tiểu luận phân tích hoạt động marketing công ty th true milk

Bộ phận Marketing của TH true Milk đề ra chiến lược marketing trên đã giúpcho doanh nghiệp TH true Milk chiếm lĩnh được một thị phần không nhỏtrong thị trường sữa.Content Marketing: Như

,TRƯỜNG CAO ĐẲNG FPT POLYTECHINICNgành Digital Marketing

Phân tích hoạt động marketing

Thành viên

1 Nguyễn Thanh Phượng – PS295552 Phạm Thái Hoàng – PS295873 Thái Hồng Thi – PS293484 Trịnh Xuân Ngân – PS29567

CHƯƠNG II: Môi trường marketing của doanh nghiệp 15

1.Đặc điểm của doanh nghiệp 15

1.1.Bên trong 15

1.2.Bên ngoài 20

Chương III.Nghiên cứu sản phẩm của TH True Milk 28

1 Nghiên cứu chiến lược marketing mục tiêu 28

1.1.Tên và đặc điểm sản phẩm 28

1.2.Thị trường mục tiêu của sản phẩm 29

1.3.Đối tượng và đặc điểm của khách hàng 29

1.4.Định vị sản phẩm và sơ đồ định vị 31

2.Nghiên cứu chiến lược marketing hỗn hợp của doanh nghiệp 33

2.1.Chiến lược sản phẩm 33

2.2.Chiếến lược giá 37

2.3.Chiến lược phân phối 37

2.4.Chiến lược xúc tiến 40

Chương IV.Đề xuất ý tưởng chiến lược hỗn hợp 43

1.Đề xuất chiến lược sản phẩm 43

2.Đề xuất chiến lược giá 45

3.Đề xuất chiến lược phân phối 46

4.Đề xuất chiến lược xúc tiến 47

CHƯƠNG I: Trình bày tổng quan về doanh nghiệp

Ý nghĩa của thương hiệu TH được giải thích dựa theo nghĩa tiếng anh của từ TrueHappy-Hạnh phúc đích thực

Nhà sáng lập kiêm chức chủ tịch HĐQT của công ty TH True Milk hiện tạilà Thái Hương Bà cũng vinh dự nằm trong top 50 nữ doanh nhân quyền lực nhấtChâu Á.

Mặc dù mới có mặt tại thị trường được hơn 10 năm, thua xa lịch sử hình thành vàphát triển của Vinamilk, Mộc Châu, thậm chí cả Friesland Campina,…nhưng đó chỉlà thua về thời gian, chứ không thua về tốc độ phát triển lẫn sự nổi tiếng trên thịtrường, TH True Milk đã chứng tỏ được sự vượt trội của mình trên phân khúc sữaViệt Nam.

1.2 Quá trình phát triển

Dự án TH True Milk mở màn triển khai kể từ năm 2009 với việc nhập khẩu côngnghệ tiên tiến chăn nuôi bò sửa từ Isarel Ngoài ra, công ty cũng tuyển và chọn hàngngàn giống bò từ New Zealand

Năm 2010: Công ty Cổ phần Thực phẩm Sữa TH Chào đón Cô bò “Mộc” đầutiên về Việt Nam vào ngày 27/02/2010

Ngày 14/05/2010, lễ khởi công xây dựng nhà máy sữa TH diễn ra ở Nghĩa Đàn,Nghệ An với tổng mức đầu tư 1.2 tỷ USD

Too long to read onyour phone? Save

to read later onyour computer

Save to a Studylist

Ngày 26/12/2010, lễ ra mắt sữa tươi sạch TH true MILK, sản phẩm TH TrueMilk được chính thức ra mắt và đến tay người tiêu dùng Tại buổi lễ khánh thành,Tập đoàn TH cũng tặng 1.5 triệu ly sữa đầu tiên của nhà máy với tổng trị giá 10,5 tỷđồng cho trẻ em nghèo tỉnh Nghệ An và trên toàn quốc.

