Đứng trước thực trạng đã với tư cách là một thực tập sinh của Công tyxuất nhập khẩu Thủ công mỹ nghệ ARTEXPORT, em xin phép được đưa ra " Một số biện pháp phát triển thị trường xuất khẩu
GIỚI THIỆU VỀ CƠ SỞ THỰC TẬP
Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty
1.Sự ra đời và quá trình phát triển của Công ty Artexport Hà Nội.
Công ty xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ Hà Nội, tên giao dịch là ARTEXPORT Hà Nội, được thành lập theo quyết định số 617/BNgT – TCCB ngày 23/12/1964 của Bộ Ngoại Thương, sau chuyển thành là Bộ Thương mại và nay là
Bộ Công thương Được tách ra từ Tổng công ty xuất nhập khẩu tạp phẩm (TOCONTAP), Công ty xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ Artexport đặt trụ sở chính tại 31-33 Ngô Quyền, Quận Hoàn Kiếm, Hà Nội Cơ sở vật chất ban đầu của Công ty rất thiếu thốn, cán bộ quản lý kiêm nghiệp vụ chỉ có 36 người làm việc ở hai phòng mới hình thành là phòng mây tre đan và phòng mỹ nghệ, sơn mài Công ty hoạt động theo cơ chế hoạch toán kinh tế, tự chủ về tài chính, có tư cách pháp nhân, có tài khoản tiền Việt Nam và tài khoản tiền ngoại tệ tại Ngân hàng ngoại thương Việt Nam và có con dấu riêng
Công ty Artexport là một doanh nghiệp nhà nước có bề dày hoạt động trong lĩnh vực xuất nhập khẩu hàng thủ công mỹ nghệ với thương hiệu có uy tín trên thị trường trong và ngoài Sau hơn 40 năm hoạt động, theo chủ trương cổ phần hoá doanh nghiệp nhà nước, Công ty Artexport Hà Nội đã chuyển sang hoạt động theo mô hình Công ty cổ phần theo quyết đinh số 1424/QĐ-BTM ngày 04/10/2008 của
Bộ trưởng Bộ Thương mại (nay là Bộ Công thương) Hiện nay, Công ty đã có trên
200 cán bộ công nhân viên, hơn 70% số nhân viên trong Công ty có trình độ đại hoc và trên đại học Hiện Công ty có ba chi nhánh tại ba thành phố lớn đó là:
- Chi nhánh Artexport tại Thành phố Hải Phòng: số 25, đường Đà Nẵng, TP Hải Phòng.
- Chi nhánh Artexport tại Thành phố Hồ Chí Minh: 31-33 Trần Quốc Thảo, Quận 3 TP Hồ Chí Minh.
- Chi nhánh Artexport tại Thành phố Đà Nẵng: số 74 Trưng Nữ Vương, Thành phố Đà Nẵng.
Ngoài ra Công ty cũng có nhiều xưởng thêu, xưởng sản xuất hàng gỗ mỹ nghệ chuyên cung cấp hàng thêu, hàng gỗ mỹ nghệ xuất khẩu, các cửa hàng và các khu kinh doanh như số 2 Phạm Sư Mạnh Hà Nội, Số 23 Láng Hạ Hà Nội, cửa hàng
2 Chức năng và nhiệm vụ chủ yếu hiện nay
Những ngành nghề kinh doanh của Công ty cụ thể như sau:
- Kinh doanh xuất nhập khẩu: Kinh doanh xuất nhập khẩu (trực tiếp và uỷ thác) hàng thủ công mỹ nghệ và các mặt hàng khác Nhà nước không cấm.
- Sản xuất và gia công chế biến: Sản xuất và gia công chế biến các sản phẩm gỗ mỹ nghệ, gốm sứ, thêu ren và các mặt hàng tổng hợp khác phục vụ cho tiêu dùng trong nước và xuất khẩu.
+ Kinh doanh bất động sản, cho thuê văn phòng, nhà
+ Kinh doanh cho thuê kho bãi, nhà xưởng sản xuất
+ Một số dịch vụ khác.
- Kinh doanh khác: Công ty thực hiện sản xuất, kinh doanh xuất nhập khẩu và dịch vụ tổng hợp đa ngành mà Nhà nước cho phép kinh doanh Cụ thể:
+ Kinh doanh trang thiết bị, dùng cụ y tế.
+ Kinh doanh nhập khẩu nguyên vật liệu, vật tư, máy móc, thiết bị thi công, thiết bị phục vụ ngành điện.
+ Kinh doanh vật liệu xây dựng, thiết bị văn phòng, nội thất, hóa chất và hàng tiêu dung.
+ Chế biến hàng nông lâm hải sản, khoáng sản, công nghệ phẩm, dệt may, da. + Đại lý tiêu thụ sản phẩm cho khách hàng trong nước và nước ngoài.
+ Tổ chức các hội chợ triển lóm trong và ngoài nước đối với nhóm hàng thủ công mỹ nghệ.
Công ty cổ phẩn xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ Artexport Hà Nội thực hiện nhiệm vụ sau:
- Tổ chức sản xuất, chế biến, gia công, thu mua hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩu và một số mặt hàng khác được phép của Bộ Công thương để phục vụ hoạt động xuất khẩu.
- Nghiên cứu điều tra, tìm hiểu về thị trường trong và ngoài nước để xây dựng kế hoạch xuất nhập khẩu hàng năm và dài hạn nhằm đáp ứng nhu cầu của ngành công nghiệp nhẹ cũng như tiêu dùng trong và ngoài nước.
- Thu thập thông tin về thị trường, giá cả, mẫu mã, chủng loại mới để phổ biến và hướng dẫn nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu cho các đơn vị trực thuộc.
CÁC XƯỞNG SX CỦA CÔNG TY
XƯỞNG THÊU XƯỞNG GỖ XƯỞNG GỐM HỢP TÁC XÃ XƯỞNG S.XUẤT
CÁC TỔ S.XUẤTCÁC TỔ S.XUẤTCÁC TỔ S.XUẤT CÁC HỘ G.ĐÌNH CÁC TỔ S.XUẤT
CÁC ĐƠN VỊ LIÊN KẾT SX
- Quản lý và tập trung quỹ ngoại tệ của Công ty để thanh toán và sử dùng có hiệu quả.
- Tuân thủ theo đúng các chế độ chính sách về quản lý kinh tế, tài chính, xuất nhập khẩu và các quy chế giao dịch đối ngoại của Bộ Công thương
- Thực hiện các cam kết trong hợp tác quốc tế thông qua hoạt động thương mại Thường xuyên bồi dưỡng nâng cao trình độ nghiệp vụ cho cán bộ nhân viên. Thực hiện đầy đủ các nghĩa vụ nộp ngân sách Nhà nước.
2.3 Cơ cấu tổ chức hoạt động.
2.3.1 Cơ cấu tổ chức sản xuất kinh doanh Để thực hiện tốt chức năng chính của Công ty là sản xuất, gia công, chế biến và kinh doanh xuất nhập khẩu hàng thủ công mỹ nghệ, Công ty tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh theo cơ cấu sau (được thể hiện ở sơ đồ 1):
Sơ đồ 1: Cơ cấu tổ chức sản xuất
Hiện nay tại Công ty Artexport chỉ tập trung sản xuất ba nhóm mặt hàng chính là hàng thêu, đồ gỗ và hàng gốm, ba nhóm mặt hàng này được tổ chức sản xuất tại các xưởng của Công ty
+ Xưởng thêu (trực thuộc phòng thêu ren): hiện được đặt tại làng Quất Động, xã Quất Động, tỉnh Hà Tây, bao gồm xưởng trưởng, xưởng phó và trên 40 công nhân được chia làm 3 tổ: như tổ thêu, tổ giặt là, tổ đóng gói, thực hiện chức năng thêu những hàng mẫu do phòng thêu thiết kế để trưng bầy và giới thiệu sản phẩm, sản xuất những đơn đặt hàng mà Công ty đã ký kết, kiểm tra chất lượng và đóng gói sản phẩm
+ Xưởng gỗ (trực thuộc phòng sơn mài mỹ nghệ): hiện được đặt tại Đông
CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP
Chương I: Lý luận chung về thị trường và hoạt động phát triển thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp xuất nhập khẩu trong nền kinh tế thị trường mở
Chương II: Giới thiệu về thực trạng thị trường và hoạt động phát triển thị trường xuất khẩu của Công ty xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ Artexport
Chương III: Đề ra phương hướng , biện pháp phát triển thị trường xuất khẩu của Công ty xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ Artexport
Trong bài viết này em mong muốn có thể kết hợp nhuần nhuyễn giữa lý luận( kiến thức trau dồi ) và thực tiễn ( quá trình thực tập ), qua đã em cũng hy vọng đóng góp được một phần nhỏ vào giải quyết các vấn đề khó khăn của thị trường xuất khẩu thủ công mỹ nghệ của Công ty Artexport hiện nay
Do trình độ và điều kiện thực tế còn hạn chế nên bài viết này không thể tránh khỏi những thiếu sót trong nội dung lý luận cũng như thực tiễn Vì vậy em kính mong sự giúp đỡ của các thầy cô giáo và các cô chú trong Công ty để đề tài này được hoàn thiện và giúp em bổ sung thêm được kiến thức chuyên môn và kiến thức thực tế cho mình.
Em xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ tận tình của thầy giáo, tiến sỹ Nguyễn Minh Ngọc cùng tòan thể các cô chú trong phòng Thêu ren, phòng tổ chức, phòng tài chính kế hoạch và ở Công ty đã giúp em hoàn thành bài viết này
Em xin chân thành cảm ơn !
