Một số biện pháp phát triển thị trường xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của công ty cổ phẩn xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ artexport

Chuyên đề thực tập cuối khoá GVHD: TS Nguyễn Minh Ngäc Cộng Hòa Xã Hội Chủ Nghĩa Việt Nam Độc lập – Tự – Hạnh phúc -Õ - LỜI CAM ĐOAN Toàn nội dung chuyên đề thân tự nghiên cứu từ tài liệu tham khảo thực tập thực tế Công ty Artexport làm theo hướng dẫn người hướng dẫn theo quy định Bản thân tự thu thập thông tin liệu Công ty từ chọn lọc thông tin cần thiết cho đề tài Tôi xin cam đoan với đề tài “ Một số biện pháp phát triển thị trường xuất hàng thủ công mỹ nghệ Công ty cổ phẩn xuất nhập thủ công mỹ nghệ ARTEXPORT” không chép từ luận văn, luận án Tơi hồn tồn trịu trách nhiệm lời cam đoan trước nhà trường quy định pháp luật Hà nội, Tháng năm 2011 Sinh viên Nguyễn Thu Hương SV: NguyÔn Thu Hơng Lớp: Thơng mại quốc tế 49 Chuyên đề thùc tËp ci kho¸ GVHD: TS Ngun Minh Ngäc MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU PHẦN I: GIỚI THIỆU VỀ CƠ SỞ THỰC TẬP I Lịch sử hình thành phát triển Công ty Sự đời trình phát triển Công ty Artexport Hà Nội Chức nhiệm vụ chủ yếu .4 2.1.Chức 2.2 Nhiệm vụ .4 2.3 Cơ cấu tổ chức hoạt động Mơ hình SWOT Artexport chiến lược để phát triển thị trường xuất cho công ty .9 3.1.Điểm mạnh .9 3.2.Điểm yếu 3.3.Cơ hội 10 3.4 Thách thức 10 II Kết hoạt động kinh doanh Công ty Xuất nhập thủ công mỹ nghệ Artexport 11 1.Kim ngạch XK .11 2.Chỉ tiêu tài 17 Nghĩa vụ thực với Nhà nước 18 PHẦN II: CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP 19 CHƯƠNG I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ XUẤT KHẨU .20 I.Những vấn đề thị trường 20 1.Khái niệm thị trường .20 Chức vai trò thị trường .20 2.1 Chức thị trường .20 2.2 Vai trò thị trường 21 Phân loại thị trường .22 II Nội dung biện pháp phát triển thị trường doanh nghiệp xuất nhập 23 Phát triển thị trường vai trò phát triển thị trường 23 1.1 Vai trò phát triển thị trường 23 1.2 Các hướng phát triển thị trường 24 Nội dung hoạt động phát triển thị trường .25 2.1 Nghiên cứu thị trường 25 2.2 Lập kế hoạch phát triển thị trường 26 SV: Nguyễn Thu Hơng Lớp: Thơng mại quốc tế 49 Chuyên đề thực tập cuối khoá GVHD: TS Nguyễn Minh Ngäc 2.3 Thực kế hoạch , chiến lược phát triển thị trường .27 2.4 Kiểm tra đánh giá việc thực kế hoạch chiến lược phát triển thị trường.27 3.Các nhân tố ánh hưởng đến hoạt động phát triển thị trường 27 3.1 Các yếu tố bên doanh nghiệp .27 3.2 Các yếu tố bên doanh nghiệp 28 CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH KẾT QUẢ KINH DOANH VÀ HOẠT ĐỘNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG 31 I Giới thiệu mặt hàng thủ công mỹ nghệ 