Hiện nay, Vinamilk không ngừng phát triển sang các thị trường tiềmnăng mới, góp phần vào sự thành công của ngành sữa Việt Nam và phát triển kinh tế thế giới.Giám đốc Điều hành Vinamilk -
Trang 1
TIỂU LUẬNBÀI GIỮA KỲ
Course/Môn học : Kinh Doanh Quốc Tế
Instructor/Giảng viên : ThS Phạm Hồng Linh
Group number/Tên nhóm: Nhóm 8
Student/Tên sinh viên & Student code/Mã SV:1 Phạm Khánh Linh – 21011775 2 Nguyễn Thị Ngọc Anh – 21011745 3 Đỗ Thanh Hiền – 21011765
4 Lê Thị Thảo Nhi – 21012680
5 Nguyễn Thị Phương Nhung – 210113286 Nguyễn Thị Kim Đan – 21012661 7 Nguyễn Minh Hiếu - 210126708 Nguyễn Hà Phương - 210122459 Nguyễn Việt Anh - 21012212
Class/Lớp : Kinh doanh quốc tế-1-2-23 (N01)
Credits/Tín chỉ : 3
Date/Thời gian : 12/01//2024
Faculty of Economics and Business
Khoa Kinh tế và Kinh doanh
Trang 21.6 Chiến lược phát triển 6
2 HOẠT ĐỘNG KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA VINAMILK 6
2.1 Khái niệm kinh doanh quốc tế 6
2.2 Lý do tham gia kinh doanh quốc tế 6
2.3 Mục tiêu trong hoạt động kinh doanh quốc tế 8
2.4 Quá trình hoạt động kinh doanh quốc tế 8
2.5 Sản phẩm và thị trường quốc tế 11
3 MÔI TRƯỜNG KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA VINAMILK TẠI NEW ZEALAND 12
3.1 Môi trường xã hội 12
3.2 Môi trường văn hóa 13
3.2.1 Mô hình văn hóa 13
3.2.2 Đánh giá 15
3.3 Môi trường chính trị pháp luật 16
3.3.1 Tổng quan về môi trường chính trị pháp luật 16
3.3.2 Quan hệ ngoại giao Việt Nam - New Zealand 17
3.3.3 Đánh giá 18
3.4 Môi trường kinh tế 18
3.4.1 Tổng quan môi trường kinh tế 18
3.4.2 Môi trường ngành sữa 19
3.4.3 Đánh giá 19
3.5 Môi trường cạnh tranh 20
Trang 4LỜI MỞ ĐẦU
Ngày nay, xu thế toàn cầu hóa và quốc tế hóa phát triển vô cùng mạnh mẽ Do đó, các hoạtđộng kinh doanh quốc tế cũng ngày càng trở nên phong phú, sôi nổi và có ý nghĩa vô cùng tolớn đối với mỗi quốc gia trong nền kinh tế toàn cầu Mỗi doanh nghiệp lớn của mỗi quốc giađều mang trong mình sứ mệnh quốc gia, đều tìm cách tham gia vào thị trường quốc tế nhằmtận dụng những sức mạnh lợi thế để mở rộng hoạt động kinh doanh quốc tế, vươn ra quốc tế Các doanh nghiệp đa quốc gia là những doanh nghiệp đóng vai trò rất quan trọng trong quátrình toàn cầu hóa, thúc đẩy thương mại quốc tế giữa các nền kinh tế của các nước và đónggóp to lớn vào việc đưa nền kinh tế của các nước đang phát triển đDi lên
Với vị trí là một công ty sữa hàng đầu của Việt Nam, Công ty Cổ phần sữa Việt Nam Vinamilk luôn nhận thức rõ về vai trò của thương hiệu đối với sự phát triển của công ty, đặcbiệt là sứ mệnh đối với quốc gia Vinamilk đã và đang từng bước khẳng định vị thế của mìnhbằng cách vươn dài, vươn xa hơn, mở rộng phạm vi hoạt động trên toàn thế giới Nhờ nhậnthức, hiểu biết, cùng với chiến lược đúng đắn, Vinamilk đã khẳng định được chính mình trênnền kinh tế toàn cầu Hiện nay, Vinamilk không ngừng phát triển sang các thị trường tiềmnăng mới, góp phần vào sự thành công của ngành sữa Việt Nam và phát triển kinh tế thế giới.Giám đốc Điều hành Vinamilk - Bà Bùi Thị Hương từng chia sẻ: “Tôi tin rằng, với sự nỗ lựccủa các doanh nghiệp Việt, Việt Nam chúng ta sẽ có nhiều thứ hạng cao hơn nữa trên cácbảng xếp hạng toàn cầu, khẳng định vị thế và giá trị của các thương hiệu quốc gia Việt Nam.”Nắm bắt được xu thế này, cùng với sự muốn tìm tòi, học hỏi về hoạt động kinh doanh quốc tếcủa Vinamilk và môi trường kinh doanh quốc tế của Vinamilk tại một trong những thị trườngsữa khó tính nhất thế giới - New Zealand, nhóm chúng tôi đã chọn đề tài tiểu luận là: “Phântích hoạt động kinh doanh quốc tế của Công ty Cổ phần sữa Việt Nam (Vinamilk)”
-Ngoài phần Lời mở đầu, Kết luận, Tài liệu tham khảo, tiểu luận của chúng tôi chia thành 3 nộidung chính như sau:
1 Tổng quan về Vinamilk
2 Hoạt động kinh doanh quốc tế của Vinamilk
3 Môi trường kinh doanh quốc tế của Vinamilk tại New Zealand
Trang 5NỘI DUNG1 TỔNG QUAN VỀ VINAMILK
1.1 Giới thiệu chung về Vinamilk
Trải qua hơn bốn thập kỷ hình thành và phát triển, Vinamilk đã nỗ lực xây dựng vị thế mạnhmẽ, trở thành một trong những thương hiệu hàng đầu được lòng tin tại Việt Nam Vinamilk.Tự hào là đơn vị tiên phong và đứng đầu trong lĩnh vực sữa Vinamilk bắt đầu hành trình củamình vào năm 1976 dưới cái tên Trung tâm Sữa Việt Nam và đã trải qua nhiều giai đoạn pháttriển ấn tượng Đến năm 2003, Vinamilk chính thức chuyển đổi thành Công ty Cổ phần SữaViệt Nam dưới hình thức pháp lý là công ty cổ phần Trụ sở chính của Vinamilk đặt tại Số 10,Tân Trào, Phường Tân Phú, Quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam Vinamilk tự hào cónhiều thành tựu đáng kể trên thị trường quốc tế như: Giải thưởng Công ty hướng về cộngđồng nhất châu Á 2021, Top 10 thương hiệu sữa giá trị nhất toàn cầu, và nhiều danh hiệukhác.
