III- Một số kiến nghị đối với Nhà nớc về phát triển thị tr-
5.Sửa đổi bổ sung cho các quy định cho vay vốn
Đề nghị Chính phủ mở rộng thêm cho vay vốn từ quỹ hỗ trợ phát triển của Nhà nớc đối với các dự án đầu t sản xuất kinh doanh xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ đã đợc quy định không kể đầu t tại vùng nào, đồng thời hỗ trợ lãi suất cho các đơn vị đi vay. Ngoài ra quỹ hỗ trợ xuất khẩu quốc gia có thể cấp tín dụng u đãi và bảo lãnh tín dụng xuất khẩu cho các doanh nghiệp xuất khẩu.
Thực trạng hiện nay là các đơn vị sản xuất kinh doanh xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ đều thiếu vốn không vay đợc vốn hoặc không đủ sức vay vốn với lãi suất cao. Vì vậy để khuyến khích khai thác cơ sở sản xuất kinh doanh
vị sản xuất kinh doanh có hợp đồng xuất khẩu đạt ức 50.000 USD trở lên đề nghị chính phủ hởng mức u đãi về vốn kinh doanh nh: đợc ngân hàng u đãi cho vay đủ vốn kinh doanh sản xuất theo hợp đồng với lãi suất thấp dới 0,5%/tháng. Sau khi thực hiện hợp đồng đợc quỹ hỗ trợ phát triển của Nhà nớc hoặc quỹ hỗ trợ xuất khẩu hỗ trợ lãi suất theo qui định tại Nghị định 43/1999 NĐ-CP.
6. Chính sách thởng xuất khẩu.
Theo quy định của chính phủ, để đợc thởng xuất khẩu đối với mặt hàng thủ công mỹ nghệ kim ngạch xuất khẩu của doanh nghiệp phải đạt từ 5 triệu USD/năm trở lên. Cịn sau đó nếu doanh nghiệp duy trì và phát triển đợc kết quả đó thì doanh nghiệp phải có tốc độ tăng trởng kim ngạch là 20%/năm. Thực tế tốc độ tăng trởng này quá cao ,ít có doanh nghiệp nào hiện nay đạt đợc, vì vậy đề nghị Nhà nớc nên có thay đổi mới là 10%/năm.
7. Hoàn thiện cơ chế quản lý.
Trớc đây Nhà nớc uỷ quyền cho liên hiệp xã thủ công nghiệp Trung ơng thực hiện một số chức năng quản lý đối với hoạt động sản xuất, kinh doanh xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ. Để quản lý tốt hơn theo các chủ trơng chính sách của Nhà nớc và phát triển ngành nghề thủ cơng mỹ nghệ chính phủ cần xem xét việc thành lập một trung tâm hỗ trợ phát triển ngành nghề nh hiệp hội xuất khẩu hàng thủ cơng mỹ nghệ. Hiệp hội này có nhiệm vụ hoạch định chiến lợc và chính sách phát triển, đề ra các dự án xây dựng vùng nguyên liệu phục vụ cho sản xuất, tổ chức
doanh nghiệp xuất khẩu, hớng dẫn và kiểm tra các hoạt động xúc tiến thơng mại, gắn kết các đơn vị kinh doanh khi tham gia hội chợ quốc tế.
8. Một số hỗ trợ khác.
Hầu hết các đơn vị sản xuất kinh doanh hàng thủ cơng mỹ nghệ đều cha có điều kiện thiết lập một đội ngũ sáng tác thiết kế mẫu mã mới nên hàng Việt Nam đang mất dần sức hẫp dẫn. Để hỗ trợ sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ Thái Lan, Philipin đã có một trung tâm thiết kế mẫu mã và phát triển sản phẩm. Vì vậy Nhà nớc nên nghiên cứu học hỏi kinh nghiệm của các nớc này để thành lập nên một trung tâm thiết kế mẫu mã hàng thủ cơng mỹ nghệ góp phần làm phong phú và hấp dẫn cho sản phẩm xuất khẩu của các doanh nghiệp xuất khẩu. Trung tâm này có chức năng tìm hiểu nhu cầu, thị hiếu của khách hàng trên mỗi thị trờng, nhu cầu cho lễ hội của các nớc trên thế giới từ đó t vấn, thiết kế mẫu mã rồi bán lại bản quyền cho các đơn vị sản xuất.
