lên trơn tru hơn, họ sẽ phải đặt ra những chỉ tiêu cho từng nhân sự và cũng là ngườitổng hợp lại, đưa ra những hướng đi mới để công việc được hiệu quả hơn.3.Hoạt động3.1 Lĩnh vực kinh do
Trình bày tổng quan về doanh nghiệp
Lịch sử hình thành và phát triển
TH Group (còn có các tên gọi khác là TH true MILK, TH true WATER, TH true ICE CREAM, dựa theo các thương hiệu của nó) là một tập đoàn và cũng là một công ty cổ phần chuyên sản xuất sữa, các chế phẩm từ sữa, nước, được thành lập tại tỉnh Nghệ An vào năm 24/2/2009 Ý nghĩa của thương hiệu TH được giải thích dựa theo nghĩa tiếng anh của từ True Happy-Hạnh phúc đích thực
Nhà sáng lập kiêm chức chủ tịch HĐQT của công ty TH True Milk hiện tại là Thái Hương Bà cũng vinh dự nằm trong top 50 nữ doanh nhân quyền lực nhất Châu Á.
Dù sở hữu thời gian thâm nhập thị trường ngắn hơn so với các thương hiệu lâu đời như Vinamilk, Mộc Châu hay Friesland Campina, TH True Milk đã nhanh chóng xây dựng vị thế vững chắc và nổi tiếng trong phân khúc sữa Việt Nam Sự phát triển vượt bậc của TH True Milk không chỉ thể hiện ở tốc độ tăng trưởng mà còn ở độ phủ sóng rộng khắp trên thị trường, khẳng định vị thế đáng gờm của mình trong ngành công nghiệp sữa nước nhà.
Quá trình phát triển
Dự án TH True Milk mở màn triển khai kể từ năm 2009 với việc nhập khẩu công nghệ tiên tiến chăn nuôi bò sửa từ Isarel Ngoài ra, công ty cũng tuyển và chọn hàng ngàn giống bò từ New Zealand
Năm 2010: Công ty Cổ phần Thực phẩm Sữa TH Chào đón Cô bò “Mộc” đầu tiên về Việt Nam vào ngày 27/02/2010
Ngày 14/05/2010, lễ khởi công xây dựng nhà máy sữa TH diễn ra ở Nghĩa Đàn, Nghệ An với tổng mức đầu tư 1.2 tỷ USD
Too long to read on your phone? Save to read later on your computer
Ngày 26/12/2010, lễ ra mắt sữa tươi sạch TH true MILK, sản phẩm TH True Milk được chính thức ra mắt và đến tay người tiêu dùng Tại buổi lễ khánh thành, Tập đoàn TH cũng tặng 1.5 triệu ly sữa đầu tiên của nhà máy với tổng trị giá 10,5 tỷ đồng cho trẻ em nghèo tỉnh Nghệ An và trên toàn quốc.
Năm 2011: Tập đoàn Sữa TH true MILK khai trương cửa hàng TH true mart chính đầu tiên tại Hà Nội vào ngày 26/05/2011
Ngày 30/08/2011 tiếp tục khai trương cửa hàng TH true mart chính đầu tiên tại Thành phố Hồ Chí Minh
Ngày 04/09/2011 triển khai dự án Vì tầm vóc Việt “Chung sức chung lòng – Nuôi dưỡng tài năng”
Ngày 15/10/2011, Công ty cổ phần sữa TH đã vinh dự được trao tặng giấy chứng nhận “Nhà cung cấp đáng tin cậy tại Việt Nam - Golden Trust Supplier 2011” do Viện doanh nghiệp Việt Nam chứng nhận Đến năm 2013, công ty này đã đạt được doanh thu lũy kế xấp xỉ 6.000 tỷ đồng
Kể từ năm 2017, Công ty TH True Milk đã có những bước nhảy vọt trong kinh doanh Lãi ròng năm 2017 là 319 tỷ đồng, năm 2018 là 450 tỷ đồng Trong vòng 5 năm từ năm 2014 – 2018, lãi ròng của TH đã tăng 15 lần.
Ngày 31/1/2018, Công ty TH True Milk đã khánh thành trang trại bò sữa cao sản đầu tiên tại Moscow, Nga.
Tính đến hiện tại, doanh nghiệp đã đạt tới 40 % dung tích thị trường trong phân khúc sữa tươi tại những kênh kinh doanh bán lẻ thành thị
Sơ đồ tổ chức
BAN KI M SOÁTỂ HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ
Phụ trách hi uệ đ nh ị
P hi uệ đ nh ịTỔNG GIÁM ĐỐC
Vị trị marketing trong sơ đồ tổ chức
Vị trí marketing được coi là bộ phận quan trọng bộ phận Marketing ngày càng trở nên quan trọng trong các doanh nghiệp đặc biệt là trong điều kiện toàn cầu hóa và hội nhập cạnh tranh trở nên gay gắt, khách hàng đòi hỏi ngày càng cao Vì thế đây là một bộ phận không thể thiếu trong cơ cấu tổ chức của doanh nghiệp. Vai trò chính của bộ phận Marketing trong doanh nghiệp:
Phát hiện và đánh giá những cơ hội mới
Vạch ra biểu đồ những nhận thức, sở thích và yêu cầu của khách hàng. Truyền đạt những nhu cầu và mong đợi của khách hàng đến bộ phận thiết kế sản phẩm.
