Đề Tài 1 Chiến Lược Marketing Đưa Sản Phẩm Gốm Sứ Minh Long Thâm Nhập Vào Thị Trường Hoa Kỳ.pdf

Giới thiệu chung Công ty TNHH gồm sứ Minh Long I là một trong những công ty sản xuất gốm sứ cao cập lâu đời tại Bình Dương nói chung và Việt Nam nói riêng.. Loại hình: Công ty TNHH Thành

ĐÈ TÀI 1: CHIẾN LƯỢC MARKETING ĐƯA SẢÁN PHÂM GÓM SỨ MINH LONG THÂM NHAP VAO THI TRUONG HOA KY

Bé mén: MARKETING THUONG MAI QUOC TE Giảng viên hướng dẫn: TS NGUYÊN THANH HÙNG

Sinh viên thực hiện: Lê Vĩnh Tâm - 2221002694

Phan Anh Toản - 2221002739

ĐÈ TÀI 1: CHIẾN LƯỢC MARKETING DUA SAN PHAM GOM SU MINH LONG

THAM NHAP VAO THI TRUONG HOA KY

Bộ môn: MARKETING THƯƠNG MẠI QUOC TE Giảng viên hướng dẫn: TS NGUYÊN THANH HÙNG

Sinh viên thực hiện: Lê Vĩnh Tâm - 2221002694

Phan Anh Toản - 2221002739

MỤC LỤC

I Giới thiệu chung 1

II Quy mô doanh nghiệp 2

II Lịch sử hình thành và phát triển 3

1 Gốm sứ Minh Long L, hành trình giữ gìn văn hóa truyền thống qua sản phâm

TN KAO eee ccc ccccccceccecceseeccececcecesecceececceeseeceeseecesseeceeeeceeesceeeesceeeeececesseesereeeeeteeeneeeees 4

2 Dade dim nOi at ccc ccccccecccccesssesseesssessessessessveeseessressesesetetsestiaretasverseees 6

IV Tam nhìn 8

VI.Những sản phẩm mà gốm sứ minh long đang bán 9

1 UV)iaaaad 9 D6 cv 10

Sự tập trung vào khách HẰNg «LH HH HH HH ve,

Sự quản lý và RiỂM soátk 5c 55c 5 2212212,21211 112111122

Sự thích nghỉ và [HƯƠNG HÁC Tà TL «HH HH HH He, Khác HÌHAI, Gà HH HT HH HH HH HH Hy GIỐNG HÌN@HI 55: 52221 121112111 1121111211111 re

IS an

2 Đặc điểm ST nn n 112111121111211111112111121111211111111111111111111 1211 te

Ưu điểm - 56 2 25 2122211211221 22222 ryg 26 Nhược điểm -á 5s 22 2 2211211 211212121212 re 26

PHAN ITI: TAT LIEU THAM KHẢO 5- 5 5° 55c 55552 29

111

DANH MỤC HÌNH ẢNH

I0) 088>) 80 7 - 3

Hình 2: Bộ gốm sứ Minh Long 22-21 2212122211 2712712211 1122112111212 122g 4 Hình 3: Bộ đồ ăn cu HH 2H HH HH Hư 5 Hinh 4:Binh tra Ố.Ố.ỐỐe 6

I0): n 8¬ 8 3 8 - 7

I0 8.0: ä: i0 8

s00)i020-i 6 1 8

Hinh 8:Cac san pham g6m st0o.e cccccccccccccccssesssessesssesecsessesercssecessssesecsssssssressesareasessneseeees 9 Hình 9: Âm chén gốm sứ 2-52 SE E111 2110211 1011 1 1n 2121121 yg 9 Hình 10: Các loại bình hoa gốm 5c 2S E11 112111220121 2121 121k 10 0i 00016.30.0i¬ 0 11

