Công ty cổ phần sữa việt nam vinamilk

LỜI MỞ ĐẦU Nước ta hiện nay đang có tốc độ tăng trưởng nhanh chóng, thị trường rộng lớn và môi trường đầu tư thoáng, hấp dẫn là những điều kiện để phát triển thị trường sữa Trong những năm qua, ngành[.]

LỜI MỞ ĐẦU Nước ta có tốc độ tăng trưởng nhanh chóng, thị trường rộng lớn mơi trường đầu tư thống, hấp dẫn là  điều kiện để phát triển thị trường sữa Trong năm qua, ngành sữa Việt Nam đạt tốc độ tăng trưởng tốt có bước phát triển vượt bậc, đáp ứng nhu cầu ngày gia tăng thị trường Thị trường sữa nước có tham gia loạt doanh nghiệp lớn Công ty cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk), Công ty cổ phần Chuỗi Thực phẩm TH (TH True Milk), Công ty cổ phần Giống bò sữa Mộc Châu (Mộc Châu Milk), Nestlé Các doanh nghiệp liên tục tung sản phẩm nhằm phân chia lại miếng bánh thị phần Trong bối cảnh hội nhập kinh tế thương hiệu sữa phải đối mặt với cạnh tranh gay gắt thị trường nước Xuất phát từ điều em xin chọn đề tài :“Vận dụng quy luật cạnh tranh kinh tế thị trường nghiên cứu cạnh tranh VinaMILK thị trường sữa Việt Nam giai đoạn 1995- 2007” Thực đầy đủ yêu cầu cần thiết môn, em tiến hành nghiên cứu cho đời tập: “ Bài tập lớn môn Những nguyên lý chủ nghĩa Mác Lê-nin” để phục vụ cho trình học tập.Trong trình nghiên cứu làm kế thừa nội dung giáo trình  Những nguyên lý chủ nghĩa Mác Lê-nin tìm tịi thêm từ trang mạng uy tín Sau thời gian đủ dài, làm em nói hồn thành đầy đủ khía cạnh liên quan đến lĩnh vực nghiên cứu Tuy nhiên hạn chế khách quan chủ quan nên cần chỉnh sửa hoàn thiện Bản thân em chủ động tích cực nhận lời góp ý chỉnh sửa nghiên cứu cách rõ ràng, đầy đủ hồn hảo Sơ lược cơng ty cổ phần sữa Việt Nam Vinamilk Tên doanh nghiệp: Công ty cổ phần sữa Việt Nam (Vinamilk) Tên giao dịch quốc tế: Vietnam dairy Products Joint-Stock Company Lĩnh vực hoạt động: Sản xuất sữa chế phẩm từ sữa Trụ sở chính: số 10, phố Tân Trào, phường Tân Phú, Quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh Vinamilk thành lập vào năm 1976 sở tiếp quản nhà máy sữa chế độ cũ: nhà máy sữa Thống Nhất, nhà máy sữa Trường Thọ nhà máy sữa bột Dielac Qua nhiều năm xây sựng phát triển, Vinamilk nhà sản xuất sữa hàng đầu Việt Nam, vinh dự nhận nhiều phần thưởng cao quý Quan trọng phải kể đến: Huân chương Độc lập hạng Nhì (2010), Huân chương Độc lập hạng Ba (2005), phong tặng danh hiệu Anh hùng lao động thời kì đổi Năm 2010, doanh nghiệp Việt Nam nằm 200 cơng ty có doanh thu tỷ la hoạt động có hiệu nhất, tốt châu Á tạp chí Fober vinh danh… Năm 2017 Vinamilk có doanh thu đạt 51.135 tỷ đồng lợi nhuận sâu thuế 10.278 tỷ đồng; năm 2018 Vinamilk đặt mục tiêu đạt doanh thu 55.500 tỷ đồng (tăng 8,5% so với thực năm trước) lợi nhuận sau thuế 10.752 tỷ đồng (tăng 4,6%) Danh mục sản phẩm Vinamilk đa dạng với 200 mặt hàng sữa sản phẩm từ sữa Phần lớn cung cấp cho thị trường thương hiệu Vinamilk, thương hiệu bình chọn thương hiệu tiếng nhóm 100 thương hiệu mạnh Bộ Cơng thương bình chọn năm 2006 