GIỚI THIỆU VỀ CƠ SỞ THỰC TẬP
I Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty
1.Sự ra đời và quá trình phát triển của Công ty Artexport Hà Nội.
Công ty xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ Hà Nội, tên giao dịch là ARTEXPORT Hà Nội, được thành lập theo quyết định số 617/BNgT – TCCB ngày 23/12/1964 của Bộ Ngoại Thương, sau chuyển thành là Bộ Thương mại và nay là
Bộ Công thương Được tách ra từ Tổng công ty xuất nhập khẩu tạp phẩm (TOCONTAP), Công ty xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ Artexport đặt trụ sở chính tại 31-33 Ngô Quyền, Quận Hoàn Kiếm, Hà Nội Cơ sở vật chất ban đầu của Công ty rất thiếu thốn, cán bộ quản lý kiêm nghiệp vụ chỉ có 36 người làm việc ở hai phòng mới hình thành là phòng mây tre đan và phòng mỹ nghệ, sơn mài Công ty hoạt động theo cơ chế hoạch toán kinh tế, tự chủ về tài chính, có tư cách pháp nhân, có tài khoản tiền Việt Nam và tài khoản tiền ngoại tệ tại Ngân hàng ngoại thương Việt Nam và có con dấu riêng
Công ty Artexport là một doanh nghiệp nhà nước có bề dày hoạt động trong lĩnh vực xuất nhập khẩu hàng thủ công mỹ nghệ với thương hiệu có uy tín trên thị trường trong và ngoài Sau hơn 40 năm hoạt động, theo chủ trương cổ phần hoá doanh nghiệp nhà nước, Công ty Artexport Hà Nội đã chuyển sang hoạt động theo mô hình Công ty cổ phần theo quyết đinh số 1424/QĐ-BTM ngày 04/10/2008 của
Bộ trưởng Bộ Thương mại (nay là Bộ Công thương) Hiện nay, Công ty đã có trên
200 cán bộ công nhân viên, hơn 70% số nhân viên trong Công ty có trình độ đại hoc và trên đại học Hiện Công ty có ba chi nhánh tại ba thành phố lớn đó là:
- Chi nhánh Artexport tại Thành phố Hải Phòng: số 25, đường Đà Nẵng, TP Hải Phòng.
- Chi nhánh Artexport tại Thành phố Hồ Chí Minh: 31-33 Trần Quốc Thảo, Quận 3 TP Hồ Chí Minh.
- Chi nhánh Artexport tại Thành phố Đà Nẵng: số 74 Trưng Nữ Vương, Thành phố Đà Nẵng.
Ngoài ra Công ty cũng có nhiều xưởng thêu, xưởng sản xuất hàng gỗ mỹ nghệ chuyên cung cấp hàng thêu, hàng gỗ mỹ nghệ xuất khẩu, các cửa hàng và các khu kinh doanh như số 2 Phạm Sư Mạnh Hà Nội, Số 23 Láng Hạ Hà Nội, cửa hàng
2 Chức năng và nhiệm vụ chủ yếu hiện nay
Những ngành nghề kinh doanh của Công ty cụ thể như sau:
- Kinh doanh xuất nhập khẩu: Kinh doanh xuất nhập khẩu (trực tiếp và uỷ thác) hàng thủ công mỹ nghệ và các mặt hàng khác Nhà nước không cấm.
- Sản xuất và gia công chế biến: Sản xuất và gia công chế biến các sản phẩm gỗ mỹ nghệ, gốm sứ, thêu ren và các mặt hàng tổng hợp khác phục vụ cho tiêu dùng trong nước và xuất khẩu.
+ Kinh doanh bất động sản, cho thuê văn phòng, nhà
+ Kinh doanh cho thuê kho bãi, nhà xưởng sản xuất
+ Một số dịch vụ khác.
- Kinh doanh khác: Công ty thực hiện sản xuất, kinh doanh xuất nhập khẩu và dịch vụ tổng hợp đa ngành mà Nhà nước cho phép kinh doanh Cụ thể:
+ Kinh doanh trang thiết bị, dùng cụ y tế.
+ Kinh doanh nhập khẩu nguyên vật liệu, vật tư, máy móc, thiết bị thi công, thiết bị phục vụ ngành điện.
+ Kinh doanh vật liệu xây dựng, thiết bị văn phòng, nội thất, hóa chất và hàng tiêu dung.
+ Chế biến hàng nông lâm hải sản, khoáng sản, công nghệ phẩm, dệt may, da. + Đại lý tiêu thụ sản phẩm cho khách hàng trong nước và nước ngoài.
+ Tổ chức các hội chợ triển lóm trong và ngoài nước đối với nhóm hàng thủ công mỹ nghệ.
Công ty cổ phẩn xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ Artexport Hà Nội thực hiện nhiệm vụ sau:
- Tổ chức sản xuất, chế biến, gia công, thu mua hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩu và một số mặt hàng khác được phép của Bộ Công thương để phục vụ hoạt động xuất khẩu.
- Nghiên cứu điều tra, tìm hiểu về thị trường trong và ngoài nước để xây dựng kế hoạch xuất nhập khẩu hàng năm và dài hạn nhằm đáp ứng nhu cầu của ngành công nghiệp nhẹ cũng như tiêu dùng trong và ngoài nước.
- Thu thập thông tin về thị trường, giá cả, mẫu mã, chủng loại mới để phổ biến và hướng dẫn nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu cho các đơn vị trực thuộc.
CÁC XƯỞNG SX CỦA CÔNG TY
XƯỞNG THÊU XƯỞNG GỖ XƯỞNG GỐM HỢP TÁC XÃ XƯỞNG S.XUẤT
CÁC TỔ S.XUẤTCÁC TỔ S.XUẤTCÁC TỔ S.XUẤT CÁC HỘ G.ĐÌNH CÁC TỔ S.XUẤT
CÁC ĐƠN VỊ LIÊN KẾT SX
- Quản lý và tập trung quỹ ngoại tệ của Công ty để thanh toán và sử dùng có hiệu quả.
- Tuân thủ theo đúng các chế độ chính sách về quản lý kinh tế, tài chính, xuất nhập khẩu và các quy chế giao dịch đối ngoại của Bộ Công thương
- Thực hiện các cam kết trong hợp tác quốc tế thông qua hoạt động thương mại Thường xuyên bồi dưỡng nâng cao trình độ nghiệp vụ cho cán bộ nhân viên. Thực hiện đầy đủ các nghĩa vụ nộp ngân sách Nhà nước.
2.3 Cơ cấu tổ chức hoạt động.
LÝ LUẬN CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ XUẤT KHẨU
Những vấn đề cơ bản về thị trường
Theo cách hiểu thông thường nhất, thị trường chỉ đơn thuần là nơi diễn ra các hoạt động trao đổi, mua bán hàng hóa của con người, trong đã các hoạt động này diễn ra còn rất nhiều hạn chế.
Nhưng đối với những người hoạt động trong lĩnh vực Marketing thì lại cho rằng thị trường là tổng thể các khách hàng tiềm ẩn có cùng một yêu cầu cụ thể đối với sản phẩm của doanh nghiệp nhưng chưa được đáp ứng và có khả năng tham gia trao đổi để thỏa mãn nhu cầu đã.
Còn từ phương diện Nhà nước, từ phía các nhà hoạch định chiến lược đất nước, từ phía các nhà nghiên cứu thì họ lại có cách hiểu khác về thị trường Họ cho rằng thi trường là rất rộng lớn và phức tạp, thị trường là nơi chuyển giao quyền sở hữu sản phẩm và thị trường nhằm Mục đích thỏa mãn nhu cầu của cả hai phía cung và cầu về cùng một loại sản phẩm nhất định nào đã theo những thông lệ hiện hành và từ đã xác định rõ số lượng và giá cả của sản phẩm mà cả hai bên cùng chấp nhận được.
2 Chức năng và vai trò của thị trường
2.1 Chức năng của thị trường
- Chức năng thừa nhận: Thị trường có chấp nhận sản phẩm của bên bán hay không còn phụ thuộc vào sản phẩm của họ có được bên mua chấp nhận hay không. Còn đối với bên mua, những cái mà họ mong muốn có thể được chấp nhận hay không còn phải tùy thuộc và việc có chủ thể nào của bên bán tiếp nhận điều mong muốn đã của họ hay không.
- Chức năng thực hiện: Chức năng này của thị trường cho ta biết sự trao đổi trên thị trường có được tiến hành thuận lợi hay bị ách tắc giữa hai bên bán và mua không.
- Chức năng thông tin: Theo đã thị trường cung cấp một cách đầy đủ và cụ thể các thông tin về tình hình cung, cầu và sản phẩm cho cả bên bán và bên mua.Thị trường có phát triển hay không cũng phản ánh rõ bộ mặt kinh tế xã hội của quốc gia đã có phát triển hay không.
