Đàm phán thương vụ ma giữa công ty cổ phần sữa việt nam vinamilk và công ty cổ phần GTNFoods

Nhóm 4D  Trần Thu An  Đỗ Châu Hải Mi  Hoàng Thị Phương Thảo  Nguyễn Thị Tường Vy Đề tài: Đàm phán thương vụ M&A Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam Vinamilk Công ty Cổ phần GTNFoods A PHẦN MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Trong kinh doanh đàm phán có vai trị quan trọng, phận khơng thể tách rời, ảnh hưởng trực tiếp đến thành cơng hay thất bại cho doanh nghiệp Ngồi ra, đàm phán hoạt động gắn liền với người diễn xuyên suốt sống ngày Chúng ta đàm phán, thương lượng với sếp việc tăng lương, làm việc, tiền thưởng, thỏa thuận để mua hàng hóa hay dịch vụ với giá mong muốn,… Tất vấn đề đàm phán Các đàm phán xảy hội nghị, bàn tiệc, ngồi ánh sáng bóng tối Mặc dù đàm phán diễn ngày, đàm phán cho có hiệu tốt việc khơng dễ dàng Điều phụ thuộc nhiều tài ngoại giao, đàm phán, thương thảo hợp đồng người dẫn đầu Để đàm phán thành cơng cần phải có tài năng, kinh nghiệm, nhạy bén người tham gia khéo léo người đàm phán Đối với doanh nghiệp, đàm phán khách hàng, đối tác kinh doanh Chính tầm quan trọng không để ý đến việc làm để đàm phán thành công Ngày nay, đàm phán trở thành nghệ thuật, người lại sử dụng phong cách khác để đạt lợi ích Đàm phán đọ sức trí tuệ hai bên, khơng giống thi chạy, người trước người thắng Đàm phán không ganh đua thực lực mà bao gồm việc áp dụng kỹ thuật đàm phán Trong bối cảnh kinh tế toàn cầu hóa, hoạt động kinh doanh diễn ngày sơi nổi, mạnh mẽ thấy vai trò quan trọng đàm phán Với lý đó, nhóm em chọn đề tài: “Đàm phán thương vụ M&A Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam Vinamilk Công ty Cổ phần GTNFoods” để làm báo cáo đàm phán, thơng qua tìm hiểu rõ nội dung đàm phán 2 Mục tiêu nghiên cứu - Mục tiêu chung: Đàm phán thương vụ M&A Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam Vinamilk Công ty Cổ phần GTNFoods - Mục tiêu riêng: + Cung cấp lý thuyết đàm phán + Đưa tình đàm phán cụ thể + Bài học rút kinh nghiệm Phương pháp nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu: Thu thập thông tin sách, internet slide giảng đàm phán kinh doanh, phân tích, tổng hợp Đối tượng phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: Đàm phán kinh doanh - Phạm vi nghiên cứu: Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam Vinamilk Công ty Cổ phần GTNFoods Kết cấu đề tài Chương 1: sở lý thuyết liên quan đến đề tài Chương 2: tình đàm phán cụ thể Chương 3: Kiến nghị giải pháp để nâng cao hiệu đàm phán B PHẦN NỘI DUNG CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT LIÊN QUAN ĐẾN ĐỀ TÀI 1.1 Khái niệm sáp nhập mua lại (M&A) M&A (Mergers - Sáp