TONG QUAN VE CONG TY CO PHAN SUA VIET NAM VINAMILK
PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA VINAMILK
Chức năng và vai trò của doanh nghiệp c1 HH Hs SH Hkkệt 15
3.1.1 Chức năng của doanh nghiệp Vinamilk
Vinamilk là một doanh nghiệp kinh doanh sữa hàng đầu Việt Nam, có chức năng sản xuât, kinh doanh, cung ứng dịch vụ, đáp ứng nhu cau cua thị trường, tạo ra lợi nhuận và góp phân phát triên kinh tê - xã hội
Cụ thẻ, chức nang cua Vinamilk duoc thẻ hiện trong các hoạt động sau:
Sản xuất, kinh doanh sữa và các sản phẩm từ sữa: Đây là chức năng chính của Vinamilk, là quá trình sử dụng các yêu tô đâu vảo (von, lao động, tài nguyên, ) đề tạo ra các sản phâm sữa và các sản phẩm từ sữa đáp ứng nhu câu của thị trường trong nước và quốc tê
Cung ứng dịch vụ: Vinamilk cũng cung ứng các dịch vụ cho khách hàng, như dịch vụ tư vẫn đinh dưỡng, dịch vụ chăm sóc khách hàng
Tạo ra lợi nhuận: Lợi nhuận là mục tiêu của mọi doanh nghiệp, là nguồn lực quan trọng để
Vinamilk tái sản xuât, mở rộng quy mô kinh doanh và phát triên bên vững
Góp phần phát triển kinh tế - xã hội: Vinamilk là một doanh nghiệp lớn, có đóng góp quan trọng đôi với sự phát triển kinh tế - xã hội của đất nước, cụ thẻ là:
+Tạo ra sản phẩm và dịch vụ chát lượng cao, đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng, góp phần nâng cao chât lượng cuộc sông của người dân
+Tạo ra việc làm cho hàng chục nghìn lao động, góp phần ôn định xã hội
+Đóng góp vào tăng trưởng GDP, thúc đây hội nhập kinh tế quốc tế
3.1.2 Vai trò của doanh nghiệp Vinamilk
Tạo ra sản phẩm và dịch vụ chất lượng cao: Vinamilk là một trong những doanh nghiệp sản xuất sữa hàng đầu thế giới, với sản phâm đa dạng, chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng trong nước và quốc tế Sản phâm của Vinamilk không chỉ đáp ứng nhu cầu dinh dưỡng của người tiêu dùng, mà còn góp phần nâng cao chất lượng cuộc sóng của người dân Tạo ra việc làm: Vinamilk là một doanh nghiệp lớn, với quy mô nhân sự lên đến hơn 30.000 người Việc làm ôn định giúp người lao động nâng cao thu nhập, cải thiện đời sống và góp phan ồn định xã hội
Tăng trưởng kinh tế: Vinamilk là một doanh nghiệp đóng góp quan trọng vào tăng trưởng GDP của Việt Nam Năm 2022, Vinamilk đóng góp 2,4 vào GDP của Cả nước
Thúc day hội nhập kinh tế quốc tế: Vinamilk là một doanh nghiệp có hoạt động xuất khâu mạnh mỹ, với sản phẩm được xuất khâu đến hơn 50 quốc gia và vùng lãnh thổ trên thế giới Vinamilk góp phần thúc đây hội nhập kinh tế quốc tế của Việt Nam.