Vinamilk bình chọn nhóm top 10 hàng Việt Nam chất lượng cao từ năm 1995 đến năm 2007 1:Chiến lược cạnh tranh thị trường sữa Vinamilk: Đa dạng hóa sản phẩm, tích cực nghiên cứu sản xuất sản phẩm mang lại lợi ích cho người tiêu dùng không là chiến lược cạnh tranh của vinamilk mà chiến lược nhiều thương hiệu khác Tuy nhiên, Vinamilk áp dụng hiệu chiến lược đạt nhiều thành công Các sản phẩm sữa Vinamilk đa dạng, phong phú chủng loại với 200 mặt hàng sữa sản phẩm từ sữa như: sữa đặc, sữa bột, sữa tươi, chua, phơ mai… Ngồi ra, Vinamilk cịn trọng đến sản phẩm kết hợp nước giải khát sữa nước ép hoa quả, kem, cà phê…Trong trình sản xuất, Vinamilk biết tận dụng lợi có sẵn nguồn nguyên liệu, máy móc cơng nghệ đại, hệ thống phân phối sẵn có để phát triển thương hiệu Vinamilk ln hướng đến đa dạng hóa sản phẩm Ngồi ra, đội ngũ nghiên cứu phát triển sản phẩm vinamilk ln cập nhật kiến thức tìm hiểu sâu thị trường nước Việc làm giúp doanh nghiệp nắm bắt kịp thời hội đưa ý tưởng tối ưu để phát triển sản phẩm Một ví dụ điển hình vinamilk nắm xu hướng sử dụng thảo dược có nguồn gốc thiên nhiên, tốt cho sức khỏe, sắc đẹp đời sản phẩm nước uống kết hợp từ linh chi mật ong, hay loại nước giải khát có thành phần thiên nhiên nước táo kết hợp nha đam tươi nguyên xác, nước mơ ngâm…Đây hương vị truyền thống Việt Các loại sữa dành cho người già, phụ nữ có thai cho bú, trẻ em….cũng cải tiến cách tăng cường chất xơ, vitamin vi khoáng chất…tăng cường sức khỏe, hệ miễn dịch, cần thiết cho phát triển Sữa bột- sản phẩm vinamilk Có thể thấy vinamilk thiết kế danh mục sản phẩm dài sâu, hướng tới nhiều đối tượng khách hàng nhiều độ tuổi nhằm tối đa hóa thị phần, khỏi lối mịn cũ thúc đẩy phát triển thương hiệu + Mức độ cạnh tranh: Cuộc chiến thương hiệu sữa nước bắt đầu bùng nổ TH True Milk khẳng định “sữa sạch” “khơng có đối thủ” Động thái TH True Milk đe dọa đến vị trí dẫn đầu thị phần sữa Vinamilk Phản ứng trước tình hình tại, chiến lược cạnh tranh vinamilk là định đầu tư dây chuyền công nghệ đại hàng đầu giới ly tâm tách khuẩn để đảm bảo chất lượng sữa 100% trùng Dù vinamilk sở hữu tảng vững chắc, trọng đến vùng nguyên liệu, coi đòn bẩy chiến lược lợi cạnh tranh để vượt qua đối thủ khác phân khúc sữa tươi Vinamilk đầu tư hàng loạt vào vùng nguyên liệu sữa tươi “Resort” bị sữa quy mơ lớn (8000 con) áp dụng công nghệ chăn nuôi, đầu tư cho sản phẩm sữa organic quy mô lên đến 5000ha Song song với phát triển vùng nguyên liệu nâng cao công suất mở rộng quy mô hệ thống nhà máy, đáp ứng kịp thời nhu cầu người tiêu dùng theo khu vực Công nghệ sản xuất sản xuất sữa vinamilk đại bậc Việc có chiến lược đầu tư toàn diện từ nguyên liệu đầu vào, công nghệ sản xuất, hệ thống phân phối, tiếp thị phản ứng nhanh Vinamilk trước thay đổi cạnh tranh giúp vinamilk đánh bại đối thủ Trong đua tranh giành thị phần doanh nghiệp lớn, các chiến lược cạnh tranh vinamilk áp dụng tỏ hiệu chiếm lòng tin người tiêu dùng Vinamilk chắn thương hiệu dẫn đầu thị