Bảo đảm rằng khách hàng đặt mua hàng được gia hàng chính xác và đúng hẹn.
Giữ liên lạc với khách hàng sau khi bán để đảm bảo họ hài lòng.
Thu thập góp ý của khách hàng về cải tiến sản phẩm và dịch vụ rồi truyền đạt chúng đến từng bộ phận tương ứng trong công ty
Bộ phận Marketing của TH true Milk đề ra chiến lược marketing trên đã giúp cho doanh nghiệp TH true Milk chiếm lĩnh được một thị phần không nhỏ trong thị trường sữa.
Như đã biết, marketing luôn chiếm vai trò quan trọng trong doanh nghiệp vì đây sẽ là bộ phận đưa hình ảnh sản phẩm và dịch vụ của bạn đến gần hơn với người tiêu dùng Content Marketing sẽ là bộ phận chịu trách nhiệm những mạng truyền thông liên quan đến văn bản, PR Nếu ngân sách có hạn, nên tuyển một người làm vừa có khả năng làm content writer đồng thời copywriter.
Tiêu chí để tuyển một Content marketing thường gặp sẽ là những ứng viên có khả năng viết lách, viết bài SEO, Cũng như có tính cách năng động dễ tiếp thu và hòa nhập với những cái mới, bắt trend nhanh,…
Designer là những người chịu trách nhiệm về chất lượng hình ảnh Thông thường đi đôi với vị trí content thì sẽ luôn có designer, họ là những cặp bài trùng để thúc đẩy công việc trong phòng marketing Nói một cách cụ thể hơn, designer sẽ là người hiện thực hóa những ý tưởng hình ảnh của content writer dựa qua thông điệp của nội dung được đưa ra.
Nên lựa chọn một designer có khả năng cũng như quay dựng cơ bản, khi đó bạn không phải tốn quá nhiều thời gian để chi trả cho những vị trí như photographer,…
Một doanh nghiệp thường sẽ có các kênh digital sau: social media (Facebook,Instagram, Tik Tok,…); Website của doanh nghiệp,… Đứng trên vai trò là một digital marketer, họ sẽ đảm nhiệm về phần nghiên cứu thị hiếu cũng như cân đo đong đếm hiệu suất người dùng từ các kênh digital.
Một digital marketer giỏi vẫn có khả năng làm content, SEO, SEM, đồng thời họ cũng sẽ có khả năng phân tích dữ liệu trên Google Analytics Ngoài ra, họ sẽ là người giám sát tất cả những chiến dịch truyền thông liên quan đến sản phẩm của doanh nghiệp, xây dựng branding, khai thác được nhiều hơn về tiềm năng từ nhiều nguồn khách hàng mới.
Account Executive: Đây cũng là một vị trí cực kỳ quan trọng trong bộ phận phòng marketing Họ đảm nhiệm vai trò tìm kiếm khách hàng và nhận những yêu cầu từ khách hàng Họ sẽ triển khai lại với các vị trí khác trong phòng ban marketing Nhân viên ở vị trí này thường yêu cầu là một người khéo ăn nói, có tính kiên nhẫn cao, cũng như là người nắm rõ những ý tưởng và góp ý với những bộ phận sáng tạo để sản phẩm phù hợp với các tiêu chí mà khách hàng đưa ra Ngoài ra ở vị trí này, họ cần phải có sự tiếp thu đa dạng nhằm mục đích nắm bắt nhu cầu tự đưa ra một cách tốt hơn.
Nếu doanh nghiệp của bạn là một nơi chuyên cung cấp những dịch vụ tiêu dùng, sản xuất những sản phẩm như may mặc, thực phẩm, và thậm chí là giải trí, thì việc có cho mình một đội chạy quảng cáo thật sự rất cần thiết Thời nay, mạng xã hội giống như là một công cụ giao tiếp, tiếp cận, cập nhật đối với người dùng trên toàn cầu Bạn chỉnh chu về mặt nội dung là tốt thế nhưng vẫn chưa đủ, chạy quảng cáo sẽ là cánh tay phải đắc lực để đem hình ảnh của sản phẩm đến gần với người dùng Hiện nay rất nhiều doanh nghiệp sẵn sàng chi trả ngân sách rất lớn cho việc chạy quảng cáo nhằm mục đích tiếp cận cũng như khai thác thêm lượng tương tác bán hàng, và đương nhiên con số này nếu được chi tiêu hợp lý thì nó sẽ trở nên vô cùng lớn.