Ngày 6 tháng 7 năm 2023, Vinamilk đã công bố nhận diện thương hiệu mới Logo mới củaVinamilk không chỉ là một biểu tượng đơn thuần, mà còn là sự kết hợp đầy tâm huyết và triếtlý của thương hiệu Hình ảnh giọt sữa ở phần bụng chữ cái “a” trong Vinamilk cùng dòng chữ“Est 1976” gợi nhắc về những giá trị đã làm nên chỗ đứng của thương hiệu trong suốt thờigian qua Sự kiện này đã để lại dấu ấn lớn trong lòng khách hàng với định vị mới rằng:“Vinamilk không chỉ là sữa, mà còn là đa dạng thực phẩm; không chỉ chăm sóc sức khỏe,dinh dưỡng mà còn là đời sống tinh thần.”
(Nguồn: Trang chủ Vinamilk)
1.2 Lịch sử hình thành và phát triển
Giai đoạn 1976 - 1997: Nền tảng dinh dưỡng cho người Việt
Năm 1976: Ngày 20/08/1976, Vinamilk được thành lập dựa trên cơ sở tiếp quản 3 nhà máy
sữa do chế độ cũ để lại, gồm: Nhà máy sữa Thống Nhất (tiền thân là nhà máy Foremost), Nhàmáy sữa Trường Thọ (tiền thân là nhà máy Cosuvina), Nhà máy sữa Bột Dielac (tiền thân lànhà máy sữa bột Nestle') (Thụy Sĩ).
Năm 1989: Vinamilk tự hào mang đến thị trường sữa bột trẻ em có nguồn gốc từ Việt Nam,
mở ra một trang mới trong ngành công nghiệp sữa của đất nước.
Trang 6Năm 1997: Vinamilk tiên phong xuất khẩu sản phẩm, đưa lô sữa đầu tiên của Việt Nam ra thị
trường quốc tế Điều này không chỉ đánh dấu bước tiến lớn mà còn mở ra cánh cửa hướng tớithị trường toàn cầu.
Giai đoạn 2002 - 2011: Từ cổ phần hóa đến sự tự chủ nguyên liệu
Năm 2002: Vinamilk chính thức chuyển đổi thành Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam
Năm 2006: Ngày 19/1/2006 chính thức niêm yết trên Sở Giao dịch Chứng Khoán TP.HCM
(HOSE) Tháng 11, thành lập Công ty TNHH MTV Bò sữa Việt Nam
Năm 2007: Vinamilk bắt đầu hành trình tự chủ nguyên liệu với trang trại đầu tiên tại Tuyên
Quang
Năm 2010: Vinamilk liên doanh với công ty Miraka Limited tại New Zealand về bột sữa kem,
đồng thời mở rộng đầu tư sang Mỹ và mở nhà máy mới tại nhiều quốc gia khác nhau, đánhdấu sự hiện diện mạnh mẽ trên thị trường quốc tế.
Năm 2011: Vinamilk đoạt danh hiệu “Thương hiệu Quốc Gia” và “Thương hiệu Người tiêu
dùng chọn mua nhiều nhất”.
Giai đoạn 2011 - 2021: Lãnh đạo thị trường và tầm nhìn toàn cầu
Năm 2013: Khánh thành Nhà máy sữa bột Việt Nam, Nhà máy sữa Việt Nam (Mega) Mua
70% cổ phần Driftwood Dairy Holdings Corporation tại bang California, Mỹ và chính thứcnắm giữ 100% cổ phần vào tháng 5/2016.
Năm 2014: Góp 51% vốn thành lập Công ty AngkorMilk tại Campuchia và chính thức tăng
mức sở hữu vốn lên 100% vào năm 2017 Góp 100% vốn thành lập công ty con VinamilkEurope Spostka Z Ograniczona Odpowiedzialnoscia tại Ba Lan.
Năm 2015: Chính thức ra mắt thương hiệu Vinamilk tại Myanmar, Thái Lan và mở rộng hoạtđộng ở khu vực ASEAN
Năm 2018: Là công ty đầu tiên sản xuất sữa A2 tại Việt Nam Đầu tư nắm giữ 51% cổ phần
của Lao-Jagro Development Xiengkhouang Co., Ltd
Năm 2019: Khởi công giai đoạn 1 trang trại bò sữa tại Lào với quy mô diện tích 5.000 ha và
quy mô tổng đàn bò 24.000 con Vinamilk được vinh danh trong Top 200 công ty có doanhthu trên 1 tỷ USD tốt nhất Châu Á, Thái Bình Dương
Năm 2020: Vững vàng vị trí dẫn đầu Top 100 doanh nghiệp bền vững Việt Nam Là công ty
Việt Nam đầu tiên và duy nhất được vinh danh là “Tài sản có giá trị của ASEAN”.
