Cà phê trung nguyên thâm nhập vào thị trường mỹ

PHẦN 1 TỔNG QUAN VỀ TRUNG NGUYÊN TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÀI TẬP LỚN KINH DOANH QUỐC TẾ 1 Tên đề tài CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN THÂM NHẬP VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ SV thực hiện NHÓM[.]

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÀI TẬP LỚN: KINH DOANH QUỐC TẾ_1 Tên đề tài: CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN THÂM NHẬP VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ SV thực hiện: NHÓM Lớp: Quản trị kinh doanh tổng hợp_17B Khóa: 17B_LTCQ GV hướng dẫn: THS BÙI THỊ LÀNH Hà Nội, 2018 Mục lục PHẦN 1: TỔNG QUAN VỀ TRUNG NGUYÊN Giới thiệu Tập đoàn Trung Nguyên Lịch sử hình thành phát triển .3 Tầm nhìn sứ mệnh 4 Giá trị cốt lõi Triết lí kinh doanh .5 Định hướng phát triển PHẦN 2: ĐỘNG CƠ THAM GIA KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN Lực đẩy Lực kéo 10 Lợi ích tham gia kinh doanh quốc tế 12 PHẦN 3: CÁC YẾU TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN TẠI THỊ TRƯỜNG MỸ 13 Môi trường Luật pháp 13 Mơi trường Văn hóa .14 Môi trường Kinh tế 16 Môi trường Công nghệ 18 PHẦN 4: THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG MỸ 20 Các phương thức thâm nhập thị trường Mỹ cà phê Trung Nguyên 20 1.1 Thâm nhập thông qua xuất thông thường 20 1.2 Thâm nhập thông qua nhượng quyền kinh doanh 21 Lý cà phê Trung Nguyên lựa chọn phương thức thâm nhập 21 PHẦN 1: TỔNG QUAN VỀ TRUNG NGUYÊN Giới thiệu Tập đoàn Trung Nguyên Tập đoàn Trung Nguyên doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực: sản xuất, chế biến, kinh doanh cà phê; nhượng quyền thương hiệu; dịch vụ phân phối, bán lẻ đại du lịch Cà phê Trung Nguyên thương hiệu tiếng hàng đầu Việt Nam có mặt 60 quốc gia giới o Loại hình kinh doanh: Tập đồn o Ngành nghề: Cà phê o Thành lập: 16/06/1996 o Trụ sở chính: Thành phố Hồ Chí Minh o Website: http://www.trungnguyen.com.vn Là tập đồn tiên phong việc áp dụng mơ hình kinh doanh nhượng quyền Việt Nam, nay, Trung Nguyên có mạng lưới gần 1000 quán cà phê nhượng quyền nước quán nước như: Mĩ, Nhật, Singapore, Thái Lan, Trung Quốc, Campuchia, Ba Lan, Ukraina Sản phẩm cà phê Trung Nguyên cà phê hòa tan G7 xuất đến 43 quốc gia giới với thị trường trọng điểm Mĩ, Trung Quốc Lịch sử hình thành phát triển o Ngày 16/06/1996 Trung Nguyên thành lập thành phố Buôn Ma Thuột o Ngày 20/08/1998 Cửa hàng khai trương TP HCM o Năm 2001 Công ty Nhượng quyền thành công Nhật Bản o Tháng 9/2002: Nhượng quyền thành công Singapore o Ngày 23/11/2003 Nhãn hiệu cà phê hòa tan G7 Trung Nguyên đời o Năm 2008 Cơng ty thành lập văn phịng Singapore o Năm 2014 Trung Nguyên mắt Đại siêu thị cà phê - cafe.net.vn o Năm 2015 cà phê Trung Nguyên mở rộng thị trường xuất năm 2015, Trung Nguyên ký thoả thuận hợp tác chiến lược với Global