Phát triển xuất khẩu hàng thêu sang thị trường mỹ của công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ artexport

1 MỞ ĐẦU Công ty cổ phần xuất nhập thủ công mỹ nghệ ARTEXPORT (tên đối ngoại ARTEXPORT ) trước công ty Nhà nước, cổ phần hóa trực thuộc Bộ thương mại (nay Bộ Cơng Thương) với chức xuất nhập mặt hàng thủ công mỹ nghệ Trong đó, hoạt động xuất mặt hàng thêu chiếm tỷ trọng không nhỏ tổng giá trị xuất cơng ty Khi cịn cơng ty Nhà nước, ARTEXPORT đơn vị độc quyền hoạt động xuất hàng thủ cơng mỹ nghệ nói chung, hàng thêu nói riêng Hoạt động xuất hàng thêu sang thị trường Mỹ Công ty năm gần có bước phát triển định, nhiên Công ty gặp phải cạnh tranh khốc liệt thị trường nước quốc tế Thêm vào Mỹ thị trường đầy tiềm mẻ hoạt động xuất hàng thêu Cơng ty Trước tình hình với mong muốn tìm hiểu thực trạng hoạt động xuất hàng thêu sang thị trường Mỹ để tìm tồn nguyên nhân tồn làm sở cho việc đề xuất giải pháp giúp công ty ngày phát triển hoạt động nên em lựa chọn đề tài cho chuyên đề thực tập là: “Phát triển xuất hàng thêu sang thị trường Mỹ Công ty cổ phẩn xuất nhập thủ cơng mỹ nghệ ARTEXPORT” Mục đích nghiên cứu đề tài: Vận dụng lý thuyết xuất để đề biện pháp nhằm phát triển xuất hàng thêu sang thị trường Mỹ Công ty xuất thủ công mỹ nghệ ARTEXPORT Đối tượng phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: đề tài tập trung nghiên cứu hoạt động xuất hàng thêu Công ty xuất thủ công mỹ nghệ ARTEXPORT - Phạm vi nghiên cứu : + Đề tài tập trung vào số vấn đề liên quan đến hoạt động xuất hàng hoá: loại hình xuất khẩu, qui trình xuất khẩu, nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất + Đề tài nghiên cứu hoạt động xuất hàng thêu công ty sang thị trường Mỹ năm (2005-2010) Phương pháp nghiên cứu:Chuyên đề sử dụng phương pháp vật biện chứng vật lịch sử chủ nghĩa Mác – Lê nin phương pháp tổng hợp, phân tích, so sánh phương pháp thống kê kết hợp khảo sát thực tế để tiếp cận phân tích vấn đề có liên quan Kết cấu chuyên đề: Ngoài lời mở đầu, kết luận, mục lục, danh mục bảng biểu, tài liệu tham khảo chuyên đề gồm ba chương: Chương – Hoạt động xuất hàng thêu sang thị trường Mỹ Công ty cổ phần xuất nhập thủ công mỹ nghệ ARTEXPORT Chương – Thực trạng phát triển xuất hàng thêu Công ty cổ phần xuất nhập thủ công mỹ nghệ ARTEXPORT sang thị trường Mỹ Chương – Giải pháp phát triển xuất hàng thêu sang thị trường Mỹ Công ty cổ phần xuất nhập thủ công mỹ nghệ ARTEXPORT CHƯƠNG KHÁI QUÁT HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG THÊU SANG THỊ TRƯỜNG MỸ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦ CÔNG MỸ NGHỆ ARTEXPORT 1.1 Khái quát đặc điểm hàng thêu xuất đặc điểm tiêu dùng hàng thêu thị trường Mỹ 1.1.1 Đặc điểm hàng thêu xuất Công ty cổ phần