Tiểu Luận Học Phần Quản Trị Marketing Dược Và Các Phương Pháp Nghiên Cứu Marketing Dược.pdf

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO BỘ Y TẾ

TRƯỜNG ĐẠI HỌC DƯỢC HÀ NỘI

1.1 Tổng quan về Marketing và Marketing Dược……… ………… 2

1.1.1 Marketing và Marketing Dược……… 2

1.1.2 Các chính sách trong chiến lược Marketing mix……… ………… 2

1.2 Những nét khái quát về công ty cổ phần Dược Hậu Giang……… ….………9

1.2.1 Lịch sử hình thành và phát triển………9

1.2.2 Phân đoạn thị trường mục tiêu……… ……… … … 12

CHƯƠNG 2 CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX……… 13

2.1 Chính sách sản phẩm……… ……… 13

2.1.1 Chiến lược phát triển danh mục sản phẩm ……… … 14

2.1.2 Chiến lược về hướng phát triển loại sản phẩm theo chiều sâu… 19

2.2 Chính sách giá……… ……… 20

2.2.1 Phương pháp định giá……… ………… 20

2.2.2 Các chiến lược giá……….……… , 23

2.3 Chính sách phân phối……… ………24

2.3.1 Phương thức phân phối……… ……… …….24

2.3.2 Kênh phân phối……… …….24

2.3.3 Chiến lược phân phối……… … ………26

2.4 Chính sách xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh……… …27

DANH MỤC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮTViết tắt Tiếng Việt

CBCNV Cán bộ công nhân viên

DANH MỤC BẢNG VÀ HÌNHDANH MỤC BẢNG

Bảng 1.2.1 Các giai đoạn phát triển công ty Cổ phần Dược Hậu Giang 9

Bảng 2.1.1.1 Danh mục hoạt chất kháng sinh của công ty Cổ phần DHG……… 16

Bảng 2.1.1.2 Sự đa dạng biệt dược của hoạt chất Amoxicilin 18

DANH MỤC HÌNH Hình 1.1.1 5 đúng của Marketing Dược………… ……… 2

Hình 1.1.2.1 Sơ đồ các chính sách trong chiến lược Marketing mix… …… 3

Hình 1.1.2.2 Mô hình chiến lược kéo……… … 7

Hình 1.1.2.3 Mô hình chiến lược đẩy……… ………7

Hình 2 Sơ đồ chiến lược Marketing mix của công ty cổ phần DHG……… 13

Hình 2.3.1 Phương thức phân phối trực tiếp 24

Hình 2.3.2 Các kênh phân phối 25

ĐẶT VẤN ĐỀ

Cạnh tranh trên thương trường ngày một quyết liệt, sự phát triển của côngnghệ, đặc biệt là công nghệ thông tin, đã xóa đi mọi rào cản về không gian và địalý Vì vậy, để kích thích việc tiêu thụ sản phẩm hàng hóa, các công ty cần phảithuyết phục, phải chứng minh cho người tiêu dùng thấy tính ưu việt sản phẩm củamình so với các sản phẩm của các công ty khác.

Không chỉ thế, công ty còn phải xây dựng quan hệ với khách hàng nhằm đảmbảo sự ổn định của thị trường và xây dựng một hình ảnh công ty thân thiện vớikhách hàng Chính từ những yêu cầu đó đã làm cho hoạt động marketing trở nênquan trọng đối với các công ty, quyết định đến sự tồn tại cũng như phát triển củacông ty, hướng công ty đến sự thành công, phát huy những nỗ lực hiện có của mìnhđể tạo nên lợi thế cạnh tranh và phát triển một cách bền vững trong môi trườngcạnh tranh ngày nay Trong lĩnh vực dược phẩm, marketing ngày càng đóng vai tròquan trọng trọng quảng bá sản phẩm, thu hút và duy trì lòng trung thành của kháchhàng trong suốt nhiều năm

Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang – DHG Pharma là đơn vị nằm trong topđầu ngành Công nghiệp Dược Việt Nam, sở hữu số lượng lớn sản phẩm thuốc trênthị trường hiện nay nhằm đáp ứng nhu cầu cho người tiêu dùng Trong suốt gần 50năm ra đời, liên tục đổi mới và đạt được thành tựu, danh hiệu và giải thưởng rực rỡ.Bên cạnh đó, doanh thu của công ty cũng luôn tăng theo từng năm với những consố rất ấn tượng một phần nhờ vào các chiến lược marketing đúng đắn của công ty.

Để tìm hiểu rõ hơn, nội dung của bài tiểu luận này nhằm nhận dạng và phân tích

các chiến lược marketing mix của công ty Cổ phần Dược Hậu Giang đã áp dụngtrên các dòng sản phẩm của doanh nghiệp.

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN1.1 Tổng quan về Marketing và Marketing Dược1.1.1 Marketing và Marketing Dược

 Marketing

Định nghĩa của giáo sư Mỹ - Philip Kotler: “Marketing là một dạng hoạt động của con người nhằm thỏa mãn những nhu cầu và mong muốn của họ thông qua traođổi” [1], [6], [5]

 Marketing Dược

Marketing Dược thực chất là tổng hợp các chính sách chiến lược marketing củathuốc nhằm thỏa mãn nhu cầu của bệnh nhân, nhằm phục vụ chức chăm sóc sứckhỏe cộng đồng Ngoài các mục tiêu, chức năng của marketing thông thường, dođặc thù riêng của nghành yêu cầu marketing có nhiệm vu: thuốc được bán ra đúngloại thuốc, đúng giá, đúng số lượng, đúng lúc và đúng nơi (5 Right) [4], [2]

Hình 1.1.1 5 đúng của Marketing Dược [4]1.1.2 Các chính sách trong chiến lược Marketing mix

Marketing – mix là sự tập hợp các phương thức marketing mà doanh nghiệpphối hợp sử dụng với moth sản phẩm cụ thể, trong một thị trường muc tiêu đã đượcxác định và hướng tới các khách hang mục tiêu, nhằm đạt được các mục tiêumarketing của mình [4], [8], [9]

Marketing mix: là các chiến lược , giải pháp, chiến thuật tổng hợp từ sựnghiên cứu, tìm tòi áp ụng kết-hợp nhuần nhuyễn cả bốn chính sách của marketingtrong hoàn canh thực tiễn thời gian Không gian, mặt hang, mục tiêu cụ thể dể pháthuy sức mạnh tổng hợp cuatr bốn chính sách [1].

Hình 1.1.2.1 Sơ đồ các chính sách trong chiến lược Marketing mix

 Chính sách sản phẩm

Là việc đưa ra quyết định phù hợp về từng đơn vị hàng hóa mới, danh mụchàng, nhãn hiệu và bao bì sản phẩm mà doanh nghiệp kinh doanh cùng với việcphát triển, thiết kế sản phẩm mới, triển khai tiêu thụ, mục đích là thỏa mãn tối đanhu cầu thị trường và thu lợi nhuận cao nhất [4].[11].[3]

 Chiến lược phát triển danh mục sản phẩm

Chiều rộng : Tổng số nhóm chủng loại sản phẩm của doanh nghiệp.Một

doanh nghiệp có thể có số lượng các nhóm chủng loain sản phẩm rộng hoặc môthai nhóm chủng loại tùy thuộc vào mục đích và vị thế kinh doanh của từng doanhnghiệp cũng như cố gắng để tiên phong trong một lĩnh vực nào đó [4].[11]

Chiều dài: Tất cả những mặt hàng được săp xếp theo một thứ tự ưu tiên hợp

 Chiến lược phát triển sản phẩm mới

Do thay đổi nhanh về thị hiếu, công nghệ và tình hình cạnh tranh, doanhnghiệp không thể dựa vào những sản phẩm hiện có của ngày hôm nay Người tiêudung muốn chờ ợi những sản phẩm mới và hoàn hảo hơn Các đối thủ cạnh tranhcũng nỗ lực tối đa để cung cấp cho người tiêu dung những ản phẩm đó Vì thế mỗidoanh nghiệp đều phải có chương trình thiết kế sản phẩm hàng hóa của mình.