Hotel Managmeent Group để mở rộng chuỗi cửa hàng cà phê cao cấp phân phối cà phê chất lượng cao khu vực Trung Đông Châu Phi o Năm 2016 : Làng Cà Phê Trung Nguyên vinh dự tiếp đón phái đồn Đại sứ Australia Tầm nhìn sứ mệnh o Tầm nhìn: Trở thành tập đoàn thúc đẩy trỗi dậy kinh tế Việt Nam, giữ vững tự chủ kinh tế quốc gia khơi dậy, chứng minh cho khát vọng Đại Việt khám phá chinh phục o Sứ mệnh: Kết nối phát triển cộng đồng người yêu đam mê cà phê, sáng tạo giới thịng vượng bền vững Giá trị cốt lõi - giá trị cốt lõi Trung Nguyên: o Khơi nguồn sáng tạo: Sáng tạo động lực hàng đầu Trung Nguyên việc khẳng định tính tiên phong để cung ứng giá trị hữu ích cho khách hàng nhân viên o Phát triển bảo vệ thương hiệu: Mọi thành viên có trách nhiệm xây dựng, phát triển, ni dưỡng bảo vệ thương hiệu Trung Nguyên o Lấy người tiêu dùng làm tâm: Ln lấy hài lịng người tiêu dùng làm trọng tâm cho hoạt động o Gây dựng thành công đối tác: Hợp tác chặt chẽ tinh thần tin tưởng, tôn trọng bình đẳng thành cơng đối tác thịnh vượng Trung Nguyên o Phát triển nguồn nhân lực mạnh: Đem đến cho nhân viên lợi ích thỏa đáng vật chất lẫn tinh thần hội đào tạo phát triển với lớn mạnh không ngừng Trung Nguyên o Lấy hiệu làm tảng o Xây dựng cộng đồng: Đóng góp tích cực để xây dựng mơi trường cộng đồng tốt đẹp góp phần phát triển nghiệp chung xã hội Triết lí kinh doanh o Tính dân tộc: với khát khao khẳng định sức mạnh cách công khai, mạnh mẽ thị trường nội địa o Cạnh tranh toàn cầu: xây dựng kinh tế giàu mạnh tự chủ bước vươn giới với vị ngày lớn mạnh o Thế lực: cạnh tranh không cân sức doanh nghiệp trước đối thủ khổng lồ nên phải huy động tổng sức mạnh tinh thần Việt Nam o Hiệu quả: chiến thắng nhỏ phải hướng nước Việt vĩ đại, sứ mạng cạnh tranh, góp phần làm nên chiến thắng lớn khẳng định khát vọng nước Việt vĩ đại Định hướng phát triển Trung Nguyên trở thành tập đoàn gồm 10 công ty thành viên hoạt động lĩnh vực trồng, chế biến, xuất cà phê, kinh doanh bất động sản, chăn nuôi truyền thông Hiện tập đồn bao gồm cơng ty: Cơng ty Cổ Phần TM&DV G7 (G7Mart), Công ty Vietnam Global Gateway (VGG) công ty sản xuất cà phê… Tập đồn có mục tiêu phát triển mạng lưới kênh phân phối nội địa thông suốt, bao gồm khoảng 100 nhà phân phối nội địa hàng đầu 64 tỉnh thành, song lĩnh vực chủ đạo Tập đoàn Trung Nguyên mặt hàng cà phê Công ty cổ phần Trung Nguyên công ty Cổ phần TM&DV G7 (G7Mart) riết chuẩn bị lộ trình lên sàn giao dịch chứng khốn Việt Nam Singapore Ngồi ra, Trung Nguyên xây dựng trung tâm cà phê giới thiên đường cà phê giới Buôn Ma Thuột, dự án bắt đầu khởi động năm 2007 PHẦN 2: ĐỘNG CƠ THAM GIA KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN Lực đẩy - Khái niệm: Lực đẩy tất yếu tố gây cản trở, khó khăn cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp buộc doanh nghiệp phải tham gia kinh doanh quốc tế  