Năm 2011: Tập đoàn Sữa TH true MILK khai trương cửa hàng TH true martchính đầu tiên tại Hà Nội vào ngày 26/05/2011

Ngày 30/08/2011 tiếp tục khai trương cửa hàng TH true mart chính đầu tiên tạiThành phố Hồ Chí Minh

Ngày 04/09/2011 triển khai dự án Vì tầm vóc Việt “Chung sức chung lòng –Nuôi dưỡng tài năng”

Ngày 15/10/2011, Công ty cổ phần sữa TH đã vinh dự được trao tặng giấy chứngnhận “Nhà cung cấp đáng tin cậy tại Việt Nam - Golden Trust Supplier 2011” doViện doanh nghiệp Việt Nam chứng nhận

Đến năm 2013, công ty này đã đạt được doanh thu lũy kế xấp xỉ 6.000 tỷ đồng Kể từ năm 2017, Công ty TH True Milk đã có những bước nhảy vọt trong kinhdoanh Lãi ròng năm 2017 là 319 tỷ đồng, năm 2018 là 450 tỷ đồng Trong vòng 5năm từ năm 2014 – 2018, lãi ròng của TH đã tăng 15 lần.

Ngày 31/1/2018, Công ty TH True Milk đã khánh thành trang trại bò sữa cao sảnđầu tiên tại Moscow, Nga.

Tính đến hiện tại, doanh nghiệp đã đạt tới 40 % dung tích thị trường trong phânkhúc sữa tươi tại những kênh kinh doanh bán lẻ thành thị

2.Cơ cấu quản lí2.1 Sơ đồ tổ chức

HỘI ĐỒNG CỔ ĐÔNG

BAN KI M SOÁTỂHỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ

Phụtráchbiếnd ch ịP.biến

d ch ịP.điếều

phốếi

s ựBP.hànhchính P.hànhchính –nhân

s ự

BP.Marketing BP.Kinh doanh P.kinhdoan–MKT

TP.Biếnd ch ị

Phụtráchphiếnd ch ị

d ch ịP phiến

d ch ị

P.kếếtoán

đàot o ạBancốếvâến P đào

t o ạ

Phụtráchhi uệđ nh ịTP.Hi uệđ nh ịP hi uệ

đ nh ịTỔNG GIÁM ĐỐC

2.2Vị trị marketing trong sơ đồ tổ chức Sơ đồ marketing

Vị trí marketing được coi là bộ phận quan trọng bộ phận Marketing ngàycàng trở nên quan trọng trong các doanh nghiệp đặc biệt là trong điều kiện toàn cầuhóa và hội nhập cạnh tranh trở nên gay gắt, khách hàng đòi hỏi ngày càng cao Vìthế đây là một bộ phận không thể thiếu trong cơ cấu tổ chức của doanh nghiệp Vai trò chính của bộ phận Marketing trong doanh nghiệp:

Phát hiện và đánh giá những cơ hội mới

Vạch ra biểu đồ những nhận thức, sở thích và yêu cầu của khách hàng.Truyền đạt những nhu cầu và mong đợi của khách hàng đến bộ phận thiết kếsản phẩm.

Bảo đảm rằng khách hàng đặt mua hàng được gia hàng chính xác và đúnghẹn.

Giữ liên lạc với khách hàng sau khi bán để đảm bảo họ hài lòng.

Thu thập góp ý của khách hàng về cải tiến sản phẩm và dịch vụ rồi truyền đạtchúng đến từng bộ phận tương ứng trong công ty

Bộ phận Marketing của TH true Milk đề ra chiến lược marketing trên đã giúpcho doanh nghiệp TH true Milk chiếm lĩnh được một thị phần không nhỏtrong thị trường sữa.

Content Marketing:

Như đã biết, marketing luôn chiếm vai trò quan trọng trong doanh nghiệp vì đâysẽ là bộ phận đưa hình ảnh sản phẩm và dịch vụ của bạn đến gần hơn với người tiêudùng Content Marketing sẽ là bộ phận chịu trách nhiệm những mạng truyền thôngliên quan đến văn bản, PR Nếu ngân sách có hạn, nên tuyển một người làm vừa cókhả năng làm content writer đồng thời copywriter.