 Chính sách giá

Giá cả là công cụ duy nhất mang lại lợi nhuận trực tiếp cho doanh nghiệp.Tùy theo từng điều kiện cụ thể về đặc tính sản phẩm , đặc điểm của công ty, của đốithủ cạnh tranh mà công ty có thể áp dụng các chiến lược giá sau [10], [8]

- Chiến lược một giá: trong cùng một điều kiện cơ bản và cùng một khối

lượng hàng, mức giá là như nhau đối với tất cả các khách hàng.

- Chiến lược gí linh hoạt: các khách hàng khác nhau có giá khác nhau

trong cùng một điều kiện cơ bản và cùng khối lượng hàng hóa dao động trongkhung giá ‘’trần-sàn’’ Đối với Dược phẩm, các mặt hàng it thông dụng hoặc theothời vụ thường áp dụng với chiến lược này.

- Chiến lược hớt váng: dự vào yếu tố thời cơ để đưa ra mức giá cao tối đa

cho sản phẩm mới ngay khi đưa ra thị trường.

- Chiến lược giá ngự trị: là chiến lược giảm giá sản phẩm theo chi phí - Chiến lực giá xâm nhập: dịnh giá thấp, trong thời gian dài để bán được

nhiều hàng.

- Chiến lược định giá khuyến mãi: điều chỉnh tạm thời giá nhằm hỗ trợ cho

các hoạt động xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh.

Khác với các hàng hóa thông thường, trong nhiều trường hợp giá thuốckhông phải yếu tố quyết định hành vi mua của khách hàng vì sự tiêu dung thuốccủa bệnh nhân còn phun thuộc vào nhiều yếu tố: Tình trạng bệnh tật Người kê đơn(bác sĩ), người bán thuốc và khả năng chi trả của bệnh nhân.

 Chính sách phân phối

 Phương thúc phân phối:

Trực tiếp: Hàng hóa được phân phối trực tiếp từ người sản xuất tới người

tiêu dùng không qua trung gian

Nhà sản xuất - Người tiêu dùng

Phương thức này có ưu điểm giúp cho doanh nghiệp tiếp xúc trực tiếp vớikhách hàng và người sản xuất nắm vững được biến động của thị trường và cónhược điểm là doanh nghiệp phải chia sẻ nguồn vốn cho các hoạt động phân phốivà phải tự chịu rủi ro, do đó rất tốn kém.

Gián tiếp: Là phương pháp phân phối thông qua hệ thống trung gian.

Nhà sản xuất - Các trung gian(n cấp) - Người tiêudùng

Phương thức phân phối gián tiếp có ưu điểm tiết kiệm chi phí, chia sẻ rủi rotrong kinh doanh Tuy nhiên lợi nhuận bị chia sẻ và không kiểm soát được hoạtđộng phân phối trên thị trường.

Các công ty thường sử dụng hai phương thức trên để tận dụng cả ưu điểm vàhạn chế trên thị trường.

 Kênh phân phối: Là chuỗi công ty độc lập liên quan đến quá trình đưahàng hóa từ nơi sản xuất đến người tiêu dùng.

 Chính sách xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh

Chiến lược kéo: Nhằm kích thích nhu cầu của người tiêu dùng Chiến lược

được áp dụng cho các sản phẩm chuyên dụng với đối tượng tác động chính là ngườitiêu dung Chính sách này được sử dụng khi mục tiêu của doanh nghiệp là tănglượng bán và đồi hỏi phải thâm nhập vào 1 thị trường mới.