Planner là một vị trí đặc thù cơ bản bắt buộc phải có trong một team marketing Vị trí này thường được gộp chung cho những người đứng ra quản lý toàn bộ phận Họ sẽ là người lập kế hoạch, lên chiến lược, quản lý chi tiêu, phân bổ ngân sách vào các hoạt động marketing sao cho hợp lý Đồng thời để công việc được trở lên trơn tru hơn, họ sẽ phải đặt ra những chỉ tiêu cho từng nhân sự và cũng là người tổng hợp lại, đưa ra những hướng đi mới để công việc được hiệu quả hơn.
Sẽ rất khó để tìm cho mình một designer có cả khả năng quay dựng, thế nên việc bổ sung vào tim marketing một video editor cũng là một sự lựa chọn tốt Nếu như đó là công việc mà họ chuyên làm, chắc chắn bạn sẽ nhận Được nhiều hơn thay vì tuyển một designer có khả năng quay dựng Họ sẽ là bộ phận lên ý tưởng kịch bản quay nhân vật, đội ngũ hậu cần, đạo diễn,… Vì khác với designer, không những thành thạo sử dụng phần mềm mà còn có kiến thức trong việc xây dựng hình ảnh và cảm thụ âm thanh.
Lĩnh vực kinh doanh
Lĩnh vực kinh doanh nổi bật của tập đoàn TH là sản xuất và chế biến sữa tươi với dự án “Chăn nuôi bò sữa và chế biến sữa tập trung quy mô công nghiệp công nghệ cao”, sản xuất các sản phẩm sữa mang thương hiệu TH true MILK
Dự án sữa sạch TH true MILK được triển khai từ tháng 10 năm 2009 với tổng vốn đầu tư 1,2 tỷ USD Tập đoàn TH áp dụng quy trình khép kín chuẩn quốc tế, từ trang trại bò sữa đến nhà máy chế biến, đảm bảo chất lượng sữa tươi sạch đúng với tiêu chí "Sữa tươi sạch là con đường duy nhất" của Tập đoàn.
Dự án được vận hành bởi 3 công ty có các chức năng cụ thể, chuyên biệt: Công ty cổ phần thực phẩm sữa TH - quản lý vận hành trang trại chăn nuôi bò sữa TH
Công ty cổ phần sữa TH – vận hành Nhà máy chế biến sữa tươi sạch TH, sử dụng công nghệ hàng đầu Châu Âu để làm ra sản phẩm chất lượng quốc tế
Công ty cổ phần chuỗi thực phẩm TH- kinh doanh, phân phối các sản phẩm tới tận tay người tiêu dùng qua các kênh bán lẻ, kênh siêu thị và hơn 200 cửa hàng TH true Mart
Trong đó, chuỗi cửa hàng TH true Mart được đầu tư đồng bộ, cơ sở vật chất tối tân và những phương pháp bảo quản tốt nhất, được đánh giá là chuỗi cửa hàng chuyên sản phẩm sữa lớn nhất Việt Nam
Sản phẩm chủ yếu
Hiện nay, thương hiệu TH True Milk cho ra đời nhiều dòng sản phẩm khác nhau Các dòng sản phẩm phổ biến của thương hiệu có thể kể tới:
Các sản phẩm từ sữa: Sữa tươi thanh trùng, sữa tươi tiệt trùng, Sữa tươi công thức Topkid, sữa chua tự nhiên, sữa hạt, sữa chua uống tiệt trùng
Các sản phẩm bơ, phomat: Bơ lạt tự nhiên, phomat que Mozzarella
Nước giải khát: Nước uống trái cây TH True Milk Juice, nước uống sữa trái cây
Juice, nước gạo rang TH True Milk RICE
Các sản phẩm kem: Kem ốc quế, kem que các vị, kem hộp
Sản phẩm gạo Japonica FVF
Sữa chua Sữa tươi tiệt trùng Nước uống sữa trái cây
Môi trường marketing của doanh nghiệp
Bên trong
Tại TH, họ ý thức được rằng, con người là tài sản quý giá và cũng là yếu tố để quyết định sự phát triển bền vững cho doanh nghiệp Chính vì thế, TH luôn chú trọng đầu tư cốt lõi và con người.
Tại đây, môi trường làm việc luôn được chuyên nghiệp hóa bằng một đội ngũ đạt đẳng cấp quốc tế Khi làm việc tại TH, sẽ là cơ hội để bạn được học tập rèn luyện và tích lũy Nhân viên của TH chính là chế độ lương thưởng, phúc lợi hấp dẫn hơn nhiều doanh nghiệp khác.