ID0/1002241/0ỗ- Ả 11

si) 0 9 371 aaAaa.ä 12

I0 8L 0 0 8 .Ả 12

i01 0606 1 13

Hình 16: Bộ bản ăn-Bộ bát đĩa Q2 2121112111121 1H 0111121111211111 111 Hà ky 13 Hình 17: Phụ kiện bộ đồ ăn -6á 22v 22211 tt kg 14 I0) 86.38)05): 5800.0101077 14

Hình 19: Ông Lý Ngọc Minh - Chủ tịch HĐTV Công ty TNHH Minh Long I nhận giải thưởng từ Ban tô chC ‹- c1 t1 n1 1 011011111111111111 1111 11 111 H1 H1 8010111811 1111188 và 16 Hình 20: Bộ pha trà nghệ thuật đạt Top 5 “Sản phầm công nghệ tiêu biêu từ sáng chế” — 16

Hình 21:Marketing quốc tẾ 5s 1E 12112212211 112111222 1211 1tr rey 17 Hình 22:Phạm vI Q1 HS ST 11kg k1 kg 21k k kg 11K T T101 1k1 52x56 19 si): 00s) 0 0n" 19

Hinh n60 số): 8n 20 Hình 25: Marketing toản cầu 5 ST 2 E2 21t 22 121 1 1 ng rrri 23

IV

PHAN I: GIOI THIEU CHUNG VE GOM SU’ MINH LONG

I Giới thiệu chung

Công ty TNHH gồm sứ Minh Long I là một trong những công ty sản xuất gốm sứ cao cập lâu đời tại Bình Dương nói chung và Việt Nam nói riêng

Loại hình: Công ty TNHH

Thành lập: năm 1970 Trụ sở chính: 333, Hưng Lộc, Hưng Định, Thuận An, Bình Dương, Việt Nam

Văn phòng: 17, bà Huyện Thanh Quan, phường 6, quận 3, thành phố Hồ Chí Minh,

Việt Nam

Sản phâm: Gốm sứ cao cấp 'Website: http:/www.minhlong.com Email: sales()minhlong com

Tùy vào dòng sản phẩm mà Minh Long có những logo khác nhau:

Logo 1: dòng sản phẩm sử dụng công nghệ kỹ thuật mới Logo 2: dành cho sản phẩm sứ gia dụng của Minh Long Logo 3: dành cho sản phẩm nghệ thuật vẽ tay Logo 4: dòng Sản phâm Horeca dành riêng cho khách sạn và nhà hàng với giá si Hay còn gọi là dòng trăng ngà

Logo 5: dành cho Dòng sản phẩm thiết kề riêng là san pham cao cap Hon Việt Logo 6: dành cho sản phâm gốm Sơn Hà Cam Tú

Logo 7: dành cho sản phâm Lạc Hồng

II Quy mô doanh nghiệp

Trụ sở: Bình Dương

Quy mô: I1.000-5.000 nhân viên

Thành lập: 1996 Được sản xuất trên dây chuyên tiêu chuân Châu Au va trải qua quá trinh kiểm định khát khe Nhờ vậy những sản phâm Minh Long đều đảm bảo tiêu chuẩn cao cấp về chất

lượng

Tp khách hàng ở thị trường Hoa Kỳ: hộ gia đình; nhà hàng khách sạn, quán ăn

Các đối thủ cạnh tranh ở thị trường Hoa Kỳ: Bemnington Potters, Health ceramics,

HI Lịch sử hình thành và phát triển

Với hơn 50 năm hình thành và phát triển, gốm sứ Minh Long đã nhiều lần nhận được

sự tôn vĩnh ở các giải thưởng trong và ngoải nước Trong năm 2022, Minh Long vĩnh

dự là doanh nghiệp 8 lần liên tiếp đạt Thương hiệu Quốc gia Việt Nam, qua đó khẳng định vị thế của một doanh nghiệp đầu ngành trong lĩnh vực sản xuất gồm sứ Không chỉ dan dau thi trường nội dia, sản phâm Minh Long còn được dùng đề giới thiệu đến bạn

bè thế giỚI, về một Việt Nam có các sản phẩm gồm sứ uy tín, sáng tạo nhưng vẫn mang