Hình 1.1.2.2 Mô hình chiến lược kéo

Chiến lược đẩy: Nhằm dẩy hàng hóa ra thị trường một cách hiệu quả với

khối lượng lớn nhất, đối tượng chính là các trung gian Chiến lược áp dụng cho cácsản phẩm thông dụng, có tần suất sử dụng lớn Chính sách này góp phần hỗ trợ hoạtđộng bán lẻ và thiện chí của các đại lý Các hoạt động hỗ trợ trong chính sách nàycó thể là đạo tạo cho đội ngũ bán hàng của nhà đại lý bán lẻ, trình bày các điểm bánhàng, vào trợ cấp quảng cáo [4].

Hình 1.1.2.3 Mô hình chiến lược đẩy

Các công cụ của chính sách xúc tiến, hỗ trợ kinh doanh Quảng cáo

Quảng cáo bao gồm mọi hình thức giới hiệu một cách gián tiếp và đề cao ýtưởng hàng hóa hay dịch vụ cụ thể mà được thực hiện theo yêu cầu của chủ thểquảng cáo và họ phải thanh toán các chi phí.

Doanh số ( số lượng bán) tăng lên là một tiêu chuẩn cơ bản để đánh giá hiệuquả của quảng cáo Song để đánh giá hiệu quả của quảng cáo một cách toàn diệnhơn thì người ta còn phải dựa vào những đại lượng trực tiếp khách hàng như sựthay đổi tương ứng theo chiều hướng có lợi của người tiêu dung về thái độ, tâm lý,tập tính….

 Xúc tiến bán ( khuyến mại )

Xúc tiến bán là biện pháp tác động tức thì, ngắn hạn để khuyến khích việcmua sản phẩm hay dịch vụ Xúc tiến bán hay còn gọi khuyến mại có tác động trựctiếp và tích cực với việc tang doanh số bằng những lợi ích vật chất bổ sung hcongười mua, nó có thể là thưởng, giảm giá, các hình thức vui chơi có thưởng … Xuất phát từ mục tiêu chiến lược marketing của công ty đối với sản phẩmhàng hóa ở thị trường mục tiêu để có thể xác định mục tiêu của xúc tiến bán

Đối với người tiêu dùng: khuyến khích họ tiêu dùng nhiều hơn, mua với sốlượng lớn hơn và mở ra những khách hàng mới.

Đối với trung gian phân phối: khuyến khích lực lượng phân phối này tăngcường hoạt động phân phối hơn, đẩy mạnh các hoạt động mua

 Bán hàng cá nhân

Bao gồm những mối quan hệ trực tiếp giữa người bán và khách hàng hiệntại cũng như khách hàng tiềm năng Do vậy bán hàng cá nhân là sự giới thiệu bằngmiệng về hàng hóa dịch vụ của người bán hàng thông qua cuộc đối thoại với mộthoặc nhiều khách hàng nhằm mục đích bán hàng.

Sử dụng hình thức bán hàng cá nhân có những ưu điểm riêng bởi cáckhách hàng có thể hiểu rõ hơn về sản phẩm Khi đội ngũ bán hàng có trình độ cao,khách hàng sẽ được họ hướng dẫn rõ rang về cách sử dụng cũng như chứng minhmột cách đày đủ, thuyết phục về giá trị sản phẩm Thêm vào đó, Thông qua cáchoạt động bán hàng, cá nhân viên có thể thu được các thông tin của khách hàng vềsản phẩm, công ty và đối thủ cạnh tranh một cáchc hính xác và nhanh nhất.

 Quan hệ công chúng

Quan hệ công chúng là kích thích một cách gián tiếp nhằm tăng nhu cầuvề hàng hóa, dịch vụ hay uy tín của một đơn vị kinh doanh bằng cách đưa ra những

tin tức có ý nghĩa thương mại về chúng trên các ấn phẩm, cá phương tiện thông tinđại chúng một cách thuận lơi và miễn phí.