nhập Acquisitions - Mua lại), hoạt động giành quyền kiểm soát doanh nghiệp thơng qua hình thức sáp nhập mua lại hai hay nhiều doanh nghiệp để sở hữu phần tồn doanh nghiệp (Lê Minh Trường, 2022) Sáp nhập liên kết doanh nghiệp có quy mơ hình thành doanh nghiệp có tư cách pháp nhân Doanh nghiệp sáp nhập sở hữu tồn tài sản, lợi ích quyền nghĩa vụ doanh nghiệp bị sáp nhập Hai doanh nghiệp liên kết với lợi ích chung Mua lại hình thức doanh nghiệp lớn mua lại doanh nghiệp nhỏ yếu doanh nghiệp mua giữ tư cách pháp nhân cũ Doanh nghiệp mua lại quyền sở hữu hợp pháp doanh nghiệp mua 1.2 Khái niệm đàm phán Theo Roger Fisher William Ury: “Đàm phán phương tiện để đạt mà ta mong muốn từ người khác Đó q trình giao tiếp có có lại thiết kế nhằm thỏa thuận ta đối tác có quyền lợi chia sẻ có quyền lợi đối kháng.” Theo Nguyễn Bá Huân Phạm Thị Huế (2017), “Đàm phán trình mà hai hay nhiều bên tiến hành trao đổi, thảo luận lợi ích chung điềm bất đồng, để đến thỏa thuận thống phát triển lợi ích chung” 1.3 Những nguyên tắc đàm phán - Việc tham gia đàm phán tự nguyện - Phải có bên muốn thay đổi thỏa thuận tin đạt mong muốn - Đàm phán xảy bên hiểu định hình thành sở thỏa thuận chung định đơn phương - Thời gian yếu tố định đàm phán - Cuộc đàm phán thành cơng đàm phán có bên đạt mong muốn phạm vi - Mục đích đàm phán thỏa thuận, nhiên đàm phán kết thúc thỏa thuận có khơng đạt thỏa thuận có kết tốt - Tiến trình bị ảnh hưởng người đàm phán bên 1.5 Các chiến lược đàm phán kinh doanh Tùy thuộc vào mục tiêu, bối cảnh đối tác mà có chiến lược đàm phán khác Căn vào kết đàm phán có loại chiến lược: - Chiến lược cạnh tranh (thắng - thua): Là chiến lược mà người đàm phán theo đuổi mục đích giá cách dứt khốt không hợp tác (thắng giá) - Chiến lược né tránh (thua - thua): Là chiến lược mà theo người đàm phán khơng tỏ rõ thái độ dứt khốt khơng hợp tác, trì hỗn giải vấn đề - Chiến lược nhượng bộ, thỏa hiệp (thắng - thua ít): chiến lược mà theo người đàm phán chia sẻ quyền lợi bên để đạt mục đích chấp nhận - Chiến lược chấp nhận (thua - thắng): Là chiến lược mà theo người đàm phán thỏa mãn yêu cầu đối tác, chấp nhận nhượng - Chiến lược hợp tác (thắng - thắng): Cùng tìm giải pháp liên kết thỏa mãn tất bên có liên quan CHƯƠNG 2: TÌNH HUỐNG ĐÀM PHÁN CỤ THỂ 2.1 Giới thiệu tình Cơng ty Cổ phần Sữa Việt Nam (VNM) thông báo Nghị HĐQT việc chào mua công khai GTN với nội dung sau: Tên công ty mục tiêu: Công ty Cổ phần GTNfoods Mã cổ phiếu: GTN Số lượng cổ phiếu lưu hành: 250,000,000 cổ phần Tỷ lệ chào mua tối đa: mua 46.68% số lượng cổ phiếu lưu hành, tương ứng 116,711,530 cổ phần GTN Thời gian chào mua dự kiến: 22/04/2019 – 22/05/2019 Hai bên muốn thống giá