Dung lượng thị trường nhỏ: Việt Nam nước trồng xuất cà phê tiếng giới nhu cầu tiêu thụ cà phê nước ta lại không cao Nếu Mỹ nước châu Âu bắt đầu buổi sáng họ tách cà phê Việt Nam người dân chưa có thói quen Thậm chí người trồng cà phê thường xuyên uống nước chè thay uống cà phê Từ cho thấy nhu cầu tiêu thụ cà phê Việt Nam không tương xứng với sản lượng cà phê mà ta sản xuất Theo báo cáo Ngành Nông nghiệp Việt Nam Qúy 3/2017 BMI Research, giai đoạn từ năm 2005-2015, lượng tiêu thụ cà phê Việt Nam tăng trưởng đáng kinh ngạc từ 0,43 kg/đầu người/năm lên 1,38 kg/đầu người/năm Tuy có gia tăng đáng kể lượng tiêu thụ bình quân đầu người lên gấp lần tăng lên 2.6 kg/đầu người/năm vào năm 2021 Với tốc độ gia tăng kì vọng vào thị trường lớn cho ngành cà phê Việt Nam, lúc việc vươn thị trường quốc tế bước đắn nhằm mở rộng tìm kiếm thêm thị trường cho sản lượng cà phê dư thừa lúc đợi thay đổi thói quen tiêu dùng người dân Việt Nam  Công suất dư thừa: Được thiên nhiên ưu đãi với việc áp dụng hệ thống sản xuất tiên tiến hiệu công ty nông nghiệp hàng đầu chuyển giao, sản lượng cà phê Việt Nam cao với việc chi phí nhân cơng, giá ngun liệu giống thấp giúp việc sản xuất cà phê Trung Nguyên đạt hiệu kinh tế theo quy mô Cùng với hệ thống trang thiết bị sản xuất đại giúp trình sản xuất nhanh, hiệu quả, đảm bảo tiêu chuẩn chất lượng Những điều giúp đem lại sản lượng lớn cho Trung Nguyên Tuy nhiên nhu cầu tiêu thụ cà phê Việt Nam chưa cao nên cà phê sản xuất bị dư thừa Chịu ảnh hưởng tiêu cực từ hiệu ứng El Nino kéo dài từ tháng 5/2015 đến tháng 5/2016, lượng mưa Việt Nam giảm xuống mức thấp kỷ lục năm 2015 khô hạn kéo dài suốt nửa đầu năm 2016 BMI Research dự báo sản lượng cà phê niên vụ 2016-2017 giảm 8,5% xuống 26,4 triệu bao (trọng lượng 60 kg/bao), mức thấp kể từ niên vụ 2011-2012 Trong suốt kỳ hạn hán, nhiều bà nông dân không tái canh cà phê mà chuyển sang loại trồng khác có lợi nhuận cao (đặc biệt hồ tiêu hoa quả) giá cà phê giảm xuống thấp trước năm 2016 BMI Research dự báo sản lượng cà phê niên vụ 2017-2018 phục hồi mạnh mẽ, tăng khoảng 8,5% lên mức 28,6 triệu bao thời tiết thuận lợi vài tháng trở lại Với sản lượng nêu tình trạng dư cung thúc đẩy tập đoàn tham gia vào thị trường kinh doanh quốc tế  Mức độ cạnh tranh gay gắt: Thị trường Cà phê Việt nhắc tới hãng cà phê lớn có tên tuổi số lên đến 20 thương hiệu, chưa kể đến cửa hàng cà phê rang xay trực tiếp khắp dãy phố đô thị lớn nhỏ Trong số thương hiệu lớn cạnh tranh với Trung Nguyên dễ dàng kể tới Starbucks Việt Nam, Highlands Coffee trực tiếp cạnh tranh với Trung Nguyên mảng kinh doanh cửa hàng cà phê Không vậy, mảng kinh doanh cà phê hịa tan tập đồn vấp phải cạnh tranh gay gắt thương hiệu như: Nescafe, Vinacafe, Maccoffee Ngay sau thời điểm thương hiệu cà phê hòa tan G7 Trung Nguyên đời với lời kêu gọi ủng hộ thương hiệu nông sản Việt