tiểu luận học phần quản trị chiến lược đề tài phân tích năng lực cạnh tranh của công ty th true milk

Chính vì thế, nhiệm vụ cấp bách của mỗi doanh nghiệp làkhông ngừng nâng cao năng lực cạnh tranh và có kế hoạch kinh doanh phù hợpmới có khả năng đứng vững trên thị trường.Trong những năm

TRƯỜNG ĐẠI HỌC ĐẠI NAM

KHOA THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ VÀ KINH TẾ SỐ

-*** -TIỂU LUẬN HỌC PHẦN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC

ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH NĂNG LỰC CẠNH TRANH

CỦA CÔNG TY TH TRUE MILK.

Giảng viên: Trương Đức Thao Nhóm thực hiện:

Trần Mỹ Duyên ( )

Hà Linh Chi ( ) Nguyễn Thị Ngọc Mai Nguyễn Thị Minh Nguyệt

Đỗ Tiến Tỉnh Lớp: TMĐT 1502

Hà Nội, tháng 05 năm 2023

NHÓM SINH VIÊN THỰC HIỆN (2)

Duyên

TMĐT1502

NHẬN XÉT (Của giảng viên hướng dẫn)

Duyên

TMĐT 1502

2 Hà Linh Chi TMĐT

1502

3 Nguyễn Thị

Ngọc Mai

TMĐT 1502

4 Nguyễn Thị

Minh Nguyệt

TMĐT 1502

5 Đỗ Tiến Tỉnh TMĐT

1502

Ngày … tháng … năm 20…

CÁN BỘ CHẤM THI 1

(Ký ghi rõ họ tên)

CÁN BỘ CHẤM THI 2

(Ký ghi rõ họ tên)

MỤC LỤC

MỞ ĐẦU

1 Lý do chọn đề tài

2 Mục tiêu nghiên cứu

3 Phương pháp nghiên cứu

4 Kết cấu

NỘI DUNG

PHẦN 1: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TH TRUE MILK

1.1 Lịch sử hình thành và phát triểu của công ty TH True Milk

1.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển

1.1.2 Tầm nhìn sứ mệnh của công ty

1.1.3 Giá trị cốt lõi

1.1.4 Mục tiêu của công ty TH True Milk

1.2 Llnh vực kinh doanh

1.3 Kết quả hoot đô q ng kinh doanh của TH True Milk

1.3.1 Lý luận về báo cáo k5t qu7 ho8t đô :ng kinh doanh

1.3.2 K5t qu7 ho8t đô :ng kinh doanh của TH True Milk

PHẦN 2: NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TH TRUE MILK

2.1 Nhận thức về năng lực conh tranh

2.1.1 Khái niệm về năng lực c8nh tranh

2.1.2 Phương pháp phân tích năng lực c8nh tranh

2.2 Nhân tố ảnh hưởng tới năng lực conh tranh của công ty TH True Milk

2.2.1 Môi trường vĩ mô

2.2.2 Môi trường vi mô

2.2.3 Ma trận hình 7nh c8nh tranh (CPM)

2.3 Tầm quan trọng của việc nâng cao năng lực conh tranh

PHẦN 3: NHẬN XÉT VÀ KHUYẾN NGHỊ

3.1 Cải thiện kỹ thuật, đầu tư nâng cao năng lực máy móc

3.2 Đào tạo và phát triển nguồn nhân lực

3.3 Nâng cao năng lực Marketing

3.4 Hãy là người tiên phong

KẾT LUẬN

DANH MỤC THAM KHẢO

DANH MỤC BẢNG

Bảng 1 Ma trận hình ảnh CPM của TH True Milk

DANH MỤC BIỂU ĐỒ Biểu đồ 1 B7ng x5p h8ng top 10 công ty thực phJm uy tín năm 2017

