tiểu luận phân tích hoạt động marketing th true milk

lên trơn tru hơn, họ sẽ phải đặt ra những chỉ tiêu cho từng nhân sự và cũng là ngườitổng hợp lại, đưa ra những hướng đi mới để công việc được hiệu quả hơn.3.Hoạt động3.1 Lĩnh vực kinh do

CHƯƠNG II: Môi trường marketing của doanh nghiệp 14

1.Đặc điểm của doanh nghiệp 14

1.1.Bên trong 14

1.2 Bên ngoài 20

Chương III.Nghiên cứu sản phẩm của TH True Milk 43

1 Nghiên cứu chiến lược marketing mục tiêu 43

1.1.Tên và đặc điểm sản phẩm 43

1.2.Thị trường mục tiêu của sản phẩm 44

1.3.Đối tượng và đặc điểm của khách hàng 44

1.4.Định vị sản phẩm và sơ đồ định vị 46

2.Nghiên cứu chiến lược marketing hỗn hợp của doanh nghiệp 49

2.1.Chiến lược sản phẩm 49

2.2.Chiến lược giá 53

2.3.Chiến lược phân phối 53

2.4.Chiến lược xúc tiến 58

Chương IV.Đề xuất ý tưởng chiến lược hỗn hợp 61

1.Đề xuất chiến lược sản phẩm 61

2.Đề xuất chiến lược giá 63

3.Đề xuất chiến lược phân phối 65

4.Chiến lược xúc tiến 68

CHƯƠNG I: Trình bày tổng quan về doanh nghiệp1 Doanh nghi pệ

Tên thương hiệu: Công ty TH true MILK

1.1 Lịch sử hình thành và phát triển

TH Group (còn có các tên gọi khác là TH true MILK, TH true WATER, TH trueICE CREAM, dựa theo các thương hiệu của nó) là một tập đoàn và cũng là mộtcông ty cổ phần chuyên sản xuất sữa, các chế phẩm từ sữa, nước, được thành lậptại tỉnh Nghệ An vào năm 24/2/2009

Ý nghĩa của thương hiệu TH được giải thích dựa theo nghĩa tiếng anh của từ TrueHappy-Hạnh phúc đích thực

Nhà sáng lập kiêm chức chủ tịch HĐQT của công ty TH True Milk hiện tạilà Thái Hương Bà cũng vinh dự nằm trong top 50 nữ doanh nhân quyền lực nhấtChâu Á.

Mặc dù mới có mặt tại thị trường được hơn 10 năm, thua xa lịch sử hình thành vàphát triển của Vinamilk, Mộc Châu, thậm chí cả Friesland Campina,…nhưng đó chỉlà thua về thời gian, chứ không thua về tốc độ phát triển lẫn sự nổi tiếng trên thịtrường, TH True Milk đã chứng tỏ được sự vượt trội của mình trên phân khúc sữaViệt Nam.

1.2 Quá trình phát triển

Dự án TH True Milk mở màn triển khai kể từ năm 2009 với việc nhập khẩu côngnghệ tiên tiến chăn nuôi bò sửa từ Isarel Ngoài ra, công ty cũng tuyển và chọn hàngngàn giống bò từ New Zealand

Năm 2010: Công ty Cổ phần Thực phẩm Sữa TH Chào đón Cô bò “Mộc” đầutiên về Việt Nam vào ngày 27/02/2010

Ngày 14/05/2010, lễ khởi công xây dựng nhà máy sữa TH diễn ra ở Nghĩa Đàn,Nghệ An với tổng mức đầu tư 1.2 tỷ USD

Too long to read onyour phone? Save

to read later onyour computer

Save to a Studylist

Ngày 26/12/2010, lễ ra mắt sữa tươi sạch TH true MILK, sản phẩm TH TrueMilk được chính thức ra mắt và đến tay người tiêu dùng Tại buổi lễ khánh thành,Tập đoàn TH cũng tặng 1.5 triệu ly sữa đầu tiên của nhà máy với tổng trị giá 10,5 tỷđồng cho trẻ em nghèo tỉnh Nghệ An và trên toàn quốc.

Năm 2011: Tập đoàn Sữa TH true MILK khai trương cửa hàng TH true martchính đầu tiên tại Hà Nội vào ngày 26/05/2011

Ngày 30/08/2011 tiếp tục khai trương cửa hàng TH true mart chính đầu tiên tạiThành phố Hồ Chí Minh

Ngày 04/09/2011 triển khai dự án Vì tầm vóc Việt “Chung sức chung lòng –Nuôi dưỡng tài năng”

Ngày 15/10/2011, Công ty cổ phần sữa TH đã vinh dự được trao tặng giấy chứngnhận “Nhà cung cấp đáng tin cậy tại Việt Nam - Golden Trust Supplier 2011” doViện doanh nghiệp Việt Nam chứng nhận

Đến năm 2013, công ty này đã đạt được doanh thu lũy kế xấp xỉ 6.000 tỷ đồng Kể từ năm 2017, Công ty TH True Milk đã có những bước nhảy vọt trong kinhdoanh Lãi ròng năm 2017 là 319 tỷ đồng, năm 2018 là 450 tỷ đồng Trong vòng 5năm từ năm 2014 – 2018, lãi ròng của TH đã tăng 15 lần.

Ngày 31/1/2018, Công ty TH True Milk đã khánh thành trang trại bò sữa cao sảnđầu tiên tại Moscow, Nga.

Tính đến hiện tại, doanh nghiệp đã đạt tới 40 % dung tích thị trường trong phânkhúc sữa tươi tại những kênh kinh doanh bán lẻ thành thị

2.Cơ cấu quản lí2.1 Sơ đồ tổ chức

HỘI ĐỒNG CỔ ĐÔNG

BAN KI M SOÁTỂHỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ

Phụtráchbiênd ch ịP.biên

d ch ịP.điêều

phốối

s ựBP.hànhchính P.hànhchính –nhân

s ự

BP.Marketing BP.Kinh doanh P.kinhdoan–MKT

TP.Biênd ch ị

Phụtráchphiênd ch ị

d ch ịP phiên

d ch ị

P.kêốtoán

đàot o ạBancốốvâốn P đào

t o ạ

Phụtráchhi uệđ nh ịTP.Hi uệđ nh ịP hi uệ

đ nh ịTỔNG GIÁM ĐỐC

2.2Vị trị marketing trong sơ đồ tổ chức

Sơ đồ marketing

Vị trí marketing được coi là bộ phận quan trọng bộ phận Marketing ngàycàng trở nên quan trọng trong các doanh nghiệp đặc biệt là trong điều kiện toàn cầuhóa và hội nhập cạnh tranh trở nên gay gắt, khách hàng đòi hỏi ngày càng cao Vìthế đây là một bộ phận không thể thiếu trong cơ cấu tổ chức của doanh nghiệp Vai trò chính của bộ phận Marketing trong doanh nghiệp:

Phát hiện và đánh giá những cơ hội mới

Vạch ra biểu đồ những nhận thức, sở thích và yêu cầu của khách hàng.Truyền đạt những nhu cầu và mong đợi của khách hàng đến bộ phận thiết kếsản phẩm.

