Bài tập nhóm đề tài sự thâm nhập của thương hiệu đâu gội dược liệu thái dươngvào thị trường nigeria

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN BÀI TẬP NHÓM Đề tài: Sự thâm nhập thương hiệu đâu gội dược liệu Thái Dương vào thị trường Nigeria Lớp học phần: Kinh doanh quốc tế_01 Nhóm: 08 GV hướng dẫn: ThS Trần Trọng Đức Họ tên Nguyễn Minh Phụng Nguyễn Thị Hải Lê Huyền Trang Lê Thu Giang Lương Tiến Nam Mã sinh viên 11218797 11217527 11218296 11218859 11218886 Hà Nội, T6 / 2023 Mục Lục I Giới thiệu doanh nghiệp mặt hàng kinh doanh Tổng quan công ty cổ phần Sao Thái Dương 2 Dịng sản phẩm chăm sóc tóc .3 II Động tham gia KDQT Sao Thái Dương thị trường Nigeria .4 III Các yếu tố tác động đến hoạt động kinh doanh Sao Thái Dương Nigeria Môi trường Nigeria .7 1.1 Môi trường luật pháp 1.2 Môi trường trị .8 1.3 Mơi trường văn hố 1.4 Môi trường kinh tế 10 Môi trường bên doanh nghiệp Sao Thái Dương 11 IV Phân tích đối thủ cạnh tranh Sao Thái Dương Nigeria .11 BẢNG SO SÁNH CÁC DÒNG DẦU GỘI PHỔ BIẾN Ở NIGERIA 15 TỔNG KẾT 17 V Phương thức thâm nhập thị trường Sao Thái Dương: Xuất trực tiếp 18 Xác định thời điểm thâm nhập thị trường Nigeria .18 Phương thức thâm nhập thị trường Nigeria sản phẩm dầu gội đầu trị gàu Sao Thái Dương .18 VI Chiến lược kinh doanh Sao Thái Dương thị trường Nigeria .19 Lựa chọn chiến lược thị trường Nigeria Sao Thái Dương 19 Xây dựng chiến lược cạnh tranh thị trường Nigeria .20 2.1 Lựa chọn giá 20 2.2 Lựa chọn kênh phân phối 21 Các định marketing thương hiệu thị trường Nigeria .22 3.1 Chiến lược giá 22 3.2 Chiến lược sản phẩm 22 3.3 Chiến lược xúc tiến - Các hoạt động xúc tiến công ty diễn mạnh mẽ ngắn hạn dài hạn Những hoạt động góp phần to lớn vào việc thúc đẩy thành viên kênh tích cực hoạt động .23 TÀI LIỆU THAM KHẢO .25 I Giới thiệu doanh nghiệp mặt hàng kinh doanh Tổng quan công ty cổ phần Sao Thái Dương Công ty cổ phần Sao Thái Dương, tiền thân sở Thái Dương, thành lập ngày 17/4/2000 dẫn dắt DS Nguyễn Hữu Thắng ThS.DS Nguyễn Thị Hương Liên Đến nay, Sao Thái Dương thương hiệu tiếng Việt Nam sản xuất, kinh doanh Dược mỹ phẩm thực phẩm chức nguồn gốc thảo dược Sau 20 năm mắt thị trường, với 130 sản phẩm, thương hiệu Sao Thái Dương vững tạo dựng uy tín với khách hàng ngồi nước Sao Thái Dương cơng ty có nhà máy Việt Nam đạt tiêu chuẩn GMP ASEAN sản xuất mỹ phẩm, doanh nghiệp tiên phong đầu tư hệ thống nhà máy đạt tiêu chuẩn GMP dược phẩm, nhà máy đạt GMP mỹ phẩm, tiêu chuẩn ISO 14000, chứng nhận HALAL, chứng nhận FDA xuất sang thị trường Mỹ Các dòng sản phẩm mỹ phẩm Sao Thái Dương đáp ứng nghiêm ngặt độ an tồn mà chất lượng sáng ngang với sản phẩm mỹ phẩm công ty đa quốc gia Với dây chuyền sản xuất công nghệ đại, đạt GMP kết hợp với nông trại trồng dược liệu sạch, Sao Thái Dương số doanh nghiệp dược phẩm Việt Nam có nhiều dịng sản phẩm xuất đón nhận thị trường lớn như: Anh, Pháp, Đức, Australia, Mỹ,… Tầm nhìn Tiên phong cho nghiệp phát triển công nghiệp Dược - Mỹ phẩm Việt Nam, đem lại hạnh phúc cho nhà Tạo bước đột phá cho ngành Y dược cổ truyền Việt Nam vươn giới Sứ mệnh Khẳng định chất lượng Việt - Nâng tầm sống Trong tất hoạt động kinh doanh, Sao Thái Dương luôn coi trọng tư tưởng: hoạt động Sao Thái Dương để đem lại hạnh phúc đến cho nhà Sao Thái Dương, theo chiêm tinh học may mắn, Sao Thái Dương chiếu mệnh người khoẻ mạnh, làm ăn phát đạt, thăng tiến, gặp may mắn công việc, nhiều người giúp đỡ, sống có nhiều thuận lợi, bình an vui vẻ Giá trị cốt lõi Trong trình xây dựng phát triển mình, Sao Thái Dương ln tin tưởng, trì phát huy giá trị cốt lõi, điểm tựa nội lực cho phát triển trường tồn công ty với hiệu “Chất lượng tạo thịnh vượng” cốt lõi, xuyên suốt  Chất lượng thỏa mãn nhu cầu khách hàng  Chia sẻ lợi ích  Trung thực - Trách nhiệm - Tơn trọng - Đồn kết - Chia sẻ  Môi trường tốt cho phát triển lực cá nhân Lĩnh vực hoạt động: Công ty hoạt động sản xuất, kinh doanh lĩnh vực:  Sản xuất buôn bán dược phẩm  Sản xuất buôn bán mỹ phẩm  