Xây dựng chiến lược marketing cho cafe Trung Nguyên vào thị trường Hoa Kỳ
1 MỞ ĐẦU !"#$ %&'()*#+, -)./010"+ 203456.784349: "& $;<=#-010"> !"(3>0? @)A:2034%#<B#10"+CD B=+) 33 EFB$"$4F$G HI4"&J5KLMN=#0#7;<) ;$O>BP0Q &D& HB<:@:)R#; 4: %-ST RUB:P0Q)V60B9="J;#$ :W6KB 5= X.FD-410Y=>) 2K=##$4#RMOZSO:2G54[$>IW5\L 4/0#R4])^_Z)ZZZ= M^ OUB ])SSZ)ZZZ=0#B#MOZSSI=`RZL)2Y0aSO # >b3TZ#RMOZSO 4c0=d+ Re)e_Z)ZZZ=BR_)fRZ)ZZZ=ghM0 04 i=BM4T])]_Z)ZZZ=BghM0ETf)Z^Z)ZZZ=) W5\a => 0 #RM OZSO : + O)Zf^)ZZZ= <RO^)ZZZ= --<OT S^UB#0 j>k10Y6j/>#^4>4) 2K=##$4:V<[ 4: 0#R+SeZ)]Sf#01+TZT ^S0lmn (B$J R#/M4S)Ze_)SS]#01+O Oolmn)p# =q;(0#+O)S^elmnr MO ^fUB#=q;( #0) H6@>#f+SRZ #01 ++TTR0lmn)sJ4f#+S O0 +O ^olmn BghM0M<JITS RULj#01 IO^ eUL) 2t2034F6+F0#?@uB< >=> 64vJ;3-v61($ =# w+61)542034F0k-G> /+&7+-RZ;$04>)20& Vxh10"M:2034) 2 2034 '=y/=(?@4 2034%=>B@;0z:(36@g34Y qD<$D3-q)#1bb 2034:FFJ!:q!"aB#+0 kjB<F#&) C#0D-MJt 9$ 3:"C DD0{10" 46g&zu “Cà phê trung Nguyên thâm nhập sang thị trường Hoa Kỳ (Seattle, và New Orleans” I. SƠ NÉT VỀ TẬP ĐOÀN TRUNG NGUYÊN S) 81B|q MS]]Ru3SRrZRrS]]R.784349t2034+ PH2F}::4 B$$/4>K+z +F~Y%:G0wg#z(36@ F-4G> -14•y> ) MS]]_ut;#4/4+2$V!5Y =E/q$;#2034+#d #;$042>p) MOZZSu5H=$€x-!B#+€Jyz' k+4 H+ =Y;3>*-.HF# HDBagk4F=t%2034 "46g04y<) MOZZTum<4apf0"=•B@€3F4 apf€+62$3OTrSSrOZZT%bJ "6=•F=qz0@>B<4a Ykpf-404>)x>;<%&_]U "zpfB<Y) MOZZ_u2047"2$?F1}5> 20 34%tMa+m0K•4#0D10"3 FDD#0D10"F1cBK10" /) MOZSZum<42034J>-RZ;$ 04/ 4=D+C 56 c . tP< 20 [$ cBK))) 3 MOZSOu542034-B$F+B$ J"46g4)5&SS0rSf0Fq #B<42034) O) 5#6aB< ‚ƒcmƒ8IK!LuJ>=>'k+4!M 4K0=|0<0K"4&)m&" 7k+430!0B3D0$y>) 5KK8KK6KKI46(Lu5#342034%63 H4 qa=•-#„4KBz…%#+ H;30q:4tB@6†00-D5!V-6%• +4+4347=B@0":3K8KK6KK) .(3+463Jz#F1/cmƒ c*ƒ5 ‚ƒ‡ ˆ;77=#34:;$ #;$ -JPF+pz+B+pMV&) 5KK&&um#+S O T e ^ _v5> S O T e ^v *0K =K6 VBK=K6 p0K=K6) 5KK+u4+B$S O T e ^ R fv4+B$_‰!8KK6KK 4 ƒB0KBBPH42F) 5KKapfupfTS pfTS+O pfOS+O pf OS pfaK) 5KKa pf u55K 5 5VQK) *BB‰4#Š T) 5t6 - 5t‡mm5OOZZZ - p<E2-;$ - p<J;$MOZSS - p<EmOZSZ - p<EJ - 542034JPF+z€.+B+M&€ 4 II. MÔI TRƯỜNG VI MÔ VÀ MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ S H0"H ) 5#3>$@J=406 V3 t2034&<OZZZ(4 H3G/2034I2*)V5L H3G/2034IP2L H3G/-+61pf #342034IPH 2FL #34a2034IPqn-L #20 345/2- PH2F .‹ VF #2034+ m0K)0 2034a#>+HM- S^)ZZZF;$;#4J;304<) .F9;<Y:t2034/>k"0w J +==< gk340#t )FF9#34 >J/>g 2034+1410">) =) k V32034&F$B<+FHg;<) x#!346g;#0qB<4a9 #+4# =y!'