Luận văn một số biện pháp phát triển thị trường xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ

Nguyễn Linh Luận văn tốt nghiệp Giang - TMQT41C Trờng đại học kinh tế quốc dân Khoa thơng mại Luận văn tốt nghiệp Đề tài: số biện pháp phát triển thị trờng xuất hàng thủ công mỹ nghệ công ty XNK BAROTex Giáo viên hớng : THs Nguyễn liên hơng dẫn Sinh Lớp viên thực : : Nguyễn linh giang TMQT 41c Hà Nội, tháng năm 2002 Nguyễn Linh Luận văn tốt nghiệp Giang - TMQT41C Lời nói đầu Xu phát triển mạnh mẽ hoạt động thơng mại quốc tế đà mở nhiều hội kinh doanh cho doanh nghiệp kinh doanh xt nhËp khÈu cđa ViƯt Nam ®ång thêi đặt thách thức cạnh tranh ngày gay gắt liệt thị trờng giới Hiện thủ công mỹ nghệ 10 mặt hàng xuất đem cho ®Êt níc nhiỊu ngo¹i tƯ nhÊt Kim ng¹ch xt khÈu hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam năm 1999 đạt 111 triệu $, năm 2002 đạt 237 triệu $ Theo dự báo chuyên gia kim ngạch xuất mặt hàng tiếp tục tăng nhu cầu sản phẩm thủ công mỹ nghệ giới có xu hớng tăng năm tới Mặc dù hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam cã nhiỊu lỵi thÕ xt khÈu nhng thùc tÕ kim ngạch xuất hàng thủ công mỹ nghệ nhỏ bé so với nhu cầu thị trờng giới chiếm 0,2% tổng kim ngạch xuất giới Nguyên nhân thị phần xuất doanh nghiệp Việt Nam nhỏ bé, hầu nh doanh nghiệp ý đến mở rộng thị trờng xuất mà cha đẩy mạnh xuất theo chiều sâu Trớc tình hình việc phát triển thị trờng mục tiêu quan trọng hàng đầu doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu, Luận văn tốt nghiệp Giang - TMQT41C Nguyễn Linh thị phần lớn khối lợng sản phẩm tiêu thụ doanh nghiệp lớn làm tăng lợi nhuận vị cạnh tranh cho doanh nghiƯp Trong thêi gian thùc tËp ®· gióp em nhËn thức rõ tầm quan trọng việc phát triển thị trờng xuất doanh nghiệp kinh doanh xuất Chính em đà chọn đề tài: "Một số biện pháp phát triển thị trờng xuất hàng thủ công mỹ nghệ Công ty XNK BAROTEX" cho luận văn tốt nghiệp Nội dung luận văn tốt nghiệp em gồm chơng: Chơng I- Công tác phát triển thị trờng doanh nghiệp kinh doanh xuất Chơng II- Thực trạng hoạt động xuất công tác phát triển thị trờng xuất hàng thủ công mỹ nghệ Công ty XNK BAROTEX Chơng III- Phơng hớng biện pháp phát triển thị trờng hàng thủ công thủ công mỹ nghệ Công ty XNK BAROTEX Cho phép em gửi lời cảm ơn chân thành đến cô giáo - Thạc sỹ Nguyễn Liên Hơng toàn thể cán phòng kế hoạch thị trờng Tổng công ty XNK BAROTEX đà nhiệt tình giúp đỡ em hoàn thành luận văn tốt nghiệp Luận văn tốt nghiệp Giang - TMQT41C Nguyễn Linh Hà Nội, ngày 25 tháng 05 năm 2003 Sinh viên thực hiện: Nguyễn Linh Giang Luận văn tốt nghiệp Giang - TMQT41C Nguyễn Linh Chơng I: Công tác phát triển thị trờng doanh nghiệp xuất nhËp khÈu I- Tỉng quan vỊ thÞ trêng xt nhËp hàng hoá Tầm quan trọng xuất kinh tế quốc dân Xuất hoạt động kinh doanh phạm vi quốc tế, đem lại hiệu lớn cho kinh tế quốc gia Xt khÈu t¹o ngn vèn chđ u cho nhËp khẩu, xuất định quy mô tốc độ tăng nhập Từ năm 1995 trở lại bình quân nguồn thu ngoại tệ từ xuất