II- Phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu hàng thủ
1. Kết quả hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ
nghệ giai đoạn 1999-2002.
Bảng 5: Kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của công ty Đơn vị: 1.000 USD Năm Chỉ tiêu 1999 2000 2001 2002 Tổng kim ngạch xuất khẩu 16.124 15.190 12.364 12.000 Kim ngạch xuất khẩu
hàng thủ công mỹ nghệ.
6.349 8.560 7.200 6.300
Tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu thủ công mỹ nghệ(%)
39,4 56,4 58,2 52,5
Tỷ lệ tăng, giảm (%) +34,8 -15,8 -12,5
Nguồn: Phòng kế hoạch thị trờng
Thủ công mỹ nghệ là mặt hàng truyền thống trong nhiều năm qua với tỷ trọng cao nhất trong các mặt hàng xuất khẩu của công ty. Năm 1999 kimngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của công ty đạt 6,3 triệu USD. Đến năm 2000 tăng 34,8% đạt 8,5 triệu USD, chiếm tỷ trọng 56,3% giá trị xuất khẩu các mặt hàng. Năm 2001 mặc dù kim
song vẫn chiếm tỷ trọng 58,2%, kim ngạch xuất khẩu tiếp tục giảm 12,5% vào năm 2002 nhng tỷ trọng mặt hàng thủ công mỹ nghệ vẫn khá cao, chiếm 52,5% kim ngạch xuất khẩu. Sở dĩ kim ngạch xuất khẩu giảm là do một số thị tr- ờng truyền thống nh Nhật Bản, Hàn Quốc, Đài Loan giảm nhập khẩu từ công ty mà đã nhập khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của các đối thủ cạnh tranh khác nh Trung Quốc, Indonesia, Philipine,... đó là những đối thủ cạnh tranh lớn của công ty.
2. Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu thủ công mỹ nghệ của công ty giai đoạn 1999-2002
Bảng 6: Cơ cấu mặt hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩu của công ty
Đơn vị: 1.000 USD Năm Mặt hàng 1999 2000 2001 2002 Giá trị % Giá trị % Giá trị % Giá trị % Mây tre đan, bng cói 5.929 93,4 6.819 79,7 6.690 92,9 5.837 92,7 Gốm sứ, sơn mài, thêu ren - - 91 1,0 144 2,0 50 0,8 Mành các loại 200 3,2 754 8,8 274 3,8 241 3,8 Tàu hơng, hàng rào tre 168 2,6 598 7,0 72 1,0 105 1,7 Bàn ghế 52 0,8 298 3,5 20 0,3 67 1,0 KN hàng TCMN 6.349 100 8.560 100 7.200 100 6.300 100 Nguồn: Phòng kế hoạch thị trờng
gồm các mặt hàng mây tre đan, bng cói, gốm sứ, sơn mài, thêu ren, mành các loại, hàng rào tre, bàn ghế. Trong đó mặt hàng mây tre đan là mặt hàng truyền thống của cơng ty với kim ngạch xuất khẩu trung bình mỗi năm chiếm 90% tổng kim ngạch xuất khẩu các mặt hàng thủ công mỹ nghệ. Năm 1999 riêng xuất khẩu mặt hàng này đã đạt 5,9 triệu USD, chiếm 93,4% giá trị xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ, đến năm 2000 giá trị xuất khẩu mặt hàng mây tre đan tiếp tục tăng lên 6,8 triệu USD.
Do cạnh tranh trên thị trờng ngày càng gay gắt nên kim ngạch xuất khẩu mặt hàng này giảm nhẹ đạt 6,7 triệu USD năm 2001 và tiếp tục giảm xuống 5,8 triệu USD năm 2002. Bên cạnh mặt hàng mây tre đan truyền thống các mặt hàng gốm sứ, sơn mài, thêu ren cũng đang đợc Công ty đẩy mạnh xuất khẩu với kim ngạch xuất khẩu năm 2000 đạt 91.000 USD, và tăng lên 144.000 USD năm 2001. Tuy nhiên, do mặt hàng này có nhiềuđối thủ cạnh tranh, đặc biệt là hàng gốm sứ của Trung Quốc, Philipin. Mặt khác do nhiều mẫu mã mặt hàng này của công ty cha phong phú nên kim ngạch xuất khẩu năm 2002 đã giảm xuống còn 50.000 USD. Hiện nay thị trờng xuất khẩu mặt hàng gốm sứ, sơn mà của công ty chủ yếu là Nhật Bản, Pháp, Chilê, Israel. Công ty cần phải mở rộng hơn nữa thị trờng xuất khẩu cho mặt hàng này vì đây là mặt hàng mà Việt Nam có rất nhiều tiềm năng để phát triển.
