MỤC LỤC
Các sản phẩm từ sữa: Sữa tươi thanh trùng, sữa tươi tiệt trùng, Sữa tươi công thức Topkid, sữa chua tự nhiên, sữa hạt, sữa chua uống tiệt trùng. Nước giải khát: Nước uống trái cây TH True Milk Juice, nước uống sữa trái cây TH True Milk.
TH true Milk bắt đầu với khát khao mang tên Tầm Vóc Việt Nam, mong muốn nâng cao thể chất trí tuệ, mang lại sức khỏe cho người Việtvì thế TH đã nghiên cứu và đưa ra thị trường ngày càng nhiều sản phẩm mới để đáp ứng nhu cầu tất cả người tiêu dùng. Sản phẩm được bổ sung vi chất dinh dưỡng dựa theo tính toán khoa học (Canxi, Sắt, Kẽm, Magie, I-ốt, Axit Folic và hỗn hợp Vitamin A, C, D &. nhóm B…) giúp thúc đẩy chiều cao, tăng cường thị lực và khả năng tập trung, phù hợp với lứa tuổi học đường. Thế nhưng một bộ phận khách hàng cần những sự kiểm chứng bằng những tuyến bài chuyên sâu, từ đó chiến lược Marketing của TH True Milk triển khai tuyến bài trên các trang báo điện tử để thúc đẩy hình ảnh thương hiệu cũng như sản phẩm.
Vai trò và đóng góp của TH True Milk trong việc nâng cao tầm vóc Việt Những mạng lưới truyền tải được TH True Milk đăng tải trên những mạng lưới báo mạng có uy tín như: Afamilly, Soha News, Giadinh.net.vn, Dân trí, Vieteconomy, Cafe F. (Nguồn:Internet). Tại thời điểm năm 2009 khi TH true Milk quyết định tham gia thị trường sữa thì tại Việt Nam đã tồn tại nhiều thương hiệu sữa cả trong nước và nước ngoài với nhiều phân khúc thị trường được nhiều người tiêu dùng biết tới như: Vinamilk, Mộc Châu, Dutch lady…. Tuy vậy, mặc dù trong những năm 2009 kinh tế gặp rất nhiều khó khăn nhưng ngành sữa lại là một trong những ngành có tốc độ tăng trưởng tốt khi mà nhu cầu sử. dụng ngày càng tăng. Đây là cơ hội để TH true Milk có thể tạo dựng được thành công khi biếtcách tìm ra hướng đi riêng cho mình. Trung gian marketing. Tuy đối mặt với nhiều thách thức nhưng Th true milk thành công Xây dựng chiến lược kênh phân phối yếu tố góp phần tạo nên thành công. Kênh phân phối trực tiếp:. Cửa hàng TH True mart Quảng bá hình ảnh tới người tiêu dùng. Đây kênh giới thiệu trực tiếp sản phẩm bán hàng trực tiếp tới người tiêu dùng. Trở thành chuỗi cửa hàng phân phối đại, chuyên cung cấp sản phẩm thực phẩm sạch, an toàn, tươi ngon. TH True milk xây đựng kênh phân phối truyền thống nhằm đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng cách dễ dàng Với việc sở hữu hai nhà phân phối trực thuộc Công ty cổ phần sữa TH công ty cổ phần vận tải TH với đại lý địa phương) giúp sản phẩm sữa tươi. TH True milk có mặt 200.000 cửa hàng Cùng với kênh truyền thống, kênh phân phối đại sản phẩm sữa tươi TH có độ phủ rộng lớn khắp với 429 siêu thị lớn nhỏ toàn quốc Ngoài việc áp dụng kênh truyền thống đại, Tập đoàn TH xây dựng hệ thống cửa hàng TH True mart, dịch vụ mua hàng online Đó kênh phân phối trực tiếp không qua trung gian TH Group trọng xây dựng Tính đến năm 2021, có 297 cửa hàng TH True mart khắp nước.
Với quy mô dân số tăng tương đối nhanh sẽ giúp ngành sữa mở rộng thị trường rộng hơn,tạo cơ hội tiêu thụ và tăng thêm doanh thuTrong 10 năm qua, tốc độ đô thị hoá diễn ra nhanh và rộng khắp tại các địa phương đã tác động làm gia tăng dân số ở khu vực thành thị.
Trong suốt hơn 10 năm hoạt động từ năm 2009 TH kiên tâm theo đuổi giá trị cốt lừi “Vỡ sức khỏe cộng đồng”, để sản xuất ra những dũng sữa tươi sạch, vẹn nguyên hương vị thiên nhiên cùng với đó Tập đoàn đã tham gia vào rất nhiều dự án với ý nghĩa đóng góp vào lợi ích của cộng đồng như thành lập các trang trại và nhà máy công nghệ chế biến sữa giúp tạo thêm nhiều việc làm cho người dân địa phương và cải thiện hiệu quả đất nông nghiệp, quyên góp hàng triệu ly sữa hàng năm tài trợ cho các vùng nghèo, v.v. Báo cáo thị trường của Kantar Worldpanel cho hay, nhu cầu tiêu thụ sữa và các sản phẩm sữa tại Việt Nam đang có những chuyển biến tích cực do cơ cấu dân số trẻ, thu nhập trung bình tăng; xu hướng sử dụng các sản phẩm bổ sung dinh dưỡng, tăng cường miễn dịch; xu hướng tiêu thụ các sản phẩm tiện lợi, có thương hiệu, đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm. Người dân tăng cường sử dụng sữa tươi và sữa chua để tăng khả năng miễn dịch trong thời kỳ dịch bệnh, số liệu của Euromonitor, cho biết, thị trường sữa (gồm sữa uống, sữa bột trẻ em, sữa chua ăn và sữa chua uống, phô mai, bơ và các sản phẩm từ sữa khác) ước tính đạt 135 nghìn tỷ đồng trong năm 2020, nhờ tốc độ tăng trưởng nhanh của.
