cao
3.5.1.2 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn
Các đối thủ tiềm năng của Vinamilk tại New Zealand gồm có các công ty chuyên sản xuất các sản phẩm thay thế như bột ngũ cốc, thực phẩm chức năng, chế phẩm ngành sữa, tại Việt Nam, New Zealand hay công ty đa quốc gia trên toàn cầu Một khi đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn tham gia vào thị trường sữa cũng sẽ là những đối thủ cạnh tranh rất tiềm năng và đủ mạnh trong tương lai.
Vinamilk từ lâu đã bắt đầu xây dựng hệ thống trang trại bò sữa để tự chủ về nguyên liệu tươi mới Tính đến thời điểm nay, Vinamilk đã sở hữu hơn 13 trang trại chuẩn quốc tế cùng đàn bò lên đến gần 150.000 con, có thể cung cấp hơn 1.000 tấn sữa/ngày cho nguyên liệu đầu vào.
Song song đó, thương hiệu cũng ưu tiên lựa chọn nguồn cung cấp nguyên liệu từ các quốc gia có nền công nghiệp phát triển, đạt tiêu chuẩn, đảm bảo chất lượng an toàn thực phẩm nhưNew Zealand, châu Âu và Mỹ Nguyên liệu có thể được nhập khẩu trực tiếp hoặc qua trung gian đến các nhà máy sản xuất.
Sơ đồ chuỗi cung ứng của Vinamilk
Trong đó, mũi tên đỏ thể hiện luồng dịch chuyển của các dòng sản phẩm, mũi tên xanh nhạt thể hiện luồng trao đổi thông tin, mũi tên xanh đậm thể hiện hướng ra vào của dòng tài chính.
Hiện tại các sản phẩm sữa rất đa dạng và có thể thay thế cho nhau, và yếu tố giá cả không phải là quan trọng nhất đối với người tiêu dùng khi lựa chọn các sản phẩm sữa Công ty phải cạnh tranh với nhau bằng chất lượng, sự đa dạng của sản phẩm, sức mạnh thương hiệu rồi mới đến cạnh tranh bằng giá cả.
Các khách hàng trực tiếp là các đại lý phân phối nhỏ lẻ, các trung tâm dinh dưỡng có khả năng tác động đến quyết định mua hàng của người tiêu dùng Công ty phải cạnh tranh để có được những điểm phân phối chiến lược, chủ yếu thông qua chiết khấu và hoa hồng cho đại lý bán lẻ các điểm phân phối như trung tâm dinh dưỡng, bệnh viện, nhà thuốc có thể giành được sức mạnh đáng kể trước các hãng sữa, vì họ có thể tác động đến quyết định mua sản phẩm sữa nào của các khách hàng mua lẻ cuối cùng thông qua tư vấn, giới thiệu sản phẩm.
Nhằm đáp ứng mong muốn ngày càng cao của người tiêu dùng, thị trường thực phẩm luôn có những biến đổi không ngừng trong việc đa dạng hóa sản phẩm Đứng trước tình hình này, Vinamilk chịu áp lực rất lớn từ các sản phẩm thay thế Sản phẩm dễ dàng thay thế các loại sữa bò nhưng vẫn bổ sung đầy đủ chất dinh dưỡng như sữa hạt, sữa đậu nành, sữa chua, ngũ cốc, nước giải khát pha chế với sữa,… Yếu tố này có thể tác động mạnh đến công ty cũng như ngành sữa, tuy nhiên tác động này còn yếu do các sản phẩm thay thế hầu như không có sẵn và thời gian bảo quản ngắn.
3.5.2.1 Cơ hội Đất nước New Zealand được coi là thị trường xuất khẩu sữa đứng đầu thế giới và nổi tiếng chất lượng cao Vì vậy chiến lược kinh doanh quốc tế của Vinamilk tại thị trường NewZealand đi theo xu hướng sản xuất sản phẩm có giá trị gia tăng cao, tạo thành chuỗi khép kín cung ứng "thượng nguồn" đến tay người tiêu dùng Vinamilk đã xây dựng được thương hiệu ngay tại "vua" nguyên liệu sữa của toàn thế giới để định vị sản phẩm chất lượng cao ngay từ ban đầu.