31 Giới thiệu chung nghề truyền thống hàng thủ công mỹ nghệ 31 Đặc điểm hàng thủ công mỹ nghệ 31 2.1.Tính văn hóa 31 2.2.Tính mỹ thuật 32 2.3.Tính đơn 32 2.4.Tính đa dạng 32 2.5.Tính thủ cơng 32 Các mặt hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam 33 3.1.Hàng gốm sứ 33 3.2.Hàng mây tre đan 33 3.3.Hàng gỗ thủ công mỹ nghệ 33 3.4.Hàng thêu ren .34 3.5.Hàng thổ cẩm .34 II.Thực trạng xuất theo mặt hàng Công ty XNK TCMN Artexport 34 Hàng cói, ngơ, dừa, mây .35 Hàng sơn mài mỹ nghệ 37 Hàng Gốm sứ 39 Hàng Thêu ren 40 III Thực trạng xuất theo thị trường công ty XNK TCMN Artexport 46 Khu vực Châu Á - Thái Bình Dương 47 1.1 Nhật Bản 48 1.2 Đài Loan .49 2.Khu vực Tây - Bắc Âu 50 3.Thị trường Đông Âu- nước SNG 52 4.Các thị trường khác 53 IV Thực trạng tổ chức phát triển thị trường xuất công ty XNK TCMN Artexport 55 SV: Nguyễn Thu Hơng Lớp: Thơng mại quốc tế 49 Chuyên đề thực tập cuối khoá GVHD: TS Nguyễn Minh Ngäc CHƯƠNG III: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ BIỆN PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY XNK ARTEXPORT 57 I.Mục tiêu phương hướng KD XNK TCMN đến năm 2012 .57 Mục tiêu phương hướng Nhà nước 57 Mục tiêu phương hướng Công ty đến năm 2012 58 II.Biện pháp phát triển thị trường XK TCMN Công ty XNK TCMN Artexport 60 1.Mục tiêu phát triển thị trường công ty XNK TCMN Artexport 60 Các biện pháp phát triển thị trường công ty XNK TCMN Artexport 60 2.1 Tăng cường nghiên cứu liên hệ bạn hàng 60 2.2.Giải pháp phát triển thị trường số thị trường .61 2.3.Biện pháp mặt hàng 64 2.4 Đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh 66 2.5 Đa dạng hố hình thức kinh doanh 66 2.6 Biện pháp nguồn lực doanh nghiệp 67 KẾT LUẬN 68 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 69 SV: Nguyễn Thu Hơng Lớp: Thơng mại quốc tế 49 Chuyên ®Ị thùc tËp ci kho¸ GVHD: TS Ngun Minh Ngäc DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG SƠ ĐỒ Sơ đồ 1: Cơ cấu tổ chức sản xuất .5 Sơ đồ 2: Cơ cấu máy quản lý công ty Artexport Sơ đồ 3: Quy trình phát triển thị trường xuất doanh nghiệp 25 BẢNG Bảng 1: Trị giá xuất mặt hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam 12 Bảng 2: Kim ngạch xuất hàng thủ công mỹ nghệ công ty Artexport giai đoạn 2005- 2010 13 Bảng 3: Kim ngạch xuất theo hình thức xuất từ năm 2006- 2010 15 Bảng 4: Một số tiêu phản ánh hiệu kinh doanh từ năm 2006-2010 17 Bảng 5: Thực nộp ngân sách nhà nước từ năm 2007-2010 .18 Bảng 6: Ma trận sản phẩm- thị trường 26 Bảng 7: Kim ngạch xuất hàng cói, ngô, dừa, mây giai đoạn 2005-2010 .35 Bảng 8: Kim ngạch xuất hàng sơn mài giai đoạn 2005- 2010 .37 Bảng 9: Kim ngạch xuất hàng gốm sứ giai đoạn 2005-2010 39 Bảng 10: Kim ngạch xuất hàng thêu