Bài Tập Nhóm Đề Tài Uniqlo Thâm Nhập Vào Thị Trường Trung Quốc.pdf

Với thành công vang dội lên đến hơn 500 cửa hàng nội địa tại Nhật Bản, năm 2001, UNIQLO tiến hành quá trình mở rộng thị trường ra nước ngoài, bắt đầu là cửa hàng tại London; tiếp đến là

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH - MARKETING

TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH - MARKETING

BỘ TÀI CHÍNH HCM 7W ỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH - MARKETING

Họ và tên sinh viên sinh viên Nhiệm vụ hoàn thành | chú

Đoàn Lê Nguyên Khanh | 2221002226 | Nội dung chươngI| 100% | Nhóm

trưởng Hoàng Thị Hương Trà 2121006464 | Nội dung chương 2 100%

Nguyễn Ngọc Quí 2121001524 | Nội dung chương 3 100%

Nguyễn Thị Hải Lý 2121008122 | Nội dung chương 4 100%

Đỗ Ngọc Huyền 2221002222 | Nội dụng chương š | 1o, Tông hợp word

Nguyễn Thị Hồng Nhĩ 2121006359 | Powerpoint 100%

Nguyễn Thị Trúc Ly 2121008120 | Thuyết trình 100%

Dao Anh Tuan 2221002389 | Thuyét trinh 100%

MỤC LỤC

CHƯƠNG 2: THÂM NHẬP VÀO THỊ TRƯỜNG TRUNG

CỦA UNIQLO TẠI TRUNG QUỎC 5-5 <- 5< 5s 11

3.1 Một số chiến lược kinh doanh của Uniqlo 1

CHƯƠNG 4: PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP VÀO THỊ

TRUONG TRUNG QUOC CỦA UNIQLO - .5- 14

4.1 Các quyết định thâm nhập cơ bản 14

4.1.1 Đánh giá thị trường

4.1.2 Thời điểm thâm nhập 5 S1 1 1 12711211211 1122111 110121 12121 1e ren 15

4.1.3 Quy m6 thm no 15 4.2 Mô hình thầm nhập 15 4.2.1 Lựa chọn mô hình thâm nhập - ¿0 220121101 199131131111121121112111 111181111 11x, 15 4.2.2 Ưu và nhược điểm của phương thức thâm nhập 2-22 SE E21 1E czex 16

CHƯƠNG 5 TÔNG KẾT seseseese | 7

5.1 Kết quả chiến lược 17 5.1.1 Sự thâm nhập thành công của Uniqlo tại Trung Quốc 52 5c Street, 17 5.1.2 Doanh thu, lợi nhuận và tốc độ tăng trưởng của Uniqlo tai Trung Quốc 18 5.0.2.1 Doamb na .ố 18

5.1.2.2 Lợi nhuận và tốc độ tăng trưởng 5s E1 1121121212121 1 nga ye 19

TÀI LIỆU THAM KHẢO ÚŨÚIÍ DI

Hình 5- I Số lượng cửa hàng Ủniqlo tại Trung Quốc Đại Lục S co ce2 24

Hình 5- 2 Số lượng cửa hàng Uniqlo tại Trung Quốc và Nhật Bản năm 2022 25

Hinh 5- 3 Doanh thu cla Uniqlo năm 2019 - 2 22 1221111211111 1211 1111551111115 1 x12 26 Hình 5- 4 Tỷ suất lợi nhuận hoạt động và tốc độ tăng trưởng kép của Uniqlo 27

CHƯƠNG 1 TỎNG QUAN CÔNG TY TNHH

UNIQLO

1.1 Giới thiệu

UNIQLO - công ty con của công ty trách nhiệm hữu hạn Fast Retailing, là một công

ty thiết kế, may mặc và bán lẻ trang phục thường ngày của Nhật Bản Được sáng lập boi Tadashi Yanai vao nam 1984 tai Fukuro-machi, Naka-ku, Hiroshima