Gieo trồng, chế biến, thu mua, buôn bán dược liệu  Đại lý mua, đại lý bán, ký gửi hàng hoá  Sản xuất buôn bán lương thực, thực phẩm  Sản xuất bn bán hố chất  Sản xuất buôn bán thiết bị y tế, dụng cụ y tế, nha khoa, chỉnh hình phục hồi chức  Kinh doanh xuất nhập lĩnh vực dược, mỹ phẩm bao bì, máy móc, vật tư, thiết bị y tế Trong lĩnh vực kinh doanh công ty sản xuất kinh doanh sản phẩm hóa mỹ phẩm dược phẩm có chất lượng tốt để đáp ứng tiêu dùng nước hướng tới xuất số nước có thị trường tiêu thụ lớn Dịng sản phẩm chăm sóc tóc Thành lập năm 2000, Sao Thái Dương doanh nghiệp nội địa dẫn đầu nghiên cứu sản phẩm với nguồn gốc thảo dược Và đó, dịng sản phẩm chăm sóc tóc bật nhất, nhiều người biết tới  Thành phần: Hỗn hợp chiết xuất hoàn toàn từ 18 loại thảo dược thiên nhiên: sả, hoắc hương, bạc hà, long não, cúc tần, bưởi, gừng, quế, hương nhu, gừng, cỏ mần trầu, vỏ ngũ sắc, dâu tằm, núc nác, bồ kết, xuyên tâm liên, nghệ  Công dụng: - Nhóm tinh dầu sả, hoắc hương, bạc hà, long não, cúc tần, bưởi, gừng, quế, hương nhu có khả diệt chấy trứng chấy ưu việt (tỷ lệ người dùng hết chấy trứng chấy sau ngày sử dụng chế phẩm dầu gội đạt 100%) - Thành phần có khả phục hồi, bảo vệ kích thích mọc tóc bao gồm chiết xuất gừng, cỏ mần trầu, hương nhu, cỏ ngũ sắc, dâu tằm, núc nác, bồ kết, xuyên tâm liên nghệ (Hơn 92% gàu, 78% giảm khơ xơ, 72% giảm rụng tóc sau tuần sử dụng khơng có trường hợp bị viêm da, dị ứng hay có cảm giác khó chịu) - Cơng dụng giảm căng thẳng mệt mỏi đến từ nhóm tinh dầu sả, hoắc hương, bạc hà, long não, tre, gừng, quế, hạt mùi hương nhu  Các sản phẩm phổ biến nay: Bộ gội xả Nature Queen; serum mọc tóc Nature Queen; viên uống mọc tóc Nature Queen; dầu gội, dầu xả dược liệu Thái Dương 7; dầu bảo vệ chân tóc da đầu; xịt tóc dược liệu Thái Dương; nhuộm tóc dược liệu Thái Dương…  Thành tựu bật nhất: Với hỗn hợp dược liệu , Sao Thái Dương trở thành doanh nghiệp vinh danh Cuộc thi sáng chế 2018 Sau nhiều tháng chọn lọc, 10 sáng chế độc đáo thuộc lĩnh vực điện tử, khí, hóa dược, môi trường sinh học y dược lọt vào chung khảo Trong đó, Sao Thái Dương đại diện lĩnh vực y dược bình chọn xướng tên thi quy mơ tồn quốc Sáng chế Hỗn hợp dược liệu chăm sóc tóc, lơng chế phẩm chứa hỗn hợp doanh nghiệp hội đồng giám khảo (gồm chuyên gia nước chuyên gia quốc tế) đánh giá cao hiệu tối ưu lẫn chi phí tiết kiệm II Động tham gia KDQT Sao Thái Dương thị trường Nigeria Thứ nhất, mức độ cạnh tranh gay gắt Document continues below Discover more from: Kinh doanh quốc tế KDQT1 Đại học Kinh tế Quốc dân 999+ documents Go to course Vợ nhặt - Đoạn trích Kinh doanh quốc tế 100% (61) Đề thi Kinh doanh quốc tế NEU Kinh doanh quốc tế 100% (11) Quan điểm toàn diện - nothing Kinh doanh quốc tế 100% (9) 22856309 cấu tổ chức cty đa quốc gia Nestle 25 Kinh doanh quốc tế 100% (9) Cơ cấu tổ chức chiến lược kinh doanh quốc tế Grab 52 Kinh doanh quốc tế 100% (8) Chiến lược cấu tổ chức kinh doanh quốc tế Apple 54 Kinh doanh quốc tế 100% (8) Thị trường dầu gội đầu Việt Nam có nhiều nhãn hàng tiếng (Unilever với nhãn hàng: Sunsilk, Clear, Dove, Lifebuoy; P&G với nhãn hàng: Pantene, Head&Shoulders, nhiều thương hiệu trội khác: Xmen, Double Rich, Enchanteur, Palmolive ) Q&Me công ty khảo sát thị trường online có khảo sát nhãn hiệu dầu gội đầu phổ biến thị trường vấn đề tóc người tiêu dùng gặp phải Khảo sát thực 1400 người Việt Nam độ tuổi từ 16 đến 59, có 700 nam 700 nữ Kết cho thấy, Clear Unilever nhãn hiệu phổ biến cho nam nữ Đối với thị trường dầu gội cho nam, X-Men đứng vị trí thứ với 28% theo sau Romano với 12% Trong đó, thị trường dầu gội cho nữ, Unilever vị trí thống trị với 45% thị phần với nhãn hiệu phổ biến Clear, Sunsilk Dove; đứng sau Pantene Head & Shoulders P&G Sau đến Thái Dương Có thể thấy độ phổ biến Thái Dương thị trường VN chưa cao, phải đối mặt với cạnh tranh gay gắt với hãng lớn Unilever P&G Thứ hai, xu hướng dùng mỹ phẩm từ thảo dược thay cho hóa dược tồn giới Theo Phó Cục trưởng Quản lý