Tiêu chí để tuyển một Content marketing thường gặp sẽ là những ứng viêncó khả năng viết lách, viết bài SEO, Cũng như có tính cách năng động dễ tiếp thu vàhòa nhập với những cái mới, bắt trend nhanh,…

Designer:

Designer là những người chịu trách nhiệm về chất lượng hình ảnh Tôngthường đi đôi với vị trí content thì sẽ luôn có designer, họ là những cặp bài trùng đểthúc đẩy công việc trong phòng marketing Nói một cách cụ thể hơn, designer sẽ làngười hiện thực hóa những ý tưởng hình ảnh của content writer dựa qua thông điệpcủa nội dung được đưa ra.

Nên lựa chọn một designer có khả năng cũng như quay dựng cơ bản, khi đóbạn không phải tốn quá nhiều thời gian để chi trả cho những vị trí nhưphotographer,…

Digital marketing:

Một doanh nghiệp thường sẽ có các kênh digital sau: social media(Facebook,Instagram, Tik Tok,…); Website của doanh nghiệp,… Đứng trên vai tròlà một digital marketer,

họ sẽ đảm nhiệm về phầnnghiên cứu thị hiếu cũngnhư cân đo đong đếmhiệu suất người dùng từcác kênh digital Một digital marketergiỏi vẫn có khả năng làm

content, SEO, SEM, đồng thời họ cũng sẽ có khả năng phân tích dữ liệu trênGoogle Analytics Ngoài ra, họ sẽ là người giám sát tất cả những chiến dịch truyềnthông liên quan đến sản phẩm của doanh nghiệp, xây dựng branding, khai thác đượcnhiều hơn về tiềm năng từ nhiều nguồn khách hàng mới.

Account Executive:

Đây cũng là một vị trí cực kỳ quan trọngtrong bộ phận phòng marketing Họ đảmnhiệm vai trò tìm kiếm khách hàng và nhậnnhững yêu cầu từ khách hàng Họ sẽ triểnkhai lại với các vị trí khác trong phòng banmarketing Nhân viên ở vị trí này thường yêucầu là một người khéo ăn nói, có tính kiênnhẫn cao, cũng như là người nắm rõ những ýtưởng và góp ý với những bộ phận sáng tạo để

sản phẩm phù hợp với các tiêu chí mà khách hàng đưa ra Ngoài ra ở vị trí này, họ

cần phải có sự tiếp thu đa dạng nhằm mục đích nắm bắt nhu cầu tự đưa ra một cáchtốt hơn.

Chạy ads:

Nếu doanh nghiệp của bạn là một nơi chuyên cung cấp những dịch vụ tiêudùng, sản xuất những sản phẩm như may mặc, thực phẩm, và thậm chí là giải trí, thìviệc có cho mình một đội chạy quảng cáo thật sự rất cần thiết Thời nay, mạng xãhội giống như là một công cụ giao tiếp, tiếp cận, cập nhật đối với người dùng trêntoàn cầu Bạn chỉnh chu về mặt nội dung là tốt thế nhưng vẫn chưa đủ, chạy quảngcáo sẽ là cánh tay phải đắc lực để đem hình ảnh của sản phẩm đến gần với ngườidùng Hiện nay rất nhiều doanh nghiệp sẵn sàng chi trả ngân sách rất lớn cho việcchạy quảng cáo nhằm mục đích tiếp cận cũng như khai thác thêm lượng tương tácbán hàng, và đương nhiên con số này nếu được chi tiêu hợp lý thì nó sẽ trở nên vôcùng lớn.

Planner là một vị trí đặc thù cơ bản bắt buộc phải có trong một teammarketing Vị trí này thường được gộp chung cho những người đứng ra quản lý toànbộ phận Họ sẽ là người lập kế hoạch, lên chiến lược, quản lý chi tiêu, phân bổ ngânsách vào các hoạt động marketing sao cho hợp lý Đồng thời để công việc được trở

lên trơn tru hơn, họ sẽ phải đặt ra những chỉ tiêu cho từng nhân sự và cũng là ngườitổng hợp lại, đưa ra những hướng đi mới để công việc được hiệu quả hơn.