Bảo đảm rằng khách hàng đặt mua hàng được gia hàng chính xác và đúnghẹn.

Giữ liên lạc với khách hàng sau khi bán để đảm bảo họ hài lòng.

Thu thập góp ý của khách hàng về cải tiến sản phẩm và dịch vụ rồi truyền đạtchúng đến từng bộ phận tương ứng trong công ty

Bộ phận Marketing của TH true Milk đề ra chiến lược marketing trên đã giúpcho doanh nghiệp TH true Milk chiếm lĩnh được một thị phần không nhỏtrong thị trường sữa.

Content Marketing:

Như đã biết, marketing luôn chiếm vai trò quan trọng trong doanh nghiệp vì đâysẽ là bộ phận đưa hình ảnh sản phẩm và dịch vụ của bạn đến gần hơn với người tiêudùng Content Marketing sẽ là bộ phận chịu trách nhiệm những mạng truyền thôngliên quan đến văn bản, PR Nếu ngân sách có hạn, nên tuyển một người làm vừa cókhả năng làm content writer đồng thời copywriter.

Tiêu chí để tuyển một Content marketing thường gặp sẽ là những ứng viêncó khả năng viết lách, viết bài SEO, Cũng như có tính cách năng động dễ tiếp thu vàhòa nhập với những cái mới, bắt trend nhanh,…

Designer:

Designer là những người chịu trách nhiệm về chất lượng hình ảnh Thôngthường đi đôi với vị trí content thì sẽ luôn có designer, họ là những cặp bài trùng đểthúc đẩy công việc trong phòng marketing Nói một cách cụ thể hơn, designer sẽ làngười hiện thực hóa những ý tưởng hình ảnh của content writer dựa qua thông điệpcủa nội dung được đưa ra.

Nên lựa chọn một designer có khả năng cũng như quay dựng cơ bản, khi đóbạn không phải tốn quá nhiều thời gian để chi trả cho những vị trí nhưphotographer,…

Digital marketing:

Một doanh nghiệp thường sẽ có các kênh digital sau: social media(Facebook,Instagram, Tik Tok,…); Website của doanh nghiệp,… Đứng trên vai tròlà một digital marketer,

họ sẽ đảm nhiệm về phầnnghiên cứu thị hiếu cũngnhư cân đo đong đếmhiệu suất người dùng từcác kênh digital Một digital marketergiỏi vẫn có khả năng làm

content, SEO, SEM, đồng thời họ cũng sẽ có khả năng phân tích dữ liệu trênGoogle Analytics Ngoài ra, họ sẽ là người giám sát tất cả những chiến dịch truyềnthông liên quan đến sản phẩm của doanh nghiệp, xây dựng branding, khai thác đượcnhiều hơn về tiềm năng từ nhiều nguồn khách hàng mới.

Account Executive:

Đây cũng là một vị trí cực kỳ quan trọngtrong bộ phận phòng marketing Họ đảmnhiệm vai trò tìm kiếm khách hàng và nhậnnhững yêu cầu từ khách hàng Họ sẽ triểnkhai lại với các vị trí khác trong phòng banmarketing Nhân viên ở vị trí này thường yêucầu là một người khéo ăn nói, có tính kiênnhẫn cao, cũng như là người nắm rõ những ýtưởng và góp ý với những bộ phận sáng tạo để

sản phẩm phù hợp với các tiêu chí mà khách hàng đưa ra Ngoài ra ở vị trí này, họ

cần phải có sự tiếp thu đa dạng nhằm mục đích nắm bắt nhu cầu tự đưa ra một cáchtốt hơn.

Chạy ads:

Nếu doanh nghiệp của bạn là một nơi chuyên cung cấp những dịch vụ tiêudùng, sản xuất những sản phẩm như may mặc, thực phẩm, và thậm chí là giải trí, thìviệc có cho mình một đội chạy quảng cáo thật sự rất cần thiết Thời nay, mạng xãhội giống như là một công cụ giao tiếp, tiếp cận, cập nhật đối với người dùng trêntoàn cầu Bạn chỉnh chu về mặt nội dung là tốt thế nhưng vẫn chưa đủ, chạy quảngcáo sẽ là cánh tay phải đắc lực để đem hình ảnh của sản phẩm đến gần với ngườidùng Hiện nay rất nhiều doanh nghiệp sẵn sàng chi trả ngân sách rất lớn cho việcchạy quảng cáo nhằm mục đích tiếp cận cũng như khai thác thêm lượng tương tácbán hàng, và đương nhiên con số này nếu được chi tiêu hợp lý thì nó sẽ trở nên vôcùng lớn.

Planner là một vị trí đặc thù cơ bản bắt buộc phải có trong một teammarketing Vị trí này thường được gộp chung cho những người đứng ra quản lý toànbộ phận Họ sẽ là người lập kế hoạch, lên chiến lược, quản lý chi tiêu, phân bổ ngânsách vào các hoạt động marketing sao cho hợp lý Đồng thời để công việc được trở

lên trơn tru hơn, họ sẽ phải đặt ra những chỉ tiêu cho từng nhân sự và cũng là ngườitổng hợp lại, đưa ra những hướng đi mới để công việc được hiệu quả hơn.