Madam Thái Hương: Nhà Sáng lập, Chủ tịch Hội đồng Chiến lược Tập đoàn Ông Nguyễn Việt Quang: Giám đốc Cấp cao Chiến lược Tập đoàn
Bà Tô Minh Nguyệt: Giám đốc Tài chính Tập đoàn Ông Trương Quốc Bảo: Giám đốc Tiếp thị Tập đoàn
Bà Lều Nguyệt Ánh: Giám đốc Nghiên cứu và Phát triển Tập đoàn Ông Ngô Minh Hải: Chủ tịch Hội đồng Quản trị Tập đoàn Ông Hoàng Công Trang: Tổng Giám đốc Tập đoàn Ông Nguyễn Đức Nam: Giám đốc Công ty CP Chuỗi Thực phẩm TH
Bà Trần Thị Quyên: Giám đốc Nhân sự Tập đoàn Ông Argyle Mandal: Giám đốc Nhà máy sữa TH Ông Tal Cohen: Giám đốc Vận hành Khối Trang trại Tập đoàn Ông Sudipta Pathak Kumar: Giám đốc Kiểm soát Chất lượng
TH đang từng bước hiện thực hóa tham vọng sản xuất sữa tươi organic (hữu cơ) theo tiêu chuẩn Châu Âu EC 834-2007, EC 889-2008; tiêu chuẩn
Mỹ USDA-NOP, mở ra cơ hội lớn hơn cho người dân Việt Nam được sử dụng loại sữa tiêu chuẩn khắt khe bậc nhất thế giới Ở thời điểm hiện tại, toàn bộ quá trình chăn nuôi trong trang trại TH được tiến hành theo tiêu chuẩn hữu cơ của châu Âu và Mỹ.
Trên hành trình hướng tới nguồn sữa organic, TH đã tuân thủ nghiêm ngặt từng yêu cầu khắt khe trong các bộ tiêu chuẩn của Mỹ và châu Âu đặt ra Những phương pháp chăn nuôi truyền thống được thay thế bằng việc chăn nuôi theo tiêu chuẩn hữu cơ.
Ngoài thời gian ở trong chuồng, những chú bò cũng được cho ra ngoài để tăng cường khả năng vận động Khu vực chăn thả bò cũng đáp ứng tất cả những tiêu chuẩn khắt khe nhất, từ đất tới quá trình chăm sóc cỏ để đảm bảo nguồn sữa sạch theo đúng chuẩn.
Với kỳ vọng tạo ra nguồn sữa organic đạt chuẩn quốc tế, thức ăn của đàn bò cũng phải sạch và hoàn toàn không dùng hóa chất độc hại
Trang trại bò gần 1.000 con hướng tới chuẩn organic của TH True MILK nằm trong trang trại bò sữa cao sản với quy mô 45.000 con Sự ra đời của trang trại bò
TH True Milk cũng làm thay đổi cuộc sống của một bộ phận người dân Từ những người nông dân vốn chỉ quen bán mặt cho đất bán lưng cho trời, họ đã chuyển mình thành những công nhân nông trường, tạo ra những sản phẩm sữa sạch phục vụ cộng đồng.
Cuộc sống như mơ của những cô bò hành phúc trong trang trại TH true MILK )
Nghiên cứu phát triển công nghệ
Những nỗ lực và sự kiên tâm, tiên phong ứng dụng công nghệ cao vào sản xuất nông nghiệp sạch của Tập đoàn TH tại vùng đất nghèo Nghệ An đã “đơm hoa kết trái”.
Những nỗ lực và sự kiên tâm, tiên phong ứng dụng công nghệ cao vào sản xuất nông nghiệp sạch của Tập đoàn TH tại vùng đất nghèo Nghệ An đã “đơm hoa kết trái”.
Ngày nay, nhắc đến miền Tây Nghệ An, nhiều người vẫn nhớ đến vùng đất lịch sử gắn liền với hình ảnh những nông trường anh hùng, nơi từng tỏa sáng tinh thần thi đua "sản xuất giỏi, chiến đấu giỏi" trong kháng chiến chống Mỹ Tuy nhiên, sau hòa bình lập lại, kinh tế chuyển đổi và thiếu hụt lao động, vốn, tài nguyên đất bị suy giảm khiến năng suất của các nông trường tại Nghĩa Đàn rơi vào tình trạng sụt giảm kéo dài.
Bà Thái Hương – Nhà Sáng lập, Chủ tịch Hội đồng Chiến lược Tập đoàn TH, bằng tình yêu của mình với mảnh đất này, đã một lần nữa biến Nghĩa Đàn trở thành điểm sáng trên bản đồ nông nghiệp Việt Nam khi đề xuất chuyển đất nông trường cho Tập đoàn TH để xây dựng cụm trang trại bò sữa tập trung công nghệ cao, khép kín.
TH sở hữu Cụm trang trại tập trung ứng dụng công nghệ cao với quy trình sản xuất khép kín quy mô lớn nhất thế giới. Ði dọc đường Hồ Chí Minh hôm nay, người ta có thể thấy rõ sự thay đổi của vùng đất đỏ bazan Nghĩa Ðàn, Nghệ An với những cánh đồng cỏ mênh mông, những trảng ngô, cao lương tím… trải dài bát ngát trên những triền đồi Vào mùa hoa hướng dương, sắc vàng của hoa hòa vào màu xanh của lá tạo nên một vùng đất rực rỡ, quang cảnh chẳng khác gì những cánh đồng hiện đại bậc nhất châu Âu Xa xa là những cụm trang trại bò sữa thấp thoáng trên những khu đất rộng.