xuất nhập thủ công Mỹ nghệ ARTEXPORT Về đề tài, chủng loại hàng thêu phải thể rõ nét tiêu chí “bán mà khách hàng cần khơng bán mà có” Đối với mặt hàng thêu Công ty sản xuất hàng loạt với khối lượng lớn theo kiểu mẫu, đề tài mà chủ yếu hàng thêu Công ty sản xuất theo đơn đặt hàng khách hàng, theo yêu cầu chất lượng, mẫu mã, nguyên liệu, hình thức, màu sắc cụ thể khách hàng Chính mà số mặt hàng thêu sản xuất có tính đơn với mẫu mã độc đáo kỹ thuật tinh xảo Sản phẩm thêu sản xuất máy thủ công song với sản phẩm thêu thủ công thực mang lại giá trị xuất tăng sức cạnh tranh cho Cơng ty thị trường quốc tế Vật liệu để sản xuất hàng thêu vải thêu ngồi cịn có phụ liệu khác ren, đá, cườm, ngọc trai… nhiên loại vải dùng để làm hàng thêu xuất Hiện Công ty sử dụng số loại vải để sản xuất hàng thêu xuất ví dụ vải lanh, cotton, satanh, lụa vải xoa Các sản phẩm thêu thực vải trắng mầu tuỳ vào công dụng đặc điểm sản phẩm Vải thêu mà Công ty sử dụng để sản xuất hàng xuất phong phú chủng loại, mầu sắc cung cấp từ nhiều nguồn khác ngồi nước Ngồi xưởng thêu Cơng ty Artexport liên kết với số sở thêu thuộc làng nghề truyền thống để sản xuất hàng thêu xuất xã Quất Động – Hà Tây, xã Ninh Hải – Ninh Bình… Với đặc điểm sản xuất thủ công nên sản phẩm thêu chủ yếu thực hộ gia đình vào lúc nông nhàn Sản phẩm thêu thể tinh tế, tính nghệ thuật tư tưởng (thiết kế mẫu người thiết kê) khéo léo, sáng tạo người thể (thợ thêu) qua đường kim, mũi chỉ, cách thức pha mầu chọ Nhờ mà nhiều sản phẩm thêu sau hồn thành cịn sinh động với đường nét mềm mại mẫu thiết kế ban đầu Chính nghề thêu đòi hỏi lớn người làm nghề kỹ nghề nghiệp, lực sáng tạo óc thẩm mỹ Qui trình sản xuất hàng thêu xuất Công ty tiến hành theo bước sau: Sơ đồ 1.1 Qui trình sản xuất hàng thêu xuất Tiếp nhân Pha cắt vải, In mẫu Thêu Giặt, đơn chọn loại căng hàng, tính màu khung định mức thêu VL 1.1.2 Đặc điểm tiêu dùng hàng thêu thị trường Mỹ Kiểm tra, đóng gói Mỹ thị trường rộng lớn với 50 bang 300 triệu dân, 77,1% người da trắng, 12,9% người da đen, 4,2 % người Châu Á, 1,5% thổ dân da đỏ thổ dân Alaska, năm lại có thêm khoảng triệu người nhập cư vào Mỹ Mỹ thị trường xuất hàng thủ cơng mỹ nghệ nói chung hàng thêu nói riêng Cơng ty Artexport Hiện Cơng ty có 19 chủng loại hàng thêu xuất sang Mỹ chia thành hai nhóm hàng gồm 13 chủng loại hàng tiêu dùng chủng loại hàng lưu niệm Trong giá trị xuất nhóm hàng tiêu dùng chiếm trọng chủ yếu (gần 90% tổng giá trị xuất hàng thêu) Mỹ nước công nghiệp đại người dân Mỹ thích sản phẩm làm phương pháp thủ cơng, mà thị trường Mỹ không khắt khe hàng thêu tay, mặt hàng áp dụng hạn ngạch tự do, yêu cầu sản phẩm phải an toàn cho người sử dụng Yêu cầu thể chỗ chất dùng để giặt tẩy không gây hại cho da, sản phẩm