3.Hoạt động3.1 Lĩnh vực kinh doanh

Lĩnh vực kinh doanh nổi bật của tập đoàn TH là sản xuất và chế biến sữa tươivới dự án “Chăn nuôi bò sữa và chế biến sữa tập trung quy mô công nghiệp côngnghệ cao”, sản xuất các sản phẩm sữa mang thương hiệu TH true MILK

Dự án được triển khai từ tháng 10 năm 2009 với tổng vốn đầu tư 1,2 tỷ USD.Tập đoàn TH áp dụng một chu trình khép kín chuẩn quốc tế để cho ra đời dòng sữatươi sạch TH true MILK, đúng với tiêu chí “Sữa tươi sạch là con đường duy nhất”của Tập đoàn

Dự án được vận hành bởi 3 công ty có các chức năng cụ thể, chuyên biệt: Công ty cổ phần thực phẩm sữa TH - quản lý vận hành trang trại chăn nuôibò sữa TH

Công ty cổ phần sữa TH – vận hành Nhà máy chế biến sữa tươi sạch TH, sửdụng công nghệ hàng đầu Châu Âu để làm ra sản phẩm chất lượng quốc tế

Công ty cổ phần chuỗi thực phẩm TH- kinh doanh, phân phối các sản phẩmtới tận tay người tiêu dùng qua các kênh bán lẻ, kênh siêu thị và hơn 200 cửahàng TH true Mart

Trong đó, chuỗi cửa hàng TH true Mart được đầu tư đồng bộ, cơ sở vật chấttối tân và những phương pháp bảo quản tốt nhất, được đánh giá là chuỗi cửa hàngchuyên sản phẩm sữa lớn nhất Việt Nam

Các sản phẩm bơ, phomat: Bơ lạt tự nhiên, phomat que Mozzarella

Nước giải khát: Nước uống trái cây TH True Milk Juice, nước uống sữa trái câyTH True Milk

Juice, nước gạo rang TH True Milk RICENước tinh khiết

Các sản phẩm kem: Kem ốc quế, kem que các vị, kem hộpSản phẩm gạo Japonica FVF

Hình ảnh sản phẩm

Sữa chua Sữa tươi tiệt trùngNước uống sữa trái cây

CHƯƠNG II: Môi trường marketing của doanh nghiệp1.Đặc điểm của doanh nghiệp

1.1.Bên trong

Nguồn nhân lực

Tại TH, họ ý thức được rằng, con người là tài sản quý giá và cũng là yếu tố đểquyết định sự phát triển bền vững cho doanh nghiệp Chính vì thế, TH luôn chútrọng đầu tư cốt lõi và con người.

Tại đây, môi trường làm việc luôn được chuyên nghiệp hóa bằng một đội ngũđạt đẳng cấp quốc tế Khi làm việc tại TH, sẽ là cơ hội để bạn được học tập rènluyện và tích lũy Nhân viên của TH chính là chế độ lương thưởng, phúc lợi hấp dẫnhơn nhiều doanh nghiệp khác.

Cơ cấu quản lý:

Madam Thái Hương: Nhà Sáng lập, Chủ tịch Hội đồng Chiến lược Tậpđoàn

Ông Nguyễn Việt Quang: Giám đốc Cấp cao Chiến lược Tập đoànBà Tô Minh Nguyệt: Giám đốc Tài chính Tập đoàn

Ông Trương Quốc Bảo: Giám đốc Tiếp thị Tập đoàn

Bà Lều Nguyệt Ánh: Giám đốc Nghiên cứu và Phát triển Tập đoànÔng Ngô Minh Hải: Chủ tịch Hội đồng Quản trị Tập đoànÔng Hoàng Công Trang: Tổng Giám đốc Tập đoàn

Ông Nguyễn Đức Nam: Giám đốc Công ty CP Chuỗi Thực phẩm THBà Trần Thị Quyên: Giám đốc Nhân sự Tập đoàn

Ông Argyle Mandal: Giám đốc Nhà máy sữa TH

Ông Tal Cohen: Giám đốc Vận hành Khối Trang trại Tập đoànÔng Sudipta Pathak Kumar: Giám đốc Kiểm soát Chất lượng

Cơ sở vật chất

TH đang từng bước hiện thực hóa tham vọng sản xuất sữa tươi organic(hữu cơ) theo tiêu chuẩn Châu Âu EC 834-2007, EC 889-2008; tiêu chuẩnMỹ USDA-NOP, mở ra cơ hội lớn hơn cho người dân Việt Nam được sử dụngloại sữa tiêu chuẩn khắt khe bậc nhất thế giới Ở thời điểm hiện tại, toàn bộquá trình chăn nuôi trong trang trại TH được tiến hành theo tiêu chuẩn hữu cơcủa châu Âu và Mỹ.

Trên hành trình hướng tới nguồn sữa organic, TH đã tuân thủ nghiêm ngặttừng yêu cầu khắt khe trong các bộ tiêu chuẩn của Mỹ và châu Âu đặt ra Những

phương pháp chăn nuôi truyền thống được thay thế bằng việc chăn nuôi theo tiêuchuẩn hữu cơ.

Ngoài thời gian ở trong chuồng, những chú bò cũng được cho ra ngoài để tăngcường khả năng vận động Khu vực chăn thả bò cũng đáp ứng tất cả những tiêuchuẩn khắt khe nhất, từ đất tới quá trình chăm sóc cỏ để đảm bảo nguồn sữa sạchtheo đúng chuẩn.

Với kỳ vọng tạo ra nguồn sữa organic đạt chuẩn quốc tế, thức ăn của đàn bòcũng phải sạch và hoàn toàn không dùng hóa chất độc hại

Trang trại bò gần 1.000 con hướng tới chuẩn organic của TH True MILK nằmtrong trang trại bò sữa cao sản với quy mô 45.000 con Sự ra đời của trang trại bòTH True Milk cũng làm thay đổi cuộc sống của một bộ phận người dân Từ nhữngngười nông dân vốn chỉ quen bán mặt cho đất bán lưng cho trời, họ đã chuyển mìnhthành những công nhân nông trường, tạo ra những sản phẩm sữa sạch phục vụ cộng

Cuộc sống như mơ của những cô bò hành phúc trong trang trại TH true MILK )

Nghiên cứu phát triển công nghệ

Những nỗ lực và sự kiên tâm, tiên phong ứng dụng công nghệ cao vào sản xuất nông nghiệp sạch của Tập đoàn TH tại vùng đất nghèo Nghệ An đã “đơm hoa kết trái”.

Những nỗ lực và sự kiên tâm, tiên phong ứng dụng công nghệ cao vào sản xuất nông nghiệp sạch của Tập đoàn TH tại vùng đất nghèo Nghệ An đã “đơm hoa kết trái”.

Trong ký ức của rất nhiều người, miền Tây Nghệ An là một mảnh đất lịch sử với những nông trường anh hùng từng hừng hực khí thế thi đua “sản xuất giỏi, chiếnđấu giỏi”, “mỗi người làm việc bằng hai vì miền Nam ruột thịt”, “thóc thừa cân, quân thừa người” trong những năm kháng chiến chống Mỹ Tuy nhiên, kể từ sau ngày hòa bình lập lại cho đến những năm 2000, do sự dịch chuyển cơ cấu của nền kinh tế và thiếu hụt lao động, thiếu vốn đề phục hồi và bảo tồn tài nguyên đất, năng suất của những nông trường ở Nghĩa Đàn sụt giảm liên tục theo thời gian.