1.2 Lich sir hinh thanh va phat trién

Tiền thân của UNIQLO là một cửa hàng quân áo nhỏ tén 1a “Ogori Shoji” tai thành phố Ube, thuộc tỉnh Yamaguchi - một tỉnh nổi tiếng của Nhật Bản về ngành công nghiệp khai khoáng Vì vậy ban đầu Ogori Shoji chuyên cung cấp các loại quần áo phù hợp với những người công nhân của các khu công nghiệp ở tỉnh Nhờ việc kinh doanh của cửa hàng liên tục phát triển mạnh nên gia đình Yanai đã mở tiếp các cửa hàng

khác

Công việc kinh doanh thành công đến mức gia đình Yanai đã thành lập Công ty TNHH Ogori Shoji vao mua xuan nam 1963 Va công ty đã có chuỗi tăng trưởng liên tuc trong vong 20 nam

Nam 1972, Tadashi Yanai đã thừa kế chuỗi cửa hàng may mặc nam của cha mình Vào năm 1984, ông đã mở một cửa hàng mới mang tên Unique Clothing Warehouse, sau này được rút ngắn thành UNIQLO

Vào năm 1994, UNIQLO đã chính thức niêm yết lên sàn chứng khoán Hiroshima

Vào thời điểm lên sản, UNIQLO đã có chuỗi 100 cửa hàng trên khắp Nhật Bản

Mặc dù được sinh ra tại Nhật Bản - một đất nước chịu ảnh hưởng sâu sắc của văn hoá Á Đông nhưng nhà sáng lập thương hiệu Uniqlo lại không hề điều hành công ty theo truyền thống cha truyền con nối như những thương hiệu Á Đông khác Hai người con trai của ông Tadashi Yanai - nhà sáng lập của Uniqlo, đều là những lãnh đạo tài năng và tham gia quản lý trong hội đồng quản trị như những quản lý khác

Uniqlo hiện bao gồm 2 hình vuông với 2 màu chủ đạo đỏ - trắng, được lẫy ý tưởng từ

con đấu truyền thông thời xưa I bên logo là bộ chữ viết Katakana, l bên là bộ chữ latin phô thông hơn cho khách hàng quốc tế Chi tiết này được đánh giá rằng Uniqlo muốn ngụ ý răng thương hiệu đã và đang toàn cầu hoá, nhưng vẫn mang đậm bản sắc

cô quôc

Với thành công vang dội lên đến hơn 500 cửa hàng nội địa tại Nhật Bản, năm 2001,

UNIQLO tiến hành quá trình mở rộng thị trường ra nước ngoài, bắt đầu là cửa hàng tại London; tiếp đến là tại Thượng Hải, Trung Quốc, Đến tháng 2/2021, UNIQLO đã

sở hữu 2.280 cửa hàng trên toàn thế giới

Hinh I- 2 Logo Uniqlo — Đơn giản mà sáng tạo

UNIQLO không có cơ sở sản xuât riêng nhưng có mỗi quan hệ đôi tác với các xưởng sản xuât trên toàn thê giới Hiện tại, hầu hệt các đôi tác này đều ở châu Á, bao gôm Trung Quốc, Việt Nam, Indonesia và Án Độ Tuy nhiên, xưởng thiết kề của UNIQLO vẫn được đặt tại Nhật Bản, New York, Paris

1.4 Thị trường

Khi mở rộng ra thị trường thế giới, Trung Quốc là thị trường đầu tiên được lựa chọn

vì vừa gần về vị trí địa lý, Uniqlo vừa có cơ sở sản xuất tại đây phát triển mạnh ở khu

vực lân cận Nhật Bản như Trung Quốc, Hàn Quốc Tháng 2/2015, Uniqlo có 340 cửa

hàng tại Trung Quốc Con số này tại Hàn Quốc là hơn 130 cửa hàng, tại Đài Loan là hơn 50 cửa hàng Trong khi đó, riêng tại châu Âu, sự phát triển của Uniqlo vẫn còn khiêm tốn, với 10 cửa hàng tại Anh, 08 cửa hàng ở Pháp và 01 cửa hàng ở Đức Từ