Thị trường New Zealand là mô hình đầu tiên của Vinamilk để kiểm chứng năng lực đầu tư và kinh doanh quốc tế, qua đó đội ngũ của Vinamilk có thể học hỏi thêm nhiều kinh nghiệm khi bước chân ra các thị trường mới thành công hơn
Về khách hàng: Vinamilk chưa phát triển kênh phân phối tới khách hàng tiêu dùng cuối cùng tại New Zealand mà mới chỉ dừng lại ở việc thâm nhập thị trường New Zealand với hình thức là liên doanh để có nguồn nguyên liệu chủ động phục vụ nhu cầu trong nước Việc chưa thâm nhập sâu và chưa có hệ thống kênh phân phối đưa sản phẩm của Vinamilk được kinh doanh ngay tại thị trường New Zealand dẫn tới hạn chế các chiến lược tiếp theo và lâu dài đối với thị trường này.
Một số gợi ý cho doanh nghiệp
Dựa trên những phân tích môi trường kinh doanh quốc tế của Vinamilk tại New Zealand, dưới đây là một số gợi ý cho Vinamilk khi hoạt động kinh doanh quốc tế ở đất nước này:
Về yếu tố văn hóa, xã hội:
Xây dựng một môi trường làm việc tích cực, phát huy tính tự do sáng tạo và đóng góp ý kiến của mỗi người, đề ra các chính sách thưởng và đánh giá dựa trên thành tích cá nhân để khuyến khích nhân sự do tận dụng mức độ thấp về khoảng cách quyền lực và thích ứng với mức độ cao về chủ nghĩa cá nhân tại New Zealand Đề ra các chiến lược kinh doanh luôn chú trọng, tập trung đến các giá trị cộng đồng và hướng đến sự hỗ trợ và có ích cho xã hội.
Về yếu tố chính trị, pháp luật: Đảm bảo hiểu rõ, đầy đủ và tuân thủ luật pháp, các quy định, chính sách liên quan đến kinh doanh tại New Zealand Cần luôn luôn minh bạch về các hoạt động kinh doanh của mình để tạo niềm tin từ chính phủ và khách hàng
Xây dựng mối quan hệ tích cực với cơ quan chính phủ và địa phương để có sự hỗ trợ và biết thêm về môi trường kinh doanh ở địa phương.
Về yếu tố kinh tế: Đảm bảo chất lượng của sản phẩm để đáp ứng các tiêu chuẩn cao của thị trường NewZealand.
Xây dựng mối quan hệ đối tác với nông dân địa phương để đảm bảo nguồn cung ổn định và chất lượng của nguyên liệu sữa Đầu tư vào nghiên cứu và phát triển để cải thiện công nghệ sản xuất và phát triển các sản phẩm mới, phù hợp với thị hiếu và nhu cầu của người tiêu dùng New Zealand
Về yếu tố cạnh tranh:
Xây dựng hình ảnh thương hiệu tích cực, uy tín và chú trọng chất lượng và phát triển bền vững New Zealand luôn quan tâm đến môi trường và phát triển bền vững, việc này sẽ giúp Vinamilk tạo ra một hình ảnh tích cực trong tâm trí người tiêu dùng, từ đó mở rộng được sự hiện diện của Vinamilk
Hợp tác với các đối tác công nghệ để cải thiện quy trình sản xuất, tăng cường khả năng đổi mới, và duy trì sự hiện đại trong ngành sữa
Xây dựng hệ thống phân phối linh hoạt và hiệu quả để đảm bảo sản phẩm Vinamilk có thể tiếp cận được với nhiều đối tượng người tiêu dùng New Zealand.