1.2 Những nét khái quát về công ty cổ phần Dược Hậu Giang1.2.1 Lịch sử hình thành và phát triển

Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang hay còn được biết đến là Công ty DHG Pharma,viết tắt là DHG PHARMA Công ty có lịch sử phát triển từ năm 1974 và liên tụcđổi mới trong gần 50 năm qua, có thể chia thành 2 giai đoạn chính:

Giai đoạn phát triển từ năm 1974 đến năm 2004

Tiền thân của DHG là Xí nghiệp quốc doanh Dược phẩm 2/9, thành lập ngày02/9/1974 tại Cà Mau.

1988 UBND Tỉnh Hậu Giang quyết định sáp nhập Công ty Cungứng vật tư, thiết bị y tế và Xí nghiệp Liên hợp Dược HậuGiang.

02/9/2004 cổ phần hóa Xí nghiệp Liên hợp Dược Hậu Giang thành Côngty Cổ phần Dược Hậu Giang

Giai đoạn phát triển từ năm 2004 đến nay

2005 Gia nhập Câu lạc bộ Doanh nghiệp có doanh thu sản xuất trên500 tỷ đồng Là doanh nghiệp Dược đầu tiên thử tương đươnglâm sàng thuốc bột Haginat và Klamentin Xây dựng hiệu quảchính sách thu hút nhân tài, đặc biệt là chính sách “Lương 4D.2006 Năm 2006: Niêm yết cổ phiếu lần đầu tại SGDCK TP.HCM.

Đạt tiêu chuẩn WHO – GMP/GLP/GSP

2007 Khẳng định tầm nhìn, sứ mạng và 7 giá trị cốt lõi Thử tươngđương sinh học thành công Haginat 250mg và Glumeform500mg Tăng vốn điều lệ 80 tỷ đồng lên 200 tỷ đồng Thànhlập 2 Công ty con đầu tiên DHG Travel và SH Pharma.

2008 Thành lập 06 Công ty con: CM Pharma, DT Pharma, HTPharma, ST Pharma, DHG PP, DHG Nature

2009 Thực hiện thành công chiến lược 20/80: sản phẩm, kháchhàng, nhân sự; Thành lập Công ty con A&G Pharma

2010 Thực hiện thành công chiến lược “Kiềng 3 chân”: Cổ đông,khách hàng và người lao động Thành lập 03 Công ty con:TOT Pharma, TG Pharma và Công ty TNHH MTV Dượcphẩm DHG

2011 Triển khai thành công “Dự án nâng cao hiệu quả hoạt độngCông ty Con” Thành lập Công ty con Bali Pharma.

2012 Chủ đề “Giải pháp hôm nay là vấn đề ngày mai” đã mang lạihiệu quả cao cho Công ty trong công tác kiểm soát chi phí,quản trị rủi ro và chính sách Thành lập 05 Công ty con phânphối: VL Pharma, TVP Pharma, B&T Pharma, DHG PP1,DHG Nature 1.

2013 Hoàn thành dự án nhà máy mới Non Betalactam đạt tiêu chuẩnGMP WHO tại KCN Tân Phú Thạnh với công suất hơn 04 tỷđơn vị sản phẩm/năm Hoàn thành dự án nhà máy mới IN –Bao bì DHG 1 của DHG PP1 tại KCN Tân Phú Thạnh, DHGPP tại Nguyễn Văn Cừ giải thể theo chủ trương ban đầu.

Bảng 1.2.1 Các giai đoạn phát triển công ty Cổ phần Dược Hậu Giang*Lĩnh vực kinh doanh

- Sản xuất kinh doanh dược.

- Xuất khẩu: dược liệu, dược phẩm theo quy định của Bộ Y tế.

- Nhập khẩu: thiết bị sản xuất thuốc, dược liệu, dược phẩm, trang thiết bị y tếtheo quy định của Bộ Y tế.