đáp ứng đợc đến 90% ngoại tệ cho nhập Xuất góp phần chuyển dịch cấu kinh tế sang kinh tế hớng ngoại: xuất làm thay đổi cấu sản xuất tiêu dùng theo hớng c lợi Sự chuyển dịch cấu kinh tế trình công nghiệp hoá nớc ta phù hợp với xu hớng phát triển thời đại Xuất tạo điều kiện thuận lợi cho ngành liên quan phát triển Xuất tạo khả mở rộng thị trờng tiêu thụ, khai thác tối đa sản xuất nớc Xuất tạo tiền đề kinh tế - kỹ thuật nhằm đổi thờng xuyên lực sản xuất nớc Xuất đòi hỏi doanh nghiệp phải đổi mới, hoàn thiện công tác quản lý sản xuất kinh doanh, nâng cao chất lợng, hạ giá thành sản phẩm Luận văn tốt nghiệp Giang - TMQT41C Nguyễn Linh Xuất tạo thêm công ăn việc làm, cải thiện đời sống nhân dân sản xuất hàng xuất thu hút hàng triệu lao động, tạo nguồn vốn để nhập máy móc thiết bị, vật phẩm tiêu dùng phục vụ cho sản xuất đời sống nhân dân Xuất sở để mở rộng mối quan hệ kinh tế đối ngoại thông qua việc phân công lao động quốc tế Qua phân tích trên, ta thấy đẩy mạnh xuất đợc coi vấn đề có ý nghĩa chiến lợc phát triển kinh tế quốc gia, đẩy nhanh trình công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc Thị trờng xuất 2.1 Khái niệm Thị trờng vốn phạm trù gắn liền với kinh tế hàng hoá Thị trờng doanh nghiệp đợc phân chia thành thị trờng đầu vào thị trờng đầu Thị trờng đầu vào đợc hiểu khả cung ứng yếu tố cho sản xuất nh nguyên vật liệu, sức lao động, nguồn vốn, công nghệ Đối với doanh nghiệp kinh doanh xuất thị trờng đầu thị trờng xuất khẩu, thị trờng xuất đợc định nghÜa nh sau: ThÞ trêng xuÊt khÈu bao gåm tÊt khách hàng tiềm ẩn nằm biên giới quèc gia cïng cã mét nhu cÇu hay mong muèn cụ thể, sẵn sàng có khả tham gia trao đổi để thoả mÃn nhu cầu mong muốn Luận văn tốt nghiệp Giang - TMQT41C Nguyễn Linh 2.2 Phân loại Việc phân loại thị trờng xuất khÈu gióp cho c¸c doanh nghiƯp cã thĨ lùa chän tốt phơng thức kinh doanh thị trờng cụ thể Có số tiêu thức giúp cho phân loại thị trờng xuất nh sau: * Căn vào mối quan hệ trực tiếp hay gián tiếp với khách hàng, có thị trờng xuất trực tiếp thị trờng xuất gián tiếp - Thị trờng xuất trực tiếp thị trờng mà doanh nghiệp trực tiếp tiến hành hoạt động kinh doanh xuất vào thị trờng mà không qua trung gian xuất nhập - Thị trờng xuất gián tiếp xuất doanh nghiệp quyền điều kiện xuất trực tiếp mà phải thông qua trung gian nh đại lý xuất khẩu, hÃng xuất nớc hay nớc * Căn vào thời gian thiết lập mối quan hệ với khách hàng có thị trờng truyền thống thị trờng xuất - Thị trờng xuất truyền thống thị trờng mà doanh nghiệp đà có quan hệ làm ăn thời gian lâu dài ổn dịnh - Thị trờng thị trờng doanh nghiệp thiết lập mối quan hệ làm ăn có nhiều tiềm phát triển * Căn vào mặt hàng xuất có: thị trờng xuất hàng may mặc, thị trờng xuất hàng nông sản, thị trờng xuất hàng thủ công mỹ nghệ, Luận văn tốt nghiệp Giang - TMQT41C Nguyễn Linh Việc phân chia theo mặt hàng có ý nghĩa phân tích kinh tế doanh nghiệp kinh doanh xuất nhiều mặt hàng * Căn vào mức độ hạn chế xuất phủ: thị trờng hạn ngạch thị trờng