2008 đến nay, đo vấn đề tăng lương tại Trung Quốc làm giảm cạnh tranh về chỉ phí sản xuất, Uniqlo chuyển dần việc sản xuất của mình ra khỏi Trung Quốc đến các nước khác như Bangladesh, Việt Nam bằng cách thành lập liên doanh với các doanh nghiệp lớn Việc liên doanh va tận dụng kinh nghiệm, kiến thức của đối tác sẽ

có lợi cho việc thâm nhập thị trường sâu hơn sau này Giờ đây, các trung tâm sản xuất toàn cầu của Uniqlo duoc dat tai Thuong Hai, Thanh phố Hồ Chí Minh, Dhaka, Jakarta và Istanbul

Với định hướng phát triển toàn cầu, Uniqlo phải thay đổi chiến lược từ "sản xuất ở Trung Quốc và bán cho Nhật" thành "sản xuất trên toàn cầu, bán cho toàn thế giới"

Vì vậy, dù thị trường chính vẫn là ở châu Á (Trung, Nhật) nhưng Uniqlo vẫn có mặt ở

Mỹ, EU, các thị trường khác Ủniqlo cũng đã thành lập đội ngũ R&]D tại Tokyo, New York, Thượng Hải, và định hưởng mở ở Los Angeles, Paris, London - các thị trường chú trọng mạnh đến thời trang Uniqlo điều chỉnh đề đáp ứng sự khác biệt giữa các quốc gia, cụ thê như trong việc điều chỉnh kích cỡ áo cho phù hợp với thị trường Hoa Kỳ khi xâm nhập vào năm 2006 hay việc chú trọng phát triển hệ thống mua sắm trực tuyến đề phù hợp với thị hiếu của thị trường Trung Quốc Việc này được thực hiện qua qua trinh R&D, ma cu thể là Uniqlo đã có trung tâm R&D ở cả ba nước lớn là Nhật, Trung và Mỹ

1.5 Đặc điểm nỗi bật

Không chạy theo các xu hướng thời trang, UNIQLO tập trung vào triết lý “Made For All”, có nghĩa là sản xuất cho tất cả Họ tập trung vào chất lượng quần áo và nỗ lực tạo nên trang phục đời thường phù hợp với từng tính cách và lỗi sống khác biệt của mỗi người

5 Thiết yếu: Những dòng sản phẩm cơ bản cho tủ đồ thường ngày

ø_ Chất lượng: Trang phục từ chất liệu và công nghệ sản xuất hàng đâu ø_ Cải tiến: Đổi mới và hoàn chỉnh phương pháp sản xuất để tạo ra công nghệ mới

J Thoải mái: Trang phục được thiết kế giúp khách hàng cảm thấy dễ chịu suốt cả ngày

Oo Tiện ích: Quan do được tạo nên để đáp ứng các nhu cầu riêng biệt trong đời sống Chất lượng tốt hơn và thoải mái hơn cho cuộc sống thuận tiện hơn 1.6 Các dòng sản phẩm

Hiện nay, đối tượng mục tiêu mà sản phẩm của thương hiệu Uniqlo hướng tới được chia làm 3 nhóm: Nam giới, phụ nữ và trẻ em Đặc biệt, một trong những điều làm nên thương hiệu của Uniqlo chính là chất liệu Bằng sự nỗ lực sáng tạo không ngừng nghỉ của mình, thương hiệu đã nghiên cứu ra những loại sợ mới, những dòng chất liệu lạ và mang lại trải nghiệm tuyệt vời cho người dùng

Trong đó, dòng chất liệu nỗi tiếng nhất có thể kế đến dòng sản phẩm Heattech Khác với những loại vải thông thường giữ nhiệt thông thường — dày, nặng và hiệu quả giữ ấm trung bình, Heattech mang lại cảm giác thoải mái cho người mặc khi có chất vải mỏng và hiệu quả giữ nhiệt tăng gấp 2 lần Loại vải Heattech có khả năng hấp thụ nhiệt tỏa ra từ cơ thế, lưu giữ lại trong các túi không khí năm trên các sợi vải Công Nghệ mới, có tác dụng giữ âm cho người mặc