3.Hoạt động3.1 Lĩnh vực kinh doanh

Lĩnh vực kinh doanh nổi bật của tập đoàn TH là sản xuất và chế biến sữa tươivới dự án “Chăn nuôi bò sữa và chế biến sữa tập trung quy mô công nghiệp côngnghệ cao”, sản xuất các sản phẩm sữa mang thương hiệu TH true MILK

Dự án được triển khai từ tháng 10 năm 2009 với tổng vốn đầu tư 1,2 tỷ USD.Tập đoàn TH áp dụng một chu trình khép kín chuẩn quốc tế để cho ra đời dòng sữatươi sạch TH true MILK, đúng với tiêu chí “Sữa tươi sạch là con đường duy nhất”của Tập đoàn

Dự án được vận hành bởi 3 công ty có các chức năng cụ thể, chuyên biệt: Công ty cổ phần thực phẩm sữa TH - quản lý vận hành trang trại chăn nuôibò sữa TH

Công ty cổ phần sữa TH – vận hành Nhà máy chế biến sữa tươi sạch TH, sửdụng công nghệ hàng đầu Châu Âu để làm ra sản phẩm chất lượng quốc tế

Công ty cổ phần chuỗi thực phẩm TH- kinh doanh, phân phối các sản phẩmtới tận tay người tiêu dùng qua các kênh bán lẻ, kênh siêu thị và hơn 200 cửahàng TH true Mart

Trong đó, chuỗi cửa hàng TH true Mart được đầu tư đồng bộ, cơ sở vật chấttối tân và những phương pháp bảo quản tốt nhất, được đánh giá là chuỗi cửa hàngchuyên sản phẩm sữa lớn nhất Việt Nam

Các sản phẩm bơ, phomat: Bơ lạt tự nhiên, phomat que Mozzarella

Nước giải khát: Nước uống trái cây TH True Milk Juice, nước uống sữa trái câyTH True Milk

Juice, nước gạo rang TH True Milk RICENước tinh khiết

Các sản phẩm kem: Kem ốc quế, kem que các vị, kem hộpSản phẩm gạo Japonica FVF

Hình ảnh sản phẩm

Sữa chua Sữa tươi tiệt trùng Nước uống sữa trái cây

CHƯƠNG II: Môi trường marketing của doanh nghiệp1.Đặc điểm của doanh nghiệp

1.1.Bên trongNguồn nhân lực

Tại TH, họ ý thức được rằng, con người là tài sản quý giá và cũng là yếu tố đểquyết định sự phát triển bền vững cho doanh nghiệp Chính vì thế, TH luôn chútrọng đầu tư cốt lõi và con người.

Tại đây, môi trường làm việc luôn được chuyên nghiệp hóa bằng một đội ngũđạt đẳng cấp quốc tế Khi làm việc tại TH, sẽ là cơ hội để bạn được học tập rènluyện và tích lũy Nhân viên của TH chính là chế độ lương thưởng, phúc lợi hấp dẫnhơn nhiều doanh nghiệp khác.

Cơ cấu quản lý:

Madam Thái Hương: Nhà Sáng lập, Chủ tịch Hội đồng Chiến lược Tậpđoàn

Ông Nguyễn Việt Quang: Giám đốc Cấp cao Chiến lược Tập đoànBà Tô Minh Nguyệt: Giám đốc Tài chính Tập đoàn

Ông Trương Quốc Bảo: Giám đốc Tiếp thị Tập đoàn

Bà Lều Nguyệt Ánh: Giám đốc Nghiên cứu và Phát triển Tập đoànÔng Ngô Minh Hải: Chủ tịch Hội đồng Quản trị Tập đoànÔng Hoàng Công Trang: Tổng Giám đốc Tập đoàn

Ông Nguyễn Đức Nam: Giám đốc Công ty CP Chuỗi Thực phẩm THBà Trần Thị Quyên: Giám đốc Nhân sự Tập đoàn