Nam, Nescafe thay đổi slogan mình, từ “ khởi đầu ngày mới” qua “100% cà phê Việt Nam” với chiến dịch truyền thông “Hương vị Việt Nam hơn” Sự thay đổi thông điệp, chiến lược Nescafe cho thấy tâm đeo bám cạnh tranh gay gắt thương hiệu đa quốc gia thương hiệu cà phê Việt Nam Nestle tâm “Việt Nam tới cùng”, không dùng tên ngoại Nescafe triển khai nhiều hoạt động khuyến mại, tiếp thị, hạ giá bán xuống mức thấp nhất, tạo lợi cạnh tranh giá so với G7, doanh nghiệp Việt Nam theo kịp, ngăn cản nỗ lực vươn lên thương hiệu nội địa Đáng kể chương trình Nestle: mua Nescafe trúng xe Vitara, cho uống Nescafe miễn phí chợ đầu mối, siêu thị tặng nhà Sự cạnh tranh câu chữ truyền thông Nescafe thực triệt để Khởi đầu, G7 “giúp suy nghĩ mạnh hơn”, Nescafe đưa “ngon hơn, vị cà phê mạnh hơn” Phản công, G7 “vị cà phê cực mạnh”, đáp lại, Nescafe “bạn đủ mạnh để thử” Để cuối G7 2in1, “Mạnh chưa đủ, phải gu”… Để tham gia vào chơi VinaCafe định đầu tư lớn với nhà máy cà phê hoà tan 20 triệu USD, với cơng suất 3.000 tấn/năm Vinacafe trước xuất truyền thơng liên tục quảng cáo truyền hình, treo bảng hiệu quầy hàng, sạp chợ đường quốc lộ… Đối với sản phẩm cà phê phố Maccoffee, trước chưa thấy xuất quảng cáo thương hiệu kênh truyền thơng họ thay đổi chiến lược truyền thông thể qua hàng loạt quảng cáo xuất khung vàng sóng VTV Áp lực cạnh tranh khơng có giá bán sản phẩm mà xuất hoạt động truyền thông làm thương hiệu  Thị trường bão hòa: Sự xuất Trung Nguyên thực gây lên “cơn sốt”, “một tượng Trung Nguyên” Là doanh nghiệp Việt Nam thực hình thức kinh doanh nhượng quyền thương hiệu Việt Nam vươn giới, doanh nghiệp nội địa dám công khai trực tiếp đối đầu với Nescafe Nestle công ty lớn giới Thế nhưng, theo thời gian, mối quan tâm báo chí Trung Nguyên ngày nhạt đi, đơn giản hai chữ “Trung Nguyên” trở nên quen thuộc Khi quen thuộc xuất hiện, lúc tính tượng khơng cịn Cơn sốt hạ nhiệt PR que diêm làm bùng cháy, khơng phải hịn than để trì lửa thương hiệu Các sản phẩm Trung Ngun khơng cịn lạ, thu hút với người tiêu dùng Cùng với nhu cầu tiêu thụ cà phê nước ta thấp nên tượng Trung Ngun khơng cịn thị trường trở nên bão hòa Lượng hàng hóa mà doanh nghiệp sản xuất lớn so với nhu cầu xã hội, xã hội không cần sử dụng thêm Chính điều trở thành động lực thúc đẩy Trung Nguyên kinh doanh quốc tế, tìm kiếm thị trường Lực kéo - Khái niệm: Lực kéo hội mà thị trường nước ngồi mang lại cho doanh nghiệp  Dung lượng thị trường lớn: 10 Mỗi người nước Bắc Âu hàng năm tiêu dùng 10 kg cà phê nhân Các nước Tây Âu, người sử dụng 5-6 kg cà phê/năm Mỹ nước tiêu thụ cà phê lớn giới Mỗi năm người Mỹ tiêu thụ 1.148.000 cà phê Trung bình người Mỹ tiêu thụ 4,8 kg hay 646 tách năm (1,8 tách ngày) Ở nước ta, mức tiêu thụ khoảng 1.38 kg/người/năm Với sản lượng hàng năm ngành cà phê Việt Nam khoảng 1,716 triệu tấn, lượng tiêu thụ nội địa 40%.Dễ thấy dung