trường sữa Việt nhiều năm tới nhờ đa dạng, chất lượng dịng sản phẩm +Đặc thù thị trường sữa Vinamilk từ 1995-2007 Sau 12 năm cổ phần hóa, Vinamilk doanh nghiệp có vốn hóa lớn thị trường chứng khoán Việt Nam, ước đạt 9,9 tỷ USD Hiện Vinamilk chiếm khoảng 53% thị phần ngành hàng sữa nước, 84% thị phần sữa chua 80% thị phần sữa đặc Vinamilk có hệ thống phân phối bán hàng rộng khắp Việt Nam, sản phẩm Vinamilk có mặt 212.000 điểm bán lẻ, 100 cửa hàng giới thiệu sản phẩm cơng ty, 650 siêu thị toàn quốc - Áp lực cạnh tranh khách hàng + Các khách hàng cuối cùng, có khả gây áp lực lớn cho công ty chất lượng sản phẩm Hiệu sản phẩm sữa đa dạng thay cho nhau, yếu tố giá khơng cịn quan trọng với người tiêu dùng lựa chọn sản phẩm sữa Các công ty cạnh tranh với chất lượng, đa dạng sản phẩm, sức mạnh thương hiệu,… đến giá Đối với sản phẩm sữa, giá nguyên liệu mua vào cao, cơng ty sữa nâng giá sản phẩm mà khách hàng phải chấp nhận Do đó, lực thương lượng người mua thấp + Còn với đại lý bán lẻ, trung tâm dinh dưỡng, công ty chiết khấu hoa hồng Các điểm phân phối trung tâm dinh dưỡng, bệnh viện, nhà thuốc…có thể giành sức mạnh đáng kể trước hãng sữa, họ tác động đến định mua sản phẩm sữa khách hàng mua lẻ/ cuối thông qua tư vấn, giới thiệu sản phẩm - Sự đe dọa sản phẩm thay thế: Thực tế, sản phẩm sữa ln có vị trí vững vàng thị trường với mặt hàng thay khác đặc thù sữa sản phẩm bổ sung dinh dưỡng thiết yếu Đối với mặt hàng sữa nước, sản phẩm thay có khả làm giảm thị phần công ty sữa hạt, sữa đậu nành, đồ uống ngũ cốc loại nước giải khát có pha sữa, Có thể đánh giá ngành sữa chịu rủi ro từ sản phẩm thay - Rào cản gia nhập ngành: Nhìn chung, rào cản gia nhập ngành sữa cao với chi phí gia nhập ngành, đặc trưng hóa sản phẩm thiết lập hệ thống kênh phân phối phù hợp: + Chi phí gia nhập ngành, nhìn chung khơng cao phải đủ lớn nhu cầu quảng cáo, nghiên cứu/ phát triển Tuy nhiên, sản phẩm sữa nước sữa chua lại cao + Đặc trưng hóa sản phẩm: Thị trường sữa Việt Nam tới có mặt hầu hết hãng sữa lớn giới, hãng sữa lớn sở hữu thị phần định biến đổi thời gian qua Do đó, đối thủ muốn gia nhập phải có đầu tư mạnh mẽ để lôi kéo làm thay đổi trung thành thị trường với hãng sữa có + Kênh phân phối: Các kênh phân phối sản phẩm ngành sữa doanh nghiệp có sử dụng triệt để Do đó, đối thủ gia nhập phải thuyết phục kênh phân phối cách chấp nhận chia sẻ hoa hồng cao Do đó, kết luận áp lực từ đối thủ không đáng kể, mà cạnh tranh chủ yếu diễn nội ngành - Sức mạnh thương lượng nhà cung cấp: Vinamilk nói riêng doanh nghiệp sữa nói chung sở hữu lực thương lượng với nhà cung cấp cao Xét quy mô ngành chăn ni bị sữa, 95% số bị sữa ni hộ gia đình, 5% ni trại chuyên biệt với quy mô từ 100-200 trở lên (VEN, 2009) Điều cho thấy người dân ni bị tự phát, chưa trọng quy trình nên số lượng chất lượng chưa ổn định, giảm khả thương lượng với công ty sản xuất Việc thiếu kinh nghiệm quản lý, quy mô trang trại nhỏ, tỷ lệ rối loạn sinh sản mắc bệnh bị sữa cịn mức