phi hạn ngạch Hạn ngạch quy định Nhà nớc số lợng, chất lợng hàng hoá xuất nhập với mục đích bảo vệ sản xuất nớc Đối với thị trờng có hạn ngạch doanh nghiệp cần phải xin mua hạn ngạch, xuất hàng theo hạn ngạch đợc cấp Đối với thị trờng phi hạn ngạch doanh nghiệp không bị giới hạn số lợng hàng xuất, doanh nghiệp xuất hàng hoá với số lợng tuỳ theo khả nhu cầu ngời mua * Căn vào mức độ quan trọng thị trờng: thị trờng xuất thị trờng xuất phụ NÕu kinh doanh xuÊt khÈu doanh nghiÖp chØ dùa chủ yếu vào thị trờng rủi ro cao xuất sang nhiều thị trờng Do đó, trình hoạt động, doanh nghiệp cần phải đa dạng hoá thị trờng có thị trờng xuất thị trờng xuất phụ * Căn vào vị trí địa lý: thị trờng đợc phân chia theo khu vực theo nớc Việc phân chia phụ thuộc vào đặc tính thị trờng Phân chia thị trờng theo lÃnh thổ, khu vực quan trọng ví liên quan đến việc để sách, chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp Luận văn tốt nghiệp Giang - TMQT41C Nguyễn Linh Các tiêu chí phân loại khác: * Căn vào hình thức sản xuất hàng xuất có thị trờng xuất hàng gia công thị trờng xt khÈu hµng t doanh Doanh nghiƯp cã thĨ kÕt hợp hai hay nhiều tiêu thức phân loại để xác định cụ thể thị trờng cho xây dựng thực chiến lợc kinh doanh Ngoài phân loại thị trờng theo tính cạnh tranh doanh nghiệp có thị trờng độc quyền, thị trờng cạnh tranh hoàn hảo, thị trờng cạnh tranh không hoàn hảo Hoặc phân loại thị trờng thành thị trờng đầu ra, thị trờng đầu vào Các yếu tố cấu thành thị trờng xuất Giống nh thị trờng nội địa, thị trờng xuất doanh nghiệp bao gồm yếu tố cung, cầu giá Các yếu tố thờng biến động phức tạp quy mô thị trờng rộng lớn chịu tác động nhiều yếu tố khác Các doanh nghiệp hoạt động kinh doanh xuất nhập cần phải nắm bắt đợc đặc điểm định kinh doanh * Cung: Cung thị trờng giới mặt hàng bao gồm hàng hoá nhà cung ứng nội địa nhà cung ứng nớc khác Số lợng nhà cung ứng thờng lớn với nhiều mặt hàng nên độc quyền cung ứng hầu nh không xảy thị trờng Để cạnh tranh với nhằm chiếm lĩnh thị trờng lớn nhà cung ứng đa nhiều loại sản phẩm khác với phơng thức cung ứng đầy hấp dẫn ngời tiêu dùng Với nớc Luận văn tốt nghiệp Giang - TMQT41C Nguyễn Linh công nghiệp phát triển nhà cung ứng dựa vào lợi vốn, công nghệ nên họ chủ yếu xuất sản phẩm có hàm lợng công nghệ cao Với nớc phát triển nhà cung ứng nớc chủ yếu cung cấp sản phẩm chứa nhiều hàm lợng lao động, tài nguyên Việt Nam hầu hết nhà cung ứng doanh nghiƯp míi kinh doanh xt nhËp khÈu cha cã uy tín thị trờng quốc tế nên chịu sức ép lớn từ nhà cung ứng nớc đặc biệt Trung Quốc nớc Đông Nam phần lớn sản phẩm xuất Việt Nam trùng với nớc sức cạnh tranh yếu Vì nâng cao sức cạnh tranh cho nhà xuất Việt Nam mục tiêu hàng đầu hội nhập kinh tế giới * Cầu mặt hàng tập hợp nhu cầu, mong muốn khách hàng hàng hoá mà khách hàng có khả sẵn sàng trả tiền để thoả mÃn nhu cầu Cầu hàng hoá thị trờng lớn đợc phân chia thành loại sau: Cầu nhà sản xuất, cầu nhà kinh doanh thơng mại cầu ngời tiêu dùng cuối Do khoa học