Bà Thái Hương – Nhà Sáng lập, Chủ tịch Hội đồng Chiến lược Tập đoàn TH, bằng tình yêu của mình với mảnh đất này, đã một lần nữa biến Nghĩa Đàn trở thành điểm sáng trên bản đồ nông nghiệp Việt Nam khi đề xuất chuyển đất nông trường cho Tập đoàn TH để xây dựng cụm trang trại bò sữa tập trung công nghệ cao, khép kín.

TH sở hữu Cụm trang trại tập trung ứng dụng công nghệ cao với quy trình sản xuất khép kín quy mô lớn nhất thế giới.

Ði dọc đường Hồ Chí Minh hôm nay, người ta có thể thấy rõ sự thay đổi của vùng đất đỏ bazan Nghĩa Ðàn, Nghệ An với những cánh đồng cỏ mênh mông, những trảng ngô, cao lương tím… trải dài bát ngát trên những triền đồi Vào mùa hoa hướng dương, sắc vàng của hoa hòa vào màu xanh của lá tạo nên một vùng đất rực rỡ, quang cảnh chẳng khác gì những cánh đồng hiện đại bậc nhất châu Âu Xa xa là những cụm trang trại bò sữa thấp thoáng trên những khu đất rộng.

Dự án chăn nuôi bò sữa ứng dụng công nghệ cao của Tập đoàn TH được triển khai từ tháng 10/2009 với tổng diện tích quy hoạch 37.000 ha tại huyện Nghĩa Đàn, Nghệ An, tổng vốn đầu tư trên 1,2 tỷ USD Tháng 12/2020, TH đã xác lập kỷ lục “Cụm trang trại tập trung ứng dụng công nghệ cao với quy trình sản xuất khép kín quy mô lớn nhất thế giới” - được chứng nhận bởi Liên minh Kỷ lục Thế giới (WorldRecords Union – WorldKings) Đến nay, quy mô đàn bò tiệm cận 70.000 con, nhà máy chế biến sữa công suất đạt hơn 500.000 tấn/năm Trước đó, vào năm 2015, Asian Book of Records chứng nhận Tập đoàn TH xác lập kỷ lục trang trại bò sữa tập trung công nghệ cao lớn nhất châu Á.

TH có tất cả 3 cụm, 9 trang trại tại Nghĩa Đàn, các cô bò trong trang trại luôn được chăm sóc trong điều kiện mát tự nhiên Mỗi chuồng được thiết kế không gian cho 500 cô bò trú ngụ Cần lưu ý, 500 là một con số chính xác “Thời gian đầu, có lần chuyên gia Israel phát hiện một chuồng có 501 con Thế là một cô bò sữa được yêu cầu phải dắt ra ngoài Lúc đó chưa thể di chuyển ngay đến chuồng khác, nhìn nó bị buộc một chỗ bên ngoài chuồng mà thương”, anh Lưu Hoài Nam, người gắn bó lâu năm với TH, nay đã là một Giám đốc Trang trại của TH tại Phú Yên, kể lại.

Các chuyên gia Israel chính là những người đầu tiên đã giúp đỡ gây dựng nên “thủ phủ bò sữa” trên đất Việt Nam ngày hôm nay.

Sự kết hợp khoa học công nghệ cao, khoa học quản trị 4.0 đồng bộ, khiến một sai sót nhỏ trong quá trình vận hành cũng sẽ được phát hiện ngay tức thì, dẫn tới chi

phí, giá thành, sản lượng, chất lượng sữa tươi sạch luôn luôn được kiểm soát một cách chặt chẽ.

Nếu may mắn đến tham quan trang trại trò sữa của TH vào thời điểm các cô bò đang được vắt sữa, du khách sẽ được dẫn nhịp bởi tiếng nhạc du dương của các bản giao hưởng cổ điển phát ra từ hệ thống loa ở khắp trang trại Anh Nam giới thiệu: “Các chuyên gia Israel đã nghiên cứu kỹ và phát hiện ra rằng, nếu được nghe một số bản nhạc cổ điển của các nhà soạn nhạc nổi tiếng thế giới, bò sẽ cho sữa nhiều hơn vài phần trăm”.

Khi nhận được câu hỏi làm sao để biết được năng suất của từng con bò? anh Nam mỉm cười, chỉ vào hộp màu đỏ nho nhỏ gắn dưới chân cô bò gần nhất: “Mỗi con bò được gắn một con chíp ở chân để nhận dạng, đồng thời kiểm soát các hoạt động hàng ngày Con chíp này sẽ phát hiện ra bệnh, đặc biệt là bệnh viêm tuyến vú, bệnh thường gặp ở bò Con chíp sẽ thông báo đến máy tính và lập tức cách ly bò bệnh khỏi đàn Như vậy, chỉ những cô bò khỏe mạnh mới được đưa vào dàn vắt sữa”.

Quá trình vắt sữa khép kín, tự động không có sự xâm nhập của vùng tiểu khí hậu, từ lúc vắt sữa tập trung đến khi đóng thành phẩm Những dòng sữa mát lành sau khi vắt được kiểm tra chất lượng tự động, được chuyển theo hệ thống ống lạnh tự động, chảy qua bồn trung gian, qua bộ phận lọc đặc biệt rồi làm lạnh dưới 4 độ C, chuyển qua xe bồn lạnh để tới thẳng nhà máy chế biến.

Yếu tố tài chính:

Năm 2018, TH true Milk đã cán mốc doanh thu hơn 7.000 tỷ đồng, vượtnhanh hơn lộ trình mà bà Thái Hương, nhà sáng lập Tập đoàn đã đặt ra cho TH trueMilk.

Trong quý IV/2018 lợi nhuận của Vinamilk tăng 32% nhưng có phần giảm hơnnăm trước trong khi đó thì TH true Milk có nhiều tiến triển hơn như năm 2014 đếnnăm 2018 lãi ròng của công ty đã tăng 15 lần chỉ sau 5 năm TH true Milk đã pháttriển thần tốc.