đậm bản sắc văn hóa dân tộc

1 Gốm sứ Minh Long I, hành trình giữ gìn văn hóa truyền thống qua sản phẩm tỉnh xảo

Gốm str Minh Long I là thương hiệu gồm su noi tiếng có truyền thông kế thừa 4 đời trong sự nghiệp với hàng ngàn các sản phẩm noi tiếng có thiết kế tỉnh xảo và giá trị thâm mỹ cao Trải qua 100 năm phát triển rực rỡ, gốm sứ Minh Long I vẫn giữ gin va phát huy nét đẹp văn hóa truyền thống bằng các sản phẩm gốm sứ độc đáo góp phần đưa tên tuổi Minh Long I vươn xa ra thê giới

Lịch sử phát triên gốm sứ Minh Long I tuy khong dai nhung cũng đủ đê giữ lại các sản phâm gốm sứ mang nét văn hóa thuần Việt bằng dây chuyên sản xuất hiện đại, tiên tiến thay vỉ chế tác thủ công mỹ nghệ như gốm sứ Bát Tràng Và cuộc hành trình giữ lửa, thấp lửa đầy đam mê của dòng họ Lý có truyền thông dựng nghiệp từ đất, thủy chung với đất và nhận vinh quang từ đất vẫn tiếp tục phát triên mạnh mẽ trên thị trường Việt Nam và thế giới

Hình 2: Bộ gốm sứ Minh Long Gốm sứ Minh Long I vốn là thương hiệu lâu đời được kế thừa từ một gia tộc họ Lý có truyền thống làm gốm 3 đời và hiện tại là đời thứ 4 Nhằm phát huy và gìn giữ những truyền thống tốt đẹp của gia tộc mình từ thời ông nội, năm 1970 ông Lý Ngọc Minh đã sáng lập ra thương hiệu gôm sứ Minh Long Ï sau nhiều năm dày công nghiên cứu, chế tác nhiều sản pham gốm sứ độc đáo, tinh xảo bậc nhất, Bằng niềm đam mê và tài hoa của người có gôc rê từ gia đình nghệ nhân lành nghề gốm, ông Lý Ngọc Minh được nêễ phục với cải tên “vua gôm sứ”, danh tiếng Minh Long I không chỉ gói gọn trong nước nhà mà còn nỗi bật ở nước ngoài với những lời khen ngợi về nghệ thuật làm gốm đỉnh

cao, chất lượng thượng hạng danh giá

Trước khi thành lập công ty Minh Long I, gia tộc họ Lý chỉ chuyên tâm sản xuất các loại đồ dùng bằng gốm phục vụ cho nhu cầu trong nước với thương hiệu Thái Bình Từ năm 1970, khi ông Lý Ngọc Minh sáng lập thương hiệu Minh Long I lic này, mới chuyên hướng sản xuất gồm sứ với mục đích xuất khâu ra nước ngoài, cũng vì thế mà

chất lượng gốm sứ cũng được nâng cao và tính xảo hơn để phù hợp với yêu cầu các

nước, đặc biệt là nước Pháp

nghiên cứu tại Nhật, , Pháp, Đức, Trung Quốc, ông nhận ra tam quan trọng của công

nghệ hiện đại, thiết kế sáng tạo và kinh nghiệm tiếp thị thị trường và kẻ từ đó chìa khóa vàng của thương hiệu gốm sứ Minh Long I được tìm thay

