III- Công tác phát triển thị trờng hàng thủ công mỹ nghệ
3. Các biện pháp phát triển thị trờng hàng thủ công
3.3. Các biện pháp về tiêu thụ sản phẩm
pháp về tiêu thụ sản phẩm.
+ Tổ chức kênh phân phối tiêu thụ sản phẩm
Việc phân phối tiêu thụ sản phẩm của công ty đợc thực hiện thơng qua mơi giới tại thị trờng nớc ngồi. Việc sử dụng môi giới nớc ngồi làm trung gian giúp cho cơng ty tìm kiếm bạn hàng dễ dàng hơn do họ có nhiều kinh nghiệm và thông tin về thị trờng, về khách hàng trên các thị trờng đó. Đặc biệt tại những thị trờng Mỹ, Canada thì việc sử dụng mơi giớilà rất cần thiết. Ngồi ra cơng ty nên sử dụng các đại lý bán hàng, văn phịng đại diện tại nớc ngồi nhằm tăng cờng cho hoạt động xuất khẩu của mình. Các bộ phận này có nhiệm vụ nghiên cứu nhu cầu thị trờng, phản ứng của khách hàng, hoạt động của các đối thủ cạnh tranh và tìm kiếm khách hàng qua đó giúp cho doanh nghiệp nắm bắt đợcnhu cầu trên thị trờng sát thực hơn và đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của mình.
Hiện nay cơng ty vẫn cha có chi nhánh bán hàng tại nớc ngồi, trong thời gian tớicơng ty nên thành lập một số chi nhánh tại các thị trờng lớn nh Nhật Bản, Mỹ, Anh, Pháp, ý….Các chi nhánh bán hàng có trách nhiệm quản lý cơng việc xúc tiến và phân phối sản phẩm trên tồn khu vực thị trờng đó, đây là nơi mà cơng ty trng bày các sản phẩm của mình và cung cấp dịch vụ cho khách hàng, giá trị của công cụ xúc tiến bán hàng này rất rõ nét đặc biệt đối với thị trờng mới nh Mỹ, Canada, úc. Ngoài ra nó cịn giúp cơng
Hơn nữa cơng ty có thể liên hệ trực tiếp và đều đặn với khách hàng, với thị trờng, biết đợc nhu cầu thị trờng và tình hình bán hàng để có thể nhanh chóng cải tiến sản phẩm và các điều kiện bán hàng trong điều kiện cần thiết.
+ Hoạt động xúc tiến thơng mại.
Hàng năm công ty tham gia các hội chợ triển lãm quốc tế, trng bày triển lãm và tổ chức bán sản phẩm tại hội chợ. Thông qua các hội chợ, triển lãm quốc tế công ty mở rộng đợc bạn hàng, đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm. Ngồi ra cơng ty cịn sử dụng hình thức chào hàng đối với những thị trờng mới. Mặc dù vậy công ty hoạt đồng xúc tiến th- ơng mại của cơng ty cha thật hiệu quả mà nhiều khi cịn mang tính hình thức do cha có sự chuẩn bị kỹ lỡng về sản phẩm đem đi trng bày và chào hàng. Công ty mới chỉ tham gia các hội chợ triển lãm tổng hợp mà cha tham gia các hội chợ chuyên ngành, điều này cũng là hạn chế của công ty trong việc quảng bá và tiếp thị sản phẩm đặc biệt là đối với mặt hàng thủ cơng mĩ nghệ thì điều đó lại càng quan trọng.
+ Về vận chuyển hàng hố.
Mặt hàng thủ cơng mỹ nghệ xuất khẩu của cơng ty đ- ợc tổ chức vận chuyển bằng đờng biển, phơng thức vận chuyển này rất phù hợp với mặt hàng xuất khẩu của công ty và giúp cho việc giảm chi phí vận chuyển. Cơng ty có thuận lợi trong việc vận chuyển hàng hoá do hoạt động xuất khẩu lâu năm nên rất có uy tín đối với các chủ tàu.
phơng thức thanh toán bằng L/C, thanh toán trả chậm. Đối với thị trờng châu Âu, bắc mỹ, Nhật Bản, Hàn Quốc, Hà Lan và một số nớc châu á khác công ty sử dụng phơng thức thanh toán L/C. Đây là phơng thức thanh toán đợc sử dụng rộng rãi trên thị trờng thế giới do tính thuận tiện của nó trong việc thanh tốn tiền hàng đối với việc kinh doanh xuất nhập khẩu. Đối với thị trờng đông Âu và Nam Mỹ, công ty sử phơng thức thanh toán trả chậm do các thị trờng này khó khăn về tài chính song vẫn có khả năng thanh tốn tiền hàng. Để mở rộng thị trờng xuất khẩu cơng ty nên linh hoạt trong khâu thanh tốn đối với từng mặt hàng và thị trờng xuất khẩu.