Biểu đồ 2 Tình hình tài chính của TH True Milk

DANH MỤC HÌNH ẢNH Hình 1 Trang trại của Tập đoàn TH 5

Hình 2 Mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Michael Porter 18

Hình 3 Đối thủ cạnh tranh của TH True Milk 19

Hình 4 Trường TH School 21

MỞ ĐẦU

1 Lý do chọn đề tài

Cạnh tranh vẫn là yếu tố sống còn của một doanh nghiệp Nhất là trongthời kỳ toàn cầu hoá và hội nhập sâu rộng như hiện nay, đặc biệt là sau khi ViệtNam tham gia tổ chức thương mại thế giới WTO, các doanh nghiệp đang đứngtrước không những thời cơ mà còn là những thách thách và sức ép lớn đến từviệc cạnh tranh khốc liệt với sản phẩm, dịch vụ của những doanh nghiệp kháctrong và ngoài nước Chính vì thế, nhiệm vụ cấp bách của mỗi doanh nghiệp làkhông ngừng nâng cao năng lực cạnh tranh và có kế hoạch kinh doanh phù hợpmới có khả năng đứng vững trên thị trường

Trong những năm gần đây, ngành sản xuất sữa tại Việt Nam đang pháttriển mạnh mẽ, cùng với đó là sự cạnh tranh khốc liệt giữa các công ty sản xuấtsữa trong nước và quốc tế Trong số đó, TH True Milk là một trong những công

ty hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất sữa tại Việt Nam Với quy mô sản xuất lớn,công nghệ hiện đại, và chiến lược marketing thông minh, TH True Milk đã đạtđược nhiều thành công và trở thành một thương hiệu được tin tưởng của ngườitiêu dùng TH True Milk được vinh danh nhiều năm liên tục với sản phẩm đạtThương hiệu Vàng Nông nghiệp Việt Nam có chất lượng và giá trị sử dụng cao,sản phẩm sạch, đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm và có tiềm năng phát triển.Theo báo cáo Brand Footprint năm 2022, điểm CRPs của TH True Milk đứngthứ hai trong Top 10 Thương hiệu được lựa chọn nhiều nhất - ngành hàng sữa vàsản phẩm từ sữa tại khu vực thành thị

Trong ngành sản xuất sữa Việt Nam, TH True Milk là một trong nhữngcông ty hàng đầu với quy mô sản xuất lớn và chiến lược kinh doanh thông minh.Công ty đã đạt được nhiều thành công trong việc tạo dựng và phát triển thươnghiệu, xây dựng mạng lưới phân phối rộng khắp và đưa ra các sản phẩm sữa chấtlượng cao đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng Với sự phát triển mạnh mẽ củangành sản xuất sữa tại Việt Nam, việc nghiên cứu phân tích năng lực cạnh tranhcủa TH True Milk giúp tìm hiểu sâu hơn về các yếu tố cạnh tranh trong ngành

sản xuất sữa tại Việt Nam, giúp tăng cường năng lực cạnh tranh của TH TrueMilk, đồng thời đưa ra các khuyến nghị và giải pháp tối ưu hóa năng lực cạnhtranh cho ngành sản xuất sữa tại Việt Nam Việc nghiên cứu và phân tích nănglực cạnh tranh của TH True Milk cũng có thể giúp tôi phát triển kỹ năng phântích và đưa ra các khuyến nghị trong công việc nghiên cứu và phát triển kinhdoanh

Vì vậy, tôi đã quyết định chọn đề tài 4 " Phân tích năng lực cạnh tranh củacông ty TH True Milk" để tìm hiểu sâu hơn về các yếu tố giúp công ty này thànhcông và đạt được vị thế hàng đầu trong ngành sản xuất sữa tại Việt Nam Đồngthời, từ đó có thể đưa ra những đánh giá và khuyến nghị để giúp công ty duy trì

và nâng cao năng lực cạnh tranh của mình trong tương lai

2 Mục tiêu nghiên cứu

Mục tiêu nghiên cứu của đề tài là:

Hệ thống hóa các vấn đề lý luận và phương pháp đánh giá năng lực cạnhtranh của doanh nghiệp