Năm 2021: Công ty đã tiến lên vị trí 36 trong Top 50 có doanh thu cao nhất thế giới
Nhìn lại lịch sử phát triển của Vinamilk đã là minh chứng cho sự kiên định và tầm nhìn toàncầu của thương hiệu sữa hàng đầu Việt Nam trong suốt hơn bốn thập kỷ qua.
1.3 Cơ cấu tổ chức
Dưới đây là sơ đồ cơ cấu tổ chức của Vinamilk, nhờ vào sự hiệu quả của cấu trúc quản trịnày, Vinamilk không chỉ là động lực mạnh mẽ của ngành sữa Việt Nam mà còn góp phần tạodấu ấn trên bản đồ kinh doanh toàn cầu
Trang 7(Nguồn: Trang chủ Vinamilk)
Đại hội đồng cổ đông: Đại hội đồng cổ đông của cơ cấu tổ chức Vinamilk bao gồm tất cả cổ
đông Họ là những người có quyền biểu quyết từ cổ đông phổ thông đến cổ đông ưu đãi biểuquyết Đại hội đồng chính là cơ quan quyết định cao nhất của công ty cổ phần Một số quyềnhạn của Đại hội cổ đông như: Quyết định phương án kinh doanh và nhiệm vụ đảm bảo sảnxuất dựa trên các định hướng phát triển; Quyết định sửa đổi hay bổ sung vào vốn điều lệ củacông ty; Bầu hoặc miễn nhiệm, bãi nhiệm thành viên Hội đồng quản trị và Ban kiểm soát;Quyết định giải thể, tổ chức lại công ty.
Hội đồng quản trị: Là cơ quan quản lý cao nhất trong cơ cấu tổ chức Vinamilk, hội đồng
quản trị có toàn quyền nhân danh doanh nghiệp quyết định tất cả các vấn đề liên quan đếnmục tiêu, quyền lợi công ty, trừ các vấn đề thuộc thẩm quyền của cấp đại hội đồng cổ đông.Hội đồng quản trị của Vinamilk do đại hội đồng cổ đông bầu ra, bao gồm một chủ tịch hộiđồng quản trị và 10 đại hội đồng cổ đông Tháng 4 năm 2022, ông Nguyễn Hạnh Phúc đãchính thức trở thành Chủ tịch hội đồng quản trị mới của nhiệm kỳ năm 2022 đến năm 2026.
Giám đốc, Tổng giám đốc công ty: Là người điều hành các công việc kinh doanh của công ty,
vị trí này do hội đồng quản trị bổ nhiệm một người trong hội đồng hoặc tuyển dụng nhân sựmới Tổng giám đốc hiện nay của Vinamilk là bà Mai Thị Kiều Liên Bà là người lãnh đạo, lànhà đồng sáng lập thương hiệu Vinamilk, và là người đặt những viên gạch đầu tiên đưathương hiệu Vinamilk lên bản đồ thế giới.
Ban kiểm soát: Gồm 4 thành viên do đại hội cổ đông bầu ra với nhiệm kỳ là 5 năm và hoạt
động độc lập với hội đồng quản trị, ban giám đốc để bảo vệ các lợi ích hợp pháp của các cổđông qua việc kiểm tra kế toán, thống kê, báo cáo tài chính Ban kiểm soát có chức năng vànhiệm vụ kiểm tra tính hợp pháp, hợp lý, tính trung thực trong quá trình quản lý và điều hànhcác hoạt động kinh doanh.
1.4 Lĩnh vực kinh doanh
Trang 8Vinamilk là doanh nghiệp hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh các sảnphẩm sữa và thực phẩm dinh dưỡng bao gồm:
Sữa tươi và sữa đặc: Vinamilk chuyên sản xuất và cung cấp một đa dạng sản phẩm sữa tươi
và sữa đặc, bao gồm sữa tươi uống, sữa chua, sữa đặc có đường và không đường, mang đếnsự lựa chọn phong phú cho người tiêu dùng.
Bơ và sản phẩm từ bơ: Mở rộng hoạt động sang lĩnh vực bơ và các sản phẩm từ bơ, bao gồm
bơ tươi, bơ lạnh, sữa bơ và bơ lạnh ăn liền, giúp đa dạng hóa danh mục sản phẩm và đáp ứngnhu cầu đa dạng của thị trường.
Đồ uống có sữa: Vinamilk mang đến thị trường đồ uống có sữa, như cà phê sữa, cacao sữa và
nhiều sản phẩm khác với hương vị sữa, tạo ra trải nghiệm độc đáo cho người tiêu dùng.
Sản phẩm dinh dưỡng và thực phẩm chức năng: Vinamilk mở rộng dòng sản phẩm dinh
dưỡng như sữa cho mẹ mang thai và bé, sữa cho người cao tuổi và nhấn mạnh cam kết cungcấp dinh dưỡng chất lượng cao.
Sản phẩm đặc biệt và sáng tạo: Vinamilk không ngừng nghiên cứu và phát triển các sản
phẩm đặc biệt và sáng tạo để đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng của khách hàng, liên tụcđưa ra các sản phẩm mới và cải tiến như sữa trái cây, nước trái cây, giải khát.
Ngoài ra, Vinamilk còn đầu tư mạnh vào nghiên cứu và phát triển để cải thiện quy trình sảnxuất và đưa ra các sản phẩm mới, sáng tạo với chất lượng cao.
1.5 Tầm nhìn, sứ mệnh và giá trị cốt lõi 1.5.1 Tầm nhìn
Tầm nhìn của Vinamilk: “Trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Việt Nam về sản phẩmdinh dưỡng và sức khỏe phục vụ cuộc sống con người”
1.5.2 Sứ mệnh
Sứ mệnh của Vinamilk: “Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng vàchất lượng cao cấp hàng đầu bằng chính sự trân trọng, tình yêu và trách nhiệm cao của mìnhvới cuộc sống con người và xã hội”
1.5.3 Giá trị cốt lõi
Giá trị cốt lõi của Vinamilk: “Trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Việt Nam về sản phẩmdinh dưỡng và sức khỏe phục vụ cuộc sống con người.”