Y dược cổ truyền (Bộ Y tế) Trần Minh Ngọc, xu hướng dùng dược mỹ phẩm từ thảo dược thay cho hố dược giới đón nhận Việt Nam khơng nằm ngồi xu hướng chung Với điều kiện thiên nhiên nhiều ưu đãi, Việt Nam có khí hậu nhiệt đới nóng ẩm hệ sinh thái phong phú đa dạng, điều kiện thuận lợi để phát triển nguồn dược liệu phục vụ nhu cầu sản xuất nước Trên đồ dược liệu giới, Việt Nam đánh giá có nguồn dược liệu đa dạng, tỷ lệ dược liệu tự nhiên quý phong phú Thứ ba, Sao Thái Dương thâm nhập vào thị trường Nigeria hội kinh doanh to lớn quốc gia Thị trường chăm sóc tóc Nigeria dự báo tăng trưởng với tốc độ ngày nhanh Theo báo cáo Mordor Intelligence, thị trường dầu gội đầu dự báo tăng trưởng với tốc độ CAGR 4,03% giai đoạn 2022-2027 Các yếu tố phát triển sở hạ tầng khí đốt, thúc đẩy phủ cho hoạt động thăm dò sản xuất nước, nhu cầu ngày tăng sản phẩm tự nhiên hữu kỳ vọng hỗ trợ tăng trưởng thị trường Thị trường phân khúc theo loại sản phẩm, kênh phân phối địa lý Phân khúc dầu gội trị gàu dự đoán phân khúc phát triển nhanh thị trường dầu gội đầu, lượng tóc rụng ngày tăng thay đổi lối sống, tiện lợi sử dụng sản phẩm này, điều kiện vệ sinh tiếp xúc với mơi trường có mức độ nhiễm ngày cao Các động lực thị trường bao gồm gia tăng dân số, kinh tế phát triển gia tăng thu nhập khả dụng Ngoài ra, tầm quan trọng ngày tăng việc chải chuốt cá nhân ngoại hình cá nhân gia tăng tảng mạng xã hội tạo hệ phụ nữ Nigeria quan tâm đến việc tạo kiểu tóc thử sản phẩm chăm sóc tóc mới, họ thay đổi kiểu tóc trung bình 6-12 lần năm Nhìn chung, người tiêu dùng ngày ưa chuộng sản phẩm có thành phần tự nhiên họ tìm kiếm sản phẩm dịu nhẹ cho tóc Hơn nữa, người tiêu dùng tìm kiếm sản phẩm chăm sóc tóc tiện lợi sử dụng nhà mà không cần đến tiệm Những xu hướng mang lại hội tăng trưởng đáng kể cho cơng ty hoạt động ngành chăm sóc tóc Nigeria Phân tích thị trường hội kinh doanh dầu gội đầu dược liệu Nigeria: Theo thống kê công ty nghiên cứu thị trường Euromonitor International, thị trường mỹ phẩm Nigeria đạt giá trị 857 triệu vào năm 2018, năm 2023, giá trị dự kiến đạt tỷ USD Nếu giả định sản phẩm chăm sóc tóc chiếm khoảng 20% thị trường mỹ phẩm ước tính giá trị số lượng dầu gội đầu loại mỹ phẩm dành cho tóc bán Nigeria năm 2023 lên đến khoảng 200 triệu USD Thị trường dầu gội đầu Nigeria phát triển đa dạng Các sản phẩm dầu gội đầu từ thương hiệu tiếng giới L’Oreal, Pantene Head&Shoulders có sẵn Nigeria thơng qua nhà phân phối thức Ngồi ra, công ty Nigeria phát triển sản phẩm dầu gội đầu riêng Lush Hair, Natures Gentle Touch Hair NowNow Các sản phẩm chủ yếu sản xuất từ thành phần tự nhiên, nhằm đáp ứng nhu cầu người dân địa phương Tuy nhiên, thị trường dầu gội đầu Nigeria chưa khai thác đầy đủ nhiều người dân nơi chưa đủ khả tiêu thụ sản phẩm cao cấp có giá thành cao Bởi vậy, Sao Thái Dương có hội khai thác phân khúc thị trường với việc phát triển sản phẩm chất lượng với mức giá bình dân để vừa đáp ứng nhu cầu sử dụng sản phẩm chăm sóc tóc tốt người dân nơi mà lo lắng III Các yếu tố tác động đến hoạt động kinh doanh Sao Thái Dương Nigeria Môi trường Nigeria 1.1 Môi trường luật pháp: Khá phức tạp với hệ thống luật riêng biệt:  Luật Anh Quốc: có nguồn gốc thời kỳ thuộc địa Anh  Thông luật: phát triển sau tách khỏi thuộc địa  Tập quán pháp: có nguồn gốc từ phong tục tập quán địa  Luật Sharia: sử dụng phía Bắc Nigeria, nơi chủ yếu người Hồi giáo Đây hệ thống pháp luật Hồi giáo vốn sử dụng từ lâu trước thời kỳ thuộc địa Nigeria gần trị hố lần đầu  Sao Thái Dương đạt nhiều giải thưởng uy tín lĩnh vực khoa học công nghệ chất lượng quốc gia Năm 2020, Sao Thái Dương số 19 doanh nghiệp đạt giải Vàng Chất lượng quốc gia Ngoài ra, Sao Thái Dương có nhiều sáng chế giải pháp hữu ích lĩnh vực dược - mỹ phẩm IV Phân tích đối thủ cạnh tranh Sao Thái Dương Nigeria Thị trường chăm sóc tóc châu Phi đặc biệt Nigeria cạnh tranh số công ty Loreal SA, Proctor and Gamble, Henkel AG & Co KGaA, Unilever L'Oreal chiếm thị phần bật