Phân tích, đánh giá thực trạng năng lực cạnh tranh của TH True Milk, quaphân tích môi trường cạnh tranh, các yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh

và cũng như các chỉ tiêu đánh giá năng lực cạnh tranh

Trên cơ sở phân tích thực trạng, đưa ra một số nhận xé về điểm mạnh,điểm yếu, nguyên nhân dẫn đến điểm yếu cũng như đưa ra các giải pháp, nhữngkhuyến nghị và đề xuất để giúp công ty duy trì và nâng cao năng lực cạnh tranhcủa mình trong thời gian tới

3 Phương pháp nghiên cứu

Để đạt được mục tiêu đã đề ra, bài tiểu luận sẽ sử dụng mô hình 5 lựclượng cạnh tranh của Michael Porter để phân tích các yếu tố ảnh hưởng đếncạnh tranh của TH True Milk, sử dụng ma trận hình ảnh cạnh tranh CPM đểphân tích đối thủ cạnh tranh của TH True Milk Ngoài ra, bài tiểu luận cũng sẽ

sử dụng phương pháp nghiên cứu tài liệu, phương pháp phân tích – tổng hợp,

phương pháp thu thập số liệu, thông tin, phương pháp xử lí thông tin, phươngpháp đối chiếu – so sánh, phương pháp logic để tìm hiểu sâu hơn về công ty vàngành sản xuất sữa tại Việt Nam Từ đó, đưa ra các đánh giá và nhận định vềnăng lực cạnh tranh của công ty TH True Milk và đề xuất các giải pháp nhằmtăng cường năng lực cạnh tranh của công ty trong tương lai.

4 Kết cấu

Ngoài phần lời mở đầu, mục lục, kết luận, danh mục tham khảo và phụlục, nội dung bài tiểu luận được chia thành 3 phần như sau:

Phần I: Giới thiệu khái quát về công ty TH True Milk

Phần II: Phân tích năng lực cạnh tranh của công ty TH True MilkPhần III: Nhận xét và khuyến nghị

NỘI DUNG PHẦN 1: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TH TRUE MILK 1.1 Lịch sử hình thành và phát triểu của công ty TH True Milk

1.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển

Năm 2009: Công ty Cổ phần sữa TH True Milk là một công ty trực thuộc

sự quản lý của tập đoàn TH được chính thức thành lập ngày 24/02/2009 với sự

tư vấn tài chính của Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á, cũng là công ty đầutiên của tập đoàn TH với dự án đầu tư vào trang trại bò sữa công nghiệp, côngnghệ chế biến sữa hiện đại và hệ thống phân phối bài bản Dự án TH True Milkđược bắt đầu khởi động kể từ 2009 với việc nhập khẩu công nghệ chăn nuôi bòsửa từ Isarel, hàng ngàn giống bò từ New Zealand Bà Thái Hương làm Chủ tịchHội đồng quản trị và là tổng Giám đốc kiêm Phó Chủ tịch Ngân hàng Thươngmại Cổ phần Bắc Á

Năm 2010: Công ty Cổ phần Thực phẩm Sữa TH Chào đón Cô bò “Mộc”đầu tiên về Việt Nam vào ngày 27/02/2010 Ngày 14/05/2010, lễ khởi công xâydựng nhà máy sữa TH diễn ra ở Nghĩa Đàn, Nghệ An với tổng mức đầu tư 1.2 tỷUSD Ngày 26/12/2010, lễ ra mắt sữa tươi sạch TH true MILK, sản phẩm THTrue Milk được chính thức ra mắt và đến tay người tiêu dùng Tại buổi lễ khánhthành, Tập đoàn TH cũng tặng 1.5 triệu ly sữa đầu tiên của nhà máy với tổng trịgiá 10,5 tỷ đồng cho trẻ em nghèo tỉnh Nghệ An và trên toàn quốc