- Chức năng điều tiết: Thị trường chính là nơi diễn ra sự thỏa thuận giữa hai bên mua và bán về số lượng và giá cả của sản phẩm, do đã nó có tác động tới cả hai phía là bên bán và bên mua (cung và cầu)
2.2 Vai trò của thị trường
- Xuất khẩu giúp cho nước đó phát huy được lợi thế so sánh của đất nước và tăng hiệu quả kinh tế làm cho kinh tế đất nước phát triển và phồn thịnh hơn Nó khuyến khích kích thích sự phát triển trong nước (do tăng được thị trường tiêu thụ hàng hoá) Nó nâng cao chất lượng hàng hoá trong nước (do sự cạnh tranh toàn cầu hoá cao) Xuất khẩu còn tạo sự gắn kết quan hệ phụ thuộc tương hỗ giúp đỡ lẫn nhau giữa các nước cùng phát triển Thông qua kinh doanh xuất khẩu sẽ phát huy, sử dùng tốt được nguồn lao động và tài nguyên của đất nước, góp phần nâng cao trình độ kỹ thuật công nghệ trong nước, tạo vốn cho phát triển cơ sở hạ tầng, sản xuất kinh doanh cuả doanh nghiệp trong nước. Để phát triển xuất khẩu thì tất yếu doanh nghiệp phải phát triển thị trường xuất khẩu Vì vậy phát triển thị trường đối với Nhà nước là yếu tố quan trọng trong sự phồn thịnh của đất nước
2.2.2 Đối với người tiêu dùng
Thị trường xuất khẩu phát triển sẽ giúp cho kinh tế xã hội phát triển, đời sống nhân dân nâng cao tạo điều kiện cho sức mua lớn Mặt khác mở rộng thị trường xuất khẩu cho phép người tiêu dùng được tiêu dùng tất cả các mặt hàng với số lượng nhiều hơn, chất lượng tốt hơn đa dạng và phong phú, chi phí tiêu dùng trên một đơn vị sản phẩm thấp hơn giá trị nhận được khi chưa có thị trường xuất nhập khẩu.
2.2.3 Đối với doanh nghiệp, đặc biệt doanh nghiệp xuất nhập khẩu
Thị trường xuất khẩu có một vai trò rất quan trọng đối với doanh nghiệp xuất nhập khẩu nó là nơi sống còn của doanh nghiệp Thị trường chính là môi trường kinh doanh của doanh nghiệp, các hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp đều được giải quyết trên thị trường.
Thị trường chính là nơi cung cấp thông tin kinh doanh cho doanh nghiệp(thông tin về cung, cầu, giá cả, số lượng, chất lượng sản phẩm ) thị trường chính là nơi quyết định được các vấn đề về kinh doanh (sản xuất cái gì? như thế nào? và cho ai?) và thị trường cũng chính là Mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp thông qua chức năng thực hiện thị trường tiêu thụ sản phẩm hàng hoá cho doanh nghiệp và mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp Do vậy chiếm lĩnh được thị trường chính là sự dành lợi nhuận- đã chính là Mục tiêu sống còn của doanh nghiệp.
- Căn cứ vào hình thức của đối tượng trao đổi
Bao gồm thị trường hàng hóa và thị trường dịch vụ
Thị trường hàng hóa là thị trường về những sản phẩm vật thể, nó có thể được phân thành thị trường TLSX và thị trường TLTD, trong mỗi loại thị trường này, người ta còn phân chia nhỏ hơn thành thị trường nhóm hàng và thị trường các mặt hàng cụ thể như thị trường gạo, thị trường cà phê, thị trường xe máy, thị trường bánh kẹo thị trường dịch vụ là những thị trường về các sản phẩm phi vật thể, ví dụ như Ngân hàng, tiền tệ, chứng khoán
-Căn cứ vào góc độ lưu thông của hàng hóa, dịch vụ:
Bao gồm thị trường trong nước và thị trường nước ngoài.
Thị trường trong nước gồm thị trường nông thôn và thành thị Các hoạt động mua bán trên các thị trường này nằm trên phạm vi lãnh thổ của một vùng miền, một quốc gia Thị trường nước ngoài bao gồm thị trường khu vực, thị trường quốc tế. Các hoạt động mua bán xảy ra ngoài phạm vi lãnh thổ quốc gia.
-Căn cứ theo tính chất của hàng hóa
+Thị trường cao cấp: Các sản phẩm trên thị trường này là sản phẩm cao cấp, phục vụ nhu cầu của nhóm có thu nhập cao.
+ Thị trường hàng thiết yếu: là thị trường các sản phẩm phục vụ cho nhu cầu thiết yếu, mang tính chất đa số.
-Căn cứ vào các yếu tố kinh tế của đối tượng trao đổi
Có thể phân chia thành thị trường hàng hóa tiêu dùng và thị trường yếu tố sản xuất +Thị trường yếu tố sản xuất là thị trường cung ứng các yếu tố phục vụ cho sản xuất, ví dụ như: thị trường nhiên liệu, vật liệu, thị trường lao động, thị trường bất động sản.
+Thị trường hàng hóa tiêu dùng: là thị trường cung cấp các sản phẩm phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng.
-Căn cứ vào tính chất của thị trường:
Bao gồm thị trường độc quyền, thị trường cạnh tranh và thị trường hỗn hợp giữa độc quyền và cạnh tranh.
+Thị trường cạnh tranh là thị trường có sự tham gia của nhiều người bán và nhiều người mua Họ hành động độc lập với nhau thông qua cạnh tranh Thị trường cạnh tranh có thể được chia thành thị trường cạnh tranh hoàn hảo và thị trường cạnh tranh không hoàn hảo Thị trường cạnh tranh hoàn hảo là thị trường không có ai làm chủ một mình, mà là thị trường có nhiều chủ thể bán và nhiều chủ thể mua Nếu một chủ thể nào rút khỏi thị trường thị cũng không làm ánh hưởng tới sự hoạt động của thị trường Thị trường cạnh tranh không hoàn hảo là thị trường có ít nhất một chủ thể ở bên bán lớn tới mức có thể chi phối, khống chế giá cả thị trường.
Nội dung và biện pháp phát triển thị trường của doanh nghiệp xuất nhập khẩu
1 Phát triển thị trường và vai trò của phát triển thị trường
1.1 Vai trò phát triển thị trường
Trong nền kinh tế thị trường, thị trường có vị trí trung tâm trong quá trình kinh doanh của các doanh nghiệp Thị trường luôn là Mục tiêu mà mỗi doanh nghiệp mong muốn xâm nhập và chiếm lĩnh lấy
Thị trường xuất khẩu là một bộ phận trong thị trường nói chung của doanh nghiệp, đặc biệt đối với các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu, thị trường xuất khẩu giữ vai trò chủ đạo thể hiện qua:
Thị trường xuất khẩu quyết định mục tiêu của doanh nghiệp: Hầu hết mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp là lợi nhuận, lợi nhuận đảm bảo cho doanh nghiệp tồn tại và phát triển Để thực hiện được mục tiêu đó doanh nghiệp phải giải quyết tốt vấn đề tiêu thụ sản phẩm mà thị trường là yếu tố then chốt Số lượng sản phẩm tiêu thụ càng nhiều khả năng phát triển của doanh nghiệp càng cao và khi đó quy mô sản xuất của doanh nghiệp được mở rộng làm chi phí sản xuất giảm do lợi thế theo quy mô Do vậy đối với các doanh nghiệp xuất khẩu hàng hóa thì việc thâm nhập và mở rộng thị trường xuất khẩu là điều tiên quyết dẫn đến thành công của doanh nghiệp
Thị trường xuất khẩu phản ánh tình hình kinh doanh của doanh nghiệp.Thị trường là nơi diễn ra các hoạt động trao đổi, mua bán hàng hoá và dịch vụ Và vậy khi nhìn vào thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp ta có thể thấy tình hình phát triển, mức độ tham gia vào thị trường quốc tế của doanh nghiệp cũng như quy mô sản xuất kinh doanh và khả năng phát triển trong thời gian tới
Thị trường xuất khẩu trực tiếp điều tiết,hướng dẫn việc sản xuất kinh doanh các mặt hàng xuất khẩu Để đạt được mục tiêu cuối cùng là lợi nhuận, doanh nghiệp cần phải giải quyết tốt mục tiêu: thoả mãn tốt nhất nhu cầu của khách hàng để từ đã tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm Việc quyết định cung ứng sản phẩm gì, bằng phương thức nào, cho ai là do nhu cầu của thị trường quyết định Chính sách khách hàng trên thị trường xuất khẩu sẽ định hướng cho chính sách về sản phẩm xuất khẩu, chính sách giá cả, những hoạt động xúc tiến,
Từ đó doanh nghiệp sẽ phải xây dựng kế hoạch sản xuất, thu mua hàng của mình cho phù hợp và đề ra các biện pháp đẩy mạnh xuất khẩu, nâng cao hiệu quả xuất khẩu của doanh nghiệp Như vậy thị trường quyết định đến từng quyết định kinh doanh của doanh nghiệp và các doanh nghiệp muốn thành công đều phải thích ứng tốt với thị trường
Thị trường xuất khẩu là nơi kiểm tra đánh giá các chương trình kế hoạch quyết định kinh doanh của doanh nghiệp: thông qua tình hình tiêu thụ sản phẩm, khả năng cạnh tranh và vị trí của sản phẩm trên thị trường xuất khẩu doanh nghiệp sẽ đánh giá được mức độ thành công của các chiến lược kinh doanh từ đó đưa ra những phương hướng phát triển cho tương lai.
1.2 Các hướng phát triển thị trường
1.2.1 Phát triển thị trường xuất khẩu theo chiều rộng
Phát triển thị trường theo chiều rộng tức là doanh nghiệp cố gắng mở rộng phạm vi thị trường tăng thị phần sản phẩm bằng khách hàng mới Phương thức này được doanh nghiệp sử dùng trong các trường hợp:
+ Thị trường sản phẩm hiện tại của doanh nghiệp có xu hướng bão hoà:+ Doanh nghiệp không có khả năng cạnh tranh được trên thị trường hiện tại:+ Rào cản về chính trị luật pháp (quan hệ quốc tế) quá lớn đối với doanh nghiệp trên thị trường hiện tại.
+ Doanh nghiệp có đủ điều kiện năng lực để mở rộng thêm thị trường mới để tăng doanh thu lợi nhuận hoặc không có khả năng tăng thêm thị phần của mình trên thị trường đang kinh doanh. Đây là một hướng đi đúng đắn để doanh nghiệp tăng thêm thị phần sản phẩm của mình trên thị trường quốc tế góp phần nâng cao doanh thu lợi nhuận doanh nghiệp.