kỹ thuật không ngừng phát triển, nhiều sản phẩm có khả thay đời, điều có ảnh hởng trực tiếp đến vòng đời sản phẩm nhu cầu mặt hàng mà doanh nghiệp kinh doanh Ngoài nhu cầu loại sản phẩm thị trờng khác khác ảnh hởng yêú tố văn hoá, xà 10 Luận văn tốt nghiƯp Giang - TMQT41C Ngun Linh víi mét sè níc nh Lào, Thái Lan, Philipin nhằm cung cấp đầu vào tốt cho sản xuất hàng xuất Chú trọng đào tạo đội ngũ cán có lực cao nghiệp vụ Kinh doanh xuất thị trờng quốc tế thờng xuyên biến động, cạnh tranh gay gắt đòi hỏi cán kinh doanh phải động, có khả nắm bắt dự báo thông tin thị trờng để ứng phó kịp thời với thay đổi tìm hội kinh doanh cho doanh nghiệp Để làm tốt công tác phát triển thị trờng công ty cần xây dựng đội ngũ cán tinh thông nghiệp vụ, động sáng tạo đáp ứng tốt yêu cầu công việc mà họ đảm trách Công ty cần có kế hoạch phát triển nguồn lực cho phù hợp với phát triển thị trờng giai đoạn nh: - Cử cán có lực nghiên cứu, học tập lớp đào tạo cán kinh doanh nớc - Đào tạo nghiệp vụ kinh doanh môn bổ trợ cho cán giúp họ nhanh chóng làm quen với công việc - Cử đoàn cán nớc để nắm bắt nhu cầu thị trờng, kinh nghiệm làm ăn, tạo dựng mối quan hệ bạn hàng vững - Xây dựng quy hoạch đào tạo đội ngũ cán có đức, có tài đảm đơng đợc nhiệmvụ phát triển công ty thời gian tới 93 Luận văn tốt nghiệp Giang - TMQT41C Nguyễn Linh - Bổ sung hoàn thiện thoả ớc lao động tập thể, thực hợp đồng lao động công ty hoàn thiện việc lập sổ sách bảo hiểm y tế - Thực sách lơng, thởng, kỷ lâut sản xuất kinh doanh công ty - Giữ gìn đoàn kết, trí nội bộ, đảm bảo an ninh kinh tế, đảm bảo công ăn việc làm, chăm lo đời sống cải thiện điều kiện ăn làm việc cán công nhân viên Củng cố phát triển nguồn vốn Để phát triển thị trờng xuất hàng thủ công mỹ nghệ công ty cần phải có nguồn vốn đủ mạnh để tạo nguồn hàng xuất Vì công ty phải có biện pháp phát triển nguồn vốn phục vụ cho hoạt động kinh doanh xuất thời gian tới + Xây dựng sách, luận chứng kinh tế phát triển vốn trình quan hữu quan nh Bộ Thơng mại, Bộ Tài chính, Bộ Kế hoạch đầu t Việc phát triển nguồn lực cã thĨ thùc hiƯn b»ng c¸c ngn: + Ngn huy động từ đơn vị Tổng công ty + Trích phần nộp ngân sách Nhà nớc để phát triển vốn + Nguồn từ quỹ hỗ trợ phát triển kinh tế, quỹ hỗ trợ xuất Nhà nớc + Vay khoản dài hạn với lÃi suất u đÃi từ ngân hàng Ngoài giảm đến mức tối đa tợng đơn vị chiếm dụng vốn công ty 94 Luận văn tốt nghiệp Giang - TMQT41C Nguyễn Linh III- Một số kiến nghị Nhà nớc phát triển thị trờng xuất hàng thủ công mỹ nghệ cho doanh nghiệp XNK Nhà nớc cần hỗ trợ cho đơn vị sản xuất kinh doanh hàng thủ công mỹ nghệ dịch vụ xúc tiến thơng mại, khuyếch trơng sản phẩm nh: - Cho thành lập số trung tâm xúc tiến thơng mại (chủ yếu để khuyếch trơng sản phẩm) số khu vực nh Tây Âu, Bắc Mỹ tơng tự nh Việt Nam Square Nhật Các trung tâm có gian hàng cho doanh nghiệp xuất thuê để trng bày, chào hàng xuất với giá khuyến khích, riêng hàng thủ công mỹ nghệ miễn phí - Hỗ trợ phần chi phí thuê gian hàng doanh nghiệp