lượng thị trường nước lớn nước từ vài chục đến 100 lần Dung lượng thị trường lớn hấp dẫn hầu hết công ty cà phê Trung ngun khơng phải ngoại lệ Chính xuất phần quan trọng chiến lược phát triển Trung Nguyên xác lập từ đầu, Trung Nguyên không giống với doanh nghiệp xuất khác, Trung Nguyên xuất sản phẩm chế biến riêng theo gu thưởng thức nhiều quốc gia giới Hiện Trung Nguyên xuất 50 quốc gia (Mỹ, Anh, Nhật, Úc ) - thị trường rộng lớn tiềm  Tiếp cận nguồn lực: Ở đất nước phát triển Việt Nam, thị trường lao động cung cấp lực lượng lãnh đạo phù hợp quản lý cấp cao cho công ty phát triển nhanh Trung Ngun lý để Trung Nguyên thành lập văn phòng quốc tế Singapore để giúp Trung Ngun tìm kiếm nguồn quản lý có tiêu chuẩn quốc tế  Nhu cầu tăng: Nhu cầu ngày tăng từ nước phát triển lại yếu tố quan trọng thúc đẩy gia tăng tiêu thụ cà phê Cà phê lại trở thành loại đồ uống phổ biến thành phố tượng tốc độ thị hóa mạnh mẽ nước phát triển làm điểm tựa hỗ trợ cho việc gia tăng lượng 11 cầu cà phê cho dù nhu cầu nước phát triển trở nên bão hịa hay khơng tăng trưởng Lợi ích tham gia kinh doanh quốc tế - Trung Nguyên mở rộng sản xuất, đáp ứng không cho thị trường nội địa mà cho thị trường nước Tạo hội kinh doanh cho công ty, thúc đẩy tăng trưởng kinh tế - Khi tham gia vào kinh doanh quốc tế giúp Trung Nguyên nâng cao suất lao động, chất lượng sản phẩm, trao đổi ứng dụng nhanh công nghệ mới, thu hút vốn đầu tư - Có thể khắc phục tình trạng thiếu nguồn lực, nhân lực có trình độ cao Tạo điều kiện cho Trung Nguyên vươn thị trường giới, gia tăng sức cạnh tranh sản phẩm thị trường 12 PHẦN 3: CÁC YẾU TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN TẠI THỊ TRƯỜNG MỸ Môi trường Luật pháp Do tác động thuế nhập sau Hiệp định Thương mại Việt Nam Hoa Kỳ (BTA) ký kết vào năm 2001 có hiệu lực nên mặt hàng Việt Nam thâm nhập thị trường Hoa Kỳ tạm phân thành hai nhóm: nhóm có thuế nhập thấp 0, nhóm có thuế nhập cao Cà phê hạt loại mặt hàng hưởng mức thuế suất cho dù nước xuất hay không hưởng quy chế Tối huệ quốc (Đãi ngộ Tối huệ quốc (Most Favoured Nation, viết tắt MFN) quy chế pháp lý quan trọng thương mại mại quốc tế đại Quy chế coi nguyên tắc tảng hệ thống thương mại đa phương Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO) Tuy nhiên, Việt Nam không nằm số nước ưu tiên thuế quan sản phẩm cà phê hồ tan Các sách, luật lệ Hoa Kỳ tham gia thương mại với Việt Nam ngành cà phê Theo báo The Wall Streets Journal ngày 9/7/2007, ngành công nghiệp cà phê Hoa Kỳ có cố gắng nhằm thi hành biện pháp để làm tăng thêm sức ép người trồng xuất cà phê châu Á, có Việt Nam, gây trở ngại cho hoạt động phát triển cà phê chất lượng cao nước ta Giờ đây, ngồi địi hỏi nhà xuất phải có giấy chứng nhận q trình chấp hành qui định hải quan tờ khai nơi cung cấp cà phê, nhà xuất 13 phải cung cấp thơng tin nhằm bảo đảm dễ dàng tìm xuất