Phân tích môi trường kinh doanh: - C0 20221211 1SS 1S ST TT T Tnhh kh kh ky 16
Yếu tố kinh tế: Việt Nam là một trong những nền kinh tế đang phát triển với tốc độ tăng trưởng GDP cao Điều này tạo ra cơ hội cho Vinamilk mở rộng thị trường và tăng doanh thu Tuy nhiên, nền kinh tế Việt Nam vẫn còn nhiều rủi ro như lạm phát, biến động tý giá
Yếu tổ chính trị - pháp luật: Chính phủ Việt Nam đang đây mạnh cải cách và hội nhập kinh tế quốc tế Điều này tạo điều kiện thuận lợi cho Vinamilk mở rộng thị trường xuất khâu Tuy nhiên, môi trường pháp lý Việt Nam còn nhiều bất cập, gây khó khăn cho doanh nghiệp trong hoạt động sản xuất kinh doanh
Yếu tổ văn hóa - xã hội: Xu hướng tiêu dùng sữa và các sản phâm từ sữa ở Việt Nam ngày cảng tăng cao Điều này là cơ hội cho Vinamilk phát triển sản phẩm và mở rộng thị trường Tuy nhiên, người tiêu dùng Việt Nam vẫn còn ưa chuộng các sản phẩm truyền thống, gây khó khăn cho Vinamilk trong việc cạnh tranh với các sản phẩm nội địa
Yếu tố công nghệ: Công nghệ ché biến sữa ngày càng phát triển, tạo ra nhiều sản phẩm mới với chất lượng cao Điều nảy tạo ra cơ hội cho Vinamilk đôi mới sản phẩm va nang cao năng lực cạnh tranh Tuy nhiên, việc đầu tư vào công nghệ mới đòi hỏi chí phí lớn, gây áp lực cho tài chính của Vinamilk
Yếu tố môi trường: Việt Nam là một quốc gia chịu ảnh hưởng nặng nè của biến đôi khí hậu Điều này gây ra những rủi ro cho hoạt động sản xuất kinh doanh của Vinamilk, đặc biệt là ngành chăn nuôi bò sữa
3.2.2 Môi trường vi mô ag Yếu tố khách hàng: Khách hàng của Vinamilk là người dân Việt Nam ở mọi lứa tuôi, thu nhập Điều này tạo ra cơ hội cho Vinamilk mở rộng thị trường Tuy nhiên, Vinamilk cũng phải đối mặt với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt từ các đối thủ trong nước và quốc tê
5 Yếu tố nhà cung cấp: Vinamilk có mối quan hệ hợp tác lâu dài với các nhà cung cấp trong và ngoài nước Điều này giúp Vinamilk đảm bảo nguồn cung nguyên liệu ôn định và chất lượng Tuy nhiên, chi phí đầu vào ngày càng tăng cũng là một thách thức đối với Vinamilk o Yếu tố đối thủ cạnh tranh: Vinamilk là công ty sữa hàng đầu Việt Nam với thị phần lớn Tuy nhiên, công ty cũng phải đối mặt với sự cạnh tranh ngày cảng gay gắt từ các đối thủ trong nước như TH True Milk, Nutifood, và các đối thủ quốc tế như FrieslandCampina, Nestle, o Yéu té san phẩm thay thế: Sữa là sản phẩm thiết yếu, tuy nhiên vẫn có những sản phẩm thay thế như nước ép trái cây, sữa đậu nành, Điều này gây ra sự cạnh tranh cho Vinamilk o Yéu to kénh phan phối: Vinamilk có hệ thống phân phối rộng khắp cả nước, bao gồm cả kênh truyền thống và hiện đại Điều này giúp Vinamilk tiếp cận được với nhiều khách hàng hơn Tuy nhiên, chí phí phân phối cũng là một thách thức đối với Vinamilk.
THỊ TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY VINAMILK . 5555555: 17 1 BANH GIA CHUNG VE CAC SAN PHAM HIEN NAY CUA CONG TY
3.3.1 ĐÁNH GIÁ CHUNG VẺ CÁC SÁN PHẨM HIỆN NAY CUA CONG TY
Tập đoàn Vinamilk luôn mang đên cho quy khách hàng những trãi nghiệm tôt và sản phẩm chất lượng, bỗ dưỡng và ngon miệng nhất cho sức khỏe của mọi người tiêu dùng Công ty không ngừng tập trung làm ra những sản phẩm Vinamilk với chất lượng quốc tế luôn hưởng tới sự đáp ứng hoàn hảo nhất cho người tiêu dung, luôn thỏa mãn và có trách nhiệm với khách hàng băng cách không ngừng cải tiến, đa dạng hóa sản phẩm và dịch vụ, đảm bảo chất lượng, an toàn vệ sinh thực phẩm với g1á cả cạnh tranh, tôn trọng đạo đức kinh doanh và tuân theo luật định
Vinamilk cung cấp hơn 250 chủng loại sản phẩm với các ngành hàng chính
Sữa nước: Sữa tươi 100%, sữa tiệt trùng bô sung vi chất, sữa tiệt trùng, sữa organic, thức uống cacao lúa mạch với các nhãn hiệu ADM GOLD, Flex, Super SuSu