Chính trực: Liêm chính, Trung thực trong ứng xử và trong tất cả các giao dịch.
Tôn trọng: Tôn trọng bản thân, Tôn trọng đồng nghiệp, Tôn trọng Công ty, Tôn trọng đối tác,
Trang 9Hội đồng Quản trị Vinamilk xác định tầm nhìn chiến lược dài hạn để định hướng các hoạtđộng sản xuất kinh doanh Để tiếp tục duy trì vị trí số 1 tại thị trường Việt Nam và tiến tớimục tiêu trở thành 1 trong Top 30 Công ty Sữa lớn nhất thế giới về doanh thu, Vinamilk xácđịnh chiến lược phát triển với 3 trụ cột chính được thực thi, bao gồm:
Đi đầu trong đổi mới sáng tạo mang tính ứng dụng cao:
Tập trung vào ngành sữa và các sản phẩm liên quan đến sữa, vốn là ngành kinh doanh cốt lõitạo nên thương hiệu Vinamilk
Tiếp tục nghiên cứu và phát triển nhiều sản phẩm mới với mục đích cách tân, mở rộng và đadạng hóa danh mục sản phẩm trên cơ sở phù hợp với thị hiếu và nhu cầu của người tiêu dùng,đồng thời mang đến cho người tiêu dùng nhiều trải nghiệm phong phú và tiện lợi.
Củng cố vị thế dẫn đầu ngành sữa việt nam:
Ưu tiên tập trung khai thác thị trường nội địa với tiềm năng phát triển còn rất lớn
Mở rộng thâm nhập và bao phủ khu vực nông thôn với các dòng sản phẩm phổ thông, nơitiềm năng tăng trưởng còn rất lớn
Đẩy mạnh tập trung vào phân khúc sản phẩm cao cấp với nhiều giá trị gia tăng, đặc biệt ở khuvực thành thị
Tiếp tục xây dựng hệ thống phân phối nội địa rộng lớn và vững mạnh, gia tăng thị phần và giữvững vị thế dẫn đầu của Vinamilk trên thị trường.
Trở thành công ty sữa tạo ra nhiều giá trị nhất tại Đông Nam Á:
Sẵn sàng cho các hoạt động mua bán sáp nhập (M&A) và mở rộng mối quan hệ hợp tác mạnhmẽ với các đối tác theo cả ba hướng tích hợp ngang, tích hợp dọc và kết hợp.
Ưu tiên tìm kiếm các cơ hội M&A với các công ty sữa tại các quốc gia khác với mục đích mởrộng thị trường và tăng doanh số.
Tiếp tục thâm nhập các thị trường xuất khẩu mới với chiến lược chuyển đổi mô hình xuấtkhẩu hàng hóa truyền thống sang các hình thức hợp tác sâu với các đối tác phân phối tại cácthị trường trọng điểm mới.
2 HOẠT ĐỘNG KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA VINAMILK2.1 Khái niệm kinh doanh quốc tế
Kinh doanh là việc thực hiện liên tục một, một số hoặc tất cả công đoạn của quá trình từ đầutư, sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm hoặc cung ứng dịch vụ trên thị trường nhằm mục đích tìmkiếm lợi nhuận
Kinh doanh quốc tế được hiểu là toàn bộ các hoạt động giao dịch, kinh doanh được thực hiệngiữa các quốc gia, nhằm thỏa mãn các mục tiêu kinh doanh của các doanh nghiệp, cá nhân vàcác tổ chức kinh tế.
Kinh doanh quốc tế đã xuất hiện rất sớm cùng với quá trình giao lưu trao đổi, mua bán hànggiữa hai hay nhiều quốc gia Cùng với sự ra đời và phát triển của chủ nghĩa tư bản, kinhdoanh quốc tế và các hình thức kinh doanh quốc tế ngày càng được mở rộng và phát triển.
Trang 10Với những lợi thế về vốn, kinh nghiệm trình độ quản lý, các công ty xuyên quốc gia trên thếgiới đã và đang nâng cao vị thế và tăng cường thị phần của mình trong khu vực và trên thếgiới nói chung
Ngày nay, dưới sự tác động mạnh mẽ của các xu hướng vận động của nền kinh tế thế giới, đặcbiệt là sự tác động ngày càng tăng của xu hướng khu vực hóa và toàn cầu hóa, đối với nềnkinh tế của từng quốc gia và thế giới, hoạt động kinh doanh quốc tế và hình thức kinh doanhquốc tế ngày càng đa dạng và trở thành một trong những nội dung cực kỳ quan trọng trongquan hệ quốc tế hiện đại.
Thông qua hoạt động kinh doanh quốc tế, phân công lao động quốc tế giữa các doanh nghiệptrong nước và các doanh nghiệp nước ngoài được đẩy mạnh, đảm bảo đầu vào đầu ra cho cácdoanh nghiệp trong nước một cách ổn định và phù hợp với tốc độ phát triển kinh tế của quốcgia, tạo điều kiện cho việc hình thành các tập đoàn kinh tế mạnh, đủ sức cạnh tranh và hộinhập vào nền kinh tế thế giới và khu vực.
2.2 Lý do tham gia kinh doanh quốc tế
Có nhiều mục đích và động cơ thúc đẩy Vinamilk tham gia mạnh mẽ vào các hoạt động kinhdoanh quốc tế Trong đó có 5 động cơ chính đó là: Tìm kiếm cơ hội tăng trưởng thông qua đadạng hóa thị trường, Tìm kiếm lợi nhuận cao hơn, Tiếp cận các yếu tố sản xuất có giá trị tốthơn, Tìm kiếm nguồn cung cấp nước ngoài, Khai thác lợi thế cạnh tranh dựa trên vị trí địa lý,cụ thể:
Tìm kiếm cơ hội tăng trưởng thông qua đa dạng hóa thị trường
Vinamilk thường xuyên tổ chức và tham gia nhiều hoạt động xúc tiến thương mại Chẳng hạnnhư tại các hội chợ, triển lãm lớn trên thế giới Qua đó tìm kiếm những cơ hội mở rộng vàkhai phá thị trường xuất khẩu.