xứ lơ cà phê Người ta dự kiến trình làm tăng thêm 1% chi phí xuất khẩu, tức khoảng 10 đến 15 USD cho cà phê Về mối quan hệ với bạn hàng, hầu hết doanh nghiệp, cơng ty Hoa Kỳ khơng thích làm việc qua trung gian, coi trọng luật lệ ln địi hỏi việc phải trả lời nhanh chóng, rõ ràng Các doanh nghiệp nhỏ vừa Hoa Kỳ thường có nhu cầu xuất nhập hàng hóa lớn Đây đối tác chủ yếu doanh nghiệp xuất Việt Nam Mặc dù tự thương mại Hoa Kỳ có nhiều luật lệ quy định kỹ thuật chất lượng, tạo thành rào cản kỹ thuật sản phẩm cà phê nước Ngoài ra, hoạt động hàng chục hiệp hội ngành hàng Hoa Kỳ có Hiệp hội cà phê điều mà doanh nghiệp Việt Nam phải tìm hiểu tham gia xuất thị trường Hiện chi phí mà cơng ty thành viên phải đóng hàng năm cho hiệp hội vào khoảng từ 700-800 USD Mơi trường Văn hóa Nước Mỹ quốc gia trẻ đầy sức sống, người ưa sống tự do, tất theo sở thích, văn hóa cà phê khơng ngồi lệ Mặc dù chức cà phê khơng phải để giải khát giống hầu hết loại thức uống khác người Mỹ uống thứ nước giải khát Người Mỹ sử dụng cà phê hoàn toàn theo ý thích, khơng sành điệu người châu Âu, khơng cầu kì người Arab, uống uống, uống thoải mái Vùng Bắc Mỹ ngày nơi tiêu thụ cà phê lớn giới, Seattle thánh địa cà phê Thành phố ẩm ướt khai sinh “văn hóa Latte” năm thập kỉ 70 nhanh chóng lan rộng khắp đất nước giúp cải thiện đáng kể chất lượng kiểu 14 cách dân Hoa Kì Ngày nay, nơi cơng cộng Mỹ ta bắt gặp hay vài xe cà phê lưu động phục vụ nhiều loại cà phê thức ăn nhanh Vì vậy, Mỹ quốc gia tiêu thụ cà phê nhiều giới, dù nhà, trường học, công sở hay chốn công cộng đâu, lúc nào, người ta ngửi thấy mùi thơm đặc trưng cà phê Theo thống kê, trung bình người dân Mỹ tiêu thụ 4,8kg hay 646 tách năm (tương đương 1,8 tách ngày) Vì thế, hàng năm, Mỹ phải nhập lượng cà phê lớn từ quốc gia vùng lãnh thổ khác giới Có câu chuyện rằng, trục trặc chết người xảy với tàu Apollo 13 lúc bay, huy mặt đất động viên tinh thần phi hành đoàn câu: “Hãy cố lên, ly cà phê nóng hổi thơm lừng chờ bạn!” Howard Schultz người có cơng mang văn hóa cà phê từ Italy du nhập vào Mỹ năm 1983 lần du lịch thành phố Milan Văn hóa cà phê du nhập từ Italy với lối pha dùng máy Barista nhanh chóng trở thành đại chúng dân chúng Mỹ sau hai mươi năm phát triển Hai hình thái văn hóa khác nhau, đàng chầm chậm ngồi chờ đợi, cịn đàng nhanh gọn tranh thủ thời gian Văn hóa cà phê Mỹ nhanh gọn rẻ mà không chất thơm đắng nghĩa cà phê, thời Mỹ quý báu phải làm đầu tắt mặt tối có vài tháng lần nể bạn bè quán ngồi đồng uống cà phê phin Văn hoá cà phê Starbucks, mơt biểu văn hóa Mỹ Văn hố dần vào giai tầng dân chúng Mỹ, dần chinh phục giới mở đầu chinh phục nước Nhật vào năm 1996, vịng năm có 300 tiệm Starbucks nước Nhật, nước có kinh tế mạnh đứng 15 hàng thứ hai giới Giới trẻ sinh viên học sinh Mỹ khắp giới hưởng ứng tiêu thụ loại cà phê mạnh Cà phê Mỹ nhạt, màu lẫn vị Một chất