ren giai đoạn 2005-2010 .41 Bảng 11: Kim ngạch xuất hàng dệt may giai đoạn 2005-2010 42 Bảng 12: Kim ngạch xuất hàng thủ công mỹ nghệ khác giai đoạn 2005-2010 44 Bảng 13: Kim ngạch xuất sang Châu Á- Thái Bình Dương giai đoạn 2005-2010 .47 Bảng 14: Kim ngạch xuất sang Nhật giai đoạn 2005-2010 48 Bảng 15: Kim ngạch xuất sang Đài Loan giai đoạn 205-2010 49 Bảng 16: Kim ngạch xuất sang Tây- Bắc Âu giai đoạn 2005-2010 50 Bảng 18: Kim ngạch xuất sang thị trường khác giai đoạn 2005-2010 53 Bảng 19 : Các chi tiêu kế hoạch năm 2012 59 SV: Nguyễn Thu Hơng Lớp: Thơng mại quốc tế 49 Chuyên đề thực tập cuối khoá GVHD: TS NguyÔn Minh Ngäc DANH MỤC BIỂU Biểu đồ 1:Biểu đồ cấu xuất hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam giai đoạn 2007-2010 .12 Biểu đồ 2: Biểu đồ cấu xuất thủ công mỹ nghệ công ty XNK TCMN Artexport giai đoạn 2005-2010 14 Biểu đồ 3: Biểu đồ tỷ trọng kim ngạch xuất theo hình thức xuất 17 Biểu đồ 4: Biểu đồ cấu xuất hàng thủ công mỹ nghệ công ty Artexport giai đoạn 2005- 2010 .34 Biểu đồ 5: Biểu đồ kim ngạch xuất hàng cói, ngơ, dừa, mây cơng ty Artexport giai đoạn 2005-2010 36 Biểu đồ 6: Biểu đồ kim ngạch xuất hàng sơn mài công ty Artexport giai đoạn 2005-2010 .38 Biểu đồ 7: Biểu đồ kim ngạch xuất hàng gốm sứ công ty Artexport giai đoạn 2005-2010 .39 Biểu đồ 8: Biểu đồ kim ngạch xuất hàng thêu ren công ty Artexport giai đoạn 2005-2010 .41 Biểu đồ 9: Biểu đồ kim ngạch xuất hàng dệt may công ty Artexport giai đoạn 2005-2010 .43 Biểu đồ 10: Biểu đồ kim ngạch xuất hàng TCMN khác công ty Artexport giai đoạn 2005-2010 45 Biểu đồ 11: Biểu đồ kim ngạch xuất hàng TCMN theo thị trường công ty XNK TCMN Artexport giai đoạn 2005- 2010 .46 Biểu đồ 12: Biểu đồ kim ngạch xuất hàng TCMN Artexport sang Nhật Bản giai đoạn 2005- 2010 48 Biểu đồ 13: Biểu đồ kim ngạch xuất hàng TCMN công ty Artexport sang Tây- Bắc Âu giai đoạn 2005-2010 51 SV: NguyÔn Thu Hơng Lớp: Thơng mại quốc tế 49 Chuyên đề thực tËp ci kho¸ GVHD: TS Ngun Minh Ngäc LỜI MỞ ĐẦU Đối với doanh nghiệp sản xuất kinh doanh kinh doanh cần phải có hai điều kiện Điều kiện doanh nghiệp kinh doanh nguồn lực nội doanh nghiệp, bao gồm: vốn, Lao động ,Cơ sở vật chất điều kiện thứ thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Điều kiện thứ hai đóng vai trị quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, đặc biệt chế thị trường thị trường nơi giải vấn đề kinh tế doanh nghiệp : Sản xuất ? Sản xuất cho ai? Sản xuất ? Do giải vấn đề thị trường giải vấn đề mấu chốt hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Trong điều kiện cạnh tranh gắt việc chiếm lĩnh, mở rộng phát triển thị trường vấn đề nan giải doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Đứng