Mặt hàng mành, tàu hơng, hàng rào tre của công ty đợc xuất khẩu sang các nớc Anh, Thuỵ Điển, Đan Mạch, ý,
1999 đạt 368.000 USD và tăng lên 1,4 triệu USD năm 2000 chiếm 15,8% tổng giá trị xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ. Tuy nhiên, xuất khẩu mặt hàng này của công ty trong hai năm gần đây bị giảm xuống chỉ còn 346.000 USD mỗi năm.
Nguyên nhân của việc giảm kim ngạch xuất khẩu mặt hàng này là do nhu cầu về mặt hàng mành, hàng rào tre đã giảm và các sản phẩm này khơng cịn đợc a chuộng nh trớc.
Mặt hàng bàn ghế xuất khẩu của công ty đợc xuất khẩu chủ yếu sang hai thị trờng Pháp và Bungary và rất đ- ợc a chuộng tại các nớc này. Kim ngạch xuất khẩu của mặt hàng này không ổn định với 52.000 USD năm 1999, 298.000 USD nămg 2000, 67.000 USD năm 2002, chiếm tỷ trọng 1,7% tổng kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ. Nhu cầu về các sản phẩm bàn ghế làm từ nguyên liệu tự nhiên là rất lớn tại thị trờng Châu Âu, vì vậy trong những năm tới cơng ty cần phải mở rộng xuất khẩu hơn nữa sang thị trờng các nớc Châu Âu để tăng nhanh kim ngạch xuất khẩu mặt hàng thủ cơng mỹ nghệ.
Nhìn chung cơ cấu mặt hàng thủ công mỹ nghệ của công ty khá phong phú song kim ngạch xuất khẩu của mỗi mặt hàng cha cao. Vì vậy để đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng thủ công mỹ nghệ công ty cần phải mở rộng thị tr- ờng xuất khẩu cho mặt hàng này và khai thác tối đa thị trờng hiện tại của công ty.
Bảng 7: Cơ cấu thị trờng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của công ty.
Đơn vị: USD
Thị tr- ờng
1999 2000 2001 2002
Giá trị % Giá trị % Giá trị % Giá trị % Nhật Bản 1.825.590 29,5 2.972.625 34,7 2.527.991 35,1 1.743.450 27,6 Đài Loan 854.655 13,5 92.574 1,08 16.724 0,2 29.249 0,5 Hàn Quốc 230.586 3,6 32.075 0,4 23.756 0,3 1.082 0,02 Pháp 440.000 6,93 225.350 2,63 419.638 5.82 386.154 6,3 Anh 443.350 3,8 323.125 3,8 425.573 5,9 395.811 6,29 ý 825.600 12,9 825.357 9,64 834.062 11,6 646.144 10,3 Tây Ban nha 928.988 14,6 1.028.643 12,02 1.340.144 18,6 999.658 15,9 Hà Lan 152.879 2,4 62.536 0,8 68.842 0,95 102.887 1,6 Đức 170.200 2,7 83.500 1,0 101.444 1,4 395.284 6,3 LB Nga 105.900 2,0 87.255 1,01 3.500 0,05 153.191 2,4 Chi lê 123.060 1,9 130.200 1,5 150.726 2,1 210.975 3,3 Mỹ 20.000 0,3 42.525 0,5 60.047 0,8 157.535 2,5 Canad a 25.000 0,4 27.352 0,3 41.652 0,6 71.154 1,2 Các nớc khác 167772 2,8 1712000 20,0 1094400 15,2 982800 15,6 Tổng 6.349.00 0 100 8.560.00 0 100 7.200.00 0 100 6.300.00 0 100 Nguồn: Phòng kế hoạch thị trờng
Thị trờng xuất khẩu mặt hàng thủ công mỹ nghệ của công ty gồm 38 nớc trên khắp các châu lục, trong đó tập trung chủ yếu vào khu vực Châu á và Châu Âu.