nước loãng nâu lờ nhờ, có vị khét, thường pha bình thủy tinh to rót vào ly giấy xốp Cho thêm hai, chí ba gói đường nửa ly sữa không làm chất nước thơm Mocha có vị ngon vào cuối tách cà phê Như ta uống mocha nguyên chất có dư vị ngon Ngược lại, Java có vị ngon lúc khởi đầu.Như trộn hai thứ với ta có vị ngon miệng, lưỡi, lúc khởi đầu vị ngon kết thúc Cách thưởng thức cà phê Mỹ phổ biến Iced coffee – cà phê đặc, nóng, thêm đường rót vào ly đựng đá  Kết luận: Với văn hóa sử dụng cà phê nhiều giới Mỹ, sử dụng thứ nước giải khát nói thị trường tiêu thụ cà phê tiềm năng, mang lại nhiều hội thuận lợi cho Cà phê Trung Nguyên việc thâm nhập thị trường Nhưng bên cạnh đó, quốc gia ưa chuộng sử dụng cà phê Mỹ, việc thương hiệu,cửa hàng cà phê lớn nhỏ xuất nhiều Và đối thủ cạnh tranh đáng gờm cà phê Trung Nguyên, điển hình Starbucks - thương hiệu tiếng lớn mạnh nước Mỹ tồn giới Chính vậy, Cà phê Trung Nguyên phải đối mặt với nhiều thách thức việc đưa sản phẩm vào thị trường Mỹ, cạnh tranh với thương hiệu cà phê lớn mạnh khác để phát triển sản phẩm cách tốt Đây vừa hội lại thách thức cà phê Trung Nguyên 16 Môi trường Kinh tế Mỹ kinh tế mạnh giới, với mức GDP thu nhập đầu người nằm top nước cao giới Những năm vừa qua, ảnh hưởng suy thoái kinh tế toàn cầu, kinh tế Mỹ bị ảnh hưởng nặng nề, lạm phát cao, thất nghiệp tăng Tuy nhiên, từ đầu năm 2010 trở lại đây, kinh tế Mỹ có dấu hiệu phục hồi Tính chung năm 2010, kinh tế Mỹ tăng trưởng 2.9%, sau sụt giảm 2.6% năm 2009 Đây dấu hiệu đáng mừng cho nước xuất sản phẩm sang Mỹ nói chung cho xuất cà phê Việt Nam nói riêng Nền kinh tế Mỹ phát triển mạnh vừa thuận lợi đồng thời khó khăn cho doanh nghiệp ta Các nhà nhập Mỹ có sức mạnh kinh tế nên họ sử dụng nguồn lực tài mạnh để kìm giá cà phê sàn London xuống mức thấp, khiến cho lợi nhuận doanh nghiệp khơng cao, chí hòa vốn Tốc độ tăng trưởng GDP quý từ năm 2008 đến 2018 17 Nhìn vào biểu đồ, ta thấy tốc độ tăng trưởng GDP từ quý đầu năm 2010 có chiều hướng tăng trở lại Với đặc điểm kinh tế tiêu dùng, năm gần tốc độ tăng trưởng kinh tế có dấu hiệu khởi sắc, người tiêu dùng Mỹ có thêm thu nhập để chi tiêu cho mặt hàng có sản phẩm cà phê, coi thuận lợi Trung Nguyên tham gia vào thị trường này, mà thói quen tiêu dùng thiết lập đồng thời GDP bình quân có chiều hướng gia tăng Mơi trường kinh tế - trị có quan hệ chặt chẽ với Ở Mỹ, người ta tin thị trường tự làm gia tăng hiệu kinh tế cách thức nâng cao giá trị trị - đặc biệt cam kết họ tự cá nhân đa nguyên trị chống đối họ việc tập trung quyền lực đáng Tuy nhiên, niềm tin người Mỹ vào doanh nghiệp tự khơng loại bỏ vai trị quan trọng phủ Các doanh nghiệp Mỹ sử dụng phủ để bảo vệ họ cạnh tranh Vì thế, doanh nghiệp nước ngồi cần phải nghiên cứu tìm hiểu kỹ trước gia nhập vào thị trường cạnh tranh khốc liệt  Kết Luận: Nền kinh tế Mỹ có dấu hiệu phục hồi phát triển mạnh