trước thực trạng với tư cách thực tập sinh Công ty xuất nhập Thủ công mỹ nghệ ARTEXPORT, em xin phép đưa " Một số biện pháp phát triển thị trường xuất hàng thủ công mỹ nghệ công ty cổ phần xuất nhập thủ công mỹ nghệ Artexport" Trong viết em xin giới thiệu lí luận chung phát triển thị trường xuất thực trạng thị trường xuất thủ công mỹ nghệ Công ty Artexport từ đưa giải pháp phát triển thị trường xuất thủ công mỹ nghệ Công ty Cụ thể cấu viết gồm phần sau : Phần I: Giới thiệu sở thực tập Phần II: Chuyên đề thực tập Chương I: Lý luận chung thị trường hoạt động phát triển thị trường xuất doanh nghiệp xuất nhập kinh tế thị trường mở Chương II: Giới thiệu thực trạng thị trường hoạt động phát triển thị trường xuất Công ty xuất nhập thủ công mỹ nghệ Artexport Chương III: Đề phương hướng , biện pháp phát triển thị trường xuất Công ty xuất nhập thủ công mỹ nghệ Artexport Trong viết em mong muốn kết hợp nhuần nhuyễn lý luận ( kiến thức trau dồi ) thực tiễn ( trình thực tập ), qua em hy vọng đóng góp phần nhỏ vào giải vấn đề khó khăn thị trường xuất thủ công mỹ nghệ Công ty Artexport hin SV: Nguyễn Thu Hơng Lớp: Thơng mại quốc tế 49 Chuyên đề thực tập cuối khoá GVHD: TS Ngun Minh Ngäc Do trình độ điều kiện thực tế cịn hạn chế nên viết khơng thể tránh khỏi thiếu sót nội dung lý luận thực tiễn Vì em kính mong giúp đỡ thầy cô giáo cô Công ty để đề tài hoàn thiện giúp em bổ sung thêm kiến thức chun mơn kiến thức thực tế cho Em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ tận tình thầy giáo, tiến sỹ Nguyễn Minh Ngọc tịan thể phịng Thêu ren, phịng tổ chức, phịng tài kế hoạch Cơng ty giúp em hoàn thành viết Em xin chân thành cảm ơn ! Hà nội , Tháng năm 2011 Người thực Nguyễn Thu Hương PHN I SV: Nguyễn Thu Hơng Lớp: Thơng mại quốc tế 49 Chuyên đề thực tập cuối khoá GVHD: TS NguyÔn Minh Ngäc GIỚI THIỆU VỀ CƠ SỞ THỰC TẬP I Lịch sử hình thành phát triển Cơng ty 1.Sự đời trình phát triển Công ty Artexport Hà Nội Công ty xuất nhập thủ công mỹ nghệ Hà Nội, tên giao dịch ARTEXPORT Hà Nội, thành lập theo định số 617/BNgT – TCCB ngày 23/12/1964 Bộ Ngoại Thương, sau chuyển thành Bộ Thương mại Bộ Công thương Được tách từ Tổng công ty xuất nhập tạp phẩm (TOCONTAP), Công ty xuất nhập thủ cơng mỹ nghệ Artexport đặt trụ sở 31-33 Ngơ Quyền, Quận Hồn Kiếm, Hà Nội Cơ sở vật chất ban đầu Công ty thiếu thốn, cán quản lý kiêm nghiệp vụ có 36 người làm việc hai phịng hình thành phòng mây tre đan phòng mỹ nghệ, sơn mài Cơng ty hoạt động theo chế hoạch tốn kinh tế, tự chủ tài chính, có tư cách pháp nhân, có tài khoản tiền Việt Nam tài khoản tiền ngoại tệ Ngân hàng ngoại thương Việt Nam có dấu riêng Cơng ty Artexport doanh nghiệp nhà nước có bề dày hoạt