Dự án chăn nuôi bò sữa ứng dụng công nghệ cao của Tập đoàn TH được triển khai từ tháng 10/2009 với tổng diện tích quy hoạch 37.000 ha tại huyện Nghĩa Đàn, Nghệ An, tổng vốn đầu tư trên 1,2 tỷ USD Tháng 12/2020, TH đã xác lập kỷ lục
Bên ngoài
Về tài chính: Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á
Về giống bò: Nhập khẩu từ những nước chăn nuôi bò sữa nổi tiếng thé giới như New Zenland, Úc,…
Thức ăn cho bò và hệ thống vắt sữa: TH áp dụng phần mềm hiện đại của Afimilk để phối trộn thức ăn theo chế độ dinh dưỡng của từng nhóm bò
Chăm sóc, phòng và trị bệnh: Được chuyên gia thú y New Zeland công ty Totally Vets trực tiếp chuẩn doán, phòng và trị bệnh cho bò
Nhà máy chế biến: Nhà máy Sữa tươi sạch TH tại huyện Nghĩa Đàn có công nghệ hiện đại bậc nhất thế giới và quy mô lớn nhất Đông Nam Á, được trang bị các thiết bị hiện đại nhập khẩu từ các nước G7 và châu Âu Toàn bộ hệ thống vận hành được thực hiện theo tiêu chuẩn ISO 9001 Các sản phẩm của nhà máy được sản xuất và quản lý hoàn toàn theo tiêu chuẩn ISO 22000 nhằm đáp ứng tiêu chuẩn an toàn vệ sinh thực phẩm khắt khe nhất
Về bao bì: Tetra Pak( Thuỵ Điển ) và Combibloc của SIG(Đức)
Người tiêu dùng, khách hàng:
TH true Milk bắt đầu với khát khao mang tên Tầm Vóc Việt Nam, mong muốn nâng cao thể chất trí tuệ, mang lại sức khỏe cho người Việtvì thế TH đã nghiên cứu và đưa ra thị trường ngày càng nhiều sản phẩm mới để đáp ứng nhu cầu tất cả người tiêu dùng.
Trong hành trình 10 năm dẫn đầu thị trường sữa tươi sạch Việt Nam, TH luôn kiên định mục tiêu mang đến cho người tiêu dùng những sản phẩm tốt cho sức khỏe, hoàn toàn từ thiên nhiên Đặc biệt, với mong muốn đa dạng hóa lựa chọn và nâng cao trải nghiệm sản phẩm dành cho trẻ em, TH đã không ngừng nỗ lực để mở rộng danh mục sản phẩm của mình.
Sữa tươi ( nguyên chất, vị dâu, sô cô la)
Những người trong độ tuổi này khi chọn sản phẩm sữa để sử dụng thường được quyết định bởi gia đình trong việc lựa chọn sữa cho con cái của họ.
Vì vậy TH true milk nhấn mạnh vào cam kết “sữa tươi” – tươi ngon, nguyên chất, có lợi cho sức khỏe, kích thích sự tăng trưởng nhằm tăng sự tin tưởng cho bố mẹ chúng
Phụ nữ độ tuổi (từ 15 – 40 tuổi) Độ tuổi này thường có sự độc lập tài chính có thể quyết định mua sản phẩm chăm sóc sức khỏe cho bản thân và gia đình
Hay không có sự độc lập tài chính nhưng họ vẫn toàn quyền quyết định về việc lực chọn sản phẩm phù hợp với nhu cầu của họ
Khi địa vị phụ nữ càng cao họ càng quan tâm vấn đề làm đẹp vì sau 25 tuổi khả năng tổng hợp Collagen giảm khiến da bắt đầu lão hóa, mất đi vẻ săn chắc, mịn màng Vì thế để đáp ứng nhu cầu làm đẹp của họ cho ra mắt sản phẩm sữa tươi tiệt trùng bổ sung Collagen Ở độ tuổi từ 30 trở lên phụ nữ bắt đầu xuất hiện các quá trình lão hóa xương để thỏa mãn nhu cầu đó TH true milk đã sản xuất ra sản phẩm sữa bổ sung canxi
Độ tuổi (từ 40 trở lên)
Trong độ tuổi này sức khỏe thường được coi là yếu tố khách hàng quan tâm nhất.Khi tuổi càng cao càng dễ mắc các bệnh tim mạch, tăng huyết áp khiến lượng Cholesterol cao
Do đó, TH true milk đã cho ra mắt dòng sản phẩm bổ sung Phytosterol có tác dụng hạn chế Cholesterol trong máu, ổn định huyết áp, giảm nguy cơ mắc bệnh tim mạch.