Bắt đầu từ sản xuất đồ gốm mỹ nghệ xuất khâu, sau năm 1995 là sản xuất gốm sứ gia dụng cao cấp, Minh Long I la mot trong số Ít thương hiệu có bước đột phá mạnh mẽ, uy tín hàng đầu ngành gốm sứ Vốn đã có sự chuân bị kĩ lưỡng về chiến lược kinh doanh cùng bài học đặt giá được ông Lý Ngọc Minh đúc rút sau nhiều lần nghiên cứu tại nước ngoài, thương hiệu Minh Long I không ngần ngại thay đổi toản bộ công nghệ sản xuất theo hướng hiện đại và tiên tiến hơn đề hòa nhập với ngành gốm sứ Châu u Với quyết định táo bạo mạnh tay chỉ hàng triệu USD đề đầu tư nhà xưởng, thiết bị máy móc, công

nghệ từ các nước phát triển như Đức và Nhật về Việt Nam, các sản phâm gốm sứ Minh

5

Long I có bước lột xác ngoạn mục về chất lượng sản phẩm Sự quan tâm vẻ nhân lực cũng được ông chú ý bằng việc tô chức 3000 công nhân, đội ngũ chuyên viên kỹ thuật lâu năm giàu kinh nghiệm cùng những nghệ nhân tài hoa khéo léo phục vụ cho dây chuyên sản xuất của mình Từ đó, các sản phẩm gồm sứ Minh Long I ra đời với chất

lượng sản phâm đạt tới trình độ tỉnh xảo, độc đáo về hoa văn và chất lượng men nhằm

đảm bảo tiêu chí cao nhất về tiêu chuân gốm sứ hàng đầu được Minh Long I đề ra

Tuy được sản xuất theo dây chuyên hiện đại nhưng các sản phâm gốm sứ Minh Long

I vẫn luôn giữ được nét truyền thống của ông cha và hòa nhập với những sảng tạo độc đáo của hiện đại Bên cạnh các sản phâm gốm sứ mang nét đẹp văn hóa lâu đời với các

họa tiết hoa văn độc đáo như chùa một cột, sông nước miền tây, hồ hoản kiếm Minh

Long I con gay ấn tượng với dòng gốm sứ dưỡng sinh thiên về sức khỏe con người và gôm sứ trang trí mang ý nghĩa sâu sắc

Cho đến nay, các sản phẩm gốm sứ Minh Long I không chỉ được ưa chuộng tại nước nhà mà còn được chào đón ở thị trường, quốc tế khó tính, đánh bật các dòng gốm sử nước ngoài hiện đại So với các sản phẩm gốm sứ cao cấp Nhật Bản, gốm sứ Trung

Quốc, Pháp, Đúc, thì gốm sứ Minh Long I đã được xuất khẩu và tiêu thụ mạnh tại Mỹ,

2 Đặc điểm nỗi bật Những sản phâm gốm sứ Minh Long I luôn đa dạng về kiêu dáng và mẫu mã, từ dòng

sứ gia dụng cho gia đình đến sứ văn phòng, khách sạn cho người tiêu dùng thỏa mái lựa chọn như bình trà sứ, ly sứ dưỡng sinh, nồi đất, chén sứ, đĩa sứ Mỗi một sản phẩm đều là kết quả của sự sáng tạo giữa giá trị truyền thong lâu đời cùng phong cách hiện dai đem lại vẻ đẹp riêng biệt cả về hình đáng lẫn màu sắc, điều đó đã làm lên sự khác biệt

cua riéng gom su Minh Long I

Hinh 4:Binh tra

So với các thương hiệu khác, Minh Long I nỗi bật với các dòng gốm sứ được làm từ vật liệu cao cấp, trải qua dây chuyên sản xuất hiện đại, công nghệ tiên tiến qua sự nhào nặn tải hoa của nghệ nhân giàu kinh nghiệm sau đó được nung ở nhiệt độ cao trên 1350

độ C đồng thời có khả năng chịu được giao động nhiệt cao có độ sốc nhiệt từ 0-200 độ