không bị ẩm mốc cần phát sản phẩm mốc lơ hàng khơng chấp nhận bị trả lại, vải thêu phải có nguồn gốc tự nhiên, thêu có độ bền mầu cấp tức qua giặt, sử dụng không bị phai mầu hay co sợi 1.2 Xuất hàng thêu sang thị trường Mỹ công ty Artexport 1.2.1 Các loại hình kinh doanh xuất hàng thêu sang thị trường Mỹ Công ty Artexport a, Sản xuất xuất Sản xuất xuất hình thức mà Cơng ty xuất sản phẩm thêu Công ty sản xuất vật liệu Công ty nhập nhập định khách hàng Sau mẫu thiết kế xong mẫu sản xuất thử Công ty gửi sản phẩm mẫu chào hàng tới đối tác Khách hàng lựa chọn mẫu đề tài mà Công ty thiết kế dựa mẫu có chỉnh sửa Khi có đơn hàng khách hàng Cơng ty tổ chức sản xuất xưởng thêu Công ty giao cho sở sản xuất khác b, Hợp đồng mua bán Đây hình thức xuất mà bên nhập quan tâm đến thành phẩm nhập không trọng vào xuất xứ nguồn gốc vật liệu hình thức Công ty chủ yếu sử dụng vật liệu nước Vì Cơng ty xuất sản phẩm Công ty sản xuất sản phẩm Công ty thu mua sở sản xuất khác Với hình thức này, Cơng ty hồn toàn chủ động việc thiết kế mẫu thêu, đề tài lựa chọn chất liệu để sản xuất sản phẩm, giá trị xuất thu Công ty nhiều hình thức sản xuất xuất Công ty Artexport Việc dụng vật liệu sẵn có nước khơng thuận lợi cho Công ty việc lựa chọn nhà cung cấp mà cịn giảm đáng kể chi phí thủ tự nhập c, Gia công xuất Đây hình thức sản xuất hàng thêu xuất chủ yếu Công ty Artexport (chiếm tỷ trọng 80% tổng giá trị xuất hàng thêu sang Mỹ) Hoạt động gia công hàng thêu xuất sang Mỹ Cơng ty thực hai hình thức: - Tạm nhập tái xuất tức Công ty tiếp nhận bán thành phẩm từ khách hàng hoàn thiện chi tiết thêu sản phẩm sau xuất trả lại cho khách hàng - Công ty nhận nguyên liệu, mẫu mã từ khách hàng tổ chức sản xuất gia công theo đơn đặt hàng d, Xuất uỷ thác Công ty Artexport đơn vị trực thuộc Thương Mại (nay Công thương) với chức xuất nhập hàng thủ cơng mỹ nghệ nói chung hàng thêu nói riêng nên hình thức xuất uỷ thác hình thức mà Cơng ty thực để xuất hàng thêu sang thị trường Mỹ Cơ chế thị trường khôi phụ làng nghề tạo điều kiện để Cơng ty thực hình thức xuất Với hình thức Cơng ty Artexport đóng trị trung gian xuất để làm thủ tục cần thiết xuất hàng huởng phần trăm hoa hồng theo trị giá hàng xuất thoả thuận 1.2.2 Qui trình xuất hàng thêu sang thị trường Mỹ Công ty Artexport a, Nghiên cứu thị trường Mục đích cơng tác nghiên cứu thị trường Mỹ Công ty Artexport tìm hiểu sở thích, thị hiếu tiêu dùng người dân Mỹ hàng thêu Cơng ty, tìm kiếm khách hàng mở rộng khu vực xuất Hiện Công ty thực nghiên cứu thị trường qua hai hình thức nghiên cứu chỗ nghiên cứu thị trường Mỹ - Nghiên cứu thị trường chỗ hoạt động nghiên cứu chủ yếu Công ty cán Ban xúc tiến thương mại Công ty thực qua sách báo, tạp chí, trang web khách hàng