Tiếp tục với sứ mệnh vì cộng đồng tập đoàn TH đã sản xuất sản phẩm trên dây chuyền hiện đại và sản xuất khép kín giúp lưu giữ nhiều nhất dinh dưỡng từ thiên nhiên.
Với thị phần đi đầu trong sản xuất “sữa sạch” đứng đầu trong ngành sữa Việt Nam,cho thấy phần đông người ưa chuộng, ủng hộ mặt sản phẩm của Công ty.
Mô hình điển hình được nhắc tới trong Cầu truyền hình là cách làm của tập đoàn TH với sản phẩm sữa học đường TH school MILK Để thực hiện Chương trình, ngay từ năm học 2013-2014, tập đoàn TH đã tiên phong nghiên cứu, kiểm nghiệm lâm sàng sữa học đường bài bản trên 3.600 học sinh và cho ra đời sản phẩm
TH school MILK Sản phẩm được bổ sung vi chất dinh dưỡng dựa theo tính toán khoa học (Canxi, Sắt, Kẽm, Magie, I-ốt, Axit Folic và hỗn hợp Vitamin A, C, D & nhóm B…) giúp thúc đẩy chiều cao, tăng cường thị lực và khả năng tập trung, phù hợp với lứa tuổi học đường.
Những buổi hội thảo góp phần thu thập ý kiến chuyên gia, hoàn thiện sản phẩm, khẳng định sự nghiêm túc và chất lượng của TH True Milk Các buổi hội thảo này cũng giới thiệu hiệu quả của sữa học đường, được Bộ Y tế chứng nhận cải thiện dinh dưỡng trẻ em Bên cạnh những phản hồi tích cực từ hội thảo, TH True Milk triển khai chiến lược marketing thông qua các tuyến bài trên báo điện tử để củng cố hình ảnh thương hiệu và sản phẩm.
cứu sản phẩm của TH True Milk
Nghiên cứu chiến lược marketing mục tiêu
1.1.Tên và đặc điểm sản phẩm a) Tên sản phẩm :
Sữa tươi tiệt trùng nguyên chất TH True Milk b) Đặc điểm Được làm hoàn toàn từ sữa tươi sạch nguyên chất của trang trại TH. Được sản xuất theo quy trình sạch, khép kín, ứng dụng công nghệ hiện đại từ đồng cỏ đến bàn ăn nhằm đảm bảo tinh tuý thiên nhiên được giữ vẹn nguyên trong từng giọt sữa.
Sữa tươi tiệt trùng TH True Milk Sử dụng hoàn toàn sữa tươi sạch nguyên chất của trang trại TH với dây chuyền sản xuất hiện đại và đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm Sữa tươi tiệt trùng TH True Milk cung cấp các dưỡng chất thiết yếu cho sự phát triển trí lực và thể chất của cả gia đình.
Sữa tươi tiệt trùng TH True Milk bổ sung Colagen, Canxi, Phytosterol và các dưỡng chất thiết yếu giúp tăng khả năng hấp thu chất dinh dưỡng, bảo vệ xương và răng, cải thiện hệ tim mạch.
Với thiết kế hộp nhỏ gọn tiện lợi cho bạn và gia đình bảo quản lâu dài và thưởng thức hàng ngày.
Vị thơm ngon dễ uống.
Không chất bảo quản, phụ gia, đảm bảo an toàn cho sức khoẻ.
1.2.Thị trường mục tiêu của sản phẩm
Phân khúc thị trường theo địa lý: Dựa vào mật độ dân số và khả năng tiêu thụ sản phẩm, TH True Milk tập trung chủ yếu vào phân khúc khách hàng sinh sống ở các thành phố lớn
Phân khúc thị trường theo nhân khẩu học: TH True Milk hướng đến khách hàng là những bà nội trợ, thanh niên, trẻ em, người cao tuổi và các gia đình có mức thu nhập khá trở lên
Phân khúc thị trường theo hành vi mua của khách hàng: TH True Milk phân đoạn thị trường theo hành vi mua của khách hàng là khách hàng quan tâm đến sức khỏe và các sản phẩm tốt cho sức khỏe
1.3.Đối tượng và đặc điểm của khách hàng a) Khách hàng mục tiêu
Những gia đình có mức thu nhập hàng tháng ở mức khá trở lên b) Đặc điểm
Sữa tươi ( nguyên chất, vị dâu, sô cô la)
Đối tượng ở độ tuổi này khi lựa chọn sản phẩm sữa để sử dụng thường chịu ảnh hưởng bởi gia đình trong việc lựa chọn sữa cho con cái họ.