Năm 2011: Tập đoàn Sữa TH true MILK khai trương cửa hàng TH TrueMart chính đầu tiên tại Hà Nội vào ngày 26/05/2011 Ngày 30/08/2011 tiếp tụckhai trương cửa hàng TH true mart chính đầu tiên tại Thành phố Hồ Chí Minh.Ngày 04/09/2011 triển khai dự án Vì tầm vóc Việt “Chung sức chung lòng –Nuôi dưỡng tài năng” Ngày 15/10/2011, Công ty cổ phần sữa TH đã vinh dựđược trao tặng giấy chứng nhận “Nhà cung cấp đáng tin cậy tại Việt Nam -Golden Trust Supplier 2011” do Viện doanh nghiệp Việt Nam chứng nhận.Chứng chỉ “Nhà cung cấp đáng tin cậy tại Việt Nam” là một thước đo chuẩnmực đánh giá chất lượng sản phẩm, dịch vụ của các doanh nghiệp Việt Nam

nhằm tuyên dương, khích lệ những doanh nghiệp xuất sắc và giúp người tiêudùng có lựa chọn đúng đắn

Năm 2012: TH true MILK tham gia Hội thảo quốc tế về sữa và Lễ ra mắt

Bộ sản phẩm mới về sữa tươi sạch Tiệt trùng bổ sung dưỡng chất vào ngày27/11/2012

Năm 2013: Khánh thành Nhà máy Sữa tươi sạch TH (giai đoạn I) vớitrang trại bò sữa hiện đại nhất, quy mô công nghiệp lớn nhất Đông Nam Á vàongày 09/07/2013 Đồng thời, Công ty Cổ phần Sữa TH true MILK công bốdoanh thu đạt 3.000 tỷ đồng

Hình 1 Trang tr8i của Tập đoàn TH

Năm 2015: Tập đoàn Sữa TH true MILK xác lập kỷ lục cụm trang trại bòsữa tập trung ứng dụng công nghệ cao lớn nhất Châu Á vào ngày 10/02/2015.Ngày 25/06/2015, đạt Giải thưởng “Thực phẩm tốt nhất ASEAN” cho nhóm sảnphẩm TH school MILK-TOP KID Ngày 17/09/2015, tại Hội chợ Thực phẩmThế giới Moscow, TH true MILK đạt 3 giải Vàng, 3 giải Bạc và 1 giải Đồng.Cuối tháng 12/2015, tập đoàn TH đã ký kết với Công ty TNHH Control UnionViệt Nam triển khai sản xuất sữa tươi organic tại Việt Nam Trong năm 2015, chỉ

5 năm sau ngày ra mắt sản phẩm đầu tiên, TH true MILK là doanh nghiệp sởhữu đàn bò sữa lớn nhất Việt Nam với quy mô đàn lên tới 45.000 con, trên diệntích trang trại rộng 8.100 ha tập trung ở Nghệ An

Năm 2016: TH đạt 3 giải thưởng tại Hội chợ Quốc tế Gulfood Dubai vàongày 21/02/2016 Tháng 05 - 10/2016, Tập đoàn TH khởi công tổ hợp trang trại

bò sữa TH tại tỉnh Moscow và tỉnh Kaluga, Liên Bang Nga Ngày 19/10/2016

nhận giải Trang trại bò sữa tốt nhất Việt Nam do tổ chức Vietstock trao tặng.Ngày 10/12/2016, trang trại TH được trao tặng cúp vàng (trang trại bò sữa hữu

Năm 2019: Vào ngày 22/10, TH tổ chức lễ công bố lô sản phẩm sữa đầutiên của Việt Nam được phép xuất khẩu chính ngạch sang thị trường TrungQuốc, trở thành Doanh nghiệp Việt Nam đầu tiên được Tổng cục Hải quanTrung Quốc cấp mã giao dịch cho phép xuất khẩu sản phẩm sữa tươi sang TrungQuốc, đánh dấu bước ngoặt đặc biệt quan trọng đối với ngành sữa của Việt Namnói chung và tập đoàn TH nói riêng Đây là một sự thay đổi “ngoạn mục”, ghidấu phát triển của ngành chăn nuôi bò sữa và chế biến sữa của Việt Nam.Năm 2020: TH lần thứ 3 được tôn vinh Thương hiệu Quốc gia vào ngày25/11/2020 Đồng thời đứng thứ 2 trong Top 10 Công ty thực phẩm uy tín năm

2020, nhóm ngành Sữa và sản phẩm từ sữa (Vietnam Report)