sau suy thoái Đây hội lớn để mở rộng kinh doanh qua thị trường đầy tiềm Môi trường Công nghệ - Mỹ đầu việc nghiên cứu sáng tạo công nghệ khoa học kỹ thuật o Tốc độ phát triển nhanh khoa học - kỹ thuật - công nghệ: Ngày càng nhiều ý tưởng nghiên cứu đem lại kết quả và thời gian từ có ý tưởng 18 mới đến việc thực hiện thành công được rút ngắn nhanh tróng và thời gian áp dụng thành công sản xuất cũng ngắn lại o Xu hướng chuyển giao công nghệ: diễn nhanh chóng mạnh mẽ o Áp dụng KH-CN vào việc làm tăng giá trị sản phẩm (3 cấp độ giá trị sản phẩm) vịng ngồi (sản phẩm bổ sung) đòi hỏi doanh nghiệp phải thích ứng o Hoa Kỳ có khoa học, cơng nghệ bậc giới, tiêu chuẩn chất lượng nghiêm ngặt o Hệ thống tiêu chất lượng xây dựng dựa khoa học công nghệ cao nghiêm ngặt đòi hỏi cao thị trường khác, rào cản với sản phẩm Trung Nguyên  Kết Luận: - Khoa học Công nghệ phát triển mạnh tạo hội cho Doanh Nghiệp có thế tiếp cận được với nhiều công nghệ mới giúp tăng sản lượng sản xuất, tăng chất lượng cho sản phẩm, giảm chi phí sản xuất, và cho phép tạo các sản phẩm mới - Đồng thời đem lại nhiều thách thức: đòi hỏi phải liên tục cập nhật, đổi mới công nghệ để đáp ứng nhu cầu ngày cao khách hàng không bị đối thủ cạnh tranh lấn áp 19 PHẦN 4: THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG MỸ Các phương thức thâm nhập thị trường Mỹ cà phê Trung Nguyên 1.1 Thâm nhập thông qua xuất thông thường Thương hiệu cà phê Trung Nguyên vượt khỏi biên giới Việt Nam nhận ủng hộ cộng đồng người Việt nước quan tâm yêu mến bạn bè quốc tế Việc xuất cà phê mang lại thêm lợi nhuận, thu ngoại tệ để đầu tư mua máy móc thiết bị mở rộng nâng cao sản xuất từ tăng hiệu kinh doanh công ty Tham gia kinh doanh xuất cà phê giúp Trung Ngun nâng cao uy tín hình ảnh thương hiệu mắt bạn hang thị trường giới từ giúp cơng ty tạo lợi cạnh tranh, mở rộng thị trường, tăng thị phần lợi nhuận Việc xuất hỗ trợ từ phía Nhà nước với sách ưu đãi sách tín dụng đầu tư, tín dụng xuất khẩu, xúc tiến thương mại sách hỗ trợ nghiên cứu phát triển Đầu tháng 10-2011, cà phê hịa tan G7 Cơng ty Cà phê Trung Nguyên thức vào hệ thống siêu thị bán lẻ hai tập đoàn hàng đầu giới Costco (thứ Mỹ) E-Mart (số Hàn Quốc) 20 ... tranh lấn áp 19 PHẦN 4: THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG MỸ Các phương thức thâm nhập thị trường Mỹ cà phê Trung Nguyên 1.1 Thâm nhập thông qua xuất thông thường Thương hiệu cà phê Trung Nguyên vượt khỏi biên... 18 PHẦN 4: THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG MỸ 20 Các phương thức thâm nhập thị trường Mỹ cà phê Trung Nguyên 20 1.1 Thâm nhập thông qua xuất thông thường 20 1.2 Thâm nhập thông qua... hiệu cà phê hòa tan G7 Trung Nguyên đời o Năm 2008 Công ty thành lập văn phòng Singapore o Năm 2014 Trung Nguyên mắt Đại siêu thị cà phê - cafe.net.vn o Năm 2015 cà phê Trung Nguyên mở rộng thị trường