Kết luận
Trong nền kinh tế thị trờng cạnh tranh ngày càng gay gắt thì thị trờng xuất khẩu luôn là mục tiêu hàng đầu của các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu. Thị trờng là nơi tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp, thị phần càng lớn
hình kinh doanh xuất khẩu của cơng ty xuất nhập khẩu BAROTEX ta thấy công tác phát triển thị trờng của công ty đã đợc chú ý đúng mức và đạt đợc một số kết quả đáng khích lệ. Tuy nhiên cơng ty chủ yếu phát triển thị trờng theo chiều rộng mà cha phát triển chiều sâu do thiếu một chiến lợc định hớng phát triển lâu dài, hoạt động phát triển thị trờng từ khâu nghiên cứu đến khâu thực hiện cha gắn kết với nhau. Vấn đề mà công ty gặp phải cũng là khó khăn chung của các doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam khi xuất khẩu hàng hoá ra thị trờng quốc tế. Để giải quyết vớng mắc đó, cơng ty cần khai thác tốt nguồn lực của mình, nâng cao khả năng cạnh tranh cho sản phẩm, xây dựng chiến lợc phát triển lâu dài nhằm đảm bảo cho sự phát triển bền vững.
Qua việc thực hiện luận văn đã giúp em hiểu sâu sắc hơn những vấn đề cơ bản về phát triển thị trờng xuất khẩu của các doanh nghiệp và nâng cao khả năng áp dụng lý thuyết vào thực tiễn.
Cuối cùng em xin chân thành cảm ơn cô giáo Nguyễn Liên Hơng cùng tồn thể các cơ chú cán bộ trong công ty đã nhiệt tình giúp đỡ em hồn thành luận văn này.
Hà Nội, ngày 25 tháng 05 năm 2003.
Sinh viên: Nguyễn Linh Giang
1. Giáo trình Thơng mại quốc tế - PGS.TS. Nguyễn Duy Bột
2. Giáo trình Marketing thơng mại quốc tế - PGS.TS. Nguyễn Duy Bột.
3. Chiến lợc phát triển xuất nhập khẩu thời kỳ 2000 - 2010 - Bộ Thơng mại.
4. Chiến lợc và sách lợc kinh doanh - Danny Rarnodel NXB Thành phố Hồ Chí Minh
5. Giáo trình Marketing Kinh tế quốc tế 6. Tạp chí Ngoại thơng
7. Kinh tế phát triển 8. Kinh tế dự báo 9. Thời báo Kinh tế
nhận xét của giáo viên hớng dẫn ............................................................................................... ............................................................................................... ............................................................................................... ............................................................................................... ............................................................................................... ............................................................................................... ............................................................................................... ............................................................................................... ............................................................................................... ............................................................................................... ............................................................................................... ...............................................................................................
nhận xét của giáo viên phản biện ............................................................................................... ............................................................................................... ............................................................................................... ............................................................................................... ............................................................................................... ............................................................................................... ............................................................................................... ............................................................................................... ............................................................................................... ............................................................................................... ............................................................................................... ...............................................................................................
Trang
Lời nói đầu.............................................................1
Chơng I: Cơng tác phát triển thị trờng đối với doanh nghiệp xuất nhập khẩu...........................................3
I- Tổng quan về thị trờng xuất nhập khẩu hàng hoá....3
1. Tầm quan trọng của xuất khẩu trong nền kinh tế quốc dân....................................................................3
2. Thị trờng xuất khẩu....................................................4
2.1. Khái niệm...........................................................4
2.2. Phân loại............................................................4
3. Các yếu tố cấu thành thị trờng xuất khẩu.................6
4. Vai trò của thị trờng xuất khẩu đối với doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu........................................8
II- Nội dung của công tác phát triển thị trờng xuất khẩu đối với doanh nghiệp xuất nhập khẩu...............................9
1. Sự cần thiết của việc phát triển thị trờng xuất khẩu đối với doanh nghiệp xuất nhập khẩu........................9
2. Nội dung của công tác phát triển thị trờng xuất khẩu. 10 2.1. Các phơng hớng phát triển thị trờng xuất khẩu. 10 2.2. Nội dung công tác phát triển thị trờng xuất khẩu. 12 III- Các biện pháp phát triển thị trờng của doanh nghiệp. 15 1. Biện pháp đối với bản thân doanh nghiệp..............15
2. Biện pháp đối với khách hàng...................................18
3. Biện pháp đối với đối thủ cạnh tranh......................19
IV- Các yếu tố ảnh hởng đến việc phát triển thị trờng. 20 1. Các yếu tố khách quan..............................................20
2. Các yếu tố chủ quan.................................................23
V- Hàng thủ cơng mỹ nghệ và vai trị của nó trong nền kinh tế quốc dân.................................................................