cả, số lượng cổ phiếu định hướng phát triển GTNFoods nên tiến hành đàm phán vào lúc ngày 22/4/2019, trụ sở Công ty Cổ phần GTNFoods  Giới thiệu chung Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (VNM) Vinamilk doanh nghiệp sữa lớn Việt Nam với thị phần sữa nước năm 2018 vào khoảng 55% Ngồi ra, Vinamilk cịn nắm giữ 80% thị phần sữa chua, 80% thị phần sữa đặc, 30% thị phần ngành hàng sữa bột Trong năm 2018, doanh thu Vinamilk đạt 52.000 tỷ đồng, lợi nhuận sau thuế 10.000 tỷ đồng  Giới thiệu chung Công ty Cổ phần GTNFoods GTNFoods doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực hàng tiêu dùng thiết yếu với doanh thu năm 2018 đạt 3.000 tỷ đồng, lợi nhuận sau thuế 100 tỷ đồng GTNFoods nắm giữ gần 75% cổ phần Tổng cơng ty chăn ni Việt Nam (Vilico) Trong đó, tỷ lệ sở hữu Vilico CTCP Giống bò sữa Mộc Châu 51% Ngồi ra, GTNFoods cịn nắm giữ 95% cổ phần Tổng Công ty Chè Việt Nam; 35% cổ phần LadoFoods (Vang Đà Lạt)… Việc thâu tóm GTNFoods mang lại số lợi ích cho Vinamilk dài hạn gia tăng thị phần Lợi ích đến từ công ty Sữa Mộc Châu, ghi nhận doanh số bán sữa hàng năm khoảng 107 triệu USD so với doanh số bán sữa nước khoảng tỉ USD Vinamilk năm 2019 Vinamilk gia tăng nguồn cung sữa đầu vào nước nhờ đàn bò sữa GTN quỹ đất tiềm để mở rộng chăn ni bị sữa Và lợi ích thứ ba VCSC thương vụ việc Vinamilk thâu tóm GTN khiến đối thủ cạnh tranh khơng thể dịm ngó Sữa Mộc Châu 2.2 Giai đoạn cụ thể đàm phán 2.2.1 Giai đoạn chuẩn bị Mục tiêu đàm phán Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (VNM) thông báo Nghị HĐQT việc chào mua công khai GTN với nội dung sau: - Tên công ty mục tiêu: Công ty Cổ phần GTNfoods; - Mã cổ phiếu: GTN; - Số lượng cổ phiếu lưu hành: 250,000,000 cổ phần; - Tỷ lệ chào mua tối đa: mua 46.68% số lượng cổ phiếu lưu hành, tương ứng 116,711,530 cổ phần GTN; - Thời gian chào mua dự kiến: 22/04/2019 – 22/05/2019; - Giá chào mua: 13,000 đồng/cổ phiếu - Tổng giá trị chào mua: 1,517 tỷ đồng GTNfoods cho biết, Mộc Châu Milk có đàn bị 23.500 với quy mô chăn thả lên đến 1.000 héc ta công ty Mỗi năm, sản lượng sữa Mộc Châu Milk đạt khoảng 100 nghìn mơ hình kinh doanh công ty liên kết chăn nuôi với nơng dân, tổng số diện tích ni nơng hộ liên kết đạt 3.000 héc ta Mộc Châu Milk đánh giá chiếm 23% thị phần sữa nước Miền Bắc Do đó, M&A thành cơng GTNfoods bước đệm lớn để Vinamilk xây dựng thị trường Miền Bắc, tạo ưu chi phí vận chuyển ngun liệu, Vinamilk hợp tác với GTNfoods Mộc Châu Milk để phân chia lại thị trường, tận dụng yếu tố kết hợp phát triển, xây dựng hai thương hiệu lớn mạnh Thông tin đối tác (Công ty Cổ phần GTNFoods) Điểm mạnh – S Điểm yếu – W S1 Đội ngũ lãnh đạo có trình độ cao W1 