công mỹ nghệ sang các nớc Nhật Bản, Đài Loan, Hàn Quốc, Trung Quốc, Singapo, Iran, Ixracl, Arập, ấn Độ, Malaixia. Trong đó Nhật Bản, Đài Loan, là thị trờng truyền thống của công ty, Nhật Bản là thị trờng xuất khẩu lớn nhất của công ty trong khu vực này với kim ngạch xuất khẩu 1,8 triệu USD năm 1999, và tăng lên 2,9 tr USD năm 2000 chiếm 34,7% kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ. Tuy nhiên Nhật Bản khơng chỉ là thị trờng xuất khẩu chính của Việt Nam mà cịn của cả các nớc Trung Quốc, Indonêxia, Philippin nên cạnh tranh trên thị trờng Nhật rất gay gắt, dẫn tới kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của công ty sang thị trờng hai năm gần đây giảm còn 2,5tr USD năm 2001 và 1,7tr USD năm 2002, trong khi đó nhu cầu nhập khẩu của ngời Nhật Bản là 1 tỷ USD cho mặt hàng này. Điều này cho thấy thị trờng Nhật có nhiều tiềm năng mà khả năng xuất khẩu của cơng ty cịn rất nhỏ bé.
Bên cạnh đó Đài Loan, Hàn Quốc, Singapo có nhu cầu về hàng thủ công mỹ nghệ khá lớn chủ yếu là hàng mây tre đan, gốm sứ, sơn mài nhng trong mấy năm gần đây kim ngạch xuất khẩu của công ty vào các thị trờng này bản giảm tỷ trọng xuất khẩu sang mỗi thị trờng này chỉ chiếm khoảng 0,3% kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ. Kim ngạch xuất khẩu vào thị trờng Malaixia, Iran, Ixrael, Arập, ấn Độ còn rất nhỏ bé năm 2002 giá trị xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ vào ấn Độ đạt 3141 USD, Iran 5767 USD, Ixrael 34.675 USD, arập 45142 USD, Malaixia 20.000 USD.
hỏi công ty phải tăng thị phần, mở rộng thị trờng và đa dạng hoá sản phẩm thủ công mỹ nghệ cho phù hợp với thị hiếu của khách hàng.
* Thị trờng Châu Âu: Mặt hàng thủ công mỹ nghệ của công ty đợc xuất khẩu sang 19 nớc Châu âu nh Anh, Pháp, ý, Tây Ban Nha, Bồ Đào Nha, Hà Lan, Đức, Liên Bang Nga, Hungary, Thuỵ Sỹ, Thụy Điển, Đan Mạch... Trong đó kim ngạch xuất khẩu sang Tây Ban Nha và ý đạt giá trị cao nhất. Năm 1999 kim ngạch xuất khẩu sang Tây Ban Nha là 928.988 USD chiếm 14,6% tổng kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ, giá trị xuất khẩu sang ý chiếm 12,9%. Kim ngạch xuất khẩu sang Tây Ban Nha năm 2001 tăng lên 1,34 triệu USD chiếm 18,6% tổng kim ngạch xuất khẩu. Năm 2002 mặc dù kim ngạch xuất khẩu sang hai thị trờng này giảm song tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu sang Tây Ban Nha vẫn chiếm 15,9%, ý chiếm 10,3% kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của công ty. Trong mấy năm qua xuất khẩu của công ty sang thị trờng Đông Âu giảm mạnh do những biến động trên thị trờng này, năm 2001 kim ngạch xuất khẩu sang Liên Bang Nga chỉ đạt 3.500 USD chiếm 0,05 kim ngạch xuất khẩu thủ công mỹ nghệ, đến năm 2002 tăng lên 153.191 USD nhng mới chỉ đạt 2,4% kim ngạch xuất khẩu. Tỷ trọng xuất khẩu vào các thị trờng Anh, Pháp là khá cao so với các nớc khác trong khu vực song giá trị xuất khẩu của cơng ty sang các thị trờng này cịn thấp so với nhu cầu nhập khẩu hàng thủ công mỹ nghệ ở các nớc này. Năm 2001 xuất khẩu sang Anh chiếm 5,9%, Pháp
khẩu mới chỉ đạt 419.658 USD sang Pháp và 425.573 USD sang Anh. Các thị trờng khác nh Hà Lan, Đức, Thuỵ Điển, Đan Mạch, Thuỵ Sỹ, Bồ Đào Nha... tuy có tiềm năng lớn để xuất khẩu các mặt hàng thủ công mỹ nghệ song kim ngạch xuất khẩu của công ty sang các nớc này khơng ổn định và cịn thấp.