- Sản xuất kinh doanh xuất khẩu các mặt hàng thực phẩm chế biến; - In bao bì.

- Dịch vụ nhận và chi trả ngoại tệ.

- Gia công, lắp đặt, sửa chữa điện, điện lạnh.

- Sản xuất, kinh doanh xuất nhập khẩu thiết bị sản xuất thuốc tự chế tạo tạiCông ty.

- Dịch vụ du lịch và vận chuyển lữ hành nội địa (hoạt động theo quy định củaTổng cục Du lịch).

1.2.2.Phân đoạn thị trường mục tiêu

Nhận dạng các phân đoạn thị trường mục tiêu của công ty (căn cứ theo mục đích

- Nhà thuốc - Bệnh viện.

Lựa chọn phân đoạn thị trường mục tiêu: Bệnh viện

Hiện nay, doanh thu của DHG được chia làm 02 loại: doanh thu từ hệ điều trịvà doanh thu từ hệ thương mại Doanh thu từ hệ điều trị là doanh thu phân phốithuốc cho các bệnh viện thông qua hình thức đấu thầu Doanh thu từ hệ thương mạilà doanh thu từ cung cấp thuốc sỉ và lẻ cho các trung tâm phân phối của DHG

Tuy nhiên, từ năm 2007, có sự chuyển dịch cơ cấu phân phối từ hệ thươngmại qua hệ điều trị là do chiến lược kinh doanh của Công ty: ”Đưa sản phẩm vàohệ điều trị cả nước” Việc làm này nhằm mục đích cho người bệnh biết đến sảnphẩm của DHG, sau khi hết thời gian điều trị họ có thể dùng những toa thuốc nàyđể mua tại các cửa hàng thuốc và trung tâm phân phối Điều này góp phần làm tăngthị phần cũng như doanh thu của hệ điều trị trong một tương lai gần.

CHƯƠNG 2: CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX

Hình 2 Sơ đồ chiến lược Marketing mix của công ty cổ phần Dược Hậu Giang2.1.Chính sách sản phẩm

Chính sách sản phẩm là một bộ phận quan trọng trong chiến lược marketingvà là xương sống trong chiến lược kinh doanh của công ty Nếu chính sách sảnphẩm sai lầm, tức là đưa ra thị trường những sản phẩm không có hoặc là ít nhu cầuthì giá cả dù có thấp đến đâu, quảng cáo hấp dẫn đến mức nào cũng không mang lạihiệu quả kinh doanh

Vì vậy, công ty đã cố gắng vận dụng các lý thuyết về chính sách sản phẩmphù hợp với các đặc điểm, điều kiện của mình với các đặc điểm thị trường dượcphẩm nhằm kinh doanh có hiệu quả.

2.1.1 Chiến lược phát triển danh mục sản phẩm

Việc xây dựng danh mục của công ty phụ thuộc vào nhiều yếu tố: mô hìnhbệnh tật, thu nhập theo đầu người, thị trường mục tiêu, đối thủ cạnh tranh, vị thế vàchiến lược cạnh tranh của công ty, nhà cung ứng sản phẩm…

Mục đích của việc phát triển danh mục sản phẩm là nhằm đáp ứng linh hoạtvới điều kiện thị trưởng luôn luôn biến động vả nhu cầu của người tiêu dùng luônthay đổi nhằm duy trì và ngày càng tăng các chỉ tiêu doanh số, lợi nhuận và chiếmlĩnh thị trường.