Còn bị hạn chế thị trường S2 Liên tục cải tiến thiết kế bao bì, nhãn W2 Hoạt động Marketing khơng có nét hiệu, phong cách màu sắc bật S3 Có vùng ni bị sữa lớn nước W3 Nguồn nguyên liêu thụ động, Cao nguyên Mộc Châu với thương hiệu chưa tự chủ Sữa Mộc Châu (Moc Chau Milk - MCM) W4 Doanh thu giai đoạn 2017 S4 Hai nhà máy vận hành có hệ 2019 liên tục sụt giảm chi phí thống dây chuyền sản xuất đại bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp lại tăng S5 Mạng lưới phân phối sản phẩm đa dạng Cơ hội – O Thách thức – T O1 Thị trường sữa thị trường việt T1 Khó khăn việc phân phối sản phẩm thị trường nam ngày phát triển cao O2 Có sách ưu đãi T2 Cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp phủ ngành Sữa O3 Gia nhập WTO T3 Tình hình lạm phát khủng hoảng kinh tế T4 Thị trường xuất tiềm ẩn nhiều rủi ro trị, thuế, T5 Thiếu nguồn kinh phí T6 Số lượng tiêu thụ sản phẩm giảm  GTN sở hữu vùng nuôi tiềm (Cao nguyên Mộc Châu, vị trí gần Trung Quốc), thương hiệu Sữa Mộc Châu chiếm thị phần lớn miền Bắc, hoạt động kinh doanh lại ngày hiệu Do đó, GTN cơng ty mục tiêu mà Vinamilk nhắm đến Chuẩn bị nhân * Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam – Vinamilk (bên mua) - Trưởng đoàn (Giám đốc): Hoàng Thị Phương Thảo Vai trị: Có nhiều kinh nghiệm hoạch định mục tiêu chiến thuật, chịu trách nhiệm đặt mục tiêu, phân tích đưa chiến lược đàm phán có lợi cho Đồng thời, ứng phó với tình phát sinh đàm phán bên, giải xử lí vấn đề kịp thời, phân cơng cơng việc cụ thể cho thư kí tư vấn tài để hiểu rõ nội dung kế hoạch đàm phán - Thư ký: Nguyễn Thị Tường Vy Vai trị: Có kinh nghiệm lĩnh vực pháp lý, chịu trách nhiệm tìm hiểu đầy đủ thủ tục pháp lý mua bán, tổng hợp tư vấn điều kiện hợp đồng theo chuẩn mực pháp lý - Cố vấn tài chính: Đỗ Châu Hải Mi Trần Thu An Vai trị: Nắm rõ thơng tin thu nhập phân tích số tài từ vạch kế hoạch cụ thể, đưa sách tài vốn để làm sở lòng tin với đối tác, giải đáp thắc mắc đối tác chiến lược đầu tư rủi ro tiềm ẩn, thường xuyên theo dõi thị trường tài chính, theo dõi tài khoản hồ sơ công ty GTNFoods trước có đàm phám * Cơng ty Cổ phần GTNFoods – Bên bán - Trưởng đoàn (Giám đốc): Trịnh Quốc Dũng Vai trị: có kinh nghiệm việc quản lý, nhân viên, hoạch định chiến lượng công ty, tầm nhìn xa trơng rộng - Thư ký: - Cố vấn tài chính: Chiến lược phương án đàm phán - Kiểu đàm phán: Nguyên tắc - Chiến lược đàm phán: Cộng tác - Chiến lược phương án ZOPA + Về phía GTNFoods: - Mức giá bán thấp nhất: 12.000 đồng/ cổ phiếu + Về phía Vinamilk: Tỷ lệ mua tối thiểu: 38,34% cổ phần, tương đương 90,066,426 cổ phiếu GTN Tỷ lệ mua tối đa: 46.68% số lượng cổ phiếu lưu hành, tương ứng 116,711,530 cổ phần GTN - Mức giá mua tối đa: 22 000 đồng/cổ phiếu Vùng đàm phán giá: 13 000 đồồng /c ổphiếếu 22 000 đồồng/c ổphiếếu 19 000 đồồng/ c ổphiếếu Giá tồếi thiểu người bán Giá tồếi đa người mua 2.2.2 Giai đoạn tiến hành đàm phán 2.2.2.1 Giai đoạn tiếp xúc Vào lúc 8h ngày 22/04/2019 Công ty Cổ phân Sữa Việt Nam (Vinamilk) có gặp mặt, trao đổi giá thoản thuận hợp đồng mua cổ phần Công ty Cổ phần GTNFoods Vì vậy, đại diện Vinamilk chuẩn bị hoàn tất bước cá nhân để bắt đầu di chuyển đến văn phịng Cơng ty Cổ phần GTNFoods trước 20 phút Điều thể tác phong chuyên nghiệp thể thành ý công ty dành cho đối tác Ngồi đại diện Cơng ty Cổ phân Sữa Việt Nam tìm hiểu văn hóa tác phong làm việc Công ty Cổ phần GTNFoods để hiểu trõ dễ dàng nắm bắt tâm lý đối tác Khi gặp hai bắt tay thân thiện, chào hỏi, giới thiệu cụ thể người Sau hai bên ngồi vào vị trí bắt đầu buổi đàm phán 2.2.2.2 Giai đoạn đàm phán Giám đốc GTNFoods: Xin giới thiệu với q vị phía bên tơi hơm có người Tôi Giám đốc Công ty Cổ phần GTNFoods, cịn thư ký cố vấn tài bên chúng tơi Giám đốc Vinamilk (Thảo): Đồn bên chúng tơi hơm gồm có người, trước hết tơi Hồng Thị Phương Thảo – Giám đốc Cơng ty Cổ phần Sữa Việt Nam – Vinamilk, kế bên tơi Cố vấn tài Thu An Hải Mi, cuối thư ký – Tường Vy Để khơng nhiều thời gian xin phép thẳng vào vấn đề gặp gỡ Chúng nhận thấy tiềm phát triển công ty nên đề xuất mua cổ phần quý công ty Thư ký Vinamilk (Vy): Trước đó, bên chúng tơi gửi tài liệu thơng tin việc chào mua cổ phần GTN Không biết bên anh xem xét qua đánh giá mức giá 13.000 đồng/ cổ phiếu với tỷ lệ chào mua 46,68% cổ phần GTN Giám đốc GTNFoods: Chúng xem xét qua nhận thấy bên chị chào mua thấp so với thị giá GTN thị trường Cố vấn tài GTNFoods: Trong phiên giao dịch 11/4, cổ phiếu GTN tăng kịch trần lên 17.100 đồng Như vậy, mức giá Vinamilk chào mua thấp 24% thị giá GTN Vì vậy, bên chúng tơi đề nghị bên anh xem xét lại mức giá Giám đốc Vinamilk (Thảo): Chúng nghĩ mức phù hợp với tiềm phát triển tình hình cơng ty Cố vấn tài GTN: Phía bên cơng ty bàn bạc đề xuất mức giá 16.000 đồng/ cổ phiếu Cố vấn tài Vinamilk (An): Theo thơng tin bên tơi tìm hiểu, thương hiệu Sữa Mộc Châu GTN thương hiệu lâu đời, quen thuộc thị trường miền Bắc, đặc biệt khu vực nông thôn nắm giữ 23% thị phần sữa nước thị trường năm 2018 Tuy nhiên, kết kinh doanh hợp GTN (trong sở hữu 51% cổ phần Sữa Mộc Châu) năm vừa qua lại cho thấy chiều hướng tiêu cực hiệu Cố vấn tài Vinamilk (Mi): Dựa vào tình hình đó, để hai bên đạt lợi ích chung, chúng tơi đề xuất giá 14.000 đồng/ cổ phiếu Cố vấn tài GTNFoods: Sau bàn bạc xem xét, đồng ý mức giá 14.000 đồng/ cổ phiếu Tuy nhiên, số lượng cổ phiếu bán cần xem xét lại Do chưa nhận