1.2.2 Phát triển thị trường theo chiều sâu
Tức là doanh nghiệp cố gắng tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trên thị trường hiện tại Hướng phát triển này thường trịu ánh hưởng bởi sự cạnh tranh, rào cản về sức mua, địa lý do vậy doanh nghiệp phải nghiên cứu kỹ về thị trường, qui mô, cơ cấu mặt hàng và sự cạnh tranh, tiềm lực của doanh nghiệp để đảm bảo cho sự thành công của hoạt động phát triển thị trường Phát triển thị trường theo chiều sâu thường được doanh nghiệp sử dùng khi:
+ Thị trường hiện tại lớn và ổn định có xu hướng điều kiện môi trường tốt cho sản phẩm của doanh nghiệp.
+ Doanh nghiệp có khả năng và điều kiện cạnh tranh tại thị trường này.
+ Sản phẩm doanh nghiệp có uy tín trên thị trường và đang được ưa chuộng.
2 Nội dung hoạt động phát triển thị trường
Công tác phát triển thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp được thực hiện theo quy trình sau:
Sơ đồ 3: Quy trình phát triển thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp 2.1 Nghiên cứu thị trường
Nghiên cứu thị trường không đơn thuần chỉ là việc sưu tập các dữ liệu và con số thống kê Mọi dữ liệu thu thập cần được phân tích và chuyển hoá thành các thông tin liên quan Những thông tin này là cơ sở cho việc hình thành chiến lược và công cụ marketing.
Nghiên cứu thị trường bao gồm tất cả các phương pháp nhằm đánh giá xem những thị trường ngoài nước nào mang nhiều tiềm năng nhất cho các sản phẩm của doanh nghiệp Nghiên cứu thị trường đòi hỏi phải có sự đầu tư về thời gian và tiền
Nghiên cứu thị trường Lập kế hoạch phát triển thị trường
Thực hiện kế hoạch, chiến lược phát triển thị trường
Kiểm tra đánh giá việc thực hiện kế hoạch chiến lược bạc Một dự án nghiên cứu thị trường có hiệu quả bắt nguồn từ việc chuẩn bị, phân loại công việc và lập kế hoạch tốt Để nghiên cứu thị trường gồm có 6 bước:
- Xác định vấn đề cần nghiên cứu
- Lập kế hoạch nghiên cứu
- Thu thập dữ liệu liên quan
- Phân tích chuyển hoá dữ liệu thành thông tin
- Chuyển đổi thông tin thành tri thức áp dùng
2.2 Lập kế hoạch phát triển thị trường
Lập chiến lược phát triển thị trường
Sau khi nghiên cứu thị trường doanh nghiệp tiến hành lập chiến lược phát triển thị trường theo chiều rộng hoặc theo chiều sâu
- Chiến lược mở rộng thị trường xuất khẩu : Thường được các doanh nghiệp sử dùng khi thị trường hiện tại có xu hướng bão hoà về sản phẩm của doanh nghiệp hoặc doanh nghiệp có thế mạnh về tài chính và uy tín trên thương trường
PHÂN TÍCH KẾT QUẢ KINH DOANH VÀ HOẠT ĐỘNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG
Giới thiệu về mặt hàng thủ công mỹ nghệ
1 Giới thiệu chung về nghề truyền thống hàng thủ công mỹ nghệ
Nghề thủ công mỹ nghệ Việt Nam vốn có truyền thống từ lâu đời Truyền thống đó gắn liền với tên những làng nghề, phố nghề và được biểu hiện bằng những sản phẩm thủ công truyền thống, với những nét độc đáo, tinh xảo, hoàn mĩ Sản phẩm thủ công mỹ nghệ Việt nam có nét riêng và độc đáo tới mức tên của sản phẩm luôn kèm theo tên làng làm ra nó Sản phẩm nổi tiếng cũng làm cho làng nghề tạo ra các sản phẩm ấy nổi tiếng.
Lịch sử phát triển nền văn hóa và kinh tế của đất nước luôn gắn liền với lịch sử phát triển làng nghề Việt Nam Bởi những sản phẩm thủ công mỹ nghệ không chỉ là những vật phẩm văn hóa hay vật phẩm kinh tế thuần túy cho sinh hoạt thường ngày mà nó chính là những tác phẩm nghệ thuật biểu trưng của nền văn hóa xã hội, trình độ phát triển kinh tế, dân trí, đặc điểm nhân văn của dân tộc Đồng thời, làng nghề không chỉ đơn thuần là nơi sản xuất ra những sản phẩm hàng hóa mà còn là một môi trường văn hóa- kinh tế- xã hội và công nghệ truyền thống lâu đời của dân tộc Nó bảo lưu cả những tinh hoa nghệ thuật và kỹ thuật truyền từ đời này sang đời khác.
Với sự phát triển như vũ bão của khoa học công nghệ, biết bao sản phẩm hiện đại được tạo ra từ những máy móc hết sức thông minh Bên cạnh đã, tuy được làm từ những đôi bàn tay cần cù trịu khó của những người lao động thủ công, hàng thủ công Mỹ nghệ Việt Nam vẫn tồn tại và bước vào đời sống thường nhật một cách giản dị, tự nhiên, dần phát triển muôn hình vạn dạng, bắt kịp với nhịp sống ngày một cao Nó như một thứ gia vị không thể thiếu làm tăng thêm sắc mày cho cuộc sống hiện đại ngày nay.
2 Đặc điểm của hàng thủ công mỹ nghệ
Khác với sản xuất công nghiệp, trong sản xuất tiểu thủ công, lao động chủ yếu dựa vào đôi bàn tay khéo léo và đầu óc sáng tạo của người thợ, người nghệ nhân Có thể nói đặc tính này là điểm thu hút mạnh mẽ đối với khách hàng nhất là khách hàng quốc tế, nó tạo nên một ưu thế tuyệt đối cho hàng thủ công mỹ nghệ và được coi như mãn quà lưu niệm đặc biệt trong mỗi chuyến du lịch của du khách nước ngoài Sản phẩm thủ công mỹ nghệ không chỉ là hàng hóa đơn thuần mà trở thành sản phẩm văn hóa có tính nghệ thuật cao và được coi là biểu tượng của nghề truyền thống của dân tộc Việt Nam
Sản phẩm mang tính mỹ thuật cao, mỗi sản phẩm thủ công mỹ nghệ là một tác phẩm nghệ thuật, vừa có giá trị sử dùng vừa có giá trị thẩm mỹ Khác với các sản phẩm công nghiệp được sản xuất hàng loạt bằng máy móc, hàng thủ công mỹ nghệ có giá trị cao ở phương diện nghệ thuật sáng tạo thì chỉ được sản xuất bằng công nghệ mang tính thủ công, chủ yếu dựa vào đôi bàn tay khéo léo của người thợ.
Hàng thủ công mỹ nghệ truyền thống đều mang tính cá biệt và có sắc thái riêng của mỗi làng nghề Cùng là đồ gốm sứ, nhưng người ta vẫn có thể phân biệt được đâu là gốm Bát Tràng, Hương Canh… nhờ các hoa văn, màu men, họa tiết trên đã Bên cạnh đó, tính đơn chiếc có được là do hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam mang hồn của dân tộc Việt Nam, mang nét văn hóa và bàn sắc của dân tộc Việt Nam Cùng với đặc trưng về văn hóa, tính riêng biệt đã mang lại ưu thế tuyệt đối cho hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam trong xuất khẩu Đối với Việt Nam và cả khách hàng nước ngoài, nó không những có giá trị sử dùng mà còn thúc đẩy quá trình giao lưu văn hóa giữa các dân tộc.
Tính đa dạng của sản phẩm thủ công mỹ nghệ thể hiện ở phương thức, nguyên liệu làm nên sản phẩm đó và chính nét văn hóa trong sản phẩm Nguyên liệu làm nên sản phẩm có thể là gạch, đất, cói, dây chuối, xơ dừa… mỗi loại sẽ tạo nên một sản phẩm thủ công mỹ nghệ với những sắc thái khác nhau, cho người sử dụng có những cảm nhận khác nhau về sản phẩm Bên cạnh đó, tính đa dạng còn được thể hiện qua những nét văn hóa trên sản phẩm thủ công mỹ nghệ bởi và mỗi sản phẩm thủ công mỹ nghệ đều mang những nét văn hóa đặc trưng của từng vùng, từng thời đại sản xuất ra chúng
Có thể cảm nhận ngay tính thủ công qua tên gọi của sản phẩm thủ công mỹ nghệ Tính chất thủ công thể hiện ở công nghệ sản xuất, các sản phẩm đểu là sự kết giao giữa phương pháp thủ công tinh xảo và sáng tạo nghệ thuật Chính đặc tính này tạo nên sự khác biệt giữa sản phẩm thủ công mỹ nghệ và những sản phẩm công nghiệp hiện đại được sản xuất hàng loạt và ngày nay.
3 Các mặt hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam
Gốm sứ là loại hàng hóa phổ biến trong cuộc sống của mọi tầng lớp dân cư. Sản phẩm của nghề này có thể dùng phổ biến trong cuộc sống hàng ngày(bát đĩa, ấm chén, nồi, chum vại…) trong xây dựng(chân sứ, vật cách điện…) hay làm đồ thờ(bát hương, lọ đựng hương, các tượng, lọ hoa…) tranh tượng và đồ lưu niệm. Gốm sứ được sản xuất ở mọi nơi trên đất nước ta.