cao… khiến người nơng dân ni bị sữa bất lợi Do đó, công ty sữa nước nắm chủ động việc thương lượng giá thu mua sữa đầu vào - Cạnh tranh đối thủ ngành + Công ty Vinamilk đối mặt với cạnh tranh tương đối cao từ thương hiệu nước nước như: TH True Milk, Nesle, Abbott, Mead Jonson, Tương lai thị trường sữa tiếp tục mở rộng mức độ cạnh tranh tăng cao + Không lớn mạnh thị trường nước, Vinamilk cịn khơng ngừng phát triển thị trường xuất Hiện Vinamilk xuất sản phẩm 31 quốc gia vùng lãnh thổ giới với kim ngạch xuất hàng năm khoảng 200 triệu USD Mỹ Thị trường xuất chủ yếu Trung Đông Châu Á Vinamilk tiếp tục tìm kiếm mở rộng thị trường sang Châu Âu, Châu Phi, Nam Mỹ,…Doanh thu xuất chiếm tỷ lệ từ 8% – 24% tổng doanh thu hợp Vinamilk Tốc độ tăng trưởng bình quân xuất 17%/năm 10 năm qua Sản phẩm xuất chủ yếu sữa bột sữa đặc Thương hiệu mạnh: - Vinamilk thương hiệu quen thuộc người tiêu dùng Việt Nam tin tưởng dụng năm qua + Thương hiệu Vinamilk gắn liền với sản phẩm sữa sản phẩm từ sữa người tiêu dùng tín nhiệm Thương hiệu bình chọn “Thương hiệu tiếng” nhóm 100 thương hiệu mạnh Bộ Cơng thương bình chọn năm 2006 Vinamilk người tiêu dùng bình chọn nhóm “Top 10 Hàng Việt Nam chất lượng cao” từ năm 1995 – 2009 + Vinamilk sở hữu nhãn hiệu hàng đầu Việt Nam như: sữa đặc Ơng Thọ, Ngơi sao, Dielac, Yogurt Vinamilk - Marketing có hiệu cao: Các chương trình quảng cáo, PR, Marketing mang lại hiệu cao - Lãnh đạo quản lý giỏi giàu kinh nghiệm: Vinamilk có đội ngũ lãnh đạo giỏi, nhiều kinh nghiệm tham vọng chứng minh lợi nhuận kinh doanh bền vững - Danh mục sản phẩm đa dạng, sản phẩm có chất lượng cao giá thấp sản phẩm nhập ngoại loại thị phần lớn Việt Nam số nhà cung cấp sản phẩm loại Cụ thể: + Vinamilk có danh mục sản phẩm đa dạng, hướng tới nhiều đối tượng khách hàng., chất lượng sản phẩm không thua hàng ngoại nhập tỏng giá lại cạnh tranh Đặc biệt dòng sản phẩm sữa đặc “Ơng Thọ Ngơi sao” sản phẩm giá rẻ, phù hợp với nhu cầu thị hiếu đa số người dân + Vinamilk doanh nghiệp sữa lớn Việt Nam với thị phần 37%, chiếm 45% thị phần thị trường sữa nước, 85% thị phần sữa đặc sữa chua → Vinamilk có khả định giá bán thị trường - Mạng lưới phân phối rộng khắp, kết hợp nhiều kênh phân phối đại truyền thống: + Mạng lưới phân phối bán hàng rộng khắp Vinamilk yếu tố thiết yếu dẫn đến thành công hoạt động, cho phép Vinamilk chiếm lĩnh số lượng lớn khách hàng đảm bảo việc đưa sản phẩm chiến lược tiếp thị hiệu nước Hiện nay, Vinamilk phân phối rộng khắp 64 tỉnh thành với 250 nhà phân phối 135.000 điểm bán hàng toàn quốc + Hệ thống phân phối kết hợp đại truyền thống: Sản phẩm phân phối thông qua hệ thống Metro, siêu thị → người tiêu dùng (kênh đại); nhà phân phối → điểm bán lẻ → người tiêu dùng (kênh truyền thống) - Quan hệ tốt với nhà cung cấp, chủ động nguồn nguyên liệu đầu và, đầu tư việc cung cấp sữa bò: + Vinamilk xây dựng mối quan hệ bền vững với nhà cung cấp thơng qua sách hỗ trợ tài cho nơng dân để mua bị sữa mua sữa có chất lượng tốt