C Tạo ra các loại gốm sứ có thân sản phẩm cứng chắc, độ thấu quang cao Đặc biệt, người tiêu dùng không chỉ bị mê hoặc bởi thiết kế đa dạng về kiêu dáng và họa tiết tinh xao, ma chat lượng men bong lang, co mau trắng trong không trầy xước, bám bản và dễ tây rửa mới là điểm sáng khác biệt làm nên thương hiệu Minh Long I Đó là kết quả của việc áp dụng công nghệ nano vào sản xuất, đi đầu về chất lượng gôm sứ cao cấp tại Việt Nam Với tiêu chí đặt chất lượng lên hàng đầu, ưu tiên vấn đề an toàn sức khỏe, các sản phẩm gốm sứ Minh Long I 100% khong chứa chi va cadmium duoi mirc cho phep da duoc trung tam III kiém chứng nên người tiêu dùng luôn yên tâm lựa chọn gốm sứ Minh Long I trong cuộc sống hàng ngày và làm quà tặng sang trọng cho dịp lễ

Hình 5: Ly sứ hoàng gia

Hình 6: Bộ tách trà Sản phâm Minh Long đa dạng về mẫu mã,

kiểu đáng và hoa văn Từ dòng sứ mỹ thuật

trang trí, quà tặng lưu niệm, trang sức cao

cấp đến dòng sứ gia dụng, dòng chuyên dùng

cho nha hang, khach san (Ly's Horeca) đều

được sản xuât trên dây chuyên tiêu chuân

Châu Âu và trải qua quá trình kiểm định khắt

khe Nhờ vậy những sản phẩm Minh Long

đều đảm bảo tiêu chuẩn cao cấp về chất

lượng

TV Tầm nhìn

Minh Long có hệ thống showroom, đại lý

và nhà phân phối trải dài tại các tỉnh thành trên cả nước Bên cạnh đó, sản phẩm Minh Long đã có mặt trên 10 quốc gia bao gồm

Đúc, Pháp, Hà Lan, Mỹ, Nhật và trở thành sản pham được ưa chuộng tai day

Hình 7: Bình sứ

Khang định vị thế thương hiệu số I về gốm sứ dân dụng trong nước và phát triển thương hiệu top LÔ quôc tê vào năm 2030 với những sản phâm đột phá, khác biệt

V, Sứ mệnh

Luôn mang đến sự hài lòng cho khách hàng với những sản phẩm tinh hoa và an toàn cho sức khỏe, từ một công ty có môi trường làm việc luôn cải tiễn và phát triển với đội ngũ tâm huyết

8ˆ” `

Hình 9: Am chén gốm sứ

9

phẩm bộ ấm trà gốm sứ Minh Long nổi tiếng như bộ ấm tra Minh Long Jasmine, am chén in logo, bộ trà Gốm Sứ Minh Long Camllia, bộ tra Daisy,

2 Bình hoa gốm

Bình hoa Minh Long là một trong những tác pham nghệ thuật đặc sắc được các nghệ

nhân Minh Long chế tác Sản phâm có độ tỉnh xảo cao, kiéu dang độc đáo Đường nét hoa văn được khắc họa tỉ mi, mang phong cách từ cô điển đến hiện đại, chứa đựng nhiều triết lý Không chỉ dung đề trưng bày đề làm tăng màu sắc cho không gian nhà bạn mà bình còn có ý nghĩa về mặt phong thủy Tăng cường vận may, thu hút tài lộc

cho gia chu

Hình 10: Các loại bình hoa gồm

3 Ly sứ

Ly sứ Minh Long chắc chắn không còn xa lạ với nhiều người Sản phẩm áp dụng kỹ

thuật nung hiện đại của Đức, không chứa chất độc hại, chì, cadmium An toản cho sức

khỏe người dùng và thân thiện với môi trường Thiết kế tỉnh xảo với họa tiết chứa nhiều thông điệp ý nghĩa Có thê kê đến các mẫu ly sứ Minh Long nỗi bật như ly sứ cà phê, ly

sứ giữ nhiệt cao câp, cốc sử quả tặng, ly sứ trắng

10

vụ cho bữa ăn gia đỉnh hằng ngảy Phần để tô được thiết kế cao tiện lợi, hạn chế gây

nóng tay cho người dùng khi di chuyên

Hình 12: Tô sứ

11