Vì vậy TH true milk nhấn mạnh vào cam kết “sữa tươi” – tươi ngon, nguyên chất, có lợi cho sức khỏe, kích thích sự tăng trưởng nhằm tăng sự tin tưởng cho bố mẹ chúng
Phụ nữ độ tuổi (từ 15 – 40 tuổi) Độ tuổi này thường có sự độc lập tài chính có thể quyết định mua sản phẩm chăm sóc sức khỏe cho bản thân và gia đình
Hay không có sự độc lập tài chính nhưng họ vẫn toàn quyền quyết định về việc lực chọn sản phẩm phù hợp với nhu cầu của họ
Khi địa vị phụ nữ càng cao họ càng quan tâm vấn đề làm đẹp vì sau 25 tuổi khả năng tổng hợp Collagen giảm khiến da bắt đầu lão hóa, mất đi vẻ săn chắc, mịn màng Vì thế để đáp ứng nhu cầu làm đẹp của họ cho ra mắt sản phẩm sữa tươi tiệt trùng bổ sung Collagen Ở độ tuổi từ 30 trở lên phụ nữ bắt đầu xuất hiện các quá trình lão hóa xương để thỏa mãn nhu cầu đó TH true milk đã sản xuất ra sản phẩm sữa bổ sung canxi
Độ tuổi (từ 40 trở lên)
Ở độ tuổi này, sức khỏe thường là yếu tố được khách hàng quan tâm nhất Tuổi càng cao, nguy cơ mắc các bệnh tim mạch và huyết áp cao càng tăng, dẫn đến tình trạng cholesterol tăng cao.
Chính vì vậy TH true milk đã đưa ra dòng sản phẩm bổ sung Phytosterol nhằm hạn chế Cholesterol trong máu, ổn định huyết áp, giảm nguy cơ mắc bệnh tim mạch
1.4.Định vị sản phẩm và sơ đồ định vị a) Định vị
Không thể sống sót với ông trùm Vinamilk thời đó khi mà Vinamilk có nguồn lực tài chính mạnh và gần như chiến thị phần độc tôn trên thị trường.
Như vậy cần phải có một sản phẩm dị biệt hóa hoàn toàn với các sản phẩm trước đó, là ngươi đến sau trên thị trường, xác định được yếu tố sống còn đó với trang thiết bị hiện đại và nguyên vật liệu đầu vào được kiểm soát chặc chẽ Với một chương trình quảng bá kèm PR nhấn mạnh đến yếu tố “sữa sạch”, TH True Milk đã phần nào tạo được khác biệt hóa với những nhãn hàng sữa khác trên thị trường và gắn tên tuổi của mình với ý niệm “sạch”.
2.Nghiên cứu chiến lược marketing hỗn hợp của doanh nghiệp
2.1.Chiến lược sản phẩm a) Chất lượng Để đáp ứng nhu cầu này ngày càng cao của người tiêu dùng, công ty đã không ngần ngại đầu tư dây chuyền công nghệ hiện đại Sản phẩm sữa được sản xuất ra với công nghệ hiện đại và vệ sinh nhất
xuất ý tưởng chiến lược hỗn hợp
1 Đề xuất chiến lược sản phẩm a) Phát triển sản phẩm
Tên sản phẩm : Sữa tươi tiệt trùng trái cây tự nhiên
Hiện tại các mẹ đang đau đầu vì bé không chịu ăn rau dẫn đến thiếu chất dinh dưỡng và thường xuyên bị táo bón Hay những người gym ,giảm cân,người lớn tuổi hay đang quan tâm đến sản phẩm ít calo giàu chất dinh dưỡng và duy trì cơ bắp khỏe mạnh.
Với các thành phần gồm bơ và chuối :
Bơ : được mệnh danh là “vua rau quả” bởi tính lành, an toàn, nhiều chất dinh dưỡng, giàu axit béo Omega 3 – tiền chất tạo nên DHA giúp bé thông minh tiếp thu tốt, nhiều kẽm, vitamin E, chất xơ giúp cơ thể giữ nước, tốt cho tim mạch, duy trì làn da chắc khỏe, bảo vệ mắt, giảm lượng đường trong máu.
Chuối : cung cấp năng lượng, có sự kết hợp của các vitamin B6, A và C, chất xơ, tryptophan Giảm đường trong máu, cung cấp Kali cần thiết giúp điều chỉnh nồng độ trong cơ thể và giữ cho cơ bắp hoạt động khỏe mạnh Ít calo nhưng giàu chất dinh dưỡng Giúp đường ruột khỏe mạnh Thay thế cho đồ ngọt giúp giảm cân.
Sữa tươi tiệt trùng trái cây tự nhiên hoàn toàn từ thiên nhiên đem đến cho người dùng dòng sữa thực sự tươi sạch, tinh túy Đảm báo các yếu tố như mùi vị, đồ ngọt, độ nguyên chất Th True Milk đã được chứng chỉ quốc tế ISO 22000: 2005 về vệ sinh an toàn thực phẩm của tổ chức BVQI cùng nhiều chứng chỉ khác chứng nhận về chất lượng và thương hiệu sản phẩm.
Nguyên liệu bơ sẽ sữ dụng giống bơ Booth đang được trồng tại Việt Nam vừa tiết kiệm chi phí vận chuyển và giúp những những người đang trồng bơ Booth có một nguồn thu nhập ổn định.