Các làng nghề truyền thống sản xuất gốm sứ nổi tiếng là Bát Tràng(Hà Nội), làng Cậy(Hải Dương), Thổ Hà(Bắc Ninh), Móng Cái(Quảng Ninh), Hương Canh, Hiến Lễ(Vĩnh Phúc)…
Gốm sứ có nhiều loại: men ngọc, men nâu, hoa lam… Sản phẩm gốm sứ không những tràn ngập trong nước mà còn rất có giá trị ở nước ngoài
Mây, tre rất gần gũi với người Việt Nam Từ lâu đời các nghệ nhân đã tạo nên nhiều sản phẩm mỹ nghệ độc đáo từ những nguyên liệu sẵn có( giường, bàn, ghế, lẵng hoa, đồ lưu niệm…)
Hàng mây, tre của làng Phú Vinh (Hà Nội) có tới 500 mẫu mã khác nhau. Hàng mây tre đan được phát triển trong cả nước, nổi tiếng là làng Phúc Vinh(Hà Nội), Ngọc Động(Hà Nam), Thượng Hiền(Thái Bình), Hòa Bình(Bình Định), Vĩnh Ba(Phú Yên), Nho Quan(Ninh Bình)
3.3.Hàng gỗ thủ công mỹ nghệ
Chạm khắc gỗ nổi tiếng ở Việt Nam có làng Phù Khê, Hương Mạc, Đồng
Kỵ, Đồng Quang( Bắc Ninh), Bách Chu(Vĩnh Phú), Vân Hà(Hà Nội), Lý Nhân(Hà Nam), Phú Lộc(Ninh Bình), Mỹ Xuyên(Huế)… Trong các cơ sở nổi tiếng trên, Đồng Kỵ là cơ sở sản xuất gỗ mỹ nghệ lớn nhất ở nước ta.
Mặt hàng của đồ gỗ rất phong phú, đặc biệt là các hàng gắn với điển tích như tùng cúc trúc mai, long ly quy phượng, ngai thờ…Trình độ sáng tạo của các nghệ nhân được tăng lên rất nhiều, khảm trai, ốc làm nổi bật các đường nét của các tác phẩm, đặc biệt là các tác phẩm mang điển tích Ngày nay nhiều khâu như pha cắt gỗ, bào… được cơ giới hóa làm cho năng suất lao động nâng cao và phần quan trọng còn lại dành cho các khõu tinh chế với tài năng sáng tạo của các nghệ nhân.Trong điều kiện khan hiếm về nguyên liệu, ở một số sản phẩm có thể phải thay thế nguyên liệu Từ đã cần có kiến thức toàn diện ở nhiều lĩnh vực cho việc tạo nên một sản phẩm hoàn thiện hơn.
Thêu ren là một nghề thủ công truyền thống đặc biệt ở nước ta mà mọi sản phẩm của nó đều là những tác phẩm nghệ thuật do bàn tay khéo léo của thợ thủ công tạo nên Dụng cụ của nghề rất đơn giản nhưng khéo léo, sự kiên trì và sáng tạo là vụ hạn.
Thực trạng xuất khẩu theo mặt hàng của Công ty XNK TCMN Artexport
(Nguồn: Báo cáo phòng tài chính kế toán)
Biểu đồ 4: Biểu đồ cơ cấu xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của công ty
Dựa vào biểu đồ trên, ta có được cái nhìn tổng quát về tình hình xuất khẩu các mặt hàng thủ công mỹ nghệ của công ty Artexport giai đoạn 2005- 2010 Một điểm thấy rất rõ là giá trị xuất khẩu 3 mặt hàng chủ lực của công ty là Gốm sứ, Thêu ren và sơn mài có xu hướng tăng lên rất nhanh trong thời gian gần đây Điều này khẳng định những bước đi mà công ty đang đi là đúng đắn, hiệu quả và hợp lý. Chúng ta có thể đi chi tiết vào cụ thể từng mặt hàng như dưới đây:
1 Hàng cói, ngô, dừa, mây
Mặt hàng về cói, ngô, dừa, mây rất đa dạng và phong phú nhiều kiểu dáng, mẫu mã vớ dụ ; làm chiếu, dép, thảm lau chân, rổ, rá các loại hộp đựng … nguyên liệu đầu vào rẻ song mang đậm nét văn hoá Á Đông, dồi dào tập trung chủ yếu ở đồng bằng sông Hồng, đồng bằng Sông Cửu Long, do vậy nhiều làng nghề thủ công sản xuất mặt hàng này và hiện nay giải quyết nhiều công ăn việc làm cho người dân. Kim ngạch xuất khẩu của mặt hàng này như sau :
Bảng 7: Kim ngạch xuất khẩu hàng cói, ngô, dừa, mây giai đoạn 2005-2010
Trị giá XK hàng cói, ngô, dừa
(Nguồn : Báo cáo xuất khẩu phòng tài chính kế toán)
(Nguồn : Báo cáo xuất khẩu phòng tài chính kế toán)
Biểu đồ 5: Biểu đồ kim ngạch xuất khẩu hàng cói, ngô, dừa, mây của công ty
Qua số liệu và biểu đồ trên ta thấy, tỷ trọng xuất khẩu trung bình hàng cói,mây, ngô, dừa trong tổng kim ngạch xuất khẩu của Công ty ARTEXPORT là6718/63240*100 = 10,74% Tỷ trọng có những năm cao, đặc biệt năm 2007 tốc độ tăng là 51.75%, song năm 2008 – 2009 kim ngạch xuất khẩu mặt hàng này giảm mạnh Năm 2008 là (957.000USD) hay chiếm tỷ trọng 7,91% trong tổng kim ngạch xuất khẩu chung, giảm 44.68 % so với năm 2007, năm 2009 tỷ trọng đạt 7,80 % giảm 15,15% so với năm 2008 nguyên nhân là do thị trường xuất khẩu mặt hàng này giảm mau đáng kể đã là thị trường Nam Triều Tiên và Đức, Cụ thể năm 2007 ở thị trường Triều Tiên kim ngạch xuất khẩu là 764.985USD nhưng năm 2009 kim ngạch xuất khẩu đạt 4326USD, đứng trước tình hình đã công ty đã tìm và phát triển thị trường mới Năm 2010 Công Ty coi mặt hàng cói, ngô, dừa mây là mặt hàng chủ lực xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản, có thể nói đây là một thị trường tiềm năng của doanh nghiệp Năm 2010 kim ngạch xuất khẩu đạt 1.071.000USD chiếm 9,52% tăng 31.89% so với năm 2009 Hiện nay, công ty đang đa dạng hoá mặt hàng này,sản xuất theo thị hiếu của khách hàng để đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng Tuy nhiên Công Ty cũng gặp không ít khó khăn về giá cả, mẫu mã so với sản phẩm của
Trung Quốc Do mặt hàng mây, cói, dừa, ngô là mặt hàng đem lại giá trị xuất khẩu lớn cho công ty, và bên cạnh đã, mỗi thị trường có những đặc điểm khác nhau, nhu cầu khác nhau, và vậy, để tăng cường xuất khẩu mặt hàng này, công ty Artexport làm tốt công tác nghiên cứu thị trường, xác định đâu là thị trường chủ lực để xuất khẩu mặt hàng này Đặc biệt, công ty nên tiếp tục hướng phát triển thị trường Nhật Bản đối với mặt hàng này, bởi đây vẫn luôn là thị trường có tiềm năng lớn cho việc xuất khẩu cói, mây, dừa, ngô.
2 Hàng sơn mài mỹ nghệ Đây là mặt hàng có nguyên vật liệu dễ tìm, giá rẻ và có rất nhiều trong điều kiện tự nhiên Việt Nam song đòi hỏi quá trìnhsản xuất có nhiều công đoạn và trình độ tay nghề các nghệ nhân phải cao, có tính sáng tạo và thẩm mỹ cao, tỉ mỉ, công phu và tốn nhiều thời gian Hàng sơn mài bao gồm các bức tranh sơn mài đủ thể loại, hộp đựng trang sức, các đồ vật trang trí nội thất … Trước đây, mặt hàng này của công ty xuất khẩu theo phương thức hàng đổi hàng ( trước năm 1989 ) do vậy kiểu dáng còn đơn điệu, chất lượng chưa cao Sau năm 1989 từ khi bước vào nền kinh tế thị trường, phương thức hàng đổi hàng không còn phù hợp, Đông Âu và Liên Xô tan rã nhu cầu của khách hàng về mặt hàng này khá cao, do vậy trong những năm 1989 đến nay việc tiêu thụ hàng sơn mài với công ty là rất khó khăn, tuy nhiên năm 2009, 2010 có sự tiến bộ, việc tiêu thụ được tiến hành tốt hơn, cụ thể như sau :
Bảng 8: Kim ngạch xuất khẩu hàng sơn mài giai đoạn 2005- 2010
Năm Tổng kim ngạch XK
Trị giá hàng sơn mài
Tỷ trọng (%) Tỷ lệ tăng giảm (%)
(Nguồn : Báo cáo kết quả xuất khẩu tài chính kế hoạch.)
(Nguồn : Báo cáo kết quả xuất khẩu tài chính kế hoạch.)