tham gia hội chợ nớc Ngoài phục vụ lễ hội giới hớng quan trọng nhằm thúc đẩy xuất hàng thủ công mỹ nghệ Trên giới hàng năm có nhiều lễ hội dân tộc, nắm bắt đợc nhu cầu mặt hàng thủ c«ng mü nghƯ cđa tõng lƠ héi, thiÕt kÕ mÉu mà hàng phù hợp quảng bá tốt cho mặt hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam Để thực đợc điều Nhà nớc cần có biện pháp sau: - nơi Việt Nam có đại diện thơng mại giao cho họ khảo sát, tìm hiểu nhu cầu phục vụ lễ hội địa bàn Sau phát đợc nhu cầu đối tác cử nhóm công tác đến tận nơi để khảo sát, thiết kế mẫu mà chào hàng Chi phí nhóm công tác vài năm đầu Nhà nớc hỗ trợ 100% 95 Luận văn tốt nghiệp Giang - TMQT41C Nguyễn Linh nơi ta cha có đại diện thơng mại thờng trú giao cho ban xúc tiến thơng mại công ty thực nhiƯm vơ trªn VỊ nguyªn liƯu cung cÊp cho sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ Nhà nớc cần có kế hoạch xây dựng vùng nguyên liệu ổn định, có sản lợng nguyên liệu cao, có khả khai thác xử lý nguyên liệu trớc đa vào sản xuất để vừa đảm bảo chất lợng sản phẩm vừa không gây ô nhiễm môi trờng Chính sách làng nghề, nghệ nhân * Đối với làng nghề: Cần có kế hoạch quy hoạch phát triển làng nghề truyền thống sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ nớc Đây vấn đề quan trọng để doanh nghiệp Việt Nam cung cấp mặt hàng thủ công mỹ nghệ cách thờng xuyên, ổn định với khối lợng lớn mang đầy đủ tính truyền thống làng nghề Việt Nam sang thị trờng giới * Đối với nghệ nhân: Để nâng cao trình độ kỹ thuật làng nghề Nhà nớc cần có sách nghệ nhân, giúp đỡ, khuyến khích họ phát huy tài năng, phát triển nghề, truyền dạy nghề cho cháu * Về đào tạo nghề: Cần có sách đào tạo thợ thủ công truyền thống nh mở trờng mỹ thuật thực hành làng nghề truyền thống 96 Luận văn tốt nghiệp Giang - TMQT41C Nguyễn Linh Tăng mức đầu t, u đÃi sản xuất kinh doanh hàng thủ công mỹ nghệ Với hệ thống sách u đÃi hành sản xuất kinh doanh nội địa, mặt hàng thủ công mỹ nghệ truyền thống đợc hởng u đÃi cao so với mặt hàng thủ công mỹ nghệ không thuộc ngành nghề truyền thống Nhng trờng hợp kinh doanh xuất mức u đÃi khác biệt Vì để khuyến khích xuất hàng thủ công mỹ nghệ Nhà nớc cần có u đÃi cho mặt hàng nhng truyền thống bên cạnh mặt hàng thủ công mỹ nghệ truyền thống Đối với doanh nghiệp xuất mặt hàng Nhà nớc nên có u đÃi đặc biệt nh dự án sản xuất kinh doanh hàng thủ công mỹ nghệ thuộc ngành nghề truyền thống có sử dụng nhiều lao động đợc miễn thuế thu nhập doanh nghiệp năm giảm 50% cho năm Sửa đổi bổ sung cho quy định cho vay vốn Đề nghị Chính phủ mở rộng thêm cho vay vốn từ quỹ hỗ trợ phát triển Nhà nớc dự án đầu t sản xuất kinh doanh xuất hàng thủ công mỹ nghệ đà đợc quy định không kể đầu t vùng nào, đồng thời hỗ trợ lÃi suất cho đơn vị vay Ngoài quỹ hỗ trợ xuất quốc gia cấp tín dụng u đÃi bảo lÃnh tín dụng xuất cho doanh nghiệp xuất Thực trạng đơn vị sản xuất kinh doanh xuất hàng thủ công mỹ nghệ thiếu vốn không vay đợc vốn không ®đ søc vay vèn víi l·i st cao V× vËy để khuyến khích