Còn đối với chuối sẽ sử dụng loại chuối tiêu vì là loại quả giàu chất dinh dưỡng và cung cấp được nhiều năng lượng nhất.
Với những thành phần trên của “ Sữa tươi tiệt trùng trái cây tự nhiên” giúp bé luôn khỏe mạnh và không gặp tình trạng táo bón do bé không ăn đầy đủ rau quả.Giúp những người đặc biệt quan tâm sức khỏe, người lớn tuổi giảm lượng đường trong máu và tốt cho tim mạch Đặc biệt rất thích hợp cho những người tập gym, ăn kiêng vì sản phẩm ít calo nhưng giàu chất dinh dưỡng.
Sự kết hợp giữa bơ và chuối tạo thành một hương vị thơm, ngon thích hợp cho mọi lứa tuổi từ bé đến già đều có thể dễ dàng uống.
Bao bì Tetra Pak vẫn được sử dụng và giữ nguyên thiết kế đơn giản nhưng sang trọng nhưng được thêm vào hình ảnh của bơ và chuối giúp khác biệt hơn với sản phẩm cùng dòng. b) Kéo dài vòng đời
Để mang đến trải nghiệm chân thực cho người dùng, TH true milk cho phép khách hàng dùng thử sản phẩm sữa tươi tiệt trùng trái cây tự nhiên trực tiếp tại cửa hàng TH true milk và siêu thị Bên cạnh đó, thương hiệu còn tích cực quảng bá trên các phương tiện truyền thông để thu hút sự chú ý và nâng cao nhận thức của công chúng về sản phẩm.
Khảo sát khách hàng để biết trải nghiệm của khách hàng đối với sản phẩm. Giúp doanh nghiệp thể hiện sự quan tâm đến khách hàng khi đã sử dụng sản phẩm và cải tiến sản phẩm phù hợp với khách hàng.
Mở rộng khách hàng bằng cách thường xuyên hợp tác với những KOL trên nền tảng mạng xã hội để tiếp cận thêm nhiều khách hàng và tăng độ tin tưởng của sản phẩm.Tham gia tài trợ các chương trình dành cho bé để tần suất các bé sẽ dụng sản phẩm được lên truyền thông nhiều.Đối với những khách hàng đã dùng sản phẩm sẽ có một mã giới thiệu nếu giới thiệu cho người quen đến mua thì sẽ được tặng 1 lốc sữa miễn phí Giúp sản phẩm tăng thêm vòng đời bằng cách mở rộng khách hàng mục tiêu.
2 Đề xuất chiến lược giá Điểm mạnh Đầu tư lớn, trang thiết bị hiện đại hàng đầu Việt Nam.
Mục tiêu chiến lược rõ ràng, cụ thể. Đội ngủ nhân sự, bãn lãnh đạo công ty giàu kinh nghiệm, nhiệt huyết và chuyên nghiệp
Những nhà xưởng, trang trại nuôi bò có vị trí thuận lợi và thích hợp.
Với slogan vô cùng ấn tượng tinh túy thiên nhiên được giữ vẹn nguyên trong từng giọt sữa sạch cùng với quy trình chăn nuôi, chăm sóc từng con bò đặc biệt đã tạo ra sự khác biệt, nổi bật hơn so với các đối thủ cạnh tranh trong ngành.
Quy trình được khép kín hiện đại đảm bảo chất lượng của từng sản phẩm khi tới tay khách hàng, vì vậy mà thu hút cùng như xây dựng được lòng tin của người tiêu dùng đối với công ty. Điểm yếu Đối với đối thủ lớn như Vinamilk thì còn nhiều khách hàng chưa biết tới nhãn hàng TH true milk
Nhà máy của công ty còn nhỏ với công suất chưa lớn, sản phẩm chưa đa dạng và phong phú
Hệ thống phân phối chưa tạo được độ bao phủ cao
Vì hầu hết những nguyên liệu đều là nhập khẩu, vì vậy tạo ra sự phụ thuộc về nguyên liệu đầu vào và chi phí cao
Chi phí cao vì thế mà giá sản phẩm của TH hiện nay trên thị trường xét về mặt bằng chung được đánh giá là cao hơn các nhãn hiệu khác
Chủ yếu kinh doanh và phụ thuộc nhiều vào thị trường trong nước, thị trường nước ngoài chưa thực sự có chỗ đứng. Đề xuất
Vẫn giữ chiến lược giá “ thâm nhập thị trường” để dễ dàng và nhanh chóng tiếp cận khách hàng mục tiêu.
Dòng sản phẩm cải tiến của TH True Milk vẫn duy trì mức giá phải chăng Giá dao động từ 2.000 đồng tùy thuộc vào dung tích mỗi chai, đảm bảo phù hợp với túi tiền của người tiêu dùng.
Cắt giảm chi phí không cần thiết như sản phẩm không mang lại doanh thu để tiết kiệm.