Năm 2021: Tập đoàn Sữa TH True Milk chính thức hoàn tất nhập khẩu1.620 bò sữa giống cao sản HF từ Mỹ về trang trại bò ở Nghê An, Việt Nam vàongày 9/1/2021 Tập đoàn TH hoàn tất kế hoạch đón 4.500 con bò của năm 2020

1.1.2 Tầm nhìn sứ mệnh của công ty

1.1.2.1 Khát khao khai mở một con đường, một sứ mệnh.

TH True Milk luôn tâm niệm rằng đầu tư vào sức khỏe, đầu tư vào giáodục là góp phần cải thiện nòi giống của một dân tộc, là đầu tư vào sự phát triển

mang tính chiến lược của quốc gia Đối với Tập đoàn TH, khát khao Việt Nam

có thể sánh ngang cùng các cường quốc khác trên thế giới ấy đã trở thành độnglực to lớn, thôi thúc khai mở một con đường hoàn toàn mới - tự thân nó đã mangmột sứ mệnh hết sức cao đẹp, cho cộng đồng, cho xã hội và cho đất nước ViệtNam

1.1.2.2 Ho8ch định bằng tư duy vượt trội

Bắt đầu từ vấn đề căn bản nhất, tập đoàn TH hiểu rằng, muốn nâng caothể chất và trí tuệ con người thì dinh dưỡng là yếu tố tiên quyết, trong đó sữađóng một vai trò quan trọng Ở các nước phát triển trên thế giới, uống sữa đã trởthành một nhu cầu thiết yếu hàng ngày và là nét văn hóa lâu đời của người dân

Họ cũng theo đuổi trào lưu tìm về với thiên nhiên, sống xanh, sống sạch Trongkhi đó, tại Việt Nam, số lượng trẻ em được uống sữa mỗi ngày rất ít Người dânViệt Nam vẫn chưa thực sự có được nguồn thực phẩm tươi, sạch, thuần khiết từthiên nhiên Chính vì thế, ước mơ cải tạo nòi giống Việt ngày một thôi thúc THTrue Milk quyết định đầu tư vào ngành công nghệ cao trong nông lâm ngưnghiệp và một chu trình khép kín để có được các loại thực phẩm xanh, sạch, tinhtúy, quyết tâm trở thành nhà sản xuất thực phẩm sạch có nguồn gốc từ thiênnhiên đạt chuẩn quốc tế ngay tại Việt Nam, mà khởi đầu là công nghiệp chănnuôi bò sữa và sản xuất sản phẩm sữa tươi sạch TH True Milk

1.1.2.3 Hành động bài b7n và nghiêm túc

Để làm được điều này, cần có một tầm nhìn, định hướng sâu rộng, mộtchiến lược phù hợp và bản đồ công việc hết sức khoa học, chuyên nghiệp và chitiết Bằng chứng là Tập đoàn TH đã áp dụng một chu trình khép kín chuẩn quốc

tế để cho ra đời dòng sữa tươi sạch TH true MILK, đúng với tiêu chí “Sữa tươisạch là con đường duy nhất” của Tập đoàn Bên cạnh đó, Tập đoàn TH đã vàđang tiếp tục phát triển chuỗi của hàng bán lẻ TH true Mart với cơ sở vật chất tốitân và những phương pháp bảo quản tốt nhất Với tư duy sâu rộng và hành độngbài bản, Tập đoàn TH sẽ đồng hành cùng Việt Nam trên hành trình đổi mới, phát

triển, mang lại một tương lai tươi sáng cho thế hệ trẻ và sự phồn vinh của cả dântộc Việt Nam.