trao đổi Vinamilk định hướng phát triển GTNFoods Giám đốc Vinamilk (Thảo): Nếu bên anh đồng ý bán cho chúng tôi, lên kế hoạch hỗ trợ Sữa Mộc Châu việc khai thác tối đa tiềm cao nguyên Mộc Châu đồng thời phát triển trang trại bò sữa ứng dụng công nghệ cao theo tiêu chuẩn quốc tế Đồng thời, GTN cịn tăng doanh thu thị phần nhờ tận dụng lợi chuỗi phân phối Vinamilk để mở rộng thị trường tiêu thụ Giám đốc GTNFoods: Công ty tham gia khảo sát, xem xét để đầu tư xây dựng trang trại quy mô 200 ha, chăn thả đàn bị 4,000 với vốn đầu tư dự kiến 1,000 tỷ đồng Chúng muốn Vinamilk tham gia xem xét để đầu tư dự án mở rộng quy mô Giám đốc Vinamilk (Thảo): Về hoạt động mở rộng vùng nuôi cần cân nhắc thêm lên kế hoạch cụ thể Cố vấn tài GTNFoods: Qua xem xét, với giá đề nghị 14.000 đồng/ cổ phiếu, bên bán 38.34% cổ phần tương ứng 90,066,426 cổ phiếu GTN Cố vấn tài Vinamilk (An): Về số lượng cổ phiếu bán ra, bên anh có cân nhắc việc tăng thêm số lượng cổ phiếu bán không? Công ty lên kế hoạch cụ thể định hướng phát triển GTN gửi bên anh sau Giám đốc GTNFoods: Với tình hình tại, chúng tơi bán tối đa 38,34% Nếu bên chị đồng ý tiến hành ký kết hợp đồng Còn việc bán thêm cổ phần xem xét sau lần đàm phán Giám đốc Vinamilk (Thảo): Nếu bên anh nói tiến hành ký kết hợp đồng Chúng soạn hợp đồng gửi đến anh Thư ký Vinamilk (Vy): Bên chúng tơi có đặt bữa ăn trưa, mong vị xếp thời dùng bữa với 2.2.3 Giai đoạn kết thúc HỢP ĐỒNG MUA BÁN CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự – Hạnh phúc HỢP ĐỒNG CHUYỂN NHƯỢNG CỔ PHẦN Hợp đồng chuyển nhượng quyền cổ phần (sau gọi tắt “ Hợp đồng”) lập ký ngày 22 tháng 04 năm 2019 giữa: I BÊN CHUYỂN NHƯỢNG (BÊN A): CÔNG TY CỔ PHẦN GTNFOODS Số CMND/ Passport/ CCCD/ GCNĐKDN: 070301001372 Ngày cấp: 06/04/2018 Nơi cấp: Bình Phước Địa chỉ: Bình Dương Điện thoại: 0921567011 Người đại diện (nếu cổ đông tổ chức): Trịnh Quốc Dũng Chức vụ: Giám Đốc II BÊN NHẬN CHUYỂN NHƯỢNG (BÊN B): CÔNG TY CP SỮA VIỆT NAM Số CMND/ Passport/ CCCD/ GCNĐKDN: 285733442 Ngày cấp: Nơi cấp: Yên Bái Địa chỉ: Điện thoại: 0868236134 Người đại diện (nếu cổ đơng tổ chức): Hồng Thị Phương Thảo Chức vụ: Giám đốc Sau thỏa thuận, Các Bên thống ký kết Hợp đồng chuyển nhượng quyền mua chứng khoán với điều khoản sau: Điều Đối tượng Hợp đồng Bên A đồng ý chuyển nhượng Bên B đồng ý nhận chuyển nhượng số cổ phần thuộc quyền sở hữu đầy đủ hợp pháp Bên A với toàn quyền, lợi ích, nghĩa vụ trách nhiệm Bên A tương ứng với số cổ phần chuyển nhượng theo thỏa thuận Hợp đồng này:  Tên chứng khoán: Cổ phần Công ty Cổ phần GTNFoods  Loại cổ phần: cổ phần phổ thông  Mệnh giá cổ phần: 14.000 đồng/cổ phần  Số lượng cổ phiếu chuyển nhượng: 90,066,426 