Công ty tiếp thị thương hiệu hàng nghìn sản phẩm riêng lẻ tất lĩnh vực kinh doanh làm đẹp: màu tóc, thuốc uốn, tạo kiểu tóc Các cơng ty tăng cường diện thơng qua tiếp thị phân phối trực tuyến để tăng khả thâm nhập thị trường họ khu vực Các công ty tiếng thị trường tập trung vào việc phát triển sản phẩm sáng tạo, đồng thời có nhân học người tiêu dùng Ngồi ra, cơng ty tập trung vào việc tăng cường diện họ toàn khu vực cách mở cửa hàng PZ Cussons: Là tập đồn đa quốc gia với thương hiệu đầu tư đơng đảo Nigeria, PZ Cussons khẳng định vị trí ngành dược phẩm mỹ phẩm Nigeria Thương hiệu dầu gội đầu PZ Cussons bao gồm Cussons Baby, Premier Cool, Venus Morning Giới thiệu số sản phẩm PZ Cussons Nigeria: a Joy Gentle Care: Đây dòng sản phẩm dầu gội nhẹ nhàng khơng gây kích ứng da thiết kế đặc biệt cho trẻ em Sản phẩm có chứa tinh dầu hoa hồng protein từ đậu nành giúp ni dưỡng tóc làm cho tóc trở nên mềm mượt b Premier Cool Anti-Dandruff: Dòng sản phẩm thiết kế đặc biệt để giúp điều trị gàu làm da đầu Nó chứa thành phần chống gàu tăng cường độ ẩm cho tóc da đầu c Venus Hair Cream Shampoo: Đây sản phẩm dầu gội 1, kết hợp dầu gội kem dưỡng tóc Sản phẩm giúp ni dưỡng phục hồi tóc, giúp tóc trở nên mềm mượt dễ chải 13 d Robb Hair Darkening Shampoo: Sản phẩm giúp giảm bạc tóc tăng cường màu đen cho tóc Nó chứa thành phần dinh dưỡng giúp ni dưỡng tóc giữ cho tóc mềm mượt e Zip Hair Strengthening Shampoo: Sản phẩm chứa thành phần dinh dưỡng protein giúp nuôi dưỡng tăng cường sức khỏe tóc Nó giúp làm mềm tóc giảm tình trạng rối tóc Unilever: Là tập đoàn đa quốc gia với quy mô lớn Nigeria, Unilever phát triển thị trường chiếm lĩnh số lượng lớn mặt hàng chăm sóc sức khỏe làm đẹp Thương hiệu dầu gội đầu Unilever bao gồm: Clear, Dove, Sunsilk Dưới số sản phẩm dầu gội Unilever Nigeria: a Lux Botanicals: Đây dòng sản phẩm dầu gội tự nhiên làm từ thành phần tinh dầu thiên nhiên tinh dầu hoa oải hương, tinh dầu hoa cúc tinh dầu hoa hồng Sản phẩm giúp nuôi dưỡng làm cho tóc trở nên mềm mượt bóng khỏe b Clear Anti-Dandruff: Dòng sản phẩm thiết kế đặc biệt để giúp điều trị gàu làm da đầu Nó chứa thành phần chống gàu tăng cường độ ẩm cho tóc da đầu c Sunlight Detergent Shampoo: Đây sản phẩm dầu gội 1, kết hợp dầu gội kem dưỡng tóc Sản phẩm giúp làm tóc giữ cho tóc mềm mượt dễ chải d Pepsodent Anti-Dandruff: Sản phẩm dòng sản phẩm dầu gội chống gàu thiết kế đặc biệt để giúp điều trị gàu làm da đầu Nó giúp ni dưỡng tóc giữ cho tóc mềm mượt e Vaseline Anti-Dandruff: Sản phẩm chứa thành phần chống gàu tinh dầu thiên nhiên giúp làm tóc giữ cho tóc mềm mượt dễ chải Procter & Gamble (P&G): Là tập đoàn đa quốc gia lớn giới, P&G cung cấp sản phẩm chăm sóc cá nhân gia đình Thương hiệu dầu gội đầu P&G bao gồm: Pantene, Head&Shoulders Herbal Dưới số sản phẩm dầu gội P&G Nigeria a Head & Shoulders Anti-Dandruff: Đây dòng sản phẩm dầu gội chống gàu thiết kế đặc biệt để giúp điều trị gàu làm da đầu Sản 14 phẩm chứa thành phần chống gàu tăng cường độ ẩm cho tóc da đầu b Pantene Pro-V: Đây dòng sản phẩm dầu gội chứa thành phần Pro-Vitamin chất dinh dưỡng giúp nuôi dưỡng phục hồi tóc Sản phẩm giúp tóc trở nên mềm mượt bóng khỏe c Herbal Essences: Dòng sản phẩm dầu gội làm từ thành phần thiên nhiên tinh dầu bạc hà chiết xuất hoa loại hoa khác Sản phẩm giúp ni dưỡng làm cho tóc trở nên mềm mượt bóng khỏe d Aussie Miracle Moist: Đây dòng sản phẩm dầu gội thiết kế đặc biệt cho tóc khơ hư tổn Sản phẩm chứa thành phần dưỡng ẩm giúp nuôi dưỡng tóc giữ cho tóc mềm mượt e Old Spice: Dòng sản phẩm dầu gội thiết kế đặc biệt cho nam giới với hương thơm mạnh mẽ nam tính Nó giúp làm tóc da đầu, giữ cho tóc mềm mượt dễ chải Johnson & Johnson: Là tập đoàn dược phẩm đa quốc gia với sản phẩm dịch vụ chăm sóc sức khoẻ, Johnson & Johnson tiếp tục mở rộng thị trường Nigeria Thương hiệu dầu gội đầu họ bao gồm Johnson’s Baby OG Một số sản phẩm dầu gội Johnson & Johnson Nigeria: a Johnson's Baby Shampoo: Đây dòng sản phẩm dầu gội