1.2 Bên ngoài

a) Môi trường vi môNhà cung cấp:

Về tài chính: Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á

Về giống bò: Nhập khẩu từ những nước chăn nuôi bò sữa nổi tiếng thé giới nhưNew Zenland, Úc,…

Thức ăn cho bò và hệ thống vắt sữa: TH áp dụng phần mềm hiện đại của Afimilkđể phối trộn thức ăn theo chế độ dinh dưỡng của từng nhóm bò

Chăm sóc, phòng và trị bệnh: Được chuyên gia thú y New Zeland công ty TotallyVets trực tiếp chuẩn doán, phòng và trị bệnh cho bò

Nhà máy chế biến: Nhà máy Sữa tươi sạch TH tại huyện Nghĩa Đàn có côngnghệ hiện đại bậc nhất thế giới và quy mô lớn nhất Đông Nam Á, được trang bị cácthiết bị hiện đại nhập khẩu từ các nước G7 và châu Âu Toàn bộ hệ thống vận hànhđược thực hiện theo tiêu chuẩn ISO 9001 Các sản phẩm của nhà máy được sản xuấtvà quản lý hoàn toàn theo tiêu chuẩn ISO 22000 nhằm đáp ứng tiêu chuẩn an toànvệ sinh thực phẩm khắt khe nhất

Về bao bì: Tetra Pak( Thuỵ Điển ) và Combibloc của SIG(Đức)

Về đường: Tate & Lyle

Người tiêu dùng, khách hàng:

TH true Milk bắt đầu với khát khao mang tên Tầm Vóc Việt Nam, mong muốnnâng cao thể chất trí tuệ, mang lại sức khỏe cho người Việtvì thế TH đã nghiên cứuvà đưa ra thị trường ngày càng nhiều sản phẩm mới để đáp ứng nhu cầu tất cả ngườitiêu dùng.

Tự hào là nhà sản xuất sữa tươi sạch hàng đầu Việt Nam, trong 10 năm qua THđã nỗ lực không ngừng để mang đến cho người tiêu dùng bộ sản phẩm tốt cho sứckhỏe, hoàn toàn từ thiên nhiên Với mong muốn mang đến nhiều sự lựa chọn và trảinghiệm sản phẩm đa dạng hơn dành cho trẻ em.

(Nguồn:Internet)

 Độ tuổi (5 – 15 tuổi)

Sữa tươi ( nguyên chất, vị dâu, sô cô la)

Những người trong độ tuổi này khi chọn sản phẩm sữa để sử dụng thườngđược quyết định bởi gia đình trong việc

lựa chọn sữa cho con cái của họ Vì vậy TH true milk nhấn mạnhvào cam kết “sữa tươi” – tươi ngon,nguyên chất, có lợi cho sức khỏe, kíchthích sự tăng trưởng nhằm tăng sự tintưởng cho bố mẹ chúng

Ở độ tuổi từ 30 trở lên phụ nữ bắtđầu xuất hiện các quá trình lão hóaxương để thỏa mãn nhu cầu đó TH truemilk đã sản xuất ra sản phẩm sữa bổsung canxi

 Độ tuổi (từ 40 trở lên)

Trong độ tuổi này sức khỏe thường được coi là yếu tố khách hàng quan tâmnhất.Khi tuổi càng cao càng dễ mắc các bệnh tim mạch, tăng huyết áp khiến lượngCholesterol cao

Chính vì vậy TH true milk đã đưa ra dòng sản phẩm bổ sung Phytosterol nhằmhạn chế Cholesterol trong máu, ổn định huyết áp, giảm nguy cơ mắc bệnh tim mạch

Công chúng:

Tiếp tục với sứ mệnh vì cộng đồng tập đoàn TH đã sản xuất sản phẩm trên dâychuyền hiện đại và sản xuất khép kín giúp lưu giữ nhiều nhất dinh dưỡng từ thiênnhiên.

Với thị phần đi đầu trong sản xuất “sữa sạch” đứng đầu trong ngành sữa ViệtNam,cho thấy phần đông người ưa chuộng, ủng hộ mặt sản phẩm của Công ty.

Mô hình điển hình được nhắc tới trong Cầu truyền hình là cách làm của tậpđoàn TH với sản phẩm sữa học đường TH school MILK Để thực hiện Chươngtrình, ngay từ năm học 2013-2014, tập đoàn TH đã tiên phong nghiên cứu, kiểmnghiệm lâm sàng sữa học đường bài bản trên 3.600 học sinh và cho ra đời sản phẩmTH school MILK Sản phẩm được bổ sung vi chất dinh dưỡng dựa theo tính toánkhoa học (Canxi, Sắt, Kẽm, Magie, I-ốt, Axit Folic và hỗn hợp Vitamin A, C, D &

nhóm B…) giúp thúc đẩy chiều cao, tăng cường thị lực và khả năng tập trung, phùhợp với lứa tuổi học đường.

Những buổi hội thảo như thế này sẽ giúp những chuyên gia cho ra được ý kiếncủa mình, từ đó đóng góp xây dựng vào để hoàn thiện sản phẩm cho mình Nhữngbuổi kiến thức này sẽ giúp hãng truyền thông được mình đang nghiêm túc với sảnphẩm được tạo ra, tăng được kiểm chứng về chất lượng bởi những chuyên gia đầungành Các buổi hội thảo về dinh dưỡng này cũng sẽ cho khách hàng thấy được chấtlượng của sản phẩm sữa tươi học đường Đây cũng là sản phẩm sữa học đường duynhất được Bộ Y tế xác nhận có hiệu quả trong cải thiện tình trạng dinh dưỡng và vichất dinh dưỡng của trẻ em.

Đây dù là những sản phẩm chất lượng, được kiểm chứng, cộng thêm vào đó những hội thảo vừa nói được triển khai với quy mô rộng giúp hãng thu lại được nhiều ý kiến tích cực Thế nhưng một bộ phận khách hàng cần những sự kiểm chứng bằng những tuyến bài chuyên sâu, từ đó chiến lược Marketing của TH True Milk triển khai tuyến bài trên các trang báo điện tử để thúc đẩy hình ảnh thương hiệu cũng như sản phẩm.

Những tuyến bài chuyên sâu, chiến dịch PR của TH True Milk giúp hãng dễdàng lan toả những giá trị mà sản phẩm của mình đem lại, những vấn đề đó được đềcập như:

 Thực trạng tầm vóc của người Việt Nam trên thế giới hiện nay Nguyên nhân trẻ em Việt Nam thấp còi và biện pháp cải thiện Sự cấp thiết của việc nâng cao tầm vóc Việt

 Vai trò và đóng góp của TH True Milk trong việc nâng cao tầm vóc ViệtNhững mạng lưới truyền tải được TH True Milk đăng tải trên những mạnglưới báo mạng có uy tín như: Afamilly, Soha News, Giadinh.net.vn, Dân trí,Vieteconomy, Cafe F Tất cả những trang báo điện tử này đều nằm trong mạng lướicủa Admicro – đơn vị mà TH True Milk hợp tác triển khai chiến lược Marketing.Những trang báo uy tín sẽ giúp tăng khả năng chứng thực, giúp xây dựng được lòngtin với khách hàng để chuyển đổi thành khách hàng tiềm năng cho doanh nghiệp.