* Thị trờng Châu Mỹ: công ty xuất khẩu sang các nớc Chilê, Braxin, Argentina, Mỹ, Canada. Chilê là nớc nhập khẩu lớn trong khu vực này với kim ngạch tăng đều qua các năm, năm 1999 xuất khẩu sang Chilê 123.000 USD, đến năm 2001 tăng lên 150.726 USD, và tiếp tục tăng 40% vào năm 2002 đạt 210.975 USD chiếm tỷ trọng 3,3% kim ngạch xuất khẩu.
Xuất khẩu của cơng ty sang các nớc Mỹ, Canada có xu hớng tăng. Năm 1999 xuất khẩu sang Mỹ mới chỉ đạt 20.000 USD đến năm 2001 tăng lên 60.047 USD và tiếp tục tăng lên 157.535 USD năm 2002 tức là tăng 162% so với năm 2001. Tỷ trọng xuất khẩu vào thị trờng Canada năm 2000 mới chỉ chiếm 0,3% kim ngạch xuất khẩu đến năm 2002 đã tăng lên 1,2% với giá trị là 71.154 USD. Thị trờng Braxin và Argentina giảm nhập khẩu do những biến động về kinh tế song nhu cầu về mặt hàng thủ công mỹ nghệ tại các thị trờng này sẽ tăng lên trong những năm tới. Mặc dù kim ngạch xuất khẩu của công ty vào khu vực Châu Mỹ cha cao nhng đây là thị trờng có nhiều tiềm năng mà cơng ty cần mở rộng bạn hàng xuất khẩu.
công ty. Tại thị trờng này công ty mới chỉ sang 2 nớc với kim ngạch xuất khẩu bình quân mỗi năm đạt 8000 USD.
* Thị trờng úc: Mặc dù nhu cầu về mặt hàng thủ công mỹ nghệ của úc đang tăng lên song kim ngạch xuất khẩu của cơng ty vào thị trờng này vẫn cịn thấp chỉ đạt bình quân 35.000 USD mỗi năm.
III- Công tác phát triển thị trờng hàng thủ công mỹ nghệcủa Công ty giai đoạn 1999 - 2002. của Công ty giai đoạn 1999 - 2002.
1. Tình hình thị trờng xuất khẩu hàng thủ cơng mỹnghệ của công ty. nghệ của công ty.
Thị trờng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của công ty trong thời gian qua có nhiều biến động do xuất khẩu vào thị trờng Đông Âu giảm sút. Mặc dù vậy thị trờng xuất khẩu của công ty không ngừng đợc mở rộng sang khu vực Tây Âu, Bắc Âu và Châu Mỹ. Tuy xuất khẩu vào một số thị trờng truyền thống nh Nhật, Đài Loan, Tây Ban Nha giảm do cạnh tranh mạnh với Trung Quốc, Inđônêxia, Philipin... song với nỗ lực mở rộng thị trờng, đa dạng hoá mẫu mã mặt hàng thủ công mỹ nghệ nên từ năm 1999 công ty đã xâm nhập đợc vào các thị trờng mới nh Mỹ, Canada, Ôxtrâylia, Bỉ, Thụy Điển, Đan Mạch. Hiện nay thị trờng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của công ty gồm 38 nớc trên khắp các Châu lục nhng chủ yếu là xuất khẩu sang Châu á và Châu Âu, mấy năm gần đây Châu úc và Châu Phi cũng bắt đầu nhập khẩu mặt hàng này.