Tháng 11/2021, Vinamilk giới thiệu sản phẩm đầu tiên tại Triển lãm FHC Thượng Hải về sữatươi Organic nhằm nhắm vào phân khúc cao cấp Mới đây, Vinamilk là doanh nghiệp duynhất của ngành sữa góp mặt trong Khu gian hàng Việt Nam tại Gulfood Dubai 2022 do UAEtổ chức Đây cũng là hội chợ quốc tế giúp Vinamilk ký kết thành công nhiều hợp đồng triệuđô suốt 10 năm Ngay tại hội chợ, sản phẩm sữa bột Dielac Premature đã có đơn hàng đầutiên Ông Abdulkarim Alwan – đối tác tại Trung Đông cho biết: “Việc phát triển thêm cácdòng sản phẩm đáp ứng cho các nhu cầu dinh dưỡng đặc biệt sẽ giúp gia tăng sự cạnh tranh,tăng thị phần.”
Tìm kiếm lợi nhuận cao hơn
“Vinamilk đã có được những kết quả tích cực đầu năm 2023 là hàng chục hợp đồng với giá trịlên đến 100 triệu USD đã được thực hiện Điều này đặc biệt ý nghĩa kinh tế trong bối cảnhxuất khẩu chung đều gặp khó khăn, chưa kể sản phẩm sữa không phải là sản phẩm nôngnghiệp có thế mạnh của Việt Nam”, ông Võ Trung Hiếu, Giám đốc Kinh doanh quốc tế tạiVinamilk.
Nhờ đó, doanh nghiệp ghi nhận doanh thu từ thị trường nước ngoài trong quý I/2023 đạt2.428 tỷ đồng, tăng trưởng 9,4% so với cùng kỳ năm 2022 Trong đó, doanh thu thuần xuấtxuất khẩu tăng trưởng 7,5% so với cùng kỳ, đạt 1.225 tỉ đồng.
Trang 11Tiếp cận các yếu tố sản xuất có giá trị tốt hơn
Vinamilk muốn đặt các nhà máy sản xuất ở nước ngoài để có nguồn lực sẵn có từ các nôngtrại chất lượng
Năm 2010, sau khi được cấp phép đầu tư ra nước ngoài, Vinamilk đã mua cổ phần của Côngty Miraka Limited tại New Zealand - nơi có vùng nguyên liệu chất lượng cao nổi danh toàncầu Nhờ Công ty Miraka ở New Zealand, Vinamilk đã có được nguồn sữa tươi từ nông trại ởTaupo và sản xuất sữa chất lượng cao có thể bán trên thị trường toàn cầu.
Tìm kiếm nguồn cung cấp nước ngoài
Vinamilk đã trải qua việc thiếu nguyên liệu thô trong quá trình sản xuất, vì nguồn cung ởtrong nước có hạn mà nhu cầu nội địa ngày càng tăng cao Điều này buộc Vinamilk cần phảinhập khẩu các nguyên liệu thô và vật liệu từ nước ngoài vào Việt Nam
Nhờ quá trình này, Vinamilk có thể giảm thiểu chi phí sản xuất đến mức tối thiểu, thấp hơn sovới mặt bằng chung ở Việt Nam mà vẫn đảm bảo được chất lượng tốt Điều này cùng giúpcho Vinamilk có thể tận dụng được lợi thế tuyệt đối ở Việt Nam.
Khai thác lợi thế cạnh tranh dựa trên vị trí địa lý
Xét theo khu vực địa lý, Khu vực Châu Á Thái Bình Dương đang thống lĩnh thị trường sữatoàn cầu với doanh thu năm 2021 đạt trên 220 tỷ USD, chiếm 45.7% doanh thu toàn cầu năm2021 và dự kiến đạt 297.5 tỷ USD vào năm 2030 Trong khi đó, thị trường Bắc Mỹ đạt 59.7 tỷUSD, chiếm 12% tổng doanh thu toàn ngành sữa năm 2021 & dự kiến sẽ đạt tốc độ tăngtrưởng CAGR 2.9% trong giai đoạn 2022-2030 Điều đó cũng đã thúc đẩy Vinamilk tiến rabiển lớn và mong muốn khẳng định vị thế của mình với sự hiện diện toàn cầu
2.3 Mục tiêu trong hoạt động kinh doanh quốc tế
Sữa là một mặt hàng khá phổ biến ở Việt Nam, từ trẻ đến già ai ai cũng có nhu cầu sử dụngcác sản phẩm từ sữa Có rất nhiều các doanh nghiệp chọn sữa là sản phẩm để họ sản xuất,kinh doanh Điều này đồng nghĩa với việc các doanh nghiệp nước ngoài cũng xuất khẩu cácsản phẩm từ sữa du nhập sang Việt Nam Do đó, thị trường sữa tại Việt Nam vô cùng đa dạngvề chất lượng, mẫu mã, giá cả Khả năng cạnh tranh của Vinamilk với các công ty sữa trongvà ngoài nước khá gay gắt Cùng với các lý do đã phân tích ở trên, Vinamilk đã quyết địnhtham gia vào hoạt động kinh doanh quốc tế với các mục tiêu sau:
Tích cực đầu tư mở rộng hoạt động kinh doanh
Nhằm hướng tới mục tiêu lọt vào TOP 30 Công ty sữa hàng đầu thế giới & đạt 86,000 tỷ đồngdoanh thu vào năm 2026, ngay từ năm bản lề này, Vinamilk đã triển khai nhiều Dự án lớngiúp mở rộng và chủ động nguồn nguyên liệu và nâng cao năng suất sản xuất.