khai thác sở sản xuất kinh doanh 97 Luận văn tốt nghiệp Giang - TMQT41C Nguyễn Linh có, tăng nguồn hàng cho xuất khẩu, đơn vị sản xuất kinh doanh có hợp đồng xuất đạt ức 50.000 USD trở lên đề nghị phủ hởng mức u đÃi vốn kinh doanh nh: đợc ngân hàng u đÃi cho vay đủ vốn kinh doanh sản xuất theo hợp đồng với lÃi suất thấp dới 0,5%/tháng Sau thực hợp đồng đợc quỹ hỗ trợ phát triển Nhà nớc quỹ hỗ trợ xuất hỗ trợ lÃi suất theo qui định Nghị định 43/1999 NĐ-CP Chính sách thởng xuất Theo quy định phủ, để đợc thởng xuất mặt hàng thủ công mỹ nghệ kim ngạch xuất doanh nghiệp phải đạt từ triệu USD/năm trở lên Còn sau doanh nghiệp trì phát triển đợc kết doanh nghiệp phải có tốc độ tăng trởng kim ngạch 20%/năm Thực tế tốc độ tăng trởng cao ,ít có doanh nghiệp đạt đợc, đề nghị Nhà nớc nên có thay đổi 10%/năm Hoàn thiện chế quản lý Trớc Nhà nớc uỷ quyền cho liên hiệp xà thủ công nghiệp Trung ơng thực số chức quản lý hoạt động sản xuất, kinh doanh xuất hàng thủ công mỹ nghệ Để quản lý tốt theo chủ trơng sách Nhà nớc phát triển ngành nghề thủ công mỹ nghệ phủ cần xem xét việc thành lập trung tâm hỗ trợ phát triển ngành nghề nh hiệp hội xuất hàng thủ công mỹ nghệ Hiệp hội có nhiệm vụ hoạch định chiến lợc sách phát triển, đề dự án xây dựng vùng nguyên liệu phục vụ cho sản xuất, tổ chức 98 Nguyễn Linh Luận văn tốt nghiệp Giang - TMQT41C thu thËp xư lý cung cÊp th«ng tin từ thị trờng cho doanh nghiệp xuất khẩu, hớng dẫn kiểm tra hoạt động xúc tiến thơng mại, gắn kết đơn vị kinh doanh tham gia hội chợ quốc tế Một số hỗ trợ khác Hầu hết đơn vị sản xuất kinh doanh hàng thủ công mỹ nghệ cha có điều kiện thiết lập đội ngũ sáng tác thiết kế mẫu mà nên hàng Việt Nam dần sức hẫp dẫn Để hỗ trợ sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ Thái Lan, Philipin đà có trung tâm thiết kế mẫu mà phát triển sản phẩm Vì Nhà nớc nên nghiên cứu học hỏi kinh nghiệm nớc để thành lập nên trung tâm thiết kế mẫu mà hàng thủ công mỹ nghệ góp phần làm phong phú hấp dẫn cho sản phẩm xuất doanh nghiệp xuất Trung tâm có chức tìm hiểu nhu cầu, thị hiếu khách hàng thị trờng, nhu cầu cho lễ hội nớc giới từ t vấn, thiết kế mẫu mà bán lại quyền cho đơn vị sản xuất Kết luận Trong kinh tế thị trờng cạnh tranh ngày gay gắt thị trờng xuất mục tiêu hàng đầu doanh nghiệp kinh doanh xuất Thị trờng nơi tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp, thị phần lớn 99 Nguyễn Linh Luận văn tốt nghiệp Giang - TMQT41C lợi nhuận thu đợc lớn Qua việc phân tích tình hình kinh doanh xt khÈu cđa c«ng ty xt nhËp khÈu BAROTEX ta thấy công tác phát triển thị trờng công ty đà đợc ý mức đạt đợc số kết đáng khích lệ Tuy nhiên công ty chủ yếu phát triển thị trờng theo chiều rộng mà cha phát triển chiều sâu thiếu chiến lợc định hớng phát triển lâu dài, hoạt động phát triển thị trờng từ khâu nghiên cứu đến khâu thực cha gắn kết với Vấn đề mà công ty gặp phải khó khăn chung c¸c doanh nghiƯp xt khÈu ViƯt Nam xt khÈu hàng hoá thị trờng quốc tế Để giải vớng mắc đó, công ty