Biểu đồ 6: Biểu đồ kim ngạch xuất khẩu hàng sơn mài của công ty Artexport giai đoạn 2005-2010
Qua số liệu trên ta thấy trị giá xuất khẩu hàng sơn mài mỹ nghệ trong tổng kim ngạch xuất khẩu là : 7177/62531.48% Năm 2006 trị giá xuất khẩu là:
1441000 $ chiếm tỷ trọng 19.23% tăng 377.15% Song năm 2008 và 2009 lại giảm, đặc biệt 2008 trị giá XK chiếm tỷ trọng 5.16% giảm 32.83% Nguyên nhân là do thị trường Nhật, Đài loan đã giảm việc xuất khẩu mặt hàng này đáng kể Cụ thể năm
2008 Đài loan nhập khẩu hàng sơn mài mỹ nghệ tăng đáng kể Năm 2007 trị giá xuất khẩu hàng sơn mài mỹ nghệ là 929.000$, chiếm tỷ trọng 8.68% tăng 245%. Năm 2009 tăng 215% Nguyên nhân đã là một số thị trường truyền thống như Nhật và Đài Loan giảm, song một số thị trường mới tiêu thụ khá mạnh cụ thể là Trung Quốc nhập khẩu trị giá 695.334$ Năm 2010 trị giá 1.114731$, Tây Ban Nha năm
2010 nhập khẩu trị giá 230.828$, năm 2010 trị giá 223.666$ Qua đã ta thấy giá trị xuất khẩu hàng sơn mài mỹ nghệ tăng không đều trong các năm Trong những năm tới công ty đang có những thay đổi để đáp ứng thị hiếu của khách hàng đặc biệt làTrung Quốc, Tây Ban Nha đang là hai thị trường lớn của công ty.
3 Hàng Gốm sứ Đây là mặt hàng có từ rất lâu đời ở Việt Nam, Công ty có nhiều cơ sở đặc biệt là cơ sở gốm Bát Tràng ở Gia Lâm – Hà Nội Khi có hợp đồng ký kết, công ty đặt hàng tại cơ sở này và họ sẽ có trách nhiệm thu gom hàng cho mình Mặt hàng về gốm sứ rất đa dạng và phong phú như : Tượng phật, Tam đa, Bình lạ, ấm chộn, bát đĩa … hiện nay tại làng gốm Bát Tràng – Hà Nội đã giải quyết nhiều công ăn việc làm cho xã hội, rất nhiều người đã đến đây làm thuê, giải quyết việc không ít công ăn việc làm cho độ tuổi lao động.
Bảng 9: Kim ngạch xuất khẩu hàng gốm sứ giai đoạn 2005-2010
Năm Tổng KNXK của Công Ty Giá trị XK hàng gốm sứ Tỷ trọng ( %) Tỷ lệ tăng giảm (%)
(Nguồn:Báo cáo xuất khẩu hàng năm phòng tài chính kế hoạch)
(Nguồn : Báo cáo phòng tài chính kế hoạch)
Biểu đồ 7: Biểu đồ kim ngạch xuất khẩu hàng gốm sứ của công ty Artexport giai đoạn 2005-2010
Tốc độ tăng qua các năm không đều , đặc biệt năm 2007 trị giá xuất khẩu hàng Gốm sứ trong tổng kim ngạch xuất khẩu là 2.894.000 $ chiếm 27% tổng kim ngạch xuất khẩu tăng 107.3% so với năm 2006 Qua số liệu trên ta thấy : Giá trị xuất khẩu hàng gốm sứ trong tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty là 17.687/62531 (.29% Đây là một mặt hàng trong những năm gần đây tiêu thụ khá mạnh, được coi là mặt hàng chủ lực của công ty, thị trường tương đối rộng như Nhật, Đài Loan, Đức, Pháp, Triều Tiên, Anh, Hà Lan, Áo, Hàn Quốc, đặc biệt năm
2010 xuất khẩu sang thị trường Đức là 1.318.855$, sang Hàn Quốc 681.681$ Nhìn chung tỷ trọng xuất khẩu hàng gốm sứ so với tổng kim ngạch xuất là tăng, tuy nhiên không đều và có năm giảm trong những năm gần đây , công ty còn gặp khó khăn nhất định, đặc biệt năm 2009 hàng gốm sứ giảm 9.23% so với 2008, năm 2010 kim ngạch xuất khẩu giảm 1.13% so với 2009 Nguyên nhân là công ty chưa đưa ra những sản phẩm ngoài tính tiện dùng còn là tích độc đáo, kiểu dáng đẹp, chất lượng cao phù hợp với khách hàng tuy nhiên theo thống kê của cục Hải Quan thì gốm sứ chiếm 50% tổng kim ngạch xuất khẩu mặt hàng thủ công mỹ nghệ … Đã là do ARTEXPORT đã có nhiều cố gắng quảng cáo ra thị trường mới đặc biệt tạo ra tính độc đáo của sản phẩm, mang đậm văn hoá Phương Đông nói chung và văn hoá Việt Nam nói riêng.
Ngoài ra, trên thị trường xuất khẩu mặt hàng gốm sứ, hàng hóa của công ty phải trịu sự cạnh tranh rất lớn của hàng gốm sứ từ Trung Quốc Trung Quốc là quốc gia lớn, có kinh nghiệm từ lâu đời về sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ Sản phẩm của Trung Quốc khá được ưa chuộng trên thế giới và có khả năng cạnh tranh rất cao Chủ yếu là các hàng Gốm sứ nổi tiếng ở Giang Tây, Thượng Hải Nhưng Trung Quốc có một bất lợi về quan hệ chính trị ở các nước phương Tây do vậy còn bị hạn chế trong việc chiếm lĩnh thị trường đã Đây cũng chính là lợi thế để Công ty tận dùng.
Là một mặt hàng mang đậm tính thủ công, đòi hỏi người sản xuất kiên trì,nhẫn nại và có con mắt thẩm mỹ Trong những năm trước đây, thêu ren là mặt hàng chủ lực của công ty, đặc biệt xuất khẩu sang thị trường Pháp, Nhật, Ý rất được ưa chuộng, tuy nhiên từ 2005 – 2010 mặt hàng này kim ngạch xuất khẩu giảm mạnh.
Bảng 10: Kim ngạch xuất khẩu hàng thêu ren giai đoạn 2005-2010
Năm Tổng KNXK của Công Ty
Giá trị XK hàng thêu ren
Tỷ trọng ( %) Tỷ lệ tăng giảm (%)
(Nguồn : Báo cáo xuất khẩu phòng tài chính kế hoạch)
(Nguồn : Báo cáo phòng tài chính kế hoạch)
Biểu đồ 8: Biểu đồ kim ngạch xuất khẩu hàng thêu ren của công ty Artexport giai đoạn 2005-2010
Qua bảng số liệu và biểu đồ trên, ta thấy trị giá xuất khẩu hàng thêu ren chiếm tỷ trọng 16.29% trong tổng kim ngạch xuất khẩu, Nhìn chung thêu ren tăng không đều qua các năm, thị trường biến động thất thường Năm 2006 trị giá xuất khẩu hàng thêu ren đạt 1.504.000$ hay đạt tỷ trọng 20.07% , giảm 36.97% so với
2005 Đến năm 2010 tỷ trọng hàng thêu ren chiếm 19.14% tăng 35.98% so với năm
2009 nguyên nhân dẫn đến sự biến đổi này do công ty trong những năm 2004 –
2006 việc xuất khẩu sang thị trường lớn như Pháp, Nhật, Ý giảm mạnh do cạnh tranh về giá cả với Thái Lan, Đài Loan Mặt khác, mẫu mã đơn điệu chưa có sự cải tiến, đến năm 2009, 2010 do công ty có những thay đổi nhất định, cải tiến mẫu mã, tạo ra kiếu dáng riêng và tính độc đáo, đặc biệt thị trường mở rộng, hiện nay công ty đã xuất khẩu sang hơn 20 nước trên thế giới gấp đôi số nước xuất khẩu trong nhữmg năm trước kia, tuy nhiên Công Ty cần phải nghiên cứu thị trường, tích cực thay đổi kiểu dáng mẫu mã, chất lượng để cạnh tranh với các đối thủ, thu hút khách hàng Như vậy, xu hướng đến năm 2012, sản phẩm thêu ren vẫn là mặt hàng chủ đạo trong nhóm hàng xuất khẩu của công ty, và hứa hẹn sẽ đem lại những giá trị xuất khẩu lớn cho công ty.
Thực trạng xuất khẩu theo thị trường của công ty XNK TCMN Artexport
Những năm trước kia, Công ty xuất khẩu chủ yếu theo nghị định thư, Nhà nước đảm nhận việc thanh toán, thị trường chính của Công Ty ARTEXPORT là Liên Xô ( cũ) và Đông Âu Sau khi Liên Xô ( cũ ) và Đông Âu lâm vào khủng hoảng sâu sắc cả về kinh tế lẫn chính trị thì việc tìm kiếm thị trường mới là vấn đề sống còn, hoà nhập chung vào thị trường khu vực và thế giới Công ty xuất nhập khẩu thủ công
Mỹ Nghệ ổn định về tổ chức sau quyết định 388, thị trường ngoài nước được mở rộng quan hệ buôn bán được với trên 40 nước, Công Ty đã giữ vững và tăng được kim ngạch xuất khẩu, được Bộ Công thương đánh giá là một trong 10 doanh nghiệp trực thuộc Bộ có kim ngạch xuất nhập khẩu ổn định và tăng trưởng, cơ cấu thị trường của ARTEXPORT như sau :
Nguồn: Phòng tài chính kế hoạch công ty
Biểu đồ 11: Biểu đồ kim ngạch xuất khẩu hàng TCMN theo thị trường của công ty XNK TCMN Artexport giai đoạn 2005- 2010
Dựa vào biểu đồ trên, ta thấy rất rõ thị trường chính của công ty trong thời gian qua là thị trường Châu Á- Thái Bình Dương và thị trường Tây- Bắc Âu Giá trị xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của công ty sang 2 thị trường này ngày càng có xu hướng tăng và ngày càng tăng nhanh hơn.