Sữa chua: sữa chua ăn, sữa chua uống với các nhãn hiệu SuSu, Probi, ProBeauty, Vinamilk Star, Love Yogurt, Greek, Yomilk
Sữa bột: sữa bột trẻ em Dielac, Alpha, Pedia, Grow Plus, Optimum (Gold), bột dinh dưỡng Ridielac, sữa bột người lớn như Diecerna đặc trị tiêu đường, SurePrevent, CanxiPro, Mamba Gold, Organic Gold, Yoko Sữa đặc: Ngôi Sao Phương Nam (Southern Star), Ông Thọ và Tài Lộc Kem và phô mai: kem sữa chua Subo, kem Delight, Twin Cows, Nhóc Kem, Nhóc Kem Ozé, phô mai Bò Đeo Nơ Sữa đậu nành - nước giải khát: nước trái cây Vfresh, nước đóng chai lcy, sữa đậu nành GoldSoy
VInamilk là doanh nghiệp hàng đâu tại Việt Nam về sản xuât sữa và các sản phâm từ sữa Hiện nay, Vinamilk chiếm khoảng 39% thị phần toản quốc Sự tiện lợi trong mua săm chiếm một tỷ trọng cao trong quyết định mua hàng của người tiêu dùng, đặc biệt trong ngành hàng tiêu dùng nhanh và các sản phẩm đồ uống, dinh dưỡng Trong báo cáo thường niên công bố cuối năm 2020, hiện hệ thống phân phối của Vinamilk có tổng số điểm lẻ toàn quốc đạt hơn 240.000 (kênh truyền thông) và 7.800 (kênh hiện đại) và tiếp tục tăng lên
Vinamilk xây dựng mạng lưới rộng khắp, đảm bảo cung cấp sản phẩm trực tiếp đến tay người dùng nhanh nhất Sản phẩm sữa của Vinamilk đã trở nên phố biến và dễ tìm trên khắp Việt Nam do sử dụng 3 kênh phân phối chính, kênh đầu tiên là hệ thống siêu thị, từ các siêu thị lớn như Coopmart, Big C đến các siêu thị nhỏ như Vinmart, Family mart, B's Mart Kênh phân phối thứ hai là các tài khoản trọng điểm như trường học, khách sạn, nhà hàng và kênh phân phối cuối cùng là thông qua các đại lý với hơn 220.000 cửa hàng tại 63 tỉnh thành Việt Nam (ISAAC 2019) Các kênh và nhà phân phối này trên toàn quốc đã đưa sản phẩm của Vinamilk đến mọi nơi trên đất nước Việt Nam với chất lượng như nhau
Do sự phát triển của thương mại điện tử, Vinamilk còn phát triển gian hàng online là kênh phân phối thứ 3 với hệ thống “Giấc mơ sữa Việt” của doanh nghiệp này vừa chính thức vượt mốc 500 cửa hàng trên cả nước, phủ cả 63 tỉnh, thành phố Đi xong hành là website https://giacmosuaviet.com.vn/ được Vinamilk xây dựng từ năm 2016 và bán sản phẩm của mình thông qua các mạng trực tuyến như Shopee, Lazada cũng đang phát huy hiệu quả, nhất là trong giai đoạn giãn cách xã hội do dich COVID-19
Cũng theo báo cáo của Nielsen, thì ngoài ngành hàng sữa nước, Vinamilk hiện vẫn giữ phong độ dẫn đầu thị trường trong các ngành hàng lớn khác, như sữa bột trẻ em, sữa chua uống, sữa đặc có đường Ngoài ra, mặt hàng sữa chua ăn Vinamilk cũng đứng vị trí số l ngành hàng sữa chua ăn trên thị trường thành thị Việt Nam VIinamIlk hiện là doanh nghiệp hàng đầu của ngành công nghiệp chế biến sữa, chiếm hơn 54,5% thị phần sữa nước, 40,6% thi phan sữa bột, 33,9% thị phần sữa chua uống, 84.5% thị phần sữa chua ăn và 79,7% thị phần sữa đặc trên toàn quốc Trong bối cảnh toàn ngành sữa tăng trưởng âm sau một năm chịu tác động của đại dich, Vinamilk van dang khang định được thực lực của mình với kết quả kinh doanh ôn định Theo thống kê được công bó mới đây, doanh nghiệp này đã tăng 6 hạng trong danh sách 50 công ty sữa hàng đầu thế giới, vươn lên vị trí thứ 36 Điều này cho thấy các sức mạnh nội tại đang được Vinamilk phát huy đúng lúc và đúng cách, trong việc chọn hướng đi chắc chắn tại thị trường trong nước đề tạo động lực cho việc vươn ra các thị trường quốc tê
Vinamilk tập trung hiệu quả kinh doanh chủ yếu tại thị trường Việt nam, nơi chiếm khoảng 80% doanh thu trong vòng 3 năm tài chính vừa qua, Công ty cũng xuất khâu sản phẩm ra ngoải Việt Nam đến các nước như: Úc, Cambodia, Iraq, Kuwait, The Maldives, The Philippines, Suriname, UAE va my
Một số sản phẩm nỗi bật của Vinamilk trên trường quốc tế