#H0+0!46Y20 34/#;<Y)V3&## 2034Y 34/B<:q)qt3 #@+0' 2034H<$73) V3 2034&-0qE0FSZZZ4= kE.y8y&/M6Y!344=k: 20344O)^ZZS)^ZZFH6(•( J!34D+4kB<47=)Œ64 l2•#g34)[& H32034<=< 0334!$B< &/=<F0" (:#;31 -+HF;$> ##4yK:1 0" 7=10">) ) x# 2+B@$01:2034 #+, t -)*#3J"BC)PE>20343 $J#4+C).!"E0F10"" B<EB@+#D$b6(CB|6 2034)PE"C;K$d-1 H t4(39F#:2034 5 6) .$:+0 .$:+0Y:20340410"C <D> k-4(u KBK:KBKu KBK%4a/>=631B|fZM) KBKY-/KBK%H(36@0 M;0E-@/>).7=B< aTS%/B<B#+)m<KBK 5 5BB K ƒ0KBB 8K 0Q K WKK KK:‡6ƒ0KV6Bu ‡6ƒ0KV6BI‡ƒmL2t34B<#B<! $ a =#Š MJ/>)‡ƒm2t4 4H+aTS)V3 +a3 J##F0k$•3JF04> ).7= aTSKK‰%:+:2t‰4 0MJ>+%6j/+#10" l0KxQB) 5H3m0=B 8-G>04> &0BEEmKK ‚B Vxh)m0=B;#>Sf _ZZ;#Ee] ;$ =!SS)ZR_;#EVxh /S ZZZE56-_ZZEt P<):m0=B>tqF+34 />0j630qk7004=:q)20 '+4>%-& m0=Bt00•JtJ0/>H:&0 -) m<m0=B 6 cK0 5 ƒBKBB 8K nnB-+0m0=B+Cg&#B< -@).!"nnBa&#$) F- #6+C& *nK)5&D&(3$:+0/:2034+C q &g$J# gB<#) 210EP06ICL*+.q34 5:1V.[25H3*nK% YRB<403-* nK !"H=$>+(t10"C)20J/ 4 *nK"B4O&B<um4B+ I!&Tm*u3 pzyL2J+Ip6 m0KK ƒB0KBBL &0zJO^Z^ZZ)2<#B<*nKB|6 +4b 3$HB|6#&F++g B y) 2K>+ 0M3 H*+.q34B,>G4P06 10*nKD;&46# C).(3B,=+/*nK'=(t10" -TZZ06()V+ H3#:/>D BC)20yB,t0=#;0-+|Q) 7 #0C B&'=#Ž B41) .(3-;$G> ;KF"46gC & M0?@)5#%3%tJ # D=#F9(4B$J F9 4#0DB<M@34H) 2#:2034((0#>#)m@3DG "46g #2034<3G'$+ Bt)n"#B<:#$:+004I0' *nKLqzdB<3>$2034) K) m<3> V3 B<3>4)0 a&#B< 3>#0 0#(3 <#ˆ#B<3>B, <E>1>:404C1/4=1<) e) H0"?H H0"-BE+/ 10Y1~ V:;$VxhFFa!^Z=)5&e_=& =42(3I6e^ZZeb" Y'="=•+2(3n- >="=D2#Pqn-Lv=#V•cB V••E F2#Pqn-I#C1TOZZL cB• /gPy@)a0CaFB$1+ %G F1a; 1 /)n Y V xh T)RS^)SOO 67 H) xYtumKKK•\0KB&t##)mKKFD =‚B Y=yCYtH)K•\0KBF 8BHC&Ytt) .0! 8 k@4D04 &D3C&+>0 #0DH #(30!4 b ˆ ) H0"M&%F Vxh#0D'F<M&6+ Y6+M& 93>$;0z+4Y7g0M&EC) C:3>6g>cFB$Y6g>2(3P) 2H#uI$4MOZZeL - 2u^eU - 5H#%uOeU - xH&uSZU - n#uTU - V!#uSU - 5#H##ueU .+ C $B$ u"C& "-ŽMBH(+#;$#0D# 6g3 †dY-y-) *t;#03$u"CY$4-$0 -(k6(B$0=qF"$YF#40 3)"C":0YD6"4z"$ 4 03$#D+<#$)C" $4J0a>#) x>tu66+M&6+:F4q&M &#)‘FH# 6(F"34<30 F+( =:F37)(39FD:C #0D >6+#+q6)n& #;C/q Dt?M&:CD&>J6DH(3< <$"46g Y6u/"CKŠ40 #j;<#3==q B:#7<0#D#=DJ 3q<b+>Y’:z) ) H0"> Vxh&>04> &-BE+/$#0D) Vxht<9<q) MOZZf K;C;$>YGB<F1Ipn*L: CST)Rf^ SO]dlmn M0ET OUMOZZf OZZ_6@# T S^UMOZZ] OZSZt=q;(/"eT eeelmnr") 9 2K0qq>>qGB<Jpn*0 MOZZ^:>^])T_Zolmn)2GB<J3B$t: 04Rd6(04>0&04Vxh&/TZZ06(B$ t<SO)TfZdlmn x>;<$4u30=q"$EC6gT)S3r3 ^ZU6(B$$ --S^Z06(C $#+ K 3#) V+&<^ZZZZ“KKmB04<) p#0=qu0=qS3KB0KBBO)e^”)#S3 S)T_”) x##+EC"$ok/ =•)5&TZU6(B$$"34 2"$03uR^U"$0bMB# TZU $k=G a+^Uq$"=h) 5&T^U"Y$KR^UY$"7K x>tu6C&6(B$=>4+0FJ/0 7 =t0=q44#3>9 < <0Y)210"$F<E d/3 Z)e^”r3r "•T)S 3r3• S 06( + K• \0KB mKK q 20 34%#H) ) H0"Y01 V$>Y01Vxh&F0bY01+ ;3#$F+F3F=J-;& ;30;3>1# FB$-;J=/0 FB$6d 1)5Y;34=KD;3(t!