với giá cao Điều giúp bảo đảm nguồn cung cấp nguyên vật liệu cho hoạt động sản xuất.Công ty ký kết hợp đồng hàng năm với nhà cung cấp sữa 40% sữa nguyên liệu mua từ thị trường  trong nước Các nhà máy sản xuất Vinamilk đặt vị trí chiến lược gần nơng trại, cho phép Vinamilk ngồi việc trì đẩy mạnh quan hệ với nhà cung cấp đảm bảo thu mua sữa tươi với chất lượng tốt + Công ty có dự án trực tiếp chăn ni bị sữa, ngồi tra cịn hỗ trợ nơng dân ni bò sữa , nhằm chủ động nguyên liệu đầu vào Bên cạnh đó, cơng ty có dự án ni bị sữa New Zealand (quốc gia xuất sữa nguyên liệu nhiều vào thị trường Việt Nam) nhằm chủ động nguồn nguyên liệu + Vinamilk tiêu thụ 1/2 sản lượng sữa tươi nguyên liệu sản xuất nước , điều khiến cho Vinamilk có sức mạnh chi phí giá sữa tươi nguyên liệu thị trường - Tài mạnh: Trong nhiều doanh nghiệp khó khăn lãi suất vay Vinamilk có cấu vốn an tồn, tỉ lệ Nợ/Tổng tài sản 16,7% (2009) - Nghiên cứu phát triển hướng theo thị trường: Năng lực nghiên cứu phát triển theo đinh hướng thị trường Bộ phận nghiên cứu phát triển sản phẩm Vinamilk chủ động thực nghiên cứu hợp tác với cơng ty nghiên cứu thị trường để tìm hiểu xu hướng hoạt  động bán hàng, phản hồi người tiêu dùng phương tiện truyền thông vấn đề thực phẩm đồ uống → cung cấp sản phẩm phù hợp cho khách hàng - Thiết bị công nghệ đại: Vinamilk sử dụng cơng nghệ sản xuất đóng gói đại tất nhà máy Công ty nhập công nghệ từ nước châu Âu Đức, Ý, Thụy Sĩ để ứng dụng vào dây chuyền sản xuất Vinamilk công ty Việt Nam sở hữu hệ thống máy móc sử dụng cơng nghệ sấy phun đo Niro Đan Mạch Ngồi ra, cơng ty sử dụng dây chuyền sản xuất đạt chuẩn quốc tế Tetra Pak cung cấp sản phẩm sữa sản phẩm giá trị cộng thêm khác *1 số rủi ro khác: - Nguồn nguyên liệu đầu vào không ổn định: + Ngành chăn ni bị sữa Việt Nam chủ yếu hộ gia đình (95%) Tổng sản lượng sữa tươi đáp ứng 20 -25% lượng sữa tiêu dùng, lại phải nhập Sau số năm phát triển nóng, từ năm 2005 phát triển ngành chăn ni bị sữa chững lại bộc lộ số khó khăn, yếu mới, vấn đề tổ chức quản ly vĩ mô tổ chức quản ly sản xuất sở chăn nuôi → thách thức ổn định nguồn nguyên liệu + Vào năm 2010, vòng đàm phán Doha thành công, nước phát triển cắt giảm bỏ trợ cấp nơng nghiệp nói chung ngành chăn ni bị sữa nói riêng, giá sữa nguyên liệu tăng + Chi phí thức ăn chăn ni bị sữa chiếm 70% giá bán sữa đó, chi phí Thái Lan chiếm 57%, Đài Loan chưa đến 43% Đây nguyên nhân dẫn đến giá thành sữa nguyên liệu cao, giá nhập nguyên liệu công ty chế biến sữa thấp, người nơng dân ni bị sữa khơng mặn mà với cơng việc Người chăn ni bị sữa khơng có lợi nhuận, lại bị nhà mua nguyên liệu ép giá → làm cho nguồn nguyên liệu sữa tươi nước giảm đi, đẩy Vinamilk vào cạnh tranh mua với doanh nghiệp thu mua sữa khác - Khách hàng: thị trường xuất gặp nhiều rủi ro tâm lý thích sử dụng hàng ngoại KH + Hơn 90% lợi nhuận từ xuất đến từ thị trường Iraq – thị trường có nhiều rủi ro trị kinh tế Do vậy, lợi nhuận từ xuất Vinamilk chưa có tĩnh vững + Lĩnh