nhẹ nhàng thiết kế đặc biệt cho trẻ em Sản phẩm khơng gây kích ứng da giúp làm tóc cách nhẹ nhàng b OGX Shampoo: Dòng sản phẩm dầu gội làm từ thành phần thiên nhiên tinh dầu argan tinh dầu tea tree Sản phẩm giúp nuôi dưỡng làm cho tóc trở nên mềm mượt bóng khỏe c Neutrogena T/Gel Therapeutic Shampoo: Đây dòng sản phẩm dầu gội thiết kế đặc biệt để điều trị gàu làm da đầu Sản phẩm chứa thành phần chống gàu tăng cường độ ẩm cho tóc da đầu d Aveeno Pure Renewal Shampoo: Sản phẩm chứa thành phần thiên nhiên tinh dầu xoài protein lúa mì giúp ni dưỡng tóc giữ cho tóc mềm mượt bóng khỏe 15 e Listerine Cool Mint Antiseptic Shampoo: Sản phẩm chứa thành phần chống vi khuẩn làm tóc da đầu Nó giúp làm mát làm tóc da đầu với hương thơm bạc hà tươi mát Ngồi cơng ty cịn có vài thương hiệu cục dược liệu sản xuất Nigeria Tuy nhiên, sản phẩm thường có mức độ cạnh tranh thấp so với thương hiệu toàn cầu bị giới hạn phạm vi thị trường nước Người tiêu dùng nước ưa chuộng đa dạng sản phẩm chăm sóc tóc họ, từ thắt bím đến dệt, xử lý hóa chất, thay đổi kiểu dáng mạnh mẽ khác Dầu gội khơ kỳ vọng cách mạng hóa ngành cơng nghiệp chăm sóc tóc Nam Phi Caniiy, thương hiệu địa phương tiếng nước, cung cấp sản phẩm chăm sóc tóc để điều trị da đầu ngứa kích ứng BẢNG SO SÁNH CÁC DÒNG DẦU GỘI PHỔ BIẾN Ở NIGERIA Tên Natures Gentle Touch AntiDandruff Shampoo Clear AntiDandru ff Shamp oo Thươ ng hiệu Natures Gentle Touch Unileve Procter & r Gamble Thàn h phần Head & Shoulders Anti Dandruff Shampoo Dầu gội Head & Shoulders AntiDandruff chứa thành phần chống gàu Johnson’s Baby Shampoo Dove Damage Therapy Shampoo Johnson & Johnson Unilever Dầu gội Johnson's Baby Shampoo chứa thành phần nhẹ nhàng, không gây Sản phẩm chứa thành phần chăm sóc tóc natri laureth sulfat, cocamidopro 16 Đặc điểm - Sản phẩm dành riêng cho phụ nữ châu Phi Sản phẩm chiết khấu từ thảo mộc Bơ hạt mỡ châu Phi, dầu Jojoba dầu bơ Tác dụng chính: giảm gàu làm mềm tóc Dầu gội không chứa - Sản phẩm đặc trị chứa thành phần chống gàu làm da đầu hiệu Sản phẩm chứa pyrithione zinc (1%), natri laureth sulfate, cocamidopro pyl betaine, natri chloride, dimethicone, hương thơm, chất điều chỉnh độ pH kích ứng da nước tinh khiết, natri laureth sulfate, cocamidopro pyl betaine, PEG-80 sorbitan laurate, PEG-150 distearate, phenoxyetha nol, natri benzoate hương thơm pyl betaine, glycerin, dầu hạt Jojoba, dầu hạt lanh, axit citric, glycol distearate, dầu hoa cúc La Mã, nhiều thành phần khác - Sản phẩm thiết kế để giúp điều trị gàu làm da đầu hiệu Thành phần pyrithione zinc giúp ngăn ngừa phát triển vi khuẩn gây gàu, đồng thời cải thiện khô ngứa da đầu Sản - Sản phẩm giúp làm tóc cách nhẹ nhàng mà khơng gây kích ứng cho da đầu, đồng thời giữ cho tóc mềm mượt dễ chải Dầu gội Johnson's Baby Shampoo khuyến nghị dành cho - Sản phẩm giúp làm tóc, loại bỏ bụi bẩn dầu nhờn, phục hồi chăm sóc cho tóc hư tổn, cải thiện cấu trúc tóc làm cho tóc mềm mượt - Điểm hạn chế: có nhiều người dùng sản phẩm 17 sulfat nên nhẹ dịu sử dụng; nhẹ nhàng làm để loại bỏ tích tụ gỡ rối loại bỏ khơ tóc thành phần chống gàu pyrithio ne zinc seleniu m sulfide, giúp giảm xuất vi khuẩn da phẩm người lớn có gây bết dính giúp da nhạy cảm tóc ni dưỡng tóc giữ cho tóc mềm mượt Giá Khá cao 15,15USD/ 125 ml Phải khoảng 2,5 USD đến USD) tùy dung tích Phải 10,39/500ml 12,9USD/75 ml Đánh giá khách hàng Nhiều phản ứng tốt sản phẩm Một số phản hồi tiêu cực sản phẩm làm khơ tóc da đầu Được đánh giá cao tính nhẹ nhàng khơng gây kích ứng Được đánh giá cao mùi hương dễ chịu, giá thành hợp lý 18 hiệu không làm khơ tóc da khả làm hiệu quả; hương thơm nhẹ nhàng TỔNG KẾT:  Thị trường Nigeria thị trường rộng lớn hầu hết sản phẩm dầu gội đầu đáp ứng nhu cầu, loại da đầu sở thích, thị hiếu người dân nơi  Ở thị trường Nigeria, thiếu sản phẩm dịu nhẹ với nguồn gốc từ thiên nhiên, có số sản phẩm nội địa đến từ nhãn hàng Nature Gentle Touch, nhiên sản phẩm có giá thành cao  Các sản phẩm đến từ nhãn hàng lớn