Phân tán rủi ro trong kinh doanh
Khi Vinamilk có nhiều thị trường khác và nhiều hoạt động kinh doanh cả trong nước và quốctế thì khi 1 thị trường, 1 lĩnh vực hoặc 1 sản phẩm bị suy yếu cũng sẽ không có ảnh hưởngtrầm trọng tới sự phát triển của công ty.
Tạo uy tín và hình ảnh trên thị trường quốc tế
Trang 12Đây là điều mà không chỉ Vinamilk mà tất cả các doanh nghiệp, công ty đều mong muốnhướng tới vì nó cũng là 1 yếu tố quan trọng quyết định đến sự phát triển bền vững của doanhnghiệp Và tất nhiên khi tạo được uy tín và hình ảnh trên thị trường quốc tế, Vinamilk đã cómột bàn đạp vững chắc để tiến xa hơn trong việc phát triển sự nghiệp của mình Phát triểnvùng nguyên liệu phong phú, nâng cao chất lượng sản xuất kiểm soát khâu đầu vào tới đầu rachuỗi cung ứng.
Việc đưa sản phẩm ra thị trường quốc tế giúp Vinamilk có những bước đi chắc và nhanh ÔngA.Badi, một đối tác lâu năm của Vinamilk tại Trung Đông chia sẻ: “Những sản phẩm củaVinamilk có chất lượng rất tốt và ổn định Qua nhiều năm chúng tôi vẫn hết sức tin tưởng vàyên tâm làm đối tác của Vinamilk tại thị trường Trung Đông Mỗi năm chúng tôi đều dànhthời gian để gặp nhau để tìm hiểu và phát triển các dòng sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu củangười tiêu dùng.”
Từ Nhật Bản, một thị trường nổi tiếng khó tính và "chữ tín” gần như là tiêu chí tối thượng củacác doanh nghiệp khi hợp tác, ông Hamada, một đối tác của Vinamilk đánh giá: “Vinamilk làmột công ty xuất sắc trong lĩnh vực xuất khẩu Trách nhiệm cũng như sự cam kết đối với sảnphẩm, dịch vụ, thương hiệu của họ chính là điểm nổi bật nhất khiến chúng tôi hợp tác lâu dàivới công ty.”
2.4 Quá trình hoạt động kinh doanh quốc tế
Song song với việc phát triển thị trường nội địa, Vinamilk tích cực khai thác các cơ hội để mởrộng kinh doanh tại các thị trường quốc tế, thông qua hoạt động đầu tư vào các chi nhánhnước ngoài và xuất khẩu Vinamilk luôn hoạt động với mục tiêu đặt chất lượng lên hàng đầu.Năm 1988, Vinamilk tiếp quản và đầu tư để khôi phục lại một nhà máy có vốn của một tậpđoàn nước ngoài được xây dựng nhưng chưa kịp hoàn thành (về sau được mang tên Dielac)nhà máy này đã được phục hồi nhờ vốn tự có của Vinamilk với giá trị 20 tỷ đồng Năm 1998,khi chiến sự đang diễn ra tại Iraq, Vinamilk đã đưa thành công 300 tấn sản phẩm sữa bột và2.000 tấn sữa béo nguyên kem vận chuyển sang Iraq, mở đường cho các sản phẩm Vinamilktừng bước hiện diện gần 60 quốc gia trong 25 năm qua (tính đến năm 2022)
Có thể thấy rằng, Vinamilk đã phải nghiên cứu, tính toán rất kỹ lưỡng bởi vì đầu tư ra nướcngoài gặp nhất nhiều khó khăn và rủi ro, nhất là đối với Vinamilk, khi thành lập vào năm1976 chỉ có 2 nhà máy sản xuất sữa với công nghệ lạc hậu và doanh số khiêm tốn, không cónguyên vật liệu Vinamilk đã tận dụng được chất xám, đội ngũ các nhà khoa học, kỹ sư cóchuyên môn để giảm thiểu, tối ưu chi phí từ 2,7 triệu USD xuống chỉ còn 500.000 USD, nhậnthanh toán bằng tiền Việt và thành lập thương hiệu sữa bột đầu tiên của Việt Nam - Dielac.Vậy tại sao cho mãi đến năm 1998, sau 22 năm kể từ năm thành lập, Vinamilk mới đưa sảnphẩm vươn ra toàn cầu? Điều đó cho thấy, Vinamilk đã thấu hiểu khách hàng của mình, đi lêntừ nội lực và sáng tạo, nghiên cứu kỹ lưỡng trước khi đầu tư ra thị trường quốc tế, về cảkhoảng cách địa lý, khí hậu, văn hóa và phong cách quản lý Vinamilk đã xây dựng nội lựcmạnh, tập trung phát triển tại thị trường nội địa là Việt Nam, chiếm giữ gần 50% thị phần sữatrong nước, xây dựng hệ thống quản lý, nguồn lực tài chính và tư duy, từ đó mới quyết địnhđưa ra các chiến lược dài hạn, đẩy mạnh đầu tư và khai thác thị trường nước ngoài
Trang 13Bên cạnh đó, Vinamilk cũng đã thay đổi thành phần sữa dinh dưỡng của mình, nghiên cứu,phát triển, điều chỉnh và ứng dụng các nghiên cứu vào những công thức sữa ngoại, phù hợpvới thị hiếu quốc tế Vinamilk đã thông minh khi biết cách giữ chân khách hàng ngoại quốccủa mình bằng cách để các đối tác tham quan, kiểm tra trực tiếp chất lượng sản phẩm và nhàmáy, dành sự tin tưởng tuyệt đối từ các đối tác quốc tế.