văn phòng thương mại Việt Nam Mỹ, qua nguồn thông tin phịng thương mại cơng nghiệp Việt Nam - Nghiên cứu trường hình thức giúp Cơng ty có thơng tin đầy đủ xác sản phẩm thêu mà Công ty xuất sang Mỹ Thực hình thức nghiên cứu hàng năm Cơng ty tham gia từ đến hai hội chợ chuyên ngành hàng thủ công mỹ nghệ tổ chức bang Mỹ b,Nghiên cứu giá hàng thêu xuất sang thị trường Mỹ Thông thường việc định giá doanh nghiệp thực theo phương pháp định giá chi phí (định giá cộng thêm) nghĩa ngồi chi phí làm sản phẩm cộng thêm tỷ lệ phần trăm lợi nhuận biên để giá bán Không ngoại lệ, Công ty Artexport định giá cho sản phẩm thêu xuất sang thị trường Mỹ theo phương pháp định giá chi phí, ngồi chi phí sản xuất sản phẩm cơng thêm từ 10-15% lợi nhuận loại sản phẩm Hàng thêu xuất Công ty Artexport sang thị trường Mỹ gặp phải cạnh tranh lớn từ sản phẩm loại Trung Quốc nên việc tính tốn đưa mức giá cho sản phẩm khó khăn c, Thanh tốn quốc tế Hiện Cơng ty Artexport áp dụng hình thức toán sau với bạn hàng Mỹ: - Thanh toán chỗ Đây hình thức tốn thực hợp đồng nhỏ lẻ với đối tác thiết lập mối quan hệ với Cơng ty - Thanh tốn thư tín dụng (L/C) Hình thức giảm thiểu rủi ro tốn, giao dịch tốn nhanh chóng, an tồn hiệu quả, - Thanh toán nhờ thu kèm chứng từ (D/P) Đây hình thức Cơng ty thường áp dụng khách hàng mới, với hình thức Cơng ty uỷ thác cho ngân hàng ngoại thương Việt Nam thu hộ tiền nhà nhập thông qua ngân hàng phục vụ nhà nhập Mỹ - Điện chuyển tiền (TT) Hình thức Cơng ty Artexport áp dụng nhiều tốn với khách hàng có mối quan hệ lâu dài, thường xuyên có độ tin cậy định - Ngồi Cơng ty Artexport cịn thực hình thức toán đổi hàng, tức khách hàng trả tiền hàng nhập hàng hoá theo yêu cầu Công ty chủ yếu hàng tiêu dùng, mỹ phẩm… Nhưng hình thức Cơng ty thực d, Đàm phán, ký kết thực hợp đồng Các hình thức đàm phán - Đàm phán gặp mặt trực tiếp Hình thức thực cách Công ty tham gia hội chợ trưng bày giới thiệu sản phẩm hàng năm Mỹ thương vụ Việt Nam Mỹ tổ chức thông báo qua trang web nhà tổ chức hội chợ Mỹ - Đối với khách hàng đặt hàng việc đàm phán thực thư điện tín Các bước đàm phán - Chào hàng – báo giá - Hoàn giá bước thoả thuận giá sản phẩm mà Công ty chào hàng - Chấp nhận đồng ý hoàn toàn tất điều kiện mà hai bên thảo thuận mẫu mã, chất lương, số lượng, giá cả, toán, vận chuyển …Xác nhận bước bắt buộc ghi lại thành văn tất điều khoản mà hai bên thảo luận đến thống Ký kết hợp đồng kinh tế Hợp đồng kinh tế Công ty Artexport bạn hàng Mỹ thực tiếng Anh, thông thường nội dung hợp đồng ngoại thương bao gồm điều khoản chủ yếu như: điều khoản tên hàng; số lượng; qui cách, phẩm chất; điều khoản bao bì, đóng gói, ký mã hiệu; địa điểm thời gian giao hàng; giá cả; điều khoản toán… Đây điều khoản mà bên khơng