slide thuyết trình chiến lược thâm nhập tại các thị trường quốc tế uniqlo thâm nhập thị trường trung quốc uniqlo thâm nhập thị trường mỹ

THÀNH CÔNG CỦA UNIQLO TẠI TRUNG... Chính sách Zero CovidDo sự bùng phát mạnh mẽ của đại dịch Covid-19, hàng loạt biện pháp “khóa cửa” nghiêm ngặt được áp dụng vào cuối tháng 3 vẫn đang c

UNIQLO THÂM

NHẬP THỊ TRƯỜNG TRUNG

3.

2

UNIQLO THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG

TRUNG QUỐC

3 1

cả hợp lý

Uniqlo có thể tùy chỉnh sản phẩm và thiết kế

để phù hợp với sở thích

đa dạng của người tiêu dùng Trung Quốc

Quy mô thị trường

Chất lượng sản phẩm và giá cả phù

hợp

Sự đa dạng và linh hoạt trong thiết kế

2 LỊCH SỬ PHÁT TRIỂN TẠI TRUNG QUỐC

2013

Định vị lại thương hiệu UNIQLO và thay đổi khẩu hiệu thương hiệu thành

"LifeWear"

2005

Tổng cộng 9 cửa hàng UNIQLO đã được mở tại Trung Quốc

2009

UNIQLO cũng

đã triển khai hoạt động bán hàng trực tuyến tại Trung Quốc

2022

UNIQLO đã có

917 cửa hàng ở Trung Quốc

3 CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ

TRƯỜNG

Phù hợp với sở thích và nhu cầu của người tiêu dùng Trung Quốc

tử

Xây dựng hệ thống chuỗi cung ứng hiệu quả Chăm sóc môi trường và xã hội

4 THÀNH CÔNG CỦA UNIQLO TẠI TRUNG QUỐC

Tùy chỉnh sản phẩm

Thích nghi sản phẩm và thiết kế để phù hợp

1

Phát triển mạng lưới cửa hàng rộng lớn

Mở nhiều cửa hàng trên

khắp Trung Quốc

2

Khó khăn về quản lý chuỗi cung ứng

Sự thay đổi nhanh chóng trong thị hiếu và sở thích của người tiêu dùng Trung Quốc

Sự thay đổi trong sở thích của người tiêu

dùng

2

Cạnh tranh khốc liệt

Chính sách Zero Covid

Do sự bùng phát mạnh mẽ của đại dịch Covid-19, hàng loạt biện pháp “khóa cửa” nghiêm ngặt được áp dụng vào cuối tháng 3 vẫn đang có hiệu lực để chống lại đại dịch tồi tệ nhất của đất nước.

Do các hạn chế Covid-19, nhà bán lẻ thời trang này dự đoán sẽ giảm doanh thu và giảm đáng kể lợi nhập trong khu vực Trung Quốc Đại lục trong bán niên cuối năm và cho cả năm tài chính 2022

Vào tháng 3, doanh số bán hàng tại khu vực Trung Quốc Đại lục, bao gồm Hồng Kông và Đài Loan, bị ảnh hưởng nặng nề do có tới 133 cửa hàng tạm thời đóng cửa

6 ĐỐI THỦ CỦA UNIQLO TẠI TRUNG

QUỐC

UNIQLO THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG

MỸ

3 2

Sở thích đa dạng của người tiêu

dùng

4

Thương mại điện tử và bán hàng trực tuyến

6

2 Lịch sử phát triển

2005

BẮT ĐẦU

Vào thị trường Mỹ

với 3 cửa hàng tại

tiểu bang New Jersey

2006

QUYẾT ĐỊNH QUAY LẠI

Khai trương cửa hàng cao cấp, Logo đổi mới của thương hiệu

2011

MỞ THÊM

2 cửa hàng flagship ở khu Manhattan - khu mua sắm bậc nhất thế giới

2012

CỬA HÀNG ĐẦU TIÊN Ở BỜ TÂY

Quê hương của các thương hiệu biểu tượng của

Mỹ như Gap hay

Levi’s.

KIỆN

“Nghệ thuật và Khoa học của LifeWear” ở New

19 đangbùng phát

mạnh mẽ

MỞ RỘNG

THÊM 15

Hiện nay,Uniqlo đã mở 2200 cửa hàng ở hơn 25 quốc gia và khu vực Trong số này ở Mỹ chỉ có 40 cửa hàng

3 Chiến lược thâm nhập của Uniqlo tại thị trường Mỹ

Uniqlo gây ấn tượng bởi việc khai

trương cửa hàng flagship toàn cầu

đầu tiên tại SoHo, New York

KHAI TRƯƠNG

Phong cách tối giản nhưng sản

phẩm lại vô cùng chất lượng với giá

cả hợp lý

Chất lượng và giá cả

cạnh tranh

“Hơn bất kỳ đâu trên đất Mỹ, New York thu

hút sự quan tâm chú ý của cả thế giới.”