Khi đã có nguồn cung ổn định, Vinamilk yên tâm hơn khi thực hiện những kế hoạch lớn trênquy mô toàn cầu, các công ty con, công ty liên kết nước ngoài được đầu tư và thành lập nhằmđảm bảo nguồn nguyên liệu ổn định, chất lượng cao Vinamilk định hướng chiến lược đầu tưlà hướng đến đàm phán mua lại các công ty có kinh nghiệm trong lĩnh vực, nhưng hoạt độngchưa hiệu quả, sinh lời chưa cao do vấn đề quản lý, quản trị, tài chính và công nghệ của tổchức, doanh nghiệp, trong khi đây là những thế mạnh của Vinamilk Vì vậy, ngay sau khichính thức tham gia quản lý các công ty này, Vinamilk đã tiến hành cải tổ, tái cấu trúc và cóchiến lược về quản lý, đầu tư công nghệ đúng, quản trị tốt dựa trên các giá trị đã được xácđịnh trước đó, hoàn thiện các quy trình quản lý tài chính mà Vinamilk đã áp dụng thành côngnhiều năm qua, bao gồm: quản lý tiền, quản lý hàng tồn kho, quản lý công nợ phải trả… nêncác công ty con này đều đang cho thấy hiệu quả kinh doanh tốt, duy trì doanh thu ổn định quatừng năm
Miraka HoldingsLimited (New
Năm 2010, Vinamilk đã góp vốn 10 triệu USD (19,3% vốn điều lệ) vào công ty Miraka Holdings Limited Năm 2015, Vinamilk tăng vốn đầu tư tại Miraka Holdings Limited lên 22,81%.
Driftwood DairyHolding Corporation
(Hoa Kỳ)
Tháng 12/2013, Vinamilk mua 70% cổ phần tại Driftwood DairyHolding Corporation Tháng 5/2016, Vinamilk nâng tỷ lệ sở hữutại công ty này lên 100% Công ty này chuyên sản xuất và phânphối các sản phẩm từ sữa Các sản phẩm của công ty được phânphối tại thị trường California và có thể được xuất khẩu.
Angkor DairyProducts Co., Ltd.
Tháng 1/2014, Vinamilk thành lập liên doanh sản xuất sữa tạiCampuchia với tên gọi Angkor Dairy Products (Angkormilk) vàbắt đầu triển khai xây dựng nhà máy Tháng 3/2017, Vinamilk giatăng sở hữu lên 100% cổ phần tại Angkormilk.
Angkor Milk là nhà máy sữa đầu tiên và duy nhất tại Campuchia,nhận được sự hỗ trợ rất lớn của Chính phủ hai nước, được dự kiếncó tốc độ tăng trưởng mỗi năm bình quân 15% Danh mục sảnphẩm hiện nay của Angkormilk gồm sữa đặc, sữa nước và sữachua.
Vinamilk Europe(Ba Lan)
Tháng 05/2014, Vinamilk thành lập công ty con (“VinamilkEurope”) tại Ba Lan do Vinamilk nắm giữ 100% vốn Mục tiêuhoạt động của công ty là thu mua nguyên vật liệu chất lượng caophục vụ cho hoạt động sản xuất sữa của Vinamilk và các công tycon Trong năm 2018, Vinamilk Europe đã thu mua và xuất khẩu
Trang 1421.000 tấn nguyên vật liệu cho Vinamilk và các công ty con khác
Lao-JagroDevelopmentXiengkhouang Co.,
Ltd (Lào)
Tháng 7/2018, Vinamilk chính thức nắm giữ 51% cổ phần củaLao-Jagro và tạo ra bước ngoặt mới với việc phát triển dự án Tổhợp trang trại bò sữa Organic tại Lào trên diện tích quy hoạch là5.000ha, quy mô đàn bò 24.000 con Đây là kết quả của sự hợp tácgiữa doanh nghiệp 3 nước Lào, Việt Nam và Nhật Bản, hướng đếnmục tiêu hình thành vùng nguyên liệu sữa tươi Organic chuẩnquốc tế cung cấp cho thị trường Việt Nam và khu vực châu Á,đồng thời thúc đẩy phát triển ngành chăn nuôi bò sữa công nghệcao tại Lào Hoạt động chính của công ty này là chăn nuôi bò sữavà kinh doanh sản phẩm nông nghiệp.
Del Monte VinamilkDairy Philippines Inc.
Liên doanh Del Monte-Vinamilk kết hợp thế mạnh của Vinamilktrong khâu sản xuất và Del Monte về khâu phân phối Hiện tại cácsản phẩm của Del Monte đang có mặt tại hơn 100.000 điểm bán lẻtại Philippines và có mối quan hệ lâu dài, bền chặt với các nhàphân phối thực phẩm, đồ uống hàng đầu cả nước.