1 Khu vực Châu Á - Thái Bình Dương Đây là khu vực có tốc độ phát triển tương đối cao của thế giới, tốc độ trung bình đạt 5 – 7% Chủ yếu là khu vực ASEAN và 3 nước Nhật Bản, Trung Quốc, Hàn Quốc với số dân khoảng 2 tỷ người Đây là khu vực có vị trí địa lý thuận lợi, tạo điều kiện tốt trong việc vận chuyển hàng hóa bằng đường biển, đường hàng không Trong những năm gần đây, khu vực này được coi là thị trường đầy tiềm năng của Việt Nam nói chung và Công Ty ARTEXPORT nói riêng.
Bảng 13: Kim ngạch xuất khẩu sang Châu Á- Thái Bình Dương giai đoạn 2005-2010
Năm Tổng KNXK của Công Ty
Giá trị XK sang Châu Á - TBD
(Nguồn: Báo cáo xuất khẩu phòng tài chính kế hoạch.)
Qua bảng số liệu trên ta thấy, giá trị xuất khẩu sang Châu Á - Thái Bình Dương từ năm 2005 – 2010 là 23753000 $ đạt tỷ trọng 37.98 %, trong tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty , đặc biệt năm 2006 là 3856000$, đạt tỷ trọng 51.46% tăng 33.43%, tuy nhiên do ánh hưởng khủng hoảng tài chính tiền tệ 2008 do vậy kim ngạch xuất khẩu sang khu vực này giảm đi trong các năm 2008, 2009 Năm 2009 trị giá xuất khẩu sang khu này đạt tỷ trọng 35.69% giảm 11.9%, Năm 2010 Công Ty đã có sự cố gắng về mọi mặt cả nhân sự và kết quả kinh doanh, nghiên cứu thị trường mới, đặc biệt trị giá xuất khẩu sang Hàn Quốc năm 2010 là : 1151634$ và sang Trung Quốc trị giá xuất khẩu là 1959000$ cụ thể ở một số thị trường điển hình như sau :
Năm 2007, với dân số 126.3 triệu người, GDP đạt xấp xỉ 4200 tỷ USD, Nhật Bản là thị trường tiêu thụ hàng hoá lớn thứ hai trên thế giới sau Mỹ, đồng thời cũng là nước nhập khẩu lớn với kim ngạch nhập khẩu hàng năm lên tới 300- 400 tỷ USD.
Quan hệ thương mại Việt-Nhật đã có những bước phát triển khá tốt, kim ngạch xuất khẩu của Công Ty sang Nhật tăng đều qua các năm, Nhật được coi là một bạn hàng lớn của ARTEXPORT thuộc khu vực Châu Á - Thái Bình Dương, bởi người Nhật có nền văn hoá mang đậm truyền thống Phương Đông, họ quan tâm đến các sản phẩm của Công Ty như cói, ngô, dừa và sơn mài mỹ nghệ – cụ thể như sau :
Bảng 14: Kim ngạch xuất khẩu sang Nhật giai đoạn 2005-2010
Năm Tổng KNXK của Công Ty
Giá trị XK sang Nhật Bản
(Nguồn:Báo cáo xuất khẩu phòng tài chính kế hoạch )
(Nguồn: Báo cáo xuất khẩu phòng tài chính kế hoạch)
Biểu đồ 12: Biểu đồ kim ngạch xuất khẩu hàng TCMN của Artexport sang
Qua bảng số liệu và biểu đồ trên ta thấy, năm 2006 giá trị xuất khẩu hàng hóa sang Nhật Bản đạt 1045000$, chiếm tỷ trọng 13.95% trong tổng kim ngạch xuất khẩu, tăng 140% so với năm 2005 Do khủng hoảng kinh tế, việc xuất khẩu sang Nhật năm 2008 giảm 34.4% so với năm 2007 Tuy nhiên, đến năm 2009 và 2010, giá trị xuất khẩu sang Nhật lại tăng, giá trị xuất khẩu năm 2009 sang Nhật là 1015000USD, chiếm 9,76% trong tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty và tăng 3,68% so với năm 2008 Đặc biệt đến năm 2010, giá trị xuất khẩu sang Nhật Bản tăng lên nhanh chóng, và điều này chứng tỏ thị trường Nhật Bản luôn là thị trường vụ cùng tiềm năng và quan trọng đối với hoạt động xuất khẩu của công ty.Mặt khác, Nhật Bản là một nước có nền văn hóa mang những nét đặc trưng riêng và vụ cùng độc đáo Do vậy, để thâm nhập thị trường này và phát triển hơn nữa, công ty cần nghiên cứu tìm hiểu về nền văn hóa Nhật Bản,đặc biệt là con người Nhật Bản, từ đã có thể cải tiến chất lượng và mẫu mã sản phẩm, sao cho phù hợp với văn hóa và truyền thống của con người phương Đông, đáp ứng tốt nhất nhu của thị trường đầy tiềm năng này.
Việt Nam là nước đứng đầu trong số các nước xuất khẩu đồ gỗ vào Đài Loan với kim ngạch xuất khẩu hàng năm lên tới 50-60 triệu USD Tốc độ phát triển kinh tế cao, ổn định, khách hàng Đài Loan đặc biệt ưu chuộng các sản phẩm gốm sứ,mỹ nghệ của công ty Artexport.
Bảng 15: Kim ngạch xuất khẩu sang Đài Loan giai đoạn 205-2010
Năm Tổng KNXK của Công Ty
Giá trị XK sang Đài Loan
(Nguồn: Báo cáo xuất khẩu phòng tài chính kế hoạch.)
Qua bảng số liệu trên, ta thấy từ năm 2005-2010, trị giá xuất khẩu thủ công mỹ nghệ của công ty sang Đài Loan là 8433000$, đạt tỷ trọng 13.49 % trong tổng giá trị xuất khẩu của công ty Tốc độ tăng không đều, năm 2006 tỷ trọng đạt 23.7% tăng 31.95% so với năm 2005 Vài năm gần đây, tỷ lệ này giảm xuống, cụ thể 2009 giá trị xuất khẩu là 1041000$, đạt tỷ trọng 10.0% giảm 41.78% Nguyên nhân là do mặt hàng thủ công mỹ nghệ của công ty Artexport đã vấp phải sự cạnh tranh trực tiếp từ các Công ty của Trung Quốc, cạnh tranh về kiểu dáng, mẫu mã, đặc biệt là về gía cả, bởi Trung Quốc nổi tiếng là một nước có công nghệ làm nhái sản phẩm và giá cả hàng hóa có tính cạnh tranh rất lớn Mặc dù vậy,với lợi thế là bạn hàng lâu năm, đồng thời những kinh nghiệm khi xuất khẩu sang thị trường này thì Đài Loan vẫn luôn là một thị trường lớn mà công ty hướng tới trong tương lai và hứa hẹn sẽ đóng góp lớn vào kim ngạch xuất khẩu của công ty.
Các nước Châu Á khác như Thaí Lan, Philipin, Malaysia… là những nước có tiềm năng xuất khẩu rất lớn về mặt hàng thủ công mỹ nghệ Trong mấy năm qua, kim ngạch xuất khẩu của các nước này tăng rất nhanh, họ nhập khẩu từ Trung Quốc lục địa để tái xuất sang các nước EU Tuy nhiên, một bất lợi đối với các nước này đã là hàng thủ công mỹ nghệ phải đi nhập, không tạo sự chủ động trong nguồn hàng và chất lượng mẫu mã không được chủ động quyết định tạo sự khó khăn trong quan hệ bạn hàng lâu dài đối với bên mua
2.Khu vực Tây - Bắc Âu Đây là một khu vực có nền kinh tế phát triển, thu nhập Bình quõn đầu người cao, và vậy, khu vực Tây- Bắc Âu được coi là một thị trường đầy tiềm năng mà công ty hướng tới, và thực tế cho thấy kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của công ty sang khu vực này đứng thứ nhất trong các khu vực, cụ thể như sau:
Bảng 16: Kim ngạch xuất khẩu sang Tây- Bắc Âu giai đoạn 2005-2010
Năm Tổng KNXK của Công Ty
Trị giá XK sang Tây- Bắc Âu
(Nguồn: Báo cáo xuất khẩu phòng tài chính kế hoạch.)
(Nguồn: Báo cáo xuất khẩu phòng tài chính kế hoạch)
Biểu đồ 13: Biểu đồ kim ngạch xuất khẩu hàng TCMN của công ty Artexport sang Tây- Bắc Âu giai đoạn 2005-2010
Qua số liệu và biểu đồ trên ta thấy từ năm 2005 – 2010, tổng kim ngạch xuất khẩu sang Tây – Bắc Âu đạt 24866000$, chiếm 39.76% trong tổng kim ngạch xuất khẩu Giá trị xuất khẩu sang thị trường này tăng đều qua các năm, từ 2007- 2009.
Có thể nói đây là thị trường lớn của công ty, đặc biệt năm 2008 kim ngạch xuất khẩu là 4683000$ chiếm 38.72% tổng kim ngạch xuất khẩu, tăng 39.29% so với năm 2007 Khách hàng triển vọng nhất ở khu vực này là Đức và Pháp Riêng vài năm trở lại đây có thêm Hà Lan cũng là khách hàng lớn của Công Ty Năm 2008 xuất khẩu sang Đức trị giá 2769715$ sang Pháp là 1060333$ Năm 2009 xuất khẩu sang Đức là 1.976.510$, sang Pháp là 1.057.393$, sang Hà Lan là 870.616$, năm
2010 đặc biệt xuất khẩu sang Hà Lan tăng, trị giá xuất khẩu là 1142000$,sang Đức là 1816704$ Đức , Hà Lan , Pháp đều thuộc khối EU, họ thích các mặt hàng gốm sứ , hàng cói và một số hàng mỹ nghệ chạm khảm , họ mua hàng với giá trị lớn, đòi hỏi cao về mỹ thuật, làm ăn sằng phẳng nghiêm túc Thị trường Pháp chủ yếu là thêu ren, sơn mài mỹ nghệ ,có thẩm mỹ cao, kiểu dáng đẹp
Thực trạng tổ chức phát triển thị trường xuất khẩu ở công ty XNK TCMN Artexport
Như trên đã nói để hoạt động thị trường được hiệu quả thì tất yếu doanh nghiệp phải nghiên cứu thị trường Công việc này phải được thực hiện một cách có hệ thống và thường xuyên.Trước đây, thị trường rất hạn chế chủ yếu là ở Đông Âu- SNG sau năm 1989 để mở rộng và phát triển thị trường một cách nhanh nhất công ty đã lập một phòng thị trường Phòng này hoạt động khá hiệu quả, qua một thời gian ngắn 5 năm (2003-2008) công ty đã làm bạn hàng với 40 nước trên thế giới mở rộng thêm hai khu vực lớn Châu á-Thái Bình Dương và Tây Bắc Âu.