cổ phiếu tương đương 38.34% cổ phần  Tổng giá trị giao dịch: 1.260.929.964 đồng Điều 2: Giá phương thức toán Bên nhận chuyển nhượng toán cho bên chuyển nhượng theo phần vốn (hoặc giá trị phần vốn chuyển nhượng) nêu Điều hợp đồng Hình thức tốn: Chuyển khoản tiền đồng Việt Nam qua tài khoản ngân hàng Thời hạn toán : Thanh toán lần sau ký hợp đồng Điều 3: Trách nhiệm bên 3.1.Bên chuyển nhượng: Bên chuyển nhượng có trách nhiệm chuyển toàn số cổ phần cam kết cho bên nhận chuyển nhượng sau ký kết hợp đồng Bên chuyển nhượng chấm dứt quyền nghĩa vụ Cơng ty phần vốn góp chuyển nhượng kể từ ngày ký Hợp đồng khơng có thắc mắc việc chuyển nhượng Cơng ty 3.2.Bên nhận chuyển nhượng: Có nghĩa vụ toán đầy đủ cho bên chuyển nhượng theo quy định Điều hợp đồng; Bên nhận chuyển nhượng kế thừa quyền nghĩa vụ Bên chuyển nhượng Công ty kể ngày ký Hợp đồng khơng có thắc mắc việc chuyển nhượng Cơng ty Điều 4: Hiệu lực hợp đồng Hợp đồng có hiệu lực kể từ ngày ký Hợp đồng lập thành 04 bản, có giá trị pháp lý nhau, bên giữ bản, lưu Công ty, gửi đến phòng đăng ký kinh doanh thuộc Sở kế hoạch đầu tư tỉnh Bình Dương BÊN CHUYỂN NHƯỢNG BÊN NHẬN CHUYỂN NHƯỢNG (kí ghi rõ họ tên) (kí ghi rõ họ tên) 2.2.5 Rút kinh nghiệm CHƯƠNG 3: KIẾN NGHỊ VÀ GIẢI PHÁP ĐỂ NÂNG CAO HIỆU QUẢ ĐÀM PHÁN 3.1 Những lỗi thông thường đàm phán 3.2 Những giải pháp để tránh sai lầm đàm phán C KẾT LUẬN TÀI LIỆU THAM KHẢO Lê Minh Trường (2022) M&A ? Những thương vụ M&A lớn Việt Nam, 5/2022, nam.aspx https://luatminhkhue.vn/m-a-la-gi-nhung-thuong-vu-m-a-lon-tai-viet- Phan Thị Thu Hiền BÀI KĨ NĂNG ĐÀM PHÁN (PHẦN 1), 5/2022, https://eldata10.topica.edu.vn/v2.02017/PSD102/PDF_slide/PSD102_Bai1_v2.001 7103229.pdf Nguyễn Bá Huân Phạm Thị Huế, 2017 Đàm phán kinh doanh Những nguyên tắc đàm phán, 2021 5/2022, https://hrl.vn/nhung- nguyen-tac-co-ban-cua-dam-phan.html Lê Minh Trường (2022) Mẫu hợp đồng chuyển nhượng cổ phần năm 2022, 06/2022, https://luatminhkhue.vn/mau-hop-dong-chuyen-nhuong-co-phantrong-cong-ty-co-phan-.aspx  ... cứu - Mục tiêu chung: Đàm phán thương vụ M&A Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam Vinamilk Công ty Cổ phần GTNFoods - Mục tiêu riêng: + Cung cấp lý thuyết đàm phán + Đưa tình đàm phán cụ thể + Bài học... số lượng cổ phiếu định hướng phát triển GTNFoods nên tiến hành đàm phán vào lúc ngày 22/4/2019, trụ sở Công ty Cổ phần GTNFoods  Giới thiệu chung Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (VNM) Vinamilk doanh... HUỐNG ĐÀM PHÁN CỤ THỂ 2.1 Giới thiệu tình Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (VNM) thông báo Nghị HĐQT việc chào mua công khai GTN với nội dung sau: Tên công ty mục tiêu: Công ty Cổ phần GTNfoods Mã cổ