Ông Argyle Mandal: Giám đốc Nhà máy sữa TH

Ông Tal Cohen: Giám đốc Vận hành Khối Trang trại Tập đoànÔng Sudipta Pathak Kumar: Giám đốc Kiểm soát Chất lượng

Cơ sở vật chất, nghiên cứu và phát triển công nghệ:

TH đang từng bước hiện thực hóa tham vọng sản xuất sữa tươi organic(hữu cơ) theo tiêu chuẩn Châu Âu EC 834-2007, EC 889-2008; tiêu chuẩnMỹ USDA-NOP, mở ra cơ hội lớn hơn cho người dân Việt Nam được sử dụngloại sữa tiêu chuẩn khắt khe bậc nhất thế giới Ở thời điểm hiện tại, toàn bộquá trình chăn nuôi trong trang trại TH được tiến hành theo tiêu chuẩn hữu cơcủa châu Âu và Mỹ.

Trên hành trình hướng tới nguồn sữa organic, TH đã tuân thủ nghiêm ngặttừng yêu cầu khắt khe trong các bộ tiêu chuẩn của Mỹ và châu Âu đặt ra Những

phương pháp chăn nuôi truyền thống được thay thế bằng việc chăn nuôi theo tiêuchuẩn hữu cơ.

Ngoài thời gian ở trong chuồng, những chú bò cũng được cho ra ngoài để tăngcường khả năng vận động Khu vực chăn thả bò cũng đáp ứng tất cả những tiêuchuẩn khắt khe nhất, từ đất tới quá trình chăm sóc cỏ để đảm bảo nguồn sữa sạchtheo đúng chuẩn.

Với kỳ vọng tạo ra nguồn sữa organic đạt chuẩn quốc tế, thức ăn của đàn bòcũng phải sạch và hoàn toàn không dùng hóa chất độc hại

Trang trại bò gần 1.000 con hướng tới chuẩn organic của TH True MILK nằmtrong trang trại bò sữa cao sản với quy mô 45.000 con Sự ra đời của trang trại bòTH True Milk cũng làm thay đổi cuộc sống của một bộ phận người dân Từ nhữngngười nông dân vốn chỉ quen bán mặt cho đất bán lưng cho trời, họ đã chuyển mìnhthành những công nhân nông trường, tạo ra những sản phẩm sữa sạch phục vụ cộng

Trong quý IV/2018 lợi nhuận của Vinamilk tăng 32% nhưng có phần giảm hơnnăm trước trong khi đó thì TH true Milk có nhiều tiến triển hơn như năm 2014 đếnnăm 2018 lãi ròng của công ty đã tăng 15 lần chỉ sau 5 năm TH true Milk đã pháttriển thần tốc.

 Đầu tư lớn, trang thiết bị hiện đại hàng đầu Việt Nam Mục tiêu chiến lược rõ ràng, cụ thể.

 Đội ngủ nhân sự, bãn lãnh đạo công ty giàu kinh nghiệm,nhiệt huyết và chuyên nghiệp

 Những nhà xưởng, trang trại nuôi bò có vị trí thuận lợi vàthích hợp.

 Với slogan vô cùng ấn tượng tinh túy thiên nhiên đượcgiữ vẹn nguyên trong từng giọt sữa sạch cùng với quytrình chăn nuôi, chăm sóc từng con bò đặc biệt đã tạo rasự khác biệt, nổi bật hơn so với các đối thủ cạnh tranhtrong ngành.

 Quy trình được khép kín hiện đại đảm bảo chất lượng củatừng sản phẩm khi tới tay khách hàng, vì vậy mà thu hútcùng như xây dựng được lòng tin của người tiêu dùng đốivới công ty.