Năm 2008 do chính sách Nhà nước đòi hỏi các công ty trực thuộc phải đơn giản cơ cấu bộ máy cồng kềnh, giảm biên chế và công ty cũng muốn các phòng kinh doanh phải có sự chủ động trong hoạt động thị trường cũng như hoạt động kinh doanh của mình nên công ty đã giải phóng phòng thị trường chuyển sang đóng vai trò trợ lý cho giám đốc và công tác thị trường thì giao cho từng phòng chuyên doanh và kinh doanh tự chủ và đảm nhiệm cho hoạt động kinh doanh của mình Do hoạt động này mới và chưa có kinh nghiệm và trình độ trong hoạt động thị trường nên các phòng này hoạt động còn nhiều bỡ ngỡ và chưa đạt hiệu quả cao, còn mang nặng tính thụ động Song cho đến nay các phòng đã cố gắng và bắt đầu bắt nhịp với các hoạt động này.
Các hoạt động thị trường chủ yếu được thực hiện :
-Công tác thu thập thông tin: Hiểu được tầm quan trọng của thông tin thị trường- nó là nền tảng cho hoạt động phát triển thị trường do vậy công ty không ngừng đẩy mạnh hoạt động này: Từ nghiên cứu trực tiếp đến nghiên cứu gián tiếp. Đối với thị trường lớn hoặc điều kiện cho phép công ty cử các đoàn trực tiếp tham gia các hội chợ triển lãm, trực tiếp nghiên cứu và giao dịch kết nối bạn hàng trên thị trường trực tiếp như là sang thị trường Tây Bắc Âu , Nhật, Trung Quốc, Đài Loan đơn cử năm 2010 công ty cử đi năm đoàn và chủ trương năm 2011 công ty sẽ cử đi 7 đoàn, bên cạnh đã công ty cũng thông qua báo chí, các đại sứ quán Để thu thập thông tin thị trường.
-Về thanh toán: Công ty củng cố tài chính để hoạt động thanh toán được linh động hơn Nhưng chủ yếu để đảm bảo an toàn cho cả bên mua và bán, công ty thường sử dùng phương thúc thanh toán bằng L/C.
-Về phương thức vận chuyển: Công ty hoạt động lâu năm trên thương trường nên rất có uy tín đối với các chủ tàu hàng, và đây cũng chính là lí do tại sao công ty lại được nhiều doanh nghiệp trong nước uỷ thác xuất khẩu đến tới 65% tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty.
-Về thu thập nguồn hàng: Để nguồn hàng đầy đủ về số lượng, đảm bảo về chất lượng, công ty đã liên doanh liên kết với các cơ sở sản xuất hàng, như cơ sở
Gốm sứ Bát Tràng, cơ sở Thêu ren ở Hà Nội, Hà Tây tăng cường vốn hỗ trợ giúp đỡ các khó khăn về nguyên vật liệu, thiết kế mẫu mã
-Về phân phối: Chủ yếu công ty đảm nhiệm vai trò là một doanh nghiệp được uỷ thác bởi các doanh nghiệp trong nước (vì công ty có thâm niên và uy tín trong hoạt động xuất nhập khẩu )Và doanh nghiệp trực tiếp xuất khẩu ra nước ngoài thông qua kênh phân phối trực tiếp hoặc kênh phân phối gián tiếp qua các trung gian hoặc đại lý Trong hoạt động xuất khẩu công ty còn có một thuận lợi đã là phương tiện vận chuyển Do hoạt động xuất khẩu lâu năm nên công ty rất uy tín, và thuận lợi về nhiều mặt.
CHƯƠNG III PHƯƠNG HƯỚNG VÀ BIỆN PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG
XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY XNK ARTEXPORT
Mục tiêu và phương hướng KD XNK TCMN đến năm 2012
1 Mục tiêu phương hướng của Nhà nước
Những năm qua kinh tế Việt Nam đã có rất nhiều biến động từ tình hình kinh tế thế giới Khủng hoảng kinh tế, lạm phát và tăng trưởng kinh tế là những yếu tố tác động trực tiếp tới nền kinh tế nước ta Quan hệ kinh tế quốc tế cũng không nằm ngoài sự ánh hưởng đã Những biến động về tỷ giá USD/VND ngày càng phức tạp là một nhân tố vụ cùng quan trọng đối với tình hình xuất khẩu hàng hóa nói chung và đối với ngành thủ công mỹ nghệ nói riêng Để tận dùng những điểm mạnh, cũng như khắc phục những khó khăn mà ngành xuất khẩu thủ công mỹ nghệ gặp phải, Chính phủ và nhà nước ta đã đưa ra một số mục tiêu nhằm thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa nói chung, cũng như xuất khẩu thủ công mỹ nghệ nói riêng.
Kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt nam hiện nay đã đạt… triệu USD Đây là ngành hàng mà Việt nam có nhiều tiềm năng để phát triển do có nguồn nguyên liệu để sản xuất dồi dào, có nguồn lao động lớn,lành nghề và có sẵn những kỹ năng chuyên môn Đồng thời nhu cầu của thị trường thế giới về mặt hàng này là vụ cùng lớn Nếu có chính sách đúng đắn để khơi dậy tiềm năng thì có thể nâng cao kim ngạch xuất khẩu lờn khoảng … triệu USD vào năm 2012 Thị trường định hướng là EU, Nhật Bản, Hoa Kỳ Các thị trường như Trung Đông, Australia là những thị trường tiềm năng cần nỗ lực phát triển Để thực hiện các mục tiêu này, Bộ thương mại chủ trương:
+ Tổ chức xây dựng, quy hoạch phát triển các xí nghiệp, hợp tác xã, làng nghề , các vùng nguyên liệu để phục vụ sản xuất đảm bảo hàng thủ công mỹ nghệ đầy đủ về số lượng và chất lượng, đáp ứng kịp thời các nhu cầu của khách hàng.
+ Tăng cường, củng cố và mở rộng quan hệ quốc tế tạo môi trường xuất khẩu thuận lợi và bổ sung các thông tin đầy đủ cho các doanh nghiệp, nhằm tạo điều kiện tốt nhất cho các doanh nghiệp thực hiện hoạt động sản xuất, kinh doanh và xuất khẩu hàng hóa.
+ Tăng cường công tác xúc tiến thương mại, thường xuyên tổ chức các hội trợ, triển lóm nhằm quảng bá thương hiệu và giới thiệu tới bạn bè quốc tế.
+ Đầu tư cho thiết kế mẫu mã sản phẩm phù hợp với nhu cầu của thị trường thế giới, đảm bảo tính độc đáo riêng có của sản phẩm Việt Nam.
+ Tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiêp xuất khẩu trong việc hoàn thành thủ tục hải quan xuất khẩu, chính sách xuất khẩu nói chung.
2 Mục tiêu và phương hướng của Công ty đến năm 2012
Bước vào năm 2011 là bước vào một thế kỷ mới với những điều kiện và môi trường kinh doanh có nhiều biến động :
Thứ nhất, về môi trường kinh doanh, quan hệ thương mại quốc tế giữa Việt
Nam và các nước ở các khu vực thị trường chính khá thuận lợi như ở khu vực Châu Á - Thái Bình Dương , Châu Âu, và đặc biệt là Việt Nam đã ký hiệp định thương mại với Mỹ Những điều đó đã tạo một môi trường tốt, như một vé vào cửa thuận tiện để bước vào thị trường xuất khẩu.
Thứ hai: Việt Nam đã trở thành thành viên của WTO nên các điều kiện về thương mại đối với các doanh nghiệp ở nước ta thuận lợi hơn trong quan hệ buôn bán nhất là khu vực thị trường Châu Á - Thái Bình Dương.
Thứ ba: Xu hướng tiêu dùng hàng thủ công mỹ nghệ ngày càng ưa chuộng.
Và bên cạnh đó Nhà nước cũng tạo điều kiện phát triển mặt hàng thủ công mỹ nghệ, có nhiều chính sách phát triển công nghiệp phụ trợ, nhằm trợ giúp cho các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu hàng thủ công mỹ nghệ có điều kiện phát triển hơn nữa.
Thứ tư : Năm 2010 thực hiện vượt mức kế hoạch đặt ra điều đã chứng tỏ
Công ty đã đi đúng hướng trong hoạt động kinh doanh của mình.
Từ những điều kiện trên Công ty đặt ra Mục tiêu cho năm 2012 như sau:
Bảng 19 : Các chi tiêu kế hoạch năm 2012 Đơn vị ; 1000 USD
1-Tổng kim ngạch XNK 27.500 106 a Kim ngạch XK
3.Các chỉ tiêu tài chính
+D.thu Hoa/h uỷ thác xnk
-Các khoản nộp ngân sách(
+Thuế XNK(chủ yếu NK)