để cải tiến thương hiệu

Đầu tư nhân sự nhiều năng lực

Sản phẩm của Uniqlo rất đa dạng,

từ ngoại hình, màu da đến kích cỡ

Xây dựng hình ảnh thực tế

của sản phẩm thay vì

quảng cáo

4 Các đối thủ cạnh tranh:

• Thành lập vào năm 1975 tại Tây Ban Nha

• Được mệnh danh là “ông hoàng” của ngành

công nghiệp thời trang

• Gia nhập thị trường Mỹ vào năm 1988

• Luôn đặt khách hàng lên hàng đầu

• Zara đầu tư rất ít cho quảng cáo

• Bí quyết thành công của Zara phần lớn xuất

phát từ khả năng bắt kịp nhanh các xu

hướng thời trang

• Nhân viên của Zara được đào tạo để lắng

nghe, quan sát và chú ý đến những tín hiệu

ZARA •• Thành lập năm 1947 tại Thụy ĐiểnLà nhà bán lẻ quần áo lớn thứ hai toàn cầu

Sau Zara

• H&M được biết đến với “Cửa hàng thời trang nhanh”

• Thu hút khách hàng bằng những sản phẩm chất lượng cao nhưng giá thành hợp lý

• Sử dụng những người mẫu có nền tảng văn hóa, ngoại hình, phong cách và thậm chí cả sắc tộc khác nhau để quảng bá thương hiệu phù hợp với từng địa phương

• Thời trang của H&M có sức ảnh hưởng tại thị trường Mỹ

H&M

Quyết định cải tiến thay

đổi với những trang phục,

kích cỡ, chất liệu mới

Cải tiến

Những chiếc quần jean,

áo khoác và áo len thời

Mỹ buộc phải đóng cửa

chiến lược

Các đối thủ như Zara, H&M, họ luôn tung ra thị trường với những sản phẩm chạy theo xu hướng,

mùa mốt

Cạnh tranh

Người tiêu dùng tại Mỹ theo phong cách mới

mẻ, hợp xu hướng thời trang

hơn

Phong cách tối giản

Mở rộng ra thị trường khi chưa nắm rõ kích cỡ phù hợp với khách hàng

Hãng đi theo phong cách thời trang tối giản Do vậy Uniqlo không đáp ứng được tính hợp thời của

• Tên thương hiệu Uniqlo làm hạn chế độ nhận diện thương hiệu

Chưa thực sự am hiểu về sản phẩm tại

TẦM ẢNH HƯỞNG CỦA UNIQLO TẠI THỊ TRƯỜNG TRUNG

QUỐC VÀ MỸ

4.

2

Đã có mặt tại 15 quốc gia châu Á

Tuy nhiên chỉ có 50 cửa hàng tại

Mỹ tính đến tháng 9/2023

Hiện hãng đang có mặt tại 25 quốc gia trên thế giới

• H&M vượt xa Uniqlo và Zara với

4372 của hàng phân bố tại Mỹ và Châu Âu

• Trung Quốc H&M có khoảng hơn

500 cửa hàng

H&M

Trung Quốc:

Zara và H&M lần lượt dần rút khỏi thị trường Trung Quốc và vướng sự tẩy chay làm sự canh tranh gay gắt

Tầm ảnh hưởng mạnh mẽ, tiềm năng vượt trội, khá thành công

Uniqlo không chạy theo thời trang nhanh như Zara và H&M, hướng đến vấn đề bảo về môi trường

2

1

3

Ưu tiên lựa chọn “thời trang nhanh” và “theo xu hướng” hơn là so với phong cách tối giản như Uniqlo

Số cửa hàng Uniqlo mở tại Mỹ khá khiêm tốn so với 2 đối thủ cạnh tranh là H&M và Zara

Tại thị trường Mỹ thì Uniqlo còn thua xa so với H&M và Zara

2

1

3

4.2 BÀI HỌC RÚT RA TẠI THỊ TRƯỜNG TRUNG

QUỐC VÀ MỸ

Nên đổi mới và cập nhật

xu hướng thời trang, tạo

Nhạy bén trong việc ngoại giao về chính trị đối với một đất nước nhạy cảm về chính trị