Unilever, Procter & Gamble, Johnson & Johnson đạt độ nhận diện, phổ biến cao, nhiên chưa đánh giá cao tiêu chí tự nhiên dịu nhẹ Vì vậy, sản phẩm dầu gội phổ biến thị trường Nigeria không thực phù hợp với hầu hết chất tóc, dễ dẫn đến tình trạng kích ứng, ngứa da đầu  Vì sản phẩm dầu gội đầu Sao Thái Dương lựa chọn phù hợp vào chỗ trống thị trường Nigeria V Phương thức thâm nhập thị trường Sao Thái Dương: Xuất trực tiếp Xác định thời điểm thâm nhập thị trường Nigeria Nền nông nghiệp công nghiệp chưa thực phát triển buộc quốc gia Nigeria phải nhập khoảng 90% lượng hàng hóa để phục vụ sản xuất tiêu dùng nước Đặc biệt với sản phẩm chăm sóc sắc đẹp có nguồn gốc từ tự nhiên dầu gội đầu trị gàu Sao Thái Dương có hội lớn thị trường Nigeria Tuy thị trường tiềm thủ tục giấy tờ thuế nhập vào thị trường Nigeria yêu cầu cao Khơng có tên danh mục Giấy chứng nhận SONCAP Tổ chức tiêu chuẩn Nigeria (SON) tất hàng hoá lương thực thực phẩm, dược phẩm 19 đồ uống sản xuất, nhập khẩu, xuất khẩu, quảng cáo bán phân phối Nigeria, phải đăng ký Cục Kiểm tra Quản lý Thực phẩm Dược phẩm Quốc gia (NAFDAC), Chính phủ Liên bang Nigeria (giấy có hiệu lực vịng năm) Vì có kinh nghiệm với thị trường quốc tế nên Sao Thái Dương cần nhanh chóng hồn thành u cầu chứng nhận để xuất trực tiếp thị trường Nigeria Phương thức thâm nhập thị trường Nigeria sản phẩm dầu gội đầu trị gàu Sao Thái Dương Theo bà Hương Liên, việc phát nguồn dược liệu yếu tố then chốt để tạo sản phẩm chất lượng, đặc biệt sản phẩm xuất quốc tế Vì vậy, hướng phát triển bền vững cơng ty tập trung liên kết với nông dân để trồng, thu hái thu mua dược liệu đạt tiêu chuẩn chất lượng, đảm bảo tiêu chuẩn xuất quốc tế Trong năm vừa qua, Sao Thái Dương giành nhiều giải thưởng danh giá chứng nhận quốc tế nhằm khẳng định vị lực sản phẩm nhiều khía cạnh để xuất trực tiếp Nigeria:  Công ty Cổ Phần Sao Thái Dương vinh danh “Top 10 Doanh nghiệp Khoa học Công nghệ xuất sắc hàng đầu Hội thảo Thúc đẩy khoa học công nghệ cho doanh nghiệp” Hiệp hội Doanh nghiệp Khoa học Công nghệ Việt Nam tổ chức năm 2022  Sao Thái Dương cơng ty có nhà máy Việt Nam đạt tiêu chuẩn GMP ASEAN sản xuất mỹ phẩm Sao Thái Dương doanh nghiệp tiên phong đầu tư hệ thống nhà máy đạt tiêu chuẩn GMP dược phẩm, nhà máy đạt GMP mỹ phẩm, tiêu chuẩn ISO 14000, chứng nhận HALAL, chứng nhận FDA xuất sang thị trường Mỹ  Với dây chuyền sản xuất công nghệ đại, đạt GMP kết hợp với nông trại trồng dược liệu sạch, Sao Thái Dương số doanh nghiệp dược phẩm Việt Nam có nhiều dịng sản phẩm xuất đón nhận thị trường lớn như: Pháp, Đức, Australia, Mỹ,… Tuy nhiên, khả quản lý chi phí Sao Thái Dương chưa hiệu năm 2017, doanh thu Sao Thái Dương 466,45 tỷ đồng, lãi 2,7 tỷ đồng Năm 2019 doanh thu 828,7 tỷ đồng, lãi 20 7,28 tỷ đồng Và đến năm gần dịch bệnh Covid hoành hành, tỷ lệ lãi Sao Thái Dương giảm Vì muốn xuất trực tiếp thách thức khơng nhỏ với Sao Thái Dương chưa thể có đội ngũ quản lý chi phí phân bố nguồn lực hiệu Tuy nhiên, với chiến lược marketing phù hợp, tập trung vào mạnh sản phẩm nhóm chúng tơi tin Sao Thái Dương thành công VI Chiến lược kinh doanh Sao Thái Dương thị trường Nigeria Lựa chọn chiến lược thị trường Nigeria Sao Thái Dương Sau tìm hiểu kỹ đặc thù mơi trường Nigeria, Sao Thái Dương lựa chọn chiến lược đa quốc gia nhằm sản xuất sản phẩm phù hợp với yêu cầu cách sử dụng người dân địa Nigeria có nhiều khác biệt văn hố, ngơn ngữ, thị trường khách hàng so với thị trường phương  Với chất tóc đặc thù xoăn tự nhiên khỏe, người Nigeria mong muốn sản phẩm gội rửa phải có tính chất mạnh, độ làm cao đảm bảo an tồn với người sử dụng, Sao Thái Dương đẩy mạnh sản xuất dịng dầu gội có thành phần từ bồ kết có tính chất mạnh lại an tồn cho da đầu Ngồi ra, với khí hậu nóng ẩm, người dân Nigeria thường xuyên gặp phải vấn đề gàu Sao Thái Dương cần tập trung vào phát triển sản phẩm chống gàu phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng địa phương  Với 250 dân tộc vô số tôn giáo, Nigeria