vực kinh doanh nhạy cảm, ảnh hưởng trực tiếp đến sức khỏe người tiêu dùng, đòi hỏi doanh nghiệp đảm bảo chất lượng sản phẩm Các vấn đề an tồn thực phẩm làm người tiêu dùng e ngại kỹ sử dụng sản phả sữa + Tâm lý thích sử dụng hàng ngoại người Việt Nam thử thách lớn Vinamilk doanh nghiệp ngành Nhận xét thị trường sữa tươi Vinamilk: Từ trước đến nay, Vinamilk chủ động phát triển ngành chăn ni bị sữa nước để cung cấp nguồn nguên liệu sữa, thay dần nguồn nguyên liệu nhập Để đáp ứng cho nhu cầu sử dụng sữa tươi ngày tăng người Việt Nam, Vinamilk thực kế hoạch tăng nguồn đầu tư hệ thống trang trại chăn ni bị sữa phát triển hệ thống chăn ni bị sữa hợp đồng cung cấp nguyên liệu, dự kiến, lượng sữa tươi nguyên liệu nội địa đáp ứng 50% nhu cầu nguyên liệu sản xuất Vinamilk, 50% từ hệ thống trang trại Vinamilk 50% lại thu mua từ hộ bà nông dân Để khẳng định chất lượng, công ty gửi mẫu sản phẩm kiểm nghiệm, đạt tiêu chuẩn chất lượng thành phần dinh dưỡng xác định tung thị trường Phối sữa vào thời điểm trước năm 1992 đến năm 2005 nước có 39 doanh nghiệp Sau 10 năm số doanh nghiệp tăng gấp đơi Tính đến năm 2016 tăng lên 80 doanh nghiệp với hàng trăm nhãn hiệu, hầu hết tham gia thành viên Hiệp hội Sữa Việt Nam Trong đó, doanh nghiệp sản xuất sữa có quy mơ vừa lớn gồm 10 doanh nghiệp với tổng cộng 26 nhà máy chế biến sữa (trong riêng Vinamilk có 13 nhà máy) lại chủ yếu doanh nghiệp nhỏ siêu nhỏ Bên cạnh thâm nhập thương hiệu sữa nước Abbott, Babysan, Dumex, Dutch Lady (Frieslandcampina), Meiji, Nestlé… Sự cạnh tranh doanh nghiệp sản xuất, chế biến sữa nước với thương hiệu sữa nhập ngoại làm cho ngành sữa Việt Nam đứng trước thách thức lớn có khơng hội để phát triển chiếm lĩnh thị trường Ngành sữa Việt Nam đánh giá có bước phát triển nhanh với 12 nhà sản xuất phân Các doanh nghiệp tham gia ngành sản xuất, chế biến sữa Việt Nam bao gồm doanh nghiệp có vốn đầu tư nước (FDI) doanh nghiệp nội Khối doanh nghiệp FDI giành phần lớn thị phần thị trường sữa bột theo sát doanh nghiệp nội thị trường sữa nước, đặc biệt FrieslandCampina Việt Nam Hãng mạnh tay tổ chức đào tạo huấn luyện nhà phân phối, kết hợp với ngân hàng để tài trợ vốn cho họ Từ năm 2009, FrieslandCampina Việt Nam “đào” hệ thống kênh mạnh với 150 nhà phân phối 100.000 điểm bán lẻ Việt Nam Còn Abbott tiến thêm bước thâu tóm nhà phân phối độc quyền Cơng ty Dinh Dưỡng 3A vào năm 2012 Trong số doanh nghiệp nội, Vinamilk khối ngoại xem đối trọng lớn Vinamilk phát triển trang trại quy mơ lớn với tồn bị giống nhập từ Úc, New Zealand Mỹ Sắp tới, Công ty đưa vào hoạt động thêm trang trại Họ liên kết với gần 8.000 hộ dân, thu mua sản lượng bình quân khoảng 500 sữa/ngày Vinamilk giữ gần 50% thị phần phân khúc sữa nước Việt Nam Vinamilk biết đến Công ty không ngần ngại chi tiền cho quảng cáo, với chi phí tăng mạnh qua năm, từ mức quảng cáo/doanh thu chiếm 1,85% (năm 2011) lên đến 4,15% (9 tháng đầu năm 2015) Sự gia tăng này, mặt khác, phản ánh thực trạng cạnh tranh khốc