 Đối với đối thủ lớn như Vinamilk thì còn nhiều khách hàng chưa biết tới nhãn hàng TH true milk

 Nhà máy của công ty còn nhỏ với công suất chưa lớn, sản phẩm chưa đa dạng và phong phú

 Hệ thống phân phối chưa tạo được độ bao phủ cao

 Vì hầu hết những nguyên liệu đều là nhập khẩu, vì vậy tạo ra sự phụ thuộc về nguyên liệu đầu vào và chi phí cao  Chi phí cao vì thế mà giá sản phẩm của

TH hiện nay trên thị trường xét về mặt bằng chung được đánh giá là cao hơn các nhãn hiệu khác

 Chủ yếu kinh doanh và phụ thuộc nhiều

vào thị trường trong nước, thị trườngnước ngoài chưa thực sự có chỗ đứng.

 Chính phủ đưa ra nhiều chính sách nhằm ủng hộ và khuyến khích sự phát triễn của ngành chế biển sữa  Vì là người gia nhập thị trường sữa mới, nên TH mới có

nhiều cơ hội, nhiều kinh nghiệm mà và học hỏi để cung cấp những sản phẩm tốt nhất cho khách hàng

 Về Việt Nam bước vào Sự cạnh tranh khốc liệt và mạnh mẽ với các hãng sữa lớn.

 Việc Việt nam bước vào WTO đã tạo cơ hội cho các công ty nước ngoài tham gia vào thị trường Việt Nam, vì vậy sức cạnh tranh giữa các công ty ngành sữa cũng được nâng ca

1.2.Bên ngoài a) Môi trường vi môNhà cung cấp:

Về tài chính: Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á

Về giống bò: Nhập khẩu từ những nước chăn nuôi bò sữa nổi tiếng thé giới nhưNew Zenland, Úc,…

Thức ăn cho bò và hệ thống vắt sữa: TH áp dụng phần mềm hiện đại của Afimilkđể phối trộn thức ăn theo chế độ dinh dưỡng của từng nhóm bò

Chăm sóc, phòng và trị bệnh: Được chuyên gia thú y New Zeland công ty TotallyVets trực tiếp chuẩn doán, phòng và trị bệnh cho bò

Nhà máy chế biến: Nhà máy Sữa tươi sạch TH tại huyện Nghĩa Đàn có côngnghệ hiện đại bậc nhất thế giới và quy mô lớn nhất Đông Nam Á, được trang bị cácthiết bị hiện đại nhập khẩu từ các nước G7 và châu Âu Toàn bộ hệ thống vận hành

được thực hiện theo tiêu chuẩn ISO 9001 Các sản phẩm của nhà máy được sản xuấtvà quản lý hoàn toàn theo tiêu chuẩn ISO 22000 nhằm đáp ứng tiêu chuẩn an toànvệ sinh thực phẩm khắt khe nhất

Về bao bì: Tetra Pak( Thuỵ Điển ) và Combibloc của SIG(Đức) Về đường: Tate & Lyle

Người tiêu dùng, khách hàng:

TH true Milk bắt đầu với khát khao mang tên Tầm Vóc Việt Nam, mong muốnnâng cao thể chất trí tuệ, mang lại sức khỏe cho người Việtvì thế TH đã nghiên cứuvà đưa ra thị trường ngày càng nhiều sản phẩm mới để đáp ứng nhu cầu tất cả ngườitiêu dùng.

Tự hào là nhà sản xuất sữa tươi sạch hàng đầu Việt Nam, trong 10 năm qua THđã nỗ lực không ngừng để mang đến cho người tiêu dùng bộ sản phẩm tốt cho sứckhỏe, hoàn toàn từ thiên nhiên Với mong muốn mang đến nhiều sự lựa chọn và trảinghiệm sản phẩm đa dạng hơn dành cho trẻ em.

(Nguồn:Internet)

Công chúng:

Tiếp tục với sứ mệnh vì cộng đồng tập đoàn TH đã sản xuất sản phẩm trên dâychuyền hiện đại và sản xuất khép kín giúp lưu giữ nhiều nhất dinh dưỡng từ thiênnhiên.

Với thị phần đi đầu trong sản xuất “sữa sạch” đứng đầu trong ngành sữa ViệtNam,cho thấy phần đông người ưa chuộng, ủng hộ mặt sản phẩm của Công ty.