quốc gia đa dạng sở thích thị hiếu Sao Thái Dương nên tận dụng đặc trưng để phát triển sản phẩm đa dạng với mẫu mã phù hợp với nhóm khách hàng cụ thể Xây dựng chiến lược cạnh tranh thị trường Nigeria 2.1 Lựa chọn giá Vì cơng ty tập trung liên kết với nông dân để trồng, thu hái thu mua dược liệu đạt tiêu chuẩn chất lượng, đảm bảo tiêu chuẩn xuất quốc tế nên nguồn cung nguyên vật liệu cho trình sản xuất ln đảm bảo chi phí rẻ so với nguồn nguyên liệu khác nên Sao Thái Dương giảm thiểu nhiều chi phí khơng đáng có bên cạnh qua phân tích nhóm GDP Nigeria vào năm 2019 448,12 tỷ USD, 21 GDP bình qn đầu người 2.229,86 USD Hệ số Gini Nigeria vào năm 2019 0,35, cho thấy mức độ bất bình đẳng thu nhập mức trung bình so với quốc gia khác Tuy nhiên, phân phối thu nhập Nigeria phản ánh chênh lệch lớn khu vực nhóm dân cư Theo báo cáo UNDP năm 2016, khu vực miền Nam có thu nhập cao giảm nghèo nhanh so với khu vực miền Bắc Ngồi ra, nhóm dân tộc thiểu số nhóm dễ bị tổn thương phụ nữ, trẻ em người khuyết tật có xu hướng có thu nhập thấp gặp nhiều rào cản việc tiếp cận hội kinh tế xã hội Vì áp dụng chiến lược miền Bắc Nigeria mang lại hiệu cao Với sản phẩm Sao Thái Dương có giá trung bình từ 2usd đến 3,19usd/100ml Việt Nam cộng thêm thuế nhập khoảng 17% Nigeria thêm số chi phí vận chuyển marketing sản phẩm thường thêm chi phí R&D sản phẩm dành riêng cho Nigeria giá lên đến khoản 5usd đến 8usd 2.2 Lựa chọn kênh phân phối a Phương tiện vận chuyển Do sản phẩm dầu gội đầu trị gàu cho hạn sử dụng lâu không dễ tổn thương nên Sao Thái Dương sử dụng đường biển làm phương thức xuất sản phẩm Sao Thái Dương xuất sản phẩm thông qua Cảng Tin Can Island- Đây cảng lớn Nigeria, nằm ngoại ô thành phố Lagos cửa ngõ cho hàng hóa nhập vào Nigeria Cảng Tin Can Island sử dụng để vận chuyển sản phẩm đến phía Bắc Nigeria đường b Lựa chọn kênh phân phối  Để phân phối sản phẩm dầu gội trị gàu Sao Thái Dương Nigeria, có số siêu thị lựa chọn sau: Shoprite (Shoprite chuỗi siêu thị lớn Nigeria có nhiều chi nhánh khắp đất nước Đây địa điểm phân phối hàng đầu cho sản phẩm tóc chăm sóc da đầu Nigeria); Spar (Spar chuỗi siêu thị có khả phân phối sản phẩm tóc chăm sóc da đầu tồn quốc Nigeria Nó có nhiều chi nhánh thành phố lớn Nigeria)  Phân phối thông qua nhà thuốc: Với sản phẩm chăm sóc sức khỏe làm đẹp, Sao Thái Dương phân phối thông qua nhà 22   thuốc địa phương Các nhà thuốc nơi mà người dân Nigeria thường đến để mua sản phẩm chăm sóc sức khỏe làm đẹp, kênh phân phối tiềm cho Sao Thái Dương HealthPlus: HealthPlus chuỗi cửa hàng dược phẩm chăm sóc sức khỏe lớn Nigeria Nó có nhiều chi nhánh thành phố lớn nước biết đến nơi cung cấp sản phẩm chăm sóc da đầu chất lượng cao Nigeria Ngoài ra, Thị trường bán hàng trực tuyến Nigeria phát triển nhanh Sao Thái Dương tận dụng kênh bán hàng trực tuyến Jumia Nigeria, Konga, trang web khác để bán sản phẩm Ngồi ra, Sao Thái Dương tìm kiếm nhà phân phối địa phương đại lý bán lẻ để phân phối sản phẩm khu vực cụ thể Điều giúp Sao Thái Dương tiếp cận khách hàng tiềm khu vực địa phương tăng khả bán hàng Các định marketing thương hiệu thị trường Nigeria 3.1 Chiến lược giá Tuy Nigeria đánh giá quốc gia nghèo Kinh tế Nigeria xếp hạng kinh tế lớn thứ 27 giới GDP danh nghĩa lớn thứ 24 giới sức mua tương đương Vì tiếp cận thị trường Nigeria, Sao Thái Dương cần tập trung vào chiến lược giá, xác định mức giá phù hợp với khả chi tiêu người dân Nigeria để đảm bảo mức doanh thu cao Ta cần tập trung vào số lượng giá thành a Chiến lược giá khuyến mại Sao Thái Dương nên áp dụng sách giá phù hợp với đối tượng khách hàng (dành mức chiết khấu cao cho nhà phân phối chính), khu vực địa lý để đánh mạnh vào đặc điểm thu nhập vùng miền b Chiến lược giá linh hoạt Bên cạnh chiến lược giá khuyến mãi, việc áp dụng chiến lược giá linh hoạt làm tăng gắn kết Công ty với đại lý tiêu thụ, từ thuận lợi cho cơng tác phát triển sản phẩm mở rộng thị trường Ngoài ra, Cơng ty cịn áp dụng sách giá bán linh hoạt cho