cần khai thác tốt nguồn lực mình, nâng cao khả cạnh tranh cho sản phẩm, xây dựng chiến lợc phát triển lâu dài nhằm đảm bảo cho phát triển bền vững Qua việc thực luận văn đà giúp em hiểu sâu sắc vấn đề phát triển thị trờng xuất doanh nghiệp nâng cao khả áp dụng lý thuyết vào thực tiễn Cuối em xin chân thành cảm ơn cô giáo Nguyễn Liên Hơng toàn thể cô cán công ty đà nhiệt tình giúp đỡ em hoàn thành luận văn Hà Nội, ngày 25 tháng 05 năm 2003 Sinh viên: Nguyễn Linh Giang 100 Luận văn tốt nghiệp Giang - TMQT41C Tài liệu tham khảo Nguyễn Linh Giáo trình Thơng mại quốc tế - PGS.TS Nguyễn Duy Bột Giáo trình Marketing thơng mại qc tÕ - PGS.TS Ngun Duy Bét ChiÕn lỵc ph¸t triĨn xt nhËp khÈu thêi kú 2000 - 2010 Bộ Thơng mại Chiến lợc sách lợc kinh doanh - Danny Rarnodel NXB Thµnh Hå ChÝ Minh Giáo trình Marketing Kinh tế quốc tế Tạp chí Ngoại thơng Kinh tế phát triển Kinh tÕ dù b¸o Thêi b¸o Kinh tÕ 101 LuËn văn tốt nghiệp Giang - TMQT41C Nguyễn Linh nhận xét giáo viên hớng dẫn 102 Luận văn tốt nghiệp Giang - TMQT41C Nguyễn Linh nhận xét giáo viên ph¶n biƯn 103 Nguyễn Linh Luận văn tốt nghiệp Giang - TMQT41C Mục lục Trang Lời nói đầu Chơng I: Công tác phát triển thị trờng doanh nghiệp xuất nhập khÈu I- Tæng quan thị trờng xuất nhập hàng hoá TÇm quan träng cđa xt khÈu nỊn kinh tÕ quèc d©n ThÞ trêng xuÊt khÈu 2.1 Kh¸i niƯm 2.2 Phân loại C¸c yÕu tè cÊu thành thị trờng xuất .6 Vai trò thị trờng xuất doanh nghiệp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu II- Nội dung công tác phát triển thị trờng xuất khÈu ®èi víi doanh nghiƯp xt nhËp khÈu .9 Sự cần thiết việc phát triển thị trờng xuất doanh nghiệp xuất nhập Nội dung công tác phát triển thị trờng xuất 10 2.1 Các phơng hớng phát triển thị trờng xuất 10 2.2 Nội dung công tác phát triển thị trờng xuất 12 III- Các biện pháp phát triển thị trờng doanh nghiệp 15 Biện pháp thân doanh nghiệp 15 Biện pháp khách hàng 18 Biện pháp đối thủ cạnh tranh 19 IV- Các yếu tố ảnh hởng đến việc phát triển thị trờng 20 C¸c yÕu tè kh¸ch quan 20 C¸c u tè chđ quan .23 V- Hàng thủ công mỹ nghệ vai trò kinh tế quốc d©n Đặc điểm .24 Vai trò hàng thủ công mỹ nghệ kinh tế 104 Luận văn tốt nghiệp Giang - TMQT41C Ngun Linh qc d©n: .25 Chơng II: Thực trạng hoạt động xuất công tác phát triển thị trờng xuất hàng thủ công mỹ nghệ Công ty Xuất nhập khÈu BAROTEX 26 I- Kh¸i qu¸t chung vỊ Tỉng C«ng ty C«ng ty Xt nhËp khÈu BAROTEX - ViƯt Nam .26 Quá trình hình thành phát triển Công ty 26 Chức năng, nhiệm vụ Công ty 27 Cơ cấu tổ chức Công ty 28 Thực trạng hoạt động kinh doanh Công ty 30 4.1 Kết hoạt động kinh doanh giai đoạn 19992002 30 4.2 Thùc tr¹ng hoạt động kinh doanh xuất Công ty 31 II- Ph©n tích thực trạng hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ Công ty giai đoạn 1999-2002 36 Kết hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ giai đoạn 1999-2001 .36 Cơ cấu mặt hàng thủ công mỹ nghệ Công ty giai đoạn 1999-2002 .37 Cơ cấu thị trờng xuất hàng thđ c«ng mü nghƯ cđa C«ng ty 39 