Việc phát triển danh mục sản phẩm có thể thực hiện theo cả 3 chiều:-Chiều rộng (số lượng nhóm thuốc)

- Chiều dài (số lượng thuốc trong một nhóm)

- Chiều sâu (số lượng các dạng bảo chế, quy cách đóng gói, hàm lượng củamột thuốc)

 Chiến lược phát triển danh mục sản phẩm theo chiều rộng:

Công ty đã phát triển một danh mục sản phẩm phong phú, gồm nhiều nhómsản phẩm, bao gồm các sản phẩm dược phẩm có tác dụng điều trị khác nhau, thuốctân dược, đông dược, thực phẩm chức năng…, để thu hút được khách hàng, đápứng được nhu cầu điều trị của nhiều đối tượng người bệnh khác nhau

Sản phẩm Dược Hậu Giang đa dạng với hơn 400 sản phẩm lưu hành, chia 3dạng: dược phẩm, thực phẩm chức năng và dược mỹ phẩm và 12 nhóm : khángsinh, nấm- diệt ký sinh trùng, hệ thần kinh, giảm đau- hạ sốt, mắt, tai mũi họng-hen suyễn, sổ mũi, tim mạch, tiêu hóa- gan mật, cơ xương khớp , chăm sóc sắc đẹp,da liễu, vitamin và khoáng chất, tiểu đường,…với đầy đủ chủng loại thuốc theo tácdụng dược lý Điều này giúp nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty, giảm thiểunguy cơ thua lỗ so với việc chỉ kinh doanh một vài mặt hàng nhất định, chủ độnghơn trong phân phối, Tuy nhiên, do phải phân phối một số lượng lớn các mặt hảngnên khó tập trung sức cho việc kinh doanh tốt một vải mặt hàng Công ty có khảnăng đáp ứng 100% nhu cầu thuốc cảm và vitamin và 80% nhu cầu các loại thuốckháng sinh trên thị trường Việt Nam Chiến lược phát triển sản phẩm của DHG làtập trung ghiên cứu phát triển các sản phẩm hiện hành đồng thời tăng cường đầu tưnghiên cứu bào chế và tung ra thị trường các sản phẩm mới

DHG cho biết trong chiến lược sản phẩm và cấu trúc sản phẩm của DHG,nhóm kháng sinh và giảm đau hạ sốt chiếm trên 50%, vì vậy DHG cần đầu tư tiêuchuẩn cao nhà máy Betalactam (kháng sinh) để duy trì phát triển và giữ vững sựtăng trưởng của các sản phẩm trụ cột Bên cạnh đó, nếu các sản phẩm kháng sinhcủa DHG đạt tiêu chuần toàn cầu, mảng xuất khẩu của DHG sẽ được phát triển trên

nền tảng hợp tác và sự hỗ trợ của tập đoàn Taisho Các sản phẩm về lối sống nhưtim mạch, tiểu đường là các sản phẩm có tiềm năng nên DHG có kế hoạch nâng cấpcác dây chuyền này đạt tiêu chuẩn Japan GMP.

Việc phát triển danh mục sản phẩm theo chiều rộng giúp công ty đánh giáđược các sản phẩm thế mạnh dể có thể tập trung triển khai kinh doanh đạt hiệu quảcao Ngoài ra bản thân công ty không ngừng nghiên cứu, tìm hiểu thị trường để sẵnsàng bổ sung thêm những chủng loại sản phẩm mới mà thị trường có nhu cầu, cũngnhư loai bỏ kịp thời chủng loại thuốc nào mà không còn phù hợp với nhu cầu thịtrường, không đem lại lợi nhuận và hạn chế sự phát triền công ty Sự nhanh nhạytrong việc phân tích thị trường đã đem lại hiệu quả cao trong kinh doanh cho côngty

 Chiến lược phát triển danh mục sản phẩm theo chiều dài:

Là chiến lược kéo dài số lượng mặt hàng trong mỗi nhóm thuốc nhằm thỏamãn nhu cầu của nhiều khách hàng khác nhau đối với nhóm thuốc đó.

Kết quả khảo sát danh mục hoạt chất kháng sinh của công ty như sau:

CiprofloxacinClarithromycinErythromycinCefiximAmoxicilin CephalexinCefuroximCefdinirCefaclor

Amoxicilin + Acid clavulanic Levofloxacin