Các dong san phẩm khác mang tính đột phá của Uniqlo là Long ctu (Fleece — 1999), Bratop (2004), AIRism (2009), Ultra Light Down (2009) va Lifewear Trong

đó AIRIsm là một loại vải làm mát có tính co giãn, Lifewear có tác dụng dành cho loại trang phục kết hợp giữa đồ thê thao và đồ mặc thường ngày

1.8 Công nghệ Uniqlo

AIRism là công nghệ sợi vải thoáng khí độc quyền nổi tiếng toàn cầu do Uniqlo nghiên cứu trong nhiều năm và chính thức ra mắt vào năm 2012 Là thành quả của sự hop tac gitra Toray Industries - Ashai Kasei — Uniqlo Soi vai = 1/12 soi toc con người, được làm từ các sợi vải hấp thụ hơi nước tốt hơn polyester thông thường Tính năng độc quyền

Hút âm nhanh khô: Hoạt động mao dẫn của các sợi siêu mịn hấp thụ và khuếch tán

mỗ hôi ngay lập tức

Khô nhanh: Ứng dụng công nghệ hiệu ứng mao dẫn của các sợi vải siêu mảnh giúp

sản phâm nhanh khô

Kiểm soát mùi: Sợi vải hấp thụ và trung hòa các mùi cơ thê thường gặp như amoniac, axit axetic, nonenal va axit isovaleric

Mát mẻ khi mặc: Với khả năng giải phóng hơi âm tich tu bén trong quan do, AIRism mang đền cảm giac mat mé

Co giãn: Với đặc tính co giãn mềm mại, dòng sản phẩm trang phục mặc trong, nội

y atrism ôm vừa cơ thê, không đề lại dau han

Mêm mại cho làn da: Vải alrism siêu mỏng được dệt tử vi sợi mang lại cảm giác mềm mai va min mang trén

Khu mui: Cac soi vai airism dac biét giup hap thu va trung hoa mui m6 héi trén quan áo, kê cả khi bạn đã giặt nhiêu lân

Thoáng khí: Độ thoáng khí cao, các sợi vải mỏng chỉ bằng 1/12 sợi tóc người giải phóng mồ hôi trong quan ao

CHUONG 2: THÂM NHẬP VÀO THỊ TRƯỜNG

TRUNG QUOC

2.1 Tổng quan về thị trường Trung Quốc

Trung Quốc, với đân số hơn 1,4 tỷ người và là một trong những quốc gia lớn nhất thế giới về điện tích, đang nổi lên như một trong những thị trường thời trang quan trọng và đây tiềm năng Sự phát triển kinh tế nhanh chóng trong những thập kỷ gần đây đã tạo ra một sự gia tăng đáng kế trong thu nhập của người dan Trung Quốc Đặc biệt, tầng lớp trung lưu và thượng lưu ngày càng tăng, với khả năng tiêu đùng cao và

sự quan tâm đặc biệt đến thời trang và lối sông

Thị trường thời trang của Trung Quốc đa dạng và phong phú, phản ánh sự đa dạng trong văn hóa và phong cách sống của người dân Sự kết hợp giữa văn hóa truyền thống và tầm nhìn tiễn bộ đã tạo ra một thế giới thời trang độc đáo, từ trang phục truyền thống đến thời trang hiện đại và thê thao Khách hàng Trung Quốc ngày càng nhạy bén với các xu hướng thời trang toàn cầu và tìm kiếm sự độc đáo và chất lượng trong sản phẩm