III- Công tác phát triển thị trờng hàng thủ công mỹ nghệ Công ty giai đoạn 1999 - 2002 42 Tình hình thị trờng xuất hàng thủ công mü nghƯ cđa C«ng ty .42 Các hoạt động nghiên cứu tìm kiếm thÞ trêng xuÊt khÈu 44 C¸c biƯn ph¸p ph¸t triĨn thị trờng hàng thủ công mỹ nghệ Công ty 45 3.1 C¸c biƯn ph¸p liên quan đến sản phẩm .45 3.2 Các biện pháp tạo nguồn hàng 46 3.3 Các biện pháp tiêu thụ sản phẩm .47 IV- Đánh giá hoạt động kinh doanh xuất công tác phát triển thị trờng xuất Công ty XNK BAROTEX 49 Về kết đạt đợc: 50 Những tồn Công ty: 52 105 Luận văn tốt nghiệp Giang - TMQT41C Nguyễn Linh Nguyên nhân 53 Ch¬ng III- Ph¬ng hớng biện pháp phát triển thị trờng xuất hàng thủ công mỹ nghệ Công ty XNK BAROTEX .54 I- Mơc tiªu phơng hớng phát triển thị trờng hàng thủ công mü nghÖ 54 Một số quan điểm mục tiêu phát triển hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam 54 1.1 Một số quan điểm phát triển hàng thủ công mỹ nghệ xuất Việt Nam 54 1.2 Mục tiêu phát triển hàng thủ công mỹ nghệ xuất Nhà níc 54 Mơc tiêu phơng hớng phát triển Công ty 55 2.1 Mục tiêu Công ty thời gian tới 55 2.2 Phơng hớng phát triển Công ty 55 II- Mét sè biƯn ph¸p ph¸t triĨn thị trờng xuất hàng thủ công mỹ nghệ Công ty XNK BAROTEX 56 Tăng cờng nghiên cứu tìm kiếm thị trờng 56 Xây dựng chiến lợc phát triển với thị trờng 58 2.1 Đối với khu vực Châu - Thái Bình Dơng 60 2.2 Khu vực Tây Âu, Bắc âu 61 Khu vực Đông Âu - SNG 62 2.4 Thị trờng Châu Mü .63 2.5 Khu vùc thÞ trêng kh¸c 64 BiƯn ph¸p mặt hàng thủ công mỹ nghệ: 64 Biện pháp tạo nguồn hàng 66 Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến 67 Chú trọng đào tạo đội ngũ cán có lực cao nghiệp vụ 69 Cñng cè phát triển nguồn vốn 70 III- Một số kiến nghị Nhà nớc phát triển thị trờng xuất hàng thủ công mỹ nghệ cho doanh nghiệp XNK 70 Nhà nớc cần hỗ trợ cho đơn vị sản xuất kinh doanh hàng thủ công mỹ nghệ dịch vụ xúc tiến thơng mại, khuyếch trơng sản phẩm nh: .70 106 Luận văn tốt nghiệp Giang - TMQT41C Nguyễn Linh Về nguyên liệu cung cấp cho sản xuất hàng thủ công mü nghÖ 71 Chính sách làng nghề, nghệ nhân 71 Tăng mức đầu t, u đÃi sản xuất kinh doanh hàng thủ công mỹ nghệ 72 Sưa ®ỉi bỉ sung cho quy định cho vay vốn 72 Chính sách thuế xuất hàng thủ công mỹ nghÖ ChÝnh s¸ch thëng xuÊt khÈu 73 Hoàn thiện chế quản lý .73 Một số hỗ trợ khác 73 KÕt luËn .75 Tài liệu tham khảo 76 107 ... việc phát triển thị trờng xuất ®èi víi c¸c doanh nghiƯp kinh doanh xt khÈu ChÝnh em đà chọn đề tài: "Một số biện pháp phát triển thị trờng xuất hàng thủ công mỹ nghệ Công ty XNK BAROTEX" cho luận. .. hệ làm ăn có nhiều tiềm phát triển * Căn vào mặt hàng xuất có: thị trờng xuất hàng may mặc, thị trờng xuất hàng nông sản, thị trờng xuất hàng thủ công mỹ nghệ, Luận văn tốt nghiệp Giang - TMQT41C... lợc phát triển thị trờng với việc đa dạng hoá mặt hàng xuất II- Phân tích thực trạng hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ Công ty giai đoạn 1999-2002 Kết hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