sản phẩm Mục 23 tiêu quan trọng Công ty tăng tối đa khối lượng bán Có sản phẩm khơng có có lãi đảm bảo thu hút khách hàng Dưới sức ép cạnh tranh, Công ty sẵn sàng giảm giá bán thấp số mặt hàng để giữ thị trường Để bù lỗ cho việc này, Cơng ty thực đa dạng hóa sản phẩm,tập trung vào chất lượng bán giá cao số sản phẩm mà Cơng ty mạnh c Chiến lược giá xâm nhập Giá công ty nên mang tính cạnh tranh cao, rẻ so với mặt chung, cơng ty tiếp cận thị trường Nigeria, cịn non trẻ chưa có thị phần lớn Với sách giá cạnh tranh hồn tồn tương lai vươn lên, đối thủ đáng gờm với hãng dầu gội lớn khác Nigeria 3.2 Chiến lược sản phẩm Chiến lược phát triển sản phẩm theo chiều sâu Như áp dụng thị trường Việt Nam, Sao Thái Dương nên phát triển nhiều hình thức với sản phẩm Ví dụ: Với sản phẩm công ty đưa nhiều sản phẩm dạng bào chế hình thức khác nhau: sản phẩm dầu gội dược liệu Thái Dương có ba hình thức: chai 200ml, tuýp 90ml hộp dây 40 gói Điều giúp cho khách hàng có nhiều lựa chọn, đáp ứng nhu cầu sử dụng đối tượng khách hàng, đồng thời làm phong phú mặt hàng, tăng khả cạnh tranh công ty 3.3 Chiến lược xúc tiến - Các hoạt động xúc tiến công ty diễn mạnh mẽ ngắn hạn dài hạn Những hoạt động góp phần to lớn vào việc thúc đẩy thành viên kênh tích cực hoạt động a Khuyến mãi: Khuyến mại khơng hình thức để cơng ty điều chỉnh giá cho phù hợp mà sử dụng với mục đích giới thiệu sản phẩm, khuyến khích sản tiêu thụ hàng hóa Trong thời gian đầu xuất khẩu, Sao Thái Dương nên áp dụng nhiều chương trình khuyến mại, sampling trung tâm thương mại lớn để đạt doanh thu cao b tặng: 24 Công ty nên tặng quà cho đại lý vào dịp đầu lễ lớn Nigeria dịp nghỉ lễ tơn giáo… Ngồi cơng ty cịn áp dụng chương trình tích điểm mua hàng cho khách hàng để có hội đổi lấy sản phẩm công ty Theo báo cáo đến cuối năm 2021, sản phẩm xuất có tỷ trọng lớn sang thị trường Nigeria Việt Nam dệt may nên Sao Thái Dương tặng kèm sản phẩm dệt may mua sản phẩm dầu gội trị gàu c Quảng cáo: Để quảng cáo sản phẩm dầu gội trị gàu Sao Thái Dương thị trường Nigeria, có số cách sau đây:  Quảng cáo truyền hình: Truyền hình phương tiện truyền thơng phổ biến Nigeria sử dụng rộng rãi để quảng cáo sản phẩm Sao Thái Dương quảng cáo sản phẩm kênh truyền hình phổ biến NTA, AIT, Channels TV Silverbird TV  Quảng cáo mạng xã hội: Mạng xã hội phương tiện truyền thông quan trọng Nigeria sử dụng rộng rãi người dùng toàn quốc Sao Thái Dương sử dụng tảng mạng xã hội phổ biến Facebook với 33 triệu người dùng hàng tháng, Youtube với 28 triệu người dùng hàng tháng, WhatsApp với 24 triệu người dùng hàng tháng để quảng bá sản phẩm  Tổ chức kiện: Sao Thái Dương tổ chức kiện hội chợ, triển lãm buổi tiệc để quảng cáo sản phẩm Điều giúp Sao Thái Dương tạo ý khách hàng tiềm tăng khả nhận diện thương hiệu  Quảng cáo báo: Báo phương tiện truyền thông quan trọng Nigeria sử dụng rộng rãi người dân khắp đất nước Sao Thái Dương quảng cáo sản phẩm tờ báo phổ biến The Punch, The Guardian, Vanguard This Day 25 TÀI LIỆU THAM KHẢO Sàn thương mại điện tử Jumia Nigeria https://www.jumia.com.ng/1 Bảo Như, Hành trình đưa nồi nước mẹ nấu thị trường quốc tế, Cục sở hữu trí tuệ, năm 2020 https://www.ipvietnam.gov.vn/tin-tuc-sukien/-/asset_publisher/7xsjBfqhCDAV/content/hanh-trinh-ua-noi-nuoc-la-menau-ra-thi-truong-quoc-te?inheritRedirect=false [Truy cập ngày 05/06/2023] Công ty Cổ phần Sao Thái Dương https://saothaiduong.com.vn/ [Truy cập ngày 05/06/2023] Tiềm thị trường Nigeria, Trang thông tin điện tử đầu tư nước ngoài, năm 2014 https://fia.mpi.gov.vn/Detail/CatID/6e55d85b-7318-4e7d-aaa94cd1745b3bda/NewsID/8260f9f2-2bb4-42de-a515-fd365ada92d8 [Truy cập ngày 05/06/2023] Mai Ca, Tăng hội cho doanh nghiệp Việt tiếp cận thị trường Nigeria, Báo Công thương, năm 2022 26 https://congthuong.vn/tang-co-hoi-cho-doanh-nghiep-viet-tiep-can-thi-truongnigeria-174485.html [Truy cập ngày 05/06/2023] Nigeria, Wikipedia Tiếng Việt https://vi.wikipedia.org/wiki/Nigeria [Truy cập ngày 05/06/2023] 27