Sự cạnh tranh:

*Khác biệt hóa sản phẩm:

Hiện nay khi mà các sản phẩm của các doanh nghiệp sữa nổi tiếng nhưVinamilk, Dutch Lady, Nestle, đã có chỗ đứng trong lòng người tiêu dùng vớinhững dòng sản phẩm đặc trưng cũng như một thị phần ổn định thì đòi hỏi cácdoanh nghiệp mới phải có những nỗ lực, đầu tư mạnh mẽ để vượt qua rào cản này.

*Đối thủ cạnh tranh:

VINAMILK DUTCH LADY NESTLE (Nguồn:Internet)

Tại thời điểm năm 2009 khi TH true Milk quyết định tham gia thị trường sữa thìtại Việt Nam đã tồn tại nhiều thương hiệu sữa cả trong nước và nước ngoài vớinhiều phân khúc thị trường được nhiều người tiêu dùng biết tới như: Vinamilk, MộcChâu, Dutch lady…

Tuy vậy, mặc dù trong những năm 2009 kinh tế gặp rất nhiều khó khăn nhưngngành sữa lại là một trong những ngành có tốc độ tăng trưởng tốt khi mà nhu cầu sửdụng ngày càng tăng Đây là cơ hội để TH true Milk có thể tạo dựng được thànhcông khi biếtcách tìm ra hướng đi riêng cho mình

b) Môi trường vĩ môNhân khẩu học:

Dân số hiện tại của Việt Nam là 99.240.328 người vào ngày 18/11/2022 theo sốliệu mới nhất từ Liên Hợp Quốc Dân số Việt Nam hiện chiếm 1,24% dân số thếgiới

(Nguồn: https://danso.org/viet-nam/)

Với quy mô dân số tăng tương đối nhanh sẽ giúp ngành sữa mở rộng thịtrường rộng hơn,tạo cơ hội tiêu thụ và tăng thêm doanh thu

Trong 10 năm qua, tốc độ đô thị hoá diễn ra nhanh và rộng khắp tại các địaphương đã tác động làm gia tăng dân số ở khu vực thành thị Dân số khu vực thànhthị năm 2019 ở Việt Nam là 33.059.735 người, chiếm 34,4%; ở khu vực nông thônlà 63.149.249 người, chiếm 65,6%.

Theo kết quả sơ bộ tổng điều tra dân số, toàn quốc có khoảng 91,7% dân sốtrong độ tuổi đi học phổ thông hiện đang đi học Tỷ lệ này của nữ cao hơn so vớinam, tương ứng là 92,5% và 90,8% Trong vòng 20 năm qua, tỷ trọng dân số trongđộ tuổi đi học phổ thông hiện không đi học (chưa bao giờ đi học hoặc đã thôi học)giảm đáng kể, từ 20,9% năm 1999 xuống còn 16,4% năm 2009 và còn 8,3% năm2019.

nhập khẩu máy móc thiết bị Điều này như một sự khích lệ tinh thần tạo điều kiệncho công ty cố gắng hơn nữa

Ngành sữa không chịu nhiều tác động, ảnh hưởng từ phía pháp luật Tuy nhiênxu hướng này có thể thay đổi trong một năm tới khi mà Luật giá mới được ban hànhvà đưa ra một số điều chỉnh với việc niêm yết giá bán sữa hiện nay

Văn hóa - xã hội:

Tại Việt Nam, người tiêu dùng có thói quen sử dụng đồ ngọt cũng như các sảnphẩm đóng hộp hay các sản phẩm có liên quan đến sữa Sự tiếp cận của nguồn tintrở nên dễ dàng thông qua mạng Internet, báo chí, tivi, khiến con người cảm thấycó nhu cầu ngày càng cao đối với việc chăm sóc và thỏa mãn các nhu cầu về thểchất Vì thế hoạt động marketing quảng cáo và phân phối đến khách hàng trở nênthuận lợi hơn.