Sữa đặc Ông Thọ" của Vinamilk "chu du" hơn 21 quốc gia, "mở cửa" thành công nhiều thị trường, trong đó có cả những thị trường khó tính như Hàn Quốc, Nhật, Canada
Còn tại thị trường Trung Quốc, Vinamilk thành công tiếp cận người tiêu dùng nhờ vào ấn tượng về "sữa chua kiêu Việt Nam" Xuất thân của tên gọi này bắt nguồn từ việc khách du lịch đến Việt Nam có dịp thử sản phâm sữa chua Vinamilk đều rất thích bởi hương vị thơm ngon, được phối với loại trái cây nhiệt đới, hay loại sữa chua nếp câm - món đặc trưng chỉ có ở Việt Nam Sữa chua Vinamilk thành công lên kệ chuỗi siêu thị Hema (Alibaba), trở thành Top 3 sản phẩm lạnh bán chạy tại siêu thị Thiên Hồng ở tỉnh Hồ Nam, nơi mà tính cạnh tranh với các công ty nội địa luôn rất khốc liệt, hoàn toàn không dễ dàng gì Nhưng thành công được khăng định từ chính "hương vị Việt Nam"
Không chỉ có Trung Đông, nơi Vinamilk gan bo 25 nam, viéc tiếp cận thị trường châu Phi ở vùng đất khi còn "chưa có gì" Tuy nhiên, băng sự nhạy bén trong kinh doanh, lãnh đạo công ty đã đánh giá đây là thị trường đây tiềm năng Quả nhiên, đến năm 2012, châu Phi chuyển mình phát triển rõ rệt, Vinamilk gặt hái được "quả ngọt" sau thời gian dài "nằm gai nếm mật" Vinamilk khi đó đã hiểu rõ bạn hàng thị hiểu người tiêu dùng chứ không phải loay hoay tìm kiếm thông tin đối tác như các doanh nghiệp tô chức đến sau Ngoài các thị trường truyền thống có thể mạnh như Trung Đông vinamilk cũng đã "tiến công" vào các thị trường mới nôi tiếng khắt khe như Nhật bải hàn quốc Singaporean nhờ vào
"tắm vé thông hành" là các tiêu chuẩn quốc tế Đơn cử như câu chuyện về hộp sữa tươi hữu cơ đạt chuân Organic châu Âu của Vinamilk hiện đã chính phục được người tiêu dùng tại thị trường Singapore ở phân khúc organic cao cắp vốn rất cạnh tranh và nhiều thách thức hay tại Nhật Bản, đất nước nỗi tiếng về yêu cầu chất lượng nhiều sản phẩm Vinamilk đã thâm nhập thành công nhờ vào chất lượng sản phẩm và cả dịch vụ
Trong thời điểm logistics khé khan do dịch bệnh Covid 19tiêu dùng sụt giảm, các đơn hàng như sữa tươi chứa tô yến, sữa chua uống của Vinamilk vẫn nói tiếp "bay" sang Singapore trong năm nay nhờ sự đồng hành của Vinamilk cùng đối tác tương tự thành quả đền đáp cho 10 năm tìm hiểu nghiên cứu và nỗ lực của Vinamilk tại thị trường Hàn Quốc chính là sự đồng hành của đối tác và các hợp đồng xuất khâu sữa hạttrà sữa trong bối cảnh COVID-L9 bùng phát ở nhiều nước Theo bà Liên — Tổng giám đốc Công ty Vinamilktai những thị trường truyền thống có thế mạnh công ty sẽ cân nhắc tiến tới đầu tư phân phối sản xuất tại chỗ như liên doanh tại Philippines sắp ra sản phẩm thương mại trong năm nay Ảnh hưởng từ đại địch Covid 19 là một thách thức không nhỏ đối với doanh nghiệp sữa hàng đầu Việt Nam khi nhiều doanh nghiệp xuất khâu khác đã quyết định thu hẹp tập trung nội địa hay điều chỉnh giá hòng đảm bảo lợi nhuận Tuy nhiên vinamilk vẫn chọn cách kiên trì đồng hành cùng đối tác đảm bảo các sản phẩm dinh đưỡng đến tay người tiêu dùng trong bối cảnh khó khăn là điều mà doanh nghiệp đã cam kết dù ở bất cứ quốc gia nào
3.4 Phân tích chiến lược kinh doanh của VINAMILK
Phân tích mô hình SWOT của Vinamilk
Mô hình SWOT là một công cụ nỗi tiếng được nhiều doanh nghiệp biết đến và áp dụng bởi tính hữu ích trong việc giúp các nhà quản lý phân tích các yếu tố quan trọng bên trong và ngoài doanh nghiệp để từ đó thiết lập nên các chiến lược cũng như kế hoạch kinh doanh phù hợp
SWOT là viết tắt của 4 từ: Strengths (Diém manh), Weaknesses (Diém yếu),
Opportunities (Cơ hội) và Threats (Thách thức) — là một mô hình nỗi tiếng giúp doanh nghiệp có thể phân tích cũng như xây dựng được chiến lược kinh doanh của mình một cách hiệu quả