&==F#3u=F #3#I62G$/L =F#3t#I[$FL=F#3 #I62a#2$/L)5Y;34=D=/6 <Yu<5F!<n(:).<5F!"& YB#=<:0<n(:&YB#>).<5F! "Jt:F/Y'#&-+ #" Bg+xH#"E-- 0<n(:"tJ :F'#-!#&"DB$ 5#>@Y01+Cup/;3+Cu3EC6† 0FtF=/|zG$kO.<5FVa.<n( 5:)t3":.<B,y|–3&~?0;0z> 10 [...]... quốc tế Phần lớn người dân Hoa Kỳ có thói quen uống cà phê và xem cà phê là một thức uống rất quan trọng trong cuộc sống hàng ngày của họ Hoa Kỳ là nước tiêu thụ và nhập khẩu cà phê lớn nhất thế giới, Hoa Kỳ không trồng cà phê nên tất cả cà phê tiêu dùng ở Hoa Kỳ kê cả cà phê nguyên liệu đều từ nguồn nhập khẩu 7 THÁCH THỨC - - Hoa Kỳ cũng là một thị trường... tiêu dùng trong nước và thế giới Ngày nay, với khoảng 1000 quán cà phê nhượng quyền, Trung Nguyên luôn mang đến cho người thưởng thức những tách cà phê hàng đầu Việt Nam tại bất kỳ địa điêm quán nhượng quyền Trung Nguyên nào V CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM Hiện nay Trung Nguyên đang kinh doanh dòng sản phẩm chính là cà phê hòa tan G7, cà phê hòa tan Passiona Cà phê hòa tan G7 có... Phong tục, tập quán, khẩu vị và thói quen của người Mỹ không giống người Việt Phải cạnh tranh với các thương hiệu cafe ngoại khác Đòi hỏi nguồn nguyên liệu cafe cung cấp liên tục và đủ đáp ứng IV CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG 1 Thâm nhập thông qua xuất khẩu thông thường Thương hiệu cà phê Trung Nguyên đã vượt qua khỏi biên giới Việt Nam và nhận được sự ủng hộ của... kinh doanh”, có nghĩa là Trung Nguyên sẽ cho bên nhận nhượng quyền được quyền kinh doanh sản 16 phẩm café của mình Trung Nguyên là công ty đầu tiên của việt Nam áp dụng hình thức này Trung Nguyên cửa hàng nhượng quyền Người tiêu dùng Với hình thức kênh phân phối này giúp cho Café Trung Nguyên thâm nhập nhanh vào thị trường, người tiêu dùng Hoa Kì sẽ nhanh chóng biết... Bắc Mỹ (NAFTA) Hàng hóa nhập khẩu từ Canada và Mexico được miễn thuế nhập khẩu hoặc được hưởng thuế suất ưu đãi thấp hơn mức thuế MFN Chế độ ưu đãi thuế quan phổ cập Các hiệp định thương mại tự do song phương hàng hóa nhập khẩu vào Hoa Kỳ từ những nước có hiệp định thương mại tự do với Hoa Kỳ đều được miễn thuế nhập khẩu được miễn