động lĩnh vực xuất nhập hàng thủ công mỹ nghệ với thương hiệu có uy tín thị trường Sau 40 năm hoạt động, theo chủ trương cổ phần hố doanh nghiệp nhà nước, Cơng ty Artexport Hà Nội chuyển sang hoạt động theo mô hình Cơng ty cổ phần theo đinh số 1424/QĐ-BTM ngày 04/10/2008 Bộ trưởng Bộ Thương mại (nay Bộ Cơng thương) Hiện nay, Cơng ty có 200 cán công nhân viên, 70% số nhân viên Cơng ty có trình độ đại hoc đại học Hiện Cơng ty có ba chi nhánh ba thành phố lớn là: - Chi nhánh Artexport Thành phố Hải Phòng: số 25, đường Đà Nẵng, TP Hải Phòng - Chi nhánh Artexport Thành phố Hồ Chí Minh: 31-33 Trần Quốc Thảo, Quận TP Hồ Chí Minh - Chi nhánh Artexport Thành phố Đà Nẵng: số 74 Trưng Nữ Vương, Thành phố Đà Nẵng Ngồi Cơng ty có nhiều xưởng thêu, xưởng sản xuất hàng gỗ mỹ nghệ chuyên cung cấp hàng thêu, hàng gỗ mỹ nghệ xuất khẩu, cửa hàng khu kinh doanh số Phạm Sư Mạnh Hà Nội, Số 23 Láng Hạ Hà Nội, cửa hàng 37 Hàng Khay Hà Nội… Chức nhiệm vụ chủ yếu SV: NguyÔn Thu Hơng Lớp: Thơng mại quốc tế 49 Chuyên đề thùc tËp ci kho¸ GVHD: TS Ngun Minh Ngäc 2.1.Chức Những ngành nghề kinh doanh Công ty cụ thể sau: - Kinh doanh xuất nhập khẩu: Kinh doanh xuất nhập (trực tiếp uỷ thác) hàng thủ công mỹ nghệ mặt hàng khác Nhà nước không cấm - Sản xuất gia công chế biến: Sản xuất gia công chế biến sản phẩm gỗ mỹ nghệ, gốm sứ, thêu ren mặt hàng tổng hợp khác phục vụ cho tiêu dùng nước xuất - Kinh doanh dịch vụ: + Kinh doanh bất động sản, cho thuê văn phòng, nhà + Kinh doanh cho thuê kho bãi, nhà xưởng sản xuất + Một số dịch vụ khác - Kinh doanh khác: Công ty thực sản xuất, kinh doanh xuất nhập dịch vụ tổng hợp đa ngành mà Nhà nước cho phép kinh doanh Cụ thể: + Kinh doanh trang thiết bị, dùng cụ y tế + Kinh doanh nhập nguyên vật liệu, vật tư, máy móc, thiết bị thi cơng, thiết bị phục vụ ngành điện + Kinh doanh vật liệu xây dựng, thiết bị văn phịng, nội thất, hóa chất hàng tiêu dung + Chế biến hàng nơng lâm hải sản, khống sản, công nghệ phẩm, dệt may, da + Đại lý tiêu thụ sản phẩm cho khách hàng nước nước ngồi + Tổ chức hội chợ triển lóm ngồi nước nhóm hàng thủ cơng mỹ nghệ 2.2 Nhiệm vụ Công ty cổ phẩn xuất nhập thủ công mỹ nghệ Artexport Hà Nội thực nhiệm vụ sau: - Tổ chức sản xuất, chế biến, gia công, thu mua hàng thủ công mỹ nghệ xuất số mặt hàng khác phép Bộ Công thương để phục vụ hoạt động xuất - Nghiên cứu điều tra, tìm hiểu thị trường nước để xây dựng kế hoạch xuất nhập hàng năm dài hạn nhằm đáp ứng nhu cầu ngành công nghiệp nhẹ tiêu dùng ngồi nước - Thu thập thơng tin thị trường, giá cả, mẫu mã, chủng loại để phổ biến hướng dẫn nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập cho đơn vị trực thuộc SV: Nguyễn Thu Hơng Lớp: Thơng mại quốc tế 49