1.1.3 Giá trị cốt lõi

5 giá trị cốt lõi của tập đoàn TH True Milk

- Vì hạnh phúc đích thực

- Vì sức khỏe cộng đồng

- Hoàn toàn từ thiên nhiên

- Thân thiện với môi trường

- Tư duy vượt trội và hài hòa lợi ích

1.1.4 Mục tiêu của công ty TH True Milk

Mục tiêu của TH True Milk đến năm 2025 là trở thành nhà sản xuất thựcphẩm hàng đầu (chiếm vị trí số 1) ở thị trường Việt Nam về các sản phẩm sạch

có nguồn gốc thiên nhiên Chiếm lĩnh thị trường thực phẩm sạch tại Việt Nam vàxây dựng thành công thương hiệu thực phẩm được biết đến không chỉ trongnước mà trên toàn cầu… Tập đoàn TH đang từng bước đi theo kế hoạch đã vạch

ra từ hơn 10 năm trước TH True Milk được triển khai từ tháng 10/2009 với tổngvốn đầu tư 1,2 tỷ USD, sẽ hoàn thành vào năm 2025, dự kiến đến năm 2025 đạtquy mô đàn 400.000 con trong đó 200.000 con nuôi tập trung, số còn lại là nuôiliên kết với nông dân

Củng cố mở rộng hệ thống chất lượng phân phối nhằm tăng thêm thị phần

và giành được các thị tại các thị trường mà Vinamilk có thị phần cao, đặc biệt ởnhững vùng nông thôn và đô thị nhỏ

Không chỉ dừng lại ở việc chăm sóc thị trường trong nước, TH True Milk

sẽ vươn ra thế giới đưa các sản phẩm của TH True Milk có mặt tại Châu Âu, đẩynhanh việc nhập vào các thị trường khắt khe như Singapore, Canada, Mỹ, …

Đến năm 2025, TH True Milk cố gắng phát triển để nội địa hóa nguồnnguyên liệu, hạn chế phụ thuộc vào nguyên liệu nhập khẩu như cỏ Mombasa,cao lương, ngô… (nhập khẩu giống từ Mỹ).

1.2 Llnh vực kinh doanh

Tập đoàn TH là doanh nghiệp hàng đầu tại Việt Nam trong lĩnh vực nôngnghiệp, vận hành các dự án chăn nuôi bò sữa, chế biến sữa; trồng rau quả, dượcliệu, thực phẩm

Lĩnh vực kinh doanh nổi bật của tập đoàn TH là “Chăn nuôi bò sữa và chếbiến sữa, tập trung quy mô công nghiệp công nghệ cao”, sản xuất dòng sữa tươisạch mang thương hiệu TH true MILK Dự án được triển khai từ năm 2009 vớitổng vốn đầu tư 1,2 tỷ USD Hiện dự án đang được mở rộng ra nhiều tỉnh thànhtrên khắp cả nước Sản phẩm của TH đã và đang xuất khẩu sang Trung Quốc vàcác nước Đông Nam Á

Từ năm 2015, sản phẩm sữa TH true MILK đã được chào đón ở thịtrường Trung Quốc, Campuchia và một số quốc gia khác Nắm bắt cơ hội tạithời điểm đó, tâ ˜p đoàn TH đã tìm kiếm được mô ˜t nguồn tài nguyên đất đai màu

mỡ, nguồn nước và đất sạch dồi dào, khí hậu ôn đới hai mùa rõ rệt tại Nga đểphát triển Chỉ trong 1 thời gian ngắn, TH đã khai hoang phục hóa, tiếp nhâ ˜n gần50.000 ha đất tại tỉnh Moscow, tỉnh Kaluga, tiếp câ ˜n được nhiều thị trường rô ˜nglớn tại Nga TH nhận định đây chính là những yếu tố quan trọng để phát triển

mở rộng thị trường Quốc tế của Tập đoàn

Trong năm 2022, TH luôn tích cực đổi mới, phát triển và đa dạng hóa cácdòng sản phẩm sữa và đồ uống nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng của nhiều nhómngười tiêu dùng từ đối tượng trẻ, người lớn tuổi, phụ nữ đến nhóm đối tượng giađình Các sản phẩm của TH đều dựa vào tiêu chí hoàn toàn tự nhiên và tốt chosức khỏe Hiê ˜n tổng danh mục sản phẩm sữa tươi sạch và sản phẩm đồ uống chếbiến từ sữa của TH đã lên con số gần 140