Sự phát triển của mạng lưới bán lẻ và thương mại điện tử đã làm thay đổi cách mà người tiêu dùng Trung Quốc mua sắm Thương mại điện tử tại Trung Quốc phát triển vượt bậc, với các nền tảng như Alibaba và JD.com đóng vai trò quan trọng trong việc cung cấp sự tiện lợi cho người tiêu dùng Điều này đã tạo ra một thị trường trực tuyến lớn với hàng triệu khách hàng, thu hút sự quan tâm của các thương hiệu thời trang quôc tê

Uniqlo, một trong những thương hiệu thời trang quốc tế nối tiếng, đã nhận ra tiềm năng của thị trường Trung Quốc và đã thực hiện sự thâm nhập thông qua các cửa hàng truyền thống và kênh bán hàng trực tuyến Sự kết hợp giữa văn hóa đa dạng, tăng trưởng kinh tế và sự thay đối trong thói quen mua sắm đã biến Trung Quốc thành một trong những điểm đến quan trọng cho ngành thời trang trên toàn cầu Thị trường thời trang của Trung Quốc không chỉ là một trong những thị trường lớn nhất mà còn là một môi trường đa dạng và đây cơ hội cho các thương hiệu quốc tế

2.2 Các yếu tổ thu hút sự thâm nhập của Uniqlo tại Trung Quốc

2.2.1 Vi tri

Diện tích rộng lớn: Với diện tích rộng lớn và vị trí trung tâm tại châu Á, Trung

Quốc là một trong các quốc gia lớn nhất thế giới, với diện tích hơn 9,6 triệu km? và dân số vượt qua con số 1,4 tỷ người Sự đa dạng địa lý của nước này tạo ra nhiều thị trường tiêu dùng đa dạng trên toàn quốc Nhờ vảo vị trí và quy mô này, Uniqlo có khả năng cung cấp sản phẩm và thiết kế phù hợp với đa đạng sở thích và nhu cầu của người tiêu dùng đến từ các khu vực khác nhau

Khí hậu da dang: Với địa hình rộng lớn và đa dạng, Trung Quốc trải qua nhiều

loại khí hậu khác nhau từ phía Bắc đến phía Nam và từ phía Tây đến phía Đông Đặc

điểm địa lý độc đáo này tạo điều kiện thuận lợi cho Uniqlo trong việc cung cấp sản phẩm phù hợp với mùa và nhu cầu của người đân trên khắp cả nước Từ việc cung cấp

áo khoác ấm áp cho những ngày đông giá lạnh tại Bắc Kinh, cho đến trang phục nhẹ nhàng phù hợp với mùa hè nóng ở Thượng Hải, Uniqlo có khả năng đáp ứng mọi yêu câu của thị trường

Thị trường đô thị lớn: Thị trường đô thị lớn của Trung Quốc như Bắc Kinh, Thượng Hải và Quảng Châu là các trung tâm tiêu dùng quan trọng Uniqlo có thê tiếp cận một lượng lớn người tiêu dùng vả tạo dấu ấn thương hiệu mạnh mẽ trong các trung tâm đô thị này Điều này giúp thương hiệu Uniqlo dễ dàng tiếp cận với khách hàng tiềm năng và tăng cường sự hiện diện của mình trên thị trường Trung Quốc

Phân phối và giao thông thuận lợi: Vị trí địa lý của Trung Quốc cũng gần quốc gia chủ nhà là Nhật Bản , giúp Uniqlo thuan lợi trong việc nhập hàng tử các nhà sản xuất ở các quốc gia này Ngoài ra, Trung Quốc vốn nổi tiếng vào sự đầu tư mạnh vào

hạ tầng giao thông, bao gồm mạng lưới đường bộ và đường sắt cũng như cảng biến lớn, giúp Uniqlo đễ đàng vận chuyên hàng hóa từ các cơ sở sản xuất đến cửa hàng trên khắp quốc gia

2.2.2 Kinh tế - chính trị

Chính sách kinh tế và thương mại: Chính phủ Trung Quốc đã thiết lập các chính sách thuế và thương mại có sự linh hoạt dé thu hút đầu tư nước ngoài và thúc đây tăng

8