thực hợp đồng bên có quyền huỷ bỏ hợp đồng bắt phạt bên gây thiệt hại Thực hợp đồng - Hối thúc người mua tốn khâu tốn khâu quan trọng tồn q trình tổ chức thực hợp đồng xuất Với ba phương thức tốn mà Cơng ty thường áp dụng quan hệ ngoại thương với bạn hàng Mỹ toán L/C, toán nhờ thu tốn điện chuyển tiền việc hối thúc người mua toán khác nhiệm vụ cuối giống Công ty biết chắn hàng hoá xuất phải toán - Chuẩn bị hàng xuất Công việc chuẩn bị hàng xuất bao gồm ba khâu chủ yếu là: * Tập trung hàng xuất thành lô hàng Công việc thực dựa sở số lượng hợp đồng kinh tế ký kết hai bên Ngồi xưởng sản xuất hàng thêu Cơng ty để đảm bảo đủ số lượng hàng xuất Cơng ty Artexport cịn liên kết sản xuất với số sở thuộc làng nghề thêu truyền thống xã Quất Động - Hà Tây, xã Ninh Hải - Ninh Bình… * Đóng gói, bao bì Để đảm bảo chất lượng sản phẩm thêu sau hồn thành phải đóng gói túi PE sản phẩm thêu Công ty xuất sang Mỹ chủ yếu hàng tiêu dùng hàng lưu niệm Các nhà nhập Mỹ thường yêu cầu đóng gói sản phẩm vào túi PE sau đóng sản phẩm thùng catton lớp, mặt phía ngồi dán giấy grap, cuối nẹp đai nhựa, thùng catton có kích thước 0,05m3, 0,07m3 0,1m3 * Ký hiệu mã hàng xuất Trên thùng hàng phải ghi rõ tên địa người gửi, người nhận, trọng lượng thùng hàng với số lượng chi tiết cho tùng loại 10 - Kiểm tra hàng xuất - Làm thủ tục hải quan Đây qui định bất buộc hàng hoá xuất khẩu, thủ tục hải quan để xuất hàng thêu sang Mỹ phải qua hai bước khai báo hải quan đưa hàng hóa xuất đến nơi kiểm tra - Giao hàng xuất cho đơn vị vận tải Đối với hàng thêu xuất sang Mỹ Công ty Artexport chủ yếu vận chuyển đường biển đường hàng không Đơn vị vận tải thường bạn hàng Mỹ lựa chọn định - Lập chứng từ toán Sau giao hàng Cơng ty phải nhanh chóng lập chứng từ toán, chứng từ toán thường gồm loại hối phiếu, vận đơn, hoá đơn thương mại, giấy chứng nhận phẩm chất hàng hoá, giấy chứng nhận xuất xứ hàng hố, phiếu đóng gói hàng hố chứng từ khác theo hợp đồng Bộ chứng từ lập xong phải kiểm tra lại kỹ lưỡng xuất trình cho ngân hàng để tốn nhờ thu - Thanh lý hợp đồng.Thanh lý hợp đồng xuất phải làm thành văn có đầy đủ chữ ký hai bên Nội dung lý hợp đồng phải ghi rõ hai bên thực hịên đầy đủ nghĩa vụ quyền lợi mà hợp đồng qui định 1.2.3 Hệ thống tiêu chủ yếu đánh giá phát triển xuất sản phẩm Để đánh giá phát triển xuất sản phẩm thông thường phải dựa tiêu sau: A,Tăng sản lượng xuất Chi tiêu tăng sản lượng xuất phản ánh phát triển xuất số lượng sản phẩm xuất qua năm Đặc điểm sản phẩm thêu làm vải mầu nên sản phẩm thêu dùng trưng bầy dễ bị ố, bẩn nhiều tác động người, độ ẩm, môi trường… Hơn sản phẩm thêu thường lựa chọn thuộc vào sở thích tiêu dùng, thời trang mà yếu tố thường xuyên thay đổi nên đa phần sản phẩm thêu có giá trị theo thời