1.3 Kết quả hoot đô q ng kinh doanh của TH True Milk

1.3.1 Lý luận về báo cáo k5t qu7 ho8t đô :ng kinh doanh

1.3.1.1 Khái niê ˜m báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh

Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh là một Báo cáo tài chính đượclập định kỳ nhằm mục đích tổng hợp số liệu kế toán, phản ánh kết quả hoạtđộng sản xuất kinh doanh của mỗi doanh nghiệp thông qua các chỉ tiêu vềDoanh thu, Chi phí, Lợi nhuận

Báo cáo kết quả kinh doanh bao gồm: Doanh thu, Chi phí và Lợinhuận

- Doanh thu là các khoản tiền thu được từ việc tiêu thụ sản phẩm, hàng hóadịch vụ

- Chi phí là các khoản tiền chi ra để phục vụ cho việc mua hàng hóa dịch

vụ, và cho khâu quản lý, tiêu thụ hàng hóa dịch vụ đó, và khoản thuế thunhập doanh nghiệp phải nộp cho nhà nước

- Lợi nhuận là số tiền còn lại sau khi lấy doanh thu trừ đi chi phí

1.3.1.2 ™ nghĩa của báo cáo kết quả kinh doanh

Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh giúp cho người đọc thông tintài chính nắm được tình hình tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ trongnăm của doanh nghiệp là bao nhiêu, đồng thời so sánh được với số liệucùng kỳ năm trước, từ đó nắm được Doanh nghiệp đang gia tăng đượcdoanh thu hay không?

Người đọc thông tin tài chính sẽ nắm bắt được các chi phí củadoanh nghiệp trong kỳ là bao nhiêu như: Giá vốn hàng bán, Chi phí tàichính, Chi phí bán hàng, Chi phí quản lý doanh nghiệp là bao nhiêu, biếnđộng so với cùng kỳ có phù hợp với mức tăng/giảm của doanh thu haykhông?

1.3.2 K5t qu7 ho8t đô :ng kinh doanh của TH True Milk

Tinh hình thị trường sửa tại Việt Nam đang cạnh tranh khốc liệt cùngvới nhiều thương hiệu lớn như Vinamilk, Mộc Châu, Dutch Lady Trong do

Vinamilk chiếm thị phần lớn nhất Còn TH True Milk gia nhập sau nên việctìm kiếm thị trường và mang thương hiệu đến người tiêu dùng gặp nhiều khókhăn Tuy nhiên TH True Milk đã kh›ng định được bản thân bằng viê ˜c:

- Dù xuất hiện trên thị trường thời gian chưa lâu, nhưng TH True Milk ngàycàng chứng tỏ được sự vượt trội của mình trên phân khúc sữa Việt Nam.Công ty đã giới thiệu ra thị trường với trên 70 sản phẩm dựa theo nền tảngsữa tươi Mục tiêu của doanh nghiệp là luôn hướng tới các sản phẩmsạch, đồ uống sạch cho người tiêu dùng

- Theo số liệu đo lường về thị trường bán lẻ tính đến tháng 11/2018, sữa THTrue Milk tăng trưởng gần 22% về sản lượng và 30% về doanh thu Tínhđến hiện tại, TH True Milk đã đạt tới 40 % dung lượng thị trường trongphân khúc sữa tươi tại các kênh bán lẻ thành thị

- TH True Milk đã lọt top 10 công ty thực phẩm uy tín năm 2017 Điều này

đã kh›ng định chất lượng và sự uy tín của mình

Kể từ 2017, doanh nghiệp đã có những bước nhảy vọt như:

 Lãi ròng đạt 319 tỷ đồng năm 2017, năm 2018 đạt 450 tỷ Trong vòng

5 năm từ 2014 – 2018, doanh nghiệp đã tăng lãi ròng lên tới 15 lần

Biểu đồ 1 B7ng x5p h8ng top 10 công ty thực phJm uy tín năm 2017

 Năm 2018, Công ty TH đã cán mốc doanh thu hơn 7.000 tỷ đồng, vượtnhanh hơn lộ trình mà ban lãnh đạo đã đặt ra Thành tích này có đượcnhờ sự tăng trưởng vượt bậc trong hoạt động kinh doanh của sản phẩmsữa tươi của sản phẩm sữa tươi Số lượng sữa nội địa sau 10 năm đãtăng đáng kể Từ đó giúp giảm con số nhập khẩu sữa bột về pha lại từ92% của năm 2008 xuống còn hơn 60%.