1. Đặc điểm.................................................................24 2. Vai trị của hàng thủ cơng mỹ nghệ trong nền kinh tế
Chơng II: Thực trạng hoạt động xuất khẩu và công tác phát triển thị trờng xuất khẩu hàng thủ công mỹ
nghệ của Công ty Xuất nhập khẩu BAROTEX..........26
I- Khái quát chung về Tổng Công ty Công ty Xuất nhập khẩu BAROTEX - Việt Nam...............................................26
1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty.. . .26
2. Chức năng, nhiệm vụ của Công ty.............................27
3. Cơ cấu tổ chức của Công ty.....................................28
4. Thực trạng hoạt động kinh doanh của Công ty..........30
4.1. Kết quả hoạt động kinh doanh giai đoạn 1999- 2002............................................................................30
4.2. Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Cơng ty........................................................................31
II- Phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty giai đoạn 1999-2002...........36
1. Kết quả hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ giai đoạn 1999-2001.......................................36
2. Cơ cấu mặt hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty giai đoạn 1999-2002.......................................................37
3. Cơ cấu thị trờng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty................................................................39
III- Công tác phát triển thị trờng hàng thủ công mỹ nghệ của Cơng ty giai đoạn 1999 - 2002..................................42
1. Tình hình thị trờng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty.......................................................42
2. Các hoạt động nghiên cứu tìm kiếm thị trờng xuất khẩu..........................................................................44
3. Các biện pháp phát triển thị trờng hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty................................................45
3.1. Các biện pháp liên quan đến sản phẩm.........45
3.2. Các biện pháp tạo nguồn hàng...........................46
3.3. Các biện pháp về tiêu thụ sản phẩm...............47
IV- Đánh giá hoạt động kinh doanh xuất khẩu và công tác phát triển thị trờng xuất khẩu của Công ty XNK BAROTEX. 49 1. Về những kết quả đạt đợc:......................................50
Chơng III- Phơng hớng và biện pháp phát triển thị tr- ờng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty
XNK BAROTEX.......................................................54
I- Mục tiêu và phơng hớng phát triển thị trờng hàng thủ công mỹ nghệ......................................................................
54 1. Một số quan điểm cơ bản và mục tiêu phát triển hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam.....................54
1.1. Một số quan điểm cơ bản về phát triển hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩu của Việt Nam..............54
1.2. Mục tiêu phát triển hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩu của Nhà nớc....................................................
54 2. Mục tiêu phơng hớng phát triển của Công ty.............55
2.1. Mục tiêu của Công ty trong thời gian tới...........55
2.2. Phơng hớng phát triển của Công ty..................55
II- Một số biện pháp phát triển thị trờng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty XNK BAROTEX................56
1. Tăng cờng nghiên cứu và tìm kiếm thị trờng..........56
2. Xây dựng chiến lợc phát triển với thị trờng..............58
2.1. Đối với khu vực Châu á - Thái Bình Dơng........60
2.2. Khu vực Tây Âu, Bắc âu................................61
3. Khu vực Đông Âu - SNG..............................................62
2.4. Thị trờng Châu Mỹ.........................................63
2.5. Khu vực thị trờng khác....................................64
3. Biện pháp đối với mặt hàng thủ công mỹ nghệ:.....64
4. Biện pháp tạo nguồn hàng........................................66
5. Đẩy mạnh các hoạt động xúc tiến.............................67
6. Chú trọng đào tạo đội ngũ cán bộ có năng lực cao về nghiệp vụ..................................................................69
7. Củng cố và phát triển nguồn vốn..............................70
III- Một số kiến nghị đối với Nhà nớc về phát triển thị tr- ờng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ cho doanh nghiệp XNK. 70 1. Nhà nớc cần hỗ trợ cho các đơn vị sản xuất kinh doanh hàng thủ công mỹ nghệ về dịch vụ xúc tiến thơng mại, khuyếch trơng sản phẩm nh:.................70
3. Chính sách đối với làng nghề, nghệ nhân..............71
4. Tăng mức đầu t, u đãi sản xuất kinh doanh hàng thủ công mỹ nghệ...........................................................72
5. Sửa đổi bổ sung cho các quy định cho vay vốn.. .72
6. Chính sách về thuế xuất khẩu hàng thủ cơng mỹ nghệ..............................................................................
7. Chính sách thởng xuất khẩu.....................................73
8. Hồn thiện cơ chế quản lý.......................................73
9. Một số hỗ trợ khác......................................................73
Kết luận...............................................................75