Mặt hàng thủ công mỹ nghệ của công ty xuất khẩu sang thị trờng Châu á bao gồm các mặt hàng mây tre đan, bàn ghế, sơn mài trong đó sản phẩm sơn mài, bàn
Philipin, Thái lan, ấn Độ nhập khẩu với khối lợng nhỏ mặt hàng mây tre đan, xuất khẩu sang mỗi thị trờng chỉ đạt khoảng 13.500 USD mỗi năm. Xuất khẩu sang các thị trờng truyền thống của công ty ở khu vực này nh Đài Loan, Hàn Quốc giảm mạnh, kinh ngạch xuất khẩu sang Đài Loan giảm từ 854.655 USD năm 1999 xuống chỉ còn 29.249 USD năm 2002, Hàn Quốc giảm từ 230.568 xuống còn 1082 năm 2002. Đối với các thị trờng Malaixia, Iran, Ixaren, Ả rập kim ngạch xuất khẩu của công ty vào các thị trờng này còn rất nhỏ bé, chỉ đạt 5767 USD sang iran, 34.675 USD sang Ả rập, 20.000 USD sang Malaixia năm 2002.
Trong khi đó, thị trờng Châu Au của cơng ty đang đợc mở rộng sang khu vực bắc âu nh Đan Mạch, Na Uy, Thụy Điển với kim ngạch xuất khẩu tăng từ 250.738 USD năm 1999 đến 952.850 USD năm 2002. Đây là thị trờng có rất nhiều tiềm năng để cơng ty đẩy mạnh xuất khẩu. Các thị trờng Anh, Pháp, ý, Tây Ban Nha, Đức là các thị trờng lớn của công ty trong khu vực này trong đó đáng chú ý là thị trờng Tây Ban Nha có kim ngạch cao và khá ổn định với giá trị 999.658 USD chiếm 15,9 % tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty năm 2002. Ngồi ra thị trờng Đức đang có xu hớng phát triển với kim ngạch tăng từ 170.200 năm 1999 lên 395.284 USD năm 2002.
Tại thị trờng châu Mỹ, xuất khẩu của thị trờng sang Chilê đạt giá trị lớn nhất với kim ngạch tăng từ 123.000 USD năm 1999 lên 210.975 USD năm 2002. Bên cạnh thị trờng Chilê, Mỹ và Canađa là những thị trờng mục tiêu của cơng
cịn thấp song tỉ trọng xuất khẩu đang tăng dần từ 0,7 % năm 1999 tăng lên 3,7 % năm 2002 đạt giá trị 228. 389 USD.
Thị trờng Châu Phi và Châu úc là hai thị trờng lớn của công ty từ năm 2000. Mặc dù úc là thị trờng có nhu cầu về mặt hàng thủ cơng mỹ nghệ khá cao song mức độ xâm nhập của cơng ty vào thị trờng này cịn hạn chế, mới chỉ đạt 35.000 USD năm 2002.
Nhìn chung từ năm 1999 thị trờng xuất khẩu của công ty đã đợc mở rộng song do khả năng khai thác thị trờng còn thấp nên kim ngạch xuất khẩu vào các thị trờng cha cao. Để đẩy mạnh phát triển thị trờng hàng thủ công mĩ nghệ trong thời gian tới công ty cần chú trọng tới việc nghiên cứu thị trờng và phát triển sản phẩm.
2. Các hoạt động nghiên cứu tìm kiếm thị trờngxuất khẩu. xuất khẩu.
Hoạt động nghiên cứu tìm kiếm thị trờng đợc thực hiện bởi phòng kế hoạch thị trờng và các phòng kinh doanh trong cơng ty. Trong thời gian qua các phịng này hoạt động khá hiệu quả, hiện nay thị trờng xuất khẩu của công ty đã đợc mở rộng với gần 40 quốc gia trên khắp các Châu lục, đặc biệt là ở hai khu vực Châu á - Thái Bình Dơng, Tây Âu và Bắc âu. Tuy nhiên, do cha có nhiều kinh nghiệm trong việc tìm kiếm thị trờng nên cơng ty chủ yếu mới chỉ phát triển thị trờng theo chiều rộng mà cha chú ý đến phát triển theo chiều sâu.
bạn hàng năm cơng ty cử các đồn cán bộ đi khảo sát nghiên cứu thị trờng, tham gia các hội chợ triển lãm hàng