thuế nhập khẩu hoặc có mức... thị trường Việt Nam, và được sự tin tưởng của rất nhiều khách hàng Dẫn đầu về thị phần cafe trong nước Có lợi thế vầ trồng cà phê về diện tích và sản lượng Mỹ đang tiêu thụ và nhập khẩu cà phê lớn nhất thế giới 5 ĐIỂM YẾU - Lần đầu sang thị trường Mỹ Chưa am hiêu văn hóa, và khẩu vị người Mỹ Chưa xây dựng được lòng tin của người Hoa Kỳ Đối đầu với rất... đê theo đuổi và thực hiện tốt các công việc trong cuộc sống Sản phẩm cà phê G7: chiết xuất trực tiếp từ những hạt cà phê xanh, sạch, thuần khiết từ vùng đất bazan huyền thoại Buôn Ma Thuột kết hợp bí quyết khác biệt của cà phê tươi và công nghệ sản xuất hiện đại nhất Việt Nam, Trung Nguyên đem đến cho bạn sản phẩm cà phê hòa tan G7 thơm ngon và đậm đà G7... nhượng quyền trên thế giới đây là cách giúp Trung Nguyên nhanh chóng thâm nhập thị trường nhờ những cá nhân hay tổ chức nhận nhượng quyền đó quảng bá sản phẩm café của Trung nguyên Nhưng Trung Nguyên lại Định giá sản phẩm của mình cao hơn các đối thủ cạnh tranh Chính sách giá này nhằm khẳng định chất lượng café Trung nguyên đến từ Việt Nam – đất nước xuất khẩu... đồng về sản xuất và lắp ráp sản phẩm ở thị trường nước ngoài + Hợp đồng quản lý: cách này chịu rủi ro thấp, nếu sử dụng với một vài cách lựa chọn mua hàng b Giới thiệu về hệ thống nhượng quyền Trung Nguyên Cà phê Trung Nguyên là công ty Việt Nam đầu tiên áp dụng mô hình kinh doanh nhượng quyền thương hiệu Bằng sự năng động và sáng tạo, Trung Nguyên đã xây dựng... nhượng quyền Trung Nguyên còn nhận thêm một khoản chi phí cho việc nhượng quyền Khi nhượng quyền tại Hoa Kì Trung Nguyên gặp một số khó khăn: - Khó khăn lớn nhất là phải đương đầu với stabucks Sự thành công của Trung Nguyên tại thị trường nội địa cũng giống như Stabucks tại Hoa Kì - Khác biệt về văn hóa thưởng thức café: bất kì nơi công cộng nào của Hoa kì ta đều . 46g&zu Cà phê trung Nguyên thâm nhập sang thị trường Hoa Kỳ (Seattle, và New Orleans I. SƠ NÉT VỀ TẬP ĐOÀN TRUNG NGUYÊN S) 81B|q MS]]Ru3SRrZRrS]]R.784349t2034+ PH2F}::4. *<+0#-K+#) - .a•!34K4:#) IV. CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG S 2(tH;H" 2-42034%J;•=4 tJB@:F:F!"E9B@;( 34>:=+=N;$>)5#>t3#-<6†6D# /10"Vh&#F$k+F: H30:0&D-Bk-##)a JŽ0J'Y#YB#%YB#Y6/ . 542034JPF+z€.+B+M&€ 4 II. MÔI TRƯỜNG VI MÔ VÀ MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ S H0"H ) 5#3>$@J=406 V3