Với một chiến dịch đánh vào cả chất và lượng như thế này, muốn quảng bátrên quy mô rộng TH True Milk đã tổ chức một chuỗi các chương trình sự kiện cómục đích truyền tải những thông điệp của TH True Milk một cách mạnh mẽ liên

quan đến sức khoẻ của thế hệ tương lai đất nước Với một sản phẩm được “trauchuốt” từ khâu chuẩn bị, nghiên cứu thị trường của TH True Milk, đến Marketingsản phẩm, thì sự kiện mang tầm cỡ quốc gia sẽ được chú ý hơn cả.

Sự kiện mang tầm cỡ quốc gia được TH True Milk tổ chức

Chương trình sữa học đường với quy mô toàn quốc đầu tiên dành cho lứa tuổimẫu giáo và tiểu học được TH True Milk thực hiện Đây là sự kiện góp phần nângcao thể lực, tầm vóc của người Việt Nam Chương trình hướng tới một thế hệ trẻViệt Nam khoẻ mạnh về thể chất, trong sáng về tinh thần và phát triển về trí tuệ THTrue Milk đánh vào những nội dung ý nghĩa, tạo ra thiện cảm đối với khách hàng từđó định vị là một thương hiệu với những sản phẩm tốt cho sức khoẻ.

Hiệu ứng đem lại từ chiến lược Marketing của TH True Milk

Đây được coi là một chiến dịch mang về lại rất nhiều ý kiến tích cực từ kháchhàng cũng như giới chuyên môn Hình thức Marketing đánh vào yếu tố sức khoẻcon người, cũng như nâng cao thể trạng của con người Chính điều đó đã tạo đượcsự khác biệt của TH True Milk trên thị trường đối với các đối thủ cùng ngành khác.Kết quả thu lại được:

 Tổng cộng 15 adpage chiến dịch “Chung tay vì tầm vóc Việt” 55 lượt đăng bài về sự kiện của TH True Milk

 700.000 lượt view về những thông tin sự kiện

Sự cạnh tranh:

*Khác biệt hóa sản phẩm:

Hiện nay khi mà các sản phẩm của các doanh nghiệp sữa nổi tiếng nhưVinamilk, Dutch Lady, Nestle, đã có chỗ đứng trong lòng người tiêu dùng vớinhững dòng sản phẩm đặc trưng cũng như một thị phần ổn định thì đòi hỏi cácdoanh nghiệp mới phải có những nỗ lực, đầu tư mạnh mẽ để vượt qua rào cản này.

Tuy vậy, mặc dù trong những năm 2009 kinh tế gặp rất nhiều khó khăn nhưngngành sữa lại là một trong những ngành có tốc độ tăng trưởng tốt khi mà nhu cầu sử

dụng ngày càng tăng Đây là cơ hội để TH true Milk có thể tạo dựng được thànhcông khi biếtcách tìm ra hướng đi riêng cho mình

Trung gian marketing

Tuy đối mặt với nhiều thách thức nhưng Th true milk thành công Xây dựngchiến lược kênh phân phối yếu tố góp phần tạo nên thành công

Kênh phân phối trực tiếp:

 Cửa hàng TH True mart Quảng bá hình ảnh tới người tiêu dùng.

 Đây kênh giới thiệu trực tiếp sản phẩm bán hàng trực tiếp tới người tiêu dùng Trở thành chuỗi cửa hàng phân phối đại, chuyên cung cấp sản phẩm thực

phẩm sạch, an toàn, tươi ngon.

 TH True milk xây đựng kênh phân phối truyền thống nhằm đưa sản phẩm đếntay người tiêu dùng cách dễ dàng Với việc sở hữu hai nhà phân phối trựcthuộc Công ty cổ phần sữa TH công ty cổ phần vận tải TH với đại lý địaphương) giúp sản phẩm sữa tươi

 TH True milk có mặt 200.000 cửa hàng Cùng với kênh truyền thống, kênhphân phối đại sản phẩm sữa tươi TH có độ phủ rộng lớn khắp với 429 siêuthị lớn nhỏ toàn quốc Ngoài việc áp dụng kênh truyền thống đại, Tập đoànTH xây dựng hệ thống cửa hàng TH True mart, dịch vụ mua hàng online Đókênh phân phối trực tiếp không qua trung gian TH Group trọng xây dựngTính đến năm 2021, có 297 cửa hàng TH True mart khắp nước

TH true Milk bước vào thị trường Việt Nam kênh phân phối gián tiếp gồm có Kênh cấp 1, TH TRUE MILK Nhà bán lẻ ( siêu thị, tạp hóa ) Là kênh phân

phối đại TH True milk trọng, sản phẩm sữa TH phân phối rông rãi khắp siêuthị nước đến tay người tiêu dùng, không thông qua trung gian hay đại lý Hiệnsản phẩm có mặt 429 siêu thị lớn nhỏ Big C, Coopmart, Lotte,…

 Kênh cấp 2: TH TRUE MILK Đại lý Nhà bán lẻ Là kênh phân phối truyềnthống hoạt động hiệu quả, hầu hết doanh nghiệp áp dụng TH Group việc địnhhướng phát cửa hàng TH True mart trở thành kênh phân phối quan trọngcông ty trọng đến kênh truyền từ năm 2010

b) Môi trường vĩ môNhân khẩu học:

Dân số hiện tại của Việt Nam là 99.240.328 người vào ngày 18/11/2022 theo sốliệu mới nhất từ Liên Hợp Quốc Dân số Việt Nam hiện chiếm 1,24% dân số thếgiới.

(Nguồn: https://danso.org/viet-nam/)

Với quy mô dân số tăng tương đối nhanh sẽ giúp ngành sữa mở rộng thịtrường rộng hơn,tạo cơ hội tiêu thụ và tăng thêm doanh thuTrong 10 năm qua, tốcđộ đô thị hoá diễn ra nhanh và rộng khắp tại các địa phương đã tác động làm giatăng dân số ở khu vực thành thị Dân số khu vực thành thị năm 2019 ở Việt Nam là33.059.735 người, chiếm 34,4%; ở khu vực nông thôn là 63.149.249 người, chiếm65,6%.

Theo kết quả sơ bộ tổng điều tra dân số, toàn quốc có khoảng 91,7% dân sốtrong độ tuổi đi học phổ thông hiện đang đi học Tỷ lệ này của nữ cao hơn so với

nam, tương ứng là 92,5% và 90,8% Trong vòng 20 năm qua, tỷ trọng dân số trongđộ tuổi đi học phổ thông hiện không đi học (chưa bao giờ đi học hoặc đã thôi học)giảm đáng kể, từ 20,9% năm 1999 xuống còn 16,4% năm 2009 và còn 8,3% năm2019.