Khi Hiệp định thương mại tự do EU – Việt Nam (EVFTA) đã chính thức có hiệu lực, sẽ loại bỏ các mức thuế 5-20% đối với các sản phẩm sữa châu u trong vòng 3-5 năm tới người Việt có cơ hội tiếp cận sản phẩm sữa ngoại nhiều hơn với giá rẻ hơn cùng với thị hiếu sính ngoại của người Việt sẽ tạo ra một sức ép đối với TH phải không ngừng cải thiện giá thành cũng như là chất lượng. Những sản phẩm thay thế cho sản phẩm sữa tươi của TH true MILK có thể là sữa bột sữa đậu nành, sữa yến mạch… với các loại thức uống khác ví dụ như trà xanh ô long Nhật Bản, trà xanh Hàn Quốc, nước ép hoa quả Vfresh,… và ở tuổi teen hiện nay là sự xuất hiện của trà sữa – một đối thủ đáng gờm của sữa tươi, với sự hình thành rất nhiều cửa hàng trà sữa quanh các trường học, khu vui chơi để thu hút sự chú ý của lứa tuổi học sinh. Thách thức trong việc thực hiện đúng cam kết của TH trong tương lai Đối mặt với sự cạnh tranh mạnh về giá của các thương hiệu sữa ngoại nhập và nội địa, liệu TH True Milk có thể duy trì, nâng cao chất lượng của các dòng sữa của thương hiệu trong khi giữ nguyên các lợi ích cũng như các chiến dịch đóng góp cho cộng đồng?.
Chủ tịch Thái Hương đã không ngại ngần tuyên bố về một “sứ mệnh” của tập đoàn TH: “Tôi quyết tâm đi theo con đường sữa tươi sạch này không vì lợi nhuận cao nhất, mà vì đại nghĩa với Quốc gia, vì tầm vóc Việt” nhưng các cáo buộc về việc ô nhiễm xung quanh các nhà máy và trang trại của TH True Milk, gây ảnh hưởng đến cuộc sống của người dân địa phương ở Nghệ An đang đặt ra những thách thức trong việc thực hiện đúng những lời cam kết từ tập đoàn.
Bên cạnh những thông điệp ý nghĩa, việc triển khai các chiến dịch quảng cáo cũng là một chiến lược Marketing của TH True Milk. Các hoạt động quảng cáo chủ đạo của TH True Milk phải kể đến như:. với hình ảnh về quy trình sản xuất sữa tươi sạch. Báo chí: Nhắm vào audience là phụ nữ và doanh nhân trên các tờ báo như Phụ nữ, Tuổi trẻ, Sài Gòn tiếp thị, Doanh nhân Sài Gòn, Hà Nội mới,…. Biển quảng cáo ngoài trời, băng rôn, xe buýt,…. Đầu tiên là về thông điệp truyền thông, một số thông điệp quảng cáo cũng như xây dựng thương hiệu mà TH True Milk muốn truyền tải bao gồm:. Thông điệp chính: “Tinh túy thiên nhiên được giữ vẹn nguyên trong từng giọt sữa tươi sạch”. Thông điệp phụ:. Thể chất: Những giọt sữa chắt lọc từ thiên nhiên qua quy trình xử lý khép kín mang đến nguồn dinh dưỡng thiết yếu cho cơ thể. Vóc dáng và phong cách: Giữ gìn và cải thiện vóc dáng, tạo cảm giác nhẹ nhàng, khoẻ khoắn, trẻ trung đầy cuốn hút. c) Khuyến mãi và khuyến mại. Sản phẩm áp dụng: Sữa Tươi Tiệt Trùng TH true MILK 110 ml và 180 ml các hương vị (ngoại trừ Sữa tươi tiệt trùng TH true MILK HILO 180 ml, Sữa tươi tiệt trùng TH true MILK công thức TOPKID 180 ml, Sữa tươi tiệt trùng bổ sung ngũ cốc TH true MILK LIGHT MEAL 180 ml). Phạm vi áp dụng: Hệ thống cửa hàng TH true mart, kênh thương mại điện tử, siêu thị và các cửa hàng bán lẻ trên toàn quốc có tham gia chương trình. d) Bán hàng cá nhân. Tại các hệ thống bán lẻ TH true MILK trang trí hai màu xanh dương và trắng, LCD chiếu liên tục TVC quảng cảo sản phẩm.
Nhân viên bán hàng sẽ mặc trang phục như nhân viên vắt bò sữa trong trang trại Cung cấp băng rôn quảng cáo, hỗ trợ trưng bày tại các cửa hàng nhỏ, tập hóa TH true MILK.