Nắm bắt được những đặc điểm trong quan niệm của người Việt là người Việtsử dùng hàng Việt, thường dùng những gì mình cảm thấy yên tâm về uy tín và chấtlượng Bên cạnh đó đặc điểm hình thể của người Việt Nam là cân nặng cũng nhưchiều cao tương đối thấp so với thế giới.

Với tốc độ phát triển của xã hội cũng kéo theo nhu cầu sản phẩm dinh dưỡng,chất lượng cao về thời gian của con người càng cần thiết Sữa là một giải phápnhanh gọn nhưng vẫn đảm bảo chất lượng bổ sung dưỡng chất cho độ tuổi lao độngvà học sinh,đặc biệt đa phần trẻ em ngày nay đều được cho ăn bằng sữa bột Đây làcơ hội cho ngành sữa phát triển thêm nhiều mặt hàng đa dạng, mở rộng quy mô sảnxuất và phân phối trên thị trường.

Kinh tế:

Năm 2021, thu nhập bình quân đầu người giảm 42.000 đồng/tháng so với năm2020 do tác động của đại dịch COVID-19 nhưng cơ cấu thu nhập với các khoản thutừ tiền công, tiền lương có xu hướng tăng

Trong đó, thu nhập bình quân đầu người ở khu vực thành thị đạt gần 5,4 triệuđồng và cao gấp gần 1,5 lần khu vực nông thôn xấp xỉ 3,5 triệu đồng.

Thu nhập bình quân nhân khẩu/tháng chia theo thành thị và nông thôn năm 2010-2021

(Nguồn: Tổng cục Thống kê)

Chỉ số giá tiêu dùng cả nước (CPI) tháng 10/2021 giảm 0,2% so với thángtrước, tăng 1,67% so với tháng 12 năm 2020 Tính chung 10 tháng, CPI tăng 1,81%so với cùng kỳ năm trước - mức tăng thấp nhất kể từ 2016 Lạm phát cơ bản 10tháng tăng 0,84%.

Phần lớn giá cả nhiều mặt hàng sữa ổn định với chỉ số lạm phát duy trì ở mứcthấp, tạo điều kiện cho người tiêu dùng mua sắm nhiều hơn, các doanh nghiệp đẩymạnh sản xuất

Công nghệ:

Công nghệ đầu cuối của thế giới để xây dựng và vận hành trang trại với sự hỗtrợ, tư vấn của chuyên gia Israel Trang trại chăn nuôi bò sữa TH được coi là thànhtựu, niềm tự hào lớn của ngành chăn nuôi bò sữa Việt Nam, ghi dấu ấn Việt Namtrên bản đồ sữa thế giới.

Nhờ đẩy mạnh ứng dụng công nghệ, ngành sữa Việt Nam đang từng bước pháttriển bền vững theo hướng hiện đại, đồng bộ từ sản xuất nguyên liệu đến thànhphẩm Đồng thời, đưa ngành sữa bắt nhịp với thế giới về tiêu chuẩn và quy chuẩnsản xuất.

Chương III.Nghiên cứu sản phẩm của TH True Milk1 Nghiên cứu chiến lược marketing mục tiêu

1.1.Tên và đặc điểm sản phẩma) Tên sản phẩm :

Sữa tươi tiệt trùng nguyên chất TH True Milk

Sữa tươi tiệt trùng TH True Milk Sử dụng hoàn toàn sữa tươi sạch nguyên chấtcủa trang trại TH với dây chuyền sản xuất hiện đại và đảm bảo an toàn vệ sinh thựcphẩm Sữa tươi tiệt trùng TH True Milk cung cấp các dưỡng chất thiết yếu cho sựphát triển trí lực và thể chất của cả gia đình.

Sữa tươi tiệt trùng TH True Milk bổ sung Colagen, Canxi, Phytosterol và cácdưỡng chất thiết yếu giúp tăng khả năng hấp thu chất dinh dưỡng, bảo vệ xương vàrăng, cải thiện hệ tim mạch.

Với thiết kế hộp nhỏ gọn tiệnlợi cho bạn và gia đình bảoquản lâu dài và thưởng thứchàng ngày.

Vị thơm ngon dễ uống.