Ngành sữa không chịu nhiều tác động, ảnh hưởng từ phía pháp luật Tuy nhiênxu hướng này có thể thay đổi trong một năm tới khi mà Luật giá mới được ban hànhvà đưa ra một số điều chỉnh với việc niêm yết giá bán sữa hiện nay

Văn hóa - xã hội:

Tại Việt Nam, người tiêu dùng có thói quen sử dụng đồ ngọt cũng như các sảnphẩm đóng hộp hay các sản phẩm có liên quan đến sữa Sự tiếp cận của nguồn tintrở nên dễ dàng thông qua mạng Internet, báo chí, tivi, khiến con người cảm thấycó nhu cầu ngày càng cao đối với việc chăm sóc và thỏa mãn các nhu cầu về thểchất Vì thế hoạt động marketing quảng cáo và phân phối đến khách hàng trở nênthuận lợi hơn.

Nắm bắt được những đặc điểm trong quan niệm của người Việt là người Việtsử dùng hàng Việt, thường dùng những gì mình cảm thấy yên tâm về uy tín và chất

lượng Bên cạnh đó đặc điểm hình thể của người Việt Nam là cân nặng cũng nhưchiều cao tương đối thấp so với thế giới.

Với tốc độ phát triển của xã hội cũng kéo theo nhu cầu sản phẩm dinh dưỡng,chất lượng cao về thời gian của con người càng cần thiết Sữa là một giải phápnhanh gọn nhưng vẫn đảm bảo chất lượng bổ sung dưỡng chất cho độ tuổi lao độngvà học sinh,đặc biệt đa phần trẻ em ngày nay đều được cho ăn bằng sữa bột Đây làcơ hội cho ngành sữa phát triển thêm nhiều mặt hàng đa dạng, mở rộng quy mô sảnxuất và phân phối trên thị trường.

Kinh tế:

Năm 2021, thu nhập bình quân đầu người giảm 42.000 đồng/tháng so với năm2020 do tác động của đại dịch COVID-19 nhưng cơ cấu thu nhập với các khoản thutừ tiền công, tiền lương có xu hướng tăng

Trong đó, thu nhập bình quân đầu người ở khu vực thành thị đạt gần 5,4 triệuđồng và cao gấp gần 1,5 lần khu vực nông thôn xấp xỉ 3,5 triệu đồng.

Thu nhập bình quân nhân khẩu/tháng chia theo thành thị và nông thôn năm 2010-2021

(Nguồn: Tổng cục Thống kê)

Chỉ số giá tiêu dùng cả nước (CPI) tháng 10/2021 giảm 0,2% so với thángtrước, tăng 1,67% so với tháng 12 năm 2020 Tính chung 10 tháng, CPI tăng 1,81%

so với cùng kỳ năm trước - mức tăng thấp nhất kể từ 2016 Lạm phát cơ bản 10tháng tăng 0,84%.

Phần lớn giá cả nhiều mặt hàng sữa ổn định với chỉ số lạm phát duy trì ở mứcthấp, tạo điều kiện cho người tiêu dùng mua sắm nhiều hơn, các doanh nghiệp đẩymạnh sản xuất

Công nghệ:

Công nghệ đầu cuối của thế giới để xây dựng và vận hành trang trại với sự hỗtrợ, tư vấn của chuyên gia Israel Trang trại chăn nuôi bò sữa TH được coi là thànhtựu, niềm tự hào lớn của ngành chăn nuôi bò sữa Việt Nam, ghi dấu ấn Việt Nam

trên bản đồ sữa thế giới

Nhờ đẩy mạnh ứng dụng công nghệ, ngành sữa Việt Nam đang từng bước pháttriển bền vững theo hướng hiện đại, đồng bộ từ sản xuất nguyên liệu đến thànhphẩm Đồng thời, đưa ngành sữa bắt nhịp với thế giới về tiêu chuẩn và quy chuẩnsản xuất.

ĐIỂM MẠNHĐIỂM YẾU

 Đầu tư lớn, trang thiết bị hiện đại hàng đầu Việt Nam Mục tiêu chiến lược rõ ràng, cụ thể.

 Đội ngủ nhân sự, bãn lãnh đạo công ty giàu kinh nghiệm,nhiệt huyết và chuyên nghiệp

 Những nhà xưởng, trang trại nuôi bò có vị trí thuận lợi vàthích hợp.

 Quy trình được khép kín hiện đại đảm bảo chất lượng củatừng sản phẩm khi tới tay khách hàng

 Đối với đối thủ lớn như Vinamilk thì cònnhiều khách hàng chưa biết tới nhãn hàngTH true milk

 Nhà máy của công ty còn nhỏ với côngsuất chưa lớn

 Hệ thống phân phối chưa tạo được độ baophủ cao

 Vì hầu hết những nguyên liệu đều là nhậpkhẩu vì thế mà giá sản phẩm của TH hiệnnay trên thị trường xét về mặt bằng chungđược đánh giá là cao hơn các nhãn hiệukhác

 Chủ yếu kinh doanh và phụ thuộc nhiềuvào thị trường trong nước, thị trườngnước ngoài chưa thực sự có chỗ đứng.

 Chính phủ đưa ra nhiều chính sách nhằm ủng hộ vàkhuyến khích sự phát triễn của ngành chế biển sữa  Vì là người gia nhập thị trường sữa mới, nên TH mới có

nhiều cơ hội, nhiều kinh nghiệm mà và học hỏi để cungcấp những sản phẩm tốt nhất cho khách hàng

 Về Việt Nam bước vào sự cạnh tranhkhốc liệt và mạnh mẽ với các hãng sữalớn.

 Việc Việt nam bước vào WTO đã tạo cơhội cho các công ty nước ngoài tham giavào thị trường Việt Nam, vì vậy sức cạnhtranh giữa các công ty ngành sữa cũngđược nâng cao

 Lợi thế về con người

Những nhân viên có trình độ kỹ thuật cao, ham học hỏi và tiếp thu nhanh:Nhân viên vận hành máy rót, kỹ thuật viên bảo trì bảo dưỡng, v.v đảm nhiệm vậnhành những máy móc, những nền tảng công nghệ vô cùng hiện đại mà TH đemvề Đây là điểm mạnh đáng chú ý khi phân tích mô hình SWOT của TH True Milk Những nhân viên có khả năng về quản lý và điều hành: Chuyên viên giám sátbán hàng, kênh siêu thị, các cửa hàng TH True Mart, Đây là điểm mạnh đáng chú ýkhi phân tích mô hình SWOT của TH True Milk.

Những nhân viên có khả năng tìm kiếm nhân tài, quản lí nhân sự và nhìn nhậnđánh giá ứng viên: Chuyên viên tuyển dụng và phát triển nguồn nhân lực Đây làđiểm mạnh đáng chú ý khi phân tích mô hình SWOT của TH True Milk.