Tiến trình hội nhập toàn cầu của Vinamilk còn được thúc đẩy thông qua các văn phòng, nhàmáy của Vinamilk tại nhiều quốc gia khác Nếu như văn phòng của Vinamilk ở Ba Lan là mộtđầu mối để công ty vươn ra châu Âu trong thời gian tới thì nhà máy tại Campuchia đi vào sảnxuất là kết quả của kế hoạch nhiều năm đưa sản phẩm vào thị trường này Các dự án này đượcđánh giá là những dấu ấn mới trong sự phát triển của Vinamilk và các công ty con, công tyliên kết tại nước ngoài cũng như nâng cao mối quan hệ hợp tác toàn diện, bền vững, lâu dàigiữa Việt Nam và các quốc gia khác, góp phần mang đến những bước tiến lớn cho ngành sữavà chăn nuôi bò sữa trong khu vực Đông Nam Á
2.5 Sản phẩm và thị trường quốc tế
Hiện Vinamilk đã xuất khẩu đa dạng sản phẩm đến 59 quốc gia và vùng lãnh thổ trên thế giớinhư: sữa bột Dielac, bột ăn dặm, sữa chua uống men sống, nước trái cây, sữa hạt các loại…Các sản phẩm đều đạt các tiêu chuẩn quốc tế như ISO 9001:2015, FSSC 22000, BRC, ISO17025, Halal, Organic EU, Organic China…
Trong những năm gần đây, Vinamilk tiếp tục duy trì xuất khẩu đi các thị trường truyền thốngtại khu vực Trung Đông và Đông Nam Á, tập trung khai phá các thị trường tiềm năng ở khuvực châu Phi và đặc biệt là các thị trường đòi hỏi sản phẩm chất lượng cao như Nhật Bản,Canada Tại Nam California, Mỹ, Vinamilk đưa tới danh mục sản phẩm gồm sữa tươi, sữachua, kem, nước trái cây Khách hàng của Vinamilk tại thị trường này bao gồm các trườnghọc, nhà hàng, khách sạn, nhà phân phối Ngoài ra, Vinamilk cũng đẩy mạnh hoạt động kinhdoanh tại các thị trường khác như Nhật Bản, Hàn Quốc, Singapore, New Zealand, Úc, TrungQuốc và có mặt tại hầu hết các nước Đông Nam Á Riêng tại châu Úc, doanh số củaVinamilk tăng trưởng hơn 10% mỗi năm, với các sản phẩm được phân phối tại các chuỗi siêu
Trang 15thị lớn như Costco, Woolworths, Coles, Aldi, Foodstuff… và liên tục có các dự án về pháttriển sản phẩm mới, tăng cường cho thị trường này.
Vào năm 2020, Vinamilk đã ký thành công hợp đồng xuất khẩu trị giá 1,2 triệu USD gồm 85container sản phẩm sữa đậu nành hạt và trà sữa sang Hàn Quốc, đánh dấu cột mốc lần đầu tiênbộ sản phẩm sữa hạt “made in Vietnam” gồm sữa đậu nành hạt óc chó, hạnh nhân và đậu đỏđã được xuất khẩu chính ngạch vào Hàn Quốc tại các chuỗi cửa hàng tiện lợi như CU, GS25và 7-Eleven, Các sản phẩm sữa hạt của Vinamilk với nguyên liệu hoàn toàn organic với100% không biến đổi gen và có nguồn gốc từ Mỹ, được nghiên cứu và phát triển đáp ứngđược nhu cầu về chất lượng và dinh dưỡng của khách hàng Hàn Quốc.
Trung Quốc là một thị trường đầy tiềm năng với 1.4 tỷ dân (số liệu năm 2021) cùng với ưuthế lớn về vị trí địa lý, thuận lợi cho việc thực hiện xuất - nhập khẩu hàng hóa cũng như đi lạilà một trong những thị trường quan trọng nhất đối với Vinamilk Theo nghiên cứu củaStatista, trung bình một người tiêu dùng tại Trung Quốc tiêu thụ 14.4kg/ năm đối với các sảnphẩm từ sữa Mức tiêu thụ bình quân tại Trung Quốc thấp hơn nhiều các quốc gia có cùngthói quen tiêu dùng như Nhật Bản cho thấy đây là thị trường còn nhiều tiềm năng phát triển.Các sản phẩm, mặt hàng sữa chua và sữa ông thọ của Vinamilk đã bắt đầu được bày bán tạisiêu thị Hợp Mã (thuộc Alibaba) tại Hồ Nam, Trung Quốc Sau một khoảng thời gian đượctrưng bày tại siêu thị này, sản phẩm của Vinamilk đã lọt top 3 mặt hàng bán chạy nhất Ngoàira, Vinamilk cũng nằm trong top 3 sản phẩm bán chạy nhất tại siêu thị Thiên Hồng, TrungQuốc.
Đối với Nhật Bản – thị trường coi trọng uy tín và cam kết về chất lượng sản phẩm, Vinamilkđã luôn đảm bảo được chất lượng cao của mình Vinamilk đã không ngừng đầu tư vào khâunghiên cứu và phát triển nhằm đảm bảo sản phẩm của mình đạt được những tiêu chuẩn quốctế Những tiêu chuẩn quốc tế này đóng vai trò là những tấm vé thông hành giúp Vinamilkchinh phục thị trường Nhật Bản với chất lượng cùng giá thành hợp lý.
Uy tín và sự cam kết với mọi hoạt động của công ty ở cả trong và ngoài nước được các lãnhđạo Vinamilk nhắc đến nhiều lần như một nguyên tắc trong kinh doanh Điều này cho thấy sựý thức của doanh nghiệp khi bước ra sân chơi chung của thế giới, khi mỗi sản phẩm đều sẽđóng góp cho việc xây dựng thương hiệu của quốc gia trên thị trường quốc tế.
3 MÔI TRƯỜNG KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA VINAMILK TẠI NEW ZEALAND3.1 Môi trường xã hội
New Zealand - đất nước có tên gọi tiếng Việt là Niu Di-lân và còn được biết đến với tên gọitiếng Maori là Aotearoa Đất nước này tọa lạc tại phía Tây Nam của Thái Bình Dương với thủđô mang tên Wellington New Zealand có diện tích rộng lớn với 268.680 ki-lô-mét vuông,thuộc vùng khí hậu ôn đới Mùa tại đây trái ngược với Bắc Bán cầu và Việt Nam Vào mùahè, nhiệt độ trung bình tối đa dao động trong khoảng 20-30 độ C và vào mùa đông từ 10-15độ C Lượng mưa trung bình của New Zealand khá cao - từ 640 mm đến 1500 mm - và trảiđều quanh năm, việc này tạo ra những khu vực rừng nguyên sinh tuyệt đẹp và là một nơi lýtưởng để trồng trọt và làm vườn.
Zealand sở hữu nguồn tài nguyên đa dạng, với nguồn khí đốt tự nhiên, than đá, vàng, sắt, đávôi, cát và gỗ xẻ Đơn vị tiền tệ tại đất nước này là NZ$ - Đôla Niu Di-lân Dân số của New