 Doanh thu năm 2020 là 3.904 tỷ đồng Con số này thể hiện sự tăngtrưởng gần 22% về sản lượng và 30% về doanh thu Theo số liệu đolường về thị trường bán lẻ tính đến tháng 03/2021, TH True Milk đãđạt tới 30% thị phần trong phân khúc sữa tươi tại các kênh bán lẻthành thị Công ty Cổ phần sữa TH đã kh›ng định được vị thế củamình trong ngành sữa với minh chứng đứng thứ 2 trong Top 10 Công

ty thực phẩm uy tín năm 2020, nhóm ngành Sữa và sản phẩm từ sữa

Trong bối cảnh đại dịch Covid-19 vừa qua, TH đã thể hiện được lợi thếcủa mình khi là một trong số ít doanh nghiệp sữa tự chủ nguồn cung và đầu racho sản phẩm với kết quả là chín tháng đầu của năm 2021, thị phần của TH trueMILK trong ngành hàng sữa nước tăng, hiện chiếm khoảng 45%: tổng số nhậnbiết của người tiêu dùng với thương hiệu TH là 100%

Biểu đồ 2 Tình hình tài chính của TH True Milk

PHẦN 2: NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TH TRUE MILK 2.1 Nhận thức về năng lực conh tranh

2.1.1 Khái niệm về năng lực c8nh tranh

Có nhiều người cho rằng năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp là khảnăng giành thắng lợi trước các đối thủ cạnh tranh trong các mặt như: chất lượng,giá cả, dịch vụ và sử dụng hàng hóa và người chiến thắng trong cạnh tranh thìđược coi là người có năng lực cạnh tranh cao hơn Nhưng cũng có quan điểmcho rằng năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp là tất cả những tiềm năng, nguồnlực mà doanh nghiệp có thể sử dụng để duy trì và phát triển Như vậy, khái niệm

về năng lực cạnh tranh vẫn chưa được hiểu rõ nhất Để có thể đưa ra khái niệmnăng lực cạnh tranh của doanh nghiệp phù hợp, cần lưu ý những khái niệm đặcthù về khái niệm này như theo quan điểm của Michael E Porter (2010), về chiếnlược cạnh tranh, thì năng lực cạnh tranh được quyết định bởi các lực lượng cạnhtranh trong ngành: đối thủ tiềm năng, sản phẩm thay thế, nguồn cung ứng, kháchhàng, đối thủ cạnh tranh , nó là khả năng tạo ra những sản phẩm có quy trìnhcông nghệ độc đáo, tạo ra giá trị gia tăng cao phù hợp với nhu cầu của kháchhàng, chi phí thấp, năng suất cao nhằm nâng cao lợi nhuận

Theo GS.TS Nguyễn Bách Khoa trình bày trong bài viết: “Phươngpháp luận xác định năng lực cạnh tranh và hội nhập kinh tế quốc tế của doanhnghiệp” thì năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp nói chung và năng lực cạnhtranh của sản phẩm nói riêng được hiểu là: “Tích hợp các khả năng và nguồn lực

để duy trì và phát triển thị phần, lợi nhuận và định vị những ưu thế cạnh tranhcủa sản phẩm đó trong mối quan hệ với đối thủ cạnh tranh trực tiếp và tiềm tàngtrên thị trường mục tiêu xác định” Như vậy, năng lực cạnh tranh của doanhnghiệp là khả năng duy trì và nâng cao lợi thế cạnh tranh trong việc tiêu thụ sảnphẩm, mở rộng mạng lưới tiêu thụ, thu hút và sử dụng có hiệu quả các yếu tốsản xuất nhằm đạt lợi ích kinh tế cao và bền vững

2.1.2 Phương pháp phân tích năng lực c8nh tranh

Có 4 phương pháp cơ bản để đánh giá năng lực cạnh tranh của doanhnghiệp: (1) Sử dụng ma trận SWOT; (2) Sử dụng 5 lực lượng cạnh tranh của