Nhân viên sản xuất: Công ty đang sử dụng khoảng 900 lao động địa phươngcho tất cả các bộ phận với thu nhập thấp nhất là 3,2 triệu đồng/lao động Các nhânviên được hướng dẫn bởi các chuyên gia và nông dân về kỹ năng thuật chăn nuôi bòsữa của Israel Đây là điểm mạnh đáng chú ý khi phân tích mô hình SWOT của THTrue Milk.

 Lợi thế về tài chính

Nguồn vốn ổn định từ ngân hàng Bắc Á Hàng hoạt dự án của TH được ngânhàng Bắc Á tư vấn đầu tư đã được khởi công xây dựng trong năm 2020 Đây làđiểm mạnh đáng chú ý khi phân tích mô hình SWOT của TH True Milk.

Dự án Chăn nuôi bò sữa và Chế biến sữa công nghệ cao tại thị trấn biên giớiHòa Thuận, huyện Quảng Hòa, tỉnh Cao Bằng có tổng vốn đầu tư 2.544,5 tỷ đồng,xây dựng cụm trang trại chăn nuôi tập trung với quy mô đàn bò sữa 10.000 con vànhà máy chế biến sữa công suất 49.000 tấn/năm Đây là điểm mạnh đáng chú ý khiphân tích mô hình SWOT của TH True Milk.

Dự án Chăn nuôi bò sữa và chế biến sữa công nghệ cao tại xã Vĩnh Gia vàVĩnh Phước, huyện biên giới Tri Tôn, tỉnh An Giang Với tổng mức đầu tư 2.655 tỷđồng, khi đi vào vận hành, đây là dự án chăn nuôi bò sữa tập trung công nghệ cao,quy trình khép kín lớn nhất khu vực Đồng bằng sông Cửu Long với quy mô đàn bònuôi tập trung là 10.000 con, nhà máy chế biến sữa tươi sạch công suất 135tấn/ngày.

Doanh thu và lợi nhuận không ngừng tăng qua các năm: Theo tờ thời báo tàichính nếu như lãi ròng năm 2014 của TH là 27 tỷ đồng, thì con số này đã tăng gấpđôi năm 2015 và lên con số 130 tỷ đồng năm 2016 bắt đầu từ năm 2017, TH tiếp tụcđà phát triển thần tốc.

Lãi ròng năm 2017 là 319 tỷ đồng và năm 2018 là 450 tỷ đồng So sánh năm2018 với 2014 có thể thấy chỉ sau 5 năm, lãi ròng của TH đã tăng 15 lần Cần nhấnmạnh rằng, đây là con số lãi ròng, đã trừ khấu hao, chính là chi phí đầu tư của tậpđoàn đã được trả bằng khấu hao tài sản rất lớn Đây là điểm mạnh đáng chú ý khiphân tích mô hình SWOT của TH True Milk.

Năm 2018, TH đã cán mốc doanh thu hơn 7.000 tỷ đồng, vượt nhanh hơn lộtrình mà bà Thái Hương đã kiến tạo cho TH Thành tích này có được nhờ sự tăngtrưởng vượt bậc của sản phẩm sữa tươi Những gì bà Thái Hương cam kết đã thànhsự thật, như chính chữ “thật” luôn đi kèm với định vị thương hiệu TH true MILK.

 Lợi thế về cơ sở vật chất hiện đại

Năm 2020 các trang trại bò sữa của Tập đoàn TH do BAC A BANK tư vấnđầu tư đã tiếp tục nhập khẩu thêm hàng nghìn con bò sữa cao sản thuần chủngHolstein Friesian (HF) nhập khẩu từ Mỹ về Việt Nam nâng quy mô đàn bò sữa củaTập đoàn này lên 45.000 con và dự kiến đạt 70.000 con vào cuối năm 2021 Đây làđiểm mạnh đáng chú ý khi phân tích mô hình SWOT của TH True Milk.

Hệ thống trang trại bò sữa TH đang áp dụng công nghệ chăn nuôi bò sữa củaIsrael, sử dụng chip điện tử đeo chân (Pedometer) để quản lý đàn bò, phát hiện động

dục, tự động hóa việc kiểm soát hệ thống vắt sữa và chất lượng sữa, phát hiện viêmvú sớm, kiểm soát bệnh tật… giúp cho việc quản lý chất lượng một cách chính xácvà hiệu quả.

Trang trại xử lý nước bằng công nghệ lọc nước Amiad tối tân của Israel nhằmđảm bảo nguồn nước sạch, tinh khiết, an toàn cho đàn bò Hệ thống vắt sữa hoàntoàn tự động được kiểm soát theo quy trình chặt chẽ để đảm bảo điều kiện an toànvệ sinh hàng đầu Sữa bò tươi sạch được chuyển theo hệ thống ống lạnh tới bồntổng tại trang trại rồi chuyển lên xe bồn lạnh tới nhà máy, độ lạnh luôn được duy trì2-4 độ C Đây là điểm mạnh đáng chú ý khi phân tích mô hình SWOT của TH TrueMilk.

Nhà máy sữa tươi sạch TH có công nghệ hiện đại và quy mô hàng đầu châu Á,được trang bị các thiết bị hiện đại nhập khẩu từ các nước G7 và châu Âu Toàn bộhệ thống vận hành thực hiện theo tiêu chuẩn ISO 9001 Các sản phẩm của nhà máyđược sản xuất và quản lý hoàn toàn theo tiêu chuẩn ISO 22000 nhằm đáp ứng tiêuchuẩn an toàn vệ sinh thực phẩm khắt khe.

Kênh phân phối riêng TH True Mart, đó là chuỗi cửa hàng thực phẩm tươisạch mang thương hiệu TH true mart Tại cửa hàng, các sản phẩm của TH được bảoquản

trong điều kiện an toàn hàng đầu năm 2021 có khoảng 290 cửa hàng của TH trải dàikhắp đất nước cùng với những kênh bán hàng truyền thống Đây là điểm mạnh đángchú ý khi phân tích mô hình SWOT của TH True Milk.

 Lợi thế về thương hiệu sữa sạch

Theo báo cáo của một công ty quốc tế nghiên cứu thị trường trong ngành sữa,chỉ số nhận biết tâm trí hàng đầu của TH true MILK (Top of Mind – TOM BrandAwareness) là 27%, nhận biết thương hiệu chung là 85% và chỉ số trung thành là29% Các chỉ số này có thể hiểu là trong 10 người được hỏi, khi nói đến sữa thì hìnhảnh của TH true MILK sẽ xuất hiện đầu tiên trong tâm trí của 3 người, 8-9 người