liệt thị trường sữa Vinamilk khơng cịn bó gọn thị trường nội địa Họ đặt mục tiêu trở thành 50 Công ty sữa lớn giới vào năm 2017 với doanh số tỷ USD Cơng ty phải suy tính nhiều giải pháp mang tính tồn cầu hóa, rót vốn vào nhà máy Miraka New Zealand, sở hữu 70% cổ phần nhà máy sữa Driftwood (Mỹ), đầu tư Ba Lan đầu tư nhà máy Campuchia Với việc phục hồi thị trường Iraq (thị trường xuất Vinamilk) kế hoạch thâm nhập thị trường Myanmar, doanh thu mảng xuất Công ty năm 2016 tăng 20% so với kỳ, góp 22% vào tổng doanh thu + Các doanh nghiệp sản xuất sữa cạnh tranh thị trường Việt Nam Vinamilk TH True Milk đánh giá doanh nghiệp tiên phong ngành sữa nội địa Việt Nam Với việc áp dụng công nghệ đại sản xuất thức ăn, chăn nuôi, thu hoạnh sản phẩm sữa đảm bảo suất, chất lượng sữa mức cao lợi quy mô, nên giá thành sản phẩm sữa hai doanh nghiệp cạnh tranh sữa trang trại nhỏ Tỷ trọng doanh nghiệp ngành thấp, định hướng phát triển mục tiêu Việt Nam năm tới Đối với Công ty quy mô nhỏ Nutifood, cách phát triển vùng nguyên liệu bắt tay qua lại chiến lược ưu tiên mục tiêu sống cịn Nutifood kết hợp Hồng Anh Gia Lai dự án phát triển vùng nguyên liệu sữa, giúp giá sữa dự kiến nửa so với giá thị trường Nutifood đầu tư nhà máy, bao tiêu sữa Hồng Anh Gia Lai Trong đó, Công ty Sữa Quốc tế (IDP) định hướng phát triển theo hướng hợp tác với đối tác Úc để làm sữa tươi nguyên chất Bởi chia sẻ mình, Tổng Giám đốc IDP Trần Bảo Minh ln nhấn mạnh, trừ số vùng Ba Vì, điều kiện tự nhiên Việt Nam thích hợp với ni bò sữa Cốt lõi cạnh tranh lớn từ vùng ngun liệu trình độ người nơng dân Một lần nữa, chuyên gia lưu tâm viễn cảnh nơng dân phải đối mặt với việc rời bỏ sân chơi bò sữa sữa nguyên liệu ngoại nhập dự báo giảm giá tràn vào Việt Nam sau TPP Trước sức công sữa ngoại, Công ty quy mô nhỏ IDP tìm kiếm thêm hội từ sản phẩm sữa mới, khác biệt, chất lượng Thực tế chứng minh việc tập trung vào nhóm ngành sữa khác sữa đậu nành, sữa bắp cách để Cơng ty sau, quy mơ nhỏ hơn, có chỗ đứng thị trường Mục lục web tài liệu tham khảo : - http://investvietnam.gov.vn/vi/nghanh.nghd/15/sua-va-cac-san-pham-sua.html - https://text.xemtailieu.com/tai-lieu/van-dung-quy-luat-gia-tri-vao-nen-kinh-tethi-truong-dinh-huong-xa-hoi-chu-nghia-o-viet-nam-hien-nay-262655.html - https://giangvien.net/shops/Tai-lieu-ve-khoi-Kinh-te/Canh-tranh-trong-nen-kinhte-thi-truong-177.html ... khoán Việt Nam, ước đạt 9,9 tỷ USD Hiện Vinamilk chiếm khoảng 53% thị phần ngành hàng sữa nước, 84% thị phần sữa chua 80% thị phần sữa đặc Vinamilk có hệ thống phân phối bán hàng rộng khắp Việt Nam, ... bị công nghệ đại: Vinamilk sử dụng công nghệ sản xuất đóng gói đại tất nhà máy Công ty nhập công nghệ từ nước châu Âu Đức, Ý, Thụy Sĩ để ứng dụng vào dây chuyền sản xuất Vinamilk công ty Việt Nam. .. tiêu dùng Vinamilk chắn thương hiệu dẫn đầu thị trường sữa Việt nhiều năm tới nhờ đa dạng, chất lượng dòng sản phẩm +Đặc thù thị trường sữa Vinamilk từ 1995-2007 Sau 12 năm cổ phần hóa, Vinamilk